渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容（精選19篇）

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇1

　　職責(zé)：

　　1.區(qū)域經(jīng)銷代理商的規(guī)劃、發(fā)展、簽約及日常管理;

　　2.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)，鞏固傳統(tǒng)市場(chǎng)、開括新市場(chǎng);

　　3.收集反饋代理商的信息，做好客戶檔案的歸檔;

　　4.維護(hù)與本區(qū)域代理商的關(guān)系，建立長(zhǎng)期合作伙伴關(guān)系;

　　5.協(xié)助代理商擬定方案、招標(biāo)投標(biāo);

　　6.執(zhí)行公司的各項(xiàng)營銷政策、營銷活動(dòng)方案，完成季度、年度銷售指標(biāo);

　　7.完成公司分配的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1.有吃苦耐勞的精神及良好的溝通表達(dá)能力;

　　2.工作的主動(dòng)性、責(zé)任心強(qiáng)，具備開拓及協(xié)調(diào)客戶的能力，能承受一定的壓力;

　　3.有一定的文字功底，能協(xié)助代理商完成項(xiàng)目方案擬定。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇2

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場(chǎng)開發(fā)，建立客戶檔案及日常維護(hù)。

　　2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。

　　4、協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題及日常銷售事務(wù)。

　　應(yīng)聘條件

　　1、�？埔陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營銷、臨床醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

　　2、有一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能承受較大的工作壓力。

　　3、一年以上醫(yī)療銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　4、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)溝通能力，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能吃苦耐勞。

　　5、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí)。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇3

　　職責(zé)：

　　1，負(fù)責(zé)制定分銷政策，拓展分銷渠道，完成渠道銷售目標(biāo)。

　　2，根據(jù)具體情況，制定分銷激勵(lì)活動(dòng)方案。

　　3，簡(jiǎn)歷有效的分銷渠道，制定分銷銷售方案及計(jì)劃。

　　4，負(fù)責(zé)公司代理產(chǎn)品的對(duì)外推廣以及銷售。

　　任職要求：

　　1，全日制大專以上學(xué)歷。

　　2，具備華為、中興、思科等產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)。

　　3，兩年以上渠道分銷經(jīng)驗(yàn)，有集成商、工程上資源優(yōu)先。

　　4，具有較強(qiáng)的執(zhí)行力，良好的溝通能力和業(yè)務(wù)能力。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇4

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品線下渠道商開發(fā)，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，達(dá)成公司銷售業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費(fèi)使用方案;

　　3、負(fù)責(zé)轄區(qū)的市場(chǎng)管理，收集市場(chǎng)信息、競(jìng)品信息和用戶反饋等;

　　4、維護(hù)KA銷售渠道的客情關(guān)系，樹立良好的公司口碑;

　　5、建立客戶信息資料及客戶檔案，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，三年及以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，有美妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;

　　2、熟悉KA系統(tǒng)合作規(guī)則、并有一定資源的優(yōu)先;(商超、生活館等)

　　3、良好的溝通談判能力及執(zhí)行能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、具有一定獨(dú)立分析及解決問題的能力。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇5

　　職責(zé)：

　　1、按照集團(tuán)公司戰(zhàn)略，針對(duì)性開發(fā)分銷商并對(duì)分銷商進(jìn)行整理和篩選;

　　2、根據(jù)商品營銷活動(dòng)方案，及時(shí)同步分銷商信息并協(xié)調(diào)活動(dòng)節(jié)奏;

　　3、及時(shí)監(jiān)控分銷商銷售數(shù)據(jù)及價(jià)格，持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為;

　　4、完成集團(tuán)對(duì)淘寶分銷渠道的銷售指標(biāo)并跟進(jìn)分銷商銷售數(shù)據(jù)，對(duì)分銷商進(jìn)行考核。

　　任職要求：

　　1、3年以上商務(wù)拓展、渠道開發(fā)、銷售工作經(jīng)驗(yàn)

　　2、對(duì)商品較強(qiáng)有分析判斷能力以及敏銳度;

　　3、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開發(fā)及管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);

　　4、具有較強(qiáng)的對(duì)外交流溝通能力以及對(duì)內(nèi)組織協(xié)調(diào)能力;

　　5、熟悉淘寶分銷體系，抗壓能力強(qiáng)。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇6

　　1、根據(jù)全國區(qū)域市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo);

　　2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

　　3、制定銷售額、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo);

　　4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評(píng)價(jià)辦法;

　　5、制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;

　　6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場(chǎng)問題;

　　7、匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃;

　　8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;

