區(qū)域經理的職責范圍(精選32篇)
區(qū)域經理的職責范圍 篇1
1. 負責分公司業(yè)務拓展,完成經營目標;
2. 負責分公司推動區(qū)域重點工作及關鍵指標的實施及達成;
3. 全面協(xié)調、平衡組織區(qū)域人、財、務之間的關系,基于戰(zhàn)略做決策;嚴格把控各項成本支出。
4. 負責分公司對重大投訴處理工作;
5. 負責分公司企業(yè)文化宣導及公司各類制度、政策、標準的貫徹和執(zhí)行;
6. 定期進行對項目物業(yè)的尋訪,監(jiān)控項目服務品質和服務標準的達標情況;
7. 監(jiān)督并推進區(qū)域主營業(yè)務的完成情況,負責服務費的收繳以及調價工作。
8. 根據(jù)分公司地區(qū)經濟情況及當?shù)厥袌鎏攸c,明確自身定位,制定中長期發(fā)展戰(zhàn)略并組織實施;
9. 負責分公司團隊建設、人才培養(yǎng),提升員工綜合素質和專業(yè)能力,打造區(qū)域行業(yè)影響力;
區(qū)域經理的職責范圍 篇2
1.對團隊業(yè)績目標負責;
2.負責相關區(qū)域市場業(yè)務拓展、市場分析、區(qū)域布局和客戶開發(fā)等;
3.負責業(yè)務團隊工作管理與安排、指導;
4.負責項目談判、合同簽訂以及跟進;
5.出國參加專業(yè)展會及拜訪客戶、洽談業(yè)務等。
區(qū)域經理的職責范圍 篇3
1、負責轄區(qū)內品牌推廣和市場開發(fā);
2、協(xié)助經銷商開展各類經營活動,提升經銷商的經營能力和銷售能力;
3、收集市場信息,了解競爭對手,協(xié)助技術部的產品調研工作。
區(qū)域經理的職責范圍 篇4
1、負責公司產品的銷售和推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、維護老客戶,開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品的銷售額度和范圍;
4、簽訂銷售合同,指導協(xié)調審核與銷售服務有關的賬目和記錄;
5、解決客戶提出的訴求并提供相應的售后服務;
6、負責市場信息的收集和競爭對手的分析;
7、負責銷售區(qū)域內相關銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;
8、完成部門領導交代其他工作任務。
區(qū)域經理的職責范圍 篇5
1、工業(yè)潤滑油產品的銷售,包括切削液、防銹油、清洗劑、設備油等。
2、建立并有效管理所轄區(qū)域的業(yè)務團隊;
3、負責所轄區(qū)域的產品銷售任務;
4、負責銷售區(qū)域內銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售指標;
5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;
6、維護及增進已有客戶關系;
7、完成部分技術支持工作、與客戶進行技術交流;
8、收集市場和行業(yè)信息,加深了解。
區(qū)域經理的職責范圍 篇6
1、管理帶領銷售團隊有效分解銷售目標,確保達成;
2、有效落實公司各項銷售市場活動,確保達到活動目標;
3、根據(jù)公司的銷售策略開展所在區(qū)域銷售終端市場開發(fā)與維護;
4、客戶檔案資料的建立、完善與更新;
5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;
6、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;
7、有效領導與激勵團隊成員,同時對團隊成員進行培訓與業(yè)務水平的提升。
區(qū)域經理的職責范圍 篇7
一、 為明確各崗位職責,規(guī)范業(yè)務管理,使得部門經營活動更科學有序的進行下去,特制定本崗位職責表。
二、 崗位描述
