區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍（精選32篇）

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇1

　　1. 負(fù)責(zé)分公司業(yè)務(wù)拓展，完成經(jīng)營目標(biāo);

　　2. 負(fù)責(zé)分公司推動區(qū)域重點(diǎn)工作及關(guān)鍵指標(biāo)的實(shí)施及達(dá)成;

　　3. 全面協(xié)調(diào)、平衡組織區(qū)域人、財(cái)、務(wù)之間的關(guān)系，基于戰(zhàn)略做決策;嚴(yán)格把控各項(xiàng)成本支出。

　　4. 負(fù)責(zé)分公司對重大投訴處理工作;

　　5. 負(fù)責(zé)分公司企業(yè)文化宣導(dǎo)及公司各類制度、政策、標(biāo)準(zhǔn)的貫徹和執(zhí)行;

　　6. 定期進(jìn)行對項(xiàng)目物業(yè)的尋訪，監(jiān)控項(xiàng)目服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的達(dá)標(biāo)情況;

　　7. 監(jiān)督并推進(jìn)區(qū)域主營業(yè)務(wù)的完成情況，負(fù)責(zé)服務(wù)費(fèi)的收繳以及調(diào)價工作。

　　8. 根據(jù)分公司地區(qū)經(jīng)濟(jì)情況及當(dāng)?shù)厥袌鎏攸c(diǎn)，明確自身定位，制定中長期發(fā)展戰(zhàn)略并組織實(shí)施;

　　9. 負(fù)責(zé)分公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng)，提升員工綜合素質(zhì)和專業(yè)能力，打造區(qū)域行業(yè)影響力;

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇2

　　1.對團(tuán)隊(duì)業(yè)績目標(biāo)負(fù)責(zé);

　　2.負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域市場業(yè)務(wù)拓展、市場分析、區(qū)域布局和客戶開發(fā)等;

　　3.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)工作管理與安排、指導(dǎo);

　　4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目談判、合同簽訂以及跟進(jìn);

　　5.出國參加專業(yè)展會及拜訪客戶、洽談業(yè)務(wù)等。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇3

　　1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)品牌推廣和市場開發(fā);

　　2、協(xié)助經(jīng)銷商開展各類經(jīng)營活動，提升經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和銷售能力;

　　3、收集市場信息，了解競爭對手，協(xié)助技術(shù)部的產(chǎn)品調(diào)研工作。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇4

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售和推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　3、維護(hù)老客戶，開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品的銷售額度和范圍;

　　4、簽訂銷售合同，指導(dǎo)協(xié)調(diào)審核與銷售服務(wù)有關(guān)的賬目和記錄;

　　5、解決客戶提出的訴求并提供相應(yīng)的售后服務(wù);

　　6、負(fù)責(zé)市場信息的收集和競爭對手的分析;

　　7、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)相關(guān)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　8、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交代其他工作任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇5

　　1、工業(yè)潤滑油產(chǎn)品的銷售，包括切削液、防銹油、清洗劑、設(shè)備油等。

　　2、建立并有效管理所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì);

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù);

　　4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售指標(biāo);

　　5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　6、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;

　　7、完成部分技術(shù)支持工作、與客戶進(jìn)行技術(shù)交流;

　　8、收集市場和行業(yè)信息，加深了解。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇6

　　1、管理帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)有效分解銷售目標(biāo)，確保達(dá)成;

　　2、有效落實(shí)公司各項(xiàng)銷售市場活動，確保達(dá)到活動目標(biāo);

　　3、根據(jù)公司的銷售策略開展所在區(qū)域銷售終端市場開發(fā)與維護(hù);

　　4、客戶檔案資料的建立、完善與更新;

　　5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　7、有效領(lǐng)導(dǎo)與激勵團(tuán)隊(duì)成員，同時對團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)與業(yè)務(wù)水平的提升。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇7

　　一、 為明確各崗位職責(zé)，規(guī)范業(yè)務(wù)管理，使得部門經(jīng)營活動更科學(xué)有序的進(jìn)行下去，特制定本崗位職責(zé)表。

　　二、 崗位描述

　　作為汽車銷售公司的市場開發(fā)策略和經(jīng)營目標(biāo)的執(zhí)行者，區(qū)域經(jīng)理擔(dān)負(fù)著重要的角色。其職責(zé)貫穿與整個市場開發(fā)周期，包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護(hù)。

　　三、崗位職責(zé)

