酒店銷售代表崗位職責（精選10篇）
酒店銷售代表崗位職責 篇1
1.定期分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，從經(jīng)濟效益和社會效益考慮，設立市場目標，每季度在總經(jīng)理室的組織下，召開營銷研討會，與一線營業(yè)部門協(xié)商擬定季度銷售意見，報總經(jīng)理審批，并根據(jù)指示組織實施。
2.經(jīng)常走訪客戶，掌握第一手資料，并審閱銷售人員提交的《熟公司走訪記錄》以及《新公司走訪記錄》。根據(jù)市場變化，為銷售研討會提供相關信息，并不斷改進。
3.協(xié)調各部門之間的關系，加強橫向溝通和合作。
4.審閱銷售組、預訂中心及美工組提交的年(半年)度計劃，及年(半年)度工作總結。
5.擬定部門年(半年)度工作計劃和年(半年)度總結。
6.審核特別服務活動的策劃方案，組織和督導員工工作。合理調配使用部門內部人員，調動員工的積極性，提高員工的工作效率和水平。
7.簽定住房優(yōu)惠協(xié)議、旅行社房價協(xié)議及各種合作協(xié)議、認刊合同、廣告宣傳服務協(xié)議。
8. 審閱《工作報表》并批復有關請示。
9 .審閱賓館對外認刊及發(fā)布的宣傳稿件。
10.統(tǒng)籌和落實酒店內外的公關宣傳工作。
11.對外通過接待、出訪、新聞媒介等，力求在公眾面前樹立賓館的最佳形象。
12.對內做好各部門的推銷和宣傳活動等，管理美工制作，以達到賓館經(jīng)營的宣傳目標。
13.接待重要客人，如VIP。
14.審批《美工制作申請表》，組織并督導美工人員進行美工設計、制作，審核制品質量，維護賓館的格調和聲譽。
15.對重大美工制作，如重大宴會會場布置、大型廣告等，聘請并監(jiān)督廣告專業(yè)人員完成并審核。
16.負責酒店服務標識和追溯性的統(tǒng)籌和監(jiān)控。
17.對館內各項重要接待、會場布置、場景氣氛組織好拍攝記錄工作的跟進。
18.制定籌備禮品計劃，上報總經(jīng)理室審批并按批復執(zhí)行落實。
酒店銷售代表崗位職責 篇2
一、目標客戶檔案的建立與管理
1、商務協(xié)議客戶資料及目錄(單位名稱、地址、聯(lián)系人、電話)
2、旅行社資料及目錄(單位名稱、地址、聯(lián)系人、電話)
3、網(wǎng)絡訂房協(xié)議單位資料及目錄(單位名稱、聯(lián)系人、電話)
4、會員聯(lián)系方式資料(姓名、手機號碼、會員卡號)
5、�？唾Y料表(姓名、單位、聯(lián)系方式、客戶喜好、入住次數(shù))
6、其他資料(競爭對手資料、�？团琶�、各類協(xié)議、周邊2公里內單位及寫字樓資料等)
二、目標客戶關系維護
1、定期對酒店目標客戶進行拜訪。
a:每半年對周邊2公里內單位及寫字樓進行“掃樓式”回訪，收集客戶意見。
b:每月對商務、旅行社、定房網(wǎng)絡及�？偷饶繕丝蛻暨M行一次電話/短信/上門拜訪，收集客戶意見。
c:每天拜訪三位在店客人，收集客戶意見，填寫“電話拜訪表”。
d:每天對拜訪情況進行書面記錄，填寫“工作日志”。
2、客戶意見統(tǒng)計及分析
a:每周收集統(tǒng)計一次客戶意見(包括店內和店外客人意見)，了解賓客滿意程度，形成“一周客戶意見反饋表”，并對書面投訴材料進行回復。
b:每月匯集一份“賓客意見反饋表及分析”。
三、短信平臺的使用及管理
1、建立并及時更新會員短信平臺資料。
2、根據(jù)酒店促銷活動與總部短信平臺進行聯(lián)系與配合工作。
四、會議接洽
1、收集、關注并主動跟進會議信息。
2、制作“會議計劃書”及做好前期接洽。
3、會議確定后，做好“會議備忘”發(fā)至各部門做好接待準備，整體安排并跟蹤會議服務。
4、會議費用及客戶意見收集。
5、建立會議檔案并做好善后工作，定期聯(lián)系并回訪。
五、旅行社、網(wǎng)絡訂房中心聯(lián)系
1、旅行社團隊接待：
a:團隊定房單確認，提前與導游聯(lián)系房間安排、車位安排;
