銷售整改計劃書（精選3篇）
銷售整改計劃書 篇1
一.銷售部現(xiàn)狀
1.銷售部的每位員工職責不明，責任不清，沒有具體的約束制度，全憑自覺與老板口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會越明顯。嚴重制約銷售隊伍的工作效率，也無法擴大隊伍，不符合公司長期發(fā)展的目標，更不符合正規(guī)公司的銷售模式�，F(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出。
2.欠款太多，8個月以上欠款有XX0余萬。截止到現(xiàn)在總欠款應(yīng)該在300萬左右。資金周期太長，占用成本太高，嚴重制約公司的發(fā)展。舉例說明:8個月以上的XX0萬平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬注入公司，則這100萬的效益按20%利潤計算，一個資金周期4個月會創(chuàng)造20萬的利潤，一年則有60萬的利潤，也可以這樣說，收不回這100萬，我們一年的損失就是60萬，需從銀行貸款100萬的話，則利息大約要付12萬，也就是說資金占用成本就是12萬，再加上效益損失60萬，一年以上的長期欠款讓我們損失了大約72萬。
3.新產(chǎn)品沒有完善的銷售策略，銷售難度大，沒有近期目標。
二.改革方案
1.鑒于以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個工作組，每組兩人。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站，把各種信息渠道平均分給兩個工作組。對兩個工作組分別考核業(yè)績，每個工作組的兩人提取工作組績效工資。
2.制定強制回款制度，把回款進一步納入工資考核，對有超期欠款的工作組實行罰息政策，以使責任人高度重視回款。例如:對超期2個月以上的欠款額對工作組實行每月罰息2‰，資金周期是衡量一個公司效率的重要指標，完全不能忽視。
3.新產(chǎn)品(包括修剪機)制定鼓勵政策，把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開來，制定獎勵政策以調(diào)動積極性。例如:每銷售一臺清淤機獎勵工作組1000元，這將會大大提高銷售人員的積極性，主動性�，F(xiàn)金獎勵完全不會影響公司利益，銷售員的積極性完全可以對產(chǎn)品高賣1000元，單價提高1000元很容易，最重要的是會增加銷售數(shù)量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂而不為。況且這個政策可以是臨時的，靈活的，每月、每個季度都可以調(diào)整，這在公司里叫過程考核。
4.適當增加過程性考核，銷售部每人每天上報銷售科長客戶信息登記表，每個月不少于24次，少一次扣工資10元。每周上報項目進度表，少一次扣工資20元。
銷售科長每周上報總經(jīng)理銷售科的項目進度表與銷售任務(wù)分解表， 每少一次扣工資50元。每月財務(wù)算工資時總經(jīng)理及銷售科長向財務(wù)通報過程考核情況。
這樣每個銷售人員的工資組成為:基本工資+工作組當月回款額6‰/2+新產(chǎn)品銷售獎勵-當月回款罰息過程罰金。
銷售整改計劃書 篇2
為了使銷售市場在20xx年順利達成公司即定的目標(100噸)要求，根據(jù)XX市場目前存在的實際問題與現(xiàn)有市場基礎(chǔ)地位的拓展?jié)摿Γ刂贫ù耸袌稣姆桨浮?/p>
目的:提升我公司產(chǎn)品在XX市場的銷售份額，進一步打牢市場基礎(chǔ)地位，在原有市場基礎(chǔ)上突破100噸/月的銷售瓶頸。改善終端售點服務(wù)質(zhì)量，加強市場網(wǎng)點分銷開發(fā)力度，進一步加快推進XX市場品類分銷建設(shè)，從而提升整體市場銷售份額，使經(jīng)銷商與廠家能同步發(fā)展實現(xiàn)共贏。要求經(jīng)銷商必須嚴格按照此整改方案執(zhí)行落地。
市場背景情況:
一、XX市場通過經(jīng)銷商多年的努力做市場，前期公司大力的支持下，從20xx年1至4月份的實際銷售數(shù)據(jù)分析來看，蝶泉實現(xiàn)銷售36萬/月，67噸/月，蝶泉在該市場有了一定的基礎(chǔ)地位，對突破100噸/月瓶頸目標有了良好的基礎(chǔ)。
