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連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

發(fā)布時(shí)間:2024-07-09

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(精選32篇)

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1

  職責(zé)描述:

  1、負(fù)責(zé)參與制訂經(jīng)銷商的推廣活動(dòng),根據(jù)公司的政策制定方案,經(jīng)批準(zhǔn)后組織實(shí)施;

  2、負(fù)責(zé)督促經(jīng)銷商完成年度任務(wù);

  3、負(fù)責(zé)完成區(qū)域年度銷售任務(wù);

  4、負(fù)責(zé)開拓市場(chǎng);

  5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商合同的談判與簽訂;

  6、負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行公司的各項(xiàng)政策;

  7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司與經(jīng)銷商之間的關(guān)系;

  8、負(fù)責(zé)落實(shí)執(zhí)行中山的終端標(biāo)準(zhǔn);

  9、負(fù)責(zé)與各經(jīng)銷商的'客情維護(hù);

  10、負(fù)責(zé)區(qū)域經(jīng)營(yíng)管理;

  11、負(fù)責(zé)區(qū)域團(tuán)隊(duì)建設(shè);

  12、負(fù)責(zé)提交區(qū)域年、月、周等總結(jié)計(jì)劃并執(zhí)行和跟進(jìn);

  13、負(fù)責(zé)完成上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

  任職要求:

  1、28—40歲,大專,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)優(yōu)先;

  2、優(yōu)秀的領(lǐng)導(dǎo)、統(tǒng)籌能力,出色的溝通協(xié)調(diào)能力、市場(chǎng)意識(shí)、市場(chǎng)策劃能力、公關(guān)能力、執(zhí)行力強(qiáng);

  3、3年以上同行工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2

  一、 為明確各崗位職責(zé),規(guī)范業(yè)務(wù)管理,使得部門經(jīng)營(yíng)活動(dòng)更科學(xué)有序的進(jìn)行下去,特制定本崗位職責(zé)表。

  二、 崗位描述

  作為汽車銷售公司的市場(chǎng)開發(fā)策略和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的執(zhí)行者,區(qū)域經(jīng)理?yè)?dān)負(fù)著重要的角色。其職責(zé)貫穿與整個(gè)市場(chǎng)開發(fā)周期,包括參與策略的制定、市場(chǎng)開拓的過(guò)程、市場(chǎng)管理和維護(hù)。

  三、崗位職責(zé)

  3.1 職責(zé)描述

  (1)參與市場(chǎng)調(diào)研和市場(chǎng)戰(zhàn)略、策略的制定。

 。2)執(zhí)行市場(chǎng)開發(fā)和市場(chǎng)管理與維護(hù)。

 。3)區(qū)域經(jīng)理對(duì)銷售部長(zhǎng)負(fù)責(zé)。

  3.2 市場(chǎng)開發(fā)

 。1)市場(chǎng)選擇:根據(jù)銷售會(huì)議制定的開發(fā)策略和網(wǎng)點(diǎn)策略,初步選擇目標(biāo)市場(chǎng)。

 。2)前期考察與分析:針對(duì)當(dāng)?shù)仄囀袌?chǎng),進(jìn)行需求空間、需求品系、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境等方面的考察, 分析當(dāng)?shù)氐闹髁餍枨、市?chǎng)狀態(tài)和開發(fā)潛力。

 。3)車型適應(yīng)性研究:針對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的主流需求,選擇我們的適應(yīng)性產(chǎn)品,如果適應(yīng),則進(jìn)入策略性開發(fā);如果不適應(yīng),研究是否可以調(diào)整我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和推廣角度以達(dá)到要求,如果能則進(jìn)入開發(fā),否則考慮是否放棄當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開發(fā)。

  (4)制定市場(chǎng)策略:對(duì)我們產(chǎn)品的廣告宣傳,市場(chǎng)政策,競(jìng)爭(zhēng)策略,經(jīng)銷商及網(wǎng)點(diǎn)管理策略和具體經(jīng)銷計(jì)劃進(jìn)行制定。以突出產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)為要,在尊重事實(shí)的基礎(chǔ)上,有限度的發(fā)揮。

 。5)開發(fā)經(jīng)銷商。

 。6)業(yè)績(jī)追蹤:定期(如季度周期)對(duì)已經(jīng)開發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)進(jìn)行二次考察,搜集市場(chǎng)信息的反饋。評(píng)定期間的績(jī)效。

  (7)經(jīng)驗(yàn)獲得及調(diào)整:在績(jī)效評(píng)定的基礎(chǔ)上,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)。如果達(dá)成目標(biāo),則鞏固市場(chǎng)或者追加市場(chǎng)目標(biāo),并根據(jù)新的市場(chǎng)目標(biāo)調(diào)整市場(chǎng)策略;如果沒(méi)有達(dá)成目標(biāo),則吸取教訓(xùn),并及時(shí)調(diào)整市場(chǎng)策略,以達(dá)成市場(chǎng)目標(biāo)。

  3.3 經(jīng)銷商開發(fā)

 。1)獲取相關(guān)經(jīng)銷商通訊方式。

 。2)以各種方式走訪,使得經(jīng)銷商對(duì)我們的產(chǎn)品建立初步印象。

 。3)對(duì)初步走訪的'經(jīng)銷商進(jìn)行篩選,對(duì)有興趣的經(jīng)銷商回訪,爭(zhēng)取建立意向。

 。4)對(duì)有意向的經(jīng)銷商多次回訪與溝通,直到對(duì)方放棄意向或者達(dá)成合作。

  3.4 經(jīng)銷商管理

  對(duì)經(jīng)銷商的管理目的是促進(jìn)我公司車輛的銷售業(yè)績(jī),以最大限度來(lái)開發(fā)目標(biāo)市場(chǎng),管理經(jīng)銷商的目標(biāo)和業(yè)績(jī),疏導(dǎo)競(jìng)爭(zhēng),以求達(dá)到最大的經(jīng)銷績(jī)效。

 。1) 根據(jù)市場(chǎng)潛力制定經(jīng)銷商投放量和經(jīng)銷區(qū)域細(xì)化分區(qū)。

 。2) 幫助經(jīng)銷商制定銷售目標(biāo),追蹤銷售目標(biāo)達(dá)成的進(jìn)程。

 。3)區(qū)域經(jīng)理應(yīng)當(dāng)在操作權(quán)限內(nèi)給予經(jīng)銷商最大的支持。盡力保護(hù)經(jīng)銷商和經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò),對(duì)經(jīng)銷商在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中遇到的問(wèn)題,幫助其分析原因,并協(xié)同找到處理辦法。

  (4)對(duì)已經(jīng)簽約的經(jīng)銷商進(jìn)行適當(dāng)?shù)幕卦L,以搜集開發(fā)過(guò)程中的信息,及時(shí)的調(diào)整經(jīng)銷策略。

 。5)增網(wǎng)與退網(wǎng)處理:根據(jù)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和趨勢(shì),在條件允許下可考慮增加經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)的投放,增加前應(yīng)多方考察;對(duì)想退網(wǎng)的經(jīng)銷商,先多次溝通,盡量解決其存在的問(wèn)題和困惑,如果協(xié)商未果。則按規(guī)定進(jìn)入退網(wǎng)程序。

  (6)網(wǎng)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)管理:嚴(yán)格根據(jù)市場(chǎng)控制經(jīng)銷商數(shù)量及區(qū)域,對(duì)有多家經(jīng)銷商共存的區(qū)域進(jìn)行重點(diǎn)管理,疏導(dǎo)區(qū)域內(nèi)競(jìng)爭(zhēng),對(duì)于惡性競(jìng)爭(zhēng),縝密考察后全力協(xié)商解決,如果協(xié)商無(wú)效,則按程序嚴(yán)格處理。

  (7)違規(guī)處理:根據(jù)制定的商務(wù)政策和經(jīng)銷協(xié)議對(duì)違規(guī)的相關(guān)定義,界定違規(guī)的性質(zhì)和程度;對(duì)于協(xié)商未果而需要處理的網(wǎng)點(diǎn),給出總結(jié)報(bào)告上報(bào)銷售部長(zhǎng)處理。

  3.5 權(quán)利與義務(wù)

  (1)區(qū)域經(jīng)理有參與市場(chǎng)戰(zhàn)略方針制定的權(quán)利,有提出合理建議和方法的權(quán)利。

 。2)對(duì)于具體地區(qū)的開發(fā)策略,區(qū)域經(jīng)理在征得許可后,可以自行制定切實(shí)有效的策略。

 。3)對(duì)于經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)有跟蹤和督查的權(quán)利和義務(wù)。

