大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述(精選24篇)
大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述 篇1
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)VIP客戶的開發(fā),進(jìn)行潛在客戶開發(fā)、挖掘項目機(jī)會、促進(jìn)簽單、督促合同正常執(zhí)行、應(yīng)收款項催收,為客戶提供專業(yè)服務(wù);
2、遵守公司日常業(yè)務(wù)管理;積極完成規(guī)定或承諾的業(yè)務(wù)指標(biāo);完成公司制定的績效目標(biāo),根據(jù)要求按時保質(zhì)的完成績效任務(wù);
3、收集用戶意見和競爭對手信息,對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品等提出建議;
4、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
任職資格:
1、年齡30-40周歲、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷,5年以上大型客戶銷售經(jīng)驗(接觸過大型集成商、連鎖企業(yè)、房地產(chǎn)開發(fā)商、大型國企、政府部門或事業(yè)單位);
2、了解智能建筑所涉的子系統(tǒng),如公共安全、樓宇自控、智能家居、信息設(shè)施、線纜管材等,且具備項目操作經(jīng)驗;
3、思維清晰,具有敏銳的市場洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力,能夠有效開發(fā)客戶資源;
4、有良好的溝通技巧、管理能力及壓力承受力,執(zhí)行力強(qiáng),具有團(tuán)隊精神。
大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述 篇2
職責(zé):
1、 負(fù)責(zé)本地大客戶銷售團(tuán)隊管理、達(dá)成公司銷售業(yè)績目標(biāo);
2、 擬定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃為重大營銷決策提供建議和信息支持;
3、 負(fù)責(zé)制定項目的客戶拓展、維護(hù)、簽單計劃;
4、 銷售競爭策略并實施,指導(dǎo)銷售人員完成規(guī)定的銷售業(yè)績。
任職資格:
1、 本科及以上學(xué)歷,熟悉Saas服務(wù)和軟件市場,6年以上TOB銷售經(jīng)驗、3年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗;
2、 具有豐富的銷售團(tuán)隊管理能力以及業(yè)務(wù)突破能力;
3、 具有良好的溝通技巧與表達(dá)能力,親和力強(qiáng);
4、 出色的組織、協(xié)調(diào)能力,團(tuán)隊協(xié)作性強(qiáng);
5、 具有豐富的To B銷售經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力。
大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述 篇3
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)所轄大區(qū)的ka大客戶銷售管理工作,建立和管理銷售團(tuán)隊、根據(jù)公司的業(yè)績完成銷售任務(wù),建立維護(hù)良好的見客戶關(guān)系。提升市場占有率。
2.制定區(qū)域銷售管理制度、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃等,提高提高團(tuán)隊整體績效,協(xié)助各團(tuán)隊完成年度銷售任務(wù)。
3.負(fù)責(zé)開發(fā)和維護(hù)公司重點(diǎn)客戶,建立完善客戶體系,提高客戶滿意度,提升公司市場占有率和競爭力。
4.統(tǒng)籌銷售管理數(shù)據(jù)和費(fèi)用,定期組織培訓(xùn)學(xué)習(xí),加強(qiáng)經(jīng)驗分享,提升專業(yè)能力,提升員工整體素養(yǎng)。
任職要求:
1.具有市場營銷相關(guān)專業(yè),本科及以上學(xué)歷
2.3年以上SaaS方案銷售背景,2年以上銷售和項目管理經(jīng)驗,有金融、教育、汽車等行業(yè)客戶經(jīng)驗優(yōu)先。
3.優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)經(jīng)驗,團(tuán)隊管理能力強(qiáng),善于協(xié)調(diào)營銷團(tuán)隊的工作。
