酒店銷售崗位職責(zé)(精選15篇)
酒店銷售崗位職責(zé) 篇1
1.負(fù)責(zé)與客戶保持聯(lián)絡(luò),發(fā)掘潛在客戶,擴(kuò)大酒店市場范圍,為客戶提供服務(wù)。
2、充分了解掌握酒店的經(jīng)營政策、價格體系,及對外銷售制度,積極開展對外銷售工作。
3、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店會議、團(tuán)隊業(yè)務(wù)的洽談及接待,對外促銷酒店客房,餐飲、各項配套設(shè)施及各項服務(wù),與重要客戶建立長久良好的合作關(guān)系。
4、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店各類大型活動的宣傳與促銷。
5、認(rèn)真完成上級交辦的其他任務(wù)。
酒店銷售崗位職責(zé) 篇2
1、負(fù)責(zé)酒店渠道銷售與酒店渠道開拓;
2、負(fù)責(zé)開發(fā)酒店經(jīng)銷商,并負(fù)責(zé)經(jīng)銷商管理,培訓(xùn),收款等相關(guān)業(yè)務(wù);
3、制定銷售計劃,完成銷售指標(biāo),做好銷售團(tuán)隊管理;
4、市場資料搜集分析,展會規(guī)劃執(zhí)行;
5、完成其他業(yè)務(wù)指示。
酒店銷售崗位職責(zé) 篇3
1、潛在客戶研究;
2、公司介紹、規(guī)劃演講;
3、銷售數(shù)據(jù)管理;
4、采用電話聯(lián)系方式,約企業(yè)客戶和公司的會議,積累客戶資源;
5、維護(hù)潛在和已有客戶;
6、客戶談判、簽單;
酒店銷售崗位職責(zé) 篇4
1、銷售職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3、負(fù)責(zé)組織的銷售運作,包括計劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;
4、完成銷售目標(biāo);分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù);
酒店銷售崗位職責(zé) 篇5
- 負(fù)責(zé)維護(hù)客戶信息,為客戶提供方案報價,維持良好的客戶關(guān)系
- 完成銷售任務(wù)——渠道銷售和解決方案銷售
- 配合公司的市場活動
- 拓展公司的分銷渠道
- 輔導(dǎo)分銷商的銷售及技術(shù)、服務(wù)技能
- 熟悉產(chǎn)品及技術(shù)資料
- 監(jiān)督項目的執(zhí)行
- 維護(hù)廠商、渠道、最終用戶之間的關(guān)系
- 配合公司內(nèi)部其它銷售在分銷產(chǎn)品上的工作
- 及時反饋市場信息并提出合理化建議
酒店銷售崗位職責(zé) 篇6
1、負(fù)責(zé)與客戶保保持聯(lián)絡(luò),發(fā)掘潛在客戶,擴(kuò)大酒店市場范圍,為客戶提供服務(wù)。
2、充分了解掌握酒店的經(jīng)營政策、價格體系,及對外銷售制度,積極開展對外銷售工作。
3、協(xié)助負(fù)責(zé)處理酒店的公共關(guān)系事務(wù),與新聞媒體、關(guān)系單位、業(yè)務(wù)部門建立并保持良好的公共關(guān)系。
4、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店會議、團(tuán)隊業(yè)務(wù)的洽談及接待,對外促銷酒店客房,餐飲、各項配套設(shè)施及各項服務(wù),與重要客戶建立長久良好的合作關(guān)系。
5、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店各類大型活動的宣傳與促銷。
6、按時按量完成上級及部門交給的拜訪任務(wù)及各項工作。
酒店銷售崗位職責(zé) 篇7
1、掌握客戶需求,發(fā)掘及跟進(jìn)潛在客戶,做好對客戶的追蹤、聯(lián)系;
2、熱情接待,細(xì)致講解,耐心服務(wù),為客戶提供滿意的服務(wù);
3、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。
。1)完成項目主管下達(dá)的銷售指標(biāo)任務(wù),工作上對現(xiàn)場銷售主管負(fù)責(zé);
。2)按程序熱情、積極、規(guī)范的作好現(xiàn)場客戶接待工作,通過良好的職業(yè)風(fēng)范和周到的售前、售中、售后服務(wù)展示公司企業(yè)形象,樹立企業(yè)良好的口碑;
。3)銷售成交,催收費用,完成銷售收入指標(biāo);
。4)對于客戶提出的問題及時協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門給予處理解決,實行首問負(fù)責(zé)制;
。5)對已經(jīng)辦理手續(xù)的客戶定期進(jìn)行回訪,及時協(xié)調(diào)各相關(guān)部門存在的問題;
。6)負(fù)責(zé)各自的銷售統(tǒng)計及客戶分析立檔工作,配合策劃部作好市場統(tǒng)計匯總及信息反饋工作;
