經(jīng)典的賓館銷售經(jīng)理崗位職責(zé)（精選13篇）

經(jīng)典的賓館銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇1

　　1、在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。

　　2、嚴(yán)格遵守公司各項規(guī)章制度，處處起到表率作用。

　　3、制訂銷售計劃。

　　4、確定銷售政策。

　　5、設(shè)計銷售模式。

　　6、銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。

　　7、銷售業(yè)績的考察評估。

　　8、銷售渠道與客戶管理。

　　9、財務(wù)管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。

　　10、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。

經(jīng)典的賓館銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇2

　　1、負(fù)責(zé)聚合物電池在國外的市場拓展及管理工作，根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展，不斷發(fā)掘新的客戶資源，拓展公司業(yè)務(wù)推廣渠道;增加外貿(mào)業(yè)務(wù)規(guī)模，完成公司國外業(yè)務(wù)銷售目標(biāo)。

　　2、負(fù)責(zé)與客戶的商務(wù)談判，與各行業(yè)建立廣泛的合作關(guān)系。

　　3、根據(jù)合作需求，制定可行性較強(qiáng)、周密的合作方案。

　　4、協(xié)調(diào)公司各部門資源，保證合作項目的順利實施，并不斷跟進(jìn)項目進(jìn)度。

　　5、積極探索新的業(yè)務(wù)發(fā)展機(jī)會。

經(jīng)典的賓館銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇3

　　1、正確傳達(dá)營銷總監(jiān)提出的營銷組織工作方案，并貫徹執(zhí)行。

　　2、負(fù)責(zé)公司的銷售運(yùn)作，包括計劃、組織、進(jìn)度控制。

　　3、協(xié)助營銷總監(jiān)制定銷售計劃、銷售政策。

　　4、圍繞企業(yè)下達(dá)的銷售目標(biāo)擬寫營銷方針和策略計劃。

　　5、與市場部及其他部門合作，執(zhí)行銷售計劃。

　　6、制定銷售目標(biāo)、銷售模式、銷售戰(zhàn)略、銷售預(yù)算和獎勵計劃。

　　7、建立和管理銷售隊伍。

　　8、合理分解銷售目標(biāo)。

　　9、指導(dǎo)、監(jiān)督本部門進(jìn)行客戶開拓和維護(hù)。

　　10、管理日常銷售業(yè)務(wù)工作，審閱訂貨、發(fā)貨等業(yè)務(wù)報表，控制銷售活動。

　　11、參與市場調(diào)研預(yù)測和制定促銷方案、產(chǎn)品的市場價格。

　　12、參與重大合同的談判與簽訂工作，負(fù)責(zé)對一般合同的審批。

　　13、定期或不定期拜訪重點(diǎn)客戶。

　　14、收集銷售信息，并反饋給市場部。

　　15、組織完成企業(yè)年度銷售目標(biāo)。

　　16、客戶投訴處理。

　　17、特殊銷售情況處理。

　　18、考核直屬下級并協(xié)助制定績效改善計劃。

　　19、對銷售人員進(jìn)行銷售培訓(xùn)和指導(dǎo)。

　　20、產(chǎn)成品庫存量控制，提高存貨周轉(zhuǎn)率。

　　21、完成領(lǐng)導(dǎo)臨時交辦的其他工作。

經(jīng)典的賓館銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇4

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、制作市場營銷方案和計劃，根據(jù)計劃完成部門銷售指標(biāo);

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、負(fù)責(zé)轄區(qū)市場信息的收集及競爭對手的分析;

　　5、負(fù)責(zé)銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　6、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作。

經(jīng)典的賓館銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇5

　　一、在總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下，全面負(fù)責(zé)企業(yè)產(chǎn)品市場開發(fā)、客源組織和產(chǎn)品銷售組織工作。定期組織市場調(diào)研，收集市場信息，分析市場動向、特點(diǎn)和發(fā)展趨勢。制定市場銷售策略，確定主要目標(biāo)市場、市場結(jié)構(gòu)和銷售方針，報總經(jīng)理審批后組織實施。

