銷售部的崗位職責(zé)(精選22篇)
銷售部的崗位職責(zé) 篇1
一、職位名稱:銷售副部長
二、工作關(guān)系:直屬所在部門,對總經(jīng)理負責(zé)
三、本崗人員:王軍強
四、銷售部長的崗位職責(zé):
1.參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預(yù)測。
2.組織與管理銷售團隊,完成企業(yè)產(chǎn)品銷售目標。
3.控制銷售預(yù)算、銷售費用、銷售范圍與銷售目標的平衡發(fā)展。
4.招募、培訓(xùn)、激勵、考核下屬員工,以及協(xié)助下屬員工完成下達的任務(wù)指標。
5.收集各種市場信息,并及時反饋給上級與其他有關(guān)部門。
6.參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度,使其不斷適應(yīng)市場的發(fā)展。
7.發(fā)展與協(xié)同企業(yè)和合作伙伴關(guān)系,如與經(jīng)銷商的關(guān)系、與代理商的關(guān)系。
8.協(xié)助上級做好市場危機公關(guān)處理。
9.協(xié)助制定企業(yè)產(chǎn)品和企業(yè)品牌推廣方案,并監(jiān)督執(zhí)行。
10.妥當處理客戶投訴事件,以及接待客戶的來訪。
銷售部的崗位職責(zé) 篇2
一年以上房地產(chǎn)相關(guān)工作、有一定溝通能力和協(xié)調(diào)能力2、具有良好的職業(yè)道德,做事認真負責(zé)、責(zé)任心強。3、熟練使用各種辦公軟件,具有良好的計劃、溝通、應(yīng)變能力。4、熟悉房地產(chǎn)銷售業(yè)務(wù)工作流程、熟悉房地產(chǎn)內(nèi)業(yè)工作流程。
銷售部的崗位職責(zé) 篇3
一、崗位名稱:
銷售部部長
二、崗位工作內(nèi)容:
負責(zé)部內(nèi)的基礎(chǔ)工作、銷售計劃、市場信息,投標管理。
三、崗位職責(zé):
1、基礎(chǔ)工作
(1)、管理機構(gòu)和管理制度健全,各崗位責(zé)任,任務(wù)明確。
。2)、基礎(chǔ)資料齊全,檔案資料完整。
。3)、建立和完善各類崗位人員的工作程序,校準及考核辦法。
。4)、建立用戶網(wǎng)絡(luò),市場信息,銷售信息,實現(xiàn)內(nèi)部網(wǎng)絡(luò)為公司領(lǐng)導(dǎo)決策,提供準確,有價值的資料。
。5)、組織好本部門的培訓(xùn)工作。
2、銷售計劃
。1)、依據(jù)公司生產(chǎn)經(jīng)營方針目標和市場調(diào)查與預(yù)測分析資料,編制公司年、季銷售計劃(草案),其計劃必須具有先進性、科學(xué)性和可行性。
。2)、根據(jù)市場變化,負責(zé)提出書面調(diào)整建議或分析報告,為公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整銷售計劃提供資料。
。3)按銷售計劃組織好產(chǎn)品的銷售工作,并采取相應(yīng)的措施,以確保銷售計劃的完成和合同兌現(xiàn)率。
3、市場分析
。1)、運用市場調(diào)查的方法,廣泛收集國內(nèi)外市場需求信息,掌握用戶的資料情況,予購產(chǎn)品品種、數(shù)量、意向價位等資料,以及同行業(yè)競爭對手的資料。
。2)、對市場信息分類篩選,對有價值的信息組織跟蹤,責(zé)任落實到人。對重大市場信息和一般市場信息要區(qū)分、提煉、總結(jié)、存檔
。3)、要建立與用戶聯(lián)系制度,主動向用戶介紹公司資信情況。產(chǎn)品技術(shù)規(guī)范開發(fā)研制能力和集中售后服務(wù)措施等資料,讓用戶認識公司的能力、實力、激發(fā)與公司合作潛力。
4、投標管理
。1)、負責(zé)組織有關(guān)部門對招標文件學(xué)習(xí)和研究,澄清文件后,必須再次組織研究,并及時準確做出相應(yīng)反映。
。2)、負責(zé)對投標書商務(wù)部分的編制和匯總工作,做到證明文件齊全,格式規(guī)范,投標書質(zhì)量居上游水平。
銷售部的崗位職責(zé) 篇4
銷售部長(渠道招商) 巴龍集團 巴龍國際集團有限公司,巴龍,巴龍國際集團,巴龍集團,巴龍 任職要求:
1、28歲以內(nèi),全國統(tǒng)招全日制本科以上學(xué)歷,有3年以上市場營銷管理工作經(jīng)驗。市場營銷、電子商務(wù)、管理類等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先;有肉類,水產(chǎn)、蔬果、蛋品、乳制品銷售經(jīng)驗,了解用戶需求;有獨立的團隊管理和操盤經(jīng)驗,有電商平臺工作經(jīng)驗者更佳;
