傳媒行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(精選15篇)
傳媒行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇1
本商業(yè)計(jì)劃書屬商業(yè)機(jī)密,所有權(quán)屬于[公司或項(xiàng)目名稱]。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于投資有限公司的投資者使用。收到本計(jì)劃書后,應(yīng)在7個(gè)工作日內(nèi)予以回復(fù)確認(rèn)立項(xiàng)與否,并遵守以下的規(guī)定。
1、若完整退回。
2、在沒有取得[公司或項(xiàng)目名稱]的許可,地傳遞給他人;
3、應(yīng)該象對(duì)待貴公司機(jī)密資料一樣的態(tài)度對(duì)等本計(jì)劃書所提供的所有機(jī)密資料。本商業(yè)計(jì)劃書所涉及項(xiàng)目投資與管理內(nèi)容均可具體協(xié)商。
申請(qǐng)人/公司(簽章):
項(xiàng)目負(fù)責(zé)人簽字:
申請(qǐng)日期:
一、摘要
二、公司/項(xiàng)目介紹
1、公司/項(xiàng)目歷史沿革
2、公司/項(xiàng)目宗旨
3、組織及管理(公司/項(xiàng)目位置、組織結(jié)構(gòu)、人員構(gòu)成和管理模式)
4、公司/項(xiàng)目歷史業(yè)績(jī)
5、公司/項(xiàng)目的外部公共關(guān)系
三、管理團(tuán)隊(duì)
1、管理團(tuán)隊(duì):主要管理人員(總經(jīng)理、銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、財(cái)務(wù)等重要部門領(lǐng)導(dǎo))的資料,包括:姓名,職位,性別,學(xué)歷,以往業(yè)績(jī),畢業(yè)院校,所持有公司股份或期權(quán)等重要資料;
2、管理體制和激勵(lì)機(jī)制:公司/項(xiàng)目組織結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)決策程序、運(yùn)行管理機(jī)制、員工激勵(lì)制度;
3、外部支持(顧問關(guān)系):公司/項(xiàng)目聘請(qǐng)的法律顧問、投資顧問、會(huì)計(jì)師事務(wù)所等中介機(jī)構(gòu)的名稱;
4、股份分配在貴公司/項(xiàng)目的股本中重要股東的情況,列表說明重要股東的名稱、持股量、股份單價(jià)、占總股份的比例等資料。若有自然人、持股會(huì)為股東,要詳細(xì)介紹其背景。
5、董事會(huì):簡(jiǎn)略概括一下你的董事會(huì)的背景、組成和董事會(huì)成員的簡(jiǎn)歷。
四、產(chǎn)品和服務(wù)
該部分主要介紹風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目下的核心產(chǎn)品,內(nèi)容包括:
1、公司/項(xiàng)目目前所有產(chǎn)品清單及其適用領(lǐng)域,簡(jiǎn)要介紹主導(dǎo)產(chǎn)品;
2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的簡(jiǎn)要介紹,包括:產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域;
3、產(chǎn)品前期開發(fā)研究進(jìn)展情況和現(xiàn)實(shí)物質(zhì)基礎(chǔ),包括:
產(chǎn)品開發(fā)處于何種階段;
產(chǎn)品的創(chuàng)新之處,在國(guó)內(nèi)外領(lǐng)先程度(提供相關(guān)證明材料);
開發(fā)和研究的設(shè)備、條件;
生產(chǎn)線建設(shè)程度;
4、產(chǎn)品的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì),包括:
專利技術(shù);
產(chǎn)品上市的周期;
產(chǎn)品自身的影響力或依托單位的品牌形象等;
5、該產(chǎn)品是否申請(qǐng)過國(guó)家有關(guān)基金資助?有無最后驗(yàn)收、鑒定的結(jié)論、評(píng)獎(jiǎng)等。
6、就風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目而言,詳細(xì)介紹有關(guān)開發(fā)資源與條件情況,包括:
產(chǎn)品開發(fā)能力的保障,包括1)資金籌措2)開發(fā)隊(duì)伍:技術(shù)專家、協(xié)作開發(fā)人員3)設(shè)備場(chǎng)地4)政府許可5)外協(xié)外委單位6)外部技術(shù)專家等資源;
7、資金籌措到位后,對(duì)于上述資源的滿足程度。
五、技術(shù)來源
該部分詳細(xì)描述風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品所依賴的關(guān)鍵技術(shù)、相關(guān)技術(shù)的情況。
1、貴公司/項(xiàng)目近年來主要研究的技術(shù)領(lǐng)域和相關(guān)的技術(shù)成果;
2、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)業(yè)務(wù)流程圖,要具體畫出從原材料到中間試驗(yàn)、到規(guī)模生產(chǎn)各階段的工作流程和業(yè)務(wù)內(nèi)容;
3、簡(jiǎn)要介紹產(chǎn)品開發(fā)、生產(chǎn)所采用的共性技術(shù)、專有技術(shù)及(know-how)的相關(guān)名稱,標(biāo)明上述技術(shù)中的關(guān)鍵技術(shù)(即限制其他競(jìng)爭(zhēng)者的技術(shù)“瓶頸”);
4、具體描述現(xiàn)實(shí)的、潛在的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)單位(科研機(jī)構(gòu)、生產(chǎn)商)的名稱,及其產(chǎn)品(或類似功能產(chǎn)品)開發(fā)工藝路線、技術(shù)狀況;貴公司/項(xiàng)目與競(jìng)爭(zhēng)單位的技術(shù)、工藝的判別以及創(chuàng)新之處和顯著優(yōu)點(diǎn)、領(lǐng)先程度與存在的差距(要有相關(guān)文獻(xiàn)資料支持),導(dǎo)致的產(chǎn)品功效的差異;
5、專利技術(shù)
專利技術(shù)的獲得情況、專利技術(shù)保護(hù)范圍和相關(guān)證明文件;
與國(guó)內(nèi)外其他類似專利技術(shù)的關(guān)系,尤其是否可能造成侵權(quán)行為;
6、相關(guān)技術(shù)的使用情況(技術(shù)間的關(guān)系):
若應(yīng)用的其他非專利技術(shù)存在技術(shù)共享、協(xié)議或授權(quán)使用情況,特別列出相關(guān)單位和其他共享者的確認(rèn)使用文件;
7、風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的技術(shù)團(tuán)隊(duì)情況介紹,包括技術(shù)負(fù)責(zé)人、關(guān)鍵技術(shù)骨干的學(xué)歷、專業(yè)、工作背景等情況。
六、市場(chǎng)分析
1、整個(gè)行業(yè)的市場(chǎng)需求狀況是什么?
2、產(chǎn)品特定的細(xì)分市場(chǎng),包括回答以下問題:
你有哪些類型的顧客?
現(xiàn)在及將來有多少顧客?
這些顧客都分布在什么地方?
產(chǎn)品使顧客接收有何障礙?顧客的購買(使用)標(biāo)準(zhǔn)是什么?
你計(jì)劃采取什么策略使顧客使用、購買你的產(chǎn)品?
3、市場(chǎng)的定位以及產(chǎn)品的價(jià)格
4、銷售渠道、銷售戰(zhàn)略和市場(chǎng)計(jì)劃
七、競(jìng)爭(zhēng)分析
1、國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況分析,包括:
對(duì)手的名稱,地域分布;
其目前開發(fā)的同類功能產(chǎn)品所處的研發(fā)階段,或產(chǎn)品在市場(chǎng)上的銷售情況;其未來可能對(duì)本項(xiàng)目產(chǎn)品造成的威脅分析。
2、國(guó)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手產(chǎn)品開發(fā)民政部或銷售情況,與其相比貴公司/項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)或劣勢(shì),包括:
技術(shù)創(chuàng)新性,專利權(quán),工藝水平及領(lǐng)先程度;
產(chǎn)品價(jià)格及生產(chǎn)成本;
財(cái)務(wù)方面;
規(guī)模大小及營(yíng)業(yè)額;
市場(chǎng)促銷策略
八、財(cái)務(wù)與成本分析
1、融資需求(含權(quán)益資本和債務(wù)需要)
2、資金使用計(jì)劃
3、預(yù)計(jì)未來三年產(chǎn)品銷量、損益表和資產(chǎn)負(fù)債表,并提供預(yù)測(cè)依據(jù)。
九、戰(zhàn)略分析
1、公司/項(xiàng)目戰(zhàn)略的擬訂
2、公司/項(xiàng)目戰(zhàn)略的具體實(shí)施步驟
十、公司/項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力
十一、風(fēng)險(xiǎn)分析
1、技術(shù)2、市場(chǎng)3、政策4、管理體制5、其他
十二、附件
1、公司/項(xiàng)目客戶名單(目前和正在接洽)
2、有關(guān)媒體對(duì)于產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料等等,公司/項(xiàng)目需要
商業(yè)計(jì)劃書主要包括:
1.執(zhí)行摘要:它出現(xiàn)在商業(yè)計(jì)劃書的最前面不過應(yīng)我建議這部分應(yīng)在最后完成。
2.公司/項(xiàng)目簡(jiǎn)介:包括公司/項(xiàng)目的歷史情況及啟動(dòng)計(jì)劃。
3.產(chǎn)品服務(wù):描述你的產(chǎn)品或服務(wù)的特殊性及目標(biāo)客戶。
4.策略推行:你需要知道你的市場(chǎng),客戶的需求,客戶在那里,怎樣得到他們。
5.管理團(tuán)隊(duì):描述主要的團(tuán)隊(duì)成員。
6.財(cái)務(wù)分析:確定這部分是真實(shí)的反映了你現(xiàn)在的財(cái)務(wù)狀況,包括你的現(xiàn)金情況和贏利狀況。
傳媒行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇2
引言
喬治.蕭伯納有一句名言-----經(jīng)濟(jì)學(xué)是一門使人生幸福的藝術(shù)。如何經(jīng)營(yíng)好這門學(xué)問,讓人走上幸福的人生之路?這是生活在這個(gè)社會(huì)里的每個(gè)人,幾乎都要面對(duì)和提出問題。如何運(yùn)用高端的資本,再或是其它的資源,在轉(zhuǎn)型時(shí)期的中國(guó),經(jīng)營(yíng)好自己人生之路。既是持續(xù)升溫的熱點(diǎn)話題,也是不斷被關(guān)注的現(xiàn)實(shí)焦點(diǎn)。
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的繁榮,人們的創(chuàng)業(yè)的熱情空前高漲。于是,和宣傳相關(guān)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的很紅火,但是,這類產(chǎn)業(yè)中有一大部分只是一味的追求利益,而失去了企業(yè)本身所富有的“藝術(shù)”概念,同時(shí)也失去了什么叫品牌。因此如何打造中國(guó)品牌設(shè)計(jì)的理念,樹立一種品牌文化,是現(xiàn)在此類的產(chǎn)業(yè)所擔(dān)負(fù)的使命和責(zé)任,所以此類產(chǎn)業(yè)所孕育的巨大商業(yè)潛力,只是浮光掠影,并沒有被徹底開發(fā)做到極至。
所以,我們以人為本。緊扣時(shí)代脈搏,具有前瞻勝的,以專業(yè)的精神,精心地打造了這個(gè)“海石設(shè)計(jì)工作室”的策劃,“北京海石設(shè)計(jì)文化傳媒有限公司”匯集了全新的形式、濃厚的內(nèi)涵、品牌的注重、人文的關(guān)注于工作室本身。為我也為那些在設(shè)計(jì)領(lǐng)域里的弄潮兒們提供經(jīng)營(yíng)勵(lì)志的視聽寶典。為我們立足于設(shè)計(jì)品牌的人們開啟新的啟示,新的思路。
=主旨=
關(guān)于重組“北京海石設(shè)計(jì)文化傳媒有限公司”
=自我介紹=
我叫劉海波,有著超前的設(shè)計(jì)理念和專業(yè)敬業(yè)精神及一套完善的管理方法以及比較廣泛的業(yè)務(wù)資源。
=目的=
想尋求有共同理想和前瞻眼光的投資商。
=想法=
我要?jiǎng)?chuàng)立這個(gè)公司的最終目標(biāo)是要打造一種中國(guó)品牌設(shè)計(jì)的新理念,樹立一種品牌文化。
=想法好在那=
中國(guó)現(xiàn)在一大部分設(shè)計(jì)行業(yè)都只是一味的追求利益,失去設(shè)計(jì)本身所含有的本質(zhì),我現(xiàn)要做的是一種品牌跟藝術(shù)相結(jié)合的產(chǎn)業(yè),一但讓社會(huì)所認(rèn)識(shí),就能實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益多渠道共贏的良性商業(yè)摸式。
=聯(lián)系方式=
劉
電話:
公司介紹
一名稱
“中國(guó)品牌設(shè)計(jì)類樣板的discarey海石設(shè)計(jì)工作室”
日期
二零XX年五月
撰寫人姓名:劉海波
二策劃大綱
A概述
“北京海石設(shè)計(jì)文化傳媒有限公司”以設(shè)計(jì)品牌,以人文關(guān)注打造高品味、高質(zhì)量的文化產(chǎn)業(yè)為立項(xiàng)宗旨,依托本工作室的立項(xiàng)宗旨,配合進(jìn)行相關(guān)產(chǎn)業(yè)(如:印刷、出版等)的開發(fā)和銷售實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益多渠道共贏的良性商業(yè)摸式。
B商機(jī)
隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的繁榮,人們的創(chuàng)業(yè)的熱情空前高漲。于是,和宣傳相關(guān)的產(chǎn)業(yè)經(jīng)營(yíng)的很紅火,但是,這類產(chǎn)業(yè)中有一大部分只是一味的追求利益,而失去了企業(yè)本身所富有的“藝術(shù)”概念,同時(shí)也失去了什么叫品牌。因此,現(xiàn)在此類的產(chǎn)業(yè)所擔(dān)負(fù)的使命和所孕育的巨大商業(yè)潛力,只是浮光掠影,并沒有被徹底開發(fā)做到極至。
隨著20__奧運(yùn)的鄰近,為設(shè)計(jì)行業(yè)帶來了巨大的商機(jī),以一種品牌和人文相結(jié)合的方式實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益多渠道共贏的良性商業(yè)摸式。
C競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象
此工作室的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,為近似此性質(zhì)的各類設(shè)計(jì)公司。
D競(jìng)爭(zhēng)策劃
針對(duì)此類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象,我們的設(shè)計(jì)理念上、思維創(chuàng)新上、表現(xiàn)形式上、制作流程上進(jìn)行突破。把理念思考、分析和總結(jié)融入到經(jīng)營(yíng)理念上。創(chuàng)造一個(gè)鮮活、極其特色的品牌。
三主管提要
A服務(wù)對(duì)象
平面(印刷)設(shè)計(jì)VI系統(tǒng)設(shè)計(jì)室內(nèi)外空間設(shè)計(jì)會(huì)展設(shè)計(jì)網(wǎng)站設(shè)計(jì)
文學(xué)創(chuàng)作及部分劇本創(chuàng)作舞臺(tái)美術(shù)設(shè)計(jì)
B性質(zhì)是什么?
