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區(qū)域經(jīng)理的職責范圍

發(fā)布時間:2024-05-08

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍(精選34篇)

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇1

  1、工業(yè)潤滑油產(chǎn)品的銷售,包括切削液、防銹油、清洗劑、設備油等。

  2、建立并有效管理所轄區(qū)域的業(yè)務團隊;

  3、負責所轄區(qū)域的產(chǎn)品銷售任務;

  4、負責銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售指標;

  5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  6、維護及增進已有客戶關系;

  7、完成部分技術支持工作、與客戶進行技術交流;

  8、收集市場和行業(yè)信息,加深了解。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇2

  1、負責轄區(qū)內(nèi)品牌推廣和市場開發(fā);

  2、協(xié)助經(jīng)銷商開展各類經(jīng)營活動,提升經(jīng)銷商的經(jīng)營能力和銷售能力;

  3、收集市場信息,了解競爭對手,協(xié)助技術部的產(chǎn)品調(diào)研工作。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇3

  1、管理帶領銷售團隊有效分解銷售目標,確保達成;

  2、有效落實公司各項銷售市場活動,確保達到活動目標;

  3、根據(jù)公司的銷售策略開展所在區(qū)域銷售終端市場開發(fā)與維護;

  4、客戶檔案資料的建立、完善與更新;

  5、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  6、負責轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

  7、有效領導與激勵團隊成員,同時對團隊成員進行培訓與業(yè)務水平的提升。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇4

  1. 負責分公司業(yè)務拓展,完成經(jīng)營目標;

  2. 負責分公司推動區(qū)域重點工作及關鍵指標的實施及達成;

  3. 全面協(xié)調(diào)、平衡組織區(qū)域人、財、務之間的關系,基于戰(zhàn)略做決策;嚴格把控各項成本支出。

  4. 負責分公司對重大投訴處理工作;

  5. 負責分公司企業(yè)文化宣導及公司各類制度、政策、標準的貫徹和執(zhí)行;

  6. 定期進行對項目物業(yè)的尋訪,監(jiān)控項目服務品質(zhì)和服務標準的達標情況;

  7. 監(jiān)督并推進區(qū)域主營業(yè)務的完成情況,負責服務費的收繳以及調(diào)價工作。

  8. 根據(jù)分公司地區(qū)經(jīng)濟情況及當?shù)厥袌鎏攸c,明確自身定位,制定中長期發(fā)展戰(zhàn)略并組織實施;

  9. 負責分公司團隊建設、人才培養(yǎng),提升員工綜合素質(zhì)和專業(yè)能力,打造區(qū)域行業(yè)影響力;

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇5

  1、負責公司產(chǎn)品的銷售和推廣;

  2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

  3、維護老客戶,開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品的銷售額度和范圍;

  4、簽訂銷售合同,指導協(xié)調(diào)審核與銷售服務有關的賬目和記錄;

  5、解決客戶提出的訴求并提供相應的售后服務;

  6、負責市場信息的收集和競爭對手的分析;

  7、負責銷售區(qū)域內(nèi)相關銷售活動的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務;

  8、完成部門領導交代其他工作任務。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇6

  1.對團隊業(yè)績目標負責;

  2.負責相關區(qū)域市場業(yè)務拓展、市場分析、區(qū)域布局和客戶開發(fā)等;

  3.負責業(yè)務團隊工作管理與安排、指導;

  4.負責項目談判、合同簽訂以及跟進;

  5.出國參加專業(yè)展會及拜訪客戶、洽談業(yè)務等。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇7

  1、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員開發(fā)和維護核心經(jīng)銷商的分銷商;

  2、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員開拓空白區(qū)域,實現(xiàn)地級市全覆蓋,全面進攻縣級市;

  3、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員銷售新品和開展新品推廣會;

  4、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員召開城市合伙人推廣會以及經(jīng)銷商會議;

  5、協(xié)助大區(qū)召開經(jīng)銷商會議。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇8

  1、 負責客戶關系維護及客戶訪問工作;

  2、 負責編制市場營銷文件并向客戶宣講;

  3、 負責編制分管市場調(diào)研報告、完成分內(nèi)銷售任務;

  4、 負責策劃、主持營銷活動或會議;

  5、 參加編制投標文件并組織投標;

  6、 參加合同商務談判;

  7、 參加合同簽署工作;

