銷售整改計(jì)劃書（精選3篇）
銷售整改計(jì)劃書 篇1
為了使銷售市場在20xx年順利達(dá)成公司即定的目標(biāo)(100噸)要求，根據(jù)XX市場目前存在的實(shí)際問題與現(xiàn)有市場基礎(chǔ)地位的拓展?jié)摿�，特制定此市場整改方案�?/p>
目的:提升我公司產(chǎn)品在XX市場的銷售份額，進(jìn)一步打牢市場基礎(chǔ)地位，在原有市場基礎(chǔ)上突破100噸/月的銷售瓶頸。改善終端售點(diǎn)服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)市場網(wǎng)點(diǎn)分銷開發(fā)力度，進(jìn)一步加快推進(jìn)XX市場品類分銷建設(shè)，從而提升整體市場銷售份額，使經(jīng)銷商與廠家能同步發(fā)展實(shí)現(xiàn)共贏。要求經(jīng)銷商必須嚴(yán)格按照此整改方案執(zhí)行落地。
市場背景情況:
一、XX市場通過經(jīng)銷商多年的努力做市場，前期公司大力的支持下，從20xx年1至4月份的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)分析來看，蝶泉實(shí)現(xiàn)銷售36萬/月，67噸/月，蝶泉在該市場有了一定的基礎(chǔ)地位，對突破100噸/月瓶頸目標(biāo)有了良好的基礎(chǔ)。
二、5月18日—5月19日經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)及辦事處人員對XX市區(qū)終端做走訪查看發(fā)現(xiàn):
1、蝶泉在整體大超的形象不足，品項(xiàng)建設(shè)不全，1*24特濃利樂磚的氣勢地位沒有充分得到展現(xiàn)，1*24高原利樂磚的基礎(chǔ)沒有得到鞏固發(fā)展。
2、結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲲嬆滔M(fèi)習(xí)慣、競品終端發(fā)價(jià)與售價(jià)和公司品類價(jià)格體系定位來看，特醇枕、特醇磚、高原磚系列在XX市場是一個(gè)亮點(diǎn)，也是增量的一個(gè)關(guān)鍵突破口，對阻擊競品、保護(hù)特濃產(chǎn)品、進(jìn)一步鞏固特濃系列地位與份額有決定性的作用。
3、蝶泉在終端小店的網(wǎng)點(diǎn)分銷布局不夠，單店品類分銷數(shù)量上嚴(yán)重不足。
4、超市地堆形象比較陳舊、老化不足，嚴(yán)重影響公司產(chǎn)品在超市終端的展示售賣。
5、經(jīng)銷商的硬件(車輛)與軟件(人員)配備不足，無法滿足現(xiàn)有市場的維護(hù)與拓展要求。
三、經(jīng)公司、辦事處相關(guān)人員研究討論決定，對XX市場做一下整改要求:
1、經(jīng)銷商硬件資源的配置需達(dá)到如下要求:汽車3輛，面包車3輛，人員設(shè)置6人(不包括經(jīng)銷商本人)，經(jīng)銷商本人要必須參與市場工作的拓展，2輛面包車主要負(fù)責(zé)城區(qū)日常維護(hù)與開發(fā)配送，1輛面包車以鄉(xiāng)鎮(zhèn)維護(hù)、配送、開發(fā)為主。城區(qū)面包車的配送與開發(fā)工作，必須以明確劃分配送維護(hù)線路來要求，區(qū)域終端工作由專人專車負(fù)責(zé)拜訪、配送、維護(hù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端拜訪送貨，必須要按照當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)街天日程，來規(guī)劃合理線路進(jìn)行維護(hù)配送，以確保貨物配送的及時(shí)性、有效性。
2、XX市場有地位、有影響力的超市對地堆形象做全面提升整改，該做地堆的做地堆，有必要擴(kuò)大地堆形象的就擴(kuò)大，在重點(diǎn)超市品類陳列方面，加大鞏固1*24特濃利樂磚的陳列展示，加強(qiáng)1*24高原利樂磚或是1*24特醇利樂磚的特價(jià)堆貨面積。在個(gè)別超市有目的做特醇枕特價(jià)促銷活動(dòng)，以阻擊競品相關(guān)活動(dòng)，保護(hù)特濃系列產(chǎn)品地位。
