創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書學(xué)校版（通用3篇）

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書學(xué)校版 篇1

　　一、活動主題：

　　大學(xué)生論壇

　　二、活動背景及意義：

　　大學(xué)生作為社會的棟梁，肩負(fù)著建設(shè)社會主義事業(yè)的偉大使命。身為大學(xué)生的我們更需要把關(guān)注當(dāng)下社會熱點(diǎn)問題當(dāng)作一項(xiàng)義務(wù)。積極參與討論社會熱點(diǎn)問題，讓自己與社會緊密相連，從而不脫離社會。了解社會，開拓眼界，樹立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，將自己的發(fā)展與祖國的命運(yùn)結(jié)合起來，與全面建設(shè)小康社會結(jié)合起來，實(shí)現(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興。開展社會熱點(diǎn)問題，讓學(xué)生們在探討社會熱點(diǎn)問題的同時(shí)加深對社會的認(rèn)識，增強(qiáng)社會公德心，提高發(fā)現(xiàn)、分析和認(rèn)識問題以及溝通的能力。通過每周一次的問題探討，部門成員也能夠積累豐富的活動策劃和實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，豐富大學(xué)生活，認(rèn)清自己的社會角色與地位，直接或間接影響著周圍同學(xué)，提高我校學(xué)生關(guān)注社會的自覺性，進(jìn)一步影響我校學(xué)生的精神面貌，使之更貼近現(xiàn)實(shí)，更接近社會，更具有人文情懷。同時(shí)增強(qiáng)隊(duì)員團(tuán)體協(xié)作精神和團(tuán)隊(duì)意識，凝聚力量，共同奮斗，將部門工作推向一個新的高度。

　　三、活動目的：

　　大學(xué)生社會化是大學(xué)生走向社會的一個過程，作為一名大學(xué)生我們應(yīng)該多參加一些與社會接軌的活動，樹立正確的人生觀價(jià)值觀。加強(qiáng)自身素質(zhì)，強(qiáng)化自己對社會這個大熔爐的認(rèn)識，盡快把自己融入社會這個大熔爐里。這樣才能在今后的生活中少走一些彎路，多點(diǎn)認(rèn)識社會上一些熱點(diǎn)的問題，有助于大學(xué)生出到社會后會更好的融入社會這個大熔爐里。這樣可以鍛煉自己的綜合能力，并能很快的適應(yīng)這個社會，溝通能力也會有所加強(qiáng)，還能鍛煉自己的膽量等等，這些對于我們來說都是很有幫助的。

　　四、活動地點(diǎn)：

　　階教未定

　　五、活動時(shí)間：

　　11月——12月

　　六、與會人員：

　　輔導(dǎo)員，團(tuán)委書記，學(xué)生會全體成員，大一學(xué)生

　　七、活動推介 ：

　　提前由學(xué)生會主席召開部長會議，部署大會相關(guān)工作。同時(shí)各部長及時(shí)召開部內(nèi)會議，帶領(lǐng)各部干事做好論壇的一切相關(guān)準(zhǔn)備工作。同時(shí)確定論壇主講人。

　　八、活動內(nèi)容：

　　8-1前期準(zhǔn)備

　　a. 學(xué)生會主席與團(tuán)委做好溝通，同時(shí)確定論壇主題，做好前期準(zhǔn)備

　　b. 各部門分組分別負(fù)責(zé)一個主題,各個部門提前10天或以上分別派干事負(fù)責(zé)進(jìn)行溝通工作,主要內(nèi)容包括：

　　1.介紹本次論壇的情況.

　　2.了解各部門的情況.

　　3.了解同學(xué)對活動主題的看法，進(jìn)行調(diào)查，看同學(xué)們想要討論的主題是什么

　　4.了解各部門工作中出現(xiàn)的問題。

　　c. 辦公室部負(fù)責(zé)整理各部門得來的資料并將各部門的調(diào)查結(jié)果做系統(tǒng)整理（劃分論壇主題，分期做好準(zhǔn)備）。做好后交給編輯部。編輯部制作一個融合各部門視頻的總視頻。并負(fù)責(zé)制作論壇當(dāng)天的主會場PPT（應(yīng)包括主會場的座位分區(qū)示意圖及分會場安排情況）。各個部門負(fù)責(zé)制作對應(yīng)的分會場的PPT

　　d.外聯(lián)部負(fù)責(zé)聯(lián)系好有關(guān)商家.制作本次論壇的宣傳橫幅(各部門的工作要求詳見附表1)

　　e.宣傳部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)好本次論壇的宣傳海報(bào).并與外聯(lián)部一起設(shè)計(jì)并制作論壇紀(jì)念品

　　f.宣傳部制作邀請函.辦公室部制作發(fā)給各個高校的論壇當(dāng)天的流程表（以便兄弟學(xué)院了解論壇當(dāng)天的大概流程，更好地參與論壇）

　　g.宣傳部及文藝部部在論壇之前會場布置以及出入會場的沿途布置工作。在論壇當(dāng)天中午之前布置好各分會場。自律部對會場所有設(shè)備進(jìn)行調(diào)試，確保其正常工作。

　　h.女生部負(fù)責(zé)論壇當(dāng)天的禮儀工作，編輯部負(fù)責(zé)攝影工作。

　　i.學(xué)習(xí)部提前申請好多媒體教室，并確保論壇當(dāng)天主會場活動開始時(shí)，分會場無其他同學(xué)。

　　j. 文藝部選好主持人并同各主持人完成相關(guān)主持稿

　　k. 物品準(zhǔn)備：礦泉水 正裝 紀(jì)念品 申請教室（提前清空人員） 給各兄弟院校的流程表 PPT（主會場，分會場及各校的介紹） 若干筆記本電腦。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書學(xué)校版 篇2

