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銷售整改計劃書

發(fā)布時間:2022-11-22

銷售整改計劃書(精選3篇)

銷售整改計劃書 篇1

  一.銷售部現(xiàn)狀

  1.銷售部的每位員工職責(zé)不明,責(zé)任不清,沒有具體的約束制度,全憑自覺與老板口頭催促,互相攀比、埋怨,做多做少都會平均分到提成工資,這種情況人員越多矛盾就會越明顯。嚴(yán)重制約銷售隊伍的工作效率,也無法擴(kuò)大隊伍,不符合公司長期發(fā)展的目標(biāo),更不符合正規(guī)公司的銷售模式,F(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出。

  2.欠款太多,8個月以上欠款有XX0余萬。截止到現(xiàn)在總欠款應(yīng)該在300萬左右。資金周期太長,占用成本太高,嚴(yán)重制約公司的發(fā)展。舉例說明:8個月以上的XX0萬平均欠款在1年以上,如果能在1年前收回100萬注入公司,則這100萬的效益按20%利潤計算,一個資金周期4個月會創(chuàng)造20萬的利潤,一年則有60萬的利潤,也可以這樣說,收不回這100萬,我們一年的損失就是60萬,需從銀行貸款100萬的話,則利息大約要付12萬,也就是說資金占用成本就是12萬,再加上效益損失60萬,一年以上的長期欠款讓我們損失了大約72萬。

  3.新產(chǎn)品沒有完善的銷售策略,銷售難度大,沒有近期目標(biāo)。

  二.改革方案

  1.鑒于以上第一條,徐、薛、程、劉分為兩個工作組,每組兩人。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站,把各種信息渠道平均分給兩個工作組。對兩個工作組分別考核業(yè)績,每個工作組的兩人提取工作組績效工資。

  2.制定強(qiáng)制回款制度,把回款進(jìn)一步納入工資考核,對有超期欠款的工作組實行罰息政策,以使責(zé)任人高度重視回款。例如:對超期2個月以上的欠款額對工作組實行每月罰息2‰,資金周期是衡量一個公司效率的重要指標(biāo),完全不能忽視。

  3.新產(chǎn)品(包括修剪機(jī))制定鼓勵政策,把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開來,制定獎勵政策以調(diào)動積極性。例如:每銷售一臺清淤機(jī)獎勵工作組1000元,這將會大大提高銷售人員的積極性,主動性,F(xiàn)金獎勵完全不會影響公司利益,銷售員的積極性完全可以對產(chǎn)品高賣1000元,單價提高1000元很容易,最重要的是會增加銷售數(shù)量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益,何樂而不為。況且這個政策可以是臨時的,靈活的,每月、每個季度都可以調(diào)整,這在公司里叫過程考核。

  4.適當(dāng)增加過程性考核,銷售部每人每天上報銷售科長客戶信息登記表,每個月不少于24次,少一次扣工資10元。每周上報項目進(jìn)度表,少一次扣工資20元。

  銷售科長每周上報總經(jīng)理銷售科的項目進(jìn)度表與銷售任務(wù)分解表, 每少一次扣工資50元。每月財務(wù)算工資時總經(jīng)理及銷售科長向財務(wù)通報過程考核情況。

  這樣每個銷售人員的工資組成為:基本工資+工作組當(dāng)月回款額6‰/2+新產(chǎn)品銷售獎勵-當(dāng)月回款罰息過程罰金。

銷售整改計劃書 篇2

  為了使銷售市場在20xx年順利達(dá)成公司即定的目標(biāo)(100噸)要求,根據(jù)XX市場目前存在的實際問題與現(xiàn)有市場基礎(chǔ)地位的拓展?jié)摿,特制定此市場整改方案?/p>

  目的:提升我公司產(chǎn)品在XX市場的銷售份額,進(jìn)一步打牢市場基礎(chǔ)地位,在原有市場基礎(chǔ)上突破100噸/月的銷售瓶頸。改善終端售點服務(wù)質(zhì)量,加強(qiáng)市場網(wǎng)點分銷開發(fā)力度,進(jìn)一步加快推進(jìn)XX市場品類分銷建設(shè),從而提升整體市場銷售份額,使經(jīng)銷商與廠家能同步發(fā)展實現(xiàn)共贏。要求經(jīng)銷商必須嚴(yán)格按照此整改方案執(zhí)行落地。

  市場背景情況:

  一、XX市場通過經(jīng)銷商多年的努力做市場,前期公司大力的支持下,從20xx年1至4月份的實際銷售數(shù)據(jù)分析來看,蝶泉實現(xiàn)銷售36萬/月,67噸/月,蝶泉在該市場有了一定的基礎(chǔ)地位,對突破100噸/月瓶頸目標(biāo)有了良好的基礎(chǔ)。

  二、5月18日—5月19日經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)及辦事處人員對XX市區(qū)終端做走訪查看發(fā)現(xiàn):

  1、蝶泉在整體大超的形象不足,品項建設(shè)不全,1*24特濃利樂磚的氣勢地位沒有充分得到展現(xiàn),1*24高原利樂磚的基礎(chǔ)沒有得到鞏固發(fā)展。

  2、結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲲嬆滔M習(xí)慣、競品終端發(fā)價與售價和公司品類價格體系定位來看,特醇枕、特醇磚、高原磚系列在XX市場是一個亮點,也是增量的一個關(guān)鍵突破口,對阻擊競品、保護(hù)特濃產(chǎn)品、進(jìn)一步鞏固特濃系列地位與份額有決定性的作用。

  3、蝶泉在終端小店的網(wǎng)點分銷布局不夠,單店品類分銷數(shù)量上嚴(yán)重不足。

  4、超市地堆形象比較陳舊、老化不足,嚴(yán)重影響公司產(chǎn)品在超市終端的展示售賣。

  5、經(jīng)銷商的硬件(車輛)與軟件(人員)配備不足,無法滿足現(xiàn)有市場的維護(hù)與拓展要求。

  三、經(jīng)公司、辦事處相關(guān)人員研究討論決定,對XX市場做一下整改要求:

  1、經(jīng)銷商硬件資源的配置需達(dá)到如下要求:汽車3輛,面包車3輛,人員設(shè)置6人(不包括經(jīng)銷商本人),經(jīng)銷商本人要必須參與市場工作的拓展,2輛面包車主要負(fù)責(zé)城區(qū)日常維護(hù)與開發(fā)配送,1輛面包車以鄉(xiāng)鎮(zhèn)維護(hù)、配送、開發(fā)為主。城區(qū)面包車的配送與開發(fā)工作,必須以明確劃分配送維護(hù)線路來要求,區(qū)域終端工作由專人專車負(fù)責(zé)拜訪、配送、維護(hù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端拜訪送貨,必須要按照當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)街天日程,來規(guī)劃合理線路進(jìn)行維護(hù)配送,以確保貨物配送的及時性、有效性。

  2、XX市場有地位、有影響力的超市對地堆形象做全面提升整改,該做地堆的做地堆,有必要擴(kuò)大地堆形象的就擴(kuò)大,在重點超市品類陳列方面,加大鞏固1*24特濃利樂磚的陳列展示,加強(qiáng)1*24高原利樂磚或是1*24特醇利樂磚的特價堆貨面積。在個別超市有目的做特醇枕特價促銷活動,以阻擊競品相關(guān)活動,保護(hù)特濃系列產(chǎn)品地位。

  3、充分借助打造新品高端地堆機(jī)會,來整體提升超市形象工作,合理布局高端奶的售賣點,使高端奶在銷售份額上有一定的占比,讓高端奶在市場增量中有一定的發(fā)展空間。

  4、在所有的城區(qū)終端優(yōu)選30家售點,陳列1*24特濃利樂磚產(chǎn)品50件、1*24高原利樂磚25件;20家售點陳列1*24特濃利樂磚30件、1*24高原利樂磚20件,加強(qiáng)特濃磚與高原磚的網(wǎng)點布局工作。

  5、辦事處優(yōu)選50家終端陳列客戶(XX市區(qū))的同時,經(jīng)銷商自己也必須要在整體市場終端優(yōu)選30家陳列客戶(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場),做專項品類陳列售賣工作。

  6、對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的鋪市表現(xiàn)及終端維護(hù)要有一個高度的認(rèn)識,加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的拜訪和送貨周期的頻率,改善客情關(guān)系,拓展空白網(wǎng)點工作,以提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷量,制訂每周一訪的鄉(xiāng)鎮(zhèn)拜訪線路來。從區(qū)域整體鄉(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選1個到3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)來重點打造鞏固,再從鄉(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選重點幾個終端店來進(jìn)行著點打造做工作,先以點帶面的方式進(jìn)行拓展維護(hù)。

  7、辦事處相關(guān)人員要盡快對現(xiàn)有超市、售點,特別是公司投放費用的超市進(jìn)行重新梳理,合理規(guī)劃、合理布局,以充分使用發(fā)揮費用投放的有效性。

