大客戶代表工作的崗位職責(zé)（通用17篇）
大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇1
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)市場全面拓展、合理有效安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，努力完成銷售目標(biāo)。
2.負(fù)責(zé)按照確定的發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，組織實(shí)施和落實(shí)。
3.負(fù)責(zé)對市場信息的收集、整理與分析工作，并按要求完成各項(xiàng)銷售報(bào)表填寫。
4.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)客戶關(guān)系維護(hù)及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。
崗位要求：
1 18-25歲，大專及以上學(xué)歷(優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷)，男女不限
2 普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒伶俐，為人誠實(shí)可信
3 會(huì)日常辦公軟件操作，應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先考慮
大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇2
職責(zé)：
1、熟悉百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等平臺(tái)進(jìn)行市場拓展、客戶開發(fā)、銷售，尋找跟進(jìn)需要廣告推廣或品牌推廣的客戶，推薦合適資源，直至成交;
2、尋找跟進(jìn)需要網(wǎng)絡(luò)廣告推廣或品牌推廣的客戶，獨(dú)立完成客戶跟進(jìn)、客戶所在市場分析及客戶成交的談判，并落實(shí)具體的合作方案，執(zhí)行推進(jìn)合作;
3、跟進(jìn)好公司分配的客戶資源(直接需求客戶)，直到銷售成功;
4、面訪方式發(fā)掘并追蹤客戶：
5. 維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力
任職資格：
1、學(xué)歷無限，熟悉每個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)：百度、360、搜狗、神馬、UC頭條等網(wǎng)絡(luò)推廣渠道媒體資源，有網(wǎng)絡(luò)廣告推廣公司從業(yè)經(jīng)驗(yàn);
2、了解網(wǎng)絡(luò)推廣行業(yè)現(xiàn)狀，熟知互聯(lián)網(wǎng)用戶推廣屬性;
3、熱愛銷售，吃苦耐勞，有良好的工作心態(tài)和團(tuán)隊(duì)意識(shí)，較強(qiáng)的抗壓能力與拼搏精神;
4、思維靈活，人際溝通能力強(qiáng)，思維判斷能力強(qiáng);
5、有較強(qiáng)的商業(yè)敏感度、對熱點(diǎn)內(nèi)容有把握判斷力;
6、具有較好的溝通協(xié)調(diào)能力和處理緊急事件能力;
7、具有1年以上的大客戶開發(fā)、市場營銷等相關(guān)經(jīng)驗(yàn)或互聯(lián)網(wǎng)廣告客戶資源者優(yōu)先考慮。
大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇3
1、 負(fù)責(zé)所在區(qū)域新客戶開發(fā)，老客戶關(guān)系維護(hù)及銷售合同的審議和簽訂，對客戶提供專業(yè)的咨詢;
2、 負(fù)責(zé)簽單前與技術(shù)部門確定客戶需求在技術(shù)上是否可行;
3、 強(qiáng)化預(yù)付款及所簽業(yè)務(wù)回款，收取應(yīng)收帳款;
4、 完成基礎(chǔ)銷售額5000元人民幣的銷售任務(wù);
5、 負(fù)責(zé)管理客戶關(guān)系，解決客戶投訴;
6、 在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求;
7、 了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色;
大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇4
職責(zé)：
1.負(fù)責(zé)市場全面拓展、合理有效安排各項(xiàng)業(yè)務(wù)活動(dòng)，努力完成銷售目標(biāo)。
2.負(fù)責(zé)按照確定的發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、產(chǎn)品規(guī)劃，組織實(shí)施和落實(shí)。
3.負(fù)責(zé)對市場信息的收集、整理與分析工作，并按要求完成各項(xiàng)銷售報(bào)表填寫。
4.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)客戶關(guān)系維護(hù)及管理工作，完成公司交辦的其他工作任務(wù)。
崗位要求：
1 18-25歲，大專及以上學(xué)歷(優(yōu)秀者可放寬學(xué)歷)，男女不限
2 普通話標(biāo)準(zhǔn)，口齒伶俐，為人誠實(shí)可信
3 會(huì)日常辦公軟件操作，應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)先考慮
大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇5
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)大客戶的廣告開拓，對大客戶開發(fā)與管理，完成銷售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)公司級重點(diǎn)項(xiàng)目的銷售跟蹤和資源調(diào)度;
