關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總（精選32篇）

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇1

　　時(shí)光如白駒過(guò)隙般飛逝而去。眨眼又是一個(gè)新的學(xué)期來(lái)臨,時(shí)間不止、工作不息,在新的學(xué)期中,我們依然對(duì)學(xué)生會(huì)充滿(mǎn)熱情,接下來(lái)便是對(duì)新一學(xué)期各部門(mén)的工作規(guī)劃。

　　一、秘書(shū)處:

　　(1)定期對(duì)學(xué)生會(huì)的電子檔案作整理和對(duì)會(huì)內(nèi)的文件進(jìn)行復(fù)印及分發(fā)。

　　(2)對(duì)每周例會(huì)內(nèi)容進(jìn)行記錄。

　　(3)在學(xué)生會(huì)的每次活動(dòng)后,及時(shí)完成通訊稿并將其上傳至校網(wǎng)。

　　二、外聯(lián)部:

　　(1)將在二月初一會(huì)市時(shí)邀請(qǐng)其他兄弟學(xué)校的學(xué)生會(huì)成員來(lái)我們學(xué)校進(jìn)行聯(lián)誼,向其介紹會(huì)市的歷史由來(lái)并帶領(lǐng)他們參觀(guān)我們的會(huì)市。

　　(2)在期中考之后,將攜同我校社團(tuán)聯(lián)盟辦公室人員及部分社團(tuán)人員與外校進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)并交流雙方的管理經(jīng)驗(yàn)。

　　(3)積極組織會(huì)內(nèi)其他聯(lián)誼活動(dòng)。

　　三、文娛部:

　　(1)將在本學(xué)期的世界讀書(shū)日舉辦讀書(shū)節(jié)活動(dòng)。

　　(2)在�；@球比賽舉行時(shí)協(xié)助記錄分?jǐn)?shù)。

　　(3)在本學(xué)期內(nèi)積極組織象棋比賽

　　(4)將會(huì)策劃會(huì)內(nèi)成員積極參與紅五月大合唱和社團(tuán)文藝匯演的后臺(tái)工作

　　四、宣傳部:

　　(1)在本學(xué)期各節(jié)日中制作相關(guān)宣傳海報(bào)

　　(2)設(shè)計(jì)學(xué)生會(huì)會(huì)徽

　　五、實(shí)踐部:

　　(1)在新學(xué)期中參與協(xié)助食堂進(jìn)行“光盤(pán)”行動(dòng)(詳細(xì)內(nèi)容由宣傳部海報(bào)介紹)

　　(2)計(jì)劃并開(kāi)展志愿者活動(dòng)

　　(3)定期對(duì)辦公室進(jìn)行整理工作

　　(4)與老伯商議,每一個(gè)月中一天幫助老伯清掃校園。

　　六、紀(jì)檢部:

　　(1)定期對(duì)全體學(xué)生進(jìn)行儀表檢查

　　(2)參與學(xué)校各種活動(dòng)的幕后工作,協(xié)助活動(dòng)圓滿(mǎn)完成,盡心盡責(zé)維持活動(dòng)秩序

　　以上就是我們學(xué)生會(huì)本學(xué)期的工作計(jì)劃,若沒(méi)有特殊情況,這就是我們本學(xué)期的努力方向。在工作進(jìn)展的過(guò)程中我們相信一定會(huì)遇到很多的困難,但我們會(huì)盡最大的努力把工作完成到最好。同時(shí)請(qǐng)我校領(lǐng)導(dǎo)及教師對(duì)我們的工作的不足之處給予體諒并對(duì)我們給予一定的監(jiān)督。我堅(jiān)信學(xué)生會(huì)會(huì)愈加強(qiáng)大、團(tuán)結(jié)。

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇2

　　一.策劃書(shū)前言：

　　這又是新的一個(gè)學(xué)期，伴隨著一個(gè)學(xué)年度工作的結(jié)束，中藥學(xué)院外聯(lián)部即將迎來(lái)部門(mén)招新。本次招新，我們本著吸納優(yōu)秀人才，維持部門(mén)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，將秉承著公正、公平、公開(kāi)的原則進(jìn)行外聯(lián)部的招新。

　　二.招新意義：

　　充滿(mǎn)活力，洋溢熱情的新生，是部門(mén)積極有效發(fā)展的根本保證。一個(gè)好的組織機(jī)構(gòu)不能是一成不變的，需要新的血液。只有保持這種更替，這個(gè)組織才能長(zhǎng)期的存在，健康的發(fā)展。

　　三.外聯(lián)部簡(jiǎn)介：

　�。ㄒ唬� 部門(mén)口號(hào)：

　　團(tuán)結(jié)合作，誠(chéng)信高效

　�。ǘ�） 部門(mén)職能：

　　外聯(lián)部作為學(xué)生會(huì)與外界溝通的第一平臺(tái)，代表學(xué)生會(huì)取得與各類(lèi) 企業(yè)及各大兄弟院校的交流與合作，為學(xué)生會(huì)活動(dòng)聯(lián)系贊助伙伴，籌集活動(dòng)資 金與物資，并參與活動(dòng)的策劃與執(zhí)行，以便活動(dòng)順利開(kāi)展。

　�。ㄈ�） 部門(mén)概述：

　　外聯(lián)部是一個(gè)充滿(mǎn)活力和團(tuán)結(jié)、機(jī)遇和挑戰(zhàn)、競(jìng)爭(zhēng)和鍛煉的部門(mén)——展現(xiàn)自己，溝通你我！

　　四.招新要求：

　　語(yǔ)言得體，自信，思維敏捷，應(yīng)變和溝通能力較強(qiáng)，有毅力和責(zé)任心，以及一定的組織策劃能力與創(chuàng)新精神。其中，突出強(qiáng)調(diào)作為團(tuán)隊(duì)一員的合作精神和組織紀(jì)律性，有奉獻(xiàn)自己的精神和團(tuán)結(jié)互助精神。

　　五.招新對(duì)象：

　　10級(jí)新生為主，歡迎其他渴望進(jìn)入外聯(lián)鍛煉的有志之士

　　六.招新具體安排：

　　（一） 時(shí)間安排：

　　初定為兩輪面試，9月中下旬進(jìn)入招新階段，具體時(shí)間待定。

　�。ǘ�） 前期宣傳：

　　1.走訪(fǎng)宿舍

　　廣州中醫(yī)藥大學(xué)將在今年的9月10號(hào)迎來(lái)20xx屆新生，根據(jù)以往經(jīng)驗(yàn)，每年都會(huì)有部分新生選擇提前到達(dá)，這其中以外省學(xué)生為主要人數(shù)。在9月的8號(hào)開(kāi)始，我們將開(kāi)始一系列的走訪(fǎng)新生宿舍活動(dòng)。一來(lái)進(jìn)行對(duì)新生的慰問(wèn)，二來(lái)進(jìn)行部門(mén)的宣傳。在此時(shí)間段的宣傳將是我們最有力的宣傳方式也是最有利的宣傳時(shí)間。應(yīng)當(dāng)予以足夠重視。

　　2. 海報(bào)、宣傳單

　　由宣傳部幫助出外聯(lián)招新的海報(bào)，張貼于一飯或者二飯的宣傳欄（具體情況視新生宿舍分布情況而定）。外聯(lián)自費(fèi)的宣傳單可在走訪(fǎng)宿舍時(shí)派發(fā)或者在新生軍訓(xùn)期間派發(fā)。

　　3. 軍訓(xùn)期間的宣傳

　　軍訓(xùn)在軍訓(xùn)期間，各部門(mén)以開(kāi)始緊鑼密鼓準(zhǔn)備部門(mén)招新。新生由于剛進(jìn)入學(xué)校，對(duì)學(xué)校的很多事物抱有較大好奇心。在軍訓(xùn)新生的休息時(shí)間，我們可以組織走入新生人群，走進(jìn)某些連隊(duì)，進(jìn)行面對(duì)面宣傳（宣傳內(nèi)容以外聯(lián)的職能，合作經(jīng)歷和部門(mén)貢獻(xiàn)為重點(diǎn)）。

　�。ㄈ�） 工作流程：

　　1. 咨詢(xún)：

　　學(xué)院將有各個(gè)部門(mén)統(tǒng)一安排的招新咨詢(xún)時(shí)間和咨詢(xún)點(diǎn)。部門(mén)應(yīng)準(zhǔn)備好招新報(bào)名表。

　　2. 場(chǎng)地申請(qǐng)：

　　學(xué)生會(huì)內(nèi)部統(tǒng)一安排。

　　3. 第一輪：

　　招新人數(shù)：25人左右

　　考察重點(diǎn)：側(cè)重考察禮貌、語(yǔ)言問(wèn)題和應(yīng)變能力，著裝和儀表問(wèn)題將作為參考因素

　　選拔方式：面試

　　第二輪：

　　招新人數(shù)：13人左右

　　考察重點(diǎn)：面試態(tài)度和組織紀(jì)律性

　　選拔方式：面試

　　兩輪注意問(wèn)題：避免新生專(zhuān)業(yè)聚集現(xiàn)象，同時(shí)考慮最終成員的差異性（一個(gè)有創(chuàng)造力的部門(mén)應(yīng)當(dāng)兼收并蓄，容乃各種類(lèi)型人才）

　　4. 錄取

　　錄取原則：第一輪表現(xiàn)優(yōu)異者進(jìn)入第二輪，第二輪表現(xiàn)優(yōu)異切適合外聯(lián)工作者最終錄取。面試主要看溝通能力，對(duì)工作的熱情程度，說(shuō)話(huà)做事的沉穩(wěn)度，和作為組織一員的`組織紀(jì)律性，注意個(gè)人才能。最終錄取的同學(xué)不一定是最優(yōu)秀的，但要是最適合的。

　　七.后期培訓(xùn)：

　　（一） 培訓(xùn)概述：錄取的新干事要經(jīng)過(guò)為期一個(gè)月的培訓(xùn)，以了解外聯(lián)部的各項(xiàng)職能，熟悉以后的工作，同時(shí)這一個(gè)月也作為新干事的試用期。在這段期間內(nèi)，要通過(guò)外聯(lián)部長(zhǎng)和副部長(zhǎng)的綜合評(píng)比，最終決定是否予以留下。

　�。ǘ�）培訓(xùn)內(nèi)容：

　　主要針對(duì)外聯(lián)部門(mén)干事需具備的良好的著裝標(biāo)準(zhǔn)、禮貌規(guī)范、語(yǔ)言尺度進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐嘤?xùn)。

　　（三）培訓(xùn)時(shí)間：

　　選取合適的部門(mén)例會(huì)時(shí)間。

　　（四）人員安排：

　　培訓(xùn)可邀請(qǐng)上一屆外聯(lián)部部長(zhǎng)或副部長(zhǎng)，亦可邀請(qǐng)校外聯(lián)部有經(jīng)驗(yàn)的同事或者本部門(mén)部長(zhǎng)或副部長(zhǎng)，同時(shí)支持邀請(qǐng)?jiān)盒Ｓ薪?jīng)驗(yàn)老師甚至社會(huì)上優(yōu)秀的外聯(lián)人物。

　　（五）培訓(xùn)方式：

　　可選擇講課培訓(xùn)或者其他教學(xué)方式（如觀(guān)看《贏在中國(guó)》、《BOSS TOWN》節(jié)目或其他相關(guān)節(jié)目）

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇3

　　時(shí)光荏苒，轉(zhuǎn)眼就步入了大三下學(xué)期。在過(guò)去的一年中我努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能，積極參加學(xué)�；顒�(dòng)，按時(shí)完成自己的任務(wù)，與老師和同學(xué)和睦相處，最后終于如愿成為了一名預(yù)備黨員，這讓我感到非常榮幸。新的一年如約而至，如今作為一名預(yù)備黨員，我認(rèn)為必須要具備扎實(shí)的理論基礎(chǔ)、明確的是非觀(guān)念、蓬勃的精神面貌，同時(shí)加強(qiáng)對(duì)自己的自省與總結(jié)，并結(jié)合自我的學(xué)習(xí)和對(duì)一切事物的認(rèn)知，努力做好個(gè)人計(jì)劃，學(xué)習(xí)黨的理論知識(shí)，爭(zhēng)取做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。因此，我的爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀學(xué)生黨員年度計(jì)劃如下：

　　首先，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，不斷提升自己各方面的思想認(rèn)識(shí)，做好努力學(xué)習(xí)實(shí)踐的模范。做到面對(duì)機(jī)遇，敢于爭(zhēng)先；面對(duì)艱險(xiǎn)，敢于探索；面對(duì)落后，敢于奮起；面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，敢于創(chuàng)新。學(xué)無(wú)止境，熱愛(ài)學(xué)習(xí)、努力學(xué)習(xí)是人生永恒的主題。我的短期目標(biāo)是要考上研究生，盡管我也預(yù)想到這其中必定會(huì)是荊棘遍地，但我仍然不會(huì)放棄，在此過(guò)程中，我會(huì)虛心向老師和同學(xué)學(xué)習(xí)，做到在干中學(xué)，學(xué)中干，切實(shí)提高自身落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)的執(zhí)行力，爭(zhēng)做勤學(xué)善用、勇于創(chuàng)新的模范。

　　其次，作為一名預(yù)備黨員，必須具有高尚的思想品質(zhì)，這也就是人們常說(shuō)的，人品要好，萬(wàn)事德為先。具有高尚的思想品質(zhì)是一個(gè)人的立身之本。一個(gè)人有什么樣的思想品質(zhì)就有什么樣的人格。人格的力量很重要。要通過(guò)自己的思想

　　品質(zhì)來(lái)體現(xiàn)黨性、體現(xiàn)人格。我認(rèn)為，一個(gè)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員首先要忠實(shí)地貫徹執(zhí)行黨的路線(xiàn)、方針、政策。其次，要忠實(shí)地貫徹執(zhí)行黨組織的決定、決議，公道正派始終堅(jiān)持光明磊落，明辨是非，言行一致的品性。遵紀(jì)守法，公正廉潔，敢于同一切違法犯罪行為作斗爭(zhēng)。

　　從大局出發(fā)，一切以集體利益為重，個(gè)人利益為次。思想正和輿論正應(yīng)該是抓“班風(fēng)”的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。“思想正”要求同學(xué)們胸懷有他、心中無(wú)我，以集體的利益作為思考和處理問(wèn)題的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。作為班集體中的一員，特別是作為黨員，更應(yīng)一切以集體利益為重，與同學(xué)們互幫互助，共同努力，增強(qiáng)學(xué)校的凝聚力。在同學(xué)中能樹(shù)立優(yōu)秀黨員的良好形象。

　　我們必須做好服務(wù)群眾的模范。堅(jiān)持全心全意為人民服務(wù)，是黨的根本宗旨。作為學(xué)生黨員，最根本就是要做到真心實(shí)意幫助同學(xué)老師排憂(yōu)解難。我應(yīng)當(dāng)尊敬身邊的老師和學(xué)生，全心全意為我們的集體、為師生服務(wù)，熱心社會(huì)工作，熱情服務(wù)需要幫助的人和群體，奉獻(xiàn)點(diǎn)點(diǎn)滴滴，要永懷大愛(ài)之心，銘記我們黨的教誨，堅(jiān)持主動(dòng)為他人提供力所能及的幫助；堅(jiān)持在能力范圍內(nèi)提供最大的奉獻(xiàn)，支援有困難的人們。

　　我們要自覺(jué)遵守黨的紀(jì)律，模范遵守國(guó)家法律法規(guī)，自覺(jué)執(zhí)行和維護(hù)學(xué)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，自覺(jué)堅(jiān)持以社會(huì)主義核

　　心價(jià)值為統(tǒng)領(lǐng)，帶頭弘揚(yáng)新風(fēng)正氣，敢于同不良風(fēng)氣，違紀(jì)違法行為作斗爭(zhēng)，為構(gòu)建和諧校園做出積極貢獻(xiàn)。

　　我們要在積極帶頭中立志成才。作為學(xué)生黨員應(yīng)當(dāng)志存高遠(yuǎn)。即要刻苦鉆研，又要勇于實(shí)踐，具有遠(yuǎn)大的理想和強(qiáng)烈的愛(ài)國(guó)主義成長(zhǎng)成才意識(shí)，不斷提高自身思想健康道德素質(zhì)，爭(zhēng)做優(yōu)秀的表率，用自己的行動(dòng)和工作影響、帶動(dòng)同學(xué)們共同進(jìn)步。作為一個(gè)學(xué)生黨員，不僅要保持自己的先進(jìn)性，同時(shí)，要用先進(jìn)性來(lái)帶動(dòng)并作為開(kāi)展工作的基礎(chǔ)。

　　帶頭學(xué)習(xí)提高、帶頭爭(zhēng)創(chuàng)佳績(jī)、帶頭服務(wù)群眾、帶頭遵紀(jì)守法、帶頭弘揚(yáng)正氣。我們應(yīng)當(dāng)把這種活動(dòng)一直延續(xù)下去，不斷的對(duì)自己自省與塑造，努力的把自己塑造成一名真正的、合格的、優(yōu)秀的黨員。

　　我覺(jué)得我們要做好大事就必須要從每一件小事做起，古人有云：“不因善小而不為，不因惡小而為之”。作為移民共產(chǎn)黨員就要防微杜漸，警鐘長(zhǎng)鳴，時(shí)時(shí)刻刻警醒自己，明確并堅(jiān)定自己行為標(biāo)準(zhǔn)，從各方面嚴(yán)格要求自己，約束自己，做一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員。

　　在當(dāng)今知識(shí)更新日新月異的時(shí)代背景下，我必須具有終身學(xué)習(xí)的意識(shí)，培養(yǎng)自己對(duì)信息的收集、梳理、吸收能力，不斷地完善、充實(shí)自己的知識(shí)儲(chǔ)備，為以后打下基礎(chǔ)。在新知識(shí)、新問(wèn)題層出不窮的當(dāng)今時(shí)代，保持與時(shí)俱進(jìn)的精神狀態(tài)，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)，不斷以新的知識(shí)充實(shí)自己，不斷

　　在解決新問(wèn)題的過(guò)程中提升自己的精神境界。

　　作為一名大學(xué)生黨員要全面的不斷的完善自己。如今的時(shí)代是知識(shí)的時(shí)代，新的歷史時(shí)期的時(shí)代特征，決定了共產(chǎn)黨員的形象必須具有更鮮明的時(shí)代特征和更突出的先進(jìn)性，每一位黨員，尤其是大學(xué)生黨員，都必須抓緊時(shí)代的脈搏，努力把自己培養(yǎng)成為一名優(yōu)秀的共產(chǎn)主義先鋒戰(zhàn)士！在前進(jìn)的道路上，只有不斷超越自己才能不斷戰(zhàn)勝困難，不管是在學(xué)校里還是在社會(huì)上，大學(xué)生黨員都應(yīng)該自覺(jué)地為黨旗增光添彩，做同齡人中的先鋒模范。綜上所述，我們作為當(dāng)代的在校大學(xué)生黨員發(fā)揮先鋒模范作用，就要從自身抓起，從小事做起，刻苦學(xué)習(xí)，全心全意為同學(xué)服務(wù)，敢于進(jìn)行批評(píng)和自我批評(píng)，在不斷地學(xué)習(xí)中完善自我，爭(zhēng)當(dāng)優(yōu)秀共產(chǎn)黨員。

　　請(qǐng)老師和同學(xué)監(jiān)督我的言行，我相信我今后一定會(huì)一名優(yōu)秀的共產(chǎn)黨員的形象向黨，向大家詮釋一名黨員的真正價(jià)值！

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇4

　　一、活動(dòng)目的

　　使會(huì)員基本了解、學(xué)習(xí)演講的一些基本技巧，切實(shí)提高會(huì)員的演講水平。培養(yǎng)會(huì)員的興趣愛(ài)好，豐富課余生活，糾正會(huì)員在演講，朗誦等方面的錯(cuò)誤。

　　二、活動(dòng)依據(jù)：《江西農(nóng)大南昌商學(xué)院社團(tuán)活動(dòng)相關(guān)條例》

　　三、活動(dòng)主題

　　我們的語(yǔ)言，我們的魅力

　　四、活動(dòng)對(duì)象;朗誦藝術(shù)團(tuán)10級(jí)新會(huì)員

　　五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn):

　　時(shí)間： 10月30日

　　地點(diǎn)：E教105

　　六、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　前期準(zhǔn)備：

　　宣傳：負(fù)責(zé)人：宣傳部

　　方式：11月活動(dòng)預(yù)報(bào)，海報(bào)（手繪版，貼于前往商苑的展板）與通知

　　時(shí)間：10月25-27日

　　人員安排：

　　(1) 總負(fù)責(zé)人：團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)支書(shū)

　�。�2）協(xié)調(diào)者：由副團(tuán)帶領(lǐng)分管部門(mén)負(fù)責(zé)

　�。�3）執(zhí)行者：各部部長(zhǎng)

　　具體分工如下：

　　A、策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)和找資料（音頻，示范資料，講解資料）。 B、組織部負(fù)責(zé)借教室和負(fù)責(zé)打印材料。

　　C、各部部長(zhǎng)及副部負(fù)責(zé)通知會(huì)員。

　　D、團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)聯(lián)系培訓(xùn)人。

　　E、秘書(shū)處負(fù)責(zé)簽到。

　　F、組織部負(fù)責(zé)維持秩序

　　G、科技部負(fù)責(zé)照相

　　活動(dòng)流程：

　　1、播放一段演講音頻。

　　2、培訓(xùn)部部長(zhǎng)開(kāi)始進(jìn)行演講培訓(xùn)。

　　3、鼓勵(lì)會(huì)員根據(jù)資料積極上臺(tái)演講（也可即興演講），讓下面的人指出他/她的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，相互糾正，相互學(xué)習(xí)。

　　4、尾聲，總結(jié)。

　　活動(dòng)后期

　　團(tuán)長(zhǎng)、一個(gè)理事會(huì)成員、兩個(gè)會(huì)員寫(xiě)總結(jié)

　　清理場(chǎng)地

　　七、注意事項(xiàng)：

　　1、保持教室干凈，切勿大聲喧嘩。

　　2、要求到底理事會(huì)成員必須出席，如有事須向團(tuán)長(zhǎng)請(qǐng)假。

　　八、另附經(jīng)費(fèi)預(yù)算表 院社團(tuán)服務(wù)中心

　　朗誦藝術(shù)團(tuán)

　　20__年十月

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇5

　　1、咖啡行業(yè)歷史背景及現(xiàn)狀分析

　　咖啡是世界三大飲料之一，一個(gè)西方的舶來(lái)品，在中國(guó)確是家喻戶(hù)曉，有著極為深遠(yuǎn)的歷時(shí)背景和現(xiàn)實(shí)意義�？Х�、西餐的真正興起，應(yīng)該是從20世紀(jì)90年代末開(kāi)始的。其發(fā)展速度之快，在短短十來(lái)年時(shí)間內(nèi)，達(dá)到了前所未有的行業(yè)繁榮�，F(xiàn)在隨著改革開(kāi)放經(jīng)濟(jì)蓬勃的發(fā)展，有著大批的外商和白領(lǐng)長(zhǎng)期處在高節(jié)奏、高效率的工作和生活加之于受西方文化的種種因素，造成了這個(gè)咖啡銷(xiāo)量不斷上升。故咖啡消費(fèi)主要群體也就是外商、白領(lǐng)、旅游者和居家百姓。 20xx年的調(diào)查表明：咖啡終端銷(xiāo)售市場(chǎng)一依次為：咖啡及西式快餐連鎖店、星級(jí)酒店、西餐廳。其中咖啡館及西式快餐連鎖店主要由上島咖啡、星巴克咖啡、真鍋咖啡，麥當(dāng)勞、必勝客，這些連鎖店平均每月銷(xiāo)量在21.18噸，占30.18%，其次星級(jí)酒店每月平均銷(xiāo)量在16.47噸，占23.47%，西餐廳平均每月銷(xiāo)量13.53噸，占19.28%。隨著時(shí)代的發(fā)展和人們生活理念的進(jìn)一步改變，咖啡業(yè)也在以一種迅猛的速度發(fā)展。

　　大學(xué)生咖啡店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

　　2、企業(yè)說(shuō)明----大學(xué)生群體分析

　　年齡：18—25

　　特點(diǎn)：在中國(guó)，大部分大學(xué)生經(jīng)濟(jì)來(lái)源主要來(lái)自于父母，他們擁有較高的知識(shí)文化水平，有區(qū)別于其他群體獨(dú)有的價(jià)值觀(guān)。他們追奇求新，尊重個(gè)性，緊跟潮流，渴望獨(dú)立，尋求刺激，卻又帶有些許懷舊，希望獲得成就感、歸屬感和安全感。

　　價(jià)格定位：精準(zhǔn)企劃在做咖啡產(chǎn)品價(jià)格測(cè)試時(shí)并沒(méi)有界定每瓶咖啡的容量，目的就是要了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最適合的價(jià)格定位是在哪個(gè)價(jià)格區(qū)間，從而為咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位提供消費(fèi)者需求的數(shù)據(jù)支持。

　　調(diào)查結(jié)果顯示，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格在31-50元的選擇比率最高,達(dá)到39.0%;其次是認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在51-100元最適合的比率為28.6%;選擇在30元以下的占18.7%;認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格在101-150元的消費(fèi)者選擇比率為9.8%;選擇其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者比率很少。從調(diào)查數(shù)據(jù)中我們可以得出，消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在31-100元之間都是適合的。該項(xiàng)消費(fèi)者需求的調(diào)研數(shù)據(jù)是咖啡生產(chǎn)企業(yè)為每瓶咖啡產(chǎn)品進(jìn)行價(jià)格定位的重要依據(jù)。

　　18-25歲消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡產(chǎn)品最合適的價(jià)格

　　在18-25歲的消費(fèi)者中，有44.0%的比率認(rèn)為每瓶咖啡的價(jià)格定在31-50元之間是最適合的;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在51-100元最適合的消費(fèi)者比率為26.8%;認(rèn)為每瓶咖啡價(jià)格定在30元以下最適合的消費(fèi)者比率為18.5%;其它價(jià)格區(qū)間的消費(fèi)者選擇較少。收入越高的消費(fèi)者對(duì)咖啡產(chǎn)品價(jià)格的接受程度相對(duì)也越高。

　　價(jià)格定位符合消費(fèi)者需求才是硬道理

　　不管是咖啡產(chǎn)品還是其它產(chǎn)品，價(jià)格定位的正確方式是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)該類(lèi)產(chǎn)品的價(jià)格接受程度來(lái)定價(jià)。比如每瓶咖啡定價(jià)多少錢(qián)的策略是要先了解消費(fèi)者認(rèn)為每瓶咖啡最適合的價(jià)格，再根據(jù)消費(fèi)者對(duì)每瓶咖啡價(jià)格的接受程度來(lái)確定每瓶咖啡的容量;而不是根據(jù)每瓶咖啡產(chǎn)品的容量來(lái)決定產(chǎn)品的價(jià)格。咖啡產(chǎn)品的價(jià)格定位既不是越高越好，也不是越低越好。價(jià)格定位只有符合消費(fèi)者需求才是硬道理。

　　3、部門(mén)設(shè)置與職責(zé)