 。4)在開發(fā)活動(dòng)中,在征得同意后,有一定的政策操作空間的權(quán)利。

 。5)對(duì)開發(fā)過(guò)程中的進(jìn)度和狀況,有向上級(jí)匯報(bào)的義務(wù)。

 。6)不得越權(quán)操作,不得違規(guī)操作。

 。7)未盡事宜須得聽從上級(jí)安排。

  3.6 獎(jiǎng)勵(lì)和懲罰

  (1)對(duì)達(dá)成的業(yè)績(jī),按照相關(guān)規(guī)定獲得相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)。

 。2)對(duì)違規(guī)或者工作失誤,按照相關(guān)規(guī)定接收處罰。

  (3)可以對(duì)處罰進(jìn)行申訴,但必須持有足夠的依據(jù)和證據(jù)。

  3.7 按時(shí)完成部長(zhǎng)安排的臨時(shí)任務(wù)。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3

  崗位目的:

  全面負(fù)責(zé)市場(chǎng)開發(fā),公關(guān)策劃,品牌推廣,關(guān)鍵客源的組織,執(zhí)行及編寫營(yíng)運(yùn)手冊(cè)標(biāo)準(zhǔn)化管理,營(yíng)運(yùn)過(guò)程督導(dǎo)等工作,充分調(diào)動(dòng)和發(fā)揮經(jīng)營(yíng)部門的積極性,實(shí)現(xiàn)公司對(duì)經(jīng)營(yíng)運(yùn)做的統(tǒng)一規(guī)范管理。

  職責(zé)一

  根據(jù)上級(jí)對(duì)區(qū)域分店近期和遠(yuǎn)期目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)算要求,組織編寫營(yíng)銷計(jì)劃方案,并實(shí)施。

  任務(wù):

  1、組織制定年度,季度,季節(jié)性個(gè)分店?duì)I銷計(jì)劃,組織重要公關(guān)營(yíng)銷,品牌推廣活動(dòng)實(shí)施方案及預(yù)算,提交總部審批。

  2、按總部要求并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)策劃營(yíng)銷宣傳活動(dòng),指導(dǎo)各分店個(gè)性化營(yíng)銷,在當(dāng)?shù)匦麄鞴纠砟,樹立公司形象?/p>

  3、組織編寫營(yíng)銷效果分析報(bào)告,向上級(jí)報(bào)告。

  4、每周組持市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)分析會(huì),根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等提出改進(jìn)方案及實(shí)施,擬訂營(yíng)銷計(jì)劃,調(diào)整方案上報(bào)總公司審批。

  5、與當(dāng)?shù)匦侣劊襟w,政府機(jī)關(guān)建立良好關(guān)系,組織和參與各類公關(guān)活動(dòng),將分店在當(dāng)?shù)氐男蜗笮麄,并保持和建立與各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系。

  職責(zé)二

  管理和維護(hù)公司重要客戶關(guān)系

  任務(wù):

  1、依照(客戶各級(jí)管理法則)建立重要客戶擋案。

  2、建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調(diào)查制度,并執(zhí)行。

  3、組織回訪客戶意見,建立反饋總匯,分類,統(tǒng)計(jì)及分析,并進(jìn)行上報(bào),已備總部統(tǒng)一及經(jīng)營(yíng)部門改進(jìn)使用。

  4、根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)濟(jì)情況與出品部,財(cái)務(wù)部制定本地區(qū)的價(jià)格策略,共同擬訂價(jià)格管理辦法,并提交總部審批。

  職責(zé)三

  保持公司標(biāo)準(zhǔn)化體系,執(zhí)行統(tǒng)一制度,發(fā)布和完善公司各類標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè),并組織監(jiān)督,指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)個(gè)分店各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。

  任務(wù):

  1、負(fù)責(zé)執(zhí)行公司ISO體系及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)華工作體系的.維護(hù)和完善,協(xié)調(diào)計(jì)量環(huán)境,職業(yè)健康,安全等管理工作、

  2、組織學(xué)習(xí)公司相關(guān)部門的編制,評(píng)審個(gè)分店?duì)I運(yùn)的標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè),并按照標(biāo)準(zhǔn)化體系要求統(tǒng)一管理、

  3、依據(jù)公司各類作業(yè)手冊(cè)的要求,組織督導(dǎo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)的動(dòng)態(tài)完善、

  4、檢查區(qū)內(nèi)各店經(jīng)營(yíng)部門的各項(xiàng)作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行,提供及時(shí)的,收集反饋信息、

  職責(zé)四

  負(fù)責(zé)各分店下屬經(jīng)營(yíng)部門的具體管理工作,確保公司利益不受損失。

  任務(wù):

  1、審批各分店督導(dǎo)的工作計(jì)劃與督導(dǎo)的實(shí)施方法,落實(shí)重點(diǎn)、督導(dǎo)的內(nèi)容,方式,時(shí)間。

  2、審批各分店的監(jiān)督結(jié)果,總結(jié)分析報(bào)告,及時(shí)將督察記錄送交上級(jí)參閱。

  3、組織匯報(bào)個(gè)分店問(wèn)題的整改意見,下達(dá)分店整改,并監(jiān)督實(shí)行情況。

  4、根據(jù)上級(jí)要求制度,個(gè)分店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo),并椐此實(shí)施日?己思胺答伩己私Y(jié)果,督導(dǎo)促進(jìn)業(yè)績(jī)改進(jìn)。

  5、組織編寫經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總結(jié)分析報(bào)告,參加公司月度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總結(jié)會(huì)、熱誠(chéng)希望有實(shí)力公司對(duì)以上進(jìn)行批評(píng)指導(dǎo)。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4

  1.樹立服務(wù)第一的經(jīng)營(yíng)理念,努力創(chuàng)造并維持賣場(chǎng)熱情、舒適的購(gòu)物環(huán)境。

  2.貫徹、執(zhí)行公司的有關(guān)規(guī)章制度(含衛(wèi)生、安全、陳列、促銷),熟悉門店各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作流程,并對(duì)員工進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)。

  3.負(fù)責(zé)員工的培訓(xùn)、評(píng)價(jià)、激勵(lì)機(jī)制的建立,為公司的員工考評(píng)編輯版word 提供依據(jù),為公司培養(yǎng)儲(chǔ)備人才。

  4.對(duì)員工做好素質(zhì)教育,提高員工的服務(wù)形象,隨時(shí)關(guān)注員工情緒,談話交流,收集員工的想法和建議,保證公司上下溝通渠道的.暢通。

  5.按門店實(shí)際經(jīng)營(yíng)狀況,合理調(diào)配人員,盡量降低人力成本。

  6.根據(jù)門店實(shí)際情況,對(duì)員工薪資提出合理化建議和員工調(diào)整方案,增加員工的穩(wěn)定性。

  7.負(fù)責(zé)處理顧客投訴,維護(hù)好公司形象;并維護(hù)好與各職能部門的關(guān)系。

  8.做到上傳下達(dá),接受并完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的各項(xiàng)工作任務(wù)。

  9.負(fù)責(zé)善后服務(wù)、突發(fā)事件的處理及店內(nèi)正常營(yíng)業(yè)秩序的維護(hù)。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5

  1、 負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)及客戶訪問(wèn)工作;

  2、 負(fù)責(zé)編制市場(chǎng)營(yíng)銷文件并向客戶宣講;

  3、 負(fù)責(zé)編制分管市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、完成分內(nèi)銷售任務(wù);

  4、 負(fù)責(zé)策劃、主持營(yíng)銷活動(dòng)或會(huì)議;

  5、 參加編制投標(biāo)文件并組織投標(biāo);

  6、 參加合同商務(wù)談判;

  7、 參加合同簽署工作;

  8、 落實(shí)分管合同回款;

  9、 向研發(fā)部反饋顧客需求、協(xié)助研發(fā)立項(xiàng);

  10、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6

  1、全面負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目日常運(yùn)營(yíng)管理和考核;

  2、通過(guò)管理動(dòng)作,達(dá)成客戶滿意度,分析客戶滿意度,總結(jié)管理需要改進(jìn)和創(chuàng)新服務(wù)流程及標(biāo)準(zhǔn)并實(shí)施;

  3、完成集團(tuán)/公司下達(dá)的年度指標(biāo),編制項(xiàng)目年度、月度工作和資金計(jì)劃,并督導(dǎo)執(zhí)行;

  4、負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目工作制度,服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)及流程的檢查,并督促責(zé)任部門進(jìn)行修訂,改進(jìn);

  5、合理分配資源,保障項(xiàng)目正常運(yùn)轉(zhuǎn),推動(dòng)服務(wù)質(zhì)量提升;

  6、組建、培訓(xùn)、參與績(jī)效管理、人才培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè);

