酒店銷售崗位職責(zé)（精選9篇）
酒店銷售崗位職責(zé) 篇1
1、銷售職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃;
2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;
3、負(fù)責(zé)組織的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制和檢討;
4、完成銷售目標(biāo);分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù);
酒店銷售崗位職責(zé) 篇2
1、負(fù)責(zé)與客戶保保持聯(lián)絡(luò)，發(fā)掘潛在客戶，擴大酒店市場范圍，為客戶提供服務(wù)。
2、充分了解掌握酒店的經(jīng)營政策、價格體系，及對外銷售制度，積極開展對外銷售工作。
3、協(xié)助負(fù)責(zé)處理酒店的公共關(guān)系事務(wù)，與新聞媒體、關(guān)系單位、業(yè)務(wù)部門建立并保持良好的公共關(guān)系。
4、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店會議、團隊業(yè)務(wù)的洽談及接待，對外促銷酒店客房，餐飲、各項配套設(shè)施及各項服務(wù)，與重要客戶建立長久良好的合作關(guān)系。
5、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店各類大型活動的宣傳與促銷。
6、按時按量完成上級及部門交給的拜訪任務(wù)及各項工作。
酒店銷售崗位職責(zé) 篇3
1.負(fù)責(zé)與客戶保持聯(lián)絡(luò)，發(fā)掘潛在客戶，擴大酒店市場范圍，為客戶提供服務(wù)。
2、充分了解掌握酒店的經(jīng)營政策、價格體系，及對外銷售制度，積極開展對外銷售工作。
3、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店會議、團隊業(yè)務(wù)的洽談及接待，對外促銷酒店客房，餐飲、各項配套設(shè)施及各項服務(wù)，與重要客戶建立長久良好的合作關(guān)系。
4、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店各類大型活動的宣傳與促銷。
5、認(rèn)真完成上級交辦的其他任務(wù)。
酒店銷售崗位職責(zé) 篇4
1、潛在客戶研究;
2、公司介紹、規(guī)劃演講;
3、銷售數(shù)據(jù)管理;
4、采用電話聯(lián)系方式，約企業(yè)客戶和公司的會議，積累客戶資源;
5、維護潛在和已有客戶;
6、客戶談判、簽單;
酒店銷售崗位職責(zé) 篇5
1、掌握客戶需求，發(fā)掘及跟進潛在客戶，做好對客戶的追蹤、聯(lián)系；
2、熱情接待，細(xì)致講解，耐心服務(wù)，為客戶提供滿意的服務(wù)；
3、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。
（1）完成項目主管下達的銷售指標(biāo)任務(wù)，工作上對現(xiàn)場銷售主管負(fù)責(zé)；
（2）按程序熱情、積極、規(guī)范的作好現(xiàn)場客戶接待工作，通過良好的職業(yè)風(fēng)范和周到的售前、售中、售后服務(wù)展示公司企業(yè)形象，樹立企業(yè)良好的口碑；
�。�3）銷售成交，催收費用，完成銷售收入指標(biāo)；
�。�4）對于客戶提出的問題及時協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門給予處理解決，實行首問負(fù)責(zé)制；
�。�5）對已經(jīng)辦理手續(xù)的客戶定期進行回訪，及時協(xié)調(diào)各相關(guān)部門存在的問題；
�。�6）負(fù)責(zé)各自的銷售統(tǒng)計及客戶分析立檔工作，配合策劃部作好市場統(tǒng)計匯總及信息反饋工作；
�。�7）配合客戶服務(wù)部作好各項客戶服務(wù)工作及成交客戶上報歸檔上報工作；
�。�8）負(fù)責(zé)銷售合同的.簽定工作，簽定之后及時會簽并轉(zhuǎn)交經(jīng)理；
銷售員工作內(nèi)容及要求
1、各自負(fù)責(zé)58端口的房源信息收集，整理房源信息，通過qq群、微信群等互聯(lián)網(wǎng)手段收集房源以及買家信息。
2、聯(lián)系賣家確認(rèn)房屋信息的準(zhǔn)確度，以及房價。
3、聯(lián)系買家了解買家對戶型、價格的要求。
4、匹配合適的買家以及賣家，進行約談或看房。
5、聯(lián)系到非本轄區(qū)的有購房需求或賣房需求的客戶向上級匯報，成交之后付相應(yīng)報酬。
6、每天按時上下班。