3、充分借助打造新品高端地堆機(jī)會，來整體提升超市形象工作，合理布局高端奶的售賣點(diǎn)，使高端奶在銷售份額上有一定的占比，讓高端奶在市場增量中有一定的發(fā)展空間。
4、在所有的城區(qū)終端優(yōu)選30家售點(diǎn)，陳列1*24特濃利樂磚產(chǎn)品50件、1*24高原利樂磚25件;20家售點(diǎn)陳列1*24特濃利樂磚30件、1*24高原利樂磚20件，加強(qiáng)特濃磚與高原磚的網(wǎng)點(diǎn)布局工作。
5、辦事處優(yōu)選50家終端陳列客戶(XX市區(qū))的同時(shí)，經(jīng)銷商自己也必須要在整體市場終端優(yōu)選30家陳列客戶(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場)，做專項(xiàng)品類陳列售賣工作。
6、對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的鋪市表現(xiàn)及終端維護(hù)要有一個(gè)高度的認(rèn)識，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的拜訪和送貨周期的頻率，改善客情關(guān)系，拓展空白網(wǎng)點(diǎn)工作，以提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷量，制訂每周一訪的鄉(xiāng)鎮(zhèn)拜訪線路來。從區(qū)域整體鄉(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選1個(gè)到3個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)來重點(diǎn)打造鞏固，再從鄉(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選重點(diǎn)幾個(gè)終端店來進(jìn)行著點(diǎn)打造做工作，先以點(diǎn)帶面的方式進(jìn)行拓展維護(hù)。
7、辦事處相關(guān)人員要盡快對現(xiàn)有超市、售點(diǎn)，特別是公司投放費(fèi)用的超市進(jìn)行重新梳理，合理規(guī)劃、合理布局，以充分使用發(fā)揮費(fèi)用投放的有效性。
8、辦事處相關(guān)人員要把工作的重點(diǎn)放在XX市區(qū)，積極引導(dǎo)、配合經(jīng)銷商人員做好市場拓展工作。
9、辦事處相關(guān)人員要結(jié)合市場現(xiàn)有基礎(chǔ)，合理布局終端小店打造，對部分重點(diǎn)店的把控、費(fèi)用投放必須明確，對競品所做的活動(dòng)要積極采取攔截應(yīng)對措施，以更好的幫助經(jīng)銷商做好瓶頸臺階的突破工作。
四、XX市場整改提量進(jìn)度要求:
1、5月底經(jīng)銷商做好市場所有必須的資金、車輛、市場維護(hù)人員、駐店導(dǎo)購工作。
2、辦事處與經(jīng)銷商在城區(qū)終端優(yōu)選的50家陳列客戶，在6月初落地推行;經(jīng)銷商在城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端優(yōu)選的30家陳列客戶在6月中旬落地推行。
3、6月份XX市區(qū)市場銷售額必須達(dá)到65萬元，銷售量上80噸，7月份穩(wěn)住80噸的基礎(chǔ)之上向100噸沖擊，8至9月份必須上100噸目標(biāo)。
銷售整改計(jì)劃書 篇2
一.銷售部現(xiàn)狀
1.銷售部的每位員工職責(zé)不明，責(zé)任不清，沒有具體的約束制度，全憑自覺與老板口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會越明顯。嚴(yán)重制約銷售隊(duì)伍的工作效率，也無法擴(kuò)大隊(duì)伍，不符合公司長期發(fā)展的目標(biāo)，更不符合正規(guī)公司的銷售模式�，F(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出。