作為汽車銷售公司的市場開發(fā)策略和經營目標的執(zhí)行者,區(qū)域經理擔負著重要的角色。其職責貫穿與整個市場開發(fā)周期,包括參與策略的制定、市場開拓的過程、市場管理和維護。
三、崗位職責
3.1 職責描述
。1)參與市場調研和市場戰(zhàn)略、策略的制定。
(2)執(zhí)行市場開發(fā)和市場管理與維護。
(3)區(qū)域經理對銷售部長負責。
3.2 市場開發(fā)
(1)市場選擇:根據(jù)銷售會議制定的開發(fā)策略和網點策略,初步選擇目標市場。
。2)前期考察與分析:針對當?shù)仄囀袌,進行需求空間、需求品系、市場競爭環(huán)境等方面的考察, 分析當?shù)氐闹髁餍枨、市場狀態(tài)和開發(fā)潛力。
。3)車型適應性研究:針對當?shù)厥袌龅闹髁餍枨螅x擇我們的適應性產品,如果適應,則進入策略性開發(fā);如果不適應,研究是否可以調整我們的產品結構和推廣角度以達到要求,如果能則進入開發(fā),否則考慮是否放棄當?shù)厥袌龅拈_發(fā)。
。4)制定市場策略:對我們產品的廣告宣傳,市場政策,競爭策略,經銷商及網點管理策略和具體經銷計劃進行制定。以突出產品的優(yōu)勢和競爭優(yōu)勢為要,在尊重事實的基礎上,有限度的發(fā)揮。
。5)開發(fā)經銷商。
。6)業(yè)績追蹤:定期(如季度周期)對已經開發(fā)出來的市場進行二次考察,搜集市場信息的反饋。評定期間的績效。
。7)經驗獲得及調整:在績效評定的基礎上,總結經驗。如果達成目標,則鞏固市場或者追加市場目標,并根據(jù)新的市場目標調整市場策略;如果沒有達成目標,則吸取教訓,并及時調整市場策略,以達成市場目標。
3.3 經銷商開發(fā)
。1)獲取相關經銷商通訊方式。
(2)以各種方式走訪,使得經銷商對我們的產品建立初步印象。
。3)對初步走訪的'經銷商進行篩選,對有興趣的經銷商回訪,爭取建立意向。
。4)對有意向的經銷商多次回訪與溝通,直到對方放棄意向或者達成合作。
3.4 經銷商管理
對經銷商的管理目的是促進我公司車輛的銷售業(yè)績,以最大限度來開發(fā)目標市場,管理經銷商的目標和業(yè)績,疏導競爭,以求達到最大的經銷績效。
。1) 根據(jù)市場潛力制定經銷商投放量和經銷區(qū)域細化分區(qū)。
。2) 幫助經銷商制定銷售目標,追蹤銷售目標達成的進程。
。3)區(qū)域經理應當在操作權限內給予經銷商最大的支持。盡力保護經銷商和經銷網絡,對經銷商在經營過程中遇到的問題,幫助其分析原因,并協(xié)同找到處理辦法。
。4)對已經簽約的經銷商進行適當?shù)幕卦L,以搜集開發(fā)過程中的信息,及時的調整經銷策略。
。5)增網與退網處理:根據(jù)市場動態(tài)和趨勢,在條件允許下可考慮增加經銷網點的投放,增加前應多方考察;對想退網的經銷商,先多次溝通,盡量解決其存在的問題和困惑,如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進入退網程序。
。6)網內競爭管理:嚴格根據(jù)市場控制經銷商數(shù)量及區(qū)域,對有多家經銷商共存的區(qū)域進行重點管理,疏導區(qū)域內競爭,對于惡性競爭,縝密考察后全力協(xié)商解決,如果協(xié)商無效,則按程序嚴格處理。
(7)違規(guī)處理:根據(jù)制定的商務政策和經銷協(xié)議對違規(guī)的相關定義,界定違規(guī)的性質和程度;對于協(xié)商未果而需要處理的網點,給出總結報告上報銷售部長處理。
3.5 權利與義務
。1)區(qū)域經理有參與市場戰(zhàn)略方針制定的權利,有提出合理建議和方法的權利。
。2)對于具體地區(qū)的開發(fā)策略,區(qū)域經理在征得許可后,可以自行制定切實有效的策略。
。3)對于經銷商的經營活動有跟蹤和督查的權利和義務。
。4)在開發(fā)活動中,在征得同意后,有一定的政策操作空間的權利。
。5)對開發(fā)過程中的進度和狀況,有向上級匯報的義務。
。6)不得越權操作,不得違規(guī)操作。
。7)未盡事宜須得聽從上級安排。
3.6 獎勵和懲罰
