渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容（通用30篇）

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇1

　　職責(zé)：

　　1，負(fù)責(zé)制定分銷政策，拓展分銷渠道，完成渠道銷售目標(biāo)。

　　2，根據(jù)具體情況，制定分銷激勵(lì)活動(dòng)方案。

　　3，簡歷有效的分銷渠道，制定分銷銷售方案及計(jì)劃。

　　4，負(fù)責(zé)公司代理產(chǎn)品的對外推廣以及銷售。

　　任職要求：

　　1，全日制大專以上學(xué)歷。

　　2，具備華為、中興、思科等產(chǎn)品的銷售經(jīng)驗(yàn)。

　　3，兩年以上渠道分銷經(jīng)驗(yàn)，有集成商、工程上資源優(yōu)先。

　　4，具有較強(qiáng)的執(zhí)行力，良好的溝通能力和業(yè)務(wù)能力。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇2

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品線下渠道商開發(fā)，建立穩(wěn)定的合作關(guān)系，達(dá)成公司銷售業(yè)績目標(biāo);

　　2、制定KA分銷渠道年度支持政策及推廣費(fèi)使用方案;

　　3、負(fù)責(zé)轄區(qū)的市場管理，收集市場信息、競品信息和用戶反饋等;

　　4、維護(hù)KA銷售渠道的客情關(guān)系，樹立良好的公司口碑;

　　5、建立客戶信息資料及客戶檔案，并負(fù)責(zé)相關(guān)銷售的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，三年及以上經(jīng)銷商管理經(jīng)驗(yàn)，有美妝行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;

　　2、熟悉KA系統(tǒng)合作規(guī)則、并有一定資源的優(yōu)先;(商超、生活館等)

　　3、良好的溝通談判能力及執(zhí)行能力，能承受較大的工作壓力;

　　4、具有一定獨(dú)立分析及解決問題的能力。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇3

　　職責(zé)：

　　1.區(qū)域經(jīng)銷代理商的規(guī)劃、發(fā)展、簽約及日常管理;

　　2.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售業(yè)務(wù)，鞏固傳統(tǒng)市場、開括新市場;

　　3.收集反饋代理商的信息，做好客戶檔案的歸檔;

　　4.維護(hù)與本區(qū)域代理商的關(guān)系，建立長期合作伙伴關(guān)系;

　　5.協(xié)助代理商擬定方案、招標(biāo)投標(biāo);

　　6.執(zhí)行公司的各項(xiàng)營銷政策、營銷活動(dòng)方案，完成季度、年度銷售指標(biāo);

　　7.完成公司分配的其他任務(wù)。

　　任職要求：

　　1.有吃苦耐勞的精神及良好的溝通表達(dá)能力;

　　2.工作的主動(dòng)性、責(zé)任心強(qiáng)，具備開拓及協(xié)調(diào)客戶的能力，能承受一定的壓力;

　　3.有一定的文字功底，能協(xié)助代理商完成項(xiàng)目方案擬定。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇4

　　職責(zé)：

　　1、按照集團(tuán)公司戰(zhàn)略，針對性開發(fā)分銷商并對分銷商進(jìn)行整理和篩選;

　　2、根據(jù)商品營銷活動(dòng)方案，及時(shí)同步分銷商信息并協(xié)調(diào)活動(dòng)節(jié)奏;

　　3、及時(shí)監(jiān)控分銷商銷售數(shù)據(jù)及價(jià)格，持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為;

　　4、完成集團(tuán)對淘寶分銷渠道的銷售指標(biāo)并跟進(jìn)分銷商銷售數(shù)據(jù)，對分銷商進(jìn)行考核。

　　任職要求：

　　1、3年以上商務(wù)拓展、渠道開發(fā)、銷售工作經(jīng)驗(yàn)

　　2、對商品較強(qiáng)有分析判斷能力以及敏銳度;

　　3、熟悉產(chǎn)品市場動(dòng)態(tài)及分銷商體系，有分銷商渠道開發(fā)及管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn);

　　4、具有較強(qiáng)的對外交流溝通能力以及對內(nèi)組織協(xié)調(diào)能力;

　　5、熟悉淘寶分銷體系，抗壓能力強(qiáng)。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇5

　　職責(zé)

　　1、負(fù)責(zé)指定區(qū)域的市場開發(fā)，建立客戶檔案及日常維護(hù)。

　　2、負(fù)責(zé)所屬區(qū)域的產(chǎn)品宣傳、推廣和銷售，完成銷售的任務(wù)指標(biāo)。

　　3、負(fù)責(zé)銷售合同的簽訂、履行與管理等相關(guān)工作。

　　4、協(xié)調(diào)處理各類市場問題及日常銷售事務(wù)。

　　應(yīng)聘條件

　　1、�？埔陨蠈W(xué)歷，市場營銷、臨床醫(yī)學(xué)等相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