  8、辦事處相關(guān)人員要把工作的重點放在XX市區(qū),積極引導(dǎo)、配合經(jīng)銷商人員做好市場拓展工作。

  9、辦事處相關(guān)人員要結(jié)合市場現(xiàn)有基礎(chǔ),合理布局終端小店打造,對部分重點店的把控、費用投放必須明確,對競品所做的活動要積極采取攔截應(yīng)對措施,以更好的幫助經(jīng)銷商做好瓶頸臺階的突破工作。

  四、XX市場整改提量進(jìn)度要求:

  1、5月底經(jīng)銷商做好市場所有必須的資金、車輛、市場維護(hù)人員、駐店導(dǎo)購工作。

  2、辦事處與經(jīng)銷商在城區(qū)終端優(yōu)選的50家陳列客戶,在6月初落地推行;經(jīng)銷商在城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端優(yōu)選的30家陳列客戶在6月中旬落地推行。

  3、6月份XX市區(qū)市場銷售額必須達(dá)到65萬元,銷售量上80噸,7月份穩(wěn)住80噸的基礎(chǔ)之上向100噸沖擊,8至9月份必須上100噸目標(biāo)。

銷售整改計劃書 篇3

  一、主體結(jié)構(gòu)修補(bǔ)措施

  1、指定項目部生產(chǎn)經(jīng)理--張欽榮具體負(fù)責(zé)主體結(jié)構(gòu)砼缺陷修補(bǔ)工作,各棟主管施工員負(fù)責(zé)各自管轄棟號的砼缺陷修補(bǔ)工作,并組織了10位具有專長的、負(fù)責(zé)任的修補(bǔ)作業(yè)人員,并配備足夠數(shù)量的雜工進(jìn)行配合,包括鑿除結(jié)構(gòu)表面松散的砼,運輸砂漿和混凝土等工作。

  2、對結(jié)構(gòu)砼質(zhì)量缺陷處理詳見《主體結(jié)構(gòu)砼質(zhì)量缺陷處理方案》,對質(zhì)量缺陷較嚴(yán)重部位先做砼回彈檢測,確保砼強(qiáng)度符合設(shè)計要求后再進(jìn)行修補(bǔ)。

  3、將已修補(bǔ)不符合要求的部位砼全部鑿除,重新按方案要求進(jìn)行修補(bǔ)。

  4、砼缺陷修補(bǔ)計劃按10#樓→6#樓→9#樓→5#樓→1#樓的順序進(jìn)行,各棟按已拆模板(墻柱、梁板模板全部拆除)樓層從上往下進(jìn)行,第一批各

  棟先修補(bǔ)三層,要求修補(bǔ)完成時間為20xx年9月5日。后期各棟其它樓層繼續(xù)進(jìn)行修補(bǔ),直至全部砼缺陷修補(bǔ)完成。

  二、模板支撐體系加固措施

  1、首先,我司立即將各棟主體結(jié)構(gòu)模板全部更換新模板。

  2、上部模板工程嚴(yán)格按已審批的《總施工組織設(shè)計》和《模板工程施工專項方案》進(jìn)行施工。

  3、我司將組織6名架工從即日起專門負(fù)責(zé)搭設(shè)模板支撐腳手架中的掃地桿,并要求勞務(wù)隊按要求在模板支撐系統(tǒng)中設(shè)置水平剪刀撐和墻體斜撐,墻體模板背枋應(yīng)支設(shè)到頂。

  4、模板工程施工中,各棟主管施工員和質(zhì)檢員應(yīng)及時進(jìn)行檢查,尤其是對每片墻體模板垂直度應(yīng)進(jìn)行檢查,發(fā)現(xiàn)問題后及時要求整改,符合要求后報監(jiān)理驗收。砼澆筑前,對模板軸線、支架、頂撐、螺栓、拼縫處進(jìn)行認(rèn)真檢查、復(fù)核,發(fā)現(xiàn)問題及時進(jìn)行處理。

  5、結(jié)構(gòu)模板安裝后,應(yīng)吊線墜校正垂直度,雙面用頂撐頂牢;對于外墻,對拉螺栓應(yīng)與縱橫背枋連接牢固,并與內(nèi)側(cè)頂撐連接,頂拉控制,使系統(tǒng)在混凝土澆筑過程中便于檢查調(diào)整。

