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酒店銷售崗位職責(zé)

發(fā)布時間:2025-03-03

酒店銷售崗位職責(zé)(精選9篇)

酒店銷售崗位職責(zé) 篇1

  1、銷售職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃;

  2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

  3、負(fù)責(zé)組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;

  4、完成銷售目標(biāo);分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù);

酒店銷售崗位職責(zé) 篇2

  1、負(fù)責(zé)與客戶保保持聯(lián)絡(luò),發(fā)掘潛在客戶,擴大酒店市場范圍,為客戶提供服務(wù)。

  2、充分了解掌握酒店的經(jīng)營政策、價格體系,及對外銷售制度,積極開展對外銷售工作。

  3、協(xié)助負(fù)責(zé)處理酒店的公共關(guān)系事務(wù),與新聞媒體、關(guān)系單位、業(yè)務(wù)部門建立并保持良好的公共關(guān)系。

  4、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店會議、團隊業(yè)務(wù)的洽談及接待,對外促銷酒店客房,餐飲、各項配套設(shè)施及各項服務(wù),與重要客戶建立長久良好的合作關(guān)系。

  5、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店各類大型活動的宣傳與促銷。

  6、按時按量完成上級及部門交給的拜訪任務(wù)及各項工作。

酒店銷售崗位職責(zé) 篇3

  1.負(fù)責(zé)與客戶保持聯(lián)絡(luò),發(fā)掘潛在客戶,擴大酒店市場范圍,為客戶提供服務(wù)。

  2、充分了解掌握酒店的經(jīng)營政策、價格體系,及對外銷售制度,積極開展對外銷售工作。

  3、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店會議、團隊業(yè)務(wù)的洽談及接待,對外促銷酒店客房,餐飲、各項配套設(shè)施及各項服務(wù),與重要客戶建立長久良好的合作關(guān)系。

  4、協(xié)助負(fù)責(zé)酒店各類大型活動的宣傳與促銷。

  5、認(rèn)真完成上級交辦的其他任務(wù)。

酒店銷售崗位職責(zé) 篇4

  1、潛在客戶研究;

  2、公司介紹、規(guī)劃演講;

  3、銷售數(shù)據(jù)管理;

  4、采用電話聯(lián)系方式,約企業(yè)客戶和公司的會議,積累客戶資源;

  5、維護潛在和已有客戶;

  6、客戶談判、簽單;

酒店銷售崗位職責(zé) 篇5

  1、掌握客戶需求,發(fā)掘及跟進潛在客戶,做好對客戶的追蹤、聯(lián)系;

  2、熱情接待,細(xì)致講解,耐心服務(wù),為客戶提供滿意的服務(wù);

  3、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。

  (1)完成項目主管下達的銷售指標(biāo)任務(wù),工作上對現(xiàn)場銷售主管負(fù)責(zé);

  (2)按程序熱情、積極、規(guī)范的作好現(xiàn)場客戶接待工作,通過良好的職業(yè)風(fēng)范和周到的售前、售中、售后服務(wù)展示公司企業(yè)形象,樹立企業(yè)良好的口碑;

 。3)銷售成交,催收費用,完成銷售收入指標(biāo);

 。4)對于客戶提出的問題及時協(xié)調(diào)公司各相關(guān)部門給予處理解決,實行首問負(fù)責(zé)制;

 。5)對已經(jīng)辦理手續(xù)的客戶定期進行回訪,及時協(xié)調(diào)各相關(guān)部門存在的問題;

 。6)負(fù)責(zé)各自的銷售統(tǒng)計及客戶分析立檔工作,配合策劃部作好市場統(tǒng)計匯總及信息反饋工作;

 。7)配合客戶服務(wù)部作好各項客戶服務(wù)工作及成交客戶上報歸檔上報工作;

 。8)負(fù)責(zé)銷售合同的.簽定工作,簽定之后及時會簽并轉(zhuǎn)交經(jīng)理;