。1)對達成的業(yè)績,按照相關規(guī)定獲得相應的獎勵。
(2)對違規(guī)或者工作失誤,按照相關規(guī)定接收處罰。
(3)可以對處罰進行申訴,但必須持有足夠的依據(jù)和證據(jù)。
3.7 按時完成部長安排的臨時任務。
區(qū)域經理的職責范圍 篇8
崗位職責:
1.協(xié)助經理制定轄區(qū)內年度銷售計劃及分月銷售任務;
2.進行市場信息收集、分析并出具調查報告;
3.獨立運營高端產品品牌,進行統(tǒng)一管理和協(xié)調;
4.協(xié)助區(qū)域經理進行人員市場管理、品牌建設和客情維護等工作;
任職資格:
1.年齡25-35歲,大專以上學歷,形象氣質佳;
2.具有2年以上飲料酒類品牌銷售工作經驗,高端消費者銷售經驗優(yōu)先;
3.具有優(yōu)秀的.語言表達能力、溝通談判能力、反應敏捷,有較強的商務談判、公關能力及vip客戶關系管理能力;
4.具備一定的銷售管理經驗,人際關系、社會/團購資源豐富者優(yōu)先
區(qū)域經理的職責范圍 篇9
1、區(qū)域銷售計劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內各目標客戶群的需求分析及公司年度銷售計劃,分解并制定本區(qū)域經銷商具體的銷售目標;組織執(zhí)行銷售政策及策略,指導下屬的銷售業(yè)務技能,檢查、監(jiān)督銷售計劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時糾正,保證實現(xiàn)本區(qū)域的市場占有率和銷售目標;
2、銷售回款:收集信息、評估經銷商資信及對公司的重要程度,審批經銷商資信額度,并隨時跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析客戶的應收帳反饋信息,確保貨款順利回收;
3、銷售費用控制:根據(jù)公司的銷售費用管理規(guī)定及銷售部門的費用預算指標,嚴格按照費用預算指標完成銷售任務,審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費用,保證完成公司的銷售費用控制指標;
4、市場開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經營目標,配合市場部門組織實施本區(qū)域市場開發(fā)計劃及具體的實施方案,促進公司及產品品牌的提升;了解客戶需求動態(tài),挖掘潛在客戶,并對客戶開發(fā)情況進行跟蹤;以實現(xiàn)公司市場占有率不斷增長的目標;
5、客戶關系管理:根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要,通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負責拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對客戶的定期訪問情況,隨時了解客戶要求;及時處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客戶關系;
6、售后服務:依據(jù)公司的售后服務規(guī)定及產品特點,通過與客戶服務、技術等相關部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調所轄區(qū)域的到貨、產品安裝、技術支持、售后維修等工作,共同實現(xiàn)售后服務目標;
7、銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點,收集本區(qū)域的產品市場行情變化及重點競爭對手的銷售策略、市場策略等信息,并對市場信息進行分析、預測并制定對策,及時向相關部門提供建議;對客戶檔案、交易記錄等進行綜合分析;保證銷售信息的及時性、準確性和完整性,為銷售、采購、生產等決策的制定提供支持;
區(qū)域經理的職責范圍 篇10