3、完成目標(biāo)客戶的拓展，并與客戶建立長期穩(wěn)定的合作伙伴關(guān)系;;
4、推動(dòng)銷售理念及產(chǎn)品的發(fā)展，提升大客戶管理和方案的能力;
5、開發(fā)與維護(hù)大客戶的公共關(guān)系，為公司提供業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略依據(jù)。
6、按時(shí)完成上級交給的任務(wù)。
任職要求：
1、高中及以上學(xué)歷，一年以上大客戶銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
2、具備清晰的思路、敏銳的判斷力、對商業(yè)機(jī)會(huì)的捕捉能力和商務(wù)談判能力;
3、善于時(shí)間管理，勇于面對工作中的壓力與挑戰(zhàn)，有強(qiáng)烈的責(zé)任心和敬業(yè)精神;
4、具備出色的溝通協(xié)調(diào)能力、項(xiàng)目管理能力、文案能力和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;
5、有很強(qiáng)的項(xiàng)目把控能力、合同談判能力;將銷售目標(biāo)制定及分解、執(zhí)行能力;
大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇6
職責(zé):
1、負(fù)責(zé)各大企業(yè)(世界500強(qiáng)、國企、上市公司等)財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)人等客戶的項(xiàng)目洽談;
2、根據(jù)產(chǎn)品及行業(yè)特征，開發(fā)大客戶、重點(diǎn)客戶資源;
3、電話預(yù)約大客戶并拜訪，洽談業(yè)務(wù)合作，跟進(jìn)及維護(hù)與公司大客戶、重要客戶的合作關(guān)系，促成大的銷售定單;
4、積極協(xié)調(diào)內(nèi)外資源以實(shí)現(xiàn)銷售，確保銷售目標(biāo)完成，并能夠獨(dú)立完成項(xiàng)目的開發(fā)與服務(wù);
5、與銷售團(tuán)隊(duì)分享工作經(jīng)驗(yàn)，相互協(xié)助，共同促進(jìn)成長。
任職資格：
1、大專以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮;
2、熟悉計(jì)算機(jī)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)教育、搜索引擎等，優(yōu)先考慮;
3、有一年以上電話銷售經(jīng)驗(yàn)，具備優(yōu)秀的電話溝通技巧、表達(dá)技巧和銷售技巧，具有培訓(xùn)/咨詢、獵頭、國際展會(huì)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;
4、富有開拓精神和團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，有很強(qiáng)的學(xué)習(xí)和溝通能力，良好的協(xié)調(diào)能力 ;
5、具有敬業(yè)精神，有強(qiáng)烈的競爭意識(shí)，能積極面對工作挑戰(zhàn);
6、有較強(qiáng)服務(wù)意識(shí)、良好的職業(yè)素質(zhì)、合作意識(shí)及團(tuán)隊(duì)精神;
大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇7
職責(zé)：
1、大客戶管理職位;
2、熟悉公司產(chǎn)品線及運(yùn)營模式，熟悉公司客戶合作模式;
3、與公司指定客戶(汽車電子客戶)相關(guān)對接人員進(jìn)行項(xiàng)目進(jìn)度溝通，了解客戶項(xiàng)目情況;
4、結(jié)合客戶需求和公司采購安排，保證客戶供應(yīng)并合理控制庫存;
5、開發(fā)新項(xiàng)目，推廣新產(chǎn)品給客戶，增加客戶黏性;
6、樹立并維護(hù)公司在客戶端的口碑，穩(wěn)固客戶關(guān)系。
職位要求：
1、有營銷的意愿及動(dòng)力;
2、1-2年銷售助理工作經(jīng)驗(yàn);
3、溝通理解能力強(qiáng)，善于運(yùn)用多樣化的溝通方式了解客戶信息;
大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇8
職責(zé)：
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;
任職資格:
1、大專及以上學(xué)歷，食品營養(yǎng)學(xué)等專業(yè)優(yōu)先;
2、口齒清晰、普通話流利，反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng),具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧,具有親和力;
3、具備一定的市場分析及判斷能力,良好的客戶服務(wù)意識(shí);
4、熱愛銷售工作，有責(zé)任心,能承受較大的工作壓力;
5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神,善于挑戰(zhàn);
大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇9
1、通過電話和上門拜訪溝通了解客戶需求, 引導(dǎo)客戶運(yùn)用店鋪生意寶平臺(tái)可以幫門店解決哪些問題，挖掘銷售機(jī)會(huì)并達(dá)成銷售業(yè)績;
2、拓展和維護(hù)新老客戶關(guān)系，及時(shí)反饋客戶需求，與客戶保持長期友好的合作關(guān)系，并為之提供優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)。
3、維護(hù)好部門內(nèi)部資源，對公司已有資源進(jìn)行整合，提高客戶滿意度;
4、收集和分析市場數(shù)據(jù)，并定期反饋?zhàn)钚滦畔?