2、具備良好的職業(yè)素質(zhì)和精神面貌;善于溝通,表達能力強,高效的執(zhí)行能力、突出的創(chuàng)新能力,具有優(yōu)秀的組織協(xié)調(diào)能力,優(yōu)秀的`團隊協(xié)作能力,決策能力高,對食品行業(yè)有較高的商業(yè)敏銳度,全局觀強或愿意接觸健康食品行業(yè)者優(yōu)先;
3、具有較強的規(guī)劃、分析能力和創(chuàng)新意識,對產(chǎn)品和數(shù)據(jù)運營敏感 , 思維清晰而有條理;
崗位職責(zé):
1、負責(zé)各類銷售指標的月度、季度、年度統(tǒng)計報表和報告的制作、編寫;
2、負責(zé)收集、整理、歸納市場行情、價格,以及新產(chǎn)品、替代品、客源等信息資料,提出分析報告。研究行業(yè)及競品,制定業(yè)務(wù)策略發(fā)展方向,規(guī)劃品類,了解生鮮行業(yè)發(fā)展趨勢,熟悉基地供應(yīng)鏈采購;
4、獨立開發(fā)客戶渠道,包括:商超,中央廚房,物流渠道,食品加工廠,進出口貿(mào)易渠道;
3、組織展開市場運作,與推廣緊密配合,執(zhí)行相關(guān)產(chǎn)品的市場營銷活動計劃,并做出相應(yīng)的分析與反饋;建立供應(yīng)體系包括但不限于:采購合同、采購價格、供應(yīng)商管理及考核、商業(yè)聯(lián)合發(fā)展、采購計劃編制等等各類流程等;制定合作條款,管理供應(yīng)商履約行為,與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系 ;
4、了解、分析、反饋市場競爭情況,協(xié)調(diào)、處理所負責(zé)產(chǎn)品的突發(fā)事件;
5、電腦信息系統(tǒng)處理營銷資料,妥善保管電腦資料,不泄露銷售秘密。
薪資10k-15k+ 績效+年終獎
銷售部的崗位職責(zé) 篇5
。1)協(xié)助銷售部經(jīng)理共同掌握市場銷售主動權(quán)。
(2)定期分析市場情況,提出營銷工作建議。
。3)督導(dǎo)各銷售經(jīng)理進行市場調(diào)查、客源開發(fā)。
(4)對各銷售經(jīng)理進行月度業(yè)績考評。
。5)保證回款率。
。6)抓好培訓(xùn)考核工作。
。7)擴大銷售,搞好業(yè)務(wù)往來接待工作。
。8)完成部門經(jīng)理交辦的其它工作。
銷售部的崗位職責(zé) 篇6
為了促進企業(yè)的發(fā)展,確保產(chǎn)品質(zhì)量,嚴肅廠紀廠規(guī),確保生產(chǎn)車間正常運作,特制定本管理制度:
。ㄒ唬┱_掌握市場
1、 定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,銷售部崗位職責(zé)。
2、 收集有關(guān)產(chǎn)品的信息,掌握產(chǎn)品市場的動態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況,提出改進方案和措施。
3、 負責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。為了我司的順利發(fā)展,有關(guān)公司的一切運作,價格、信息以及和公司合作的客戶,禁止與同行之間泄密,提供資料如嚴重損害公司利益者,追究其勞動合同責(zé)任。
(二)確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。
1、完成公司下達的銷售任務(wù)為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃。
1、 監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。
2、 根據(jù)項目的賣點(賣點是可以創(chuàng)造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神,工作計劃《銷售部崗位職責(zé)》。
3、 完善產(chǎn)品營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。
。ㄈ┕芾礓N售活動
1、 制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。
