公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)（精選29篇）

公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1

　　1、理工科專業(yè),本科以上學(xué)歷,具銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗;

　　2、能吃苦,熱情開朗、富有激情、渴望成功、不怕挫敗;

　　3、愿意從基層銷售一線工作學(xué)起,樂意分享,培養(yǎng)新人;

　　4、對項目型銷售/工程銷售理解透徹,對區(qū)域市場開拓/管理及團(tuán)隊建設(shè)有系統(tǒng)性思維和成功案例;

　　5、有工程項目型、智能弱電產(chǎn)品、管理解決方案銷售經(jīng)驗;

　　6、對大數(shù)據(jù)時代下的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式有一定的了解;

　　7、可接受駐外地分公司(如南京、杭州、成都、重慶)工作。

公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2

　　關(guān)于區(qū)域公司總經(jīng)理崗位職責(zé)和日常管理工作內(nèi)容主要有以下幾點。

　　1、嚴(yán)格按照總公司要求對各分公司進(jìn)行工作檢查,認(rèn)真填寫檢查報表。

　　2、區(qū)域公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)各分公司裝飾市場開拓,開展業(yè)務(wù)活動,完成公司下達(dá)的業(yè)務(wù)業(yè)績指標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)各分公司的人事調(diào)配,并做好分公司之間的協(xié)調(diào)工作。

　　4、對分公司日常支出費用,按總公司的核定內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)有決定權(quán)。

　　5、積極參加裝修展會、工程投標(biāo)小組的工作,確保完成各項的工作。

　　6、確保各分公司與工程質(zhì)量管理中心的配合,銜接工作,解決其間出現(xiàn)的施工問題。

　　7、做好各分公司經(jīng)理及相關(guān)人員的考核工作。

　　8、區(qū)域公司總經(jīng)理崗位職責(zé)還包括加強(qiáng)對各分公司人員的'培訓(xùn)和團(tuán)隊建設(shè)。

　　9、及時將各分公司的情況向總公司匯報,并將總公司的指令下達(dá)到各分公司,并督促分公司及時完成。

公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3

　　1、理工科專業(yè)，本科以上學(xué)歷，具銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗;

　　2、能吃苦，熱情開朗、富有激情、渴望成功、不怕挫敗;

　　3、愿意從基層銷售一線工作學(xué)起，樂意，培養(yǎng)新人;

　　4、對項目型銷售/工程銷售理解透徹，對區(qū)域市場開拓/管理及團(tuán)隊建設(shè)有系統(tǒng)性思維和成功案例;

　　5、有工程項目型、智能弱電產(chǎn)品、管理解決方案銷售經(jīng)驗;

　　6、對大數(shù)據(jù)時代下的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式有一定的了解;

　　7、可接受駐外地分公司(如南京、杭州、成都、重慶)工作。

　　分公司區(qū)域經(jīng)理崗位

公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4

　　區(qū)域銷售經(jīng)理(京津冀)

　　1、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略要求制定轄區(qū)市場營銷策略和具體實施方案，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌銮闆r，編制市場銷售、拓展計劃，對銷售指標(biāo)完成情況負(fù)責(zé);

　　2、開拓和發(fā)掘新客戶，負(fù)責(zé)潛在客戶的跟蹤和管理，挖掘并引導(dǎo)客戶需求，推動項目立項;

　　3、負(fù)責(zé)項目招投標(biāo)工作開展，做好客戶關(guān)系維護(hù)，促進(jìn)銷售目標(biāo)達(dá)成;

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息收集及競品分析，為公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃提供參考依據(jù)。

　　任職資格

　　1、全日制大專及以上學(xué)歷，27~39周歲，5年以上銷售工作經(jīng)驗，2年以上項目銷售經(jīng)驗;

　　2、有電力行業(yè)銷售經(jīng)驗或企業(yè)信息化軟件銷售經(jīng)驗者優(yōu)先;

　　3、具備良好的'市場拓展能力、商務(wù)溝通能力、學(xué)習(xí)能力;

　　4、具備良好的人際關(guān)系處理能力和團(tuán)隊合作精神，抗壓能力強(qiáng)。

公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5

　　一、營銷管理

　　協(xié)助上級管理好各分行的日常工作,協(xié)調(diào)各分行的工作,促進(jìn)各部門的合作交流,加強(qiáng)營銷部門與各中心部門的溝通。

　　1、建立、規(guī)范、更新標(biāo)準(zhǔn):合理建立各項業(yè)務(wù)工作流程,擬定并完善對內(nèi)對外各項業(yè)務(wù)文本文書,使其得以規(guī)范、統(tǒng)一,以便各項業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查,有理可依。

