平臺創(chuàng)業(yè)計劃書（精選3篇）
平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 篇1
1、背景分析
�、� 現在的校園，大學生的生活消費觀念發(fā)生了很大變化，由于消費觀念的變化，也使部分大學生追求更舒適的生活。調查過程中我們專門走訪了幾個經營2手自行車的老板，據他們反映：“所有送來的物品只是看起來舊了些，外觀沒有什么太大變化，只要翻新一下使用起來仍然很舒適。在和多位老板交談后，他們都坦誠說出了他們的看法：從經濟角度說，他們搞2手交易的，非常喜歡這類貨物，雖說是高價收購，其實都是低價購來。如2手自行車，拿到修理鋪翻新一下，則可以以三、四倍的回收價向市場銷售。從節(jié)儉角度看， “都是時髦惹的錯”，大學生丟失勤儉節(jié)約的良好習慣。他們追求的是以“時尚、潮流”為目
�、� 由于該項行業(yè)具有一定的公益性，學校和學生在一定程度上會支持。據調查，回收2手自行車這一行業(yè)，50%的同學認為是可行的。
③ 據調查，許多同學都有自己的自行車，而大部分想賣廢舊物品，在一定程度上但由于沒有一較為方便的服務中介，而導致學生亂扔廢舊物品。所以這一行業(yè)在大學里會有很大以市場，且數量較多，利潤可觀。
④ 在學校雖有回收廢舊物的機構，但還是很多同學不知道它們的存在，還有許多同學不愿意特意為了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同學寧愿將它們扔進垃圾箱。如果能夠在校園內建立一個深入宿舍的回收中介，這樣既方便了同學，又將同學眼里的垃圾變成“寶物”。
綜上所述，在大學里回收廢舊物品有一定的可行性，有市場。
2、計劃介紹：
�。�1）總體思路：圍繞“廢舊物品回收”為主題。
面向校園學生等為客戶群體。
以環(huán)保等社會信念為契機。
以調查訪問法，文獻研究法等系統(tǒng)地、正式地、意識地對真正的市場展開調查，檢驗假設條件。 通過開展極有效的市場宣傳活動。
聯合價值鏈合作各方。
以做大做強為目標。（前期：定型；后期：做大規(guī)模）
培養(yǎng)新思維。
�。�2）定位: 以做大做強為目標。（前期：定型；后期：做大規(guī)模，不僅僅是局限我校，還可輻射學校周圍各大商家和學校。）
一是定期性，即在一定程度上可以每個月固定在某一時間上門回收。這樣，既能減少一些可回收的廢舊品流失，又不至于活動過度頻繁而打擾到同學們的正常生活和學習，更能使同學們養(yǎng)成平時把廢舊物品整理好，等回收人員來回收。
二是公益性。
三是廣泛性，這次活動由于是面對全校區(qū)的學生的，且廢舊物數量較大、多，并具有持續(xù)性，因此影響較為廣泛。
二.實施：
1.流程：
1.宣傳： ⑴主要對象：在校大學生；
�、菩麄鞣绞� ：通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現了最大化，讓回收廢舊物品脫穎而出，有力的促進回收。將回收概念做到了深入人心，奠定市場回收的基礎，通過網點的完善，實現了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，體現整合營銷的市場功效。
①宣傳單。在學校各大食堂門口進行分發(fā)：（制作要求：新穎，突出；宣傳目標：使在校大學生都能了解這一活動；宣傳方式:海報、雜志、校報等）；與社團合作（借助社團力量，在每幢宿舍張貼海報）；
②建立專門的網站進行宣傳以及合作加盟聯系：隨著時代的發(fā)展以及電腦的普及，互聯網越來越成為人們與外界溝通和了解的主要工具。為此，我們打算在創(chuàng)辦的同時創(chuàng)辦屬于我們自己的網站。用網站的方式對我們的服務進行宣傳。達到網上回收與實地回收同步進行。還可以通過網站的宣傳來達到吸引合作加盟商的效果，能更好的將我們的事業(yè)做大做強。