2.欠款太多，8個(gè)月以上欠款有XX0余萬。截止到現(xiàn)在總欠款應(yīng)該在300萬左右。資金周期太長，占用成本太高，嚴(yán)重制約公司的發(fā)展。舉例說明:8個(gè)月以上的XX0萬平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬注入公司，則這100萬的效益按20%利潤計(jì)算，一個(gè)資金周期4個(gè)月會創(chuàng)造20萬的利潤，一年則有60萬的利潤，也可以這樣說，收不回這100萬，我們一年的損失就是60萬，需從銀行貸款100萬的話，則利息大約要付12萬，也就是說資金占用成本就是12萬，再加上效益損失60萬，一年以上的長期欠款讓我們損失了大約72萬。
3.新產(chǎn)品沒有完善的銷售策略，銷售難度大，沒有近期目標(biāo)。
二.改革方案
1.鑒于以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個(gè)工作組，每組兩人。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站，把各種信息渠道平均分給兩個(gè)工作組。對兩個(gè)工作組分別考核業(yè)績，每個(gè)工作組的兩人提取工作組績效工資。
2.制定強(qiáng)制回款制度，把回款進(jìn)一步納入工資考核，對有超期欠款的工作組實(shí)行罰息政策，以使責(zé)任人高度重視回款。例如:對超期2個(gè)月以上的欠款額對工作組實(shí)行每月罰息2‰，資金周期是衡量一個(gè)公司效率的重要指標(biāo)，完全不能忽視。
3.新產(chǎn)品(包括修剪機(jī))制定鼓勵(lì)政策，把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開來，制定獎(jiǎng)勵(lì)政策以調(diào)動(dòng)積極性。例如:每銷售一臺清淤機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)工作組1000元，這將會大大提高銷售人員的積極性，主動(dòng)性�，F(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)完全不會影響公司利益，銷售員的積極性完全可以對產(chǎn)品高賣1000元，單價(jià)提高1000元很容易，最重要的是會增加銷售數(shù)量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂而不為。況且這個(gè)政策可以是臨時(shí)的，靈活的，每月、每個(gè)季度都可以調(diào)整，這在公司里叫過程考核。
4.適當(dāng)增加過程性考核，銷售部每人每天上報(bào)銷售科長客戶信息登記表，每個(gè)月不少于24次，少一次扣工資10元。每周上報(bào)項(xiàng)目進(jìn)度表，少一次扣工資20元。
銷售科長每周上報(bào)總經(jīng)理銷售科的項(xiàng)目進(jìn)度表與銷售任務(wù)分解表， 每少一次扣工資50元。每月財(cái)務(wù)算工資時(shí)總經(jīng)理及銷售科長向財(cái)務(wù)通報(bào)過程考核情況。
這樣每個(gè)銷售人員的工資組成為:基本工資+工作組當(dāng)月回款額6‰/2+新產(chǎn)品銷售獎(jiǎng)勵(lì)-當(dāng)月回款罰息過程罰金。
銷售整改計(jì)劃書 篇3
通過認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)會作風(fēng)紀(jì)律整頓專項(xiàng)活有關(guān)精神，深刻領(lǐng)悟活動(dòng)的內(nèi)涵和要求，認(rèn)真查找和整改自身存在的問題，切實(shí)提高對“庸”、“散”、“懶”、“奢”、“浮”、“滿”的現(xiàn)象的認(rèn)識和理解，剖析存在問題的原因，提出切實(shí)可行的整改措施，切實(shí)轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率，現(xiàn)就本人自查自糾整改提高情況報(bào)告如下：
一、當(dāng)前存在的突出問題
一是思想保守，事業(yè)心不強(qiáng)。思想解放不夠，服務(wù)于科學(xué)發(fā)展的理論不強(qiáng)，思想觀念還不能完全符合科學(xué)發(fā)展的要求。工作滿足于一般要求，缺乏強(qiáng)烈的爭先意識、創(chuàng)新意識，小富即安，小勝即驕，安于現(xiàn)狀，不思進(jìn)取，觀念陳舊。在工作中瞻前顧后，放不開手腳，沒有銳氣和生機(jī)，缺乏干事創(chuàng)業(yè)的精神。
