證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合(通用31篇)
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合 篇1
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銀行等相關(guān)渠道的開發(fā)與維護(hù);
2、對團(tuán)隊成員開展銷售等相關(guān)培訓(xùn)指導(dǎo)和團(tuán)隊建設(shè);
3、帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊開展?fàn)I銷活動,完成公司制定的各項任務(wù);
4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊日常業(yè)務(wù)管理、考核、督導(dǎo)及協(xié)調(diào);
5、開發(fā)及拓展其他銷售渠道。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合 篇2
1、負(fù)責(zé)客戶經(jīng)理團(tuán)隊的.搭建,管理和提升
2、負(fù)責(zé)銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護(hù),深化與渠道的合作關(guān)系
3、配合營業(yè)部業(yè)務(wù)方案,組織區(qū)域營銷活動
4、監(jiān)督指導(dǎo)下轄客戶經(jīng)理工作,提升團(tuán)隊績效,完成營業(yè)部下達(dá)的各項考核指標(biāo)
5、輔導(dǎo)和培育客戶經(jīng)理,控制團(tuán)隊的風(fēng)險合規(guī)意識,做好相應(yīng)培訓(xùn)工作
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合 篇3
1、跟蹤完成銷售目標(biāo)分解
2、宣貫店鋪銷售目標(biāo),實施銷售策略,完成分管區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo);
3、及時分析分管店鋪現(xiàn)狀,對不良店鋪提出整改方案;
4、定期或不定期就分管店鋪進(jìn)行巡視、監(jiān)督、蹲點指導(dǎo);
5、跟蹤加盟應(yīng)收賬款回籠;
6、監(jiān)督分管店鋪,確保其認(rèn)真落實公司下達(dá)的各類管理標(biāo)準(zhǔn);
7、按時并按規(guī)定收集終端市場信息以及競爭品牌的綜合信息;
8、完成新開店鋪開業(yè)扶持、蹲點指導(dǎo)、閉店的善后事宜處理;
9、店鋪各類需求及時匯總提交,跟蹤解決方案。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合 篇4
1、維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通,完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售;
2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議;
3、協(xié)助銷售團(tuán)隊的工作,幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售,及時收集、反饋市場信息;
4、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理(負(fù)責(zé)承銷商) ,及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表;
5、定期拜訪二級客戶, 了解客戶的業(yè)務(wù)需求,定期與負(fù)責(zé)區(qū)域客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通,執(zhí)行公司促銷活動, 按公司要求完成推廣計劃;
6、根據(jù)自己對所轄市場的了解 , 制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目標(biāo),活動計劃和費用預(yù)算,在工作中定期的回顧和修正行動計劃,以更高的達(dá)到銷售目標(biāo);
7、發(fā)展和拓寬市場,了解市場潛力和維護(hù)銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長;
8、執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進(jìn)行反饋,工作積極努力,有責(zé)任感,認(rèn)真參加公司組織的各項培訓(xùn)和會議。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合 篇5
一、認(rèn)直貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營、管理方針、政策、指示、規(guī)章制度和有關(guān)指令,并傳遞相關(guān)信息至區(qū)域內(nèi)項目,確保公司經(jīng)濟(jì)、管理、安全目標(biāo)在項目上行到實施和落實。
二、主持所在區(qū)域日常工作,對本區(qū)域的經(jīng)濟(jì)責(zé)任負(fù)全責(zé),領(lǐng)導(dǎo)本區(qū)域各物業(yè)服務(wù)中心及項目開展工作,完成公司下達(dá)的各項任務(wù)、目標(biāo)。三、負(fù)責(zé)編制區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,審定區(qū)域各物業(yè)服務(wù)中心年度計劃、總結(jié)等,并監(jiān)督、檢查