　　2、上傳下達(dá):及時傳達(dá)公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務(wù)等,加強(qiáng)執(zhí)行力,做到聯(lián)通無限,溝通無限。

　　3、加強(qiáng)引導(dǎo)區(qū)域合作:加強(qiáng)本區(qū)內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動合作意識,充分利用公司信息資源,發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)處理。

　　4、拓展:配合公司進(jìn)行所屬區(qū)域新開分行的位置選擇,了解該鋪位的詳細(xì)資料,租賃合同的談判,并配合拓展部簽署合同等工作事宜,積極跟進(jìn)行政事務(wù)服務(wù)中心做好新分行的裝修工作以及跟進(jìn)所轄區(qū)域各分行租賃合約到期后的續(xù)約工作;

　　5、積極配合分行業(yè)務(wù)開展:耐心聽取客戶的意見和建議,配合總經(jīng)辦認(rèn)真處理客戶投訴,跟進(jìn)本區(qū)應(yīng)收未收之傭金工作,及時要求分行向法律事務(wù)部提供相關(guān)資料,配合其進(jìn)行追收傭工作;

　　6、定期組織會議:定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會、營業(yè)經(jīng)理會,加強(qiáng)溝通,解決存在的問題;

　　7、市場調(diào)研:收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析,及時向公司反映,與時俱進(jìn),推動公司上下一起改革創(chuàng)新;關(guān)注行家動態(tài),有敏銳的市場觸覺,善于根據(jù)市場情況的變化部署自己負(fù)責(zé)的轄區(qū)內(nèi)工作;

　　8、做好員工思想工作:了解下屬的工作情況,培養(yǎng)提高員工忠誠度,指導(dǎo)及協(xié)助解決具體困難并及時和他們總結(jié)經(jīng)驗,善于調(diào)動下屬的積極性,鼓舞他們的斗志,提高整體的士氣;善于處理和下屬的.關(guān)系,既有威嚴(yán)又能使下屬信服。處事公正,促使員工團(tuán)結(jié)工作,創(chuàng)造一個愉快的工作環(huán)境,減少員工的流動量。

　　9、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險:主要控制合同風(fēng)險,堅決貫徹按照公司規(guī)定簽署合同,認(rèn)真審核每份成交報告和合同、收據(jù)等資料。

　　二、行政管理

　　1、貫徹落實公司各項規(guī)章制度。

　　2、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行的店面形象。

　　3、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行行政紀(jì)律,有義務(wù)對本區(qū)各分行員工著裝,儀表儀容進(jìn)行檢查,組織學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化,負(fù)責(zé)規(guī)章制度的培訓(xùn)工作,要求各部門嚴(yán)格遵守業(yè)務(wù)運作程序,加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì),提高管理水平。

　　4、協(xié)助總經(jīng)辦及時將公司各項公告《中高層以上管理會議》的精神傳達(dá),并負(fù)責(zé)跟進(jìn)監(jiān)督所轄區(qū)各分行的執(zhí)行情況。

　　5、嚴(yán)守職業(yè)道德:①嚴(yán)禁營銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊,欺下瞞上;②嚴(yán)禁利用公司信息炒樓;③嚴(yán)禁對外泄漏公司各項機(jī)密。

　　三、人力資源管理和培養(yǎng)

　　1、以身作則,區(qū)域經(jīng)理每天上午上班時間固定為8:15,上午上班必須在其所到達(dá)的分行按時打卡,嚴(yán)禁代打卡。下午下班時間可視情況自行安排,但每天上班工作時間不得少于8小時,下班前必須安排好各項工作后方可離開。

　　2、積極配合公司人力行政部各項工作,嚴(yán)格執(zhí)行考勤管理制度,如所轄區(qū)經(jīng)請假申請的簽注工作,所轄區(qū)經(jīng)外出或因工作需要而提前下班時,考勤卡的簽注工作等。