　　3.1 職責(zé)描述

　　（1）參與市場調(diào)研和市場戰(zhàn)略、策略的制定。

　�。�2）執(zhí)行市場開發(fā)和市場管理與維護(hù)。

　　（3）區(qū)域經(jīng)理對銷售部長負(fù)責(zé)。

　　3.2 市場開發(fā)

　�。�1）市場選擇：根據(jù)銷售會議制定的開發(fā)策略和網(wǎng)點(diǎn)策略，初步選擇目標(biāo)市場。

　�。�2）前期考察與分析：針對當(dāng)?shù)仄�車市場，進(jìn)行需求空間、需求品系、市場競爭環(huán)境等方面的考察， 分析當(dāng)?shù)氐闹髁餍枨�、市場狀態(tài)和開發(fā)潛力。

　　（3）車型適應(yīng)性研究：針對當(dāng)?shù)厥袌龅闹髁餍枨�，選擇我們的適應(yīng)性產(chǎn)品，如果適應(yīng)，則進(jìn)入策略性開發(fā)；如果不適應(yīng)，研究是否可以調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和推廣角度以達(dá)到要求，如果能則進(jìn)入開發(fā)，否則考慮是否放棄當(dāng)?shù)厥袌龅拈_發(fā)。

　�。�4）制定市場策略：對我們產(chǎn)品的廣告宣傳，市場政策，競爭策略，經(jīng)銷商及網(wǎng)點(diǎn)管理策略和具體經(jīng)銷計(jì)劃進(jìn)行制定。以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢為要，在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上，有限度的發(fā)揮。

　�。�5）開發(fā)經(jīng)銷商。

　�。�6）業(yè)績追蹤：定期（如季度周期）對已經(jīng)開發(fā)出來的市場進(jìn)行二次考察，搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。

　�。�7）經(jīng)驗(yàn)獲得及調(diào)整：在績效評定的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。如果達(dá)成目標(biāo)，則鞏固市場或者追加市場目標(biāo)，并根據(jù)新的市場目標(biāo)調(diào)整市場策略；如果沒有達(dá)成目標(biāo)，則吸取教訓(xùn)，并及時調(diào)整市場策略，以達(dá)成市場目標(biāo)。

　　3.3 經(jīng)銷商開發(fā)

　�。�1）獲取相關(guān)經(jīng)銷商通訊方式。

　�。�2）以各種方式走訪，使得經(jīng)銷商對我們的產(chǎn)品建立初步印象。

　�。�3）對初步走訪的'經(jīng)銷商進(jìn)行篩選，對有興趣的經(jīng)銷商回訪，爭取建立意向。

　　（4）對有意向的經(jīng)銷商多次回訪與溝通，直到對方放棄意向或者達(dá)成合作。

　　3.4 經(jīng)銷商管理

　　對經(jīng)銷商的管理目的是促進(jìn)我公司車輛的銷售業(yè)績，以最大限度來開發(fā)目標(biāo)市場，管理經(jīng)銷商的目標(biāo)和業(yè)績，疏導(dǎo)競爭，以求達(dá)到最大的經(jīng)銷績效。

　　（1） 根據(jù)市場潛力制定經(jīng)銷商投放量和經(jīng)銷區(qū)域細(xì)化分區(qū)。

　�。�2） 幫助經(jīng)銷商制定銷售目標(biāo)，追蹤銷售目標(biāo)達(dá)成的進(jìn)程。

　�。�3）區(qū)域經(jīng)理應(yīng)當(dāng)在操作權(quán)限內(nèi)給予經(jīng)銷商最大的支持。盡力保護(hù)經(jīng)銷商和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，對經(jīng)銷商在經(jīng)營過程中遇到的問題，幫助其分析原因，并協(xié)同找到處理辦法。

　　（4）對已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕卦L，以搜集開發(fā)過程中的信息，及時的調(diào)整經(jīng)銷策略。

　　（5）增網(wǎng)與退網(wǎng)處理：根據(jù)市場動態(tài)和趨勢，在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的投放，增加前應(yīng)多方考察；對想退網(wǎng)的經(jīng)銷商，先多次溝通，盡量解決其存在的問題和困惑，如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進(jìn)入退網(wǎng)程序。

　�。�6）網(wǎng)內(nèi)競爭管理：嚴(yán)格根據(jù)市場控制經(jīng)銷商數(shù)量及區(qū)域，對有多家經(jīng)銷商共存的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)管理，疏導(dǎo)區(qū)域內(nèi)競爭，對于惡性競爭，縝密考察后全力協(xié)商解決，如果協(xié)商無效，則按程序嚴(yán)格處理。

