銷售經理的具體工作內容（精選17篇）

銷售經理的具體工作內容 篇1

　　負責實現(xiàn)銷售目標。

　　重點小區(qū)的巡檢和工作匯報，小區(qū)資源的開發(fā)與物業(yè)及銷售公司積極接洽。

　　負責策劃小區(qū)開發(fā)前的宣傳、組織工作，制訂完整的小區(qū)開發(fā)及拓展計劃，并合理安排各類開發(fā)所需宣傳物料。

　　培訓并規(guī)范所屬銷售人員的操作細則、服務細則。

　　定期統(tǒng)計、考核所屬銷售人員的銷售業(yè)績。

　　定期準確完成各類銷售報表，并按時報送。

　　負責對銷售部門進行有效培訓，按照話術標準，完成銷售目標。

　　活動策劃案的編寫，邀約話術的執(zhí)行。

　　銷售人員的意向客戶匯總、客戶跟蹤情況的匯總。

　　檢查銷售人員的收樓情況和進行數(shù)據(jù)匯總上報。

　　活動當天落實部門業(yè)績任務，保障簽單和收款。

　　輔助店總經理進行業(yè)務渠道公關事務。

銷售經理的具體工作內容 篇2

　　1.負責公司產品和空調系統(tǒng)的銷售;包括變風量末端、電動式變風量風口、定風量閥、燈盤風口、殺菌燈、凈化器、自控類產品(溫控器、傳感器)等;

　　2.負責經銷商的開拓與維護; 3.負責收集項目信息，并進行持續(xù)跟蹤;

　　4.報價及組織項目投標，業(yè)務談判;

　　5.負責已投標項目的跟進、業(yè)務合同和協(xié)議的簽訂;

　　6.負責已簽約項目的按時交付、執(zhí)行和收款等，提高客戶滿意度。 7.拜訪顧問設計院和最終用戶，對VAV變風量系統(tǒng)業(yè)務進行推廣和交流，并針對具體項目提供相應解決方案; 8.發(fā)展具有VAV項目資源的客戶，跟進和維護客戶關系;

銷售經理的具體工作內容 篇3

　　1、管理團隊，完成團隊架構建設及人才培育;

　　2、根據(jù)公司發(fā)展需求，深度開拓新客戶，從而達成業(yè)績指標;

　　3、建立和維護客戶的客情關系，提升公司的品牌影響力;

　　4、落實目標客戶市場信息收集、營銷規(guī)劃和銷售決策;

　　5、掌握市場動態(tài)，及時向公司提出合理化建議;

　　6、加強與各部門間的協(xié)作配合，進行業(yè)務工作和管理工作。

銷售經理的具體工作內容 篇4

　　1、解答客戶咨詢，幫助客戶安裝調試設備并介紹設備及軟件的使用。

　　2、通過客戶的反饋，優(yōu)化服務;收集客戶的需求情況，及時反饋并提出有效解決建議。

　　3、進行客戶回訪，提升客戶使用滿意度，對重點客戶進行維護。

　　4、協(xié)助運營完成各類活動的執(zhí)行，與客戶建立良性溝通關系。

銷售經理的具體工作內容 篇5

　　1、參與制定企業(yè)的銷售戰(zhàn)略、具體銷售計劃和進行銷售預測。

　　2、組織與管理銷售團隊，完成企業(yè)銷售目標，完成銷售的培訓與考核;

　　3、管理維護老客戶關系，積極開拓新市場、新客戶，擴大公司業(yè)務量;

　　4、組織市場調研與分析，關注區(qū)域與行業(yè)市場的特點與發(fā)展趨勢、客戶需求變化情況;

　　5、參與制定和改進銷售政策、規(guī)范、制度，使其不斷適應市場的發(fā)展;

　　6、協(xié)助制定企業(yè)產品和企業(yè)品牌推廣方案，并監(jiān)督執(zhí)行;