  6、嚴(yán)格控制拆模時間,主管施工員應(yīng)跟蹤檢查,尤其是拆除墻體模板,應(yīng)控制在砼澆筑完12小時以后進(jìn)行,當(dāng)發(fā)現(xiàn)有一面墻拆模砼表面有拉傷時,應(yīng)命令工人停止拆除余下墻體模板。

  三、砼澆筑施工措施

  1、近期項目部將組織對砼班組工人進(jìn)行砼澆筑技術(shù)交底。

  2、安排專門施工員鐘康和丁覓在澆筑砼時進(jìn)行全過程跟蹤監(jiān)督管理。

  3、墻柱砼澆筑前,墻柱模板澆水充分溫潤,應(yīng)先鋪一層與所澆混凝土內(nèi)成分相同的水泥砂漿,厚度為5cm左右。

  4、砼澆筑時,安排專人在樓板下看守,要經(jīng)常檢查模板、支架、拼縫等情況,發(fā)現(xiàn)模板變形、走動或漏漿,應(yīng)及時修復(fù)。

  5、澆筑混凝土?xí)r,應(yīng)保證鋼筋位置和保護(hù)層厚度正確,并加強(qiáng)檢查,發(fā)現(xiàn)偏差,及時糾正。

  6、樓板砼澆筑后要求進(jìn)行找平收光,并養(yǎng)護(hù)及時。

  7、樓板砼強(qiáng)度未達(dá)到1.2Mpa前,不允許任何人進(jìn)入樓層施工。待砼強(qiáng)度達(dá)到1.2Mpa以后,始準(zhǔn)在其上放線和綁扎鋼筋等。

  8、澆筑砼時樓板面留線管槽,深度不得大于20mm,避免造成樓板上部鋼筋下移。

  9、要求商品砼坍落度控制在16cmm左右,每臺班應(yīng)抽查不少于二次。

  10、嚴(yán)格實行獎罰制度,若出現(xiàn)較嚴(yán)重的質(zhì)量缺陷,應(yīng)對負(fù)責(zé)的管理人員和相關(guān)責(zé)任班組進(jìn)行相應(yīng)處罰。

  四、外墻螺栓孔洞處理措施

  在外墻保溫或內(nèi)墻抹灰施工前,應(yīng)在墻體內(nèi)外面分別向螺栓孔洞內(nèi)打發(fā)泡膠進(jìn)行封堵,然后做保溫界面砂漿或抹灰砂漿。外墻保溫施工每道工序進(jìn)行報驗,監(jiān)理驗收合格后方可進(jìn)行下一道工序施工。

  五、砌體工程防治措施

  1、門窗過梁嚴(yán)格按要求施工:門窗洞口寬度小于800mm的過梁為預(yù)制,兩邊擱置長度各為250mm;寬度大于800mm或擱置長度達(dá)不到250mm的過梁為現(xiàn)澆。

  2、控制好頂磚斜砌角度在60度左右,灰縫應(yīng)飽滿。

  3、圈梁、構(gòu)造柱嚴(yán)格按抗震規(guī)范設(shè)置和制作,對小于100mm的門垛改為現(xiàn)澆構(gòu)造柱。

  總之,我司通過此次檢查后,將加強(qiáng)項目管理,明確各崗位責(zé)任制度,加大自檢力度,加強(qiáng)對各勞務(wù)隊伍監(jiān)控管理,確保各項工作落到實處,保質(zhì)保量如期完成本工程施工任務(wù)。

  主體工程砼質(zhì)量缺陷的處理方案

  為了確保金地·格林小城2(一、三標(biāo)段)主體工程質(zhì)量驗收合格,針對主體結(jié)構(gòu)工程砼外觀出現(xiàn)的質(zhì)量缺陷,特采取相應(yīng)措施進(jìn)行處理。

  一、砼結(jié)構(gòu)外觀質(zhì)量缺陷分類

  砼結(jié)構(gòu)外觀質(zhì)量缺陷分類表

  二、處理措施

  1、一般質(zhì)量缺陷處理

  1)對暴模、凸出砼結(jié)構(gòu)部位

  人工使用鋼鉆鑿除凸出結(jié)構(gòu)砼面,并要求表面打磨平整。

  2)對砼小面積蜂窩、麻面、缺棱掉角、爛根、表面拉傷較淺等部位 人工使用鋼鉆鑿除砼表面松散砼顆粒及浮漿,將表面清理干凈,用清水刷洗,充分濕潤后,先刷1:2膨脹水泥凈漿(內(nèi)摻8~10%的108膠),約1~2mm厚,然后用1:2水泥砂漿或聚合物水泥砂漿補(bǔ)平。

