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渠道銷售經(jīng)理的主要職責(zé)

發(fā)布時(shí)間:2020-03-05

渠道銷售經(jīng)理的主要職責(zé)

  渠道銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的渠道業(yè)務(wù)拓展、禮品定制、促銷品定制、團(tuán)購(gòu)、積分換購(gòu)產(chǎn)品等渠道的銷售業(yè)務(wù)。以下是第一范文網(wǎng)小編整理的渠道銷售經(jīng)理的主要職責(zé)。

  渠道銷售經(jīng)理的主要職責(zé)1

  職責(zé):

  1、制定銷售計(jì)劃(根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù),制定本部門的銷售計(jì)劃,包括:人員計(jì)劃、人員目標(biāo)分解計(jì)劃等,不斷的推進(jìn)實(shí)施);

  2、銷售戰(zhàn)術(shù)的制定(根據(jù)公司總體戰(zhàn)略安排,制定、調(diào)整本部門的銷售戰(zhàn)術(shù),即具體的業(yè)務(wù)開(kāi)拓方式。包括:客戶切入方式、客戶追蹤方式;及新的戰(zhàn)術(shù)的規(guī)劃實(shí)施);

  3、部門內(nèi)員工的培訓(xùn)(激勵(lì)銷售人員的工作斗志、培訓(xùn)部門內(nèi)員工掌握產(chǎn)品和銷售的技能);

  4、營(yíng)造有戰(zhàn)斗力和學(xué)習(xí)力的團(tuán)隊(duì)氛圍;

  5、安防市場(chǎng)行業(yè)信息的搜集、整理,做出分析報(bào)表并制定營(yíng)銷策略;

  6、指導(dǎo)銷售任務(wù)和銷售毛利率的達(dá)成,工作環(huán)節(jié)的各項(xiàng)風(fēng)險(xiǎn)分析與管控;

  7、建立客戶維護(hù)體系,保持與客戶的良好合作關(guān)系;

  8、制定銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn),組織員工研究確定并實(shí)施考核;

  任職要求:

  1、三年以上安防行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷工作經(jīng)驗(yàn),一年以上銷售主管及以上崗位工作經(jīng)驗(yàn),以前下屬員工人數(shù)不少于3人;

  2、熟悉安防產(chǎn)品和安防市場(chǎng);

  3、具備良好的組織、管理能力;

  4、具備較強(qiáng)的培養(yǎng)下屬能力;

  5、良好的溝通能力、邏輯判斷能力;

  渠道銷售經(jīng)理的主要職責(zé)2

  職責(zé):

  1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)拓展渠道合作及支持渠道伙伴開(kāi)展業(yè)務(wù);

  2. 負(fù)責(zé)與渠道項(xiàng)目的分銷推廣,溝通與談判、合作簽約;

  3. 完成公司分配的銷售指標(biāo)和任務(wù)、執(zhí)行和推廣公司渠道政策;

  4. 負(fù)責(zé)渠道伙伴的銷售培訓(xùn),客戶陪訪,銷售扶持等工作;

  5. 緊密維護(hù)與渠道伙伴長(zhǎng)期友好合作的客情關(guān)系。

  6. 完成公司下達(dá)的年度任務(wù)指標(biāo)。

  任職要求:

  1. 大專以上學(xué)歷,市場(chǎng)營(yíng)銷等相關(guān)專業(yè),連續(xù)3年以上,軟件IT或互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)產(chǎn)品銷售經(jīng)驗(yàn)或渠道開(kāi)拓經(jīng)驗(yàn)

  懂saas軟件行業(yè)優(yōu)先考慮。

  2. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的營(yíng)銷特性與營(yíng)銷辦法,具備清晰的渠道開(kāi)拓及渠道合作管理思路

  3. 具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力、敏銳的判斷力及良好的商務(wù)談判能力

  4. 有較強(qiáng)的事業(yè)心及業(yè)績(jī)成果意識(shí)導(dǎo)向。

  渠道銷售經(jīng)理的主要職責(zé)3

  職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)各平臺(tái)店鋪的運(yùn)營(yíng)節(jié)奏及運(yùn)營(yíng)活動(dòng)并跟蹤落地以及公司與TP及渠道之間的協(xié)同;

  2、負(fù)責(zé)與團(tuán)隊(duì)尋求更多流量并提高流量轉(zhuǎn)化率;