　　3.1 店長(zhǎng)：

　　1. 負(fù)責(zé)咖啡廳成敗責(zé)任的經(jīng)營(yíng)者。

　　2. 對(duì)外為咖啡廳的代表人。

　　3. 參與營(yíng)業(yè)活動(dòng)的執(zhí)行者。

　　4. 甄選、訓(xùn)練、激勵(lì)咖啡廳人員的領(lǐng)導(dǎo)者。

　　5. 維持咖啡廳營(yíng)運(yùn)正常運(yùn)作的管理者。

　　6. 了解顧客與競(jìng)爭(zhēng)者動(dòng)向的信息收集者。

　　7. 傳遞總部和分店之間信息的傳播者。

　　8. 推動(dòng)組織學(xué)習(xí)與知識(shí)管理的教練。

　　9. 解決咖啡廳危機(jī)與人員沖突的問(wèn)題處理者。

　　10. 尋求市場(chǎng)機(jī)會(huì)與創(chuàng)新的企業(yè)家。

　　3.2 行政人事部 負(fù)責(zé)人：

　　部門(mén)： 行政人事部。主管單位：F7咖啡店。

　　部門(mén)工作目標(biāo)：負(fù)責(zé)文檔宣傳、內(nèi)勤事務(wù)、行政公關(guān)等方面工作確保上級(jí)各項(xiàng)方針政策順利實(shí)施，使店內(nèi)各項(xiàng)重大活動(dòng)和安排高效有序進(jìn)行，總結(jié)起草店內(nèi)重要文件報(bào)告，協(xié)調(diào)好各項(xiàng)公關(guān)接待事宜，搞好內(nèi)勤事務(wù)管理工作，充分發(fā)揮出參謀、組織和協(xié)調(diào)的作用，維護(hù)店內(nèi)上下的規(guī)范和高效運(yùn)作。為本店招募、選拔、培養(yǎng)高素質(zhì)人才;制定薪酬福利政策、績(jī)效考核政策及其它激勵(lì)政策挖掘員工潛力，激勵(lì)其創(chuàng)造力;充分發(fā)揮人力資源管理在提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力和建立學(xué)習(xí)型組織等方面的重要用。

　　活動(dòng)：安排在校藝術(shù)設(shè)計(jì)等專(zhuān)業(yè)大學(xué)生來(lái)做兼職，每周五晚安排一名繪畫(huà)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生給客人免費(fèi)畫(huà)肖像;每周六晚安排鋼琴、小提琴演奏;每周日晚安排業(yè)余模特走秀。薪水按小時(shí)計(jì)算。

　　部門(mén)權(quán)限：負(fù)責(zé)監(jiān)督和檢查有關(guān)部門(mén)對(duì)上級(jí)各項(xiàng)方針政策的的貫徹執(zhí)行情況，參與組織和協(xié)調(diào)全店生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)工作，統(tǒng)籌店內(nèi)重大活動(dòng)及會(huì)議安排，起草重要報(bào)告和文件，做好文件的傳遞、落實(shí)與內(nèi)外宣傳，統(tǒng)一公司辦公用品管理，并負(fù)責(zé)對(duì)消防、保衛(wèi)、宿舍管理等方面的管理工作。制定人力資源規(guī)劃、政策和制度;向店長(zhǎng)提呈人事任免意見(jiàn)、薪酬福利方案、績(jī)效考核方案及其它激勵(lì)政策，監(jiān)督、指導(dǎo)集團(tuán)各部門(mén)、事業(yè)部執(zhí)行相關(guān)人力資源管理制度。

　　F7咖啡店設(shè)有：

　　店長(zhǎng)1名;

　　行政人事部：正、副部長(zhǎng)各1名，檔案管理員1名;

　　財(cái)會(huì)部：部長(zhǎng)1名，會(huì)計(jì)1名，收銀員1名;

　　市場(chǎng)部：部長(zhǎng)1名，成員3名;

　　采購(gòu)部：設(shè)部長(zhǎng)1名，采購(gòu)人員若干，記錄員2名 ;

　　酒水服務(wù)部：部長(zhǎng)1名，服務(wù)員4名，調(diào)酒師2名，點(diǎn)心飲品師傅若干;

　　獎(jiǎng)勵(lì)制度：根據(jù)員工考核總分進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)(半年實(shí)行一次獎(jiǎng)勵(lì))。

　　員工守則與店規(guī)

　　人事記錄：?jiǎn)T工到職前須填寫(xiě)人事表格，提供正確個(gè)人資料和近照。在職期間如有任何變更應(yīng)盡快呈報(bào)行政人事部。

　　員工證：?jiǎn)T工在當(dāng)值時(shí)須佩帶員工證。如有遺失，應(yīng)立即報(bào)告，打理補(bǔ)領(lǐng)手續(xù)，離職時(shí)須將員工證交還。

　　工作責(zé)任：?jiǎn)T工必須忠誠(chéng)，工作勤奮，對(duì)上級(jí)服從，對(duì)同事尊重及熱心幫助，盡心盡力負(fù)起分內(nèi)工作責(zé)任。

　　服務(wù)態(tài)度：對(duì)顧客經(jīng)常保持禮貌及微笑的面容，客氣應(yīng)對(duì)，不可與顧客發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。如發(fā)生事故，應(yīng)立即通知上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)處理。

　　儀容：須經(jīng)常保持儀容清潔整齊，指甲應(yīng)經(jīng)常修剪。從事店堂服務(wù)的男員工不許留胡須和長(zhǎng)發(fā);女員工上班時(shí)必須把頭發(fā)盤(pán)入頭巾內(nèi)。

　　操守行為：?jiǎn)T工嚴(yán)禁在店堂內(nèi)粗言穢語(yǔ)、吸煙、飲食、隨地吐痰及談?wù)撆c經(jīng)營(yíng)無(wú)關(guān)的一切事宜。并且嚴(yán)禁在點(diǎn)內(nèi)聚賭、盜竊、吸毒、酗酒、營(yíng)私舞弊、虧空公款、打架、惡意破壞設(shè)備及公物等非法行為，如違反，除辭退外，嚴(yán)重者將送交警方。

　　拾遺：如有拾遺，無(wú)論大小貴賤，員工均應(yīng)馬上交由主管登記，以備失主隨時(shí)領(lǐng)回。 絕對(duì)不能意存貪念或據(jù)為己有，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)將以紀(jì)律處分。

　　攜物出店：?jiǎn)T工進(jìn)出店時(shí)，除預(yù)先經(jīng)有關(guān)部門(mén)主管發(fā)證明文件核準(zhǔn)外，不得攜帶任何店財(cái)物離店，若有犯罪著作盜竊行為處理。

　　防火和火警：?jiǎn)T工必須嚴(yán)格遵守公司頒布的防火告示，注意防火安全。如遇上火警，應(yīng)保持鎮(zhèn)定，傳呼同事協(xié)助及通知上級(jí)報(bào)警，關(guān)閉現(xiàn)場(chǎng)電源及煤氣閥門(mén)，并迅速協(xié)助客人撤離火警現(xiàn)場(chǎng)。

　　3.3 市場(chǎng)宣傳部 負(fù)責(zé)人：

　　我們確定云山水榭咖啡屋主推產(chǎn)品為原味、咖啡冰、特濃，并加大宣傳力度。同時(shí)目標(biāo)消費(fèi)群將集中在月消費(fèi)水平超過(guò)500元的大學(xué)生。

　　(1)店鋪個(gè)性分析,優(yōu)勢(shì)：據(jù)在高校的市場(chǎng)抽樣調(diào)查，云山水榭咖啡屋在高校中擁有一定的知名度，廣告語(yǔ)“味道好極了”著重于其功能定位，在追奇求新的大學(xué)生消費(fèi)群中占有一席之地。

　　分析：首先，根據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查，在咖啡屋里除了“提神”這一功效外，大部分人在這里還感覺(jué)到了“休閑”�！靶蓍e”不僅是一種生活態(tài)度，更是生活追求。面對(duì)眼花繚亂的大千世界，面對(duì)生活節(jié)奏不斷加速的大背景，大學(xué)生有一種身心能夠得到歇息的渴望，而云山水榭咖啡屋正是給消費(fèi)者提供了這樣的場(chǎng)所。

　　(2)活動(dòng)具體實(shí)施

　　1.活動(dòng)時(shí)間：20xx-06-1——20xx-06-30

　　2.活動(dòng)主題：同你的朋友來(lái)這里邂逅;廣告語(yǔ)：亞當(dāng)與夏娃的相遇，如生活與咖啡的邂逅般美麗。

　　3.活動(dòng)內(nèi)容：在所有校園內(nèi)的宣傳欄上張貼POP宣傳畫(huà)，注明主題和廣告語(yǔ)

　　4.活動(dòng)方式：1)消費(fèi)滿(mǎn)XX元錢(qián)，可送一張積分卡，積滿(mǎn)X分 送一杯口味的咖啡;2)選擇口味的咖啡送精美禮品一份

　　5.活動(dòng)目的：入客數(shù)增加20%，讓廣大學(xué)生了解云山水榭咖啡屋，擴(kuò)大咖啡屋的知名度，樹(shù)立完整的形象。

　　6.其他宣傳形式的配合

　　A、制定DM和優(yōu)惠券發(fā)放給周?chē)�高校的大學(xué)生，吸引顧客認(rèn)識(shí)和接受

　　B、網(wǎng)絡(luò)廣告：校園網(wǎng)，flash制作，表現(xiàn)咖啡屋的飲用場(chǎng)景，將休閑和舒適的環(huán)境融入其中，營(yíng)造活動(dòng)氛圍(網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊鏈接云山水榭咖啡屋網(wǎng)址，注冊(cè)，加入云山水榭咖啡屋俱樂(lè)部，獲得優(yōu)惠券)

　　C、廣播廣告：宣傳云山水榭咖啡屋里的產(chǎn)品，讓大學(xué)生更了解我們的情況。

　　D、校園電視傳媒：系列廣告片宣傳(播放頻次、什么時(shí)間播放、是否集中在受眾的“空閑”時(shí)間、效果測(cè)試)

　　(3)各階段費(fèi)用預(yù)算

　　1.POP費(fèi)用：100張*X元=X元

　　2.優(yōu)惠券印刷費(fèi)：X元

　　3.送顧客咖啡成本：成本(X元)*入客數(shù)*送比數(shù)(3%)= X元

　　4.其他活動(dòng)費(fèi)

　　3.4 采購(gòu)部 負(fù)責(zé)人：

　　采購(gòu)部是咖啡冷飲屋的重要組成部分,是隸屬于財(cái)務(wù)總監(jiān)的下屬部門(mén)。負(fù)責(zé)咖啡冷飲屋所有食品原料和經(jīng)營(yíng)物品的采購(gòu)、驗(yàn)收與進(jìn)出物品的記錄等工作。采購(gòu)部對(duì)原料物品質(zhì)量和價(jià)格的把關(guān)直接影響到整個(gè)咖啡冷食屋的經(jīng)營(yíng)效益。

　　采購(gòu)部人員設(shè)置及職稱(chēng)

　　人員設(shè)置：采購(gòu)業(yè)務(wù)主管1名，采購(gòu)員若干名，記錄員2名

　　主要職能：

　　部長(zhǎng)：采購(gòu)業(yè)務(wù)主管，作為采購(gòu)部的直接領(lǐng)導(dǎo)人，必須很好的掌握市場(chǎng)信息，開(kāi)拓新貨源，優(yōu)化進(jìn)貨渠道，降低采購(gòu)費(fèi)用。會(huì)同庫(kù)管部、會(huì)計(jì)部確定合理物資采購(gòu)量，及時(shí)了解存貨情況，進(jìn)行合理采購(gòu)。并且要詳細(xì)對(duì)待購(gòu)物品的待購(gòu)數(shù)量進(jìn)行預(yù)測(cè)記錄,作出價(jià)格預(yù)算，并將所需款項(xiàng)向咖啡冷食屋財(cái)務(wù)部匯報(bào)以取得采購(gòu)經(jīng)費(fèi)。此外，采購(gòu)業(yè)務(wù)主管有責(zé)任管理好本部人員的工作,同時(shí)加強(qiáng)本部與其他各部門(mén)的溝通工作。

　　采購(gòu)員：采購(gòu)員主要負(fù)責(zé)外出采購(gòu)，包括進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查，選擇、評(píng)審、管理供應(yīng)商，建立供應(yīng)商檔案，與供應(yīng)商進(jìn)行談價(jià)，簽訂買(mǎi)賣(mài)合同并負(fù)責(zé)貨品在運(yùn)輸過(guò)程中的安全，以及采購(gòu)過(guò)程中的退、換貨工作。

　　記錄員：2名記錄員要分別負(fù)責(zé)記錄采購(gòu)部貨物和資金的進(jìn)出情況，記錄員必須詳細(xì)記錄貨物的名稱(chēng)、規(guī)格、數(shù)量、進(jìn)貨日期、采購(gòu)經(jīng)費(fèi)、支出數(shù)目、余額等，以便月末進(jìn)行核查。

　　采購(gòu)工作流程：采購(gòu)業(yè)務(wù)主管根據(jù)當(dāng)月的庫(kù)存擬定采購(gòu)清單上報(bào)，在接到批示的采購(gòu)清單后，由采購(gòu)業(yè)務(wù)主管負(fù)責(zé)對(duì)待購(gòu)物品的數(shù)量和價(jià)格作出預(yù)算，并將預(yù)算款單遞交財(cái)政部申請(qǐng)購(gòu)物經(jīng)費(fèi)，并由記錄員記錄在當(dāng)月收支單上, 供月末核查, 采購(gòu)經(jīng)費(fèi)將交給采購(gòu)員外出采購(gòu)貨物，貨物采購(gòu)?fù)瓿珊�，由本部門(mén)對(duì)貨物進(jìn)行驗(yàn)收盤(pán)點(diǎn)并詳細(xì)記錄。

　　采購(gòu)部的管轄范圍

　　(1)采購(gòu)部所屬員工。

　　(2)采購(gòu)部所屬辦公場(chǎng)所區(qū)及衛(wèi)生責(zé)任區(qū)。

　　(3)采購(gòu)部辦公用具、車(chē)輛、設(shè)備設(shè)施。

　　3.5 財(cái)務(wù)部 負(fù)責(zé)人：

　　財(cái)務(wù)狀況分析

　　1.初始階段的成本主要是：場(chǎng)地租賃費(fèi)用(3萬(wàn))，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用，場(chǎng)地裝修費(fèi)用(5000)，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用，基本設(shè)施費(fèi)用(5000)等

　　2.運(yùn)營(yíng)階段的成本主要包括：?jiǎn)T工工資，物料采購(gòu)費(fèi)用，場(chǎng)地租賃費(fèi)用，稅，水電燃料費(fèi)，固定資本，折舊費(fèi)，雜項(xiàng)開(kāi)支等。

　　3.據(jù)計(jì)算可初步得出餐廳開(kāi)業(yè)啟動(dòng)資金約需12600元(場(chǎng)地租賃費(fèi)用5000元，餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元，場(chǎng)地裝修費(fèi)用2400元，廚房用具購(gòu)置費(fèi)用1000元，基本設(shè)施費(fèi)用等2600元)。資金可有父母提供80%，自己積蓄20%。

　　4.每日經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)預(yù)算及分析：據(jù)預(yù)算分析及調(diào)查，可初步確定市場(chǎng)容量，也可以看出每杯31-100元之間的價(jià)格最為合適，因此可大致估算出每日總營(yíng)業(yè)額約20xx元，收益率70%，毛利潤(rùn)1400元。由此可計(jì)算出投資回收期約為一個(gè)月。

　　現(xiàn)金流量預(yù)測(cè)表

　　收入： 6月 7月 8月

　　咖啡平均價(jià)格(元/杯) 40 40 40

　　咖啡銷(xiāo)售量(杯) 1500 1705 1860

　　銷(xiāo)售收入(元) 60000 68200 74400

　　資本金(元) 18000 20460 22320

　　總結(jié)(元) 78000 88660 96720

　　A：(元) 263380

　　支出： 6月 7月 8月

　　稅(元) 1000 1000 1000

　　員工工資(元) 800 800 800

　　電話(huà)費(fèi)(元) 300 280 260

　　差旅費(fèi)(元) 300 260 220

　　其他費(fèi)用(元) 200 200 200

　　合計(jì)(元) 2600 2540 2480

　　B：(元) 7620

　　總現(xiàn)金流量 C=A+B (元) 271000

　　三個(gè)月累計(jì)現(xiàn)金流量 D(元) 271000

　　一般問(wèn)題所采取的行動(dòng)：

　　顧客稀少銷(xiāo)售額降低，作出相應(yīng)價(jià)格調(diào)整，深入市場(chǎng)，加大宣傳力度。若出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)者且用不正當(dāng)手段拉攏顧客，則利用高質(zhì)量，高效率守信，價(jià)格低面對(duì)挑戰(zhàn)，尊重經(jīng)商道德，凈化市場(chǎng)。

　　3.6 酒水服務(wù)部 負(fù)責(zé)人：

　　酒水服務(wù)部是咖啡冷飲屋的重要組成部分,它的目標(biāo)是向顧客提供以咖啡，冷飲，糕點(diǎn)和各種飲料為代表的有形產(chǎn)品,并提供顧客需要的、恰到好處的軟性服務(wù),開(kāi)源節(jié)流,為咖啡冷飲屋建造良好的公眾形象。

　　人員設(shè)置及主要職責(zé)

　　人員設(shè)置:設(shè)部長(zhǎng)1名,服務(wù)員,糕點(diǎn)飲品師傅若干。

　　主要職責(zé)分工:

　　部長(zhǎng):

　　1、全面主持本部工作,配合店長(zhǎng)安排，協(xié)調(diào)各部門(mén)工作，確保當(dāng)日任務(wù)順利完成。

　　2、確�？Х龋�冷飲，糕點(diǎn)和酒水的正常供應(yīng)，審核采購(gòu)計(jì)劃,統(tǒng)籌策劃和確定采購(gòu)內(nèi)容，檢查購(gòu)進(jìn)酒水食品的質(zhì)量,對(duì)酒水食品的采購(gòu)要求和質(zhì)量有領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任。

　　3、對(duì)服務(wù)員和糕點(diǎn)飲品師傅的業(yè)務(wù)培訓(xùn)工作。對(duì)剛招收的服務(wù)員進(jìn)行基本素質(zhì)培訓(xùn)，開(kāi)展文明禮貌教育。并定時(shí)給店內(nèi)員工進(jìn)行素質(zhì)培訓(xùn)，對(duì)糕點(diǎn)飲品師傅進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，鼓勵(lì)他們有新花樣，新創(chuàng)意。

　　服務(wù)員:

　　1、迎接客人,引客入座,招待客人。

　　2、供應(yīng)酒水食品,為客人提供熱情優(yōu)質(zhì)服務(wù)，引領(lǐng)客人結(jié)帳。

　　3、清理臺(tái)面,做好衛(wèi)生工作，按規(guī)定開(kāi)啟單據(jù),保留好以做核查。

　　4、客人有其他合理要求時(shí)，要熱情服務(wù)，盡量給予滿(mǎn)足。當(dāng)遇到不合理要求時(shí)，要禮貌在先，沉著冷靜，并及時(shí)報(bào)告上級(jí)負(fù)責(zé)人。

　　糕點(diǎn)飲品師傅:

　　負(fù)責(zé)各種點(diǎn)心飲品的設(shè)計(jì)及制作，不斷創(chuàng)新研制新品種。

　　本部要求：

　　1、所招服務(wù)員基本素質(zhì)必須過(guò)硬，要有耐心，熱情，善于和人打交道，能用英語(yǔ)進(jìn)行基本對(duì)話(huà)，一批服務(wù)員中必須有一個(gè)英語(yǔ)口語(yǔ)好的，方便和留學(xué)生等外國(guó)顧客交流。

　　2、服務(wù)員要統(tǒng)一服裝，要有良好的精神面貌，體現(xiàn)出當(dāng)代青年的活力和朝氣。

　　3、糕點(diǎn)飲品師傅必須要專(zhuān)業(yè)，富有創(chuàng)造力，這是咖啡冷飲屋生存的源泉。

　　本部宗旨：

　　有限進(jìn)餐，無(wú)限服務(wù)。文明禮貌，熱情待人。廚藝高超，樂(lè)于創(chuàng)新。開(kāi)源節(jié)流，財(cái)源廣進(jìn)。

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇6

　　一、短期計(jì)劃

　　首先，在校期間，英語(yǔ)至少要過(guò)四級(jí)，普通話(huà)要拿二甲、計(jì)算機(jī)要過(guò)一級(jí)，所有的證件拿到，最重要的目的是拿教師資格證書(shū)，有可能的話(huà)通過(guò)自己不斷的努力最好拿個(gè)英語(yǔ)六級(jí)。

　　其次，能很好的運(yùn)用知識(shí)，通過(guò)見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)來(lái)培養(yǎng)教學(xué)能力，多參加學(xué)校的活動(dòng)。

　　再次，暑假期間，可以當(dāng)家教進(jìn)行實(shí)習(xí)，這樣也可以多接累經(jīng)驗(yàn)。

　　最后，如果在畢業(yè)時(shí)成績(jī)優(yōu)秀的話(huà)，就打算考研。

　　二、長(zhǎng)期計(jì)劃

　　在學(xué)業(yè)結(jié)束后，去外面找跟專(zhuān)業(yè)相關(guān)的工作，首先從小學(xué)教師做起，積累經(jīng)驗(yàn)，借用學(xué)校這個(gè)很好的平臺(tái)來(lái)尋求更適合自己的職位，逐步來(lái)實(shí)現(xiàn)我的目標(biāo)計(jì)劃：先當(dāng)小學(xué)教師，再當(dāng)中學(xué)教師，一層一層往上爬。

　　未來(lái)人生職業(yè)規(guī)劃：放眼未來(lái)找準(zhǔn)位置

　　三、根據(jù)自己的興趣和所學(xué)專(zhuān)業(yè)，本人特對(duì)未來(lái)五十年作初步規(guī)劃如下：

　　a)、-XX2年學(xué)業(yè)有成期：充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì)，認(rèn)真學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力，全面提高個(gè)人綜合素質(zhì)，并作為就業(yè)準(zhǔn)備。(具體規(guī)劃見(jiàn)后)。 b)、XX2-20xx年，熟悉適應(yīng)期：利用3-4年左右的時(shí)間，經(jīng)過(guò)不斷的嘗試努力和鍛煉初步找到合適自身發(fā)展的工作環(huán)境、崗位，找到熱情積極的工作狀態(tài)，結(jié)交工作崗位上的好朋友，拓寬人際交往面。 要完成的主要內(nèi)容：

　　(1)學(xué)歷、知識(shí)結(jié)構(gòu)：畢業(yè)前提升自身學(xué)歷層次，畢業(yè)后立即找工作，如果沒(méi)有合適的就考慮考研究生甚至是博士碩士，熟練掌握專(zhuān)業(yè)技能。計(jì)算機(jī)一級(jí)、二級(jí)過(guò)關(guān)，英語(yǔ)四、六級(jí)過(guò)關(guān)、還有盡全力考取英語(yǔ)口語(yǔ)資格證書(shū)、普通話(huà)過(guò)級(jí)、開(kāi)始接觸社會(huì)、工作、熟悉工作環(huán)境。

　　(2)個(gè)人發(fā)展、人際關(guān)系、意志人格的進(jìn)一步配培養(yǎng)：在這一期間，主要做好職業(yè)生涯的基礎(chǔ)工作，積極完成工作任務(wù)，加強(qiáng)溝通，虛心求教，保持對(duì)新鮮事物的興趣，對(duì)身邊復(fù)雜的社會(huì)以及人保持樂(lè)觀(guān)的態(tài)度，相信遇到什么困難總會(huì)有解決的辦法，敢于堅(jiān)持自我但要學(xué)會(huì)先聽(tīng)取別人意見(jiàn)。能夠堅(jiān)持正義，堅(jiān)持自己的原則，

　　(3)生活習(xí)慣、興趣愛(ài)好：適當(dāng)交際的環(huán)境下，盡量形成比較有規(guī)律的良好個(gè)人習(xí)慣，并參加社交活動(dòng)如聚會(huì)，還有必要的健身運(yùn)動(dòng)，如散步、打羽毛球等，條件允許的情況下多參加回報(bào)社會(huì)的慈善活動(dòng)，如積極參加救助貧困人群的捐助活動(dòng)，獻(xiàn)血活動(dòng)等等。

　　c)、20xx-2059年：找到了能夠?qū)崿F(xiàn)自己人生價(jià)值的位置，在自己的熱愛(ài)工作崗位上，踏踏實(shí)實(shí)的貢獻(xiàn)自己的力量，兢兢業(yè)業(yè)地盡忠職守于自己的崗位，擁有很多莫逆之交，懷有感恩社會(huì)的情感去回報(bào)祖國(guó)人民的厚愛(ài)，擁有能和我順境時(shí)相敬如賓、舉案齊眉并且逆境時(shí)相濡以沫的知心愛(ài)人，可愛(ài)健康充滿(mǎn)活力的孩子，一樣生活美滿(mǎn)的親人朋友。

　　首先，職業(yè)生涯規(guī)劃要進(jìn)行自我定位。自我評(píng)估與定位是職業(yè)生涯規(guī)劃中最重要的環(huán)節(jié)部分，它決定著個(gè)人職業(yè)生涯的尋求方向，同時(shí)也決定著職業(yè)生涯規(guī)劃的成敗。求職之前先要進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃，進(jìn)行職業(yè)生涯規(guī)劃之前先要進(jìn)行準(zhǔn)確的自我定位。先要弄清自己想要干什么、能干什么，自己的興趣、才能、學(xué)識(shí)適合干什么�？赏ㄟ^(guò)自我分析，評(píng)估自己的職業(yè)傾向、能力傾向和職業(yè)價(jià)值觀(guān)。

　　其次，職業(yè)生涯是一個(gè)時(shí)時(shí)變化的過(guò)程。當(dāng)今社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生來(lái)講既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，同時(shí)也要打破傳統(tǒng)就業(yè)觀(guān)念，不在一棵樹(shù)上吊死，就業(yè)、就業(yè)、再就業(yè)，職業(yè)生涯規(guī)劃計(jì)劃書(shū)也要隨之調(diào)整。因此身邊各種環(huán)境變化了，我們也要跟著變化，這樣才能生存下來(lái)。

　　再次，大學(xué)畢業(yè)生職業(yè)生涯規(guī)劃的重點(diǎn)內(nèi)容是職業(yè)準(zhǔn)備、職業(yè)選擇與職業(yè)適應(yīng)。從職業(yè)生涯發(fā)展過(guò)程來(lái)看，職業(yè)生涯發(fā)展主要包括：職業(yè)準(zhǔn)備期、職業(yè)選擇期、職業(yè)適應(yīng)期、職業(yè)穩(wěn)定期、職業(yè)結(jié)束期。在各個(gè)階段都要做好不同的思想準(zhǔn)備，和應(yīng)對(duì)方案來(lái)。

　　對(duì)于大學(xué)剛剛畢業(yè)的來(lái)講職業(yè)生涯規(guī)劃的側(cè)重點(diǎn)在職業(yè)準(zhǔn)備、職業(yè)選擇、職業(yè)適應(yīng)三個(gè)階段。

　　結(jié)束語(yǔ)

　　計(jì)劃雖然好，但是更重要的是在于其具體時(shí)間并取得成效。任何目標(biāo)，只說(shuō)不做到頭來(lái)只是一場(chǎng)夢(mèng)。然而現(xiàn)實(shí)是未知多變的，定出的目標(biāo)計(jì)劃隨時(shí)都有可能遭遇問(wèn)題，要求清醒對(duì)待。每人心中都有一座峰，雕刻著理想，信念，追求，抱負(fù);若要成功必先付出，成功不相信頹廢，不相信幻影。未來(lái)的天地只有自己去拼!