　　9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評(píng)價(jià)。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇7

　　職責(zé)：

　　1、完成在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展，招代理商、二級(jí)渠道等任務(wù);

　　2、貫徹公司的渠道政策以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行;

　　3、負(fù)責(zé)對(duì)代理商的考察、洽談、評(píng)估，協(xié)助代理商對(duì)代理項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷售;

　　4、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)對(duì)代理商的業(yè)績(jī)進(jìn)行監(jiān)控、督促和管理;

　　5、負(fù)責(zé)協(xié)助代理商對(duì)區(qū)域市場(chǎng)進(jìn)行開拓，并對(duì)代理商進(jìn)行培訓(xùn);

　　6、負(fù)責(zé)對(duì)區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí)，以及項(xiàng)目催收。

　　7、敏銳察覺市場(chǎng)變化，并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見并及時(shí)上報(bào)公司;

　　8、維護(hù)公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實(shí)可靠，不卑不亢的態(tài)度。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，至少三年渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2、具備較強(qiáng)的市場(chǎng)開拓、客戶溝通能力，較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力;

　　3、有較強(qiáng)的溝通能力，熟悉一手房銷售流程;

　　4、較高的執(zhí)行力，快速響應(yīng)能力，具備良好的語言表達(dá)及商務(wù)談判能力;

　　5、有服務(wù)意識(shí)，對(duì)工作有較高熱情;

　　6、注重效率、能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí);維護(hù)公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實(shí)可靠，不卑不亢的態(tài)度。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇8

　　職責(zé)

　　1、根據(jù)公司的分銷商政策，進(jìn)行淘寶分銷商的招商、篩選、培養(yǎng)和維護(hù);

　　2、開拓新分銷商，負(fù)責(zé)公司服飾和戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品兩大模塊的分銷商制度與體系的建立;

　　3、持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進(jìn)行分銷商考核;

　　4、組織對(duì)分銷商的技術(shù)培訓(xùn)，提升分銷商對(duì)產(chǎn)品和淘寶營銷的技能，協(xié)助分銷商策劃市場(chǎng)活動(dòng);

　　5、對(duì)分銷商業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，能代領(lǐng)分銷團(tuán)隊(duì)完成每月分銷任務(wù)，整理并分析分銷數(shù)據(jù)，及時(shí)做出調(diào)整部署。

　　任職要求：

　　1、熟悉電商平臺(tái)，有零售業(yè)或電商行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、有分銷商渠道開發(fā)及管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，良好的溝通能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇9

　　職責(zé)：

　　1.針對(duì)養(yǎng)老行業(yè)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品(無線感知檢測(cè)人體體征AI人工智能)To B sales;

　　2.維護(hù)及增進(jìn)已有客戶關(guān)系并全國拓展新的sales渠道，與客戶進(jìn)行技術(shù)交流、技術(shù)方案宣講、產(chǎn)品展示等工作;

　　2.根據(jù)市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的選型、配置提出合理化建議;

　　3.開發(fā)終端客戶渠道，掌握客戶需求，發(fā)覺及跟進(jìn)潛在客戶，做好對(duì)客戶的追蹤、聯(lián)系;

　　4.負(fù)責(zé)與客戶的日常溝通，發(fā)展和維護(hù)客戶長(zhǎng)期良好的業(yè)務(wù)關(guān)系;

　　5.完成領(lǐng)導(dǎo)交待的其他工作。

　　任職要求：

　　1.大�？萍耙陨蠈W(xué)歷，電子、計(jì)算機(jī)、通信、機(jī)械理工類專業(yè)等優(yōu)先考慮;

　　2.三年以上渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有養(yǎng)老服務(wù)和相關(guān)政府資源的優(yōu)先考慮;

　　3.熱愛sell和market拓展工作，吃苦耐勞，情商高;

　　4.具備市場(chǎng)信息分析整理能力;具備市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和敏感的市場(chǎng)觀察力，分析力;

　　5.獨(dú)立工作能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，工作細(xì)致、認(rèn)真負(fù)責(zé)，具有敬業(yè)精神。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇10

　　職責(zé)：

　　1、 負(fù)責(zé)公司營銷推廣渠道(醫(yī)院、藥店、診所等)的發(fā)展、推廣、維護(hù)及代理商的管理;

　　2、 市場(chǎng)開發(fā)：根據(jù)銷售計(jì)劃，制訂市場(chǎng)開發(fā)的計(jì)劃，拜訪挖掘客戶、推廣渠道、完成公司任務(wù);

　　3、 客戶維護(hù)：負(fù)責(zé)所轄客戶的日常維護(hù)，收集客戶意見;

