作文計劃書（通用30篇）
作文計劃書 篇1
天漸漸的冷下來了，這意味著中國的傳統(tǒng)節(jié)日“重陽節(jié)”就要來了，這一天也可以說是一年一度的敬老節(jié)。尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，也是一個社會良好的風尚。所以我們志愿者大隊聯(lián)系區(qū)團委決定在重陽節(jié)這一天去敬老院看望那些上年紀的爺爺奶奶們�，F(xiàn)計劃如下：
活動地點：
區(qū)敬老院
活動目的：通過這次活動要使我們的青年明白承擔社會義務的重要，是我們的老人能得到精神上的慰藉，使社會得到更多關注。
活動時間：20__年10月26日。
活動流程：
1，本次活動由隊長帶隊。
2，下午2點由隊長帶領隊員在學校大門口集合，等待區(qū)團委來車接。
3，由隊長向大家講明注意事項。
4，整隊出發(fā)。
5，順序下車，整隊順序進入敬老院。
6，向老人們贈送禮品。
7，給老人們表演節(jié)目節(jié)目如下：
(1)歌曲 (2)民族舞
(3)手語舞 (4)三句半
(5)歌曲
8，陪老人聊天。
注意事項：
(1) 嚴格遵守紀律，聽從調(diào)配。
(2) 對老人要做到熱心、細心、耐心。
(3) 說話時注意稱呼，語氣一定要柔和，不能大吵打鬧。
(4) 活動需要集體行動、服從領導不能私自離隊。
(5) 我們是代表學校出去的，一定要為學校爭光，注意形象。
作文計劃書 篇2
活動內(nèi)容：
為了更好的普及科技教育，展示工大科技成果和各學院在科研方面的風采，在第二屆校園科技節(jié)開幕之際，特舉辦科普游園嘉年華活動，以此促進校園科技文化建設，激發(fā)廣大同學學習和鉆研科學技術的熱情
活動宗旨:在展示我校各學院在科學技術開發(fā)和研制方面的成果，以各學院的國家、省、市級科研項目為主要展示物，突出展示我校在工業(yè)發(fā)展、日常生活等實踐領域的科技產(chǎn)品成果，以及在科研理論方面的優(yōu)秀成績。
活動時間：10月31日
活動形式：
1活動以科技展臺為主要載體，以圖片結合實物為主要方式，展現(xiàn)各學院的各科研成功項目;
2同時邀請it產(chǎn)業(yè)或一些科技宣傳單位參加本次活動;
3由活動贊助方提供產(chǎn)品展示.
活動要求：
1各學院預備本學院科技成果展示物的圖片和實物，設計展臺，制作展板
2各學院展出物的具體資料須以文字和電子版兩種形式在活動前一周交與�？茀f(xié)
3各學院選派1—2名工作人員在活動當天在各自展臺負責展板和實物的講解
4各學院負責各自展臺的布置，以及展臺展板和實物的治理和搬運工作
5各學院結合�？茀f(xié)整體宣傳方案同時做好本次活動的宣傳工作
6各學院選送一個文藝節(jié)目參與活動當天的學院風采大賽
活動場地設置(附圖)
活動宣傳及贊助：
1由電臺負責活動介紹(包括活動介紹、贊助商必要宣傳)以及所有科技展示物的總體介紹，并隨時播報活動進展
2由團委宣傳部負責各方面的采訪、圖片收集、新聞報道工作
3科協(xié)外事部聯(lián)系各主體媒介(各電臺、電視臺和報刊雜志)一同參加本次活動，擴大活動影響面
4活動贊助商在指定地點設置產(chǎn)品展臺，由其自己負責布置和治理工作
可開發(fā)資源：
1.活動冠名：活動可以以企業(yè)名為主題。例如：第----屆“--------”杯沈陽工業(yè)大學科技節(jié)開幕式
2.有關獎項冠名。(組織獎、競賽獎等)
3.為商家提供展臺
4.由商家提供給予的獎品。
5.在比賽和會場發(fā)放商家宣傳資料。
6.浮球、條幅、海報等宣傳
項目說明：
項目預算：3千元
預算明細：場地費用相關禮品獎品費用
布置場地費用相關雜費宣傳品制作費用
資源項目二：科技辯論賽
活動內(nèi)容：
科技辯論賽作為沈陽工業(yè)大學最具影響的傳統(tǒng)賽事之一，以其獨特的魅力深受廣大師生的普遍歡迎，從比賽的誕生之日起就成為是我校規(guī)模最高影響力最大辯論賽。比賽共20余場，觀眾場場爆滿，比賽氣氛激烈而緊張，總觀眾人數(shù)近萬人
參賽對象：
沈陽工業(yè)大學各學院(校本部)組隊參加。
參賽程序：
各學院接到通知后，要高度重視，加強領導，認真組織學習辯論賽規(guī)則和細則(見《沈陽工業(yè)大學科技辨論賽方案》)。
各學院要及時成立辯論賽隊伍，設領隊一名，參加領隊會議，將進行抽簽分組。
獎項設置：
本次辯論賽設一等獎、二等獎各一名，三等獎兩名。每場設最佳辯手獎一個。最佳臺風一個。根據(jù)各學院組織情況，評出優(yōu)秀組織獎若干個。
可開發(fā)資源：
1.活動冠名：活動可以以企業(yè)名為主題。例如：第----屆“--------”杯工大�？萍嫁q論賽。
2.有關獎項冠名。(優(yōu)秀組織獎、最佳辯手等)
3.由商家提供給予各代表隊的獎品。
4.在每場(約20場)發(fā)放商家宣傳資料。
成功案例：“恩波考研”杯工業(yè)大學校級辯論賽
項目說明：
1.項目預算：3千元
2.預算明細：場地費用相關禮品、獎品費用布置場地費用相關雜費宣傳品制作費用。
作文計劃書 篇3
目錄
總論(引言)
第一章 認識自我
1.個人基本情況
2.職業(yè)興趣
3.職業(yè)能力及適應性
4.職業(yè)價值觀
5.勝任能力
自我分析小結
第二章 職業(yè)生涯條件分析
1.家庭環(huán)境分析
2.學校環(huán)境分析
3.社會環(huán)境分析
4.職業(yè)環(huán)境分析
職業(yè)生涯條件分析小結
第三章 職業(yè)目標定位及其分解組合
1.職業(yè)目標的確定
2.職業(yè)目標的分解與組合
第四章 評估調(diào)整
1.評估的內(nèi)容
2.評估的時間
3.規(guī)劃調(diào)整的原則
結束語
正文
總論(引言)
第一章 認識自我
結合相關的人才測評報告對自己進行全方位、多角度的分析。
1.個人基本情況
2.職業(yè)興趣—喜歡干什么
在我的人才素質(zhì)測評報告中，職業(yè)興趣前三項是× ×型(×分)、× ×型(×分)和× ×型(×分)。我的具體情況是……
3.職業(yè)能力及適應性—能夠干什么
我的人才素質(zhì)測評報告結果顯示，× ×能力得分較高(×分)，× ×能力得分較低(×分)。我的具體情況是……
4.職業(yè)價值觀—最看重什么
我的人才素質(zhì)測評報告結果顯示前三項是× ×取向(×分)、× ×取向(×分)和× ×取向(×分)。我的具體情況是……
5.勝任能力——優(yōu)劣勢是什么
自我分析小結:
第二章 職業(yè)生涯條件分析
參考人才素質(zhì)測評報告建議，我對影響職業(yè)選擇的相關外部環(huán)境進行了較為系統(tǒng)的分析。
1.家庭環(huán)境分析
如經(jīng)濟狀況、家人期望、家族文化等以及對本人的影響
2.學校環(huán)境分析
如學校特色、專業(yè)學習、實踐經(jīng)驗等
3.社會環(huán)境分析
如就業(yè)形勢、就業(yè)政策、競爭對手等
4.職業(yè)環(huán)境分析
(1)行業(yè)分析
(如__行業(yè)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢)
(2)職業(yè)分析
(如× ×職業(yè)的工作內(nèi)容、工作要求、發(fā)展前景)
(3)企業(yè)分析
(如× ×單位類型、企業(yè)文化、發(fā)展前景、發(fā)展階段、產(chǎn)品服務、員工素質(zhì)、工作氛圍等)
(4)地域分析
(如× ×工作城市的發(fā)展前景、文化特點、氣候水土、人際關系等，人城匹配分析) 職業(yè)生涯條件分析小結。
第三章 職業(yè)目標定位及其分解組合
1.職業(yè)目標的確定
綜合第一部分(自我分析)及第二部分(職業(yè)生涯條件分析)的主要內(nèi)容得出本人職業(yè)定位的SWOT分析:
內(nèi)部環(huán)境因素 優(yōu)勢因素(S) 弱勢因素(W)
外部環(huán)境因素 機會因素(O) 威脅因素(T)
分析
結論:職業(yè)目標——將來從事(× ×行業(yè)的) × ×職業(yè)
職業(yè)發(fā)展策略——進入× ×類型的組織(到× ×地區(qū)發(fā)展)
職業(yè)發(fā)展路徑——走專家路線(管理路線等)
2.職業(yè)目標的分解與組合
把職業(yè)目標分成三個規(guī)劃期，即:近期規(guī)劃、中期規(guī)劃和遠期規(guī)劃，并對各個規(guī)劃期及其要實現(xiàn)的目標進行分解。
職業(yè)生涯規(guī)劃總表
計劃名稱 時間跨度 總目標 分目標 計劃內(nèi)容 策略和措施 備注
短期計劃(大學計劃) 20__年—20 × ×年 如大學畢業(yè)時要達到…… 如:大一要達到……大二要達到……或在__方面要達到……如專業(yè)學習、職業(yè)技能培養(yǎng)、職業(yè)素質(zhì)提升、職業(yè)實踐計劃等 如大一以適應大學生活為主，大二以專業(yè)學習和掌握職業(yè)技能為主……，或為了實現(xiàn)× ×目標我要……大學生職業(yè)規(guī)劃的重點
中期計劃(畢業(yè)后五年的計劃) 20__年—20__年計劃 如畢業(yè)后第五年時要達到……如畢業(yè)后第一年要……第二年要……或在__方面要達到……如職場適應、三脈積累(知脈、人脈、金脈)、崗位轉換及升遷等 …… 大學生職業(yè)規(guī)劃的重點
長期計劃(畢業(yè)后十年或以上計劃) 20__年—20__年計劃 如退休時要達到…… 如畢業(yè)十年要達到……二十年要達到……如事業(yè)發(fā)展，工作、生活關系，健康，心靈成長，子女教育，慈善等 …… 方向性規(guī)劃
第四章 評估調(diào)整
職業(yè)生涯規(guī)劃是一個動態(tài)的過程，必須根據(jù)實施結果的情況以及變化情況進行及時的評估與修正。
1.評估的內(nèi)容
(1)職業(yè)目標評估。(是否需要重新選擇職業(yè)?)假如一直……那么我將……
(2)職業(yè)路徑評估。(是否需要調(diào)整發(fā)展方向?)當出現(xiàn)……的時候，我就……
(3)實施策略評估。(是否需要改變行動策略?)如果……我就……
(4)其他因素評估。(身體、家庭、經(jīng)濟狀況以及機遇、意外情況的及時評估。)
2.評估的時間
在一般情況下，我定期(半年或一年)評估規(guī)劃;
當出現(xiàn)特殊情況時，我會隨時評估并進行相應的調(diào)整。
3.規(guī)劃調(diào)整的原則
結束語
作文計劃書 篇4
一.指導思想:
以“以人為本，以德為先”為宗旨，以培養(yǎng)少年兒童創(chuàng)新精神和實踐能力為核心內(nèi)容，結合本校的實際情況和特點，全面推進素質(zhì)教育。以少先隊活動為載體，有計劃地開展符合學校實際的、符合少年兒童身心特點的、豐富多彩的教育活動，規(guī)范隊員的行為習慣，形成和諧的校園文化,把我校的少先隊工作推上一個新的臺階。
二、工作要點：
(一)加強少先隊基礎建設。
充分發(fā)揮少先隊陣地，健全少先隊工作制度。本學期將采用民主選舉的辦法確立大、中、小隊干部，以競爭上崗的方式選拔國旗隊隊員、紅領巾廣播站主持人。加強學校升旗儀式管理，培養(yǎng)和訓練新一輪國旗手成員。并通過晨會、班會等多種渠道大力宣傳學生中的好人好事，為全體少先隊員樹立一個“可親、可信、可敬、可學”的榜樣，通過榜樣引導學習先進，養(yǎng)成良好的行為習慣。
(二)抓規(guī)范求創(chuàng)新，全面提高學生素質(zhì)。
繼續(xù)加強和完善少先隊的陣地建設，充分發(fā)揮其應有的教育作用。以隊室、宣傳櫥窗、黑板報等為陣地，為學生創(chuàng)設良好的育人環(huán)境，使校園真正起到處處育人、時時育人的作用。利用升旗儀式表揚文明守紀學生與班級，加大力度宣傳。
嚴格規(guī)范升國旗儀式程序及學生體態(tài)要求，以國旗下演講為載體，對全體隊員進行周周有重點的教育活動，國旗下演講在保留傳統(tǒng)的愛國、勵志等內(nèi)容的基礎上力求與學校實際緊密聯(lián)系，力求與學生的思想實際緊密結合。同時結合行為規(guī)范教育嚴格要求學生做到升旗時肅立、敬標準隊禮、唱國歌聲音響亮。
大力開展少先隊禮儀教育，加強對少先隊禮儀用品的規(guī)范管理，教育少先隊員堅持佩戴紅領巾和少先隊干部標志，增強少先隊員的光榮感和責任感。
繼續(xù)按德育常規(guī)的要求，切實加強我校少先隊組織自身建設，促進少先隊常規(guī)工作管理的規(guī)范化和制度化。抓好每周一次的班隊活動課，各中隊必須切實上好班隊活動課，組織和開展生動活潑強化行為習慣養(yǎng)成教育。
繼續(xù)抓好班容班貌和班刊評比工作，進一步加強我校校園文化的建設，培養(yǎng)全校學生書寫、繪畫等宣傳藝術方面的能力，豐富學生的校園生活，增強學生的集體榮譽感。通過對班容班貌布置的過程管理，增強班容班貌布置的實效性。通過以作品形式布置班刊，加大學生的參與面，提高全校學生在書寫、繪畫等宣傳藝術方面的能力。
(三)積極創(chuàng)新地開展學校少先隊活動，追求實效。
繼續(xù)舉辦好一年一度的校園科技節(jié)系列活動，為隊員創(chuàng)造展示才能的平臺，力爭讓更多的隊員參加到科技節(jié)系列活動中去，注重少年兒童參與活動的過程，培養(yǎng)少年兒童的創(chuàng)新精神和實踐能力,注重科學精神的培養(yǎng)和科學意識與態(tài)度的確立，為形成科學的行為習慣奠定堅實的基礎，加強教育的延續(xù)性和全體性。全面提升學生整體素質(zhì)，進一步豐富和拓展校園文化的內(nèi)涵和外延。
扎實有效地開展讀書節(jié)活動，通過形式多樣、扎實有效的讀書節(jié)系列活動，引導全體師生多讀書、讀好書、好讀書，激發(fā)讀書興趣，培養(yǎng)閱讀習慣，提高閱讀能力，充分享受讀書和學習的快樂，促進師生的發(fā)展與成長，在師生中普遍樹立起終身學習、全員學習的新理念，努力構建“書香校園”，進一步營造溫馨和諧的校園文化氛圍。
充分利用重大節(jié)日、紀念日，如教師節(jié)、國慶節(jié)、10、13建隊日、元旦等節(jié)日，有計劃地組織開展形式多樣的系列主題教育活動，如教師節(jié)開展各種尊師活動，在建隊節(jié)期間廣泛開展少先隊員光榮感教育，幫助少先隊員了解并不斷加深對少先隊隊章的理解，明確自己的權利和義務，了解少先隊組織的基本性質(zhì)和使命，明確少先隊員在組織中的地位和作用，熟悉少先隊的組織生活，引導少先隊員以是少先隊員為自豪，愿意為少先隊添光彩。
三、具體工作：
九月主題：安全教育月(平安月)
1、開學典禮
2、完善少先隊大、中隊機構，進行新一輪大、中隊干部改選
3、教師節(jié)開展“感謝師恩 愛在我心”主題教育活動，各中隊開展“尊師五個一”活動。
4、隊干部、國旗隊隊員上崗培訓
5、班容班貌、“安全”主題班刊評比
7、市少工委開展的小公民金秋感恩季之“感恩”主題征文活動
8、新生入隊隊前教育
9、校讀書節(jié)系列活動之講故事比賽(1-3年級)
10、開學第一課主題征文活動評比
11、開展小道德模范、美德少年、文明小公民評選
12、學生暑假讀好書暨“愛我楠溪山水·品讀經(jīng)典美文”讀書征文
13、開展校園法制漫畫、法制動漫、法制微電影創(chuàng)作比賽
十月主題：感恩教育月
1、文學社開展專題征稿活動
2、校讀書節(jié)系列活動之演講比賽、手抄報比賽
3、校第__屆科技節(jié)系列活動(“智力美畫板”簡筆創(chuàng)作畫競賽、“智力七巧板組合與分解”競賽、“智力七巧板多副組合”作品評比)
4、選拔、培訓學生參加甌北學區(qū)科技節(jié)比賽
5、“讀好書 好讀書” 班刊評比
6、各中隊開展“我愛讀書”主題班會(五、六年級開展“珍惜生命，拒絕毒品”主題班會)
7、校讀書節(jié)系列活動(演講比賽)
8、新生入隊儀式
9、校園美雅卡的推出
十一月主題：科技教育月
1、組織參加縣科技節(jié)比賽的各項評比
2、“做文明有禮的校園小主人”主題班會
3、“文明禮儀伴我行”班刊評比
4、國家版圖意識宣傳教育活動
5、推選“美德少年”參加各級部門組織的星級評選
十二月主題：藝術教育月
1、校第__屆藝術節(jié)系列活動(繪畫、設計、剪紙、篆刻、書法、攝影、聲樂、器樂、舞蹈、動漫、立體構造等項目的評比工作)
2、“原上草”文學社出刊
3、“慶元旦”班刊評比
一月份主題：法制教育月
1、開展法制宣傳教育
2、期末班隊工作總結。
3、各類先進評選
4、班級期末考核
5、做好學期資料積累、整理歸檔工作。
6、大隊部工作總結
7、20__學年第一學期散學典禮
