連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)（精選32篇）

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1

　　職責(zé)描述：

　　1、負(fù)責(zé)參與制訂經(jīng)銷商的推廣活動(dòng)，根據(jù)公司的政策制定方案，經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施；

　　2、負(fù)責(zé)督促經(jīng)銷商完成年度任務(wù)；

　　3、負(fù)責(zé)完成區(qū)域年度銷售任務(wù)；

　　4、負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng)；

　　5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商合同的談判與簽訂；

　　6、負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策；

　　7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司與經(jīng)銷商之間的關(guān)系；

　　8、負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行中山的終端標(biāo)準(zhǔn)；

　　9、負(fù)責(zé)與各經(jīng)銷商的'客情維護(hù)；

　　10、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理；

　　11、負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè)；

　　12、負(fù)責(zé)提交區(qū)域年、月、周等總結(jié)計(jì)劃并執(zhí)行和跟進(jìn)；

　　13、負(fù)責(zé)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

　　任職要求：

　　1、28—40歲，大專，市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先；

　　2、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)籌能力，出色的溝通協(xié)調(diào)能力、市場(chǎng)意識(shí)、市場(chǎng)策劃能力、公關(guān)能力、執(zhí)行力強(qiáng)；

　　3、3年以上同行工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2

　　一、 為明確各崗位職責(zé)，規(guī)范業(yè)務(wù)管理，使得部門經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更科學(xué)有序的進(jìn)行下去，特制定本崗位職責(zé)表。

　　二、 崗位描述

　　作為汽車銷售公司的市場(chǎng)開發(fā)策略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的執(zhí)行者，區(qū)域經(jīng)理擔(dān)負(fù)著重要的角色。其職責(zé)貫穿與整個(gè)市場(chǎng)開發(fā)周期，包括參與策略的制定、市場(chǎng)開拓的過程、市場(chǎng)管理和維護(hù)。

　　三、崗位職責(zé)

　　3.1 職責(zé)描述

　　（1）參與市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)戰(zhàn)略、策略的制定。

　�。�2）執(zhí)行市場(chǎng)開發(fā)和市場(chǎng)管理與維護(hù)。

　�。�3）區(qū)域經(jīng)理對(duì)銷售部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

　　3.2 市場(chǎng)開發(fā)

　�。�1）市場(chǎng)選擇：根據(jù)銷售會(huì)議制定的開發(fā)策略和網(wǎng)點(diǎn)策略，初步選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

　�。�2）前期考察與分析：針對(duì)當(dāng)?shù)仄�車市�?chǎng)，進(jìn)行需求空間、需求品系、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等方面的考察， 分析當(dāng)?shù)氐闹髁餍枨蟆⑹袌?chǎng)狀態(tài)和開發(fā)潛力。

　�。�3）車型適應(yīng)性研究：針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主流需求，選擇我們的適應(yīng)性產(chǎn)品，如果適應(yīng)，則進(jìn)入策略性開發(fā)；如果不適應(yīng)，研究是否可以調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和推廣角度以達(dá)到要求，如果能則進(jìn)入開發(fā)，否則考慮是否放棄當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開發(fā)。

　�。�4）制定市場(chǎng)策略：對(duì)我們產(chǎn)品的廣告宣傳，市場(chǎng)政策，競(jìng)爭(zhēng)策略，經(jīng)銷商及網(wǎng)點(diǎn)管理策略和具體經(jīng)銷計(jì)劃進(jìn)行制定。以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為要，在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上，有限度的發(fā)揮。

　�。�5）開發(fā)經(jīng)銷商。

　�。�6）業(yè)績(jī)追蹤：定期（如季度周期）對(duì)已經(jīng)開發(fā)出來的市場(chǎng)進(jìn)行二次考察，搜集市場(chǎng)信息的反饋。評(píng)定期間的績(jī)效。

　�。�7）經(jīng)驗(yàn)獲得及調(diào)整：在績(jī)效評(píng)定的基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。如果達(dá)成目標(biāo)，則鞏固市場(chǎng)或者追加市場(chǎng)目標(biāo)，并根據(jù)新的市場(chǎng)目標(biāo)調(diào)整市場(chǎng)策略；如果沒有達(dá)成目標(biāo)，則吸取教訓(xùn)，并及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略，以達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)。

　　3.3 經(jīng)銷商開發(fā)

　�。�1）獲取相關(guān)經(jīng)銷商通訊方式。

　�。�2）以各種方式走訪，使得經(jīng)銷商對(duì)我們的產(chǎn)品建立初步印象。

　�。�3）對(duì)初步走訪的'經(jīng)銷商進(jìn)行篩選，對(duì)有興趣的經(jīng)銷商回訪，爭(zhēng)取建立意向。

　�。�4）對(duì)有意向的經(jīng)銷商多次回訪與溝通，直到對(duì)方放棄意向或者達(dá)成合作。

　　3.4 經(jīng)銷商管理

　　對(duì)經(jīng)銷商的管理目的是促進(jìn)我公司車輛的銷售業(yè)績(jī)，以最大限度來開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng)，管理經(jīng)銷商的目標(biāo)和業(yè)績(jī)，疏導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng)，以求達(dá)到最大的經(jīng)銷績(jī)效。

　�。�1） 根據(jù)市場(chǎng)潛力制定經(jīng)銷商投放量和經(jīng)銷區(qū)域細(xì)化分區(qū)。

　�。�2） 幫助經(jīng)銷商制定銷售目標(biāo)，追蹤銷售目標(biāo)達(dá)成的進(jìn)程。

　�。�3）區(qū)域經(jīng)理應(yīng)當(dāng)在操作權(quán)限內(nèi)給予經(jīng)銷商最大的支持。盡力保護(hù)經(jīng)銷商和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，對(duì)經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過程中遇到的問題，幫助其分析原因，并協(xié)同找到處理辦法。

　�。�4）對(duì)已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕卦L，以搜集開發(fā)過程中的信息，及時(shí)的調(diào)整經(jīng)銷策略。

　�。�5）增網(wǎng)與退網(wǎng)處理：根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的投放，增加前應(yīng)多方考察；對(duì)想退網(wǎng)的經(jīng)銷商，先多次溝通，盡量解決其存在的問題和困惑，如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進(jìn)入退網(wǎng)程序。

　�。�6）網(wǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)管理：嚴(yán)格根據(jù)市場(chǎng)控制經(jīng)銷商數(shù)量及區(qū)域，對(duì)有多家經(jīng)銷商共存的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)管理，疏導(dǎo)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于惡性競(jìng)爭(zhēng)，縝密考察后全力協(xié)商解決，如果協(xié)商無效，則按程序嚴(yán)格處理。