“北京海石設(shè)計(jì)文化傳媒有限公司”以設(shè)計(jì)品牌,以人文關(guān)注打造高品味、高質(zhì)量的文化產(chǎn)業(yè)為宗旨。
打造中國(guó)設(shè)計(jì)品牌的新理念,樹立一種品牌文化。
四目標(biāo)
A努力的目標(biāo)
B完成目標(biāo)的期限
策略目標(biāo)品牌名稱時(shí)間表最高目標(biāo)
打造中國(guó)設(shè)計(jì)品牌的新理念,樹立一種品牌文化海石設(shè)計(jì)工作室20__年10月市場(chǎng)占有率百分之百
每年?duì)I收成15%所有項(xiàng)目沒有時(shí)間表每年?duì)I收成15%
二年內(nèi)成立一種中國(guó)獨(dú)有品牌公司海石設(shè)計(jì)工作室未來二年內(nèi)形成一種中國(guó)獨(dú)有品牌文化
五人員設(shè)置
公司室固定人員編制為13人。
設(shè)計(jì)部:4人,設(shè)計(jì)總監(jiān)1人,負(fù)責(zé)統(tǒng)領(lǐng)設(shè)計(jì)全局,設(shè)計(jì)師3人,主要協(xié)助設(shè)計(jì)總監(jiān)對(duì)設(shè)計(jì)的創(chuàng)意、制作、和定案。
策劃部:2人,策劃1人,負(fù)責(zé)各種項(xiàng)目的全程策劃。
文案:1人,負(fù)責(zé)各種項(xiàng)目的文案寫作。
業(yè)務(wù)員:5人,負(fù)責(zé)各種項(xiàng)目的洽談。
出納:1人,負(fù)責(zé)工作室的各種費(fèi)用的管理。
前臺(tái):1人,負(fù)責(zé)接待工作和電話事項(xiàng)。
六團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)介
公司工作人員都來自清華大學(xué)、北京電影學(xué)院等名牌高校,有著多年的設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn),懷著對(duì)創(chuàng)造“設(shè)計(jì)品牌”的共同理想走到了一塊,團(tuán)隊(duì)成員富有朝氣,具備敏銳的洞察力、超前的設(shè)計(jì)理念和創(chuàng)造力。能夠了解時(shí)代的需求,把握時(shí)代設(shè)計(jì)的脈動(dòng)。
七工作室簡(jiǎn)圖(見形象手冊(cè))
八行銷計(jì)劃
A目標(biāo)
說服消費(fèi)者,本工作室是宣傳上必不可少的合作伙伴。
提高本工作室的知名度。
強(qiáng)調(diào)本工作室的特色。
新客戶,鼓勵(lì)試用。
老客戶,鼓勵(lì)長(zhǎng)期合作。
B手法
電視廣告廣告看板網(wǎng)站忠實(shí)客戶優(yōu)惠方案
九公司定位
打造一種品牌,倡導(dǎo)一種文化產(chǎn)業(yè)的定位才是做設(shè)計(jì)的定位方向。
這是我的導(dǎo)師告誡我的一句話?陀^一點(diǎn)講,能賺多少錢并不是我的追求目標(biāo),或者說不是最近一個(gè)時(shí)期的目標(biāo)。我常常給我的同事打比方,在同一個(gè)時(shí)間內(nèi)賺到同樣多錢的項(xiàng)目(舉例說標(biāo)志),別的公司的定價(jià)在5000元/企業(yè)標(biāo)志,而我們定位在1萬元/個(gè)。同樣是賺一萬元,別的公司需要做兩個(gè)標(biāo)志,而我們中需要做一個(gè),相同的時(shí)間,假設(shè)兩個(gè)公司的設(shè)計(jì)實(shí)力相當(dāng),那么定價(jià)為1萬元的公司他所花在設(shè)計(jì)的時(shí)間上便是定價(jià)在5000元價(jià)格的兩倍,如果我們把這個(gè)關(guān)系量系,定價(jià)為1萬元的公司所設(shè)計(jì)的標(biāo)志質(zhì)量一定>定價(jià)為5000的公司;他們所賺的錢同樣是一萬元,但定位在1萬元的'公司顯然在項(xiàng)目的處理方式上就顯得輕松多了,所以在“海石設(shè)計(jì)工作室”你見不到工作室的職員有繁忙的感覺,他們總是會(huì)在輕松音樂下享受著設(shè)計(jì)或者學(xué)習(xí)帶來的快樂。
可以預(yù)見的是,定位高的設(shè)計(jì)公司未來的發(fā)展斷然比定位低的公司更有潛力;即便在一段時(shí)間中定位低的公司為在價(jià)格上占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì),但隨著人們欣賞水平的提高,以及隨著客戶的要求越來越高,那些定位高的公司自然會(huì)得到長(zhǎng)足的發(fā)展。
十公司背后支持者
“北京海石設(shè)計(jì)文化傳媒有限公司”其依托深圳力銳品牌視覺設(shè)計(jì)顧問公司為后盾,也可以說是其公司的一個(gè)縮影,依托共青團(tuán)中央強(qiáng)大的宣傳業(yè)務(wù)量為市場(chǎng)。樹立一種品牌文化。
傳媒行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇3
大賽的全稱為:第三屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽,直白地說,它是一項(xiàng)需要大家組隊(duì)去征服專家評(píng)委的比賽,是由教育部主辦,目前中國(guó)最前沿、最重要的大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽,旨在激發(fā)同學(xué)們的創(chuàng)造力,培養(yǎng)造就“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”的生力軍。大賽采用三級(jí)賽制:校級(jí)初賽、省級(jí)復(fù)賽、全國(guó)總決賽。
競(jìng)賽主題
搏擊“互聯(lián)網(wǎng)+”新時(shí)代、壯大創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)生力軍
競(jìng)賽內(nèi)容
參賽項(xiàng)目要求能夠?qū)⒁苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等新一代信息技術(shù)與經(jīng)濟(jì)社會(huì)各領(lǐng)域緊密結(jié)合,培育基于互聯(lián)網(wǎng)新時(shí)代的新產(chǎn)品、新服務(wù)、新業(yè)態(tài)、新模式;發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)以及信息化和工業(yè)化深度融合中的作用,促進(jìn)制造業(yè)、農(nóng)業(yè)、能源、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí);發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)在社會(huì)服務(wù)中的作用,創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)化服務(wù)模式,促進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)與教育、醫(yī)療、交通、金融、消費(fèi)生活等深度融合。
參賽項(xiàng)目主要包括以下類型:
“互聯(lián)網(wǎng)+”現(xiàn)代農(nóng)業(yè),包括農(nóng)林牧漁等。
“互聯(lián)網(wǎng)+”制造業(yè),包括智能硬件、先進(jìn)制造、工業(yè)自動(dòng)化、生物醫(yī)藥、節(jié)能環(huán)保、新材料、軍工等。
“互聯(lián)網(wǎng)+”信息技術(shù)服務(wù),包括工具軟件、社交網(wǎng)絡(luò)、媒體門戶、企業(yè)服務(wù)等。
“互聯(lián)網(wǎng)+”文化創(chuàng)意服務(wù),包括廣播影視、設(shè)計(jì)服務(wù)、文化藝術(shù)、旅游休閑、藝術(shù)品交易、廣告會(huì)展、動(dòng)漫娛樂、體育競(jìng)技等。
“互聯(lián)網(wǎng)+”商務(wù)服務(wù),包括電子商務(wù)、消費(fèi)生活、金融、財(cái)經(jīng)法務(wù)、房產(chǎn)家居、高效物流等。
“互聯(lián)網(wǎng)+”公共服務(wù),包括教育培訓(xùn)、醫(yī)療健康、交通、人力資源服務(wù)等。
“互聯(lián)網(wǎng)+”公益創(chuàng)業(yè),以社會(huì)價(jià)值為導(dǎo)向的非盈利性創(chuàng)業(yè)。
參賽流程?
1、參賽報(bào)名(報(bào)名截止時(shí)間5月31日)。參賽團(tuán)隊(duì)可通過登錄“全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”(cy、ncss、org、cn)或大賽微信公眾號(hào)(名稱為“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”)任一方式進(jìn)行報(bào)名。
2、初賽復(fù)賽。校級(jí)初賽時(shí)間:6月1日-7月20日,具體時(shí)間另行通知,校賽后按省里分配的名額擇優(yōu)推薦;省級(jí)復(fù)賽9月15日前完成,遴選參加全國(guó)總決賽的候選項(xiàng)目。
3、全國(guó)總決賽(10月中下旬)。大賽評(píng)審委員會(huì)對(duì)入圍全國(guó)總決賽項(xiàng)目進(jìn)行網(wǎng)上評(píng)審,擇優(yōu)選拔120個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)比賽,決出金、銀獎(jiǎng)。
大賽組委會(huì)將通過“全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”為參賽團(tuán)隊(duì)提供項(xiàng)目展示、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、投資對(duì)接等服務(wù)。各項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)可以登錄“全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)服務(wù)網(wǎng)”查看相關(guān)信息。各省(區(qū)、市)可以利用網(wǎng)站提供的資源,為參賽團(tuán)隊(duì)做好服務(wù)。各高校還可以通過騰訊微校進(jìn)行賽事宣傳,獲得項(xiàng)目激勵(lì)和孵化指導(dǎo)。
參賽獎(jiǎng)勵(lì)?
1、國(guó)家級(jí)參賽項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)
大賽設(shè)30個(gè)金獎(jiǎng)、90個(gè)銀獎(jiǎng)、480個(gè)銅獎(jiǎng)。設(shè)最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最具商業(yè)價(jià)值獎(jiǎng)、最佳帶動(dòng)就業(yè)獎(jiǎng)、最具人氣獎(jiǎng)各1個(gè)。獲獎(jiǎng)項(xiàng)目頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書,提供投融資對(duì)接、落地孵化等服務(wù)。
設(shè)高校集體獎(jiǎng)20個(gè)、省市優(yōu)秀組織獎(jiǎng)10個(gè)和優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師若干名,頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)牌。
2、省級(jí)參賽項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)
省級(jí)大賽設(shè)金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)。設(shè)最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)、最具商業(yè)價(jià)值獎(jiǎng)、最佳帶動(dòng)就業(yè)獎(jiǎng)、最具人氣獎(jiǎng)各1個(gè)。獲獎(jiǎng)項(xiàng)目頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書,提供投融資對(duì)接、落地孵化等服務(wù)。設(shè)高校集體獎(jiǎng)20個(gè)和優(yōu)秀創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師若干名,頒發(fā)獲獎(jiǎng)證書及獎(jiǎng)牌。
3、推薦參加全國(guó)總決賽項(xiàng)目數(shù)量
省級(jí)大賽組委會(huì)根據(jù)省級(jí)決賽情況和全國(guó)總決賽的名額分配數(shù)量擇優(yōu)推薦代表我省參加全國(guó)總決賽的項(xiàng)目。
4、校級(jí)參賽項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)(以東財(cái)為例)
本次大賽作為國(guó)家級(jí)大學(xué)生競(jìng)賽項(xiàng)目管理。校級(jí)比賽根據(jù)報(bào)名團(tuán)隊(duì)數(shù)量進(jìn)行分組和確定獲獎(jiǎng)數(shù)量,設(shè)金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)、銅獎(jiǎng)三個(gè)等級(jí)。
5、教師和學(xué)生的獎(jiǎng)勵(lì)(以東財(cái)為例)
參加省級(jí)決賽并獲得銅獎(jiǎng)(含)以上獎(jiǎng)勵(lì)的學(xué)生團(tuán)隊(duì),成員可獲得培養(yǎng)方案中“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練”(2學(xué)分)學(xué)分認(rèn)定,并在保研、評(píng)優(yōu)工作中給予適當(dāng)傾斜。
7、互聯(lián)網(wǎng)大賽如何利用8分鐘進(jìn)行項(xiàng)目展示
傳媒行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇4
一 項(xiàng)目名稱
語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
二 計(jì)劃目的
1、 短期目的:
通過開設(shè)語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),吸納學(xué)員,指導(dǎo)教授語言,使本機(jī)構(gòu)成為當(dāng)?shù)赜忻麣庥幸?guī)模的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
2、長(zhǎng)期目的:
逐漸夸大名氣和規(guī)模,和國(guó)外學(xué)校組建派遣學(xué)習(xí)關(guān)系,成為與國(guó)際接軌的綜合語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)
三 主要內(nèi)容
1、訓(xùn)對(duì)象分析
作為語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),主要針對(duì)出國(guó)及在職人員,其次是興趣愛好者,F(xiàn)在中國(guó)越來越與國(guó)際接軌,很多人因出國(guó)而需要語言過級(jí),因業(yè)務(wù)提升而需要熟練掌握交際外語等,綜合性的語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就在這種情況下誕生了。
2、市場(chǎng)預(yù)測(cè)
現(xiàn)在,進(jìn)入了歷史上最好的發(fā)展時(shí)期,被國(guó)家確定為新經(jīng)濟(jì)重點(diǎn)開發(fā)城市。今后5到10年內(nèi),經(jīng)濟(jì)保持兩位數(shù)的增長(zhǎng)速度,構(gòu)筑起適宜x萬人居住的現(xiàn)代化城市基本框架,城市化率將達(dá)到%以上,注冊(cè)地在寧夏的日資(含合資)企業(yè)截止20xx年共家,這些都顯示語言機(jī)構(gòu)的市場(chǎng)需求而據(jù)調(diào)查,語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu)總共才家,且都不具規(guī)模。可以說,綜合性培訓(xùn)班在在銀川有巨大的利潤(rùn)空間 ,巨大的市場(chǎng)潛力.
就消費(fèi)需要方面來看,各種語言需求較大,同時(shí)需求也呈現(xiàn)出分散的不集中的特點(diǎn);在市場(chǎng)供給主體方面,幾乎所有中介和經(jīng)營(yíng)機(jī)構(gòu)都呈現(xiàn)出一種”散、小、亂”的特點(diǎn),因此抓住機(jī)遇成立一家專業(yè)化的綜合語言培訓(xùn)機(jī)構(gòu),是不錯(cuò)的選擇。
3、生源招收步驟
能不能擁有生源,成為培訓(xùn)班成功與否的決定性條件,招生至關(guān)重要。招生工作應(yīng)該做到以下幾點(diǎn):
、 加大宣傳力度,可以通過電視臺(tái)做廣告或散發(fā)宣傳單或貼橫幅等
、 可以和學(xué);蚱髽I(yè)達(dá)成協(xié)議組建培訓(xùn)班
4、團(tuán)隊(duì)機(jī)構(gòu)人員配置
機(jī)構(gòu)規(guī)模較小時(shí)實(shí)施直線職能的組織結(jié)構(gòu)
、 總經(jīng)理一名總經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的管理和制度的制定,督促員工積極參與機(jī)構(gòu)的運(yùn)作,負(fù)責(zé)整個(gè)機(jī)構(gòu)的內(nèi)外交流,使其實(shí)現(xiàn)一體化
⑵ 行政人事部
主要職責(zé):
、 招聘培訓(xùn)機(jī)構(gòu)人員到職與離職人員的相關(guān)辦理
、 各類人事資料的匯總,建檔及管理,員工檔案資料管理
③職員請(qǐng)假,調(diào)休假作業(yè),出勤狀況,稽查,統(tǒng)計(jì)作業(yè)
、苈殕T考勤,督導(dǎo)并薪資核算
、 對(duì)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)各項(xiàng)工作的紀(jì)律檢查
⑥ 做好每次會(huì)議的會(huì)議記錄
、 收集培訓(xùn)機(jī)構(gòu)在工作中積累的經(jīng)驗(yàn)和不足之處并加以記錄,以便下次借鑒和改進(jìn)
、 協(xié)調(diào)本部門與其他部門的聯(lián)系
⑶ 財(cái)會(huì)部實(shí)行嚴(yán)格的財(cái)務(wù)管理
實(shí)現(xiàn)損益控制的手段是通過"周報(bào)表"和"月報(bào)表"上的科目對(duì)各個(gè)服務(wù)單元進(jìn)行審核。審核內(nèi)容包括銷售額,顧客數(shù),平均消費(fèi)數(shù)量,食品原料的價(jià)格,記時(shí)工作人員的工資,電費(fèi),煤氣費(fèi),水費(fèi)等。通過報(bào)表上反應(yīng)的實(shí)際情況向上級(jí)匯報(bào)。以便縮減發(fā)展空間小的單元,增設(shè)發(fā)展空間大的單元,充分利用我們有限的資金,運(yùn)用管理控制手段,預(yù)算經(jīng)濟(jì)業(yè)務(wù)情況,根據(jù)實(shí)際不斷調(diào)整計(jì)劃,最終達(dá)到資本的最合理運(yùn)用,使成本最小化。
初期人員設(shè)置(根據(jù)實(shí)際運(yùn)作再調(diào)整)
1 總經(jīng)理1名
2 財(cái)務(wù)部經(jīng)理1名
3 采購部經(jīng)歷1名
4 信息收集員工2名
5 各種語言講師7-9名
另外選擇小組組長(zhǎng)若干名(每門語言課設(shè)一名小組長(zhǎng))
5、培訓(xùn)過程
(1)前期培訓(xùn)運(yùn)作:
對(duì)于培訓(xùn)的這一階段,要注重細(xì)節(jié),做好每一步事情,否則必定影響招收學(xué)員的數(shù)量及培訓(xùn)的資金運(yùn)作前期培訓(xùn)的運(yùn)作可以進(jìn)行免費(fèi)試聽,教授學(xué)員們?cè)谕庹Z學(xué)習(xí)過程中出現(xiàn)的問題及應(yīng)對(duì)技巧,讓同學(xué)樹立語言的的重要性及興趣。
無論怎樣,前期培訓(xùn)都是必須注重教學(xué)效果的,對(duì)老師提出高的要求,優(yōu)秀的老師安排在合適的位置。
(2)中期培訓(xùn)運(yùn)作
如果前期的工作做的較好,那么學(xué)員應(yīng)該正式步入學(xué)習(xí)的環(huán)節(jié),課時(shí)的安排由教師和我們根據(jù)各門考試時(shí)間進(jìn)行詳細(xì)安排。
同時(shí)應(yīng)該注意以下幾點(diǎn):
第一,如果學(xué)員未能按時(shí)上課,制定制度,給予另外的輔導(dǎo)或者讓同學(xué)自行學(xué)習(xí),要求學(xué)員掌握實(shí)質(zhì)的內(nèi)容
第二,要求老師充分備課,如果當(dāng)場(chǎng)課老師不能來,應(yīng)有可以替補(bǔ)的教課老師
第三,根據(jù)情況開課,可以由最開始的日語培訓(xùn)班逐漸增加到英語、韓語、阿語、法語等;班級(jí)可以由最開始的初中高級(jí)班到考級(jí)班、沖刺班、出國(guó)班、網(wǎng)絡(luò)班等;開課時(shí)間可以由日班、夜班、周末班到小時(shí)班及上門授課
(3)后期培訓(xùn)運(yùn)作
如果機(jī)構(gòu)經(jīng)營(yíng)順利,后期應(yīng)考慮規(guī)模的擴(kuò)大,注意不斷與老師進(jìn)行協(xié)商,改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量,只有把握市場(chǎng)需求才能在培訓(xùn)教育這方面有所得。后期應(yīng)注重管理人員機(jī)制,合理的人力管理才是機(jī)構(gòu)做大做強(qiáng)的保障。
同時(shí)建立自己的培訓(xùn)網(wǎng)站,擴(kuò)大機(jī)構(gòu)的影響力,并不斷改善機(jī)構(gòu)作業(yè)方式,在學(xué)員的語言學(xué)習(xí)中起到作用。
6、財(cái)政預(yù)算
投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)
按照一般語言機(jī)構(gòu)投資預(yù)算,在銀川舉辦一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約40—50萬元。其中辦公場(chǎng)所租金8萬/年,裝修費(fèi)用1萬元/年,辦公用品1萬/年,水電費(fèi) 1萬/年,職員工資 15萬/年,宣傳費(fèi)用4萬/年,流動(dòng)資金10-20萬/年。
7、合作融資方案
、 面向教學(xué)機(jī)構(gòu)的合作模式:
我方:提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材;對(duì)方:在不影響正常教學(xué)秩序的前提下,提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。培訓(xùn)費(fèi)用分成。
、 面向投資人的合作模式
投資人提供培訓(xùn)場(chǎng)地,以公司股份20%作為回報(bào)。
、 直接融資
主要面向公司員工融資,且須控制融資數(shù)額。
、 利潤(rùn)來源
盈利模式—— 學(xué)員培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、教材資料費(fèi)。學(xué)費(fèi)每年分為4期:暑假期、平時(shí)期、寒假期、平時(shí)期。每期輔導(dǎo)50小時(shí),平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí),共計(jì)2500元/期,10000元/年,每名教師可帶10名學(xué)員,每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)10萬元,工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去6萬元,公司凈利潤(rùn)4萬元
、 風(fēng)險(xiǎn)分析
做為教育事業(yè),基本沒有風(fēng)險(xiǎn),只要有生源一切的問題都可以迎刃而解,由于我們是初次做教育方面的,難免經(jīng)驗(yàn)不足,但只要我們同心努力,相信成功在不久的未來!
