大客戶總監(jiān)工作的崗位職責表述

　　大客戶總監(jiān)負責了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求，協(xié)調(diào)售前解決方案經(jīng)理進行技術展演咨詢，挖掘客戶有效需求，負責商務談判和招投標，完成銷售合同和合同收款，督促合同如期履行，催收合同應收款項。下面是第一范文網(wǎng)小編整理的大客戶總監(jiān)工作的崗位職責表述。

　　大客戶總監(jiān)工作的崗位職責表述1

　　1.制定影視基地全年市場推廣方案，制定相關費用預算;

　　2.參加全國各大影視節(jié)、展、會;

　　3.整合象山、橫店影視城等全國影視基地資源;

　　4.有敏銳的市場洞察力，對影視行業(yè)的宏觀環(huán)境、市場狀況、競爭格局有深入了解;

　　5.負責影視市場拓展的系統(tǒng)性計劃工作;

　　6.制定部門年度費用預算;

　　7.監(jiān)督本部門工作;

　　8.根據(jù)年度經(jīng)營計劃指標來引進劇組拍攝;

　　9.整合未來影視產(chǎn)業(yè)3-5年的發(fā)展趨勢;

　　10.引進劇組及影視文化相關龍頭企業(yè);

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　　職責：

　　1、負責VIP客戶的開發(fā)，進行潛在客戶開發(fā)、挖掘項目機會、促進簽單、督促合同正常執(zhí)行、應收款項催收，為客戶提供專業(yè)服務;

　　2、遵守公司日常業(yè)務管理;積極完成規(guī)定或承諾的業(yè)務指標;完成公司制定的績效目標，根據(jù)要求按時保質(zhì)的完成績效任務;

　　3、收集用戶意見和競爭對手信息，對公司營銷策略、廣告、售后服務、產(chǎn)品等提出建議;

　　4、完成領導交辦的其他工作。

　　任職資格：

　　1、年齡30-40周歲、統(tǒng)招大專及以上學歷，5年以上大型客戶銷售經(jīng)驗(接觸過大型集成商、連鎖企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、大型國企、政府部門或事業(yè)單位);

　　2、了解智能建筑所涉的子系統(tǒng)，如公共安全、樓宇自控、智能家居、信息設施、線纜管材等，且具備項目操作經(jīng)驗;

　　3、思維清晰，具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源;

　　4、有良好的溝通技巧、管理能力及壓力承受力，執(zhí)行力強，具有團隊精神。

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　　職責：

　　1、 負責本地大客戶銷售團隊管理、達成公司銷售業(yè)績目標;

　　2、 擬定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃為重大營銷決策提供建議和信息支持;

　　3、 負責制定項目的客戶拓展、維護、簽單計劃;

　　4、 銷售競爭策略并實施，指導銷售人員完成規(guī)定的銷售業(yè)績。

　　任職資格：

　　1、 本科及以上學歷，熟悉Saas服務和軟件市場，6年以上TOB銷售經(jīng)驗、3年以上團隊管理經(jīng)驗;

　　2、 具有豐富的銷售團隊管理能力以及業(yè)務突破能力;

　　3、 具有良好的溝通技巧與表達能力，親和力強;

　　4、 出色的組織、協(xié)調(diào)能力，團隊協(xié)作性強;

　　5、 具有豐富的To B銷售經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力。

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　　職責：

　　1.負責所轄大區(qū)的ka大客戶銷售管理工作，建立和管理銷售團隊、根據(jù)公司的業(yè)績完成銷售任務，建立維護良好的見客戶關系。提升市場占有率。

　　2.制定區(qū)域銷售管理制度、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃等，提高提高團隊整體績效，協(xié)助各團隊完成年度銷售任務。

　　3.負責開發(fā)和維護公司重點客戶，建立完善客戶體系，提高客戶滿意度，提升公司市場占有率和競爭力。

　　4.統(tǒng)籌銷售管理數(shù)據(jù)和費用，定期組織培訓學習，加強經(jīng)驗分享，提升專業(yè)能力，提升員工整體素養(yǎng)。

　　任職要求：

　　1.具有市場營銷相關專業(yè)，本科及以上學歷

　　2.3年以上SaaS方案銷售背景，2年以上銷售和項目管理經(jīng)驗，有金融、教育、汽車等行業(yè)客戶經(jīng)驗優(yōu)先。

　　3.優(yōu)秀的團隊建設經(jīng)驗，團隊管理能力強，善于協(xié)調(diào)營銷團隊的工作。

　　4.有敏銳的市場意識、應變能力、領導能力和獨立開拓市場的能力、學習能力強;邏輯性強、良好的語言表達能力

　　5.具有強烈的進取心，精力充沛，身體健康，樂觀豁達，富有開拓精神

　　6.能夠適應福州五區(qū)八縣及周邊市場經(jīng)常出差

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　　職責:

　　1.負責組織、協(xié)調(diào)和管理分團隊的各項工作，達成業(yè)績目標;

　　2.負責制定和執(zhí)行營銷計劃，合理分配資源;

　　3.負責招聘、組建、培訓銷售團隊，執(zhí)行公司制定的績效管理體系，對下屬進行業(yè)務指導和工作考核;

　　4.執(zhí)行公司各項管理制度，做好日常業(yè)務活動管理，監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;

　　5.負責開發(fā)市場、開拓創(chuàng)新的市場渠道;

　　6.確保公司風控制度的有效執(zhí)行;

　　7.負責內(nèi)部及對外單位進行溝通協(xié)調(diào)工作等。

　　任職資格:

　　1..6年以上相關工作經(jīng)驗，金融知識背景豐富;

　　2.六年以上團隊(十人以上)帶領、管理經(jīng)驗，銀行、保險、信托及第三方理財產(chǎn)品營銷經(jīng)驗，以及有高端客戶資源者優(yōu)先考慮;

　　3.有立志于從事財富管理行業(yè)意愿;

　　4.具有敏銳的市場洞察力和準確的客戶分析能力，能夠有效開發(fā)客戶資源;

　　5.具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關系的能力;

　　6.具備自我約束、激勵并勇于承擔、完成目標責任的能力，能在一定的壓力下勝任工作;