作文計劃書 篇5
一個新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經(jīng)受住考驗，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關系著新品是否上市成功的關鍵。
第一部分 產(chǎn)品上市背景
一、市場機會概述
隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規(guī)模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。
二、競品狀態(tài)
在夜間場所消費的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。
1.啤酒競爭態(tài)勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館
在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20__年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。
在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據(jù)粗略統(tǒng)計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。
2.飲料(可樂)競爭態(tài)勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所
中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時�？梢钥吹�，另外還有“紅牛”品牌，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場在濟南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。
百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導致在夜店的促銷措施幾乎沒有。
3.紅酒(葡萄酒)競爭態(tài)勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會
作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20__年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。
一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國經(jīng)濟最發(fā)達的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種.種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。
這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒，應該定義成露酒。
在山東地區(qū)，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網(wǎng)絡，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產(chǎn)葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應，成為大眾消費的首選。
4.果汁競爭態(tài)勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會
自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來，果汁市場有了實質(zhì)性的增長。由于生產(chǎn)技術和生產(chǎn)設備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。
5.礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時尚餐飲
我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡的競爭向品牌、服務、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。
三、箭在弦上，勢在必發(fā)
通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結構上進行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經(jīng)濟利益。
第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略
戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預見的事件。
一、定義企業(yè)使命
企業(yè)的目標是在所服務的濟南、山東、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個市場成為最具特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領導位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務從而增加我們產(chǎn)品的價值。
二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇
目標說明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說明如何達到目標。每個企業(yè)必須制定達到目標的恰當戰(zhàn)略，包括技術戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領先、差別化或集中化。
根據(jù)對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。
三、產(chǎn)品確定
玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。
1.產(chǎn)品線
針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：
(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝
2.目標消費群
酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學生、年輕人、白領居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現(xiàn)。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價格往往更具吸引力。
歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費目的多以商務應酬為主，公款消費較多，對價格因素關心程度不高。
3.產(chǎn)品名稱
產(chǎn)品的名稱應該能夠表示產(chǎn)品獨特的優(yōu)點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。
(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”
(2) 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”
(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”
4.商標
(1)225ml充氣小瓶裝——商標突出的風格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來。
(2)375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調(diào)，突出異國風味。
(3)750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。
作文計劃書 篇6
我于1989年9月出生于廣東省茂名市，是一名華南師范大學教育信息技術學院在讀二年級本科生，現(xiàn)在就讀教育技術學專業(yè)。對于韓國，我的如下懵懂的了解，韓國與中國都屬于東亞國家，同樣是傳統(tǒng)的東方禮儀之邦，具有悠久的歷史和燦爛的文化。無論是在語言、文字上，還是在傳統(tǒng)的建筑、服飾、飲食文化上，都蘊含著獨特的民族色彩，更令人向往的是，現(xiàn)代的韓國在各方面，如科技、教育、藝術等都飛速發(fā)展著，并一躍成為亞洲四小龍之一。我希望能到韓國學習，并選擇了漢陽大學師范學院中的計算機教育學科專業(yè)，此專業(yè)與教育技術學相近，經(jīng)過了大學兩年的學習，我漸漸熟悉并能夠較好地駕馭這個專業(yè)，望學校能給我一個機會讓我到韓國繼續(xù)深造。假如我有幸到韓國學習，我將按照下面的計劃學習、生活。
(一)明確學習目標。近期內(nèi)先學習韓語，打好一定的語言基礎，并多查找資料更深入地去了解韓國的方方面面，做好充分的準備。
(二)九、十月，這是到達韓國的第一、第二個月。了解當?shù)氐娘L俗習慣、領略當?shù)氐娘L土人情、認識學校的概況、結交新同學、適應新環(huán)境是此階段的重要工作，通過網(wǎng)絡資源、圖書館資源、身邊的外國朋友、親身實踐是來完成此項任務，時刻銘記自己作為交換生的責任和義務，為華師為祖國增光添彩。
(三)十、十一，這是到韓國學習的中間階段，也是轉折點。第二項計劃完成的情況會影響接下來的幾個月的生活和學習，因此，前一項計劃一定要盡可能完美地完成。不可否認，韓國各項經(jīng)濟水平都比中國高，相應地生活水平也高，到韓國學習，這種開資不是一般的家庭能夠承擔的。為此，在這三個月里，我會勤工儉學，在學校里當中文老師或者到外面做兼職，如麥當勞、肯德基等，前提條件是不影響學習，半工半讀，通過自己的雙手獲取一定數(shù)目的收入，既能夠與韓國人打交道的同時也可以鍛煉自己的動手能力，培養(yǎng)自己的經(jīng)濟意識，何樂而不為呢?十一月份將有其中考試，我想這正是檢驗自己學習情況的大好時機，我將以極大的熱情和激情投入到學習中，以飽滿的信心迎接韓國交換生的第一場正式考試。
(四)十二月，這是韓國大學期末考試時間。我會比在華師期間付出更大的努力來備考，不僅是因為韓語教學，更是為了證明自己的學習能力，證明中國人的學習熱情，同時，在備考的過程中要注意把知識學以致用，溫故而知新，爭取拿到優(yōu)異的成績。
(五)20__年一、二月，這是學校的寒假時間。對于這個來之不易的學習機會，我會放棄回國休假的機會，將會選擇留校學習。這期間主要是反思自己這一個學期來的學習和生活情況，訂下下半學年的計劃，反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續(xù)努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來的路指明方向。
(六)三、四月，新學期的開始。對比上年的自己，我應該更加成熟更加穩(wěn)重，應該能夠克服一切的困難來完全融入到韓國的生活中，并且反復修改自己的學習計劃，提高計劃觀念和計劃能力，使自己成為能夠有條理地安排學習，生活，工作的人。
(七)五、六、七月，全面發(fā)展自己。使自己成為德、智、體、美、勞全面發(fā)展的優(yōu)秀學生，按照學校的要求和自己實際情況安排后期的學習。
(八)八月，回國階段。總結這一年的交換生活，并且構思好回國計劃，把自己在韓國所學所感所思綜合應用，為自己的未來為祖國的發(fā)展貢獻自己微薄的力量。
當然，計劃是時刻變化的，上面的幾點只是一個輪廓，具體情況還需具體分析，我希望可以通過自己的努力贏得韓國學生的認同，提高自己的專業(yè)知識和能力，爭取早日報效祖國。
作文計劃書 篇7
一、教材分析
根據(jù)“課程標準”要求進行編寫，以“話題---功能---結構---任務”相結合的原則，力求使話題、功能、結構和任務四個方面在比較真實的情景中緊密聯(lián)系，融為一體;本教材提倡“任務型”的教學模式，讓學生在教師的指導下，通過感知、體驗、實踐、參與和合作等方式，實現(xiàn)任務的目標，感受成功。在學習過程中進行情感和策略調(diào)整，以形成積極的學習態(tài)度，促進語言實際運用能力的提高。本教材共有12個單元組成，其中第一~第八，第九~第十二單元為新授單元，主要有A、B、C、D、E、F六個板塊構，以下主要分析新授單元各板塊。
A Let’s listen and say 情景對話教學。
本板塊除了仍然有對話理解的背景材料外，對話篇幅明顯增長，難度也增加，主要出現(xiàn)的語法有一般現(xiàn)在時(第三人稱單數(shù)作主語)、現(xiàn)在進行時、一般過去時;情態(tài)動詞、therebe結構等等。通過該板塊的教學，著重訓練學生的朗讀能力和會話能力。在教學中，教師要盡量創(chuàng)設交際活動的情景，增強語言實踐的真實感，并采用“先聽說、后讀寫，先整體、后局部”的方法，引導和鼓勵學生積極、主動地參加語言實踐活動。
B Let’s learn 詞匯教學。
主要按話題歸類和圖詞結合的方式呈現(xiàn)新的詞語，有名詞、動詞、短語或他們的混合形式及過去式。在這些詞語中，有的在前面已經(jīng)出現(xiàn)過，但有的是第一次出現(xiàn);有的只要求“三會”，有的卻要求掌握。教師在教學中，要盡可能用學生已知的情景引出新的詞語;并與句型教學有機地結合起來，使學生能在情景中學習和運用詞匯;不能盲目提高要求，應承認學生認知水平的差異性。
C Let’s practice 語法及慣用法教學。
本板塊的內(nèi)容多為一些英語中的慣用法和語法。教師在教學中，要充分挖掘課本所提供的材料，為學生營造較為寬松的環(huán)境，進行由淺入深的訓練;要把握口語練習的時機，為有困難的學生提供多聽多講的機會;要利用講評為學生提供再次練習的機會。
D Let’s read 閱讀訓練教學。
本板塊以閱讀短文為主，提供了豐富的閱讀材料，內(nèi)容涵蓋多種句型、語法知識等每讀完一篇文章，教材都會提供一些各種類型的習題如判斷正誤，回答問題等，這些習題能更好的幫助我們理解短文，增強閱讀、理解能力。
E Let’s write 寫作。
本板塊是課文學習的提升，旨在培養(yǎng)學生的寫作表達能力。教師要加強對學困生的關注，盡可能為他們提供展示的機會;為學有余力的學生提供看圖寫話或文字材料復述的機會。F Let’s have fun本板塊是趣味性的綜合口語練習。通過游戲、調(diào)查、讀詩、唱歌等活動鞏固所學內(nèi)容，培養(yǎng)學生的口頭表達、欣賞及語感等能力。教師要鼓勵學生積極參與這些活動，讓他們通過模仿、體驗、實踐和合作等方式發(fā)展能力和智力，感受成功的喜悅。教師在教學中，要根據(jù)所教學生的特點做到有詳有略，合理安排;利用教學資源，培養(yǎng)學生自主學習意識。總之，英語活動課的設計一定要以語言的運用為出發(fā)點和落腳點。
五個復習單元，四個let’s know more,一個let’s readmore.通過形式多樣、生動活潑的練習，有計劃、有重點地綜合復習所學詞語、句型和日常交際用語。在教學時，教師可根據(jù)具體情況將這些板塊重新組合，也可適當增加內(nèi)容，使學生更好地復習所學內(nèi)容，完成學習任務。
二、學生情況分析：
經(jīng)過三年的學習，大部分學生對英語仍然保持著濃厚的興趣，但有少數(shù)學生由于遇到困難，學習興趣可能會開始減退。因此，這個學期在教學中，教師應該以學生的發(fā)展為宗旨，以培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力為重點，面向全體學生，在激發(fā)學生興趣的同時，扎扎實實地從每個學生抓起。六年級的學生學習比較理性。教師在以活動為課堂教學的主要形式的同時，要充分發(fā)揮任務性教學在高年級的優(yōu)化使用，設計豐富多彩的教學活動，有效的教學任務。