  7、負(fù)責(zé)所管轄區(qū)域內(nèi)項(xiàng)目對(duì)外關(guān)系維護(hù),公司內(nèi)、外部客戶關(guān)系維護(hù)。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7

  1.能根據(jù)自己的目標(biāo)制訂適合的銷售計(jì)劃。

  2.能很好地拜訪客戶、維護(hù)客戶。

  3.能理解公司產(chǎn)品、銷售理念,并能很好地推廣公司產(chǎn)品。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8

  1.負(fù)責(zé)地區(qū)市場(chǎng)客戶的開發(fā)與管理工作,包括項(xiàng)目信息的搜集、跟蹤、洽談、發(fā)貨、質(zhì)量跟蹤、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手市場(chǎng)信息的反饋等工作。

  2.重大項(xiàng)目招投標(biāo)的跟進(jìn)與管控。

  3.完成公司下達(dá)所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售指標(biāo)。區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)5

  1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品貝殼PC端、APP端及內(nèi)網(wǎng)系統(tǒng)的培訓(xùn)及使用問(wèn)題的咨詢解答

  2、負(fù)責(zé)貝殼平臺(tái)規(guī)則的宣導(dǎo)落地,并對(duì)平臺(tái)的品質(zhì)進(jìn)行監(jiān)督管理、輔助經(jīng)紀(jì)人優(yōu)化平臺(tái)產(chǎn)品的視覺(jué)呈現(xiàn)

  3、產(chǎn)品功能培訓(xùn),產(chǎn)品落地效果追蹤和反饋,根據(jù)用戶和自己的使用經(jīng)驗(yàn)推進(jìn)產(chǎn)品的迭代更新

  4、根據(jù)各項(xiàng)產(chǎn)品使用數(shù)據(jù)的進(jìn)行問(wèn)題分析,并幫助經(jīng)紀(jì)人解決業(yè)務(wù)流程的相關(guān)問(wèn)題,提升產(chǎn)品使用效率

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9

  1、根據(jù)銷售部經(jīng)理制定的銷售計(jì)劃,全面具體地負(fù)責(zé)管理指定地區(qū)的銷售工作;

  2、掌握所轄地區(qū)的市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和發(fā)展趨勢(shì),并根據(jù)市場(chǎng)變化情況,提出具體的區(qū)域營(yíng)銷計(jì)劃方案,以及具體營(yíng)銷工作流程和細(xì)則;

  3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域經(jīng)銷商的管理,與該地區(qū)主要經(jīng)銷商建立長(zhǎng)期、穩(wěn)定的合作關(guān)系,并負(fù)責(zé)該地區(qū)空白市場(chǎng)的開發(fā)工作;

  4、重點(diǎn)負(fù)責(zé)所轄地區(qū)的市場(chǎng)調(diào)研與分析預(yù)測(cè)工作;

  5、負(fù)責(zé)對(duì)所轄區(qū)域業(yè)務(wù)員的管理,負(fù)責(zé)對(duì)業(yè)務(wù)代表的業(yè)務(wù)培訓(xùn)、績(jī)效考核和監(jiān)督、檢查,并根據(jù)對(duì)業(yè)代和其他營(yíng)銷資源進(jìn)行動(dòng)態(tài)優(yōu)化分配;

  6、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域各種突發(fā)性事件的協(xié)調(diào)、處理;

  7、負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司整體銷售策略與所轄地區(qū)營(yíng)銷特點(diǎn)的矛盾沖突,靈活運(yùn)用公司營(yíng)銷和價(jià)格政策;

  8、完成銷售部經(jīng)理交辦的其它臨時(shí)性任務(wù)。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10

  一、嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和公司各項(xiàng)規(guī)章制度,執(zhí)行公司戰(zhàn)略,對(duì)公司主管負(fù)責(zé)并接受主管部門的監(jiān)督。

  二、樹立公司在市場(chǎng)部所轄區(qū)域內(nèi)的品牌形象和利益,提高公司知名度。

  三、組織銷售人員對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行開拓,增加有價(jià)值的客戶數(shù)量。

  四、對(duì)客戶進(jìn)行管理,努力提升本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)銷售。

  五、組織市場(chǎng)部營(yíng)銷人員行使開發(fā)客戶、培養(yǎng)客戶、繁榮客戶的職責(zé)。

  六、對(duì)市場(chǎng)部日常工作流程進(jìn)行嚴(yán)格管理。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11

  1、獨(dú)立管理、發(fā)展、維護(hù)與大型4S集團(tuán)及主機(jī)廠的良好業(yè)務(wù)關(guān)系;

  2、深度挖掘重點(diǎn)集團(tuán)的潛在需求,為集團(tuán)提供滿意的解決方案;

  3、對(duì)潛在集團(tuán)進(jìn)行定期跟蹤,定期提交銷售進(jìn)度報(bào)告,完成集團(tuán)銷售目標(biāo);

  4、配合銷售團(tuán)隊(duì),完成銷售目標(biāo);

  5、響應(yīng)集團(tuán)要求,接受集團(tuán)投訴,為集團(tuán)解決問(wèn)題。

  6、分析大客戶的消費(fèi)心理,制定行之有效的銷售策略;

  7、參與并能夠獨(dú)立進(jìn)行商務(wù)談判,參與銷售合同具體條款的制定及合同簽訂。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12

  1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的組建;

  2、負(fù)責(zé)銀行渠道及其他市場(chǎng)渠道的開拓;

  3、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)日常管理及人員的后續(xù)培訓(xùn);

  4、負(fù)責(zé)本區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)策劃及組織實(shí)施,保證營(yíng)銷效果;

  5、負(fù)責(zé)本區(qū)域人員的業(yè)績(jī)督進(jìn),保證完成營(yíng)業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo);

  6、完成個(gè)人自身的各項(xiàng)指標(biāo)

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13

  崗位職責(zé):

  1、按時(shí)參加區(qū)域例會(huì),及時(shí)交流經(jīng)驗(yàn),確保信息的收集、傳遞、溝通,并向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào);

  2、根據(jù)公司戰(zhàn)略、組織結(jié)構(gòu)及公司文化的要求,嚴(yán)格執(zhí)行本區(qū)域制定的業(yè)務(wù)流程、組織結(jié)構(gòu)、管理制度,不斷提高部門工作質(zhì)量;

  3、協(xié)調(diào)本地區(qū)與其他部門的業(yè)務(wù)關(guān)系,確保部門間的有效合作,有責(zé)任協(xié)助其他部門處理相關(guān)事務(wù)(如危機(jī)處理),共同實(shí)現(xiàn)公司目標(biāo);

  4、嚴(yán)格執(zhí)行公司財(cái)務(wù)貨款回籠管理制度,加強(qiáng)貨款管理,確保貨款及時(shí)回收;

  5、進(jìn)行區(qū)域終端的促銷活動(dòng)、控制經(jīng)銷商的合理庫(kù)存、加強(qiáng)回款、控制退貨等工作;

  6、制定本地區(qū)日常運(yùn)作的費(fèi)用預(yù)算,審核本區(qū)域發(fā)生的各項(xiàng)費(fèi)用使用的真實(shí)性、有效性、時(shí)間性,經(jīng)審批后嚴(yán)格執(zhí)行并不斷跟蹤回顧;

  7、維護(hù)和管理價(jià)格體系,嚴(yán)禁跨區(qū)和區(qū)域內(nèi)竄貨;

  8、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、建設(shè)銷售渠道、正確引導(dǎo)經(jīng)銷商,管理經(jīng)銷商、重點(diǎn)終端客戶,對(duì)經(jīng)銷商銷售目標(biāo)層層分解直到縣級(jí)市場(chǎng),將任務(wù)分解到單人單店,提高單店績(jī)效;

  9、了解和收集所轄區(qū)域市場(chǎng)信息,掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、特點(diǎn)和趨勢(shì),確定市場(chǎng)目標(biāo),并反饋給相關(guān)部門以便作為決策參考資料;

  10、落實(shí)本區(qū)域的市場(chǎng)開拓計(jì)劃及鋪貨工作,進(jìn)行追蹤考核,實(shí)施獎(jiǎng)懲措施,達(dá)成銷量目標(biāo);

  11、遵守事業(yè)部各項(xiàng)人事規(guī)定,負(fù)責(zé)本地區(qū)員工的管理、培訓(xùn)、發(fā)展、績(jī)效等各項(xiàng)計(jì)劃的具體實(shí)施和評(píng)估,提升銷售人員的業(yè)務(wù)知識(shí)水平和整體素質(zhì)能力;