職責描述:
在家用電腦部門負責零售pc產品的店面管理和市場推廣,包括
店面裝修
路演&訂貨會(itm)
店面陳列ips &促銷活動執(zhí)行
督導&促銷員管理
區(qū)域的mkt費用管理
電腦城捆綁
職位要求:
至少3年的.相關市場部工作經驗
本科或本科以上學歷
word & excel熟練;報表分析能力較強
有同行業(yè)的工作經驗更佳
勤奮;踏實;有積極的工作態(tài)度
良好的溝通技巧和跨部門協(xié)調能力
崗位要求:
學歷要求:不限
語言要求:不限
年齡要求:不限
工作年限:無工作經驗
區(qū)域經理的職責范圍 篇11
1、負責項目維護與合作機構相關部門的溝通和良好的互動,確保項目正常運行;
2、根據(jù)公司業(yè)務及規(guī)劃,建立可推進的銷售活動計劃,提升公司品牌形象;
3、負責協(xié)同項目前期調研、配合項目落地、售后服務協(xié)調工作,協(xié)助與機構相關部門溝通;
4、負責項目在區(qū)域內的客戶管理試劑銷售數(shù)據(jù)分析工作、終端產品的推廣銷售。
區(qū)域經理的職責范圍 篇12
為了加強與經銷商的溝通與協(xié)調,掌握銷售終端的第一手資料,更好為經銷商帶給優(yōu)質服務,為此專設區(qū)域經理一職,其工作職責是:
1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標,管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。
2、負責對經銷商的銷售跟蹤,協(xié)助經銷商提高終端銷量。
3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息,了解當?shù)厥袌鋈萘、經濟狀況、人口及消費習慣等,并建立客戶檔案。
4、幫忙經銷商跟催訂單及跟蹤回款。
5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。
6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為,加強對終端市場維護工作。
7、協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。
8、加強對總代理直營店及經銷店面的管理,對已制作完成的專柜進行及時驗收,并監(jiān)督公司專柜之專用性,發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。
9、對經銷商做進銷存分析,設立庫存的最低和最高限額,設定貨物周轉時間;對庫存不足要求備貨,對滯銷產品要求及時排空。
10、收集競爭對手的狀況,包括銷量及產品資料,各市場前五名的銷量及產品資料。
11、協(xié)助經銷商促銷活動的`開展及終端跟進,掌握時機,帶給貨源、宣傳品質、賣點等;及時傳達公司有關促銷政策,促銷效果評估的有效性。
12、出差期間,持續(xù)與公司聯(lián)系,及時向公司營銷部匯報。
13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。
14、定期對終端促銷員進行培訓,提高終端導購水平,建立一支高素質的銷售隊伍。
15、組織召開區(qū)域經銷商會議。
區(qū)域經理的職責范圍 篇13
1生意發(fā)展
1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;
2)在市場經理的工作部署下,制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃,將其分解部署給各客戶經理,并帶領下屬工作和定期評估;
3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網絡,并達到既定銷售目標;