  8、 落實分管合同回款;

  9、 向研發(fā)部反饋顧客需求、協(xié)助研發(fā)立項;

  10、完成領導臨時交辦的其他任務。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇9

  1、負責公司屋面建材產(chǎn)品(樹脂瓦、PVC瓦、鐵木瓦)的推廣及渠道銷售;

  2、根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

  3、開拓空白市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

  4、維護所負責區(qū)域內(nèi)的原有客戶,提升客戶銷量和質(zhì)量;

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇10

  1.對事業(yè)部經(jīng)理負責,全面負責開展本區(qū)域內(nèi)市場銷售和管理工作。

  2.負責本轄區(qū)營銷渠道建設工作以及客戶管理工作。

  3.進行市場調(diào)查分析和市場信息的收集,評估營銷能力。

  4.本區(qū)域營銷目標、營銷策略的制定和監(jiān)控實施。

  5.本區(qū)域人員專業(yè)知識培訓。

  6.確保本區(qū)域的財務流、物流、信息流與事業(yè)部日清日報。

  7.負責與政府相關管理部門的共#、。

  8.負責安排本區(qū)域試驗示范工作。

  9.負責本轄區(qū)的打假維權工作。

  10.檢查、監(jiān)督經(jīng)銷商對公司營銷及服務政策的執(zhí)行情況。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇11

  1.負責所轄區(qū)域內(nèi)項目追蹤、商務談判工作。

  2.負責在所轄區(qū)域貫徹執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度、銷售政策。

  3.負責所轄區(qū)域內(nèi)人、財、物的協(xié)調(diào)管理與控制。

  4.負責區(qū)域市場規(guī)劃,市場開拓、培育、維護。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇12

  1、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計劃,全面具體地負責管理指定地區(qū)的銷售工作;

  2、掌握所轄地區(qū)的市場動態(tài)和發(fā)展趨勢,并根據(jù)市場變化情況,提出具體的區(qū)域營銷計劃方案,以及具體營銷工作流程和細則;

  3、負責所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理,與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定的合作關系,并負責該地區(qū)空白市場的開發(fā)工作;

  4、重點負責所轄地區(qū)的市場調(diào)研與分析預測工作;

  5、負責對所轄區(qū)域業(yè)務員的管理,負責對業(yè)務代表的業(yè)務培訓、績效考核和監(jiān)督、檢查,并根據(jù)對業(yè)代和其他營銷資源進行動態(tài)優(yōu)化分配;

  6、負責所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理;

  7、負責協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營銷特點的矛盾沖突,靈活運用公司營銷和價格政策;

  8、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時性任務。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇13

  (1) 對所轄區(qū)域的人員進行賦能培訓,包括但不限于規(guī)則/業(yè)務流程/系統(tǒng)等的宣導賦能;

  (2)負責所轄區(qū)域的經(jīng)營分析、數(shù)據(jù)挖掘、銷售數(shù)據(jù)收集、整理、上報等相關經(jīng)營管理工作;

  (3)定期對門店人員進行B端及C端產(chǎn)品培訓并加強線上運營;

  (4)協(xié)助總監(jiān)完成區(qū)域業(yè)務的目標計劃、管理區(qū)域內(nèi)運營業(yè)務,從而促進業(yè)務目標的達成;

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇14

  1、負責核心KA團隊建設、管理;

  2.空白城市開發(fā),核心生意回顧,有計劃性拜訪重點客戶;

  3.負責營業(yè)所人員招聘及團隊梯次建設;

  4.負責分解團隊目標、經(jīng)銷商銷售目標、其它專案目標;

  5.根據(jù)公司預算業(yè)績和利潤指標,控制市場等費用;

  6.負責組織收集轄區(qū)市場信息,分析市場發(fā)展趨勢;

  7.對轄區(qū)市場狀況、銷售目標的達成以及所有營銷工作承擔第一責任。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇15

  1、負責客戶經(jīng)理團隊的.搭建,管理和提升

  2、負責銀行渠道及其他市場渠道的開拓和維護,深化與渠道的合作關系

  3、配合營業(yè)部業(yè)務方案,組織區(qū)域營銷活動

  4、監(jiān)督指導下轄客戶經(jīng)理工作,提升團隊績效,完成營業(yè)部下達的各項考核指標

  5、輔導和培育客戶經(jīng)理,控制團隊的風險合規(guī)意識,做好相應培訓工作

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇16

  崗位職責

  一、負責組織并監(jiān)督連鎖藥房各門店實施 《中華人民共和國藥品管理法》、《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》等藥品管理的法律、法規(guī)和行政規(guī)章。