傳媒行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇5
一、前期工作
1、本家教中心于20xx年11月日正式成立。
2、在成立之后的時(shí)間里,家教中心的成員于小區(qū)各家長(zhǎng)與在校大學(xué)生之間相互聯(lián)系;通過宣傳和現(xiàn)場(chǎng)解說,最后完成信息統(tǒng)計(jì)表。
學(xué)生方面:一般利用家教中心人員(這些同學(xué)來自各個(gè)不同的院系)的交際網(wǎng),進(jìn)行先前的報(bào)名,與次同時(shí),我們還設(shè)立了固定的報(bào)名地點(diǎn)(可直接與負(fù)責(zé)人聯(lián)系);如果家長(zhǎng)有特殊要求的,由我們負(fù)責(zé)人向相關(guān)院系聘請(qǐng)專職家教。
家長(zhǎng)方面:因?yàn)槲覀內(nèi)ツ暝趯W(xué)校周圍的小區(qū)開展過免費(fèi)家教活動(dòng),因此,我們有較好的條件進(jìn)行宣傳。家教中心的人員是“攻”“守”,兩種方法同時(shí)進(jìn)行對(duì)家長(zhǎng)的信息進(jìn)行采集:“攻”就是挨家挨戶跑,詢問家長(zhǎng)是否需要家教,若有需要請(qǐng)家長(zhǎng)填寫一份信息表;“守”就是在人流高峰期在小區(qū)附近進(jìn)行調(diào)查,采集家長(zhǎng)需求家教的狀況。
3、對(duì)采集的學(xué)生信息我們將進(jìn)行匯總,于20xx年12月3日晚6:30進(jìn)行家教成員的面試,面試合格的同學(xué)將被納入我們社團(tuán)的人才庫。
納入社團(tuán)人才庫的同學(xué)我們會(huì)安排他們進(jìn)行家教試講;若有其他兼職,我們會(huì)優(yōu)先安排這些同學(xué)。
4、對(duì)采集的家長(zhǎng)信息,我們經(jīng)過篩選后匯總,由家教中心工作人員聯(lián)系家長(zhǎng),詢問是否真有意向需要家教,并商定試講日期。
二、家教進(jìn)行中待學(xué)生與家長(zhǎng)雙方都聯(lián)系妥當(dāng)之后,我們會(huì)與家長(zhǎng)聯(lián)系時(shí)間進(jìn)行試講,由負(fù)責(zé)人陪同。
試講期間,家教人員應(yīng)該注意授課者的各方面反映,而負(fù)責(zé)人則應(yīng)了解家長(zhǎng)的家庭背景。不過,家教人員更應(yīng)該展現(xiàn)自己的教學(xué)水平。
三、收費(fèi)情況
本家教中心是服務(wù)于學(xué)生和家長(zhǎng)的組織,因此,只針對(duì)家教人員收取一定的中介費(fèi),并且比市場(chǎng)價(jià)格低20—30元。
進(jìn)入人才庫的同學(xué)若安排其進(jìn)行試講,則需交納10元/人的試講費(fèi)(若此次未能成功則下次試講不需再交),若試講合格,簽定合同,則需另外交20—30元的中介費(fèi),若未合格,終結(jié)費(fèi)免交這部分費(fèi)用。
四、安全問題
前面已經(jīng)提到,在試講的時(shí)候家教人員應(yīng)該主動(dòng)留心學(xué)生的各方面狀況,負(fù)責(zé)人應(yīng)對(duì)整個(gè)家庭狀況做一個(gè)初步了解,以確定家教人員是否合適在這個(gè)家庭做家教。如果對(duì)家人員有不適宜的地方,負(fù)責(zé)人應(yīng)提出解決方案或終止試講。
另外,我們要確保家教人員在路途中的安全。我們的原則是就近,也就是說,路較遠(yuǎn)的一般不安排家教活動(dòng),特別是晚上;如果周末有同學(xué)愿意,并能保證起自身的,我們會(huì)酌情安排其前往家教。
五、獎(jiǎng)勵(lì)原則
我們會(huì)在學(xué)生任家教期間進(jìn)行暗訪,觀察人才庫中的成員參與家教的情況,若其有突出表現(xiàn)的,社團(tuán)在年終會(huì)給予其物質(zhì)和精神的獎(jiǎng)勵(lì)。
六、附(注意事項(xiàng))
1、若人才庫的同學(xué)違反或惡意影響家教合同,造成家教事故的,社團(tuán)有權(quán)作出直接除名的決定。
2、簽定合同之后,收取的終結(jié)費(fèi)任何人不得擅自挪用,全部由秘書部同意列入社團(tuán)帳目,到學(xué)期結(jié)束給予發(fā)放。
3、合同由秘書部收管。
4、若家教人員未按社團(tuán)家教中心的同意安排,擅自行動(dòng),造成的任何安全問題,社團(tuán)概不負(fù)責(zé)。若有必要,在征求家教人員的同意后,社團(tuán)為其統(tǒng)一買安全保險(xiǎn)。
創(chuàng)業(yè)的方法途徑還是很多的,生活中每天都在上演著一個(gè)一個(gè)創(chuàng)業(yè)的奇跡,只要你有一雙善于發(fā)現(xiàn)商機(jī)的眼睛,創(chuàng)業(yè)對(duì)于你,也就成功了一半。一份好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,更能夠讓你如虎添翼,早日邁上創(chuàng)業(yè)成功的征途。
傳媒行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇6
一、 企業(yè)概況
主要經(jīng)營(yíng)范圍:
本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為100平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及休閑餐飲等。早餐以我們江蘇小吃為主打特色。品種多,口味全,營(yíng)養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有我國(guó)各種口味菜式。而休閑餐飲又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。我們餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。
企業(yè)類型:
□生產(chǎn)制造
□傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)
□零售 □其他 □批發(fā) √服務(wù) □農(nóng)業(yè) □新型產(chǎn)業(yè)
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況
以往的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)(包括時(shí)間):
雖然我之前沒有開過餐館,但我平常很喜歡做菜,還喜歡看一些做菜之類的書,所以我對(duì)經(jīng)營(yíng)餐館很有信心。我還有做前期的大量的資料查閱,基本上了解要開一個(gè)餐館的基本情況。而且我打算到我一個(gè)經(jīng)營(yíng)飯店的親戚店里去學(xué)習(xí)一段時(shí)間,去了解整個(gè)運(yùn)作的過程,這對(duì)以后的經(jīng)營(yíng)會(huì)很有幫助。而且我在某公司上過班,在一些為人處事方面也學(xué)到了一些東西,我想一定有用的。
教育背景,所學(xué)習(xí)的相關(guān)課程(包括時(shí)間):
1、現(xiàn)在正在讀工業(yè)工程專業(yè)課程
2、20xx年我參加過SYB師資培訓(xùn)班
三、市場(chǎng)評(píng)估
目標(biāo)顧客描述:
主要客戶群是針對(duì)學(xué)生,老師的,但是學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可添加我餐館的知名度。
市場(chǎng)容量或本企業(yè)預(yù)計(jì)市場(chǎng)占有率:
我們學(xué)校的人口大概有2-3萬左右。我們店位于學(xué)校最密集的地區(qū)。我們學(xué)校大概有90%左右的學(xué)生會(huì)吃早餐,午餐,晚餐。所以我們家的店發(fā)展的余地很大啊。
市場(chǎng)容量的變化趨勢(shì):
市場(chǎng)不是一成不變的,隨著人民對(duì)健康飲食的越來越注重,再就是我們的環(huán)境舒適、衛(wèi)生。學(xué)校餐飲市場(chǎng)前景會(huì)更廣闊,容量以后應(yīng)更大。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):
本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問題,也無流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時(shí)間。
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):
剛起步,快餐店的規(guī)模較小,如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面,因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會(huì)驟降,而寒假期間會(huì)比暑期更少,這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問題。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要優(yōu)勢(shì):
我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生——這個(gè)最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來看,是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。
本企業(yè)相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的主要劣勢(shì):
成本與利潤(rùn)也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競(jìng)爭(zhēng)中生存下去的一大決定因素。再者,各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,又產(chǎn)生了另一個(gè)問題,即是否大多數(shù)顧客都能對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,這也是需要接受考驗(yàn)的。
四、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
1. 產(chǎn)品
2. 價(jià)格
3. 地點(diǎn)
(1) 選址細(xì)節(jié):
(2) 選擇該地址的主要原因:
餐館選在學(xué)校宿舍區(qū),是因?yàn)樵搮^(qū)學(xué)生比較多,學(xué)生回宿舍肯定要吃飯的啊。所以不會(huì)出現(xiàn)明顯淡季與旺季之分。
(3) 銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√)
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給:√最終消費(fèi)者 □零售商 □批發(fā)商
(4) 選擇該銷售方式的原因:
餐飲業(yè)就是直接面對(duì)顧客的行業(yè)
4. 促銷
五、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)
企業(yè)將登記注冊(cè)成:
√個(gè)體工商戶 □有限責(zé)任公司
□個(gè)人獨(dú)資企業(yè) □其他
□合伙企業(yè)
擬議的企業(yè)名稱:
企業(yè)的員工(請(qǐng)附企業(yè)組織結(jié)構(gòu)圖和員工工作描述書):
職務(wù) 月薪
業(yè)主或經(jīng)理 :
企業(yè)將獲得的營(yíng)業(yè)執(zhí)照、許可證:
企業(yè)的法律責(zé)任(保險(xiǎn)、員工的薪酬、納稅)
合伙(合作)人與合伙(合作)協(xié)議:
六、固定資產(chǎn)
1. 工具和設(shè)備
根據(jù)預(yù)測(cè)的銷售量,假設(shè)達(dá)到100%的生產(chǎn)能力,企業(yè)需要購買以下設(shè)備:
2. 交通工具
根據(jù)交通及營(yíng)銷活動(dòng)的需要,擬購置以下交通工具:
3. 辦公家具和設(shè)備
辦公室需要以下設(shè)備:
4. 固定資產(chǎn)和折舊概要
七、流動(dòng)資金(月)
1. 原材料和包裝
2. 其他經(jīng)營(yíng)費(fèi)用(不包括折舊費(fèi)和貸款利息)
八、銷售收入預(yù)測(cè)(12個(gè)月)
待定
傳媒行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇7
一、項(xiàng)目來源
我們是理想主義者。在物欲橫流兩級(jí)分化的社會(huì),我們著力打造“現(xiàn)代的桃花源”、“中國(guó)的烏托邦”,致力于締造“共同消費(fèi)、共同創(chuàng)業(yè)、共同學(xué)習(xí),共同享!钡膶(shí)體——“幸福部落”!靶腋2柯洹狈譃閯(chuàng)業(yè)盟、互助盟、快樂盟三大板塊,中小學(xué)課外輔導(dǎo)就是我們創(chuàng)業(yè)的首選項(xiàng)目。
二、項(xiàng)目簡(jiǎn)述
據(jù)統(tǒng)計(jì),我國(guó)有2億多中小學(xué)生,大約有40%學(xué)生家庭尋找課外補(bǔ)習(xí),就是8000萬個(gè),以一人單次花費(fèi)1000元計(jì)算,大概有800億市場(chǎng)規(guī)模!“望子成龍”、“望女成鳳”的悠久傳統(tǒng)和逐年遞增的升學(xué)壓力,令90%的父母和學(xué)生都迫切需要1對(duì)1課外輔導(dǎo)服務(wù)。
西安市現(xiàn)有中小學(xué)生50余萬人,其中參加社會(huì)輔導(dǎo)班的3.5余萬人。我們發(fā)現(xiàn):社會(huì)輔導(dǎo)班多在各重點(diǎn)學(xué)校和大型社區(qū),每個(gè)輔導(dǎo)班大概100平米,主辦者大都是保育型的,文化程度偏低,不能承擔(dān)孩子的學(xué)習(xí)輔導(dǎo)工作。但是孩子們?nèi)匀挥姓n外輔導(dǎo)的需求,而輔導(dǎo)班的設(shè)施設(shè)備都是合格甚至是優(yōu)良的。
我們就采用“降低成本、化整為零”的經(jīng)營(yíng)模式,從輔導(dǎo)班起步,整合輔導(dǎo)班不可多得的閑置資源,與眾多輔導(dǎo)班聯(lián)合開展中小學(xué)生課外輔導(dǎo)項(xiàng)目,像珍珠寄生在蚌殼里一樣,憑借自己的品牌優(yōu)勢(shì)、人才優(yōu)勢(shì)、管理優(yōu)勢(shì)和組織優(yōu)勢(shì),以“1對(duì)1”個(gè)2性化輔導(dǎo)為重點(diǎn),讓珍珠閃閃發(fā)光,再連鎖經(jīng)營(yíng),把珍珠串起來,締造一個(gè)覆蓋全國(guó)的課外輔導(dǎo)強(qiáng)勢(shì)品牌。
我們當(dāng)然是在一個(gè)輔導(dǎo)班試點(diǎn),開始只是城市的一角,但是“星星之火,可以燎原”,接著是一個(gè)城市,幾個(gè)城市,繼而是全中國(guó)。
與其他培訓(xùn)機(jī)構(gòu)相比,我們用最小的成本,實(shí)現(xiàn)了連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì);直接將優(yōu)質(zhì)教育送到學(xué)生家門口,取得了地理優(yōu)勢(shì);同時(shí),我們?cè)诿總(gè)城市設(shè)置一個(gè)分公司總部,作為教師培訓(xùn)管理中心,教師集中到總部培訓(xùn),到各個(gè)“珍珠!笔谡n。這樣就充分利用了物力、人力,節(jié)約了成本,降低了風(fēng)險(xiǎn)。此外,為了增強(qiáng)核心競(jìng)爭(zhēng)力,我們將打造學(xué)習(xí)網(wǎng)站,成立南山超限教育研究所,將教學(xué)、教研和IT技術(shù)結(jié)合起來。