　�。�7）違規(guī)處理：根據(jù)制定的商務(wù)政策和經(jīng)銷協(xié)議對違規(guī)的相關(guān)定義，界定違規(guī)的性質(zhì)和程度；對于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點(diǎn)，給出總結(jié)報告上報銷售部長處理。

　　3.5 權(quán)利與義務(wù)

　�。�1）區(qū)域經(jīng)理有參與市場戰(zhàn)略方針制定的權(quán)利，有提出合理建議和方法的權(quán)利。

　　（2）對于具體地區(qū)的開發(fā)策略，區(qū)域經(jīng)理在征得許可后，可以自行制定切實(shí)有效的策略。

　�。�3）對于經(jīng)銷商的經(jīng)營活動有跟蹤和督查的權(quán)利和義務(wù)。

　　（4）在開發(fā)活動中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權(quán)利。

　�。�5）對開發(fā)過程中的進(jìn)度和狀況，有向上級匯報的義務(wù)。

　　（6）不得越權(quán)操作，不得違規(guī)操作。

　　（7）未盡事宜須得聽從上級安排。

　　3.6 獎勵和懲罰

　　（1）對達(dá)成的業(yè)績，按照相關(guān)規(guī)定獲得相應(yīng)的獎勵。

　�。�2）對違規(guī)或者工作失誤，按照相關(guān)規(guī)定接收處罰。

　�。�3）可以對處罰進(jìn)行申訴，但必須持有足夠的依據(jù)和證據(jù)。

　　3.7 按時完成部長安排的臨時任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇8

　　崗位職責(zé):

　　1.協(xié)助經(jīng)理制定轄區(qū)內(nèi)年度銷售計(jì)劃及分月銷售任務(wù);

　　2.進(jìn)行市場信息收集、分析并出具調(diào)查報告;

　　3.獨(dú)立運(yùn)營高端產(chǎn)品品牌,進(jìn)行統(tǒng)一管理和協(xié)調(diào);

　　4.協(xié)助區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行人員市場管理、品牌建設(shè)和客情維護(hù)等工作;

　　任職資格:

　　1.年齡25-35歲,大專以上學(xué)歷,形象氣質(zhì)佳;

　　2.具有2年以上飲料酒類品牌銷售工作經(jīng)驗(yàn),高端消費(fèi)者銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3.具有優(yōu)秀的.語言表達(dá)能力、溝通談判能力、反應(yīng)敏捷,有較強(qiáng)的商務(wù)談判、公關(guān)能力及vip客戶關(guān)系管理能力;

　　4.具備一定的銷售管理經(jīng)驗(yàn),人際關(guān)系、社會/團(tuán)購資源豐富者優(yōu)先

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇9

　　1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域經(jīng)銷商具體的銷售目標(biāo);組織執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標(biāo);

　　2、銷售回款：收集信息、評估經(jīng)銷商資信及對公司的重要程度，審批經(jīng)銷商資信額度，并隨時跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍;每月分析客戶的應(yīng)收帳反饋信息，確保貨款順利回收;

　　3、銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo);

　　4、市場開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營目標(biāo)，配合市場部門組織實(shí)施本區(qū)域市場開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài)，挖掘潛在客戶，并對客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標(biāo);

　　5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況，隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關(guān)系;

　　6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

　　7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場特點(diǎn)，收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場行情變化及重點(diǎn)競爭對手的銷售策略、市場策略等信息，并對市場信息進(jìn)行分析、預(yù)測并制定對策，及時向相關(guān)部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇10

　　職責(zé)描述：

　　在家用電腦部門負(fù)責(zé)零售pc產(chǎn)品的店面管理和市場推廣，包括

　　店面裝修

　　路演&訂貨會（itm)

　　店面陳列ips &促銷活動執(zhí)行

　　督導(dǎo)&促銷員管理

　　區(qū)域的mkt費(fèi)用管理

　　電腦城捆綁

　　職位要求：

　　至少3年的.相關(guān)市場部工作經(jīng)驗(yàn)

　　本科或本科以上學(xué)歷

　　word & excel熟練；報表分析能力較強(qiáng)

　　有同行業(yè)的工作經(jīng)驗(yàn)更佳

　　勤奮；踏實(shí)；有積極的工作態(tài)度

　　良好的溝通技巧和跨部門協(xié)調(diào)能力

　　崗位要求：

　　學(xué)歷要求：不限

　　語言要求：不限

　　年齡要求：不限

　　工作年限：無工作經(jīng)驗(yàn)