4.有敏銳的市場意識、應(yīng)變能力、領(lǐng)導(dǎo)能力和獨(dú)立開拓市場的能力、學(xué)習(xí)能力強(qiáng);邏輯性強(qiáng)、良好的語言表達(dá)能力
5.具有強(qiáng)烈的進(jìn)取心,精力充沛,身體健康,樂觀豁達(dá),富有開拓精神
6.能夠適應(yīng)福州五區(qū)八縣及周邊市場經(jīng)常出差
大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述 篇4
1.制定影視基地全年市場推廣方案,制定相關(guān)費(fèi)用預(yù)算;
2.參加全國各大影視節(jié)、展、會;
3.整合象山、橫店影視城等全國影視基地資源;
4.有敏銳的市場洞察力,對影視行業(yè)的宏觀環(huán)境、市場狀況、競爭格局有深入了解;
5.負(fù)責(zé)影視市場拓展的系統(tǒng)性計劃工作;
6.制定部門年度費(fèi)用預(yù)算;
7.監(jiān)督本部門工作;
8.根據(jù)年度經(jīng)營計劃指標(biāo)來引進(jìn)劇組拍攝;
9.整合未來影視產(chǎn)業(yè)3-5年的發(fā)展趨勢;
10.引進(jìn)劇組及影視文化相關(guān)龍頭企業(yè);
大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述 篇5
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)組織、協(xié)調(diào)和管理分團(tuán)隊的各項工作,達(dá)成業(yè)績目標(biāo);
2.負(fù)責(zé)制定和執(zhí)行營銷計劃,合理分配資源;
3.負(fù)責(zé)招聘、組建、培訓(xùn)銷售團(tuán)隊,執(zhí)行公司制定的績效管理體系,對下屬進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)和工作考核;
4.執(zhí)行公司各項管理制度,做好日常業(yè)務(wù)活動管理,監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;
5.負(fù)責(zé)開發(fā)市場、開拓創(chuàng)新的市場渠道;
6.確保公司風(fēng)控制度的有效執(zhí)行;
7.負(fù)責(zé)內(nèi)部及對外單位進(jìn)行溝通協(xié)調(diào)工作等。
任職資格:
1..6年以上相關(guān)工作經(jīng)驗,金融知識背景豐富;
2.六年以上團(tuán)隊(十人以上)帶領(lǐng)、管理經(jīng)驗,銀行、保險、信托及第三方理財產(chǎn)品營銷經(jīng)驗,以及有高端客戶資源者優(yōu)先考慮;
3.有立志于從事財富管理行業(yè)意愿;
4.具有敏銳的市場洞察力和準(zhǔn)確的客戶分析能力,能夠有效開發(fā)客戶資源;
5.具有良好的客戶溝通、人際交往及維系客戶關(guān)系的能力;
6.具備自我約束、激勵并勇于承擔(dān)、完成目標(biāo)責(zé)任的能力,能在一定的壓力下勝任工作;
大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述 篇6
職責(zé):
1、建立客戶管理檔案、維護(hù)客戶關(guān)系,進(jìn)行深度開發(fā)和多元營銷工作,提升現(xiàn)有大客戶層次,提高用戶的忠誠度并挖掘新客戶;
2、負(fù)責(zé)將公司業(yè)務(wù)推廣、宣傳并合理利用公司內(nèi)部資源,高質(zhì)量的完成客戶委托的各項廣告工作,完成公司下達(dá)的銷售指標(biāo);
3、參與市場調(diào)查、競爭對手研究、營銷策劃等,并定期或不定期地為營銷決策提供相關(guān)市場信息和開拓市場的建設(shè)性意見,及時反饋有關(guān)市場開發(fā)和營銷進(jìn)展情況,并制定營銷方案;
4、服從上級對管理工作的協(xié)調(diào),及時為上級提供第一手的市場信息和服務(wù)支撐;
5、完成上級交辦的其他工作。
任職要求:
1.專科及以上學(xué)歷,市場營銷等相關(guān)專業(yè);
2.3年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗,有傳媒銷售工作經(jīng)歷者優(yōu)先;
3.具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系,業(yè)績優(yōu)秀;
4.具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力,分析和解決問題的能力。
5.有企業(yè)品牌方資源者優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述 篇7
職責(zé):