  二、負責監(jiān)督管理各門店按照依法批準的經(jīng)營方式和經(jīng)營范圍,從事藥房連鎖經(jīng)營活動。

  三、負責參與制定公司質(zhì)量方針、目標、規(guī)化。組織并監(jiān)督實施企業(yè)質(zhì)量方針,對連鎖藥房各門店經(jīng)營的負領導責任。

  四、負責連鎖藥房各門店質(zhì)量管理機構的設置,確定各崗位質(zhì)量管理職能及質(zhì)量管理員的質(zhì)量否決權。

  五、參與審定連鎖藥房質(zhì)量管理制度。

  六、負責本部門員工的培訓計劃及培訓教育,不斷加強員工的服務態(tài)度、業(yè)務技能及溝通能力,從而提高員工的各項素質(zhì)滿足于業(yè)務發(fā)展之需要。

  七、根據(jù)連鎖藥房發(fā)展實際情況的需要,擬訂招聘計劃。并完善各連鎖藥店管理及考核制度,不斷提高員工工作積極性。

  八、負責研究和確定連鎖藥房質(zhì)量管理工作的重大問題。

  九、負責參與確定連鎖藥房質(zhì)量獎懲措施。

  十、負責組織實施連鎖藥房投資方案。

  十一、負責組織實施連鎖藥房年度經(jīng)營計劃和發(fā)展規(guī)劃。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇17

  1. 根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況,制定并執(zhí)行銷售計劃;

  2. 積極開拓新市場,擴展產(chǎn)品的銷售;

  3. 收集反饋客戶信息和市場情況,發(fā)展及實現(xiàn)產(chǎn)品有效的覆蓋,確保完成銷售目標;

  4. 對已有客戶進行定期拜訪,維護原有客戶關系,協(xié)調(diào)處理與客戶的信息溝通;

  5. 建立和維護與重點客戶良好的合作關系以促進業(yè)務的持續(xù)增長;

  6. 開拓大客戶業(yè)務,通過積極的聆聽與響應客戶需求,實現(xiàn)公司品牌策略,有效傳播公司的品牌與專業(yè)理念。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇18

  1.根據(jù)公司品牌定位、經(jīng)營目標和發(fā)展戰(zhàn)略,負責制定公司年度的貨品計劃并執(zhí)行。

  2.主導商品結構規(guī)劃,統(tǒng)計分析暢銷商品銷售排名,預測商品銷售趨勢,確定商品供應需求,下達商品訂貨/補貨、貨期計劃、貨期安排和跟進。

  3.與總公司溝通確定貨品上市波段及商品促銷計劃、庫存商品重組與當季貨品轉(zhuǎn)流規(guī)劃工作。

  4.負責訂貨會與日常商品基礎資料建立與完善。

  5.根據(jù)銷售數(shù)據(jù)和庫存數(shù)據(jù)進行分析,控制及優(yōu)化庫存結構,合理調(diào)配公司商品資源;

  6.負責每季商品銷售及庫存分析,擬定庫存消化計劃,完成最佳的庫存控制。

  7.收集行業(yè)流行資訊,了解行業(yè)相關品牌的市場信息,掌握市場需求及流行趨勢,制定并優(yōu)化商品定價策略。

  8.負責本部門運作管理系統(tǒng)建設,定期提升部門員工的管理技能、業(yè)務技能和綜合素質(zhì)。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇19

  1、具體負責商業(yè)項目前期策劃、市場調(diào)研、完成商業(yè)項目定位報告的組織推進工作;

  2、負責跟進主力、次主力客戶的洽談溝通談判;

  3、負責重點商業(yè)項目的具體招商推進工作;

  4、負責重大租賃合同的.起草及談判簽訂工作;

  5、具體負責完成商業(yè)項目的經(jīng)營方案書寫;

  6、負責指導及帶領招商主管、招商專員開展商業(yè)項目策劃及招商工作;

  7、協(xié)助經(jīng)理做好公司內(nèi)部各相關部門的聯(lián)絡溝通;

  8、協(xié)助經(jīng)理做好各大項目的具體推進組織工作。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇20