同時注意到學生中存在的兩極分化，教學內(nèi)容注意由簡到難，循序漸進，在知識的復現(xiàn)中做好及時補差工作。充分培養(yǎng)學生的聽說讀寫能力，尤其要加強識讀，拼寫的能力。重視閱讀能力和寫作能力的同步培養(yǎng)。重視英語作為語言的交際功能。
三、培養(yǎng)的學習目標
1按四會與三會要求掌握所學的單詞。
2能按四會要求掌握所學的句型。
3能運用日常交際用語，活用四會句型，進行簡單的交流， 并做到大膽開口，發(fā)音正確，所用話語與場合符合。
4能在圖片、手勢，情景等非語言提示的幫助下，聽懂清晰的話語與錄音。
5培養(yǎng)良好的書寫習慣，能做到書寫規(guī)范整潔。
6培養(yǎng)良好的聽英語、讀英語、說英語、用英語的習慣，能自覺的模仿語音、語調(diào)，逐步培養(yǎng)語感。
7能在任務型學習的過程中運用相關的語言知識，完成某項任務，并促使語言能力的提高。
8能演唱已學過的英語歌曲，朗誦已學過的歌謠、韻律詩等。 9能滲透給學生良好的自學英語的方法。
四、教學措施
1、課堂上盡量使用英語組織教學，做到持之以恒，由少積多，以助于創(chuàng)造英語氣氛，養(yǎng)成學生聽英語，用英語思維的習慣。
2、學生的特征，可將每個單元，該單元的教學內(nèi)容重新組合，科學合理的把單詞教學，對話操練，復習鞏固融為一體。
3、多以圖片、手勢呈現(xiàn)英語單詞及對話情景，圖片呈現(xiàn)采用靈活多樣的方法將該單元所學的內(nèi)容柔和在一起進行綜合操練。如師生快速問候和介紹、學生間連續(xù)的相互問候和介紹，創(chuàng)設情景進行表演等，讓學生將所學的對話用于不同的情景。
4、采用先聽說，后讀寫，先整體，后局部的方法教學。教學中，盡量開展形式多樣的活動教學，活躍氣氛提高興趣和學習效率。
5、詞匯教學上，盡量利用實物和圖片，增加復現(xiàn)次數(shù)，反復循環(huán)，循序漸進，注重師生操練、生生操練。
6、逐步滲透任務型教學，培養(yǎng)學生活用英語，用英語完成任務的本領。
A適當增加教學內(nèi)容量，以滾動式教學，以反復滲透鞏固的方法提高學習效率。
B語音教學中采用“分散出現(xiàn)，集中歸納，經(jīng)常接觸”的方法。 C初步滲透任務型教學的教學理念。
作文計劃書 篇8
一、思想教育：
1.利用好勵志教育這一主陣地，加強對學生的引導。
2.每天一總結，針對學生的實際行為強調(diào)文明禮貌，加強《中學生守則》、《中學生日常行為規(guī)范》，教育學生做到“事前三秒鐘，事后三分鐘”，努力克制插言等不良習慣。
3.定期召開班干部會議，及時了解班級情況，做好班干部的培養(yǎng)工作。
4.多多了解關心學生，努力開導學生，盡力做好“心理專家”和“引導者”。
5.適時開展各種相應的主題班會。
二、重點工作：
學生的行為習慣的養(yǎng)成教育。
三、具體工作與措施：
認真扎實地搞好六種行為習慣的養(yǎng)成教育。
六種行為習慣指的是：禮儀習慣、誠信習慣、勤儉習慣、學習習慣、健體習慣和衛(wèi)生習慣。
(1)深入開展“告別陋習，走向文明”主題教育活動。利用國旗下的講話、主題班會等形式倡導道德自律。引導學生自覺遵守各項行為規(guī)范，“管好自己的嘴，不隨地吐痰、不出口成‘臟’;管好自己的手，不亂扔垃圾、不損壞公物;管好自己的腿，不亂闖紅燈、不踐踏草坪”。自覺養(yǎng)成珍惜自己、關愛他人、維護社會的良好習慣。
(2)開展“怎樣做一個文明學生”的主題班會評比活動。學生就禮儀、誠信、勤儉、衛(wèi)生等四個方面進行討論。
(3)堅持一日二掃、每周一大掃的的衛(wèi)生制度，培養(yǎng)學生的衛(wèi)生習慣。從個人衛(wèi)生著手促進學生好的衛(wèi)生習慣的養(yǎng)成。
(4)培養(yǎng)學生理財觀念，教育學生合理使用零花錢;提倡衣著整潔、樸實。不攀比。
(5)開展學習方法交流活動，班內(nèi)品學兼優(yōu)的學生代表向全班學生介紹自己的學習心得，營造良好的學習氛圍。
四、常規(guī)工作：
1.完善班規(guī)和調(diào)整班委工作。充分利用班規(guī)的約束作用和小助手的輔助作用。班規(guī)是規(guī)范學生行為的標準，利用此法可以有效的幫助班主任管理學生，更能為班干提供管理班級的依據(jù)，這也能更好的發(fā)揮班干的小助手作用。任用班干應通過民-主投票選舉，讓學生挑選自己信得過的學生擔任班干。對產(chǎn)生的班干明確各自的職責，團結協(xié)作，共同管理班級適當調(diào)整班干部組織，每周舉行一次班干部會議并做好記錄。鼓勵班干部積極主動并創(chuàng)造性地處理班內(nèi)事務，培養(yǎng)工作能力。
2.值日生日記，班級日記。值日生小結，總結當天的值日情況，提出問題并建議改正措施。自習課的管理，要養(yǎng)成學生自覺的上自習。放學以前的工作小結，布置作業(yè)。檢查學生的行為規(guī)范，由學生自己檢查。抓好課間文明休息和午間紀律及教室的環(huán)境衛(wèi)生保潔工作。
3.每兩周換一次座位。
4.抓清潔衛(wèi)生習慣。由班主任帶領衛(wèi)生委員親自監(jiān)督上路。適當調(diào)整大掃除、平時值日輪流表，做到“人人有事干，事事有人干”并制定行之有效的班級衛(wèi)生檢查制度
5.作好班級美化布置工作，營造學風濃郁，充滿青春朝氣的班級氛圍。以禮，美，誠，信為主題出好黑板報和墻壁文化，做到常換常新。建立圖書角。
6.出操做到快、靜、齊。
作文計劃書 篇9
新的學期又開始了。本學期我擔任的是一、四年級的教學。為了能更好的完成教學工作,我將作如下的安排:
一、發(fā)聲訓練部分：
這個部分主要是運用與高段的學生為主�！菜摹昙墶撑囵B(yǎng)練聲的興趣;歌唱姿勢要正確;發(fā)聲要自然，用中等音量或輕聲歌唱;按教師的手勢，整齊地歌唱;用正確的口形，唱好a、e、i、o、u。
二、視唱、知識、練耳部分：
1、讀譜知識：知道音有高低;知道音有長短;知道音有強弱。
2、視唱部分：能用聽唱法模唱歌曲
3、練耳部分：聽辯音的高低(比較不同樂器、人聲及同一樂器的不同音區(qū)音的高低;比較同一音組內(nèi)構成大、小三度、純四、純五度旋律音程的兩個音的高低。聽辯音的長短，比較各種時值音的長短。聽辯并說明音的強弱差別。
三、欣賞部分：
培養(yǎng)學生欣賞音樂的興趣和良好的欣賞習慣。在欣賞中感受音樂的優(yōu)美、悅耳，產(chǎn)生愉快的感覺。逐步體會旋律、節(jié)奏、速度、力度、音區(qū)、音色等表現(xiàn)手段在音樂中的作用。能辨別音樂作品中輕快、熱烈、活潑、優(yōu)美、雄壯、莊嚴、詼諧等情緒。能感受進行曲、舞曲、搖籃曲等常見體裁的特征。
教學分析：
在低年級的音樂教學中，學生第一次正式的接觸音樂的學習。所以，在本學期在教學中應該注意以下幾點的實施：
愉悅性：
在教學過程中，不論是歌曲的學唱、樂理知識的學習，都要使學生學的快樂。使他們能興致勃勃，主動積極地投入感受音樂、理解音樂、表現(xiàn)音樂以及創(chuàng)造音樂的活動中去。
藝術性：
我們在教學中要通過藝術形象來喚起學生對美的共鳴與追求，從而進行審美教育和品德教育。
本學期在上課同時我要注意加強鞏固音高概念、鞏固學生對音的高低、強弱、長短的感覺。使學生在學習過程中逐漸累積樂理知識。教材中的律動和舞蹈較多，應注意引導學生自編動作、節(jié)奏甚至歌詞，發(fā)展學生身體的協(xié)調(diào)能力和自編能力。為今后學習打下堅實基礎。
學生情況分析：
本學期一年級的學生開始正式系統(tǒng)化的學習音樂，應注意引導學生正確對待，使學生愛學、愿學。
學生的整體情況預計不均衡，情況參差不齊。所以，對不同學生應用不同教法，要培養(yǎng)學生專長，即“普遍培養(yǎng)，重點發(fā)展”。使學生各方面均有提高。
學生年齡小，生性活潑，我會在這一點下功夫。重點發(fā)展舞蹈、律動的學習。增強學生身體的協(xié)調(diào)能力，讓學生可以漸漸增強身體的協(xié)調(diào)性、節(jié)奏感。
提高教學質(zhì)量措施：
1、認真?zhèn)湔n，做好前備、復備準備工作，備課時注意與新課標結合。
2、因材施教，對不同 的學生要注意采用不同的教學手法，使學生能夠充分發(fā)展。
作文計劃書 篇10
本年度的主要訓練目的是加強隊員的身體素質(zhì)和技戰(zhàn)術水平的能力，由于我們隊隊員的年齡普遍比較年青，因此無論是從基本功和身體素質(zhì)上都有著很大的上升空間。
九月份:本月主要是以恢復性訓練為主，由于隊員剛剛放假回來，身體各個部分的機能都還不適應強烈的運動刺激，所以這個階段的訓練主要是以技術練習(傳接球、控帶球、跑位、射門等基本功)為主，再配以適當?shù)牧α坑柧�，使隊員的身體機能恢復到最佳狀態(tài)來迎接大強度的訓練。
十月份:本月隊員的身體已經(jīng)恢復很好，在技戰(zhàn)術訓練的基礎上要加以有氧耐力的訓練，使隊員的耐力能夠得到上升到可以參加大強度訓練和比賽的程度，隊中有耐力較差的同學還要注意。還可以配合有球的耐力性訓練，比如大范圍的搶截訓練或半場的踩線訓練等等，都是提高隊員耐力的好方法。本月球隊還要參加沈陽地區(qū)高校足球比賽。
十一、十二月份:這兩個月中準備多聯(lián)系一些水平較高的球隊進行多場教學比賽，因為球隊中年輕隊員比較多，比賽經(jīng)驗相對少一些，所以要讓這些年輕隊員有機會參加這樣的比賽，而且還要對隊員進行考察，表現(xiàn)好的隊員要給機會，表現(xiàn)相對差一些的隊員還要在平時的訓練上嚴格要求，為將來的大型的正式打下良好的基礎。
一月份:年底的時候受天氣和場地因素的影響，我們準備在隊員的耐力訓練上下工夫，有球訓練時間要有所縮短，把余下來的時間都放在隊員的有氧耐力訓練(兩分鐘一圈跑二十圈、一分四十五秒一圈跑十到十五圈還有有時間間隔的跑四百米、三百米、二百米、一百米等)上來，只有通過這樣的訓練才能使隊員的耐力水平得到有效的提高。通常我們隊參加冬訓、和冬訓比賽的時候時間都很緊，到了基地開始訓練十幾天后就開始比賽了，留給隊員的時間很短，因此這個時間在學校訓練的時候就已經(jīng)開始身體素質(zhì)訓練了，為的就是使隊員能夠早點把體能拉上來，到冬訓比賽的時候身體條件能夠充分適應大強度的比賽。
以上就是足球隊在下學期中主要的訓練目標和計劃，希望可以得到體育部領導的支持和幫助，我們也會全力、認真的訓練，為沈陽工業(yè)大學爭光添彩。
作文計劃書 篇11
令人盼望已久的暑假即將來臨，我們將邁著歡快的腳步走進暑假。為此，我已經(jīng)做好了許許多多的計劃，如鍛煉身體，讀幾本有意義的書，參加社會實踐活動等等，但最讓我期盼的還是暑假旅游。
每年暑假爸爸媽媽都會帶我去不同的地方旅游，因為這樣不僅可以讓我領略祖國的秀麗山水，還能夠增長見識、陶冶身心。今年當然也不例外。
我的旅游計劃分為短期旅游和長期旅游。短期旅游指的是我們五六個家庭一起到省內(nèi)有山有水的地方進行的自駕游，這個團隊已經(jīng)組建了四年了，每次都玩得特別開心，今年的旅游地點已經(jīng)在選擇當中了。長期旅游呢，則是指每年暑假爸爸媽媽帶著我到一個較遠的地方，進行六到八天的游玩，這個活動從我五歲就開始了。今年爸爸暫時打算帶我去的地方是東北的長白山。為了讓我對目的地有個初步的了解，爸爸給我搜集了一些資料�？戳碎L白山的圖片后，我被它美麗的景色深深地震撼了。長白山位于吉林省，是關東人民的圣山，有天池、瀑布、溫泉、峽谷、冰雪自然景觀。我會去看天池，因為它是長白山最著名的景點，是火山噴發(fā)自然形成的火山口湖。而夏季也正是長白山高山花園最佳觀賞時間，漫山遍野的各色花朵，配以青山綠水，恍若仙境……我已經(jīng)迫不及待地想背上相機出發(fā)了。
暑假里有太多的計劃和安排了，我想我一定會合理安排好學習和休閑的時間，度過一個豐富多彩的暑假!
作文計劃書 篇12
一、工作性質(zhì)：
協(xié)助班主任開展新生工作，同時讓新生更快更好地適應大學生活，樹立正確的目標。
二、具體的工作計劃和目標：
第一、樹立好第一印象
報到的第一天對于大一新生來說是終身難忘的。因此，我們要高度重視見好第一面，此時，我們應該盡可能的記住和熟悉每個學生。并且填寫相關表格，開始建立個人檔案(包括愛好、特長等等)。新生入學報到不久，召集全體新生開第一次主題班會：自我介紹和入學感想。這對班主任助理個人和全班同學來說，是彼此正式的第一面，必需重視。我們應該盡量記住每個人的特點，除了新生的自我介紹、告知接下來的入學教育安排和填寫相關表格等常規(guī)任務外，還應讓新生了解在他們今后的大學生活中我們輔導員的角色與職責，并對新生明確提出今后的發(fā)展方向和要求及對新生有可能在接下來的生活、學習、交往、情緒、以及軍訓等方面可能遇到的共性問題加以提醒。
第二、做好與學弟學妹之間的交流工作
對新生進行談心是我們助理與新生溝通的重要方式，面對面的交流更容易了解和把握新生的思想狀況，還能讓學生得到最直接的教育和幫助。深入的了解他們的家庭、個人心理想法，以及在學校生活狀況，是對挖掘個人才能、以及以后的助學金的評定工作帶來一定的基礎。同時，對他們個人的才能進行摸底，可以為以后構建班委的工作奠定基礎。談話的結果應該要讓我們掌握每一個同學的近期思想狀況，及時的幫他們接到疑問，讓他們的許多困惑和問題得到及時指點。除此之外，也要讓每個同學感受到班主任助理的關愛，個人談話還能傳達給新生一種積極的期望，給予他們鼓勵讓他們感覺到自己是受到我們的特殊關愛的，因而也就更加努力向上。特別對那些單親家庭、性格內(nèi)向、孤立的同學更應該值得重點關注。
第三、為每個學生創(chuàng)造鍛煉的機會
大學生在校期間要讓他們明白，學習是學生的天職，但同時更要提高個人綜合能力。爭取讓每個學生都有一個鍛煉的崗位，讓每個學生都有承擔責任的經(jīng)歷和體驗，在團學工作崗位上鍛煉能力。班級里能提供的鍛煉崗位畢竟是有限的，我們應該鼓勵同學積極競聘院系團委學生會各部門、還有社團協(xié)會等崗位，首先給他們介紹競聘學生會的注意事項以及相關經(jīng)驗等等，但可以在平常的班級活動中發(fā)動同學在講臺上表演節(jié)目，或者是積極參加院系組織的活動，例如，在開學后不久，系會舉辦演講辯論賽，鼓勵他們積極參與。這樣不僅僅鍛煉他們各方面的能力，而且也進一步加深了同學之間的集體榮譽感。
第四、對院系各項活動、以及評定獎學金、各種評優(yōu)的制度做好充分宣傳
院、系針對大一新生的活動是比較豐富的，首先要加大宣傳力度，比如科技文化節(jié)，十佳歌手大賽，辯論賽，演講比賽等等，在軍訓的空閑時間，應該詳細的給他們介紹各個活動的具體內(nèi)容，以及往屆獲獎的作品展覽等等。在各種評優(yōu)評先制度上，應加大新生對制度的了解和學習，例如評獎學金的制度，組織他們認真學習，我認為從大一開始，就應該要讓他們樹立優(yōu)秀自我、提高自我的意識，根據(jù)的有關評優(yōu)評先的評定制度條例，讓他們樹立目標而為之努力，同時來提高個人綜合能力的目的。
第五、組織主題班級活動
在新生軍訓一段時間后，舉行班主任見面班會，在舉行的班級活動中，考驗班級同學對班級事務的積極性，同時，在活動過程中，應該不要忘記最那些性格比較內(nèi)向、參加積極性不夠的同學的思想做好工作，給予他們鼓勵。在活動前期的策劃，安排，乃至后勤的工作，都應該調(diào)動新生各個人的參與，而不是重用個人，任何人都有機會。這樣在實踐中考驗他們。一個班級想要向前發(fā)展就必須要有著一個團結友愛的團隊。新生對應科院有一定的了解，對待周圍的環(huán)境相對熟悉以后�？梢宰尠嗌贤瑢W自己策劃組織班級活動，這樣能使班上的成員有更多的交流機會，增強集體榮譽感。
第六、組建好第一屆班委會，制定強化班級管理制度。
挑選班團干部，制訂班、團活動計劃，強化常規(guī)管理條例。在班委組織建設中，設八個崗位，班長、團支書、學習委員、生活委員、組織委員、文藝委員、宣傳委員、體育委員。第一屆班委會的組建效果直接影響到今后的工作能否正常開展，影響到整個班級今后的班風與學風。所以我認為當一名班干部不僅僅要有一定個人表現(xiàn)能力，最重要的一點就是要有高度的集體責任感和奉獻精神，而且一定要綜合能力表現(xiàn)良好的學生，必須強調(diào)一點，就是要思想素質(zhì)好。在軍訓期間，經(jīng)常對他們談心，所進行得個人才能摸底，比如文藝才能展示方面、寫作方面、成績方面、包括學習態(tài)度和生活態(tài)度等等都要進行綜合考慮。在認真了解每個學生的基礎上，結合入學教育階段的考察，施行公平、公正的原則在和班主任的討論決定下，選好班委。同時，我們應該幫助新成立的班委會確立和制定好班級管理制度，樹立班級主題思想，這幾點尤為重要，另外班級管理還應該把寢室長拉到班級管理中來。并且，對各個班委進行相應的輔導和思想工作，明確他們的職責。