  銷售員工作內(nèi)容及要求

  1、各自負(fù)責(zé)58端口的房源信息收集,整理房源信息,通過qq群、微信群等互聯(lián)網(wǎng)手段收集房源以及買家信息。

  2、聯(lián)系賣家確認(rèn)房屋信息的準(zhǔn)確度,以及房價。

  3、聯(lián)系買家了解買家對戶型、價格的要求。

  4、匹配合適的買家以及賣家,進行約談或看房。

  5、聯(lián)系到非本轄區(qū)的有購房需求或賣房需求的客戶向上級匯報,成交之后付相應(yīng)報酬。

  6、每天按時上下班。

  7、試用期內(nèi)無業(yè)績要求(試用期三個月),三個月無業(yè)績自動離職,三個月無業(yè)績但表現(xiàn)優(yōu)秀者可經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商增加試用期一個月,試用期后每月根據(jù)公司要求制定工作目標(biāo),下達工作任務(wù)。

酒店銷售崗位職責(zé) 篇6

  - 負(fù)責(zé)維護客戶信息,為客戶提供方案報價,維持良好的客戶關(guān)系

  - 完成銷售任務(wù)——渠道銷售和解決方案銷售

  - 配合公司的市場活動

  - 拓展公司的分銷渠道

  - 輔導(dǎo)分銷商的銷售及技術(shù)、服務(wù)技能

  - 熟悉產(chǎn)品及技術(shù)資料

  - 監(jiān)督項目的執(zhí)行

  - 維護廠商、渠道、最終用戶之間的關(guān)系

  - 配合公司內(nèi)部其它銷售在分銷產(chǎn)品上的工作

  - 及時反饋市場信息并提出合理化建議

酒店銷售崗位職責(zé) 篇7

  1、負(fù)責(zé)酒店渠道銷售與酒店渠道開拓;

  2、負(fù)責(zé)開發(fā)酒店經(jīng)銷商,并負(fù)責(zé)經(jīng)銷商管理,培訓(xùn),收款等相關(guān)業(yè)務(wù);

  3、制定銷售計劃,完成銷售指標(biāo),做好銷售團隊管理;

  4、市場資料搜集分析,展會規(guī)劃執(zhí)行;

  5、完成其他業(yè)務(wù)指示。

酒店銷售崗位職責(zé) 篇8

  [直接上級]:

  營銷部主管

  [直接下級]:

  無。

  [職位描述]:

  行酒店的銷售計劃,完成經(jīng)理下達的銷售指標(biāo)。

  [工作內(nèi)容]:

  1、執(zhí)行酒店的銷售計劃,完成經(jīng)理下達的銷售指標(biāo)。

  2、根據(jù)市場需求,分析報告及統(tǒng)計資料確認(rèn)潛在顧客及其需求,訪問客戶并提交銷售報告。

  3、負(fù)責(zé)政府、事業(yè)單位等散客及會議等服務(wù)項目的銷售工作,并參與組織、協(xié)調(diào)接待、服務(wù)活動。

  4、根據(jù)飯店價格方案,與客戶進行談判,以最終達成協(xié)議簽署合同。

  5、與飯店其他部門做好協(xié)調(diào)工作,以確保對重要客人的服務(wù)。

  6、定期提交工作報告,建立客戶檔案。

  7、根據(jù)上級領(lǐng)導(dǎo)指示,負(fù)責(zé)搜集、整理政務(wù)及銷售信息。

  8、參加本行業(yè)及客戶組織的相關(guān)活動,與客戶保持良好的關(guān)系。

  9、參加專業(yè)培訓(xùn)活動。

  [素質(zhì)要求]:

  1、基本素質(zhì):具有強烈的事業(yè)心和責(zé)任感,高尚的職業(yè)道德及良好的紀(jì)律觀念。

  2、自然條件:身體健康,品貌端正,氣質(zhì)高雅,年齡在25-35歲,身高:男1.74-1.79米,女1.65-1.68米。

  3、文化程度:具有大學(xué)?苹蛲葘W(xué)歷水平。

  4、外語水平:具有流利的英語會話能力,達到中級水平。

  5、工作經(jīng)驗:有2年以上銷售工作經(jīng)驗,通曉對外銷售的.促銷技巧和銷售策略,熟知酒店的各項服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)設(shè)施,熟悉客源的政治、經(jīng)濟、文化、風(fēng)俗常識和涉外禮儀、禮節(jié),根據(jù)分工能夠帶來客源,完成任務(wù)。

  6、特殊要求:具有公關(guān)能力,談判能力,善于接觸各種類型客人,同客戶保持良好的人際關(guān)系。

  [直接責(zé)任]:

  1.對直接上級及本人所涉及的工作負(fù)直接責(zé)任,執(zhí)行并完成上級下達的各項任務(wù)。定期匯報,請示工作,本人親自做的工作所連帶的責(zé)任。對所轄工作區(qū)域以及工作中個人行為負(fù)責(zé)。本人的工作行為所產(chǎn)生的最終結(jié)果負(fù)責(zé)。對本人的紀(jì)律行為負(fù)責(zé)。對本部門和本人所掌管的飯店和部門秘密的安全負(fù)責(zé)。本人承擔(dān)的本部門領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

酒店銷售崗位職責(zé) 篇9

  1、根據(jù)部門總體市場策略及銷售目標(biāo),編制銷售計劃,完成店鋪的銷售任務(wù)

  2、KPI數(shù)據(jù)的總結(jié)與分析;

  3、全面掌握市場的變化,了解客源市場布置的流量,注意市場結(jié)構(gòu)的變化。

  4、店鋪CRM系統(tǒng)管理與跟進。

  5、了解和發(fā)掘客戶,介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點和特色。

  6、貨品陳列建議與監(jiān)督,人員培訓(xùn)與培養(yǎng)。

  7、收集客戶資料,能夠獨立承擔(dān)業(yè)務(wù)的運營狀況。

  8、 對客戶提供專業(yè)的咨詢。

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    (1)在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下負(fù)責(zé)酒店的市場開發(fā)、客源組織和酒店客房的銷售工作,維系客源的穩(wěn)定,不斷開拓市場,新客源,完成企業(yè)客戶、旅游團隊,散客等目標(biāo)客群的銷售任務(wù)和銷售指標(biāo)。...

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  • 酒店銷售接待崗位職責(zé)(精選9篇)

    1. 計劃、組織對酒店新、老客戶訪問次數(shù)和時間的安排。2. 用電話或其它通訊形式與新、老客戶保持經(jīng)常性的聯(lián)系。3. 開發(fā)散客、團體、會議的新客戶。4. 開展與國內(nèi)、外旅行社和客戶的推銷性通訊,參加與酒店經(jīng)營有關(guān)的各種公關(guān)和社交活動。...

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    1、銷售職位,負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計劃;2、制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;3、負(fù)責(zé)組織的銷售運作,包括計劃、組織、進度控制和檢討;4、完成銷售目標(biāo);分析和開發(fā)市場并搞好售后服務(wù);...

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    [直接上級]:營銷部主管[直接下級]:無。[職位描述]:行酒店的銷售計劃,完成經(jīng)理下達的銷售指標(biāo)。[工作內(nèi)容]:1、執(zhí)行酒店的銷售計劃,完成經(jīng)理下達的銷售指標(biāo)。...

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    1.負(fù)責(zé)與客戶保持聯(lián)絡(luò),發(fā)掘潛在客戶,擴大酒店市場范圍,為客戶提供服務(wù)。2、充分了解掌握酒店的經(jīng)營政策、價格體系,及對外銷售制度,積極開展對外銷售工作。...

  • 酒店銷售代表崗位職責(zé)(精選11篇)

    1、負(fù)責(zé)開拓新市場,開發(fā)新客戶,增加產(chǎn)品銷量;2、負(fù)責(zé)定期維護及拜訪客戶,對客戶的意見及時反饋;3、負(fù)責(zé)收集統(tǒng)計市場及行業(yè)信息,挖掘有效顧客信息;4、負(fù)責(zé)提供客戶專業(yè)的咨詢;5、完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其它工作內(nèi)容;...

  • 酒店銷售崗位職責(zé)十一篇

    - 負(fù)責(zé)維護客戶信息,為客戶提供方案報價,維持良好的客戶關(guān)系- 完成銷售任務(wù)——渠道銷售和解決方案銷售- 配合公司的市場活動- 拓展公司的分銷渠道- 輔導(dǎo)分銷商的銷售及技術(shù)、服務(wù)技能- 熟悉產(chǎn)品及技術(shù)資料- 監(jiān)督項目的執(zhí)行- 維護廠商、...

  • 酒店銷售的崗位職責(zé)十三篇

    1、掌握客戶需求,發(fā)掘及跟進潛在客戶,做好對客戶的追蹤、聯(lián)系;2、熱情接待,細(xì)致講解,耐心服務(wù),為客戶提供滿意的服務(wù);3、嚴(yán)格執(zhí)行公司各項規(guī)章制度。...

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