　�。�7）違規(guī)處理：根據(jù)制定的商務(wù)政策和經(jīng)銷協(xié)議對(duì)違規(guī)的相關(guān)定義，界定違規(guī)的性質(zhì)和程度；對(duì)于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點(diǎn)，給出總結(jié)報(bào)告上報(bào)銷售部長(zhǎng)處理。

　　3.5 權(quán)利與義務(wù)

　�。�1）區(qū)域經(jīng)理有參與市場(chǎng)戰(zhàn)略方針制定的權(quán)利，有提出合理建議和方法的權(quán)利。

　　（2）對(duì)于具體地區(qū)的開發(fā)策略，區(qū)域經(jīng)理在征得許可后，可以自行制定切實(shí)有效的策略。

　�。�3）對(duì)于經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有跟蹤和督查的權(quán)利和義務(wù)。

　�。�4）在開發(fā)活動(dòng)中，在征得同意后，有一定的政策操作空間的權(quán)利。

　�。�5）對(duì)開發(fā)過程中的進(jìn)度和狀況，有向上級(jí)匯報(bào)的義務(wù)。

　�。�6）不得越權(quán)操作，不得違規(guī)操作。

　�。�7）未盡事宜須得聽從上級(jí)安排。

　　3.6 獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰

　�。�1）對(duì)達(dá)成的業(yè)績(jī)，按照相關(guān)規(guī)定獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

　�。�2）對(duì)違規(guī)或者工作失誤，按照相關(guān)規(guī)定接收處罰。

　�。�3）可以對(duì)處罰進(jìn)行申訴，但必須持有足夠的依據(jù)和證據(jù)。

　　3.7 按時(shí)完成部長(zhǎng)安排的臨時(shí)任務(wù)。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3

　　崗位目的：

　　全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā)，公關(guān)策劃，品牌推廣，關(guān)鍵客源的組織，執(zhí)行及編寫營(yíng)運(yùn)手冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)化管理，營(yíng)運(yùn)過程督導(dǎo)等工作，充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮經(jīng)營(yíng)部門的積極性，實(shí)現(xiàn)公司對(duì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)做的統(tǒng)一規(guī)范管理。

　　職責(zé)一

　　根據(jù)上級(jí)對(duì)區(qū)域分店近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)算要求，組織編寫營(yíng)銷計(jì)劃方案，并實(shí)施。

　　任務(wù)：

　　1、組織制定年度，季度，季節(jié)性個(gè)分店?duì)I銷計(jì)劃，組織重要公關(guān)營(yíng)銷，品牌推廣活動(dòng)實(shí)施方案及預(yù)算，提交總部審批。

　　2、按總部要求并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)策劃營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，指導(dǎo)各分店個(gè)性化營(yíng)銷，在當(dāng)?shù)匦麄鞴�司理念，樹立公司形象�?/p>

　　3、組織編寫營(yíng)銷效果分析報(bào)告，向上級(jí)報(bào)告。

　　4、每周組持市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)分析會(huì)，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等提出改進(jìn)方案及實(shí)施，擬訂營(yíng)銷計(jì)劃，調(diào)整方案上報(bào)總公司審批。

　　5、與當(dāng)?shù)匦侣�，媒體，政府機(jī)關(guān)建立良好關(guān)系，組織和參與各類公關(guān)活動(dòng)，將分店在當(dāng)?shù)氐男蜗笮麄鳎�并保持和建立與各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系。

　　職責(zé)二

　　管理和維護(hù)公司重要客戶關(guān)系

　　任務(wù)：

　　1、依照（客戶各級(jí)管理法則）建立重要客戶擋案。

　　2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調(diào)查制度，并執(zhí)行。

　　3、組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統(tǒng)計(jì)及分析，并進(jìn)行上報(bào)，已備總部統(tǒng)一及經(jīng)營(yíng)部門改進(jìn)使用。

　　4、根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)濟(jì)情況與出品部，財(cái)務(wù)部制定本地區(qū)的價(jià)格策略，共同擬訂價(jià)格管理辦法，并提交總部審批。

　　職責(zé)三

　　保持公司標(biāo)準(zhǔn)化體系，執(zhí)行統(tǒng)一制度，發(fā)布和完善公司各類標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)，并組織監(jiān)督，指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)個(gè)分店各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。

　　任務(wù)：

　　1、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司ISO體系及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)華工作體系的.維護(hù)和完善，協(xié)調(diào)計(jì)量環(huán)境，職業(yè)健康，安全等管理工作、

　　2、組織學(xué)習(xí)公司相關(guān)部門的編制，評(píng)審個(gè)分店?duì)I運(yùn)的標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)，并按照標(biāo)準(zhǔn)化體系要求統(tǒng)一管理、

　　3、依據(jù)公司各類作業(yè)手冊(cè)的要求，組織督導(dǎo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)的動(dòng)態(tài)完善、

　　4、檢查區(qū)內(nèi)各店經(jīng)營(yíng)部門的各項(xiàng)作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，提供及時(shí)的，收集反饋信息、

　　職責(zé)四

　　負(fù)責(zé)各分店下屬經(jīng)營(yíng)部門的具體管理工作，確保公司利益不受損失。

　　任務(wù)：

　　1、審批各分店督導(dǎo)的工作計(jì)劃與督導(dǎo)的實(shí)施方法，落實(shí)重點(diǎn)、督導(dǎo)的內(nèi)容，方式，時(shí)間。

　　2、審批各分店的監(jiān)督結(jié)果，總結(jié)分析報(bào)告，及時(shí)將督察記錄送交上級(jí)參閱。

　　3、組織匯報(bào)個(gè)分店問題的整改意見，下達(dá)分店整改，并監(jiān)督實(shí)行情況。

　　4、根據(jù)上級(jí)要求制度，個(gè)分店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)，并椐此實(shí)施日常考核及反饋考核結(jié)果，督導(dǎo)促進(jìn)業(yè)績(jī)改進(jìn)。

　　5、組織編寫經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總結(jié)分析報(bào)告，參加公司月度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總結(jié)會(huì)、熱誠(chéng)希望有實(shí)力公司對(duì)以上進(jìn)行批評(píng)指導(dǎo)。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4

　　1.樹立服務(wù)第一的經(jīng)營(yíng)理念，努力創(chuàng)造并維持賣場(chǎng)熱情、舒適的購物環(huán)境。

　　2.貫徹、執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度（含衛(wèi)生、安全、陳列、促銷），熟悉門店各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作流程，并對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