四、編寫物業(yè)項目的具體工作指導(dǎo)書、項目的服務(wù)計劃,編制項目的預(yù)算;結(jié)合公司的要求制定物業(yè)管理方面的管理目標(biāo)和經(jīng)營方向;制定一系列的規(guī)章制度和操作規(guī)程,在報公司審核后進(jìn)行監(jiān)督貫徹執(zhí)行。
五、制定各項費用標(biāo)淮保證管理工作的正常進(jìn)行,嚴(yán)格控制日常費用支出,行增效節(jié)約的原則,實現(xiàn)收益。
六、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理區(qū)域與委托方、公司各部門、開發(fā)商、相關(guān)政府部門的各種關(guān)系和事項
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合 篇6
1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場開拓。
2.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司和客戶之間的關(guān)系。
3.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售政策的出臺。
4.如實執(zhí)行公司的方針政策。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合 篇7
1、負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)對品牌及產(chǎn)品的宣傳、推廣;
2、區(qū)域市場內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷商的刪選、確認(rèn);
3、簽約經(jīng)銷商的日常服務(wù):培訓(xùn)、訂單、售后協(xié)調(diào)、技術(shù)支持等;
4、市場管理,包括限價、竄貨管理等;
5、市場調(diào)研,同行業(yè)竟品動態(tài)的收集與匯報。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合 篇8
1.協(xié)助上級領(lǐng)導(dǎo)制定年度、季度、月度銷售計劃、銷售制度及銷售方案。
2.制定區(qū)域市場的銷售計劃、銷售方案和銷售預(yù)算,以及貫徹執(zhí)行企業(yè)銷售制度和行為規(guī)范。
3.收集和整理市場信息,并定期和不定期地向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋
4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場的銷售與管理,完成上級下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。
5.招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員,并進(jìn)行監(jiān)督管理。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合 篇9
1、負(fù)責(zé)幫扶銷商做各種促銷活動,積極完成銷售指標(biāo);
2、負(fù)責(zé)收集一線營銷信息和經(jīng)銷商意見,對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)提出參考意見;
3、負(fù)責(zé)做好活動策劃方案以及落實執(zhí)行,事后填寫相關(guān)的銷售表格,提交總結(jié)報告;
4、完成部門經(jīng)理交辦的其他臨時任務(wù);
5、在與經(jīng)銷商工作中遇到無法解決的問題,應(yīng)聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決;
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合 篇10
1.對事業(yè)部經(jīng)理負(fù)責(zé),全面負(fù)責(zé)開展本區(qū)域內(nèi)市場銷售和管理工作。
2.負(fù)責(zé)本轄區(qū)營銷渠道建設(shè)工作以及客戶管理工作。
3.進(jìn)行市場調(diào)查分析和市場信息的收集,評估營銷能力。
4.本區(qū)域營銷目標(biāo)、營銷策略的制定和監(jiān)控實施。
5.本區(qū)域人員專業(yè)知識培訓(xùn)。
6.確保本區(qū)域的財務(wù)流、物流、信息流與事業(yè)部日清日報。
7.負(fù)責(zé)與政府相關(guān)管理部門的共#、。
8.負(fù)責(zé)安排本區(qū)域試驗示范工作。
9.負(fù)責(zé)本轄區(qū)的打假維權(quán)工作。
10.檢查、監(jiān)督經(jīng)銷商對公司營銷及服務(wù)政策的執(zhí)行情況。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合 篇11
一、營銷管理
協(xié)助上級管理好各分行的日常工作,協(xié)調(diào)各分行的工作,促進(jìn)各部門的合作交流,加強(qiáng)營銷部門與各中心部門的溝通。
1、建立、規(guī)范、更新標(biāo)準(zhǔn):合理建立各項業(yè)務(wù)工作流程,擬定并完善對內(nèi)對外各項業(yè)務(wù)文本文書,使其得以規(guī)范、統(tǒng)一,以便各項業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查,有理可依。