  1.依據(jù)公司整體營銷目標及營銷策略,完成公司分配的區(qū)域銷售任務。

  2.及時反饋所管轄銷售區(qū)域內(nèi)客戶信息及:市場信息。

  3.負責培養(yǎng)并管理下屬銷售人員。

  4.保持公司產(chǎn)品在區(qū)域的滿意度,并負責市場渠道開拓。

  5.及時進行銷售情況匯報。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇21

  1.協(xié)助上級領導制定年度、季度、月度銷售計劃、銷售制度及銷售方案。

  2.制定區(qū)域市場的銷售計劃、銷售方案和銷售預算,以及貫徹執(zhí)行企業(yè)銷售制度和行為規(guī)范。

  3.收集和整理市場信息,并定期和不定期地向上級領導反饋

  4.負責區(qū)域市場的銷售與管理,完成上級下達的.任務指標。

  5.招聘、培養(yǎng)和選拔本區(qū)域人員,并進行監(jiān)督管理。

  6.激勵、指導和督察下屬員工開拓市嘗服務顧客和執(zhí)行相關政策。

  7.按企業(yè)規(guī)定的權限,審核與審批下屬員工的銷售費用,以及控制銷售成本。

  8.組織召開各種銷售會議,如年度銷售會議、月度銷售會議、日常例會

  9.負責本區(qū)域重點客戶的談判、維護等工作,促成與大客戶的長期合作。

  10.根據(jù)市場動態(tài),創(chuàng)新思維,及時分析、評估、調(diào)整或修正銷售方案。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇22

  1.籌建區(qū)域辦事處,并負責日常運營管理;

  2.參與制訂團隊銷售計劃,費用計劃,完成各項銷售指標;

  3.對辦事處新入職員工進行銷售指導;

  4.負責辦事處與總公司的溝通,協(xié)調(diào)及業(yè)務匯報。

  5.開發(fā),維護所轄區(qū)域直接用戶和銷售渠道資源(經(jīng)銷商與代理商);

  6.收集分析所轄區(qū)域市場的產(chǎn)品需求信息;

  7.協(xié)調(diào)配合公司組織的展會及新產(chǎn)品推廣活動;

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇23

  一、崗位職責:

  1、對所負責區(qū)域的銷售目標負責,對區(qū)域內(nèi)客戶進行開拓與維護,對公司文化、品牌、產(chǎn)品、政策等各項活動的推廣,建立良好的客戶關系,挖掘客戶需求,達成公司、個人和客戶利益的共贏;

  2、承接區(qū)域銷售目標,跟進區(qū)域銷售狀況,并負責區(qū)域銷售目標的達成;

  3、負責合同的簽定,跟進貨款的回收工作;負責所在轄區(qū)客戶檔案資料和信息管理;

  4、控制所在轄區(qū)銷售費用成本定期拜訪客戶,了解客戶需求與滿意度,為客戶提供相關咨詢,管理和維護客情關系,促成渠道銷售計劃的達成;

  5、定期報告所在區(qū)域市場的銷售工作與問題分析,并提供合理化建議;嚴格遵守公司的各項規(guī)章制度,并對公司的商務信息保密;

  二、崗位要求:

  1、大專以上學歷,25—40歲,兩年以上珠寶市場銷售及管理相關工作經(jīng)驗;

  2、具備較強的溝通能力,市場管理和開拓能力。

  3、具備獨立解決市場問題及客戶問題的能力;

  4、能適應出差,一年以上駕齡;

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇24

  一、分公司——區(qū)域經(jīng)理工作職責

  一。區(qū)域目標的制定及達成率

  1。區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)公司的全年銷售目標結合上年的目標及實際達成率制定所屬區(qū)域的全年目標

