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區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍

發(fā)布時(shí)間:2024-05-08

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍(精選34篇)

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇1

  1、工業(yè)潤(rùn)滑油產(chǎn)品的銷售,包括切削液、防銹油、清洗劑、設(shè)備油等。

  2、建立并有效管理所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì);

  3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務(wù);

  4、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售指標(biāo);

  5、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  6、維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系;

  7、完成部分技術(shù)支持工作、與客戶進(jìn)行技術(shù)交流;

  8、收集市場(chǎng)和行業(yè)信息,加深了解。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇2

  1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)品牌推廣和市場(chǎng)開發(fā);

  2、協(xié)助經(jīng)銷商開展各類經(jīng)營(yíng)活動(dòng),提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力和銷售能力;

  3、收集市場(chǎng)信息,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,協(xié)助技術(shù)部的產(chǎn)品調(diào)研工作。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇3

  1、管理帶領(lǐng)銷售團(tuán)隊(duì)有效分解銷售目標(biāo),確保達(dá)成;

  2、有效落實(shí)公司各項(xiàng)銷售市場(chǎng)活動(dòng),確保達(dá)到活動(dòng)目標(biāo);

  3、根據(jù)公司的銷售策略開展所在區(qū)域銷售終端市場(chǎng)開發(fā)與維護(hù);

  4、客戶檔案資料的建立、完善與更新;

  5、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  6、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

  7、有效領(lǐng)導(dǎo)與激勵(lì)團(tuán)隊(duì)成員,同時(shí)對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行培訓(xùn)與業(yè)務(wù)水平的提升。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇4

  1. 負(fù)責(zé)分公司業(yè)務(wù)拓展,完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo);

  2. 負(fù)責(zé)分公司推動(dòng)區(qū)域重點(diǎn)工作及關(guān)鍵指標(biāo)的實(shí)施及達(dá)成;

  3. 全面協(xié)調(diào)、平衡組織區(qū)域人、財(cái)、務(wù)之間的關(guān)系,基于戰(zhàn)略做決策;嚴(yán)格把控各項(xiàng)成本支出。

  4. 負(fù)責(zé)分公司對(duì)重大投訴處理工作;

  5. 負(fù)責(zé)分公司企業(yè)文化宣導(dǎo)及公司各類制度、政策、標(biāo)準(zhǔn)的貫徹和執(zhí)行;

  6. 定期進(jìn)行對(duì)項(xiàng)目物業(yè)的尋訪,監(jiān)控項(xiàng)目服務(wù)品質(zhì)和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的達(dá)標(biāo)情況;

  7. 監(jiān)督并推進(jìn)區(qū)域主營(yíng)業(yè)務(wù)的完成情況,負(fù)責(zé)服務(wù)費(fèi)的收繳以及調(diào)價(jià)工作。

  8. 根據(jù)分公司地區(qū)經(jīng)濟(jì)情況及當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特點(diǎn),明確自身定位,制定中長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略并組織實(shí)施;

  9. 負(fù)責(zé)分公司團(tuán)隊(duì)建設(shè)、人才培養(yǎng),提升員工綜合素質(zhì)和專業(yè)能力,打造區(qū)域行業(yè)影響力;

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇5

  1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售和推廣;

  2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);

  3、維護(hù)老客戶,開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品的銷售額度和范圍;

  4、簽訂銷售合同,指導(dǎo)協(xié)調(diào)審核與銷售服務(wù)有關(guān)的賬目和記錄;

  5、解決客戶提出的訴求并提供相應(yīng)的售后服務(wù);

  6、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;

  7、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)相關(guān)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù);

  8、完成部門領(lǐng)導(dǎo)交代其他工作任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇6

  1.對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé);

  2.負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)分析、區(qū)域布局和客戶開發(fā)等;

  3.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)工作管理與安排、指導(dǎo);

  4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目談判、合同簽訂以及跟進(jìn);

  5.出國(guó)參加專業(yè)展會(huì)及拜訪客戶、洽談業(yè)務(wù)等。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇7

  1、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員開發(fā)和維護(hù)核心經(jīng)銷商的分銷商;

  2、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員開拓空白區(qū)域,實(shí)現(xiàn)地級(jí)市全覆蓋,全面進(jìn)攻縣級(jí)市;

  3、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員銷售新品和開展新品推廣會(huì);

  4、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員召開城市合伙人推廣會(huì)以及經(jīng)銷商會(huì)議;

  5、協(xié)助大區(qū)召開經(jīng)銷商會(huì)議。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇8

  1、 負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)及客戶訪問(wèn)工作;

  2、 負(fù)責(zé)編制市場(chǎng)營(yíng)銷文件并向客戶宣講;

  3、 負(fù)責(zé)編制分管市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、完成分內(nèi)銷售任務(wù);

  4、 負(fù)責(zé)策劃、主持營(yíng)銷活動(dòng)或會(huì)議;

  5、 參加編制投標(biāo)文件并組織投標(biāo);

  6、 參加合同商務(wù)談判;

  7、 參加合同簽署工作;

  8、 落實(shí)分管合同回款;

  9、 向研發(fā)部反饋顧客需求、協(xié)助研發(fā)立項(xiàng);

  10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇9

  1、負(fù)責(zé)公司屋面建材產(chǎn)品(樹脂瓦、PVC瓦、鐵木瓦)的推廣及渠道銷售;

  2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);

  3、開拓空白市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、維護(hù)所負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的原有客戶,提升客戶銷量和質(zhì)量;

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇10

  1.對(duì)事業(yè)部經(jīng)理負(fù)責(zé),全面負(fù)責(zé)開展本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)銷售和管理工作。

  2.負(fù)責(zé)本轄區(qū)營(yíng)銷渠道建設(shè)工作以及客戶管理工作。

  3.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析和市場(chǎng)信息的收集,評(píng)估營(yíng)銷能力。

  4.本區(qū)域營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷策略的制定和監(jiān)控實(shí)施。