2、上傳下達(dá):及時傳達(dá)公司各項方針、策略、精神、文件、工作任務(wù)等,加強(qiáng)執(zhí)行力,做到聯(lián)通無限,溝通無限。
3、加強(qiáng)引導(dǎo)區(qū)域合作:加強(qiáng)本區(qū)內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動合作意識,充分利用公司信息資源,發(fā)現(xiàn)問題及時協(xié)調(diào)處理。
4、拓展:配合公司進(jìn)行所屬區(qū)域新開分行的位置選擇,了解該鋪位的詳細(xì)資料,租賃合同的談判,并配合拓展部簽署合同等工作事宜,積極跟進(jìn)行政事務(wù)服務(wù)中心做好新分行的裝修工作以及跟進(jìn)所轄區(qū)域各分行租賃合約到期后的續(xù)約工作;
5、積極配合分行業(yè)務(wù)開展:耐心聽取客戶的意見和建議,配合總經(jīng)辦認(rèn)真處理客戶投訴,跟進(jìn)本區(qū)應(yīng)收未收之傭金工作,及時要求分行向法律事務(wù)部提供相關(guān)資料,配合其進(jìn)行追收傭工作;
6、定期組織會議:定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會、營業(yè)經(jīng)理會,加強(qiáng)溝通,解決存在的問題;
7、市場調(diào)研:收取市場的資訊及下屬的意見并加以分析,及時向公司反映,與時俱進(jìn),推動公司上下一起改革創(chuàng)新;關(guān)注行家動態(tài),有敏銳的市場觸覺,善于根據(jù)市場情況的變化部署自己負(fù)責(zé)的轄區(qū)內(nèi)工作;
8、做好員工思想工作:了解下屬的工作情況,培養(yǎng)提高員工忠誠度,指導(dǎo)及協(xié)助解決具體困難并及時和他們總結(jié)經(jīng)驗,善于調(diào)動下屬的積極性,鼓舞他們的斗志,提高整體的士氣;善于處理和下屬的.關(guān)系,既有威嚴(yán)又能使下屬信服。處事公正,促使員工團(tuán)結(jié)工作,創(chuàng)造一個愉快的工作環(huán)境,減少員工的流動量。
9、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險:主要控制合同風(fēng)險,堅決貫徹按照公司規(guī)定簽署合同,認(rèn)真審核每份成交報告和合同、收據(jù)等資料。
二、行政管理
1、貫徹落實公司各項規(guī)章制度。
2、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行的店面形象。
3、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行行政紀(jì)律,有義務(wù)對本區(qū)各分行員工著裝,儀表儀容進(jìn)行檢查,組織學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化,負(fù)責(zé)規(guī)章制度的培訓(xùn)工作,要求各部門嚴(yán)格遵守業(yè)務(wù)運(yùn)作程序,加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì),提高管理水平。
4、協(xié)助總經(jīng)辦及時將公司各項公告《中高層以上管理會議》的精神傳達(dá),并負(fù)責(zé)跟進(jìn)監(jiān)督所轄區(qū)各分行的執(zhí)行情況。
5、嚴(yán)守職業(yè)道德:①嚴(yán)禁營銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊,欺下瞞上;②嚴(yán)禁利用公司信息炒樓;③嚴(yán)禁對外泄漏公司各項機(jī)密。
三、人力資源管理和培養(yǎng)
1、以身作則,區(qū)域經(jīng)理每天上午上班時間固定為8:15,上午上班必須在其所到達(dá)的分行按時打卡,嚴(yán)禁代打卡。下午下班時間可視情況自行安排,但每天上班工作時間不得少于8小時,下班前必須安排好各項工作后方可離開。
2、積極配合公司人力行政部各項工作,嚴(yán)格執(zhí)行考勤管理制度,如所轄區(qū)經(jīng)請假申請的簽注工作,所轄區(qū)經(jīng)外出或因工作需要而提前下班時,考勤卡的簽注工作等。
3、簽署營銷崗位入職、異動、晉升、離職等人事表格,嚴(yán)格把好關(guān)。
4、準(zhǔn)確掌握所轄各區(qū)的編制,做好招聘計劃,挖掘人才與培養(yǎng)人才;在工作中能通過培訓(xùn)、言傳身教等有效的方法為公司培養(yǎng)內(nèi)部人才,同時能及時了解行家動態(tài),挖掘行家優(yōu)秀人才到公司工作,為公司的發(fā)展獻(xiàn)力獻(xiàn)策。
5、運(yùn)用好公司的“用人原則”,迅速培養(yǎng)人才,破格選拔人才,培養(yǎng)一支具有狼性的團(tuán)隊。
四、財務(wù)與資金管理
1、嚴(yán)格各分行資金管理,按照公司要求檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行的資金進(jìn)行報表情況,做到日清日結(jié),嚴(yán)禁公款私用,督促所管轄分行人員共同遵守。
2、審核買賣合同的簽署,控制交易風(fēng)險,負(fù)責(zé)監(jiān)督本區(qū)分行營業(yè)經(jīng)理放款程序,所有的業(yè)務(wù)付款申請單須由區(qū)域經(jīng)理簽名放可。
3、員工收取現(xiàn)金(保證金、樓款、傭金、等款項)都須及時存入公司指定帳號并輸入房介通系統(tǒng),實際操作參照各中心規(guī)定指引,并須向區(qū)域經(jīng)理以上匯報。