　　4、 市場(chǎng)推廣：開展公司平臺(tái)的推廣活動(dòng)，提升公司的品牌知名度;

　　5、 充分收集了解市場(chǎng)信息以及營銷動(dòng)態(tài)，對(duì)市場(chǎng)開拓提出合理化的建議或意見。

　　任職要求：

　　1、 大專以上學(xué)歷，有1-3年以上醫(yī)療、銷售行業(yè)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、 能與客戶進(jìn)行良好的溝通，具有一定的市場(chǎng)營銷知識(shí);

　　3、 勤奮、敬業(yè)、責(zé)任心強(qiáng)，具有較強(qiáng)的抗壓能力;

　　4、 具有良好的人際交往能力、溝通協(xié)調(diào)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力及商務(wù)談判能力。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇11

　　職責(zé)：

　　1、根據(jù)公司戰(zhàn)略目標(biāo)及行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)，制定總體市場(chǎng)渠道策略并監(jiān)督實(shí)施;

　　2、研究分析市場(chǎng)狀況、跟蹤行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)和政府相關(guān)法規(guī);關(guān)注戰(zhàn)略的實(shí)施結(jié)果和內(nèi)外環(huán)境的變化，及時(shí)提出戰(zhàn)略調(diào)整建議，為重大決策事項(xiàng)提供數(shù)據(jù)支持和專項(xiàng)研究報(bào)告;

　　3、根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，結(jié)合行業(yè)與公司的實(shí)際情況，制定落實(shí)運(yùn)營中心發(fā)展策略及計(jì)劃，不斷提升部門運(yùn)營管理水平;

　　4、建立規(guī)范、高效的運(yùn)營管理體系，策劃推進(jìn)公司的業(yè)務(wù)運(yùn)營戰(zhàn)略并組織實(shí)現(xiàn)公司階段性發(fā)展目標(biāo);

　　5、協(xié)同公司營銷市場(chǎng)部門，組織部門參與公司所服務(wù)客戶的市場(chǎng)活動(dòng)、品牌推廣、公關(guān)活動(dòng)的策劃、組織與實(shí)施;參與戰(zhàn)略合作項(xiàng)目的談判，維護(hù)與戰(zhàn)略合作伙伴的關(guān)系;

　　6、建立、健全各項(xiàng)規(guī)章制度，推動(dòng)公司營運(yùn)系統(tǒng)管理的規(guī)范化、科學(xué)化和不斷進(jìn)步，建設(shè)和發(fā)展優(yōu)秀的運(yùn)營隊(duì)伍;

　　7、根據(jù)公司經(jīng)營方針和部門業(yè)務(wù)需要，合理設(shè)置部門組織結(jié)構(gòu)和崗位，優(yōu)化業(yè)務(wù)流程;并具有開發(fā)和培養(yǎng)員工能力，對(duì)員工績(jī)效進(jìn)行管理，提升部門工作效率，提高員工滿意度;

　　8、協(xié)調(diào)渠道合作部與其他相關(guān)部門的關(guān)系;

　　9、處理好項(xiàng)目開發(fā)及維護(hù)等運(yùn)營工作中的緊急事件。

　　任職資格：

　　1、大專以上學(xué)歷，具有非常強(qiáng)的執(zhí)行力;

　　2、五年以上渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)(有本行業(yè)經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先);

　　3、具備豐富的市場(chǎng)運(yùn)營、策劃推廣、渠道建設(shè)、人員組織的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)

　　4、較強(qiáng)的企業(yè)經(jīng)營決策能力、統(tǒng)籌策劃經(jīng)營能力、分析研究解決問題能力;

　　5、具有較強(qiáng)團(tuán)隊(duì)組織管理能力，能熟練運(yùn)用各種激勵(lì)策略引導(dǎo)團(tuán)隊(duì)。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇12

　　職責(zé)：

　　1、規(guī)劃整體區(qū)域渠道策略及運(yùn)作模式，執(zhí)行銷售和市場(chǎng)推廣方案;

　　2、負(fù)責(zé)市場(chǎng)開拓和管理各區(qū)域重要客戶;

　　3、制定渠道策略、提供渠道服務(wù)支持;

　　4、獨(dú)立完成區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)和運(yùn)營維護(hù)，確保區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)的達(dá)成。

　　5、收集分析競(jìng)品市場(chǎng)動(dòng)態(tài)及銷售政策，提出對(duì)應(yīng)策略，以確保公司產(chǎn)品市場(chǎng)份額及銷量。