  5.本區(qū)域人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

  6.確保本區(qū)域的財(cái)務(wù)流、物流、信息流與事業(yè)部日清日?qǐng)?bào)。

  7.負(fù)責(zé)與政府相關(guān)管理部門的共#、。

  8.負(fù)責(zé)安排本區(qū)域試驗(yàn)示范工作。

  9.負(fù)責(zé)本轄區(qū)的打假維權(quán)工作。

  10.檢查、監(jiān)督經(jīng)銷商對(duì)公司營(yíng)銷及服務(wù)政策的執(zhí)行情況。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇11

  1.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目追蹤、商務(wù)談判工作。

  2.負(fù)責(zé)在所轄區(qū)域貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)規(guī)章制度、銷售政策。

  3.負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)人、財(cái)、物的協(xié)調(diào)管理與控制。

  4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)規(guī)劃,市場(chǎng)開拓、培育、維護(hù)。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇12

  1、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計(jì)劃,全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作;

  2、掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì),并根據(jù)市場(chǎng)變化情況,提出具體的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃方案,以及具體營(yíng)銷工作流程和細(xì)則;

  3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理,與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開發(fā)工作;

  4、重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作;

  5、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理,負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和監(jiān)督、檢查,并根據(jù)對(duì)業(yè)代和其他營(yíng)銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配;

  6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理;

  7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營(yíng)銷特點(diǎn)的矛盾沖突,靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷和價(jià)格政策;

  8、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時(shí)性任務(wù)。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇13

  (1) 對(duì)所轄區(qū)域的人員進(jìn)行賦能培訓(xùn),包括但不限于規(guī)則/業(yè)務(wù)流程/系統(tǒng)等的宣導(dǎo)賦能;

  (2)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的經(jīng)營(yíng)分析、數(shù)據(jù)挖掘、銷售數(shù)據(jù)收集、整理、上報(bào)等相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理工作;

  (3)定期對(duì)門店人員進(jìn)行B端及C端產(chǎn)品培訓(xùn)并加強(qiáng)線上運(yùn)營(yíng);

  (4)協(xié)助總監(jiān)完成區(qū)域業(yè)務(wù)的目標(biāo)計(jì)劃、管理區(qū)域內(nèi)運(yùn)營(yíng)業(yè)務(wù),從而促進(jìn)業(yè)務(wù)目標(biāo)的達(dá)成;

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇14

  1、負(fù)責(zé)核心KA團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理;

  2.空白城市開發(fā),核心生意回顧,有計(jì)劃性拜訪重點(diǎn)客戶;

  3.負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)所人員招聘及團(tuán)隊(duì)梯次建設(shè);

  4.負(fù)責(zé)分解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、經(jīng)銷商銷售目標(biāo)、其它專案目標(biāo);

  5.根據(jù)公司預(yù)算業(yè)績(jī)和利潤(rùn)指標(biāo),控制市場(chǎng)等費(fèi)用;

  6.負(fù)責(zé)組織收集轄區(qū)市場(chǎng)信息,分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì);

  7.對(duì)轄區(qū)市場(chǎng)狀況、銷售目標(biāo)的達(dá)成以及所有營(yíng)銷工作承擔(dān)第一責(zé)任。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇15

  1、負(fù)責(zé)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的.搭建,管理和提升

  2、負(fù)責(zé)銀行渠道及其他市場(chǎng)渠道的開拓和維護(hù),深化與渠道的合作關(guān)系

  3、配合營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)方案,組織區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)

  4、監(jiān)督指導(dǎo)下轄客戶經(jīng)理工作,提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效,完成營(yíng)業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo)

  5、輔導(dǎo)和培育客戶經(jīng)理,控制團(tuán)隊(duì)的風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)意識(shí),做好相應(yīng)培訓(xùn)工作

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇16

  崗位職責(zé)

  一、負(fù)責(zé)組織并監(jiān)督連鎖藥房各門店實(shí)施 《中華人民共和國(guó)藥品管理法》、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范》等藥品管理的法律、法規(guī)和行政規(guī)章。

  二、負(fù)責(zé)監(jiān)督管理各門店按照依法批準(zhǔn)的經(jīng)營(yíng)方式和經(jīng)營(yíng)范圍,從事藥房連鎖經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

  三、負(fù)責(zé)參與制定公司質(zhì)量方針、目標(biāo)、規(guī)化。組織并監(jiān)督實(shí)施企業(yè)質(zhì)量方針,對(duì)連鎖藥房各門店經(jīng)營(yíng)的負(fù)領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

  四、負(fù)責(zé)連鎖藥房各門店質(zhì)量管理機(jī)構(gòu)的設(shè)置,確定各崗位質(zhì)量管理職能及質(zhì)量管理員的質(zhì)量否決權(quán)。

  五、參與審定連鎖藥房質(zhì)量管理制度。

  六、負(fù)責(zé)本部門員工的培訓(xùn)計(jì)劃及培訓(xùn)教育,不斷加強(qiáng)員工的服務(wù)態(tài)度、業(yè)務(wù)技能及溝通能力,從而提高員工的各項(xiàng)素質(zhì)滿足于業(yè)務(wù)發(fā)展之需要。

  七、根據(jù)連鎖藥房發(fā)展實(shí)際情況的需要,擬訂招聘計(jì)劃。并完善各連鎖藥店管理及考核制度,不斷提高員工工作積極性。

  八、負(fù)責(zé)研究和確定連鎖藥房質(zhì)量管理工作的重大問(wèn)題。

  九、負(fù)責(zé)參與確定連鎖藥房質(zhì)量獎(jiǎng)懲措施。

  十、負(fù)責(zé)組織實(shí)施連鎖藥房投資方案。

  十一、負(fù)責(zé)組織實(shí)施連鎖藥房年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃和發(fā)展規(guī)劃。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇17

  1. 根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況,制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃;

  2. 積極開拓新市場(chǎng),擴(kuò)展產(chǎn)品的銷售;