　　7、完成上級的其他工作

銷售經理的具體工作內容 篇6

　　職責：

　　1、獨立完成客戶的拜訪及產品銷售;

　　2、負責大客戶開拓，建立穩(wěn)定的客戶關系，維護現(xiàn)有客戶資源;

　　3、撰寫大客戶調研報告及客戶解決方案;

　　4、分析大客戶的消費心理，制定行之有效的銷售策略;

　　5、完成銷售目標;

　　6、進行商務談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

　　任職資格：

　　1、年齡35歲以下，5年以上銷售工作經驗;

　　2、溝通能力強、能從容應對高層談判和中、大規(guī)模培訓;

　　3、注重效率，能適應高強度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強烈的團隊協(xié)作意識;

　　4、具有豐富的計算機軟件企業(yè)工作經驗或具備優(yōu)良的企業(yè)管理工作經驗;

　　5、具備較強的市場開拓、客戶溝通能力，較強的溝通技巧和團隊管理能力;

　　6、具有深厚的行業(yè)資源背景和一定的客戶資源，具備敏銳的觀察力、分析判斷能力;

　　7、能夠承受較大的工作壓力和銷售業(yè)績要求。

銷售經理的具體工作內容 篇7

　　1、 協(xié)助總經理制定店內銷售計劃，并按人按量做好月度、季度、年度各項銷售任務并跟進;

　　2、 制定渠道銷售策略，完成銷售任務目標，開拓餐飲、團建等渠道客戶、制定有效合作方案;

　　3、 根據(jù)情況組織活動完成銷售推廣工作;

　　4、 協(xié)調訂單、配送工作;

　　5、 協(xié)助領導參與客戶拜訪、談判、維護;

　　6、 負責市場信息的收集、整理并及時提供相關信息，及時反饋餐飲市場情況;

　　7、 從銷售和客戶需求的角度，對菜品的研發(fā)提供指導性建議;

　　8、 領導交辦其他事宜。

銷售經理的具體工作內容 篇8

　　職責

　　1、貫徹執(zhí)行公司銷售策略，積極進行廚電行業(yè)客戶的開拓和維護;

　　2、能熟練掌握公司產品知識及演示講解，精準傳遞方案價值;

　　3、敏銳把握客戶需求，進行專業(yè)的需求分析和方案溝通，協(xié)調解決客戶的需求及服務;

　　4、維護客戶關系，獨立處理客戶的商務洽談、合同簽訂、收款及執(zhí)行等事宜;

　　5、領導交代的其他事物;

　　崗位要求

　　1、統(tǒng)招大專以上學歷，20xx年應屆畢業(yè)生或者實習生;

　　2、有遠大的目標，接受本企業(yè)價值觀和思維框架，有強烈的開拓精神;

　　3、熱愛銷售工作和與人打交道，有強烈的責任心，積極主動做事;

　　4、有良好的學習能力、勤奮思考，高度投入。

　　5、熟練使用各類辦公軟件，有一定的互聯(lián)網(wǎng)知識和思維;

　　6、對智能電器技術等相關領域感興趣優(yōu)先;"

銷售經理的具體工作內容 篇9

　　1、組織編制公司年、季、月度銷售計劃，完成公司下達的銷售任務;

　　2、制定銷售費用預算，并監(jiān)督實施;

　　3、對下屬人員進行業(yè)務指導和工作考核。

　　4、組織下屬人員做好銷售合同的簽訂、履行與管理工作，監(jiān)督銷售人員做好應收帳款的催收工作;

　　5、制訂本部門相關的管理制度并監(jiān)督檢查下屬人員的執(zhí)行情況;

　　6、負責公司展廳的工作安排、新車訂單的處理以及新車售后工作安排協(xié)調

　　7、負責公司與主機廠的聯(lián)系、溝通

　　8、管理銷售人員，建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍;