　　2、有一年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn)，能承受較大的工作壓力。

　　3、一年以上醫(yī)療銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

　　4、有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)溝通能力，團(tuán)隊(duì)意識，能吃苦耐勞。

　　5、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇6

　　職責(zé):

　　1)負(fù)責(zé)公司經(jīng)營產(chǎn)品的國內(nèi)分銷(時(shí)尚、美妝，3C，母嬰、家居百貨)，制定相應(yīng)的推廣計(jì)劃并加以實(shí)施;

　　2)負(fù)責(zé)國內(nèi)分銷渠道的客戶開發(fā)與管理，洽談供貨合作(商品報(bào)價(jià)、洽談、簽約、供貨管理、結(jié)算管理);

　　3)對接客戶的管理工作，日常事宜的溝通與協(xié)調(diào)，建立良好的客戶關(guān)系，促進(jìn)業(yè)務(wù)友好合作，持續(xù)掌握分銷商的情況，做好分銷過程中的信息及時(shí)反饋;

　　4)定期進(jìn)行市場調(diào)研，反饋出口行業(yè)的熱銷品牌和商品信息給相關(guān)部門開發(fā)貨源。

　　【崗位要求】：

　　1)有一年以上的大客戶或國際、國內(nèi)分銷經(jīng)驗(yàn)、代購經(jīng)驗(yàn);會(huì)說粵語者優(yōu)先;

　　2)對時(shí)尚、美妝、數(shù)碼等產(chǎn)品有興趣，了解美妝、時(shí)尚產(chǎn)品信息，有時(shí)尚、美妝分銷經(jīng)驗(yàn)的優(yōu)先;

　　3)了解跨境電商相關(guān)知識，各平臺規(guī)則和平臺動(dòng)向，能夠獨(dú)立開拓互聯(lián)網(wǎng)或線下分銷商合作渠道;

　　4)有責(zé)任心，較強(qiáng)的溝通能力、優(yōu)秀的談判技巧，良好的人際關(guān)系處理能力，有團(tuán)隊(duì)精神，能承受一定壓力。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇7

　　1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場渠道開拓與銷售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷售計(jì)劃。

　　2、根據(jù)公司市場營銷戰(zhàn)略，提升銷售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售，積極完成銷售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場占有率;

　　3、與客戶保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶需求。為客戶提供主動(dòng)、熱情、滿意、周到的服務(wù)

　　4、動(dòng)態(tài)把握市場價(jià)格，定期向公司提供市場分析及預(yù)測報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。

　　5、維護(hù)和開拓新的銷售渠道和新客戶，自主開發(fā)及拓展上下游客戶。

　　6、收集一線營銷信息和客戶意見，對公司營銷策略、售后服務(wù)、等提出參考意見。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇8

　　職責(zé)：

　　1. 根據(jù)渠道銷售策略，進(jìn)行經(jīng)銷商的開發(fā)與管理;

　　2. 組織銷售活動(dòng)，完成計(jì)劃任務(wù)及各項(xiàng)考核指標(biāo);

　　3. 負(fù)責(zé)向渠道客戶傳達(dá)公司政策及信息，維護(hù)并鞏固其所轄渠道的合作關(guān)系;

　　4. 制定有效的渠道激勵(lì)考核，對所轄團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)和進(jìn)行日常工作管理;

　　5. 提供渠道服務(wù)支持，協(xié)助渠道客戶做好渠道終端銷售人員的培訓(xùn)和管理工作。

　　任職資格：

　　1、 有開發(fā)管理渠道客戶經(jīng)驗(yàn)，并能及時(shí)收集反饋競爭對手信息;

　　2、 有汽車售后產(chǎn)品市場客戶資源，如機(jī)油、輪胎，汽車養(yǎng)護(hù)產(chǎn)品市場開發(fā)者優(yōu)先;

　　3、 具備較強(qiáng)的溝通與談判能力，有敏銳的市場嗅覺與市場分析能力;

　　4、 熟練掌握辦公軟件，可以根據(jù)客戶需求制定活動(dòng)方案

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇9

　　職責(zé)：

　　1.開拓新分銷商，進(jìn)行分銷商的招商、篩選、培養(yǎng)和維護(hù);

　　2.持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進(jìn)行分銷商考核;