1、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略和銷售戰(zhàn)略,制定并組織實施銷售計劃和費(fèi)用預(yù)算,引導(dǎo)和控制市場銷售工作的方向和進(jìn)度;
2、分解銷售任務(wù)指標(biāo), 組織部門開發(fā)多種銷售手段,完成銷售計劃及回款任務(wù);
3、進(jìn)行客戶分析,挖掘用戶需求,開發(fā)新的客戶和新的市場領(lǐng)域,與客戶、同行業(yè)間建立良好的合作關(guān)系;
4、了解不同規(guī)模用戶的現(xiàn)狀與可能需求,協(xié)調(diào)售前解決方案經(jīng)理進(jìn)行技術(shù)展演咨詢,挖掘客戶有效需求,負(fù)責(zé)商務(wù)談判和招投標(biāo),完成銷售合同和合同收款,督促合同如期履行,催收合同應(yīng)收款項;
5、主持公司重大營銷合同的談判與簽訂工作,負(fù)責(zé)跟蹤客戶項目及項目投標(biāo)。
6、監(jiān)控和分析競爭對手信息、競爭產(chǎn)品信息、項目需求信息,完成有關(guān)銷售報表。
任職資格:
1、本科學(xué)歷,管理類,市場營銷類、計算機(jī)類、通信類相關(guān)專業(yè);
2、5年以上網(wǎng)絡(luò)傳輸相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗,有團(tuán)隊管理經(jīng)驗,熟悉并認(rèn)可SD-WAN發(fā)展方向,有獨(dú)立跟蹤并完成大型項目經(jīng)驗;
3、掌握先進(jìn)的營銷方法,對市場戰(zhàn)略規(guī)劃、市場開拓、市場管理、終端維護(hù)及品牌建設(shè)方面有深入研究與實踐經(jīng)驗;
4、具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力,對市場信息有獨(dú)到的分析判斷能力;
5、具有強(qiáng)烈的責(zé)任心、事業(yè)心,身體健康,精力充沛,能適應(yīng)高強(qiáng)度的工作狀態(tài),具備良好的身體和心理調(diào)適能力;
6、具有飽滿的工作熱情、百折不撓的精神和自我驅(qū)動的創(chuàng)業(yè)心態(tài),團(tuán)隊意識強(qiáng);
7、優(yōu)秀的溝通表達(dá)能力和演講能力,優(yōu)秀的商務(wù)談判能力;
8、有客戶資源優(yōu)先,有海外工作經(jīng)歷和海外客戶資源優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述 篇8
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理部門的團(tuán)隊建設(shè)、流程規(guī)劃,并帶領(lǐng)團(tuán)隊有效執(zhí)行;
2、建立基于CRM、顧客體驗管理等基礎(chǔ)之上的客戶服務(wù)項目和流程,并不斷對客戶數(shù)據(jù)進(jìn)行挖掘;
3、完成售后服務(wù)流程,對流程進(jìn)行優(yōu)化,對客戶的整個消費(fèi)流程進(jìn)行分析,并運(yùn)用到客戶關(guān)系部門的業(yè)務(wù)中去;
4、針對高端客戶策劃執(zhí)行線下沙龍,客情維護(hù)。
應(yīng)聘要求:
1、市場營銷、工商管理等相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;
2、有高端客戶下線沙龍策劃經(jīng)驗;
3、1-3年大客戶管理工作經(jīng)歷,大客戶服務(wù)、客戶關(guān)系管理的運(yùn)營經(jīng)驗;
4、具備判斷和分析能力、充沛的市場開拓能力和企業(yè)用戶的服務(wù)意識;
5、強(qiáng)烈的團(tuán)隊意識,協(xié)作能力強(qiáng);
6、優(yōu)異的學(xué)習(xí)技能及人際交往能力,同時具備良好的職業(yè)道德;
7、具備基礎(chǔ)的社交禮儀,言談舉止得體大方;
8、會使用現(xiàn)代化的辦公軟件;
大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述 篇9
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)大客戶/百萬以上客戶溝通,充分了解并分析客戶需求,為客戶提供合適、合理、可行的理財規(guī)劃;
2、熟練掌握公司制定的理財銷售、服務(wù)流程,有熟練的營銷技巧和良好的服務(wù)意識;
3、利用公司和自有資源,開發(fā)新客戶,維護(hù)老客戶,建立良好的客戶關(guān)系;
4、傳播先進(jìn)投資理念,宣傳公司品牌和經(jīng)營理念,提供稀缺優(yōu)質(zhì)投資機(jī)會;
5、深度挖掘客戶潛力,為客戶提供真誠的、持續(xù)的、專業(yè)的理財咨詢及服務(wù)。
職位要求:
1、大學(xué)本科及以上學(xué)歷,經(jīng)濟(jì)、金融、營銷及管理等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、有3年及以上銀行、信托、證券、投資等金融行業(yè)工作經(jīng)驗;
3、熟悉財富管理、信托、資產(chǎn)管理等相關(guān)知識,了解當(dāng)前宏觀經(jīng)濟(jì)情況;
4、性格開朗,積極自信,有激情,較好的溝通和語言表達(dá)能力,具有良好的客戶服務(wù)意識;
5、持有CFP /AFP證書為佳,特別優(yōu)秀人才可放寬以上標(biāo)準(zhǔn)。
大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述 篇10
職責(zé)
維護(hù)大客戶關(guān)系,及時掌握客戶動態(tài),根據(jù)客戶需求定制產(chǎn)品開發(fā)計劃,達(dá)成業(yè)績目標(biāo)
與相關(guān)部門溝通協(xié)作,跟進(jìn)產(chǎn)品打樣、生產(chǎn)及出貨流程,減少失誤,讓客戶滿意
快速回復(fù)處理客戶需求,及時妥善處理客戶投訴和意見,不斷提升客戶滿意度
收集并反饋市場資訊,及時處理上級分配的各項工作
崗位要求
大專以上學(xué)歷,大專以上學(xué)歷,思維清晰有邏輯,做事高效
有4年以上化妝品行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)或銷售經(jīng)驗,有優(yōu)質(zhì)客戶資源,能不斷深化客戶關(guān)系
熱愛化妝品,熟悉化妝品市場需求,能發(fā)掘客戶需求,并主動為客戶提供適合的方案
熟練操作辦公軟件、有良好的產(chǎn)品企劃能力和數(shù)據(jù)統(tǒng)計分析能力
個人形象良好,目標(biāo)感強(qiáng)、能適應(yīng)出差,具備抗壓能力強(qiáng)和優(yōu)秀的溝通協(xié)作能力
大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述 篇11
1.對所屬城市業(yè)績目標(biāo)達(dá)成負(fù)責(zé),參與制定所屬城市業(yè)績目標(biāo),并確保業(yè)績目標(biāo)的全面完成
2. 按照組織架構(gòu)原則,負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的組織建設(shè);
3.按照組織編制要求、招聘管理雙責(zé)任制原則,負(fù)責(zé)招聘的監(jiān)督管理;
4.按照公司的經(jīng)營和管理目標(biāo),負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域的人員日常管理;
5.按照組織績效管理“2-6-2”的總體考核原則,按周對人員業(yè)績和業(yè)務(wù)目標(biāo)進(jìn)行定量考核,按月進(jìn)行定性考核;
6.每月挑選10個或以上大客戶,親自管理,掌握市場動態(tài),完成市場調(diào)研,并通過大客戶管理,針對銷售人員管理中的問題,提出解決方案;
7、有效通過帶領(lǐng)團(tuán)隊努力,建立國內(nèi)市場完善的客戶體系,逐年提高客戶滿意度,不斷提升公司產(chǎn)品市場占有率和競爭力;
8、帶好人,包括選好人、培養(yǎng)人、考核人。
大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述 篇12
職責(zé):
1、大客戶銷售渠道開拓,根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略,積極開拓新市場、發(fā)展新客戶,完成銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)開拓商業(yè)綜合體、寫字樓、批發(fā)市場、公寓、出租屋等客戶,為客戶提供合理化解決方案,挖掘客戶需求,并能夠?qū)蛻粜枨筮M(jìn)行方案演示與商務(wù)溝通;
3、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作,與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,挖掘大客戶的需求,高效靈活的完成銷售任務(wù);
4、客戶管理、客戶痛點(diǎn)分析、根據(jù)客戶類別構(gòu)建銷售場景;
5、負(fù)責(zé)帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司制定的銷售目標(biāo)。
崗位要求:
1、具有3年以上大客戶銷售管理工作經(jīng)驗;
2、有成功的客戶拓展經(jīng)驗,具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護(hù)、跟進(jìn)能力,敏銳的市場分析及判斷能力;
