大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述（精選13篇）

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述 篇1

　　1. 負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)、客戶維護(hù)和銷售工作。

　　2. 負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

　　3. 制定指定區(qū)域的銷售計(jì)劃，并按計(jì)劃拜訪客戶和開發(fā)新客戶。

　　4. 搜集與尋找客戶資料，建立客戶檔案。

　　5. 協(xié)助區(qū)域主管制定銷售策略、銷售計(jì)劃，以及量化銷售目標(biāo)。

　　6. 做好銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作，以及協(xié)調(diào)處理各類市場問題。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述 篇2

　　1、了解能源管理系統(tǒng)產(chǎn)品或節(jié)能產(chǎn)品，熟悉該類產(chǎn)品的市場銷售運(yùn)作特點(diǎn)及方法，在銷售總監(jiān)領(lǐng)導(dǎo)下獨(dú)當(dāng)一面開展工作。

　　2、對客戶負(fù)責(zé)，解決客戶就銷售和服務(wù)提出的各類問題，對內(nèi)協(xié)調(diào)統(tǒng)籌，爭取最大客戶滿意度。

　　3、銜接客戶與公司項(xiàng)目經(jīng)理/節(jié)能工程師的對接，爭取客戶節(jié)能領(lǐng)域的挖潛機(jī)會。

　　4、熟悉項(xiàng)目招投標(biāo)流程及技巧，組織標(biāo)書制作，具備講標(biāo)能力。

　　5、細(xì)化銷售工作執(zhí)行步驟，評估銷售及項(xiàng)目執(zhí)行風(fēng)險(xiǎn)，及時收款。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述 篇3

　　1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、后期維護(hù)和良好溝通;

　　2、負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)所有項(xiàng)目的洽談、項(xiàng)目執(zhí)行及回款工作;

　　3、規(guī)劃并完善行業(yè)目標(biāo)客戶群的拓展策劃，負(fù)責(zé)完成預(yù)期銷售目標(biāo);

　　4、收集區(qū)域內(nèi)市場信息，制定階段性市場目標(biāo)并執(zhí)行;

　　5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述 篇4

　　1、制定年度銷售計(jì)劃，報(bào)批落實(shí)全年任務(wù)的合理分解;

　　2、檢查、監(jiān)督和授權(quán)所有的交易和訂單，以確保完成毛利目標(biāo);

　　3、根據(jù)市場銷售的不同情況，及時、合理、準(zhǔn)確的調(diào)整銷售及獎勵政策，保證公司的經(jīng)營業(yè)績;

　　4、為銷售部和每一位銷售顧問制定短期的銷售和毛利目標(biāo);

　　5、監(jiān)督、落實(shí)銷售流程和銷售管理的標(biāo)準(zhǔn)化;

　　6、每月制定銷售分析報(bào)告

　　7、制定銷售顧問人員名額需求計(jì)劃

　　8、監(jiān)督和衡量部門人員的工作效率，并定期進(jìn)行績效評估

　　9、建立和維護(hù)員工培訓(xùn)，發(fā)展和激勵的制度

　　10、負(fù)責(zé)每日展廳的展車5S管理

　　11、負(fù)責(zé)每日展廳銷售顧問的站位排班

　　12、負(fù)責(zé)每日巡展的排班

　　13、督促銷售顧問按照接待客戶的工作流程接待客戶

　　14、協(xié)助銷售交車、取款工作

　　15、匯總每天銷售顧問的三表卡

　　16、確保展廳的銷售任務(wù)、銷售毛利以及附加產(chǎn)值的完成

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述 篇5

　　1、 協(xié)助公司高層及協(xié)同產(chǎn)品部制定線下年度產(chǎn)品策略規(guī)劃;

　　2、 結(jié)合競品及自身產(chǎn)品線制定不同型號產(chǎn)品終端價格和銷售政策體系，并監(jiān)督終端實(shí)施;

　　3、 制定新品上市推廣方案和銷售計(jì)劃并推動執(zhí)行，制定老品退市政策和推進(jìn)滯銷產(chǎn)品處理實(shí)施;

　　4、 制定公司/渠道/大區(qū)年度、月度產(chǎn)品回款及銷售規(guī)劃，并跟蹤實(shí)施;

　　5、 監(jiān)督指導(dǎo)大區(qū)/渠道/經(jīng)銷商的進(jìn)銷存管控，合理制定月度發(fā)貨預(yù)測訂單至產(chǎn)品部;

　　6、 收集競品終端產(chǎn)品策略、價格策略、市場活動等信息，并作出動態(tài)應(yīng)對策略;

　　7、 根據(jù)公司戰(zhàn)略及品牌推廣計(jì)劃，制定年度、月度及重大節(jié)假日促銷推廣方案并負(fù)責(zé)落地實(shí)施;

