區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)（精選12篇）

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商工作，負(fù)責(zé)代理商的遴選、評(píng)估、合同跟進(jìn)、監(jiān)督執(zhí)行等工作;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售任務(wù)分解，確保區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售任務(wù)的完成;

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)協(xié)議的跟進(jìn)和實(shí)施，督促產(chǎn)品的醫(yī)院覆蓋，提供幫助及管理;

　　4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的宣傳和推廣，幫助客戶(hù)進(jìn)行產(chǎn)品知識(shí)的內(nèi)部培訓(xùn)和醫(yī)院推廣會(huì);

　　5、調(diào)查和收集區(qū)域市場(chǎng)政策信息和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況;

　　6、完成公司部署的其他工作事項(xiàng)，嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理規(guī)定。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2

　　1.對(duì)銷(xiāo)售總監(jiān)負(fù)責(zé)。

　　2.區(qū)域內(nèi)客戶(hù)開(kāi)發(fā)與維護(hù)，并完成區(qū)域內(nèi)年度銷(xiāo)售任務(wù)。

　　3.區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品服務(wù)和品牌的推廣，挖掘電信、金融、政府、郵政、稅務(wù)等行業(yè)客戶(hù)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3

　　1.制定區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　2.負(fù)責(zé)渠道的規(guī)劃與管理，深化二級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)，維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序。

　　3.負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)調(diào)、服務(wù)、支持與管理工作。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4

　　1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作。

　　2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo)。

　　3.制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

　　4.搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案。

　　5.協(xié)助區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃，以及量化銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　6.制定銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。

　　7.做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題。

　　8.接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷(xiāo)售事務(wù)。

　　9.做好所管區(qū)域的銷(xiāo)售代表的管理工作，團(tuán)隊(duì)建設(shè)等。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5

　　1、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員開(kāi)發(fā)和維護(hù)核心經(jīng)銷(xiāo)商的分銷(xiāo)商;

　　2、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員開(kāi)拓空白區(qū)域，實(shí)現(xiàn)地級(jí)市全覆蓋，全面進(jìn)攻縣級(jí)市;

　　3、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員銷(xiāo)售新品和開(kāi)展新品推廣會(huì);

　　4、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員召開(kāi)城市合伙人推廣會(huì)以及經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議;

　　5、協(xié)助大區(qū)召開(kāi)經(jīng)銷(xiāo)商會(huì)議。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6

　　1.制定區(qū)域市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　2.負(fù)責(zé)渠道的規(guī)劃與管理，深化二級(jí)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)的開(kāi)發(fā)，維護(hù)區(qū)域市場(chǎng)秩序。

　　3.負(fù)責(zé)經(jīng)銷(xiāo)商的協(xié)調(diào)、服務(wù)、支持與管理工作。

　　4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的各項(xiàng)推廣活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7

　　1、區(qū)域銷(xiāo)售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶(hù)群的需求分析及公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域經(jīng)銷(xiāo)商具體的銷(xiāo)售目標(biāo);組織執(zhí)行銷(xiāo)售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷(xiāo)售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷(xiāo)售目標(biāo);

　　2、銷(xiāo)售回款：收集信息、評(píng)估經(jīng)銷(xiāo)商資信及對(duì)公司的重要程度，審批經(jīng)銷(xiāo)商資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍;每月分析客戶(hù)的應(yīng)收帳反饋信息，確保貨款順利回收;

　　3、銷(xiāo)售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷(xiāo)售費(fèi)用管理規(guī)定及銷(xiāo)售部門(mén)的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷(xiāo)售任務(wù)，審核銷(xiāo)售折扣，審核、控制并不斷降低銷(xiāo)售費(fèi)用，保證完成公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制指標(biāo);

　　4、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷(xiāo)售部門(mén)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門(mén)組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶(hù)需求動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶(hù)，并對(duì)客戶(hù)開(kāi)發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo);

　　5、客戶(hù)關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶(hù)群客戶(hù)到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶(hù)溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪(fǎng)本區(qū)域的重要客戶(hù)，監(jiān)督、檢查銷(xiāo)售員對(duì)客戶(hù)的定期訪(fǎng)問(wèn)情況，隨時(shí)了解客戶(hù)要求;及時(shí)處理客戶(hù)異議和投訴，以提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶(hù)關(guān)系;

　　6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過(guò)與客戶(hù)服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門(mén)溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

　　7、銷(xiāo)售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門(mén)提供建議;對(duì)客戶(hù)檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷(xiāo)售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷(xiāo)售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8

　　1、自覺(jué)并積極全面的了解公司文化，融入公司融入團(tuán)隊(duì)。

　　2、自覺(jué)遵守公司各項(xiàng)人事行政有關(guān)的規(guī)章制度。

　　3、主動(dòng)學(xué)習(xí)所在的崗位各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，自覺(jué)參加公司每階段舉行的各項(xiàng)目培訓(xùn)會(huì)議，并能學(xué)以致用。積極與各部門(mén)同事配合、協(xié)作，將每項(xiàng)上級(jí)交代的工作保質(zhì)保量完成。

　　4、心態(tài)良好，遇順不驕，遇挫不頹廢。力爭(zhēng)在本職崗位通過(guò)不斷的努力創(chuàng)造最大的進(jìn)步。

　　5、自覺(jué)服從上級(jí)指示的每項(xiàng)工作，不斷要求自己不斷提高自己。

　　6、愛(ài)護(hù)公司每項(xiàng)辦公設(shè)施及資源，做一個(gè)有素質(zhì)的職場(chǎng)區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理。

　　7、堅(jiān)決執(zhí)行公司各項(xiàng)出差操作要求及差旅報(bào)銷(xiāo)制度，嚴(yán)格要求自己每次出差的工作質(zhì)量。 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理——日常工作