　　3.負(fù)責(zé)員工的培訓(xùn)、評(píng)價(jià)、激勵(lì)機(jī)制的建立，為公司的員工考評(píng)編輯版word 提供依據(jù)，為公司培養(yǎng)儲(chǔ)備人才。

　　4.對(duì)員工做好素質(zhì)教育，提高員工的服務(wù)形象，隨時(shí)關(guān)注員工情緒，談話交流，收集員工的想法和建議，保證公司上下溝通渠道的.暢通。

　　5.按門店實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況，合理調(diào)配人員，盡量降低人力成本。

　　6.根據(jù)門店實(shí)際情況，對(duì)員工薪資提出合理化建議和員工調(diào)整方案，增加員工的穩(wěn)定性。

　　7.負(fù)責(zé)處理顧客投訴，維護(hù)好公司形象；并維護(hù)好與各職能部門的關(guān)系。

　　8.做到上傳下達(dá)，接受并完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

　　9.負(fù)責(zé)善后服務(wù)、突發(fā)事件的處理及店內(nèi)正常營(yíng)業(yè)秩序的維護(hù)。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5

　　1、 負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)及客戶訪問工作;

　　2、 負(fù)責(zé)編制市場(chǎng)營(yíng)銷文件并向客戶宣講;

　　3、 負(fù)責(zé)編制分管市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、完成分內(nèi)銷售任務(wù);

　　4、 負(fù)責(zé)策劃、主持營(yíng)銷活動(dòng)或會(huì)議;

　　5、 參加編制投標(biāo)文件并組織投標(biāo);

　　6、 參加合同商務(wù)談判;

　　7、 參加合同簽署工作;

　　8、 落實(shí)分管合同回款;

　　9、 向研發(fā)部反饋顧客需求、協(xié)助研發(fā)立項(xiàng);

　　10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6

　　1、全面負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目日常運(yùn)營(yíng)管理和考核;

　　2、通過管理動(dòng)作，達(dá)成客戶滿意度，分析客戶滿意度，總結(jié)管理需要改進(jìn)和創(chuàng)新服務(wù)流程及標(biāo)準(zhǔn)并實(shí)施;

　　3、完成集團(tuán)/公司下達(dá)的年度指標(biāo)，編制項(xiàng)目年度、月度工作和資金計(jì)劃，并督導(dǎo)執(zhí)行;

　　4、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目工作制度，服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及流程的檢查，并督促責(zé)任部門進(jìn)行修訂，改進(jìn);

　　5、合理分配資源，保障項(xiàng)目正常運(yùn)轉(zhuǎn),推動(dòng)服務(wù)質(zhì)量提升;

　　6、組建、培訓(xùn)、參與績(jī)效管理、人才培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè);

　　7、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目對(duì)外關(guān)系維護(hù)，公司內(nèi)、外部客戶關(guān)系維護(hù)。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7

　　1.能根據(jù)自己的目標(biāo)制訂適合的銷售計(jì)劃。

　　2.能很好地拜訪客戶、維護(hù)客戶。

　　3.能理解公司產(chǎn)品、銷售理念，并能很好地推廣公司產(chǎn)品。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8

　　1.負(fù)責(zé)地區(qū)市場(chǎng)客戶的開發(fā)與管理工作，包括項(xiàng)目信息的搜集、跟蹤、洽談、發(fā)貨、質(zhì)量跟蹤、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)信息的反饋等工作。

　　2.重大項(xiàng)目招投標(biāo)的跟進(jìn)與管控。

　　3.完成公司下達(dá)所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售指標(biāo)。區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5

　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品貝殼PC端、APP端及內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)的培訓(xùn)及使用問題的咨詢解答

　　2、負(fù)責(zé)貝殼平臺(tái)規(guī)則的宣導(dǎo)落地，并對(duì)平臺(tái)的品質(zhì)進(jìn)行監(jiān)督管理、輔助經(jīng)紀(jì)人優(yōu)化平臺(tái)產(chǎn)品的視覺呈現(xiàn)

　　3、產(chǎn)品功能培訓(xùn)，產(chǎn)品落地效果追蹤和反饋，根據(jù)用戶和自己的使用經(jīng)驗(yàn)推進(jìn)產(chǎn)品的迭代更新

　　4、根據(jù)各項(xiàng)產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)的進(jìn)行問題分析，并幫助經(jīng)紀(jì)人解決業(yè)務(wù)流程的相關(guān)問題，提升產(chǎn)品使用效率

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9

　　1、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計(jì)劃，全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作;

　　2、掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì)，并根據(jù)市場(chǎng)變化情況，提出具體的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃方案，以及具體營(yíng)銷工作流程和細(xì)則;

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理，與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系，并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開發(fā)工作;

　　4、重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作;

　　5、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理，負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和監(jiān)督、檢查，并根據(jù)對(duì)業(yè)代和其他營(yíng)銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配;

　　6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理;

　　7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營(yíng)銷特點(diǎn)的矛盾沖突，靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷和價(jià)格政策;

　　8、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時(shí)性任務(wù)。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10

　　一、嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度，執(zhí)行公司戰(zhàn)略，對(duì)公司主管負(fù)責(zé)并接受主管部門的監(jiān)督。

　　二、樹立公司在市場(chǎng)部所轄區(qū)域內(nèi)的品牌形象和利益，提高公司知名度。

　　三、組織銷售人員對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行開拓，增加有價(jià)值的客戶數(shù)量。

　　四、對(duì)客戶進(jìn)行管理，努力提升本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)銷售。

　　五、組織市場(chǎng)部營(yíng)銷人員行使開發(fā)客戶、培養(yǎng)客戶、繁榮客戶的職責(zé)。

　　六、對(duì)市場(chǎng)部日常工作流程進(jìn)行嚴(yán)格管理。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11

　　1、獨(dú)立管理、發(fā)展、維護(hù)與大型4S集團(tuán)及主機(jī)廠的良好業(yè)務(wù)關(guān)系;

　　2、深度挖掘重點(diǎn)集團(tuán)的潛在需求，為集團(tuán)提供滿意的解決方案;

　　3、對(duì)潛在集團(tuán)進(jìn)行定期跟蹤，定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告，完成集團(tuán)銷售目標(biāo);

　　4、配合銷售團(tuán)隊(duì)，完成銷售目標(biāo);

　　5、響應(yīng)集團(tuán)要求，接受集團(tuán)投訴，為集團(tuán)解決問題。

　　6、分析大客戶的消費(fèi)心理，制定行之有效的銷售策略;