　　8、 根據(jù)品牌形象要求、物料布置等標(biāo)準(zhǔn)化終端方案結(jié)合階段促銷推廣策略，推進(jìn)終端落地執(zhí)行;

　　9、 負(fù)責(zé)制定本部門的年度、月度產(chǎn)品資源預(yù)算和市場費(fèi)用預(yù)算，監(jiān)控使用和跟進(jìn)實(shí)施;

　　10、制定本部門相關(guān)工作的指導(dǎo)政策、管理規(guī)范、流程制度等標(biāo)準(zhǔn)化文件，并培訓(xùn)和執(zhí)行;

　　11、負(fù)責(zé)本部門的團(tuán)隊(duì)建設(shè)、績效管理、人才梯隊(duì)培養(yǎng)和崗位職能職責(zé)等管理工作。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述 篇6

　　職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)制定和實(shí)施部門銷售計(jì)劃、目標(biāo);

　　2.掌握市場動態(tài)，積極開拓市場，完成公司銷售目標(biāo);

　　3.對外溝通，對市場進(jìn)行全面分析;

　　4.制定并實(shí)施計(jì)劃建議書，進(jìn)行商務(wù)談判;

　　5.負(fù)責(zé)合同審及投標(biāo)書的制作審批;

　　6.對區(qū)域內(nèi)的客戶進(jìn)行科學(xué)管理;

　　7.對部門客戶賬款進(jìn)行調(diào)控催收。

　　任職資格：

　　1.大專以上學(xué)歷，年齡30-40歲，身體健康;

　　2.工作認(rèn)真、謹(jǐn)慎、細(xì)心、責(zé)任心強(qiáng);

　　3.具有較強(qiáng)的溝通、協(xié)調(diào)能力，優(yōu)秀的外聯(lián)、公關(guān)能力，具有解決突發(fā)事件能力;

　　4.掌握完善的銷售技巧，具備優(yōu)秀的與客戶溝通的能力;

　　5.較強(qiáng)的業(yè)務(wù)拓展能力，有較好的搜集分析銷售線索的能力;

　　6.有效維護(hù)、管理業(yè)務(wù)員，提升業(yè)務(wù)員銷售業(yè)績的能力。

　　7.有相關(guān)管理經(jīng)驗(yàn)或化工專業(yè)者優(yōu)先。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述 篇7

　　崗位職責(zé)：

　　1.負(fù)責(zé)公司的商務(wù)團(tuán)隊(duì)的日常管理工作

　　2.帶領(lǐng)商務(wù)團(tuán)隊(duì)完成公司業(yè)績指標(biāo)要求

　　3.負(fù)責(zé)管轄商務(wù)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)，及時了解客戶反饋意見和建議

　　4.制定并執(zhí)行月、季、年度銷售計(jì)劃，對銷售目標(biāo)、市場占有率情況負(fù)責(zé)

　　任職資格：

　　1.男女不限，大專以上學(xué)歷，兩到三年的銷售管理經(jīng)驗(yàn)

　　2.較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)、商務(wù)談判、團(tuán)隊(duì)執(zhí)行能力

　　3.對知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)及維權(quán)有一定的見解

　　4.有很好的職業(yè)道德觀，能夠承受一定的工作壓力

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述 篇8

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，負(fù)責(zé)華東地區(qū)銷售業(yè)務(wù)，拓展延保合作伙伴;

　　2、負(fù)責(zé)對現(xiàn)有銷售渠道的尋訪和溝通，制定促銷政策，提高銷售業(yè)績;

　　3、定時做市場調(diào)查并及時向公司匯報(bào);

　　4、及時反饋客戶對公司的建議和意見，并解決好客戶的投訴問題;

　　5、上級布置的其他工作。

　　崗位要求：

　　1、本科及以上學(xué)歷;

　　2、有五年以上服務(wù)或銷售培訓(xùn)工作的經(jīng)驗(yàn);

　　3、普通話熟練、標(biāo)準(zhǔn)，有良好的語言能力;

　　4、熟練運(yùn)用辦公軟件;

　　5、踏實(shí)肯干、吃苦耐勞、適應(yīng)經(jīng)常出差、具有協(xié)作精神;

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述 篇9

　　工作職責(zé)：

　　1、按照確定的區(qū)域發(fā)展策略規(guī)劃、渠道拓展規(guī)劃、營銷策略，組織實(shí)施和落實(shí);

　　2、根據(jù)費(fèi)用利潤規(guī)劃，組織實(shí)施預(yù)算;

　　3、調(diào)整并完善區(qū)域發(fā)展策略及渠道規(guī)劃;

　　4、調(diào)整并完善產(chǎn)品拓展策略;

　　5、調(diào)整并完善客戶拓展策略;