  3. 收集反饋客戶信息和市場(chǎng)情況,發(fā)展及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品有效的覆蓋,確保完成銷售目標(biāo);

  4. 對(duì)已有客戶進(jìn)行定期拜訪,維護(hù)原有客戶關(guān)系,協(xié)調(diào)處理與客戶的信息溝通;

  5. 建立和維護(hù)與重點(diǎn)客戶良好的合作關(guān)系以促進(jìn)業(yè)務(wù)的持續(xù)增長(zhǎng);

  6. 開拓大客戶業(yè)務(wù),通過(guò)積極的聆聽與響應(yīng)客戶需求,實(shí)現(xiàn)公司品牌策略,有效傳播公司的品牌與專業(yè)理念。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇18

  1.根據(jù)公司品牌定位、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)制定公司年度的貨品計(jì)劃并執(zhí)行。

  2.主導(dǎo)商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃,統(tǒng)計(jì)分析暢銷商品銷售排名,預(yù)測(cè)商品銷售趨勢(shì),確定商品供應(yīng)需求,下達(dá)商品訂貨/補(bǔ)貨、貨期計(jì)劃、貨期安排和跟進(jìn)。

  3.與總公司溝通確定貨品上市波段及商品促銷計(jì)劃、庫(kù)存商品重組與當(dāng)季貨品轉(zhuǎn)流規(guī)劃工作。

  4.負(fù)責(zé)訂貨會(huì)與日常商品基礎(chǔ)資料建立與完善。

  5.根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和庫(kù)存數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,控制及優(yōu)化庫(kù)存結(jié)構(gòu),合理調(diào)配公司商品資源;

  6.負(fù)責(zé)每季商品銷售及庫(kù)存分析,擬定庫(kù)存消化計(jì)劃,完成最佳的庫(kù)存控制。

  7.收集行業(yè)流行資訊,了解行業(yè)相關(guān)品牌的市場(chǎng)信息,掌握市場(chǎng)需求及流行趨勢(shì),制定并優(yōu)化商品定價(jià)策略。

  8.負(fù)責(zé)本部門運(yùn)作管理系統(tǒng)建設(shè),定期提升部門員工的管理技能、業(yè)務(wù)技能和綜合素質(zhì)。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇19

  1、具體負(fù)責(zé)商業(yè)項(xiàng)目前期策劃、市場(chǎng)調(diào)研、完成商業(yè)項(xiàng)目定位報(bào)告的組織推進(jìn)工作;

  2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)主力、次主力客戶的洽談溝通談判;

  3、負(fù)責(zé)重點(diǎn)商業(yè)項(xiàng)目的具體招商推進(jìn)工作;

  4、負(fù)責(zé)重大租賃合同的.起草及談判簽訂工作;

  5、具體負(fù)責(zé)完成商業(yè)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)方案書寫;

  6、負(fù)責(zé)指導(dǎo)及帶領(lǐng)招商主管、招商專員開展商業(yè)項(xiàng)目策劃及招商工作;

  7、協(xié)助經(jīng)理做好公司內(nèi)部各相關(guān)部門的聯(lián)絡(luò)溝通;

  8、協(xié)助經(jīng)理做好各大項(xiàng)目的具體推進(jìn)組織工作。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇20

  1.依據(jù)公司整體營(yíng)銷目標(biāo)及營(yíng)銷策略,完成公司分配的區(qū)域銷售任務(wù)。

  2.及時(shí)反饋所管轄銷售區(qū)域內(nèi)客戶信息及:市場(chǎng)信息。

  3.負(fù)責(zé)培養(yǎng)并管理下屬銷售人員。

  4.保持公司產(chǎn)品在區(qū)域的滿意度,并負(fù)責(zé)市場(chǎng)渠道開拓。

  5.及時(shí)進(jìn)行銷售情況匯報(bào)。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇21

  1.協(xié)助上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)制定年度、季度、月度銷售計(jì)劃、銷售制度及銷售方案。

  2.制定區(qū)域市場(chǎng)的銷售計(jì)劃、銷售方案和銷售預(yù)算,以及貫徹執(zhí)行企業(yè)銷售制度和行為規(guī)范。

  3.收集和整理市場(chǎng)信息,并定期和不定期地向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)反饋

  4.負(fù)責(zé)區(qū)域市場(chǎng)的銷售與管理,完成上級(jí)下達(dá)的.任務(wù)指標(biāo)。

  5.招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員,并進(jìn)行監(jiān)督管理。

  6.激勵(lì)、指導(dǎo)和督察下屬員工開拓市嘗服務(wù)顧客和執(zhí)行相關(guān)政策。

  7.按企業(yè)規(guī)定的權(quán)限,審核與審批下屬員工的銷售費(fèi)用,以及控制銷售成本。

  8.組織召開各種銷售會(huì)議,如年度銷售會(huì)議、月度銷售會(huì)議、日常例會(huì)

  9.負(fù)責(zé)本區(qū)域重點(diǎn)客戶的談判、維護(hù)等工作,促成與大客戶的長(zhǎng)期合作。

  10.根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài),創(chuàng)新思維,及時(shí)分析、評(píng)估、調(diào)整或修正銷售方案。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇22

  1.籌建區(qū)域辦事處,并負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)管理;

  2.參與制訂團(tuán)隊(duì)銷售計(jì)劃,費(fèi)用計(jì)劃,完成各項(xiàng)銷售指標(biāo);

  3.對(duì)辦事處新入職員工進(jìn)行銷售指導(dǎo);

  4.負(fù)責(zé)辦事處與總公司的溝通,協(xié)調(diào)及業(yè)務(wù)匯報(bào)。

  5.開發(fā),維護(hù)所轄區(qū)域直接用戶和銷售渠道資源(經(jīng)銷商與代理商);

  6.收集分析所轄區(qū)域市場(chǎng)的產(chǎn)品需求信息;