  某將全年的目標根據(jù)全年各月銷售重點拆分各月目標

  某根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性,有效合理的安排各店的全年目標及各月目標

  某制定有效,切合實際的目標;切忌盲目制定不符合實際的目標

  某如遇與總公司設定目標不能一致時,區(qū)域經(jīng)理應提出所屬區(qū)域特定理由;切合實際,合理的與總公司協(xié)商問題點

  2。開發(fā)市場,有效拓展

  某區(qū)域經(jīng)理根據(jù)每年總公司開發(fā)市場的總體規(guī)劃,結合所屬區(qū)域的有利條件及時計劃開發(fā)拓展市場

  某當總公司下達所屬區(qū)域全年銷售目標后,區(qū)域經(jīng)理預算實際可能的達成率,計劃開發(fā)新店共同完成全年目標

  某區(qū)域經(jīng)理拓展市場應考慮新開店鋪對整個公司的對外影響力及開發(fā)后期的有效管理,必須保證可以平衡整個所屬

  區(qū)域的銷售達成率。

  二。區(qū)域行政管理

  1。經(jīng)費管理

  某分公司應根據(jù)上年全年的費用參考,合理計劃每月行政辦公費用,杜絕浪費現(xiàn)象

  某所有分公司內(nèi)部各部門每月底遞交部門費用預算,由區(qū)域經(jīng)理審核后統(tǒng)一遞交總公司審核及費用安排

  某所有分公司內(nèi)部各部門產(chǎn)生費用,將由區(qū)域經(jīng)理審核后,發(fā)送總公司報批

  2。工作計劃及核實

  某每月分公司各部門制定有效的工作計劃及實施時間計劃方案,上交區(qū)域經(jīng)理匯總分公司總體計劃,遞交總公司

  某各區(qū)域內(nèi)部門與部門之間必須及時的了解各部門工作計劃,避免工作鏈脫節(jié)狀況

  某區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各部門工作計劃會議,協(xié)商各部門工作協(xié)調(diào)及配合,解決在各周工作中遇到的問題點

  某區(qū)域經(jīng)理每周召開一次區(qū)域內(nèi)各店長會議,及時了解店鋪每周銷售的達成率及店內(nèi)問題點處理

  某區(qū)域經(jīng)理必須及時完成每月制定的工作計劃,如遇不能達成計劃時,應及時報告總部并盡快作處處理

  3。人員管理

  某區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)各地情況,聘用適合的人員,并有效的運用專職人員,杜絕人力資源的浪費

  某區(qū)域經(jīng)理將根據(jù)各部門新進人員狀況作好專職培訓工作,使之盡快進入公司正常運作,及時配合到公司工作要求

  某區(qū)域經(jīng)理根據(jù)各地區(qū)配置的人員具體的安排個人負責事項,及部門職責的說明

  某每三個月進行人員工作職能考核,人員素質(zhì)考核,及時報告總公司各地區(qū)中層管理人員的狀況

  某每年進行年終人員考評,并對有杰出貢獻的員工申報總公司進行表彰(例:優(yōu)秀店長,優(yōu)秀導購等)

  4。后勤管理

  某及時的作好行政,后勤管理,為員工工作排除后顧之憂

  某及時的安排好各部門行政管理,考核工作,并儲備各部門所需的后備人員

  某及時安排好各地區(qū)人員到訪接待,食宿問題,訂票訂房工作

  5。財務管理

  某區(qū)域經(jīng)理必須了解明確各店的損益情況,及時與財務溝通各店每月?lián)p益報告

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇25

  1、轄區(qū)內(nèi)各市場的日常工作計劃及安排;

  2、各市場招商工作及商戶的管理;

  3、能夠獨立完成與政府各相職能部門的對接;

  4、市場調(diào)研,完成月、季度、年的營銷計劃、推廣策劃以及相關宣傳工作;

  5、調(diào)研所屬區(qū)域的相關市場,并出具可行性分析報告;

  6、各市場人員編制配備計劃,人員考核等工作。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇26

  任務:

  1、依照(客戶各級管理法則)建立重要客戶擋案。

  2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調(diào)查制度,并執(zhí)行。

  3、組織回訪客戶意見,建立反饋總匯,分類,統(tǒng)計及分析,并進行上報,已備總部統(tǒng)一營銷策劃及經(jīng)營部門改進使用。

  4、根據(jù)當?shù)叵M標準,經(jīng)濟情況與出品部,財務部制定本地區(qū)的價格策略,共同擬訂價格管理辦法,并提交總部審批。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇27

  1、熟悉掌握公司品種的全面情況,各地表現(xiàn)、品種賣點、適宜區(qū)域、可替代的競爭品種等;

  2、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃、營銷政策以及實施的辦法;

  3、收集、利用市場信息;

  4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶;