　　項(xiàng)目名稱：

　　所在國家(地區(qū))：

　　申報(bào)日期： 年 月 日

　　保密承諾

　　本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資者公開。要求收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾：

　　妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本人同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。

　　一、項(xiàng)目基本情況

　　項(xiàng)目名稱

　　項(xiàng)目技術(shù)領(lǐng)域分類生物醫(yī)藥環(huán)保節(jié)能文化創(chuàng)意新材料新能源現(xiàn)代農(nóng)業(yè)

　　項(xiàng)目技術(shù)來源和創(chuàng)新方式有否自主知識產(chǎn)權(quán)自主創(chuàng)新產(chǎn)學(xué)研合作

　　項(xiàng)目開始日期 完成日期

　　風(fēng)險(xiǎn)資金需求數(shù)額(萬元人民幣) 相應(yīng)權(quán)益

　　您在尋找第幾輪資金□種子資本 □第一輪 □第二輪 □第三輪 □其他

　　你本人已經(jīng)在中國除湖州以外的哪些城市申報(bào)并實(shí)施了項(xiàng)目

　　該申報(bào)項(xiàng)目已經(jīng)在中國除湖州以外的哪些城市申報(bào)過

　　該項(xiàng)目是否已經(jīng)申報(bào)過湖州XX年度南太湖精英計(jì)劃

　　其它需要著重說明的情況或數(shù)據(jù)(請重點(diǎn)寫出項(xiàng)目的核心競爭力及面臨的主要風(fēng)險(xiǎn)，可以與下文重復(fù)，本概要將作為項(xiàng)目摘要由投資人瀏覽)

　　二、項(xiàng)目主要內(nèi)容概述

　　(一)企業(yè)的宗旨(200字左右)

　　(二)項(xiàng)目提出的背景和必要性。包括：

　　1.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢;

　　2.現(xiàn)有技術(shù)成果來源及其知識產(chǎn)權(quán)狀況;

　　3.技術(shù)的產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)度分析以及技術(shù)突破對產(chǎn)業(yè)技術(shù)進(jìn)步的重要意義和作用。

　　(三)項(xiàng)目國內(nèi)外市場分析。包括：

　　1.國內(nèi)外現(xiàn)有份額和市場優(yōu)勢分析;

　　2.項(xiàng)目可能形成的產(chǎn)業(yè)規(guī)模和市場前景分析。

　　(四)項(xiàng)目主要研究開發(fā)內(nèi)容。包括：

　　1.項(xiàng)目的主要研究開發(fā)內(nèi)容、關(guān)鍵技術(shù)和創(chuàng)新點(diǎn)、先進(jìn)性和成熟度分析;

　　2.預(yù)期的主要技術(shù)指標(biāo)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和達(dá)產(chǎn)規(guī)模(必須有具體量化指標(biāo))。

　　(五)項(xiàng)目實(shí)施的技術(shù)方案。包括：

　　1.技術(shù)路線、工藝流程;

　　2.可能存在的環(huán)境壓力及環(huán)境保護(hù)方案;

　　3.產(chǎn)品技術(shù)性能水平與國內(nèi)外同類產(chǎn)品的比較;

　　4.擬建公司的原材料供應(yīng)及外部配套要求;

　　5.已經(jīng)獲得的自主知識產(chǎn)權(quán)。

　　(六)項(xiàng)目預(yù)期的總體目標(biāo)和階段目標(biāo)。包括：

　　1.項(xiàng)目總體目標(biāo)(開發(fā)年限、預(yù)期規(guī)模、預(yù)期效益);

　　2.開發(fā)的分階段目標(biāo)、進(jìn)度安排。

　　(七)項(xiàng)目實(shí)施的現(xiàn)有基礎(chǔ)。包括：

　　1.現(xiàn)有基礎(chǔ)和已完成的工作(生物醫(yī)藥項(xiàng)目要明確項(xiàng)目進(jìn)展，并提供臨床批件、臨床試驗(yàn)報(bào)告、生產(chǎn)批件、(試)生產(chǎn)文號等相關(guān)證明文件);

　　2.現(xiàn)有人員組成、運(yùn)行機(jī)制(匿名描述）。

　　三、產(chǎn)品與服務(wù)

　　(一)介紹擬建企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。包括：

　　營銷模式、利潤的來源、持續(xù)營利、對客戶的價(jià)值等分析。

　　(二)競爭對手分析及比較

　　1.有哪些技術(shù)雷同的產(chǎn)品現(xiàn)在已在市場上出現(xiàn)及市場營銷情況;

　　2.有哪些相同技術(shù)的產(chǎn)品現(xiàn)在已在市場上出現(xiàn)及市場營銷情況;

　　3.待開發(fā)的產(chǎn)品與上述產(chǎn)品相比的相對優(yōu)勢和市場前景等分析。

　　四、市場營銷

　　介紹企業(yè)對該項(xiàng)目的營銷策略。包括：

　　1.市場分析和定位;

　　2.競爭環(huán)境、競爭優(yōu)勢與不足;

　　3.營銷戰(zhàn)略、模式和預(yù)期達(dá)到的目標(biāo);

　　4.營銷團(tuán)隊(duì)組成、結(jié)構(gòu)和不足(匿名描述)。

　　五、財(cái)務(wù)預(yù)測

　　(一)投資概算表

　　單位：萬元人民幣

　　序號概算科目名稱合計(jì)自籌經(jīng)費(fèi)申請地方扶持經(jīng)費(fèi)銀行貸款風(fēng)投資金其他：

　　(一)總投入

　　其中研發(fā)投入

　　1、設(shè)備費(fèi)