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇11

　　1、負(fù)責(zé)項(xiàng)目維護(hù)與合作機(jī)構(gòu)相關(guān)部門的溝通和良好的互動，確保項(xiàng)目正常運(yùn)行;

　　2、根據(jù)公司業(yè)務(wù)及規(guī)劃，建立可推進(jìn)的銷售活動計(jì)劃，提升公司品牌形象;

　　3、負(fù)責(zé)協(xié)同項(xiàng)目前期調(diào)研、配合項(xiàng)目落地、售后服務(wù)協(xié)調(diào)工作，協(xié)助與機(jī)構(gòu)相關(guān)部門溝通;

　　4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)的客戶管理試劑銷售數(shù)據(jù)分析工作、終端產(chǎn)品的推廣銷售。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇12

　　為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào)，掌握銷售終端的第一手資料，更好為經(jīng)銷商帶給優(yōu)質(zhì)服務(wù)，為此專設(shè)區(qū)域經(jīng)理一職，其工作職責(zé)是：

　　1、根據(jù)營銷部下達(dá)總體業(yè)績目標(biāo)，管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

　　2、負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商的銷售跟蹤，協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

　　3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌鲣N售信息，了解當(dāng)?shù)厥袌鋈萘�、�?jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等，并建立客戶檔案。

　　4、幫忙經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。

　　5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

　　6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為，加強(qiáng)對終端市場維護(hù)工作。

　　7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時跟蹤處理。

　　8、加強(qiáng)對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理，對已制作完成的專柜進(jìn)行及時驗(yàn)收，并監(jiān)督公司專柜之專用性，發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

　　9、對經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析，設(shè)立庫存的最低和最高限額，設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時間；對庫存不足要求備貨，對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。

　　10、收集競爭對手的狀況，包括銷量及產(chǎn)品資料，各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。

　　11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的`開展及終端跟進(jìn)，掌握時機(jī)，帶給貨源、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等；及時傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策，促銷效果評估的有效性。

　　12、出差期間，持續(xù)與公司聯(lián)系，及時向公司營銷部匯報。

　　13、協(xié)助代理商對空白市場進(jìn)行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

　　14、定期對終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn)，提高終端導(dǎo)購水平，建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。

　　15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇13

　　1生意發(fā)展

　　1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標(biāo);

　　2)在市場經(jīng)理的工作部署下，制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃，將其分解部署給各客戶經(jīng)理，并帶領(lǐng)下屬工作和定期評估;

　　3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到既定銷售目標(biāo);

　　4)親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng)，并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng)，持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展;

　　5)勇于探索和創(chuàng)新，善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升，向上級提供寶貴建議。

　　2組織建設(shè)

　　1)根據(jù)生意需要，建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊(duì)伍，并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍;

　　2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率，并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平;

　　3)在公司原則的基礎(chǔ)上，制定公平合理的人員評估與激勵制度，不斷激勵下屬完成給定的目標(biāo)，并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力;

　　4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料，實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧;

　　5)在上級的培訓(xùn)和指導(dǎo)下，不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

　　三 區(qū)域經(jīng)理工作評估標(biāo)準(zhǔn)

　　1所轄區(qū)域銷量與分銷水平

　　2所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇14

　　一、認(rèn)直貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營、管理方針、政策、指示、規(guī)章制度和有關(guān)指令,并傳遞相關(guān)信息至區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目,確保公司經(jīng)濟(jì)、管理、安全目標(biāo)在項(xiàng)目上行到實(shí)施和落實(shí)。

　　二、主持所在區(qū)域日常工作,對本區(qū)域的經(jīng)濟(jì)責(zé)任負(fù)全責(zé),領(lǐng)導(dǎo)本區(qū)域各物業(yè)服務(wù)中心及項(xiàng)目開展工作,完成公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)、目標(biāo)。三、負(fù)責(zé)編制區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,審定區(qū)域各物業(yè)服務(wù)中心年度計(jì)劃、總結(jié)等,并監(jiān)督、檢查

　　四、編寫物業(yè)項(xiàng)目的具體工作指導(dǎo)書、項(xiàng)目的服務(wù)計(jì)劃,編制項(xiàng)目的預(yù)算;結(jié)合公司的要求制定物業(yè)管理方面的管理目標(biāo)和經(jīng)營方向;制定一系列的規(guī)章制度和操作規(guī)程,在報公司審核后進(jìn)行監(jiān)督貫徹執(zhí)行。