　　3、簽署營銷崗位入職、異動、晉升、離職等人事表格,嚴(yán)格把好關(guān)。

　　4、準(zhǔn)確掌握所轄各區(qū)的編制,做好招聘計劃,挖掘人才與培養(yǎng)人才;在工作中能通過培訓(xùn)、言傳身教等有效的方法為公司培養(yǎng)內(nèi)部人才,同時能及時了解行家動態(tài),挖掘行家優(yōu)秀人才到公司工作,為公司的發(fā)展獻(xiàn)力獻(xiàn)策。

　　5、運用好公司的“用人原則”,迅速培養(yǎng)人才,破格選拔人才,培養(yǎng)一支具有狼性的團(tuán)隊。

　　四、財務(wù)與資金管理

　　1、嚴(yán)格各分行資金管理,按照公司要求檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行的資金進(jìn)行報表情況,做到日清日結(jié),嚴(yán)禁公款私用,督促所管轄分行人員共同遵守。

　　2、審核買賣合同的簽署,控制交易風(fēng)險,負(fù)責(zé)監(jiān)督本區(qū)分行營業(yè)經(jīng)理放款程序,所有的業(yè)務(wù)付款申請單須由區(qū)域經(jīng)理簽名放可。

　　3、員工收取現(xiàn)金(保證金、樓款、傭金、等款項)都須及時存入公司指定帳號并輸入房介通系統(tǒng),實際操作參照各中心規(guī)定指引,并須向區(qū)域經(jīng)理以上匯報。

　　4、熟練掌握各項付款標(biāo)準(zhǔn)流程,確保付各項收支無誤,防范風(fēng)險。

　　五、不斷提高自身能力

　　1、認(rèn)同公司,忠于公司。以公司利益為重,以大局發(fā)展為重。有,有責(zé)任感。

　　2、要有一定的業(yè)務(wù)水平,能夠幫助下屬快速成長。能夠在業(yè)務(wù)培訓(xùn)中讓同事有所學(xué),有所得。并能有效的處理業(yè)務(wù)過程中的糾紛和問題。

　　3、要有較好的溝通能力,能及時的和分行管理人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了解,并及時有效處理下屬分行中的問題。讓每一個同事能夠認(rèn)可公司,服從公司。

　　4、讓學(xué)習(xí)成為習(xí)慣。及時的發(fā)現(xiàn)改進(jìn)自身的不足,學(xué)習(xí)成功管理的技巧和方法。不斷的思考和總結(jié),提升自己各方面的能力。

公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6

　　崗位職責(zé):

　　(1)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售工作，開展目標(biāo)行業(yè)的客戶拓展、管理和維護(hù);

　　(2)完成行業(yè)總監(jiān)下達(dá)的年度市場目標(biāo)和任務(wù);

　　(3)開發(fā)和維護(hù)渠道及集成/總包客戶，推動公司產(chǎn)品在si項目中的`應(yīng)用;

　　(4)在區(qū)域市場發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會點與公司解決方案進(jìn)行對接并實現(xiàn)銷售。

　　崗位要求:

　　(1)全日制本科以上學(xué)歷;

　　(2)2年以上的通訊硬件類產(chǎn)品及解決方案銷售工作經(jīng)驗，熟悉市場開拓及行業(yè)公關(guān);

　　(3)具有發(fā)電、石油/石化、電網(wǎng)、泛交通、工業(yè)自動化、政府/金融等行業(yè)項目運作經(jīng)驗;

　　(4)熟悉光傳輸，數(shù)據(jù)通訊、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)者優(yōu)先考慮;

　　(5)有以上行業(yè)銷售渠道及客戶資源者優(yōu)先考慮。

公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7

　　崗位職責(zé)：

　　1.對河南省內(nèi)各縣市轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院老客戶進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售，完成銷售任務(wù)；

　　2·根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額；

　　3·對既有的客戶進(jìn)行維護(hù)；

　　4·充分了解市場狀態(tài)，及時向上級主管反應(yīng)競爭對手的情況及市場動態(tài)，提出合理化建議；

　　職位要求：

　　1·專科及以上學(xué)歷，醫(yī)藥、營銷類相關(guān)專業(yè)優(yōu)先；

　　2·1年以上銷售工作經(jīng)驗，有醫(yī)療器械，耗材，藥品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先考慮

　　3·有醫(yī)院銷售經(jīng)驗，熟悉醫(yī)院工作流程，擁有良好的醫(yī)院資源和銷售渠道優(yōu)先考慮

　　4·具有較強(qiáng)的獨立工作能力和社交技巧，較好的溝通能力，協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊合作能力；