　　3.組織對分銷商的技術(shù)培訓(xùn)，提升分銷商對產(chǎn)品、天貓規(guī)則、運(yùn)營技巧，協(xié)助分銷商策劃市場活動(dòng);

　　4.制定分銷政策(日常、月度、季度、年度、共擔(dān)、對賭等)

　　5.對分銷商業(yè)績負(fù)責(zé)，能代領(lǐng)分銷團(tuán)隊(duì)完成每月分銷任務(wù)，整理并分析分銷數(shù)據(jù)，及時(shí)做出調(diào)整部署

　　6.完善及優(yōu)化分銷商制度與體系;

　　任職要求：

　　1.大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè)優(yōu)先。

　　2.1年以上電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)及2年以上分銷渠道拓展及管理經(jīng)驗(yàn);

　　3.了解天貓專賣店專營店、京東POP等平臺銷售邏輯。

　　4.具有較強(qiáng)的溝通協(xié)調(diào)能力、商務(wù)拓展、商務(wù)談判技巧及團(tuán)隊(duì)管理能力;

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇10

　　職責(zé)：

　　1、輔助經(jīng)理經(jīng)營管理銷售團(tuán)隊(duì)，能夠獨(dú)立制定計(jì)劃并進(jìn)行解決跟蹤;

　　1、了解公司產(chǎn)品、負(fù)責(zé)市場新產(chǎn)品銷售相關(guān)事項(xiàng)，有一定的團(tuán)隊(duì)管理能力;

　　2、負(fù)責(zé)市場部團(tuán)隊(duì)銷售技巧和方法的培訓(xùn)教學(xué)，責(zé)任心強(qiáng)，能承受一定的工作壓力;

　　4、合理劃分公司每天作業(yè)區(qū)域，及時(shí)發(fā)現(xiàn)下屬團(tuán)隊(duì)所存在的問題并高效解決;

　　5、負(fù)責(zé)團(tuán)隊(duì)，必須能帶動(dòng)整個(gè)公司的氛圍，保證員工每天的積極狀態(tài);

　　任職要求：

　　1、本科以上學(xué)歷，年齡18-28，有1-2年管理經(jīng)驗(yàn)的的優(yōu)先考慮;

　　2、市場營銷專業(yè)優(yōu)先考慮，有銷售管理相關(guān)方面的經(jīng)驗(yàn)，勤奮敬業(yè)，吃苦耐勞、具有較強(qiáng)的抗壓能力;

　　3、良好的個(gè)人形象、面對問題較強(qiáng)的反應(yīng)能力

　　4、良好的團(tuán)隊(duì)凝聚力以及人際交往能力

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇11

　　職責(zé)：

　　一、參與制定符合公司品牌戰(zhàn)略的分銷政策和制度、運(yùn)作流程及規(guī)范;

　　二、負(fù)責(zé)公司淘系、天貓等分銷平臺的招商、分銷工作，制定相應(yīng)的營銷計(jì)劃;

　　三、熟悉跨境電商業(yè)務(wù)，通曉各個(gè)跨境電商平臺和渠道;

　　四、與公司其他運(yùn)營部門組織聯(lián)合或促銷行動(dòng)，推動(dòng)渠道銷售與品牌合作關(guān)系;

　　五、負(fù)責(zé)客情維護(hù)，及時(shí)解決分銷商出現(xiàn)的問題，并管控分銷商價(jià)格體系;

　　六、定期提交銷售業(yè)績報(bào)表、月度提成表;

　　任職資格：

　　一、國際貿(mào)易、電子商務(wù)或市場營銷等專業(yè)畢業(yè)，擁有化妝品類品牌分銷資源經(jīng)驗(yàn)佳;

　　二、性格外向、邏輯思維能力強(qiáng)，具備良好的溝通技能和客戶服務(wù)意識;

　　三、責(zé)任心強(qiáng)，具備較強(qiáng)的抗壓能力;

　　四、有電子商務(wù)行業(yè)經(jīng)驗(yàn)一年以上：

　　五、 有良好的團(tuán)隊(duì)意識，能夠吃苦，認(rèn)可我司企業(yè)文化。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇12

　　職責(zé)

　　1、按照公司的市場發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

　　3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;

　　4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運(yùn)作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級布置的任務(wù)和項(xiàng)目。

　　任職資格

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、3年以上快消/日化品/3C行業(yè)渠道銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承擔(dān)較大壓力，適用出差。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇13

　　職責(zé)：

　　1、通過各種渠道搜集客戶資源，對搜集到的數(shù)據(jù)進(jìn)行分類整理，通過電話、網(wǎng)絡(luò)或面談等方式進(jìn)行客戶開發(fā);