2、 營銷隊伍的組織、培訓(xùn)與考核。
3、 客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作
二、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)
銷售經(jīng)理的主要職責(zé)是組織、安排、落實銷售部的各項工作。領(lǐng)導(dǎo)完成項目銷售工作。
具體內(nèi)容分為以下幾項:
。ㄒ唬 負責(zé)銷售部行政管理,組織協(xié)調(diào)銷售部各項日常工作。
。ǘ 負責(zé)銷售部工作時間、人員安排,管理、監(jiān)督銷售部工作紀律。
。ㄈ 負責(zé)業(yè)務(wù)員工作行為,形象規(guī)范管理。
(四) 負責(zé)工作環(huán)境衛(wèi)生監(jiān)督、管理。
。ㄎ澹 負責(zé)銷售部銷售業(yè)務(wù)管理:
1、 定各階段銷售目標,根據(jù)市場狀況及時調(diào)整銷售策略及銷控計劃,策劃組織實施各項銷售工作。
2、 組織安排銷售動態(tài)分析,分析項目的市場、廣告、客戶等回饋信息,為公司決策提供依據(jù)。
3、 定期組織安排產(chǎn)品市場調(diào)查與分析,提出市場調(diào)查報告,全面掌握市場情況,為公司經(jīng)營決策提供依據(jù)。
4、 協(xié)調(diào)配合業(yè)務(wù)員與客戶的談判,監(jiān)督接待、談判簽約等銷售進程,促進成交,審核合同條款。
5、 組織每周銷售例會,總結(jié)銷售情況。
6、 負責(zé)組織業(yè)務(wù)培訓(xùn)及考核。
7、 制定并組織銷售業(yè)務(wù)流程、監(jiān)督實施。
8、 制定并組織填寫各類銷售統(tǒng)計報表,監(jiān)督建立客戶檔案管理。
9、 處理各種突發(fā)事件,完成公司交辦的其他工作任務(wù)。
銷售部的崗位職責(zé) 篇7
1、 協(xié)助銷售經(jīng)理組織對行業(yè)信息、市場信息、客戶信息的收集、整理及定期編報;
2、 配合銷售經(jīng)理做好銷售工作的管理:
。1) 根據(jù)銷售計劃分配銷售任務(wù);
(2) 組織每日工作例會,匯總分析銷售情況、客戶反饋信息及銷售人員配合情況;
。3) 定期上報成交情況;
。4) 監(jiān)督檢查銷售人員的工作日志及定期工作總結(jié);
3、 協(xié)助銷售經(jīng)理做好本銷售團隊的人員管理:
。1) 出勤安排及考勤檢查;
。2) 服務(wù)態(tài)度及儀容儀表的監(jiān)督檢查;
4、 負責(zé)保管、檢查收據(jù)、認購書等銷售現(xiàn)場重要文件資料;
5、 掌握并制造銷售氣氛;
6、 負責(zé)銷售現(xiàn)場名片、辦公用品等的申領(lǐng);
7、 負責(zé)領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。
銷售部的崗位職責(zé) 篇8
一、概述
銷售部主要負責(zé)成都花園項目的銷售工作,它直面社會和客戶,是公司形象展示的窗口,是實現(xiàn)公司最終利潤的主要部門。
銷售部人員配置應(yīng)完美而規(guī)范,各崗位人員應(yīng)明確崗位,職責(zé)各司其職,各盡所能。
二、部門職能
負責(zé)整個項目的對外銷售工作:
1.負責(zé)銷售接待工作。
2.負責(zé)銷售合同的簽署并配合財務(wù)部做好資金回收工作。
3.負責(zé)協(xié)助客戶辦理銀行按揭、房屋產(chǎn)權(quán)登記及辦證手續(xù)。
4.負責(zé)未入住客戶退房、換房工作。協(xié)助物業(yè)公司辦理入住手續(xù),做好已入住客戶退房、換房工作。
5.負責(zé)對外廣告,銷售用品的制作、質(zhì)量管理及合同審定工作。
三、部門機構(gòu)
銷售經(jīng)理
(保潔2)(保安2)外勤1內(nèi)勤1名1名
置業(yè)顧問13名
四、崗位職責(zé)
銷售經(jīng)理的崗位職責(zé):
1.負責(zé)銷售部日常管理工作,直接對公司領(lǐng)導(dǎo)負責(zé)。
2.負責(zé)銷售部與其他各部門的協(xié)調(diào)工作。
3.負責(zé)安排銷售部員工工作并協(xié)調(diào)內(nèi)部職員工作關(guān)系,并對本部門職員的業(yè)績考核和獎懲升降(級)提供意見。
4.組建銷售隊伍,撰寫培訓(xùn)計劃并對置業(yè)顧問進行崗位培訓(xùn)及直接管理。
5.負責(zé)銷售現(xiàn)場的場面控制,處理突發(fā)事件,解決客戶投訴。