7、試用期內(nèi)無業(yè)績要求（試用期三個月），三個月無業(yè)績自動離職，三個月無業(yè)績但表現(xiàn)優(yōu)秀者可經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商增加試用期一個月，試用期后每月根據(jù)公司要求制定工作目標(biāo)，下達工作任務(wù)。
酒店銷售崗位職責(zé) 篇6
- 負(fù)責(zé)維護客戶信息，為客戶提供方案報價，維持良好的客戶關(guān)系
- 完成銷售任務(wù)——渠道銷售和解決方案銷售
- 配合公司的市場活動
- 拓展公司的分銷渠道
- 輔導(dǎo)分銷商的銷售及技術(shù)、服務(wù)技能
- 熟悉產(chǎn)品及技術(shù)資料
- 監(jiān)督項目的執(zhí)行
- 維護廠商、渠道、最終用戶之間的關(guān)系
- 配合公司內(nèi)部其它銷售在分銷產(chǎn)品上的工作
- 及時反饋市場信息并提出合理化建議
酒店銷售崗位職責(zé) 篇7
1、負(fù)責(zé)酒店渠道銷售與酒店渠道開拓;
2、負(fù)責(zé)開發(fā)酒店經(jīng)銷商，并負(fù)責(zé)經(jīng)銷商管理，培訓(xùn)，收款等相關(guān)業(yè)務(wù);
3、制定銷售計劃，完成銷售指標(biāo)，做好銷售團隊管理;
4、市場資料搜集分析，展會規(guī)劃執(zhí)行;
5、完成其他業(yè)務(wù)指示。
酒店銷售崗位職責(zé) 篇8
[直接上級]:
營銷部主管
[直接下級]:
無。
[職位描述]:
行酒店的銷售計劃,完成經(jīng)理下達的銷售指標(biāo)。
[工作內(nèi)容]:
1、執(zhí)行酒店的銷售計劃,完成經(jīng)理下達的銷售指標(biāo)。
2、根據(jù)市場需求,分析報告及統(tǒng)計資料確認(rèn)潛在顧客及其需求,訪問客戶并提交銷售報告。
3、負(fù)責(zé)政府、事業(yè)單位等散客及會議等服務(wù)項目的銷售工作,并參與組織、協(xié)調(diào)接待、服務(wù)活動。
4、根據(jù)飯店價格方案,與客戶進行談判,以最終達成協(xié)議簽署合同。
5、與飯店其他部門做好協(xié)調(diào)工作,以確保對重要客人的服務(wù)。
6、定期提交工作報告,建立客戶檔案。
7、根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)指示,負(fù)責(zé)搜集、整理政務(wù)及銷售信息。
8、參加本行業(yè)及客戶組織的相關(guān)活動,與客戶保持良好的關(guān)系。
9、參加專業(yè)培訓(xùn)活動。
[素質(zhì)要求]:
1、基本素質(zhì):具有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感,高尚的職業(yè)道德及良好的紀(jì)律觀念。
2、自然條件:身體健康,品貌端正,氣質(zhì)高雅,年齡在25-35歲,身高:男1.74-1.79米,女1.65-1.68米。
3、文化程度:具有大學(xué)�？苹蛲葘W(xué)歷水平。
4、外語水平:具有流利的英語會話能力,達到中級水平。
5、工作經(jīng)驗:有2年以上銷售工作經(jīng)驗,通曉對外銷售的.促銷技巧和銷售策略,熟知酒店的各項服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)設(shè)施,熟悉客源的政治、經(jīng)濟、文化、風(fēng)俗常識和涉外禮儀、禮節(jié),根據(jù)分工能夠帶來客源,完成任務(wù)。
6、特殊要求:具有公關(guān)能力,談判能力,善于接觸各種類型客人,同客戶保持良好的人際關(guān)系。
[直接責(zé)任]:
1.對直接上級及本人所涉及的工作負(fù)直接責(zé)任,執(zhí)行并完成上級下達的各項任務(wù)。定期匯報,請示工作,本人親自做的工作所連帶的責(zé)任。對所轄工作區(qū)域以及工作中個人行為負(fù)責(zé)。本人的工作行為所產(chǎn)生的最終結(jié)果負(fù)責(zé)。對本人的紀(jì)律行為負(fù)責(zé)。對本部門和本人所掌管的飯店和部門秘密的安全負(fù)責(zé)。本人承擔(dān)的本部門領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。
酒店銷售崗位職責(zé) 篇9
1、根據(jù)部門總體市場策略及銷售目標(biāo)，編制銷售計劃，完成店鋪的銷售任務(wù)
2、KPI數(shù)據(jù)的總結(jié)與分析;
3、全面掌握市場的變化，了解客源市場布置的流量，注意市場結(jié)構(gòu)的變化。
4、店鋪CRM系統(tǒng)管理與跟進。
5、了解和發(fā)掘客戶，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色。
6、貨品陳列建議與監(jiān)督，人員培訓(xùn)與培養(yǎng)。
7、收集客戶資料，能夠獨立承擔(dān)業(yè)務(wù)的運營狀況。
8、 對客戶提供專業(yè)的咨詢。