　　2、熟悉當(dāng)?shù)厥袌霏h(huán)境，精準(zhǔn)篩選客戶并時(shí)刻關(guān)注競爭對手動(dòng)態(tài)，從而制定有針對性的營銷策略;

　　3、能夠有效維護(hù)潛在客源并能夠深入挖掘潛在客源的客戶需求，溝通合作項(xiàng)目等;

　　4、負(fù)責(zé)項(xiàng)目業(yè)務(wù)洽談、聯(lián)絡(luò)接待、合同簽訂以及客戶公關(guān)等;

　　5、完成客戶開發(fā)與沉淀的任務(wù)，并完成相應(yīng)的業(yè)績指標(biāo);

　　6、維護(hù)與客戶長期良好的合作關(guān)系，保持公司品牌形象。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，2年及以上直銷或渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn);

　　2、有IT、互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、電子商務(wù)、金融行業(yè)、類金融行業(yè)、項(xiàng)目管理以及政企銀行合作等相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　3、心態(tài)良好，具備良好的口頭表達(dá)溝通能力;

　　4、態(tài)度樂觀,抗壓能力強(qiáng)，善于自我調(diào)節(jié);

　　5、性格開朗有親和力，有良好的服務(wù)意識和團(tuán)隊(duì)合作能力。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇14

　　職責(zé)：

　　1. 主要負(fù)責(zé)華南區(qū)域的餐飲渠道的開發(fā)和維護(hù)，包含連鎖餐飲企業(yè)、酒店、網(wǎng)吧、學(xué)校及高端娛樂場所、高鐵高速服務(wù)區(qū)等;

　　2. 針對特渠制定月度、季度開發(fā)規(guī)劃，策劃活動(dòng)并推動(dòng)執(zhí)行;

　　3. 制定和確定給予公司特渠的價(jià)格體系并維護(hù)渠道價(jià)格體系;

　　4. 定期規(guī)劃出對餐飲渠道、網(wǎng)吧、高端店的品牌及市場推廣活動(dòng)的組織、制定、執(zhí)行;

　　5. 負(fù)責(zé)對經(jīng)銷商及其人員的管理培訓(xùn)，提高經(jīng)銷商市場運(yùn)作能力;

　　6. 按照公司要求收集渠道信息，制作相關(guān)報(bào)表、報(bào)告反饋。

　　任職要求

　　1.大專以上學(xué)歷;

　　2. 熟悉和操作過餐飲、網(wǎng)吧和封閉式渠道，有一定的人脈關(guān)系和合作的客戶網(wǎng)絡(luò);

　　3. 對上海及周邊的城市比較熟悉，對市場的價(jià)格體系和操作模式有個(gè)人深刻的了解;

　　4. 對特渠經(jīng)銷商的談判和活動(dòng)執(zhí)行有自己的特色和思路想法;

　　5. 優(yōu)秀的溝通及協(xié)調(diào)、組織能力和解決問題的能力;

　　6. 良好的銷售和談判技巧和敏銳的市場判斷力;

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇15

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)市場渠道的開拓和管理維護(hù)，制定渠道策劃、渠道開發(fā)等發(fā)展規(guī)格，并組織實(shí)施、制定項(xiàng)目年度、季度、月度渠道營銷計(jì)劃并且組織實(shí)施執(zhí)行;

　　2、跟進(jìn)各項(xiàng)渠道外部合作的進(jìn)程和質(zhì)量，完成營銷節(jié)點(diǎn)所需要各種渠道活動(dòng)的落實(shí)和實(shí)施、根據(jù)公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，進(jìn)行指標(biāo)分解，有效達(dá)成業(yè)績指標(biāo);

　　3、全面拓寬渠道確保銷售業(yè)績的達(dá)成，對大客戶的建立、維護(hù)、談判、統(tǒng)籌管控項(xiàng)目渠道團(tuán)隊(duì)與外部渠道資源;

　　4、負(fù)責(zé)渠道客戶問題的收集、反饋、解決，支持和維系渠道關(guān)系，定期與各渠道機(jī)構(gòu)組織不同的市場活動(dòng)，以推廣公司品牌及尋到潛在的目標(biāo)客戶;

　　5、按要求完成渠道費(fèi)用立項(xiàng)、驗(yàn)收工作、渠道各類臺賬填寫及完善，負(fù)責(zé)組織收集相關(guān)行業(yè)政策，分析市場發(fā)展趨。