　　(1)購置設(shè)備費(fèi)

　　(2)試制設(shè)備費(fèi)

　　(3)設(shè)備租賃費(fèi)

　　2、合作、協(xié)作研究與交流費(fèi)和專家咨詢費(fèi)

　　3、人員勞務(wù)費(fèi)

　　4、市場開拓費(fèi)用等營銷費(fèi)用

　　5、管理費(fèi)

　　6、其他開支

　　(二)達(dá)到盈虧平衡所需投入

　　(三)擬引入風(fēng)險(xiǎn)投資總額

　　已經(jīng)注冊的公司上年度注冊資本 總資產(chǎn) 凈資產(chǎn) 凈利潤 銷售收入

　　目前實(shí)際投入 當(dāng)前月收入 當(dāng)前月支出

　　(二)融資計(jì)劃表

　　合計(jì)自籌經(jīng)費(fèi)申請地方扶持經(jīng)費(fèi)銀行貸款風(fēng)險(xiǎn)投資其他 其他

　　(三)概算說明

　　對以上概算表內(nèi)各欄目作逐項(xiàng)說明。

　　(四)用投資進(jìn)度表(甘特圖)列明資金使用的時(shí)間和數(shù)量

　　(五)投資與收益(如企業(yè)已成立請另附已有財(cái)務(wù)年度的相應(yīng)財(cái)務(wù)報(bào)表)

　　(單位萬元)第一年第二年第三年第四年第五年

　　年收入

　　銷售成本

　　運(yùn)營成本

　　凈收入

　　實(shí)際投資

　　資本支出

　　年終現(xiàn)金余額

　　折舊

　　現(xiàn)金凈流量

　　(六)產(chǎn)品形成規(guī)模銷售時(shí)，毛利潤率為____________%，純利潤率為____________%，說明預(yù)測依據(jù)。

　　(七)預(yù)計(jì)未來3-5年年均資產(chǎn)回報(bào)率 %。

　　(八)簡述本期風(fēng)險(xiǎn)投資的數(shù)額、退出策略、預(yù)計(jì)回報(bào)數(shù)額和時(shí)間表。

　　六、資本結(jié)構(gòu)

　　(一)資金籌措

　　迄今為止有多少資金投入貴企業(yè)或項(xiàng)目

　　您目前需籌集多少資金

　　假如本輪籌集成功，預(yù)計(jì)下一輪融資的時(shí)間和數(shù)量

　　公司共計(jì)劃幾輪融資

　　企業(yè)可以向投資人提供的權(quán)益有□股權(quán) □可轉(zhuǎn)換債 □普通債權(quán) □不確定

　　(二)目前資本結(jié)構(gòu)表及

　　股東成份已投入資金股權(quán)比例出資方式

　　(三)本期籌集資金的目標(biāo)用途

　　支出項(xiàng)目資金預(yù)算支出時(shí)間

　　(四)本期資金到位后的資本結(jié)構(gòu)表

　　股東名稱投入資金股權(quán)比例

　　(五)請說明你們希望尋求什么樣的投資者(包括投資者對行業(yè)的了解，資金上、管理上的支持程度等)。

　　(六)請說明你們希望尋求什么樣的當(dāng)?shù)睾献髌髽I(yè)，具體有哪些方面的要求。

　　七、風(fēng)險(xiǎn)

　　說明企業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)及對策。包括：

　　1.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對措施;

　　2.市場風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對措施;

　　3.生產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對措施;

　　4.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對措施;

　　5.管理風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對措施;

　　6.政策風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對措施;

　　7.其它風(fēng)險(xiǎn)及其應(yīng)對措施。

　　八、其它

　　(一)談?wù)勀鷮ζ髽I(yè)成功的關(guān)鍵因素的看法。

　　(二)關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品是否還有其它需要介紹的內(nèi)容。

　　九、附件

　　(一)已有的和正在接洽的公司客戶名單。

　　(二)有關(guān)媒體對公司及其產(chǎn)品的介紹、宣傳等資料。

　　(三)企業(yè)或產(chǎn)品的手冊、文章、圖片、用戶反饋等有關(guān)驗(yàn)證資料。

　　(四)公司需附錄的其他文件。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書學(xué)校版 篇3

　　一、公司簡介：

　　服裝服飾有限公司由深圳資深服裝營銷策劃師靳海舟先生由歐洲MARLON(馬龍)服裝設(shè)計(jì)公司引入的VIVEN、DAVIS、LOREN等系列品牌于20__年在全國女裝之都的深圳創(chuàng)辦了服裝服飾有限公司。

　　公司以品牌策劃為切入點(diǎn)，首創(chuàng)品牌批發(fā)的營銷模式，在全國各省級市發(fā)展獨(dú)立二級公司合作伙伴，在全國各縣/地級市尋找商業(yè)合作伙伴進(jìn)行交叉持股聯(lián)合經(jīng)營，建立長久而穩(wěn)固的合作關(guān)系。

　　公司將建成以服裝、服飾、鞋帽、箱包等多種商品，以縣/地級市及發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為終端的覆蓋全國的強(qiáng)大營銷網(wǎng)絡(luò)。所有合作伙伴可以在規(guī)�；�經(jīng)營下規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)、低成本進(jìn)貨和強(qiáng)大的管理技術(shù)咨訊(支援)服務(wù)，將創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)降到最低；同時(shí)，終身享受到總公司及二級分公司的直接經(jīng)濟(jì)利益。