三、個人期望
這項工作對于我們學生來講是自我管理能力的提高，是自身素質(zhì)的提高，也是實現(xiàn)“自我管理，錘煉成才”的實踐途徑。以上我制定的各項計劃，都是根據(jù)我個人所經(jīng)歷的，所管理社團的各項經(jīng)驗的一個總結。我想，若我有幸能夠當選為班主任助理，我會擁有100%的工作激情和熱心，奉獻自己，在工作中，遵照以上制定的各項計劃和方法，積極配合老師的指導，帶好新一屆優(yōu)秀的新生團體，讓每個新生充滿對大學的激情、充滿夢想。同時對我自身的能力也是一種前所未有的提高，我堅信自己有能力勝任班主任這份工作。
申請人：張萌
作文計劃書 篇13
一、積極發(fā)揮社區(qū)黨組織的核心作用。
1、宣傳、貫徹執(zhí)行黨各項方針政策，深入貫徹落實黨的__大精神和區(qū)黨代會提出的加強黨建工作的各項任務。在街道黨工委的領導下，開展社會主義三個文明的建設，在社區(qū)中著重抓好愛國主義、集體主義和社會主義思想建設。
2、健全黨組織網(wǎng)絡，重視加強班子的思想建設、組織建設和作風建設。黨支部和支部成員要有全局觀，團結協(xié)作，加強黨組織凝聚力與戰(zhàn)斗力。本著民主協(xié)商原則，充分發(fā)揮黨組織的堡壘作用。解決社區(qū)各項事務。
3、加強黨建工作，使黨員走在社區(qū)創(chuàng)建的前沿，繼續(xù)開展黨員一人一崗活動和黨員責任區(qū)制度，做好社區(qū)困難居民幫困、助困工作，把黨的溫暖送到千家萬戶。
二、加強黨員的教育管理。
1、以學習貫徹黨的__大精神為主線，結合學習馬列主義、__想和__論，加強對黨員隊伍的思想政治教育。提高黨員的馬克思主義理論素養(yǎng)。
2、開展形式多樣、內(nèi)容豐富的黨員活動。并把每月的第一個星期三定為黨員活動日，使黨的活動為社區(qū)居民所需要，為群眾所支持，為黨員所歡迎。
3、每年至少二次有針對性、時事性對黨員進行培訓。今年，我們以黨的__大為主線，全面落實區(qū)黨代會提出的加強黨建工作的各項任務。
4、繼續(xù)做好黨員的民主評議制度。加強對黨員的監(jiān)督，對不合格黨員要落實責任人，做好幫教工作，并做好黨費收繳工作。
5、發(fā)揚黨員全心全意為人民服務的思想。關心年老、體弱和生活有困難的黨員，及時上門進行慰問，排憂解難。并開展黨員助殘、扶貧活動。樹立__"吃苦在前，享樂在后"的共產(chǎn)主義精神。
6、做好組織發(fā)展工作，吸收優(yōu)秀群眾加入黨組織，使我黨永�；盍Α�
三、落實各項規(guī)章制度。
1、堅持集體領導的原則，重大事情集體討論決定，充分發(fā)揚民主。發(fā)揮集體的作用和智慧。
2、健全"三會一課"制，定期召開支委會、支部會和小組會。黨課年不少于四次。
3、開辟黨員責任區(qū)，健全黨員聯(lián)系戶，有黨員的墻門黨員和小組長一起管理。
4、每年一次民主評議會，對黨員進行考核，半年一次民主生活會。
作文計劃書 篇14
20__年是個人穩(wěn)定發(fā)展、轉型發(fā)展的起步之年，是堅持加快熟悉業(yè)務工作，積極參與企業(yè)建設，認真履行崗位職能，積累基層工作經(jīng)驗，努力推進企業(yè)創(chuàng)新的關鍵一年，為確保各項目標落到實處，在回顧過去，總結經(jīng)驗，分析形勢，展望未來，聯(lián)系實際的基礎上，特制定工作計劃：
一、指導思想
以全面落實科學發(fā)展觀為指導，以實現(xiàn)個人價值與企業(yè)價值的和諧統(tǒng)一為宗旨，以轉變觀念為突破口，積極融入企業(yè)和諧發(fā)展的歷史進程中;以加強學習為根本，加速提升崗位技能水平;以遵章守紀為重點，努力確保人生安全無隱患;以勤奮工作為主攻方向，樹立刻苦鉆研的敬業(yè)精神;以拓展興趣愛好為追求，不斷提升個人綜合素質(zhì)。以嶄新的戰(zhàn)斗姿態(tài)，嶄新的精神風貌、嶄新的工作作風促進企業(yè)實現(xiàn)建設精品化礦井的戰(zhàn)略目標而努力奮斗。
二、工作目標
藍圖繪就，目標確定，關鍵在于抓好落實。為使目標如期實現(xiàn)，要切實做好以下四方面工作：
一、轉變觀念，明確奮斗目標。
俗話說“意識反應態(tài)度”、“態(tài)度決定一切”，心態(tài)的好壞直接影響著一個人對工作的態(tài)度。因此，面對新的工作崗位，新的工作環(huán)境，今年要突出做好兩個方面的工作：
(一)加強認識，轉變工作角色。
面對當今世界嚴峻的經(jīng)濟形勢，今年當務之急必須做到“一個轉變，一個認清”，即轉變工作角色，認清工作形勢。為此，一方面要加強認識，提高意識，要從大局意識出發(fā)，站在可持續(xù)發(fā)展的高度上，牢固樹立”三百六十行，行行出狀元”和“既來之，則安之”的觀念，警惕“今天工作不努力，明天努力找工作”不良后果;另一方面在思考問題，處理事情時，必須跳出以前的思維方式，擺正自己的位置，樹立全局意識，切實轉變工作角色，積極融入企業(yè)發(fā)展的大潮中。
(二)實事求是，重建職業(yè)規(guī)劃。
目標就是方向，有了前進的方向就有了奮斗目標。因此，一方面要本著實事求是、適當超前的原則，重新建立職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，制定出未來三年的發(fā)展目標，然后將三年發(fā)展目標逐年、逐月進行分解，讓自己對職業(yè)成長有一個清晰的目標，隨著目標的攀升與實現(xiàn)，努力實現(xiàn)因能擇崗、因長擇業(yè)，因績提升，促進綜合素質(zhì)的不斷提升;另一方面要把目標植根腦中、牢記心中、常念口中，從而使自己目標明確，不斷鞭策自己，并力爭做到三月一回顧、半年一小結、一年一總結，確保目標不流于形式，促進各項目標順利進行。
二、加強學習，提升個人素質(zhì)
學習是歷史使命，是時代要求，選擇學習就是選擇進步，忽視學習就是忽視進步，放棄學習就是放棄進步，要把學習作為終身任務和長期實踐的行為貫穿個人工作的始終，要通過學習達到“身強體健”。因此，要從三方面著手：
(一)加強思想政治學習。
思想政治一直是我國國家企業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，隨著社會的發(fā)展，人們的思想越來越活躍，更善于觀察問題，分析問題，思考問題。作為一名新世紀的青年，更要自覺加強思想政治的學習，使自己更好的服務于企業(yè)，服務社會。因此，要積極做好以下三方面：
一要運用馬克思主義的立場、觀點和方法來端正自己的世界觀、人生觀、價值觀，在學習貫徹的深入、深度和深化上下功夫，增強貫徹唐安煤礦各項政策、文件和規(guī)章的自覺性和堅定性。
二要積極投入到企業(yè)打造本質(zhì)安全型礦井，建設現(xiàn)代化精品礦井，爭做自主保安型員工的大潮中來，圍繞企業(yè)創(chuàng)建和諧礦區(qū)的目標，積極進行個人品德教育活動，進一步加強職業(yè)道德、社會公德、家庭美德和個人品德的教育學習，努力強化自己的敬業(yè)精神，不斷提升個人修養(yǎng)和崗位奉獻精神。
三要積極抵制不良社會風氣的侵蝕，樹立敢于同落后思想斗爭的勇氣，培養(yǎng)健康高雅的生活情趣，努力維護唐安煤礦積極健康、安定祥和、融洽和諧的生動局面。
(二)始終牢記安全教育。
煤礦行業(yè)作為一種高危行業(yè)，安全始終是我礦發(fā)展的頭等大事，沒有安全就沒有發(fā)展，要想推動發(fā)展首先得推動安全發(fā)展。因此，作為一名井下工人，要思想上高度重視安全工作，嚴格按照企業(yè)安全發(fā)展的要求，尊章守紀，強化決不違章蠻干、向三違隱患宣戰(zhàn)，認真圓滿完成生產(chǎn)任務;要積極通過煤礦的“井下文化長廊”、“安全知識考試”、警示案例教育以及班前會等一系列卓有成效的教育活動來宣傳教育強化安全生產(chǎn)意識，促進自己由“要我安全”到“我要安全”的自覺轉變，爭做一名優(yōu)秀的安全型唐礦員工。
(三)強化崗位技能學習。
崗位技能是企業(yè)員工發(fā)展的生命線。要做一名合格的員工起步必須加強和提高自己的崗位技術水平。為此，首先要進一步明確工作職責，按照隊班領導對自己工作的安排，盡快熟悉自己的工作和職責，熟悉隊班內(nèi)各項規(guī)章制度，明確工作要求;其次要結合實際深切領悟集團公司黨政的發(fā)展規(guī)劃和決策部署，明確工作任務，進一步提高工作的主動性和自覺性;第三要向“書本學、向師傅學、向同事學、向領導學”和通過唐礦“互幫互助”等活動，虛心聽取大家的指導和教育，而且要善于學習、勤于思考，在干中學、學中干，明確工作的運行和處理問題的程序，做到守紀律、知程序、明內(nèi)容、講方法，學于用、知與行、說與做的統(tǒng)一，同時要采取多途徑和方式加強與各級各類人員的交流和溝通，確保各項交流暢通無阻;第四要不折不扣地參加集團、煤礦和隊班組織的各項安全知識與技能培訓，積極參加檢測評估，完成培訓任務，保證培訓質(zhì)量;同時還要充分利用業(yè)余時間自學充電，真正做到干中學，學中干，活到老，學到老，逐步培養(yǎng)終身學習的良好習慣。
作文計劃書 篇15
暑假到了，老師給我們布置了一個計劃---帶我們到我縣農(nóng)村旅游。一得知這個消息，我們樂得開了花。下面就是我們的旅游計劃。
我夢想坐著爸爸的小汽車帶上我的同學們，一路上我們談笑風生，一個個樂呵呵的。當然，吃的喝的那可不能少“火腿腸，巧克力，果凍¨¨¨”在那里找個風景美的地方開始野營和伙伴們一起分享，品嘗，我還準備帶上羽毛球拍，跳繩。與伙伴們一起玩耍，不用愁羽毛球飛上房頂了。在那里，我想看農(nóng)村的山山水水，聽說，農(nóng)村的山山洼洼，坡坡岡岡都是樹木成蔭，小河清澈見底，河里的魚兒在水里游來游去。更想看到農(nóng)村的農(nóng)家小院。一片金燦燦的稻田，農(nóng)民伯伯究竟是怎么種成的?真不明白。
我期盼那天趕緊到來!期盼享受快樂，收獲學問﹔期盼呼吸那新鮮的空氣，擁抱大自然。
作文計劃書 篇16
著名的作家斯蒂夫曾說過:“名著是能夠經(jīng)受住時間考驗的書，是世界上億萬讀者多少年來從中得到特別啟迪而閱讀的書，讀書社團活動方案�！倍诋斀裥畔⒘考ぴ龅纳鐣铮x名著，誦經(jīng)典，讓學生學會搜集，處理信息，培養(yǎng)學生較強的課外閱讀能力已刻不容緩。通過開展以讀書為內(nèi)容的大量的閱讀實踐活動，讓名著陪伴學生的成長，豐富學生的精神生活，讓學生快樂讀書，養(yǎng)成良好的讀書習慣，提高審美情趣和人文底蘊。同時形成內(nèi)涵豐富，特色鮮明的“誦讀經(jīng)典”的校園讀書氛圍。
二、活動目標:
1、通過活動，使學生愛讀書，讓書成為他們的朋友。從小養(yǎng)成熱愛書籍，博覽群書的好習慣，他們的童年浸潤在沁人心脾的書香里。
2、在活動中，引導學生多觀察，多積累，多思考，多動筆，從而感悟文學的內(nèi)涵和人生的哲理，放飛思維，陶冶情操。
3、在活動中體驗讀書給自己帶來的快樂，提高欣賞能力。
4、通過活動，在校園內(nèi)形成熱愛讀書的良好氛圍，進一步陶冶情操，豐富思想，提高修養(yǎng)。
三、組織機構:
指導老師: 江洋 社團社長:張思米
社團成員:五——六年級的喜愛讀書的學生(50人)
社團主編:張藝 張琦
社團播音:孫越 張思佳
四、活動內(nèi)容
1、誦讀經(jīng)典的古詩詞，感受文化經(jīng)典中的內(nèi)涵。
2、讀小學推薦閱讀的書目，重點朗讀青少版的四大名著等外國名著。
3、摘抄閱讀中的精華、經(jīng)典語句，交流反饋
4、定期交流讀書心得體會
5、制作手抄本、手抄報等多種形式的讀書展覽。
五、活動要求
1、保證時間。保證每天不少于半小時的讀書時間，其中以五六年級為單位進行集體誦讀不少于40分鐘。充分利用早上和語文主題活動課，指導學生朗讀背誦。
2、營造書香環(huán)境。
(1)貼名言。發(fā)動每個同學到課外去搜集有關讀書的名人名言，寫在畫紙上貼在教室里的讀書角旁，每周更換一句，讓同學們體會讀書使人快樂、讀書使人聰明。
(2)建書吧。在教室的里造一個迷你小書吧，給小書吧取一個自己喜歡的名字。每個同學至少帶來兩本書，使小書吧擁有一定數(shù)量的書籍，再由班級里的圖書管理員進行登記后供同學們借閱，通過開展“獻兩本看多本”的活動，豐富同學們的閱讀資源。
(3)設專欄。在教室西面的墻上創(chuàng)建一個讀書專欄。同學們可以把自己制作的推薦好書的小報，撰寫的讀后感、好作文等貼在“書香小筑”里。定時更新作品，在書香小筑里，孩子們可以和書中的主人公對話，和同學們交流讀后的感想，和同學們一起分享寫作的樂趣，讀書的妙趣
3、指導老師教給良好的閱讀習慣
(1)勤查字典。鼓勵學生遇到生字時能“咬住不放”，勤查字典，不光要知道字音，還要了解一下字意，把識字與閱讀結合起來。
(2)快樂積累。我們提倡學生在看書時養(yǎng)成摘錄好詞佳句的好習慣。每位學生準備一本采蜜集，每天摘錄幾個好詞或幾句好話。周五周六周日這三個晚上，可以指導學生抽一個晚上作一次簡易的讀書筆記，內(nèi)容包括:書名:;摘錄:好詞好句或好段;閱讀感受:……日積月累，細水長流。
(3)教給學生閱讀的方法。對不同的讀物，要采用不同的閱讀方法。讀報紙時，可以“瀏覽”、“跳讀”、“略讀”等;讀故事情節(jié)強的文章，可以默讀;讀優(yōu)美的詩歌、散文、書信時，可以美美地朗讀。
六、活動建議
1、讓學生充分利用早晨、中午的閑散時間進行閱讀，保證學生每天在校至少有二十分鐘的閱讀時間(允許學生自帶課外書)。學生每天晚上在家里安排三十分鐘閱讀時間，雙休日、節(jié)假日，更要做到讀書、休息兩不誤，使讀書成為一種習慣，一種樂趣。
2、開展交流活動，讓學生選取一段自己最喜歡的段落，有感情地讀給大家聽，大家一起分享。還可以把自己認為精彩的書介紹給大家。開展好書大家看活動，建立班級圖書角，學生之間和班級間學生互相交換看書等。
3、.運用教材進行拓展閱讀從教材擴展延伸，培養(yǎng)學生遷移閱讀的能力。為了提高應考能力，在用好課本的同時，安排一些相類似的讀物。既可激發(fā)孩子們的閱讀興趣，又將課外知識和課堂知識融會貫通，讓學生感受到課外閱讀對自己的幫助。
4、利用黑板報、古詩背誦活動等營造良好的讀書環(huán)境，培養(yǎng)學生讀書的興趣。
5、開展家庭讀書活動。提倡在家庭中開展親子閱讀活動，讓家長引導孩子選擇合適的讀物和孩子共讀一本書，共議一本書，進，再由家長每周將課外閱讀情況做簡單簽署。
七、活動計劃
八、活動評價
1、與團隊活動緊密結合，開展“螢火摘抄之星”、“ 螢火表達之星”、“螢火故事之星”等形式評比、獎勵。
2、親情閱讀，展示家長和學生共同閱讀的書籍和摘抄筆記，交流讀書心得。
作文計劃書 篇17
一、活動背景：
針對目前我校學員較少，很多自閉癥家長不明白我校，且對已患自閉癥的孩子沒有針對性康復訓練，很多自閉癥的孩子不能得到有效的治療。經(jīng)過現(xiàn)場宣傳我校的辦學特色和教學成果等以擴大我校的知名度、認可度使更多的自閉癥孩子到我校學習。
二、活動目的：
1、回饋老學員。
2、招收新學員。經(jīng)過本次活動，讓更多的人明白并了解星之光，對自閉癥的孩子給與更多的關注，讓家長對已患病的孩子的康復充滿期望，信任星之光，從而招收更多學員。
3、擴大我校知名度、信任度。
三、活動時間：五月一日上午9：00-11：00
四、活動對象：患有自閉癥的孩子及家長
五、活動主題：點亮未來健康成長——星之光教學成果匯報會
六、活動資料：
(一)準備階段：
1、成立籌備小組;
2、查找我校招生人數(shù)、離校人數(shù)、康復比例、即異常個人案例;
3、致電老學員學生家長，進行預約;
4、與老學員及家長進行溝通，對老學員的健康情景有一個全面的認識;
5、對已經(jīng)入小學。初中上學的孩子的同學及教師進行簡單詢問(不對教師、同學提起以前曾自閉癥);
6、邀請已康復的學生或家長參加本次活動;
7、收集學生的繪畫、生活照等反映學生良好近況的作品;
8、在網(wǎng)站、貼吧、報紙、電視等媒體宣傳本次活動;
9、進行愛心捐款等為本次活動籌集經(jīng)費。
(二)實施階段：
1、把學生作文、繪畫、生活照、在校生或照片集中在展示板上，供活動對象閱覽;
2、邀請校領導、學生家長、學生;
3、校領導致辭、學生家長致辭、學生致辭;
4、由各負責教師進行教學成果展示、列舉學生成功恢復事例、學生在校生活、課程安排;
5、由學生家長列舉學生進校后與進校前的區(qū)別、學生近況;
6、由學生發(fā)表進校感想及今后生活態(tài)度、學習態(tài)度、人生觀、價值觀等
7、由招生負責人發(fā)表招生宣傳等。
作文計劃書 篇18
市政協(xié)工作組上半年工作總結
一 、公司基本情況
公司成立時間
注冊資本及變更情況(法人代碼，有形資本，無形資本)