　　9、完成直屬上級或總經理交辦的其他工作。

銷售經理的具體工作內容 篇10

　　1、協(xié)助店長發(fā)展、監(jiān)測和評估所有與宴會銷售相關的目標、策略和市場推廣計劃和行動計劃以達到或超越預測收益。

　　2、系統(tǒng)高效的拜訪現(xiàn)有和潛在的客戶，向店長報告新的業(yè)務和機會

　　3、運用餐飲銷售數(shù)據(jù)資料考量并確定目標客戶，開展適當有效的銷售策略爭取擴大的市場占有份額。

　　4、熟練掌握電腦軟件和各種表格制作，做好VIP客戶服務，了解VIP顧客消費需求記相關喜好，建立完善VIP客戶檔案，做好日常客戶維護

　　5、負責做好日常客戶接待工作，在重要客戶到達或離開酒店時予以歡迎和送別。

銷售經理的具體工作內容 篇11

　　1、負責藥企臨床試驗業(yè)務的開發(fā)與維護。

　　2、收集所負責區(qū)域臨床試驗項目的相關信息，與目標客戶企業(yè)建立聯(lián)系，爭取合作意向。

　　3、準備招標文件，跟進招標進度。

　　4、與客戶進行商務溝通和談判，簽訂合同。

　　5、建立客戶信息檔案，與客戶建立良好關系，維護企業(yè)形象。

　　6、處理客戶投訴的問題，協(xié)調跟進項目的進展，確保及時回款。

銷售經理的具體工作內容 篇12

　　工作職責：

　　1. 會員權益辦理，會員關系維護;

　　2. 根據(jù)銷售計劃開展會員儲值卡銷售工作;

　　3. 主導各類型的企業(yè)專場活動及定制派對、宴會餐飲策劃及執(zhí)行;

　　4. 協(xié)助部門經理制定合理的商業(yè)運營階段促銷推廣政策;

　　5. 負責會員服務日常運作，收集及建立客戶臺賬。

　　任職要求：

　　1、熟悉高端商業(yè)銷售、酒店宴會銷售、會所會員制服務運營管理;

　　2、具有良好的會員制服務體系建設與實施能力;

　　3、具有良好的客戶開拓與客戶關系維護能力;

　　4、形象氣質佳，職業(yè)化程度高，具有較強的溝通、統(tǒng)籌協(xié)調、人際交往能力，及解決復雜問題的能力。

銷售經理的具體工作內容 篇13

　　職責：

　　1、負責三防手機、平板及其他電子產品的行業(yè)銷售工作，拓展公安電力教育銀行林業(yè)巡檢等多領域的銷售，維護客戶關系，及時反饋客戶需求，定期與客戶聯(lián)系;

　　2、獲取、匯總、更新客戶項目有關信息資料，第一時間掌握客戶動態(tài);

　　3、定期訪問客戶，識別、捕捉、把握商業(yè)機會;

　　4、獲取有關競爭情況的信息，匯總有關資料;

　　5、完成銷售任務及跟進收款，客戶滿意度調查;

　　6、跟進訂單，并督促公司各部門完成訂單;

　　任職要求：

　　1、學歷：大專及以上學歷;

　　2、專業(yè)：銷售、商務、計算機、通信、電子等相關專業(yè);

　　3、工作經驗：三年以上行業(yè)銷售經驗，能獨立勝任工作;

　　4、性格開朗、善于溝通，具備優(yōu)秀的客戶開拓、商務公關和客戶談判能力;

　　5、具備公安、電力、銀行、教育、數(shù)據(jù)采集器等行業(yè)客戶資源者優(yōu)先;