二是精神狀態(tài)不佳，工作效率不高。有的不是把主要精力用在工作上而是忙于應(yīng)酬熱衷于吃吃喝喝;有的不求有功，但求無過，機(jī)械行事，“照章辦事”，有的辦事拖拉，推萎扯皮�！伴T難進(jìn)、臉難看、事難辦”的現(xiàn)象仍然存在。
三是工作作風(fēng)不實(shí)，宗旨意識不強(qiáng)。有的愛做表面文章，不愿真抓實(shí)干，滿足于當(dāng)“傳聲筒”，做“中轉(zhuǎn)站”，司慣于以文件貫徹文件，以會議落實(shí)會議，滿足于一般號召，不能結(jié)合實(shí)際抓落實(shí);有的急功近利、心浮氣躁，不是撲下身干實(shí)事，而是眼睛向上謀“位置”。有些工作浮在表面，不作為，不扎實(shí)，不善于抓落實(shí)。有的群眾觀念淡薄，不深入基層，對群眾利益漠不關(guān)心。
四是表率作用發(fā)揮不夠，工作責(zé)任感不強(qiáng)。有的對自己要求不高，把自己混同于一般的群眾看待，平時(shí)看不出來，關(guān)鍵時(shí)候不能勇于站出來。有的不求過得硬，沒有以更高標(biāo)準(zhǔn)要求自己，工作思路、工作形式、工作方法、工作內(nèi)容探索創(chuàng)新不夠，運(yùn)行質(zhì)量不高，管理水平較低。
二、新形勢下整改的主要措施
通過深入學(xué)習(xí)有關(guān)的會議和文件精神，我認(rèn)識到思想與意識是根絕“庸懶散貪浮滿”的重要基礎(chǔ)，有什么樣的思想，就有什么樣的行動(dòng)。只有堅(jiān)定思想，切實(shí)加強(qiáng)責(zé)任意識、效率意識、進(jìn)取意識、執(zhí)行意識和服務(wù)意識，才能從行動(dòng)上堅(jiān)決抵制“庸懶散奢浮滿”。
(一)以“庸”為失，以“學(xué)”為治，銳意進(jìn)取。應(yīng)該強(qiáng)化對學(xué)習(xí)重要性的認(rèn)識，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，樹立終身學(xué)習(xí)的觀念，正確處理工學(xué)矛盾，注重學(xué)習(xí)政治、經(jīng)濟(jì)、歷史、科技、法律等知識，不斷拓寬知識面，全方位充實(shí)自己。通過理論聯(lián)系實(shí)踐學(xué)、帶著問題學(xué)、深入持久學(xué)，才能達(dá)到學(xué)以立德、學(xué)以增智、學(xué)以致用的目的，才能避免自己成為一個(gè)庸碌無為的人。
(二)以“懶”為戒，以“勤”為標(biāo)，履職盡責(zé)。在工作中，個(gè)人的能力和素質(zhì)是通過依法履職來體現(xiàn)的。如果姑息遷就“懶”的行為，帶來的必然是工作效率的低下，隊(duì)伍風(fēng)氣的散漫，勢必影響隊(duì)伍的整體戰(zhàn)斗力。要克服懶的惡習(xí)，
必須從思想上著手。一方面，要通過學(xué)習(xí)使自己增強(qiáng)自信心和責(zé)
任心，牽記黨員身份，發(fā)揚(yáng)黨員干部的表率帶頭作用。另一方面，要增強(qiáng)培養(yǎng)愛崗敬業(yè)精神，自覺抵制不思進(jìn)取的傾向，努力克服松懈偷懶的行為。要使勤勉盡職的理念貫穿于工作、學(xué)習(xí)、生活的全過程。
(三)以“散”為忌，以“實(shí)”為律，端正作風(fēng)。改善服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量是社會各界、人民群眾對我們工作的要求，也是隊(duì)伍團(tuán)結(jié)的必須，而紀(jì)律渙散、作風(fēng)渙散正是日常工作之大忌。因此，在工作中一定要注意自己的一言一行，在依法履職的同時(shí)要注重工作態(tài)度和工作方法，要從自身做起，從小事做起，做到門好進(jìn)、臉好看、事好辦、話好聽，對待每一位同事和來辦事人員就像對待自己的朋友和親人一樣，用扎實(shí)的作風(fēng)把工作做得更好。
(四)以“奢”為恥，以“儉”為榮，廉潔自律。俗語說“由儉入奢易，由奢入儉難”，要樹立正確世界觀、人生觀、價(jià)值觀，克服貪圖安逸，追求享樂的思想，時(shí)刻提醒和約束自己，要發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗、勤儉節(jié)約的精神，堅(jiān)決抵制拜金主義、享樂主義和極端個(gè)人主義的奢靡之風(fēng)，做一個(gè)清清正正的共產(chǎn)黨員。