3、具備優(yōu)秀的表達(dá)及溝通能力強(qiáng),善于組織協(xié)調(diào),運(yùn)用資源,目標(biāo)感強(qiáng);
4、具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機(jī)處理能力;
5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述 篇13
職責(zé)
1、維護(hù)現(xiàn)有客戶關(guān)系,建立新客戶聯(lián)系,開拓新市場;
2、參與制定行業(yè)銷售政策、制定銷售計劃,及時收集并反饋市場信息,通過對市場、同行及客戶的分析,適時提出建議并更新銷售舉措;
3、建設(shè)行業(yè)銷售團(tuán)隊,通過培訓(xùn)和管理推動團(tuán)隊整體的發(fā)展,帶領(lǐng)團(tuán)隊完成公司銷售任務(wù);
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊建設(shè)及日常工作管理,確保高標(biāo)準(zhǔn)的客戶服務(wù)質(zhì)量。
任職資格
1、五年以上銷售經(jīng)驗,三年以上團(tuán)隊管理經(jīng)驗;
2、擁有市場營銷和銷售管理領(lǐng)域的專業(yè)知識;
3、具有挑戰(zhàn)高薪欲望,懂得責(zé)任感恩、有親和力、形象氣質(zhì)佳;
4、有高度的工作熱情,性格開朗,有凝聚力、親和力,抗壓力強(qiáng);
5、擁有相關(guān)行業(yè)客戶資源優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述 篇14
職責(zé):
1.參與制定公司發(fā)展戰(zhàn)略、年度經(jīng)營計劃;
2.依據(jù)公司整體戰(zhàn)略,組織制定大客戶營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,組織部署大客戶管理團(tuán)隊按計劃目標(biāo)推進(jìn)工作;
3.規(guī)劃公司大客戶銷售系統(tǒng)的整體運(yùn)營、業(yè)務(wù)方向,確定市場定位,對市場反饋做出應(yīng)對措施;
4.大客戶管理團(tuán)隊的搭建、培訓(xùn),提升團(tuán)隊人員素質(zhì),指導(dǎo)團(tuán)隊人員完成公司業(yè)績目標(biāo);
5.協(xié)助處理大客戶投訴,跟蹤處理投訴結(jié)果,并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查;
6.幫助銷售團(tuán)隊人員進(jìn)行客戶分析,建立客戶關(guān)系,挖掘用戶需求;
7.深入了解本行業(yè),把握最新銷售信息,為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù);
8.對部門團(tuán)隊人員績效目標(biāo)確定、績效指導(dǎo)和考評及結(jié)果反饋的面談,幫助團(tuán)隊人員提升綜合素質(zhì);
要求:
1.管理、市場營銷、公共關(guān)系、化工等專業(yè)本科以上學(xué)歷。
2.五年以上同行業(yè)營銷、市場管理工作經(jīng)驗,3年以上營銷總監(jiān)工作經(jīng)驗。
3.對市場營銷工作有深刻認(rèn)知、豐富的大客戶管理經(jīng)驗和優(yōu)質(zhì)的資源;
4.具有敏銳的市場感知、把握市場動態(tài)和市場方向的能力;
5.具有優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)能力、出色的人際交往和社會活動能力;
6.熟練操作辦公軟件;
7.優(yōu)秀的英語聽、說、讀、寫能力。
大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述 篇15
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司營銷序列大客戶跟進(jìn),包括售前、售中過程中的關(guān)鍵階段;
2、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源,協(xié)助進(jìn)行大客戶售后服務(wù);
3、負(fù)責(zé)銷售方案的策劃制作,組織完成企業(yè)招投標(biāo)流程,能夠獨(dú)立分析招標(biāo)文件、制作標(biāo)書并進(jìn)行現(xiàn)場述標(biāo);
4、負(fù)責(zé)大客戶客情維系,不斷挖掘客戶的潛在價值,以達(dá)成客戶與公司間最大價值的合作方式;
5、關(guān)注與收集行業(yè)及市場信息,從銷售和客戶需求的角度,對市場營銷提出相關(guān)建議;