三、目標(biāo)市場(chǎng)概述
小學(xué)到高中各年級(jí)學(xué)生均是我們的.目標(biāo)客戶。
肄業(yè)班學(xué)生主要采用小班化培訓(xùn)。
肄業(yè)班部分富裕家庭的學(xué)生采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)。
初三和高三是主要的目標(biāo)客戶群,采用“1對(duì)1”個(gè)性化輔導(dǎo)模式。
四、項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)及特點(diǎn)
傳統(tǒng)“家教”和“補(bǔ)習(xí)班”作坊式經(jīng)營(yíng),缺乏系統(tǒng)性和規(guī)范化五大優(yōu)勢(shì):
1.珍珠校低成本快速擴(kuò)張優(yōu)勢(shì)——易于實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益;
2.勞動(dòng)入股的團(tuán)隊(duì)凝聚力優(yōu)勢(shì)——鍛造一支具有專業(yè)水準(zhǔn)、長(zhǎng)期穩(wěn)定的教師隊(duì)伍,這是項(xiàng)目的核心競(jìng)爭(zhēng)力;
3.差異化產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)——南山超限教育的成果領(lǐng)先于時(shí)代,補(bǔ)救時(shí)弊,必有奇效;
4.質(zhì)量保險(xiǎn)的教學(xué)效果優(yōu)勢(shì)——實(shí)力決定效果,實(shí)力是承諾的后盾;
5.學(xué)生和家長(zhǎng)一體化培訓(xùn)的聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)——1+1大于2的系統(tǒng)優(yōu)勢(shì);
6.全國(guó)性教育連鎖品牌的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢(shì)——管理出效益,管理出品牌。
珍珠校模式投資是非常小的,與輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)合作互補(bǔ)性也很強(qiáng),復(fù)制會(huì)很快;勞動(dòng)入股,教師成為股東,這一絕無僅有的模式會(huì)激發(fā)起沖天的干勁;賞識(shí)激發(fā)、演講啟發(fā)、因材施教、習(xí)慣為王,四大絕招可以凸顯南山超限教育的品牌魅力;質(zhì)量保險(xiǎn)給家長(zhǎng)定心丸會(huì)招來大量生源;家長(zhǎng)培訓(xùn)與孩子培訓(xùn)同步進(jìn)行將事半功倍;集瘋狂英語、賞識(shí)教育、少年演講家、學(xué)大教育等大品牌管理經(jīng)驗(yàn)之長(zhǎng)也令南山超限教育走上發(fā)展的快車道。
五、利潤(rùn)來源
盈利模式——學(xué)生培訓(xùn)收費(fèi)、家長(zhǎng)培訓(xùn)收費(fèi)、網(wǎng)站會(huì)員費(fèi)、新奇學(xué)具經(jīng)營(yíng)。學(xué)費(fèi)每年分為四期:暑假、平時(shí)、寒假、平時(shí)。每期輔導(dǎo)40小時(shí),平均學(xué)費(fèi)50元/小時(shí),共計(jì)20__元/期,8000元/年,每名教師可帶15名學(xué)生,每名教師每年可獲得學(xué)費(fèi)12萬元,工資、獎(jiǎng)金及其他成本除去5萬元,公司凈利潤(rùn)7萬元。國(guó)內(nèi)成功的教育企業(yè)如學(xué)大教育教師總數(shù)超過了4000名,他們的平均學(xué)費(fèi)150元/小時(shí),每年的學(xué)費(fèi)收入達(dá)到了5億以上。
六、投資預(yù)算比較
投資教育具有投資資金相對(duì)較少、利潤(rùn)回報(bào)率較高、投資風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小、社會(huì)地位高、現(xiàn)金流良好等顯著特點(diǎn)。
按照一般課外輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)投資預(yù)算,一個(gè)教學(xué)點(diǎn)需投資約10萬元左右。其中辦公場(chǎng)所租金3萬/年,裝修費(fèi)用5千元/年,辦公用品1千/年,水電費(fèi)2千/年,員工工資3萬/年,宣傳費(fèi)用3千/年,流動(dòng)資金10-20萬/年。
我們采用“珍珠校”模式,啟動(dòng)資金可以減少2萬萬元,如果同時(shí)啟動(dòng)5個(gè)以上,發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì),每個(gè)點(diǎn)在7萬元以內(nèi)便可啟動(dòng)。
七、合作融資方案
1、面向輔導(dǎo)班機(jī)構(gòu)和家教機(jī)構(gòu)的合作模式:
我方:提供培訓(xùn)項(xiàng)目、提供師資及教師教學(xué)計(jì)劃、提供教學(xué)計(jì)劃及培訓(xùn)教材;對(duì)方:在不影響正常教學(xué)秩序的前提下,提供可使用的現(xiàn)有教學(xué)場(chǎng)地、提供現(xiàn)有教學(xué)設(shè)施及設(shè)備、配合做好招生宣傳及咨詢工作。培訓(xùn)費(fèi)用分成。
2、面向投資人的合作模式
投資人提供培訓(xùn)場(chǎng)地,以公司適當(dāng)股份作為回報(bào)。
3、直接融資
主要面向公司員工融資,且須控制融資數(shù)額。
八、財(cái)務(wù)分析
我們的目標(biāo)是:
第1年搞試點(diǎn),在西安發(fā)展珍珠校5家500名學(xué)生;
第2-3年打基礎(chǔ),在西安發(fā)展珍珠校20家,20__名學(xué)生;
第一階段:第一年
年培訓(xùn)人次500人次,平均學(xué)費(fèi)3000元/人,年總營(yíng)業(yè)額150萬元,年利潤(rùn)50萬。
第二階段:第二年
年培訓(xùn)人次20__人次,平均學(xué)費(fèi)4000元/人,年總營(yíng)業(yè)額800萬元,年利潤(rùn)300萬。
第三階段:第三年
年培訓(xùn)人次3000人次,平均學(xué)費(fèi)4000元/人,年總營(yíng)業(yè)額1200萬元,年利潤(rùn)450萬。
歸根結(jié)底,是團(tuán)隊(duì)文化問題。所以,我們需要以“三共主義”理想鼓舞人,以教育強(qiáng)國(guó)責(zé)任引導(dǎo)人,以股份合作制度凝聚人,以全能超限培訓(xùn)提升人,讓團(tuán)隊(duì)突破平庸,成就非凡;破繭成蝶,輕舞飛揚(yáng)!
傳媒行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇8
度假酒店是以接待休閑度假游客為主,為休閑度假游客提供住宿、餐飲、娛樂與游樂等多種服務(wù)功能的酒店。與一般城市酒店不同,度假酒店不像城市酒店多位于城市中心位置,大多建在濱海、山野、林地、峽谷、鄉(xiāng)村、湖泊、溫泉等自然風(fēng)景區(qū)附近,而且分布很廣,輻射范圍遍及全國(guó)各地,向旅游者們傳達(dá)著不同區(qū)域、不同民族豐富多彩的地域文化、歷史文化等。
一:招商策略
招商策略:立足濟(jì)寧、面向全省
以濟(jì)寧為重點(diǎn),在確保濟(jì)寧地區(qū)招商工作全面、順利開展的同時(shí),并確立招商部門安排出招商力量,對(duì)外地運(yùn)用電話、傳真、網(wǎng)絡(luò)、dm等現(xiàn)代化通訊手段進(jìn)行招商。效果理想的情況下,在保證北京地區(qū)招商指標(biāo)的同時(shí),隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整加大外地招商力度。
二:招商項(xiàng)目背景介紹
北歐風(fēng)情水上樂園是濟(jì)寧最大的水上游樂園世界。隸屬濟(jì)寧市北歐風(fēng)情渡假酒店,地處城區(qū)東南部,緊依北湖風(fēng)景區(qū),位于濟(jì)鄒路與火炬路交匯處,交通便利,位置優(yōu)越。酒店占地240余畝,背依青山,面迎碧波,山水相間,風(fēng)光秀麗,風(fēng)景宜人。中西合璧、原木樓閣式的建筑與山、水、林相映成趣,展現(xiàn)出一幅中國(guó)水墨情調(diào)詮釋下的北歐重彩油畫,是休閑、渡假、旅游、觀光、娛樂的世外桃源。
設(shè)備最多最先進(jìn)的水上樂園,樂園一天的游客吞吐量為達(dá)到萬人,樂園的目標(biāo)是在5年內(nèi)躋身全省水上公園前十名的行列。有多年水上樂園管理經(jīng)驗(yàn).北歐水上樂園占地3萬平方米,由國(guó)際知名的xx公司設(shè)計(jì)。園內(nèi)水處理系統(tǒng)引進(jìn)世界最先進(jìn)的臭氧水儲(chǔ)環(huán)處理系統(tǒng),不僅能夠使水質(zhì)完全符合國(guó)家質(zhì)檢部門的要求,更能在完全不刺激眼睛和皮膚的情況下,消滅水中出現(xiàn)細(xì)菌的苗頭,使園內(nèi)用水變的更純凈,更安全。園內(nèi)所有水上游樂設(shè)備均由世界級(jí)水上設(shè)備公司設(shè)計(jì)及提供。游客坐、人造沙灘、涼亭、等富含北歐人文氣息,特別適合喜歡體驗(yàn)新鮮感受的游客;有水上過山車之稱的噴射滑道能帶給游客難以置信的滑行體驗(yàn),非常適合喜歡挑戰(zhàn)刺激的年輕游客;另外還有目前水上樂園行業(yè)里最新的設(shè)計(jì)合家歡組合滑道,樂園是世界上首條運(yùn)用新型高技術(shù)設(shè)計(jì)的驚險(xiǎn)度極高的水上滑道,特別適合家人和朋友共同體驗(yàn)。水上樂園還擁有瘋狂游玩池項(xiàng)目,樂園是濟(jì)寧最大主題式的水上游玩區(qū),有著各種不同的水滑道和玩水活動(dòng)提供不同年齡層的游客無窮的歡樂;加上離心滑道和高速滑道等水上游樂設(shè)備,都非常適合喜歡跳戰(zhàn)刺激的年輕人,以及特別為兒童而設(shè)計(jì)的滑道及兒童戲水池等等。
水上樂園除了所有的硬件設(shè)備達(dá)到國(guó)際領(lǐng)先水平之外,為了更貼近廣州市民的需求,水上樂園的開園時(shí)間會(huì)由上午一直持續(xù)到夜晚,使游客不僅能享受到白天的日光浴,也能在下班后與家人和朋友享受月光下的浪漫。此外,園區(qū)內(nèi)還可以欣賞到風(fēng)情表演,篝火晚宴、海鮮美食等讓你品嘗到各種美食小吃。
水上樂園內(nèi)的各項(xiàng)水上游樂設(shè)備既適合家人朋友游玩,也適合情侶共渡假日;最純凈的親水樂趣既能驅(qū)除城市壓力,消暑降溫,也能增進(jìn)人與人之間的感情,樂園將是市民在夏日里最佳的休閑選擇。
水處理、水質(zhì)化驗(yàn)
水上樂園引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的臭氧水循環(huán)處理系統(tǒng),確保水質(zhì)符合標(biāo)準(zhǔn),使園區(qū)內(nèi)的水不但具有無臭無味的顯著特定,而且在不傷害人體肌膚的前提下殺滅人體皮膚上的細(xì)菌,及時(shí)消滅水中細(xì)菌出現(xiàn)的苗頭。園內(nèi)每天按規(guī)定對(duì)每個(gè)設(shè)施水池定時(shí)抽樣檢查,并對(duì)外公布檢查結(jié)果,讓入園游客及時(shí)了解當(dāng)前水質(zhì)信息,以確保水質(zhì)量符合標(biāo)準(zhǔn)。
專業(yè)水上急救、景觀設(shè)計(jì)和遮蔭結(jié)構(gòu)
水上樂園的景觀設(shè)計(jì)以亞熱帶的植物和花卉為主,形成一個(gè)自然和放松的環(huán)境給游客,園內(nèi)有很多遮蔭設(shè)施免費(fèi)為游客提供,讓游客在陽光下得到最好的保護(hù)。
三:項(xiàng)目執(zhí)行人介紹(含經(jīng)歷、閱歷、學(xué)歷)
1.羅女士
四:項(xiàng)目?jī)?nèi)容簡(jiǎn)介
1.該項(xiàng)目所屬娛樂行業(yè)
2.此項(xiàng)批準(zhǔn)介紹
批準(zhǔn)機(jī)構(gòu):
批準(zhǔn)時(shí)間:
文件編號(hào) :
3.項(xiàng)目是否經(jīng)過專業(yè)機(jī)構(gòu)給予審核或評(píng)估。(含資產(chǎn)評(píng)估報(bào)告和銀行資信證明)
4.擴(kuò)建項(xiàng)目須簡(jiǎn)要勾畫單位近三年財(cái)務(wù)的年終報(bào)表
五:項(xiàng)目自有資產(chǎn)介紹(含地產(chǎn)、房產(chǎn)、設(shè)備、資金)六:項(xiàng)目招商要求(投資形式:資金、設(shè)備、技術(shù)、管理、市場(chǎng))
1.資金形式招商付款方式
a.租金交納及優(yōu)惠政策有以下三種方式:
1、一次性交納3年的租金。從第四年起租金遞增5%;第五年
租金遞增6%;第六年租金遞增7%;總體租金遞增比例不超過原租金水平的20%。
2、首期交納5年租金的30%,正式開業(yè)前再交齊5年租金全款。從第六年起租金遞增5%;第七年遞增6%;第八年遞增7%;總體遞增比例不超過20%?珊灦ㄗ饧s合同期為xx年。
首期就一次性交納5年租金?色@得6年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。從第七年起租金遞增6%;第八年遞增7%,總體遞增比例不超過20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外,還可以獲挑選一間商鋪位置的機(jī)會(huì)。
3、首期交納10年租金的30%,入駐前交齊xx年租金全款?色@得xx年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策?珊灦ㄗ饧s合同期為xx年。如xx年租金在首期就一次性交齊,除享受以上優(yōu)惠政策以外,還可以獲挑選兩間商鋪位置的機(jī)會(huì)。
4、租金交納方式及提供優(yōu)惠政策的理由:
考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位,同時(shí)還要兼顧公司的成本回收,并且回收期越短,產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少,同時(shí),及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高,對(duì)將來的公司發(fā)展極其有利。上述方案一方面可以起到將缺乏實(shí)力小商戶擋在門外的作用(及抬高門檻),達(dá)到自然淘汰的目的。同時(shí),根據(jù)‘現(xiàn)金是王’的原則,運(yùn)用對(duì)大家影響極小的使用年限的優(yōu)惠,讓利商戶,做到先期既給出優(yōu)惠又不會(huì)使應(yīng)收現(xiàn)款產(chǎn)生絲毫損失。
另外,兼顧將來項(xiàng)目升值,大家可以充分享受到升值的利益,方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性交納租金的方式。此方式達(dá)到的經(jīng)濟(jì)效益將在附上的經(jīng)濟(jì)分析內(nèi)容中計(jì)算出具體的數(shù)據(jù)體現(xiàn)。
經(jīng)濟(jì)分析
一、交納(三年)租金經(jīng)濟(jì)分析(理想價(jià)格)
1、根據(jù)可出租實(shí)際使用面積按萬平方米計(jì)算;
2、按照每層出租實(shí)際使用面積平方米計(jì)算;
3、平均租金價(jià)格按每月x元人民幣計(jì)算;總計(jì)
、、保證金-------------
七:外來資金用途分析表(項(xiàng)目回籠資金投放分析)
八:項(xiàng)目可行性分析介紹(市場(chǎng)預(yù)測(cè)分析)
九:該項(xiàng)目已備有上兔年內(nèi)既得效益及3-5年的遞增分析報(bào)告。
十:投資者權(quán)益說明