　　任職資格：

　　1、優(yōu)先，大專及以上學(xué)歷，5年及以上房地產(chǎn)渠道經(jīng)驗(yàn)，3年以上渠道管理經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出;

　　2、具備較強(qiáng)溝通表達(dá)能力，正直、責(zé)任心強(qiáng)、應(yīng)變能力強(qiáng)，端正大方，性格陽光;

　　3、具有獨(dú)立開展行銷、電銷、競品攔截、大客戶拓展談判、活動(dòng)策劃、組織能力，勇于接受工作挑戰(zhàn)，能夠承擔(dān)業(yè)績目標(biāo)壓力;

　　4、較強(qiáng)的商務(wù)談判和獨(dú)立的市場開拓能力，有渠道開發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

　　5、具有較強(qiáng)的溝通、交際能力、組織協(xié)調(diào)能力及團(tuán)隊(duì)合作精神;

　　6、具有全國50強(qiáng)公司或知名代理機(jī)構(gòu)渠道管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇16

　　1、根據(jù)全國區(qū)域市場發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助銷售總監(jiān)制定總體銷售戰(zhàn)略、銷售計(jì)劃及量化銷售目標(biāo);

　　2、制定全年銷售費(fèi)用預(yù)算，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù);

　　3、制定銷售額、市場覆蓋率、市場占有率等各項(xiàng)評價(jià)指標(biāo);

　　4、分解銷售任務(wù)指標(biāo)，制定責(zé)任、費(fèi)用評價(jià)辦法;

　　5、制定、調(diào)整銷售運(yùn)營政策;

　　6、組織、領(lǐng)導(dǎo)銷售隊(duì)伍完成銷售目標(biāo)，協(xié)調(diào)處理各類市場問題;

　　7、匯總、協(xié)調(diào)貨源需求計(jì)劃以及制定貨源調(diào)配計(jì)劃;

　　8、協(xié)調(diào)銷售關(guān)系;

　　9、調(diào)整銷售區(qū)域布局及業(yè)務(wù)評價(jià)。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇17

　　職責(zé)：

　　1、按照公司發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道開展和執(zhí)行，提出可行性方案;

　　2、負(fù)責(zé)分銷渠道管理，制訂和完善相關(guān)制度和工作流程;

　　3、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立相關(guān)運(yùn)作系統(tǒng)，組織銷售人員工作交流，培養(yǎng)隊(duì)伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、利用公司內(nèi)、外部資源來完成個(gè)人UPS、精密空調(diào)銷售目標(biāo)，定期拜訪客戶，建立長期良好的客戶關(guān)系;

　　6、完成上級布置的任務(wù)。

　　任職要求：

　　1.自動(dòng)化、機(jī)械電子，市場營銷、計(jì)算機(jī)等相關(guān)專業(yè)背景，大專及以上學(xué)歷;

　　2.有從事UPS電源、機(jī)房精密空調(diào)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;有渠道分銷經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3.經(jīng)培訓(xùn)后能獨(dú)立完成UPS、機(jī)房精密空調(diào)產(chǎn)品市場推廣與開發(fā);

　　4.具備客戶溝通和商務(wù)處理能力，具有良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神;

　　5.熟練使用office軟件，熟悉招投標(biāo)流程會(huì)制造標(biāo)書;

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇18

　　職責(zé)

　　1、按照公司的市場發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

　　3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;

　　4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運(yùn)作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級布置的任務(wù)和項(xiàng)目。

　　任職資格

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承擔(dān)較大壓力。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇19

　　職責(zé)：

　　1、規(guī)劃整體區(qū)域渠道策略及運(yùn)作模式，執(zhí)行銷售和市場推廣方案;

　　2、負(fù)責(zé)市場開拓和管理各區(qū)域重要客戶;

　　3、制定渠道策略、提供渠道服務(wù)支持;

　　4、獨(dú)立完成區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)和運(yùn)營維護(hù)，確保區(qū)域內(nèi)銷售指標(biāo)的達(dá)成。

　　5、收集分析競品市場動(dòng)態(tài)及銷售政策，提出對應(yīng)策略，以確保公司產(chǎn)品市場份額及銷量。

　　6、定期負(fù)責(zé)管轄區(qū)域內(nèi)客戶的拜訪，運(yùn)營情況、積極了解客戶進(jìn)銷存數(shù)據(jù)，提升客戶銷量。

　　7、及時(shí)溝通客戶，反饋市場信息，做出處理意見;完成每日客戶訪量，每周匯總上級主管經(jīng)理。

　　8、按時(shí)完成相關(guān)促銷活動(dòng)及銷量目標(biāo)。

　　9、監(jiān)管各渠道應(yīng)收賬款，確保財(cái)務(wù)安全;