公司性質(zhì)、經(jīng)營范圍(是否有特許經(jīng)營權);股東及股份比例目前資產(chǎn)情況(總資產(chǎn)、總負債凈資產(chǎn)，去年銷售收入和純利潤);公司下屬公司，合資公司及關聯(lián)公司等情況;公司所屬行業(yè);公司的發(fā)展戰(zhàn)略及公司發(fā)展的宗旨、近期和遠期目標
二、產(chǎn)品和服務
三、公司的管理
公司的組織結構(畫出結構圖);公司主要管理者的性別、年齡、出世地、學歷、學位、畢業(yè)院校、工作年限，在目前行業(yè)工作年限、獲得的成就等;公司對主要管理和技術人員采取的激勵機制;公司是否聘請外部管理人員(會計師，律師、顧問、專家);說明公司對知識產(chǎn)權、專有權、特許經(jīng)營權等情況;說明公司的商業(yè)機密、技術機密等保護措施;公司是否存在關聯(lián)經(jīng)營和家族管理問題說明
四、行業(yè)及市場分析
公司所屬行業(yè)的歷史、現(xiàn)狀和未來發(fā)展趨勢;公司產(chǎn)品是行業(yè)里的上游、中游或下游產(chǎn)品;公司產(chǎn)品所在的行業(yè)段，目前全世界(全國)的市場容量有多大，這一容量以每年%的速度增加或減少，每年實際的市場銷售達到市場容量的 %，這一需求以每年 %的速度增加或減少;公司目前每年的銷售收入占市場實際銷售份額的 %
五、市場競爭及營銷策略
公司產(chǎn)品所在的市場范圍里有那些競爭對手，他們占市場份額是多少，你公司的市場份額是多少;與競爭對手產(chǎn)品相比，公司產(chǎn)品有那些獨特之處，這些獨特之處對客戶是否有用;公司產(chǎn)品的獨特之處能否被競爭對手效仿，公司是否采取實際措施保護自己的產(chǎn)品特點;如果公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品相比沒有技術上、設計上或其他方面的獨特之處，公司采取那些有效手段與對手競爭，競爭的結果能否提高你公司產(chǎn)品的市場份額，預計經(jīng)過競爭你公司的份額能提高到多少;公司產(chǎn)品的客戶是那些人，他們的分布情況，他們怎樣知道你公司的產(chǎn)品;公司采取那些市場營銷手段(廣告、展銷會、培訓班、電腦直銷，電話銷售，上門直銷，分銷網(wǎng)，零售網(wǎng)，郵購);簡述銷售過程和步驟;營銷成本;準備拓展那些新市場;推出新產(chǎn)品的市場準備;現(xiàn)有的幾家大客戶。
六、 研究與開發(fā)
公司現(xiàn)有技術開發(fā)人員數(shù)量;公司有那些開發(fā)設備;公司現(xiàn)有產(chǎn)品的技術水平(國內(nèi)、國際先進、領先、);技術負責人的技術水平和管理能力;與同行業(yè)其他企業(yè)相比，你公司技術人員的收入水平;技術人員每年流失的比例是%;公司采取那些措施保護關鍵技術;公司每年的技術開發(fā)投入占銷售收入的 %
七、生產(chǎn)過程
生產(chǎn)地點;是委托生產(chǎn)或自己生產(chǎn);是否能夠保證原材料的供應，選擇了幾家供應商;生產(chǎn)設備性能質(zhì)量如何;生產(chǎn)設備的最大生產(chǎn)能力能否滿足市場增長的需要;交通運輸條件是否方便;周邊生產(chǎn)配套情況;采取了那些生產(chǎn)管理制度，是否完善，執(zhí)行情況如何;檢測設備;成品率，返修率，廢品率等情況;
八、 資金需求情況及融資方案
資金需求計劃：為實現(xiàn)公司發(fā)展計劃所需要的資金額，資金需求的時間性;資金用途：(詳細說明資金用途，并列表說明);融資方案：公司所希望的投資人及所占股份的說明;資金其他來源：如銀行貸款等;
九、項目實施進度
項目實施的計劃進度及相應的資金配置;進度表。
十、財務計劃
當前資產(chǎn)負債平衡表;第一年12個月每月銷售收入預測;3—5年銷售收入預測;上述數(shù)據(jù)中，實際回款預測;上述月份和年份銷售費用預測;上述月份和年份財務費用預測;上述月份和年份管理費用預測;上述月份和年份其他費用預測;第一年12個月每月現(xiàn)金流量表;3年現(xiàn)金流量表;3—5年的資產(chǎn)負債平衡表;投資回收期計算;盈虧平衡計算;結論。
十一、風險因素
請詳細說明該項目實施過程中可能遇到的風險，提出有效的風險控制和防范手段
技術風險;市場風險;管理風險;財務風險;其他不可預見的風險; 股權回購
依照事業(yè)商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權回購計劃應向投資者說明。
利潤分紅
投資商可以通過公司利潤分紅達到收回投資的目的，按照本商業(yè)計劃的分析，公司對實施股權利潤分紅計劃應向投資者說明。
股票上市
依照商業(yè)計劃的分析，公司上市的可能性作出分析，對上市的前提條件作出說明。
股權轉讓
投資商可以通過股權轉讓的方式收回投資。公司對投資商進行股權轉讓的說明。
十二、其他
指出三名公司之外的投資推薦人
最大元器件、原材料供應商的電話和聯(lián)系人
最大分銷商電話和聯(lián)系人
公司最大結算銀行的電話和聯(lián)系人
公司應收款的滯后期
公司應付款期限
公司產(chǎn)品庫存一般保持在怎樣的數(shù)量
公司元器件、原材料的儲備情況
增值稅、所得稅申報情況
前幾年利潤分配情況 公司總經(jīng)理詳細的個人簡歷及證明人
十三、附錄
媒介關于公司產(chǎn)品的報道;
公司產(chǎn)品的樣品、圖片及說明;
有關公司及產(chǎn)品的其它資料。
作文計劃書 篇19
一、活動目的
為增進各班級之間的溝通，豐富同學之間的業(yè)余文化生活，增強班級的凝聚力，培育課余文化，促進廣大學生之間的身體健康。
二、活動時間
__月__日
三、活動地點
新籃球場
四、參加人員
__班全體同學
五、比賽方式
全場比賽采用單循環(huán)比賽方式，勝一場積2分，負一場積1分，棄權積0分，積分前兩名的隊，最后爭奪冠軍。比賽參賽隊伍一共十三個班，分兩組，打循環(huán)賽，每組取得分前兩名進入決賽。
六、全場籃球比賽規(guī)則
參加球隊：__級城建學院各班級。
每隊人數(shù)：
1、每隊由10名隊員組成
2、每隊報一個不超過15人的注冊名單，聯(lián)賽開始后，注冊名單不能進行補充或更改。未經(jīng)報名注冊的球員，不得出場比賽。
3、球隊如有未經(jīng)報名注冊或不符規(guī)定之球員出賽時，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)或經(jīng)檢舉屬實者，即取消比賽資格。
七、比賽賽制
分為單循環(huán)和冠亞軍決賽兩個階段。
八、成績認定
以全部比賽的凈勝分為標準，多者名次在前。
如凈勝分相同，以隊與隊間的勝負關系決定。
九、服裝
1、每隊每場比賽著統(tǒng)一的正規(guī)籃球比賽服。
2、工作人員：設2名裁判員、2名記錄員、2名記分員(記錄員和記分員由參賽雙方各派一名)。
(2)計時：罰球、換人、場外暫停停表，在第四節(jié)最后1分鐘停表。其他均不停表。(裁判要求停表的情況除外)
(3)球權：本次比賽僅第一節(jié)跳球。在比賽過程中是采取球權輪替制。
(4)加時賽：4節(jié)比賽結束后若仍未分勝負，進入一次或多次的五分鐘延長賽，接續(xù)第四節(jié)進攻的籃框，中間有兩分鐘休息時間。
(5)暫停：每隊一、二節(jié)時總共可以請求兩次暫停;三、四節(jié)時總共可以請求兩次暫停，每一延長賽可以請求一次暫停。暫停申請人為隊長。
(6)換人：當球呈死球狀態(tài)時，雙方皆可請求換人。欲換上場的選手必須先通知紀錄臺，至紀錄臺前或兩側，到下一個死球或暫停方可依從裁判的手勢上場進行換人。第四節(jié)最后二分鐘及延長賽最后二分鐘在球中籃后，除非裁判停止比賽或非得分隊請求球員替補，得分隊不得請求球員替補。
(9)犯規(guī)：球員犯規(guī)滿6次必須離場，該隊換上一名替補球員上場。全隊每節(jié)滿四次犯規(guī)進入加罰狀態(tài)。
作文計劃書 篇20
在這個新的學期，我作為一名勤工助學部的干事，現(xiàn)計劃如下：
一、為貧困生檔案建立
新生入學一個多月了，每個班的貧困生已經(jīng)選出，20xx學生會勤工助學部工作計劃。我們應該向每個班的負責人索要貧困生的資料，為他們整理資料，建立好15級物理系貧困生檔案。為以后的崗位安排，提供貸款等工作的開展提供依據(jù)。保證每一個崗位扎扎實實的分配給每一個需要工作的貧困生，讓他們充實順利的完成學業(yè)。
二、組織聯(lián)誼活動
1.策劃組織“新老生經(jīng)驗交流會”活動，請原來的本部門的師哥師姐介紹一下工作經(jīng)驗解答一下我們現(xiàn)在的一些疑惑。
2.貧困生崗位分配后，請同一個崗位的師哥師姐與新貧困生認識一下，為他們介紹一下崗位的工作經(jīng)驗。
三、協(xié)助上級做好工作
協(xié)助老師評定助學金，整理貧困生數(shù)據(jù)后，組織各班配合老師進行助學金的評定工，上交材料的學生必須有當?shù)孛褡C部門的貧困證明，并符合學校規(guī)定才能參與助學金申請，評定工作分班評和師評，班評有各班學生打分決定，在部門成員的監(jiān)督下完成，保證公平、合理。
四、積極開辟勤工助學崗
1.進行勤工助學崗位的搜尋、分配，部門各成員積極留意兼職信息，及時傳遞給部長。
2.與本系的社團建立一些聯(lián)系，比如可與商業(yè)聯(lián)盟合作，幫助貧困生。
3.加強與校外聯(lián)系，拓展部門的交際面，找到兼職崗位后，根據(jù)實際情況分配給需要兼職的學生，保證公平公正。
五、把握貧困生思想動態(tài)
為切實做好我院貧困生的思想政治工作，我部應該堅持為廣大貧困同學服務的宗旨，努力與貧困同學交流、溝通，在精神上生活上加強了解并竭力幫助他們，及時掌握其思想動態(tài)。以積極健康的思想鼓勵廣大貧困學生，指導貧困生正確認識、參與勤工助學活動，并使其良性發(fā)展。
作文計劃書 篇21
1、制定出每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，下周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]北京市地廣人多，交通涌堵，預約時選擇客戶在相同或接近的地點。
2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。
8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷售員工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。
10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。
12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
【電話銷售周工作計劃三】
1、了解企業(yè)的發(fā)展困境和瓶頸，為實際開展工作制定短期見效的工作方案
2、了解老板的領導風格，為自己做好定位，如果老板是放權型就做好獨當一面的準備;如果老板是一把抓的，就做好幕僚角色;
3、根據(jù)老板的意見和建議，結合公司現(xiàn)狀，以實際改善為主制定工作計劃書;
4、協(xié)調(diào)各部門工作，最重要是緊盯目標抓落實，實行目標管理，以周計劃為主;
5、關注銷售、品質(zhì)、財務現(xiàn)金流、骨干人員工作情況等老板最關心的事項，時時監(jiān)督和匯報
6、力主抓幾項短期效益的工作以樹立，尤其是在大集團公司
7、以部門經(jīng)理為主，避免越權
作文計劃書 篇22
一、市場調(diào)研：
1，前言-----本次市調(diào)的背景、動機、運用手段、目的等。
2，市場分析
(1) 當前市場分析(開發(fā)總量、竣工總量、積壓總量)。
(2) 區(qū)域市場分析(銷售價錢、成交情況)
3.近期房地產(chǎn)的有關政策、法規(guī)、金融形勢。
4.競爭個案項目調(diào)查與分析。
5，消費者分析
(1) 購買者地域分布。
(2) 購買者動機。
(3) 功能偏好(外觀、面積、地點、格局、建材、公共設施、價錢、付款方式)。
(4) 購買時機、季節(jié)性。
(5) 購買反應(價錢、規(guī)劃、地點等)。
(6) 購買頻度。
6， 結論
二、 項目環(huán)境調(diào)研
1.地塊狀況
(1) 位置。
(2) 面積。
(3) 地形。
(4) 地貌。
(5) 性質(zhì)。
2.地塊本身的優(yōu)劣勢。
3.地塊周圍景觀 (前后左右，遠近景，人文景觀，綜述)。
4.環(huán)境污染及社會治安狀況(水、空氣、噪音、土地、社會治安)。
5.地塊周圍的交通條件(環(huán)鄰的公共交通條件、地塊的直入交通)。
6.公共配套設施(菜市場、商店、購物中心、公共汽車站、學校、醫(yī)院、文體娛樂場所、銀行、郵局、酒店)。
7.地塊地理條件的強弱勢分析(SWOT坐標圖、綜合分析)。
三、 項目投資分析
1.投資環(huán)境分析
(1)當前經(jīng)濟環(huán)境(銀行利息、金融政策)。
(1) 房地產(chǎn)的政策法規(guī)。
(2) 目標城市的房地產(chǎn)供求現(xiàn)狀及走勢(價錢、成本、效益)現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
2.土地建筑功能選擇(見下圖表)。
3.現(xiàn)實土地價值分析判斷(以周邊競爭樓盤的售價和租價作為參照)。
4.土地延展價值分析判斷(十種因素)。
5.成本敏感性分析
(1)容積率。
(2)資金投入。
(3)邊際成本利潤。
6.投入產(chǎn)出分析
(1)成本與售價模擬表。
(2)股東回報率。
7.同類項目成敗的市場因素分析
四、營銷策劃
(一) 市場調(diào)查
1.項目特性分析(優(yōu)劣勢判斷，在同類物業(yè)中的地位排序)。
2.建筑規(guī)模與風格。
3.建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。
4.裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。
5.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。
6.物業(yè)管理(是自己管理還是委托他人管理、收費水平、管理內(nèi)容等)。
7.發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))。
8.結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)。
(二)目標客戶分析
1.經(jīng)濟背景
經(jīng)濟實力。
行業(yè)特征…… 公司(實力、規(guī)模、經(jīng)營管理、模式、承受租金、面積、行業(yè))。
家庭(收入消費水平、付款方式、按揭方式)。
2.文化背景 ：推廣方式、媒體選擇、創(chuàng)意、表達方式。
(三)價錢定位
1.理論價錢(達到銷售目標)。
2.成交價錢。
3.租金價錢。
4.價錢策略。
(四)入市時機、入市姿態(tài)。
(五)廣告策略。
1.廣告的階段性劃分。
2.階段性的廣告主題。
3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4.廣告效果監(jiān)控。
(六) 媒介策略
1.媒介選擇。
2.軟性新聞主題。
3.媒介組合。
4.投放頻率。
5.費用估算。
(七)、推廣費用
1.現(xiàn)場包裝(營銷中心、示范單位、圍板等)。
2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。
3.媒介投放。
五、 概念設計
1.小區(qū)的規(guī)劃布局和空間組織。
2.小區(qū)容積率的敏感性分析。
3.小區(qū)道路系統(tǒng)布局(人流、車流)。
4.小區(qū)公共配套布局安排(學校、會所、購物等)。
5.小區(qū)建筑風格的形式及運用示意。
6.小區(qū)建筑外立面色彩的確定及示意。
7.小區(qū)戶型比例的搭配關系。
8. 小區(qū)經(jīng)典戶型的功能判斷及其面積劃分。
9. 小區(qū)環(huán)境綠化概念原則。
10.小區(qū)環(huán)藝小品主題風格確定及示意。
六、 識別系統(tǒng)
(一)核心部分
1.名稱。
2.標志。
3.標準色。
4.標準字體。
(二) 運用部分
1.現(xiàn)場.