4)親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng),并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng),持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展;
5)勇于探索和創(chuàng)新,善于將自己和下屬的工作經驗加以歸納和提升,向上級提供寶貴建議。
2組織建設
1)根據(jù)生意需要,建立并不斷充實和調整本區(qū)域客戶經理隊伍,并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍;
2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉效率,并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;
3)在公司原則的基礎上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標,并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力;
4)根據(jù)公司提供的培訓資料,實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;
5)在上級的培訓和指導下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。
三 區(qū)域經理工作評估標準
1所轄區(qū)域銷量與分銷水平
2所轄區(qū)域組織結構運作水平
區(qū)域經理的職責范圍 篇14
一、認直貫徹執(zhí)行公司的經營、管理方針、政策、指示、規(guī)章制度和有關指令,并傳遞相關信息至區(qū)域內項目,確保公司經濟、管理、安全目標在項目上行到實施和落實。
二、主持所在區(qū)域日常工作,對本區(qū)域的經濟責任負全責,領導本區(qū)域各物業(yè)服務中心及項目開展工作,完成公司下達的各項任務、目標。三、負責編制區(qū)域發(fā)展規(guī)劃,審定區(qū)域各物業(yè)服務中心年度計劃、總結等,并監(jiān)督、檢查
四、編寫物業(yè)項目的具體工作指導書、項目的服務計劃,編制項目的預算;結合公司的要求制定物業(yè)管理方面的管理目標和經營方向;制定一系列的規(guī)章制度和操作規(guī)程,在報公司審核后進行監(jiān)督貫徹執(zhí)行。
五、制定各項費用標淮保證管理工作的正常進行,嚴格控制日常費用支出,行增效節(jié)約的原則,實現(xiàn)收益。
六、負責協(xié)調處理區(qū)域與委托方、公司各部門、開發(fā)商、相關政府部門的各種關系和事項
區(qū)域經理的職責范圍 篇15
1、維護當?shù)厣虡I(yè)渠道暢通,完成公司產品在商業(yè)渠道中的鋪貨與銷售;
2、簽訂并協(xié)助執(zhí)行商業(yè)客戶協(xié)議;
3、協(xié)助銷售團隊的工作,幫助完成公司產品在醫(yī)院或者終端的銷售,及時收集、反饋市場信息;
4、負責應收賬款的管理(負責承銷商) ,及時完成公司規(guī)定的各項銷售報告及報表;
5、定期拜訪二級客戶, 了解客戶的業(yè)務需求,定期與負責區(qū)域客戶進行業(yè)務回顧及溝通,執(zhí)行公司促銷活動, 按公司要求完成推廣計劃;
6、根據(jù)自己對所轄市場的了解 , 制訂區(qū)域計劃和醫(yī)院或終端的銷售目標,活動計劃和費用預算,在工作中定期的回顧和修正行動計劃,以更高的達到銷售目標;
7、發(fā)展和拓寬市場,了解市場潛力和維護銷售的持續(xù)穩(wěn)定的增長;
8、執(zhí)行銷售和市場策略并對執(zhí)行后情況進行反饋,工作積極努力,有責任感,認真參加公司組織的各項培訓和會議。
區(qū)域經理的職責范圍 篇16
1、負責重慶(重百、新世紀、人人樂、步步高、王府井等)系統(tǒng)經銷商的相關管理工作及促銷活動的溝通,落實;
2、負責KA主管、促銷員的招聘、培訓并對其負管理責任;