  7.協(xié)調(diào)配合公司組織的展會(huì)及新產(chǎn)品推廣活動(dòng);

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇23

  一、崗位職責(zé):

  1、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),對(duì)區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)行開拓與維護(hù),對(duì)公司文化、品牌、產(chǎn)品、政策等各項(xiàng)活動(dòng)的推廣,建立良好的客戶關(guān)系,挖掘客戶需求,達(dá)成公司、個(gè)人和客戶利益的共贏;

  2、承接區(qū)域銷售目標(biāo),跟進(jìn)區(qū)域銷售狀況,并負(fù)責(zé)區(qū)域銷售目標(biāo)的達(dá)成;

  3、負(fù)責(zé)合同的簽定,跟進(jìn)貨款的回收工作;負(fù)責(zé)所在轄區(qū)客戶檔案資料和信息管理;

  4、控制所在轄區(qū)銷售費(fèi)用成本定期拜訪客戶,了解客戶需求與滿意度,為客戶提供相關(guān)咨詢,管理和維護(hù)客情關(guān)系,促成渠道銷售計(jì)劃的達(dá)成;

  5、定期報(bào)告所在區(qū)域市場(chǎng)的銷售工作與問(wèn)題分析,并提供合理化建議;嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度,并對(duì)公司的商務(wù)信息保密;

  二、崗位要求:

  1、大專以上學(xué)歷,25—40歲,兩年以上珠寶市場(chǎng)銷售及管理相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

  2、具備較強(qiáng)的溝通能力,市場(chǎng)管理和開拓能力。

  3、具備獨(dú)立解決市場(chǎng)問(wèn)題及客戶問(wèn)題的能力;

  4、能適應(yīng)出差,一年以上駕齡;

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇24

  一、分公司——區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)

  一。區(qū)域目標(biāo)的制定及達(dá)成率

  1。區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)公司的全年銷售目標(biāo)結(jié)合上年的目標(biāo)及實(shí)際達(dá)成率制定所屬區(qū)域的全年目標(biāo)

  某將全年的目標(biāo)根據(jù)全年各月銷售重點(diǎn)拆分各月目標(biāo)

  某根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性,有效合理的安排各店的全年目標(biāo)及各月目標(biāo)

  某制定有效,切合實(shí)際的目標(biāo);切忌盲目制定不符合實(shí)際的目標(biāo)

  某如遇與總公司設(shè)定目標(biāo)不能一致時(shí),區(qū)域經(jīng)理應(yīng)提出所屬區(qū)域特定理由;切合實(shí)際,合理的與總公司協(xié)商問(wèn)題點(diǎn)

  2。開發(fā)市場(chǎng),有效拓展

  某區(qū)域經(jīng)理根據(jù)每年總公司開發(fā)市場(chǎng)的總體規(guī)劃,結(jié)合所屬區(qū)域的有利條件及時(shí)計(jì)劃開發(fā)拓展市場(chǎng)

  某當(dāng)總公司下達(dá)所屬區(qū)域全年銷售目標(biāo)后,區(qū)域經(jīng)理預(yù)算實(shí)際可能的達(dá)成率,計(jì)劃開發(fā)新店共同完成全年目標(biāo)

  某區(qū)域經(jīng)理拓展市場(chǎng)應(yīng)考慮新開店鋪對(duì)整個(gè)公司的對(duì)外影響力及開發(fā)后期的有效管理,必須保證可以平衡整個(gè)所屬

  區(qū)域的銷售達(dá)成率。

  二。區(qū)域行政管理

  1。經(jīng)費(fèi)管理

  某分公司應(yīng)根據(jù)上年全年的費(fèi)用參考,合理計(jì)劃每月行政辦公費(fèi)用,杜絕浪費(fèi)現(xiàn)象

  某所有分公司內(nèi)部各部門每月底遞交部門費(fèi)用預(yù)算,由區(qū)域經(jīng)理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費(fèi)用安排

  某所有分公司內(nèi)部各部門產(chǎn)生費(fèi)用,將由區(qū)域經(jīng)理審核后,發(fā)送總公司報(bào)批

  2。工作計(jì)劃及核實(shí)

  某每月分公司各部門制定有效的工作計(jì)劃及實(shí)施時(shí)間計(jì)劃方案,上交區(qū)域經(jīng)理匯總分公司總體計(jì)劃,遞交總公司

  某各區(qū)域內(nèi)部門與部門之間必須及時(shí)的了解各部門工作計(jì)劃,避免工作鏈脫節(jié)狀況

  某區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各部門工作計(jì)劃會(huì)議,協(xié)商各部門工作協(xié)調(diào)及配合,解決在各周工作中遇到的問(wèn)題點(diǎn)

  某區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各店長(zhǎng)會(huì)議,及時(shí)了解店鋪每周銷售的達(dá)成率及店內(nèi)問(wèn)題點(diǎn)處理

  某區(qū)域經(jīng)理必須及時(shí)完成每月制定的工作計(jì)劃,如遇不能達(dá)成計(jì)劃時(shí),應(yīng)及時(shí)報(bào)告總部并盡快作處處理

  3。人員管理

  某區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)各地情況,聘用適合的人員,并有效的運(yùn)用專職人員,杜絕人力資源的浪費(fèi)

  某區(qū)域經(jīng)理將根據(jù)各部門新進(jìn)人員狀況作好專職培訓(xùn)工作,使之盡快進(jìn)入公司正常運(yùn)作,及時(shí)配合到公司工作要求

  某區(qū)域經(jīng)理根據(jù)各地區(qū)配置的人員具體的安排個(gè)人負(fù)責(zé)事項(xiàng),及部門職責(zé)的說(shuō)明

  某每三個(gè)月進(jìn)行人員工作職能考核,人員素質(zhì)考核,及時(shí)報(bào)告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況

  某每年進(jìn)行年終人員考評(píng),并對(duì)有杰出貢獻(xiàn)的員工申報(bào)總公司進(jìn)行表彰(例:優(yōu)秀店長(zhǎng),優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)等)