  12、完善本區(qū)域的銷售網(wǎng)絡(luò),合理安排經(jīng)銷、分銷系統(tǒng)布局,提高銷售效率;

  13、重視人才梯隊(duì)建設(shè),發(fā)展后備人才;

  14、企業(yè)文化的宣貫。

  任職要求:

  1、統(tǒng)招大專及以上學(xué)歷;

  2、快消品行業(yè)大中型企業(yè)銷售或市場(chǎng)營(yíng)銷部門三年以上相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn);

  3、一年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

  4、有很好的產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)記錄;市場(chǎng)動(dòng)態(tài)把握的能力;前瞻性;

  5、良好的團(tuán)隊(duì)溝通能力。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇14

  崗位職責(zé):

  1、區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行:根據(jù)本區(qū)域內(nèi)各目標(biāo)客戶群的需求分析及公司年度銷售計(jì)劃,分解并制定本區(qū)域經(jīng)銷商具體的銷售目標(biāo);組織執(zhí)行銷售政策及策略,指導(dǎo)下屬的銷售業(yè)務(wù)技能,檢查、監(jiān)督銷售計(jì)劃的完成情況,出現(xiàn)偏差及時(shí)糾正,保證實(shí)現(xiàn)本區(qū)域的市場(chǎng)占有率和銷售目標(biāo);

  2、銷售回款:收集信息、評(píng)估經(jīng)銷商資信及對(duì)公司的重要程度,審批經(jīng)銷商資信額度,并隨時(shí)跟蹤資信使用情況,確保其處于正常范圍;每月分析客戶的應(yīng)收帳反饋信息,確保貨款順利回收;

  3、銷售費(fèi)用控制:根據(jù)公司的銷售費(fèi)用管理規(guī)定及銷售部門的費(fèi)用預(yù)算指標(biāo),嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),審核銷售折扣,審核、控制并不斷降低銷售費(fèi)用,保證完成公司的銷售費(fèi)用控制指標(biāo);

  4、市場(chǎng)開發(fā):根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略及銷售部門的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司及產(chǎn)品品牌的提升;了解客戶需求動(dòng)態(tài),挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤;以實(shí)現(xiàn)公司市場(chǎng)占有率不斷增長(zhǎng)的目標(biāo);

  5、客戶關(guān)系管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要,通過(guò)組織安排所轄區(qū)域各客戶群客戶到公司考察、參觀交流等方式建立順暢的客戶溝通渠道;負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況,隨時(shí)了解客戶要求;及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的'區(qū)域客戶關(guān)系;

  6、售后服務(wù):依據(jù)公司的售后服務(wù)規(guī)定及產(chǎn)品特點(diǎn),通過(guò)與客戶服務(wù)、技術(shù)等相關(guān)部門溝通,協(xié)助組織、協(xié)調(diào)所轄區(qū)域的到貨、產(chǎn)品安裝、技術(shù)支持、售后維修等工作,共同實(shí)現(xiàn)售后服務(wù)目標(biāo);

  7、銷售信息管理:根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息,并對(duì)市場(chǎng)信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策,及時(shí)向相關(guān)部門提供建議;對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行綜合分析;保證銷售信息的及時(shí)性、準(zhǔn)確性和完整性,為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇15

  1. 掌握所轄城市的家居行業(yè)市場(chǎng)狀況,建立行業(yè)人脈關(guān)系網(wǎng),把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài);

  2. 在所轄區(qū)域內(nèi)尋找符合條件的目標(biāo)客戶,尋求合作機(jī)會(huì),推動(dòng)新業(yè)務(wù)發(fā)展;

  3. 按照公司下達(dá)指標(biāo)要求保質(zhì)保量完成銷售、利潤(rùn)及其他指標(biāo);

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇16

  崗位職責(zé):

  1、 在產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人指導(dǎo)下貫徹實(shí)施otc市場(chǎng)策略,制定終端推廣方案,組織策劃并實(shí)施otc線上線下支持活動(dòng),樹立企業(yè)、產(chǎn)品品牌形象;

  2、 提煉產(chǎn)品的關(guān)鍵信息,塑造產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并負(fù)責(zé)產(chǎn)品推廣工具的.設(shè)計(jì)制作;

  3、 協(xié)助產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人策劃執(zhí)行各類市場(chǎng)活動(dòng),負(fù)責(zé)且不局限于南區(qū)市場(chǎng)活動(dòng)的組織、實(shí)施和評(píng)估;

  4、 內(nèi)外部培訓(xùn)的組織執(zhí)行:對(duì)外進(jìn)行連鎖店長(zhǎng)、店員培訓(xùn),對(duì)內(nèi)進(jìn)行銷售人員培訓(xùn);

  5、 協(xié)助產(chǎn)品線負(fù)責(zé)人對(duì)市場(chǎng)資源進(jìn)行分配和對(duì)預(yù)算的實(shí)際使用進(jìn)行匯總、跟蹤;

  6、 市場(chǎng)調(diào)研、競(jìng)品分析,及時(shí)提供與產(chǎn)品及市場(chǎng)發(fā)展相關(guān)的分析報(bào)告。

  任職資格:

  1.學(xué)歷: 醫(yī)藥相關(guān)專業(yè),本科以上學(xué)歷,中醫(yī)藥專業(yè)背景者佳;

  2.工作經(jīng)驗(yàn):兩年以上otc產(chǎn)品推廣從業(yè)經(jīng)驗(yàn),熟悉國(guó)內(nèi)otc市場(chǎng)狀況和市場(chǎng)運(yùn)作,熟悉中藥品種,有心腦血管品種的經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先,具有銷售經(jīng)歷者更佳;

  3.個(gè)人能力

  a、對(duì)醫(yī)藥市場(chǎng)具有相當(dāng)?shù)恼J(rèn)知度,熟悉市場(chǎng)推廣運(yùn)作;

  b、具備良好的廣告創(chuàng)意、資料編寫及組織會(huì)議的能力;

  c、良好的組織、演講能力和邏輯分析能力;

  d、具備良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神,溝通協(xié)作能力強(qiáng),能適應(yīng)出差。

  e、熟練使用office辦公軟件,以及新媒體推廣工具。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇17

  1、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員開發(fā)和維護(hù)核心經(jīng)銷商的分銷商;

  2、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員開拓空白區(qū)域,實(shí)現(xiàn)地級(jí)市全覆蓋,全面進(jìn)攻縣級(jí)市;

  3、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員銷售新品和開展新品推廣會(huì);

  4、協(xié)助和監(jiān)督辦事處人員召開城市合伙人推廣會(huì)以及經(jīng)銷商會(huì)議;

  5、協(xié)助大區(qū)召開經(jīng)銷商會(huì)議。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇18

  職責(zé)一

  根據(jù)上級(jí)對(duì)區(qū)域分店近期和遠(yuǎn)期目標(biāo),財(cái)務(wù)預(yù)算要求,組織編寫營(yíng)銷計(jì)劃方案,并實(shí)施。

  任務(wù):

  1。組織制定年度,季度,季節(jié)性個(gè)分店?duì)I銷計(jì)劃,組織重要公關(guān)營(yíng)銷,品牌推廣活動(dòng)實(shí)施方案及預(yù)算,提交總部審批。

  2。按總部要求并結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)策劃營(yíng)銷宣傳活動(dòng),指導(dǎo)各分店個(gè)性化營(yíng)銷,在當(dāng)?shù)匦麄鞴纠砟,樹立公司形象?/p>

  3。組織編寫營(yíng)銷效果分析報(bào)告,向上級(jí)報(bào)告。

  4。每周組持市場(chǎng)營(yíng)銷動(dòng)態(tài)分析會(huì),根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展?fàn)顩r等提出改進(jìn)方案及實(shí)施,擬訂營(yíng)銷計(jì)劃,調(diào)整方案上報(bào)總公司審批。

  5。與當(dāng)?shù)匦侣,媒體,政府機(jī)關(guān)建立良好關(guān)系,組織和參與各類公關(guān)活動(dòng),將分店在當(dāng)?shù)氐男蜗笮麄。并保持和建立與各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系。

  職責(zé)二

  管理和維護(hù)公司重要客戶關(guān)系

  任務(wù):

  1。依照(客戶各級(jí)管理法則)建立重要客戶擋案。

  2。建立重要客戶定期回訪制度和滿意度調(diào)查制度,并執(zhí)行。

  3。組織回訪客戶意見,建立反饋總匯,分類,統(tǒng)計(jì)及分析,并進(jìn)行上報(bào),已備總部統(tǒng)一營(yíng)銷策劃及經(jīng)營(yíng)部門改進(jìn)使用。