2.合作對象：
�、� 商場（紙皮,啤酒瓶）、廣大學生
�、苾r格：可協(xié)商→回收價格對比
3.回收：固定在每個月的某個時間通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品。若有大量的廢舊物，可直接通知聯系。
4.利潤：以塑料瓶為例：一個空塑料瓶回收1角，我們以7—8分在�；厥眨虚g有 2至3分差距，然后乘以所得的總數量，得出利潤。盡管在短期來看，收入較少，但從長期來看，由于數量多，所得的利潤還是較為豐厚。由于收購廢舊物品的利潤是逐層遞減的，我們還可以聯系廢舊物品回收總站，那么我們有更大的利潤空間。
3.融資：
�。�1）融資方式：前期可以由隊員籌集（如果隊員想實施計劃的話）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴大規(guī)模，增強市場競爭力。
�。�2）融資金額：前期備用流動金大概400元。
團隊的專業(yè)背景：計算機工程技術職業(yè)學院
團隊的學歷水平:大專
團隊的年齡分布：19-23歲
團隊核心：擁有一個廣闊的人際圈和較為豐富的經歷，同時，團隊隊員曾經經常合作，大家團結互助，形成一個穩(wěn)定的團隊和務實的團隊氛圍。
4.回收物品范圍:
1、生活用品（自行車）等
2、舊報紙、舊書籍、舊紙箱，舊電器，廢塑料瓶、易拉罐等
3、電腦數碼，電子產品等
4、酒瓶等
5、廢舊玻璃制品和金屬材料
6、體育用品等
7、衣物類
8、輔導資料類，如字典，公務員考試、職稱考試等領域，舊考卷 （高校周圍的復印店大多經銷舊考卷，兩三頁紙的舊考卷便宜的也要兩三元，有的舊考卷貴過專業(yè)書）等。
分析：
1.優(yōu)勢和劣勢：
優(yōu)勢：我們這一團體本身是在學校內，其他的回收人員進入學校有困難，需要付出一筆不小的成本。 劣勢：前期，沒有較為穩(wěn)定的銷售群體，我們的競爭力較�。煌瑫r，影響力在全校較��； 還有許多同學不愿進行廢舊物品回收。
競爭：學校已存在部分回收人員。（學校清潔工兼顧廢品回收）
機會：以環(huán)保等社會信念為契機；規(guī)模；我們是在校學生，回收較為方便；價格競爭；我們回收范圍和影響較大（我們能夠及時上門服務）。
2.市場分析：
�。�1） 市場整體發(fā)展趨勢：該項事業(yè)是面對全校區(qū)的學生的，且廢舊物數量較大、多，并具有持續(xù)性，因此市場較為有前景。
（2） 市場的容量：據調研，以廢舊瓶子為例，由于數量在一定程度上受季節(jié)、生活水平等各種的影響，數量不太穩(wěn)定導致回收不太穩(wěn)定。
�。�3） 未來增長估計：據調研，該事業(yè)在未來應該把增長點著重放在回收電子產品上。一是價格高，二是回收方便，三是市場較為廣闊。
�。�4） 主要的影響因素：一是同行業(yè)的競爭，二是數量穩(wěn)定性。
�。�5）成功因素：“壟斷”市場。
3.風險評估:
�。�1）可行性評估：
操作成本低——過程中基本上沒有太多需要支出的地方；操作簡單——全過程沒有什么需要特別技術的地方，只需派人手上門回收廢舊品，之后分類、匯總，再送到廢品收購的地方把物品賣掉；勞動力——此活動中需要的人員會比較多，但在此活動開展起來，可以進行招人，或者與社團聯合。
（2）易出現的問題及解決辦法：
�、糯娣诺攸c→向學校申請地點存放/跟在校回收人員合作，免去場地費用。