　　6、定期負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)客戶的拜訪，運(yùn)營情況、積極了解客戶進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，提升客戶銷量。

　　7、及時(shí)溝通客戶，反饋市場(chǎng)信息，做出處理意見;完成每日客戶訪量，每周匯總上級(jí)主管經(jīng)理。

　　8、按時(shí)完成相關(guān)促銷活動(dòng)及銷量目標(biāo)。

　　9、監(jiān)管各渠道應(yīng)收賬款，確保財(cái)務(wù)安全;

　　任職要求：

　　1、28-38歲 ,市場(chǎng)營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，熟悉嬰童店、KA、母嬰連鎖店鋪的運(yùn)作模式;至少從事孕嬰童行業(yè)2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有一定渠道客戶資源者優(yōu)先;

　　2、具備市場(chǎng)營銷、產(chǎn)品知識(shí)、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識(shí);具備加盟、分銷商的店運(yùn)營管理能力。

　　3、有良好的溝通技巧，具備專業(yè)的談判能力，應(yīng)變能力強(qiáng);具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評(píng)定能力;

　　4、熟悉產(chǎn)品市場(chǎng)營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù)，良好的市場(chǎng)判斷力和開拓能力，具有較強(qiáng)的洞察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力;對(duì)進(jìn)銷存、周轉(zhuǎn)率等運(yùn)營數(shù)據(jù)，有較強(qiáng)分析能力，熟悉office操作軟件。

　　5、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇13

　　職責(zé)：

　　1、組建、管理團(tuán)隊(duì)，幫助團(tuán)隊(duì)成員提升成長(zhǎng)，完成團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)目標(biāo);

　　2、按照公司的戰(zhàn)略規(guī)劃,制定渠道拓展計(jì)劃和策略;

　　3、負(fù)責(zé)及時(shí)反饋在渠道拓展過程中所發(fā)生的問題，及時(shí)調(diào)整渠道拓展方向和提出建議;

　　4、具有良好的語言表達(dá)能力、溝通技巧、開拓精神、團(tuán)隊(duì)精神和客戶服務(wù)意識(shí)，有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)和溝通能力，良好的協(xié)調(diào)能力;

　　5、負(fù)責(zé)公司廣告產(chǎn)品的渠道商開發(fā)、培訓(xùn)和支持管理等工作;

　　6、有效開發(fā)、維護(hù)、管理渠道商，運(yùn)用各種策略技能提升渠道的銷售效能和市場(chǎng)業(yè)績(jī)。

　　任職資格：

　　1、大專及以上學(xué)歷，3年以上房地產(chǎn)運(yùn)營渠道拓展經(jīng)驗(yàn)，2年以上帶領(lǐng)5+團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先考慮;

　　2、熟悉渠道運(yùn)作流程，有一定的渠道資源人脈，能快速建立銷售渠道;

　　3、形象氣質(zhì)佳，溝通表達(dá)能力強(qiáng)，具有強(qiáng)烈的開拓精神和成功欲望;

　　4、能夠承受較大工作壓力，有較好的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇14

　　職責(zé)

　　1、按照公司的市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

　　3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;

　　4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運(yùn)作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級(jí)布置的任務(wù)和項(xiàng)目。

　　任職資格

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場(chǎng)渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)優(yōu)秀;

　　4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場(chǎng)感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承擔(dān)較大壓力。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇15

　　職責(zé)：

　　1.開拓新分銷商，進(jìn)行分銷商的招商、篩選、培養(yǎng)和維護(hù);

　　2.持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進(jìn)行分銷商考核;

　　3.組織對(duì)分銷商的技術(shù)培訓(xùn)，提升分銷商對(duì)產(chǎn)品、天貓規(guī)則、運(yùn)營技巧，協(xié)助分銷商策劃市場(chǎng)活動(dòng);

　　4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔(dān)、對(duì)賭等)

　　5.對(duì)分銷商業(yè)績(jī)負(fù)責(zé)，能代領(lǐng)分銷團(tuán)隊(duì)完成每月分銷任務(wù)，整理并分析分銷數(shù)據(jù)，及時(shí)做出調(diào)整部署

　　6.完善及優(yōu)化分銷商制度與體系;

　　任職要求：

　　1.大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場(chǎng)營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

　　2.1年以上電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及2年以上分銷渠道拓展及管理經(jīng)驗(yàn);

　　3.了解天貓專賣店專營店、京東POP等平臺(tái)銷售邏輯。

　　4.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)拓展、商務(wù)談判技巧及團(tuán)隊(duì)管理能力;