1.1工地圍板。
1.2彩旗。
1.3掛幅。
1.4歡迎牌。
2，營銷中心。
2.1形象墻。
2.2門楣標牌。
2.3指示牌。
2.4展板規(guī)范。
2.5胸卡。
2.6工作牌。
2.7臺面標牌。
3.工地辦公室。
3.1經(jīng)理辦公室。
3.2工程部。
3.3保安部。
3.4財務部。
4.功能標牌。
4.1請勿吸煙。
4.2防火、防電危險。
4.3配電房。
4.4火警119。
4.5消防通道。
4.6監(jiān)控室。
1.建筑規(guī)模與風格。
2.建筑布局和結構(實用率、綠地面積、配套設施、廳房布局、層高、采光通風、管道布線等)。
3.裝修和設備(是豪華還是樸素、是進口還是國產(chǎn)、保安、消防、通訊)。
4.功能配置(游泳池、網(wǎng)球場、俱樂部、健身房、學校、菜場、酒家、劇院等)。
5.物業(yè)管理(收費水平、管理內(nèi)容等)。
6.發(fā)展商背景(實力、以往業(yè)績、信譽、員工素質(zhì))。
7.結論和建議(哪些需突出、哪些需彌補、哪些需調(diào)整)。
二、主力客戶群定位及其特征描述
三、 價錢定位
1.理論價錢(達到銷售目標)。
2.實際價錢(在預期內(nèi)順利達到銷售目標的成交價錢)。
3.租金價錢(最能反映商品房實際售價的價錢)。
4.價錢策略。
四、 廣告策略
1.廣告的階段性劃分(準備期、導入期、推廣期、成熟期、鞏固期)。
2.階段性的廣告主題。
3.階段性的廣告創(chuàng)意表現(xiàn)。
4.廣告效果監(jiān)控。
五、 媒介策略
1.媒介組合。
2.軟性新聞主題。
3.投放頻率。
4.費用估算。
六、推廣費用
1.現(xiàn)場包裝(VI設計、營銷中心、示范單位、圍板等)。
2.印刷品(銷售文件、售樓書等)。
3.階段性廣告促銷費用。
七、營銷管理
銷售實務與人員培訓
作文計劃書 篇23
首先，我要說的是這個計劃我是瞄準高考的，所以我對英語和數(shù)學是很重視的，如果從高一開始英語和數(shù)學基礎就打好了，以后學起來會很輕松。因為你要學文科，下學期就分科，所以對理科像物理化學，生物給你安排的時間不是很多，只要平常上課認真聽講，做好筆記就差不多了。對于政治，歷史，地理這些課程安排時間可能也不是很多，因為這些都是一些記憶性的。上課聽講理解了，記憶也就好了。我建議你，有自己的糾錯本，對于平常做錯的數(shù)學題，考試做錯的數(shù)學題，都寫在這個本上，以后進行復習，對于這種同類型的錯誤你也就不會犯了。你可能犯一次，犯兩次，犯三次。但對于你看了你以前做錯的，你要是還犯第四次錯我會說你沒救了。呵呵，開玩笑了。還有英語，在這個另一個本上記上你平時和考試做的題遇到語法上的錯誤，還有一些固定搭配的，還有你平時閱讀遇到的新詞，就是會經(jīng)常在你閱讀中遇到的，而你一次次不知道意思的。還有就是你閱讀感覺一些好的句子，你以后會在考試作文中能用到的。還有聽力你遇到一些新詞。等等、這個計劃可能對于你來說這學期不會有很大的提高，但你一直堅持的話，以后成績的提升是很快的。我堅信!!!
下來，我給你制定具體的學習計劃：
早上：我不知道你們?yōu)槭裁礇]有早讀，我們以前都是有一個小時的早讀的。我希望你能在早上起來后到上課前抽出一些時間來，讀讀英語，這是對語感的提升，也會對聽力有一定的幫助。有時候做英語題是就沒有原因，但一讀答案就自然出來了，這就是一種感覺。感覺你懂?我不知道你什么時候一般背語文呢。早上早起背背課文效果也會很好!上課時間必須認真聽講。做好筆記，記下老師講的重點。
中午：中午休息時間不分星期幾，我希望你能抽出40分鐘就好了，因為你睡的時間越長就會越困，我也是經(jīng)歷過的、有時你要洗澡什么的�？梢猿槌�30分鐘就好了，做事情要快一些不要拖拖拉拉慢慢騰騰，從現(xiàn)在就做好，等你高三了，在緊張的時間里你也能從容應對了。在40分鐘里，你花20分鐘記記單詞吧，這些單詞可以是你最近學的，也可以是你上學期學了但是沒有記住的。上學期的單詞必須重新記一遍，我認為你好多都忘了。記住，記單詞必須是反復的，今天記住了，明天可能就忘了，所以又得反過來再記。記上幾次以后，它就會扎入你的腦子里了。再剩余20分鐘聽聽力吧。在聽力中入眠吧。大學中聽力很重要的，這種重要是至關重要。
晚上：(針對周六周日上課的計劃安排)
星期一：首先你先做完作業(yè)，不知道你得用多長時間。下來對今天學的數(shù)學進行復習，(一般就是花40-50分鐘)弄懂老師講的所有，要是還有不懂得，畫出來，問同學或者老師。然后，做一些關于今天學習的相關例題，加深理解。下來開始做英語做兩篇閱讀(時間不夠的話就做一篇吧)，再做一篇完形填空。我不知道你做的速度是怎么樣的，一般高考的話，也就是一篇閱讀5分鐘左右吧。不要做閱讀時，遇到一個生詞查一下，這很影響速度。做完后再對做的閱讀進行答案對照，一般的閱讀書都有答案的詳解呢。對于完形填空找出那些詞語的固定搭配，記到你本上。以后復習看。最后花15分鐘重新回憶你今天記的單詞。一般你就12:00睡覺吧。
星期二：還是寫完成作業(yè)。下來復習下這兩天學的物理化學生物。對比你記的筆記看著書。進行知識點的復習�；�5分鐘調(diào)節(jié)下、走走。喝口水，下來開始復習英語�；�20分鐘將你學的一些語法，看看，再找?guī)椎李}在那種場景下，去理解這個語法點!接下來進行一篇閱讀，和完形填空。和星期一樣。還是那樣做。 星期三：先作業(yè)吧!!!下來進行數(shù)學，還是和星期一一樣，下來是英語還是和星期一樣。
星期四：作業(yè)作業(yè)!!政治地理歷史，進行復習。下來還是數(shù)學和周一的數(shù)學計劃一樣。
星期五：作業(yè)吧!下來用一小時時間玩玩吧，忙了一周了，休息一小時。用剩下的時間學習英語!
星期六：作業(yè)!!安排和周一一樣!!!(也就是數(shù)學和英語)。
星期天：星期天下午你們不上課，就放松放松吧，累了一周了，晚上10:00開始，前一小時物理化學生物的總復習、后一小時還是英語，對本周學到的語法進行歸納總結。并對這周學到的一些用于搭配進行復習，最后看下單詞。 晚上：(針對周六周日不上課的計劃安排)
星期一：和周末上課的安排一樣!
星期二：也和周末上課時周二的安排一樣。
周三：作業(yè)啦!政治地理歷史，進行復習。下來還是數(shù)學和周一的數(shù)學計劃一樣。 周四：數(shù)學和英語。
周五：據(jù)我所知你應該今天放學早。放學后也不用上課和畫畫，那你就玩玩吧。玩到晚上10點，繼續(xù)開始繼續(xù)學習。數(shù)學英語不解釋的!!!怎樣學你懂得的! 星期六：允許你睡懶覺吧，10點起床吧，已經(jīng)算很遲了。10:30開始對你的政治歷史地理進行總結這一周學的。進行這一周的全面復習。一直到你吃飯時間!吃完飯還是一樣，40分鐘時間你知道做什么的。下來就休息吧。起床4:00 ?對你的物理化學生物進行總復習，將這周學的全面學習。該吃飯了把。吃完飯玩玩吧，玩到11點，學一小時英語就好了。
星期天：還是10點起床吧，你能堅持一周也是會累的，你又很喜歡睡。起來了背背語文吧，我學習是對語文很不重視，很少花時間在語文上。那你就記一小時吧。下來再做做作業(yè)。吃完飯，玩會吧，只能一小時哦。下午，將數(shù)學好好好好學習哦。學兩小時差不多要吃飯了，吃完飯，就再玩會吧。、玩到10:30吧，學一小時英語，記著要對你以前學的單詞也進行記哦。遇到的固定搭配也必須記得。還有作文的，別人寫的好句子學會摘錄。以后你自己就能用了、11:30休息，迎接新的一周的到來!
最后吧!!!我想說，做什么事情都貴在堅持，要持之以恒，不能三天打魚兩天曬網(wǎng)，不能覺得學習很枯燥乏味還不如你去玩。你要知道你是學生，你現(xiàn)在的重要任務還是學習，其他事情都不是你要做的，你要想著你玩時別人可是再學習的哦。你面臨的是全國的考生，你喜歡服裝設計，難道你不要為你一直以來的夢想做些什么東西嗎?任何阻擋你好好學習的事情，浪費你時間的事情，都要去摒棄，我想你會的，你只要能堅持你也就能做到的。任何事情都是你試著去做你才知道你自己能做到，你才會覺得你能適應一個人的生活去好好的學習。還有人要是連自己的目標都沒有，活著有什么意思呢。努力你懂得!!!祝你考到一個好的成績，我相信你的未來是美好的。加油哦!
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7.高中寒假學習計劃范文3篇
作文計劃書 篇24
這個暑假是高中的最后一個暑假，對即將升高三的學生來講，這五十多天可以說是時間寶貴，必須做好計劃，找到最適合的學習方法提高成績。為得到較好的高三復習效果，必須在放假之初就為自己精心制訂詳細的學習計劃和作息安排。
不同時段 學法各異
對高二學生而言，這個假期是高中最后一個長假期，高中課程、內(nèi)容已基本學完，為迎接高三的全面復習�？梢宰灾鲗W習、自己安排，如果把假期學習時間安排得太零散，感覺挺可惜。根據(jù)自己的實際情況，按時段安排學習內(nèi)容。
早上精力比較充沛，學習效率最高，適合進行集中訓練。利用整塊的時間，主要進行套題訓練(高考題)，要求所有科目都要在規(guī)定的時間內(nèi)完成，不斷熟悉高考狀態(tài)。
長時間的學習容易疲勞，必須穿插一些調(diào)整和休息的時間。在這段零散的時間里，可以念念單詞、看看基礎知識，不必強迫記憶，熟悉熟悉即可。
晚上的學習，主要針對白天各科學習中遇到的問題，對照標準答案和筆記逐一解決、分析，適當總結梳理，寫出高考試題特點，類型。
不同學科 各有妙招
語文學科，建議大家要注意基礎知識的儲備整理，包括字音、字形、成語等，“要想得高分，高考語文試卷的前四道選擇題是不能失分的”;文言文的18個虛詞必須要熟練掌握，每個意思還應記住幾個例句。假期做套題時，每個作文題目都要認真思考，可以簡單列出提綱，從每個角度聯(lián)想出相關的事例及名言。
英語學科，每天都要保證做2-3篇閱讀，培養(yǎng)語感。復習前四冊英語書的詞匯，推薦一個好辦法就是，先背一個單元單詞，再聽對應的課文，單詞記得快而且聽力也有提高。如果還有時間，建議大家多閱讀或朗讀課文。
理科學習，要重視平時出錯的題目，往往能暴露出學習中的問題，要認真分析原因。如果是由于知識的遺忘或模糊，一定要把這一部分相關的知識重新復習一遍。一個不錯的方法是，針對錯題的相關概念進行歸納和小結。強化運算訓練，要求必須有解題過程(并規(guī)范表達)。
假期學習計劃和作息安排
早上 6：30起床，6：40--8：40套題訓練
上午 9：00-12：00學習數(shù)學和外語;中間休息半小時;
下午 3：00-17：30 學習語文和物理或化學;中間休息半小時
晚上 19:30-22:30學習生物，整理這一天學習當中的問題、改錯并歸納。
23:00上床，聽20分鐘外語，然后休息。
作文計劃書 篇25
一、 軟件銷售現(xiàn)狀
--X展示軟件從20--進入公司以來，對外銷售的對象主要有賣場、汽車行業(yè)、婚紗行業(yè)及觸摸屏生產(chǎn)廠商，從實際完成的銷售情況上看，上述行業(yè)只停留在認知階段，沒有銷售出一套，只有公司在做項目的時候，把軟件捆綁在項目上給用戶。
二、 原因分析
2.1 價格定位分析
公司對軟件的銷售價格為統(tǒng)一價，沒有根據(jù)企業(yè)的規(guī)模、性質(zhì)、需求、選擇等方面考慮，如小中型企業(yè)主要關心的是價格、應用，大型企業(yè)主要關心的是成功案例、應用和服務。2.2 銷售團隊分析
銷售人員的主動性、積極性不高，沒有做到“銷售”釋解的定義，只是為完成公司交代的任務，做的是面的工作，沒有質(zhì)的工作，而且沒有建立一種長期相互交往的姿態(tài)。市場部沒有方向、銷售策略，沒有建立、發(fā)展?jié)撛诘目蛻羧后w。2.3 軟件制作團隊分析
--X軟件在展示方面具有一定優(yōu)勢，而制作團隊能不能把它用現(xiàn)代藝術、審美的手法表現(xiàn)出來，給觀眾帶來視覺上的享受則是關鍵。需要專業(yè)美工團隊作為它的載體。
三、 銷售計劃
3.1 市場銷售
針對市場潛在的用戶如汽車4S店、知名品牌店等，主要靠聯(lián)系、跟蹤商談等基本方法，計劃銷售額基本下線為4套/年，單套軟件(含制作)定價為10000元，其中人員提成15%，制作團隊15%，稅金17%。
3.2 嫁接銷售
把產(chǎn)品嫁接在相關的配套設備廠商或商業(yè)活動上，在比較高端的展會里向參展商采用銷售、租賃的方式，幫助參展商制作宣傳頁，提供軟件、硬件設施，租賃定價為1500元/天，其中硬件租賃費300～500元/天，制作團隊400元，運輸200元，稅金6%。
與觸摸屏廠商展開合作，以600元/套低價銷售給廠商，并免費提供培訓。計劃完成銷售100套/年。
3.3 捆綁銷售
通過公司的項目把--X軟件應用于其中，單套價格可定位高一點，預計有福建項目和珠海項目。
3.4 分銷銷售
承招各地經(jīng)銷商和軟件公司，讓他們做代理，以單套600元價格給他們，并作出獎勵條件，每個代理經(jīng)銷商一年內(nèi)完成100套以上，單價上優(yōu)惠100元，年底結算返還。每年計劃發(fā)展40個代理經(jīng)銷商，每個做到銷售保有量10套/，全年為400套。逐步形成品牌效應，進入到大眾化領域。
四、 條件準備
4.1 人員準備
擴充銷售人員隊伍，招聘一位有經(jīng)驗、能力的銷售人員作為經(jīng)理，培訓現(xiàn)有人員，還可適當再招一兩個銷售人員。與固定美工制作團隊合作
4.2 資金準備
硬件資金準備，觸摸屏采取租賃或購買方式，并配備相應的加密狗。
五、 計劃年銷售額
作文計劃書 篇26
在競爭日趨激烈的時代，商家為了吸引消費者的眼球，促進銷售，應該在每個細節(jié)上力求做到與眾不同。特別是在賣場上，除了店鋪的設計、櫥窗的造型等下足工夫，更是在服裝的陳列上標新立異，以求強烈的視覺沖擊力，營造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設計烘托自身的賣場氛圍，以獨特的個性確立商圈的形象，以爭取更多消費者的光顧，來獲取更大的利潤。因此，服裝陳列也越來越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)中的重要環(huán)節(jié)。 門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。
陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。
貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。
疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調(diào)整體協(xié)調(diào)，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數(shù)量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。
疊裝陳列時應注意以下幾點：
●強調(diào)視覺，在色塊掌握上，原則應是從外到內(nèi)，由淺至深、由暖至冷、由明至暗。因為這是人觀察事物的習性。這樣也能使消費者對商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購買等幾個環(huán)節(jié)進行購物。
●同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。
●疊裝要拆除包裝，薄裝每疊4-6件為宜，厚裝以3-4件為宜，襯衫領口可交錯擺放。每疊服裝型號及尺寸系列為自上而下，由小到大。