二、5月18日—5月19日經(jīng)公司領(lǐng)導及辦事處人員對XX市區(qū)終端做走訪查看發(fā)現(xiàn):
1、蝶泉在整體大超的形象不足，品項建設(shè)不全，1*24特濃利樂磚的氣勢地位沒有充分得到展現(xiàn)，1*24高原利樂磚的基礎(chǔ)沒有得到鞏固發(fā)展。
2、結(jié)合當?shù)厥袌鲲嬆滔M習慣、競品終端發(fā)價與售價和公司品類價格體系定位來看，特醇枕、特醇磚、高原磚系列在XX市場是一個亮點，也是增量的一個關(guān)鍵突破口，對阻擊競品、保護特濃產(chǎn)品、進一步鞏固特濃系列地位與份額有決定性的作用。
3、蝶泉在終端小店的網(wǎng)點分銷布局不夠，單店品類分銷數(shù)量上嚴重不足。
4、超市地堆形象比較陳舊、老化不足，嚴重影響公司產(chǎn)品在超市終端的展示售賣。
5、經(jīng)銷商的硬件(車輛)與軟件(人員)配備不足，無法滿足現(xiàn)有市場的維護與拓展要求。
三、經(jīng)公司、辦事處相關(guān)人員研究討論決定，對XX市場做一下整改要求:
1、經(jīng)銷商硬件資源的配置需達到如下要求:汽車3輛，面包車3輛，人員設(shè)置6人(不包括經(jīng)銷商本人)，經(jīng)銷商本人要必須參與市場工作的拓展，2輛面包車主要負責城區(qū)日常維護與開發(fā)配送，1輛面包車以鄉(xiāng)鎮(zhèn)維護、配送、開發(fā)為主。城區(qū)面包車的配送與開發(fā)工作，必須以明確劃分配送維護線路來要求，區(qū)域終端工作由專人專車負責拜訪、配送、維護。鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端拜訪送貨，必須要按照當?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)街天日程，來規(guī)劃合理線路進行維護配送，以確保貨物配送的及時性、有效性。
2、XX市場有地位、有影響力的超市對地堆形象做全面提升整改，該做地堆的做地堆，有必要擴大地堆形象的就擴大，在重點超市品類陳列方面，加大鞏固1*24特濃利樂磚的陳列展示，加強1*24高原利樂磚或是1*24特醇利樂磚的特價堆貨面積。在個別超市有目的做特醇枕特價促銷活動，以阻擊競品相關(guān)活動，保護特濃系列產(chǎn)品地位。
3、充分借助打造新品高端地堆機會，來整體提升超市形象工作，合理布局高端奶的售賣點，使高端奶在銷售份額上有一定的占比，讓高端奶在市場增量中有一定的發(fā)展空間。
4、在所有的城區(qū)終端優(yōu)選30家售點，陳列1*24特濃利樂磚產(chǎn)品50件、1*24高原利樂磚25件;20家售點陳列1*24特濃利樂磚30件、1*24高原利樂磚20件，加強特濃磚與高原磚的網(wǎng)點布局工作。
5、辦事處優(yōu)選50家終端陳列客戶(XX市區(qū))的同時，經(jīng)銷商自己也必須要在整體市場終端優(yōu)選30家陳列客戶(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場)，做專項品類陳列售賣工作。
6、對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的鋪市表現(xiàn)及終端維護要有一個高度的認識，加強鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的拜訪和送貨周期的頻率，改善客情關(guān)系，拓展空白網(wǎng)點工作，以提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷量，制訂每周一訪的鄉(xiāng)鎮(zhèn)拜訪線路來。從區(qū)域整體鄉(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選1個到3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)來重點打造鞏固，再從鄉(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選重點幾個終端店來進行著點打造做工作，先以點帶面的方式進行拓展維護。