4、熟練掌握各項付款標(biāo)準(zhǔn)流程,確保付各項收支無誤,防范風(fēng)險。
五、不斷提高自身能力
1、認(rèn)同公司,忠于公司。以公司利益為重,以大局發(fā)展為重。有,有責(zé)任感。
2、要有一定的業(yè)務(wù)水平,能夠幫助下屬快速成長。能夠在業(yè)務(wù)培訓(xùn)中讓同事有所學(xué),有所得。并能有效的處理業(yè)務(wù)過程中的糾紛和問題。
3、要有較好的溝通能力,能及時的和分行管理人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了解,并及時有效處理下屬分行中的問題。讓每一個同事能夠認(rèn)可公司,服從公司。
4、讓學(xué)習(xí)成為習(xí)慣。及時的發(fā)現(xiàn)改進(jìn)自身的不足,學(xué)習(xí)成功管理的技巧和方法。不斷的思考和總結(jié),提升自己各方面的能力。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合 篇12
1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區(qū)域經(jīng)銷商具體的銷售目標(biāo);組織執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);
2、銷售回款:收集信息、評估經(jīng)銷商資信及對公司的重要程度,審批經(jīng)銷商資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析客戶的應(yīng)收帳反饋信息,確保貨款順利回收;
3、銷售費用控制:根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo),嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo);
4、市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo);
5、客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;
6、售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點,通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);
7、銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策,及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合 篇13
1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售、宣傳及推廣。
2.組建產(chǎn)品銷售渠道,并在所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率。
3.建立客戶資料卡及客戶檔案,完成銷售業(yè)績并向銷售經(jīng)理匯報。
4.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析。
5.參與銷售活動的`策劃并執(zhí)行,與團(tuán)隊共同完成銷售任務(wù)。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合 篇14
1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司年度目標(biāo)規(guī)劃,進(jìn)行目標(biāo)分解與策略制定,確保達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo);
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商開發(fā)、維護(hù)及優(yōu)化;
3、負(fù)責(zé)根據(jù)區(qū)域情況,與代理商進(jìn)行市場開拓和品牌建設(shè);
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)與施工應(yīng)用指導(dǎo);
5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場、產(chǎn)品信息情況的收集分析,為上級提供有效的決策支持;
6、負(fù)責(zé)做好區(qū)域內(nèi)市場監(jiān)管,確保各項銷售政策執(zhí)行到位。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合 篇15
(一)制定每月崗位工作計劃,保證計劃實施的有效性;
(二)負(fù)責(zé)維護(hù)所分配區(qū)域包括合作銀行的良好合作關(guān)系;
(三)策劃和組織實施市場營銷、推廣活動,完成營銷任務(wù)指標(biāo);
(四)對所轄經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行日常管理(業(yè)務(wù)考核、考勤),檢查工作日志和客戶服務(wù)記錄;
(五)組織各項活動:晨會、周會及業(yè)績分析會等;
(六)對所轄經(jīng)紀(jì)人進(jìn)行培訓(xùn)、輔導(dǎo)、協(xié)助制訂展業(yè)計劃,必要時陪同展業(yè);
(七)每月初提交上月業(yè)績分析報告;
(八)完成業(yè)務(wù)營銷部交辦的其它事項。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合 篇16