  3、負(fù)責(zé)優(yōu)化店鋪整體視覺(jué)效果及產(chǎn)品包裝風(fēng)格定位;

  4、負(fù)責(zé)與渠道溝通談判并爭(zhēng)取品牌利益最大化;

  5、負(fù)責(zé)電商數(shù)據(jù)分析及優(yōu)化管理,包括流量、轉(zhuǎn)化率、客單價(jià),并給出合理建議;

  任職要求:

  1、本科以上學(xué)歷,熟悉主流電商平臺(tái)運(yùn)營(yíng)規(guī)則及資源,5年以上京東、運(yùn)營(yíng)規(guī)則經(jīng)驗(yàn)或家電、快消、電子類、3C等類型企業(yè)的終端渠道銷售管理經(jīng)驗(yàn);

  2、具有一定的商務(wù)拓展能力,可以獨(dú)立負(fù)責(zé)至少一個(gè)渠道及多個(gè)渠道的業(yè)務(wù)拓展工作,具備一定跨部門協(xié)調(diào)能力;

  3、具有一定的數(shù)據(jù)分析能力,擁有敏銳的市場(chǎng)感知力并及時(shí)作出反應(yīng),良好的溝通談判技巧;

  4、誠(chéng)信,勇于擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任心,能在快速發(fā)展的企業(yè)中承受較強(qiáng)的工作壓力,具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)能力和自我管理能力;

  渠道銷售經(jīng)理的主要職責(zé)4

  職責(zé):

  1、主要負(fù)責(zé)配合渠道總監(jiān)進(jìn)行渠道開(kāi)發(fā)和維護(hù)工作;

  2、和已經(jīng)展開(kāi)合作的單位進(jìn)行工作聯(lián)系,保持良好的合作關(guān)系;

  3、本崗位不出差,工作地點(diǎn)在鄭州市內(nèi);

  4、公司有專人進(jìn)行行業(yè)和專業(yè)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。

  任職要求:

  1、有終端銷售工作經(jīng)驗(yàn),有衛(wèi)浴、家具,建材、家電行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  2、了解消費(fèi)者心理學(xué)、熟悉裝修風(fēng)格搭配、顏色搭配等;

  3、具有溝通、細(xì)節(jié)、執(zhí)行、學(xué)習(xí)、總結(jié)、創(chuàng)新等能力;

  4、形象好氣質(zhì)佳,良好的語(yǔ)言表達(dá)能力;

  渠道銷售經(jīng)理的主要職責(zé)5

  職責(zé):

  1.制定公司產(chǎn)品和服務(wù)所需要的相關(guān)代理、加盟、渠道銷售政策,簽訂代理、加盟或渠道銷售協(xié)議;

  2.在公司整體銷售目標(biāo)要求下,完成公司要求的渠道銷售業(yè)績(jī)目標(biāo);

  3.按照公司的商務(wù)合作要求,負(fù)責(zé)全程跟蹤和執(zhí)行渠道合作的商務(wù)流程,包括合同簽署,按時(shí)完成代理商回款任務(wù)等;

  4.對(duì)代理、加盟商的問(wèn)題進(jìn)行收集,及時(shí)溝通客戶、反饋市場(chǎng)信息、做出處理意見(jiàn);

  任職資格:

  1.中專及以上學(xué)歷,三年軟件渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn);

  2.從事過(guò)餐飲軟件、團(tuán)購(gòu)行業(yè)及相關(guān)渠道工作者優(yōu)先考慮;

  3.思路清晰、有良好的溝通技巧和語(yǔ)言表達(dá)能力,公關(guān)能力和談判能力;

  4.性格開(kāi)朗、有較強(qiáng)的責(zé)任心、親和力及人格魅力;

  5.工作踏實(shí),勤奮,有激情。

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    職責(zé):1. 負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)拓展渠道合作及支持渠道伙伴開(kāi)展業(yè)務(wù);2. 負(fù)責(zé)與渠道項(xiàng)目的分銷推廣,溝通與談判、合作簽約;3. 完成公司分配的銷售指標(biāo)和任務(wù)、執(zhí)行和推廣公司渠道政策;4. 負(fù)責(zé)渠道伙伴的銷售培訓(xùn),客戶陪訪,銷售扶持等工作;5. 緊密維...