　　任職要求：

　　1、28-38歲 ,市場營銷或相關(guān)專業(yè)大專以上學(xué)歷，熟悉嬰童店、KA、母嬰連鎖店鋪的運(yùn)作模式;至少從事孕嬰童行業(yè)2年以上銷售經(jīng)驗(yàn)，有一定渠道客戶資源者優(yōu)先;

　　2、具備市場營銷、產(chǎn)品知識、產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)、管理技能開發(fā)等方面的專業(yè)知識;具備加盟、分銷商的店運(yùn)營管理能力。

　　3、有良好的溝通技巧，具備專業(yè)的談判能力，應(yīng)變能力強(qiáng);具備良好的渠道客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評定能力;

　　4、熟悉產(chǎn)品市場營銷渠道開發(fā)和建設(shè)業(yè)務(wù)，良好的市場判斷力和開拓能力，具有較強(qiáng)的洞察力、應(yīng)變能力和財(cái)務(wù)能力;對進(jìn)銷存、周轉(zhuǎn)率等運(yùn)營數(shù)據(jù)，有較強(qiáng)分析能力，熟悉office操作軟件。

　　5、具備把握方向和大局的能力，具有一定的客戶網(wǎng)絡(luò)，有高度的工作熱情和良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，思路清楚、樂于接受挑戰(zhàn)。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇20

　　職責(zé)：

　　1、銷售經(jīng)理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的政策和制度;

　　2、負(fù)責(zé)各經(jīng)銷商的日常管理工作，包括管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估等;

　　3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo);

　　4、開發(fā)管理新的渠道合作者;

　　5、組織聯(lián)合行動(dòng)或促銷行動(dòng)，推動(dòng)渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。

　　任職資格

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、2年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承受較大壓力。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇21

　　職責(zé)

　　1、按照公司的市場發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

　　3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;

　　4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運(yùn)作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級布置的任務(wù)和項(xiàng)目。

　　任職資格

　　1、高中及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承擔(dān)較大壓力。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇22

　　一、對接集團(tuán)工廠和相關(guān)oem工廠：

　　1、 根據(jù)市場需求開發(fā)具有市場競爭力的相關(guān)產(chǎn)品，從而完成更好的產(chǎn)品銷售業(yè)績;

　　2、 對接好與集團(tuán)和工廠相關(guān)的業(yè)務(wù)流程，如:特價(jià)申請、產(chǎn)品開發(fā)、計(jì)劃排產(chǎn)等;

　　3、 和供應(yīng)商反饋客戶需求和問題，并和工廠協(xié)商解決方法;

　　二、對接線上平臺：

　　1、 根據(jù)業(yè)務(wù)需求和產(chǎn)品銷售進(jìn)度，尋找對接平臺類目負(fù)責(zé)人進(jìn)行品牌平臺直接的資源對接如：開店、活動(dòng)資源匹配等;

　　三、對接電商客戶：

　　1、 負(fù)責(zé)引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的線上經(jīng)銷商，協(xié)助經(jīng)銷商完成更好的店鋪銷售業(yè)績;

　　2、 根據(jù)經(jīng)銷商的前端需求，開發(fā)更具有競爭力的產(chǎn)品;

　　3、 制定和貫徹全年產(chǎn)品線的任務(wù)規(guī)劃與相關(guān)政策，良好的線上市場管控;

　　4、 解決好客戶的產(chǎn)品售后問題以及相關(guān)需求;

　　四、公司內(nèi)部：

　　1、 組織或協(xié)助公司制定季度、年度經(jīng)營目標(biāo)，完成公司銷售業(yè)績指標(biāo);

　　2、 領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，確保部門日常管理有序進(jìn)行;

　　3、 編制部門年度費(fèi)用預(yù)算，對費(fèi)用進(jìn)行控制與管理。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇23

　　職責(zé)

　　1、按照公司的市場發(fā)展目標(biāo)，負(fù)責(zé)分銷渠道發(fā)展策略的參與與制訂，提出可行性方案;

　　2、負(fù)責(zé)分銷渠道的全面拓展和管理工作，制訂和完善具體的執(zhí)行制度和工作流程;

　　3、負(fù)責(zé)分銷渠道的創(chuàng)新管理，建立和完善售前售中售后的服務(wù)管理體系，確保有效推廣;