3、完成部門下達的業(yè)績目標;
4、負責收集市場競品信息并及時上報部門。
區(qū)域經理的職責范圍 篇17
1、負責幫扶銷商做各種促銷活動,積極完成銷售指標;
2、負責收集一線營銷信息和經銷商意見,對公司營銷策略、廣告、售后服務、產品改進提出參考意見;
3、負責做好活動策劃方案以及落實執(zhí)行,事后填寫相關的銷售表格,提交總結報告;
4、完成部門經理交辦的其他臨時任務;
5、在與經銷商工作中遇到無法解決的問題,應聯(lián)系有關部門妥善解決;
區(qū)域經理的職責范圍 篇18
1、根據(jù)公司年度銷售計劃制定區(qū)域銷售目標,按季負責區(qū)域商品訂貨、制定促銷方案;
2、根據(jù)區(qū)域銷售目標進行逐月指標分配并完成銷售指標,各項管理政策的傳達、落地和實施;
3、負責區(qū)域內銷售目標的達成,及時向終端店鋪給予銷售支持;
4、定期對區(qū)域內銷售數(shù)據(jù)進行分析總結,為銷售決策提供依據(jù);
區(qū)域經理的職責范圍 篇19
1、負責產品貝殼PC端、APP端及內網系統(tǒng)的培訓及使用問題的咨詢解答
2、負責貝殼平臺規(guī)則的宣導落地,并對平臺的品質進行監(jiān)督管理、輔助經紀人優(yōu)化平臺產品的視覺呈現(xiàn)
3、產品功能培訓,產品落地效果追蹤和反饋,根據(jù)用戶和自己的使用經驗推進產品的.迭代更新
4、根據(jù)各項產品使用數(shù)據(jù)的進行問題分析,并幫助經紀人解決業(yè)務流程的相關問題,提升產品使用效率
區(qū)域經理的職責范圍 篇20
1、負責集團公司廣東區(qū)域商業(yè)項目的統(tǒng)籌管理工作;
2、對接集團商業(yè)中心,與商業(yè)中心共同完成集團公司下達的各項考核指標任務;
3、負責新地塊商業(yè)項目、正在建設并準備推出市場之商業(yè)項目進行前期統(tǒng)籌策劃及招商;
4、重點商業(yè)項目大型主力商家談判工作,并對接大型主力商家與公司相關部門的動態(tài)溝通協(xié)調;理順商業(yè)客戶與公司的對接關系;
5、負責統(tǒng)籌制定商業(yè)項目的經營方案;
6、負責做好與公司各業(yè)務部門的.長期橫向溝通,確保自營物業(yè)及公建配套策劃招商工作正常順利開展;
7、定期與品牌商家交流溝通并保持良好的社會合作關系;
8、做好對委托代管物業(yè)的監(jiān)督管理;
9、負責所管轄樓盤政府相關部門如租賃管理中心、街道辦、工商所、派出所的具體公關工作,爭取與其保持良好的社會合作關系。
區(qū)域經理的職責范圍 篇21
1、積極尋找并管理目標客戶,促成意向合作;
2、跟進意向項目,完成合同訂單,維護客戶關系;
3、協(xié)助項目管理,督促回款和保證合同回款率。
4、市場、商務活動策劃和實施。
區(qū)域經理的職責范圍 篇22
1.負責區(qū)域內的市場開拓。
2.負責協(xié)調公司和客戶之間的關系。
3.負責區(qū)域銷售政策的出臺。
4.如實執(zhí)行公司的方針政策。
區(qū)域經理的職責范圍 篇23
1、制訂、推動、實施與達成營銷團隊的銷售計劃;
2、招募、輔導、育成并管理團隊成員,建設標準化營銷團隊;
3、組織團隊營銷活動,做好客戶渠道的`維護和客戶服務工作;
4、負責團隊文化建設,不斷提升團隊凝聚力、戰(zhàn)斗力;
5、開發(fā)與維護團隊與各渠道間的合作關系。
區(qū)域經理的職責范圍 篇24
遵守國家有關法律,法規(guī)和公司管理制度,服從上級主管領導,保守公司秘密;
負責組織制定本區(qū)域業(yè)務員的任務,工作流程及區(qū)域考核辦法;
負責組織本區(qū)域業(yè)務員的招聘,考查考核和培訓工作,建立員工檔案;
負責制定本區(qū)域的各項規(guī)章管理制度和實施細則;
負責與當?shù)赜袑嵙Φ牡厥屑壣虡I(yè)公司進行二級協(xié)議的簽訂,建立銷售客戶檔案,定期拜訪此客戶,并與他建立良好的客情關系,以便對下游客戶進行及時地配送。