�、迫绻驮谛５鼗厥杖藛T合作的話，并且如果有廢舊物品要回收的話，直接通知他們直接去宿舍收廢舊物品，但會有一定的問題。① 回收站人員完全可以自己來回收，并會告知學生以后有回收物品和話，他們可以直接來回收，不必通過我們來周轉回收物品，并且通過我們中介，還會影響他們的利潤�！赏ㄟ^向廣大學生宣傳，支持學生創(chuàng)業(yè)/跟在校回收人員協(xié)商。② 回收站人員造假。由于沒有陪同去，監(jiān)督失效，回收人員在一定程度上會謊報收購量（少）。→可通過聯系學生，確定回收量或和回收站簽協(xié)議，一旦發(fā)現立刻取消合作。但如果和舊貨市場聯系的話，可避免這一問題。因為他們是間接和學生聯系。
⑶有這么一種情況，同學會認為像賣一些空塑料瓶等這樣的收入數額太小而寧愿丟棄，省事。→做好宣傳。（一是宣傳單，二是與社團聯合，三是人脈。）
�。�3）費用情況分析：
�、徘捌冢�
�、儆袕U舊物品要回收的話，直接通知回收站人員直接去宿舍收廢舊物品，之后，用所得利潤進行下一筆的資金周轉，這樣回收快，風險小。同時由于廢舊物品價格較低，投入成本低。
�、谛麄髻M。
�、圪徺I單據（如果想節(jié)省費用，可以利用廢棄的空白紙自己制作簡單的單據）
后期：
�、偃绻軌蜃龃�，可聯系廢舊物品回收總站，但需要存放地點，但是聯系廢舊物品回收總站，利潤空間會增大，租金費可與利潤在一定的程度上抵消�！稍趯W生宿舍樓下空置的活動室。
�、谌绻軌蜃龃�，則需要一定的工作人員，會造成一定的勞工費；→可招收勤工儉學同學，實行獎勵制。
�。�4）學生不太會因為價錢而拒絕廢舊物品回收，并且我們是上門回收。
4.財務分析：
�。�1）融資：前期可以由團體籌集（如果隊員想實施計劃的話）；后期可以尋找有意向的企業(yè)加入擴大規(guī)模，增強市場競爭力.
�。�2）經營預算目標和利潤預算分析：
預月均營業(yè)額：400元 利潤：200-300元
�。�3）價格策略：根據回收價格對比。
�。�4）投資預算：廣告宣傳：30元
房租費：60元左右 如學生宿舍樓下空置的活動室。（申請：�？倓仗帲�
勞工費：200元左右
首批產品收購費：200元
備用流動資金：400元
預計一年可收回前期成本
5.選址分析：一是方便存放，二是成本低。
調查分析
大學生的生活消費觀念發(fā)生了很大變化，由于消費觀念的變化，也使部分大學生對廢舊物品的處理顯得很隨意，大學校園內報紙橫飛，飲料瓶隨處可見，浪費了大量的資源。根據網上查到的資料顯示并且分析.：
�。�1）33%的同學的一月的費用是500—600元，28%的
同學是700—800元�！谢厥召Y源。
�。�2）在宿舍一般來說38.4%的廢舊物品是書籍類，24.6%的是酒瓶類，同時電子產品在大三占較大的比例，并且男女生宿舍的廢舊物品差異明顯�！槍π曰厥铡�
�。�3）據調查，38%的同學偶爾會進行廢舊物品回收，但60%的是和專門的回收人員進行交易，而不是直接扔掉。6.5%的同學是留給自己的同學朋友或者捐給別人。同時70.6%的同學支持回收廢舊物品，21.6%的同學持隨便態(tài)度并且58.5%的同學認為需要在學校設專門回收點，50%的同學認為只要是廢舊物品，可以選擇拋棄或轉送他人。其中15%的同學認為舊物品，假如太舊的話，還是選擇拋棄，閑置沒有意義。針對這類人，我們在對他們家庭收入調查發(fā)現，他們的家庭收入都在中等以上的水平。他們有勤儉節(jié)約的意識，但還是不能把勤儉落到實處。8%的同學在對廢舊物品拋棄時，心理是矛盾的。認為不能利用的則拋棄，而拋棄似乎又覺得可惜，送回收站又不值錢。而且回收困難，沒有統(tǒng)一/專門的回收部門。針對這類人，在對他們生活費用調查發(fā)現，他們的家庭收入在中等以下水平，他們有艱苦、勤儉的意識→有回收市場。
平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 篇2
1.幫助創(chuàng)業(yè)者自我評價，理清思路。