　　7、參與并能夠獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判，參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12

　　1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建;

　　2、負(fù)責(zé)銀行渠道及其他市場(chǎng)渠道的開拓;

　　3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常管理及人員的后續(xù)培訓(xùn);

　　4、負(fù)責(zé)本區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)策劃及組織實(shí)施，保證營(yíng)銷效果;

　　5、負(fù)責(zé)本區(qū)域人員的業(yè)績(jī)督進(jìn)，保證完成營(yíng)業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo);

　　6、完成個(gè)人自身的各項(xiàng)指標(biāo)

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13

　　崗位職責(zé):

　　1、按時(shí)參加區(qū)域例會(huì)，及時(shí)交流經(jīng)驗(yàn)，確保信息的收集、傳遞、溝通，并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);

　　2、根據(jù)公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)及公司文化的要求，嚴(yán)格執(zhí)行本區(qū)域制定的業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、管理制度，不斷提高部門工作質(zhì)量;

　　3、協(xié)調(diào)本地區(qū)與其他部門的業(yè)務(wù)關(guān)系，確保部門間的有效合作，有責(zé)任協(xié)助其他部門處理相關(guān)事務(wù)(如危機(jī)處理)，共同實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo);

　　4、嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)貨款回籠管理制度，加強(qiáng)貨款管理，確保貨款及時(shí)回收;

　　5、進(jìn)行區(qū)域終端的促銷活動(dòng)、控制經(jīng)銷商的合理庫存、加強(qiáng)回款、控制退貨等工作;

　　6、制定本地區(qū)日常運(yùn)作的費(fèi)用預(yù)算，審核本區(qū)域發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用使用的真實(shí)性、有效性、時(shí)間性，經(jīng)審批后嚴(yán)格執(zhí)行并不斷跟蹤回顧;

　　7、維護(hù)和管理價(jià)格體系，嚴(yán)禁跨區(qū)和區(qū)域內(nèi)竄貨;

　　8、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建設(shè)銷售渠道、正確引導(dǎo)經(jīng)銷商，管理經(jīng)銷商、重點(diǎn)終端客戶，對(duì)經(jīng)銷商銷售目標(biāo)層層分解直到縣級(jí)市場(chǎng)，將任務(wù)分解到單人單店，提高單店績(jī)效;

　　9、了解和收集所轄區(qū)域市場(chǎng)信息，掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì)，確定市場(chǎng)目標(biāo)，并反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料;

　　10、落實(shí)本區(qū)域的市場(chǎng)開拓計(jì)劃及鋪貨工作，進(jìn)行追蹤考核，實(shí)施獎(jiǎng)懲措施，達(dá)成銷量目標(biāo);

　　11、遵守事業(yè)部各項(xiàng)人事規(guī)定，負(fù)責(zé)本地區(qū)員工的管理、培訓(xùn)、發(fā)展、績(jī)效等各項(xiàng)計(jì)劃的具體實(shí)施和評(píng)估，提升銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)水平和整體素質(zhì)能力;

　　12、完善本區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò)，合理安排經(jīng)銷、分銷系統(tǒng)布局，提高銷售效率;

　　13、重視人才梯隊(duì)建設(shè)，發(fā)展后備人才;

　　14、企業(yè)文化的宣貫。

　　任職要求:

　　1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷;

　　2、快消品行業(yè)大中型企業(yè)銷售或市場(chǎng)營(yíng)銷部門三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、一年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　4、有很好的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)記錄;市場(chǎng)動(dòng)態(tài)把握的能力;前瞻性;

　　5、良好的團(tuán)隊(duì)溝通能力。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇14

　　崗位職責(zé)：

　　1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行：根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃，分解并制定本區(qū)域經(jīng)銷商具體的銷售目標(biāo)；組織執(zhí)行銷售政策及策略，指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能，檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況，出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正，保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo)；

　　2、銷售回款：收集信息、評(píng)估經(jīng)銷商資信及對(duì)公司的重要程度，審批經(jīng)銷商資信額度，并隨時(shí)跟蹤資信使用情況，確保其處于正常范圍；每月分析客戶的應(yīng)收帳反饋信息，確保貨款順利回收；

　　3、銷售費(fèi)用控制：根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)，嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，審核銷售折扣，審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用，保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo)；

　　4、市場(chǎng)開發(fā)：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升；了解客戶需求動(dòng)態(tài)，挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤；以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo)；

　　5、客戶關(guān)系管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要，通過組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道；負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問情況，隨時(shí)了解客戶要求；及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的'區(qū)域客戶關(guān)系；

　　6、售后服務(wù)：依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn)，通過與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通，協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作，共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo)；

　　7、銷售信息管理：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向相關(guān)部門提供建議；對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析；保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持；

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇15

　　1. 掌握所轄城市的家居行業(yè)市場(chǎng)狀況，建立行業(yè)人脈關(guān)系網(wǎng)，把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

　　2. 在所轄區(qū)域內(nèi)尋找符合條件的目標(biāo)客戶，尋求合作機(jī)會(huì)，推動(dòng)新業(yè)務(wù)發(fā)展;

　　3. 按照公司下達(dá)指標(biāo)要求保質(zhì)保量完成銷售、利潤(rùn)及其他指標(biāo);

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇16

　　崗位職責(zé):

　　1、 在產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人指導(dǎo)下貫徹實(shí)施otc市場(chǎng)策略,制定終端推廣方案,組織策劃并實(shí)施otc線上線下支持活動(dòng),樹立企業(yè)、產(chǎn)品品牌形象;

　　2、 提煉產(chǎn)品的關(guān)鍵信息,塑造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣工具的.設(shè)計(jì)制作;

　　3、 協(xié)助產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人策劃執(zhí)行各類市場(chǎng)活動(dòng),負(fù)責(zé)且不局限于南區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)的組織、實(shí)施和評(píng)估;

　　4、 內(nèi)外部培訓(xùn)的組織執(zhí)行:對(duì)外進(jìn)行連鎖店長(zhǎng)、店員培訓(xùn),對(duì)內(nèi)進(jìn)行銷售人員培訓(xùn);

　　5、 協(xié)助產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人對(duì)市場(chǎng)資源進(jìn)行分配和對(duì)預(yù)算的實(shí)際使用進(jìn)行匯總、跟蹤;

　　6、 市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析,及時(shí)提供與產(chǎn)品及市場(chǎng)發(fā)展相關(guān)的分析報(bào)告。

　　任職資格:

　　1.學(xué)歷: 醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),本科以上學(xué)歷,中醫(yī)藥專業(yè)背景者佳;

　　2.工作經(jīng)驗(yàn):兩年以上otc產(chǎn)品推廣從業(yè)經(jīng)驗(yàn),熟悉國(guó)內(nèi)otc市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)運(yùn)作,熟悉中藥品種,有心腦血管品種的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,具有銷售經(jīng)歷者更佳;

　　3.個(gè)人能力

　　a、對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知度,熟悉市場(chǎng)推廣運(yùn)作;

　　b、具備良好的廣告創(chuàng)意、資料編寫及組織會(huì)議的能力;

　　c、良好的組織、演講能力和邏輯分析能力;

　　d、具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,溝通協(xié)作能力強(qiáng),能適應(yīng)出差。

　　e、熟練使用office辦公軟件,以及新媒體推廣工具。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇17

　　1、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員開發(fā)和維護(hù)核心經(jīng)銷商的分銷商;

　　2、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員開拓空白區(qū)域，實(shí)現(xiàn)地級(jí)市全覆蓋，全面進(jìn)攻縣級(jí)市;

　　3、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員銷售新品和開展新品推廣會(huì);

　　4、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員召開城市合伙人推廣會(huì)以及經(jīng)銷商會(huì)議;

　　5、協(xié)助大區(qū)召開經(jīng)銷商會(huì)議。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇18

　　職責(zé)一

　　根據(jù)上級(jí)對(duì)區(qū)域分店近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)，財(cái)務(wù)預(yù)算要求，組織編寫營(yíng)銷計(jì)劃方案，并實(shí)施。

　　任務(wù):

　　1。組織制定年度，季度，季節(jié)性個(gè)分店?duì)I銷計(jì)劃，組織重要公關(guān)營(yíng)銷，品牌推廣活動(dòng)實(shí)施方案及預(yù)算，提交總部審批。

　　2。按總部要求并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)策劃營(yíng)銷宣傳活動(dòng)，指導(dǎo)各分店個(gè)性化營(yíng)銷，在當(dāng)?shù)匦麄鞴�司理念，樹立公司形象�?/p>

　　3。組織編寫營(yíng)銷效果分析報(bào)告，向上級(jí)報(bào)告。

　　4。每周組持市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)分析會(huì)，根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等提出改進(jìn)方案及實(shí)施，擬訂營(yíng)銷計(jì)劃，調(diào)整方案上報(bào)總公司審批。

　　5。與當(dāng)?shù)匦侣�，媒體，政府機(jī)關(guān)建立良好關(guān)系，組織和參與各類公關(guān)活動(dòng)，將分店在當(dāng)?shù)氐男蜗笮麄�。并保持和建立與各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系。

　　職責(zé)二

　　管理和維護(hù)公司重要客戶關(guān)系

　　任務(wù):

　　1。依照(客戶各級(jí)管理法則)建立重要客戶擋案。

　　2。建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調(diào)查制度，并執(zhí)行。

　　3。組織回訪客戶意見，建立反饋總匯，分類，統(tǒng)計(jì)及分析，并進(jìn)行上報(bào)，已備總部統(tǒng)一營(yíng)銷策劃及經(jīng)營(yíng)部門改進(jìn)使用。

　　4。根據(jù)當(dāng)?shù)叵�費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，經(jīng)濟(jì)情況與出品部，財(cái)務(wù)部制定本地區(qū)的價(jià)格策略，共同擬訂價(jià)格管理辦法，并提交總部審批。

　　職責(zé)三

　　保持公司標(biāo)準(zhǔn)化體系，執(zhí)行統(tǒng)一制度，發(fā)布和完善公司各類標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)，并組織監(jiān)督，指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)個(gè)分店各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。

　　任務(wù):

　　1。負(fù)責(zé)執(zhí)行公司ISO體系及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)華工作體系的維護(hù)和完善，協(xié)調(diào)計(jì)量環(huán)境，職業(yè)健康，安全等管理工作。

　　2。組織學(xué)習(xí)公司相關(guān)部門的編制，評(píng)審個(gè)分店?duì)I運(yùn)的標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)，并按照標(biāo)準(zhǔn)化體系要求統(tǒng)一管理。

　　3。依據(jù)公司各類作業(yè)手冊(cè)的要求，組織督導(dǎo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)的動(dòng)態(tài)完善。

　　4。檢查區(qū)內(nèi)各店經(jīng)營(yíng)部門的各項(xiàng)作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行，提供及時(shí)的咨詢，收集反饋信息。

　　職責(zé)四

　　負(fù)責(zé)各分店下屬經(jīng)營(yíng)部門的具體績(jī)效管理工作，確保公司利益不受損失。

　　任務(wù):

　　1。審批各分店督導(dǎo)的工作計(jì)劃與督導(dǎo)的實(shí)施方法，落實(shí)重點(diǎn)。督導(dǎo)的內(nèi)容，方式，時(shí)間。

　　2。審批各分店的監(jiān)督結(jié)果，總結(jié)分析報(bào)告，及時(shí)將督察記錄送交上級(jí)參閱。

　　3。組織匯報(bào)個(gè)分店問題的整改意見，下達(dá)分店整改，并監(jiān)督實(shí)行情況。

　　4;根據(jù)上級(jí)要求制度，個(gè)分店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo)，并椐此實(shí)施日�？己思胺答伩己私Y(jié)果，督導(dǎo)促進(jìn)業(yè)績(jī)改進(jìn)。

　　5。組織編寫經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總結(jié)分析報(bào)告，參加公司月度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總結(jié)會(huì)。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇19

　　崗位職責(zé):

　　1、在轄區(qū)內(nèi)診所及藥店進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);

　　2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

　　3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

　　4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議.

　　任職要求:

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷,醫(yī)藥、營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè);

　　2、2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)療器材、耗材、藥品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧,較好的`溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力;

　　4、身體健康,具有獨(dú)立分析和解決問題的能力。

　　5.具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,最好有自己的團(tuán)隊(duì).