　　5·身體健康，具有的獨立分析和解決問題的`能力

　　6.有興趣的應(yīng)屆畢業(yè)生或無經(jīng)驗人員亦可

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　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：高中

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：無工作經(jīng)驗

公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作，制定合理的'目標(biāo)和銷售計劃;

　　2、管理維護(hù)原有客戶關(guān)系,促進(jìn)與客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

　　3、開發(fā)新客戶，了解和發(fā)掘客戶需求，為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù);

　　4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);

　　5、從銷售和客戶需求的角度，對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。

公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9

　　1、直接對營銷總監(jiān)負(fù)責(zé);

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場開拓、維護(hù)、銷售、回款督促工作;

　　3、負(fù)責(zé)下屬銷售團(tuán)隊的激勵、培訓(xùn)、提升、管理，并對其進(jìn)行考核;

　　4、全力落實并執(zhí)行公司的銷售政策，完成區(qū)域內(nèi)月、年銷售任務(wù);

　　5、有力監(jiān)督市場費用控制，維護(hù)公司利益;

　　6、做好市場預(yù)測、分析，有效提出市場合理化建議;

　　7、維持經(jīng)銷商關(guān)系，定期檢查經(jīng)銷商的銷售狀況，對經(jīng)銷商管理及市場控制;

　　8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。

公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10

　　1.零件/精品批發(fā)達(dá)成;

　　2.售后質(zhì)量指標(biāo)達(dá)成;

　　3.經(jīng)銷商零售能力提升;

　　4.經(jīng)銷商及市場信息反饋;

　　1.根據(jù)售后整體目標(biāo)方案,設(shè)置區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商目標(biāo),并跟蹤其達(dá)成進(jìn)度;

　　2.監(jiān)督及管理區(qū)域經(jīng)銷商售后零售進(jìn)度,售后批發(fā)目標(biāo)的最終達(dá)成;

　　3.對售后運營過程中,區(qū)域和負(fù)責(zé)經(jīng)銷商所面臨的.機(jī)會和風(fēng)險作出預(yù)測和分析匯報,為總部決策提供支持;

　　4.向經(jīng)銷商講解商務(wù)政策,督促入場和銷售目標(biāo)的達(dá)成;

　　5.監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程的執(zhí)行情況,對關(guān)聯(lián)人員做出培訓(xùn)輔導(dǎo);

　　6.負(fù)責(zé)總部改善項目、客戶活動的落地導(dǎo)入和跟蹤管理;

　　7.其他相關(guān)職責(zé)

　　及時反饋區(qū)域經(jīng)銷商面臨的零件供應(yīng)、客戶重大投訴等經(jīng)銷商需要支持的問題;

　　根據(jù)區(qū)域重點問題,組織經(jīng)銷商進(jìn)行學(xué)習(xí)、改善、提升活動;

　　按時完成工作計劃、出差報告等基本工作;

公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11

　　1.對銷售總監(jiān)負(fù)責(zé)。

　　2.區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)與維護(hù)，并完成區(qū)域內(nèi)年度銷售任務(wù)。

　　3.區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品服務(wù)和品牌的推廣，挖掘電信、金融、政府、郵政、稅務(wù)等行業(yè)客戶。

公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12

　　1、熟悉掌握公司品種的全面情況，各地表現(xiàn)、品種賣點、適宜區(qū)域、可替代的競爭品種等;

　　2、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃、營銷政策以及實施的辦法;

　　3、收集、利用市場信息;

　　4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶;

　　5、準(zhǔn)確評價品種的表現(xiàn)，掌握基本的病蟲害及防治方法。

　　6、決策力：作決策時需借助他人的力量，通過協(xié)調(diào)決定。

　　7、溝通力：溝通時有較強(qiáng)的個人魅力，影響力極強(qiáng)，有很強(qiáng)的感召力。

　　8、理解力：對簡單事物本身有較客觀的認(rèn)識，能夠抓住問題的主要方面。

　　9、勝任力：能進(jìn)行預(yù)測分析，事先發(fā)現(xiàn)問題，制定多個解決方案，并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。 執(zhí)行力：結(jié)果第一;永不言敗;信守承諾。

公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13

　　1、負(fù)責(zé)項目維護(hù)與合作機(jī)構(gòu)相關(guān)部門的溝通和良好的互動，確保項目正常運行;

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)及規(guī)劃，建立可推進(jìn)的銷售活動計劃，提升公司品牌形象;