b:協(xié)助做好團隊入住;
c:與餐廳確定“團隊早餐品種”，監(jiān)督早餐質量，收集客戶意見。
d:團隊離店及費用結算。
2、旅行社關系維護
a: 每月對各旅行社負責人進行電話聯(lián)系。
b: 如遇旅行社負責人來店考察要做好接待工作。
C: 大力挖掘新合作旅行社與酒店簽訂合作協(xié)議。
3、網(wǎng)絡訂房中心
a: 每月對各網(wǎng)絡訂房中心負責人進行電話聯(lián)系。
b: 如遇網(wǎng)絡訂房中心負責人來店考察要做好接待工作。
C：督促前臺每天與各大訂房中心話務員聯(lián)系(問候、房態(tài)、推薦)。(攜程、芒果網(wǎng)、藝龍、12580等)
d: 大力挖掘新合作網(wǎng)絡訂房中心與酒店簽訂合作協(xié)議。
六、特約商戶合作
1、特約商戶作為輔助銷售手段，針對酒店實際情況聯(lián)系特約商戶與酒店合作。
2、簽訂特約商戶合作協(xié)議。
七、經(jīng)營數(shù)據(jù)分析
1、每周對酒店經(jīng)營數(shù)據(jù)進行統(tǒng)計及對比分析。
2、根據(jù)數(shù)據(jù)分析確定酒店合理客源分配。
3、每月制作經(jīng)營情況數(shù)據(jù)分析圖表。
八、銷售調查
每周對周邊同類型酒店經(jīng)營情況進行調查分析，形成“調查報告”，及時調整酒店銷售策略。
九、促銷方案設計
根據(jù)酒店經(jīng)營情況，每月設計一個促銷活動方案，以確保酒店出租率。
十、晚場促銷
每周1-2次跟進晚場促銷。定期與酒吧溝通聯(lián)系，做好負責人的接待。
酒店銷售代表崗位職責 篇3
1.制定及執(zhí)行市場銷售計劃。
2.酒店市場開發(fā)、客源組織和酒店商品客房、餐飲、會議的銷售工作。
3.分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，設立市場目標。
4.走訪客戶，根據(jù)市場變化，并不斷改進服務工作。
5.簽定住房優(yōu)惠協(xié)議、旅行社房價協(xié)議及各種合作協(xié)議、合同。
酒店銷售代表崗位職責 篇4
(1)在總經(jīng)理和市場銷售總監(jiān)的領導下負責酒店的市場開發(fā)，客源組織和酒店客房的銷售工作。
(2)及時掌握國內外旅游市場動態(tài)，定期分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢，擬定市場銷售計劃，報上級審批后組織實施。
(3)密切聯(lián)系國內外客戶，了解市場供求情況，客戶意向和需求，積極參加國內外的旅游宣傳、促銷活動，與各地區(qū)客戶建立長期穩(wěn)定的良好合作關系，不斷開拓新市場，新客源。
(4)經(jīng)常走訪客戶，征求客戶意見，分析銷售動態(tài)，根據(jù)市場變化提出改進方案，把握酒店的營銷政策，提高酒店平均房價和市場占有率。
(5)協(xié)調各部門之間的關系，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作。
(6)合理調配使用部門內部人員，調動員工的積極性，不斷提高員工的工作效率和業(yè)務水平。
酒店銷售代表崗位職責 篇5
)完成個人全年銷售任務;
2)帶領銷售團隊完成全年銷售任務;
3) 協(xié)助銷售專員或高級銷售完成個人全年銷售任務;
4)負責銷售團隊的管理工作，持續(xù)建立并保持銷售團隊的高效性、組織性、團隊性;
4)正確傳達營銷總監(jiān)的營銷組織工作方案，并組織、落實、執(zhí)行;
5)完成公司交代的其他工作
酒店銷售代表崗位職責 篇6
(1)在總經(jīng)理的領導下負責酒店的市場開發(fā)、客源組織和酒店客房的銷售工作，維系客源的穩(wěn)定，不斷開拓市場，新客源，完成企業(yè)客戶、旅游團隊，散客等目標客群的銷售任務和銷售指標。
(2)及時掌握國內外旅游市場動態(tài)、定期分析市場動向、特點及發(fā)展趨勢，擬定市場銷售計劃，以可能提高酒店盈利，并報上級審批后組織實施。