　　4、優(yōu)化銷售組織結(jié)構(gòu)，建立全面的分銷人員的運(yùn)作系統(tǒng)，組織分銷渠道崗位人員的工作交流，建設(shè)和培養(yǎng)分銷渠道隊(duì)伍的工作能力，提升銷售能力;

　　5、完成上級布置的任務(wù)和項(xiàng)目。

　　任職資格

　　1、�？萍耙陨蠈W(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、1年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶資源者優(yōu)先;

　　3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和組織能力;

　　5、責(zé)任心強(qiáng)，積極上進(jìn)，能承擔(dān)較大壓力。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇24

　　職責(zé)：

　　1、制定分銷政策和制度，并帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司制定的銷售目標(biāo);

　　2、開拓線上分銷商渠道，負(fù)責(zé)線上分銷商平臺的招商，分銷工作;

　　3、維護(hù)淘寶等線上分銷商關(guān)系，并對品牌方授權(quán)的分銷商進(jìn)行管理與監(jiān)督;

　　4、對分銷產(chǎn)品線進(jìn)行管理，確保分銷平臺流程的暢通和規(guī)范運(yùn)作;

　　崗位要求：

　　1、 大專及以上學(xué)歷，電子商務(wù)、市場營銷相關(guān)專業(yè)。

　　2、至少有3年以上分銷渠道拓展經(jīng)驗(yàn)和2年以上團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)，

　　3、有渠道管理工作經(jīng)驗(yàn)者，熟悉化妝品，美妝行業(yè)優(yōu)先。

　　4、擁有化妝品淘系等分銷資源者優(yōu)先錄用。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇25

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)對接線上線下渠道商家/分銷客戶的拓展，負(fù)責(zé)各銷售渠道的洽談、合作、維護(hù);

　　2、主動(dòng)開拓不同渠道分銷客戶的市場，針對具體渠道制定有效的營銷方案;

　　3、負(fù)責(zé)渠道的銷量，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)完成公司下達(dá)的銷量和渠道開拓目標(biāo);

　　4、及時(shí)收集了解主要競爭對手情況，提出應(yīng)對策略和建議;

　　5、及時(shí)解決在銷售和顧客服務(wù)過程中涉及到的商品問題;

　　6、自帶渠道資源者優(yōu)先。

　　任職資格：

　　1、本科及以上學(xué)歷，有3年以上電子商務(wù)購物平臺/B2B拓展工作的經(jīng)驗(yàn)與維護(hù)經(jīng)驗(yàn);

　　2、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，良好的總結(jié)能力和分析能力，對市場敏銳，服務(wù)意識強(qiáng)，可以獨(dú)立拓展渠道業(yè)務(wù);

　　3、有良好的溝通技巧，具備專業(yè)的談判能力，理解與應(yīng)變能力強(qiáng)，具備良好的客戶關(guān)系管理能力，以及合理的目標(biāo)設(shè)定和評定能力。

　　4、具備良好的抗壓能力及團(tuán)隊(duì)管理能力。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇26

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的渠道開發(fā)銷售及推廣;

　　2、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃;

　　3、管理銷售區(qū)域內(nèi)銷售活動(dòng)的策劃和執(zhí)行，完成銷售任務(wù);

　　4、合理分配工作和任務(wù)，及時(shí)掌握團(tuán)隊(duì)成員的工作情況及成果并對其進(jìn)行恰當(dāng)?shù)目冃Э荚u和激勵(lì)。

　　任職要求：

　　1、大專及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè)

　　2、5年以上銷售工作經(jīng)驗(yàn);

　　3、有線下KA渠道、特通渠道等開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績優(yōu)秀;

　　4、具有獨(dú)立的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好 的溝通技巧和組織能力;

　　5、能承受較大壓力，適應(yīng)長期出差。

　　6、有日化類、汽車后市場、環(huán)保類市場全國渠道資源優(yōu)先。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇27

　　職責(zé)：

　　1. 配合總經(jīng)理執(zhí)行制定的營銷決策、方針、制度，并跟進(jìn)營銷目標(biāo)，領(lǐng)導(dǎo)和組織付諸實(shí)施;

　　2. 監(jiān)控及督導(dǎo)下屬的目標(biāo)執(zhí)行情況，打造團(tuán)隊(duì)，實(shí)施培訓(xùn);

　　3、帶領(lǐng)本部門的銷售團(tuán)隊(duì)，完成部門半年度、季度、月度工作計(jì)劃并實(shí)施推進(jìn)銷售任務(wù)

　　4、掌握市場動(dòng)態(tài)及制定應(yīng)對策略;

　　5、定期監(jiān)督營銷部門的運(yùn)作狀態(tài)，提交合理優(yōu)化意見;