　　3、負(fù)責(zé)協(xié)同項目前期調(diào)研、配合項目落地、售后服務(wù)協(xié)調(diào)工作，協(xié)助與機(jī)構(gòu)相關(guān)部門溝通;

　　4、負(fù)責(zé)項目在區(qū)域內(nèi)的客戶管理試劑銷售數(shù)據(jù)分析工作、終端產(chǎn)品的推廣銷售。

公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇14

　　1.制定區(qū)域市場的營銷策略。

　　2.負(fù)責(zé)渠道的規(guī)劃與管理，深化二級市場網(wǎng)絡(luò)的開發(fā)，維護(hù)區(qū)域市場秩序。

　　3.負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的協(xié)調(diào)、服務(wù)、支持與管理工作。

公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇15

　　1、負(fù)責(zé)品牌內(nèi)零售店鋪的管理及渠道拓展;

　　2、根據(jù)公司預(yù)定的銷售目標(biāo)，完成銷售任務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)本品牌市場一線信息的及時收集、分析與反饋，了解本區(qū)域的市場狀況、經(jīng)濟(jì)實力、消費特點，做好銷售分析與預(yù)測;

　　4、制定并執(zhí)行本區(qū)域的年度、季度、月度銷售及促銷計劃、費用預(yù)算，并對各銷售指標(biāo)進(jìn)行分解推進(jìn);

　　5、做好對零售店鋪的日常溝通和服務(wù)，協(xié)助聯(lián)系設(shè)計宣傳展示、制定銷售方針、激勵政策;

　　6、對公司的服務(wù)質(zhì)量及售后政策等提供建設(shè)性意見;

　　7、指導(dǎo)和培訓(xùn)銷售人員銷售技巧和心態(tài)調(diào)整，管理銷售相關(guān)事宜

公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇16

　　1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)品牌推廣和市場開發(fā);

　　2、協(xié)助經(jīng)銷商開展各類經(jīng)營活動，提升經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和銷售能力;

　　3、收集市場信息，了解競爭對手，協(xié)助技術(shù)部的產(chǎn)品調(diào)研工作。

公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇17

　　一、崗位職責(zé)

　　1、走訪市場，收集行業(yè)市場信息，隨時掌握市場最新動態(tài)，及時反饋以便及時做出市場應(yīng)對決策；

　　2、根據(jù)公司下達(dá)的區(qū)域銷售目標(biāo)，結(jié)合區(qū)域市場情況合理分配和分解，確保區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成；

　　3、幫贏區(qū)域共贏商進(jìn)行推廣促銷和銷售支持，指導(dǎo)區(qū)域共贏商銷售人員，確保區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成；

　　4、隨時掌握市場動向，協(xié)助共贏商及時做出市場應(yīng)對；

　　5、配合共贏商進(jìn)行大客戶管理，提升區(qū)域市場銷量；

　　二、區(qū)域渠道管理：

　　1、管理區(qū)域共贏商，維護(hù)公司和共贏商之間的良好關(guān)系；

　　2、積極完成空白區(qū)域的共贏商招商，弱勢區(qū)域的共贏商優(yōu)化，提高產(chǎn)品在本地區(qū)的市場份額；

　　3、對共贏商銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)，協(xié)助共贏商建立有效的銷售團(tuán)隊；

　　4、對各區(qū)域共贏商月度銷售進(jìn)行評估和分析，及時找出差距并制定相應(yīng)的解決和提升措施；

　　5、對共贏商的庫存、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行準(zhǔn)確掌握和分析，及時要求共贏商補貨或促銷，優(yōu)化產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)；

　　6、妥善解決區(qū)域市場串貨問題和市場突發(fā)事件。

公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇18

　　1.1 銷售經(jīng)理的角色定位

　　銷售經(jīng)理是企業(yè)最重要的職位之一，銷售經(jīng)理的角色應(yīng)該定位為企業(yè)銷售政策的制定者、市場信息的發(fā)布者以及銷售代表的業(yè)務(wù)輔導(dǎo)者。為了擔(dān)當(dāng)好上述角色，銷售經(jīng)理必須到市場一線中去。只有這樣，銷售經(jīng)理才能深入了解市場情況和客戶需求以及競爭對手的情況，從而制定出適應(yīng)市場發(fā)展、滿足客戶需求的銷售政策和計劃，并協(xié)同銷售代表共同完成銷售目標(biāo)。