(3)對總經(jīng)理直接負責，及時制定當月的銷售計劃，努力完成和超完成預算目標。
(4)做好酒店的宣傳、推廣工作，為酒店樹立良好的企業(yè)形象，使客人深入了解酒店，并贏得客人的信賴和支持，為酒店創(chuàng)造更大的經(jīng)營效益。
(5)隨時關注、收集同行業(yè)競爭對手信息，分析市場銷售動態(tài)，分析酒店及客源市場發(fā)展趨勢，了解市場供求情況，客戶意向和需要，根據(jù)市場變化提出改進方案，把握酒店營銷政策，提供酒店平均房價和市場占有率。
(6)做好《日客戶拜訪記錄》、《周拜訪記錄》并存檔，迅速、高效、禮貌地解決一切引起賓客不滿事件，爭取在酒店政策范圍內使賓客重新獲得滿意感。
(7)協(xié)調各部門之間的關系，加強橫向溝通，配合做好接待、銷售工作;合理調配使用部門內部人員，調動員工的積極性，不斷提高員工的工作效率和業(yè)務水平。
酒店銷售代表崗位職責 篇7
1. 全面掌握營業(yè)設施、房態(tài)分布情況;
2. 開拓市場，與客戶建立良好、穩(wěn)定的長期關系;
3. 做好客戶關系檔案的;
4. 定期向銷售經(jīng)理遞交銷售報告;
5. 協(xié)助銷售經(jīng)理開展各種營銷活動;
6. 建立和保持與各協(xié)議公司、旅行社、訂房中心的聯(lián)系;
7. 負責向上級反饋賓客意見和要求，保證服務水準和顧客滿意;
8. 嚴格執(zhí)行保密制度，協(xié)議價格不得外泄;
9. 了解和關注競爭對手的銷售策略，以及酒店銷售策略的市場效果，及時做出分析和調整;
10. 協(xié)助財務做好協(xié)議公司應收帳的催收工作;
11. 在與酒店相關部門充分溝通的基礎上，制定和調整酒店的銷售策略;
12. 完成上級安排的其他工作。
酒店銷售代表崗位職責 篇8
1.全面負責宴會和會議，展示會等的推銷、預訂工作;
2.制定宴會銷售的市場推銷計劃、簡歷并完善宴會銷售部工作程序和標準，制定宴會銷售部規(guī)章制度并指揮實施;
3.建立改善宴會日記、客戶合同存檔、宴會訂單和預報單的存檔記錄，使之成為有效的工作程序和管理手段;
4.與餐飲部總監(jiān)和行政總廚溝通協(xié)調，共同議定宴會菜單及價格;
5.與其他部門溝通、協(xié)調、密切配合;
酒店銷售代表崗位職責 篇9
1、對酒店內各項接待、會場布置、場景氣氛做好拍攝記錄服務跟進工作;
2、向市場銷售經(jīng)理提銷售拜訪概況報告，提交月銷售拜訪計劃;
3、反饋信息，保持聯(lián)系及加強相關合作單位間合作;
4、修改有關報價信函、合同、推銷文書及《備忘錄》;
5、執(zhí)行訂房業(yè)務，尤其是旅行社、訂房中介及代售異地房業(yè)務的預訂工作;
6、聯(lián)系新聞媒體，宣傳酒店形象;
7、策劃酒店內部各部門的推銷和宣傳活動等方案;
8、預留廣告位置，審核宣傳品的內容，落實懸掛及拆除宣傳品等工作。
酒店銷售代表崗位職責 篇10
1、根據(jù)本組市場開發(fā)計劃，制定個人銷售活動計劃。
2、通過開發(fā)新客戶，穩(wěn)定老客戶，以力爭達到所確定的銷售收入目標。
3、向高級銷售經(jīng)理匯報市場信息，包括本市場狀況、競爭對手情況、客戶反饋意見等。
4、熟練掌握飯店產品知識，安排客戶參觀飯店。
5、以外出銷售、電話聯(lián)絡和信函等方式與所轄區(qū)客戶保持高度聯(lián)系。
6、處理客戶的來電、來函。
7、協(xié)調安排自己所轄客戶在飯店的大型活動及VIP的接待工作。
8、隨時關注客戶的變化，分析原因并向高級銷售經(jīng)理提出建議與意見。
9、參加部門組織的大型促銷活動。
10、關注市場信息，不斷開發(fā)新客戶。
11、熟悉自己客戶分類情況及各客戶的需求特點和主要的競爭對手。
12、保持良好的同事關系，主動為他人提供市場信息。
13、按時完成銷售主管分派的工作。
14、對本市場中的客源大戶要熟悉他們的基本情況，隨時關注其變化并做出應對。