  • 渠道銷售經(jīng)理崗位的職責(zé)集錦(精選29篇)

    職責(zé):1、執(zhí)行公司年度目標(biāo),制定市場(chǎng)年度銷售計(jì)劃并組織實(shí)施,目標(biāo)分解;2、負(fù)責(zé)全國(guó)渠道經(jīng)銷商的招商及公司代理經(jīng)銷產(chǎn)品渠道通路定位、調(diào)研、開(kāi)發(fā)、建設(shè)、渠道維護(hù)等;3、負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)客戶信息的收集與完善,客戶信用評(píng)估;4、負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)...

  • 渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)匯編(精選28篇)

    任職要求:1、負(fù)責(zé)開(kāi)拓以中小型房地產(chǎn)中介為主的分銷渠道,促進(jìn)公司與其在一手房市場(chǎng)的分銷合作關(guān)系,從而推進(jìn)各樓盤項(xiàng)目的銷售進(jìn)展;2、維護(hù)與原有渠道的良好關(guān)系,隨時(shí)了解客戶狀態(tài)、需求,幫助渠道收集客戶信息,開(kāi)拓客戶資源;3、與案...

  • 渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)集合(精選32篇)

    工作職責(zé):1、結(jié)合公司的營(yíng)銷方針和政策,向工程行業(yè)客戶介紹和推薦軟硬件產(chǎn)品(如酒店系統(tǒng)方案、工程全品類行業(yè)產(chǎn)品等),承擔(dān)所轄區(qū)域內(nèi)渠道銷售任務(wù);2、制定所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售計(jì)劃,負(fù)責(zé)所轄區(qū)域行業(yè)目標(biāo)大客戶/集成商的信息收集和篩選...

  • 渠道銷售經(jīng)理崗位的崗位職責(zé)(通用30篇)

    崗位職責(zé):1.負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)拓展公司私募基金產(chǎn)品分銷渠道,建立維護(hù)與銀行、券商、第三方財(cái)富管理公司等金融機(jī)構(gòu)的良好關(guān)系;2.完成公司下達(dá)的渠道開(kāi)發(fā)和客戶開(kāi)發(fā)的任務(wù),通過(guò)對(duì)渠道的尋找與開(kāi)拓,達(dá)成公司渠道業(yè)務(wù)指標(biāo),根據(jù)公司基金產(chǎn)品規(guī)劃、制定...

  • 渠道銷售經(jīng)理工作的職責(zé)(通用33篇)

    一、崗位職責(zé):1、負(fù)責(zé)公司pos機(jī)業(yè)務(wù)拓展、負(fù)責(zé)湖北省及所轄各地級(jí)市縣pos機(jī)的招商;2、根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)情況及公司戰(zhàn)略,完成POS機(jī)銷售任務(wù),提升產(chǎn)品在區(qū)域內(nèi)的占比;3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶的開(kāi)發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)的布局及新客戶前期進(jìn)場(chǎng)...

  • 渠道銷售經(jīng)理工作的崗位職責(zé)(通用32篇)

    職責(zé):按照公司發(fā)展目標(biāo),開(kāi)發(fā)及維護(hù)渠道,并按時(shí)完成渠道銷售指標(biāo);整合市場(chǎng)合作資源,拓展各類金融或異業(yè)合作關(guān)系,并及時(shí)反饋市場(chǎng)信息;協(xié)助完成各渠道的銷售服務(wù)及銷售支持工作;執(zhí)行公司的各類市場(chǎng)銷售活動(dòng)方案,確保執(zhí)行效果;按時(shí)提交...

  • 渠道銷售經(jīng)理工作的職責(zé)簡(jiǎn)述文本(通用28篇)

    職責(zé):1、參與制定公司季度和月度目標(biāo),提供行業(yè)相關(guān)信息,定期回顧調(diào)整;2、校區(qū)周邊宣傳渠道的挖掘及合作談判,并維護(hù)好;3、市場(chǎng)資源開(kāi)發(fā)和利用,挖掘潛在客戶群體(在校學(xué)生、留學(xué)機(jī)構(gòu)的學(xué)生等);4、根據(jù)既定目標(biāo)完成市場(chǎng)或渠道拓展業(yè)務(wù);...