　　1.2 銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述

　　通過調(diào)研企業(yè)的銷售隊伍可以發(fā)現(xiàn)，很多企業(yè)將銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)和崗位描述混為一談。實際上，崗位職責(zé)和崗位描述是兩個不同的概念，崗位職責(zé)是指銷售經(jīng)理這一崗位所需承擔(dān)的責(zé)任，崗位描述則是對崗位職責(zé)范圍內(nèi)所需完成的具體任務(wù)的描述。

　　1.2.1.銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)

　　無論企業(yè)性質(zhì)是國營，還是合資或私營，銷售經(jīng)理的崗位職責(zé)都是相同的，即銷售經(jīng)理必須按時、按質(zhì)、按量完成公司下達(dá)的各項業(yè)務(wù)指標(biāo)，獲得預(yù)先設(shè)定的銷售業(yè)績，否則銷售經(jīng)理就是不稱職的。

　　作為銷售經(jīng)理，還應(yīng)該對市場變化有敏銳的觀察力，能夠根據(jù)不斷變化的市場需求做出相應(yīng)的政策調(diào)整，從而不斷地挖掘市場潛力，擴(kuò)大本企業(yè)產(chǎn)品在市場上的份額。此外，強(qiáng)將手下無弱兵，銷售經(jīng)理還應(yīng)該注意訓(xùn)練和培養(yǎng)一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊，提高銷售部門的總體績效。

　　1.2.2.銷售經(jīng)理的崗位描述

　　在上述崗位職責(zé)的范圍內(nèi)，銷售經(jīng)理應(yīng)該完成的任務(wù)包括：市場調(diào)研和市場分析、銷售年度的預(yù)測、銷售目標(biāo)的制定及分解、銷售隊伍的組建、對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認(rèn)真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度。

　　銷售經(jīng)理的崗位描述(具體):

　　市場調(diào)研和分析

　　做好市場調(diào)研，既可以了解消費需求的變化，進(jìn)行市場預(yù)測，把握市場機(jī)會，又可以有效的覺察各種市場威脅或危機(jī)，從而規(guī)避風(fēng)險

　　制訂營銷策略

　　營銷策略可以長期指導(dǎo)企業(yè)的營銷活動，使銷售部門朝著正確的方向發(fā)展

　　組建銷售隊伍

　　負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、輔導(dǎo)、激勵、業(yè)務(wù)評估，形成一支優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊

　　日常管理

　　負(fù)責(zé)銷售渠道和客戶的管理，以及對應(yīng)收賬款進(jìn)行管理

公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇19

　　1、根據(jù)公司整體發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃，籌建所轄區(qū)域建設(shè)并制定、執(zhí)行當(dāng)?shù)厥袌鲋衅�、長期開發(fā)策略;

　　2、負(fù)責(zé)輔助管理所轄區(qū)域各分部團(tuán)隊建設(shè)，并支持新建分部團(tuán)隊組建;

　　3、組織并監(jiān)督所轄區(qū)域分部完成公司下達(dá)的年度任務(wù)指標(biāo);

　　4、對重要客戶進(jìn)行開拓、溝通與管理，制定合作方案;開發(fā)、維護(hù)、協(xié)調(diào)相關(guān)渠道關(guān)系;

　　5、宣傳和實踐公司企業(yè)文化，增強(qiáng)團(tuán)隊凝聚力，保證核心骨干的穩(wěn)定;

　　6、定期收集相關(guān)行業(yè)政策、競爭對手信息、客戶信息，分析當(dāng)?shù)厥袌霭l(fā)展趨勢，為公司重大決策提供支持。

公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇20

　　1、根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定軟件產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務(wù)拓展計劃;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護(hù)，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實現(xiàn)本區(qū)域的`市場占有率和銷售目標(biāo);

　　3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務(wù)談判及成交，落實客戶貨款的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

　　4、根據(jù)公司的長遠(yuǎn)發(fā)展需要，組織開展銷售團(tuán)隊建設(shè)，負(fù)責(zé)團(tuán)隊目標(biāo)績效管理，支持銷售目標(biāo)的達(dá)成;

　　5、確保銷售業(yè)績的達(dá)成與銷售費用的合理分配與控制。

公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇21

　　1.配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案，促進(jìn)公司級產(chǎn)品品牌的提升;

　　2.區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行;

　　3.了解客戶需求動態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤，以實現(xiàn)不斷的提高公司市場占有率的目標(biāo)。