在創(chuàng)業(yè)融資之前，創(chuàng)業(yè)計劃書首先應該是給創(chuàng)業(yè)者自己看的。辦企業(yè)不是“過家家”，創(chuàng)業(yè)者應該以認真的態(tài)度對自己所有的資源、已知的市場情況和初步的競爭策略做盡可能詳盡的分析，并提出一個初步的行動計劃，通過創(chuàng)業(yè)計劃書做到使自己心中有數。另外，創(chuàng)業(yè)計劃書還是創(chuàng)業(yè)資金準備和風險分析的必要手段。對初創(chuàng)的風險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書的作用尤為重要，一個醞釀中的項目，往往很模糊，通過制定創(chuàng)業(yè)計劃書，把正反理由都書寫下來，然后再逐條推敲，創(chuàng)業(yè)者就能對這一項目有更加清晰的認識。
2.幫助創(chuàng)業(yè)者凝聚人心，有效管理。
一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃書可以增強創(chuàng)業(yè)者的自信，使創(chuàng)業(yè)者明顯感到對企業(yè)更容易控制、對經營更有把握。因為創(chuàng)業(yè)計劃提供了企業(yè)全部的現狀和未來發(fā)展的方向，也為企業(yè)提供了良好的效益評價體系和管理監(jiān)控指標。創(chuàng)業(yè)計劃書使得創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)實踐中有章可循。
創(chuàng)業(yè)計劃書通過描繪新創(chuàng)企業(yè)的發(fā)展前景和成長潛力，使管理層和員工對企業(yè)及個人的未來充滿信心，并明確要從事什么項目和活動，從而使大家了解將要充當什么角色，完成什么工作，以及自己是否勝任這些工作。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書對于創(chuàng)業(yè)者吸引所需要的人力資源，凝聚人心，具有重要作用。
3.幫助創(chuàng)業(yè)者對外宣傳，獲得融資。
創(chuàng)業(yè)計劃書作為一份全方位的項目計劃，它對即將展開的創(chuàng)業(yè)項目進行可行性分析的過程，也在向風險投資商、銀行、客戶和供應商宣傳擬建的企業(yè)及其經營方式，包括企業(yè)的產品、營銷、市場及人員、制度、管理等各個方面。在一定程度上也是擬建企業(yè)對外進行宣傳和包裝的文件。
一份完美的創(chuàng)業(yè)計劃不但會增強創(chuàng)業(yè)者自己的信心，也會增強風險投資家、合作伙伴、員工、供應商、分銷商對創(chuàng)業(yè)者的信心。而這些信心，正是企業(yè)走向創(chuàng)業(yè)成功的基礎。
平臺創(chuàng)業(yè)計劃書 篇3
計劃摘要、概況
1、特產超市簡介：
在繁華的大學城，坐落著我們學生自己的超市，大學城特產超市。這是廣大在外求學的學子們所夢寐以求的，超市面向大學城里的全體師生和外來游客、讓大家在這里就可以吃便天下。我們旨在服務同學，為同學們提供家鄉(xiāng)特產。解決思想之愁的方便場所，讓遠在他鄉(xiāng)的學子吃到家鄉(xiāng)的特產，感受到家鄉(xiāng)的味道，讓更多的同學品嘗到不同風味的食品。
特產超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產的貨架，盡量囊括各地的綠色特產讓你一次吃便天下。我們還設有地方特產飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產現做吧臺供應現做新鮮特產和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程。