　　4、以實(shí)現(xiàn)雙贏為基點(diǎn)建立及維護(hù)指定區(qū)域內(nèi)客戶關(guān)系;

　　5、設(shè)立及完成年度銷售目標(biāo);

　　6、密切支持配合公司總部銷售發(fā)展規(guī)劃;

　　7、 完成對團(tuán)隊(duì)銷售人員的考核評估;

　　8、 管理協(xié)調(diào)營銷部門的日常工作。

　　任職要求：

　　1. 大專以上學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)管理、市場營銷等專業(yè)優(yōu)先，具備建材行業(yè)銷售管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　2. 3年以上企業(yè)市場管理或銷售類管理工作經(jīng)驗(yàn);

　　3. 較強(qiáng)的市場分析、營銷、推廣能力，豐富的銷售成本控制經(jīng)驗(yàn);

　　4. 具有較豐富的客戶資源和客戶關(guān)系，業(yè)績優(yōu)秀;

　　5. 良好的人際溝通、談判能力、分析和解決問題的能力;

　　6. 工作嚴(yán)謹(jǐn)、坦率正直，工作計(jì)劃性強(qiáng)并具有戰(zhàn)略前瞻性思維。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇28

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售及推廣;

　　2、根據(jù)市場營銷計(jì)劃，完成部門銷售指標(biāo);

　　3、開拓新市場,發(fā)展新客戶,增加產(chǎn)品銷售范圍;

　　4、管理維護(hù)客戶關(guān)系以及客戶間的長期戰(zhàn)略合作計(jì)劃。

　　任職資格：

　　1、高中及以上學(xué)歷，市場營銷等相關(guān)專業(yè);

　　2、1-2年以上銷售行業(yè)工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績突出者優(yōu)先;

　　3、反應(yīng)敏捷、表達(dá)能力強(qiáng)，具有較強(qiáng)的溝通能力及交際技巧，具有親和力;

　　4、具備一定的市場分析及判斷能力，良好的客戶服務(wù)意識;

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇29

　　職責(zé)

　　1、根據(jù)公司的分銷商政策，進(jìn)行淘寶分銷商的招商、篩選、培養(yǎng)和維護(hù);

　　2、開拓新分銷商，負(fù)責(zé)公司服飾和戶外運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品兩大模塊的分銷商制度與體系的建立;

　　3、持續(xù)掌握分銷商情況，監(jiān)控并規(guī)范分銷商行為，進(jìn)行分銷商考核;

　　4、組織對分銷商的技術(shù)培訓(xùn)，提升分銷商對產(chǎn)品和淘寶營銷的技能，協(xié)助分銷商策劃市場活動(dòng);

　　5、對分銷商業(yè)績負(fù)責(zé)，能代領(lǐng)分銷團(tuán)隊(duì)完成每月分銷任務(wù)，整理并分析分銷數(shù)據(jù)，及時(shí)做出調(diào)整部署。

　　任職要求：

　　1、熟悉電商平臺，有零售業(yè)或電商行業(yè)渠道銷售經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先;

　　2、有分銷商渠道開發(fā)及管理運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先;

　　3、具有較強(qiáng)的組織協(xié)調(diào)能力，良好的溝通能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力。

渠道分銷經(jīng)理的職責(zé)內(nèi)容 篇30

　　職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)分銷平臺、分銷代理商的拓展、維護(hù)、扶持等工作;

　　2、負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)分銷中心的月度、季度、年度經(jīng)營目標(biāo);

　　3、負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的管理工作;

　　4、負(fù)責(zé)分銷中心的數(shù)據(jù)運(yùn)營管理工作。

　　任職資格：

　　1、大專，商務(wù)管理、市場營銷類專業(yè)及優(yōu)先考慮;

　　2、有分銷管理工作經(jīng)驗(yàn)或母嬰行業(yè)經(jīng)驗(yàn);

　　3、有線上分銷管理經(jīng)驗(yàn)，熟悉分銷價(jià)格體系，代理制度;

　　4、基本技能：較強(qiáng)的市場分析能力，優(yōu)秀的業(yè)務(wù)拓展能力，良好的行業(yè)人脈關(guān)系，良好的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、分析能力、語言表達(dá)能力、市場應(yīng)變能力、學(xué)習(xí)能力與解決問題的能力;

　　5、基本素質(zhì)：良好的職業(yè)道德與職業(yè)操守，良好的心理素質(zhì)，能承受高壓，強(qiáng)烈的進(jìn)取心及精力充沛，富開拓精神。