1.根據(jù)年度營銷方案,對代理商、直營店的年銷售額進(jìn)行計劃落實分配:定期、不定期到片區(qū)專賣店巡訪,認(rèn)真做好各項指導(dǎo)工作,協(xié)助專賣店提高導(dǎo)購服務(wù)水平、店堂布置水準(zhǔn)、促銷執(zhí)行能力、庫存管理水平、產(chǎn)品陳列技巧等,改進(jìn)專賣店的經(jīng)營管理水平。
2.負(fù)責(zé)與各直營店長、各代理商的協(xié)調(diào)配合工作,在片區(qū)性新聞炒作、促銷活動及廣告發(fā)布等方面快速反應(yīng),積極參與。
3.負(fù)責(zé)對區(qū)域直營店、代理店的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、專賣形象、現(xiàn)場控制、庫存結(jié)構(gòu)、日常銷售等進(jìn)行建設(shè)管理。
4.負(fù)責(zé)有效溝通、協(xié)調(diào)門店內(nèi)外關(guān)系,保證門店健康經(jīng)營;
5.重點協(xié)抓培訓(xùn)工作,與培訓(xùn)師共同做好代理商、店長、導(dǎo)購員的培訓(xùn)工作。
6.收集、整理區(qū)域內(nèi)的產(chǎn)品信息、市場信息及競爭對手的動態(tài)。
7.及時了解、分析競爭對手的情況,制定競爭策略。
8.及時向主管匯報本周、本月工作總結(jié)并提出下周、下月行動計劃。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合 篇17
1、向客戶宣傳介紹公司的產(chǎn)品和服務(wù),銷售公司的產(chǎn)品,擴(kuò)大公司產(chǎn)品的市場份額;
2、新客戶的溝通、老客戶的維護(hù),以及客戶潛在及延展性需求的實現(xiàn);
3、協(xié)助制定醫(yī)療市場推廣和銷售任務(wù),銷售計劃、量化銷售目標(biāo)并執(zhí)行落實;提高市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標(biāo);
4、對銷售的全過程負(fù)責(zé)
5、根據(jù)客戶需求和市場變化,對公司的產(chǎn)品和服務(wù)提出改進(jìn)建議;
6、與用戶建立牢固的信用關(guān)系,維護(hù)和提高企業(yè)聲譽(yù)。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合 篇18
1、直接對營銷總監(jiān)負(fù)責(zé);
2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場開拓、維護(hù)、銷售、回款督促工作;
3、負(fù)責(zé)下屬銷售團(tuán)隊的激勵、培訓(xùn)、提升、管理,并對其進(jìn)行考核;
4、全力落實并執(zhí)行公司的銷售政策,完成區(qū)域內(nèi)月、年銷售任務(wù);
5、有力監(jiān)督市場費用控制,維護(hù)公司利益;
6、做好市場預(yù)測、分析,有效提出市場合理化建議;
7、維持經(jīng)銷商關(guān)系,定期檢查經(jīng)銷商的銷售狀況,對經(jīng)銷商管理及市場控制;
8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合 篇19
1、負(fù)責(zé)營銷團(tuán)隊的組建;
2、負(fù)責(zé)銀行渠道及其他市場渠道的開拓;
3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊日常管理及人員的后續(xù)培訓(xùn);
4、負(fù)責(zé)本區(qū)域營銷活動策劃及組織實施,保證營銷效果;
5、負(fù)責(zé)本區(qū)域人員的業(yè)績督進(jìn),保證完成營業(yè)部下達(dá)的各項考核指標(biāo);
6、完成個人自身的各項指標(biāo)
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合 篇20
1.籌建區(qū)域辦事處,并負(fù)責(zé)日常運(yùn)營管理;
2.參與制訂團(tuán)隊銷售計劃,費用計劃,完成各項銷售指標(biāo);
3.對辦事處新入職員工進(jìn)行銷售指導(dǎo);
4.負(fù)責(zé)辦事處與總公司的溝通,協(xié)調(diào)及業(yè)務(wù)匯報。
5.開發(fā),維護(hù)所轄區(qū)域直接用戶和銷售渠道資源(經(jīng)銷商與代理商);
6.收集分析所轄區(qū)域市場的產(chǎn)品需求信息;
7.協(xié)調(diào)配合公司組織的展會及新產(chǎn)品推廣活動;
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合 篇21
1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售和推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);
3、維護(hù)老客戶,開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品的銷售額度和范圍;
4、簽訂銷售合同,指導(dǎo)協(xié)調(diào)審核與銷售服務(wù)有關(guān)的賬目和記錄;
5、解決客戶提出的訴求并提供相應(yīng)的售后服務(wù);
6、負(fù)責(zé)市場信息的收集和競爭對手的分析;
7、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)相關(guān)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);