(7)配合客戶服務(wù)部作好各項客戶服務(wù)工作及成交客戶上報歸檔上報工作;
。8)負(fù)責(zé)銷售合同的.簽定工作,簽定之后及時會簽并轉(zhuǎn)交經(jīng)理;
銷售員工作內(nèi)容及要求
1、各自負(fù)責(zé)58端口的房源信息收集,整理房源信息,通過qq群、微信群等互聯(lián)網(wǎng)手段收集房源以及買家信息。
2、聯(lián)系賣家確認(rèn)房屋信息的準(zhǔn)確度,以及房價。
3、聯(lián)系買家了解買家對戶型、價格的要求。
4、匹配合適的買家以及賣家,進(jìn)行約談或看房。
5、聯(lián)系到非本轄區(qū)的有購房需求或賣房需求的客戶向上級匯報,成交之后付相應(yīng)報酬。
6、每天按時上下班。
7、試用期內(nèi)無業(yè)績要求(試用期三個月),三個月無業(yè)績自動離職,三個月無業(yè)績但表現(xiàn)優(yōu)秀者可經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商增加試用期一個月,試用期后每月根據(jù)公司要求制定工作目標(biāo),下達(dá)工作任務(wù)。
酒店銷售崗位職責(zé) 篇8
[直接上級]:
營銷部主管
[直接下級]:
無。
[職位描述]:
行酒店的銷售計劃,完成經(jīng)理下達(dá)的銷售指標(biāo)。
[工作內(nèi)容]:
1、執(zhí)行酒店的銷售計劃,完成經(jīng)理下達(dá)的銷售指標(biāo)。
2、根據(jù)市場需求,分析報告及統(tǒng)計資料確認(rèn)潛在顧客及其需求,訪問客戶并提交銷售報告。
3、負(fù)責(zé)政府、事業(yè)單位等散客及會議等服務(wù)項目的銷售工作,并參與組織、協(xié)調(diào)接待、服務(wù)活動。
4、根據(jù)飯店價格方案,與客戶進(jìn)行談判,以最終達(dá)成協(xié)議簽署合同。
5、與飯店其他部門做好協(xié)調(diào)工作,以確保對重要客人的服務(wù)。
6、定期提交工作報告,建立客戶檔案。
7、根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)指示,負(fù)責(zé)搜集、整理政務(wù)及銷售信息。
8、參加本行業(yè)及客戶組織的相關(guān)活動,與客戶保持良好的關(guān)系。
9、參加專業(yè)培訓(xùn)活動。
[素質(zhì)要求]:
1、基本素質(zhì):具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感,高尚的職業(yè)道德及良好的紀(jì)律觀念。
2、自然條件:身體健康,品貌端正,氣質(zhì)高雅,年齡在25-35歲,身高:男1.74-1.79米,女1.65-1.68米。
3、文化程度:具有大學(xué)?苹蛲葘W(xué)歷水平。
4、外語水平:具有流利的英語會話能力,達(dá)到中級水平。
5、工作經(jīng)驗:有2年以上銷售工作經(jīng)驗,通曉對外銷售的.促銷技巧和銷售策略,熟知酒店的各項服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)設(shè)施,熟悉客源的政治、經(jīng)濟(jì)、文化、風(fēng)俗常識和涉外禮儀、禮節(jié),根據(jù)分工能夠帶來客源,完成任務(wù)。
6、特殊要求:具有公關(guān)能力,談判能力,善于接觸各種類型客人,同客戶保持良好的人際關(guān)系。
[直接責(zé)任]:
1.對直接上級及本人所涉及的工作負(fù)直接責(zé)任,執(zhí)行并完成上級下達(dá)的各項任務(wù)。定期匯報,請示工作,本人親自做的工作所連帶的責(zé)任。對所轄工作區(qū)域以及工作中個人行為負(fù)責(zé)。本人的工作行為所產(chǎn)生的最終結(jié)果負(fù)責(zé)。對本人的紀(jì)律行為負(fù)責(zé)。對本部門和本人所掌管的飯店和部門秘密的安全負(fù)責(zé)。本人承擔(dān)的本部門領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
酒店銷售崗位職責(zé) 篇9
1、尋找潛在客戶及維護(hù)長期客戶及時準(zhǔn)確地了解客戶信息,把握客戶需求,共同制訂客戶跟進(jìn)方案
2、跟進(jìn)潛在客戶,提高酒店銷售訂房效率,實現(xiàn)銷售機(jī)會到銷售能力的轉(zhuǎn)化
3、預(yù)約并拜訪客戶,為客戶現(xiàn)場提供專業(yè)方案,積極提升客戶酒店入住體驗
4、積極接待預(yù)約客戶預(yù)約上門體驗并展現(xiàn)出良好的職業(yè)素質(zhì)和形象
酒店銷售崗位職責(zé) 篇10
1、 在酒店經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,全面負(fù)責(zé)酒店銷售日常管理工作;
2、 接受賓客的投訴,積極落實整改措施,完善服務(wù)質(zhì)量,提高服務(wù)水平;