負責對滯銷和近效期藥品采取積極措施銷售,建立主要產品銷售檔案;幫助和監(jiān)督業(yè)務員對二級商的庫存進行合理消化。
負責組織根據(jù)市場動態(tài)和公司產品庫存狀態(tài)提出合理經營計劃,強化有效銷售措施;
負責組織產品銷后退回退庫工作,即時通知銷售人員停止銷售有質量問題的產品,并根據(jù)產品流向追回產品,然后依據(jù)處理程序和有關辦法及時處理;
負責組織和管理市場開發(fā),產品推廣,隊伍建設,終端服務,業(yè)務接洽等相關工作,各地區(qū)進行市場推廣和會議營銷要有相應的計劃。
負責組織依據(jù)公司經營戰(zhàn)略和年度經營目標制定本區(qū)域年度工作計劃和預算計劃,并加以實施;
負責完成公司下達的其他工作任務,制定年度銷售可行性報告,年終寫出總結報告。
負責做好日常行政工作。
區(qū)域經理的職責范圍 篇25
崗位職責:
1、按時參加區(qū)域例會,及時交流經驗,確保信息的收集、傳遞、溝通,并向上級領導匯報;
2、根據(jù)公司戰(zhàn)略、組織結構及公司文化的要求,嚴格執(zhí)行本區(qū)域制定的業(yè)務流程、組織結構、管理制度,不斷提高部門工作質量;
3、協(xié)調本地區(qū)與其他部門的業(yè)務關系,確保部門間的有效合作,有責任協(xié)助其他部門處理相關事務(如危機處理),共同實現(xiàn)公司目標;
4、嚴格執(zhí)行公司財務貨款回籠管理制度,加強貨款管理,確保貨款及時回收;
5、進行區(qū)域終端的促銷活動、控制經銷商的合理庫存、加強回款、控制退貨等工作;
6、制定本地區(qū)日常運作的費用預算,審核本區(qū)域發(fā)生的各項費用使用的真實性、有效性、時間性,經審批后嚴格執(zhí)行并不斷跟蹤回顧;
7、維護和管理價格體系,嚴禁跨區(qū)和區(qū)域內竄貨;
8、調整產品結構、建設銷售渠道、正確引導經銷商,管理經銷商、重點終端客戶,對經銷商銷售目標層層分解直到縣級市場,將任務分解到單人單店,提高單店績效;
9、了解和收集所轄區(qū)域市場信息,掌握市場動態(tài)、特點和趨勢,確定市場目標,并反饋給相關部門以便作為決策參考資料;
10、落實本區(qū)域的市場開拓計劃及鋪貨工作,進行追蹤考核,實施獎懲措施,達成銷量目標;
11、遵守事業(yè)部各項人事規(guī)定,負責本地區(qū)員工的管理、培訓、發(fā)展、績效等各項計劃的具體實施和評估,提升銷售人員的業(yè)務知識水平和整體素質能力;
12、完善本區(qū)域的銷售網絡,合理安排經銷、分銷系統(tǒng)布局,提高銷售效率;
13、重視人才梯隊建設,發(fā)展后備人才;
14、企業(yè)文化的宣貫。
任職要求:
1、統(tǒng)招大專及以上學歷;
2、快消品行業(yè)大中型企業(yè)銷售或市場營銷部門三年以上相關工作經驗;
3、一年以上團隊管理經驗;
4、有很好的產品銷售業(yè)績記錄;市場動態(tài)把握的能力;前瞻性;
5、良好的團隊溝通能力。
區(qū)域經理的職責范圍 篇26
崗位職責:
1、在轄區(qū)內診所及藥店進行公司產品的推廣銷售,完成銷售任務;
2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護人員,向客戶推廣產品,不斷提高產品市場份額;
3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對既有的客戶進行維護;
4、充分了解市場狀態(tài),及時向上級主管反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提出合理化建議.
任職要求:
1、?萍耙陨蠈W歷,醫(yī)藥、營銷類相關專業(yè);
2、2年以上銷售工作經驗,有醫(yī)療器材、耗材、藥品銷售經驗者優(yōu)先;
3、具有較強的獨立工作能力和社交技巧,較好的`溝通能力、協(xié)調能力和團隊合作能力;
4、身體健康,具有獨立分析和解決問題的能力。
5.具備一定的經濟實力,最好有自己的團隊.