　　二、根據(jù)企業(yè)的近期和遠(yuǎn)期目標(biāo)、財務(wù)預(yù)算要求，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，提出銷售計劃編制原則、依據(jù)，組織銷售部人員分析市場環(huán)境，制定和審核銷售預(yù)算，提出產(chǎn)品價格政策實施方案，向銷售部人員下達(dá)銷售任務(wù)，并組織貫徹實施。

　　三、掌握國內(nèi)外產(chǎn)品市場的動態(tài)，每周在總經(jīng)理主持下，分析銷售動態(tài)、各部門銷售成本、存在問題、市場競爭發(fā)展?fàn)顩r等，提出改進(jìn)方案和措施，監(jiān)督銷售計劃的順利完成。

　　四、協(xié)調(diào)銷售部和各經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系，經(jīng)常駐保持同上級旅游管理部門、各大旅行社、航空公司、鐵路局客運(yùn)站和駐本地商社、辦事機(jī)構(gòu)、政府外事部門的密切聯(lián)系，并同各客戶建立長期穩(wěn)定的良好協(xié)作關(guān)系。

　　五、提交產(chǎn)品重要銷售活動和參加國際、國內(nèi)產(chǎn)品展銷活動實施方案，組織人員、準(zhǔn)備材料，參加銷售活動，廣泛宣傳企業(yè)產(chǎn)品和服務(wù)，對銷售效果提出分析，向總經(jīng)理報告。

　　六、聯(lián)系國外駐本地區(qū)商社、公司、大使館等客戶和國內(nèi)外經(jīng)銷商，掌握客戶意向和需求，提出簽訂銷售合同、包房合同意向和建議，并提出簽約原則和價格標(biāo)準(zhǔn)。

　　七、定期檢查銷售計劃實施結(jié)果，定期提出銷售計劃調(diào)整方案，報總經(jīng)理審批后組織實施。

　　八、掌握產(chǎn)品價格政策實施情況，控制公司不同客戶對象及其不同季節(jié)的價格水平，定期檢查平均房租計劃實施結(jié)果，及時提出改進(jìn)措施，保證企業(yè)較高的平均盈利水平。

　　九、定期走訪客戶，征求客戶意見。掌握其它銷售情況和價格水平，分析競爭態(tài)勢，調(diào)整產(chǎn)品銷售策略，適應(yīng)市場競爭需要。

　　十、參加企業(yè)收款分析會議，掌握客戶拖欠款情況，分析原因，負(fù)責(zé)客戶拖欠款催收組織工作，阻止長期拖欠。

　　十一、培訓(xùn)和造就一支不同年齡和不同層次的產(chǎn)品銷售專業(yè)隊伍。

　　十二、制定銷售部管理制度、工作程序，并監(jiān)督貫徹實施。嚴(yán)格控制銷售費(fèi)用開支、簽發(fā)開支范圍和標(biāo)準(zhǔn)，監(jiān)督銷售費(fèi)用的使用。

經(jīng)典的賓館銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇6

　　崗位職責(zé)：

　　、負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)接單和談判，參與各種銷售及推廣活動

　　2、具備成熟銷售渠道，有自己獨(dú)有開展業(yè)務(wù)的能力

　　3、根據(jù)公司和部門要求，制定銷售計劃并進(jìn)行績效考核

　　職位要求：

　　1、男女不限，28-40歲，有三年以上全屋定制整木營銷業(yè)務(wù)經(jīng)驗

　　2、有較強(qiáng)的語言表達(dá)能力，善于成交客戶

　　3、具有一定的市場分析及判斷能力

　　4、有豐富的客戶資源積累，具有良好的拓展和營銷能力

　　5、適應(yīng)出差

經(jīng)典的賓館銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇7

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　3、開拓新市場，發(fā)展新客戶，增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　任職要求：

　　1、具有較強(qiáng)的銷售技能;

　　2、熟悉服裝市場信息，具有較強(qiáng)的規(guī)劃決策、組織協(xié)調(diào)和領(lǐng)導(dǎo)能力;

　　3、高度的工作熱情，積極的工作態(tài)度和極強(qiáng)的責(zé)任心;

　　4、思維敏捷，富有創(chuàng)意，理性分析和判斷能力較強(qiáng)，良好的溝通能力和團(tuán)隊協(xié)作能力。

經(jīng)典的賓館銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇8

　　1、挖掘和整理客戶信息，通過電話與客戶建立聯(lián)系;