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇7

　　風(fēng)險(xiǎn)管理的過(guò)程

　　1、風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別。在風(fēng)險(xiǎn)尚未發(fā)生之前，在收集資料和調(diào)查研究之后，用SWOT分析法對(duì)潛在風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行系統(tǒng)分類(lèi)和全面的識(shí)別。

　　2、對(duì)風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行評(píng)估。根據(jù)掌握的歷史資料估算風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的概率。

　　3、風(fēng)險(xiǎn)的處理。根據(jù)不同的風(fēng)險(xiǎn)用不同的方法加以解決。

　　4、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控。跟蹤已識(shí)別的風(fēng)險(xiǎn)，監(jiān)視殘余風(fēng)險(xiǎn)和識(shí)別新的風(fēng)險(xiǎn)，保障項(xiàng)目計(jì)劃執(zhí)行，并評(píng)估這些項(xiàng)目計(jì)劃對(duì)減低風(fēng)險(xiǎn)的有效性。

　　創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的類(lèi)型

　　一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。

　　1、消費(fèi)者可能不了解我們的業(yè)務(wù)而對(duì)我們公司提供的的服裝搭配服務(wù)持觀(guān)望態(tài)度，甚至對(duì)我們公司的業(yè)務(wù)產(chǎn)生誤解。同時(shí)我們也很難判斷出能否接受我們公司的服務(wù)既能夠接受的數(shù)量。

　　2、我們公司服務(wù)推出的時(shí)間與誘導(dǎo)需求的時(shí)間有一定的遲滯性，這是我們公司的投資難以迅速收回。

　　3、我們無(wú)法確定我們公司的服裝搭配服務(wù)在市場(chǎng)中擴(kuò)散的速度是我們難以制定更長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，只能摸石頭過(guò)河。

　　4、競(jìng)爭(zhēng)能力的不確定性，一旦我們公司的業(yè)務(wù)收到效益，必然會(huì)引來(lái)競(jìng)爭(zhēng)者，我們作為初創(chuàng)企業(yè)，缺乏資金與銷(xiāo)售系統(tǒng)，在競(jìng)爭(zhēng)中處于劣勢(shì)，這就使我們究竟能獲得多大的市場(chǎng)份額有很大的不確定性。

　　二、管理風(fēng)險(xiǎn)。

　　1、管理制度風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)企業(yè)往往沒(méi)有完善的管理制度，當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定程度以后，松散型的管理會(huì)造成政令不暢，容易導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)事件的發(fā)生。

　　2、人力資源管理風(fēng)險(xiǎn)。人員配置不科學(xué)，激勵(lì)達(dá)不到預(yù)期效果，工作作風(fēng)不嚴(yán)謹(jǐn)，這些人力資源管理的問(wèn)題往往做成內(nèi)部消耗巨大、員工流失等問(wèn)題，給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。

　　3、營(yíng)銷(xiāo)管理的風(fēng)險(xiǎn)。營(yíng)銷(xiāo)策略的制定、營(yíng)銷(xiāo)人員的管理以及營(yíng)銷(xiāo)政策的確定如果出現(xiàn)失誤，就會(huì)造成整個(gè)產(chǎn)品滯銷(xiāo)，給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。

　　三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

　　1、投資風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于我們投資的項(xiàng)目是否能夠得到預(yù)期的回報(bào)充滿(mǎn)不確定性。因?yàn)槲覀冏鈭?chǎng)地、辦公、招員工等都需要投資，一招棋錯(cuò)滿(mǎn)盤(pán)皆輸，我們很可能就會(huì)血本無(wú)歸。

　　2、現(xiàn)金流量風(fēng)險(xiǎn)。由于權(quán)責(zé)發(fā)生制的原則，確定的收益不一定能帶來(lái)確定的現(xiàn)金流，有現(xiàn)金流的不確定性而造成風(fēng)險(xiǎn)。

　　3、資金流動(dòng)性風(fēng)險(xiǎn)。開(kāi)始創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的階以及開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的時(shí)候，都把必須以堅(jiān)強(qiáng)的資金支持。在這一段時(shí)間，恰好是對(duì)我們這些創(chuàng)業(yè)者理財(cái)能力的極大考驗(yàn)。而我們初涉社會(huì)對(duì)這方面的知識(shí)還不是很了解。

　　4、籌資風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)初期資源十分的短缺，能否籌集到以資金為主的資源有極大的不確定性。我們都是大學(xué)生沒(méi)有多少積蓄，而且投資人可能會(huì)因?yàn)槲覀兡贻p而不信任我們，不會(huì)給我們投資。

　　四、合同風(fēng)險(xiǎn)。合同風(fēng)險(xiǎn)主要包括：合同文件缺陷、錯(cuò)誤、遺漏或不完善；合同類(lèi)型選擇不當(dāng)；索賠管理不力；合同糾紛。等有些人可能會(huì)看我們剛進(jìn)入市場(chǎng)而欺負(fù)我們，甚至?xí)�欺騙我們。

　　五、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)。在創(chuàng)業(yè)的初期由于我們?nèi)狈��?jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)的了解較少，同時(shí)又因?yàn)橘Y金較少的緣故招不到較好的專(zhuān)業(yè)人才，從而不能給顧客提供滿(mǎn)意的服裝搭配咨詢(xún)，使我們的顧客流失甚至造成不好的影響。

　　風(fēng)險(xiǎn)的防范辦法

　　一、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的防范。

　　1、堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向的經(jīng)營(yíng)理念。創(chuàng)業(yè)企業(yè)不一定擁有最好的產(chǎn)品和最好的技術(shù)，但一定要有正確的營(yíng)銷(xiāo)理念和最好的營(yíng)銷(xiāo)策略，除了對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行切實(shí)細(xì)致的市場(chǎng)分析和經(jīng)濟(jì)評(píng)估外，我們還應(yīng)對(duì)我們服務(wù)的生命周期的各個(gè)階段可能引發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)，制定對(duì)策。

　　2、加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)管理。在公司發(fā)展的初期我們就要強(qiáng)化售后服務(wù)意識(shí)和加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍的建設(shè)，吸納、任用掌握營(yíng)銷(xiāo)能力又掌握技術(shù)知識(shí)的營(yíng)銷(xiāo)人才，建設(shè)最堅(jiān)強(qiáng)有力的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。

　　二、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避

　　1、擇優(yōu)投放項(xiàng)目。根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況合理預(yù)測(cè)資金需求量，通過(guò)對(duì)資金成本的計(jì)算分析各種籌資方式的風(fēng)險(xiǎn)分析，選用正確的籌資方式，確定合理的資金結(jié)構(gòu)。

　　2、優(yōu)化資金配置，實(shí)現(xiàn)資金增值。在保證資金學(xué)要的前提下，適當(dāng)降低負(fù)債資金占全部資金的比重，以降低風(fēng)險(xiǎn)，在開(kāi)展業(yè)務(wù)時(shí)，要努力創(chuàng)新提高競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、進(jìn)一步提高風(fēng)險(xiǎn)管理水平。加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管理的日常工作，并相應(yīng)的設(shè)計(jì)備用方案，理順企業(yè)內(nèi)部的財(cái)務(wù)關(guān)系，做到權(quán)、責(zé)、利相統(tǒng)一。

　　三、合同風(fēng)險(xiǎn)的防范。要嚴(yán)格審查業(yè)務(wù)往來(lái)對(duì)象，調(diào)查對(duì)方的清償能力和信用情況，精心制定合同條款。在簽訂合同時(shí)，要慎之又慎，防止含糊不清的條款和暗藏殺機(jī)的條款。

　　四、為公司的財(cái)產(chǎn)及人員買(mǎi)一份保險(xiǎn)以防止意外的發(fā)生。我們創(chuàng)業(yè)初期本小利薄經(jīng)受不起打擊，一旦出現(xiàn)事故很可能就會(huì)要我們破產(chǎn)，如果有一份保險(xiǎn)則可以以較小的代價(jià)獲得較大的保障。

　　五、管理風(fēng)險(xiǎn)的防范。

　　1、在公司的成立初期，就明確利益關(guān)系以防止不必要的紛爭(zhēng)，制定相應(yīng)的管理制度及守則以約束成員的行為。創(chuàng)業(yè)成員最好先分配好股份，確定好分紅規(guī)則，對(duì)損害公司利益的行為及時(shí)的糾正。

　　2、制定合理的薪酬政策，根據(jù)員工的實(shí)際情況合理配置員工并對(duì)員工進(jìn)行適時(shí)的激勵(lì)。當(dāng)員工取得進(jìn)步時(shí)要及時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)，注意獎(jiǎng)勵(lì)跟貢獻(xiàn)要相符合，既不能少獎(jiǎng)也不能過(guò)于獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)員工犯錯(cuò)時(shí)要及時(shí)的糾正，糾正時(shí)要以理服人并輔以物質(zhì)上的懲罰。

　　3、培育和諧的企業(yè)文化，注意吸引人才，注意以情留人和用事業(yè)的挑戰(zhàn)性來(lái)留人。我們是服務(wù)型的企業(yè)，所以在創(chuàng)業(yè)之初就要樹(shù)立顧客就是上帝的理念，激發(fā)員工熱愛(ài)公司的熱情，對(duì)內(nèi)增強(qiáng)凝聚力，對(duì)外樹(shù)立公司的良好形象。

　　六、對(duì)技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的防范。首先，我們一定要進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查，了解我們的顧客到底需要什么，同時(shí)也要熟知服裝搭配的流行趨勢(shì)；其次，好鋼用在刀刃上，集中資源盡量招到技術(shù)過(guò)硬的專(zhuān)業(yè)人才，要質(zhì)量不要數(shù)量，寧缺毋濫；最后，售后服務(wù)十分的重要，如果出了問(wèn)題要盡快妥善解決。

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇8

　　鄭州創(chuàng)業(yè)加盟，一邊旅游一邊賺錢(qián)，農(nóng)村創(chuàng)業(yè)好項(xiàng)目推薦，微商創(chuàng)業(yè)者手冊(cè)免費(fèi)閱讀，微商創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，加盟代理流程，尋求產(chǎn)品加盟代理創(chuàng)業(yè)伙伴，加盟代理網(wǎng)店，中國(guó)加盟招商網(wǎng)，創(chuàng)業(yè)商機(jī)加盟網(wǎng)，大學(xué)生論壇吧，中國(guó)加盟信息網(wǎng)，微商代理起步技巧視頻，大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)，國(guó)際好的加盟店代理項(xiàng)目，中國(guó)直銷(xiāo)品牌排行榜，勞動(dòng)局創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，微商創(chuàng)業(yè)故事，微網(wǎng)站代理加盟，免加盟費(fèi)網(wǎng)店代理，投資創(chuàng)業(yè)寶典，我要?jiǎng)?chuàng)業(yè)加盟，剛畢業(yè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，熱門(mén)連鎖加盟店，哪個(gè)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)是真的，適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，什么叫加盟店，什么是直銷(xiāo)?

　　如何尋找適合的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目?

　　由于良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和國(guó)家政策的大力支持，越來(lái)越多的人開(kāi)始投身于創(chuàng)業(yè)熱潮中。在創(chuàng)業(yè)中，創(chuàng)業(yè)者不僅需要具有勇氣和金錢(qián)，更需要具有思維上的前瞻性、創(chuàng)新性、突破性，否者很難在激烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境中生存并脫穎而出。 那么創(chuàng)業(yè)者要想獲得財(cái)富，哪些思維需要突破和創(chuàng)新呢，希望對(duì)大家有所幫助

　　思路一：薄利多銷(xiāo)

　　隨著競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，微利時(shí)代悄然而至，只有價(jià)廉物美的商品才能吸引消費(fèi)者的眼球。在這種需求之下，走平價(jià)路線(xiàn)，薄利多銷(xiāo)，成為創(chuàng)業(yè)者青睞的經(jīng)營(yíng)方式。從目前的情況看，適合采用平價(jià)賣(mài)點(diǎn)的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域包括快餐業(yè)、零售業(yè)、電子商務(wù)、休閑業(yè)等

　　思路二：凸顯個(gè)性

　　個(gè)性化概念可分為兩種，一種是商品個(gè)性化，主要是抓住時(shí)下年輕人求變、求新的特性，提供獨(dú)一無(wú)二的個(gè)性化商品，如服裝定制、飾品設(shè)計(jì)等;另一種是店鋪個(gè)性化，如強(qiáng)調(diào)咖啡文化的星巴克較能讓消費(fèi)者產(chǎn)生認(rèn)同感。

　　思路三:選擇健康

　　隨著國(guó)民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)需求正發(fā)生變化，健康消費(fèi)越來(lái)越受重視。從綠色食品的熱銷(xiāo)到健身俱樂(lè)部、養(yǎng)生餐廳的興起，都傳遞著這樣的信息：隨著國(guó)內(nèi)居民健康意識(shí)的不斷提高，健康領(lǐng)域蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

　　現(xiàn)在許多90后強(qiáng)力的涌入互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)行業(yè)，但是剛出校門(mén)的大多數(shù)同學(xué)沒(méi)有太多的視野和經(jīng)驗(yàn)，面對(duì)雜亂復(fù)雜的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，該怎么選擇更適合自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目呢。

　　一，你的社會(huì)實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)

　　這是一部分在上學(xué)期間就有一定的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的，畢竟校園創(chuàng)業(yè)是最安全穩(wěn)妥的創(chuàng)業(yè)階段。這一部分的同學(xué)創(chuàng)業(yè)成功率是最高的，資本市場(chǎng)看好的也是這部分的90后創(chuàng)業(yè)者們，如果你仔細(xì)的調(diào)查過(guò)現(xiàn)在網(wǎng)紅的90后創(chuàng)業(yè)者也大都屬于此類(lèi)。

　　二，你的人脈資源

　　大學(xué)剛畢業(yè)的同學(xué)一般沒(méi)有多少人脈資源，那么就可以從身邊的同學(xué)朋友中尋找，如果你身邊有可利用的或者特殊能力的朋友，你可以說(shuō)服并且拉你的好友入伙，為了你的創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，你就要三顧茅廬了。

　　三，比較了解的行業(yè)方向

　　如果上面你都做不到，就可以從你日常生活中接觸的行業(yè)入手，美食，家教，ktv，上課，兼職等等方向，當(dāng)然，即使如此，在項(xiàng)目開(kāi)始前還是需要詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)研的。

　　四，你的興趣愛(ài)好

　　這個(gè)問(wèn)題你如果搜索互聯(lián)網(wǎng)，都會(huì)說(shuō)興趣才是創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力，創(chuàng)業(yè)的項(xiàng)目你一定要有興趣愛(ài)好等等。但現(xiàn)在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)噴發(fā)的時(shí)代，大家的愛(ài)好都差不多少，也就是說(shuō)如果按這么來(lái)，你如果屬于大部分群眾，那么你的愛(ài)好也早已經(jīng)是一片紅海了。而且，我身邊的創(chuàng)業(yè)者也沒(méi)有幾個(gè)是僅僅憑愛(ài)好走上創(chuàng)業(yè)的路上的。

　　五，加盟

　　如果你只想單純的賺錢(qián)做買(mǎi)賣(mài)，相對(duì)最好的方式也許就是加入一個(gè)靠譜的聯(lián)盟。而你需要做的是把所有精力放在甄別聯(lián)盟的好壞上，然后，投入些資金你就可以相對(duì)的輕松些轉(zhuǎn)到自己的第一桶金了。

　　六，加入創(chuàng)業(yè)公司獲取經(jīng)驗(yàn)

　　為什么我要放到最后說(shuō)這個(gè)，理由就是加入這樣的公司你就開(kāi)始拼運(yùn)氣，你所學(xué)到的天花板是你所加入團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人的能力，而有很多人其實(shí)加入創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)連創(chuàng)始人一半的能力都學(xué)不到。

　　石樓縣，嵐縣，方山縣，中陽(yáng)縣，交口縣，朔州朔城區(qū)，朔州平魯區(qū)，山陰縣，應(yīng)縣，右玉縣，懷仁縣，忻州忻府區(qū)，原平市，定襄縣，五臺(tái)縣，代縣，繁峙縣，寧武縣，靜樂(lè)縣，神池縣，五寨縣，岢嵐縣，河曲縣，保德縣，偏關(guān)縣，陽(yáng)泉城區(qū)，陽(yáng)泉礦區(qū)，陽(yáng)泉郊區(qū)，平定縣，盂縣，運(yùn)城鹽湖區(qū)，永濟(jì)市，河津市，臨猗縣，萬(wàn)榮縣，聞喜縣，稷山縣，新絳縣，絳縣，垣曲縣，夏縣，平陸縣，芮城縣，濟(jì)南市中區(qū)，濟(jì)南歷下區(qū)，濟(jì)南天橋區(qū)，濟(jì)南槐蔭區(qū)，濟(jì)南歷城區(qū)，濟(jì)南長(zhǎng)清區(qū)，章丘市。

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇9

　　校學(xué)生會(huì)學(xué)生權(quán)益中心成立已有兩年，在團(tuán)委老師和學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的具體指導(dǎo)和支持下，緊緊圍繞學(xué)校的優(yōu)良校風(fēng)和校訓(xùn)精神，積極開(kāi)展工作，不斷拓寬領(lǐng)域，創(chuàng)新工作模式，改進(jìn)工作方法，充分發(fā)揮本中心的工作職能。

　　本學(xué)期，我們將沿襲本中心的優(yōu)良傳統(tǒng)，并在此基礎(chǔ)上突破創(chuàng)新，開(kāi)展一系列貼近同學(xué)、服務(wù)同學(xué)的活動(dòng)，為同學(xué)的學(xué)習(xí)、生活提供幫助。

　　權(quán)益中心常設(shè)機(jī)構(gòu)：

　　1.監(jiān)督組：監(jiān)督本中心工作情況，監(jiān)督本中心成員工作方法、態(tài)度和效率

　　2.日常組：接聽(tīng)，查收維權(quán)信箱，辦公室的日常管理

　　3.策劃組：撰寫(xiě)策劃書(shū)

　　4.宣傳組：海報(bào)、橫幅、普法宣傳專(zhuān)欄，宣傳本中心工作成效

　　5.調(diào)研組：收集有關(guān)校園各類(lèi)侵權(quán)行為，撰寫(xiě)調(diào)研報(bào)告，通過(guò)調(diào)查問(wèn)卷反饋信息

　　6.法務(wù)組：普法宣傳的主力軍，培訓(xùn)并提高中心成員的法律專(zhuān)業(yè)知識(shí)

　　7.文秘組：安排與會(huì)人員，與會(huì)人員簽到，會(huì)議記錄，收集并整理本中心資料

　　8.網(wǎng)絡(luò)組：建設(shè)、管理本中心網(wǎng)站，負(fù)責(zé)投訴郵件的整理和回復(fù)

　　權(quán)益中心工作職能：

　　1. 切實(shí)維護(hù)同學(xué)的正當(dāng)合法權(quán)益，確保同學(xué)與學(xué)校的及時(shí)溝通和相互理解，并協(xié)調(diào)有關(guān)部門(mén)解決同學(xué)的實(shí)際問(wèn)題。

　　2. 監(jiān)督學(xué)生組織活動(dòng)，預(yù)防、避免發(fā)生學(xué)生組織、商家侵犯同學(xué)正當(dāng)合法權(quán)益的事件。

　　3. 開(kāi)展加強(qiáng)道德修養(yǎng)的教育和宣傳，引導(dǎo)同學(xué)養(yǎng)成良好的作風(fēng)和習(xí)慣，塑造師大學(xué)子的優(yōu)秀形象。

　　4. 開(kāi)展普法活動(dòng)，提供必要的法律維權(quán)信息，努力提高廣大同學(xué)的法制意識(shí)，從而自覺(jué)維護(hù)自身和他人的權(quán)益。

　　5. 配合學(xué)生會(huì)其他部門(mén)的各項(xiàng)工作；權(quán)益中心是校學(xué)生會(huì)直屬部門(mén)之一，堅(jiān)持“全心全意為同學(xué)服務(wù)”的宗旨，以“敢于為同學(xué)說(shuō)話(huà)，甘于為同學(xué)服務(wù)”為工作原則。

　　九月：配合校學(xué)生會(huì)，做好迎新工作

　　九月初，為新生報(bào)道時(shí)間。屆時(shí)，本中心將積極做好學(xué)生會(huì)分配下來(lái)的任務(wù)，與學(xué)生會(huì)其他部門(mén)配合，相互協(xié)作，提高人性化的服務(wù)，保證迎新工作有序進(jìn)行，做到學(xué)生、家長(zhǎng)方方面面都滿(mǎn)意，為新生家長(zhǎng)留下一個(gè)美好的印象。

　　十月：做好納新工作，完善部門(mén)內(nèi)部建設(shè)

　　十月份，本中心將根據(jù)學(xué)生會(huì)的納新要求，從權(quán)益中心的人員需求和工作安排出發(fā)，為本中心的工作開(kāi)展注入新的血液。同時(shí)，十月份本中心的工作重心為完善部門(mén)內(nèi)部建設(shè)，通過(guò)部門(mén)會(huì)議，努力作好中心思想政治工作教育，并開(kāi)展中心成員上崗前培訓(xùn)，使中心成員對(duì)中心工作形成一個(gè)初步了解，明白本中心的工作機(jī)制。

　　十一月：配合校學(xué)生會(huì)，做好迎新晚會(huì)的籌備工作

　　十一月份，將迎來(lái)一年一度的迎新晚會(huì)。本中心將積極做好學(xué)生會(huì)分配下來(lái)的任務(wù)，與學(xué)生會(huì)其他部門(mén)配合，相互協(xié)作，為迎新晚會(huì)的順利開(kāi)展奠定基礎(chǔ)。

　　十二月：12·4普法宣傳活動(dòng)

　　12月4日為法制宣傳日。本中心將在當(dāng)天舉辦大型普法宣傳活動(dòng)，給廣大同學(xué)正確的引導(dǎo)和幫助，加強(qiáng)廣大同學(xué)維權(quán)意識(shí)，從行為上指導(dǎo)在校大學(xué)生處理紛繁復(fù)雜的關(guān)系，引導(dǎo)大學(xué)生以正確合理有效的方法維護(hù)自己的權(quán)利，真正讓大學(xué)生以主人翁的姿態(tài)感受我們的校園文化。開(kāi)展此工作的同時(shí)，也將打響本中心的知名度，使師大更多的在校大學(xué)生知道、了解本中心的職能和作用，擴(kuò)大權(quán)益中心在校的知名度和影響。爭(zhēng)取達(dá)到雙贏的效果！

　　一月：配合校學(xué)生會(huì)，做好元旦游園活動(dòng)

　　元旦游園活動(dòng)為本校學(xué)生會(huì)特色活動(dòng)之一，屆時(shí)，本中心將積極配合校學(xué)生會(huì)，開(kāi)展好此項(xiàng)活動(dòng)。

　　除此之外，本中心還將繼承中心傳統(tǒng)，開(kāi)展好中心特色活動(dòng)。

　　一.調(diào)研活動(dòng)：（1）

　　本著為同學(xué)服務(wù)的工作宗旨，本中心還將繼續(xù)做好調(diào)研工作，及時(shí)向有關(guān)部門(mén)反饋校園內(nèi)存在的各項(xiàng)問(wèn)題，做好同學(xué)與學(xué)校間的傳話(huà)筒。這也將拉近本中心與同學(xué)們之間的距離，增強(qiáng)同學(xué)們對(duì)本中心的了解、信任與支持，同時(shí)也將增強(qiáng)本中心成員的責(zé)任感。

　　二.維權(quán)熱線(xiàn)：

　　為了便于同學(xué)保護(hù)自身權(quán)利，方便同學(xué)們投訴各種侵權(quán)行為，本中心將繼續(xù)開(kāi)通維權(quán)熱線(xiàn)，熱線(xiàn)號(hào)碼為0591——22841244。接聽(tīng)維權(quán)熱線(xiàn)，接待來(lái)訪(fǎng)同學(xué)，可以為解決同學(xué)的問(wèn)題真正落到實(shí)處。

　　三.維權(quán)信箱、郵箱

　　本中心設(shè)立維權(quán)郵箱：、兩個(gè)維權(quán)信箱于學(xué)校新區(qū)百草園食堂門(mén)口和嘉樹(shù)園食堂門(mén)口，每周一次派專(zhuān)門(mén)人員開(kāi)啟郵箱、信箱，對(duì)投訴來(lái)信進(jìn)行分類(lèi)并作好相應(yīng)記錄。在每周的例會(huì)中，主任安排組織中心成員調(diào)查了解情況，收集信息，并將其反饋至有關(guān)部門(mén)，督促其完善處理。

　　四.宣傳欄

　　本中心宣傳欄將定期更新，及時(shí)反映中心的工作情況并分期為同學(xué)們制作維權(quán)小帖士。

　　五.網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

　　在中心博客、網(wǎng)絡(luò)專(zhuān)欄上也將定期更新中心工作情況與維權(quán)信息。

　　以上是本學(xué)期權(quán)益中心的工作計(jì)劃，而具體的實(shí)施還需要各方的大力支持，才能順利開(kāi)展。我們也深知，由于很多的不完善，我們會(huì)遇到很多挫折，但所有權(quán)益中心的成員都相信這只是權(quán)益中心發(fā)展的一粒塵埃。我們將以服務(wù)同學(xué)為宗旨，關(guān)心著同學(xué)最關(guān)心的校園問(wèn)題，吶喊著同學(xué)呼吁的每一項(xiàng)提議，維護(hù)著同學(xué)一點(diǎn)一滴的切身利益關(guān)懷著同學(xué)日常的生活和學(xué)習(xí)。

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇10

　　一、前言

　　隨著社會(huì)發(fā)展，人們生活水平的提高，旅游消費(fèi)逐漸成為人們的消費(fèi)熱點(diǎn)。中國(guó)的旅游人數(shù)在1994 年到20xx年間共增長(zhǎng)了2.56 倍，達(dá)1610 萬(wàn)；而且增長(zhǎng)速度不斷加大。在旅游市場(chǎng)中，大學(xué)生是整個(gè)旅游市場(chǎng)中重要而又獨(dú)立的一部分。大學(xué)生作為社會(huì)的一個(gè)特殊群體，具有一定的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立能力和自我生活能力，有相對(duì)寬松的時(shí)間，具有更多的冒險(xiǎn)精神和追求理想，這些因素促成了大學(xué)生的旅游熱。隨著我國(guó)高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大，當(dāng)今全國(guó)高校數(shù)量已達(dá)20xx 多所，在校生人數(shù)超過(guò)20xx 萬(wàn)人，可見(jiàn)中國(guó)的大學(xué)生旅游是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。同時(shí)，國(guó)內(nèi)的旅行社達(dá)1.6 萬(wàn)個(gè)，大學(xué)生旅游市場(chǎng)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)的買(mǎi)方市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈；而大學(xué)生相對(duì)與其他群里而言，較少選擇通過(guò)旅行社途徑旅游。此次調(diào)查以衡水學(xué)院大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象，目的在于：為了解大學(xué)生旅游市場(chǎng)狀況提供最直接、最有效的數(shù)據(jù)，為旅行社提供可行的建議，挖掘大學(xué)生潛在需求，開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)。

　　本次調(diào)研的時(shí)間從20xx年10月10日開(kāi)始，截止到20xx年11月24日正式完成，歷時(shí)45天。本次調(diào)研活動(dòng)我們采用了采用文獻(xiàn)資料、問(wèn)卷調(diào)查、直接訪(fǎng)談法和數(shù)理統(tǒng)計(jì)的方法等多種調(diào)查方法收集了大量的一手資料，同時(shí)我們還通過(guò)因特網(wǎng)收集了大量與大學(xué)生旅游息息相關(guān)的二手資料。這些一手資料和二手資料是本項(xiàng)目調(diào)研論證必不可少的前提條件之一。此次調(diào)研所使用的調(diào)查問(wèn)卷共100份，采用了隨機(jī)調(diào)查的方式，共回收問(wèn)卷96份，回收率為96％，其中有效問(wèn)卷93份，占93%。調(diào)查的地點(diǎn)主要以衡水學(xué)院為主。

　　二、研究結(jié)果分析

　　1、旅游時(shí)間分析。調(diào)查結(jié)果顯示，每年至少出游一次的學(xué)生人數(shù)比例為93.32%，每月大約出游一次的學(xué)生人數(shù)占總?cè)藬?shù)的30.07%。說(shuō)明大部分大學(xué)生有著強(qiáng)烈的旅游需求，出游頻率較高。在停留時(shí)間方面，大學(xué)生在外停留兩至三天的人數(shù)最多，占到44.64%，其他停留時(shí)間依次是一日游的占17.2%，四天至一周的占25.00%，停留一周以上的占12.50％。由此可推斷，大學(xué)生中大部分人的停留時(shí)間都在四天以?xún)?nèi)，在訪(fǎng)談中很多學(xué)生也提到出于經(jīng)濟(jì)和學(xué)業(yè)因素的考慮，他們不愿意在外逗留時(shí)間太長(zhǎng)，除非寒暑假和父母出游，選擇的在外停留時(shí)間會(huì)在一周或一周以上。