6、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點(diǎn)和矛盾沖突,靈活運(yùn)用公司營銷和價格政策;
7、完成領(lǐng)導(dǎo)指派和工作范圍內(nèi)的各種事項。
任職要求:
1、男女不限,全日制大專以上學(xué)歷,5年以上新風(fēng)、暖通、電器、家裝、衛(wèi)浴等相關(guān)行業(yè)銷售經(jīng)驗,有相關(guān)招投標(biāo)經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、有較強(qiáng)的信息敏感性,對目標(biāo)客戶進(jìn)行有效篩選,能夠準(zhǔn)確抓住客戶的需求點(diǎn),并迅速反應(yīng);
3、有較強(qiáng)的銷售規(guī)劃能力、關(guān)系維護(hù)能力、應(yīng)變能力和市場開拓能力,具備優(yōu)秀的銷售技能和商務(wù)談判能力;
4、有較強(qiáng)的事業(yè)心,心態(tài)積極主動,具備一定領(lǐng)導(dǎo)能力;
5、有豐富的人脈關(guān)系和客戶資源及創(chuàng)業(yè)理想的優(yōu)秀職業(yè)經(jīng)理人優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述 篇16
職責(zé):
1.協(xié)助總經(jīng)理制定公司的大客戶營銷戰(zhàn)略,組織實施大客戶開發(fā)計劃,領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊將計劃轉(zhuǎn)變?yōu)榻Y(jié)果、完成大客戶開發(fā)任務(wù)及營銷指標(biāo);
2.管理維護(hù)客戶關(guān)系以及達(dá)成客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;
3..制定合理的客戶維護(hù)計劃,通過日常溝通等促成長期合作,持續(xù)跟進(jìn)客戶滿意度,從而不斷產(chǎn)生新需求新商機(jī),保持長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
4.關(guān)注客戶特色功能需求,確定項目機(jī)會,聯(lián)合技服部、研發(fā)部和產(chǎn)品部為客戶提供針對性解決方案;
5.負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析;
6.負(fù)責(zé)區(qū)域大客戶銷售團(tuán)隊的建設(shè)與管理。
任職要求:
1.本科及以上學(xué)歷 ,化學(xué)化工、市場營銷類相關(guān)專業(yè),年齡30-40歲;
2.了解PCB行業(yè),熟悉藥水添加劑在PCB行業(yè)領(lǐng)域的應(yīng)用優(yōu)先;
3.有成功的客戶拓展經(jīng)驗,具有優(yōu)秀的大客戶開展、維護(hù)、跟進(jìn)能力,敏銳的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)能力;
4.具備優(yōu)秀的團(tuán)隊建設(shè)、人員提升的領(lǐng)導(dǎo)能力和經(jīng)驗,表達(dá)及溝通能力強(qiáng),善于組織協(xié)調(diào),運(yùn)用資源,目標(biāo)感強(qiáng);
5.具有較好的市場拓展、談判能力、人際能力及危機(jī)處理能力;
6.有服務(wù)過華為、中興的相關(guān)聯(lián)企業(yè)工作經(jīng)驗者優(yōu)先考慮。
大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述 篇17
職責(zé):
1、根據(jù)公司團(tuán)購銷售政策,制定銷售策略及完成公司團(tuán)購任務(wù)目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)大客戶的開發(fā)與關(guān)系維護(hù)工作,與目標(biāo)大客戶建立良好的業(yè)務(wù)關(guān)系,挖掘大客戶的需求,高效靈活的完成銷售任務(wù);
3、負(fù)責(zé)政府采購、集團(tuán)、企事業(yè)單位購買、外拓客戶的資料收集、整理、保管及客戶跟蹤,為公司管理層提供準(zhǔn)確信息;
4、負(fù)責(zé)建立大客戶信息檔案和管理工作,并進(jìn)行科學(xué)的客戶關(guān)系管理,及時有效地為大客戶提供高品質(zhì)服務(wù)以保證客戶滿意度;
5、對大客戶進(jìn)行后續(xù)跟蹤,根據(jù)每月客戶滿意度情況,提出相應(yīng)對策和解決方案;
任職資格:
1、高中及以上學(xué)歷,熟練使用辦公軟件;
2、學(xué)習(xí)能力強(qiáng),懂得談判技巧,熟悉團(tuán)購市場;
3、有團(tuán)購銷售渠道,廣泛的人脈關(guān)系優(yōu)先考慮;