　　2、解決用戶在了解過程中的問題，并進(jìn)行 demo 演示
;

　　3、拜訪客戶，搜集有效信息并分析客戶需求，提出解決方案;


　　4、參與商務(wù)談判、合同簽訂，順利實施以及協(xié)助售后服務(wù);


　　5、完成銷售業(yè)績考核，達(dá)成團(tuán)隊銷售額、回款等目標(biāo);


　　6、維護(hù)既有客戶資源，保持客戶溝通確保客戶繼續(xù)使用公司服務(wù)，挖掘及激發(fā)客戶發(fā)展需求，不斷擴(kuò)展業(yè)績規(guī)模。


經(jīng)典的賓館銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇9

　　工作職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)向商務(wù)客戶介紹會館的商務(wù)活動特色及相關(guān)服務(wù)，提供專業(yè)的寶寶宴咨詢。

　　2、負(fù)責(zé)根據(jù)實際需求向商務(wù)客戶提供合理化建議，跟進(jìn)年會、發(fā)布會、商務(wù)活動，達(dá)成商務(wù)訂單銷售。

　　3、熟悉婚宴、會務(wù)宴等市場，有相關(guān)合作渠道和業(yè)務(wù)伙伴;

　　4、進(jìn)行商務(wù)會務(wù)宴會銷售、負(fù)責(zé)客戶拓展、安排客戶宴會等活動的預(yù)訂和簽定宴會銷售合同等工作，尤其是大力拓展會務(wù)市場;

　　5、完成總部下達(dá)各項宴會銷售指標(biāo)、協(xié)助客戶解決酒店銷售或活動中異議，保證客人滿意度;

　　6、負(fù)責(zé)收集客人的反饋意見與建議，做好各類銷售報告的填寫、總結(jié)工作。

　　任職要求：

　　1、有過1-3年以上宴會銷售或者酒店銷售部工作經(jīng)驗;

　　2、大專及以上學(xué)歷;

　　3、性格開朗，形象氣質(zhì)佳，反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

　　5、有團(tuán)隊協(xié)作精神，善于挑戰(zhàn)。

經(jīng)典的賓館銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇10

　　崗位職責(zé)：

　　1、制定銷售方案和執(zhí)行，制定個人及團(tuán)隊銷售工作計劃，并能高效執(zhí)行，創(chuàng)造性的完成工作，達(dá)到預(yù)期效果;

　　2、按照營銷部要求負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場的具體工作開展及日常管理工作;按時匯報銷售情況，匯總提交銷售報告，提供日、周、月、季度等日常銷售數(shù)據(jù)報表;

　　3、定期對案場銷售團(tuán)隊進(jìn)行相關(guān)業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提升團(tuán)隊整體業(yè)務(wù)水平;

　　4、項目月度、季度、年度銷售任務(wù)計劃制定及分解，調(diào)動團(tuán)隊積極性,帶領(lǐng)團(tuán)隊出色完成項目各階段銷售任務(wù);

　　5、負(fù)責(zé)銷售過程問題處理，掌握每天銷售動態(tài)和市場行情，對銷售人員提交的客戶反饋意見或在銷售過程中出現(xiàn)的問題加以綜合分析,整理并及時匯總;建立、維護(hù)與重要客戶的關(guān)系，制訂客戶跟進(jìn)計劃，處理客戶的一般性投訴，并為銷售員解決銷售問題;

　　6、定期組織團(tuán)隊對周邊項目進(jìn)行市場調(diào)研，了解競品項目動態(tài)信息，并實時歸檔。

　　任職要求：

　　1、28-35歲，市場營銷等相關(guān)專業(yè)專科以上學(xué)歷;

　　2、具有三年以上房地產(chǎn)銷售，一年以上案場管理相關(guān)工作經(jīng)驗;

　　3、熟悉掌握產(chǎn)品、營銷、策劃、投資等綜合知識，能帶領(lǐng)團(tuán)隊在專業(yè)知識、銷售技能等方面成長;

　　4、具備較強(qiáng)的執(zhí)行力，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)目標(biāo);

　　5、有良好的人際溝通、組織協(xié)調(diào)能力，分析和解決問題的能力及責(zé)任心。

經(jīng)典的賓館銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇11

　　職責(zé)