　　大學(xué)生外出旅游在天數(shù)上的選擇情況

　　2、旅游目的地與景觀(guān)選擇分析。調(diào)查顯示，對(duì)待旅游目的地的選擇上，占樣本總數(shù)61%的61 人偏向于全國(guó)各地，選擇省內(nèi)的有29 人，占樣本總數(shù)的29%，選擇市內(nèi)的有36 人，占樣本總數(shù)的110%。對(duì)于旅游景觀(guān)類(lèi)型的選擇上，大學(xué)生偏好于名山大川（如香山）、園林景區(qū)（如八達(dá)嶺森林公園）等自然景觀(guān)及名勝古跡（如故宮、頤和園）、現(xiàn)代娛樂(lè)場(chǎng)所（如北京歡樂(lè)谷），在訪(fǎng)談過(guò)程中，探險(xiǎn)與運(yùn)動(dòng)類(lèi)項(xiàng)目也是大學(xué)生較感興趣的。以上兩方面說(shuō)明，自然旅游資源在在校大學(xué)生旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中應(yīng)該占據(jù)重要地位。對(duì)旅游目的地的選擇表明大學(xué)生旅游已不再局限于市內(nèi)，而拓寬到省內(nèi)、全國(guó)游，反映出在校大學(xué)生的旅游需求與決策的變化趨勢(shì)。

　　3、旅游動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品偏好分析。調(diào)查結(jié)果表明，大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)主要集中在豐富人文知識(shí)，陶冶情操，包括享受自然風(fēng)光，了解異地的歷史古跡，體驗(yàn)異地民俗民風(fēng)，開(kāi)拓眼界等，其次是娛樂(lè)放松、希望結(jié)識(shí)新的朋友等。在旅游產(chǎn)品偏好上，問(wèn)卷中將旅游景點(diǎn)劃分成若干類(lèi)型，讓學(xué)生選擇，從而看出他們的旅游偏好。被調(diào)查學(xué)生的選擇依次是：傳統(tǒng)旅游（4 6 .1 2%）、學(xué)習(xí)旅游（2 2 .56%）、探險(xiǎn)旅游（10.23%）、生態(tài)旅游（8.33%）、體育旅游（7.11%）、其他（5.65%）、這一結(jié)果表明，對(duì)于大學(xué)生而言，還是偏好傳統(tǒng)的觀(guān)光游。在進(jìn)一步的訪(fǎng)談中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)旅游、探險(xiǎn)旅游十分感興趣，這也符合大學(xué)生求知欲望強(qiáng)烈，適應(yīng)環(huán)境變化能力強(qiáng)，希望參加一些探險(xiǎn)活動(dòng)的特點(diǎn)。但是國(guó)內(nèi)的關(guān)于學(xué)習(xí)旅游、探險(xiǎn)旅游等旅游產(chǎn)品還做的不夠完善，很多學(xué)生有過(guò)一次不滿(mǎn)意的經(jīng)歷之后就不愿再購(gòu)買(mǎi)。隨著國(guó)內(nèi)同類(lèi)旅游產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣和完善，學(xué)習(xí)旅游和探險(xiǎn)旅游偏好正在穩(wěn)步上升。

　　旅游動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品偏好分析

　　4、旅游方式分析。出游方式多以結(jié)伴自助游為主，出游顧慮較多大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng)，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線(xiàn)路和組團(tuán)安排，因而一到假期，高校就會(huì)出現(xiàn)五花八門(mén)的尋“伴”旅游啟事。有關(guān)調(diào)查也證實(shí)，大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行，在人數(shù)組合上以2-7人居多，達(dá)到74%，其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù)，這可能是大學(xué)生旅游的一大特點(diǎn)。大學(xué)生正處于感情萌發(fā)的時(shí)期，與情侶同游一方面可以體驗(yàn)生活，增加旅游樂(lè)趣，共同解決旅途中的困難，另一方面又可以促進(jìn)雙方的了解，培養(yǎng)共同興趣、增加雙方的感情。相反，選擇與父母親人同游的人很少，只占6%，這也表明大學(xué)生自主獨(dú)立的意識(shí)在不斷增強(qiáng)。大學(xué)生雖然獨(dú)立意識(shí)很強(qiáng)但是由于大學(xué)生長(zhǎng)期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗(yàn)，社會(huì)實(shí)踐能力較弱，出游顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢(shì)群體，對(duì)安全等問(wèn)題考慮更多。《中國(guó)旅游報(bào)》對(duì)北京高校的專(zhuān)項(xiàng)抽樣調(diào)查表明，大學(xué)生出行最擔(dān)心的問(wèn)題依次是：安全問(wèn)題(占40.1% )；購(gòu)車(chē)船票問(wèn)題(占34.9% )；食宿問(wèn)題(占26.6% )；健康問(wèn)題(占9.5% )

　　出行擔(dān)心的問(wèn)題

　　5、旅游花費(fèi)來(lái)源呈現(xiàn)多元化，但追求物美價(jià)廉和精神享受據(jù)有關(guān)對(duì)大學(xué)生旅游花費(fèi)來(lái)源調(diào)查顯示：高達(dá)95.6%的大學(xué)生外出旅游所需花費(fèi)來(lái)自或部分來(lái)自家庭，可能是家庭另外給或是從生活費(fèi)中省下來(lái)。從大學(xué)生旅游花費(fèi)來(lái)源構(gòu)成表中可知，家庭支持并不是惟一來(lái)源。用獎(jiǎng)學(xué)金外出旅游的大學(xué)生達(dá)21.2%，做兼職賺錢(qián)外出旅游的比例略高些，達(dá)27.6%；利用一些公司的贊助經(jīng)費(fèi)或?qū)W校院系提供的公費(fèi)出游的也有11.4%。旅游花費(fèi)來(lái)源構(gòu)成呈現(xiàn)多元化特點(diǎn)。但是大學(xué)生可自由支配的資金仍很有限，所以對(duì)價(jià)格較為敏感，在旅游過(guò)程中對(duì)物質(zhì)要求不高，講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿(mǎn)足即可。此外，大學(xué)生長(zhǎng)期在學(xué)校生活，對(duì)外面的世界充滿(mǎn)好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂(lè)道的事，因而他們更加重視旅游過(guò)程中的經(jīng)歷和感受，

　　放松自己和調(diào)節(jié)情緒是他們出游的主要目的。

　　旅游花費(fèi)來(lái)源比例

　　6、旅游信息渠道分析。大學(xué)生勇于接受新事物、敢于冒險(xiǎn)、善于挑戰(zhàn)，而且大學(xué)生活自主安排的時(shí)間相對(duì)較多，除完成學(xué)業(yè)之外，旅游成為豐富課余生活的首選。再加之大學(xué)生生活經(jīng)歷少，對(duì)學(xué)校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類(lèi)的旅游目的地。根據(jù)中國(guó)青年旅行社對(duì)20xx年大學(xué)生旅游消費(fèi)行為的調(diào)查可以得出∶大學(xué)生獲取旅游信息的主要渠道依次是：朋友推薦、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志、旅行社、其他。大學(xué)生認(rèn)為獲取旅游信息受朋友推薦的影響最大，因?yàn)檫@樣的信息可靠，準(zhǔn)確這說(shuō)明口碑宣傳是大學(xué)生獲得旅游信息的主要渠道，而樂(lè)于接受新事物的特點(diǎn)也決定了大學(xué)生會(huì)將電視、互聯(lián)網(wǎng)作為獲取信息的另一渠道。但通過(guò)訪(fǎng)談可知，網(wǎng)絡(luò)渠道仍存在旅游信息系統(tǒng)不完善，廣告的虛假成分較多，信息的可信度不高等缺陷。

　　三、開(kāi)發(fā)北京大學(xué)生旅游市場(chǎng)的潛力及可行性分析

　　1、得天獨(dú)厚的自然和人文資源

　　北京具有豐富的旅游資源，北京對(duì)外開(kāi)放的旅游景點(diǎn)達(dá)200多處，北京有世界上最大的皇宮紫禁城、祭天神廟天壇、皇家花園北海、皇家園林頤和園、八達(dá)嶺、慕田峪、司馬臺(tái)長(zhǎng)城以及世界上最大的四合院恭王府等名勝古跡。全北京市共有文物古跡7309項(xiàng)，其中國(guó)家文物保護(hù)單位42個(gè)，市級(jí)文物保護(hù)單位222個(gè)。北京現(xiàn)有旅游定點(diǎn)飯店456座，其中星級(jí)飯店407座，客房8.4萬(wàn)間，旅行社456家，有21個(gè)主要語(yǔ)種的導(dǎo)游人員5000多人，形成了業(yè)務(wù)遍及全球市場(chǎng)。20xx年接待海外游客282.1萬(wàn)人次，旅游創(chuàng)匯27.7億美元。北京市被國(guó)家旅游局評(píng)為“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”。就是這樣一個(gè)城市，一個(gè)即使你一輩子都不曾離開(kāi)，卻依然對(duì)你有吸引力的城市，永遠(yuǎn)不會(huì)讓你失望，永遠(yuǎn)不會(huì)讓你寂寞！

　　2、旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善

　　北京旅游業(yè)經(jīng)過(guò)20 多年的發(fā)展， 政府投入了大量的財(cái)力、物力和人力， 使得濟(jì)南的旅游市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，并且具備了一定規(guī)模，基本能夠滿(mǎn)足旅游市場(chǎng)發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場(chǎng)相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施早已嶄露頭角，并得到市場(chǎng)的肯定，初步形成一定規(guī)模網(wǎng)絡(luò)體系。這都為大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。

　　3、周邊城市高校的客源供給

　　北京作為中國(guó)首都，又是歷史悠久的文化古城，吸引著越來(lái)越多的旅游觀(guān)光者。這其中也包括周邊城市慕名而來(lái)的高校大學(xué)生。他們的到來(lái)為北京大學(xué)生旅游市場(chǎng)注入了新鮮的血液。對(duì)于北京本地學(xué)生已經(jīng)非常熟悉的如故宮、頤和園這樣的旅游景點(diǎn)，外地大學(xué)生的到來(lái)會(huì)給這些景點(diǎn)帶來(lái)意想不到的收益。因此，周邊城市高校的大學(xué)生是北京大學(xué)生市場(chǎng)的一個(gè)潛在的重要客源。

　　四、北京大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇11

　　一、企業(yè)概況

　　我是一名在校大學(xué)生，經(jīng)驗(yàn)和資金都有限，所以我選則走傳統(tǒng)行業(yè)路線(xiàn)——服裝行業(yè)。衣、食乃生身所需，所以市場(chǎng)前景是非常之大的。在衣、食、住、行這人類(lèi)生活的四大元素中，人們把“衣”放在首位,可見(jiàn)衣服對(duì)于我們的重要性。作為衣食住行之首，人類(lèi)對(duì)錦衣美服的追求似乎永遠(yuǎn)沒(méi)有止境。不管是遍布大街小巷、星羅棋布的個(gè)性服裝店，還是各大商場(chǎng)的高檔品牌服裝，從幾十元的低檔地?cái)傌浀礁哌_(dá)數(shù)千元甚至數(shù)萬(wàn)元的進(jìn)口服裝，尤其是女式服裝只要符合潮流和消費(fèi)者的口味，都有人愿意掏錢(qián)捧場(chǎng)。人可以吃好吃壞，有的還可以自己家的，但人不能不穿衣服，更不能自己生產(chǎn)，所以在這方面上是肯定有需求的;隨著人們生活水平的提高，人們的審美情趣，都隨之而變，不僅講穿，還講究怎么穿，穿什么樣的，穿的是否如意;所以穿，有著很大的市場(chǎng)，每人都必須的;冷靜一下，市場(chǎng)之大，競(jìng)爭(zhēng)者，也比比皆是;猶如一塊奶烙上，己有了無(wú)數(shù)的螞蟻，都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣，自己能不能成為這塊蛋糕主要占領(lǐng)者，要看我們選擇什么樣的市場(chǎng)定位，及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品，是最重要的;這就是我們即將面對(duì)的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體，在一夜之間，你就是贏家。

　　我之所以認(rèn)為選擇服裝業(yè)便于倔起，除了因?yàn)槭袌?chǎng)之大，購(gòu)量之強(qiáng)外，還有原因是服裝行業(yè)較為成熟，項(xiàng)目需要的成本較低，容易進(jìn)入也容易啟動(dòng)，很適合我這樣剛涉足商業(yè)的'創(chuàng)業(yè)階層，而且自己對(duì)服裝也有點(diǎn)感興趣，算是興趣與事業(yè)相結(jié)合吧。

　　二、公司組織及管理

　　由于是剛剛開(kāi)業(yè)的小店準(zhǔn)備雇傭三個(gè)人，三個(gè)年輕漂亮的女孩主要負(fù)責(zé)接待顧客，有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先，我可以自己負(fù)責(zé)收銀工作。根據(jù)服裝店的收益情況適當(dāng)?shù)脑鰷p人員。

　　我是學(xué)管理專(zhuān)業(yè)的，所以指定一個(gè)管理的制度雖與我來(lái)說(shuō)并不難。

　　(一)本店的管理制度

　　為規(guī)范專(zhuān)賣(mài)店管理，體現(xiàn)本店的形象及特色，特別制定本管理制度：

　　1、導(dǎo)購(gòu)需按店規(guī)穿著導(dǎo)購(gòu)服裝。

　　2、每天兩次大掃除，早晚各一次，營(yíng)業(yè)時(shí)間內(nèi)保持店里、店外干凈衛(wèi)生。

　　3、每星期二、六模特衣服更換一次，每星期一高柜貨物調(diào)換一次。

　　4、待客須熱情、仔細(xì)、認(rèn)真。

　　5、請(qǐng)節(jié)約用電，白天開(kāi)室內(nèi)“外孔燈”、“壁圖燈”，陰天時(shí)加開(kāi)“燈光模特”。每天傍晚開(kāi)“室內(nèi)外孔燈”、“燈光模特”、’室外孔燈“;0：00至22：00開(kāi)“招牌射燈”。請(qǐng)節(jié)約用水。

　　6、節(jié)約電話(huà)費(fèi)，每次打電話(huà)不可超過(guò)5分鐘。每月電話(huà)費(fèi)最高限額100元/月，超過(guò)部分由導(dǎo)購(gòu)共同承擔(dān)。

　　7、上班期間不得接打私人電話(huà)超過(guò)五分鐘。

　　8、每天須盤(pán)點(diǎn)貨物，若出現(xiàn)貨品及促銷(xiāo)品缺欠，由導(dǎo)購(gòu)共同負(fù)擔(dān)，貨品按零售價(jià)賠償，導(dǎo)購(gòu)移交貨時(shí)需檢查金額及真假，若發(fā)現(xiàn)欠缺及假幣，由導(dǎo)購(gòu)承擔(dān)。

　　9、若導(dǎo)購(gòu)辭職，須提前一個(gè)月告知，同意后方可辭職。

　　10、工資為800/月+提成，提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%，提高她們的積極性。

　　(二)行為規(guī)范、工作積分制(10分為滿(mǎn)分)

　　1、打掃衛(wèi)生不干凈扣1分。

　　2、無(wú)禮貌用語(yǔ)扣1分。

　　3、收銀單書(shū)寫(xiě)不全扣1分。

　　4、遲到、早退扣1分。

　　5、擺貨不整齊扣1分。

　　6、模特三天換一次內(nèi)衣，沒(méi)執(zhí)行扣1分。

　　7、高柜貨物一星期調(diào)換一次，沒(méi)執(zhí)行扣1分。

　　8、錢(qián)幣出現(xiàn)缺欠情況，假幣情況扣1分。

　　9、不節(jié)約用電、用水、用電話(huà)扣1分。

　　10、在營(yíng)業(yè)時(shí)間談?wù)撍绞�、嘻戲、聊天、無(wú)執(zhí)行輪流休息扣1分。

　　11、待客不認(rèn)真、不熱情扣1分。

　　12、每月請(qǐng)假次數(shù)超過(guò)3次扣1分。

　　注：6分為及格，若連續(xù)2個(gè)月不及格，則自動(dòng)辭退。

　　三、市場(chǎng)評(píng)估

　　(一)市場(chǎng)分析

　　1、群體目標(biāo)：

　　國(guó)內(nèi)成年服裝年齡段分類(lèi)基本為：18-30歲，30-45歲，45-65歲，65歲以上。

　　(1)18-30歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買(mǎi)頻率最多，總體購(gòu)買(mǎi)金額較多的群體，其中女性消費(fèi)的頻率高于男性。該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，很強(qiáng)的購(gòu)買(mǎi)欲望，時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

　　(2)30-45歲：該年齡段的消費(fèi)群體是服裝消費(fèi)的主要群體，是消費(fèi)群體中購(gòu)買(mǎi)單件服裝價(jià)值最高的群體。該群體是消費(fèi)群體中經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)最為雄厚的群體，購(gòu)買(mǎi)欲望同樣較強(qiáng)。但該群體大多數(shù)的人生觀(guān)和價(jià)值已相對(duì)成熟，因此

　　對(duì)風(fēng)格、對(duì)時(shí)尚都有自己的喜好，其中相當(dāng)部分人已有自己喜好的品牌，對(duì)新品牌的接受程度較低。

　　(3)45-65歲和65歲以上就不用考慮了。

　　從上面數(shù)據(jù)可知，18-45歲這兩個(gè)年齡段的消費(fèi)力相對(duì)較高。而處于該年齡段的女性大多都是職業(yè)女性或年輕少婦，她們對(duì)于服裝的追求較為強(qiáng)烈，但對(duì)服裝的檔次不會(huì)過(guò)分要求。本服裝服飾店的目標(biāo)對(duì)象主要定在20-35歲之間的職業(yè)女性和有工作的主婦。前者是所謂的單身貴族，后者被稱(chēng)為雙薪族。這一目標(biāo)群體月收入約在1500元以上，無(wú)家庭經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)或?qū)儆谛】瞪�活家庭，她們多注重服裝服飾的款式和搭配，自由支配的費(fèi)用較多。

　　2、產(chǎn)品定位：

　　由于本店的目標(biāo)對(duì)象是20-35歲年齡段的女性群體，因此款式應(yīng)相應(yīng)斯文、時(shí)尚、新穎，不能過(guò)于前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上，大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué)。

　　(二)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)

　　與其他店鋪相比之下，新開(kāi)業(yè)的我們有很多優(yōu)勢(shì)。第一，我們沒(méi)有大量的庫(kù)存，可以有足夠的空間擺放一些新款服裝。我們拿貨要秉著“多款少量”的原則，多拿幾個(gè)款，每個(gè)款少拿一點(diǎn)，看顧客的反應(yīng)再補(bǔ)貨。第二，我們還很年輕，有足夠的激情和創(chuàng)業(yè)的熱情。也就是說(shuō)我們的服務(wù)態(tài)度和其他家相比會(huì)是一流的。第三，對(duì)于剛開(kāi)業(yè)的我們，首要的目的不是賺錢(qián)，而是拉回頭客，用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)態(tài)度和新穎的款式留住更多的新老顧客。

　　當(dāng)然我們的劣勢(shì)也很多。第一，我們沒(méi)有足夠的資金，不能滿(mǎn)足高檔消費(fèi)者的需要。第二，我們沒(méi)有豐富的開(kāi)店經(jīng)驗(yàn)，要不斷的摸索，可能會(huì)走很多彎路。第三，我們沒(méi)有固定的老顧客，一切要從頭開(kāi)始。

　　“萬(wàn)事開(kāi)頭難”但是我相信，度過(guò)剛開(kāi)業(yè)的這段難關(guān)往后的路我們會(huì)更好走。

　　四、融資計(jì)劃

　　兵馬未動(dòng)，糧草先行。錢(qián)，對(duì)于任何一個(gè)人來(lái)說(shuō)他的重要性就不言而寓，尤其對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)。在創(chuàng)業(yè)前期，錢(qián)是創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)---資本;在創(chuàng)業(yè)的中期，錢(qián)是創(chuàng)業(yè)的血管----流動(dòng)資產(chǎn);在創(chuàng)業(yè)后，錢(qián)則是主要目的之一-----利潤(rùn)。對(duì)于一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，無(wú)論是他的初創(chuàng)，還是他的成長(zhǎng)，乃至成功，融資都是最重要的助力。

　　而對(duì)于大學(xué)生的我來(lái)說(shuō)，在資金方面是很貧乏的。貸款沒(méi)有屬于自己的車(chē)或者房屋。關(guān)朋友借，但大多數(shù)朋友也都是在校學(xué)生，和我一樣沒(méi)優(yōu)資金。所以放在我面前的唯一出路是向父母借。當(dāng)然借就要遵照一定的法律程序，要有借據(jù)，談好利息和期限，到期要按時(shí)償還。

　　五、開(kāi)業(yè)流程

　　(一)店面選址

　　雖然地點(diǎn)并不是服裝服飾店經(jīng)營(yíng)成功的唯一前提，但是鋪址的選取仍然極大限度地影響店鋪生意的好壞。好店址的特點(diǎn)主要有6個(gè)方面：

　　(1)商業(yè)活動(dòng)頻繁。商業(yè)活動(dòng)頻繁的地區(qū)一般指商業(yè)中心、鬧市區(qū)。

　　(2)人口密度高。在商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店，人流量大，各年齡層和社會(huì)階層的人都有，對(duì)于服裝服飾款式或類(lèi)型的選擇比較容易。

　　(3)客流量大。涉及地理位置和交通條件等因素。

　　(4)交通便利。一般來(lái)說(shuō)，交通便利的話(huà)，客流量自然增大。

　　(5)人流聚集或聚會(huì)較多。百貨商場(chǎng)、服裝商場(chǎng)附近的服裝服飾客流量較多，因?yàn)榭腿嗽诠渫晟虉?chǎng)后會(huì)順帶到附近的街店轉(zhuǎn)一圈。

　　(6)同類(lèi)店鋪聚集。經(jīng)營(yíng)同類(lèi)商品的店鋪越多，顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多，因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

　　地點(diǎn)的選擇對(duì)日后店面的營(yíng)運(yùn)好壞影響很大，所以要考慮到很多問(wèn)題。比如店面費(fèi)用、店面租金、店面期限、店面裝修等問(wèn)題。

　　(二)店面裝潢

　　租好了店面，下面就要裝修了。店面裝修關(guān)系到一家店的經(jīng)營(yíng)風(fēng)格，及外觀(guān)的第一印象。在裝潢前要與裝潢公司溝通好把自己想要的效果告訴他們，最好先帶裝潢廠(chǎng)商到同類(lèi)型的店去實(shí)地觀(guān)摩，說(shuō)清楚自己想要裝潢的感覺(jué)，并請(qǐng)裝潢公司先畫(huà)圖，包括平面圖、立面圖、側(cè)面圖、所要用的材質(zhì)、顏色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。這樣裝潢出來(lái)的店面，才會(huì)比較貼近自己的想法。否則打掉重做就費(fèi)錢(qián)費(fèi)時(shí)了。

　　我要求的裝潢效果如下：

　　(1)門(mén)口醒目的廣告明確，讓路過(guò)的人一目了然店內(nèi)是賣(mài)什么東西，重要的一點(diǎn)，相同的衣服掛在不同檔次的的店鋪會(huì)用不同的效果，不要因自己店內(nèi)整體的形象影響到自己的衣服的檔次，影響到顧客的購(gòu)買(mǎi)欲，當(dāng)然本店剛開(kāi)張，簡(jiǎn)裝為宜。

　　(2)燈光等硬件配備也非常重要的，如果店鋪不夠亮膛，給人感覺(jué)就是象快倒閉的。晚上門(mén)頭的燈一定要亮，一下子能吸引路過(guò)的顧客的眼球，燈光也能讓衣服更動(dòng)人，但是不同的燈光會(huì)有不同的效果，冷暖結(jié)合是服裝店最適合的，如果全部是冷光店鋪雖然亮堂，但是給

　　人的感覺(jué)慘白不夠溫馨，衣服會(huì)顯得不夠柔和，加上暖光燈能中和慘白感覺(jué)，照射出的衣服也更動(dòng)人。

　　(3)空調(diào)在夏天必需要俱備，不然店里很難留住顧客有耐心挑選衣服的，身上粘滋滋的，試衣服也不會(huì)有心情的。

　　(4)試衣間要足夠大，否則顧客試穿衣服時(shí)會(huì)因?yàn)閾頂D而影響心情。

　　(5)穿衣鏡要購(gòu)買(mǎi)那種照著顯瘦的鏡子，這并不是欺騙顧客，只是善意的“謊言”，因?yàn)榕�人都�?ài)看見(jiàn)自己苗條的一面。

　　店面裝潢費(fèi)用能省則省，盡量花小錢(qián)做大事，避免不必要的費(fèi)用付出，在裝修風(fēng)格獨(dú)特和省錢(qián)之間尋找一個(gè)好的平衡點(diǎn)。

　　(三)選貨及進(jìn)貨

　　1、服裝小店的經(jīng)營(yíng)狀況如何，跟商品的定位和進(jìn)貨的眼光很有關(guān)系。要做好一家服裝店，除了要有良好的銷(xiāo)售方法外，最關(guān)鍵的一點(diǎn)是要“懂”進(jìn)貨。這個(gè)“懂”字包含的內(nèi)容非常多，不僅要知道進(jìn)貨的地點(diǎn)、各批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)格水平和面對(duì)的客戶(hù)群，還要了解小店針對(duì)客戶(hù)群的喜好、身材特點(diǎn)，更重要的是要會(huì)淘貨，要煉就一雙選貨的火眼金睛。(但是這對(duì)于剛?cè)腴T(mén)的我或許有一些困難)服裝進(jìn)貨要適銷(xiāo)、適量，簡(jiǎn)稱(chēng)“雙適”，是經(jīng)商者必須把握的關(guān)鍵一條。經(jīng)營(yíng)服裝，既要適銷(xiāo)，又要適量，但兩者很難掌握“準(zhǔn)”。所以最好第一批少進(jìn)一些貨,因?yàn)槭切碌觊_(kāi)張所以款式一定要多，給顧客的選擇余地大。品牌以雜牌為主，以外貿(mào)貨為主。進(jìn)貨時(shí)，首先到市場(chǎng)上轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)、看一看、比一比、問(wèn)一問(wèn)、算一算、想一想，以后再著手落實(shí)進(jìn)貨。進(jìn)貨盡量安排在每個(gè)星期的三或四，這樣每個(gè)星期六店內(nèi)肯定是有新品到貨的，但只上部份新貨，一部份留著星期天上，如果進(jìn)入銷(xiāo)售旺季，三四天就補(bǔ)一次貨。像“三八”“五一”“國(guó)慶”等幾個(gè)銷(xiāo)售高潮，不要等到差不多時(shí)間時(shí)再準(zhǔn)備貨品，提前半個(gè)月就可以先開(kāi)始準(zhǔn)備了。要給自己有足夠的安排時(shí)間。

　　2、 進(jìn)貨渠道：

　　沈陽(yáng)五愛(ài)街服裝批發(fā)市場(chǎng)、長(zhǎng)春遠(yuǎn)東服裝批發(fā)市場(chǎng)、哈爾濱服裝批發(fā)市場(chǎng)

　　(四)營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、開(kāi)幕促銷(xiāo)

　　當(dāng)一切都就緒之后，就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客，辦一些促銷(xiāo)活動(dòng)勢(shì)不可免，促銷(xiāo)活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類(lèi)型。同時(shí)在周?chē)�小區(qū)散發(fā)些傳單。

　　2、衣服的陳列

　　做服裝產(chǎn)品關(guān)鍵要品種多，給客戶(hù)有足夠的挑選余地，這與其它品牌專(zhuān)賣(mài)店不同，不是依靠主要幾個(gè)款的來(lái)銷(xiāo)售。產(chǎn)品陳列上要突出自己服裝的特點(diǎn)，把上衣，褲子，套裝等分開(kāi)陳列，除了店鋪看上去整齊外也給有目的性購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)挑選提供方便，量多的款可以用模特出樣，往往出樣的衣服是賣(mài)得最快的。櫥窗里的出樣要經(jīng)常更換，這不能偷懶。

　　3、長(zhǎng)期發(fā)展?fàn)I銷(xiāo)策略

　　(1)原則：每周都要有新貨上架，以中檔為主，高低檔為輔(高檔點(diǎn)綴低檔適量)。

　　(2)方針：盡量把其中的每個(gè)環(huán)節(jié)作成標(biāo)準(zhǔn)化，以備日后發(fā)展連鎖，即模式復(fù)制 。

　　(3)服務(wù)：訓(xùn)練營(yíng)業(yè)員的基本利益，對(duì)顧客的服務(wù)態(tài)度及服務(wù)宗旨。無(wú)論顧客是否買(mǎi)衣服或者買(mǎi)所少錢(qián)的衣服都要微笑送客讓其滿(mǎn)意離開(kāi)，常此以往才可能有口碑相傳的美益度，也才會(huì)有回頭客。顧客的要求在可能實(shí)現(xiàn)的前提下盡可能的滿(mǎn)足。