  5、準確評價品種的表現(xiàn),掌握基本的病蟲害及防治方法。

  6、決策力:作決策時需借助他人的力量,通過協(xié)調(diào)決定。

  7、溝通力:溝通時有較強的個人魅力,影響力極強,有很強的感召力。

  8、理解力:對簡單事物本身有較客觀的認識,能夠抓住問題的主要方面。

  9、勝任力:能進行預測分析,事先發(fā)現(xiàn)問題,制定多個解決方案,并從中尋求較系統(tǒng)的解決方法。 執(zhí)行力:結果第一;永不言敗;信守承諾。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇28

  1、負責區(qū)域內(nèi)所有項目的洽談、項目執(zhí)行及回款工作,制定合理的'目標和銷售計劃;

  2、管理維護原有客戶關系,促進與客戶間的長期戰(zhàn)略合作計劃;

  3、開發(fā)新客戶,了解和發(fā)掘客戶需求,為客戶提供專業(yè)的咨詢服務;

  4、負責公司產(chǎn)品的銷售及推廣根據(jù)市場營銷計劃,完成部門銷售指標;

  5、從銷售和客戶需求的角度,對產(chǎn)品的研發(fā)提供指導性建議。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇29

  崗位職責:

  1、根據(jù)全省市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定各城市銷售戰(zhàn)略、銷售計劃及量化銷售目標;

  2、制定全年銷售費用預算,完成公司下達的銷售任務;

  3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項評價指標;

  4、分解銷售任務指標,制定責任、費用評價辦法,制定、調(diào)整銷售運營政策;

  5、組織、領導銷售隊伍,針對負責區(qū)域內(nèi)母嬰門店,精品超市、高超等拓展銷售渠道,完成銷售目標,協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

  6、匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計劃以及制定貨源調(diào)配計劃;

  7、培訓團隊素質(zhì)、建立團隊后備軍協(xié)調(diào)銷售關系;

  8、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務評價;

  9、開發(fā)新渠道、經(jīng)銷商,擴展銷售模式。

  任職要求:

  1、醫(yī)藥專業(yè)或市場營銷專業(yè)?萍耙陨蠈W歷;

  2、五年以上企業(yè)保健品、營養(yǎng)品(比如奶粉公司、營養(yǎng)品公司)銷售崗位經(jīng)驗和開拓能力,有極強的`組織管理能力;

  4、高度的工作熱情,良好的團隊合作精神;

  5、能適應出差,有保健品、奶粉銷售背景的優(yōu)先。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇30

  為了加強與經(jīng)銷商的溝通與協(xié)調(diào),掌握銷售終端的第一手資料,更好為經(jīng)銷商提供優(yōu)質(zhì)服務,為此專設區(qū)域經(jīng)理一職,其工作職責是:

  1、根據(jù)營銷部下達總體業(yè)績目標,管理所轄區(qū)域的月銷量和月回款金額。

  2、負責對經(jīng)銷商的銷售跟蹤,協(xié)助經(jīng)銷商提高終端銷量。

  3、準確掌握當?shù)厥袌鲣N售信息,了解當?shù)厥袌鋈萘、?jīng)濟狀況、人口及消費習慣等,并建立客戶檔案。

  4、幫助經(jīng)銷商跟催訂單及跟蹤回款。

  5、負責管轄區(qū)域的客戶來訪接待工作。

  6、查處區(qū)域代理商越區(qū)竄貨行為,加強對終端市場維護工作。

  7、協(xié)助處理售后服務、客戶索賠事項并及時跟蹤處理。

  8、加強對總代理直營店及經(jīng)銷店面的管理,對已制作完成的專柜進行及時驗收,并監(jiān)督公司專柜之專用性,發(fā)現(xiàn)它牌擺放要限期撒換。

  9、對經(jīng)銷商做進銷存分析,設立庫存的最低和最高限額,設定貨物周轉(zhuǎn)時間;對庫存不足要求備貨,對滯銷產(chǎn)品要求及時排空。

  10、收集競爭對手的情況,包括銷量及產(chǎn)品資料,各市場前五名的銷量及產(chǎn)品資料。

  11、協(xié)助經(jīng)銷商促銷活動的開展及終端跟進,掌握時機,提供貨源、宣傳品質(zhì)、賣點等;及時傳達公司有關促銷政策,促銷效果評估的. 有效性。