　　8、具體執(zhí)行年、月、周市場(chǎng)發(fā)展與銷(xiāo)售工作目標(biāo);

　　9、必須深入了解公司經(jīng)營(yíng)品牌的知識(shí)，掌握品牌的面料特點(diǎn)、款式設(shè)計(jì)風(fēng)格、流行趨勢(shì)，以及同類(lèi)品牌的性?xún)r(jià)比和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)等;

　　10、維護(hù)公司形象，與客戶(hù)建立良好的客情關(guān)系;

　　11、執(zhí)行各品牌的季度招商會(huì)及訂貨會(huì)，包括前期工作安排、公司政策、會(huì)中簽約、訂貨等工作、會(huì)后執(zhí)行及跟蹤等各項(xiàng)事宜的分工，做到各項(xiàng)事宜按期、保質(zhì)、保量完成。

　　12、時(shí)刻關(guān)注所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有終端店鋪的經(jīng)營(yíng)狀況，對(duì)其店鋪形象、貨品組合及賣(mài)場(chǎng)陳列布局、貨品銷(xiāo)售、庫(kù)存、人員等情況必須時(shí)刻了解，并針對(duì)所了解的信息作出合理化的方案，并加以執(zhí)行。 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理——指導(dǎo)工作

　　13、指導(dǎo)并監(jiān)督本部門(mén)的品類(lèi)主管的各項(xiàng)品牌管理、區(qū)域銷(xiāo)售、回款、客戶(hù)上貨等各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作，使其按期、保質(zhì)保量完成。確保網(wǎng)點(diǎn)運(yùn)營(yíng)的良性發(fā)展。

　　14、定期安排部門(mén)內(nèi)各級(jí)員工的相關(guān)培訓(xùn)事宜，努力打造團(tuán)隊(duì)?wèi)?zhàn)斗力與凝聚力，時(shí)刻關(guān)注各級(jí)員工的工作心態(tài)與情緒，并做好指導(dǎo)工作。 區(qū)域市場(chǎng)經(jīng)理——監(jiān)督工作

　　15、監(jiān)督所轄區(qū)域各員工的日常銷(xiāo)售、回款與客戶(hù)溝通工作。并跟進(jìn)各項(xiàng)銷(xiāo)售指

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9

　　1.負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、客戶(hù)維護(hù)和銷(xiāo)售管理等工作。

　　2.負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷(xiāo)售，完成銷(xiāo)售的任務(wù)指標(biāo)。

　　3.制定自己的銷(xiāo)售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪(fǎng)客戶(hù)和開(kāi)發(fā)新客戶(hù)。

　　4.搜集與尋找客戶(hù)資料，建立客戶(hù)檔案。

　　5.協(xié)助區(qū)域銷(xiāo)售經(jīng)理制定銷(xiāo)售策略、銷(xiāo)售計(jì)劃，以及量化銷(xiāo)售目標(biāo)。

　　6.制定銷(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算，控制銷(xiāo)售成本，提高銷(xiāo)售利潤(rùn)。

　　7.做好銷(xiāo)售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類(lèi)市場(chǎng)問(wèn)題。

　　8.接待來(lái)訪(fǎng)客戶(hù)，以及綜合協(xié)調(diào)日常銷(xiāo)售事務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10

　　1、積極尋找并管理目標(biāo)客戶(hù)，促成意向合作;

　　2、跟進(jìn)意向項(xiàng)目，完成合同訂單，維護(hù)客戶(hù)關(guān)系;

　　3、協(xié)助項(xiàng)目管理，督促回款和保證合同回款率。

　　4、市場(chǎng)、商務(wù)活動(dòng)策劃和實(shí)施。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查，信息收集整理，匯總并完整反饋市場(chǎng)信息，確定區(qū)域市場(chǎng)的目標(biāo)客戶(hù)及潛在客戶(hù)，制定宣傳計(jì)劃

　　2、負(fù)責(zé)建立、健全區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，并負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)與管理

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開(kāi)拓、客戶(hù)的開(kāi)發(fā)及招生的前期咨詢(xún)等工作;

　　4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的管理，學(xué)校整體形象的維護(hù);

　　5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域招生的宣傳方式，招生渠道拓展，收繳學(xué)生的各項(xiàng)費(fèi)用，及時(shí)對(duì)賬、催款;

　　6、和所合作的學(xué)校做好溝通和協(xié)作，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

　　7、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　8、遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密。

　　9、完成上級(jí)交辦其他任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12

　　1、跟蹤完成銷(xiāo)售目標(biāo)分解

　　2、宣貫店鋪銷(xiāo)售目標(biāo)，實(shí)施銷(xiāo)售策略，完成分管區(qū)域內(nèi)銷(xiāo)售目標(biāo);

　　3、及時(shí)分析分管店鋪現(xiàn)狀，對(duì)不良店鋪提出整改方案;

　　4、定期或不定期就分管店鋪進(jìn)行巡視、監(jiān)督、蹲點(diǎn)指導(dǎo);

　　5、跟蹤加盟應(yīng)收賬款回籠;

　　6、監(jiān)督分管店鋪，確保其認(rèn)真落實(shí)公司下達(dá)的各類(lèi)管理標(biāo)準(zhǔn);

　　7、按時(shí)并按規(guī)定收集終端市場(chǎng)信息以及競(jìng)爭(zhēng)品牌的綜合信息;

　　8、完成新開(kāi)店鋪開(kāi)業(yè)扶持、蹲點(diǎn)指導(dǎo)、閉店的善后事宜處理;

　　9、店鋪各類(lèi)需求及時(shí)匯總提交，跟蹤解決方案。