十一:項(xiàng)目可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)與處理方法介紹
十二:備注
傳媒行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇9
一、計(jì)劃概述著
隨著改革開放后中西文化的融合,隨著社會(huì)進(jìn)步和人類文明的不斷提高以及都市文化的迅猛發(fā)展,酒吧進(jìn)入我國(guó)后以迅雷不及掩耳之勢(shì)急速發(fā)展,尤其在北京、上海等發(fā)達(dá)地區(qū)。總的來說,都市的夜空已離不開酒吧,人們需要在繁忙中遺忘、沉醉。目前,酒吧產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)呈現(xiàn)出巨大的發(fā)展?jié)摿Γ瑠蕵穲?chǎng)所的興旺發(fā)達(dá)對(duì)地方經(jīng)濟(jì)有帶動(dòng)作用,包括對(duì)旅游和投資的推動(dòng),而夜生活的發(fā)達(dá)水平,對(duì)一個(gè)城市來說,很大程度上意味著它的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度、開放性與吸引力。
云南省是中國(guó)旅游資源富集的省份之一。獨(dú)特的地理環(huán)境、特殊的氣候條件、悠久的歷史和絢麗多彩的民族文化、濃郁的少數(shù)民族風(fēng)情、構(gòu)成了云南旅游神奇的大觀園。昆明作為云南省政治、經(jīng)濟(jì)、文化、科技、交通的中心,同時(shí)也是我國(guó)著名的歷史文化名城和優(yōu)秀旅游城市,地理位置屬北緯亞熱帶,境內(nèi)大多數(shù)地區(qū)夏無酷暑,冬無嚴(yán)寒,具有典型的溫帶氣候特點(diǎn),素以“春城”而享譽(yù)中外。然而,隨著旅游支柱產(chǎn)業(yè)的穩(wěn)步推進(jìn)和城市休閑文化的迅猛發(fā)展,我們也清醒地認(rèn)識(shí)到,大多數(shù)游客已從過去的單一欣賞自然風(fēng)光轉(zhuǎn)向了更注重文化內(nèi)涵的旅游,昆明酒吧文化不僅是城市休閑文化的組成部分,也是衡量城市休閑文化發(fā)展水平的一把尺子,酒吧已成為時(shí)尚生活的象征:酒店里的酒吧、酒吧街、飯館餐廳里的酒吧、各種慶典活動(dòng)的酒會(huì)服務(wù),甚至家居里的私人酒吧,無處不在,無酒不歡,人們置身其中,有意無意地使酒吧文化變得更加豐富。
我們的朝花夕拾酒吧是一間正在創(chuàng)建的旨在向年長(zhǎng)人士提供一處屬于他們自己階層的休閑娛樂場(chǎng)所。國(guó)內(nèi)的酒吧或者過于前衛(wèi)或者嘈雜喧鬧,都不適于年長(zhǎng)人士,他們對(duì)格調(diào)和環(huán)境有著很挑剔的要求,所以他們一時(shí)難覓能夠符合他們要求的休閑娛樂場(chǎng)所。與其說是他們的休閑娛樂場(chǎng)所不如說成他們的必備場(chǎng)所,因?yàn)樗麄兇蠖嘁呀?jīng)退休在家,而且子女也大都在國(guó)外,他們沒有子女的羈絆,并且自己的收入也頗豐,他們的閑暇時(shí)間可以是一整天的,這一整天的時(shí)間如何度過呢?我想一般人會(huì)約上三五好友或回憶往事或談?wù)摃r(shí)勢(shì),或者就是什么也不做,聽聽音樂自己獨(dú)處也會(huì)感覺很好,但是有一個(gè)前提條件,那就是得有一個(gè)特別棒的環(huán)境,想象一下,本來約好了朋友來聊天,但是你卻發(fā)現(xiàn)說話的時(shí)候你必須是大聲叫喊,想要一個(gè)人靜一靜卻滿耳充斥著重金屬的味道,混亂嘈雜,F(xiàn)在有這樣一個(gè)地方:在那里充滿了異國(guó)的情調(diào),你可以一邊品嘗著濃郁的意大利、愛爾蘭咖啡或特色雞尾酒,一邊欣賞著老年樂隊(duì)演奏的上世紀(jì)三四十年代歐美爵士樂。咖啡的香味混合著金曲的旋律,你很難分清,哪一個(gè)更為醇厚,哪一個(gè)更使你心靜。而且身邊的人同你有著類似的經(jīng)歷,類似的愛好,類似的品位,類似的追求,這樣一個(gè)為你精心設(shè)計(jì)的地方——朝花夕拾
經(jīng)過我們的調(diào)查年長(zhǎng)者有一項(xiàng)非常癡迷的運(yùn)動(dòng)——高爾夫,所以我們的酒吧不僅僅是室內(nèi)部分,還有室外的綠地。在那里可以喝酒聽歌也可以一展身手過過高爾夫癮,當(dāng)然由于我們并不是專業(yè)高爾夫俱樂部所以我們的規(guī)模并不會(huì)太大,僅供客人娛樂消遣。
與目前已存的大部分一般酒吧所不同的是,朝花夕拾酒吧坐落于昆明市郊地區(qū),主要顧客群體也是老年留洋歸國(guó)者或者喜歡酒吧文化的年長(zhǎng)人士或者在昆明的外國(guó)友人,而且環(huán)境絕對(duì)一流。
一般來說,這個(gè)行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)鍵在于營(yíng)造的氛圍,是不是有適合目標(biāo)顧客群要求的環(huán)境氛圍、富有特色的活動(dòng)項(xiàng)目設(shè)置以及良好的服務(wù)質(zhì)量等等。我們擬將酒吧設(shè)在彩云北路與廣福路交叉路口旁,隨著昆明這幾年的快速發(fā)展,我們的酒吧距離新城區(qū)和老城區(qū)距離差不多遠(yuǎn),并且周圍大部分小區(qū)都住著年長(zhǎng)人士,所以這里有相對(duì)較為集中的目標(biāo)顧客群,而且地價(jià)相對(duì)鬧區(qū)便宜不少。我們酒吧是圍繞著顧客的興趣設(shè)計(jì)的,其幽雅的環(huán)境氛圍和經(jīng)驗(yàn)豐富的經(jīng)營(yíng)管理人員將使酒吧的服務(wù)超過其他主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
除了上述酒吧所具備的成功因素外,更為重要的是,我們有一組富有熱情和生氣并致力與經(jīng)營(yíng)這間酒吧的管理人員。劉寧是一位出色的領(lǐng)導(dǎo)者和管理者,他將出任酒吧的總經(jīng)理;李亞軍是一位出色的推銷專家,他將出任營(yíng)銷部主管;曹斌良在藝術(shù)方面是個(gè)天才,尤其是在外國(guó)電影和音樂方面,他將出任藝術(shù)總監(jiān)一職;王國(guó)祥在財(cái)務(wù)管理方面有著相當(dāng)高的才華,所以他將出任財(cái)務(wù)部的主管;其他人事部主管以及采購主管目前正在招聘。
本酒吧的創(chuàng)建前期需要40萬人民幣,將主要采取三種手段進(jìn)行融資:一是四位創(chuàng)業(yè)人的.資本投入,這部分資金應(yīng)該在總資本中占有優(yōu)勢(shì)比例,只有這樣才能確保所有權(quán)的歸屬。第二部分是酒吧憑借其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)吸引的外部投資,酒吧熱烈歡迎對(duì)老年人這個(gè)目標(biāo)群體有強(qiáng)烈興趣的投資者與我們共同創(chuàng)業(yè)。最后一部分是銀行或其他金融機(jī)構(gòu)的貸款融資,隨著國(guó)家金融體制的改革和銀行業(yè)務(wù)的寬泛化,借貸資金的獲取將更加便利。這40萬將用于租借房屋、室內(nèi)裝潢、前期宣傳、購置存貨和相關(guān)人員的培訓(xùn)費(fèi)用還有流動(dòng)資金等項(xiàng)目。
二、經(jīng)營(yíng)管理體制報(bào)酬
四位創(chuàng)始人每月工資按當(dāng)月收入除去開支和稅收,以及企業(yè)的留存收益和公積金,余下的凈利潤(rùn)以經(jīng)理人出資額所占比例為標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行分配。
外部投資人根據(jù)酒吧經(jīng)營(yíng)狀況,以一年為經(jīng)營(yíng)周期進(jìn)行分紅。提供貸款的金融機(jī)構(gòu)將按照規(guī)定,定期得到本金和利息的償付
三、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)的分布情況
在我國(guó),酒吧最早出現(xiàn)在20 世紀(jì)二三十年代的上海、大連、青島、哈爾濱、旅順等一些港口城市,主要服務(wù)于當(dāng)時(shí)在中國(guó)的西方消費(fèi)者,一些達(dá)官貴族也經(jīng)常出入這些場(chǎng)所。新中國(guó)成立后,很長(zhǎng)一個(gè)時(shí)期內(nèi)國(guó)內(nèi)沒有真正意義上的酒吧。
改革開放后,隨著國(guó)際交流的日益增多,在華外國(guó)人數(shù)量有了較大幅度的增長(zhǎng)。酒吧作為一種西方人喜愛的消費(fèi)和交流場(chǎng)所重新興起,成為中外文化交流最適合的地方。近二十年來,隨著中國(guó)改革開放不斷深入和經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展,催生出數(shù)量龐大的各式酒吧。隨著人們對(duì)酒吧的接觸增多,越來越多的中國(guó)人喜歡上了酒吧這種消費(fèi)和交際場(chǎng)所,酒吧也不再是貴族的消費(fèi),而是開始與中國(guó)文化交融,呈現(xiàn)出生活化、大眾化和本土化的發(fā)展趨勢(shì)。20__ 年,新的《娛樂場(chǎng)所管理?xiàng)l例》出臺(tái),與往年最為不同的是,娛樂業(yè)被政策制定者更明確地看作是一個(gè)產(chǎn)業(yè)了。事實(shí)上,娛樂業(yè)一直是在國(guó)家不鼓勵(lì)也從來不投資的條件下創(chuàng)造了大量的社會(huì)財(cái)富,并被課以重稅。娛樂業(yè)的稅收高達(dá)20%,加上3%的文化建設(shè)基金,各種費(fèi)用累計(jì)要達(dá)到30%以上。據(jù)《20__ 年中國(guó)文化、文物統(tǒng)計(jì)年鑒》資料顯示,全國(guó)各類娛樂場(chǎng)所的增加值占總增加值的48.7%,成為文化娛樂業(yè)的主要產(chǎn)業(yè)形態(tài)。正是這些因素,決定了政府部門要根據(jù)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平,群眾的文化消費(fèi)需求修訂《娛樂場(chǎng)所管理?xiàng)l例》來解決娛樂場(chǎng)所存在的現(xiàn)實(shí)問題。而娛樂業(yè),這個(gè)市場(chǎng)的每一步發(fā)展都反映著我國(guó)改革開放的水準(zhǔn),可以說它是中國(guó)改革開放不同時(shí)期真實(shí)縮影。
隨著改革開放在昆明的進(jìn)一步深化,酒吧產(chǎn)業(yè)在昆明得到迅速發(fā)展。目前,昆明幾乎所有涉外旅游指定的星級(jí)賓館、酒店都設(shè)有酒水的專營(yíng)場(chǎng)所。
中國(guó)有名的四大夜場(chǎng)之昆明昆都夜市,正是由于歷史沉淀而自然形成的娛樂中心,彰顯了集旅游、休閑、娛樂、時(shí)尚于一身的昆都夜市,是昆明第一個(gè)旅游定點(diǎn)夜市,這里的每一個(gè)動(dòng)作都牽動(dòng)著昆明娛樂業(yè)的神經(jīng)。
建設(shè)酒吧街是政府有意識(shí)的產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)模式;而金馬碧雞坊就是政府有意識(shí)打造的酒吧街,在這個(gè)建筑仿古的風(fēng)格氛圍中,卻充滿了現(xiàn)代娛樂元素,青春的萌動(dòng)在這里釋放,慢搖吧、DISCO、演藝吧已成為這里的夜場(chǎng)主流。內(nèi)容豐富的夜生活在這里展現(xiàn)無遺,進(jìn)入20__ 年的金馬碧雞坊已然成為昆明夜生活不可或缺的主要組成部分。
昆明第三個(gè)主要娛樂場(chǎng)所是環(huán)翠湖公園自然形成的娛樂商圈,不同的是這里聚攏了各式茶樓和休閑酒吧,與昆都的熱鬧和金馬坊的喧囂相比,這里似乎更具文化氣質(zhì),是那種專屬于昆明的慵懶和慢節(jié)奏。在這里洋溢著幽靜、舒適、溫暖氣息的文化形態(tài),聚集了留學(xué)生、藝術(shù)家、白領(lǐng)階層及有經(jīng)濟(jì)能力的社會(huì)閑散人士。事實(shí)上,娛樂產(chǎn)業(yè)畢竟是有文化的影子在里面,因此具有地域性差異,并不是所有市場(chǎng)規(guī)則都能通用。
酒吧行業(yè)的市場(chǎng)分割最重要的是其環(huán)境,據(jù)統(tǒng)計(jì),90%的年長(zhǎng)者比較偏好相對(duì)安靜的環(huán)境,所以選址在類似于昆都或者金馬坊、建設(shè)酒吧街這樣的酒吧一條街上并不是我們的最優(yōu)選擇,太過高雅的翠湖酒吧也不太適合我們的目標(biāo)群體。
傳媒行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇10
第一章:摘要
據(jù)第五次人口普查發(fā)布的統(tǒng)計(jì)公告,中國(guó)大陸0~3歲的嬰幼兒共計(jì)7000萬,其中城市0~3歲的嬰幼兒數(shù)量為1090萬。以深圳市為例,月收入在20__元以上的家庭孩子月消費(fèi)額為552元,月收入達(dá)到5000元以上的家庭孩子月消費(fèi)額為1165元。如果每個(gè)孩子月消費(fèi)額的30%用于教育消費(fèi),最低的消費(fèi)則為每月150元。早教市場(chǎng)正在成為教育產(chǎn)業(yè)中一塊最具潛力和前景廣闊的天地。
俗話說:"三歲看大,七歲看老。"隨著現(xiàn)代腦科學(xué)、心理學(xué)研究的發(fā)展,人們更認(rèn)識(shí)到:0-3歲是人的一生中最重要的時(shí)期,身體素質(zhì)、智力發(fā)展、個(gè)性品質(zhì)都自此"打樁成形"。在兩三歲時(shí),幼兒就突破了語言和學(xué)習(xí)的關(guān)口,3歲以前腦神經(jīng)已經(jīng)完成了60%的配線工作,4歲孩子的智力已經(jīng)相當(dāng)于17歲時(shí)的50%。一旦錯(cuò)過這個(gè)腦力開發(fā)的敏感時(shí)期,以后可能花幾倍的努力都無法彌補(bǔ)。
但恰好是這個(gè)最關(guān)鍵的"敏感期",也是中國(guó)父母最缺乏經(jīng)驗(yàn)、最慌亂的時(shí)候:我的孩子是不是說話晚了?他為什么老撕東西......這些惶恐伴隨著孩子的每一個(gè)變化。雖然這些父母在事業(yè)上春風(fēng)得意,也深刻體悟到"孩子決不能輸在起跑線上",但面對(duì)"如何針對(duì)孩子的情況因材施教、開發(fā)早期智力"這個(gè)問題,70%的家長(zhǎng)承認(rèn)自己煞費(fèi)苦心卻仍找不到正確答案。社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)的激烈、社會(huì)就業(yè)壓力的不斷增大,家庭收入的增長(zhǎng)、家長(zhǎng)對(duì)嬰幼兒科學(xué)教育意識(shí)的覺醒、現(xiàn)有保育和教育機(jī)構(gòu)的空白,每一根屬于這個(gè)時(shí)代的纖維交織成了一個(gè)"旭日東升"的早期教育市場(chǎng)。
第二章:公司以及項(xiàng)目介紹
一、宗旨:本公司致力于文化傳播與智力發(fā)展教育事業(yè),重點(diǎn)開發(fā)中國(guó)嬰幼兒早期教育市場(chǎng),真正做到開發(fā)嬰幼兒智力,挖掘嬰幼兒潛能,服務(wù)新時(shí)代家庭父母,培養(yǎng)中國(guó)新一代智慧寶寶而努力奮斗!
二、公司簡(jiǎn)介:本公司是一家處于創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段的公司,為配合此項(xiàng)目的運(yùn)做特成立此公司,公司的執(zhí)行董事曾在廣告媒體、生產(chǎn)制造、醫(yī)療服務(wù)等行業(yè)從事市場(chǎng)推廣、品牌戰(zhàn)略等方面工作多年,有非常豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)以及渠道資源。對(duì)于事業(yè)不段創(chuàng)新的動(dòng)力,以及早教市場(chǎng)的光明遠(yuǎn)景,特開發(fā)此項(xiàng)目,作為終身奮斗的事業(yè)!