4、有酒業(yè)、奢侈品銷售、金融行業(yè)、保險行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先考慮。
大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述 篇18
職責(zé):
1、醫(yī)療臨床信息化系統(tǒng)市場開拓;
2、醫(yī)療客戶、代理商、合作伙伴關(guān)系維系與業(yè)務(wù)開拓;
3、市場信息收集與客戶跟進(jìn);
4、相關(guān)文案的策劃與撰寫;
5、崗位覆蓋全國7大區(qū)(東北、華北、華南、西南、華東、華中、西北);
任職資格:
1、 本科以上學(xué)歷,熟悉醫(yī)療或移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè),有2年以上醫(yī)療、移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)從業(yè)經(jīng)驗;
2、 敏銳的市場挖掘與行業(yè)分析能力,扎實的文案和策劃功底,具備優(yōu)秀的溝通與銷售技巧,敏銳的洞察力及快速的市場跟進(jìn)能力;
3、 具備快速學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、調(diào)整的能力;
4、具備良好的團(tuán)隊合作精神,極強(qiáng)的同理心,能承受較大的工作壓力,能夠獨(dú)擋一面;
5、業(yè)務(wù)拓展能力強(qiáng),具備臨床信息化產(chǎn)品銷售經(jīng)驗、具備醫(yī)療客戶和相關(guān)醫(yī)療資源者優(yōu)先。
大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述 篇19
1、通過公司的產(chǎn)品或相關(guān)資源,進(jìn)行客戶開發(fā),并長期的、持續(xù)性與客戶保持緊密聯(lián)系,建立完善客戶檔案。
2、對潛在客戶進(jìn)行大量溝通,調(diào)研市場的運(yùn)營信息,基于行業(yè)運(yùn)營數(shù)據(jù)和動態(tài),組織和協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,為客戶公司提供可靠、可信、高價值的決策依據(jù)。
3、基于專業(yè)背景、專業(yè)知識、贏得客戶公司對我司的信任,建立長久穩(wěn)定的合作關(guān)系。
4、通過長期市場互動,建立雄厚的專業(yè)背景,構(gòu)建密切的人際關(guān)系,成長為享有權(quán)威和盛譽(yù)的行業(yè)專家。
5、負(fù)責(zé)自己項目的商務(wù)談判,及后期回款等合作相關(guān)事宜。
6、持續(xù)的挖掘、拓展、跟蹤潛在客戶,整理和分析各種銷售渠道信息,最大限度的完成銷售目標(biāo)。
大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述 篇20
職責(zé):
1.負(fù)責(zé)開拓區(qū)域的市場、維護(hù)現(xiàn)有行業(yè)的大客戶。收集行業(yè)客戶信息,挖掘重點(diǎn)行業(yè)客戶,做好產(chǎn)品推廣,擴(kuò)大產(chǎn)品銷售范圍。
2.深入了解行業(yè)客戶需求, 對所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的大客戶進(jìn)行定期、不定期拜訪,加強(qiáng)與客戶采購等部門的溝通交流,維護(hù)客情關(guān)系;為客戶提供最合適的行業(yè)解決方案和服務(wù)。
3.負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊的管理以及團(tuán)隊整體業(yè)績目標(biāo)達(dá)成。
4.及時發(fā)現(xiàn)、反饋市場動態(tài)等信息和銷售過程中的問題。
要求:
1.本科以及上學(xué)歷,5年以上大客戶銷售經(jīng)驗,優(yōu)秀者學(xué)歷可放寬。
2.熟悉了解互聯(lián)網(wǎng),SAAS模式軟件
3.能獨(dú)立制定區(qū)域大客戶銷售工作計劃,具備較強(qiáng)的執(zhí)行能力以及達(dá)成制定的銷售目標(biāo)。
4.有一定團(tuán)隊管理能力,帶過20人以上團(tuán)隊。
大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述 篇21
職責(zé)
1) 根據(jù)銷售計劃負(fù)責(zé)農(nóng)業(yè)園區(qū)的業(yè)務(wù)開拓、合作伙伴開發(fā),對銷售指標(biāo)負(fù)責(zé)。
2) 負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)競爭者信息的收集、分析、跟蹤與反饋