7、辦事處相關(guān)人員要盡快對現(xiàn)有超市、售點，特別是公司投放費用的超市進行重新梳理，合理規(guī)劃、合理布局，以充分使用發(fā)揮費用投放的有效性。
8、辦事處相關(guān)人員要把工作的重點放在XX市區(qū)，積極引導、配合經(jīng)銷商人員做好市場拓展工作。
9、辦事處相關(guān)人員要結(jié)合市場現(xiàn)有基礎(chǔ)，合理布局終端小店打造，對部分重點店的把控、費用投放必須明確，對競品所做的活動要積極采取攔截應(yīng)對措施，以更好的幫助經(jīng)銷商做好瓶頸臺階的突破工作。
四、XX市場整改提量進度要求:
1、5月底經(jīng)銷商做好市場所有必須的資金、車輛、市場維護人員、駐店導購工作。
2、辦事處與經(jīng)銷商在城區(qū)終端優(yōu)選的50家陳列客戶，在6月初落地推行;經(jīng)銷商在城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端優(yōu)選的30家陳列客戶在6月中旬落地推行。
3、6月份XX市區(qū)市場銷售額必須達到65萬元，銷售量上80噸，7月份穩(wěn)住80噸的基礎(chǔ)之上向100噸沖擊，8至9月份必須上100噸目標。
銷售整改計劃書 篇3
一、主體結(jié)構(gòu)修補措施
1、指定項目部生產(chǎn)經(jīng)理--張欽榮具體負責主體結(jié)構(gòu)砼缺陷修補工作，各棟主管施工員負責各自管轄棟號的砼缺陷修補工作，并組織了10位具有專長的、負責任的修補作業(yè)人員，并配備足夠數(shù)量的雜工進行配合，包括鑿除結(jié)構(gòu)表面松散的砼，運輸砂漿和混凝土等工作。
2、對結(jié)構(gòu)砼質(zhì)量缺陷處理詳見《主體結(jié)構(gòu)砼質(zhì)量缺陷處理方案》，對質(zhì)量缺陷較嚴重部位先做砼回彈檢測，確保砼強度符合設(shè)計要求后再進行修補。
3、將已修補不符合要求的部位砼全部鑿除，重新按方案要求進行修補。
4、砼缺陷修補計劃按10#樓→6#樓→9#樓→5#樓→1#樓的順序進行，各棟按已拆模板(墻柱、梁板模板全部拆除)樓層從上往下進行，第一批各
棟先修補三層，要求修補完成時間為20xx年9月5日。后期各棟其它樓層繼續(xù)進行修補，直至全部砼缺陷修補完成。
二、模板支撐體系加固措施
1、首先，我司立即將各棟主體結(jié)構(gòu)模板全部更換新模板。
2、上部模板工程嚴格按已審批的《總施工組織設(shè)計》和《模板工程施工專項方案》進行施工。
3、我司將組織6名架工從即日起專門負責搭設(shè)模板支撐腳手架中的掃地桿，并要求勞務(wù)隊按要求在模板支撐系統(tǒng)中設(shè)置水平剪刀撐和墻體斜撐，墻體模板背枋應(yīng)支設(shè)到頂。
4、模板工程施工中，各棟主管施工員和質(zhì)檢員應(yīng)及時進行檢查，尤其是對每片墻體模板垂直度應(yīng)進行檢查，發(fā)現(xiàn)問題后及時要求整改，符合要求后報監(jiān)理驗收。砼澆筑前，對模板軸線、支架、頂撐、螺栓、拼縫處進行認真檢查、復(fù)核，發(fā)現(xiàn)問題及時進行處理。
5、結(jié)構(gòu)模板安裝后，應(yīng)吊線墜校正垂直度，雙面用頂撐頂牢;對于外墻，對拉螺栓應(yīng)與縱橫背枋連接牢固，并與內(nèi)側(cè)頂撐連接，頂拉控制，使系統(tǒng)在混凝土澆筑過程中便于檢查調(diào)整。
6、嚴格控制拆模時間，主管施工員應(yīng)跟蹤檢查，尤其是拆除墻體模板，應(yīng)控制在砼澆筑完12小時以后進行，當發(fā)現(xiàn)有一面墻拆模砼表面有拉傷時，應(yīng)命令工人停止拆除余下墻體模板。
三、砼澆筑施工措施
1、近期項目部將組織對砼班組工人進行砼澆筑技術(shù)交底。
2、安排專門施工員鐘康和丁覓在澆筑砼時進行全過程跟蹤監(jiān)督管理。
3、墻柱砼澆筑前，墻柱模板澆水充分溫潤，應(yīng)先鋪一層與所澆混凝土內(nèi)成分相同的水泥砂漿，厚度為5cm左右。
4、砼澆筑時，安排專人在樓板下看守，要經(jīng)常檢查模板、支架、拼縫等情況，發(fā)現(xiàn)模板變形、走動或漏漿，應(yīng)及時修復(fù)。