8、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交代其他工作任務(wù)。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合 篇22
1、根據(jù)公司經(jīng)營規(guī)劃和業(yè)務(wù)開展要求,制定和優(yōu)化分管區(qū)域門店內(nèi)部管理制度和工作流程,并組織實施。
2、制定分管區(qū)域門店各項運(yùn)營指標(biāo)、年度發(fā)展計劃,推動并確保分管區(qū)域門店營業(yè)指標(biāo)的順利完成。
3、分析分管區(qū)域門店整體經(jīng)營運(yùn)行情況,編制經(jīng)營分析報告,為經(jīng)營計劃調(diào)整提供支持。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合 篇23
關(guān)于區(qū)域公司總經(jīng)理崗位職責(zé)和日常管理工作內(nèi)容主要有以下幾點。
1、嚴(yán)格按照總公司要求對各分公司進(jìn)行工作檢查,認(rèn)真填寫檢查報表。
2、區(qū)域公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)各分公司裝飾市場開拓,開展業(yè)務(wù)活動,完成公司下達(dá)的業(yè)務(wù)業(yè)績指標(biāo)。
3、負(fù)責(zé)各分公司的人事調(diào)配,并做好分公司之間的協(xié)調(diào)工作。
4、對分公司日常支出費用,按總公司的核定內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)有決定權(quán)。
5、積極參加裝修展會、工程投標(biāo)小組的工作,確保完成各項的工作。
6、確保各分公司與工程質(zhì)量管理中心的配合,銜接工作,解決其間出現(xiàn)的施工問題。
7、做好各分公司經(jīng)理及相關(guān)人員的考核工作。
8、區(qū)域公司總經(jīng)理崗位職責(zé)還包括加強(qiáng)對各分公司人員的'培訓(xùn)和團(tuán)隊建設(shè)。
9、及時將各分公司的情況向總公司匯報,并將總公司的指令下達(dá)到各分公司,并督促分公司及時完成。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合 篇24
1、根據(jù)公司年度銷售計劃制定區(qū)域銷售目標(biāo),按季負(fù)責(zé)區(qū)域商品訂貨、制定促銷方案;
2、根據(jù)區(qū)域銷售目標(biāo)進(jìn)行逐月指標(biāo)分配并完成銷售指標(biāo),各項管理政策的傳達(dá)、落地和實施;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的達(dá)成,及時向終端店鋪給予銷售支持;
4、定期對區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié),為銷售決策提供依據(jù);
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合 篇25
崗位職責(zé):
1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區(qū)域經(jīng)銷商具體的銷售目標(biāo);組織執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);
2、銷售回款:收集信息、評估經(jīng)銷商資信及對公司的重要程度,審批經(jīng)銷商資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析客戶的應(yīng)收帳反饋信息,確保貨款順利回收;
3、銷售費用控制:根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預(yù)算指標(biāo),嚴(yán)格按照費用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標(biāo);
4、市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo),配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo);
5、客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的'區(qū)域客戶關(guān)系;
6、售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點,通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);
7、銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策,及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合 篇26
1、理工科專業(yè),本科以上學(xué)歷,具銷售團(tuán)隊管理經(jīng)驗;
2、能吃苦,熱情開朗、富有激情、渴望成功、不怕挫敗;
3、愿意從基層銷售一線工作學(xué)起,樂意分享,培養(yǎng)新人;
4、對項目型銷售/工程銷售理解透徹,對區(qū)域市場開拓/管理及團(tuán)隊建設(shè)有系統(tǒng)性思維和成功案例;
5、有工程項目型、智能弱電產(chǎn)品、管理解決方案銷售經(jīng)驗;
6、對大數(shù)據(jù)時代下的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)模式有一定的了解;