　　二、綜合環(huán)境分析

　　1、宏觀環(huán)境分析

　　中國經(jīng)濟(jì)經(jīng)過近20年的改革開放，主要以沿海區(qū)域的特殊政策和地緣優(yōu)勢迅速發(fā)展起來，同時(shí)也與內(nèi)地逐漸拉開了較大差距，形成了明顯的梯度經(jīng)濟(jì)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)格局。中央政府的十一大工作報(bào)告中明確規(guī)劃了重點(diǎn)調(diào)整國家總體經(jīng)濟(jì)格局，將未來五年發(fā)展關(guān)注點(diǎn)傾向中、西部地區(qū)。一是通過產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，以梯度形勢將經(jīng)濟(jì)發(fā)展與增長向內(nèi)地?cái)U(kuò)散，二是以政策性、國家財(cái)政反哺性發(fā)展內(nèi)地經(jīng)濟(jì)，推動國內(nèi)市場消費(fèi)，特別是對全民社保體系、教育體制的重新調(diào)整改革，新三農(nóng)政策的實(shí)施，都將間接提高內(nèi)地居民可消費(fèi)水平，給零售服務(wù)等第三產(chǎn)業(yè)帶來較大的發(fā)展空間。

　　近一年多以來，雖然經(jīng)過以美國次貸為導(dǎo)火索的世界經(jīng)濟(jì)下滑，以石油、糧食、金屬等能源和原材料漲價(jià)從而拉動全球物價(jià)飛漲。國內(nèi)雖然經(jīng)歷了南方雪災(zāi)；512地震；股市從07下半年的6800點(diǎn)跌至08年8月份的2400點(diǎn)；以及商品出口屢屢受阻；取消或降低部分商品出口退稅；房市全國性價(jià)格泡沫破滅等各種重大經(jīng)濟(jì)事件。但因經(jīng)濟(jì)慣性和國家宏觀政策的調(diào)控，經(jīng)濟(jì)GDP依然以7%以上高增長，今年中國經(jīng)濟(jì)增長估計(jì)仍在9%-10%之間。目前的中國經(jīng)濟(jì)形式正處在工業(yè)化中期，工農(nóng)業(yè)投資機(jī)會較多，市場供給不足仍然嚴(yán)重，服務(wù)業(yè)在GDP中的比重只有30%左右，發(fā)展空間潛力巨大�？梢哉f，中國依然處在高經(jīng)濟(jì)增長時(shí)期。

　　經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長需要四個條件：資本、市場、技術(shù)、管理。首先，在中國市場經(jīng)濟(jì)中目前資本充足，民間資本力量雄厚，正在尋找出路；政府投資保持相當(dāng)大的比重，外商看好中國市場，對中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展充滿信心。第二，中國產(chǎn)品價(jià)格低廉，有國際競爭力，中國的機(jī)電產(chǎn)品、紡織產(chǎn)品在發(fā)展中國家占比較大。在中國對發(fā)達(dá)國家的出口中，有不少生活用品的銷量近期不會發(fā)生變化。十一大的宏觀政策中鼓勵增加居民非工資性收入。居民增加資產(chǎn)性收入目前主要有兩種渠道，一是進(jìn)行固定資產(chǎn)投資(如20xx、20xx年瘋狂的房市)，但投資房地產(chǎn)業(yè)受到自20__年下半年開始國家宏觀政策的導(dǎo)向傾斜及銀根緊縮而低靡；二是進(jìn)行債券投資，這種投資方式需要長時(shí)間經(jīng)濟(jì)積累，普通工薪階層往往因?yàn)椴痪邆鋵κ袌鲲L(fēng)險(xiǎn)的預(yù)見性使其投資風(fēng)險(xiǎn)加大；再有，就是包括股票、基金及權(quán)證在內(nèi)的其它投資，自20__下半年開始的股市跌宕風(fēng)險(xiǎn)使投資者如履薄冰。低風(fēng)險(xiǎn)高回報(bào)的投資方式一直以來成為眾多持幣者真正要尋找的創(chuàng)業(yè)途徑。而這種創(chuàng)業(yè)方式最多的是以下三種。直接投資創(chuàng)業(yè)；從事第二職業(yè)；商業(yè)投資。

　　因此，未來五年中國內(nèi)地投資機(jī)會將進(jìn)一步增加，機(jī)會與風(fēng)險(xiǎn)并存的背后是高額利潤�？梢灶A(yù)料的是，將會有更多民間資本在內(nèi)地尋找投資機(jī)會，內(nèi)地市場競爭將在兩年內(nèi)達(dá)到白熱化階段，關(guān)鍵看誰先行一步，找到合適項(xiàng)目搶占先機(jī)。

　　2、服裝行業(yè)的發(fā)展趨勢分析

　　服裝行業(yè)在中國自古以來就是一大行業(yè)，發(fā)展至今，隨著政策開放與經(jīng)濟(jì)發(fā)展，中國現(xiàn)已成為全世界服裝加工基地與品牌發(fā)展的戰(zhàn)略陣地。中國是服裝消費(fèi)大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產(chǎn)品出口總額的2/3左右，世界很多知名服裝品牌60%的生產(chǎn)和銷售與中國有關(guān)，而中國內(nèi)地市場每年的消費(fèi)額在1000億左右，且有不斷增長需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經(jīng)營提供了廣闊空間。