6.負責(zé)銷售合同的審核及簽署。
7.積極配合策劃公司,并接受策劃公司的監(jiān)理和監(jiān)督。
8.負責(zé)對外宣傳及銷售用品的制作及合同審查。
9.具有高度的.責(zé)任心和嚴謹、踏實的工作作風(fēng),嚴守國家法律和公司的各項制度,具有良好的品德和敬業(yè)精神。
10.努力學(xué)習(xí)與項目和工作相關(guān)的專業(yè)知識,熟悉本行業(yè)相關(guān)的法律、法規(guī),及時有效地搜集房地產(chǎn)市場的有關(guān)信息,對公司的發(fā)展及決策提供意見及建議。
11.參與項目建設(shè)前期認證、設(shè)計、規(guī)劃及初設(shè)方案的講座并提出相應(yīng)建議。
12.宣揚公司精神和宗旨,保持儀表整潔,維護公司形象和項目形象。
13.嚴守公司商業(yè)機密,嚴禁外傳。
14.嚴格執(zhí)行公司的銷售政策和價格政策,不得擅自更改公司制定的政策,以維護公司和客戶利益不受損害。
15.同客戶培養(yǎng)并建立良好人際關(guān)系。
銷售部的崗位職責(zé) 篇9
一、職位名稱:
銷售內(nèi)勤
二、工作關(guān)系:
直屬所在部門,對本部門經(jīng)理負責(zé)
三、本崗人員:
戶景格(道改)、冀慎菊(常規(guī)、中石油)
四、銷售內(nèi)勤的崗位職責(zé)
(一)、銷售內(nèi)勤工作劃分
1.戶景格負責(zé)巴陵石化、茂名石化SBS產(chǎn)品管理、及外采產(chǎn)品管理(包括助溶劑)。協(xié)助姜新強、張維慶、黃猛的業(yè)務(wù)內(nèi)容(簽訂合同管理、訂單管理、開具發(fā)貨委托書、負責(zé)運輸、開發(fā)票、落實貨款、并通知相關(guān)人員追蹤貨款和發(fā)票是否到達。)
2.冀慎菊負責(zé)中石油及燕山石化產(chǎn)品、及外采產(chǎn)品管理(包括橡膠粉)、常規(guī)客戶的銷售。協(xié)助李超、高付濤、的業(yè)務(wù)內(nèi)容(簽訂合同管理、訂單管理、開具發(fā)貨委托書、負責(zé)運輸、開發(fā)票、落實貨款、并通知相關(guān)人員追蹤貨款和發(fā)票是否到達。)
3.銷售內(nèi)勤負責(zé)各自相對應(yīng)的片區(qū)經(jīng)理的運輸回單及核對、設(shè)備合同、加工合同的管理跟蹤。并通知相關(guān)片區(qū)經(jīng)理。
(二)、銷售內(nèi)勤工作職責(zé)
1.制定電話銷售計劃,掌握電話銷售技巧,電話訪問客戶,維護好與客戶間的良好關(guān)系。完成公司下達的銷售計劃;
2.負責(zé)公司業(yè)務(wù)電話接聽及信息記錄,向客戶正確報價,達成銷售。準確開好出庫單,并做好信息傳遞工作確?钸M貨出;
3.配合銷售人員主動向客戶介紹本公司產(chǎn)品及服務(wù)的相關(guān)信息,并提供相應(yīng)的介紹資料;
4.協(xié)助銷售合同或訂單的簽訂和處理工作,做好合同臺帳的登記、管理;負責(zé)組織進行合同評審工作,對評審中出現(xiàn)的重大問題協(xié)調(diào)各部門解決;
5.按照分類原則,負責(zé)《客戶檔案》的建立,根據(jù)《客戶檔案》和銷售交易情況,準確開據(jù)所需發(fā)票,及時安排郵寄,并落實購貨發(fā)票的及時到達。
6.負責(zé)根據(jù)銷售訂單及預(yù)計銷售計劃,及時安排生產(chǎn)計劃、采購計劃并傳遞銷售訂單到生產(chǎn)部;
7.負責(zé)組織售后服務(wù)工作,做好顧客滿意度調(diào)查工作,對顧客反饋意見和投訴信息及時按要求進行妥善處理,并反饋給顧客以使顧客滿意;
8.根據(jù)倉庫庫存及銷售情況,準確辦理款項,開據(jù)發(fā)貨單,本著經(jīng)濟、安全、高效的原則,聯(lián)系物流及時發(fā)貨,積極進行貨物跟單,確保安全及時地到達客戶處;
9.負責(zé)公司銷售數(shù)據(jù)及銷售運費的錄入、記賬、統(tǒng)計和匯總工作,并按月將相關(guān)統(tǒng)計數(shù)據(jù)報送到財務(wù)部門及銷售總經(jīng)理處。
10.負責(zé)每月月初與財務(wù)進行應(yīng)收賬款的核對,保證財務(wù)與銷售數(shù)據(jù)相符。積極配合銷售人員進行公司應(yīng)收款的催收,根據(jù)客戶信譽狀況,妥善處理催款事宜;及時負責(zé)與各倉庫進行入庫管理,定期進行貨物盤點工作。
11.負責(zé)各中轉(zhuǎn)庫發(fā)貨及相關(guān)費用的控制,及時核對并掌握中轉(zhuǎn)庫庫存情況,及時補貨以保證客戶所需;