  4。根據(jù)當(dāng)?shù)叵M(fèi)標(biāo)準(zhǔn),經(jīng)濟(jì)情況與出品部,財(cái)務(wù)部制定本地區(qū)的價(jià)格策略,共同擬訂價(jià)格管理辦法,并提交總部審批。

  職責(zé)三

  保持公司標(biāo)準(zhǔn)化體系,執(zhí)行統(tǒng)一制度,發(fā)布和完善公司各類標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè),并組織監(jiān)督,指導(dǎo)區(qū)域內(nèi)個(gè)分店各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)。

  任務(wù):

  1。負(fù)責(zé)執(zhí)行公司ISO體系及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)華工作體系的維護(hù)和完善,協(xié)調(diào)計(jì)量環(huán)境,職業(yè)健康,安全等管理工作。

  2。組織學(xué)習(xí)公司相關(guān)部門的編制,評(píng)審個(gè)分店?duì)I運(yùn)的標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè),并按照標(biāo)準(zhǔn)化體系要求統(tǒng)一管理。

  3。依據(jù)公司各類作業(yè)手冊(cè)的要求,組織督導(dǎo)實(shí)現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)手冊(cè)的動(dòng)態(tài)完善。

  4。檢查區(qū)內(nèi)各店經(jīng)營(yíng)部門的各項(xiàng)作業(yè)流程及標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行,提供及時(shí)的咨詢,收集反饋信息。

  職責(zé)四

  負(fù)責(zé)各分店下屬經(jīng)營(yíng)部門的具體績(jī)效管理工作,確保公司利益不受損失。

  任務(wù):

  1。審批各分店督導(dǎo)的工作計(jì)劃與督導(dǎo)的實(shí)施方法,落實(shí)重點(diǎn)。督導(dǎo)的內(nèi)容,方式,時(shí)間。

  2。審批各分店的監(jiān)督結(jié)果,總結(jié)分析報(bào)告,及時(shí)將督察記錄送交上級(jí)參閱。

  3。組織匯報(bào)個(gè)分店問(wèn)題的整改意見,下達(dá)分店整改,并監(jiān)督實(shí)行情況。

  4;根據(jù)上級(jí)要求制度,個(gè)分店經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)指標(biāo),并椐此實(shí)施日?己思胺答伩己私Y(jié)果,督導(dǎo)促進(jìn)業(yè)績(jī)改進(jìn)。

  5。組織編寫經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總結(jié)分析報(bào)告,參加公司月度經(jīng)營(yíng)活動(dòng)總結(jié)會(huì)。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇19

  崗位職責(zé):

  1、在轄區(qū)內(nèi)診所及藥店進(jìn)行公司產(chǎn)品的推廣銷售,完成銷售任務(wù);

  2、根據(jù)需要拜訪醫(yī)護(hù)人員,向客戶推廣產(chǎn)品,不斷提高產(chǎn)品市場(chǎng)份額;

  3、開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶,并對(duì)既有的客戶進(jìn)行維護(hù);

  4、充分了解市場(chǎng)狀態(tài),及時(shí)向上級(jí)主管反映竟?fàn)帉?duì)手的情況及市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、提出合理化建議.

  任職要求:

  1、?萍耙陨蠈W(xué)歷,醫(yī)藥、營(yíng)銷類相關(guān)專業(yè);

  2、2年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn),有醫(yī)療器材、耗材、藥品銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

  3、具有較強(qiáng)的獨(dú)立工作能力和社交技巧,較好的`溝通能力、協(xié)調(diào)能力和團(tuán)隊(duì)合作能力;

  4、身體健康,具有獨(dú)立分析和解決問(wèn)題的能力。

  5.具備一定的經(jīng)濟(jì)實(shí)力,最好有自己的團(tuán)隊(duì).

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇20

  1、建立、規(guī)范、更新標(biāo)準(zhǔn):合理建立各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作流程,擬定并完善對(duì)內(nèi)對(duì)外各項(xiàng)業(yè)務(wù)文本文書,使其得以規(guī)范、統(tǒng)一,以便各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查,有理可依。

  2、上傳下達(dá):及時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)方針、策略、精神、文件、工作任務(wù)等,加強(qiáng)執(zhí)行力,做到聯(lián)通無(wú)限,溝通無(wú)限。

  3、加強(qiáng)引導(dǎo)區(qū)域合作:加強(qiáng)本區(qū)內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動(dòng)合作意識(shí),充分利用公司信息資源,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)處理。

  4、拓展:配合公司進(jìn)行所屬區(qū)域新開分行的位置選擇,了解該鋪位的詳細(xì)資料,租賃合同的談判,并配合拓展部簽署合同等工作事宜,積極跟進(jìn)行政事務(wù)服務(wù)中心做好新分行的裝修工作以及跟進(jìn)所轄區(qū)域各分行租賃合約到期后的續(xù)約工作;

  5、積極配合分行業(yè)務(wù)開展:耐心聽取客戶的意見和建議,配合總經(jīng)辦認(rèn)真處理客戶投訴,跟進(jìn)本區(qū)應(yīng)收未收之傭金工作,及時(shí)要求分行向法律事務(wù)部提供相關(guān)資料,配合其進(jìn)行追收傭工作;

  6、定期組織會(huì)議:定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會(huì)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理會(huì),加強(qiáng)溝通,解決存在的問(wèn)題;

  7、市場(chǎng)調(diào)研:收取市場(chǎng)的資訊及下屬的意見并加以分析,及時(shí)向公司反映,與時(shí)俱進(jìn),推動(dòng)公司上下一起改革創(chuàng)新;關(guān)注行家動(dòng)態(tài),有敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué),善于根據(jù)市場(chǎng)情況的變化部署自己負(fù)責(zé)的轄區(qū)內(nèi)工作;

  8、做好員工思想工作:了解下屬的工作情況,培養(yǎng)提高員工忠誠(chéng)度,指導(dǎo)及協(xié)助解決具體困難并及時(shí)和他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),善于調(diào)動(dòng)下屬的積極性,鼓舞他們的斗志,提高整體的士氣;善于處理和下屬的關(guān)系,既有威嚴(yán)又能使下屬信服。處事公正,促使員工團(tuán)結(jié)工作,創(chuàng)造一個(gè)愉快的工作環(huán)境,減少員工的流動(dòng)量。

  9、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):主要控制合同風(fēng)險(xiǎn),堅(jiān)決貫徹按照公司規(guī)定簽署合同,認(rèn)真審核每份成交報(bào)告和合同、收據(jù)等資料。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇21

  一、營(yíng)銷管理

  協(xié)助上級(jí)管理好各分行的日常工作,協(xié)調(diào)各分行的工作,促進(jìn)各部門的合作交流,加強(qiáng)營(yíng)銷部門與各中心部門的溝通。

  1、建立、規(guī)范、更新標(biāo)準(zhǔn):合理建立各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作流程,擬定并完善對(duì)內(nèi)對(duì)外各項(xiàng)業(yè)務(wù)文本文書,使其得以規(guī)范、統(tǒng)一,以便各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作有據(jù)可查,有理可依。

  2、上傳下達(dá):及時(shí)傳達(dá)公司各項(xiàng)方針、策略、精神、文件、工作任務(wù)等,加強(qiáng)執(zhí)行力,做到聯(lián)通無(wú)限,溝通無(wú)限。

  3、加強(qiáng)引導(dǎo)區(qū)域合作:加強(qiáng)本區(qū)內(nèi)全體同事同公司其它區(qū)域的互動(dòng)合作意識(shí),充分利用公司信息資源,發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)協(xié)調(diào)處理。

  4、拓展:配合公司進(jìn)行所屬區(qū)域新開分行的位置選擇,了解該鋪位的詳細(xì)資料,租賃合同的談判,并配合拓展部簽署合同等工作事宜,積極跟進(jìn)行政事務(wù)服務(wù)中心做好新分行的裝修工作以及跟進(jìn)所轄區(qū)域各分行租賃合約到期后的續(xù)約工作;

  5、積極配合分行業(yè)務(wù)開展:耐心聽取客戶的意見和建議,配合總經(jīng)辦認(rèn)真處理客戶投訴,跟進(jìn)本區(qū)應(yīng)收未收之傭金工作,及時(shí)要求分行向法律事務(wù)部提供相關(guān)資料,配合其進(jìn)行追收傭工作;

  6、定期組織會(huì)議:定期組織所轄區(qū)域的區(qū)會(huì)、營(yíng)業(yè)經(jīng)理會(huì),加強(qiáng)溝通,解決存在的問(wèn)題;