超市的管理將由我們自己負責，我們都有自己的專業(yè)知識，各個專業(yè)的人才優(yōu)勢讓我們不需要依靠別人。只有自己的超市才會全心全意地為他服務。這就是我們莫大的優(yōu)勢。所有人都會自覺地為超市的發(fā)展及時地提出方案。 超市還將嚴格把好質量關，保證同學們的食品安全。為此我們將建立一套自己的產品進貨體系。1;只和有信譽的商家合作，簽訂誠信協(xié)議。2：檢貨部實行責任制。我們將確保所有產品的質量優(yōu)等。
2、融資方式：
超市的投資將由我們幾個創(chuàng)建者分擔，實行股份制，并利用國家對大學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)惠政策，進行銀行貸款。并隨著超市的發(fā)展開展其它融資方式。當我們始終堅持由我們自主管理自主經營。3、我們的理念： 享受美味。享受文化。文化融合。文化發(fā)揚4、我們的口號： 輕松吃遍天下，特色百味任你選5、我們的目標： 建成具有文化特色的特產超市，以先進的經營理念，把特產超市變成同學們的"家"。讓同學們更好地了解其他地方的文化，傳播各地方的文化特色， 促進全國各省市地區(qū)的文化交流，讓中國的傳統(tǒng)文化在大學生中發(fā)揚光大。同時希望超市的發(fā)展可以為更多的同學提供兼職工作。我們的長遠規(guī)劃是在5年后可以發(fā)展成為連鎖超市。
團隊結構
公司性質：
組織結構：公司初期及中期采取直線制組織形式
部門職能：
總經理：負責公司全面工作.負責超市的發(fā)展規(guī)劃、系統(tǒng)分析，制定和實施發(fā)展策略;推動各項管理規(guī)章、制度的建設和完善;定期對公司運營情況作效益分析和評估;對各部門工作進行整體協(xié)調、安排部署及最終審核;協(xié)調激勵各部門的工作;設計一套適合公司的人員規(guī)劃方案(與公司的發(fā)展方向及顧客流量相符的方案)設計合理的工資制度。
秘書部：負責人員招聘、選拔、培訓及考核;負責擬訂并組織實施超市工作制度;負責各項公文的督辦，公文檔案(特產的相關資料、會員信息系統(tǒng))管理、文印等工作;負責庫存管理(超市將建立一個入庫、出庫的管理系統(tǒng));處理顧客的投訴，處理超市出現的一些應急情況。負責員工工資的統(tǒng)計發(fā)放工作;對日常財務收支進行監(jiān)督管理。
營銷部：負責市場調研工作，了解市場動態(tài)，建立健全信息采集渠道，據此做出合理的市場推廣策略;負責公司的各項宣傳工作，對外樹立特產超市的形象，搜集消費者的意見，適時做出相應的營銷策略。
采購質檢部：根據超市內部制定的質量管理制度及我們特有的產品進貨體系，負責貨物的采購，與供應商的聯系，質量檢測的工作;負責入庫管理，倉庫的貨物的定期質量檢測。
財務部：制定特產店的財務管理制度，并組織實施;負責日常經營活動會計登記工作，配合市場部制定各項投資財務計劃，對財務進行預結算并制定各種相關財務報表;對特產店的各項投資做出正確的風險分析，參與制定店的總體發(fā)展戰(zhàn)略。
市場分析
市場環(huán)境的分析是產品進一步開拓市場的首要工作。只有，市場環(huán)境分析正確了，才能做出正確的產品策略和戰(zhàn)略，才能取得成功。市場環(huán)境又分為微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。
宏觀環(huán)境分析：
1、經濟環(huán)境：