　　(4)方法：

　　①初次來(lái)店的驚喜。免費(fèi)贈(zèng)送小飾物，小掛件，讓其填一份長(zhǎng)期顧客表(做客戶(hù)數(shù)據(jù)庫(kù))

　�、谠黾悠湎麓蝸�(lái)店的可能性。傳達(dá)每周都有新貨上架的信息;利用顧客數(shù)據(jù)庫(kù)，以某種借口施以小恩惠，使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息，或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等 。

　　③ 滿(mǎn)意購(gòu)物并使其盡可能介紹其他買(mǎi)家來(lái)店購(gòu)買(mǎi) 。

　　告知顧客量大或團(tuán)購(gòu)可優(yōu)惠，如：一次購(gòu)滿(mǎn)500元及以上打8折等，或者個(gè)人累積消費(fèi)1000元既獲得一張8折的金卡介紹新顧客，如：每介紹一位新顧客并購(gòu)滿(mǎn)200元及以上送。

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇12

　　(1)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

　　目前，中國(guó)空調(diào)企業(yè)正急于擴(kuò)大產(chǎn)能。20xx冷凍年度旺季的銷(xiāo)售大爆發(fā)以及20xx冷凍年度史無(wú)前例的高速增長(zhǎng)令中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)空前繁榮。整個(gè)中國(guó)空調(diào)企業(yè)要貨要到瘋狂的地步，空調(diào)壓縮機(jī)供應(yīng)根本跟不上。"這樣的備貨情況讓人震驚，市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大!" 然而在各個(gè)空調(diào)企業(yè)一個(gè)接一個(gè)更大的投建項(xiàng)目紛紛上馬。美的和格力分別新建生產(chǎn)基地，奧克斯、志高、格蘭仕也在投建新基地……很顯然，這些投建擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)效應(yīng)是留給兩三年之后檢驗(yàn)的。

　　20xx年是"十二五規(guī)劃"開(kāi)局之年，各個(gè)空調(diào)企業(yè)也在紛紛規(guī)劃未來(lái)5年的發(fā)展，其中最重要的就是規(guī)模擴(kuò)張程度。據(jù)《電器》記者解，20xx年格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍和格蘭仕這七家市場(chǎng)主要品牌的總產(chǎn)能已經(jīng)超過(guò)1億臺(tái)，未來(lái)5年，這個(gè)數(shù)字很可能將接近兩億。

　　據(jù)產(chǎn)業(yè)在線(xiàn)統(tǒng)計(jì)，20xx年中國(guó)空調(diào)銷(xiāo)量達(dá)到9495萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)44%。其中內(nèi)銷(xiāo)為5135萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)37%;外銷(xiāo)為4360萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)55%。多數(shù)人認(rèn)為中國(guó)家用空調(diào)內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)銷(xiāo)量將大幅波動(dòng)，但樂(lè)觀(guān)估計(jì)，年均增速將保持在15%，出口量則預(yù)期每年將有10%的平均增幅。通過(guò)20xx年的基本數(shù)據(jù)可以推算，20xx年中國(guó)空調(diào)內(nèi)銷(xiāo)量將達(dá)到7800萬(wàn)臺(tái)，20xx年將達(dá)到1.03億臺(tái);出口量在 20xx年將達(dá)到5803萬(wàn)臺(tái)，20xx年將達(dá)到7000萬(wàn)臺(tái)，市場(chǎng)需求大。

　　未來(lái)空調(diào)的需求增長(zhǎng)來(lái)源于四方面:

　　其一是房地產(chǎn)市場(chǎng)。雖然房地產(chǎn)調(diào)控政策目前非常嚴(yán)厲，但政策效應(yīng)并不明顯，并且由于房地產(chǎn)調(diào)控導(dǎo)致全國(guó)各地房屋租賃市場(chǎng)火爆，客觀(guān)上造成各地房屋空置率下降，從而帶動(dòng)空調(diào)消費(fèi)。此外，未來(lái)五年3600萬(wàn)套保障房建設(shè)目標(biāo)，還會(huì)增加約7000萬(wàn)臺(tái)空調(diào)的消費(fèi)量。

　　其二是城市空調(diào)的更新消費(fèi)。按照平均一臺(tái)空調(diào)使用8年時(shí)間計(jì)算，未來(lái)5年正是空調(diào)大量更新的階段。

　　其三是出口市場(chǎng)。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以及新興市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)都為出口市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)會(huì)。此外，全球變暖趨勢(shì)明顯，炎熱天氣出現(xiàn)的概率增高。

　　其四是農(nóng)村市場(chǎng)。20xx年家電下鄉(xiāng)空調(diào)的銷(xiāo)售額約為250億元，約占空調(diào)內(nèi)銷(xiāo)總額的10%。產(chǎn)業(yè)界最新反饋的消息表明，20xx年第一季度，家電下鄉(xiāng)空調(diào)銷(xiāo)售額處于激增狀態(tài)。各個(gè)空調(diào)企業(yè)普遍認(rèn)為，農(nóng)村市場(chǎng)的空調(diào)普及將帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間。

　　美的空調(diào)有關(guān)人士表示："幾乎可以肯定，未來(lái)5年，空調(diào)市場(chǎng)若想波瀾不驚的快速而平穩(wěn)地發(fā)展是不可能的�？照{(diào)銷(xiāo)售受天氣影響太大，國(guó)家政策也還有很大的不確定性，這些都將導(dǎo)致各個(gè)企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)巨大。董明珠說(shuō)過(guò)："未來(lái)空調(diào)市場(chǎng)的另一增長(zhǎng)點(diǎn)，來(lái)自于某些同行的倒下。"

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇13

　　1、每天給自己定一個(gè)學(xué)習(xí)量，適量就好，多了也不容易學(xué)進(jìn)去，反而打擊自信心。

　　2、早上要早起，不管晚上弄到多晚，都要強(qiáng)制自己早起。這樣就形成了一種習(xí)慣，不至于將生物鐘倒過(guò)來(lái)，在開(kāi)學(xué)的時(shí)候還得強(qiáng)行倒回去，對(duì)身體好。如果覺(jué)得自己在早上比較容易背書(shū)的話(huà)，則可以在早上的時(shí)候去背一些單詞，古詩(shī)詞等。中學(xué)生提高自己的文學(xué)素養(yǎng)也是必要的，無(wú)論是文科理科。如果覺(jué)得自己晚上注意力比較容易集中的話(huà)，那晚上背書(shū)就是最好的。

　　3、早上一般都不會(huì)熱，在不下雨的時(shí)候，可以試著晨跑，強(qiáng)身健體也會(huì)是有必要的。

　　4、在前一天晚上將自己第二天的學(xué)習(xí)計(jì)劃列出來(lái)，要寫(xiě)明想要達(dá)到什么樣的效果。比如：我第二條要記住20個(gè)新單詞，要做完3份試卷，要看看新買(mǎi)的書(shū)的第一個(gè)章節(jié)……如果有一些其他類(lèi)的比如琴類(lèi)，美術(shù)類(lèi)，音樂(lè)類(lèi)，類(lèi)似報(bào)的興趣班也可以寫(xiě)上。第二天在學(xué)習(xí)方面就按照計(jì)劃上來(lái)做，要做到有效率，不論什么時(shí)候做，一定要在當(dāng)天做好。今日事，今日畢。

　　5、暑假總會(huì)有一些插曲，今天你去哪個(gè)同學(xué)家玩，明天那個(gè)親戚來(lái)你家玩，在或者爸媽突然心血來(lái)潮帶出去玩……都是有可能的，所以在時(shí)間并不一定要按照學(xué)校那樣，也就是只要你把今天要求自己做的事做好，時(shí)間上可以有很大的自由。你可以選擇天氣不是特別熱或者想出去玩的時(shí)候出去打球，出去逛……只要想到，沒(méi)關(guān)系，我回來(lái)一定會(huì)把作業(yè)做完的就行了。

　　6、可以在暑假有計(jì)劃的培養(yǎng)一下自己的興趣愛(ài)好，這也可以算暑期計(jì)劃啊。

　　如何安排子女暑假生活，81.9％的家長(zhǎng)選擇讓孩子“在家復(fù)習(xí)功課，做暑假作業(yè)”，孩子學(xué)習(xí)成績(jī)好或壞的家長(zhǎng)對(duì)此安排差別不大；另有28.5％的家長(zhǎng)準(zhǔn)備讓子女參加假期的補(bǔ)習(xí)班或培訓(xùn)班；約有一半家長(zhǎng)打算安排子女旅游。

　　家長(zhǎng)在安排子女暑期生活的時(shí)候，最注重的是安全問(wèn)題。在暑假，有57.8％的家長(zhǎng)擔(dān)心子女在假期中看電視成癮，有39.1％的家長(zhǎng)擔(dān)心子女上網(wǎng)成癮，有47.4％的家長(zhǎng)擔(dān)心子女在暑假中“玩得太多，無(wú)心學(xué)習(xí)”。也有不少家長(zhǎng)（34.4％）擔(dān)心子女交結(jié)壞朋友。

　　對(duì)暑期的安排，67.1％的學(xué)生選擇去旅游，54.8％的學(xué)生在家復(fù)習(xí)功課。暑假最受歡迎的休閑活動(dòng)是體育活動(dòng)。46.9％的被訪(fǎng)學(xué)生表示，在安排暑期計(jì)劃時(shí)，覺(jué)得周?chē)�的各種設(shè)施不足。42.6％的學(xué)生表示，每天用于玩網(wǎng)絡(luò)游戲或玩電子游戲的時(shí)間不超過(guò)1小時(shí)，25％的學(xué)生回答說(shuō)平均打算用兩小時(shí)，超過(guò)三小時(shí)的共占17.6％。

　　市穗港澳青少年研究所專(zhuān)家建議，學(xué)生暑假還是要以休息為主，不能給孩子加壓太多的學(xué)習(xí)任務(wù)，不過(guò)，休息也要講究方式和方法，提倡青少年多參加戶(hù)外活動(dòng)，多與其他青少年交往，提高人際交往能力，增強(qiáng)社會(huì)適應(yīng)能力。

　　一、每天讀1--2小時(shí)書(shū)，寫(xiě)讀書(shū)筆記（這樣可以提高我的作文水平）；

　　二、要報(bào)書(shū)法班（可以把字練的更漂亮）；

　　三、每天寫(xiě)一張口算作業(yè)（可以提高我的口算能力）；

　　四、買(mǎi)本暑假作業(yè)寫(xiě)寫(xiě)（這樣可以鞏固我以前所學(xué)的知識(shí)）；

　　五、預(yù)習(xí)第三冊(cè)《語(yǔ)文》《數(shù)學(xué)》（為下學(xué)期打好基礎(chǔ)）；

　　六、報(bào)游泳班（可以強(qiáng)壯身體）；

　　七、每周六上2小時(shí)畫(huà)畫(huà)課（可以提高自己的想象力）；

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇14

　　項(xiàng)目分析

　　1、經(jīng)營(yíng)品種：面包店經(jīng)營(yíng)面包、蛋撻及牛奶、飲料。

　　2、產(chǎn)品定位：定位于白領(lǐng)，小區(qū)居住人員，月收入3500元以上的消費(fèi)人群。

　　3、產(chǎn)品價(jià)格：?jiǎn)蝹�(gè)面包平均價(jià)格在3.5元/個(gè)左右。

　　4、經(jīng)營(yíng)方式： 現(xiàn)烤現(xiàn)賣(mài)，性?xún)r(jià)比高，有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　5、優(yōu)勢(shì)分析：現(xiàn)烤現(xiàn)賣(mài)，色香味俱全，能吸引消費(fèi)者�？勺灾鏖_(kāi)發(fā)一些拳頭產(chǎn)品、特色產(chǎn)品，增加銷(xiāo)售量。

　　6、劣勢(shì)：面包師傅流動(dòng)性大，穩(wěn)定性不強(qiáng)，會(huì)導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不穩(wěn)定;選址在白領(lǐng)多的地方，上下班集中的地方，房租較高。

　　市場(chǎng)分析

　　1、市場(chǎng)總量：當(dāng)?shù)?廣州)面包市場(chǎng)占早餐市場(chǎng)20%左右，我們能在面包市場(chǎng)占30%左右。

　　2、需求分析：白領(lǐng)，小學(xué)生。

　　3、市場(chǎng)定位：中端。

　　4、當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平能接受產(chǎn)品。

　　5、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有高價(jià)格高品質(zhì)產(chǎn)品，應(yīng)對(duì)方法：加強(qiáng)產(chǎn)品品質(zhì)及口感，推出幾個(gè)招牌產(chǎn)品，并且性?xún)r(jià)比要高。

　　基本條件及可行性分析

　　1、個(gè)人具備創(chuàng)業(yè)相關(guān)知識(shí)和銷(xiāo)售知識(shí)。

　　2、個(gè)人有7年面包從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，可努力打造產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　3、熟悉進(jìn)出貨渠道，有一定的人脈，有成本優(yōu)勢(shì)。

　　階段目標(biāo)

　　1、長(zhǎng)期目標(biāo)：一個(gè)連鎖面包店。

　　2、中期目標(biāo)：開(kāi)三家店有贏利并能控制好的面包店，實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)化、模式化。

　　3、短期目標(biāo)：開(kāi)一家自己品牌的面包店

　　運(yùn)行方法

　　1、好的營(yíng)銷(xiāo)策略。

　　2、特色服務(wù)，特定拳頭產(chǎn)品實(shí)行定時(shí)免費(fèi)品嘗。

　　3、售后服務(wù)。

　　服務(wù)

　　1、客人來(lái)時(shí)始終保持微笑。

　　2、給客人提供多種選擇。

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇15

　　一、計(jì)劃摘要

　　伴隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，激烈的競(jìng)爭(zhēng)是不可避免的，“煩躁”、“郁悶”成了人們經(jīng)常掛在嘴邊的話(huà)語(yǔ);與此同時(shí)，現(xiàn)如今的孩子們?nèi)鄙賱?dòng)手實(shí)踐的機(jī)會(huì);另外，“求異”的心理在大眾尤其是年輕的學(xué)生群體占有不可或缺的地位。制作一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的蛋糕、糖果等食品，擁有一次非同尋常的親自動(dòng)手的過(guò)程，在小資、孩子、學(xué)生們的群體中擁有巨大的潛力!因此，為了緩解激烈競(jìng)爭(zhēng)的壓力，給孩子一個(gè)自己動(dòng)手的條件，給年輕人一個(gè)獨(dú)一無(wú)二的享受，我們的“DIY食品連鎖店”應(yīng)運(yùn)而生。考慮到我們大學(xué)生資金短缺的事實(shí)，決定打造個(gè)從小到大的產(chǎn)業(yè)，從簡(jiǎn)單的“DIY蛋糕店”做起，打響自己的品牌，逐步擴(kuò)大自己的產(chǎn)業(yè)，形成DIY食品連鎖一條龍。打造都市避風(fēng)塘!

　　二、企業(yè)介紹

　　1、項(xiàng)目名稱(chēng)：DIY蛋糕店――DIY食品連鎖店

　　2、項(xiàng)目宗旨：打造都市避風(fēng)塘，引領(lǐng)年輕時(shí)尚!

　　3、項(xiàng)目宣言：我的蛋糕，我的Young!

　　4、店面名稱(chēng)： I Cake――DIY蛋糕店 注釋?zhuān)�、I ――我，I Cake――我的蛋糕，就是DIY蛋糕，自己 動(dòng)手制作，世上獨(dú)一無(wú)二的蛋糕!

　　5、店面主題曲： 《甜甜的》――周杰倫

　　主要歌詞：我輕輕的嘗一口 你說(shuō)的愛(ài)我 每天會(huì)在店里播放一定的時(shí)間。

　　6、宣傳口號(hào)： 我的蛋糕，我的Young!

　　注釋?zhuān)篩oung有兩個(gè)層面的意義，一方面，是我們面向年輕群體的體現(xiàn)，另一方面，Young與“樣”同音，即DIY自己制作蛋糕，就有自己想要的樣子!

　　7、店面商標(biāo)：

　　注釋?zhuān)荷线呉粋�(gè)蠟燭，是字母“I”的變換，左邊缺失一塊的圓就是 蛋糕也是字母“C”，與后面的“ake”連起來(lái)就是“Cake”代表著蛋糕的意思，再和蠟燭在一起，就是我們蛋糕店的名字“I Cake”!

　　8、店面地址： 選擇學(xué)校附近，靠近年輕人聚集區(qū)，且交通便利的地方。

　　三個(gè)備選方案：

　　、 大學(xué)城附近出租 面 積：50平米 房源描述：周邊遍布很多高校交通便利的很絕大多數(shù)人耳熟能響高校生們消費(fèi)的集中地，消費(fèi)人群不容質(zhì)疑。是一個(gè)極好的商鋪經(jīng)營(yíng)場(chǎng)。

　　、明珠大廈附近出租 面 積：40平米 房源信息：臨主路公交站牌集中，周邊多家品牌餐飲，服裝店，小吃奶茶店，人流量非常大，純一層，面寬8米，上下水，動(dòng)力電，能注冊(cè)，適合各種服裝飾品，品牌小吃，西餐茶樓等行業(yè)。

　　女生對(duì)蛋糕的依賴(lài)遠(yuǎn)大于男生，因此，我們的蛋糕店會(huì)添加更多的女生元素，以吸引更多的顧客。

　　、蛋糕的用途：

　　市場(chǎng)上蛋糕的種類(lèi)基本能滿(mǎn)足大眾的需求，雖然對(duì)DIY蛋糕會(huì)產(chǎn)生一定的沖擊，但是，從另一方面講，市場(chǎng)上已有的經(jīng)驗(yàn)以及模型，我們可以直接借鑒使用。

　　、DIY方式態(tài)度

　　蛋糕的價(jià)位比較集中在50-150之間，所以我們會(huì)按照這個(gè)規(guī)格安排蛋糕的原料，基本定位在100/個(gè)的價(jià)位上，上下會(huì)略有浮動(dòng)。

　　、蛋糕的尺寸：

　　圓形居多，我們會(huì)提供大量的圓形模具，用于制作蛋糕，同時(shí)，利用參考資料幫助顧客完成自己“奇怪形狀”的制作。

　　、擔(dān)心的問(wèn)題：

　　、制作蛋糕的伴侶：來(lái)店里的戀人居多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)_DIY蛋糕店大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)_DIY蛋糕店。所以，我們要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)溫馨浪漫的情調(diào)來(lái)吸引更多的情侶來(lái)本店。

　　、DIY蛋糕店的頻率：

　　時(shí)效性決定我們選擇地址的重要性。因此，我們選擇在學(xué)校附近，因?yàn)閷W(xué)校每年都有新生的加入，所以，可以說(shuō)，我們的生源是源源不斷的。

　　、宣傳渠道：

　　大部分同學(xué)選擇的是“朋友推薦”。因此，重視回頭客就必不可少了，創(chuàng)建良好氛圍，并創(chuàng)立推薦好友優(yōu)惠的制度，我們的DIY蛋糕店必定會(huì)不脛而走! 2、網(wǎng)絡(luò)調(diào)查： 網(wǎng)絡(luò)的覆蓋面積比較大，因此，我們從這里可以找到各行各業(yè)的關(guān)注人士，以便確定我們的面向?qū)ο?/p>

　　、關(guān)注人群性別

　　年輕群體主要是我們的對(duì)象，主要集中在大學(xué)生以及中小學(xué)生。

　　、關(guān)注者意愿：

　　衛(wèi)生安全26% 時(shí)間問(wèn)題45% 價(jià)格高低29% 衛(wèi)生安全時(shí)間問(wèn)題價(jià)格高低，與調(diào)查問(wèn)卷的結(jié)果不同，網(wǎng)絡(luò)上的人群更擔(dān)心的是蛋糕制作的時(shí)間問(wèn)題，綜合起來(lái)看，還是時(shí)間比較重要，所以我們制定了一系列的高效方案。

　　、來(lái)DIY蛋糕店的頻率：

　　、廊坊師范學(xué)院具備餐飲條件 房屋類(lèi)型：商鋪 面 積：45平米 租 金：9500 元/月 房源信息： 臨主街，有上下水，動(dòng)力電。消費(fèi)人群以學(xué)生為主，人流量大，消費(fèi)能力強(qiáng)。本店適合經(jīng)營(yíng)餐飲等行業(yè)。 基礎(chǔ)設(shè)施：水電

　　4、機(jī)械設(shè)備：2萬(wàn)元。 燃?xì)饪鞠洌盒履戏脚埔粚觾杀P(pán)3500元。 打蛋機(jī)：20升恒聯(lián)1700元。

　　其他(顧客用一次性圍裙、包裝物等)：5000元。 圍裙：2.5元/個(gè) 包裝盒： 會(huì)員卡制作成本：0.5元/個(gè) 12、活動(dòng)資金：1萬(wàn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)_DIY蛋糕店工作計(jì)劃。

　　六、營(yíng)銷(xiāo)策略

　　(一)廣告宣傳

　　1、海報(bào)傳單： 在各大高校發(fā)放傳單，張貼海報(bào)。 前期：共5000張。

　　2、網(wǎng)絡(luò)廣告：前期：在主要網(wǎng)站(如校內(nèi)網(wǎng)、開(kāi)心網(wǎng))發(fā)布廣告。 后期：伴隨著企業(yè)的發(fā)展，后期會(huì)開(kāi)發(fā)應(yīng)用軟件的小游戲，宣傳蛋糕。

　　3、電視廣播： 在適合年輕人的電視欄目以及廣播播放廣告視頻 4、報(bào)紙雜志： 在年輕人報(bào)紙雜志刊登大版面的廣告宣傳。 (二)營(yíng)業(yè)安排 營(yíng)業(yè)時(shí)間： 周一至周五： 6：00――23：00(針對(duì)顧客) 節(jié)假日：24小時(shí)全天營(yíng)業(yè)

　　營(yíng)業(yè)內(nèi)容：、顧客告知店員，自己想做蛋糕、餅干、提拉米蘇還是巧克力，店員便幫其準(zhǔn)備好所需原材料，如玉米粉，低精粉、白糖、色拉油、塔塔粉等，量好適量的水，顧客只需攪拌、烘烤、造型，便能得到自己想要的糕點(diǎn)了。

　　、我們實(shí)行會(huì)員卡制度，即，凡一年內(nèi)來(lái)本店消費(fèi)滿(mǎn)3次 或者推薦一位好友來(lái)本店消費(fèi)者，均可獲得一張精致的會(huì)員卡，憑此會(huì)員卡，享受全場(chǎng)九折的優(yōu)惠。

　　、我們提供免費(fèi)的照相服務(wù)，免費(fèi)的為制作蛋糕的顧客拍 照，留下值得回憶的點(diǎn)點(diǎn)瞬間

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇16

　　引言

　　記得去年9月10日剛剛步入大學(xué)校門(mén)的時(shí)候，些許希冀，些許興奮，些許迷茫，些許不安，四年之中的學(xué)習(xí)生活應(yīng)該怎樣度過(guò)四年之后的發(fā)展道路又應(yīng)該延伸向何方時(shí)間如水，光陰似箭，轉(zhuǎn)眼間，大學(xué)的四分之一已經(jīng)離我而去，一路走來(lái)，回頭看看留下的腳印，真的和以前不一樣了。大一一年就這樣匆匆而過(guò)，回顧過(guò)去，雖然沒(méi)有怎么努力，但也學(xué)了一些東西，總算有一點(diǎn)進(jìn)步，可能是自己沒(méi)有真正理解到如何學(xué)習(xí)，展望未來(lái)，希望在以后三年中學(xué)到的更多。

　　回顧昨天，我百感交集;面對(duì)今天;我信心百倍;展望明天，我任重道遠(yuǎn)。然而在將近一年后的今天，雖說(shuō)在某些方面學(xué)習(xí)不是很好，但通過(guò)對(duì)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃課的學(xué)習(xí)，職業(yè)生涯規(guī)劃課給予我的新的思維意識(shí)與規(guī)劃方法，不僅僅局限于大學(xué)四年的學(xué)習(xí)生活，而且將會(huì)延伸未來(lái)的工作與生活之中去。我已經(jīng)不再那么彷徨，不再那么迷茫，而是明確了目標(biāo)，找準(zhǔn)了方向，并準(zhǔn)備為之努力拼搏。大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃，它是我大學(xué)生活的啟明星，它是我人生道路的導(dǎo)航塔，它喚醒了我的職業(yè)生涯規(guī)劃意識(shí)，它使我系統(tǒng)全面的認(rèn)識(shí)自我并在此基礎(chǔ)上找到了適合自己的職業(yè)規(guī)劃道路，總之使我受益匪淺。我理解到人活著不應(yīng)該庸庸碌碌，要有理想，有勇氣，有追求夢(mèng)想的毅力與恒心。大學(xué)是人生中最燦爛美好的年華。為了不虛度光陰，為了不使以后自己為這四年的碌碌無(wú)為而后悔，為了不讓自己被現(xiàn)在這安逸的生活沖昏了頭腦，所以，我決定，以冷靜的頭腦，高度的熱情，來(lái)完成這一次的職業(yè)和規(guī)劃。

　　第一章 認(rèn)識(shí)自我

　　個(gè)人基本情況 我的性格和興趣優(yōu)勢(shì)特點(diǎn)：

　　喜歡挑戰(zhàn)和讓自己興奮的事情，聰慧，許多事情都比較拿手，致力于自己才干和能力的增長(zhǎng);有很強(qiáng)的創(chuàng)造性和主動(dòng)性，絕大多數(shù)是事業(yè)型的。好奇心強(qiáng)，喜歡新鮮事物，關(guān)注事物的意義和發(fā)展的可能性。適應(yīng)性強(qiáng)而且知識(shí)淵博，很善于處理挑戰(zhàn)性的問(wèn)題。

　　善于快速抓住事物的本質(zhì)，喜歡從新的角度和獨(dú)到的方式思考問(wèn)題，對(duì)問(wèn)題經(jīng)常有自己獨(dú)到的見(jiàn)解。機(jī)警而坦率，有杰出的分析能力，并且是優(yōu)秀的策略家。不喜歡條條框框的限制和因循守舊的工作方式，習(xí)慣便捷的問(wèn)題解決方法。

　　喜歡自由的生活并善于發(fā)現(xiàn)其中的樂(lè)趣和變化，認(rèn)為"計(jì)劃趕不上變化"，并以實(shí)際行動(dòng)證明大部分規(guī)定和規(guī)律都是有彈性，可伸縮的，通常會(huì)超出被認(rèn)可和期望的限度。相信常規(guī)是可以打破的。

　　善于理解，并非判斷他人。樂(lè)觀(guān)，善于鼓舞他人，能用自己的熱情感染他人。 我喜歡文學(xué)，喜歡一些富有深刻哲理而又抒情的詩(shī)句，每次碰到一些好的詩(shī)句我都會(huì)捧在手中反復(fù)品味，望能理解其中深意，努力做到。

　　除此之外，我喜歡驚險(xiǎn)刺激的運(yùn)動(dòng)，和到不知道不熟悉的地方旅游，了解其他地方的風(fēng)土民情。

　　性格和興趣盲點(diǎn):

　　總是充滿(mǎn)熱情的尋找新鮮事物，但行事缺少穩(wěn)定的計(jì)劃和流程，經(jīng)常依靠臨場(chǎng)發(fā)揮，可能因?yàn)楹鲆暠匾�的�?zhǔn)備工作，而草率地身陷其中。注意力較易游移，對(duì)目標(biāo)的韌性和堅(jiān)持性不是很足夠，較缺乏足夠的耐心，有時(shí)不能貫徹始終。一旦主要問(wèn)題被解決了，就會(huì)轉(zhuǎn)移到下一個(gè)目標(biāo)，這樣就經(jīng)常不能堅(jiān)持將一件事完完整整地結(jié)束。

