銷售整改計劃書（精選3篇）
銷售整改計劃書 篇1
一.銷售部現(xiàn)狀
1.銷售部的每位員工職責(zé)不明，責(zé)任不清，沒有具體的約束制度，全憑自覺與老板口頭催促，互相攀比、埋怨，做多做少都會平均分到提成工資，這種情況人員越多矛盾就會越明顯。嚴(yán)重制約銷售隊伍的工作效率，也無法擴(kuò)大隊伍，不符合公司長期發(fā)展的目標(biāo)，更不符合正規(guī)公司的銷售模式。現(xiàn)在內(nèi)部矛盾已經(jīng)很突出。
2.欠款太多，8個月以上欠款有XX0余萬。截止到現(xiàn)在總欠款應(yīng)該在300萬左右。資金周期太長，占用成本太高，嚴(yán)重制約公司的發(fā)展。舉例說明:8個月以上的XX0萬平均欠款在1年以上，如果能在1年前收回100萬注入公司，則這100萬的效益按20%利潤計算，一個資金周期4個月會創(chuàng)造20萬的利潤，一年則有60萬的利潤，也可以這樣說，收不回這100萬，我們一年的損失就是60萬，需從銀行貸款100萬的話，則利息大約要付12萬，也就是說資金占用成本就是12萬，再加上效益損失60萬，一年以上的長期欠款讓我們損失了大約72萬。
3.新產(chǎn)品沒有完善的銷售策略，銷售難度大，沒有近期目標(biāo)。
二.改革方案
1.鑒于以上第一條，徐、薛、程、劉分為兩個工作組，每組兩人。整理公司現(xiàn)有網(wǎng)站，把各種信息渠道平均分給兩個工作組。對兩個工作組分別考核業(yè)績，每個工作組的兩人提取工作組績效工資。
2.制定強(qiáng)制回款制度，把回款進(jìn)一步納入工資考核，對有超期欠款的工作組實行罰息政策，以使責(zé)任人高度重視回款。例如:對超期2個月以上的欠款額對工作組實行每月罰息2‰，資金周期是衡量一個公司效率的重要指標(biāo)，完全不能忽視。
3.新產(chǎn)品(包括修剪機(jī))制定鼓勵政策，把新產(chǎn)品的考核與傳統(tǒng)產(chǎn)品區(qū)別開來，制定獎勵政策以調(diào)動積極性。例如:每銷售一臺清淤機(jī)獎勵工作組1000元，這將會大大提高銷售人員的積極性，主動性�，F(xiàn)金獎勵完全不會影響公司利益，銷售員的積極性完全可以對產(chǎn)品高賣1000元，單價提高1000元很容易，最重要的是會增加銷售數(shù)量。這樣公司與銷售員都可以得到很好的利益，何樂而不為。況且這個政策可以是臨時的，靈活的，每月、每個季度都可以調(diào)整，這在公司里叫過程考核。
4.適當(dāng)增加過程性考核，銷售部每人每天上報銷售科長客戶信息登記表，每個月不少于24次，少一次扣工資10元。每周上報項目進(jìn)度表，少一次扣工資20元。
銷售科長每周上報總經(jīng)理銷售科的項目進(jìn)度表與銷售任務(wù)分解表， 每少一次扣工資50元。每月財務(wù)算工資時總經(jīng)理及銷售科長向財務(wù)通報過程考核情況。
這樣每個銷售人員的工資組成為:基本工資+工作組當(dāng)月回款額6‰/2+新產(chǎn)品銷售獎勵-當(dāng)月回款罰息過程罰金。
銷售整改計劃書 篇2
為了使銷售市場在20xx年順利達(dá)成公司即定的目標(biāo)(100噸)要求，根據(jù)XX市場目前存在的實際問題與現(xiàn)有市場基礎(chǔ)地位的拓展?jié)摿�，特制定此市場整改方案�?/p>
目的:提升我公司產(chǎn)品在XX市場的銷售份額，進(jìn)一步打牢市場基礎(chǔ)地位，在原有市場基礎(chǔ)上突破100噸/月的銷售瓶頸。改善終端售點服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)市場網(wǎng)點分銷開發(fā)力度，進(jìn)一步加快推進(jìn)XX市場品類分銷建設(shè)，從而提升整體市場銷售份額，使經(jīng)銷商與廠家能同步發(fā)展實現(xiàn)共贏。要求經(jīng)銷商必須嚴(yán)格按照此整改方案執(zhí)行落地。
市場背景情況:
一、XX市場通過經(jīng)銷商多年的努力做市場，前期公司大力的支持下，從20xx年1至4月份的實際銷售數(shù)據(jù)分析來看，蝶泉實現(xiàn)銷售36萬/月，67噸/月，蝶泉在該市場有了一定的基礎(chǔ)地位，對突破100噸/月瓶頸目標(biāo)有了良好的基礎(chǔ)。
二、5月18日—5月19日經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)及辦事處人員對XX市區(qū)終端做走訪查看發(fā)現(xiàn):
1、蝶泉在整體大超的形象不足，品項建設(shè)不全，1*24特濃利樂磚的氣勢地位沒有充分得到展現(xiàn)，1*24高原利樂磚的基礎(chǔ)沒有得到鞏固發(fā)展。
2、結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌鲲嬆滔M(fèi)習(xí)慣、競品終端發(fā)價與售價和公司品類價格體系定位來看，特醇枕、特醇磚、高原磚系列在XX市場是一個亮點，也是增量的一個關(guān)鍵突破口，對阻擊競品、保護(hù)特濃產(chǎn)品、進(jìn)一步鞏固特濃系列地位與份額有決定性的作用。
3、蝶泉在終端小店的網(wǎng)點分銷布局不夠，單店品類分銷數(shù)量上嚴(yán)重不足。
4、超市地堆形象比較陳舊、老化不足，嚴(yán)重影響公司產(chǎn)品在超市終端的展示售賣。
5、經(jīng)銷商的硬件(車輛)與軟件(人員)配備不足，無法滿足現(xiàn)有市場的維護(hù)與拓展要求。
三、經(jīng)公司、辦事處相關(guān)人員研究討論決定，對XX市場做一下整改要求:
1、經(jīng)銷商硬件資源的配置需達(dá)到如下要求:汽車3輛，面包車3輛，人員設(shè)置6人(不包括經(jīng)銷商本人)，經(jīng)銷商本人要必須參與市場工作的拓展，2輛面包車主要負(fù)責(zé)城區(qū)日常維護(hù)與開發(fā)配送，1輛面包車以鄉(xiāng)鎮(zhèn)維護(hù)、配送、開發(fā)為主。城區(qū)面包車的配送與開發(fā)工作，必須以明確劃分配送維護(hù)線路來要求，區(qū)域終端工作由專人專車負(fù)責(zé)拜訪、配送、維護(hù)。鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端拜訪送貨，必須要按照當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)街天日程，來規(guī)劃合理線路進(jìn)行維護(hù)配送，以確保貨物配送的及時性、有效性。
2、XX市場有地位、有影響力的超市對地堆形象做全面提升整改，該做地堆的做地堆，有必要擴(kuò)大地堆形象的就擴(kuò)大，在重點超市品類陳列方面，加大鞏固1*24特濃利樂磚的陳列展示，加強(qiáng)1*24高原利樂磚或是1*24特醇利樂磚的特價堆貨面積。在個別超市有目的做特醇枕特價促銷活動，以阻擊競品相關(guān)活動，保護(hù)特濃系列產(chǎn)品地位。
3、充分借助打造新品高端地堆機(jī)會，來整體提升超市形象工作，合理布局高端奶的售賣點，使高端奶在銷售份額上有一定的占比，讓高端奶在市場增量中有一定的發(fā)展空間。
4、在所有的城區(qū)終端優(yōu)選30家售點，陳列1*24特濃利樂磚產(chǎn)品50件、1*24高原利樂磚25件;20家售點陳列1*24特濃利樂磚30件、1*24高原利樂磚20件，加強(qiáng)特濃磚與高原磚的網(wǎng)點布局工作。
5、辦事處優(yōu)選50家終端陳列客戶(XX市區(qū))的同時，經(jīng)銷商自己也必須要在整體市場終端優(yōu)選30家陳列客戶(包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場)，做專項品類陳列售賣工作。