A、市場背景：(1)、據估計現在在杭州就讀的大學生大約有89萬，而每逢節(jié)假日回家會購買土特產的人口比例達50%以上。(2)、杭州作為風景秀麗的文化古都，每年來杭旅游的人數也越來越多。(3)、來自五湖四海的學子，對不同地域的特產自然是有著強烈的好奇心和購買欲。
B、市場環(huán)境分析：(1)、現在市場上的特產銷售特別混亂，如沒有廠名廠址的三無產品，包裝低劣、檔次不夠，假冒現象嚴重、管理不規(guī)范，價格、回扣的現象也很嚴重。因此消費者對特產的印象不是很好。(2)、很多正宗特產企業(yè)現在基本形成了區(qū)域品牌，由于地區(qū)保護和管理的復雜性，特產的價格一般較高，作為在校大學生，并沒有足夠的經濟能力購買過度包裝的高價產品。
C、商業(yè)機會：較少的特產專賣店和大型購物商場形成了特產專賣的壟斷，而我們的企業(yè)主要面向的消費人群是在校大學生，所以產品價格合理。這就造就了我們特產專賣店的生存和潛力。
D、市場潛力：(1)、現在在校大學生人數逐年增多，并且總體的消費水平也不斷提高。(2)、下沙高教園區(qū)特產專賣店較少。
E、消費結構：恩格爾系數降低到37。3%，這反映國民生活水平的大大的提高了，大學生的月平均生活費也有所增加。本次調查結果顯示，雖然消費者家庭飲食支出占消費總支出的比重降低了，但其飲食的總消費量是增加的，而且人們越來越追求綠色健康食品。
F、人口文化教育情況：在校大學生是接受過高等教育的，他們的文化素質高于一般民眾，他們對產品的質量及品牌有著比較明確的追求。他們對環(huán)保有著比較深的認識。
2、政治環(huán)境：政府支持大學生自主創(chuàng)業(yè)，提供了一系列優(yōu)惠政策。
(1)免收個體戶工商注冊費
(2)免收稅務登記證木工費
(3)免收民辦非企業(yè)單位登記費
(4)免收勞動合同簽證費
3、技術環(huán)境
科學技術發(fā)展。在這個高速信息時代，我國的農產品加工技術和農產品的養(yǎng)殖技術在不斷的發(fā)展。這就使得我們企業(yè)的未來發(fā)展奠定了基礎。農產品的加工技術使得我們企業(yè)產品的統(tǒng)一化和品牌化走的更順，我們致力于建立一家適合高教園區(qū)特點的特產專賣企業(yè)。
4、自然環(huán)境
杭州經濟高速發(fā)展，交通條件也不斷地改善，高速網遍布杭州各個地區(qū)。這就使得我們企業(yè)能夠為消費者提供來自全國各地的各種各樣的特色農產品。
微觀環(huán)境分析：“7+1”特產專賣店簡介：以打造“優(yōu)質農家特產專賣”第一品牌為目標，是以經營各地各種各類農村特產專營性質的商業(yè)店鋪，重質量，守信譽，價格實惠，我店還將以獨特的經驗方式和完善的管理體系發(fā)展連鎖經營，以100%農家土特產為主打產品，并以收取各地農家特產精華，以原汁原味的產品，精益求精的質量，令人心動的價格，將農家特色優(yōu)質產品在店內一一展現，讓你只需走進店內， 即有一種鄉(xiāng)音撲面而來，您可以饑渴嘗盡各種正中的農家美味，感受其間淳樸鄉(xiāng)風。 內部
外部
Opportunities機會
市場需求較大
廣闊的師生消費市場
發(fā)展空間較大，競爭相對較小
政府政策優(yōu)惠
Threats風險
缺乏借鑒經驗
缺乏勞動力資源
貨物運輸安全隱患較大
特產超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產的貨架，盡量囊括各地的綠色特產讓你一次吃便天下。我們還設有地方特產飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產現做吧臺供應現做新鮮特產和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程。