●疊裝區(qū)域附近位置盡量設計模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意，增進視覺。并且可以擺放相應的服裝款式的海報、宣傳單張，以全方位展示代表款。
掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。掛裝陳列時應注意以下幾點：
●每款服飾應同時連續(xù)掛2件以上，通常不超過4件，掛裝應保持整潔，無折痕。
●同一系列款式的貨品使用同一種衣架，
●掛裝號碼序列為：自前向后，由小碼至大碼;自左向右，自小碼至大碼。
●掛裝的正列陳列顏色應從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗。側列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗。 這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風格來定，各有各的好處，也各有各的不足，視具體情況而定。但是，不管采用何種方式，都必須考慮以下幾點基本要素。采用這些原則會幫助企業(yè)從整體角度安排各系列產(chǎn)品，給予特色產(chǎn)品最顯著的位置。怎樣將不同種類產(chǎn)品相搭配及色彩的搭配處理等等，形式精練而內(nèi)涵豐富的整體展示目的只有一個，就是促使銷售的達成。以焦點來形成吸引力每一個展示面上，率先吸引注意力的視點即為焦點。
比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的POP宣傳畫，或產(chǎn)品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產(chǎn)生購物的沖動，協(xié)調(diào)和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產(chǎn)品或新款產(chǎn)品的展示。尤其應注重實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。
櫥窗之陳列櫥窗對于終端的賣場來說，好比于眼睛對于人，其重要性不言而喻。記住，這是吸引消費者進店的第一步。而櫥窗形象的好壞，取決于兩方面，一是硬件設計，二是軟件維護。因為這篇文章是講陳列的，所以，只側重于軟件維護。
●模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進店。
●若需陳列的貨品較多時，則應選取與季節(jié)有關衣物，千萬不要陳列一些不時興或不適合潮流的服飾，以損壞品牌的形象。
●專賣店的營業(yè)員在每天上下班，都必須檢查櫥窗之衣物是否清潔、整齊，其他推廣宣傳牌位置是否妥當，不要因為這些過失，使櫥窗顯得零亂，影響形象。
在細節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場競爭中，立于不敗之地，就得從細微處入手，強化管理體制，提高抗風險的免疫力。作為服裝銷售的末梢神經(jīng)-終端專賣店，有三個因素，決定著專賣店開得是否成功。一是硬件，在專賣店的選址上要選擇繁華的商圈之地，這是首要條件。其二是專賣店的員工素質(zhì)，其三是貨品的陳列。這些屬于軟件建設。在今天，或許有個性的服裝陳列，就能抓住消費者的目光，使商家的服裝賣得比別人火。
作文計劃書 篇27
為適應推進教育現(xiàn)代化工程，全面實施素質(zhì)教育的需要，建設一支觀念先進、素質(zhì)優(yōu)良、業(yè)務精湛、結構合理的骨干教師隊伍，影響、帶動我校教師隊伍整體素質(zhì)的提高，特制定“中心學校骨干教師培養(yǎng)計劃”。
一、培養(yǎng)目標
加強骨干教師網(wǎng)絡建設，構建由校骨干教師——縣優(yōu)青、學科帶頭人——市優(yōu)青、學科帶頭人組成的骨干教師隊伍。造就一批具有先進的教育思想，科學的教育理念，道德素質(zhì)高尚，業(yè)務精湛，教學成績優(yōu)秀，開拓創(chuàng)新，科研成果有名的特色名師。到20xx年，爭取培養(yǎng)出2名左右的鎮(zhèn)學科帶頭人，2名左右的縣級骨干， 1名市級骨干。
二、選拔方法
制定和完善骨干教師培養(yǎng)、選拔及考核方法，建立骨干教師檔案。繼續(xù)實施骨干教師認定和考評制度，給教師創(chuàng)造提高和發(fā)展自己的機會。通過聽課、說課、評課及綜合評定等幾個環(huán)節(jié)，認定校級骨干教師，做到成熟一個，發(fā)展一個，培養(yǎng)一個。逐步形成我校的骨干教師隊伍，通過樹立先進典型，營造良好的氣氛，帶動全校教師積極進取。
三、培養(yǎng)方法
開辦“骨干教師培訓班”
學習內(nèi)容：《給教師的一百條建議》、《走進新課程》等
學習形式：以自學為主，輔以集體輔導。
采取“請進來”和“走出去”等辦法。
青年教師培養(yǎng)方案
為加強我校教師隊伍建設，提高青年教師的綜合素質(zhì)，促進青年教師盡快成為思想過硬、業(yè)務精良的教育教學能手，特制訂本方案。
一、培養(yǎng)目標：
一年合格、三年骨干、五年成才。
二、培養(yǎng)對象：
畢業(yè)分配到我校，教齡在xx年(含xx年)以下的教師。
三、具體要求：
青年教師必須有一名經(jīng)驗豐富老師(骨干教師或?qū)W科帶頭人)指導，并簽定指導協(xié)議。
(一)指導教師
1、全面關心青年教師成長，教育青年教師忠誠黨和人民的教育事業(yè)、為人師表，做一名合格的人民教師。
2、培養(yǎng)青年教師以下幾方面的教學能力：
(1)鉆研新課標，分析處理教材的能力;
(2)運用語言文字的能力(比較標準流利的普通話，工整、規(guī)范的鋼筆和粉筆字);
(3)課堂組織調(diào)控能力;
(4)分層輔導學生的能力;
(5)命題和分析試卷的能力;
(6)撰寫教學工作總結和論文的能力;
(7)運用現(xiàn)代化技術輔助教學的能力。
3、培養(yǎng)青年教師以下幾方面的教育管理能力：
(1)班級組織管理能力;
(2)組織集體活動的能力;
(3)主持班會的能力;
(4)家訪的能力;
(5)心理健康教育與政治思想工作的能力;
(6)制訂班級工作計劃和總結班級工作的能力;
(7)撰寫教育論文的能力。
4、指導期以一年為一階段，為期三年。指導教師要經(jīng)常給青年教師上示范課，并作好詳細記錄。為了使青年教師盡快提高教育教學水平，指導教師可以采取親自聽課的方式，也可以請電教組老師全程攝像，課后請全組老師共同點評。
5、指導資料交教學處編輯整理，由校長確認，記入本人業(yè)務檔案，作為晉級評職評優(yōu)、評聘學科帶頭人或骨干教師的依據(jù)之一。
(二)青年教師
1、尊敬指導教師，主動交流，努力增強教育管理能力提高教學水平。
2、積極參加進修和教研活動，如聽各級公開課、觀摩課、示范課、學術講座等。
3、每學期至少上1節(jié)匯報課，寫出較規(guī)范的教學總結或論文。
4、擔任班主任工作或副班主任2——3年。
5、接受指導情況記入本人業(yè)務檔案，由校長確認，作為考核、轉正、評優(yōu)評先的重要依據(jù)。
四、評價檢查：
學校成立評價檢查小組，校長任組長，辦公室負責組織協(xié)調(diào)工作，德育處對青年教師的班主任工作負責進行定期和隨機的跟蹤檢查，教學處對青年教師的教學能力培養(yǎng)負責進行定期和隨機的跟蹤檢查，每學年對青年教師的培養(yǎng)情況給出優(yōu)秀、良好、合格的評價。
檢查項目包括：
1、聽課;
2、檢查指導教案;
3、檢查每周指導的原始記錄;
4、指導教師評語;
(3——4兩項每學期期末交教學處存檔，作為獎勵或工作量量化的依據(jù))
5、教育教學論文或電子課件;
6、公開課錄像。
根據(jù)以上項目作出綜合評價，評價等級分為優(yōu)秀、良好、合格。
六、獎勵：
1、學校按以上評價等級，分別給指導老師和青年教師頒發(fā)證書，作為指導老師評聘骨干教師或?qū)W科帶頭的硬件指標，作為青年教師轉正，年度評優(yōu)評先
的參考。
2、青年教師參加各級教育行政部門舉辦的各項競賽獲獎，學校將給予適當?shù)莫剟睢?/p>
3、學校根據(jù)檢查指導的次數(shù)，三年一次性發(fā)給指導教師適當?shù)难a貼。
作文計劃書 篇28
一、班級情況分析
我班幼兒人數(shù)為人。其中男生人，女生人。針對這種現(xiàn)狀，我感覺擔子很重，面臨困難很大。本學期主要加強培養(yǎng)幼兒的自理能力和行為習慣。
二、工作要求
在教育教學方面：利用各種游戲活動，訓練幼兒動作靈活性、準確和協(xié)調(diào)性，在日常中不斷探索周圍的自然環(huán)境和物質(zhì)世界，認識不同事物的特性，掌握正確的思維、操作方法，促進思維的準確性、靈活性、敏捷性。注意傾聽別人的講話，有耐心，學會用恰當?shù)囊袅空f話，日常生活中學習使用普通話，能圍繞主題談話，學習運用詞句，大膽回答問題，表達意見，了解畫面與情節(jié)的相應關系，喜歡欣賞文學作品。
常規(guī)：耐心進行常規(guī)教育。
(1)洗手時不玩水，懂得節(jié)約用水。
(2)要求幼兒會用手帕擦嘴巴，擦鼻涕，吃飯時能吃完自己碗里的飯菜，并保持身上干凈。懂得如何正確使用手帕。
(3)知道愛護用具與材料，不摔，不亂丟玩具。
德育：
(1)陪養(yǎng)幼兒初步的輪流、等待意識，讓幼兒初步懂得生活中應遵守一定的規(guī)則與秩序;
(2)知道同伴間要團結友愛，相互幫助。
安全：
在帶班時，每天都要注意是否有小朋友遺留在廁所、教室、午睡室。入廁所一定要有序。洗手時注意幼兒不要把水龍頭開的太大，以免弄濕衣服;教育活動時避免幼兒在教室亂跑亂撞;午睡時，一定要注意幼兒上下床安全，注意幼兒口鼻不要被被子捂住。
總目標：
1、通過各種教育手段讓幼兒能感受成人的關心和愛護，并激發(fā)其愛父母、愛老師的情感，會使用一些禮貌用語。
2、提醒幫助幼兒遵守集體生活行為規(guī)則，能和同伴共同游戲。
3、培養(yǎng)幼兒初步的自我服務能力，能參加簡單的勞動，做自己能做的事。
4、調(diào)動幼兒的情緒參加各項活動，并能發(fā)表意見。
5、鼓勵幼兒愿意與同伴交往。
6、能和家人、小朋友、教師等關系密切的人友好相處，知道應該關心別人。
三、本學期主要工作任務及實施措施
(一)合理安排日常教育教學活動具體措施：
1、制定適合本班幼兒年齡特點及發(fā)展水平的教學計劃和班務計劃。
2、創(chuàng)造和諧,寬松的教育環(huán)境,充分利用環(huán)境創(chuàng)設這一資源促進幼兒認知能力的發(fā)展。
3、根據(jù)幼兒對游戲的愛好，充分運用游戲作為幼兒活動的基本形式，在對幼兒感興趣的動手活動中訓練小肌肉動作，手眼協(xié)調(diào)，同時幫助幼兒認識一些基本圖形，并會嘗試圖形的匹配。
4、教師在活動實施前作好充分的教學準備(包括活動材料的準備，經(jīng)驗，知識的準備)。幼兒的操作材料根據(jù)能力強弱安排準備。
(二)加強生活指導，培養(yǎng)幼兒良好的生活衛(wèi)生習慣。
1、培養(yǎng)幼兒良好的進餐習慣，確保幼兒輕松進餐。
2、培養(yǎng)幼兒良好的睡眠習慣。
3、教育幼兒愛護公物，講究公共衛(wèi)生。利用上廁所、洗手、喝水等環(huán)節(jié)，教育和訓練幼兒守秩序講衛(wèi)生愛護公物，做到椅子輕拿輕放不亂推桌子，圖書看后放回原處，不亂仍紙屑，保持環(huán)境衛(wèi)生。
4、指導幼兒學習自我服務技能，培養(yǎng)基本的生活自理能力。
四、建家園聯(lián)系的橋梁
家長的支持對我們的教育工作至關重要，我們將充分挖掘家長的資源，做好家長工作。
1、“家園共育”是我們溝通的一個橋梁。我們會定期的向家長公布幼兒學習的內(nèi)容，介紹一些育兒的經(jīng)驗和一些先進的信息，也請家長來談談自己的經(jīng)驗，摘取幼兒生活中的點滴。它是我們互通信息的紐帶，只要我們教學需要，我們會請家長配合。
2、個別訪談。個別的交流、談話不僅能增進相互之間的了解，也使家長和老師更容易溝通，更能清晰的了解自己孩子的優(yōu)點和不足之處，從而對癥下藥。只有相互溝通，才能使我們的家長工作順利地開展，才能更好的為我們的教育教學的進一步發(fā)展。
作文計劃書 篇29
一、指導思想：
以國家環(huán)境保護局、中共中央宣傳部、國家教委聯(lián)合下發(fā)的相關文件為指針，全面貫徹落實《全國環(huán)境宣傳教育行動綱要》，以“綠色學校”為載體，培養(yǎng)學生關心他人、關心社會、關心人類的品質(zhì)和提高交往能力、審美能力，提高學生的環(huán)保責任感和可持續(xù)發(fā)展的能力，推進青少年的素質(zhì)教育和精神文明建設。
二、奮斗目標：
(一)創(chuàng)建綠色學�；顒右�(guī)范化、制度化 建立學校、家庭、社會三結合的主體教育網(wǎng)絡。 培養(yǎng)一支合格的具有一定環(huán)保意識、環(huán)保知識的教師隊伍。
全面動員，充分參與活動，力求活動具體化，務實化。
(二)教育工作優(yōu)質(zhì)化 充分利用先進電教媒體、網(wǎng)絡，以學生為主體，教師為主導，加強環(huán)保教育在課堂教學中的滲透，使環(huán)保教育融于各學科教育之中。
(三)創(chuàng)建活動多樣化 以活動為手段，促進學生環(huán)保意識的發(fā)展，使之主動并帶動身邊的人投身于“綠色學校”活動。
三、總體要求：
把創(chuàng)建“綠色學校”作為學校素質(zhì)教育的重要內(nèi)容來抓。提高學生環(huán)境意識;培養(yǎng)學生良好的環(huán)保習慣;規(guī)范學生的環(huán)保行為。如校內(nèi)外不吸煙、不亂丟、不亂倒、不亂吐、不亂寫亂畫，不高聲喧嘩，不損壞樹木花草，自覺節(jié)約資源等。
四、主要措施：
(一)加強領導機構
1.組織建立環(huán)境教育領導小組，專設環(huán)境教育辦公室，并具體分管環(huán)保工作。明確分工，強化責任，優(yōu)化措施，校長親自抓，教導處和總務處緊密配合，將環(huán)保教育納入到教育教學的各項活動中去。
2.強化領導核心，建立以班主任和社會、自然、思品等學科的教師為骨干的教管機制。
3.完善監(jiān)督、檢查機制，堅持記錄，定期總結，按計劃逐步開展教育活動。
4.定期召開專題會議，推動校環(huán)保工作。
(二)完善環(huán)保隊伍建設
1、定期組織教師開展環(huán)保教育的學習活動，增強教師環(huán)保意識，充分發(fā)揮教師主導作用。
2、建立學校、家庭、社會一體化的教育機制，以學校為中心，帶動全社會環(huán)保意識發(fā)展，使環(huán)保教育成為全社會的共同責任。
3、發(fā)揮外聘環(huán)保領導的指導作用，利用培訓講座等方式促進環(huán)保意識發(fā)展，同時外聘市環(huán)保局領導指導環(huán)保教育工作，切實落實工作。
(三)綠化、美化、凈化校園，加強學校環(huán)保硬件建設
1、綠化校園。整體規(guī)劃校園建設，計劃在校內(nèi)加植各類樹木，并對學校的花草樹木布局進行調(diào)整，使植物群落布局合理，校園綠化覆蓋率達到60%以上。
2、美化校園。加強校園環(huán)境整治，美化校園環(huán)境。設立環(huán)保標語牌，懸掛環(huán)保主題的圖片或美術作品.增設環(huán)保宣傳欄，學校宣傳媒體定期刊出或播放環(huán)保內(nèi)容的文稿，努力營造環(huán)保氛圍。