  3)對砼表面拉傷較深、露筋、大面積蜂窩、孔洞、夾渣、疏松等部位

  (1)先人工使用鋼鉆鑿除砼表面露筋、蜂窩、孔洞、夾渣、疏松處砼,清除表面松動砼塊及浮漿,直至密實部位,并露出石子;

  (2)用清水將砼表面沖洗干凈并保持濕潤。先在砼表面刷一層1:2膨脹水泥凈漿(內(nèi)摻8~10%的108膠),約1~2mm厚;

  (3)對該部位支模(柱、墻部位一般采用吊模),上部設(shè)成喇叭口,并支撐牢固;

  (4)該部位砼采用比原設(shè)計砼高一等級的微膨脹砼。砼配合比嚴(yán)格按設(shè)計要求控制,水泥采用425#水泥,石子粒徑采用5~15mm,砂采用中砂,水用自來水,膨脹劑摻量為水泥和膨脹劑總用量的8%;

  (5)在砼澆筑過程中,要使用用直徑為30mm小振動棒振搗或鋼筋插搗密實。具體負(fù)責(zé)的施工員應(yīng)全程跟班監(jiān)督管理。

  (6)砼澆筑完成后應(yīng)及時進(jìn)行養(yǎng)護(hù),采用覆蓋麻袋灑水養(yǎng)護(hù)不少于14天或涂刷養(yǎng)生液進(jìn)行養(yǎng)護(hù)。

  4)砼收縮裂縫

  (1)對小于0.2mm 的裂縫,可不處理或只作表面處理。

  (2)對大于0.2mm的裂縫,可向裂縫內(nèi)散入干水泥粉,然后加水潤濕,或在表面抹薄層水泥砂漿。也可在裂縫表面涂環(huán)氧膠泥或粘貼環(huán)氧玻璃布進(jìn)行封閉處理。

  2、嚴(yán)重質(zhì)量缺陷

  對砼結(jié)構(gòu)若出現(xiàn)嚴(yán)重質(zhì)量缺陷,應(yīng)與建設(shè)單位、監(jiān)理單位、設(shè)計單位共同研究制定詳細(xì)的技術(shù)處理方案,然后按批準(zhǔn)的方案進(jìn)行處理。

  施工中,每道工序完成后應(yīng)及時通知監(jiān)理驗收,符合要求后方可進(jìn)行下道工序施工。

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    一、指導(dǎo)思想以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導(dǎo),以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng),以創(chuàng)先爭優(yōu)活動為載體,堅持“以人為本,安全第一,預(yù)防為主,綜合治理”的方針,認(rèn)真排查和集中整治學(xué)校各類安全隱患,健全和鞏固安全隱患排查治理的長效機(jī)...

  • 學(xué)校整改方案十篇

    xx鎮(zhèn)瀕臨長江南岸,是東至縣西北的歷史重鎮(zhèn)。1992年撤區(qū)并鄉(xiāng)將長安、長嶺鄉(xiāng)并入,XX年區(qū)劃調(diào)整將七里湖整體并入xx鎮(zhèn)。全鎮(zhèn)現(xiàn)轄12個行政村,3個居委會,3.5萬人口,鎮(zhèn)域面積122平方千米,是安徽省百強(qiáng)中心建制鎮(zhèn)之一。...

  • 2023年師德整改方案十篇

    為進(jìn)一步加強(qiáng)我園教師隊伍建設(shè),提高廣大教師的職業(yè)道德素養(yǎng),增強(qiáng)教師的使命感,以“講師德、正師風(fēng)、強(qiáng)素質(zhì)、樹形象”為主要內(nèi)容的師德師風(fēng)教育活動,特制定宮里中心園開展師德師風(fēng)教育活動的實施方案。...

  • 2023年學(xué)校整改方案十篇

    為進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校行風(fēng)建設(shè),樹立教育良好形象,根據(jù)20xx年4月7日縣教育局軟環(huán)境建設(shè)工作會議精神,我校決定在全體教職工中開展經(jīng)濟(jì)發(fā)展軟環(huán)境建設(shè)活動。...

  • 2023年工作整改方案十篇

    為進(jìn)一步貫徹落實《國務(wù)院關(guān)于基礎(chǔ)教育改革與發(fā)展的決定》,根據(jù)省、市督查組提出的反饋意見,扎實有效地做好兩基整改工作,努力提高兩基整體水平。制定如下整改方案:一、提高認(rèn)識,加強(qiáng)兩基整改工作的領(lǐng)導(dǎo)。...

  • 計劃書范文