　　服裝行業(yè)是一個生活消費(fèi)品行業(yè)，同時(shí)也是高利潤行業(yè)。因利益驅(qū)動與市場需要，在整個業(yè)態(tài)的設(shè)計(jì)、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環(huán)節(jié)，已經(jīng)發(fā)展成相對完善且專業(yè)的群體。近十年來，擁有龐大生產(chǎn)和消費(fèi)規(guī)模的中國服飾市場，企業(yè)的`經(jīng)營模式和管理水平有了很大提升，更加重視品牌的經(jīng)營。服裝“品牌經(jīng)營”在服裝市場競爭中具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢，在具體的經(jīng)營模式上，通過對采購、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的組合，形成多種不同形式的品牌經(jīng)營模式，但無論以何種方式進(jìn)行品牌經(jīng)營，都必須將品牌開發(fā)、維護(hù)與管理放在重要位置，以品牌優(yōu)勢為切入點(diǎn)，將品牌經(jīng)營真正做好。

　　衣、食、住、行是人類生活的四大元素。人們把“衣”放在首位,可見衣服對于人類的重要性。中國人口十四億，龐大的人口基數(shù)本身就組成了一個龐大的服裝消費(fèi)市場。同時(shí)隨著中國國民收入的不斷飛升，自20__年人均GDP超過了1000美元后，中國市場將進(jìn)入精品消費(fèi)時(shí)代，服裝消費(fèi)將不再僅僅為了滿足其最基本的生存需求，將向更高的心理需求、自我滿足需求躍進(jìn)，特別是幾千萬人口跨入中產(chǎn)階級后，其對反映自身社會地位和品味服飾的迫切需求，終將成就一批該階層的服裝品牌。

　　當(dāng)今消費(fèi)者對流行的判斷更趨于理性化，對于各種流行潮流，現(xiàn)在的人們不再象以往那樣盲從和追捧，相比較而言，消費(fèi)者的服裝消費(fèi)正在呈現(xiàn)出個性化，更多人開始注重能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，他們更善于接受新事物，他們個性張揚(yáng)，也樂于大膽嘗試。從另一個角度來看，這也是人們審美觀進(jìn)步的一種體現(xiàn)。

　　3、市場容量

　　擁有14多億人口的中國在過去十年里經(jīng)濟(jì)增長速度驚人。據(jù)國家統(tǒng)計(jì)局20__年7月發(fā)布的統(tǒng)計(jì)數(shù)字表明，上半年城鎮(zhèn)居民人均可支配收入8065元，上半年城鎮(zhèn)居民人均消費(fèi)性支出5490元。據(jù)20__國家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)表明，20__年全國城鎮(zhèn)居民中中等收入家庭用于服裝購買的支出約占家庭總支出的20%左右,全國平均每人用于衣著消費(fèi)支出達(dá)到901.78元。其中北京、山西、內(nèi)蒙、上海、浙江、山東、重慶等地達(dá)到1038-1442元，綜合以上數(shù)據(jù)，國內(nèi)服裝銷售市場十分龐大。

　　休閑裝方面，由于現(xiàn)代人生活節(jié)奏加快和工作壓力增大，促使人們在業(yè)余時(shí)間追求一種放松、悠閑的心境。在服飾觀念上，更是越來越漠視習(xí)俗而成為潮流的追逐者去尋求一種舒適、自然的新型外包裝。因此，休閑服裝以不可阻擋之勢侵入了正規(guī)服裝的世襲領(lǐng)地，行業(yè)規(guī)模不斷擴(kuò)大，服裝涵蓋也越來越豐富。休閑服裝成為熱點(diǎn)商品和主流趨勢，休閑服裝市場空間和發(fā)展?jié)摿�巨大�?/p>

　　近年來國內(nèi)休閑服裝的生產(chǎn)規(guī)模和市場需求快速成長，20__年以來全國大型商場的夾克和T恤銷售一直保持20%以上的增長，20__年兩項(xiàng)產(chǎn)品分別增長23.6%和22.7%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出服裝類15.9%的銷售增長。統(tǒng)計(jì)資料顯示國內(nèi)的休閑服消費(fèi)僅占服裝消費(fèi)的18%，而全球的休閑服消費(fèi)比例在20__年已達(dá)到36%，兩者的差距預(yù)示著國內(nèi)休閑服市場還有一倍以上的增長空間。

　　綜合考慮整個服裝行業(yè)和相關(guān)行業(yè)的運(yùn)行趨勢以及經(jīng)濟(jì)、社會等多方面因素，我們分析認(rèn)為：在今后的三四年內(nèi)，中國的休閑服裝市場將持續(xù)保持高速增長，年增幅將保持在10%上下，20__年休閑服裝市場規(guī)模將超過20__億人民幣，達(dá)到2200億左右，屆時(shí)休閑服裝在整個服裝市場中的份額也將有所上升，達(dá)到25%-30%。

　　4、機(jī)遇

　　(1)、國內(nèi)服裝行業(yè)雖然以地域劃分產(chǎn)品的不同特色和側(cè)重點(diǎn)，如深圳、杭州的女裝；溫州、惠州的男裝；泉州的茄克等，在服裝行業(yè)日趨成熟的今天品牌定位相近者其生產(chǎn)工藝、產(chǎn)品品質(zhì)、款式等已基本雷同。以產(chǎn)品特色進(jìn)行目標(biāo)市場定位或單一的以品質(zhì)、價(jià)格取勝的營銷渠道已屬常規(guī)常態(tài)，優(yōu)勢早已不再。因此，我們認(rèn)為：以模式創(chuàng)新，顧問式營銷服務(wù)將具有獨(dú)特的競爭優(yōu)勢。