3、凈化校園。繼續(xù)做好“無煙學校”工作，加強學校環(huán)境衛(wèi)生建設，做到校園凈化，課室整潔，宿舍衛(wèi)生，廁所清潔，飯?zhí)眯l(wèi)生符合標準。
4、加強學校環(huán)保硬件建設。加強“生態(tài)植物園”建設，增設地理室，完善化學實驗室和物理實驗室建設
(四)多層面、全方位，開展環(huán)保教育活動。
1、在教學中滲透環(huán)保教育，寓教育于活動中。挖掘各科教材中環(huán)保教育因素，結合環(huán)保的熱點和敏感話題創(chuàng)造性地開展環(huán)保教育，發(fā)揮課堂教學的主渠道作用。各學科都要將環(huán)境教育列入科組計劃，要有措施，有總結，培養(yǎng)學生自覺的環(huán)保意識和行為。
2、大力開展宣傳，促進全社會環(huán)保意識發(fā)展。設立宣傳欄，在各班級設立宣傳墻報，校園內(nèi)張貼宣傳標語，充分利用板報、廣播、圖書室、電教多媒體設備、閉路電視系統(tǒng)介紹、宣傳環(huán)保知識，環(huán)保動態(tài)，并抓住各個環(huán)保宣傳節(jié)，如：植樹節(jié)、世界環(huán)境日、愛鳥周等，組織大型主題宣傳活動。
3.在全校師生中學習貫徹《綠色學校創(chuàng)建指南》，向全校師生宣講什么是“綠色學校”，如何創(chuàng)建“綠色學校”等有關知識，使師生明確我校創(chuàng)建工作的目的意義，增強創(chuàng)建意識。
4 、發(fā)動學生，組織“綠色衛(wèi)隊”，自編節(jié)目走上街頭宣傳環(huán)保知識，并積極投入到實際活動中，發(fā)揮學生主觀能動性，開展環(huán)保活動。
4、結合學生實際，開展有針對性的環(huán)保教育實踐活動并組織學生積極參加環(huán)保調(diào)研和社區(qū)環(huán)保實踐活動。各部門要結合學生實際，開展教育活動。每年涉及環(huán)境保護內(nèi)容的節(jié)日有許多，充分利用這些節(jié)日，在學生中開展豐富多彩各種形式的教育活動，是環(huán)境教育和爭創(chuàng)綠色學校的有利時機，為此，本學年準備在以下這些節(jié)日中開展有關活動，列表如下：
日期 節(jié)日名稱 開展活動
10月16日 世界糧食日 各班出好黑板報專題宣傳教育
3月12日 植樹節(jié) 學生會組織配合學校后勤處植樹綠化校園
3月23日 氣象節(jié) 各班出好一期專題黑板報并評比
4月7日 世界衛(wèi)生日 開展知識競賽活動
4月22日 世界地球日 專題講座——《保護環(huán)境，造福人類》
5月31日 世界無煙日 各班出好一期相關知識的黑板報并評比
6月5日 世界環(huán)境日 開展全校征文比賽活動
(五)做好環(huán)保教育工作總結，注重實效和檔案管理
1、加強環(huán)保教育工作總結交流。在校園網(wǎng)開辟“綠色之窗”專欄，宣傳各級政府關于環(huán)境教育的方針政策，介紹交流學校和各部門創(chuàng)建“綠色學校”的工作情況和經(jīng)驗。
2、做好環(huán)保檔案的整理工作，學校檔案室和各部門要加強檔案管理，對有關環(huán)境教育的文件、計劃、總結、論文、書刊、錄像等資料要妥善管理。
總之，通過營造綠色校園，開展綠色活動，使全校師生員工樹立綠色理念，提高綠色教育水平;讓學生切實掌握各科教材中有關環(huán)境保護的內(nèi)容;師生環(huán)境意識較高并積極參與面向社會的環(huán)境監(jiān)督和宣傳教育活動;校園清潔優(yōu)美，爭創(chuàng)一個文明健康，清新宜人，綠意融融的“綠色學校”。
五、逐月工作安排：
一、二月份：
1、成立領導機構。
2、制定工作計劃。
3、召開教師會議。進行宣傳活動。
三月份：
1、組織師生參加“綠色學校”創(chuàng)建培訓。
2、組織教師學習創(chuàng)建評估指標。
3、做好校園規(guī)劃，搞好校園綠化。
4、組織師生參加綠化、美化、凈化校園活動。
5、結合世界水日，開展節(jié)約水資源教育活動。
四月份：
1、組織學生參加社區(qū)環(huán)保宣傳、調(diào)查等活動。
2、做好創(chuàng)建綠色學校申報工作。
3、邀請縣環(huán)保局干部進行培訓、講座。
4、結合世界衛(wèi)生日，開展衛(wèi)生等養(yǎng)成教育活動。
五月份：
1、結合世界無煙日，開展校園禁煙活動。
2、小學生環(huán)保征文競賽。
3、開展環(huán)境專題教育活動。
六月份：
1、舉行校園“美+凈”等中隊主題隊會。
2、材料整理歸檔。
3、迎接學校自評。
七至九月份：
1、做好創(chuàng)建整改工作，迎接市“綠色學校”評選。
2、總結推廣創(chuàng)建先進經(jīng)驗。
十至十二月份：
開展各種主題突出的環(huán)保教育系列活動。
作文計劃書 篇30
一、指導思想與工作思路
我院就業(yè)工作將以國辦發(fā)【20xx】16號《國務院關于進一步做好普通高等學校畢業(yè)生就業(yè)工作的通知》文件精神為指導，以大學生職業(yè)生涯輔導為工作起點，以提高大學生就業(yè)指導水平、拓展畢業(yè)生就業(yè)市場、加強畢業(yè)生推薦、做好畢業(yè)生就業(yè)跟蹤為工作重點，以理念創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、方法創(chuàng)新為工作動力，以提高就業(yè)工作人員服務意識與水平、規(guī)范就業(yè)管理制度為工作保障，以提高就業(yè)率與就業(yè)質(zhì)量為工作目標，努力形成具有我院特色的就業(yè)工作品牌。
成立軌道交通學院20xx屆畢業(yè)生就業(yè)工作領導小組。
組長：華容
副組長：陳明 王樂全 王長虹
辦公室主任：陳方敏
二、基本情況：
1.生源情況。我院20xx屆共有應屆畢業(yè)生生源32人，男生27人，女生5人。已報考研究生的5人。其中上海本地生源27人，安徽、江蘇等地生源5人。
2.就業(yè)壁壘。一是就業(yè)壓力較大，全國20xx屆畢業(yè)生將比20xx屆新增30萬人，達到660萬，就業(yè)市場緊縮。二我院是生源結構的不夠優(yōu)化，外地生源比例過低，上海生源更傾向于本地就業(yè)。
三、工作目標
1、畢業(yè)生能有好的職業(yè)生涯規(guī)劃和就業(yè)應聘工作能力。
2、力爭初次就業(yè)率和總體就業(yè)率能在校平均水平之上。
3、努力提高就業(yè)質(zhì)量，優(yōu)化就業(yè)結構;力爭半數(shù)以上畢業(yè)生專業(yè)對口。
4、根據(jù)學校就業(yè)安排細則，規(guī)范日常工作，提高就業(yè)服務指導質(zhì)量。
四、工作安排
(一)保障機制健全
1、隊伍建設
(1)切實加強作風建設，努力提高服務意識與服務水平。
(2)參加就業(yè)工作人員系列培訓，提高就業(yè)指導人員的理論修養(yǎng)與工作能力。
(3)召開三至五次畢業(yè)生就業(yè)工作專題研討會，總結工作經(jīng)驗，解決就業(yè)工作中的實際問題。加強與其他學院的聯(lián)系與合作，認真學習其他學院畢業(yè)生就業(yè)工作先進經(jīng)驗。
2、制度保障
(1)完善各項就業(yè)工作管理制度。擬修訂或出臺如下管理制度：《軌道交通學院畢業(yè)生就業(yè)工作暫行規(guī)定》，出臺內(nèi)部管理制度《用人單位接待及跟蹤回訪制度》、《就業(yè)信息收集、登記與發(fā)布制度》、《畢業(yè)生擇優(yōu)推薦制度》、《畢業(yè)生違約處理辦法》等。
(2)切實做好畢業(yè)生生源信息統(tǒng)計核實工作，確保畢業(yè)生生源信息準確無誤。畢業(yè)生生源信息是每位畢業(yè)生就業(yè)派遣的重要依據(jù)，只有將生源信息準確無誤的核對好，上交學校數(shù)據(jù)庫，才能切實保證畢業(yè)生的后續(xù)派遣等工作不出問題。
(3)認真做好畢業(yè)生就業(yè)情況摸底工作。通過建立畢業(yè)生就業(yè)信息數(shù)據(jù)庫和個別談話相結合，詳細了解畢業(yè)生的情況，充分掌握畢業(yè)生的就業(yè)意向與困難，有針對性地做好就業(yè)推薦與扶助工作;及時了解畢業(yè)生就業(yè)意向、考研情況，更有針對性與實效性地幫助學生就業(yè)或繼續(xù)深造;與不能正常畢業(yè)和取得學位的畢業(yè)生談話，幫助分析原因?qū)ふ医鉀Q問題的途徑，抓住畢業(yè)前的機會，力爭正常畢業(yè)。
(4)建立就業(yè)困難(包括學業(yè)困難、家庭困難和思想困難)學生檔案，召開專題會議解決就業(yè)困難專業(yè)學生或就業(yè)困難個體的就業(yè)問題，并進行有針對性的指導。并做好重點推薦工作。
(5)完善學院就業(yè)信息網(wǎng)站的建設和就業(yè)信息員制度，做好就業(yè)信息發(fā)布工作。利用畢業(yè)生QQ群、飛信、電話等手段和就業(yè)信息員向畢業(yè)生及時發(fā)送就業(yè)信息，使畢業(yè)生在第一時間知曉招聘單位信息，指導相關學生做好應聘準備，做好就業(yè)推薦工作，珍惜每一個與用人單位簽訂協(xié)議的機會。
(6)整合資源，全員參與。努力構建從領導到教師、從學生工作者到學生干部的畢業(yè)生工作體系，建立健全相關制度，發(fā)動全院教職工充分利用自己的資源推薦學生就業(yè)。學生干部在自己就業(yè)的同時，要積極幫助其他同學就業(yè)，為同學提供各方面的就業(yè)信息。
(7)建立后續(xù)跟蹤機制。在就業(yè)工作全面鋪開之后，要努力做好畢業(yè)生就業(yè)跟蹤工作，及時掌握20xx屆畢業(yè)生就業(yè)的最新情況，針對問題采取對策，并做好就業(yè)辦公信息系統(tǒng)的數(shù)據(jù)輸入、就業(yè)統(tǒng)計和月報工作。
(二)就業(yè)教育指導
1、就業(yè)指導
大學生職業(yè)指導堅持以學生為本的指導思想，有目標、有計劃、有措施，突出全程性、全員性、專業(yè)性、服務性，重視指導實際效果，幫助學生正確擬定自己未來的職業(yè)規(guī)劃與努力方向，了解當前的就業(yè)形勢與政策，掌握一定的擇業(yè)技能與技巧。
(1)多渠道、多形式開展學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)指導。有計劃、有針對性的邀請就業(yè)指導講師、企業(yè)人士(人力資源負責人、老總、人事部門)、來校招聘的企業(yè)人士、已就業(yè)學生、正在創(chuàng)業(yè)或創(chuàng)業(yè)有成的人士、本行業(yè)專家等來校做就業(yè)創(chuàng)業(yè)報告、開設就業(yè)指導專欄，并鼓勵各班級獨立進行相關活動。
(2)加強政策和求職技巧的日常指導。組織擬寫自薦材料并進行檢查、評價、修改與評比;通過職場禮儀、求職技巧、模擬招聘等系列講座和活動加強求職技巧的培養(yǎng);不定期組織學生到人才市場觀摩、參與人才招聘，認清就業(yè)形勢，體驗求職;提供就業(yè)創(chuàng)業(yè)政策支持，幫助創(chuàng)業(yè)學生做鑒定方案、準備物資。
2、就業(yè)教育
(1)豐富院系網(wǎng)站“招生就業(yè)”版塊內(nèi)容，充分發(fā)揮網(wǎng)絡在就業(yè)指導方面的積極作用。
(2)堅持就業(yè)工作與鼓勵學生考研等相結合，鼓勵學生到城鄉(xiāng)基層、中西部地區(qū)就業(yè)，鼓勵自主創(chuàng)業(yè)。動員、鼓勵學生報考研究生、公務員、選調(diào)生、村官和應征入伍。進一步拓寬學院畢業(yè)生就業(yè)渠道。
(3)加強學院畢業(yè)生思想教育和就業(yè)安全教育。充分發(fā)揮學生黨員和學生干部的核心模范作用，充分發(fā)揮畢業(yè)生就業(yè)信息員聯(lián)席會議制度的作用，確保畢業(yè)生教育教學工作的正常開展，確保就業(yè)安全，謹防就業(yè)陷阱。
(三)市場開拓
1、多渠道多方式開拓有形市場，逐步擴大畢業(yè)生就業(yè)推廣網(wǎng)絡。組織有關人員赴重點企業(yè)單位開展畢業(yè)生推薦、就業(yè)市場建設與調(diào)查工作，建立運作良好的就業(yè)市場網(wǎng)絡系統(tǒng)。協(xié)助制作并向各主要用人單位寄發(fā)《軌道交通學院應屆畢業(yè)生專業(yè)介紹》。
2、加強無形就業(yè)市場建設力度。積極組織網(wǎng)絡信息員隊伍，收集、發(fā)布就業(yè)信息，切實為廣大畢業(yè)生和用人單位發(fā)揮橋梁和紐帶作用;同時，將應屆畢業(yè)生資源信息及個人電子簡歷在學院“就業(yè)”欄目上發(fā)布，并在各大專業(yè)人才網(wǎng)站發(fā)布學生、學校資源及介紹，開辟網(wǎng)上就業(yè)市場。
3、加強對畢業(yè)生擇業(yè)的合理引導，鼓勵畢業(yè)生多渠道就業(yè)，優(yōu)化就業(yè)市場結構。鼓勵畢業(yè)生通過親朋好友的幫助和自主創(chuàng)業(yè)等形式實現(xiàn)就業(yè);同時與校學工部、校就業(yè)指導中心、校團委密切合作，做好“大學生志愿服務西部計劃”、“三支一扶”、大學生下基層、大學生到村任職等活動的發(fā)動與組織工作。
4、從實際出發(fā)，以實踐基地為依托，充分發(fā)揮專業(yè)優(yōu)勢，積極組織學生到政府部門、企事業(yè)單位等對口的工作崗位開展“就業(yè)見習行動”。
5、發(fā)動學院全體教職員工，尤其是學院的教師力量，利用他們在相關專業(yè)、行業(yè)的聯(lián)系及影響力，向用人單位推薦畢業(yè)生。
6、切實加強與用人單位的聯(lián)系與友誼(如寄送禮品、短信祝賀)，開發(fā)訂單式培養(yǎng)單位，力爭建立更多的就業(yè)基地。
7、組織好各種形式的畢業(yè)生供需見面會。在不定期地舉辦各種小型招聘會的同時，調(diào)動學院的工作積極性，組織各中小型招聘會或中型專業(yè)性需見面會。
8、建立完善用人單位數(shù)據(jù)庫，及時更新用人單位數(shù)據(jù);做好就業(yè)市場調(diào)研、畢業(yè)生質(zhì)量跟蹤，對適合本院畢業(yè)生就業(yè)的重點地區(qū)、行業(yè)和重點單位進行回訪，努力鞏固和拓展就業(yè)市場。
(四)就業(yè)統(tǒng)計
進一步完善畢業(yè)生就業(yè)統(tǒng)計工作制度與方法。做好畢業(yè)生離校前的登記工作和離校后的聯(lián)系工作，與畢業(yè)生建立良好的通訊渠道以便及時了解畢業(yè)生的最新工作情況。輔導員及畢業(yè)班班主任及指導老師具體負責，及時了解畢業(yè)生去向，隨時掌握其就業(yè)動態(tài)，保證畢業(yè)生就業(yè)統(tǒng)計信息的真實，準確及完整，保證學院的就業(yè)率統(tǒng)計工作能順利進行。
(六)就業(yè)跟蹤
籌建“畢業(yè)生就業(yè)跟蹤委員會”;建立畢業(yè)生個人跟蹤檔案，多渠道收集畢業(yè)生就業(yè)信息;回訪用人單位及已就業(yè)學生，開展多形式的畢業(yè)生跟蹤調(diào)查;為已就業(yè)學生提供后續(xù)服務，將就業(yè)跟蹤作出實效、作出品牌。
(七)就業(yè)總結
通過就業(yè)總結把一年的就業(yè)工作做一個回顧，重點挑出就業(yè)工作的錯誤和不足，并提出解決的方案，為下一年的就業(yè)計劃安排做基礎。