  4。后勤管理

  某及時(shí)的作好行政,后勤管理,為員工工作排除后顧之憂

  某及時(shí)的安排好各部門行政管理,考核工作,并儲(chǔ)備各部門所需的后備人員

  某及時(shí)安排好各地區(qū)人員到訪接待,食宿問(wèn)題,訂票訂房工作

  5。財(cái)務(wù)管理

  某區(qū)域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況,及時(shí)與財(cái)務(wù)溝通各店每月?lián)p益報(bào)告

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇25

  1、轄區(qū)內(nèi)各市場(chǎng)的日常工作計(jì)劃及安排;

  2、各市場(chǎng)招商工作及商戶的管理;

  3、能夠獨(dú)立完成與政府各相職能部門的對(duì)接;

  4、市場(chǎng)調(diào)研,完成月、季度、年的營(yíng)銷計(jì)劃、推廣策劃以及相關(guān)宣傳工作;

  5、調(diào)研所屬區(qū)域的相關(guān)市場(chǎng),并出具可行性分析報(bào)告;

  6、各市場(chǎng)人員編制配備計(jì)劃,人員考核等工作。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇26

  任務(wù):

  1、依照(客戶各級(jí)管理法則)建立重要客戶擋案。

  2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調(diào)查制度,并執(zhí)行。

  3、組織回訪客戶意見,建立反饋總匯,分類,統(tǒng)計(jì)及分析,并進(jìn)行上報(bào),已備總部統(tǒng)一營(yíng)銷策劃及經(jīng)營(yíng)部門改進(jìn)使用。

  4、根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)濟(jì)情況與出品部,財(cái)務(wù)部制定本地區(qū)的價(jià)格策略,共同擬訂價(jià)格管理辦法,并提交總部審批。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇27

  1、熟悉掌握公司品種的全面情況,各地表現(xiàn)、品種賣點(diǎn)、適宜區(qū)域、可替代的競(jìng)爭(zhēng)品種等;

  2、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃、營(yíng)銷政策以及實(shí)施的辦法;

  3、收集、利用市場(chǎng)信息;

  4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶;

  5、準(zhǔn)確評(píng)價(jià)品種的表現(xiàn),掌握基本的病蟲害及防治方法。

  6、決策力:作決策時(shí)需借助他人的力量,通過(guò)協(xié)調(diào)決定。

  7、溝通力:溝通時(shí)有較強(qiáng)的個(gè)人魅力,影響力極強(qiáng),有很強(qiáng)的感召力。

  8、理解力:對(duì)簡(jiǎn)單事物本身有較客觀的認(rèn)識(shí),能夠抓住問(wèn)題的主要方面。

  9、勝任力:能進(jìn)行預(yù)測(cè)分析,事先發(fā)現(xiàn)問(wèn)題,制定多個(gè)解決方案,并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。 執(zhí)行力:結(jié)果第一;永不言敗;信守承諾。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇28

  1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作,制定合理的'目標(biāo)和銷售計(jì)劃;

  2、管理維護(hù)原有客戶關(guān)系,促進(jìn)與客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

  3、開發(fā)新客戶,了解和發(fā)掘客戶需求,為客戶提供專業(yè)的咨詢服務(wù);

  4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);

  5、從銷售和客戶需求的角度,對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)提供指導(dǎo)性建議。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇29

  崗位職責(zé):

  1、根據(jù)全省市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定各城市銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo);

  2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算,完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

  3、制定銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo);

  4、分解銷售任務(wù)指標(biāo),制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法,制定、調(diào)整銷售運(yùn)營(yíng)政策;

  5、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍,針對(duì)負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)母嬰門店,精品超市、高超等拓展銷售渠道,完成銷售目標(biāo),協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問(wèn)題;

  6、匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃;

  7、培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)、建立團(tuán)隊(duì)后備軍協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;

  8、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià);

  9、開發(fā)新渠道、經(jīng)銷商,擴(kuò)展銷售模式。

  任職要求:

  1、醫(yī)藥專業(yè)或市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)?萍耙陨蠈W(xué)歷;

  2、五年以上企業(yè)保健品、營(yíng)養(yǎng)品(比如奶粉公司、營(yíng)養(yǎng)品公司)銷售崗位經(jīng)驗(yàn)和開拓能力,有極強(qiáng)的`組織管理能力;

  4、高度的工作熱情,良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;

  5、能適應(yīng)出差,有保健品、奶粉銷售背景的優(yōu)先。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇30

  為了加強(qiáng)與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào),掌握銷售終端的第一手資料,更好為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),為此專設(shè)區(qū)域經(jīng)理一職,其工作職責(zé)是:

  1、根據(jù)營(yíng)銷部下達(dá)總體業(yè)績(jī)目標(biāo),管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

  2、負(fù)責(zé)對(duì)經(jīng)銷商的銷售跟蹤,協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

  3、準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)銷售信息,了解當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、經(jīng)濟(jì)狀況、人口及消費(fèi)習(xí)慣等,并建立客戶檔案。

  4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。

  5、負(fù)責(zé)管轄區(qū)域的客戶來(lái)訪接待工作。

  6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為,加強(qiáng)對(duì)終端市場(chǎng)維護(hù)工作。

  7、協(xié)助處理售后服務(wù)、客戶索賠事項(xiàng)并及時(shí)跟蹤處理。

  8、加強(qiáng)對(duì)總代理直營(yíng)店及經(jīng)銷店面的管理,對(duì)已制作完成的專柜進(jìn)行及時(shí)驗(yàn)收,并監(jiān)督公司專柜之專用性,發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

  9、對(duì)經(jīng)銷商做進(jìn)銷存分析,設(shè)立庫(kù)存的最低和最高限額,設(shè)定貨物周轉(zhuǎn)時(shí)間;對(duì)庫(kù)存不足要求備貨,對(duì)滯銷產(chǎn)品要求及時(shí)排空。