  7、市場(chǎng)調(diào)研:收取市場(chǎng)的資訊及下屬的意見并加以分析,及時(shí)向公司反映,與時(shí)俱進(jìn),推動(dòng)公司上下一起改革創(chuàng)新;關(guān)注行家動(dòng)態(tài),有敏銳的市場(chǎng)觸覺(jué),善于根據(jù)市場(chǎng)情況的變化部署自己負(fù)責(zé)的轄區(qū)內(nèi)工作;

  8、做好員工思想工作:了解下屬的工作情況,培養(yǎng)提高員工忠誠(chéng)度,指導(dǎo)及協(xié)助解決具體困難并及時(shí)和他們總結(jié)經(jīng)驗(yàn),善于調(diào)動(dòng)下屬的積極性,鼓舞他們的斗志,提高整體的士氣;善于處理和下屬的.關(guān)系,既有威嚴(yán)又能使下屬信服。處事公正,促使員工團(tuán)結(jié)工作,創(chuàng)造一個(gè)愉快的工作環(huán)境,減少員工的流動(dòng)量。

  9、控制業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):主要控制合同風(fēng)險(xiǎn),堅(jiān)決貫徹按照公司規(guī)定簽署合同,認(rèn)真審核每份成交報(bào)告和合同、收據(jù)等資料。

  二、行政管理

  1、貫徹落實(shí)公司各項(xiàng)規(guī)章制度。

  2、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行的店面形象。

  3、檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行行政紀(jì)律,有義務(wù)對(duì)本區(qū)各分行員工著裝,儀表儀容進(jìn)行檢查,組織學(xué)習(xí)公司企業(yè)文化,負(fù)責(zé)規(guī)章制度的培訓(xùn)工作,要求各部門嚴(yán)格遵守業(yè)務(wù)運(yùn)作程序,加強(qiáng)業(yè)務(wù)素質(zhì),提高管理水平。

  4、協(xié)助總經(jīng)辦及時(shí)將公司各項(xiàng)公告《中高層以上管理會(huì)議》的精神傳達(dá),并負(fù)責(zé)跟進(jìn)監(jiān)督所轄區(qū)各分行的執(zhí)行情況。

  5、嚴(yán)守職業(yè)道德:①嚴(yán)禁營(yíng)銷崗位利用公司賦予的職位徇私舞弊,欺下瞞上;②嚴(yán)禁利用公司信息炒樓;③嚴(yán)禁對(duì)外泄漏公司各項(xiàng)機(jī)密。

  三、人力資源管理和培養(yǎng)

  1、以身作則,區(qū)域經(jīng)理每天上午上班時(shí)間固定為8:15,上午上班必須在其所到達(dá)的分行按時(shí)打卡,嚴(yán)禁代打卡。下午下班時(shí)間可視情況自行安排,但每天上班工作時(shí)間不得少于8小時(shí),下班前必須安排好各項(xiàng)工作后方可離開。

  2、積極配合公司人力行政部各項(xiàng)工作,嚴(yán)格執(zhí)行考勤管理制度,如所轄區(qū)經(jīng)請(qǐng)假申請(qǐng)的簽注工作,所轄區(qū)經(jīng)外出或因工作需要而提前下班時(shí),考勤卡的簽注工作等。

  3、簽署營(yíng)銷崗位入職、異動(dòng)、晉升、離職等人事表格,嚴(yán)格把好關(guān)。

  4、準(zhǔn)確掌握所轄各區(qū)的編制,做好招聘計(jì)劃,挖掘人才與培養(yǎng)人才;在工作中能通過(guò)培訓(xùn)、言傳身教等有效的方法為公司培養(yǎng)內(nèi)部人才,同時(shí)能及時(shí)了解行家動(dòng)態(tài),挖掘行家優(yōu)秀人才到公司工作,為公司的發(fā)展獻(xiàn)力獻(xiàn)策。

  5、運(yùn)用好公司的“用人原則”,迅速培養(yǎng)人才,破格選拔人才,培養(yǎng)一支具有狼性的團(tuán)隊(duì)。

  四、財(cái)務(wù)與資金管理

  1、嚴(yán)格各分行資金管理,按照公司要求檢查與監(jiān)督本區(qū)各分行的資金進(jìn)行報(bào)表情況,做到日清日結(jié),嚴(yán)禁公款私用,督促所管轄分行人員共同遵守。

  2、審核買賣合同的簽署,控制交易風(fēng)險(xiǎn),負(fù)責(zé)監(jiān)督本區(qū)分行營(yíng)業(yè)經(jīng)理放款程序,所有的業(yè)務(wù)付款申請(qǐng)單須由區(qū)域經(jīng)理簽名放可。

  3、員工收取現(xiàn)金(保證金、樓款、傭金、等款項(xiàng))都須及時(shí)存入公司指定帳號(hào)并輸入房介通系統(tǒng),實(shí)際操作參照各中心規(guī)定指引,并須向區(qū)域經(jīng)理以上匯報(bào)。

  4、熟練掌握各項(xiàng)付款標(biāo)準(zhǔn)流程,確保付各項(xiàng)收支無(wú)誤,防范風(fēng)險(xiǎn)。

  五、不斷提高自身能力

  1、認(rèn)同公司,忠于公司。以公司利益為重,以大局發(fā)展為重。有,有責(zé)任感。

  2、要有一定的業(yè)務(wù)水平,能夠幫助下屬快速成長(zhǎng)。能夠在業(yè)務(wù)培訓(xùn)中讓同事有所學(xué),有所得。并能有效的處理業(yè)務(wù)過(guò)程中的糾紛和問(wèn)題。

  3、要有較好的溝通能力,能及時(shí)的和分行管理人員和業(yè)務(wù)人員進(jìn)行了解,并及時(shí)有效處理下屬分行中的問(wèn)題。讓每一個(gè)同事能夠認(rèn)可公司,服從公司。

  4、讓學(xué)習(xí)成為習(xí)慣。及時(shí)的發(fā)現(xiàn)改進(jìn)自身的不足,學(xué)習(xí)成功管理的技巧和方法。不斷的思考和總結(jié),提升自己各方面的能力。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇22

  關(guān)于區(qū)域公司總經(jīng)理崗位職責(zé)和日常管理工作內(nèi)容主要有以下幾點(diǎn)。

  1、嚴(yán)格按照總公司要求對(duì)各分公司進(jìn)行工作檢查,認(rèn)真填寫檢查報(bào)表。

  2、區(qū)域公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)各分公司裝飾市場(chǎng)開拓,開展業(yè)務(wù)活動(dòng),完成公司下達(dá)的業(yè)務(wù)業(yè)績(jī)指標(biāo)。

  3、負(fù)責(zé)各分公司的人事調(diào)配,并做好分公司之間的協(xié)調(diào)工作。

  4、對(duì)分公司日常支出費(fèi)用,按總公司的核定內(nèi)標(biāo)準(zhǔn)有決定權(quán)。

  5、積極參加裝修展會(huì)、工程投標(biāo)小組的工作,確保完成各項(xiàng)的工作。

  6、確保各分公司與工程質(zhì)量管理中心的配合,銜接工作,解決其間出現(xiàn)的施工問(wèn)題。

  7、做好各分公司經(jīng)理及相關(guān)人員的考核工作。

  8、區(qū)域公司總經(jīng)理崗位職責(zé)還包括加強(qiáng)對(duì)各分公司人員的'培訓(xùn)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)。

  9、及時(shí)將各分公司的情況向總公司匯報(bào),并將總公司的指令下達(dá)到各分公司,并督促分公司及時(shí)完成。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇23

  1.配合市場(chǎng)部門組織實(shí)施本區(qū)域市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃及具體的實(shí)施方案,促進(jìn)公司級(jí)產(chǎn)品品牌的提升;

  2.區(qū)域銷售計(jì)劃的制定與執(zhí)行;

  3.了解客戶需求動(dòng)態(tài),指導(dǎo)下屬挖掘潛在客戶,并對(duì)客戶開發(fā)情況進(jìn)行跟蹤,以實(shí)現(xiàn)不斷的提高公司市場(chǎng)占有率的目標(biāo)。

  4.組織下屬嚴(yán)格按照費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)完成銷售任務(wù),并審核銷售費(fèi)用支出情況;

  5.組織做好貨款回收工作;

  6.負(fù)責(zé)拜訪本區(qū)域的重要客戶,監(jiān)督、檢查銷售人員對(duì)客戶的定期訪問(wèn)情況;

  7.及時(shí)處理客戶異議和投訴,以提高客戶滿意度,建立良好的客戶關(guān)系;

  8.根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展需要及區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn),組織下屬收集本區(qū)域的產(chǎn)品市場(chǎng)行情變化及重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售策略、市場(chǎng)策略等信息,對(duì)所收集的信息進(jìn)行分析、預(yù)測(cè)并制定對(duì)策,及時(shí)向有關(guān)部門提供建議;