12.對銷售物流的各種單據(jù)記錄(如發(fā)貨單、合同臺賬、運單等),按要求及時進行分類、整理、歸檔。
13.積極協(xié)助公司領(lǐng)導(dǎo)做好營銷保障及公司日常管理工作,并積極與相關(guān)部門協(xié)調(diào)、溝通。
14.做好上級領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其它工作。
銷售部的崗位職責(zé) 篇10
崗位職責(zé):
1、負責(zé)每周晚上5:00上交公司報表及庫存量,如遇特殊情況可事先打招呼。
2、負責(zé)庫存車輛的帳面管理,及時進出庫。
3、每月月底制定下月車型訂單并報送相關(guān)責(zé)任人,訂單需經(jīng)總經(jīng)理或銷售經(jīng)理簽字,公司蓋章后,方可發(fā)送東風(fēng)標致。
4、負責(zé)DMS系統(tǒng)的錄入,并確保數(shù)據(jù)的準確。
5、每月底負責(zé)所有內(nèi)勤工作的匯總工作
銷售部的崗位職責(zé) 篇11
1、全面負責(zé)本部門日常行政管理;
2、負責(zé)本部門年度方針目標的分解落實及經(jīng)營目標的落實與實施;
3、負責(zé)本部門各項規(guī)章制度的建立,完善與推進執(zhí)行工作;
4、負責(zé)本部門所有配套銷售業(yè)務(wù)安排及相關(guān)的協(xié)調(diào);
5、負責(zé)公司評審程序,服務(wù)控制程序,顧客滿意度調(diào)查程序體系的貫徹和執(zhí)行。
6、負責(zé)確保年度銷售回款任務(wù)的`完成;
7、負責(zé)常規(guī)合同正式文本的合同評審及合同簽訂工作;
8、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它臨時任務(wù)。
1、市場開發(fā)無調(diào)查報告,一年無新市場一次一項考核50元。
2、達不到一年一個新用戶,分析、調(diào)查不準確,無書面分析報告,給公司造成損失的,一次一項考核10元。
3、顧客意見、建議不聞不問,一次考核50元。
4、銷售臺帳、電話記錄不健全,一次考核50元。
5、售后服務(wù)不及時,無記錄,臺帳不健全顧客不滿意,一次一項考核50元。
6、無故不完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作,一次考核20元。
銷售部的崗位職責(zé) 篇12
崗位描述:
1.負責(zé)業(yè)務(wù)部門管理。
2.按照公司的營銷方案執(zhí)行市場開發(fā)計劃。
3.達成公司安排的月度、年度銷售計劃。
4.配合上級領(lǐng)導(dǎo)完成項目公關(guān)及項目開發(fā)。
任職要求:
1.大專以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè)。
2.裝修裝飾行業(yè)工作經(jīng)驗或具備活動營銷經(jīng)驗。
銷售部的崗位職責(zé) 篇13
a.負責(zé)企業(yè)產(chǎn)品的銷售、售后服務(wù)工作。
b.嚴格依銷售制度及第十二條款之合同管理規(guī)定,貫徹并執(zhí)行。
c.負責(zé)編制“銷售合同”,“工礦合同”“訂貨排產(chǎn)情況匯總表”。
d.負責(zé)對駐外各經(jīng)銷點監(jiān)督、檢查、反饋工作。并對其經(jīng)營負責(zé)。
e.制訂本部門的管理制度,崗位責(zé)任制,操作程序文件,并負責(zé)落實與考核。
f.負責(zé)資金回籠工作。
g.負責(zé)聯(lián)系儲運業(yè)務(wù)。
h.負責(zé)本部門的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。
銷售部的崗位職責(zé) 篇14
(一)正確掌握市場
1、定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。
2、收集有關(guān)房地產(chǎn)的信息,掌握房地產(chǎn)市場的動態(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況,提出改進方案和措施。
3、負責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。
(二)確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。
1、完成公司下達的銷售任務(wù)為目的,確定銷售目標,制定銷售計劃。