  10、收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況,包括銷量及產(chǎn)品資料,各市場(chǎng)前五名的銷量及產(chǎn)品資料。

  11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動(dòng)的開展及終端跟進(jìn),掌握時(shí)機(jī),提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點(diǎn)等;及時(shí)傳達(dá)公司有關(guān)促銷政策,促銷效果評(píng)估的. 有效性。

  12、出差期間,保持與公司聯(lián)系,及時(shí)向公司營(yíng)銷部匯報(bào)。

  13、協(xié)助代理商對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行開拓及對(duì)銷售不暢的市場(chǎng)提出整改意見。

  14、定期對(duì)終端促銷員進(jìn)行培訓(xùn),提高終端導(dǎo)購(gòu)水平,建立一支高素質(zhì)的銷售隊(duì)伍。

  15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會(huì)議。

  區(qū)域經(jīng)理簡(jiǎn)稱UM(Unit Manager)負(fù)責(zé)公司在每一個(gè)區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設(shè)工作,下轄若干個(gè)客戶經(jīng)理和當(dāng)?shù)劁N售代表,向市場(chǎng)經(jīng)理匯報(bào)。

  二 區(qū)域經(jīng)理職責(zé)

  1生意發(fā)展

  1)不折不扣地完成上級(jí)制定的銷售拓展目標(biāo);

  2)在市場(chǎng)經(jīng)理的工作部署下,制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃,將其分解部署給各客戶經(jīng)理,并帶領(lǐng)下屬工作和定期評(píng)估;

  3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò),并達(dá)到既定銷售目標(biāo);

  4)親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動(dòng)作系統(tǒng),并領(lǐng)導(dǎo)下屬為本市場(chǎng)的主要客戶建立動(dòng)作系統(tǒng),持續(xù)推動(dòng)所轄市場(chǎng)生意發(fā)展;

  5)勇于探索和創(chuàng)新,善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗(yàn)加以歸納和提升,向上級(jí)提供寶貴建議。

  2組織建設(shè)

  1)根據(jù)生意需要,建立并不斷充實(shí)和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊(duì)伍,并指導(dǎo)下屬建立當(dāng)?shù)劁N售隊(duì)伍;

  2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)轉(zhuǎn)效率,并指導(dǎo)下屬提高各客戶的組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平;

  3)在公司原則的基礎(chǔ)上,制定公平合理的人員評(píng)估與激勵(lì)制度,不斷激勵(lì)下屬完成給定的目標(biāo),并努力提高本區(qū)域組織結(jié)構(gòu)的凝聚力;

  4)根據(jù)公司提供的培訓(xùn)資料,實(shí)地培訓(xùn)下屬人員以提高其銷售技巧;

  5)在上級(jí)的培訓(xùn)和指導(dǎo)下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

  三 區(qū)域經(jīng)理工作評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)

  1所轄區(qū)域銷量與分銷水平

  2所轄區(qū)域組織結(jié)構(gòu)運(yùn)作水平

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇31

  1、負(fù)責(zé)根據(jù)公司年度目標(biāo)規(guī)劃,進(jìn)行目標(biāo)分解與策略制定,確保達(dá)成區(qū)域銷售目標(biāo);

  2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)代理商開發(fā)、維護(hù)及優(yōu)化;

  3、負(fù)責(zé)根據(jù)區(qū)域情況,與代理商進(jìn)行市場(chǎng)開拓和品牌建設(shè);

  4、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)客戶的產(chǎn)品專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)與施工應(yīng)用指導(dǎo);

  5、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)、產(chǎn)品信息情況的收集分析,為上級(jí)提供有效的決策支持;

  6、負(fù)責(zé)做好區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)監(jiān)管,確保各項(xiàng)銷售政策執(zhí)行到位。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇32

  崗位職責(zé):

  1、 在產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人指導(dǎo)下貫徹實(shí)施otc市場(chǎng)策略,制定終端推廣方案,組織策劃并實(shí)施otc線上線下支持活動(dòng),樹立企業(yè)、產(chǎn)品品牌形象;

  2、 提煉產(chǎn)品的關(guān)鍵信息,塑造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣工具的.設(shè)計(jì)制作;

  3、 協(xié)助產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人策劃執(zhí)行各類市場(chǎng)活動(dòng),負(fù)責(zé)且不局限于南區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)的組織、實(shí)施和評(píng)估;

  4、 內(nèi)外部培訓(xùn)的組織執(zhí)行:對(duì)外進(jìn)行連鎖店長(zhǎng)、店員培訓(xùn),對(duì)內(nèi)進(jìn)行銷售人員培訓(xùn);

  5、 協(xié)助產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人對(duì)市場(chǎng)資源進(jìn)行分配和對(duì)預(yù)算的實(shí)際使用進(jìn)行匯總、跟蹤;

  6、 市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析,及時(shí)提供與產(chǎn)品及市場(chǎng)發(fā)展相關(guān)的分析報(bào)告。

  任職資格:

  1.學(xué)歷: 醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),本科以上學(xué)歷,中醫(yī)藥專業(yè)背景者佳;

  2.工作經(jīng)驗(yàn):兩年以上otc產(chǎn)品推廣從業(yè)經(jīng)驗(yàn),熟悉國(guó)內(nèi)otc市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)運(yùn)作,熟悉中藥品種,有心腦血管品種的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,具有銷售經(jīng)歷者更佳;

  3.個(gè)人能力

  a、對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知度,熟悉市場(chǎng)推廣運(yùn)作;

  b、具備良好的廣告創(chuàng)意、資料編寫及組織會(huì)議的能力;

  c、良好的組織、演講能力和邏輯分析能力;

  d、具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,溝通協(xié)作能力強(qiáng),能適應(yīng)出差。

  e、熟練使用office辦公軟件,以及新媒體推廣工具。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇33

  1、營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷體系的建立、管理和完善工作;