5、負(fù)責(zé)《店鋪生意寶》商戶入住招商與交互工作。
大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇10
職責(zé)：
1.銷售人員職位，在上級的領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督下定期完成量化的工作要求，并能獨(dú)立處理和解決所負(fù)責(zé)的任務(wù);
2.積極維護(hù)客戶關(guān)系，完成月度或季度銷售任務(wù);
3.了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)和特色，為客戶提供專業(yè)的咨詢;
4.收集、整理、匯總市場上潛在客戶的信息資料;
任職要求：
1、大專以上學(xué)歷，市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮，性別不限;
2、有本行業(yè)市場開拓經(jīng)驗(yàn)為佳;
3、有一定的銷售經(jīng)驗(yàn)與銷售技巧;
4、溝通力強(qiáng)，思維敏捷，進(jìn)取心強(qiáng)，抗壓能力強(qiáng)，勤奮好學(xué)。
大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇11
職責(zé)：
1、根據(jù)公司提供的客戶資源，尋找意向客戶，完成銷售目標(biāo)。
2、接待來訪客戶，溝通融資方案，簽定銷售合同，協(xié)調(diào)業(yè)務(wù)進(jìn)展各項(xiàng)事宜，管理、參與和跟進(jìn)訂單進(jìn)展。
3、建立客戶管理檔案，持續(xù)跟進(jìn)客戶，進(jìn)行客戶關(guān)系維護(hù)。
4、及時(shí)向上級反饋銷售過程中客戶對產(chǎn)品的需求、意見和建議。
任職要求：
1、22-28周歲，本科及以上學(xué)歷。
2、普通話標(biāo)準(zhǔn)，音質(zhì)好，思維敏捷。
3、性格開朗，溝通能力及抗壓能力強(qiáng)，熱愛銷售。
4、有投資、網(wǎng)絡(luò)、培訓(xùn)、保險(xiǎn)、會(huì)員卡、信用卡、學(xué)習(xí)卡等電話銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，優(yōu)秀應(yīng)屆生也可考慮。
大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇12
職責(zé)：
1：經(jīng)過公司的培訓(xùn)，能夠熟悉企業(yè)流程，尋找潛在目標(biāo)客戶。
2：公司提供客戶資源。(不需要自己去尋找，單槍匹馬)
3：無需外出，不用汗流浹背，高端辦公環(huán)境，環(huán)境幽美，交通便利。
4：通過網(wǎng)絡(luò)渠道為客戶提供信息咨詢服務(wù)。
職位要求：
1：19-30周歲;應(yīng)屆畢業(yè)生可以考慮。(男女不限)
2：有市場經(jīng)驗(yàn)著優(yōu)先考慮。
3：良好的溝通能力，語言流利。
4：性格堅(jiān)韌，穩(wěn)重，有責(zé)任心，有一定的抗壓能力。
大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇13
職責(zé)：
1、通過電話、郵件等多種渠道進(jìn)行產(chǎn)品銷售，與團(tuán)隊(duì)銷售人員合作完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);
2、通過電話和面談與客戶進(jìn)行良好有效溝通，了解客戶需求, 尋求銷售機(jī)會(huì);
3、準(zhǔn)確判斷客戶需求和購買意向，掌握客戶跟進(jìn)流程，控制出單時(shí)間;
4、開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務(wù)，建立和維護(hù)客戶檔案;
5、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，為客戶提供專業(yè)的產(chǎn)品咨詢和優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，提高客戶滿意度;
6、收集和分析客戶信息及市場數(shù)據(jù)，定期反饋工作總結(jié)。
任職資格
1、男女不限，中專及以上學(xué)歷;
2、有無銷售工作經(jīng)驗(yàn)均可，公司提供完善的崗前系統(tǒng)培訓(xùn)，有潛質(zhì)的應(yīng)屆畢業(yè)生、有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;
3、具備良好的溝通技巧、親和感，普通話標(biāo)準(zhǔn)流利;
4、能夠承受一定壓力，堅(jiān)持不懈挑戰(zhàn)的精神和耐心的意志;
5、踏實(shí)肯干，富有團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)，有很強(qiáng)的求知欲望和學(xué)習(xí)能力;