不斷總結發(fā)展經驗，根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰(zhàn)略;合理調配人手，加強專業(yè)人員培訓，以更好的服務態(tài)度彌補其他方面的不足。
不斷擴大產業(yè)規(guī)模，增強自身競爭力;以創(chuàng)新性的發(fā)展構想吸引更多投資商的青睞;從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源;發(fā)展到一定規(guī)模之后，可以建設自己的產品基地以及運輸團隊。
不斷總結發(fā)展經驗，根據市場變化和消費者需求的變化制定經營戰(zhàn)略;合理調配人手，加強專業(yè)人員培訓，以更好的服務態(tài)度彌補其他方面的不足。 不斷擴大產業(yè)規(guī)模，增強自身競爭力;以創(chuàng)新性的發(fā)展構想吸引更多投資商的青睞;從各個層次消費者的需求著手，不斷擴大客源;發(fā)展到一定規(guī)模之后，可以建設自己的產品基地以及運輸團隊。
四、競爭對手分析
競爭分析就是對現有的競爭者和潛在的競爭者進行分析，對這些競爭者的優(yōu)勢和劣勢進行分析，從而得出我們產品的競爭優(yōu)勢在哪里，從而做出有效的競爭策略。
1、直接競爭者
目前下沙各高校周圍專營特產銷售的店鋪相對較少，但零散的競爭者的威脅卻不容小覷。它們主要是指網上經營的各地特產銷售店，以及一些大中型百貨超市中的特產銷售。
(1)網上特產銷售店。
目前淘寶網上經營特產銷售的網上商店數量超過百家，還有快速增長的趨勢。這些商店倚靠各種有利資源：如靠近產品生產地，自己本身就擁有制造產品的工廠，商店為某農特產公司的網上特許經營等等。它們的產品與我公司的產品較為接近，從長期看是我公司的主要競爭對手。
(2)大中型百貨超市。
下沙高教園區(qū)有著物美、都尚、聯華等大型百貨超市。這些超市實力強大，經營規(guī)模龐大，銷售渠道完善，營銷能力強，廣告投入巨大，擁有一整套比較完善的產業(yè)鏈，更具有較為完善的質量管理體系。中型的百貨超市分散存在于各高校的附近地區(qū)，與大型超市相比它們規(guī)模較小，一般處于2、3級市場，但是同樣擁有較為完善的經營理念和客源基礎。它們的共同不足是經營泛而不精，是我們的次要競爭對手。
(3) 目前市場上還沒有一家專營各地特產銷售的商店具有品牌效益，說明在下沙地區(qū)此行業(yè)正處于啟蒙起步階段。
2、潛在競爭者
特產經營分散，進入門檻低，所以部分副食品零售行業(yè)都有可能是我們的潛在競爭對手。
3、競爭者分析：
特產超市將分為兩層，一樓擁有十個擺放各地特產的貨架，盡量囊括各地的綠色特產讓你一次吃便天下。我們還設有地方特產飾品專柜。二樓是為你提供休閑的特產現做吧臺供應現做新鮮特產和各地特色飲品，這是我們超市的特色，集休閑和購物于一身。讓你在享受中度過購物的旅程。
名稱
Strength
優(yōu)勢
Weakness
劣勢
網上土特產商店 1. 經營成本低，經營靈活。
2. 新興渠道，購買方便。
3. 占有地利等資源優(yōu)勢。
4. 價格相對實體店要便宜些。
1. 種類不全，特色性不夠。
2. 顧客無法接觸到實體，對質量安全存在顧慮。
3. 網絡購物存在風險。
4. 難以形成規(guī)模企業(yè)。
大中型百貨超市 1. 管理規(guī)范，資本雄厚。
2. 全國連鎖，地理優(yōu)越。
3. 價格適中，消費者從屬從眾購買力強。
4. 營銷、廣告投入大，具有品牌效益。
1. 規(guī)模龐大，應變能力弱。
2. 產品雜而不精。
3. 經營成本、經營風險高。