  9.對(duì)客戶檔案、交易記錄等進(jìn)行分析,為銷售、采購(gòu)、生產(chǎn)等決策的制定提供支持;

  10.負(fù)責(zé)對(duì)部門員工進(jìn)行銷售技能及產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn),提高員工工作技能;

  11.制定下屬的考核目標(biāo)并定期與其溝通績(jī)效評(píng)估結(jié)果、提出改進(jìn)意見,幫助下屬員工提高工作業(yè)績(jī)。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇24

  1、負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)品牌推廣和市場(chǎng)開發(fā);

  2、協(xié)助經(jīng)銷商開展各類經(jīng)營(yíng)活動(dòng),提升經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)能力和銷售能力;

  3、收集市場(chǎng)信息,了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,協(xié)助技術(shù)部的產(chǎn)品調(diào)研工作。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇25

  1.對(duì)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo)負(fù)責(zé);

  2.負(fù)責(zé)相關(guān)區(qū)域市場(chǎng)業(yè)務(wù)拓展、市場(chǎng)分析、區(qū)域布局和客戶開發(fā)等;

  3.負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)工作管理與安排、指導(dǎo);

  4.負(fù)責(zé)項(xiàng)目談判、合同簽訂以及跟進(jìn);

  5.出國(guó)參加專業(yè)展會(huì)及拜訪客戶、洽談業(yè)務(wù)等。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇26

  崗位職責(zé):

  1、負(fù)責(zé)所轄片區(qū)otc渠道的市場(chǎng)開發(fā),商業(yè)談判及代理商、各種渠道的全面管理工作;

  2、依據(jù)銷售政策制定片區(qū)銷售計(jì)劃和費(fèi)用控制計(jì)劃;

  3、負(fù)責(zé)片區(qū)各類渠道的拜訪計(jì)劃制定及實(shí)施并與關(guān)鍵人保持良好的關(guān)系;

  4、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品在通道中保持合適的庫(kù)存以符合達(dá)成銷售指標(biāo)和開展各項(xiàng)銷售&市場(chǎng)活動(dòng)的需求;

  5、負(fù)責(zé)片區(qū)內(nèi)銷售檔案的建立和管理;

  6、根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展需要,招聘片區(qū)人員并進(jìn)行管理、知道;

  7、配合公司在片區(qū)開展各類市場(chǎng)宣傳及促銷活動(dòng);

  8、按照要求填好地區(qū)性日常工作報(bào)告,月總結(jié)/月計(jì)劃,費(fèi)用使用報(bào)表,庫(kù)存報(bào)表,產(chǎn)品銷售狀況、推廣活動(dòng)進(jìn)度和競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品情況等;

  9、公司交辦的其他任務(wù)。

  任職資格:

  1.大專及以上學(xué)歷,專業(yè)不限;

  2.五年以上otc渠道工作經(jīng)驗(yàn),三年以上區(qū)域團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn);

  3.有廣泛的客戶資源及良好的`客情關(guān)系;

  4.有較強(qiáng)的開拓性及談判能力;

  5.良好的工作態(tài)度,具有較強(qiáng)的溝通、組織、協(xié)調(diào)、激勵(lì)技能。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇27

  1.負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售、宣傳及推廣。

  2.組建產(chǎn)品銷售渠道,并在所負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)擴(kuò)大公司產(chǎn)品覆蓋率。

  3.建立客戶資料卡及客戶檔案,完成銷售業(yè)績(jī)并向銷售經(jīng)理匯報(bào)。

  4.負(fù)責(zé)轄區(qū)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析。

  5.參與銷售活動(dòng)的`策劃并執(zhí)行,與團(tuán)隊(duì)共同完成銷售任務(wù)。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇28

  1、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)調(diào)查,信息收集整理,匯總并完整反饋市場(chǎng)信息,確定區(qū)域市場(chǎng)的目標(biāo)客戶及潛在客戶,制定宣傳計(jì)劃

  2、負(fù)責(zé)建立、健全區(qū)域內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò),并負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)培訓(xùn)與管理

  3、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)的開拓、客戶的開發(fā)及招生的前期咨詢等工作;

  4、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域內(nèi)團(tuán)隊(duì)的管理,學(xué)校整體形象的維護(hù);

  5、負(fù)責(zé)所轄區(qū)域招生的宣傳方式,招生渠道拓展,收繳學(xué)生的各項(xiàng)費(fèi)用,及時(shí)對(duì)賬、催款;

  6、和所合作的學(xué)校做好溝通和協(xié)作,完成領(lǐng)導(dǎo)交代的其他任務(wù)。

  7、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí),不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)。

  8、遵守職業(yè)道德,保守商業(yè)機(jī)密。

  9、完成上級(jí)交辦其他任務(wù)。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇29

  1、負(fù)責(zé)品牌內(nèi)零售店鋪的管理及渠道拓展;

  2、根據(jù)公司預(yù)定的銷售目標(biāo),完成銷售任務(wù);

  3、負(fù)責(zé)本品牌市場(chǎng)一線信息的及時(shí)收集、分析與反饋,了解本區(qū)域的市場(chǎng)狀況、經(jīng)濟(jì)實(shí)力、消費(fèi)特點(diǎn),做好銷售分析與預(yù)測(cè);

  4、制定并執(zhí)行本區(qū)域的年度、季度、月度銷售及促銷計(jì)劃、費(fèi)用預(yù)算,并對(duì)各銷售指標(biāo)進(jìn)行分解推進(jìn);

  5、做好對(duì)零售店鋪的日常溝通和服務(wù),協(xié)助聯(lián)系設(shè)計(jì)宣傳展示、制定銷售方針、激勵(lì)政策;

  6、對(duì)公司的服務(wù)質(zhì)量及售后政策等提供建設(shè)性意見;

  7、指導(dǎo)和培訓(xùn)銷售人員銷售技巧和心態(tài)調(diào)整,管理銷售相關(guān)事宜

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇30

  1.對(duì)事業(yè)部經(jīng)理負(fù)責(zé),全面負(fù)責(zé)開展本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)銷售和管理工作。

  2.負(fù)責(zé)本轄區(qū)營(yíng)銷渠道建設(shè)工作以及客戶管理工作。

  3.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析和市場(chǎng)信息的收集,評(píng)估營(yíng)銷能力。

  4.本區(qū)域營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷策略的制定和監(jiān)控實(shí)施。

  5.本區(qū)域人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

  6.確保本區(qū)域的財(cái)務(wù)流、物流、信息流與事業(yè)部日清日?qǐng)?bào)。

  7.負(fù)責(zé)與政府相關(guān)管理部門的共#、。

  8.負(fù)責(zé)安排本區(qū)域試驗(yàn)示范工作。

  9.負(fù)責(zé)本轄區(qū)的打假維權(quán)工作。

  10.檢查、監(jiān)督經(jīng)銷商對(duì)公司營(yíng)銷及服務(wù)政策的執(zhí)行情況。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇31

  1、根據(jù)公司年度銷售計(jì)劃制定區(qū)域銷售目標(biāo),按季負(fù)責(zé)區(qū)域商品訂貨、制定促銷方案;

  2、根據(jù)區(qū)域銷售目標(biāo)進(jìn)行逐月指標(biāo)分配并完成銷售指標(biāo),各項(xiàng)管理政策的傳達(dá)、落地和實(shí)施;

  3、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)銷售目標(biāo)的達(dá)成,及時(shí)向終端店鋪給予銷售支持;

  4、定期對(duì)區(qū)域內(nèi)銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行分析總結(jié),為銷售決策提供依據(jù);

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé) 篇32

  崗位職責(zé):

  (1)負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品銷售工作,開展目標(biāo)行業(yè)的客戶拓展、管理和維護(hù);

  (2)完成行業(yè)總監(jiān)下達(dá)的年度市場(chǎng)目標(biāo)和任務(wù);

  (3)開發(fā)和維護(hù)渠道及集成/總包客戶,推動(dòng)公司產(chǎn)品在si項(xiàng)目中的`應(yīng)用;

  (4)在區(qū)域市場(chǎng)發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)點(diǎn)與公司解決方案進(jìn)行對(duì)接并實(shí)現(xiàn)銷售。

  崗位要求:

  (1)全日制本科以上學(xué)歷;

  (2)2年以上的通訊硬件類產(chǎn)品及解決方案銷售工作經(jīng)驗(yàn),熟悉市場(chǎng)開拓及行業(yè)公關(guān);

  (3)具有發(fā)電、石油/石化、電網(wǎng)、泛交通、工業(yè)自動(dòng)化、政府/金融等行業(yè)項(xiàng)目運(yùn)作經(jīng)驗(yàn);

  (4)熟悉光傳輸,數(shù)據(jù)通訊、工業(yè)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)者優(yōu)先考慮;

  (5)有以上行業(yè)銷售渠道及客戶資源者優(yōu)先考慮。

連鎖區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(精選32篇) 相關(guān)內(nèi)容:
  • 區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(精選31篇)

    一、崗位職責(zé):1、對(duì)所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售目標(biāo)負(fù)責(zé),對(duì)區(qū)域內(nèi)客戶進(jìn)行開拓與維護(hù),對(duì)公司文化、品牌、產(chǎn)品、政策等各項(xiàng)活動(dòng)的推廣,建立良好的客戶關(guān)系,挖掘客戶需求,達(dá)成公司、個(gè)人和客戶利益的共贏;2、承接區(qū)域銷售目標(biāo),跟進(jìn)區(qū)域銷售狀...