　　非常注重創(chuàng)造力和革新，較易忽略簡(jiǎn)單、常規(guī)的方法和一些重要的細(xì)節(jié)，不很愿遵守規(guī)則和計(jì)劃。建議多關(guān)注解決問(wèn)題的常規(guī)方法。

　　通常同時(shí)展開(kāi)多項(xiàng)任務(wù)與活動(dòng)，不愿丟掉任何一種可能性，致力于尋找新的變化，可能使別人的計(jì)劃和時(shí)間安排受到影響。要好好考慮一下自己的行動(dòng)給他人帶來(lái)的影響，這有助使自己變得更可靠以及抓好人脈資源。

　　有天生的直覺(jué)和預(yù)知能力，會(huì)誤認(rèn)為知道了別人的想法，從而導(dǎo)致一些誤會(huì)的產(chǎn)生甚至更嚴(yán)重。應(yīng)當(dāng)認(rèn)真傾聽(tīng)他人，避免表現(xiàn)的不耐煩和誤會(huì)的發(fā)生。

　　職業(yè)興趣及能力與不足：

　　我從一開(kāi)始接觸化學(xué)這一門(mén)學(xué)科開(kāi)始就對(duì)其產(chǎn)生了濃厚的興趣，再加上高中三年來(lái)對(duì)化學(xué)的進(jìn)一步認(rèn)知，使我對(duì)其更是"愛(ài)不釋手"。初步的發(fā)展，讓我選擇了應(yīng)用化學(xué)這一專(zhuān)業(yè)。

　　然而這一年對(duì)此專(zhuān)業(yè)的探討，則又加深了我對(duì)其領(lǐng)域等方面的理解。我了解到應(yīng)用化學(xué)是研究如何將當(dāng)今化學(xué)研究成果迅速轉(zhuǎn)化為實(shí)用產(chǎn)品的應(yīng)用型專(zhuān)業(yè)�；瘜W(xué)類(lèi)專(zhuān)業(yè)包括精細(xì)化工、石油煉制、石油化工、有機(jī)化工、無(wú)機(jī)化工、高分子化學(xué)工藝、塑料化工、藥物化學(xué)、分析測(cè)試與檢驗(yàn)、環(huán)境工程等專(zhuān)業(yè)方向。

　　應(yīng)用化學(xué)是現(xiàn)代化學(xué)與其他學(xué)科領(lǐng)域的交叉、滲透和融合，是介于化學(xué)與化學(xué)工藝之間的一個(gè)應(yīng)用理科專(zhuān)業(yè),

　　是培養(yǎng)理工結(jié)合的"用"化學(xué)人才。與化學(xué)專(zhuān)業(yè)相比，要求應(yīng)用化學(xué)專(zhuān)業(yè)學(xué)生接受更多的應(yīng)用性、實(shí)踐性的知識(shí)教育。

　　對(duì)于應(yīng)用化學(xué)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生來(lái)說(shuō)，既要從事現(xiàn)有產(chǎn)品的生產(chǎn)，又要進(jìn)行新產(chǎn)品的研制

　　開(kāi)發(fā)，還要對(duì)企業(yè)進(jìn)行技術(shù)改造和引進(jìn)技術(shù)的消化吸收，只有動(dòng)手能力，沒(méi)有科研創(chuàng)新能力是不適應(yīng)未來(lái)工作需要，所以學(xué)生必須掌握必要的基礎(chǔ)知識(shí)，更要注重培養(yǎng)自身的綜合素質(zhì)和創(chuàng)新能力。從事化學(xué)職業(yè)一般要將樂(lè)于獨(dú)立工作，有超出一般水平的科學(xué)和數(shù)學(xué)天賦，有用自己雙手勞動(dòng)，使用技術(shù)材料和操作實(shí)驗(yàn)的靈巧性。堅(jiān)韌、耐心、好奇心、獨(dú)立、創(chuàng)造力和關(guān)心細(xì)節(jié)是職業(yè)化學(xué)家必須具備的基本品質(zhì)。

　　而我在這一方面所應(yīng)具備的品質(zhì)都有，有創(chuàng)造性、要求人際交往、有自由度而不過(guò)分約束的環(huán)境，能發(fā)揮個(gè)人智慧和支配性。是非常適合這一門(mén)專(zhuān)業(yè)的。

　　當(dāng)然我也有我的劣勢(shì)，對(duì)別人的觀(guān)點(diǎn)非常在乎。較易與本人產(chǎn)生爭(zhēng)議，有時(shí)可能會(huì)產(chǎn)生矛盾甚至進(jìn)一步"升華"到兩人之間的"冷戰(zhàn)"。但是這一般發(fā)生在要好的朋友之間，但是我會(huì)加以改正，努力做到更好。

　　因此我會(huì)嘗試接受他人的意見(jiàn)，做到"和而不同"。在大一，大二著兩個(gè)學(xué)年盡我最大的努力做到心平氣和，除此之外，我會(huì)把我的觀(guān)點(diǎn)與別人分享，共用探討各方面的問(wèn)題。 職業(yè)價(jià)值觀(guān)：

　　崇尚獨(dú)立，注重關(guān)系

　　1)期望在工作中能夠獨(dú)立工作、獨(dú)立決策，而且能夠表現(xiàn)出自己的創(chuàng)新，發(fā)揮自己的責(zé)任感、自主性。而且能夠以自我監(jiān)督的形式使自己的工作按照自己的計(jì)劃順利進(jìn)行。但我并不反對(duì)合作完成每一項(xiàng)任務(wù)，有時(shí)也是支持團(tuán)隊(duì)合作精神在工作中的'滲透。

　　2)期望工作的內(nèi)容是能夠給予別人幫助，并希望在這樣的職位上同事之間關(guān)系融洽，大家都有積極的道德觀(guān)念和社會(huì)服務(wù)意識(shí)。 勝任能力：

　　能從新體驗(yàn)、新問(wèn)題、新機(jī)遇中學(xué)習(xí)，細(xì)心沉著，在以下活動(dòng)中學(xué)習(xí)效果最佳：全神貫注于短時(shí)間、當(dāng)時(shí)當(dāng)?shù)氐幕顒?dòng)，諸如實(shí)驗(yàn)、競(jìng)賽型的團(tuán)隊(duì)任務(wù)等練習(xí);能引人注目，如主持會(huì)議，主導(dǎo)討論或進(jìn)行陳述;思維活躍，適合嘗試一下。 自我分析小結(jié)：

　　一個(gè)人應(yīng)該學(xué)會(huì)取長(zhǎng)補(bǔ)短。精力旺盛、熱情、性情平和、樂(lè)于助人、忠誠(chéng)、責(zé)任心強(qiáng)、富于創(chuàng)新精神、工作和生活井然有序是我的優(yōu)點(diǎn);可也存在著有時(shí)過(guò)于理想化據(jù)個(gè)人價(jià)值觀(guān)進(jìn)行判斷，容易做出草率的決定和對(duì)于批評(píng)比較脆弱的缺點(diǎn)。我會(huì)不斷的去完善自己。

　　第二章 職業(yè)生涯條件分析 家庭環(huán)境分析：

　　爸爸、媽媽和我以及兩位大姐組成了這五口之家，爺爺和奶奶不和我們一起住。父親是一名房屋裝修工人，月收入2300左右;母親是一位地地道道的農(nóng)民，談不上什么月收入;大姐在上海的一家小酒店當(dāng)一名服務(wù)員，月收入1800;二姐在郴州無(wú)事，幾乎無(wú)收入(入不敷出)。家里根本談不上富裕，但是父母以及兩位姐姐一直給我以關(guān)愛(ài)和生活上的支持與鼓勵(lì)!他們對(duì)我的期望就是將來(lái)能夠像大鵬鳥(niǎo)一樣展翅飛翔! 學(xué)校環(huán)境分析：

　　我所在的學(xué)校是湖南工業(yè)大學(xué)。湖南工業(yè)大學(xué)是一所以工科為主，以包裝教育為特色的多科性高等學(xué)校。他大致分為以下幾個(gè)特色：

　　一、辦學(xué)特色 ：學(xué)校十分重視本科教學(xué)，始終把人才培養(yǎng)質(zhì)量放在第一位，并形成了自己的辦學(xué)特色。 一是包裝教育特色;二是實(shí)踐教學(xué)特色;三是貧困助學(xué)特色。

　　二、人才培養(yǎng) ：學(xué)校形成了以本科教育為主，積極發(fā)展研究生教育的多層次人才培養(yǎng)格局。初步建成了以包裝類(lèi)專(zhuān)業(yè)為主體、特色鮮明的專(zhuān)業(yè)結(jié)構(gòu)體系和優(yōu)勢(shì)學(xué)科群。 學(xué)校堅(jiān)持以教學(xué)為中心，把人才培養(yǎng)質(zhì)量視為生存和發(fā)展的生命線(xiàn)，以教育創(chuàng)新促進(jìn)教育質(zhì)量的提高。

　　三、科學(xué)研究：學(xué)校實(shí)施了"科技創(chuàng)新工程"，科研投入與獎(jiǎng)勵(lì)力度逐年增大，科研水平顯著提高。學(xué)校建立了"中國(guó)包裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)中心"、"湖南省包裝經(jīng)濟(jì)研究基地"、"湖南省現(xiàn)代包裝設(shè)計(jì)理論及應(yīng)用研究基地"三個(gè)具有包裝特色的科研基地和"包裝工程設(shè)計(jì)研究院"、"現(xiàn)代水射流技術(shù)研究所"、"環(huán)境保護(hù)研究所"等 33 所研究院。

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇17

　　一、店面簡(jiǎn)介

　�。ㄒ唬┳谥�

　　為豐富大學(xué)生文化生活，提高大學(xué)生藝術(shù)創(chuàng)新能力，渲染一種典

　　雅的文藝氛圍，給學(xué)校注入一股全新的活力，我們小組旨在為大學(xué)生打造一個(gè)為學(xué)生服務(wù)、共同分享藝術(shù)文化的平臺(tái)——“365文藝社”，來(lái)充實(shí)大學(xué)生課余生活。提倡勤工儉學(xué)、勤儉節(jié)約，這一直是學(xué)校倡導(dǎo)我們大學(xué)生所做的。

　�。ǘ�）店面簡(jiǎn)介

　　店面名稱(chēng)“365文藝社”，365指我們?cè)?月6日成立5人小組，也指一年365天，我們持續(xù)不斷為大家提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。文藝社指我們的經(jīng)營(yíng)理念，在文學(xué)藝術(shù)方面別開(kāi)一面。

　　店鋪房屋采用特色木質(zhì)小屋，氣質(zhì)典雅。 本店經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品組合是前無(wú)僅有的。

　　主要經(jīng)營(yíng)：大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)作品、個(gè)人學(xué)習(xí)筆記、舊書(shū)籍、報(bào)紙期刊。

　　大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)作品 個(gè)人學(xué)習(xí)筆記

　　舊書(shū)籍 報(bào)紙期刊

　　將擁有藝術(shù)才華的學(xué)生的原創(chuàng)藝術(shù)作品收購(gòu)起來(lái)，出售給其他組織或者個(gè)人。將成績(jī)優(yōu)秀的學(xué)生的個(gè)人筆記收購(gòu)起來(lái)，轉(zhuǎn)售給需要它的學(xué)生。將學(xué)生用過(guò)的書(shū)籍收購(gòu)過(guò)來(lái)，低價(jià)轉(zhuǎn)售給其他需要它的同學(xué)。將學(xué)生感興趣的各種報(bào)紙期刊訂購(gòu)過(guò)來(lái)，向?qū)W生出售。

　　（三）戰(zhàn)略

　　我們店鋪立足于大學(xué)市場(chǎng)和校外各行業(yè)的商家。建立實(shí)體店鋪和網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪。

　　從大學(xué)市場(chǎng)收購(gòu)原創(chuàng)藝術(shù)作品，可以通過(guò)網(wǎng)絡(luò)虛擬店鋪向校外人員出售。從大學(xué)市場(chǎng)收購(gòu)的個(gè)人學(xué)習(xí)筆記、舊書(shū)籍主要在本校出售，從郵局訂購(gòu)的報(bào)紙期刊只在本校出售。

　　先組織好一個(gè)小團(tuán)隊(duì)做好關(guān)于我們這個(gè)項(xiàng)目的廣告，讓他們知道我們主營(yíng)什么，我們的理念是什么，先在本校部做好做強(qiáng)，然后擴(kuò)大隊(duì)伍向外校發(fā)展。

　�。ㄋ模┘夹g(shù)

　　開(kāi)始創(chuàng)立虛擬購(gòu)物平臺(tái)的時(shí)候，需要很多專(zhuān)業(yè)技術(shù)，我們的團(tuán)隊(duì)身出信息科學(xué)技術(shù)系，可以利用已學(xué)知識(shí)，充分挖掘更多專(zhuān)業(yè)技術(shù)，我們有強(qiáng)大的后盾，有非常資深的教授，我們可以向他們討論請(qǐng)教技術(shù)問(wèn)題，相信我們會(huì)建立起一個(gè)實(shí)用、快捷的虛擬購(gòu)物平臺(tái)。在山東政法學(xué)院，我們有著得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)，我們可以聯(lián)系法學(xué)專(zhuān)業(yè)的師生，向他們學(xué)習(xí)請(qǐng)教有關(guān)創(chuàng)業(yè)的法規(guī)�？梢月�(lián)絡(luò)新聞傳播系，向他們?cè)儐?wèn)怎樣做好關(guān)于店鋪社會(huì)宣傳工作。有了如此好的技術(shù)知識(shí)背景，相信我們遇到的問(wèn)題一定會(huì)迎刃而解。

　�。ㄎ澹┑昝婀芾�

　　日常事務(wù)主要由創(chuàng)業(yè)小組五個(gè)組員管理，按組員的自身特長(zhǎng)用分塊負(fù)責(zé)的方式進(jìn)行日常管理，重大事件的決定由組員和指導(dǎo)老師共同會(huì)議商討處理辦法。店面的管理采用輪流值班的制度，值班員負(fù)當(dāng)天的銷(xiāo)售、記賬、衛(wèi)生及安全等日常維護(hù)項(xiàng)目。

　　二、行業(yè)市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)介紹

　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)一直以來(lái)都是政府和學(xué)校非常支持的工作。但是由于市場(chǎng)混亂，目標(biāo)不明確，很多人沒(méi)有選擇準(zhǔn)確的切入點(diǎn)，或者沒(méi)有創(chuàng)意，最終走向失敗。

　　我們創(chuàng)立這個(gè)“365文藝社”，為大學(xué)生量身定做，支持大學(xué)生勤工儉學(xué)，培養(yǎng)文化氛圍。我們的市場(chǎng)不僅僅針對(duì)大學(xué)生，還針對(duì)社會(huì)上的商家，讓商家購(gòu)買(mǎi)我們收購(gòu)的大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)品，我們通過(guò)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物平臺(tái)為商家提供廣告服務(wù)。“365文藝社”這個(gè)項(xiàng)目在目前的市場(chǎng)上存在率機(jī)會(huì)為零。所以我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手很少，我們的發(fā)展空間十分巨大。

　�。ǘ�）目標(biāo)市場(chǎng)

　　以上是我們銷(xiāo)售的物品在不同的時(shí)期的購(gòu)買(mǎi)者及不同購(gòu)買(mǎi)者所占比例。從中我們可以看出大學(xué)生原創(chuàng)藝術(shù)作品的消費(fèi)者主要集中在

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇18

　　職業(yè)是在人類(lèi)長(zhǎng)期生產(chǎn)活動(dòng)中，隨著生產(chǎn)力發(fā)展和社會(huì)勞動(dòng)分工的出現(xiàn)，而逐步產(chǎn)生和發(fā)展起來(lái)的。職業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展既是社會(huì)生產(chǎn)力進(jìn)步的結(jié)果，同時(shí)，它又反過(guò)來(lái)進(jìn)一步促進(jìn)了生產(chǎn)力的提高。一個(gè)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、科技結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)力總體水平?jīng)Q定了社會(huì)職業(yè)的構(gòu)成；而職業(yè)構(gòu)成的變化也客觀(guān)反映著經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)、科技以及生產(chǎn)力水平的狀況�？傊�，職業(yè)是社會(huì)發(fā)展的客觀(guān)產(chǎn)物。

　　就業(yè)就首先要選擇職業(yè)，要選擇職業(yè)就有一個(gè)選擇什么職業(yè)的問(wèn)題，而要正確地選擇職業(yè)就有一個(gè)對(duì)職業(yè)進(jìn)行正確評(píng)價(jià)的問(wèn)題。當(dāng)今社會(huì)處在變革時(shí)代，到處充滿(mǎn)著激烈的競(jìng)爭(zhēng)。物競(jìng)天擇，適者生存。選擇職業(yè)對(duì)于每一個(gè)大學(xué)生的一生都具有十分重要的意義。經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習(xí)，必須從第一個(gè)職業(yè)選擇開(kāi)始，經(jīng)過(guò)現(xiàn)實(shí)嘗試后，我們發(fā)現(xiàn)了適合自己的特點(diǎn)以及自己能力相適應(yīng)的職業(yè)，或堅(jiān)持首選職業(yè)，或做出職業(yè)修正，直至尋找到合適的職業(yè)，并且使自己的意識(shí)完全現(xiàn)實(shí)化，職業(yè)能力與職業(yè)要求、職業(yè)現(xiàn)實(shí)與職業(yè)理想才能獲得平衡。

　　1就業(yè)環(huán)境分析

　　就業(yè)環(huán)境是指與大學(xué)畢業(yè)生擇業(yè)有關(guān)的政治、經(jīng)濟(jì)、文化等社會(huì)環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對(duì)畢業(yè)生擇業(yè)的影響作用是多方面的，有些是直接的、現(xiàn)實(shí)的，有些則是間接的、潛在的，有些是積極的、正面的，有些則是消極的、負(fù)面的。就業(yè)環(huán)境是一種社會(huì)存在。

　　1.1 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀

　　市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)是全國(guó)就業(yè)形勢(shì)良好的專(zhuān)業(yè)，社會(huì)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求量大，專(zhuān)業(yè)人才始終處于緊缺狀態(tài)。營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才招聘需求量大，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)大專(zhuān)學(xué)歷人才需求量大，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)崗位的酬薪比較高，精通市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的高素質(zhì)人才缺口大，快速消費(fèi)品行業(yè)緊缺高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)人才。

　　1.2 人才需求狀況

　　從行業(yè)角度來(lái)看，快速消費(fèi)品行業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才需求量大，并且對(duì)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才的綜合素質(zhì)要求較高營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)職位是目前招聘類(lèi)別中熱點(diǎn)之一，企業(yè)急需的是有技術(shù)類(lèi)專(zhuān)業(yè)背景的營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才。

　　2 自我評(píng)價(jià)

　　1、性格 本人性格較為開(kāi)朗，樂(lè)觀(guān)向上，對(duì)生活積極向上。

　　2、興趣 本人興趣較為廣泛，尤其喜歡動(dòng)手方面的，喜歡實(shí)踐。

　　3、特長(zhǎng) 本人在英語(yǔ)方面有較深的了解，四級(jí)之內(nèi)的聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)都能應(yīng)用。

　　4、學(xué)識(shí) 一直以來(lái)本人都注意收集各種知識(shí)信息，努力充實(shí)自己，希望可以學(xué)有所用。

　　5、技能 我在大學(xué)期間獲得了計(jì)算機(jī)一級(jí)證，英語(yǔ)二級(jí)證，普通話(huà)二甲，高級(jí)營(yíng)銷(xiāo)員證。我還取得了學(xué)校黨校結(jié)業(yè)證書(shū)，并評(píng)為入黨積極分子，隨時(shí)準(zhǔn)備加入中國(guó)共產(chǎn)黨，為人民服務(wù)。

　　6、智商 我的智商屬于普通型，但在個(gè)別方面還是優(yōu)于他人。

　　7、情商 我的情商較為突出，不但會(huì)團(tuán)結(jié)成員，還會(huì)較好的處理成員之間的關(guān)系。

　　8、價(jià)值觀(guān) 一個(gè)人的價(jià)值觀(guān)和人生觀(guān)直接影響到他的世界觀(guān)。而一個(gè)人的世界觀(guān)又與能否適應(yīng)社會(huì)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值息息相關(guān)。我覺(jué)得我們作為社會(huì)的一份子，就應(yīng)當(dāng)堅(jiān)定地肩負(fù)起社會(huì)以及國(guó)家所賦予的職責(zé)，把為人類(lèi)謀福利，促發(fā)展作為第一位。努力實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值。

　　3 求職目標(biāo)

　　在飛速發(fā)展的時(shí)代，大學(xué)畢業(yè)生選擇職業(yè)已成為當(dāng)前熱門(mén)話(huà)題。而對(duì)于大學(xué)畢業(yè)生自己來(lái)說(shuō)確定正確的求職目標(biāo)是尤為重要的。確定求職目標(biāo)首先要端正心態(tài)，考慮清楚自己喜歡哪種職業(yè)，對(duì)于哪種職業(yè)自己有專(zhuān)業(yè)知識(shí)，不能盲目的隨大流，從眾，要知道只有做自己喜歡做的事情才會(huì)有興趣，有了興趣才能把事情做好。再有就是現(xiàn)在選擇職業(yè)不一定非要專(zhuān)業(yè)對(duì)口，有時(shí)自己喜歡的不定是自己所學(xué)的專(zhuān)業(yè)。

　　4 求職準(zhǔn)備

　　首先做好充分的認(rèn)識(shí)和心理準(zhǔn)備。在我們求職擇業(yè)的過(guò)程中不免會(huì)出現(xiàn)一些不良的心態(tài)，比如無(wú)限的自主擇業(yè)心理，“城市”情節(jié)，攀比心理，實(shí)用主義心理，錯(cuò)誤的推理，等靠心理，從眾心理，終生就業(yè)心理等。為了合理解決這些不良心理，求得一個(gè)稱(chēng)心的職位，我們應(yīng)該做到以下幾點(diǎn)：1.正視現(xiàn)實(shí),正視社會(huì),正視自己2.敢于競(jìng)爭(zhēng),有競(jìng)爭(zhēng)意識(shí),從實(shí)際出發(fā),靠真才實(shí)學(xué),準(zhǔn)備經(jīng)受挫折3.不怕挫折4.放眼未來(lái),學(xué)會(huì)用發(fā)展的眼光看待就業(yè).

　　其次,準(zhǔn)備求職信。1、書(shū)寫(xiě)格式：開(kāi)頭+正文+結(jié)尾+落款2、寫(xiě)作步驟，

　　第一步：（1）我是誰(shuí)（2）說(shuō)明自己從何處得到招聘信息(3)如何巧用第三者（4）闡明自己要應(yīng)聘什么職位；

　　第二步：（1）描述自己對(duì)招聘公司的認(rèn)識(shí)和了解（2）介紹自身的綜合能力（3）強(qiáng)調(diào)自己能為公司做出哪些貢獻(xiàn)；第三步：表明自己

　　非常愿意接受公司的面試。

　　注意問(wèn)題：（1）對(duì)自己的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行藝術(shù)處理（2）恰如其分的進(jìn)行文字處理（3）應(yīng)與個(gè)人簡(jiǎn)歷、有關(guān)證明材料、獲獎(jiǎng)證書(shū)復(fù)印件等一并寄出。

　　再次，準(zhǔn)備個(gè)人簡(jiǎn)歷；主要包括：標(biāo)題，個(gè)人基本情況，求職意向，教育背景，社會(huì)經(jīng)歷，所獲獎(jiǎng)勵(lì)，個(gè)人信息，要求：文字簡(jiǎn)練，文風(fēng)樸實(shí)，重點(diǎn)突出，版面美觀(guān)，文筆通順。

　　最后，準(zhǔn)備面試。面試前的準(zhǔn)備：

　　（1）資料準(zhǔn)備：學(xué)習(xí)成績(jī)單，獲獎(jiǎng)證書(shū)，成果證明，證明具備某方面素質(zhì)或能力的材料，個(gè)人簡(jiǎn)歷，求職信，推薦書(shū)；

　�。�2）對(duì)可能談?wù)摰膯?wèn)題的準(zhǔn)備：教育培訓(xùn)類(lèi)問(wèn)題，求職動(dòng)機(jī)類(lèi)問(wèn)題，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)表現(xiàn)，未來(lái)計(jì)劃或目標(biāo)類(lèi)問(wèn)題;(3)形象準(zhǔn)備：穿著打扮，外形儀態(tài)，行為舉止和談吐，。

　　5 求職渠道

　　收集處理就業(yè)信息通過(guò)學(xué)校就業(yè)指導(dǎo)中心就業(yè)信息網(wǎng)、高校組織的“雙選”招聘會(huì)，國(guó)家主管部門(mén)和勞動(dòng)人事部門(mén)、人才市場(chǎng)中介服務(wù)機(jī)構(gòu)和職業(yè)介紹服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)、媒體、社會(huì)實(shí)踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息，整合后，根據(jù)自身特點(diǎn)對(duì)號(hào)入座，進(jìn)行客觀(guān)的分析評(píng)價(jià)。

　　6 實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的主要措施

　　想要實(shí)現(xiàn)自己的求職目標(biāo)，就必須在求職準(zhǔn)備方面做好充分的準(zhǔn)備，古人有云:不打無(wú)準(zhǔn)備的仗。所以說(shuō)不論做什么事情都要做好準(zhǔn)備，只有準(zhǔn)備得當(dāng)才可能在面試，筆試時(shí)脫穎而出。

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇19

　　我們迎來(lái)了xx級(jí)的新生加入我校之后兩個(gè)月里，我們也即將送走xx級(jí)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐，在這樣一個(gè)特殊的時(shí)間里，為了活躍校園氣氛，為了讓大一新生更加迅速和愉快地融入這個(gè)校園，為了豐富校園生活，展示各位學(xué)子的風(fēng)采，拓寬學(xué)生能力和特長(zhǎng)，讓課外生活更加豐富多彩，我們特此為大家在這特殊的日子舉辦這個(gè)聯(lián)誼會(huì)。

　　一、活動(dòng)目的：

　　增進(jìn)同學(xué)之間的了解，讓每一位同學(xué)都融入咱們實(shí)驗(yàn)班的溫暖大家庭中！

　　二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)：

　　20xx年11月12日（星期六）晚7點(diǎn)于（待定）

　　三、活動(dòng)對(duì)象：

　　20xx級(jí)xx班全體成員。參與人數(shù)100人左右

　　四、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　1、通知各個(gè)寢室準(zhǔn)備節(jié)目及統(tǒng)計(jì)寢室合作情況，周四下午統(tǒng)計(jì)節(jié)目數(shù)量，具體節(jié)目及其參與人員。

　　2、準(zhǔn)備互動(dòng)游戲所需道具及獎(jiǎng)品。

　　3、確定主持人2名，攝影師2名，音效師1名，及現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助人員2名。具體人員周四確定。

　　4、場(chǎng)地準(zhǔn)備（主要為借教室，周六前確定）。

　　五、活動(dòng)流程

　　1、主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始，介紹活動(dòng)內(nèi)容，活躍氣氛。每個(gè)寢室坐一起。

　　2、環(huán)節(jié)一：明星秀

　　個(gè)人才藝展示（若報(bào)名人數(shù)較少，則和第二環(huán)節(jié)合并）

　　3、主持人做銜接，串聯(lián)前后節(jié)目（即承前啟后）

　　4、環(huán)節(jié)二：家庭表演

　　寢室節(jié)目表演（活動(dòng)重要環(huán)節(jié)）周四根據(jù)節(jié)目數(shù)量和內(nèi)容確定表演次序及中間的串臺(tái)詞和小游戲。

　　5、環(huán)節(jié)三：狂歡進(jìn)行曲

　　趣味小游戲：

　　㈠換名字

　　準(zhǔn)備：

　�、僖粋�(gè)男生寢室和一個(gè)女生寢室，即4男4女，共8人為一組。

　　②把每個(gè)寢室的寢室號(hào)寫(xiě)在同等大小的一張小紙條上并折起，男女生寢室號(hào)紙條分別放在兩個(gè)小紙盒里。

　�、塾衫蠋熁蛱囟ǖ耐瑢W(xué)從兩個(gè)紙箱中分別抽出一張紙條，抽到的兩個(gè)寢室一組，共抽3組，游戲?yàn)?輪。

　　規(guī)則：

　�、倜拷M的8名同學(xué)站在講臺(tái)上分別自我介紹，然后男女隨機(jī)交叉面向大家站成橫排。

　　②此時(shí)你右邊同學(xué)的名字就變成了你的名字，最左邊同學(xué)的名字就變成最右邊同學(xué)的名字。8個(gè)同學(xué)最好提問(wèn)一遍，可以不按站的左右順序提問(wèn)。