7、可接受駐外地分公司(如南京、杭州、成都、重慶)工作。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合 篇27
1、負(fù)責(zé)公司屋面建材產(chǎn)品(樹脂瓦、PVC瓦、鐵木瓦)的推廣及渠道銷售;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標(biāo);
3、開拓空白市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;
4、維護(hù)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的原有客戶,提升客戶銷量和質(zhì)量;
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合 篇28
1、開拓客戶資源,組織策劃營銷活動;
2、定期拜訪客戶,了解金融理財需求,并做好相關(guān)分析統(tǒng)計工作;
3、加強(qiáng)團(tuán)隊建設(shè),提高團(tuán)隊營銷人員的整體績效,確保團(tuán)隊完成總部下達(dá)的各項績效目標(biāo);
4、協(xié)助部門經(jīng)理計劃、落實各區(qū)域的銷售指標(biāo)分配工作,并跟蹤做好績效分析工作;
5、配合上級領(lǐng)導(dǎo)完成其他各項管理工作;
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合 篇29
崗位職責(zé):
(1)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售工作,開展目標(biāo)行業(yè)的客戶拓展、管理和維護(hù);
(2)完成行業(yè)總監(jiān)下達(dá)的年度市場目標(biāo)和任務(wù);
(3)開發(fā)和維護(hù)渠道及集成/總包客戶,推動公司產(chǎn)品在si項目中的`應(yīng)用;
(4)在區(qū)域市場發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會點與公司解決方案進(jìn)行對接并實現(xiàn)銷售。
崗位要求:
(1)全日制本科以上學(xué)歷;
(2)2年以上的通訊硬件類產(chǎn)品及解決方案銷售工作經(jīng)驗,熟悉市場開拓及行業(yè)公關(guān);
(3)具有發(fā)電、石油/石化、電網(wǎng)、泛交通、工業(yè)自動化、政府/金融等行業(yè)項目運(yùn)作經(jīng)驗;
(4)熟悉光傳輸,數(shù)據(jù)通訊、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)者優(yōu)先考慮;
(5)有以上行業(yè)銷售渠道及客戶資源者優(yōu)先考慮。
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合 篇30
1.零件/精品批發(fā)達(dá)成;
2.售后質(zhì)量指標(biāo)達(dá)成;
3.經(jīng)銷商零售能力提升;
4.經(jīng)銷商及市場信息反饋;
1.根據(jù)售后整體目標(biāo)方案,設(shè)置區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商目標(biāo),并跟蹤其達(dá)成進(jìn)度;
2.監(jiān)督及管理區(qū)域經(jīng)銷商售后零售進(jìn)度,售后批發(fā)目標(biāo)的最終達(dá)成;
3.對售后運(yùn)營過程中,區(qū)域和負(fù)責(zé)經(jīng)銷商所面臨的.機(jī)會和風(fēng)險作出預(yù)測和分析匯報,為總部決策提供支持;
4.向經(jīng)銷商講解商務(wù)政策,督促入場和銷售目標(biāo)的達(dá)成;
5.監(jiān)督標(biāo)準(zhǔn)服務(wù)流程的執(zhí)行情況,對關(guān)聯(lián)人員做出培訓(xùn)輔導(dǎo);
6.負(fù)責(zé)總部改善項目、客戶活動的落地導(dǎo)入和跟蹤管理;
7.其他相關(guān)職責(zé)
及時反饋區(qū)域經(jīng)銷商面臨的零件供應(yīng)、客戶重大投訴等經(jīng)銷商需要支持的問題;
根據(jù)區(qū)域重點問題,組織經(jīng)銷商進(jìn)行學(xué)習(xí)、改善、提升活動;
按時完成工作計劃、出差報告等基本工作;
證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合 篇31
1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的招商工作,負(fù)責(zé)代理商的遴選、評估、合同跟進(jìn)、監(jiān)督執(zhí)行等工作;
2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)分解,確保區(qū)域內(nèi)銷售任務(wù)的完成;
3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)協(xié)議的跟進(jìn)和實施,督促產(chǎn)品的醫(yī)院覆蓋,提供幫助及管理;
4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品的宣傳和推廣,幫助客戶進(jìn)行產(chǎn)品知識的內(nèi)部培訓(xùn)和醫(yī)院推廣會;
5、調(diào)查和收集區(qū)域市場政策信息和競爭產(chǎn)品、競爭對手的情況;
6、完成公司部署的其他工作事項,嚴(yán)格執(zhí)行公司的各項管理規(guī)定。