4. 本地特產居多，產品種類不夠豐富。
4、競爭戰(zhàn)略：
(1)競爭性營銷策略為：通過提供最多種類最優(yōu)質量最高性價比的產品為顧客提供最大的便利。
(2)戰(zhàn)略定位為：為顧客提供最大的滿意度。
(3)顧客價值簡略分析：
5、采取的基本競爭性戰(zhàn)略為：
(1)差異化戰(zhàn)略：所謂差異化就是要差別與市場是大部分的產品，如果與其他產品基本同質，那就毫無特色可言。公司真正的核心“特色”也無法成為賣點，最終公司也難逃被淘汰的命運。所以我們將在產品的選擇上下足功夫，首先在產品上尋求支撐點，尋求特色。我們售賣的產品將以來自各地最具特色及擁有較多好評的特產為最主要的產品來源。在經營銷售的同時，我們也會根據市場走向及顧客的偏好程度來及時調整進貨類別與方式。
(2) 文化、體驗營銷戰(zhàn)略：下沙各大高校的大學生來自全國各省市各地區(qū)。每個地區(qū)的特色產品各有不同。通過銷售各地區(qū)的特產可以滿足不同地區(qū)學生的需求，并且為學生增加了體驗別的地區(qū)不一樣的飲食風格的機會�？梢詮牟糠謱W生懷念家鄉(xiāng)小吃特產這一理念出發(fā)，滿足更多顧客的需求的同時贏取更多客源。
五、營銷策略
1、商品介紹
特產超市的產品當然是全國各地有名的特產，如桂林特產(桂林腐竹、桂林酥糖) 、河南特產(新鄭紅棗) 、新疆特產(烏梅)湖南特產，江西特產，甘肅特產等。我們將會以高質量的產品奉獻給顧客。
超市將會有自己的包裝袋，申請自己的商標，保證令顧客買的放心，吃的舒心。
2、特產的目標市場分析
目標市場定位——大學城內的學生
此次我們針對特產超市的建立做了一次市場調查，在大學城10所高校派發(fā)問卷，并在網上做調查。多數的大學生表示如果有大學城特產的話，會專門去購買，并推薦朋友去。從問卷調查中可見該市場需求量大，而且市場潛力大。
3、特產營銷機會和對策分析
(1)價格
在問卷中我們也對定價做了調查，多數學生表示每次的消費將會在30元左右，所我們的價格定位將會充分考慮到學生的消費能力，以合理的收費標準吸引顧客。還會采用會員制與普通制兩種經營模式，價格適中，除了為會員提供超值服務外，普通消費者同樣能享受到物美價廉的服務。
(2)銷售渠道
銷售渠道擬定有二種：超市內銷售，送貨上門服務。一次性消費滿一定金額就可申請成為我們的會員，會員憑借會員卡以后消費將享受會員價。具體消費金額是多少才能成為我們的會員會視具體情況而定。
(3)推廣策略
1.開業(yè)初期打折扣。新店開張，顧客都不了解我們是做什么生意的，而且對我們的東西不了解不熟悉，因此我們推出打折扣，可以讓顧客進一步了解我們的店，如果顧客覺得好吃而且很有意思，以后也會常來光顧我們。
2.優(yōu)惠券發(fā)放。因為我們所針對的消費主體是學生，趁我們新店剛開張，我們去周圍學校附近進行發(fā)放優(yōu)惠券來吸引學生們的光臨。
3.發(fā)放廣告單。我們可以派人道學校周圍進行發(fā)放廣告單，讓顧客知道新開了一家“特產超市”，在廣告單中宣傳超市的特色。
4.節(jié)日促銷活動。我們針對以下節(jié)日進行促銷活動——元旦、情人節(jié)、勞動節(jié)、七夕情人節(jié)、教師節(jié)，中秋節(jié)、國慶節(jié)、圣誕節(jié)。
5.特價時段。在顧客流量少的時段實行部分商品特價，吸引新老顧客的光臨。
6.對消費滿一定數額的消費者，會有一些地方特色的飾品贈送。
六、財務分析
年 度 1 2 3 4 5
預計銷量 8000 12000 15000 18000 20000
預計平均售價 10 10 10 10 10
銷售收入 80000 120000 150000 180000 200000
預計現金收入 (單位：元)