　　如：主持人問(wèn)A同學(xué)‘你是光棍嗎’則應(yīng)由A同學(xué)右側(cè)的B同學(xué)回答，答案自定。若A或B出錯(cuò)或反映過(guò)慢，則要表演個(gè)節(jié)目（如唱歌，講笑話(huà)等）或罰喝2杯水（暫定紙杯，罰的杯數(shù)可當(dāng)場(chǎng)征求同學(xué)們的意見(jiàn)）

　�、嬲嫘脑�(huà)大冒險(xiǎn)

　　準(zhǔn)備：

　　根據(jù)到場(chǎng)情況，以寢室為單位分組。暫定3個(gè)寢室12人一組，未能組成一組的同學(xué)可加入任意一組。每組男女生都要有。每組可座成2排或3排。

　　規(guī)則：

　�、儆汕暗胶笠粋�(gè)接個(gè)提問(wèn)，最后一位同學(xué)問(wèn)第一位同學(xué)，問(wèn)題自定。

　　②提問(wèn)中若其他同學(xué)一致或多數(shù)認(rèn)為某同學(xué)的回答不真實(shí)，則可以決定實(shí)行懲罰，懲罰辦法可自行決定但要有一定限度。

　　提供懲罰辦法：在自己能力范圍內(nèi)為組員做一件事或?qū)崿F(xiàn)小組的一個(gè)愿望。

　　6、串聯(lián)環(huán)節(jié)：心有靈犀

　　每個(gè)女生在對(duì)著的男生手掌里寫(xiě)一個(gè)字，讓男生猜然后從左到右男生分別說(shuō)出自己認(rèn)為的字。答對(duì)有獎(jiǎng)品（獎(jiǎng)品待定），答錯(cuò)要記住8位女生的名字后才能下臺(tái)。

　　細(xì)節(jié)：主持人在活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候可設(shè)下懸念：讓你終生難忘的最美好的禮物將在兩個(gè)趣味游戲結(jié)束后送出，特別是對(duì)于男生。

　�、僭诜謩e裝有男女生寢室號(hào)的兩個(gè)紙盒中各抽2張紙條（參加過(guò)“換名字”游戲的寢室不再參加）

　�、�8名男生先背對(duì)著大家橫著站成一排，每位女生對(duì)著一位男生也站成一排。

　�、塾芍鞒秩税从勺蟮接业捻樞虬褜�(xiě)有一個(gè)字的紙條發(fā)給臺(tái)上的8位女同學(xué)，女生看完收起紙條后，男生轉(zhuǎn)向大家，然后讓女同學(xué)用手指在對(duì)著的男同學(xué)的手掌上寫(xiě)下這個(gè)字，注意不能讓臺(tái)上的男同學(xué)看到紙條上的字，否則即為犯規(guī)并實(shí)施懲罰。

　�、苣型瑢W(xué)猜字，并按順序說(shuō)出答案。

　　預(yù)定效果：8名男同學(xué)的回答組成一句話(huà)：暫時(shí)保密。

　　7、共唱“相親相愛(ài)一家人”，然后主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇20

　　在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天，大學(xué)生的就業(yè)觀(guān)念正逐步發(fā)生著深刻的變化。許多以往被認(rèn)為是“非正式”的就業(yè)崗位也已經(jīng)進(jìn)入大學(xué)生求職的視野。自主創(chuàng)業(yè)、合作創(chuàng)業(yè)成為部分大學(xué)生的選擇。

　　大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體，未諳世事的我們對(duì)創(chuàng)業(yè)滿(mǎn)懷激情，雖然我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有一套系統(tǒng)完整的理論作為基石，但我們具有較為敏銳的視角和相對(duì)前衛(wèi)的思想，這一點(diǎn)，有助于把握未來(lái)的大體發(fā)展趨勢(shì)。

　　“DIY”這個(gè)外來(lái)詞匯在年輕一代中被較為普遍地接受和使用，因?yàn)樗�體現(xiàn)著一種自主精神。于是DIY經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生。

　　在這個(gè)文明社會(huì)中，人們已不再只追求溫飽，而開(kāi)始了對(duì)美的追求。隨著批量生的商品在市場(chǎng)上的流通，人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，故而都在尋找著能滿(mǎn)足特殊要求的商品。這一點(diǎn)較為突出地體現(xiàn)在人們對(duì)于全球限量生產(chǎn)的某種商品的熱衷上，但這種商品往往異常昂貴，只有具有一定資本的少數(shù)人才可能擁有，不能滿(mǎn)足多數(shù)人的需求。而DIY產(chǎn)業(yè)可以說(shuō)是十分輕松地解決了這一問(wèn)題。DIY，做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有獨(dú)一無(wú)二的商品，正迎合了眾多人尤其是年輕一代的需求。

　　在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代，年輕人喜歡標(biāo)新立異，與眾不同，于是DIY經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫，成為新的淘金地。

　　DIY手工制作的主要產(chǎn)品有手工蠟燭，水晶花，手制香皂、香水以及軟陶制品等。它們都各具特色且具有使用價(jià)值。以手工香皂為例，市場(chǎng)上出售的香皂大都形狀相似，香味雷同，包裝也不具特色，而在DIY手工坊中，消費(fèi)者可以充分發(fā)揮自己的想像力，自己動(dòng)手，隨意設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特的形狀、香味，制作出融入了作者獨(dú)特個(gè)性、品位的產(chǎn)品甚至可以稱(chēng)為工藝品。

　　DIY產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)不是商品本身，而是一件件小物品的制作過(guò)程。在此過(guò)程中，消費(fèi)者將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)，體現(xiàn)創(chuàng)造的快樂(lè)。手工制作坊是一個(gè)時(shí)尚休閑的場(chǎng)所，在店內(nèi)可以體會(huì)放松心情、體驗(yàn)自己動(dòng)手的樂(lè)趣，為年輕人增添生活情趣，陶冶藝術(shù)情操等等。

　　根據(jù)以上想法，我們做了一次市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查，其內(nèi)容與結(jié)果如下：

　　問(wèn)卷份數(shù)：150份；回收份數(shù)：98份。

　　答案

　　問(wèn)題ABC

　　問(wèn)題1：你是否經(jīng)常送禮？答案：A是B否69人29人

　　你送禮的對(duì)象通常是哪些人？答案：A朋友B親人C戀人69人69人52人

　　你認(rèn)為最合適的禮品應(yīng)具備什么特點(diǎn)？答案：A檔次B實(shí)用價(jià)值C獨(dú)特性11人25人40人

　　你對(duì)于DIY手工產(chǎn)品的看法怎樣？答案：A很棒B一般C不好57人20人3人

　　根據(jù)以上結(jié)果，我們不難看出，DIY手工制作品被廣大時(shí)尚青年普遍接受。DIY經(jīng)濟(jì)定會(huì)有著廣闊的生長(zhǎng)土壤。消費(fèi)人群大致有以下幾種：

　　1.熱戀情侶。DIY手工產(chǎn)品可以作為愛(ài)的信物，戀人親手制作的小禮物往往具有不一般的收藏價(jià)值，并且熱戀中的情人對(duì)時(shí)間和資金的投入往往處于非理性狀態(tài)，他們追求時(shí)尚，尋找浪漫，故而DIY手工制作坊成為他們的首選場(chǎng)所。

　　2.孝順子女。現(xiàn)代人特別是青年人已不再追求高檔現(xiàn)成商品作為禮品送給父母，而是提倡自己動(dòng)手，制作凝聚自己濃濃親情的小禮品，于是手工制作坊也將時(shí)常聚集著為傳達(dá)親情而投入時(shí)間和金錢(qián)的年輕一代。

　　3.親朋好友。當(dāng)今社會(huì)，禮品以成為維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶。節(jié)日或生日互贈(zèng)獨(dú)具特色的小禮品成為人們不可或缺的交際途徑。作為學(xué)生的我們，大多數(shù)都是純消費(fèi)者，故而選擇禮品時(shí)要求有花費(fèi)少且獨(dú)具個(gè)性又能表達(dá)自己情誼的小物品。然而DIY手工制品很符合這一要求。

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇21

　　第一章 摘要

　　攝影工作室一般是指由幾個(gè)人或一個(gè)人建立的組織，形式多種多樣，大部分具有公司模式的雛形。 許多工作室是為了同一個(gè)理想、愿望、利益等而共同努力的集體。一般沒(méi)有資金進(jìn)行企業(yè)注冊(cè)，或員工較少的團(tuán)體常以工作室的名義存在。 工作室的規(guī)模一般不大，成員間的利益平等，大部分無(wú)職位之分，有些工作室有室長(zhǎng)職位統(tǒng)領(lǐng)所有人員，各自負(fù)責(zé)各自應(yīng)做的事。 大部分工作室的事務(wù)可由成員一起討論、決定。

　　目前，在市面上的攝影店，數(shù)目不是很多，而且設(shè)備簡(jiǎn)陋，其攝影質(zhì)量不是很高，專(zhuān)業(yè)技術(shù)水準(zhǔn)也不是很高。我們可以抓住這個(gè)機(jī)遇。

　　我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員全部是大學(xué)本科畢業(yè)生。在個(gè)人修養(yǎng)上可以很好的展示我們創(chuàng)業(yè)的熱情。由于我們是剛畢業(yè)的學(xué)生，所以在初期小黃也資金上會(huì)略有不足，所以我們會(huì)在做好本職計(jì)劃及工作的基礎(chǔ)上最大限度的節(jié)約成本。

　　我們的攝影工作室全稱(chēng)叫“摯愛(ài)一生攝影工作室”，主要是以藝術(shù)寫(xiě)真，婚紗攝影，兒童攝影為主要業(yè)務(wù)，同時(shí)兼顧網(wǎng)上訂單，數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。

　　第一節(jié) 攝影工作室介紹

　　我們的宗旨：工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝，自然就是美，拍攝手法不過(guò)于花竅而令情感失真。感受生活。摯愛(ài)一生攝影工作室，我們主要從事服務(wù)行業(yè)，我們顧客的主要是中青年人，未婚人士，兒童...

　　第二章?lián)磹?ài)一生攝影工作室介紹

　　一.工作室簡(jiǎn)介

　　摯愛(ài)一生攝影工作室，主要從事藝術(shù)寫(xiě)真，婚紗攝影,兒童攝影。兼營(yíng)數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。

　　攝影工作室配置3臺(tái)高檔電腦進(jìn)行圖片，視頻編輯，在降低成本的同時(shí)，獲得很快的辦事效率。

　　同時(shí)，開(kāi)通“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進(jìn)行網(wǎng)上訂單業(yè)務(wù)�？蛻�(hù)只需登錄把所需拍攝的套系確定，通過(guò)QQ聯(lián)系，并填寫(xiě)一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就可以在最短的時(shí)間內(nèi)與客戶(hù)取得聯(lián)系。

　　二.業(yè)務(wù)介紹

　　隨著大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)技術(shù)水平的提高，我們工作室就是以足夠?qū)�業(yè)的技術(shù)來(lái)滿(mǎn)足客戶(hù)的要求，畢竟這是我們的強(qiáng)項(xiàng)。我們了解世界一流技術(shù)的發(fā)展，并且走在了最前沿。我們對(duì)photoshop等專(zhuān)業(yè)軟件有很好的運(yùn)用能力。

　　在藝術(shù)寫(xiě)真，婚紗攝影的基礎(chǔ)上，目前我們制定了一系列的婚紗等系列套餐。我們提供傳統(tǒng)婚紗照相冊(cè)，滿(mǎn)版婚紗照相冊(cè)，數(shù)碼設(shè)計(jì)婚紗照相冊(cè)，跨頁(yè)婚紗照相冊(cè)。其中選擇套系時(shí)應(yīng)注意事項(xiàng)：組數(shù)/尺寸/結(jié)婚化妝/包含所選之毛片、底片/購(gòu)買(mǎi)未選之毛片底片的價(jià)格/是否贈(zèng)送周年紀(jì)念照片。 拍攝最低組數(shù)/加挑價(jià)格(務(wù)必壓到最低)/傳統(tǒng)或數(shù)字/組數(shù)到達(dá)幾張才能作成兩本相本/挑片不限次數(shù)。相本材質(zhì)樣式及是否含美工處理/滿(mǎn)版張數(shù)不設(shè)限/傳統(tǒng)數(shù)字皆可校稿/所有照片皆做修像處理。 放大照尺寸、相框材質(zhì)、畫(huà)面處理/贈(zèng)送其它桌上框/照片簽名綢尺寸。

　　我們主要從事以下業(yè)務(wù)

　　1.藝術(shù)寫(xiě)真

　　2.攝影婚紗(提供傳統(tǒng)婚紗照相冊(cè)，滿(mǎn)版婚紗照相冊(cè)，數(shù)碼設(shè)計(jì)婚紗照相冊(cè)，跨頁(yè)婚紗照相冊(cè)等等)

　　3.兒童攝影

　　4.兼營(yíng)數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作，刻錄。

　　三.價(jià)值評(píng)估

　　按二天接單一套個(gè)人寫(xiě)真，每套200元起(每月至少接到15套)

　　每月收入3000元。

　　每周接受2起婚紗照，每起20xx元，每月總計(jì)收入16000元.

　　其他形式的副業(yè)，比如數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作

　　1.按每天打印 60張照片 0.6元 X 60=36元.每張成本0.2元，利潤(rùn)12元。

　　2. 每天打印100頁(yè) 0.3元 X 1000=30元，每張成本0.1元，利潤(rùn)10元。

　　3. 每天復(fù)印400張 0.1元 X 400=40元，每張成本 0.05元，利潤(rùn)10元

　　4. 每月攝像兩次，300元，并制作DVD20套200元，利潤(rùn)250元.

　　5. 每月刻錄VCD/DVD 各6套，利潤(rùn)200元.

　　每月合計(jì)：(36+30+40)x30+200+200=3580元。

　　四.團(tuán)隊(duì)管理

　　1.隊(duì)伍狀況：我們的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)總共有六人。

　　2.目前攝影工作室的成員共有6人，全部是大學(xué)本科生。

　　成員名單如下

　　負(fù)責(zé)人:瞿松

　　成員：翁祥，李冰雪，諶靜，夏群娣，王兵

　　2.組織協(xié)作關(guān)系：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松負(fù)責(zé)整體工作，諶靜負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，王兵負(fù)責(zé)攝影拍照，瞿松負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。

　　3.負(fù)責(zé)人兼店主：瞿松

　　財(cái)務(wù)：一般情況下由諶靜管理。但每筆支出必須要經(jīng)過(guò)全體股東同意。

　　門(mén)市:由于臨街店面普遍較貴，我們的店面暫時(shí)選在寫(xiě)字樓。按市場(chǎng)行情逐步擴(kuò)大店面。

　　分工安排：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松波負(fù)責(zé)整體工作，諶靜負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)管理，王兵負(fù)責(zé)攝影拍照，瞿松負(fù)責(zé)網(wǎng)絡(luò)技術(shù)支持。

　　備注：業(yè)務(wù)繁忙時(shí)，具體分工安排，不必苛求。

　　五.訂單

　　我們開(kāi)設(shè)了網(wǎng)上訂單服務(wù)(QQ訂單業(yè)務(wù))，即客戶(hù)只需在我們的網(wǎng)站上注冊(cè)，就可以通過(guò)我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復(fù)。一般，我們?cè)谑盏接唵螏追昼妰?nèi)，就可以與客戶(hù)取得確認(rèn)，大大提高了效率。

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關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇22

　　一、活動(dòng)主題

　　創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)我先行 青春奉獻(xiàn)

　　二、活動(dòng)內(nèi)容

　　1、組建“送醫(yī)下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)

　　2、組建大學(xué)生“中國(guó)共產(chǎn)黨成立九十周年”成就宣講服務(wù)

　　3、組建大學(xué)生規(guī)劃宣講服務(wù)

　　4、組建大學(xué)生黨員“創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)”實(shí)踐服務(wù)

　　5、組建大學(xué)生文化宣傳實(shí)踐服務(wù)

　　6、積極組織開(kāi)展青年志愿者社區(qū)服務(wù)活動(dòng)

　　7、廣泛開(kāi)展社會(huì)實(shí)踐調(diào)查

　　三、組織方式

　　組織好大多數(shù)分散回鄉(xiāng)同學(xué)做好社會(huì)調(diào)查、落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀(guān)、構(gòu)建低炭社會(huì)等社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，以確保分散回鄉(xiāng)同學(xué)的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)取得實(shí)效。

　　四、活動(dòng)要求

　　1、高度重視，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)。開(kāi)展“三下鄉(xiāng)”暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)是新形勢(shì)下加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的有效途徑，是發(fā)揮大學(xué)生人才智力優(yōu)勢(shì)、深入開(kāi)展科學(xué)發(fā)展觀(guān)學(xué)習(xí)活動(dòng)的重要載體。各單位要高度重視并加強(qiáng)對(duì)今年暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的組織領(lǐng)導(dǎo)，研究制定本單位切實(shí)可行的活動(dòng)方案，確�；顒�(dòng)落到實(shí)處、收到實(shí)效。

　　2、結(jié)合優(yōu)勢(shì)、突出重點(diǎn)。認(rèn)真落實(shí)“按需設(shè)項(xiàng)、據(jù)項(xiàng)組團(tuán)、雙向受益”的工作要求，加強(qiáng)調(diào)研，掌握基層需求，根據(jù)需求進(jìn)行活動(dòng)立項(xiàng)，組建團(tuán)隊(duì)。要突出醫(yī)學(xué)院校優(yōu)勢(shì)，并圍繞實(shí)踐行科學(xué)發(fā)展觀(guān)，夠建低碳社會(huì)等工作，突出抓重點(diǎn)志愿服務(wù)團(tuán)隊(duì)，切實(shí)為基層群眾帶去實(shí)惠。

　　五、書(shū)面要求

　　1、對(duì)活動(dòng)寫(xiě)一份活動(dòng)總結(jié)，用a4紙打印出來(lái)，標(biāo)題為宋體二號(hào)字，加粗，居中；正文為仿宋三號(hào)字；1.5倍行距；首行縮進(jìn)兩個(gè)字符；在結(jié)尾注明信息，形式為09-四-小班 姓名 要求在兩行內(nèi)書(shū)寫(xiě)，右對(duì)齊，格式例如：

　　2、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)表，要求用黑色的鋼筆或水性筆書(shū)寫(xiě)，字跡工整，蓋有公章。

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇23

　　近期：成為深圳大學(xué)內(nèi)最大的ICP，確立站地位。

　　遠(yuǎn)期(5年)：將晨光學(xué)生網(wǎng)的運(yùn)作系統(tǒng)（模式）推廣到不同高校，建立特許經(jīng)營(yíng)體制。

　　市場(chǎng)定位:

　　晨光學(xué)生網(wǎng)的市場(chǎng)定位是成為為深大師生及周邊網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)提供信息、娛樂(lè)和學(xué)習(xí)等資訊的綜合信息港，相對(duì)于其它校內(nèi)單一網(wǎng)站，晨光學(xué)生網(wǎng)內(nèi)容更全面、更具吸引力；相對(duì)于校外網(wǎng)站，晨光學(xué)生網(wǎng)又具有瀏覽速度快、提供更符合校園用戶(hù)的個(gè)性化服務(wù)等特點(diǎn)。另外，晨光學(xué)生網(wǎng)建設(shè)的過(guò)程，正是一套學(xué)生型入門(mén)網(wǎng)站營(yíng)運(yùn)模式條理化的過(guò)程，當(dāng)這套營(yíng)運(yùn)模式得以完善則可實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)讓?zhuān)瑥亩�建立起一個(gè)網(wǎng)站特許經(jīng)營(yíng)體制。

　　之所以有這樣的定位，是基于以下幾點(diǎn)：

　　（一）市場(chǎng)現(xiàn)狀

　　1、獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)實(shí)驗(yàn)場(chǎng)

　　深圳大學(xué)有著領(lǐng)先于其它高等學(xué)府的網(wǎng)絡(luò)資源，率先實(shí)現(xiàn)了多個(gè)學(xué)生宿舍局域網(wǎng)互連（20xx年9月之前將實(shí)現(xiàn)全部宿舍互連），并可直接連入INTERNET。另外，圖書(shū)館、電教中心、教室等也實(shí)現(xiàn)了大面積的網(wǎng)絡(luò)互連。獨(dú)特的網(wǎng)絡(luò)資源，為晨光學(xué)生網(wǎng)進(jìn)行各種區(qū)域性的網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用研究提供了一個(gè)很好的實(shí)驗(yàn)場(chǎng)地，可以更貼近現(xiàn)實(shí)進(jìn)行開(kāi)發(fā)、及時(shí)收集各種反饋信息，縮短各種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用的研發(fā)和實(shí)現(xiàn)周期。

　　2、瀏覽用戶(hù)群體

　　截至4月，深圳大學(xué)已有十個(gè)宿舍連網(wǎng)（朱槿、紫薇、紅豆、拒霜、木棉、聚翰、銀樺等），上網(wǎng)人數(shù)達(dá)到2500人以上；另外，通過(guò)其他途徑進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)瀏覽的用戶(hù)，保守估計(jì)超過(guò)20xx人。這群用戶(hù)對(duì)運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)充滿(mǎn)熱情，消費(fèi)能力也相對(duì)較高，具有無(wú)限的市場(chǎng)潛力。

　　3、網(wǎng)絡(luò)資源運(yùn)用的不足

　　根據(jù)調(diào)查分析，深大師生上網(wǎng)的主要目的是為了解各種資訊、在線(xiàn)聊天和收發(fā)電子郵件，但是阻止他們或潛在阻止他們上網(wǎng)的原因則有兩個(gè)：INTERNET瀏覽速度太慢、校外網(wǎng)站缺少符合本地要求的個(gè)性化服務(wù)。正是這兩個(gè)原因，造成了深圳大學(xué)雖有得天獨(dú)厚的網(wǎng)絡(luò)資源而沒(méi)有真正為廣大網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)帶來(lái)更多的實(shí)惠，目前僅有校園BBS得到了比較成功的運(yùn)用，網(wǎng)絡(luò)資源的運(yùn)用存在較大的空白。

　　4、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析：

　　a.深圳大學(xué)官方主頁(yè)：根據(jù)我們調(diào)查分析，上深圳大學(xué)主頁(yè)的師生主要是想了解校內(nèi)資訊和BBS，但卻普遍認(rèn)為頁(yè)面設(shè)計(jì)缺少學(xué)生氣息，抱怨沒(méi)有更多值得瀏覽的內(nèi)容。

　　b.校內(nèi)個(gè)人網(wǎng)站：據(jù)了解，校內(nèi)只有幾個(gè)小范圍內(nèi)知名的個(gè)人網(wǎng)站，但與其說(shuō)是網(wǎng)站，不如說(shuō)是個(gè)人主頁(yè)更恰當(dāng)，因?yàn)檫@些個(gè)人網(wǎng)站功能簡(jiǎn)單，網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)簡(jiǎn)陋，是一些同學(xué)單憑個(gè)人興趣建設(shè)的，而且很少更新，對(duì)同學(xué)們吸引力不大。

　　c.校外網(wǎng)站：深大師生上校外網(wǎng)站主要是了解各種資訊，奈何有時(shí)INTERNET瀏覽速度太慢，常常因?yàn)榈却龝r(shí)間太長(zhǎng)而失去了瀏覽的興趣，而且信息泛濫，不容易找到自己想要的信息。

　　(二)市場(chǎng)潛力分析

　　1、用戶(hù)群體

　　網(wǎng)站的運(yùn)作是否成功，是依賴(lài)于是否得到了強(qiáng)大的瀏覽用戶(hù)群體支持。根據(jù)深圳大學(xué)的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，20xx年9月前各宿舍將基本實(shí)現(xiàn)連網(wǎng)，上網(wǎng)人數(shù)達(dá)到6000人以上，日后隨著學(xué)校擴(kuò)招，20xx年上網(wǎng)人數(shù)可望達(dá)到30000人。另外，深圳大學(xué)的局域網(wǎng)將逐步實(shí)現(xiàn)與深圳高職院、深圳教育學(xué)院、深圳外國(guó)語(yǔ)學(xué)校和深圳清華研究院等教育單位的互連，深大將成為深圳市實(shí)際意義上的教育、科研網(wǎng)的樞紐，因此，在本校用戶(hù)群體的基礎(chǔ)上將有大量新的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)加入。

　　晨光學(xué)生網(wǎng)正是基于這樣一個(gè)相對(duì)"忠實(shí)"的局域網(wǎng)用戶(hù)群體建立起來(lái)的，由于其區(qū)域性、指向性強(qiáng)的特點(diǎn)，將更有利于其吸納這樣的網(wǎng)絡(luò)用戶(hù)群體。

　　2、門(mén)戶(hù)概念

　　根據(jù)學(xué)校發(fā)展規(guī)劃，學(xué)校網(wǎng)絡(luò)中心將與Chinanet進(jìn)行2兆互聯(lián)，INTERNET瀏覽速度將有望提高。但在這一規(guī)劃實(shí)現(xiàn)之前，正好為晨光學(xué)生網(wǎng)的成長(zhǎng)提供了一個(gè)緩沖期，此間只要晨光學(xué)生網(wǎng)能做到網(wǎng)站所提供的內(nèi)容與服務(wù)"夠用、適用、好用"，便可以深深地吸引住用戶(hù)，進(jìn)而利用局域網(wǎng)用戶(hù)相對(duì)"忠實(shí)"的特點(diǎn)，使自身成為局域網(wǎng)內(nèi)的首選網(wǎng)站，待日后INTERNET瀏覽速度真正得到提升后，便可較輕松地把自身提升為用戶(hù)進(jìn)入INTERNET的站。

　　3、發(fā)展進(jìn)度

　　由于晨光學(xué)生網(wǎng)已經(jīng)進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的營(yíng)運(yùn)階段，所以可根據(jù)目前的一些顯示情況，作出以下發(fā)展部署：

　　20xx年4-6月網(wǎng)站框架基本建成，各項(xiàng)服務(wù)完善，大規(guī)模推廣活動(dòng)配合

　　7-9月推出暑期專(zhuān)欄，舉辦（協(xié)辦）各項(xiàng)暑期活動(dòng)

　　9月-20xx年1月與各類(lèi)商家取得聯(lián)系，針對(duì)用戶(hù)群體開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，針對(duì)新生開(kāi)展各項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)宣傳活動(dòng)，日瀏覽量爭(zhēng)取達(dá)到6000人次以上。

　　第2年逐步向深圳高等職業(yè)技術(shù)學(xué)院及周邊院校進(jìn)行推廣、擴(kuò)展。

　　第3年把晨光學(xué)生網(wǎng)的營(yíng)運(yùn)模式向省內(nèi)其他高校進(jìn)行推廣、轉(zhuǎn)讓。

　　第4-5年內(nèi)有選擇性地向全國(guó)范圍內(nèi)其他高校進(jìn)行營(yíng)運(yùn)模式的推廣和轉(zhuǎn)讓

　　4、特許經(jīng)營(yíng)

　　參照目前商業(yè)運(yùn)作中非常流行的特許經(jīng)營(yíng)模式，晨光學(xué)生網(wǎng)也將建立一套自己的特許經(jīng)營(yíng)體制，將于深圳大學(xué)內(nèi)經(jīng)營(yíng)的成功模式向各高校推廣，協(xié)助建設(shè)或吸納加盟網(wǎng)站，以最終建立起一個(gè)大規(guī)模的校園網(wǎng)站聯(lián)盟。隨著我國(guó)的教育產(chǎn)業(yè)走向市場(chǎng)化，校園連網(wǎng)也成了必然的趨勢(shì)，于校園內(nèi)提供學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營(yíng)模式，不僅能加快網(wǎng)站建設(shè)的速度，而且能讓校園的網(wǎng)絡(luò)資源更好地為同學(xué)們提供各種服務(wù)，更有利于高校網(wǎng)絡(luò)之間的信息互通。從盈利的角度觀(guān)之，學(xué)生網(wǎng)的特許經(jīng)營(yíng)模式更便于針對(duì)高校潛在的消費(fèi)力，進(jìn)行各種網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)。