　　(2)、國內(nèi)服裝市場正在遭遇出口受挫，人民幣升值等壓力，大型服裝企業(yè)因規(guī)�；�的運(yùn)作體系，經(jīng)營成本一時(shí)難于下降，知名品牌因企業(yè)需要維護(hù)品牌及區(qū)域代理商利潤，均有多方制肘，將會導(dǎo)致大量庫存尾貨的產(chǎn)生，為我們低成本、系列化組合自有品牌產(chǎn)品提供了豐富的資源。而無名無牌服裝也正被國內(nèi)消費(fèi)者品牌意識的覺醒而拋棄，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌和經(jīng)營模式的競爭，新式的品牌經(jīng)營模式的時(shí)機(jī)逐漸成熟。面臨著服裝行業(yè)的洗牌前夜，重新調(diào)整產(chǎn)業(yè)格局和經(jīng)營模式將給新的入行者帶來新的機(jī)遇。如國內(nèi)近年迅速崛起的服裝零售整合商ITAT，正是成功抓住行業(yè)機(jī)遇，成功組合了集名牌折扣、國美式集中連鎖特賣場、山姆會員店式等多種營銷模式而高速發(fā)展，而如PPG、凡客等網(wǎng)絡(luò)服裝銷售企業(yè)也成功借用網(wǎng)絡(luò)將傳統(tǒng)的服裝銷售渠道搬上了互聯(lián)網(wǎng)而取得快速發(fā)展和巨大成功。

　　(3)、在國內(nèi)品牌混戰(zhàn)，三線城市消費(fèi)者處于品牌消費(fèi)覺醒初期，我們認(rèn)為：以省級城市批發(fā)中心設(shè)置形象店和完善的售前、中、后營銷策劃，通過各地、縣、發(fā)達(dá)鎮(zhèn)級加盟專賣店的唯一性、獨(dú)特的裝修風(fēng)格以及體驗(yàn)式銷售服務(wù)，并配合地方廣告、活動策劃等形式快速滲透區(qū)域性服裝市場，逐地?fù)羝频膽?zhàn)略營銷鋪開全國市場終端，建立完善的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　(4)、國內(nèi)鎮(zhèn)、縣、地級城市中20-30萬元富余資金者有之，并有創(chuàng)業(yè)或開辟家庭第二收入渠道的愿望，這些持幣創(chuàng)業(yè)者有一定管理經(jīng)驗(yàn)和當(dāng)?shù)亓己玫娜嗣}關(guān)系，是我們在當(dāng)?shù)匕l(fā)展事業(yè)合作伙伴的最佳選擇。如現(xiàn)在非常成功的快迪、百里臣等社區(qū)小型超市，化妝品業(yè)的雅芳、歐萊雅等，在統(tǒng)一管理與統(tǒng)一經(jīng)營模式下，都快速地復(fù)制擴(kuò)張并取得成功,為我們提供了可資借鑒的成功案例和探索。

　　(5)、對有代表性的高檔、中高檔大型服裝商業(yè)中心統(tǒng)計(jì)顯示，近兩年的服裝銷售單價(jià)一直呈上升趨勢。城市消費(fèi)都在向高一層次消費(fèi)模式挺進(jìn)，以產(chǎn)品現(xiàn)貨交易為核心的批發(fā)市場已現(xiàn)頹勢。目前各級服裝市場均呈現(xiàn)品牌更迭加速、新品牌層出不窮、營銷模式分化、注重渠道建設(shè)法、加強(qiáng)終端管理等態(tài)勢。新一輪“洗牌”已開始，服裝市場已經(jīng)進(jìn)入新的品牌循環(huán)期。

　　三、公司背景

　　1、歐尚創(chuàng)立背景

　　歐尚公司創(chuàng)辦人憑藉在服裝界多年品牌營銷經(jīng)驗(yàn)，在國內(nèi)內(nèi)地中小城市品牌意思覺醒的時(shí)機(jī)，抓住行業(yè)重新洗牌調(diào)整，中小型資本尋求投資點(diǎn)的機(jī)遇，以“品牌批發(fā)”“聯(lián)合創(chuàng)業(yè)”的經(jīng)營模式，以國內(nèi)休閑概念的成熟為切入點(diǎn)，創(chuàng)辦了歐尚服裝服飾有限公司。

　　2、公司優(yōu)勢

　　先進(jìn)的管理理念，獨(dú)特的聯(lián)合經(jīng)營、交叉持股的營銷模式，豐富的行業(yè)資源整合能力，創(chuàng)辦管理人員近十年服裝界、企業(yè)界的營銷及規(guī)劃管理經(jīng)驗(yàn)，以及覆蓋全國的人才網(wǎng)絡(luò)等。

　　四、戰(zhàn)略目標(biāo)

　　1、公司發(fā)展戰(zhàn)略：

　　以品牌創(chuàng)立為切入點(diǎn)，以品牌批發(fā)、顧問式銷售、聯(lián)合創(chuàng)業(yè)經(jīng)營模式的創(chuàng)新為優(yōu)勢，整合品牌管理公司、生產(chǎn)廠家、原材料供應(yīng)、服裝協(xié)會、服裝設(shè)計(jì)公司、全國各地品牌加盟、聯(lián)營、專賣店等多方資源，立足全國四大服裝之都深圳，在各省會城市設(shè)立二級公司—在大型服裝批發(fā)市場設(shè)立品牌展示形象店，同時(shí)作為貨物批發(fā)服務(wù)中心，主要以地級市、縣級市、發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)為市場終端進(jìn)行覆蓋。市場定位在二、三級城市中的一級服裝市場。