6、對鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的鋪市表現(xiàn)及終端維護(hù)要有一個高度的認(rèn)識，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的拜訪和送貨周期的頻率，改善客情關(guān)系，拓展空白網(wǎng)點工作，以提升鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的銷量，制訂每周一訪的鄉(xiāng)鎮(zhèn)拜訪線路來。從區(qū)域整體鄉(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選1個到3個鄉(xiāng)鎮(zhèn)來重點打造鞏固，再從鄉(xiāng)鎮(zhèn)中優(yōu)選重點幾個終端店來進(jìn)行著點打造做工作，先以點帶面的方式進(jìn)行拓展維護(hù)。
7、辦事處相關(guān)人員要盡快對現(xiàn)有超市、售點，特別是公司投放費(fèi)用的超市進(jìn)行重新梳理，合理規(guī)劃、合理布局，以充分使用發(fā)揮費(fèi)用投放的有效性。
8、辦事處相關(guān)人員要把工作的重點放在XX市區(qū)，積極引導(dǎo)、配合經(jīng)銷商人員做好市場拓展工作。
9、辦事處相關(guān)人員要結(jié)合市場現(xiàn)有基礎(chǔ)，合理布局終端小店打造，對部分重點店的把控、費(fèi)用投放必須明確，對競品所做的活動要積極采取攔截應(yīng)對措施，以更好的幫助經(jīng)銷商做好瓶頸臺階的突破工作。
四、XX市場整改提量進(jìn)度要求:
1、5月底經(jīng)銷商做好市場所有必須的資金、車輛、市場維護(hù)人員、駐店導(dǎo)購工作。
2、辦事處與經(jīng)銷商在城區(qū)終端優(yōu)選的50家陳列客戶，在6月初落地推行;經(jīng)銷商在城區(qū)與鄉(xiāng)鎮(zhèn)終端優(yōu)選的30家陳列客戶在6月中旬落地推行。
3、6月份XX市區(qū)市場銷售額必須達(dá)到65萬元，銷售量上80噸，7月份穩(wěn)住80噸的基礎(chǔ)之上向100噸沖擊，8至9月份必須上100噸目標(biāo)。
銷售整改計劃書 篇3
清潔整齊的宿舍環(huán)境是大家學(xué)習(xí)和生活的基本條件，加強(qiáng)宿舍的衛(wèi)生建設(shè)有助于培養(yǎng)同學(xué)們良好的生活習(xí)慣，有助于展現(xiàn)現(xiàn)代大學(xué)生良好的青春形象。在參加了學(xué)院組織的宿舍文化建設(shè)交流大會后，我們認(rèn)真反思了宿舍衛(wèi)生管理的各個具體環(huán)節(jié)。在參觀完標(biāo)兵宿舍后，結(jié)合自身宿舍條件現(xiàn)狀，經(jīng)班委會商議，特制定如下宿舍衛(wèi)生整改計劃。
1、改新值日制度
新的值日制度要求每人值日一周，第一周從各個宿舍的班委或宿舍長開始實行，要求班委認(rèn)真負(fù)責(zé)，為宿舍樹立榜樣。以后將從學(xué)號由小到大依次循環(huán)，這樣可以將責(zé)任切實的落實到具體的同學(xué)身上，若是某周宿舍衛(wèi)生不合格，將追究當(dāng)周值日生的相關(guān)責(zé)任，并給與相應(yīng)的懲罰。
2、加強(qiáng)課余時間宿舍衛(wèi)生的保持力度
上午八點前和下午三點前務(wù)必收拾好內(nèi)務(wù)。尤其是鞋子、臉盆、餐具、毛巾應(yīng)整齊擺放在指定位置，被子、衣服折疊規(guī)范化;書籍要按照大小依次排列整齊。
3、對桌面的整改要求
桌面上要保持干凈整潔，書桌上除了擺放書籍、文具、水瓶等必要物品外，其他雜物如衣物、浴兜、飯盒等雜物一律不可以放在書桌上。
4、對書架的整改要求
書籍一律按照書本的大小、書名等有規(guī)律的擺放，做到整齊劃一。
5、對宿舍網(wǎng)線的整改要求
要求一律使用無線上網(wǎng)，對于路由器要做到隱蔽，即把路由器置于書桌下或壁櫥內(nèi)，確保路由器的走線簡明。
6、對地面的整改要求
地面每天用掃帚掃完后，確保每天最少用托布托兩次，地面不許有污跡(這個一定要切實落實)，垃圾及時清理，不許堆放。每天要開窗通風(fēng)，保持室內(nèi)空氣清新，無異味。
以上措施或許在實施過程中可能或多或少的還會出現(xiàn)一些問題，我們將積極的觀察效果、改正不足，力爭把班集體的衛(wèi)生建設(shè)切實搞好。