1、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。
2、根據(jù)項目的賣點(賣點是可以創(chuàng)造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。
3、完善房地產(chǎn)營銷策劃方案,制定執(zhí)行系統(tǒng)并監(jiān)控執(zhí)行結(jié)果。
(三)管理銷售活動
1、制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。
2、營銷隊伍的組織、培訓(xùn)與考核。
3、客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作。
銷售部的崗位職責(zé) 篇15
1、定期組織市場調(diào)研,收集市場信息,分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢。
2、收集有關(guān)競品的信息,掌握當?shù)仄【剖袌龅膭討B(tài),分析銷售和市場競爭發(fā)展狀況,提出改進方案和措施。
3、負責(zé)收集、整理、歸納客戶資料,對客戶群進行透徹的分析。
4、確定銷售策略,建立銷售目標,制定銷售計劃。完成公司下達的銷售任務(wù)。
5、監(jiān)督計劃的執(zhí)行情況,將銷售進展情況及時反饋給總經(jīng)理。
6、根據(jù)項目的賣點(賣點是可以創(chuàng)造的)和目標客源的需求制定廣告的總方向和總精神。
7、管理銷售活動。制定銷售管理制度、工作程序,并監(jiān)督貫徹實施。制定每月、季度、年度銷售計劃,進行目標分解,并執(zhí)行實施。銷售人員每周、每月、季度銷售任務(wù)制定與監(jiān)督。
8、建立各級顧客資料檔案,保持與顧客之間的雙向溝通。做好客戶拜訪記錄,迅速、高效、禮貌的解決客戶問題,客觀、及時的反映客戶的意見和建議,不斷完善工作。及時做好協(xié)議客戶合同到期的續(xù)簽工作。
9、合理進行銷售部的預(yù)算控制。
10、制訂銷售人員的行動計劃,并予以檢查控制,充分調(diào)動工作積極性。負責(zé)銷售部業(yè)務(wù)員隊伍的組織、培訓(xùn)與考核工作。
11、定期收集并整理市場信息,定期把市場信息報備公司。
12、預(yù)測市場危機,統(tǒng)計、催收和結(jié)算款項。
13、做好銷售服務(wù)工作,促進、維系公司與客戶間的關(guān)系。
14、根據(jù)市場實際需求提出對開發(fā)新產(chǎn)品、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、改進產(chǎn)品包裝裝潢等方面提出合理化建議。
15、及時掌握市場動態(tài),分析市場動向、特點和發(fā)展趨勢,合理的開發(fā)新客源、新市場。
16、嚴守職業(yè)道德,不泄露客戶資料,做好保密工作。
17、做好與各部門做好協(xié)調(diào)、溝通工作。
銷售部的崗位職責(zé) 篇16
銷售部是公司產(chǎn)品營銷的職能管理部門,依據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和營銷戰(zhàn)略目標,負責(zé)制訂公司銷售計劃、市場推廣和市場整合方案,組織計劃實施,提高產(chǎn)品的市場占有率,充分發(fā)揮公司產(chǎn)能;制訂銷售組織管理、業(yè)務(wù)管理和績效考評體系;建立公司的銷售業(yè)務(wù)規(guī)范和管控制度,規(guī)范銷售管理行為;掌握公司產(chǎn)銷存動態(tài),合理配置資源,優(yōu)化物流管理,科學(xué)調(diào)度產(chǎn)品,提升公司效益。主要職責(zé)如下:
一、依照各項銷售管理制度和公司管理要求,結(jié)合自身實際,建立公司銷售管理體系,制訂公司合同、價格、結(jié)算、客戶、信息、績效考核等各項銷售管理制度和工作規(guī)范。每年對現(xiàn)行制度進行評價,提出制度改進意見并更新。
二、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃和市場占有率目標,組織開展市場調(diào)研,合理劃分銷售區(qū)域,明確市場定位,協(xié)調(diào)各區(qū)域之間的銷售流向;分析市場供求趨勢,制訂以市場整合和產(chǎn)能平衡為目標的市場推廣方案,提高公司對區(qū)域市場的控制力和運營質(zhì)量。