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇20

　　1、建立、規(guī)范、更新標(biāo)準(zhǔn)：合理建立各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作流程，擬定并完善對(duì)內(nèi)對(duì)外各項(xiàng)業(yè)務(wù)文本文書，使其得以規(guī)范、統(tǒng)一，以便各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查，有理可依。

　　2、上傳下達(dá)：及時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)方針、策略、精神、文件、工作任務(wù)等，加強(qiáng)執(zhí)行力，做到聯(lián)通無限，溝通無限。

　　3、加強(qiáng)引導(dǎo)區(qū)域合作：加強(qiáng)本區(qū)內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動(dòng)合作意識(shí)，充分利用公司信息資源，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)協(xié)調(diào)處理。

　　4、拓展：配合公司進(jìn)行所屬區(qū)域新開分行的位置選擇，了解該鋪位的詳細(xì)資料，租賃合同的談判，并配合拓展部簽署合同等工作事宜，積極跟進(jìn)行政事務(wù)服務(wù)中心做好新分行的裝修工作以及跟進(jìn)所轄區(qū)域各分行租賃合約到期后的續(xù)約工作;

　　5、積極配合分行業(yè)務(wù)開展：耐心聽取客戶的意見和建議，配合總經(jīng)辦認(rèn)真處理客戶投訴，跟進(jìn)本區(qū)應(yīng)收未收之傭金工作，及時(shí)要求分行向法律事務(wù)部提供相關(guān)資料，配合其進(jìn)行追收傭工作;

　　6、定期組織會(huì)議：定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會(huì)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理會(huì)，加強(qiáng)溝通，解決存在的問題;

　　7、市場(chǎng)調(diào)研：收取市場(chǎng)的資訊及下屬的意見并加以分析，及時(shí)向公司反映，與時(shí)俱進(jìn)，推動(dòng)公司上下一起改革創(chuàng)新;關(guān)注行家動(dòng)態(tài)，有敏銳的市場(chǎng)觸覺，善于根據(jù)市場(chǎng)情況的變化部署自己負(fù)責(zé)的轄區(qū)內(nèi)工作;

　　8、做好員工思想工作：了解下屬的工作情況，培養(yǎng)提高員工忠誠(chéng)度，指導(dǎo)及協(xié)助解決具體困難并及時(shí)和他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，善于調(diào)動(dòng)下屬的積極性，鼓舞他們的斗志，提高整體的士氣;善于處理和下屬的關(guān)系，既有威嚴(yán)又能使下屬信服。處事公正，促使員工團(tuán)結(jié)工作，創(chuàng)造一個(gè)愉快的工作環(huán)境，減少員工的流動(dòng)量。

　　9、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)：主要控制合同風(fēng)險(xiǎn)，堅(jiān)決貫徹按照公司規(guī)定簽署合同，認(rèn)真審核每份成交報(bào)告和合同、收據(jù)等資料。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇21

　　一、營(yíng)銷管理

　　協(xié)助上級(jí)管理好各分行的日常工作,協(xié)調(diào)各分行的工作,促進(jìn)各部門的合作交流,加強(qiáng)營(yíng)銷部門與各中心部門的溝通。

　　1、建立、規(guī)范、更新標(biāo)準(zhǔn):合理建立各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作流程,擬定并完善對(duì)內(nèi)對(duì)外各項(xiàng)業(yè)務(wù)文本文書,使其得以規(guī)范、統(tǒng)一,以便各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查,有理可依。

　　2、上傳下達(dá):及時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)方針、策略、精神、文件、工作任務(wù)等,加強(qiáng)執(zhí)行力,做到聯(lián)通無限,溝通無限。

　　3、加強(qiáng)引導(dǎo)區(qū)域合作:加強(qiáng)本區(qū)內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動(dòng)合作意識(shí),充分利用公司信息資源,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)協(xié)調(diào)處理。

　　4、拓展:配合公司進(jìn)行所屬區(qū)域新開分行的位置選擇,了解該鋪位的詳細(xì)資料,租賃合同的談判,并配合拓展部簽署合同等工作事宜,積極跟進(jìn)行政事務(wù)服務(wù)中心做好新分行的裝修工作以及跟進(jìn)所轄區(qū)域各分行租賃合約到期后的續(xù)約工作;

　　5、積極配合分行業(yè)務(wù)開展:耐心聽取客戶的意見和建議,配合總經(jīng)辦認(rèn)真處理客戶投訴,跟進(jìn)本區(qū)應(yīng)收未收之傭金工作,及時(shí)要求分行向法律事務(wù)部提供相關(guān)資料,配合其進(jìn)行追收傭工作;

　　6、定期組織會(huì)議:定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會(huì)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理會(huì),加強(qiáng)溝通,解決存在的問題;

　　7、市場(chǎng)調(diào)研:收取市場(chǎng)的資訊及下屬的意見并加以分析,及時(shí)向公司反映,與時(shí)俱進(jìn),推動(dòng)公司上下一起改革創(chuàng)新;關(guān)注行家動(dòng)態(tài),有敏銳的市場(chǎng)觸覺,善于根據(jù)市場(chǎng)情況的變化部署自己負(fù)責(zé)的轄區(qū)內(nèi)工作;

　　8、做好員工思想工作:了解下屬的工作情況,培養(yǎng)提高員工忠誠(chéng)度,指導(dǎo)及協(xié)助解決具體困難并及時(shí)和他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),善于調(diào)動(dòng)下屬的積極性,鼓舞他們的斗志,提高整體的士氣;善于處理和下屬的.關(guān)系,既有威嚴(yán)又能使下屬信服。處事公正,促使員工團(tuán)結(jié)工作,創(chuàng)造一個(gè)愉快的工作環(huán)境,減少員工的流動(dòng)量。

　　9、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):主要控制合同風(fēng)險(xiǎn),堅(jiān)決貫徹按照公司規(guī)定簽署合同,認(rèn)真審核每份成交報(bào)告和合同、收據(jù)等資料。

　　二、行政管理

　　1、貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　2、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行的店面形象。

　　3、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行行政紀(jì)律,有義務(wù)對(duì)本區(qū)各分行員工著裝,儀表儀容進(jìn)行檢查,組織學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化,負(fù)責(zé)規(guī)章制度的培訓(xùn)工作,要求各部門嚴(yán)格遵守業(yè)務(wù)運(yùn)作程序,加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì),提高管理水平。

　　4、協(xié)助總經(jīng)辦及時(shí)將公司各項(xiàng)公告《中高層以上管理會(huì)議》的精神傳達(dá),并負(fù)責(zé)跟進(jìn)監(jiān)督所轄區(qū)各分行的執(zhí)行情況。

　　5、嚴(yán)守職業(yè)道德:①嚴(yán)禁營(yíng)銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊,欺下瞞上;②嚴(yán)禁利用公司信息炒樓;③嚴(yán)禁對(duì)外泄漏公司各項(xiàng)機(jī)密。

　　三、人力資源管理和培養(yǎng)