6、熱愛銷售工作，敢于挑戰(zhàn)高薪。
大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇14
職責(zé)：
1. 向意向客戶介紹和推廣公司跨境電商業(yè)務(wù)，包括Amazon，eBay，Walmart等;
2. 與客戶進(jìn)行商務(wù)談判并促成簽約;
3. 跟進(jìn)客戶產(chǎn)品在主流跨境電商平臺(tái)上的市場調(diào)研，選品，定價(jià)，備貨計(jì)劃等;
4. 跟進(jìn)客戶發(fā)貨到海外倉，包括北美，歐洲，澳洲等;
5. 跟進(jìn)客戶產(chǎn)品的上架銷售情況以及營銷策略的制定和執(zhí)行;
6. 為客戶推薦市場熱銷產(chǎn)品以及新品開發(fā)方向;
任職資格：
1. 大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限;
2. 具備較強(qiáng)溝通能力，談判能力和邏輯思維能力;
3. 有汽配經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
4. 有外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
5. 有跨境電商經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
6. 應(yīng)屆畢業(yè)生能力突出者也可考慮;
大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇15
職責(zé)：
1.根據(jù)公司下發(fā)任務(wù)，制定銷售計(jì)劃，如潛在銷售額、市場動(dòng)態(tài)、所需的市場支持等;
2.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需求，尋找、挖掘有利于公司的合作資源，評估資源的可合作性，拓展新合作渠道;
3.挖掘行業(yè)大客戶，有效進(jìn)行客戶談判及客情維系，完成公司下達(dá)的業(yè)績指標(biāo);
4.及時(shí)了解反饋競爭對手信息、競品信息與行業(yè)活動(dòng)等;
5.積極主動(dòng)地完成上級交辦的工作任務(wù)。
任職要求：
1. 大學(xué)�？萍耙陨蠈W(xué)歷，廣告、市場營銷專業(yè)優(yōu)先;
2. 擁有3年以上廣告、在線營銷、品牌推廣、或項(xiàng)目管理的背景經(jīng)驗(yàn)，4A廣告公司大客戶銷售管理經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;
3. 熟悉互聯(lián)網(wǎng)搜索營銷;
4. 優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)合作精神，談判技能，優(yōu)秀的人際交往和協(xié)調(diào)能力，極強(qiáng)的解決問題的能力。
大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇16
職責(zé)
1、熟悉銷售部門業(yè)務(wù)，了解產(chǎn)品的銷售及推廣;
2、兩人一組根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);
3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、適應(yīng)短期出差，開拓外地市場;
5、組織培訓(xùn)與管理團(tuán)隊(duì);
任職要求
1、18-30歲，積極樂觀，熱愛銷售，學(xué)歷不限,只要你是有志青年;
2、具有較強(qiáng)的溝通交流能力，親和力較強(qiáng);
3、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);
4、有責(zé)任心，并有吃苦耐勞的精神;
5、有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn);
大客戶代表工作的崗位職責(zé) 篇17
1、負(fù)責(zé)山東省內(nèi)各行業(yè)頭部客戶以及上市企業(yè)公司的開拓與維護(hù)工作;
2、開發(fā)政府及各項(xiàng)目資源，建立合作關(guān)系;
3、制定客戶開發(fā)計(jì)劃，執(zhí)行并完成相關(guān)業(yè)績指標(biāo)，挖掘企業(yè)深度合作的機(jī)會(huì);
4、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶，挖掘客戶對產(chǎn)品的需求，為客戶提供專業(yè)的服務(wù);
5、客戶的開發(fā)與維系，針對客戶的反饋及時(shí)處理和協(xié)調(diào);管理維護(hù)客戶關(guān)系，增加客戶黏性、活躍數(shù)，達(dá)成客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。