　　6、調(diào)整并完善費(fèi)用利潤規(guī)劃。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，專業(yè)不限，5年以上醫(yī)藥、基因檢測、醫(yī)療器械等相關(guān)行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、有心血管、腫瘤、檢驗(yàn)科資源者優(yōu)先：

　　3、與醫(yī)院的談判和溝通能力強(qiáng)，具備獨(dú)立的市場開拓能力，有豐富且優(yōu)質(zhì)的代理商資源;

　　4、具備快速的學(xué)習(xí)能力，強(qiáng)烈的市場競爭意識，敏銳的反應(yīng)能力;

　　5、具有獨(dú)立工作能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)目標(biāo)壓力;

　　6、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神，樂于面對挑戰(zhàn);

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述 篇10

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)大區(qū)客戶的開發(fā)、關(guān)系維護(hù)和良好溝通;

　　2、依據(jù)營銷計(jì)劃，執(zhí)行銷售和市場推廣方案;

　　3、建設(shè)、管理團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)下屬培訓(xùn)、監(jiān)督和考核;

　　4、收集市場信息，制定年銷售計(jì)劃;

　　5、掌握競爭對手的市場動態(tài)，為公司的發(fā)展提供建設(shè)性建議。

　　任職資格

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等與銷售相關(guān)專業(yè)畢業(yè)(經(jīng)驗(yàn)和能力豐富者，學(xué)歷放寬至大專);

　　2、有5年銷售工作經(jīng)驗(yàn)，或有區(qū)域管理經(jīng)歷，能適應(yīng)長期出差;

　　3、熟悉玩具行業(yè)的市場情況，含上海，浙江，江蘇，福建，廣東等省的區(qū)域情況;

　　4、具有獨(dú)立客戶開拓能力、公關(guān)能力、談判能力及一定的策劃能力和組織能力;

　　5、身心健康，有事業(yè)心，勤奮踏實(shí)而敏銳;

　　6、玩具銷售行業(yè)優(yōu)先。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述 篇11

　　職責(zé)：

　　負(fù)責(zé)華中、華南區(qū)域內(nèi)安防五金、門控五金等產(chǎn)品的銷售與推廣;建立和管理銷售隊(duì)伍，完成銷售目標(biāo);

　　開發(fā)與維護(hù)各類銷售渠道;

　　負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的大客戶管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估;

　　負(fù)責(zé)配合經(jīng)銷商代理商的日常工作，包括計(jì)劃、組織、進(jìn)度控制和檢討;

　　任職資格：

　　1年以上安防鎖具,門控五金銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　具有豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　具備較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力和良好的人際溝通、協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力;

　　有較強(qiáng)的事業(yè)心，具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述 篇12

　　1、計(jì)劃執(zhí)行：負(fù)責(zé)本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商招商工作，執(zhí)行公司制定的年度銷售計(jì)劃，保證銷售指標(biāo)的達(dá)成;

　　2、市場調(diào)研：負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)市場信息的調(diào)研工作，及時了解同類產(chǎn)品的情況;

　　3、代理商管：對經(jīng)銷商進(jìn)行篩選、管理和維護(hù)，督促、協(xié)助代理商完成區(qū)域內(nèi)的開發(fā)工作;

　　4、流向管理：完成轄區(qū)內(nèi)目標(biāo)經(jīng)銷商數(shù)據(jù)庫的相關(guān)工作，負(fù)責(zé)商業(yè)渠道的歸攏;

　　5、信息收集：對市場信息進(jìn)行收集和反饋，及時解決經(jīng)銷商客戶在市場銷售過程中的問題;

　　6、政府事務(wù)跟進(jìn)：了解和掌握區(qū)域內(nèi)的政府事務(wù)情況，協(xié)助總經(jīng)理完成政府事務(wù)工作;

大區(qū)銷售部經(jīng)理的主要職責(zé)表述 篇13

　　職責(zé)：

　　1.協(xié)助經(jīng)銷商店面完成活動策劃及銷售任務(wù);

　　2.銷售日常管理工作：合同管理、會議管理、報(bào)表管理、系統(tǒng)管理;

　　3.團(tuán)隊(duì)管理：人員日常管理、培訓(xùn)執(zhí)行、績效溝通等;

　　4.市場管理：調(diào)研、競品分析、市場開發(fā);

　　崗位要求：

　　1、35歲以下，有銷售經(jīng)驗(yàn)者更佳。無行業(yè)經(jīng)驗(yàn)也可

　　2、有發(fā)展的眼光，學(xué)習(xí)能力極強(qiáng)�？释�走上管理崗位或者公司內(nèi)部創(chuàng)業(yè)，成為加盟商

　　3、喜歡挑戰(zhàn)，具有吃苦耐勞及團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;