　　1、以身作則,區(qū)域經(jīng)理每天上午上班時(shí)間固定為8:15,上午上班必須在其所到達(dá)的分行按時(shí)打卡,嚴(yán)禁代打卡。下午下班時(shí)間可視情況自行安排,但每天上班工作時(shí)間不得少于8小時(shí),下班前必須安排好各項(xiàng)工作后方可離開。

　　2、積極配合公司人力行政部各項(xiàng)工作,嚴(yán)格執(zhí)行考勤管理制度,如所轄區(qū)經(jīng)請(qǐng)假申請(qǐng)的簽注工作,所轄區(qū)經(jīng)外出或因工作需要而提前下班時(shí),考勤卡的簽注工作等。

　　3、簽署營(yíng)銷崗位入職、異動(dòng)、晉升、離職等人事表格,嚴(yán)格把好關(guān)。

　　4、準(zhǔn)確掌握所轄各區(qū)的編制,做好招聘計(jì)劃,挖掘人才與培養(yǎng)人才;在工作中能通過培訓(xùn)、言傳身教等有效的方法為公司培養(yǎng)內(nèi)部人才,同時(shí)能及時(shí)了解行家動(dòng)態(tài),挖掘行家優(yōu)秀人才到公司工作,為公司的發(fā)展獻(xiàn)力獻(xiàn)策。

　　5、運(yùn)用好公司的“用人原則”,迅速培養(yǎng)人才,破格選拔人才,培養(yǎng)一支具有狼性的團(tuán)隊(duì)。

　　四、財(cái)務(wù)與資金管理

　　1、嚴(yán)格各分行資金管理,按照公司要求檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行的資金進(jìn)行報(bào)表情況,做到日清日結(jié),嚴(yán)禁公款私用,督促所管轄分行人員共同遵守。

　　2、審核買賣合同的簽署,控制交易風(fēng)險(xiǎn),負(fù)責(zé)監(jiān)督本區(qū)分行營(yíng)業(yè)經(jīng)理放款程序,所有的業(yè)務(wù)付款申請(qǐng)單須由區(qū)域經(jīng)理簽名放可。

　　3、員工收取現(xiàn)金(保證金、樓款、傭金、等款項(xiàng))都須及時(shí)存入公司指定帳號(hào)并輸入房介通系統(tǒng),實(shí)際操作參照各中心規(guī)定指引,并須向區(qū)域經(jīng)理以上匯報(bào)。

　　4、熟練掌握各項(xiàng)付款標(biāo)準(zhǔn)流程,確保付各項(xiàng)收支無誤,防范風(fēng)險(xiǎn)。

　　五、不斷提高自身能力

　　1、認(rèn)同公司,忠于公司。以公司利益為重,以大局發(fā)展為重。有,有責(zé)任感。

　　2、要有一定的業(yè)務(wù)水平,能夠幫助下屬快速成長(zhǎng)。能夠在業(yè)務(wù)培訓(xùn)中讓同事有所學(xué),有所得。并能有效的處理業(yè)務(wù)過程中的糾紛和問題。

　　3、要有較好的溝通能力,能及時(shí)的和分行管理人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了解,并及時(shí)有效處理下屬分行中的問題。讓每一個(gè)同事能夠認(rèn)可公司,服從公司。

　　4、讓學(xué)習(xí)成為習(xí)慣。及時(shí)的發(fā)現(xiàn)改進(jìn)自身的不足,學(xué)習(xí)成功管理的技巧和方法。不斷的思考和總結(jié),提升自己各方面的能力。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇22

　　關(guān)于區(qū)域公司總經(jīng)理崗位職責(zé)和日常管理工作內(nèi)容主要有以下幾點(diǎn)。

　　1、嚴(yán)格按照總公司要求對(duì)各分公司進(jìn)行工作檢查,認(rèn)真填寫檢查報(bào)表。

　　2、區(qū)域公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)各分公司裝飾市場(chǎng)開拓,開展業(yè)務(wù)活動(dòng),完成公司下達(dá)的業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)指標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)各分公司的人事調(diào)配,并做好分公司之間的協(xié)調(diào)工作。

　　4、對(duì)分公司日常支出費(fèi)用,按總公司的核定內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)有決定權(quán)。

　　5、積極參加裝修展會(huì)、工程投標(biāo)小組的工作,確保完成各項(xiàng)的工作。

　　6、確保各分公司與工程質(zhì)量管理中心的配合,銜接工作,解決其間出現(xiàn)的施工問題。

　　7、做好各分公司經(jīng)理及相關(guān)人員的考核工作。

　　8、區(qū)域公司總經(jīng)理崗位職責(zé)還包括加強(qiáng)對(duì)各分公司人員的'培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

　　9、及時(shí)將各分公司的情況向總公司匯報(bào),并將總公司的指令下達(dá)到各分公司,并督促分公司及時(shí)完成。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇23

　　1.配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案，促進(jìn)公司級(jí)產(chǎn)品品牌的提升;

　　2.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行;

　　3.了解客戶需求動(dòng)態(tài)，指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶，并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤，以實(shí)現(xiàn)不斷的提高公司市場(chǎng)占有率的目標(biāo)。

　　4.組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù)，并審核銷售費(fèi)用支出情況;

　　5.組織做好貨款回收工作;

　　6.負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶，監(jiān)督、檢查銷售人員對(duì)客戶的定期訪問情況;

　　7.及時(shí)處理客戶異議和投訴，以提高客戶滿意度，建立良好的客戶關(guān)系;

　　8.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)，組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息，對(duì)所收集的信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策，及時(shí)向有關(guān)部門提供建議;

　　9.對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行分析，為銷售、采購、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

　　10.負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行銷售技能及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)，提高員工工作技能;

　　11.制定下屬的考核目標(biāo)并定期與其溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)意見，幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇24

　　1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)品牌推廣和市場(chǎng)開發(fā);

　　2、協(xié)助經(jīng)銷商開展各類經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力和銷售能力;

　　3、收集市場(chǎng)信息，了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，協(xié)助技術(shù)部的產(chǎn)品調(diào)研工作。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇25

　　1.對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé);

　　2.負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)分析、區(qū)域布局和客戶開發(fā)等;

　　3.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)工作管理與安排、指導(dǎo);

　　4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目談判、合同簽訂以及跟進(jìn);

　　5.出國(guó)參加專業(yè)展會(huì)及拜訪客戶、洽談業(yè)務(wù)等。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇26

　　崗位職責(zé):

　　1、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)otc渠道的市場(chǎng)開發(fā),商業(yè)談判及代理商、各種渠道的全面管理工作;