三、負責(zé)各類銷售計劃的編制、上報和業(yè)務(wù)費用預(yù)算,對銷售計劃執(zhí)行情況進行監(jiān)控,確保銷售計劃完成、銷售費用預(yù)算受控和費用支出規(guī)范、合理。
四、圍繞年度銷價預(yù)算目標,制訂公司產(chǎn)品銷售價格政策,建立定期銷售統(tǒng)計分析報告制度,掌握公司銷售趨勢,價格走勢,適時提高銷價,提升公司運營質(zhì)量。固定價、折讓價、區(qū)域價等特殊價格履行報批手續(xù)。
五、負責(zé)銷售合同的簽訂、送審、執(zhí)行、分析、評價以及合同的變更與終止,做好合同檔案管理。
六、積極參與資金有保障的重點工程水泥采購?fù)稑恕σ笞龅焦さ貎r的業(yè)務(wù),按要求協(xié)調(diào)物流公司,做好保供工作。
七、負責(zé)客戶的開發(fā)、管理、分析、評價與優(yōu)化,完善客戶檔案。分析公司客戶結(jié)構(gòu)、潛在客戶開發(fā)、客戶拜訪、客情關(guān)系,防止壘大戶,防范公司銷售風(fēng)險。
八、負責(zé)市場信息的搜集、匯總、分析、上報,建立完善的信息搜集與反饋體系,為公司銷售決策提供可靠、詳實的資料。
九、積極協(xié)調(diào)水泥、熟料發(fā)運,確保發(fā)運渠道暢通;及時、準確辦理結(jié)算、票據(jù)傳遞。
十、建立、健全銷售服務(wù)制度,組織處理客戶的計量和質(zhì)量投訴。
十一、維護銷售發(fā)運信息系統(tǒng)的安全運行,防范經(jīng)營風(fēng)險,堵塞管理漏洞。
十二、負責(zé)按要求開展市場調(diào)研、填報各類資料等。
十三、準確、及時填報銷售有關(guān)對內(nèi)、對外統(tǒng)計報表,健全統(tǒng)計分析臺帳,揭示影響指標完成的主要因素,提出管理建議。
十四、加強銷售隊伍建設(shè),規(guī)范崗位上崗標準,明確崗位職責(zé),建立銷售業(yè)績考評體系。
十五、根據(jù)公司出廠物資勞務(wù)裝卸協(xié)議,對協(xié)議履行、裝卸質(zhì)量和效率進行監(jiān)督,對裝卸費用的支付提出考核意見。
十六、完成鴻發(fā)集團和公司交辦的'其它和臨時性工作。
銷售部的崗位職責(zé) 篇17
1、 全面負責(zé)銷售現(xiàn)場的管理,并制定案場管理制度及規(guī)范;
2、 負責(zé)制定銷售人員的招募、聘用標準及人員任用、培訓(xùn)的方案;
3、 嚴格執(zhí)行公司制定的項目銷售計劃;
4、 負責(zé)組織人員配合市場調(diào)研員進行市場調(diào)研及相關(guān)行業(yè)信息、市場信息及客戶信息的收集、整理及編報,為策劃部門提供可靠信息資料;
5、 組織實施銷售人員培訓(xùn)及有效性評價,負責(zé)銷售人員的考核、獎懲及分配;
6、 控制銷售過程的實現(xiàn);
7、根據(jù)銷售情況,協(xié)調(diào)與公司各部門的相關(guān)工作;
8、完成公司安排的其他工作;
銷售部的崗位職責(zé) 篇18
一、職位名稱:外貿(mào)銷售員
二、工作關(guān)系:直屬所在部門,對本部門部長負責(zé)
三、本崗人員:王林
四、外貿(mào)銷售員的崗位職責(zé):
1、由外貿(mào)業(yè)務(wù)員在阿里巴巴國際站上盡可能多的發(fā)布公司產(chǎn)品、及時對產(chǎn)品信息進行更新及維護。
2、對客戶的詢盤進行分析及回復(fù),了解對方的公司并查詢對方所在的國家及時區(qū),詢盤中出現(xiàn)的問題及時請教銷售部同事及領(lǐng)導(dǎo)。對于客戶要求報價的詢盤,及時請示領(lǐng)導(dǎo)并制作合理的報價單發(fā)送給客戶,對于客戶所需要的產(chǎn)品及設(shè)備資料,翻譯成英語發(fā)送給客戶,盡可能滿足客戶的詢盤需求,進而發(fā)掘有價值的潛在客戶。
3、使用MSN或阿里旺旺等聊天工具與那些不經(jīng)常上貿(mào)易通的客戶進行溝通與交流,發(fā)掘潛在客戶。
4、對于要求寄送樣品的國外客戶,要謹慎考慮客戶的需求,如有意合作者,再向上級領(lǐng)導(dǎo)請示,確定所寄樣品的具體收費情況。對所寄樣品及時跟蹤,有計劃的聯(lián)系客戶,隨時收集客戶的反饋信息。
5、收集阿里巴巴上買家的采購信息。并主動與其聯(lián)系。并跟蹤記錄和反饋。
6、及時關(guān)注阿里巴巴上數(shù)據(jù)管家的反饋信息對網(wǎng)站進行整理及修改,完善已發(fā)布產(chǎn)品的信息,櫥窗產(chǎn)品的排序,增加網(wǎng)站的活躍度,以及產(chǎn)品的曝光率和反饋率,進一步增加獲得訂單的機會。