3) 根據(jù)公司銷售計劃制定銷售預(yù)測、對銷售預(yù)測的真實性、有效性負(fù)責(zé)
4)定期向公司匯報所轄區(qū)域銷售情況
任職要求
1) ?埔陨蠈W(xué)歷 3年以上銷售經(jīng)驗
2) 熟悉所在區(qū)域市場情況,具有一定的農(nóng)業(yè)資源和政府關(guān)系
3) 了解招投標(biāo)流程
4) 性格開朗,熱愛銷售工作,敢于挑戰(zhàn)自己
5) 農(nóng)學(xué)、計算機(jī)、市場營銷專業(yè)優(yōu)先,農(nóng)林水利行業(yè)工作經(jīng)驗優(yōu)先。
6) 適應(yīng)出差,會開車
大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述 篇22
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)快消、教育、金融等行業(yè)全國廣告客戶的統(tǒng)籌管理,完成團(tuán)隊銷售指標(biāo);
2、建立與快消、教育、金融、商超等企業(yè)深度合作關(guān)系,解決銷售過程中的各種問題和挑戰(zhàn),深挖客戶需求;
3、維護(hù)廣告客戶關(guān)系,形成良好的合作,收集一線信息和意見,并拓展新客戶資源;
4、負(fù)責(zé)實施公司安排的銷售計劃與目標(biāo),帶領(lǐng)團(tuán)隊完成指標(biāo);
任職要求:
1、5年以上互聯(lián)網(wǎng)廣告行業(yè)經(jīng)驗,熟悉互聯(lián)網(wǎng)廣告市場,具備3年及以上的銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗;
2、有較強(qiáng)的溝通能力,抗壓能力,分析與解決問題的能力;
3、能適應(yīng)工作壓力和敢于面對挑戰(zhàn),有良好的客戶群體關(guān)系;
4、具有豐富的廣告銷售經(jīng)驗和敏銳的市場洞察力。
大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述 篇23
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)公司大客戶的合作開拓,管理合作模式,總控商務(wù)洽談及落地執(zhí)行;
2、持續(xù)跟蹤客戶,維護(hù)客情關(guān)系,敏銳抓取、深入挖掘客戶需求并進(jìn)行有效引導(dǎo),從而進(jìn)行深度開發(fā);
3、有效精準(zhǔn)把握客戶關(guān)鍵人要求及偏好,建立客戶項目檔案;
4、搜集并分析競對信息,形成有效反饋并制定策略;
5、深度參與客戶招投標(biāo)工作,指導(dǎo)項目標(biāo)書的制作和編寫。
任職要求:
1、大專及以上學(xué)歷,35歲以下,性別不限;
2、五年以上物流或物流互聯(lián)網(wǎng)平臺業(yè)務(wù)拓展經(jīng)驗,有豐富的物流或城配行業(yè)的社會資源,了解城配場景及實踐經(jīng)驗;
3、優(yōu)秀的商務(wù)談判能力,具備主導(dǎo)重大商業(yè)合作的視野與能力,物流行業(yè)平臺領(lǐng)域商業(yè)合作經(jīng)營者更佳;
4、具備搭建公司級合作伙伴管理體系的經(jīng)驗與能力,實現(xiàn)對公司商務(wù)合作伙伴關(guān)鍵部門和關(guān)鍵人員的管理管理;
5、豐富的客戶管理經(jīng)驗,具有成熟的商務(wù)方法,具備挖掘客戶需求和創(chuàng)新的商業(yè)嗅覺。
大客戶總監(jiān)工作的崗位職責(zé)表述 篇24
職責(zé):
1.通過公司專業(yè)培訓(xùn),熟知公司旗下金融產(chǎn)品;
2.分析客戶需求,針對客戶情況提供合理的資產(chǎn)配置。
3.積累客戶資源,完成每個月崗位的考核。
4.服從公司領(lǐng)導(dǎo)的安排,完成上級安排的其他工作。
任職資格:
1.熱愛金融行業(yè),對金融行業(yè)有相關(guān)了解,并具備一定的金融基礎(chǔ)知識,以及持續(xù)學(xué)習(xí)金融知識的能力;
2.本科以上學(xué)歷金融,市場營銷專業(yè)優(yōu)先(工作經(jīng)驗豐富者學(xué)歷可放寬);
3.極強(qiáng)的中高端客戶市場開拓能力以及良好的客戶溝通能力,關(guān)系管理能力;
4.迎接挑戰(zhàn)的信心和對工作的激情;
5.具備良好的自我時間管理能力;
6.有銀行、證券、基金、投資管理、汽車4S店銷售、房產(chǎn)銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;
7.有做過:P2P理財、余額寶理財、銀行理財、基金理財經(jīng)驗者優(yōu)先;
8.有做過:國內(nèi)保險、香港保險、海外保險、海外留學(xué)經(jīng)驗者優(yōu)先。