  2、營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及營(yíng)銷組織的建設(shè)、支持、管理和培訓(xùn)工作;

  3、落實(shí)總部下達(dá)的營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷政策和考核任務(wù),擬定并組織營(yíng)業(yè)部財(cái)富管理營(yíng)銷策略、計(jì)劃的實(shí)施,追蹤市場(chǎng)動(dòng)向,并依據(jù)環(huán)境變化,及時(shí)作出相應(yīng)調(diào)整;

  4、跟蹤、檢查、督導(dǎo)各營(yíng)銷組織經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的進(jìn)展?fàn)顩r;

  5、審核營(yíng)銷組織設(shè)立、變更、撤銷等相關(guān)文件;

  6、發(fā)掘和培養(yǎng)各類營(yíng)銷專業(yè)人員;

  7、協(xié)調(diào)營(yíng)銷中心內(nèi)部組織和人員關(guān)系,協(xié)調(diào)營(yíng)銷中心同客服中心等部門和人員之間的關(guān)系;

  8、擬定營(yíng)業(yè)部各類營(yíng)銷管理辦法;

  9、與營(yíng)業(yè)部簽訂的經(jīng)營(yíng)管理《目標(biāo)責(zé)任書》中設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)并組織落實(shí)。

  10、完成公司及營(yíng)業(yè)部安排的其他工作。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍 篇34

  崗位職責(zé):

  1、按時(shí)參加區(qū)域例會(huì),及時(shí)交流經(jīng)驗(yàn),確保信息的收集、傳遞、溝通,并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);

  2、根據(jù)公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)及公司文化的要求,嚴(yán)格執(zhí)行本區(qū)域制定的業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、管理制度,不斷提高部門工作質(zhì)量;

  3、協(xié)調(diào)本地區(qū)與其他部門的業(yè)務(wù)關(guān)系,確保部門間的有效合作,有責(zé)任協(xié)助其他部門處理相關(guān)事務(wù)(如危機(jī)處理),共同實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo);

  4、嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)貨款回籠管理制度,加強(qiáng)貨款管理,確保貨款及時(shí)回收;

  5、進(jìn)行區(qū)域終端的促銷活動(dòng)、控制經(jīng)銷商的合理庫(kù)存、加強(qiáng)回款、控制退貨等工作;

  6、制定本地區(qū)日常運(yùn)作的費(fèi)用預(yù)算,審核本區(qū)域發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用使用的真實(shí)性、有效性、時(shí)間性,經(jīng)審批后嚴(yán)格執(zhí)行并不斷跟蹤回顧;

  7、維護(hù)和管理價(jià)格體系,嚴(yán)禁跨區(qū)和區(qū)域內(nèi)竄貨;

  8、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建設(shè)銷售渠道、正確引導(dǎo)經(jīng)銷商,管理經(jīng)銷商、重點(diǎn)終端客戶,對(duì)經(jīng)銷商銷售目標(biāo)層層分解直到縣級(jí)市場(chǎng),將任務(wù)分解到單人單店,提高單店績(jī)效;

  9、了解和收集所轄區(qū)域市場(chǎng)信息,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì),確定市場(chǎng)目標(biāo),并反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料;

  10、落實(shí)本區(qū)域的市場(chǎng)開拓計(jì)劃及鋪貨工作,進(jìn)行追蹤考核,實(shí)施獎(jiǎng)懲措施,達(dá)成銷量目標(biāo);

  11、遵守事業(yè)部各項(xiàng)人事規(guī)定,負(fù)責(zé)本地區(qū)員工的管理、培訓(xùn)、發(fā)展、績(jī)效等各項(xiàng)計(jì)劃的具體實(shí)施和評(píng)估,提升銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)水平和整體素質(zhì)能力;

  12、完善本區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò),合理安排經(jīng)銷、分銷系統(tǒng)布局,提高銷售效率;

  13、重視人才梯隊(duì)建設(shè),發(fā)展后備人才;

  14、企業(yè)文化的宣貫。

  任職要求:

  1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷;

  2、快消品行業(yè)大中型企業(yè)銷售或市場(chǎng)營(yíng)銷部門三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

  3、一年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

  4、有很好的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)記錄;市場(chǎng)動(dòng)態(tài)把握的能力;前瞻性;

  5、良好的團(tuán)隊(duì)溝通能力。

區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍(精選34篇) 相關(guān)內(nèi)容:
  • 招聘區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(精選31篇)

    1、快速熟悉公司產(chǎn)品,并能通過(guò)培訓(xùn)自行編寫和整合客戶方案;2、開發(fā)新客戶,完成團(tuán)隊(duì)指標(biāo)。3、長(zhǎng)期維護(hù)客戶關(guān)系,深度開發(fā)客戶和客戶身邊的資源。4、收集和分析市場(chǎng)數(shù)據(jù),并定期反饋?zhàn)钚滦畔ⅰ?、良好的溝通能力。...

  • 證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(精選31篇)

    1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品貝殼PC端、APP端及內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)的培訓(xùn)及使用問(wèn)題的咨詢解答2、負(fù)責(zé)貝殼平臺(tái)規(guī)則的宣導(dǎo)落地,并對(duì)平臺(tái)的品質(zhì)進(jìn)行監(jiān)督管理、輔助經(jīng)紀(jì)人優(yōu)化平臺(tái)產(chǎn)品的視覺呈現(xiàn)3、產(chǎn)品功能培訓(xùn),產(chǎn)品落地效果追蹤和反饋,根據(jù)用戶和自己的使用經(jīng)驗(yàn)推...

  • 2025年經(jīng)典的公司區(qū)域經(jīng)理職責(zé)(精選29篇)

    1生意發(fā)展1)不折不扣地完成上級(jí)制定的銷售拓展目標(biāo);2)在市場(chǎng)經(jīng)理的工作部署下,制定本區(qū)域的季度計(jì)劃和月度計(jì)劃,將其分解部署給各客戶經(jīng)理,并帶領(lǐng)下屬工作和定期評(píng)估;3)不斷帶領(lǐng)和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡(luò),并達(dá)到既定銷售目標(biāo)...