銷售經理的具體工作內容 篇14

　　1、正確傳達營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。

　　2、負責公司的銷售運作，包括計劃、組織、進度控制。

　　3、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策。

　　4、圍繞企業(yè)下達的銷售目標擬寫營銷方針和策略計劃。

　　5、與市場部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計劃。

　　6、制定銷售目標、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預算和獎勵計劃。

　　7、建立和管理銷售隊伍。

　　8、合理分解銷售目標。

　　9、指導、監(jiān)督本部門進行客戶開拓和維護。

　　10、管理日常銷售業(yè)務工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務報表，控制銷售活動。

　　11、參與市場調研預測和制定促銷方案、產品的市場價格。

　　12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負責對一般合同的審批。

　　13、定期或不定期拜訪重點客戶。

　　14、收集銷售信息，并反饋給市場部。

　　15、組織完成企業(yè)年度銷售目標。

　　16、客戶投訴處理。

　　17、特殊銷售情況處理。

　　18、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃。

　　19、對銷售人員進行銷售培訓和指導。

　　20、產成品庫存量控制，提高存貨周轉率。

　　21、完成領導臨時交辦的其他工作。

銷售經理的具體工作內容 篇15

　　職責：

　　1. 負責公司品牌市場渠道(自媒體、個人KOL、電商平臺、線下渠道等)開拓與銷售工作，完成每月業(yè)績目標

　　2. 根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價值，控制成本，擴大產品在所負責渠道內的銷售，積極完成銷售量指標，提高產品銷售額。

　　3. 維護和開拓新的銷售渠道(自媒體、個人KOL、電商平臺、線下渠道等賣貨渠道)

　　4. 收集一線營銷信息和用戶意見，對公司營銷策略、售后服務、等提出參考意見;

　　5. 負責對渠道合作者提供持續(xù)支持，執(zhí)行渠道合作者的培訓、售前協(xié)助、售后客戶服務和技術支持等;

　　6. 配合執(zhí)行渠道開發(fā)成本分析和控制方案;

　　7. 具備一定的渠道開發(fā)和市場開拓能力及良好的溝通和表達能力;

　　8. 協(xié)助部門同事共同完成工作。

　　任職要求:

　　1. �？萍氨究埔陨蠈W歷，優(yōu)秀本科應屆生亦可;

　　2. 有電商經驗或渠道開拓維護經驗者優(yōu)先

　　3. 曾從事過電商銷售者優(yōu)先。

銷售經理的具體工作內容 篇16

　　1. 熟悉了解產品信息);

　　2. 與客戶面對面溝通，詳細了解客戶的核心訴求，通過Ipad、豪宅APP、樓盤字典等營銷工具向客戶介紹產品信息;

　　3.定期向客戶發(fā)送市場行情分析報告，價值對比分析報告，做客戶的私屬房產投資顧問;

　　4.帶客戶看房、講盤，進行磋商談判，促成產品成交;

銷售經理的具體工作內容 篇17

　　職責：

　　1. 制定公司電商整體市場策略, 包含市場調研、數(shù)據(jù)分析、渠道推廣、第三方平臺運營、社媒體運營等;

　　2. 全面負責電商渠道(淘寶、天貓、京東、等)銷售與管理工作，制定頁面風格，協(xié)調設計廣告圖片方向，保證廣告圖片的點擊率和轉化率完成指定的銷售任務;

　　3. 負責提高平臺用戶的活躍度、用戶滿意度、流量等;促進各產品指標提升;

　　4. 分析運行數(shù)據(jù)，及時編寫運行分析報告，參與戰(zhàn)略方向及經營目標討論及制定;

　　任職資格：

　　1、�？萍耙陨蠈W歷，3年以上電商經驗工作經驗，具有豐富的實戰(zhàn)運營經驗;

　　2、有實操經驗，熟練掌握天貓、京東、等平臺規(guī)則、運作流程，并對天貓直通車、爆款、鉆展等技能熟練運用;

　　3、小型醫(yī)療器械電商經驗，有電子血壓計銷售經驗者優(yōu)先考慮;

　　4. 熟悉各網(wǎng)絡交易平臺的運營環(huán)境、制定的交易規(guī)則、具有推廣、網(wǎng)站廣告等媒介資源;