　　4.組織下屬嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，并審核銷售費用支出情況;

　　5.組織做好貨款回收工作;

　　6.負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售人員對客戶的定期訪問情況;

　　7.及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立良好的客戶關(guān)系;

　　8.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，對所收集的信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時向有關(guān)部門提供建議;

　　9.對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行分析，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

　　10.負(fù)責(zé)對部門員工進(jìn)行銷售技能及產(chǎn)品知識培訓(xùn)，提高員工工作技能;

　　11.制定下屬的考核目標(biāo)并定期與其溝通績效評估結(jié)果、提出改進(jìn)意見，幫助下屬員工提高工作業(yè)績。

公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇22

　　一、嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和公司各項規(guī)章制度，執(zhí)行公司戰(zhàn)略，對公司主管負(fù)責(zé)并接受主管部門的監(jiān)督。

　　二、樹立公司在市場部所轄區(qū)域內(nèi)的品牌形象和利益，提高公司知名度。

　　三、組織銷售人員對空白市場進(jìn)行開拓，增加有價值的客戶數(shù)量。

　　四、對客戶進(jìn)行管理，努力提升本區(qū)域內(nèi)的市場銷售。

　　五、組織市場部營銷人員行使開發(fā)客戶、培養(yǎng)客戶、繁榮客戶的職責(zé)。

　　六、對市場部日常工作流程進(jìn)行嚴(yán)格管理。

公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇23

　　1、積極尋找并管理目標(biāo)客戶，促成意向合作;

　　2、跟進(jìn)意向項目，完成合同訂單，維護(hù)客戶關(guān)系;

　　3、協(xié)助項目管理，督促回款和保證合同回款率。

　　4、市場、商務(wù)活動策劃和實施。

公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇24

　　1.對事業(yè)部經(jīng)理負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)開展本區(qū)域內(nèi)市場銷售和管理工作。

　　2.負(fù)責(zé)本轄區(qū)營銷渠道建設(shè)工作以及客戶管理工作。

　　3.進(jìn)行市場調(diào)查分析和市場信息的收集，評估營銷能力。

　　4.本區(qū)域營銷目標(biāo)、營銷策略的制定和監(jiān)控實施。

　　5.本區(qū)域人員專業(yè)知識培訓(xùn)。

　　6.確保本區(qū)域的財務(wù)流、物流、信息流與事業(yè)部日清日報。

　　7.負(fù)責(zé)與政府相關(guān)管理部門的共#、。

　　8.負(fù)責(zé)安排本區(qū)域試驗示范工作。

　　9.負(fù)責(zé)本轄區(qū)的打假維權(quán)工作。

　　10.檢查、監(jiān)督經(jīng)銷商對公司營銷及服務(wù)政策的執(zhí)行情況。

公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇25

　　1、營業(yè)部營銷體系的建立、管理和完善工作;

　　2、營業(yè)部營銷團(tuán)隊及營銷組織的建設(shè)、支持、管理和培訓(xùn)工作;

　　3、落實總部下達(dá)的營業(yè)部營銷政策和考核任務(wù)，擬定并組織營業(yè)部財富管理營銷策略、計劃的實施，追蹤市場動向，并依據(jù)環(huán)境變化，及時作出相應(yīng)調(diào)整;

　　4、跟蹤、檢查、督導(dǎo)各營銷組織經(jīng)營目標(biāo)的進(jìn)展?fàn)顩r;

　　5、審核營銷組織設(shè)立、變更、撤銷等相關(guān)文件;

　　6、發(fā)掘和培養(yǎng)各類營銷專業(yè)人員;

　　7、協(xié)調(diào)營銷中心內(nèi)部組織和人員關(guān)系，協(xié)調(diào)營銷中心同客服中心等部門和人員之間的關(guān)系;

　　8、擬定營業(yè)部各類營銷管理辦法;

　　9、與營業(yè)部簽訂的經(jīng)營管理《目標(biāo)責(zé)任書》中設(shè)定的經(jīng)營目標(biāo)并組織落實。

　　10、完成公司及營業(yè)部安排的其他工作。

公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇26

　　1、自覺并積極全面的了解公司文化，融入公司融入團(tuán)隊。

　　2、自覺遵守公司各項人事行政有關(guān)的規(guī)章制度。

　　3、主動學(xué)習(xí)所在的崗位各項專業(yè)知識，自覺參加公司每階段舉行的各項目培訓(xùn)會議，并能學(xué)以致用。積極與各部門同事配合、協(xié)作，將每項上級交代的工作保質(zhì)保量完成。