  • 公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(精選29篇)

    1、理工科專業(yè),本科以上學(xué)歷,具銷售團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);2、能吃苦,熱情開朗、富有激情、渴望成功、不怕挫敗;3、愿意從基層銷售一線工作學(xué)起,樂意分享,培養(yǎng)新人;4、對(duì)項(xiàng)目型銷售/工程銷售理解透徹,對(duì)區(qū)域市場(chǎng)開拓/管理及團(tuán)隊(duì)建設(shè)有系統(tǒng)性思維和成...

  • 地產(chǎn)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(精選30篇)

    1、具體負(fù)責(zé)商業(yè)項(xiàng)目前期策劃、市場(chǎng)調(diào)研、完成商業(yè)項(xiàng)目定位報(bào)告的組織推進(jìn)工作;2、負(fù)責(zé)跟進(jìn)主力、次主力客戶的洽談溝通談判;3、負(fù)責(zé)重點(diǎn)商業(yè)項(xiàng)目的具體招商推進(jìn)工作;4、負(fù)責(zé)重大租賃合同的.起草及談判簽訂工作;5、具體負(fù)責(zé)完成商業(yè)項(xiàng)目的...

  • 區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(精選31篇)

    一、崗位職責(zé):1、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),對(duì)區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)行開拓與維護(hù),對(duì)公司文化、品牌、產(chǎn)品、政策等各項(xiàng)活動(dòng)的推廣,建立良好的客戶關(guān)系,挖掘客戶需求,達(dá)成公司、個(gè)人和客戶利益的共贏;2、承接區(qū)域銷售目標(biāo),跟進(jìn)區(qū)域銷售狀...

  • 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)(精選31篇)

    1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的區(qū)域銷售及推廣;2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;5、 負(fù)責(zé)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù)。...

  • 證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合(精選33篇)

    1、負(fù)責(zé)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的.搭建,管理和提升2、負(fù)責(zé)銀行渠道及其他市場(chǎng)渠道的開拓和維護(hù),深化與渠道的合作關(guān)系3、配合營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)方案,組織區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)4、監(jiān)督指導(dǎo)下轄客戶經(jīng)理工作,提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效,完成營(yíng)業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo)5、輔導(dǎo)和...

  • otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(通用29篇)

    1、有otc客戶資源,能短期內(nèi)開拓市場(chǎng);2、熟悉otc市場(chǎng)動(dòng)銷操作模式,能設(shè)計(jì)并實(shí)際操作動(dòng)銷活動(dòng);3、身心健康,可經(jīng)常跑市場(chǎng),開展動(dòng)銷、巡場(chǎng)等工作。4、收入高,提升空間大。...

  • 區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍(精選32篇)

    1. 負(fù)責(zé)分公司業(yè)務(wù)拓展,完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo);2. 負(fù)責(zé)分公司推動(dòng)區(qū)域重點(diǎn)工作及關(guān)鍵指標(biāo)的實(shí)施及達(dá)成;3. 全面協(xié)調(diào)、平衡組織區(qū)域人、財(cái)、務(wù)之間的關(guān)系,基于戰(zhàn)略做決策;嚴(yán)格把控各項(xiàng)成本支出。...

  • 區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)內(nèi)容(精選30篇)

    1、 負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)及客戶訪問(wèn)工作;2、 負(fù)責(zé)編制市場(chǎng)營(yíng)銷文件并向客戶宣講;3、 負(fù)責(zé)編制分管市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、完成分內(nèi)銷售任務(wù);4、 負(fù)責(zé)策劃、主持營(yíng)銷活動(dòng)或會(huì)議;5、 參加編制投標(biāo)文件并組織投標(biāo);6、 參加合同商務(wù)談判;7、 參加合同簽署...

  • 區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)(精選28篇)

    1.代表公司全面管理區(qū)域伙伴經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。2.分析客戶的管理需求并匹配軟件解決方案。3.協(xié)助伙伴銷售團(tuán)隊(duì)管控項(xiàng)目。4.向客戶呈現(xiàn)方案價(jià)值。...

  • 2024年區(qū)域經(jīng)理職責(zé)(精選30篇)

    1.根據(jù)公司品牌定位、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)制定公司年度的貨品計(jì)劃并執(zhí)行。2.主導(dǎo)商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃,統(tǒng)計(jì)分析暢銷商品銷售排名,預(yù)測(cè)商品銷售趨勢(shì),確定商品供應(yīng)需求,下達(dá)商品訂貨/補(bǔ)貨、貨期計(jì)劃、貨期安排和跟進(jìn)。...

  • 大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(精選30篇)

    (1) 對(duì)所轄區(qū)域的人員進(jìn)行賦能培訓(xùn),包括但不限于規(guī)則/業(yè)務(wù)流程/系統(tǒng)等的宣導(dǎo)賦能;(2)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的經(jīng)營(yíng)分析、數(shù)據(jù)挖掘、銷售數(shù)據(jù)收集、整理、上報(bào)等相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理工作;(3)定期對(duì)門店人員進(jìn)行B端及C端產(chǎn)品培訓(xùn)并加強(qiáng)線上運(yùn)營(yíng);(4)協(xié)助總監(jiān)...

  • KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé)(精選30篇)

    1、負(fù)責(zé)核心KA團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理;2.空白城市開發(fā),核心生意回顧,有計(jì)劃性拜訪重點(diǎn)客戶;3.負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)所人員招聘及團(tuán)隊(duì)梯次建設(shè);4.負(fù)責(zé)分解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、經(jīng)銷商銷售目標(biāo)、其它專案目標(biāo);5.根據(jù)公司預(yù)算業(yè)績(jī)和利潤(rùn)指標(biāo),控制市場(chǎng)等費(fèi)用;6.負(fù)責(zé)組織收...

  • 崗位職責(zé)