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇16

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)分銷平臺(tái)、分銷代理商的拓展、維護(hù)、扶持等工作;

　　2、負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)分銷中心的月度、季度、年度經(jīng)營目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作;

　　4、負(fù)責(zé)分銷中心的數(shù)據(jù)運(yùn)營管理工作。

　　任職資格：

　　1、大專，商務(wù)管理、市場(chǎng)營銷類專業(yè)及優(yōu)先考慮;

　　2、有分銷管理工作經(jīng)驗(yàn)或母嬰行業(yè)經(jīng)驗(yàn);

　　3、有線上分銷管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉分銷價(jià)格體系，代理制度;

　　4、基本技能：較強(qiáng)的市場(chǎng)分析能力，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)拓展能力，良好的行業(yè)人脈關(guān)系，良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、分析能力、語言表達(dá)能力、市場(chǎng)應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力與解決問題的能力;

　　5、基本素質(zhì)：良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守，良好的心理素質(zhì)，能承受高壓，強(qiáng)烈的進(jìn)取心及精力充沛，富開拓精神。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇17

　　職責(zé)：

　　一、參與制定符合公司品牌戰(zhàn)略的分銷政策和制度、運(yùn)作流程及規(guī)范;

　　二、負(fù)責(zé)公司淘系、天貓等分銷平臺(tái)的招商、分銷工作，制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃;

　　三、熟悉跨境電商業(yè)務(wù)，通曉各個(gè)跨境電商平臺(tái)和渠道;

　　四、與公司其他運(yùn)營部門組織聯(lián)合或促銷行動(dòng)，推動(dòng)渠道銷售與品牌合作關(guān)系;

　　五、負(fù)責(zé)客情維護(hù)，及時(shí)解決分銷商出現(xiàn)的問題，并管控分銷商價(jià)格體系;

　　六、定期提交銷售業(yè)績(jī)報(bào)表、月度提成表;

　　任職資格：

　　一、國際貿(mào)易、電子商務(wù)或市場(chǎng)營銷等專業(yè)畢業(yè)，擁有化妝品類品牌分銷資源經(jīng)驗(yàn)佳;

　　二、性格外向、邏輯思維能力強(qiáng)，具備良好的溝通技能和客戶服務(wù)意識(shí);

　　三、責(zé)任心強(qiáng)，具備較強(qiáng)的抗壓能力;

　　四、有電子商務(wù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)一年以上：

　　五、 有良好的團(tuán)隊(duì)意識(shí)，能夠吃苦，認(rèn)可我司企業(yè)文化。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇18

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場(chǎng)營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　3、開拓新市場(chǎng),發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

　　任職資格：

　　1、高中及以上學(xué)歷，市場(chǎng)營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績(jī)突出者優(yōu)先;

　　3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場(chǎng)分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識(shí);

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇19

　　職責(zé)：

　　1、通過多種方式搜集目標(biāo)代理商資料，并且洽談和篩選，完成代理商招商任務(wù);

　　2、對(duì)代理商團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)，增強(qiáng)其對(duì)行業(yè)、產(chǎn)品和業(yè)務(wù)打法的理解和認(rèn)知度;

　　3、梳理代理商當(dāng)?shù)刭Y源，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研和需求分析，制定代理商業(yè)務(wù)拓展方案;

　　4、跟進(jìn)代理商在當(dāng)?shù)爻鞘械母黜?xiàng)業(yè)務(wù)開展情況，針對(duì)業(yè)務(wù)問題帶領(lǐng)代理商團(tuán)隊(duì)及時(shí)制定整改方案，并且推動(dòng)方案落地快速改善業(yè)務(wù)問題;

　　5、搭建及管理渠道銷售團(tuán)隊(duì)，塑造積極向上的工作氛圍，樹立永不言敗的工作信心。

　　任職資格：

　　1、至少3年以上代理商招商加盟銷售相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，其中2年以上互聯(lián)網(wǎng)或saas渠道管理經(jīng)驗(yàn)，1年團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，有過電銷經(jīng)驗(yàn)為佳。

　　2、認(rèn)同公司的價(jià)值觀與發(fā)展目標(biāo)，擅于戰(zhàn)略性思考，強(qiáng)執(zhí)行力;

　　3、出色的分析、判斷、決策及資源整合能力，以及突出的演講、溝通、系統(tǒng)思維能力;

　　4、良好的團(tuán)隊(duì)溝通、協(xié)作能力，工作主動(dòng)、踏實(shí)、認(rèn)真、負(fù)責(zé)，抗壓能力強(qiáng);