　　五、制定各項(xiàng)費(fèi)用標(biāo)淮保證管理工作的正常進(jìn)行,嚴(yán)格控制日常費(fèi)用支出,行增效節(jié)約的原則,實(shí)現(xiàn)收益。

　　六、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)處理區(qū)域與委托方、公司各部門、開發(fā)商、相關(guān)政府部門的各種關(guān)系和事項(xiàng)

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇15

　　1、維護(hù)當(dāng)?shù)厣虡I(yè)渠道暢通，完成公司產(chǎn)品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售;

　　2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議;

　　3、協(xié)助銷售團(tuán)隊(duì)的工作，幫助完成公司產(chǎn)品在醫(yī)院或者終端的銷售，及時收集、反饋市場信息;

　　4、負(fù)責(zé)應(yīng)收賬款的管理(負(fù)責(zé)承銷商) ，及時完成公司規(guī)定的各項(xiàng)銷售報告及報表;

　　5、定期拜訪二級客戶, 了解客戶的業(yè)務(wù)需求，定期與負(fù)責(zé)區(qū)域客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)回顧及溝通，執(zhí)行公司促銷活動, 按公司要求完成推廣計(jì)劃;

　　6、根據(jù)自己對所轄市場的了解 , 制訂區(qū)域計(jì)劃和醫(yī)院或終端的銷售目標(biāo)，活動計(jì)劃和費(fèi)用預(yù)算，在工作中定期的回顧和修正行動計(jì)劃，以更高的達(dá)到銷售目標(biāo);

　　7、發(fā)展和拓寬市場，了解市場潛力和維護(hù)銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長;

　　8、執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進(jìn)行反饋，工作積極努力，有責(zé)任感，認(rèn)真參加公司組織的各項(xiàng)培訓(xùn)和會議。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇16

　　1、負(fù)責(zé)重慶(重百、新世紀(jì)、人人樂、步步高、王府井等)系統(tǒng)經(jīng)銷商的相關(guān)管理工作及促銷活動的溝通，落實(shí);

　　2、負(fù)責(zé)KA主管、促銷員的招聘、培訓(xùn)并對其負(fù)管理責(zé)任;

　　3、完成部門下達(dá)的業(yè)績目標(biāo);

　　4、負(fù)責(zé)收集市場競品信息并及時上報部門。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇17

　　1、負(fù)責(zé)幫扶銷商做各種促銷活動，積極完成銷售指標(biāo);

　　2、負(fù)責(zé)收集一線營銷信息和經(jīng)銷商意見，對公司營銷策略、廣告、售后服務(wù)、產(chǎn)品改進(jìn)提出參考意見;

　　3、負(fù)責(zé)做好活動策劃方案以及落實(shí)執(zhí)行，事后填寫相關(guān)的銷售表格，提交總結(jié)報告;

　　4、完成部門經(jīng)理交辦的其他臨時任務(wù);

　　5、在與經(jīng)銷商工作中遇到無法解決的問題，應(yīng)聯(lián)系有關(guān)部門妥善解決;

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇18

　　1、根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃制定區(qū)域銷售目標(biāo)，按季負(fù)責(zé)區(qū)域商品訂貨、制定促銷方案;

　　2、根據(jù)區(qū)域銷售目標(biāo)進(jìn)行逐月指標(biāo)分配并完成銷售指標(biāo)，各項(xiàng)管理政策的傳達(dá)、落地和實(shí)施;

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的達(dá)成，及時向終端店鋪給予銷售支持;

　　4、定期對區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，為銷售決策提供依據(jù);

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇19

　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品貝殼PC端、APP端及內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)的培訓(xùn)及使用問題的咨詢解答

　　2、負(fù)責(zé)貝殼平臺規(guī)則的宣導(dǎo)落地，并對平臺的品質(zhì)進(jìn)行監(jiān)督管理、輔助經(jīng)紀(jì)人優(yōu)化平臺產(chǎn)品的視覺呈現(xiàn)

　　3、產(chǎn)品功能培訓(xùn)，產(chǎn)品落地效果追蹤和反饋，根據(jù)用戶和自己的使用經(jīng)驗(yàn)推進(jìn)產(chǎn)品的.迭代更新

　　4、根據(jù)各項(xiàng)產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)的進(jìn)行問題分析，并幫助經(jīng)紀(jì)人解決業(yè)務(wù)流程的相關(guān)問題，提升產(chǎn)品使用效率

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇20

　　1、負(fù)責(zé)集團(tuán)公司廣東區(qū)域商業(yè)項(xiàng)目的統(tǒng)籌管理工作;