  12、出差期間,保持與公司聯(lián)系,及時向公司營銷部匯報。

  13、協(xié)助代理商對空白市場進行開拓及對銷售不暢的市場提出整改意見。

  14、定期對終端促銷員進行培訓,提高終端導購水平,建立一支高素質(zhì)的銷售隊伍。

  15、組織召開區(qū)域經(jīng)銷商會議。

  區(qū)域經(jīng)理簡稱UM(Unit Manager)負責公司在每一個區(qū)域的生意發(fā)展和組織建設工作,下轄若干個客戶經(jīng)理和當?shù)劁N售代表,向市場經(jīng)理匯報。

  二 區(qū)域經(jīng)理職責

  1生意發(fā)展

  1)不折不扣地完成上級制定的銷售拓展目標;

  2)在市場經(jīng)理的工作部署下,制定本區(qū)域的季度計劃和月度計劃,將其分解部署給各客戶經(jīng)理,并帶領下屬工作和定期評估;

  3)不斷帶領和督促下屬建立和完善各地的分銷網(wǎng)絡,并達到既定銷售目標;

  4)親自幫助核心分銷商建立穩(wěn)定高效的動作系統(tǒng),并領導下屬為本市場的主要客戶建立動作系統(tǒng),持續(xù)推動所轄市場生意發(fā)展;

  5)勇于探索和創(chuàng)新,善于將自己和下屬的工作經(jīng)驗加以歸納和提升,向上級提供寶貴建議。

  2組織建設

  1)根據(jù)生意需要,建立并不斷充實和調(diào)整本區(qū)域客戶經(jīng)理隊伍,并指導下屬建立當?shù)劁N售隊伍;

  2)努力提高本區(qū)域核心分銷商的組織結構運轉(zhuǎn)效率,并指導下屬提高各客戶的組織結構運作水平;

  3)在公司原則的基礎上,制定公平合理的人員評估與激勵制度,不斷激勵下屬完成給定的目標,并努力提高本區(qū)域組織結構的凝聚力;

  4)根據(jù)公司提供的培訓資料,實地培訓下屬人員以提高其銷售技巧;

  5)在上級的培訓和指導下,不斷提高自己的銷售技巧和工作能力。

  三 區(qū)域經(jīng)理工作評估標準

  1所轄區(qū)域銷量與分銷水平

  2所轄區(qū)域組織結構運作水平

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇31

  1、負責根據(jù)公司年度目標規(guī)劃,進行目標分解與策略制定,確保達成區(qū)域銷售目標;

  2、負責區(qū)域內(nèi)代理商開發(fā)、維護及優(yōu)化;

  3、負責根據(jù)區(qū)域情況,與代理商進行市場開拓和品牌建設;

  4、負責區(qū)域內(nèi)客戶的產(chǎn)品專業(yè)知識培訓與施工應用指導;

  5、負責區(qū)域內(nèi)市場、產(chǎn)品信息情況的收集分析,為上級提供有效的決策支持;

  6、負責做好區(qū)域內(nèi)市場監(jiān)管,確保各項銷售政策執(zhí)行到位。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇32

  崗位職責:

  1、 在產(chǎn)品線負責人指導下貫徹實施otc市場策略,制定終端推廣方案,組織策劃并實施otc線上線下支持活動,樹立企業(yè)、產(chǎn)品品牌形象;

  2、 提煉產(chǎn)品的關鍵信息,塑造產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢,并負責產(chǎn)品推廣工具的.設計制作;

  3、 協(xié)助產(chǎn)品線負責人策劃執(zhí)行各類市場活動,負責且不局限于南區(qū)市場活動的組織、實施和評估;

  4、 內(nèi)外部培訓的組織執(zhí)行:對外進行連鎖店長、店員培訓,對內(nèi)進行銷售人員培訓;

  5、 協(xié)助產(chǎn)品線負責人對市場資源進行分配和對預算的實際使用進行匯總、跟蹤;

  6、 市場調(diào)研、競品分析,及時提供與產(chǎn)品及市場發(fā)展相關的分析報告。

  任職資格:

  1.學歷: 醫(yī)藥相關專業(yè),本科以上學歷,中醫(yī)藥專業(yè)背景者佳;

  2.工作經(jīng)驗:兩年以上otc產(chǎn)品推廣從業(yè)經(jīng)驗,熟悉國內(nèi)otc市場狀況和市場運作,熟悉中藥品種,有心腦血管品種的經(jīng)驗者優(yōu)先,具有銷售經(jīng)歷者更佳;