　　1、了解計算機(jī)系統(tǒng)集成行業(yè)相關(guān)信息和最新動態(tài);

　　2、能獨(dú)立進(jìn)行行業(yè)客戶的開拓，與客戶保持聯(lián)絡(luò)、溝通;

　　3、負(fù)責(zé)給客戶提供計算機(jī)系統(tǒng)集成技術(shù)解決方案，設(shè)備報價清單等。

　　崗位要求：

　　1、相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷;

　　2、2年以上銷售經(jīng)驗或者計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)集成技術(shù)工作經(jīng)驗;

　　3、具有較好的溫州市或者區(qū)縣政府、醫(yī)療、教育、金融、企業(yè)等單位的人脈資源和關(guān)系維護(hù)能力。

　　4、較強(qiáng)的團(tuán)隊協(xié)作能力、溝通協(xié)調(diào)能力、邏輯判斷能力、數(shù)據(jù)結(jié)論能力、工作執(zhí)行力及專業(yè)知識學(xué)習(xí)能力;

　　5、良好的職業(yè)道德、有責(zé)任心、對客戶和公司負(fù)責(zé)、工作積極主動、能夠抗一定的壓力;

　　6、基本工資+高銷售提成，發(fā)展空間較大。

經(jīng)典的賓館銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇12

　　職責(zé)：

　　1、客戶開發(fā)與跟蹤，客戶需求了解，方案撰寫，商務(wù)談判，合同簽訂;

　　2、制定銷售計劃：進(jìn)行信息處理、分析;按照應(yīng)用領(lǐng)域，確定市場目標(biāo);按期拜訪客戶。

　　3、做好客戶項目前期溝通及商務(wù)、售前技術(shù)支持部門銜接事宜;

　　任職要求：

　　1、精通辦公自動化軟件以及辦公設(shè)備;

　　2、1年以上音視頻行業(yè)、弱電系統(tǒng)集成行業(yè)或相關(guān)音視頻行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(條件優(yōu)秀者不限定工作經(jīng)驗);

　　3、能夠獨(dú)立進(jìn)行銷售工作，具有一定的銷售理論知識，具有一定的談判技巧，能獨(dú)立完成招投標(biāo)工作;

　　4、具有較強(qiáng)的人際交往能力和溝通能力，以及良好的客戶服務(wù)意識;

　　5、能適應(yīng)出差，有駕駛證者優(yōu)先;

經(jīng)典的賓館銷售經(jīng)理崗位職責(zé) 篇13

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司整個電商團(tuán)隊的銷售管理與培訓(xùn);

　　2、負(fù)責(zé)制定完善的工作流程，確保日常工作有效實施;

　　3、負(fù)責(zé)客戶關(guān)系管理，協(xié)助公司及時處理客戶投訴及售后服務(wù)工作;

　　4、負(fù)責(zé)客戶的訂單管理、跟單統(tǒng)籌等工作;

　　5、以客戶和市場為導(dǎo)向，能獨(dú)立進(jìn)行與客戶的深度溝通，完成對客戶需求的啟發(fā)式引導(dǎo);

　　6、協(xié)助公司不斷完善、優(yōu)化大客戶的開發(fā)及運(yùn)營管理制度及流程;

　　7、定期向總經(jīng)理提交客戶需求情況分析報告及調(diào)研報告，為公司的總體經(jīng)營部署提供可靠依據(jù);

　　任職要求：

　　1、統(tǒng)招本科及以上學(xué)歷，管理，策劃、營銷、經(jīng)濟(jì)等相關(guān)專業(yè)，具備3年以上文案經(jīng)驗;

　　2、有較強(qiáng)的語言溝通能力及應(yīng)變力，能獨(dú)立協(xié)調(diào)及銜接客戶管理工作;

　　3、具有團(tuán)隊管理能力，能獨(dú)立帶領(lǐng)團(tuán)隊;

　　4、熟悉電商銷售模式，具備先進(jìn)的銷售理念和管理理念;

　　5、邏輯思維和分析能力強(qiáng)，對數(shù)據(jù)敏感，有較好的數(shù)據(jù)分析、調(diào)研能力;

　　6、商業(yè)敏感度、洞察力和全局觀，有統(tǒng)籌能力和執(zhí)行力。