三、項(xiàng)目發(fā)展階段目標(biāo)
第一階段20__——20__年0—3歲嬰幼兒產(chǎn)品開發(fā)銷售突破5000萬元(5年時(shí)間)建立家庭俱樂部,開發(fā)時(shí)尚的健康休閑教育會(huì)所,為培訓(xùn)服務(wù)奠定基礎(chǔ)。
第二階段20__——20__年20__年啟動(dòng)0—3歲嬰幼兒培訓(xùn)項(xiàng)目,逐步創(chuàng)設(shè)新的贏利點(diǎn),穩(wěn)固產(chǎn)品銷售收入,突破培訓(xùn)收入5000萬(5—6年時(shí)間)
第三階段20__年以后考慮戰(zhàn)略集團(tuán)化操作,開發(fā)相關(guān)產(chǎn)品市場(chǎng)。
四、項(xiàng)目介紹
。ㄒ唬、項(xiàng)目產(chǎn)品
1.0—3歲嬰幼兒生理發(fā)育產(chǎn)品的開發(fā)與研究
2.0—3歲嬰幼兒益智產(chǎn)品的開發(fā)與研究
3.0—3歲嬰幼兒?jiǎn)栴}孩子的培訓(xùn)
4.0—3歲嬰幼兒家庭俱樂部
5.0—3歲嬰幼兒成長(zhǎng)益智咨詢服務(wù)
6.孕期胎教的產(chǎn)品以及胎教咨詢服務(wù)
。ǘ╉(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)
1、產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)
啟動(dòng)早教市場(chǎng)的公司并不在少數(shù),但在這個(gè)大的行業(yè)領(lǐng)域中,多數(shù)企業(yè)在做投機(jī)的工作,在做培訓(xùn)教育,本項(xiàng)目的啟動(dòng)直接定位了0—3歲嬰幼兒市場(chǎng),并且進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分,目前還沒有一家公司與我們的項(xiàng)目定位接近,更沒有雷同,我們注重產(chǎn)品功能的針對(duì)性,對(duì)玩具市場(chǎng)的產(chǎn)品進(jìn)行整合以及研發(fā),做出具有品牌特色的產(chǎn)品來。
2、培訓(xùn)教育優(yōu)勢(shì)
對(duì)于問題孩子的培訓(xùn),目前沒有培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做這方面的工作,市場(chǎng)上現(xiàn)在層次不齊的早教培訓(xùn)忽略了真正為孩子以及父母創(chuàng)造價(jià)值的功能,反而成了高級(jí)托兒所的代名詞,把帶著孩子玩就當(dāng)作完整意義上的早教,其實(shí)并未真正關(guān)注孩子的成長(zhǎng)教育。我們開發(fā)的教育市場(chǎng)有孕嬰專家、早教專家、心理專家、行為學(xué)專家的共同合作,真正解決問題孩子的困擾,讓正常的孩子健康成長(zhǎng),及時(shí)糾正問題孩子的行為,避免孩子在性格塑造完成前形成不良的影響,進(jìn)而成為真正的問題孩子,把所有問題出現(xiàn)苗頭時(shí)就解決,保障孩子健康快樂的成長(zhǎng)。
3、項(xiàng)目多元化優(yōu)勢(shì)
項(xiàng)目進(jìn)行資源的多元化整合在主體產(chǎn)品上進(jìn)行多元化經(jīng)營(yíng),同時(shí)具有時(shí)尚健康的理念,可以服務(wù)高端客戶,有創(chuàng)造高營(yíng)利點(diǎn)的服務(wù)項(xiàng)目,同時(shí)為高端產(chǎn)品的開發(fā)積累高端的客戶資源。并且此項(xiàng)目就具備了可長(zhǎng)期開發(fā)的潛質(zhì),具有獨(dú)特性的質(zhì)素。一個(gè)點(diǎn)最后能演化成一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的經(jīng)營(yíng)規(guī)模。
4、市場(chǎng)營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)
項(xiàng)目的執(zhí)行董事趙妍具有非常豐富的市場(chǎng)品牌運(yùn)做經(jīng)驗(yàn),在多家大型集團(tuán)工作從事市場(chǎng)推廣工作,具有市場(chǎng)銷售實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)能力,有成功的市場(chǎng)案例。同時(shí)是本項(xiàng)目的創(chuàng)建者,對(duì)此項(xiàng)目的營(yíng)銷具有成熟的想法,對(duì)此品牌的建設(shè)具有先進(jìn)的理念,務(wù)實(shí)、創(chuàng)新是最大的特點(diǎn),執(zhí)著堅(jiān)持是其性格的概括。對(duì)于此項(xiàng)目的市場(chǎng)開拓具有成熟思路與方法,是市場(chǎng)開發(fā)的有利保障。
項(xiàng)目的另一執(zhí)行董事張帆是資深的廣告人,具有多年的廣告策劃、公關(guān)活動(dòng)以及公司管理的經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)具備豐富的媒體資源以及社會(huì)資源。對(duì)于此項(xiàng)目的包裝策劃具有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。
五、價(jià)值評(píng)估
此項(xiàng)目具有豐富的社會(huì)價(jià)值以及經(jīng)濟(jì)效益價(jià)值。
。ㄒ唬┥鐣(huì)價(jià)值:教育本身就是一項(xiàng)利國(guó)利民的大事、好事。同時(shí)胎教與早期教育更是提高全民素質(zhì)的有效手段,把忽略很就的教育市場(chǎng)建設(shè)起來。同時(shí)為規(guī)范早期教育市場(chǎng),本著真正為孩子服務(wù),為家庭服務(wù)的宗旨,率先作出誠(chéng)信的表率。并且此項(xiàng)目的推行,真正為孩子的兒童期智力開發(fā),乃至青少年時(shí)期的性格形成都將具有實(shí)質(zhì)性的幫助,為優(yōu)生優(yōu)育事業(yè)作出了自己全部的努力。同時(shí)解決了大部分80后孩子父母雖有教育孩子的意識(shí),但缺乏成功的方法的困擾,為國(guó)民素質(zhì)的全面提高做出貢獻(xiàn)!這個(gè)項(xiàng)目的成功,將會(huì)拉動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步!
(二)經(jīng)濟(jì)效益價(jià)值:教育行業(yè)本身就是一個(gè)不衰的行業(yè),社會(huì)越文明,科技越進(jìn)步,國(guó)家越強(qiáng)大,教育的地位也就越重大。早期教育行業(yè)更是今年來蓬勃發(fā)展的一個(gè)產(chǎn)業(yè),現(xiàn)代文明人對(duì)早期教育的投入成幾何數(shù)字在逐年遞增,并且這個(gè)新興的產(chǎn)業(yè)還沒有形成品牌與規(guī)模,現(xiàn)在進(jìn)入正是時(shí)機(jī),具有可觀的市場(chǎng)價(jià)值。同時(shí)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在某種意義上并不存在,正是發(fā)展的最佳時(shí)機(jī)!
六、利潤(rùn)來源以及持續(xù)的營(yíng)利的商業(yè)模式
。ㄒ唬├麧(rùn)來源
第一階段:利潤(rùn)來源主要來自產(chǎn)品的銷售批發(fā)以及連鎖加盟經(jīng)營(yíng)的營(yíng)業(yè)利潤(rùn),總結(jié)來說基本還是產(chǎn)品創(chuàng)造利潤(rùn)。
第二階段:利潤(rùn)來源逐步轉(zhuǎn)向培訓(xùn)服務(wù),因?yàn)楫a(chǎn)品是容易被模仿和抄襲的,產(chǎn)品營(yíng)利模式達(dá)
到一個(gè)高點(diǎn)后會(huì)逐年萎縮,產(chǎn)品利潤(rùn)會(huì)越來越薄,培訓(xùn)服務(wù)的利潤(rùn)將逐步取代產(chǎn)品利潤(rùn)成為公司的主要營(yíng)利來源,能夠順利過度的信心也是原自早期產(chǎn)品市場(chǎng)開發(fā)時(shí)積累的豐厚的客戶資源以及建立的品牌效應(yīng)。
第三階段:初步設(shè)想實(shí)行集團(tuán)化運(yùn)做,整合企業(yè)的有效豐富資源,進(jìn)入到品牌運(yùn)做以及資本運(yùn)做的市場(chǎng),為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展創(chuàng)造新的道路。做百年的品牌!
。ǘ、營(yíng)利模式(詳細(xì)的可在市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略策略方案中詳述)
模式一:產(chǎn)品:連鎖加盟的模式
模式二:培訓(xùn):專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)模式
模式三:俱樂部;會(huì)員模式
七、風(fēng)險(xiǎn)
此項(xiàng)目本身經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)并不高,沒有什么技術(shù)壁壘,主要存在面臨的風(fēng)險(xiǎn)是產(chǎn)品有可能會(huì)被模仿,針對(duì)此問題,應(yīng)對(duì)方法是尋找多了廠家進(jìn)行拼裝生產(chǎn),并且對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行專利策劃包裝,進(jìn)行權(quán)威機(jī)構(gòu)的授權(quán)認(rèn)證。
市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)解決辦法主要靠穩(wěn)定的管理團(tuán)隊(duì)來解決。
同時(shí)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)要快、穩(wěn)、新將會(huì)更加有利的解決同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的威脅。
政策風(fēng)險(xiǎn)對(duì)本項(xiàng)目不構(gòu)成,因?yàn)槲覀兊谝浑A段的發(fā)展以產(chǎn)品為主,不是以培訓(xùn)為營(yíng)利點(diǎn),因此不存在早教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的身份問題,不會(huì)面臨政策風(fēng)險(xiǎn)。
傳媒行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇11
一.項(xiàng)目介紹
精品小咖啡店是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快,類似于奶茶店,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外,奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)資金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。
我們店名為“茶 物語”,易記順口,可以讓人很快記住。我們的目標(biāo)是以一般奶茶店不具有獨(dú)有的特色吸引顧客而獲取大的利潤(rùn),用一年的時(shí)間打響“茶 物語”名聲,建立品牌效應(yīng)并積累資金后,通過調(diào)查試點(diǎn)后,把運(yùn)營(yíng)擴(kuò)張到其他市場(chǎng),獲得更大的利益。通過在經(jīng)營(yíng)的過程中不斷改革,逐步完善,形成口碑,擴(kuò)大市場(chǎng)占有額,形成連鎖“茶 物語”奶茶店。
二.行業(yè)分析
奶茶、咖啡屬于大眾消費(fèi),消費(fèi)者甚多,主要以青少年學(xué)生為主,不管是現(xiàn)在的市場(chǎng)需求還是未來的市場(chǎng)需求都極大,不過奶茶店行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也很激烈,我們必須做出特色才能不被淘汰,才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我們要想做的出色,必須創(chuàng)新,例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具,讓顧客耳目一新。同時(shí)要注重奶茶店的衛(wèi)生,讓顧客一走進(jìn)奶茶店就有一種干凈清新的感覺。
對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià),我們會(huì)根據(jù)不同的口味定出不同的價(jià)格,一般在3.5元左右,和市場(chǎng)平均價(jià)格相同。我們采取產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),以產(chǎn)品的質(zhì)量和特色搶占市場(chǎng)份額。
由于類似的店眾多,進(jìn)入該行業(yè)比較困難,而且大多顧客有慣性消費(fèi)心理,取得行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)比較困難。所以我們會(huì)在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來取得進(jìn)入市場(chǎng)的通行證,并且會(huì)有促銷和特殊活動(dòng),具體的會(huì)在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。
三.產(chǎn)品/服務(wù)介紹
本店主要經(jīng)營(yíng)各種咖啡、奶茶,另外,為了滿足顧客的消費(fèi)需求,同時(shí)經(jīng)營(yíng)雙皮奶、
刨冰、奶昔,各種果汁及飲料和各種小吃,如各種口味的瓜子和烤翅等。
為吸引顧客,本店會(huì)通過不斷地嘗試來研發(fā)新類奶茶,新類奶茶會(huì)成為本周的推薦飲品,在推出的前兩天會(huì)特價(jià)銷售,如果反響好的話會(huì)成為本店特色產(chǎn)品。為了不被因模仿而被超越,我們會(huì)不斷地推出新產(chǎn)品、節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品。如情人節(jié):推出情侶奶茶,光棍節(jié):推出單身奶茶。不斷地因特色而吸引顧客,使顧客對(duì)本店印象深刻,并逐漸地形成口碑,成為企業(yè)的無形的品牌資產(chǎn)。
另外可以通過把調(diào)味技術(shù)結(jié)合調(diào)酒工藝要求來操作,這是一種質(zhì)的飛躍,也是一種藝術(shù)享受。奶茶的主要成份有:奶粉、茶葉、糖、水(及冰)、香料(珍珠奶茶還包括珍珠)。不同的水做的奶茶味道相差很遠(yuǎn),你用的是自來水?還是礦泉水?還是山泉水?海水?過濾水?這是完全不同的,山泉水雖然貴,但口感好,產(chǎn)品好才能有回頭客。冰也是,制冰的程序也會(huì)嚴(yán)重影響每杯奶茶的品質(zhì)。所以,為了企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展,作業(yè)人員有真正的學(xué)會(huì)奶茶技術(shù)。
傳媒行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇12
一、概述
有人說開店的三個(gè)關(guān)鍵條件:“第一是地點(diǎn);第二是地點(diǎn);第三還是地點(diǎn)”。由此可見店鋪的開發(fā)對(duì)于本企業(yè)專賣店的成功經(jīng)營(yíng)所具有的深遠(yuǎn)影響。盟主和加盟商之間需要緊密配合,全方位地思考和制定開店的策略,以最有效的方式制定和執(zhí)行開店規(guī)劃,包括市場(chǎng)分析、商圈調(diào)查、選址、裝修、開業(yè)籌備和開張等。所有的配備、裝置和貨品也都應(yīng)該在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)備妥。以便爭(zhēng)取到最快、最高的經(jīng)濟(jì)效益。
二、流程
市場(chǎng)分析-商圈調(diào)查-選址-裝修-開業(yè)籌備-開張。
分析:
1、考慮服飾店為新店,為減少租金,減少費(fèi)用,店面積少點(diǎn)可以,因此決定先租10平方左右的店鋪即可。
2、有兩處繁華地段,但經(jīng)營(yíng)品牌就必須在此品牌一條街。只有在此街找店鋪才有商業(yè)氛圍。
3、須是經(jīng)營(yíng)一家綜合店,才適合當(dāng)?shù)厍闆r,因?qū)Yu一品牌風(fēng)險(xiǎn)較大。要含蓋二線、三線品牌、配飾等。
選址:
開店,是眼下極受青睞的一種投資理財(cái)方式。的確,自己開店當(dāng)老板,假如經(jīng)營(yíng)狀況比較理想,不僅可使你的財(cái)產(chǎn)得到有效的保值增值,而且還能在心理上獲得一份成就感。因此眼下關(guān)注和涉足開店的人已越來越多。要開店,就不能不考慮選擇店面的問題。有關(guān)專家曾經(jīng)指出:找到一個(gè)理想的店面,你的開店事業(yè)也就等于成功了一半。這話一點(diǎn)都不為過,開店不同于辦廠開公司,以零售為主的經(jīng)營(yíng)模式?jīng)Q定了其店面的選擇是至關(guān)重要的,它往往直接決定著事業(yè)的成敗。那么如何才能選好理想的店面?有開店打算的人不妨參照下列做法——
第一步:選好地段和店面
選擇經(jīng)營(yíng)地段要把握以下幾個(gè)關(guān)鍵:
把握“客流”就是“錢流”原則在車水馬龍、人流熙攘的熱鬧地段開店,成功的幾率往往比普通地段高出許多,因?yàn)榇鞑幌⒌娜顺本褪菨撛诘目驮,只要你所銷售的商品或者提供的服務(wù)能夠滿足消費(fèi)者的需求,就一定會(huì)有良好的業(yè)績(jī)?土髁枯^大的地段有
、俪擎(zhèn)的商業(yè)中心(即我們通常所說的“鬧市區(qū)”);
②車站附近(包括火車站、長(zhǎng)途汽車站、客運(yùn)輪渡碼頭、公共汽車的起點(diǎn)和終點(diǎn)站);
、坩t(yī)院門口(以帶有住院部的大型醫(yī)院為佳);
、軐W(xué)校門口;
、萑藲馔⒌穆糜尉包c(diǎn);
、薮笮团l(fā)市場(chǎng)門口。
利用“店多隆市”效應(yīng)我們不妨來聽一聽消費(fèi)者的說法:某公司的白領(lǐng)陸小姐是鮮花消費(fèi)的大戶,經(jīng)常要送花籃花束給客戶和朋友。她說,除了特別著急時(shí)有可能會(huì)就近找一家花店買花,絕大多數(shù)時(shí)候都是趕到體育場(chǎng)路上去買,因?yàn)槟抢锘ǖ甓,花色品種齊全,選擇余地較大;在某高校任教的江女士每次要買服裝,也總喜歡到東坡路、武林路等服裝店密集的地方去選購,她認(rèn)為店多除了款式也多之外,可以貨比三家,還起價(jià)來也比較容易。因此別擔(dān)心同業(yè)競(jìng)爭(zhēng),一旦同業(yè)商店越開越多,就會(huì)產(chǎn)生聚集效應(yīng),容易擴(kuò)大影響,凝聚人氣,形成“專業(yè)街”,生意必定反而比單槍匹馬更容易做。
注意因行制宜營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的選擇與營(yíng)業(yè)內(nèi)容及潛在客戶群息息相關(guān),各行各業(yè)均有不同的特性和消費(fèi)對(duì)象,黃金地段并不就是唯一的選擇,有的店鋪開在鬧市區(qū)生意還不如開在相對(duì)偏僻一些的特定區(qū)域,例如賣油鹽醬醋的小店,開在居民區(qū)內(nèi)生意肯定要比開在鬧市區(qū)好;又如文具用品店,開在黃金地段也顯然不如開在文教區(qū)理想。所以一定要根據(jù)不同的經(jīng)營(yíng)行業(yè)和項(xiàng)目來確定最佳的開店地點(diǎn),要選擇合適的店面,并不是越熱鬧的地方越好,關(guān)鍵是要因行制宜。
第二步:作進(jìn)一步的考察
在初步選定開店的地點(diǎn)后,還應(yīng)作進(jìn)一步的全面考察,對(duì)相關(guān)的情況做一定的調(diào)查分析后,方能決定是否最后定點(diǎn)于此。主要考察以下幾方面的情況:
店面本身的情況:開音像制品店的小羅不久前從別人手里盤了一個(gè)店面下來,這個(gè)面積達(dá)15平方米的店面位于次繁華地段,每天的人流量也十分的可觀,可是租金卻非常便宜,每月只要800元,小羅以為撿到了便宜,偷偷直樂。沒想到,花了一萬多元裝修停當(dāng),隆重開張還不到一個(gè)月,一紙《拆違通知書》把他打了滿頭暈。原來,上家通過內(nèi)部關(guān)系得知店面遲早要拆,便來了個(gè)金蟬脫殼,撈了一票便溜之大吉,剩了個(gè)箍?jī)鹤屝×_來套。所以,在租店面之前,一定要對(duì)店面的.情況作一番仔細(xì)的調(diào)查了解。
房東的背景:有的人急于尋找店面,就滿大街搜尋,有時(shí)還真能被他找到幾家正掛著“轉(zhuǎn)讓”字樣的店面,便迫不及待地與之談判、交付定金甚至租金。其實(shí)這種做法是極其草率的,很容易帶來一系列的后遺癥。假如你真的看中了店面,最好先從側(cè)面打聽到真正的房東(即產(chǎn)權(quán)所有者),對(duì)其背景情況基本了解,覺得可靠后再進(jìn)行接觸。一般最好直接與真正的房東談,假如房東表示已將承包權(quán)出租,不愿再插手時(shí),你再與現(xiàn)在的店主談判也不遲。另外,一旦談成功,也要注意必須正式前協(xié)議并要求到房產(chǎn)所有者那里更改租賃人姓名。
同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)情況主要是經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的情況、商品的價(jià)格水平?疾焱坏囟瓮惿痰甑慕(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī),可以初步測(cè)算出租此店面可能產(chǎn)生的利潤(rùn)狀況;而考察他們的商品價(jià)格水平,是為了據(jù)此確定自己今后的商品價(jià)位。這些都是十分必要的。
客流狀況“客流”就是“錢流”,考察客流狀況,不僅能使你對(duì)今后的經(jīng)營(yíng)狀況胸有成竹,而且還能為你決定今后的營(yíng)銷重點(diǎn)提供科學(xué)的依據(jù)?土鳡顩r主要考察這些內(nèi)容:
①附近的單位和住家情況,包括有多少住宅樓群、機(jī)關(guān)單位、公司、學(xué)校甚至其他店家(這些店家極有可能會(huì)成為你的?停;
②過往人群的結(jié)構(gòu)特性,包括他們的年齡、性別、職業(yè)等的結(jié)構(gòu)特性和消費(fèi)習(xí)慣;
、劭土鞯牡緺顩r。比如學(xué)校附近的店面要考慮寒暑假、機(jī)關(guān)和公司集中地段的店面就必須掌握他們的上下班時(shí)間、車站附近的店面應(yīng)摸清旅客淡旺季的規(guī)律,這些都是你設(shè)定營(yíng)業(yè)時(shí)間的重要依據(jù)。
第三步:盡快拿下看中的店面
一旦找到理想的店面,就要當(dāng)機(jī)立斷,出手迅捷,盡快拿下看中的店面,否則夜長(zhǎng)夢(mèng)多,很有可能會(huì)因你的片刻遲疑而被別人捷足先登,導(dǎo)致錯(cuò)失良機(jī)。如何拿下店面?談判自然是至關(guān)重要的。
談好房租價(jià)格對(duì)于開店來說,房租往往是最大的一塊固定成本,在與房東侃價(jià)之前,你自己心里首先應(yīng)該有一個(gè)譜,先自定一個(gè)能夠接受的最高價(jià),這個(gè)價(jià)位必須是:
①你覺得自己是有把握負(fù)擔(dān)得起的。尤其是在必須一筆付清數(shù)年租金的情況下,看看自己有沒有給付的能力;
、陬A(yù)算一下,估計(jì)是有錢可賺的;
、墼傧蚋浇愃频拈T面打探一下,價(jià)位也是基本一致,說明是比較合理的。然后再依據(jù)這一自己設(shè)定的最高房租價(jià)格,比較房東給出的房租價(jià)格,權(quán)衡后進(jìn)行侃價(jià)談判,就比較容易成功。
談好繳付方式繳付房租有多種方式,一般最常見的有按月結(jié)算、定期繳付和一次性付清三種。假如房東除了固定的月租金外,還要根據(jù)你的經(jīng)營(yíng)狀況分享一定比率的利潤(rùn)的,可以采用按月結(jié)算的方法,這樣能及時(shí)結(jié)算,以免拖久了增加計(jì)算難度,雙方都會(huì)比較滿意;有的門面房定下一年或兩年的租金后,其后再要續(xù)租的話,常常要按一定的比率逐年遞增,這種情況下最理想的租金繳付方式是每半年或一年集中繳付一次,這樣一旦你有了新的店面或有轉(zhuǎn)業(yè)的意向,就不會(huì)損失保證金了;還有的店面是長(zhǎng)期定租的,一租就是十年二十年,如果你有足夠的資金,而且看好你選定的店面,也可以一次性將十年的房租全部付清,這樣既可免除門面半途被別人高價(jià)挖走之虞,也能不受漲租的影響,節(jié)約不少租金,因?yàn)閺拈L(zhǎng)遠(yuǎn)看,門面的房租總體是呈上升趨勢(shì)的。
談好附加條件與房東談判,除了談租金外,還要注意談妥有關(guān)的附加條件,這也可以使你節(jié)省不少開支。首先,你在租房前應(yīng)對(duì)店面內(nèi)現(xiàn)有的情況,包括裝修狀況、設(shè)備狀況等都了解清楚,然后通過談判,要求房東在出租前對(duì)門面房進(jìn)行基本的整修,如拆除原有已報(bào)廢無法再利用的設(shè)備和裝修,對(duì)店面的房頂、地板、墻壁作基本的修繕,添置或維修水電設(shè)施等,或者要求房東承擔(dān)相應(yīng)的費(fèi)用,在租金中予以抵扣?傊M量爭(zhēng)取節(jié)省開銷。同時(shí),你可以通過談判要求免付押金。一些黃金地段的門面房押金也往往是比較可觀的,雖然這錢最終是要還給你的,但如果你一直經(jīng)營(yíng)下去,這筆錢也就等于擱死在了那兒,對(duì)于資金緊張的創(chuàng)業(yè)者來說,這也是一個(gè)不小的“包袱”,如果談得好,完全是有可能卸掉的。另外,還可以通過談判要求延期繳付房租。盡量壓低初期的租金,待一段時(shí)間生意走上正軌后,再按標(biāo)準(zhǔn)支付,并補(bǔ)足前期的差款。只要你言辭懇切、入情入理地分析給房東聽,并能主動(dòng)限定延期期限,有些通情達(dá)理的房東是會(huì)答應(yīng)的,這也可以為創(chuàng)業(yè)初期減輕不少經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
三、費(fèi)用預(yù)算
1、預(yù)算(投資額為20__元左右做市場(chǎng)分析調(diào)查[主要是廣州,東莞,深圳各地區(qū)流行趁勢(shì)及進(jìn)貨行情]提前預(yù)付六個(gè)月店租,3000元/月合計(jì)18000元總計(jì)2萬元)
。1)、裝修:A、燈具、全身模特X3、半身模特X2 1000元
B、店內(nèi)裝飾1800元(約10平方左右)
(2)、產(chǎn)品首批調(diào)貨1.2萬元(三個(gè)檔次,其中主要中高檔占65%,補(bǔ)充中檔占30%,特價(jià)品、服裝配飾占5%)(中高檔次進(jìn)價(jià)為40-50元之間中檔次進(jìn)價(jià)為20-40元之間特價(jià),服裝配飾進(jìn)價(jià)為5-15元之間)
四、經(jīng)營(yíng)效果分析:
a)經(jīng)過一年的銷售,基本收回投資成本,以每月 月銷1萬計(jì)算(年?duì)I業(yè)總額12萬元,除去產(chǎn)品成本(因產(chǎn)品折扣率不同,此處不詳細(xì)說明)大約6萬元,毛利為6萬元,全年費(fèi)用:
i.店租:3000元/月*12=36000元/年
ii.員工工資:1人(導(dǎo)購1名)1000元/月*十二月*1人=12000元,提成:3600元/年3%提成,工資總計(jì):15600元
iii.工商稅務(wù)等:1800元/年
iv.水電費(fèi)、電話費(fèi):500元/月*十二月=6000元/年
v.廣告投入:20__元/年
以上匯總,全年費(fèi)用為2..54萬元,全年純利為:6-2.54=3.46萬元
b)第二年收入計(jì)算:每月純收入為:3.46萬元/十二月=0.288萬元
店面的成敗在于管理和銷售,這兩個(gè)方面管理好了,那么贏利也為期不遠(yuǎn)了。
(一)專賣店管理制度
為規(guī)范專賣店管理,體現(xiàn)專賣店品牌形象,特別制定本管理制度:
1、導(dǎo)購需按店規(guī)穿著導(dǎo)購服裝。
2、每天兩次大掃除,早晚各一次,營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。
3、每星期二、六模特衣服更換一次,每星期一高柜貨物調(diào)換一次。
4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。
5、請(qǐng)節(jié)約用電,白天開室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”,陰天時(shí)加開“燈光模特”。每天傍晚開室內(nèi)“內(nèi)、外孔燈”、“燈光模特”、“室外孔燈”;20:00至22:00開“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水。
6、節(jié)約電話費(fèi),每次打電話不可超過5分鐘。每月電話費(fèi)最高限額100元/月,超過部分由導(dǎo)購共同承擔(dān)。
7、每天須盤點(diǎn)貨物,若出現(xiàn)貨品及促銷品缺欠,由導(dǎo)購共同負(fù)擔(dān),貨品按零售價(jià)賠償,導(dǎo)購移交貨時(shí)需檢查金額及真假,若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣,由導(dǎo)購承擔(dān)。
8、若導(dǎo)購辭職,須提前一個(gè)月告知,同意后方可辭職。
。ǘ、行為規(guī)范、工作積分(10分為滿分)
五、店鋪管理和導(dǎo)購培訓(xùn):
終端的銷售工作最終是靠導(dǎo)購來完成的,經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購和沒經(jīng)過培訓(xùn)的導(dǎo)購。
1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。
2、無禮貌用語扣1分。
3、收銀單書寫不全扣1分。
4、遲到、早退扣1分。
5、擺貨不整齊扣1分。
6、模特三天換一次內(nèi)衣,沒執(zhí)行扣1分。
7、高柜貨物一星期調(diào)換一次,沒執(zhí)行扣1分。
8、錢幣出現(xiàn)缺欠情況,假幣情況扣1分。
9、不節(jié)約用電、用水、用電話扣1分。
10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞隆⑽麘、聊天、無執(zhí)行輪流休息扣1分。
11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。
12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過三次扣1分。
注:6分為及格,若連續(xù)2個(gè)月不及格,則自動(dòng)辭退。
。ㄈ、導(dǎo)購用語
1、顧客臨近店里,首先致問候語“歡迎光臨,請(qǐng)隨便看看(普通話)!”
2、當(dāng)顧客的目光停留在某一款式時(shí),對(duì)產(chǎn)品的功能及款式賣點(diǎn)進(jìn)行介紹,并建議其試用“大姐/小姐,這個(gè)款式是今年最流行的款式,具有某某優(yōu)點(diǎn),某某人已購買了,穿起來后特別合適,您試穿一下!辈⒅鲃(dòng)詢問其碼數(shù),并將貨物取下來,交到顧客手中。
3、對(duì)顧客感興趣的衣服提出試穿:“根據(jù)我的經(jīng)驗(yàn),請(qǐng)相信我,這個(gè)款式及顏色非常適合您,您試穿一下!
4、若顧客選定某款服裝,要及時(shí)贊美她的眼光好!按蠼/小姐,您的眼光真好,您選的是我們公司最暢銷的款式,我將它包好!
5、不要問顧客試穿后覺得怎么樣,應(yīng)主動(dòng)說:“您穿這個(gè)款式及穿后非常得體!
6、交收現(xiàn)金,應(yīng)唱收唱付:“共收您100元,找您12元,多謝!”
7、交接產(chǎn)品時(shí)!罢(qǐng)收好,多謝惠顧!”
8、顧客挑了不買時(shí)!皼]關(guān)系,歡迎您再次光臨,某某時(shí)候我們有新款進(jìn)貨,有適合時(shí)再來!
9、當(dāng)顧客所需的服裝沒貨時(shí)。“對(duì)不起,您想要的款式(號(hào)碼)暫時(shí)沒貨,如您方便的話,請(qǐng)留下你的聯(lián)系方式,有貨我們會(huì)馬上通知您!