區(qū)域經理的職責范圍 篇27
1、直接對營銷總監(jiān)負責;
2、負責所轄區(qū)域的市場開拓、維護、銷售、回款督促工作;
3、負責下屬銷售團隊的激勵、培訓、提升、管理,并對其進行考核;
4、全力落實并執(zhí)行公司的銷售政策,完成區(qū)域內月、年銷售任務;
5、有力監(jiān)督市場費用控制,維護公司利益;
6、做好市場預測、分析,有效提出市場合理化建議;
7、維持經銷商關系,定期檢查經銷商的銷售狀況,對經銷商管理及市場控制;
8、公司總部行政管理工作正常有效溝通。
區(qū)域經理的職責范圍 篇28
崗位職責:
1、根據(jù)全省市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定各城市銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標;
2、制定全年銷售費用預算,完成公司下達的銷售任務;
3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;
4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調整銷售運營政策;
5、組織、領導銷售隊伍,針對負責區(qū)域內母嬰門店,精品超市、高超等拓展銷售渠道,完成銷售目標,協(xié)調處理各類市場問題;
6、匯總、協(xié)調貨源需求計劃以及制定貨源調配計劃;
7、培訓團隊素質、建立團隊后備軍協(xié)調銷售關系;
8、調整銷售區(qū)域布局及業(yè)務評價;
9、開發(fā)新渠道、經銷商,擴展銷售模式。
任職要求:
1、醫(yī)藥專業(yè)或市場營銷專業(yè)?萍耙陨蠈W歷;
2、五年以上企業(yè)保健品、營養(yǎng)品(比如奶粉公司、營養(yǎng)品公司)銷售崗位經驗和開拓能力,有極強的`組織管理能力;
4、高度的工作熱情,良好的團隊合作精神;
5、能適應出差,有保健品、奶粉銷售背景的優(yōu)先。
區(qū)域經理的職責范圍 篇29
1、 負責客戶關系維護及客戶訪問工作;
2、 負責編制市場營銷文件并向客戶宣講;
3、 負責編制分管市場調研報告、完成分內銷售任務;
4、 負責策劃、主持營銷活動或會議;
5、 參加編制投標文件并組織投標;
6、 參加合同商務談判;
7、 參加合同簽署工作;
8、 落實分管合同回款;
9、 向研發(fā)部反饋顧客需求、協(xié)助研發(fā)立項;
10、完成領導臨時交辦的其他任務。
區(qū)域經理的職責范圍 篇30
一、渠道開發(fā)方面
1、在銷售部經理指導下制定區(qū)域開發(fā)目標及行動計劃
2、覆蓋拜訪目標新市場,完成新售點開拓目標
3、保障新售點的質量符合公司相關標準要求
二、市場、招商方面
4、提供市場調查報告
5、提供市場招商方式建議,參與招商方案的策劃
6、各類招商活動的實施
7、提供區(qū)域市場營銷參考策略
三、具體業(yè)務方面
8、現(xiàn)場拜訪區(qū)域各售點,檢查售點營業(yè)狀況,評估售點營業(yè)績效
9、按照公司標準指導和落實售點改善店面裝修形象
10、指導和落實售點改善店內陳設及貨品陳列
11、指導和落實售點改善貨品進銷存管理
12、區(qū)域售點的銷售目標管理與分析
13、建立良好的區(qū)域客戶關系,保持親善的'態(tài)度,樹立公司專業(yè)形象
14、售點營業(yè)員銷售技能及服務規(guī)范的培訓指導
15、指導導和監(jiān)督區(qū)域售點的促宣活動執(zhí)行情況
16、協(xié)助區(qū)域客戶策劃和落實售點各類促宣活動
17、積極了解并獲得競爭對手的各種信息,及時向上級領導反饋并提出建議
區(qū)域經理的職責范圍 篇31
1.負責貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃。
2.負責制訂本區(qū)域市場開拓計劃、新產品推廣計劃,并組織實施與效果評估。
3.負責對目標客戶進行公關,具體完成業(yè)務、咨詢、接洽、合同、應收賬款催收、關系維護、信用管理、資料和檔案管理等工作。
4.負責本區(qū)域的經銷商和樣板終端等銷售渠道的建設和管理工作。
5.負責本區(qū)域的招投標工作、醫(yī)學專家學術會議等專題工作。
6.負責收集、分析、整理、歸榜客戶需求、競爭對手等市場信息。
7.負責品牌、價格管理,并協(xié)調處理業(yè)務沖突;提供市場違規(guī)行為的信息,并協(xié)助處理。
8.完成本職日常事務和上級領導交辦的其他工作。
區(qū)域經理的職責范圍 篇32
1、負責公司產品的區(qū)域銷售及推廣;
2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;
3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產品銷售范圍;
4、負責市場信息的收集及競爭對手的分析;
5、 負責銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務。