　　2、目標(biāo)營銷戰(zhàn)略

　　1)、三年目標(biāo)規(guī)劃，二三級市場覆蓋率達(dá)到30%(120家)，累計(jì)總銷售額8500萬元。

　　2)、三年內(nèi)，通過對目標(biāo)市場采取滲透式擴(kuò)張戰(zhàn)略，在全國服裝市場中快速崛起。各省級城市建立二級分公司九家，各地縣及發(fā)達(dá)鄉(xiāng)鎮(zhèn)地區(qū)累計(jì)家品牌形象店。

　　3)、建立科學(xué)管理體系及銷售系統(tǒng)營運(yùn)平臺；

　　4)、建立分工明確協(xié)同作戰(zhàn)的營銷團(tuán)隊(duì)。

　　五、公司定位和品牌經(jīng)營模式

　　1、公司定位

　　公司將是一家專門經(jīng)營國內(nèi)外知名品牌的專業(yè)運(yùn)營公司。經(jīng)營品類包括服裝、服飾、鞋、箱包、化妝品、家居用品等。

　　2、市場定位

　　采用貿(mào)易、零售、批發(fā)等多種營銷模式，最終形成多品牌，多品類，多渠道的市場營銷網(wǎng)絡(luò)。

　　公司產(chǎn)品將以公司直接或通過二級分公司及加盟店在國內(nèi)商業(yè)街設(shè)立獨(dú)立專賣店銷售。

　　根據(jù)產(chǎn)品類別不同區(qū)分市場，所經(jīng)營的產(chǎn)品均注重品質(zhì)，強(qiáng)調(diào)品味。

　　3、品牌定位：

　　4、目標(biāo)顧客定位

　　消費(fèi)群體：核心消費(fèi)群鎖定在實(shí)際年齡20-30歲，心理年齡在18-25歲的學(xué)生、上班族及喜歡時(shí)尚的人士。

　　六、品牌經(jīng)營模式

　　1、自主品牌經(jīng)營。

　　品牌的全部運(yùn)作，形成多種品牌、多種項(xiàng)目的規(guī)模效益。

　　2、品牌經(jīng)銷商經(jīng)營

　　依托國內(nèi)外知名品牌,以聯(lián)營、托管等合作方式負(fù)責(zé)市場運(yùn)作。

　　3、品牌代理商經(jīng)營

　　以引進(jìn)國外知名品牌為基礎(chǔ),全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、采購、加工、市場營銷等,向品牌公司支付一定比例的品牌代理費(fèi)，初期的設(shè)計(jì)和生產(chǎn)通過外包方式與承包公司合作，取得品牌在中國的經(jīng)營權(quán)。

　　4、國外品牌聯(lián)合經(jīng)營

　　與國外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)合作，成立利益共同體，由國外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，公司則以網(wǎng)絡(luò)資源及銷售開拓管理成為對品牌共有的基礎(chǔ)。

　　七、銷售渠道策略

　　1、自營中心

　　以省級形象展示店作為品牌推廣點(diǎn)，再以地縣級終端加盟店及零售店和其它品牌專賣店等形式逐級逐地進(jìn)行滲透式擴(kuò)張市場覆蓋率。以此模式在國內(nèi)省會城市尋找二級分公司合伙人，采取網(wǎng)點(diǎn)滲透市場擴(kuò)張戰(zhàn)略。

　　2、二級分公司

　　對消費(fèi)力相對較低，目標(biāo)客戶欠缺城市，主要采用二級分銷方式，充分借助代理商網(wǎng)絡(luò)資源快速滲透市場；

　　3、特許加盟

　　有效運(yùn)用加盟商的資金投入，輔助以良好的品牌資源，通過強(qiáng)化終端管理拓展品牌的目標(biāo)市場。即有利于企業(yè)資金周轉(zhuǎn)，也能使加盟商快速收回資金投資和穩(wěn)定的市場利潤。這是品牌戰(zhàn)略中快速掠奪目標(biāo)市場的捷徑之一，在很短時(shí)間內(nèi)就能完成品牌營銷網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。

　　八、網(wǎng)點(diǎn)營銷策略：

　　1、一級城市開設(shè)自營專賣店為主，二級城市以代理、加盟店為主。

　　2、市場以華南、華東、華中、中西部、沿海城市等為市場切入點(diǎn)。

　　一、重點(diǎn)營銷區(qū)域：

　　1、一級市場所屬省份或城市：上海、江蘇、浙江、福州、北京、廣州、武漢、重慶、成都、大連、深圳等。

　　2、二級市場所屬省份或城市：天津、河南、長沙、南京、山東、廣西、江西、安徽、云南、四川等。

　　3、三級市場所屬省份或城市：陜西、甘肅、寧夏、河北、貴州、內(nèi)蒙等。

　　二、拓展目標(biāo)：

　　1、公司自營店拓展以北京、昆明、浙江、上海、江蘇、重慶、成都、大連、深圳為主。

　　2、山東、河南、湖北、西北、江蘇、貴陽以二級分銷代理模式推進(jìn)。

　　九、公司3年發(fā)展規(guī)劃

　　1、一年內(nèi)初步完成品牌建設(shè)，在全國重點(diǎn)區(qū)域開設(shè)不低于5-8家終端形象店，或成功與1-2個國內(nèi)外知名服裝品牌合作。

　　2、第二年進(jìn)入戰(zhàn)略性擴(kuò)張營銷，在國內(nèi)二三級城市完成1/10(不低于40家)的網(wǎng)點(diǎn)滲透與建立。

　　3、三年內(nèi)使自主品牌或合作品牌在國內(nèi)二三級市場頗具知名度。市場覆蓋率不低30%，年銷售額突破6000萬元。

　　4、銷售額與國內(nèi)外服裝設(shè)計(jì)室(或品牌公司)共享，成立利益共同體。由國內(nèi)外設(shè)計(jì)室負(fù)責(zé)服裝風(fēng)格與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，項(xiàng)目公司負(fù)責(zé)國內(nèi)銷售網(wǎng)絡(luò)的建立與管理。