　　4、心態(tài)良好，遇順不驕，遇挫不頹廢。力爭在本職崗位通過不斷的努力創(chuàng)造最大的進(jìn)步。

　　5、自覺服從上級指示的每項工作，不斷要求自己不斷提高自己。

　　6、愛護(hù)公司每項辦公設(shè)施及資源，做一個有素質(zhì)的職場區(qū)域市場經(jīng)理。

　　7、堅決執(zhí)行公司各項出差操作要求及差旅報銷制度，嚴(yán)格要求自己每次出差的工作質(zhì)量。 區(qū)域市場經(jīng)理——日常工作

　　8、具體執(zhí)行年、月、周市場發(fā)展與銷售工作目標(biāo);

　　9、必須深入了解公司經(jīng)營品牌的知識，掌握品牌的面料特點、款式設(shè)計風(fēng)格、流行趨勢，以及同類品牌的性價比和競爭優(yōu)勢等;

　　10、維護(hù)公司形象，與客戶建立良好的客情關(guān)系;

　　11、執(zhí)行各品牌的季度招商會及訂貨會，包括前期工作安排、公司政策、會中簽約、訂貨等工作、會后執(zhí)行及跟蹤等各項事宜的分工，做到各項事宜按期、保質(zhì)、保量完成。

　　12、時刻關(guān)注所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有終端店鋪的經(jīng)營狀況，對其店鋪形象、貨品組合及賣場陳列布局、貨品銷售、庫存、人員等情況必須時刻了解，并針對所了解的信息作出合理化的方案，并加以執(zhí)行。 區(qū)域市場經(jīng)理——指導(dǎo)工作

　　13、指導(dǎo)并監(jiān)督本部門的品類主管的各項品牌管理、區(qū)域銷售、回款、客戶上貨等各項業(yè)務(wù)工作，使其按期、保質(zhì)保量完成。確保網(wǎng)點運營的良性發(fā)展。

　　14、定期安排部門內(nèi)各級員工的相關(guān)培訓(xùn)事宜，努力打造團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力與凝聚力，時刻關(guān)注各級員工的工作心態(tài)與情緒，并做好指導(dǎo)工作。 區(qū)域市場經(jīng)理——監(jiān)督工作

　　15、監(jiān)督所轄區(qū)域各員工的日常銷售、回款與客戶溝通工作。并跟進(jìn)各項銷售指

公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇27

　　1、制訂、推動、實施與達(dá)成營銷團(tuán)隊的銷售計劃；

　　2、招募、輔導(dǎo)、育成并管理團(tuán)隊成員，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化營銷團(tuán)隊；

　　3、組織團(tuán)隊營銷活動，做好客戶渠道的`維護(hù)和客戶服務(wù)工作；

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊文化建設(shè)，不斷提升團(tuán)隊凝聚力、戰(zhàn)斗力；

　　5、開發(fā)與維護(hù)團(tuán)隊與各渠道間的合作關(guān)系。

公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇28

　　1、根據(jù)公司年度銷售計劃制定區(qū)域銷售目標(biāo)，按季負(fù)責(zé)區(qū)域商品訂貨、制定促銷方案;

　　2、根據(jù)區(qū)域銷售目標(biāo)進(jìn)行逐月指標(biāo)分配并完成銷售指標(biāo)，各項管理政策的傳達(dá)、落地和實施;

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的達(dá)成，及時向終端店鋪給予銷售支持;

　　4、定期對區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，為銷售決策提供依據(jù);

公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇29

　　1.籌建區(qū)域辦事處，并負(fù)責(zé)日常運營管理;

　　2.參與制訂團(tuán)隊銷售計劃，費用計劃，完成各項銷售指標(biāo);

　　3.對辦事處新入職員工進(jìn)行銷售指導(dǎo);

　　4.負(fù)責(zé)辦事處與總公司的溝通，協(xié)調(diào)及業(yè)務(wù)匯報。

　　5.開發(fā)，維護(hù)所轄區(qū)域直接用戶和銷售渠道資源(經(jīng)銷商與代理商);

　　6.收集分析所轄區(qū)域市場的產(chǎn)品需求信息;

　　7.協(xié)調(diào)配合公司組織的展會及新產(chǎn)品推廣活動;