  3.個人能力

  a、對醫(yī)藥市場具有相當?shù)恼J知度,熟悉市場推廣運作;

  b、具備良好的廣告創(chuàng)意、資料編寫及組織會議的能力;

  c、良好的組織、演講能力和邏輯分析能力;

  d、具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,溝通協(xié)作能力強,能適應出差。

  e、熟練使用office辦公軟件,以及新媒體推廣工具。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇33

  1、營業(yè)部營銷體系的建立、管理和完善工作;

  2、營業(yè)部營銷團隊及營銷組織的建設、支持、管理和培訓工作;

  3、落實總部下達的營業(yè)部營銷政策和考核任務,擬定并組織營業(yè)部財富管理營銷策略、計劃的實施,追蹤市場動向,并依據(jù)環(huán)境變化,及時作出相應調(diào)整;

  4、跟蹤、檢查、督導各營銷組織經(jīng)營目標的進展狀況;

  5、審核營銷組織設立、變更、撤銷等相關文件;

  6、發(fā)掘和培養(yǎng)各類營銷專業(yè)人員;

  7、協(xié)調(diào)營銷中心內(nèi)部組織和人員關系,協(xié)調(diào)營銷中心同客服中心等部門和人員之間的關系;

  8、擬定營業(yè)部各類營銷管理辦法;

  9、與營業(yè)部簽訂的經(jīng)營管理《目標責任書》中設定的經(jīng)營目標并組織落實。

  10、完成公司及營業(yè)部安排的其他工作。

區(qū)域經(jīng)理的職責范圍 篇34

  崗位職責:

  1、按時參加區(qū)域例會,及時交流經(jīng)驗,確保信息的收集、傳遞、溝通,并向上級領導匯報;

  2、根據(jù)公司戰(zhàn)略、組織結構及公司文化的要求,嚴格執(zhí)行本區(qū)域制定的業(yè)務流程、組織結構、管理制度,不斷提高部門工作質(zhì)量;

  3、協(xié)調(diào)本地區(qū)與其他部門的業(yè)務關系,確保部門間的有效合作,有責任協(xié)助其他部門處理相關事務(如危機處理),共同實現(xiàn)公司目標;

  4、嚴格執(zhí)行公司財務貨款回籠管理制度,加強貨款管理,確保貨款及時回收;

  5、進行區(qū)域終端的促銷活動、控制經(jīng)銷商的合理庫存、加強回款、控制退貨等工作;

  6、制定本地區(qū)日常運作的費用預算,審核本區(qū)域發(fā)生的各項費用使用的真實性、有效性、時間性,經(jīng)審批后嚴格執(zhí)行并不斷跟蹤回顧;

  7、維護和管理價格體系,嚴禁跨區(qū)和區(qū)域內(nèi)竄貨;

  8、調(diào)整產(chǎn)品結構、建設銷售渠道、正確引導經(jīng)銷商,管理經(jīng)銷商、重點終端客戶,對經(jīng)銷商銷售目標層層分解直到縣級市場,將任務分解到單人單店,提高單店績效;

  9、了解和收集所轄區(qū)域市場信息,掌握市場動態(tài)、特點和趨勢,確定市場目標,并反饋給相關部門以便作為決策參考資料;

  10、落實本區(qū)域的市場開拓計劃及鋪貨工作,進行追蹤考核,實施獎懲措施,達成銷量目標;

  11、遵守事業(yè)部各項人事規(guī)定,負責本地區(qū)員工的管理、培訓、發(fā)展、績效等各項計劃的具體實施和評估,提升銷售人員的業(yè)務知識水平和整體素質(zhì)能力;

  12、完善本區(qū)域的銷售網(wǎng)絡,合理安排經(jīng)銷、分銷系統(tǒng)布局,提高銷售效率;

  13、重視人才梯隊建設,發(fā)展后備人才;

  14、企業(yè)文化的宣貫。

  任職要求:

  1、統(tǒng)招大專及以上學歷;

  2、快消品行業(yè)大中型企業(yè)銷售或市場營銷部門三年以上相關工作經(jīng)驗;

  3、一年以上團隊管理經(jīng)驗;

  4、有很好的產(chǎn)品銷售業(yè)績記錄;市場動態(tài)把握的能力;前瞻性;

  5、良好的團隊溝通能力。

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