　　2、對接集團(tuán)商業(yè)中心，與商業(yè)中心共同完成集團(tuán)公司下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo)任務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)新地塊商業(yè)項(xiàng)目、正在建設(shè)并準(zhǔn)備推出市場之商業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行前期統(tǒng)籌策劃及招商;

　　4、重點(diǎn)商業(yè)項(xiàng)目大型主力商家談判工作，并對接大型主力商家與公司相關(guān)部門的動態(tài)溝通協(xié)調(diào);理順商業(yè)客戶與公司的對接關(guān)系;

　　5、負(fù)責(zé)統(tǒng)籌制定商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營方案;

　　6、負(fù)責(zé)做好與公司各業(yè)務(wù)部門的.長期橫向溝通，確保自營物業(yè)及公建配套策劃招商工作正常順利開展;

　　7、定期與品牌商家交流溝通并保持良好的社會合作關(guān)系;

　　8、做好對委托代管物業(yè)的監(jiān)督管理;

　　9、負(fù)責(zé)所管轄樓盤政府相關(guān)部門如租賃管理中心、街道辦、工商所、派出所的具體公關(guān)工作，爭取與其保持良好的社會合作關(guān)系。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇21

　　1、積極尋找并管理目標(biāo)客戶，促成意向合作;

　　2、跟進(jìn)意向項(xiàng)目，完成合同訂單，維護(hù)客戶關(guān)系;

　　3、協(xié)助項(xiàng)目管理，督促回款和保證合同回款率。

　　4、市場、商務(wù)活動策劃和實(shí)施。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇22

　　1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場開拓。

　　2.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司和客戶之間的關(guān)系。

　　3.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售政策的出臺。

　　4.如實(shí)執(zhí)行公司的方針政策。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇23

　　1、制訂、推動、實(shí)施與達(dá)成營銷團(tuán)隊(duì)的銷售計(jì)劃；

　　2、招募、輔導(dǎo)、育成并管理團(tuán)隊(duì)成員，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化營銷團(tuán)隊(duì)；

　　3、組織團(tuán)隊(duì)營銷活動，做好客戶渠道的`維護(hù)和客戶服務(wù)工作；

　　4、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，不斷提升團(tuán)隊(duì)凝聚力、戰(zhàn)斗力；

　　5、開發(fā)與維護(hù)團(tuán)隊(duì)與各渠道間的合作關(guān)系。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇24

　　遵守國家有關(guān)法律，法規(guī)和公司管理制度，服從上級主管領(lǐng)導(dǎo)，保守公司秘密;

　　負(fù)責(zé)組織制定本區(qū)域業(yè)務(wù)員的任務(wù)，工作流程及區(qū)域考核辦法;

　　負(fù)責(zé)組織本區(qū)域業(yè)務(wù)員的招聘，考查考核和培訓(xùn)工作，建立員工檔案;

　　負(fù)責(zé)制定本區(qū)域的各項(xiàng)規(guī)章管理制度和實(shí)施細(xì)則;

　　負(fù)責(zé)與當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的地市級商業(yè)公司進(jìn)行二級協(xié)議的簽訂，建立銷售客戶檔案，定期拜訪此客戶，并與他建立良好的客情關(guān)系，以便對下游客戶進(jìn)行及時地配送。

　　負(fù)責(zé)對滯銷和近效期藥品采取積極措施銷售，建立主要產(chǎn)品銷售檔案;幫助和監(jiān)督業(yè)務(wù)員對二級商的庫存進(jìn)行合理消化。

　　負(fù)責(zé)組織根據(jù)市場動態(tài)和公司產(chǎn)品庫存狀態(tài)提出合理經(jīng)營計(jì)劃，強(qiáng)化有效銷售措施;

　　負(fù)責(zé)組織產(chǎn)品銷后退回退庫工作，即時通知銷售人員停止銷售有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，并根據(jù)產(chǎn)品流向追回產(chǎn)品，然后依據(jù)處理程序和有關(guān)辦法及時處理;

　　負(fù)責(zé)組織和管理市場開發(fā)，產(chǎn)品推廣，隊(duì)伍建設(shè)，終端服務(wù)，業(yè)務(wù)接洽等相關(guān)工作，各地區(qū)進(jìn)行市場推廣和會議營銷要有相應(yīng)的計(jì)劃。

　　負(fù)責(zé)組織依據(jù)公司經(jīng)營戰(zhàn)略和年度經(jīng)營目標(biāo)制定本區(qū)域年度工作計(jì)劃和預(yù)算計(jì)劃，并加以實(shí)施;