　　5、多種品牌經(jīng)營同時(shí)展開，網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張到國內(nèi)各省、市、縣有影響的商業(yè)中心、步行街、百貨廣場等。

　　十、組織與架構(gòu)

　　1、公司基本組織架構(gòu)

　　2、股權(quán)持有說明：

　　(1)、各省級公司為總公司二級分公司，創(chuàng)辦二級分公司的負(fù)責(zé)人必須具備以下幾種條件：

　　1、在當(dāng)?shù)鼐哂辛己玫娜嗣}關(guān)系和社會活動能力；

　　2、雄厚的資金儲備；

　　3、有一定的營銷常識和管理經(jīng)驗(yàn)。需以現(xiàn)金購買持有總公司股份50股(每股RMB1000元)，總公司持有二級分公司股份20股(經(jīng)營許可權(quán)及管理咨訊服務(wù))。二級分公司以現(xiàn)金向總公司入股，總公司將分批以產(chǎn)品返還二級分公司，同時(shí)分公司仍然終身享有總公司50股的股權(quán)。

　　(2)、市縣級分店為二級分公司直接管理，要求在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ纳鐣�活動能力和人脈關(guān)系，具有基本管理經(jīng)驗(yàn)的人士，以個體工商戶形式或者辦事處形式開辦。需以現(xiàn)金購買方式持有總公司股份10股(每股RMB1000元)，以現(xiàn)金購買方式持有二級分公司股份10股(每股RMB1000元)，總公司持有縣級店5股(經(jīng)營許可權(quán)及管理咨訊服務(wù))，二級分公司持有縣市級店5股(經(jīng)營許可權(quán)及管理咨訊服務(wù))�？偣�司及二級分公司將分別按各50%比例承擔(dān)，將縣市級店上購買股份的現(xiàn)金分批以貨物返還到縣市級店，同時(shí)縣市級店極將終身享有總公司10股股權(quán)，二級分公司10股股權(quán)。

　　(3)、總公司原始創(chuàng)辦人按投入資金計(jì)算實(shí)際股份，每股RMB500元。初期擬募集RMB300萬元，即6000股。

　　3、公司管理組織架構(gòu)

　　4、公司核心運(yùn)作團(tuán)隊(duì)：

　　(1)、營銷策劃營運(yùn)總監(jiān)

　　個人簡介及業(yè)績：

　　(2)、管理部總經(jīng)理

　　個人簡介及業(yè)績：

　　(3)、信息咨詢部總顧問：

　　(4)、品牌管理總顧問

　　十一、各崗位或部門的基本職能

　　1、董事局：

　　對董事會負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)合資公司品牌的運(yùn)作與日常事務(wù)的管理，制定企業(yè)中長期的戰(zhàn)略，確認(rèn)與落實(shí)中短期目標(biāo)和計(jì)劃。

　　2、管理部：

　　對公司董事會、總經(jīng)理負(fù)責(zé)，分管相關(guān)職能部門

　　1)品牌市場調(diào)研，信息收集和分析

　　2)制定選擇品牌的標(biāo)準(zhǔn),篩選品牌

　　3)實(shí)地考察品牌的市場情況,拜訪相應(yīng)的公司

　　4)確定合作方式和條件

　　5)展開談判，簽訂合同，為啟動品牌運(yùn)營做準(zhǔn)備

　　3、市場部：

　　1)廣告和媒體

　　2)公司品牌宣傳策劃，推廣方案的制訂

　　3)VI設(shè)計(jì)、品牌形象店效果圖的制作

　　4)市場活動用品，POP，贈品等

　　5)培訓(xùn)

　　6)市場信息收集和分析

　　4、零售部：

　　1)市場的網(wǎng)絡(luò)開拓

　　2)掌握銷售狀況

　　3)補(bǔ)貨和調(diào)貨

　　4)拜訪客戶

　　5)回收貨款

　　6)查訪柜臺

　　7)導(dǎo)購管理

　　8)銷售數(shù)據(jù)分析

　　5、物流信息部：

　　1)到貨管理

　　2)發(fā)貨管理

　　3)保管管理

　　4)運(yùn)送管理

　　5)盤點(diǎn)管理

　　6)信息系統(tǒng)的建立和運(yùn)用

　　6、財(cái)務(wù)部：

　　1)融資，投資和資產(chǎn)管理

　　2)日常管理：財(cái)務(wù)預(yù)算，現(xiàn)金，存貨，應(yīng)收賬款管理，費(fèi)用支出管理等

　　3)制作資產(chǎn)負(fù)責(zé)表、損益表和資金變動表

　　7、人力資源部：

　　1)日常管理

　　2)招聘和解聘，升降職，調(diào)動崗位

　　3)培訓(xùn)管理

　　4)目標(biāo)管理方案的制定

　　5)結(jié)合目標(biāo)管理，建立績效評估考核體系、激勵機(jī)制

　　建立及完善以上管理程序是開展業(yè)務(wù)和實(shí)現(xiàn)合資公司整體目標(biāo)的基礎(chǔ)。

　　十二、預(yù)算管理體系

　　建立預(yù)算體系，以便于公司根據(jù)市場情況的變化，及時(shí)做出調(diào)整，保證公司預(yù)算的實(shí)現(xiàn)。