3、 組織落實好酒店銷售所簽協(xié)議的相關(guān)管理工作并按照有關(guān)要求做好資料歸檔;
4、 負(fù)責(zé)酒店與客戶之間的聯(lián)絡(luò)、將新價格、新動向等及時傳遞給客戶;根據(jù)市場情況開發(fā)新客戶,做好銷售工作;
5、 負(fù)責(zé)與客戶的協(xié)議簽訂,銷售酒店客房、會議室等;
6、 與酒店其它部門做好協(xié)調(diào)工作,維護(hù)好老客戶以確保對客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù);負(fù)責(zé)將客人的意見、建議、投訴、及時反映上級;
7、 及時根據(jù)市場的情況向酒店經(jīng)理匯報,提出合理建議;
酒店銷售崗位職責(zé) 篇11
1.擬定酒店促銷活動,完成團(tuán)隊和散客銷售目標(biāo)。
2.監(jiān)督銷售量、調(diào)整銷售活動,完成計劃目標(biāo)。
3.與會議相關(guān)部門的溝通,取得銷售方面的信息和支持。
4.在部門年度預(yù)算內(nèi),推行銷售計劃。
5.保存以前、現(xiàn)在有潛力客戶的資料。
6.制定臨時時間表,記錄上月的銷售活動,收集每天的銷售拜訪記錄并存檔。
7.以周銷售計劃為基礎(chǔ),向市場銷售總監(jiān)提交銷售拜訪概況,和月銷售拜訪計劃。
酒店銷售崗位職責(zé) 篇12
1、根據(jù)酒店近期和遠(yuǎn)期經(jīng)營目標(biāo),綜合市場情況,負(fù)責(zé)提出并參與制定酒店對外銷售以及招攬客源的計劃
2、保持同上級旅游管理部門、大型旅行社、大集團(tuán)大公司、政府部門的密切聯(lián)系,并同各個客戶建立長期、穩(wěn)定、良好的合作關(guān)系。
3、負(fù)責(zé)酒店的宣傳推廣工作,積極參與酒店產(chǎn)品的更新、改造和組合開發(fā),提高酒店的聲譽(yù)和影響力。4、指導(dǎo)酒店對內(nèi)、對外的各種廣告活動,制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃,報總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
5、與各部門建立良好的協(xié)作關(guān)系,廣泛聽取客戶意見,處理重大投訴,以確保銷售計劃的實施和落實。
4、指導(dǎo)酒店對內(nèi)、對外的各種廣告活動,制定酒店短期和長期的宣傳推廣計劃,報總經(jīng)理審批后執(zhí)行。
5、與各部門建立良好的協(xié)作關(guān)系,廣泛聽取客戶意見,處理重大投訴,以確保銷售計劃的實施和落實。
6、完成酒店定制的銷售額。
酒店銷售崗位職責(zé) 篇13
1. 根據(jù)市場具體情況,做出預(yù)測及市場細(xì)分,開拓企業(yè)、商務(wù)客戶及鞏固客源;
2. 提出并參與制定銷售計劃并實施落實;
3. 依據(jù)具體情況與工作重心,制定并及時調(diào)整各種銷售策略;
4. 完成個人每月銷售任務(wù);
5. 對銷售過程進(jìn)行有效的日常管理,監(jiān)控銷售指標(biāo)的完成進(jìn)度,定期隨訪客戶;
酒店銷售崗位職責(zé) 篇14
1、根據(jù)部門總體市場策略及銷售目標(biāo),編制銷售計劃,完成店鋪的銷售任務(wù)
2、KPI數(shù)據(jù)的總結(jié)與分析;
3、全面掌握市場的變化,了解客源市場布置的流量,注意市場結(jié)構(gòu)的變化。
4、店鋪CRM系統(tǒng)管理與跟進(jìn)。
5、了解和發(fā)掘客戶,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色。
6、貨品陳列建議與監(jiān)督,人員培訓(xùn)與培養(yǎng)。
7、收集客戶資料,能夠獨立承擔(dān)業(yè)務(wù)的運營狀況。
8、 對客戶提供專業(yè)的咨詢。
酒店銷售崗位職責(zé) 篇15
1. 計劃、組織對酒店新、老客戶訪問次數(shù)和時間的安排。
2. 用電話或其它通訊形式與新、老客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系。
3. 開發(fā)散客、團(tuán)體、會議的新客戶。
4. 開展與國內(nèi)、外旅行社和客戶的推銷性通訊,參加與酒店經(jīng)營有關(guān)的各種公關(guān)和社交活動。
5. 分類建立客戶銷售信息登記,存檔制度。
6. 執(zhí)行有關(guān)市場調(diào)查任務(wù),并向銷售經(jīng)理匯報市場上競爭者訂價等銷售策略的推銷動態(tài)。
7. 及時回復(fù)顧客的信件、傳真和預(yù)訂。
8. 密切與酒店各部門的合作,安排好客戶預(yù)定的住宿、餐飲服務(wù)和特別活動。
9.編制并每月上交工作報告和下月工作計劃。配合部門經(jīng)理編制銷售部每月工作報告,包括銷售工作動態(tài),市場信息反饋和競爭者活動,以及其他專項、專題工作報告。
10. 善于發(fā)揮銷售人員的主觀能動性及時檢查銷售工作計劃的實施,及時溝通各銷售人員之間的信息,協(xié)同做好重要客戶的促銷接待工作。