　　負(fù)責(zé)完成公司下達(dá)的其他工作任務(wù)，制定年度銷售可行性報告，年終寫出總結(jié)報告。

　　負(fù)責(zé)做好日常行政工作。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇25

　　崗位職責(zé):

　　1、按時參加區(qū)域例會，及時交流經(jīng)驗(yàn)，確保信息的收集、傳遞、溝通，并向上級領(lǐng)導(dǎo)匯報;

　　2、根據(jù)公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)及公司文化的要求，嚴(yán)格執(zhí)行本區(qū)域制定的業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、管理制度，不斷提高部門工作質(zhì)量;

　　3、協(xié)調(diào)本地區(qū)與其他部門的業(yè)務(wù)關(guān)系，確保部門間的有效合作，有責(zé)任協(xié)助其他部門處理相關(guān)事務(wù)(如危機(jī)處理)，共同實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo);

　　4、嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)貨款回籠管理制度，加強(qiáng)貨款管理，確保貨款及時回收;

　　5、進(jìn)行區(qū)域終端的促銷活動、控制經(jīng)銷商的合理庫存、加強(qiáng)回款、控制退貨等工作;

　　6、制定本地區(qū)日常運(yùn)作的費(fèi)用預(yù)算，審核本區(qū)域發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用使用的真實(shí)性、有效性、時間性，經(jīng)審批后嚴(yán)格執(zhí)行并不斷跟蹤回顧;

　　7、維護(hù)和管理價格體系，嚴(yán)禁跨區(qū)和區(qū)域內(nèi)竄貨;

　　8、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建設(shè)銷售渠道、正確引導(dǎo)經(jīng)銷商，管理經(jīng)銷商、重點(diǎn)終端客戶，對經(jīng)銷商銷售目標(biāo)層層分解直到縣級市場，將任務(wù)分解到單人單店，提高單店績效;

　　9、了解和收集所轄區(qū)域市場信息，掌握市場動態(tài)、特點(diǎn)和趨勢，確定市場目標(biāo)，并反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料;

　　10、落實(shí)本區(qū)域的市場開拓計(jì)劃及鋪貨工作，進(jìn)行追蹤考核，實(shí)施獎懲措施，達(dá)成銷量目標(biāo);

　　11、遵守事業(yè)部各項(xiàng)人事規(guī)定，負(fù)責(zé)本地區(qū)員工的管理、培訓(xùn)、發(fā)展、績效等各項(xiàng)計(jì)劃的具體實(shí)施和評估，提升銷售人員的業(yè)務(wù)知識水平和整體素質(zhì)能力;

　　12、完善本區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，合理安排經(jīng)銷、分銷系統(tǒng)布局，提高銷售效率;

　　13、重視人才梯隊(duì)建設(shè)，發(fā)展后備人才;

　　14、企業(yè)文化的宣貫。

　　任職要求:

　　1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷;

　　2、快消品行業(yè)大中型企業(yè)銷售或市場營銷部門三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、一年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　4、有很好的產(chǎn)品銷售業(yè)績記錄;市場動態(tài)把握的能力;前瞻性;

　　5、良好的團(tuán)隊(duì)溝通能力。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇26

　　崗位職責(zé):

　　1、在轄區(qū)內(nèi)診所及藥店進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場份額;

　　3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

　　4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟?fàn)帉κ值那闆r及市場動態(tài)、提出合理化建議.

　　任職要求:

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷,醫(yī)藥、營銷類相關(guān)專業(yè);

　　2、2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)療器材、耗材、藥品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧,較好的`溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力;

　　4、身體健康,具有獨(dú)立分析和解決問題的能力。

　　5.具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,最好有自己的團(tuán)隊(duì).

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇27

　　1、直接對營銷總監(jiān)負(fù)責(zé);

　　2、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的市場開拓、維護(hù)、銷售、回款督促工作;

　　3、負(fù)責(zé)下屬銷售團(tuán)隊(duì)的激勵、培訓(xùn)、提升、管理，并對其進(jìn)行考核;

　　4、全力落實(shí)并執(zhí)行公司的銷售政策，完成區(qū)域內(nèi)月、年銷售任務(wù);

　　5、有力監(jiān)督市場費(fèi)用控制，維護(hù)公司利益;

　　6、做好市場預(yù)測、分析，有效提出市場合理化建議;

　　7、維持經(jīng)銷商關(guān)系，定期檢查經(jīng)銷商的銷售狀況，對經(jīng)銷商管理及市場控制;

　　8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇28

　　崗位職責(zé):