  • 區(qū)域經(jīng)理的崗位職責(zé)(精選31篇)

    1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的區(qū)域銷售及推廣;2、根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃,完成部門銷售指標(biāo);3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;4、負(fù)責(zé)市場(chǎng)信息的收集及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析;5、 負(fù)責(zé)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行,完成銷售任務(wù)。...

  • 證券區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)集合(精選33篇)

    1、負(fù)責(zé)客戶經(jīng)理團(tuán)隊(duì)的.搭建,管理和提升2、負(fù)責(zé)銀行渠道及其他市場(chǎng)渠道的開拓和維護(hù),深化與渠道的合作關(guān)系3、配合營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)方案,組織區(qū)域營(yíng)銷活動(dòng)4、監(jiān)督指導(dǎo)下轄客戶經(jīng)理工作,提升團(tuán)隊(duì)績(jī)效,完成營(yíng)業(yè)部下達(dá)的各項(xiàng)考核指標(biāo)5、輔導(dǎo)和...

  • otc區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(通用29篇)

    1、有otc客戶資源,能短期內(nèi)開拓市場(chǎng);2、熟悉otc市場(chǎng)動(dòng)銷操作模式,能設(shè)計(jì)并實(shí)際操作動(dòng)銷活動(dòng);3、身心健康,可經(jīng)常跑市場(chǎng),開展動(dòng)銷、巡場(chǎng)等工作。4、收入高,提升空間大。...

  • 區(qū)域經(jīng)理的職責(zé)范圍(精選32篇)

    1. 負(fù)責(zé)分公司業(yè)務(wù)拓展,完成經(jīng)營(yíng)目標(biāo);2. 負(fù)責(zé)分公司推動(dòng)區(qū)域重點(diǎn)工作及關(guān)鍵指標(biāo)的實(shí)施及達(dá)成;3. 全面協(xié)調(diào)、平衡組織區(qū)域人、財(cái)、務(wù)之間的關(guān)系,基于戰(zhàn)略做決策;嚴(yán)格把控各項(xiàng)成本支出。...

  • 區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)內(nèi)容(精選30篇)

    1、 負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維護(hù)及客戶訪問(wèn)工作;2、 負(fù)責(zé)編制市場(chǎng)營(yíng)銷文件并向客戶宣講;3、 負(fù)責(zé)編制分管市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告、完成分內(nèi)銷售任務(wù);4、 負(fù)責(zé)策劃、主持營(yíng)銷活動(dòng)或會(huì)議;5、 參加編制投標(biāo)文件并組織投標(biāo);6、 參加合同商務(wù)談判;7、 參加合同簽署...

  • 區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)職責(zé)(精選28篇)

    1.代表公司全面管理區(qū)域伙伴經(jīng)營(yíng)與發(fā)展。2.分析客戶的管理需求并匹配軟件解決方案。3.協(xié)助伙伴銷售團(tuán)隊(duì)管控項(xiàng)目。4.向客戶呈現(xiàn)方案價(jià)值。...

  • 2024年區(qū)域經(jīng)理職責(zé)(精選30篇)

    1.根據(jù)公司品牌定位、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展戰(zhàn)略,負(fù)責(zé)制定公司年度的貨品計(jì)劃并執(zhí)行。2.主導(dǎo)商品結(jié)構(gòu)規(guī)劃,統(tǒng)計(jì)分析暢銷商品銷售排名,預(yù)測(cè)商品銷售趨勢(shì),確定商品供應(yīng)需求,下達(dá)商品訂貨/補(bǔ)貨、貨期計(jì)劃、貨期安排和跟進(jìn)。...

  • 大區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(精選30篇)

    (1) 對(duì)所轄區(qū)域的人員進(jìn)行賦能培訓(xùn),包括但不限于規(guī)則/業(yè)務(wù)流程/系統(tǒng)等的宣導(dǎo)賦能;(2)負(fù)責(zé)所轄區(qū)域的經(jīng)營(yíng)分析、數(shù)據(jù)挖掘、銷售數(shù)據(jù)收集、整理、上報(bào)等相關(guān)經(jīng)營(yíng)管理工作;(3)定期對(duì)門店人員進(jìn)行B端及C端產(chǎn)品培訓(xùn)并加強(qiáng)線上運(yùn)營(yíng);(4)協(xié)助總監(jiān)...

  • KA區(qū)域經(jīng)理工作崗位職責(zé)(精選30篇)

    1、負(fù)責(zé)核心KA團(tuán)隊(duì)建設(shè)、管理;2.空白城市開發(fā),核心生意回顧,有計(jì)劃性拜訪重點(diǎn)客戶;3.負(fù)責(zé)營(yíng)業(yè)所人員招聘及團(tuán)隊(duì)梯次建設(shè);4.負(fù)責(zé)分解團(tuán)隊(duì)目標(biāo)、經(jīng)銷商銷售目標(biāo)、其它專案目標(biāo);5.根據(jù)公司預(yù)算業(yè)績(jī)和利潤(rùn)指標(biāo),控制市場(chǎng)等費(fèi)用;6.負(fù)責(zé)組織收...

  • 物業(yè)區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(精選33篇)

    1、全面負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)各項(xiàng)目日常運(yùn)營(yíng)管理和考核;2、通過(guò)管理動(dòng)作,達(dá)成客戶滿意度,分析客戶滿意度,總結(jié)管理需要改進(jìn)和創(chuàng)新服務(wù)流程及標(biāo)準(zhǔn)并實(shí)施;3、完成集團(tuán)/公司下達(dá)的年度指標(biāo),編制項(xiàng)目年度、月度工作和資金計(jì)劃,并督導(dǎo)執(zhí)行;4、負(fù)...

  • 2024年公司區(qū)域經(jīng)理職責(zé)(精選29篇)

    1、熟悉掌握公司品種的全面情況,各地表現(xiàn)、品種賣點(diǎn)、適宜區(qū)域、可替代的競(jìng)爭(zhēng)品種等;2、熟悉掌握公司的銷售規(guī)劃、營(yíng)銷政策以及實(shí)施的辦法;3、收集、利用市場(chǎng)信息;4、熟悉掌握品種的栽培方法并傳授農(nóng)村示范戶;5、準(zhǔn)確評(píng)價(jià)品種的表現(xiàn),掌握...

  • 區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)說(shuō)明(精選28篇)

    1. 根據(jù)區(qū)域?qū)嶋H情況,制定并執(zhí)行銷售計(jì)劃;2. 積極開拓新市場(chǎng),擴(kuò)展產(chǎn)品的銷售;3. 收集反饋客戶信息和市場(chǎng)情況,發(fā)展及實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品有效的覆蓋,確保完成銷售目標(biāo);4. 對(duì)已有客戶進(jìn)行定期拜訪,維護(hù)原有客戶關(guān)系,協(xié)調(diào)處理與客戶的信息溝通;5....

  • 2024年標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理職責(zé)(精選32篇)

    一、分公司區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)一。區(qū)域目標(biāo)的制定及達(dá)成率1。區(qū)域經(jīng)理必須根據(jù)公司的全年銷售目標(biāo)結(jié)合上年的目標(biāo)及實(shí)際達(dá)成率制定所屬區(qū)域的全年目標(biāo)某將全年的目標(biāo)根據(jù)全年各月銷售重點(diǎn)拆分各月目標(biāo)某根據(jù)所屬區(qū)域店鋪的特性,有效合理的安...

  • 區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)精編(精選31篇)

    1.能根據(jù)自己的目標(biāo)制訂適合的銷售計(jì)劃。2.能很好地拜訪客戶、維護(hù)客戶。3.能理解公司產(chǎn)品、銷售理念,并能很好地推廣公司產(chǎn)品。...

  • 崗位職責(zé)