  • 渠道銷售經(jīng)理的具體職責(zé)(精選31篇)

    職責(zé):1、根據(jù)公司品牌發(fā)展策略與區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略,開(kāi)發(fā)和維護(hù)合作機(jī)構(gòu)的關(guān)系;2、市場(chǎng)的計(jì)劃制定及進(jìn)度的把控,定期反饋?zhàn)钚滦畔?3、負(fù)責(zé)整個(gè)教育形式及市場(chǎng)情況的調(diào)研工作,市場(chǎng)資源互換和開(kāi)拓;4、獨(dú)立完成渠道合作的開(kāi)拓與活動(dòng)的組織(如大...

  • 渠道銷售經(jīng)理崗位的基本職責(zé)(通用30篇)

    職責(zé):1、負(fù)責(zé)幾個(gè)省市區(qū)域內(nèi)開(kāi)拓市場(chǎng),開(kāi)發(fā)新客戶,進(jìn)行預(yù)約拜訪或陌生拜訪,尋找潛在客戶并與客戶建立合作關(guān)系;2、維護(hù)老客戶,同時(shí)保持與老客戶的良好關(guān)系,及時(shí)了解客戶需求動(dòng)向,做好相應(yīng)的服務(wù);3、對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行分析,并協(xié)助管理層做出...

  • 渠道銷售經(jīng)理的主要工作職責(zé)描述(通用31篇)

    1、直接向銷售總監(jiān)匯報(bào),負(fù)責(zé)區(qū)域省份的婦科泌尿產(chǎn)品銷售工作;2、每季度,每年完成制定的銷售任務(wù);3、實(shí)現(xiàn)對(duì)區(qū)域目標(biāo)醫(yī)院的拜訪,臨床客戶的產(chǎn)品介紹及維護(hù);4、開(kāi)拓銷售渠道,管理維護(hù)銷售渠道完成銷售;5、支持協(xié)助完成區(qū)域招投標(biāo)的相關(guān)事...

  • 公司渠道銷售經(jīng)理的主要工作內(nèi)容(精選33篇)

    職責(zé):1、 拓展與各類旅游同行合作,推廣本公司的全球酒店及打包產(chǎn)品2、 根據(jù)公司分銷策略,維護(hù)、管理各分銷渠道3、 監(jiān)控和收集分銷的日常數(shù)據(jù)、效果,并及時(shí)跟進(jìn)、調(diào)整4、 各分銷渠道平臺(tái)問(wèn)題跟蹤、溝通、協(xié)調(diào)、解決5、 分銷渠道合作產(chǎn)...

  • 公司渠道銷售經(jīng)理的主要崗位職責(zé)描述范本(精選31篇)

    崗位職責(zé):1、根據(jù)公司運(yùn)營(yíng)管理總體發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo),完成公司下達(dá)的產(chǎn)品發(fā)行任務(wù)指標(biāo);2、建立、維護(hù)、開(kāi)發(fā)各類金融產(chǎn)品發(fā)行渠道,與各類金融機(jī)構(gòu)建立廣泛良好的合作關(guān)系;3、與合作方進(jìn)行及時(shí)、有效的溝通和服務(wù),確保公司金融產(chǎn)品順暢、高...

  • 渠道銷售經(jīng)理崗位的職責(zé)(精選30篇)

    職責(zé):1、執(zhí)行公司年度目標(biāo),制定市場(chǎng)年度銷售計(jì)劃并組織實(shí)施,目標(biāo)分解;2、負(fù)責(zé)全國(guó)渠道經(jīng)銷商的招商及公司代理經(jīng)銷產(chǎn)品渠道通路定位、調(diào)研、開(kāi)發(fā)、建設(shè)、渠道維護(hù)等;3、負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)客戶信息的收集與完善,客戶信用評(píng)估;4、負(fù)責(zé)全國(guó)市場(chǎng)...

  • 渠道銷售經(jīng)理工作的基本職責(zé)(精選31篇)

    職責(zé):1、負(fù)責(zé)銷售渠道開(kāi)拓,代理商、經(jīng)銷商開(kāi)發(fā);2、協(xié)助渠道合作商大項(xiàng)目的營(yíng)銷落地及資源協(xié)調(diào);3、負(fù)責(zé)尋找、挖掘有利于公司的各種行業(yè)合作資源;4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的跟蹤搜集,分析行業(yè)市場(chǎng)趨勢(shì),探索新業(yè)務(wù)模式。...

  • 崗位職責(zé)