　　2、依據(jù)銷售政策制定片區(qū)銷售計(jì)劃和費(fèi)用控制計(jì)劃;

　　3、負(fù)責(zé)片區(qū)各類渠道的拜訪計(jì)劃制定及實(shí)施并與關(guān)鍵人保持良好的關(guān)系;

　　4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在通道中保持合適的庫存以符合達(dá)成銷售指標(biāo)和開展各項(xiàng)銷售&市場(chǎng)活動(dòng)的需求;

　　5、負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)銷售檔案的建立和管理;

　　6、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要,招聘片區(qū)人員并進(jìn)行管理、知道;

　　7、配合公司在片區(qū)開展各類市場(chǎng)宣傳及促銷活動(dòng);

　　8、按照要求填好地區(qū)性日常工作報(bào)告,月總結(jié)/月計(jì)劃,費(fèi)用使用報(bào)表,庫存報(bào)表,產(chǎn)品銷售狀況、推廣活動(dòng)進(jìn)度和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況等;

　　9、公司交辦的其他任務(wù)。

　　任職資格:

　　1.大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;

　　2.五年以上otc渠道工作經(jīng)驗(yàn),三年以上區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

　　3.有廣泛的客戶資源及良好的`客情關(guān)系;

　　4.有較強(qiáng)的開拓性及談判能力;

　　5.良好的工作態(tài)度,具有較強(qiáng)的溝通、組織、協(xié)調(diào)、激勵(lì)技能。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇27

　　1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售、宣傳及推廣。

　　2.組建產(chǎn)品銷售渠道，并在所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率。

　　3.建立客戶資料卡及客戶檔案，完成銷售業(yè)績(jī)并向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

　　4.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

　　5.參與銷售活動(dòng)的`策劃并執(zhí)行，與團(tuán)隊(duì)共同完成銷售任務(wù)。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇28

　　1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查，信息收集整理，匯總并完整反饋市場(chǎng)信息，確定區(qū)域市場(chǎng)的目標(biāo)客戶及潛在客戶，制定宣傳計(jì)劃

　　2、負(fù)責(zé)建立、健全區(qū)域內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)，并負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)與管理

　　3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開拓、客戶的開發(fā)及招生的前期咨詢等工作;

　　4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的管理，學(xué)校整體形象的維護(hù);

　　5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域招生的宣傳方式，招生渠道拓展，收繳學(xué)生的各項(xiàng)費(fèi)用，及時(shí)對(duì)賬、催款;

　　6、和所合作的學(xué)校做好溝通和協(xié)作，完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

　　7、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

　　8、遵守職業(yè)道德，保守商業(yè)機(jī)密。

　　9、完成上級(jí)交辦其他任務(wù)。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇29

　　1、負(fù)責(zé)品牌內(nèi)零售店鋪的管理及渠道拓展;

　　2、根據(jù)公司預(yù)定的銷售目標(biāo)，完成銷售任務(wù);

　　3、負(fù)責(zé)本品牌市場(chǎng)一線信息的及時(shí)收集、分析與反饋，了解本區(qū)域的市場(chǎng)狀況、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)特點(diǎn)，做好銷售分析與預(yù)測(cè);

　　4、制定并執(zhí)行本區(qū)域的年度、季度、月度銷售及促銷計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算，并對(duì)各銷售指標(biāo)進(jìn)行分解推進(jìn);

　　5、做好對(duì)零售店鋪的日常溝通和服務(wù)，協(xié)助聯(lián)系設(shè)計(jì)宣傳展示、制定銷售方針、激勵(lì)政策;

　　6、對(duì)公司的服務(wù)質(zhì)量及售后政策等提供建設(shè)性意見;

　　7、指導(dǎo)和培訓(xùn)銷售人員銷售技巧和心態(tài)調(diào)整，管理銷售相關(guān)事宜

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇30

　　1.對(duì)事業(yè)部經(jīng)理負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)開展本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)銷售和管理工作。

　　2.負(fù)責(zé)本轄區(qū)營(yíng)銷渠道建設(shè)工作以及客戶管理工作。

　　3.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析和市場(chǎng)信息的收集，評(píng)估營(yíng)銷能力。

　　4.本區(qū)域營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷策略的制定和監(jiān)控實(shí)施。

　　5.本區(qū)域人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

　　6.確保本區(qū)域的財(cái)務(wù)流、物流、信息流與事業(yè)部日清日?qǐng)?bào)。

　　7.負(fù)責(zé)與政府相關(guān)管理部門的共#、。

　　8.負(fù)責(zé)安排本區(qū)域試驗(yàn)示范工作。

　　9.負(fù)責(zé)本轄區(qū)的打假維權(quán)工作。

　　10.檢查、監(jiān)督經(jīng)銷商對(duì)公司營(yíng)銷及服務(wù)政策的執(zhí)行情況。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇31

　　1、根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃制定區(qū)域銷售目標(biāo)，按季負(fù)責(zé)區(qū)域商品訂貨、制定促銷方案;

　　2、根據(jù)區(qū)域銷售目標(biāo)進(jìn)行逐月指標(biāo)分配并完成銷售指標(biāo)，各項(xiàng)管理政策的傳達(dá)、落地和實(shí)施;

　　3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的達(dá)成，及時(shí)向終端店鋪給予銷售支持;

　　4、定期對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié)，為銷售決策提供依據(jù);

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇32

　　崗位職責(zé):

　　(1)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售工作，開展目標(biāo)行業(yè)的客戶拓展、管理和維護(hù);

　　(2)完成行業(yè)總監(jiān)下達(dá)的年度市場(chǎng)目標(biāo)和任務(wù);

　　(3)開發(fā)和維護(hù)渠道及集成/總包客戶，推動(dòng)公司產(chǎn)品在si項(xiàng)目中的`應(yīng)用;

　　(4)在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)與公司解決方案進(jìn)行對(duì)接并實(shí)現(xiàn)銷售。

　　崗位要求:

　　(1)全日制本科以上學(xué)歷;

　　(2)2年以上的通訊硬件類產(chǎn)品及解決方案銷售工作經(jīng)驗(yàn)，熟悉市場(chǎng)開拓及行業(yè)公關(guān);

　　(3)具有發(fā)電、石油/石化、電網(wǎng)、泛交通、工業(yè)自動(dòng)化、政府/金融等行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);

　　(4)熟悉光傳輸，數(shù)據(jù)通訊、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)者優(yōu)先考慮;

　　(5)有以上行業(yè)銷售渠道及客戶資源者優(yōu)先考慮。