7、對于日常國外客戶的電話傳真予以接收和回復(fù)。
8、在福步外貿(mào)論壇上關(guān)注了解同行做外貿(mào)時遇到的問題和解決辦法,并學(xué)習(xí)有關(guān)貨代或船公司以及付款方式等方面的外貿(mào)知識,為以后的業(yè)務(wù)開展打好基礎(chǔ)。
9、因為時差的緣故,必要時晚上加班與在線客戶進行溝通和交流,以便盡早的開拓公司的國際市場。
銷售部的崗位職責(zé) 篇19
一、銷售部經(jīng)理崗位職責(zé)
1.根據(jù)公司下達的銷售任務(wù),制定全年的銷售費用預(yù)算,組織領(lǐng)導(dǎo)下屬完成銷售目標;
2.負責(zé)帶領(lǐng)本部門開拓國際市場,鞏固老客戶,發(fā)展新客戶,擴大
公司產(chǎn)品在國際市場的份額;
3.對每個業(yè)務(wù)員的訂單每周集中一次,按交貨期的順序編制訂單計
劃,交總經(jīng)理室和生產(chǎn)部,配合生產(chǎn)部門落實生產(chǎn)計劃和交貨期;
4.負責(zé)訂單業(yè)務(wù)流程管理和風(fēng)險的控制,負責(zé)所接訂單制作工藝、
客戶檢驗、商檢等過程的跟蹤與管理;
5.控制銷售成本和費用,嚴格按公司的規(guī)定對本部門業(yè)務(wù)員進行崗位考核;
6.組織下屬做好銷售合同的簽訂,監(jiān)督業(yè)務(wù)員做好應(yīng)收款的催收工作;
7.嚴格保守公司秘密,崗位變動時,按規(guī)定辦理好交接手續(xù);
8.要加強對本部門業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)指導(dǎo),保持良好的個人形象,服務(wù)熱情,信息反饋及時。
銷售業(yè)務(wù)職責(zé)
銷售部的崗位職責(zé) 篇20
1)參與公司級營銷戰(zhàn)略制定與目標分解,并監(jiān)督落地執(zhí)行,且同時做好一切重點支撐工作;
2)統(tǒng)籌分析全國市場形勢,匹配不同的合作伙伴(類渠道)的合作模式,完成合作伙伴發(fā)展目標;
3)制定落實對合作伙伴的培養(yǎng)、激勵及考核方案等,促進合作伙伴和公司建立長期、穩(wěn)定的合作關(guān)系;
4)負責(zé)業(yè)務(wù)流程系統(tǒng)建設(shè)維護,確保高效準確運行;
5)負責(zé)銷售業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)分析輔助決策,及日常銷售管理與支持工作;
銷售部的崗位職責(zé) 篇21
一、職位名稱:銷售代表
二、工作關(guān)系:直屬所在部門,對本部門部長負責(zé)
三、本崗人員:黃猛、張維慶、高付濤、馮興鶴、李振林、王林......
四、銷售代表的崗位職責(zé):
1.負責(zé)指定區(qū)域的.市場開發(fā)、客戶維護和銷售管理等工作。
2.負責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售,完成銷售的任務(wù)指標。
3.制定自己的銷售計劃,并按計劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。
4.搜集與尋找客戶資料,建立客戶檔案。
5.協(xié)助銷售部長制定銷售策略、銷售計劃,以及量化銷售目標。
6.制定銷售費用的預(yù)算,控制銷售成本,提高銷售利潤。
7.做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作,以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。
8.匯總與協(xié)調(diào)貨源需求計劃,以及制定貨源調(diào)配計劃。
9.接待來訪客戶,以及綜合協(xié)調(diào)日常銷售事務(wù)。
保持良好的心態(tài)和規(guī)范的行為,提升企業(yè)及其產(chǎn)品的美譽度和客戶滿意度。
銷售部的崗位職責(zé) 篇22
1、 按要求進行相關(guān)市場調(diào)研,并填報樓盤信息資料表;
2、 負責(zé)銷售現(xiàn)場客戶的接待,做好客戶登記,反饋意見的收集、整理及上報;
3、 按計劃完成銷售任務(wù),每天填寫工作日志,每周及每月進行工作總結(jié)并上報,及時提出問題及建議;
4、 做好售后服務(wù)工作,進行客戶的維護及跟蹤服務(wù);
5、 接受崗位培訓(xùn)及考核;
6、 注重儀容儀表及禮儀禮節(jié),維護公司形象;
7、 完成領(lǐng)導(dǎo)安排的其他工作。