5、澆筑混凝土時，應(yīng)保證鋼筋位置和保護層厚度正確，并加強檢查，發(fā)現(xiàn)偏差，及時糾正。
6、樓板砼澆筑后要求進行找平收光，并養(yǎng)護及時。
7、樓板砼強度未達到1.2Mpa前，不允許任何人進入樓層施工。待砼強度達到1.2Mpa以后，始準在其上放線和綁扎鋼筋等。
8、澆筑砼時樓板面留線管槽，深度不得大于20mm，避免造成樓板上部鋼筋下移。
9、要求商品砼坍落度控制在16cmm左右，每臺班應(yīng)抽查不少于二次。
10、嚴格實行獎罰制度，若出現(xiàn)較嚴重的質(zhì)量缺陷，應(yīng)對負責的管理人員和相關(guān)責任班組進行相應(yīng)處罰。
四、外墻螺栓孔洞處理措施
在外墻保溫或內(nèi)墻抹灰施工前，應(yīng)在墻體內(nèi)外面分別向螺栓孔洞內(nèi)打發(fā)泡膠進行封堵，然后做保溫界面砂漿或抹灰砂漿。外墻保溫施工每道工序進行報驗，監(jiān)理驗收合格后方可進行下一道工序施工。
五、砌體工程防治措施
1、門窗過梁嚴格按要求施工:門窗洞口寬度小于800mm的過梁為預(yù)制，兩邊擱置長度各為250mm;寬度大于800mm或擱置長度達不到250mm的過梁為現(xiàn)澆。
2、控制好頂磚斜砌角度在60度左右，灰縫應(yīng)飽滿。
3、圈梁、構(gòu)造柱嚴格按抗震規(guī)范設(shè)置和制作，對小于100mm的門垛改為現(xiàn)澆構(gòu)造柱。
總之，我司通過此次檢查后，將加強項目管理，明確各崗位責任制度，加大自檢力度，加強對各勞務(wù)隊伍監(jiān)控管理，確保各項工作落到實處，保質(zhì)保量如期完成本工程施工任務(wù)。
主體工程砼質(zhì)量缺陷的處理方案
為了確保金地·格林小城2(一、三標段)主體工程質(zhì)量驗收合格，針對主體結(jié)構(gòu)工程砼外觀出現(xiàn)的質(zhì)量缺陷，特采取相應(yīng)措施進行處理。
一、砼結(jié)構(gòu)外觀質(zhì)量缺陷分類
砼結(jié)構(gòu)外觀質(zhì)量缺陷分類表
二、處理措施
1、一般質(zhì)量缺陷處理
1)對暴模、凸出砼結(jié)構(gòu)部位
人工使用鋼鉆鑿除凸出結(jié)構(gòu)砼面，并要求表面打磨平整。
2)對砼小面積蜂窩、麻面、缺棱掉角、爛根、表面拉傷較淺等部位 人工使用鋼鉆鑿除砼表面松散砼顆粒及浮漿，將表面清理干凈，用清水刷洗，充分濕潤后，先刷1：2膨脹水泥凈漿(內(nèi)摻8～10%的108膠)，約1～2mm厚，然后用1：2水泥砂漿或聚合物水泥砂漿補平。
3)對砼表面拉傷較深、露筋、大面積蜂窩、孔洞、夾渣、疏松等部位
(1)先人工使用鋼鉆鑿除砼表面露筋、蜂窩、孔洞、夾渣、疏松處砼，清除表面松動砼塊及浮漿，直至密實部位，并露出石子;
(2)用清水將砼表面沖洗干凈并保持濕潤。先在砼表面刷一層1：2膨脹水泥凈漿(內(nèi)摻8～10%的108膠)，約1～2mm厚;
(3)對該部位支模(柱、墻部位一般采用吊模)，上部設(shè)成喇叭口，并支撐牢固;
(4)該部位砼采用比原設(shè)計砼高一等級的微膨脹砼。砼配合比嚴格按設(shè)計要求控制，水泥采用425#水泥，石子粒徑采用5～15mm，砂采用中砂，水用自來水，膨脹劑摻量為水泥和膨脹劑總用量的8%;
(5)在砼澆筑過程中，要使用用直徑為30mm小振動棒振搗或鋼筋插搗密實。具體負責的施工員應(yīng)全程跟班監(jiān)督管理。
(6)砼澆筑完成后應(yīng)及時進行養(yǎng)護，采用覆蓋麻袋灑水養(yǎng)護不少于14天或涂刷養(yǎng)生液進行養(yǎng)護。
4)砼收縮裂縫
(1)對小于0.2mm 的裂縫，可不處理或只作表面處理。
(2)對大于0.2mm的裂縫，可向裂縫內(nèi)散入干水泥粉，然后加水潤濕，或在表面抹薄層水泥砂漿。也可在裂縫表面涂環(huán)氧膠泥或粘貼環(huán)氧玻璃布進行封閉處理。
2、嚴重質(zhì)量缺陷
對砼結(jié)構(gòu)若出現(xiàn)嚴重質(zhì)量缺陷，應(yīng)與建設(shè)單位、監(jiān)理單位、設(shè)計單位共同研究制定詳細的技術(shù)處理方案，然后按批準的方案進行處理。
施工中，每道工序完成后應(yīng)及時通知監(jiān)理驗收，符合要求后方可進行下道工序施工。