　　1、根據(jù)全省市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定各城市銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo);

　　2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

　　3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評價指標(biāo);

　　4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評價辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;

　　5、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍,針對負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)母嬰門店,精品超市、高超等拓展銷售渠道,完成銷售目標(biāo),協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

　　6、匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃;

　　7、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、建立團(tuán)隊(duì)后備軍協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;

　　8、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價;

　　9、開發(fā)新渠道、經(jīng)銷商,擴(kuò)展銷售模式。

　　任職要求:

　　1、醫(yī)藥專業(yè)或市場營銷專業(yè)�？萍耙陨蠈W(xué)歷;

　　2、五年以上企業(yè)保健品、營養(yǎng)品(比如奶粉公司、營養(yǎng)品公司)銷售崗位經(jīng)驗(yàn)和開拓能力,有極強(qiáng)的`組織管理能力;

　　4、高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　5、能適應(yīng)出差,有保健品、奶粉銷售背景的優(yōu)先。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇29

　　1、 負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)及客戶訪問工作;

　　2、 負(fù)責(zé)編制市場營銷文件并向客戶宣講;

　　3、 負(fù)責(zé)編制分管市場調(diào)研報告、完成分內(nèi)銷售任務(wù);

　　4、 負(fù)責(zé)策劃、主持營銷活動或會議;

　　5、 參加編制投標(biāo)文件并組織投標(biāo);

　　6、 參加合同商務(wù)談判;

　　7、 參加合同簽署工作;

　　8、 落實(shí)分管合同回款;

　　9、 向研發(fā)部反饋顧客需求、協(xié)助研發(fā)立項(xiàng);

　　10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇30

　　一、渠道開發(fā)方面

　　1、在銷售部經(jīng)理指導(dǎo)下制定區(qū)域開發(fā)目標(biāo)及行動計(jì)劃

　　2、覆蓋拜訪目標(biāo)新市場，完成新售點(diǎn)開拓目標(biāo)

　　3、保障新售點(diǎn)的質(zhì)量符合公司相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)要求

　　二、市場、招商方面

　　4、提供市場調(diào)查報告

　　5、提供市場招商方式建議，參與招商方案的策劃

　　6、各類招商活動的實(shí)施

　　7、提供區(qū)域市場營銷參考策略

　　三、具體業(yè)務(wù)方面

　　8、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點(diǎn)，檢查售點(diǎn)營業(yè)狀況，評估售點(diǎn)營業(yè)績效

　　9、按照公司標(biāo)準(zhǔn)指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店面裝修形象

　　10、指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善店內(nèi)陳設(shè)及貨品陳列

　　11、指導(dǎo)和落實(shí)售點(diǎn)改善貨品進(jìn)銷存管理

　　12、區(qū)域售點(diǎn)的銷售目標(biāo)管理與分析

　　13、建立良好的區(qū)域客戶關(guān)系，保持親善的'態(tài)度，樹立公司專業(yè)形象

　　14、售點(diǎn)營業(yè)員銷售技能及服務(wù)規(guī)范的培訓(xùn)指導(dǎo)

　　15、指導(dǎo)導(dǎo)和監(jiān)督區(qū)域售點(diǎn)的促宣活動執(zhí)行情況

　　16、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實(shí)售點(diǎn)各類促宣活動

　　17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息，及時向上級領(lǐng)導(dǎo)反饋并提出建議

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇31

　　1.負(fù)責(zé)貫徹落實(shí)公司營銷策略、政策和計(jì)劃。

　　2.負(fù)責(zé)制訂本區(qū)域市場開拓計(jì)劃、新產(chǎn)品推廣計(jì)劃，并組織實(shí)施與效果評估。

　　3.負(fù)責(zé)對目標(biāo)客戶進(jìn)行公關(guān)，具體完成業(yè)務(wù)、咨詢、接洽、合同、應(yīng)收賬款催收、關(guān)系維護(hù)、信用管理、資料和檔案管理等工作。

　　4.負(fù)責(zé)本區(qū)域的經(jīng)銷商和樣板終端等銷售渠道的建設(shè)和管理工作。

　　5.負(fù)責(zé)本區(qū)域的招投標(biāo)工作、醫(yī)學(xué)專家學(xué)術(shù)會議等專題工作。

　　6.負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸榜客戶需求、競爭對手等市場信息。

　　7.負(fù)責(zé)品牌、價格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突;提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。

　　8.完成本職日常事務(wù)和上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇32

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的區(qū)域銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負(fù)責(zé)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、 負(fù)責(zé)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù)。