10、當(dāng)顧客要求打折扣時(shí)。“對(duì)不起,我們公司有嚴(yán)格的促銷制度,全國(guó)統(tǒng)一,請(qǐng)?jiān)彶惶,有人甚至笑稱:開服裝店的第一批貨都會(huì)積壓,所以最好第一批少進(jìn)一些貨。(每款按當(dāng)?shù)厣聿奶攸c(diǎn)進(jìn)貨,碼比分配1:2:1或1:2:2:1,顏色根據(jù)市場(chǎng)需求,不要根據(jù)自己愛好進(jìn)貨,否則只能自己穿拉。
服裝店的經(jīng)營(yíng)旺季為每年5至8月和10月至次年的春節(jié),利潤(rùn)一般在30%至120%之間。剛上市的新款流行服裝利潤(rùn)最高,可達(dá)200%,隨著流行季節(jié)的過去,服裝價(jià)格也逐步降低,到季節(jié)末尾,利潤(rùn)只有10%至20%,甚至保本銷售,以便回籠資金。至于那些虧本銷售的招牌,都是商家招徠顧客的噱頭,商家絕不會(huì)做虧本的生意。即使有少數(shù)虧本,與大部分的高額利潤(rùn)相比,實(shí)在是微不足道的。
六、店進(jìn)銷存管理
1、日銷單
2、每日盤點(diǎn)貨物記錄
3、每月進(jìn)銷存表
4、進(jìn)貨單
七、促銷活動(dòng)
1、開業(yè)九折。
2、情人節(jié):在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“情人節(jié)送什么歐娜達(dá)內(nèi)衣緊緊吸引您的最愛”,購物并送巧克力,在全市引起轟動(dòng),有不少人把此廣告詞作為口頭禪。
3、三八節(jié):在全市掛橫幅廣告布條,廣告主題:“做個(gè)讓男人心動(dòng)的女人”,購物并肩帶,兩次的廣告活動(dòng),確立了本店在本市的領(lǐng)導(dǎo)位置,讓同行沒有還招之力。
4、為了增加購物的樂趣,本店出臺(tái)購物抽獎(jiǎng):購滿100元可參加購物抽獎(jiǎng),獎(jiǎng)金為價(jià)值5-100元的購物券,此活動(dòng)的推出,讓本店的銷售增長(zhǎng)20%以上。
5、清理庫存:A、對(duì)滯銷品進(jìn)行打折,5-八折,B、“買一送一”,買服裝送配飾。
6、長(zhǎng)期贈(zèng)送:購滿88元,送精美化妝鏡一個(gè)(自行購買,印上店名和電話,對(duì)店的宣傳效果明顯)。
如條件許可,可有長(zhǎng)期的促銷活動(dòng),同時(shí),促銷活動(dòng)要不斷的變換,給消費(fèi)者以新鮮的感覺。
八、經(jīng)營(yíng)心得
1、旺地生意一定會(huì)旺。
2、導(dǎo)購一定要放手讓其發(fā)揮,要有專業(yè)知識(shí),對(duì)其管理要明確,制度化,一定要有合理的工資提成。
3、貨品的價(jià)位要互補(bǔ),不能吊死在一棵樹上。
4、多搞促銷活動(dòng),除了公司規(guī)定的活動(dòng)外,還必須設(shè)法在“S”市擴(kuò)大知名度。
5、對(duì)老顧客、持有貴賓卡的顧客進(jìn)行客戶管理,顧客生日、節(jié)假日、新貨上市、促銷打折均要發(fā)短信給顧客,保持聯(lián)絡(luò),建立良好的關(guān)系。
6、不要貶低競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,特別是一些檔次較高的品牌,對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)營(yíng)情況要進(jìn)行分析,借鑒別人的優(yōu)點(diǎn),共同營(yíng)造良好的市場(chǎng)氛圍?傊,要經(jīng)營(yíng)好一家內(nèi)衣店要先端正心態(tài),不要存在暴富心理,用心做好店鋪管理,與顧客建立依賴關(guān)系,積累點(diǎn)滴經(jīng)驗(yàn),多向一些成功經(jīng)營(yíng)者虛心學(xué)習(xí),要訂立目標(biāo),經(jīng)營(yíng)好一家就將成功經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行復(fù)制,在不同地方多開幾家連鎖,在本地區(qū)做到行業(yè)第一。
九、營(yíng)業(yè)證照申請(qǐng)
在開店?duì)I業(yè)之前,必須先辦理相關(guān)證照申請(qǐng),否則就是無照營(yíng)業(yè)。證照的申請(qǐng)分為二種,一種是申請(qǐng)公司執(zhí)照,由工商局核發(fā);另一種是資本較小的,只須辦理營(yíng)利事業(yè)登記,由當(dāng)?shù)乜h市工商核發(fā)。多數(shù)的店家由于資本不大,都只有辦理商行的營(yíng)利事業(yè)登記。除此之外,還要向稅務(wù)機(jī)關(guān)請(qǐng)領(lǐng)統(tǒng)一發(fā)票,除非是獲準(zhǔn)免用統(tǒng)一發(fā)票,否則,都一律要辦理。
除了營(yíng)業(yè)證照的申請(qǐng)辦理外,如果想要自己店家所掛的招牌,不致被別人所濫用,想要能為自己所專用,就還必須向工商局申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè)。店門口所掛的招牌名稱,除了名稱文字或圖樣,可能有自己特殊的設(shè)計(jì),這種屬于非商品類的文字及圖像,稱之為服務(wù)標(biāo)章。與自己所申請(qǐng)的公司或商號(hào)是兩碼事,二者名稱也可能不同。
所以,不想自己將來的金字招牌遭人盜用,就必須先申請(qǐng)服務(wù)標(biāo)章注冊(cè),不論是申請(qǐng)公司、行號(hào),或注冊(cè)服務(wù)標(biāo)章,皆可委托代辦公司辦理。
傳媒行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇13
企業(yè)名稱:聚之賢飯店業(yè)主(法人):
完成日期:20xx年10月聯(lián)系方式:
一、企業(yè)概況
提供住宿、中餐、茶室、停車、洗衣,宴會(huì)服務(wù)
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃作者的個(gè)人情況客房管理》
20xx—20xx第二學(xué)期學(xué)習(xí)了《餐飲管理》。同時(shí)也學(xué)習(xí)了《公司財(cái)務(wù)管理》,《旅游統(tǒng)計(jì)學(xué)原理與實(shí)務(wù)》,《旅游會(huì)計(jì)學(xué)》,《區(qū)域經(jīng)濟(jì)學(xué)》,《旅游電子商務(wù)》等經(jīng)濟(jì)類及實(shí)用性專業(yè)。
三、市場(chǎng)評(píng)估目標(biāo)顧客描述:
在酒店?duì)I業(yè)之初,我們的目標(biāo)顧客主要有三類:一、南京市居民。因?yàn)榫频赀x址在南京,且主題相對(duì)新穎,通過廣告宣傳,會(huì)吸引大批好奇心較重的本地人口的注意,他們會(huì)選擇入住該酒店進(jìn)行體驗(yàn)。二、旅游團(tuán)及各類游客。聚之賢大酒店會(huì)在營(yíng)業(yè)之初與南京各大旅行社建立良好的客戶關(guān)系,讓來南京旅游的旅行團(tuán)入住我們酒店,且聚之賢大酒店作為一家文化體驗(yàn)性酒店,其主題文化與南京市情相吻,作為南京歷史文化的縮影,相信會(huì)吸引大批來南京旅游的游客的歡迎。三、對(duì)歷史文化感興趣的學(xué)者,學(xué)生。聚之賢玩大酒店作為一家文化體驗(yàn)性酒店,雖以穿越為主題,但是卻完整再現(xiàn)了唐朝,清朝,民國(guó)時(shí)期的住宿,飲食,休閑生活文化,作為創(chuàng)業(yè)者的我們也是一批對(duì)歷史文化很感興趣且有一定研究的群體,我們會(huì)盡量對(duì)歷史進(jìn)行還原和介紹,這對(duì)對(duì)歷史文化感興趣的群體提供了方便,并讓其有機(jī)會(huì)融入其中,體驗(yàn)各個(gè)朝代的精彩。
四、想要舉行各類特色宴會(huì)的人群。
聚之賢大酒店每層樓都會(huì)有一個(gè)展廳,定期舉行各類表演,舞會(huì)等。這為想要舉行特色婚宴的新人,特色年會(huì)的公司提供了機(jī)會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手描述:在南京的其他三星級(jí)酒店一般都是商務(wù)型酒店,重復(fù)性較高,提供的服務(wù)也大同小異,但是他們的服務(wù)項(xiàng)目相對(duì)完善,有聚之賢大酒店沒有的健身,商務(wù)會(huì)議等服務(wù);但是提供的餐飲服務(wù)就相對(duì)單調(diào),大都是簡(jiǎn)潔的快餐,但是大都提供咖啡廳服務(wù);在服務(wù)方面,往往為了節(jié)約成本,都雇傭一些專業(yè)素質(zhì)不高的管理者和服務(wù)態(tài)度不好的服務(wù)員,沒有進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn);而客房類型選擇性不多,往往都單調(diào)重復(fù);往往也不會(huì)浪費(fèi)資金在廣告宣傳上。
重服務(wù)質(zhì)量,使顧客賓至如歸。較競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更具有競(jìng)爭(zhēng)力且重注率很難保證。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客群體龐大,能保證入住率。酒店,能給顧客帶來新鮮感,滿足顧客的好奇心。且一旦形成市場(chǎng),就容易被模仿和復(fù)制。
五、市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃
1、產(chǎn)品
2、價(jià)格
3、地點(diǎn)
。1)選址細(xì)節(jié):
。2)選擇該地址的主要原因:這兩個(gè)地段都是是經(jīng)濟(jì)中心,人流量大,消費(fèi)水平高。該地區(qū)人群學(xué)識(shí)較高且思想較為開放,樂于接受和嘗試新事物,酒店在此地段容易融入,能較快實(shí)現(xiàn)收回成本和盈利。此外,鼓樓區(qū)雖不是一級(jí)的CBD,但是在保證客流
量的前提下,還可以節(jié)約酒店成本,是不錯(cuò)的選址的第二選擇。
。3)銷售方式(選擇一項(xiàng)并打√):
將把產(chǎn)品或服務(wù)銷售或提供給:□最終消費(fèi)者□零售商□批發(fā)商
(4)選擇該銷售方式的原因:酒店銷售的產(chǎn)品主要是酒店的服務(wù),這就決定了酒店產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的同步性。而且酒店的顧客—最終消費(fèi)者對(duì)于酒店產(chǎn)品的評(píng)價(jià)也主要來自他們對(duì)在酒店享受到的各種服務(wù)的直觀感受,針對(duì)顧客的這一直觀感受,酒店可以通過顧客意見反饋表等方式來個(gè)改善酒店的服務(wù)水準(zhǔn)。進(jìn)一步提升顧客滿意度,提升盈利水平。
傳媒行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇14
物流項(xiàng)目開展初期,可以考慮強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,降低風(fēng)險(xiǎn),與有豐富管理經(jīng)驗(yàn)大型物流企業(yè)或相關(guān)行業(yè)的大型企業(yè)合資或合伙投資建設(shè)物流項(xiàng)目,這樣既可以降低投資風(fēng)險(xiǎn),又能夠在合作中學(xué)習(xí)大型企業(yè)先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)。首先將原有的簡(jiǎn)單倉儲(chǔ)或運(yùn)輸服務(wù)進(jìn)行重組,形成一個(gè)有機(jī)整體,然后在穩(wěn)定原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上發(fā)展新的業(yè)務(wù),根據(jù)自身實(shí)業(yè)對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行定位,積極尋找物流服務(wù)需求企業(yè),經(jīng)過與合作企業(yè)不斷溝通,了解客戶所需物流服務(wù)的具體內(nèi)容,以及對(duì)物流設(shè)施的要求,考察該企業(yè)的物流服務(wù)需求是否在項(xiàng)目的服務(wù)能力內(nèi),如果符合要求,結(jié)合實(shí)際為客戶企業(yè)進(jìn)行物流流程的設(shè)計(jì),并與企業(yè)進(jìn)一步切磋,最后制訂標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)流程后,簽訂長(zhǎng)期物流服務(wù)合同,發(fā)展為穩(wěn)定的'合作伙伴關(guān)系,定期進(jìn)行溝通,不斷改進(jìn)工作中存在的不足,提高物流服務(wù)質(zhì)量,以鞏固合作模式的穩(wěn)定性。同時(shí)我們可以考慮采取與合作伙伴利益一體化的方式保證客戶的穩(wěn)定性,密切關(guān)注客戶的資信狀況,對(duì)于資信狀況好、發(fā)展能力強(qiáng)的客戶,可考慮通過合資、相互控股的方式將物流項(xiàng)目的發(fā)展與生產(chǎn)企業(yè)緊密聯(lián)系起來,兩者相互依存,共同發(fā)展。
傳媒行業(yè)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 篇15
對(duì)于養(yǎng)殖引種者而言,在選擇養(yǎng)殖場(chǎng)家的時(shí)候,最關(guān)注的因素不應(yīng)該是過低的價(jià)格,而應(yīng)該是場(chǎng)家的誠(chéng)信度和品種的質(zhì)量以及售后服務(wù)能力。
據(jù)統(tǒng)計(jì),目前山東不斷涌出的大大小小的牛羊網(wǎng)站已多達(dá)上百家,如此眾多的牛羊養(yǎng)殖網(wǎng)站,所提供的品種質(zhì)量難免良莠不齊。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,目前出品種質(zhì)量問題的都是知名度低、規(guī)模小的中介人搞的個(gè)人供貨商,這類中介人由于自身規(guī)模及品種資源的局限性,在與客戶的合作中所提供的牛羊的品種質(zhì)量比較差,一旦發(fā)生糾紛后,很難在短時(shí)間內(nèi)解決售后問題,進(jìn)而損害到購買者的經(jīng)濟(jì)效益。
為此,山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型養(yǎng)殖供種基地力推三重服務(wù)保障為養(yǎng)殖戶搭建滿意平臺(tái)。核心三重服務(wù)保障是:售前保障、購買過程保障、運(yùn)輸保障。
其中,一號(hào)保障是指在向山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型供種基地咨詢的客戶,保證告訴客戶真實(shí)的價(jià)格,不報(bào)虛價(jià),把問題給客戶講解清楚,不讓客戶白跑一趟,以免耽誤購買客戶的寶貴時(shí)間和金錢。
第二,,在整個(gè)購買過程中山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型供種基地會(huì)全程有畜牧師跟隨指導(dǎo)。畜牧師會(huì)根據(jù)實(shí)際情況實(shí)事求是的向客戶介紹牛羊驢的品種質(zhì)量和健康狀況。一旦在購買過程中發(fā)現(xiàn)牛羊驢出現(xiàn)質(zhì)量問題,我們會(huì)及時(shí)調(diào)整,確?蛻羲徺I畜種的質(zhì)量。
第三,,山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型供種基地對(duì)客戶所購種羊提供運(yùn)輸保障,達(dá)到一定數(shù)量的,將實(shí)行免費(fèi)送貨到家,對(duì)達(dá)不到公司要求數(shù)量的客戶,將實(shí)行運(yùn)費(fèi)減免政策。購買種羊50只,牛(驢)30頭,保證將免費(fèi)送貨到家。現(xiàn)在小尾寒羊價(jià)格行情
山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型供種基地是集現(xiàn)代科研與改良開發(fā)、良種培育、肉羊肉牛養(yǎng)殖、良種推廣于一體的規(guī);、正規(guī)化養(yǎng)羊養(yǎng)殖基地。多年來我場(chǎng)受到各界的關(guān)注,在行業(yè)內(nèi)享有較高知名度和良好口碑。
山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型供種基地承擔(dān)著全市畜牧良種的保種、引進(jìn)、改良、換代、繁育、推廣工作,取得了良好的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益.是中國(guó)農(nóng)業(yè)部扶貧辦直屬定點(diǎn)單位,農(nóng)業(yè)部扶貧辦為了更好的推廣中國(guó)肉羊良種,更大的推進(jìn)中國(guó)養(yǎng)羊業(yè)的發(fā)展,更快的讓養(yǎng)殖戶淘汰養(yǎng)殖的土羊品種轉(zhuǎn)化為養(yǎng)殖改良肉羊品種。現(xiàn)在小尾寒羊價(jià)格行情
現(xiàn)面向全國(guó)常年供應(yīng):
羊 種:波爾山羊、小尾寒羊、杜泊綿羊、白山羊、青山羊、絨山羊、種羊、種公羊、育肥肉羊、懷胎母羊
牛 種:肉牛,魯西黃肉牛,西門塔爾肉牛,夏洛萊肉牛,利木贊肉牛,改良肉牛,雜交肉牛,肉牛犢。
驢 種:德州驢、三粉驢、烏頭驢、關(guān)中驢、佳米驢、河西驢、廣靈驢、泌陽驢、改良毛驢、育肥肉驢等。
馬 匹:肉馬、小矮馬、迷你馬、蒙古馬、河曲馬、三河馬、乘騎馬、觀賞馬等。
建議各級(jí)部門:加大宣傳農(nóng)民對(duì)養(yǎng)牛羊的益處,引導(dǎo)農(nóng)民推廣舍飼喂養(yǎng),引導(dǎo)農(nóng)民選優(yōu)質(zhì)種牛種羊。
參考價(jià)格:
西門塔爾牛 125-160-260斤 1650-20__-3500元
三元雜交牛 125-250-400斤 1680-3500-5000元
夏洛萊牛 120-180-200斤 1600-2060-3000元
250-300-350斤 3200-3980-5000元
魯西黃牛 100-150-260斤 1600-1880-3380元
純種羊 52-70-88斤 800-980-1280元
小尾寒羊 羔羊 27-32-45斤 380-480-620元
波爾山羊 懷孕3-4代 32-42-65斤 450-580-720元
肉驢 德州驢小驢駒1300-20__元,成年母驢20__-3000元,種公驢3000-5000元 ;歡迎選購!
(價(jià)格隨行就市,實(shí)際價(jià)格以實(shí)物為準(zhǔn))
現(xiàn)在小尾寒羊價(jià)格行情山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型供種基地鄭重服務(wù)承諾:
1、保證客戶引種質(zhì)量,對(duì)每位客戶所選的畜種,我們確保品種的純度,備有嚴(yán)格的檔案,雙方各一份備考。若在引種過程中出現(xiàn)以假亂真,以劣充優(yōu)的情況,客戶的一切損失均由我場(chǎng)承擔(dān)。(可簽定質(zhì)量合同)
2、客戶可在我場(chǎng)自由挑選,自由定價(jià);以客戶滿意為準(zhǔn)。真正做到讓購者100%滿意。
3、我場(chǎng)為購苗者辦理全國(guó)通用檢疫,運(yùn)輸手續(xù)和畜禽合格證,做到“一證一手續(xù)”。讓購買者真正放心。
4、我場(chǎng)為客戶提供運(yùn)輸車輛,并派人員押車護(hù)送您安全到家。
5、來我場(chǎng)客戶,免費(fèi)提供食宿,盡我們的最大努力減少客戶在異地的諸多不便,F(xiàn)在小尾寒羊價(jià)格行情
6、在運(yùn)輸途中,出現(xiàn)傷、亡、殘的羊苗隨車退回,及時(shí)處理,損失由我場(chǎng)承擔(dān)。
7、如選購業(yè)務(wù)量大我場(chǎng)贈(zèng)送一臺(tái)鍘草機(jī)和牧草種子。
8、售前、售中、售后一條龍服務(wù),使養(yǎng)殖者真正放心、省心,保證您養(yǎng)殖成功!
9、我場(chǎng)派專業(yè)技術(shù)人員定期為客戶所購種苗進(jìn)行防疫,打疫苗,以保證我場(chǎng)所售種苗的健康和我場(chǎng)的信譽(yù)。客戶初次養(yǎng)殖,畜牧師可隨車免費(fèi)跟隨指導(dǎo)。
10、來場(chǎng)人員憑正規(guī)車票報(bào)銷來場(chǎng)路費(fèi)。
11、免費(fèi)傳授科學(xué)養(yǎng)殖技術(shù),技術(shù)人員和咨詢服務(wù),贈(zèng)送內(nèi)部的《高效飼養(yǎng)技術(shù)》及(含vcd)光盤資料和內(nèi)部飼料配方。確保您養(yǎng)殖成功,發(fā)家致富!
12、本場(chǎng)是中國(guó)農(nóng)業(yè)部扶貧辦定點(diǎn)單位,因此凡來本場(chǎng)引種的養(yǎng)殖戶均可享受國(guó)家“免運(yùn)輸費(fèi)政策”,凡在本場(chǎng)購羊50只以上(含50只)牛驢30頭(含30頭)的養(yǎng)殖戶一律免費(fèi)送貨,貨到付款.引種還是政府科研繁育場(chǎng),質(zhì)量、價(jià)格、服務(wù)有保障!山東牛羊驢養(yǎng)殖第一村大型供種基地