　　(三)人才競(jìng)爭(zhēng)策略

　　網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)說(shuō)到底就是人才資源的是否豐富，所以晨光學(xué)生網(wǎng)在建網(wǎng)之初就已經(jīng)非常重視人力資源庫(kù)的建立，目前網(wǎng)站已經(jīng)初步建立起包含了各方面優(yōu)秀人才的工作團(tuán)隊(duì)，下分技術(shù)開(kāi)發(fā)部、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)部、策劃推廣部和對(duì)外公關(guān)部。

　　1、技術(shù)開(kāi)發(fā)人才：

　　他們主要負(fù)責(zé)網(wǎng)站各種應(yīng)用技術(shù)的開(kāi)發(fā)工作，目前網(wǎng)站的一些強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)功能都是他們開(kāi)發(fā)的，如可定制地（自動(dòng)）搜索網(wǎng)絡(luò)上各種信息的"InfoGainSystem"（晨光學(xué)生網(wǎng)的新聞系統(tǒng)就是一個(gè)成功運(yùn)用的例子），該系統(tǒng)的運(yùn)用較之于網(wǎng)站處于先進(jìn)的地位，上海統(tǒng)旗信息科技（中國(guó)）有限公司就對(duì)該系統(tǒng)非常贊賞并有意購(gòu)買(mǎi)；另外，NetShowSystem（音樂(lè)點(diǎn)播、視頻點(diǎn)播系統(tǒng)）、SmartBidSystem（在線(xiàn)拍賣(mài)、管理系統(tǒng)）和LiveTalkSystem（netmeeting、exchangeserver等）也是技術(shù)人員們出色的產(chǎn)品。

　　2、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)人才：

　　目前網(wǎng)站漂亮的頁(yè)面就是他們的辛勤勞動(dòng)的成果，外面的一些網(wǎng)絡(luò)從業(yè)人員看后都不相信這些是由學(xué)生設(shè)計(jì)出來(lái)。雖然晨光學(xué)生網(wǎng)擁有強(qiáng)大的技術(shù)陣容，但如何實(shí)現(xiàn)界面友好、如何把更多的用戶(hù)吸引到網(wǎng)站來(lái)、如何突出網(wǎng)站自身的特色，這都靠他們繼續(xù)努力。

　　3、策劃推廣人才：

　　有好產(chǎn)品不進(jìn)行適當(dāng)、有力的推廣也是徒勞，所以晨光學(xué)生網(wǎng)組建了強(qiáng)大的策劃推廣小組，對(duì)網(wǎng)站的品牌與各種服務(wù)進(jìn)行推廣。

　　4、對(duì)外公關(guān)人才

　　晨光學(xué)生網(wǎng)很清楚單憑借自身的力量尋求網(wǎng)站的發(fā)展是很有限的，所以很希望能跟各方力量合作共同發(fā)展業(yè)務(wù)，對(duì)外公關(guān)人才正很好地運(yùn)用了他們的溝通技巧，為晨光學(xué)生網(wǎng)與外界架起了一道交流的橋梁，為網(wǎng)站爭(zhēng)取各種有利于發(fā)展的資源。

　　其實(shí)，作為一所高校深大的學(xué)生中有許多各方面專(zhuān)長(zhǎng)的人才，晨光學(xué)生網(wǎng)把對(duì)網(wǎng)絡(luò)有興趣、有熱情的同學(xué)召集起來(lái)，既可以壯大自身的實(shí)力，又可為同學(xué)們提供鍛煉的機(jī)會(huì)。

　　(四)網(wǎng)站架構(gòu)規(guī)劃

　　晨光學(xué)生網(wǎng)的特色是"快、全、新"。

　　根據(jù)調(diào)查分析顯示，深大師生可劃分為四個(gè)群體：信息瀏覽型、娛樂(lè)型、學(xué)習(xí)型和兼而有之的綜合類(lèi)型。針對(duì)這四種類(lèi)型師生，晨光學(xué)生提供了不同類(lèi)型的欄目。

　　"新聞中心"欄目

　　本欄目針對(duì)信息瀏覽型的師生。新聞中心提供了包括國(guó)內(nèi)（外）新聞、體育新聞、財(cái)經(jīng)新聞等十多種新聞。由于是基于InfoGainSystem進(jìn)行架設(shè)，所以所有新聞都是自動(dòng)抓取、自動(dòng)更新，免去了大量的維護(hù)工作，并為深大師生提供"內(nèi)容更齊全，速度快三倍"的新聞服務(wù)，并且信息都經(jīng)過(guò)篩選便更能符合師生的要求。

　　"在線(xiàn)點(diǎn)播"、"語(yǔ)音聊天"、"網(wǎng)絡(luò)游戲"

　　這三個(gè)欄目針對(duì)娛樂(lè)型的師生。

　　在線(xiàn)點(diǎn)播：以擁有超過(guò)5000首歌（還在擴(kuò)充中）的數(shù)據(jù)庫(kù)作為后盾，為用戶(hù)提供了在線(xiàn)收聽(tīng)音樂(lè)的各種特色服務(wù)。同時(shí)也實(shí)現(xiàn)了視頻點(diǎn)播，用戶(hù)可在網(wǎng)上觀(guān)看最新的電影和一些經(jīng)典電影，等等。

　　語(yǔ)音聊天：除可實(shí)現(xiàn)BBS的文字聊天功能外，還可用語(yǔ)音聊天、畫(huà)板功能。語(yǔ)音聊天可為同學(xué)們省掉了不少的200卡電話(huà)費(fèi)。而且不久后技術(shù)部將開(kāi)發(fā)出一套的卡通形象的聊天系統(tǒng)，屆時(shí)語(yǔ)言聊天系統(tǒng)就真正地實(shí)現(xiàn)了"聲情并茂"，而且，只要接上攝像鏡頭更可實(shí)時(shí)看到雙方的影像。

　　,

　　網(wǎng)絡(luò)游戲：專(zhuān)門(mén)收集符合大學(xué)生定位的各種各樣的千奇百怪、趣味十足的網(wǎng)絡(luò)游戲供同學(xué)們?cè)诰�(xiàn)玩耍，并且定時(shí)更新。

　　"英語(yǔ)學(xué)堂"和"晨光書(shū)院"欄目

　　這兩個(gè)欄目主要針對(duì)學(xué)習(xí)型的師生。

　　英語(yǔ)學(xué)堂：用圖書(shū)館大量文字的、語(yǔ)音的外語(yǔ)學(xué)習(xí)資料，為用戶(hù)構(gòu)筑一個(gè)集語(yǔ)音和文字在線(xiàn)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的平臺(tái)，既滿(mǎn)足了同學(xué)們學(xué)英語(yǔ)少語(yǔ)音資料的需求，又很好的利用一些閑置的資源。英語(yǔ)學(xué)堂還將開(kāi)發(fā)出一套英語(yǔ)模擬考試系統(tǒng)，屆時(shí)同學(xué)們就可以很方便的以最新的四級(jí)、六級(jí)、TOEFL、GRE試題來(lái)測(cè)試一下自己，了解自己到底處在哪個(gè)水平上，更好地準(zhǔn)備各種英語(yǔ)考試。

　　晨光書(shū)院：將是一個(gè)互動(dòng)的欄目，允許同學(xué)們發(fā)表自己的一些看法、書(shū)評(píng)，并且網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)將會(huì)根據(jù)瀏覽者的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)分，分為秀才、舉人、貢生、進(jìn)士、狀元、榜眼、探花、翰林等稱(chēng)號(hào)，以激發(fā)同學(xué)們參與的熱情，發(fā)揮各自的文學(xué)創(chuàng)意。

　　其他個(gè)性化欄目：

　　"在線(xiàn)拍賣(mài)"和"PcChoice"

　　在線(xiàn)拍賣(mài)：大學(xué)校園總會(huì)存在一定的二手市場(chǎng)，這一點(diǎn)從學(xué)校內(nèi)各處公告欄上張貼的許許多多的"求購(gòu)"、"賤賣(mài)"公告就可見(jiàn)一斑，這為晨光學(xué)生網(wǎng)的"在線(xiàn)拍賣(mài)"欄目提供了很大的發(fā)展空間。另外，由于與經(jīng)濟(jì)學(xué)院財(cái)經(jīng)協(xié)會(huì)的合作，便更能為廣大用戶(hù)提供實(shí)用、可信的拍賣(mài)服務(wù)。

　　PcChoice：主要為同學(xué)們提供選購(gòu)電腦的咨詢(xún)和買(mǎi)賣(mài)服務(wù)，努力使該品牌成為深大師生"一位你身邊的電腦顧問(wèn)"。

　　需求即是市場(chǎng)，滿(mǎn)足需求即能占領(lǐng)市場(chǎng)，在以后的發(fā)展中我們將針對(duì)師生的需求變化而不斷新開(kāi)不同的欄目，比如說(shuō)針對(duì)學(xué)生困惑的"心理熱線(xiàn)"和即將推出的"旅游專(zhuān)欄"等。

　　(五)投資與回報(bào)

　　一、設(shè)備費(fèi)用

　　服務(wù)器（啟動(dòng)投入）：初期擬采用兩臺(tái)INTEL架構(gòu)服務(wù)器，每臺(tái)價(jià)格人民幣5萬(wàn)元，共10萬(wàn)元；

　　專(zhuān)線(xiàn)（每年投入）：64K專(zhuān)線(xiàn)，年租費(fèi)約15萬(wàn)元；

　　PC機(jī)（啟動(dòng)投入）：10臺(tái)，共10萬(wàn)元；

　　軟件（啟動(dòng)投入）：10萬(wàn)元；

　　租用辦公地點(diǎn)（每年投入）：擬租用辦公室120平方米，年租金7萬(wàn)元；

　　設(shè)備的啟動(dòng)資金合計(jì)52萬(wàn)元

　　將來(lái)隨著訪(fǎng)問(wèn)率的提高及咨詢(xún)隊(duì)伍的擴(kuò)大，將需要提高服務(wù)器的檔次、增大專(zhuān)線(xiàn)帶寬、增加PC機(jī)的臺(tái)數(shù)、擴(kuò)大辦公面積。預(yù)計(jì)在一年后設(shè)備費(fèi)用將追加40萬(wàn)到60萬(wàn)元。

　　二、行政費(fèi)用

　　人員工資：200000元/年

　　宣傳費(fèi)用：60000元/年

　　參考資料：10000元/年

　　行政費(fèi)用啟動(dòng)資金合計(jì)27萬(wàn)元

　　三、盈利回報(bào)

　　網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，"注意力即是經(jīng)濟(jì)"，晨光學(xué)生網(wǎng)以指向性強(qiáng)并且相對(duì)忠實(shí)的"注意力"為基礎(chǔ)，便可以實(shí)現(xiàn)以下的盈利方式：

　　1、服務(wù)收費(fèi)

　　晨光學(xué)生網(wǎng)的"在線(xiàn)拍賣(mài)"和"PcChoice"欄目，先期推出時(shí)所有服務(wù)都是免費(fèi)的，但在打出一定知名度后將酌情收費(fèi)。

　　在線(xiàn)拍賣(mài)：以每月有6000元交易額計(jì)算，收取5%服務(wù)費(fèi)用,年收入：3600元。

　　PcChoice：以每月有60000的交易額、10%利潤(rùn)計(jì)算，年收入：72000元。

　　2、旅游欄目傭金

　　這是晨光學(xué)生網(wǎng)即將推出的綜合旅游信息欄目，它將針對(duì)同學(xué)們的需求匯集各方面的旅游資源，使同學(xué)們足不出戶(hù)就能飽覽天下，并為同學(xué)們提供旅游的好建議。

　　將近暑假，深大學(xué)生又將欣起出游的熱潮，以前這項(xiàng)服務(wù)都是由個(gè)人或團(tuán)體提供服務(wù)的，而現(xiàn)在則可以利用晨光學(xué)生網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)將這方面的工作包攬下來(lái)，通過(guò)定向旅游協(xié)會(huì)或校外的旅行社進(jìn)行合作，從中獲得經(jīng)濟(jì)利益。預(yù)計(jì)收入為2.1萬(wàn)元年。

　　3、出售廣告空間

　　于晨光學(xué)生網(wǎng)上做廣告，目標(biāo)對(duì)象將是消費(fèi)力很強(qiáng)的時(shí)尚青年一族，廣告時(shí)間及版位較靈活而且可以配合一定的校內(nèi)促銷(xiāo)活動(dòng)。

　　在晨光學(xué)生網(wǎng)剛推出十天內(nèi)（4月27日-5月7日），平均日瀏覽量已達(dá)到1500人次/天，根據(jù)JimSterne著的《WEB廣告指南（中文版）》，日瀏覽量達(dá)到1000人次以上就可以出售廣告空間，而晨光學(xué)生網(wǎng)正是作者極力推介的作廣告的網(wǎng)站類(lèi)型之一。預(yù)計(jì)廣告收入為1萬(wàn)/年。

　　4、招聘中介收入

　　個(gè)人：信息服務(wù)費(fèi)5元/月，以每月平均有100個(gè)個(gè)人在線(xiàn)記錄計(jì)算，年收入為：6000

　　公司：信息服務(wù)費(fèi)50元/項(xiàng)，一年有300個(gè)招聘記錄計(jì)算，年收入為：15000，年收入預(yù)計(jì)為：21000元

　　5、網(wǎng)頁(yè)制作收費(fèi)

　　編寫(xiě)10頁(yè)主頁(yè)按每頁(yè)200元收費(fèi)，不足10頁(yè)者按10頁(yè)計(jì)算；

　　1.編寫(xiě)20至30頁(yè)主頁(yè)超過(guò)10頁(yè)的部分按每頁(yè)150元；

　　2.30頁(yè)以上每頁(yè)100元；

　　3.每1頁(yè)主頁(yè)以電腦屏幕800＊600顯示1.5屏計(jì)算,分欄每欄按1頁(yè)計(jì)算；

　　4.在主頁(yè)中如需加入復(fù)雜的script編程或數(shù)據(jù)庫(kù)聯(lián)接則價(jià)格另議；

　　5.主頁(yè)中所有的素材均由用戶(hù)提供（包括文字、圖片、數(shù)據(jù)等等各種資料）。

　　年收入估計(jì)為：30000元

　　6、技術(shù)轉(zhuǎn)讓盈利，

　　技術(shù)轉(zhuǎn)讓收入，技術(shù)主要是以系統(tǒng)轉(zhuǎn)讓?zhuān)ㄗ赓U）的形式進(jìn)行。

　　目前本站擁有的四套系統(tǒng)價(jià)格如下：

　　InfoGainSystem20000元/套（零售）、200元/月（租賃）

　　NetShowSystem15000元/套、100元/月

　　SmartBidSystem10000元、100元/月

　　LiveTalkSystem5000元、50元/月

　　以每套系統(tǒng)、每年賣(mài)出一套算，收入：50000元

　　以每套系統(tǒng)、每年租出兩套算，收入：10800元

　　年收入：60800元

　　7、特許經(jīng)營(yíng)權(quán)輸出

　　具體收費(fèi)另議。

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇24

　　一、活動(dòng)目的

　　使會(huì)員基本了解、學(xué)習(xí)演講的一些基本技巧，切實(shí)提高會(huì)員的演講水平。培養(yǎng)會(huì)員的興趣愛(ài)好，豐富課余生活，糾正會(huì)員在演講，朗誦等方面的錯(cuò)誤。

　　二、活動(dòng)依據(jù)：《江西農(nóng)大南昌商學(xué)院社團(tuán)活動(dòng)相關(guān)條例》

　　三、活動(dòng)主題

　　我們的語(yǔ)言，我們的魅力

　　四、活動(dòng)對(duì)象;朗誦藝術(shù)團(tuán)10級(jí)新會(huì)員

　　五、活動(dòng)時(shí)間及地點(diǎn):

　　時(shí)間： 10月30日

　　地點(diǎn)：E教105

　　六、活動(dòng)準(zhǔn)備：

　　前期準(zhǔn)備：

　　宣傳：負(fù)責(zé)人：宣傳部

　　方式：11月活動(dòng)預(yù)報(bào)，海報(bào)（手繪版，貼于前往商苑的展板）與通知

　　人員安排：

　　總負(fù)責(zé)人：團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)支書(shū)

　�。�2）協(xié)調(diào)者：由副團(tuán)帶領(lǐng)分管部門(mén)負(fù)責(zé)

　�。�3）執(zhí)行者：各部部長(zhǎng)

　　具體分工如下：

　　A、策劃部負(fù)責(zé)活動(dòng)和找資料（音頻，示范資料，講解資料）。 B、組織部負(fù)責(zé)借教室和負(fù)責(zé)打印材料。

　　C、各部部長(zhǎng)及副部負(fù)責(zé)通知會(huì)員。

　　D、團(tuán)長(zhǎng)負(fù)責(zé)聯(lián)系培訓(xùn)人。

　　E、秘書(shū)處負(fù)責(zé)簽到。

　　F、組織部負(fù)責(zé)維持秩序

　　G、科技部負(fù)責(zé)照相

　　活動(dòng)流程：

　　1、播放一段演講音頻。

　　2、培訓(xùn)部部長(zhǎng)開(kāi)始進(jìn)行演講培訓(xùn)。

　　3、鼓勵(lì)會(huì)員根據(jù)資料積極上臺(tái)演講（也可即興演講），讓下面的人指出他/她的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)，相互糾正，相互學(xué)習(xí)。

　　4、尾聲，總結(jié)。

　　活動(dòng)后期

　　團(tuán)長(zhǎng)、一個(gè)理事會(huì)成員、兩個(gè)會(huì)員寫(xiě)總結(jié)

　　清理場(chǎng)地

　　七、注意事項(xiàng)：

　　1、保持教室干凈，切勿大聲喧嘩。

　　2、要求到底理事會(huì)成員必須出席，如有事須向團(tuán)長(zhǎng)請(qǐng)假。

　　八、另附經(jīng)費(fèi)預(yù)算表

　　院社團(tuán)服務(wù)中心

　　朗誦藝術(shù)團(tuán)

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇25

　　新的學(xué)年，我們將以更加飽滿(mǎn)的熱情面對(duì)今后的挑戰(zhàn)，我們有信心戰(zhàn)勝各種困難，精心打造學(xué)院的品牌活動(dòng)，營(yíng)造更加和諧的學(xué)生文化氛圍。具體的工作安排如下：

　　一、加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的自身建設(shè)，樹(shù)立優(yōu)秀學(xué)生組織的形象

　　1、在開(kāi)學(xué)初始，團(tuán)總之學(xué)生會(huì)將進(jìn)一步對(duì)我們學(xué)生會(huì)的章程制度及相關(guān)說(shuō)明做系統(tǒng)的整理和歸納，作出具體的學(xué)生會(huì)管理文件。

　　2、辦公室與宣傳部將對(duì)學(xué)生會(huì)的工作證、博客、郵箱、qq群、檔案等方面作出進(jìn)一步的整理補(bǔ)充，充實(shí)學(xué)生會(huì)自身的文化建設(shè)。

　　3、將組織一系列有關(guān)自身建設(shè)的工作與活動(dòng)，注重理論學(xué)習(xí)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè)，提高戰(zhàn)斗力與凝聚力，打造“和諧學(xué)生會(huì)”。

　　4、加強(qiáng)學(xué)生干部自身素質(zhì)和工作透明度的提高，以切實(shí)的活動(dòng)形式提高自己，服務(wù)同學(xué)。為提高干部工作積極性和責(zé)任心，我們將每月實(shí)行工作匯報(bào)制度，以此檢驗(yàn)各部門(mén)的工作成果，鍛煉學(xué)生干部演講能力。

　　二、將本學(xué)期的活動(dòng)進(jìn)行整合，注重品牌活動(dòng)的建設(shè)

　　1、開(kāi)學(xué)初期，在新生當(dāng)中再次進(jìn)行學(xué)生會(huì)的宣傳，樹(shù)立學(xué)生會(huì)的整體形象，為以后的學(xué)生會(huì)建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

　　2、以五月科技文化節(jié)為主線(xiàn)，我們將與學(xué)院各個(gè)年級(jí)的學(xué)生及其他學(xué)生組織對(duì)學(xué)院的活動(dòng)進(jìn)行整合，對(duì)于本學(xué)期的活動(dòng)我們主要樹(shù)立學(xué)院的以下幾個(gè)品牌。

　　首先，全力打造本院特色活動(dòng)（往年是《模擬企業(yè)大賽》）今年在此基礎(chǔ)上將有所創(chuàng)新，如《股市評(píng)論》等，把它建設(shè)成為我們學(xué)院的品牌活動(dòng)，并且在校內(nèi)和校外推廣這項(xiàng)賽事，使同學(xué)們更好的參與這個(gè)活動(dòng)，更加了解和參與經(jīng)濟(jì)金融前沿，把握自己的興趣方向，擴(kuò)大這個(gè)活動(dòng)在校外的影響。

　　其次，我們將形成經(jīng)濟(jì)學(xué)院科技節(jié)的通用品牌。認(rèn)真組織策劃，以精細(xì)化的作風(fēng)，高質(zhì)量得獎(jiǎng)。形成既運(yùn)動(dòng)會(huì)，金秋歌會(huì)等大型活動(dòng)展現(xiàn)大院風(fēng)采的又一舞臺(tái)。

　　第三，在本學(xué)期的活動(dòng)中，我們將注重學(xué)生在實(shí)踐中的自我教育，積累活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，為下一界工作提供參考和摸板。從而形成經(jīng)濟(jì)學(xué)院第四界團(tuán)總之學(xué)生會(huì)的經(jīng)典形象，精心打造我們學(xué)生會(huì)的另一個(gè)和另一種意義上的品牌活動(dòng)。

　　第四，在樹(shù)立品牌活動(dòng)的同時(shí)，加強(qiáng)全院學(xué)生的理論學(xué)習(xí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)兩會(huì)精神，提高全院學(xué)生的理論修養(yǎng)。

　　三、與校內(nèi)、校外的學(xué)生會(huì)或其他學(xué)生組織進(jìn)行交流與合作

　　1、我們將積極配合校學(xué)生會(huì)的工作，認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng)，為學(xué)校學(xué)生文化活動(dòng)的開(kāi)展盡一份力量，豐富我們的校園文化。

　　2、積極與校內(nèi)、校外的學(xué)生會(huì)或其他學(xué)生組織進(jìn)行交流與合作，彌補(bǔ)自身的不足，提高我們學(xué)生會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力與影響力。

　　3、我們將與校內(nèi)、校外的學(xué)生會(huì)或其他學(xué)生組織進(jìn)行長(zhǎng)期的合作，擴(kuò)大我們學(xué)院的影響力，豐富我們學(xué)院的學(xué)生文化活動(dòng)。

　　四、圍繞“本科教學(xué)評(píng)估”，促進(jìn)“迎評(píng)促建創(chuàng)優(yōu)”的工作

　　1、開(kāi)展本科教學(xué)評(píng)估的宣傳活動(dòng)，與學(xué)院的其他學(xué)生組織一起，舉辦知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng)，讓廣大同學(xué)了解教學(xué)評(píng)估的意義。

　　2、配合學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師，加強(qiáng)學(xué)院的學(xué)風(fēng)建設(shè)，做好校自律會(huì)開(kāi)展的“學(xué)風(fēng)狀況”調(diào)研活動(dòng)，及時(shí)了解情況，促進(jìn)提高。

　　3、積極開(kāi)展其他的相關(guān)活動(dòng)，展示學(xué)院特色，配合學(xué)校的“迎評(píng)促建創(chuàng)優(yōu)”工作。

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇26

　　一.外聯(lián)部?jī)?nèi)部工作計(jì)劃

　　⒈外聯(lián)部的工作相對(duì)其他部的工作來(lái)說(shuō)比較特殊,我們的工作要走在其他部門(mén)之前,很需要其他部門(mén)的配合和提前得到各部的協(xié)助,所以我們與各部搞好關(guān)系是非常必要的。

　�、餐饴�(lián)部將會(huì)盡可能的發(fā)揮本部作用,與有可能成為合作伙伴的各企業(yè)、事業(yè)單位做好溝通與交流,建立良好的合作關(guān)系,以便為我系的各大活動(dòng)提供物資所需,保障活動(dòng)的完善與到位。

　�、惩饴�(lián)部是最能體現(xiàn)其實(shí)踐能力的團(tuán)體,要求具有較高的綜合素質(zhì),因此,我們計(jì)劃本學(xué)期進(jìn)行一些相關(guān)的培訓(xùn)。

　　⒋外聯(lián)部對(duì)外代表著社聯(lián)乃至學(xué)院的形象,因此,外聯(lián)部在搞各項(xiàng)活動(dòng)的過(guò)程中應(yīng)盡量在校內(nèi)外樹(shù)立誠(chéng)實(shí)守信、精練能干的形象,我們應(yīng)以培養(yǎng)個(gè)人素質(zhì)的基礎(chǔ)工作做起,并與各部保持密切聯(lián)系。

　　二、有關(guān)外聯(lián)部拉贊助的詳細(xì)計(jì)劃

　　⒈外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期、持續(xù)的,平時(shí)應(yīng)多注意校園周?chē)�的商家和與學(xué)生生活相關(guān)的商家,本與其保持密切聯(lián)系。

　　2.外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng),如組織聯(lián)系參觀(guān)一些知名廠(chǎng)家,知名人士做互動(dòng)型講座,請(qǐng)廠(chǎng)商傾談成功經(jīng)驗(yàn),舉辦各項(xiàng)新產(chǎn)品展覽、促銷(xiāo)等活動(dòng).

　　3.與其它協(xié)會(huì)合作以方便同學(xué)為目的聯(lián)系一些書(shū)籍、文曲星、生活用品等符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營(yíng)商開(kāi)展“文化、生活”周活動(dòng)。

　　4.針對(duì)外聯(lián)部由于資料缺失每屆工作都得白手起家的狀況,我部決定建立完善的客戶(hù)資料檔案，維持與客戶(hù)的友好聯(lián)系。這是一個(gè)任重機(jī)而道遠(yuǎn)的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項(xiàng)工作有所困難，但它對(duì)我部門(mén)甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會(huì)把重心放在此項(xiàng)工作上，加強(qiáng)與外界的聯(lián)系。

　　新學(xué)期到來(lái)了……

　　外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。對(duì)于一個(gè)團(tuán)體來(lái)說(shuō)，資金是各部活動(dòng)的基礎(chǔ)，在這個(gè)層面上說(shuō)，外聯(lián)部工作做得好壞與否，對(duì)整個(gè)學(xué)生的工作會(huì)產(chǎn)生重大影響。外聯(lián)部與其他各部一樣，是隸屬于學(xué)生會(huì)的相互協(xié)調(diào)的部門(mén)，這就決定了外聯(lián)部的工作離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部只有積極配合其他部門(mén)的工作，才能使整個(gè)學(xué)生會(huì)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。在新學(xué)期開(kāi)始之際我先擬訂一下新一期的工作計(jì)劃：

　　1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性，持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠(chǎng)商，發(fā)掘潛在的贊助商，發(fā)揮外聯(lián)部?jī)?nèi)部本地工作人員的地域優(yōu)勢(shì)。洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。開(kāi)展在同學(xué)中的調(diào)查，了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以?xún)烧叩慕Y(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

　　2、定期舉行宣傳資料，通過(guò)這種形式為企業(yè)界作宣傳，開(kāi)拓其發(fā)展領(lǐng)域以此來(lái)贏得企業(yè)商的贊助與支持，達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長(zhǎng)期密切的聯(lián)系。

　　3、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀(guān)一些知名廠(chǎng)家、聯(lián)系社會(huì)知名人士、律師、政府部門(mén)負(fù)責(zé)人做一些符合法學(xué)院特色的互動(dòng)型講座、請(qǐng)廠(chǎng)商傾談成功經(jīng)驗(yàn)，舉辦學(xué)生會(huì)階段性成果展等，并拉動(dòng)其他部門(mén)積極參與協(xié)作，并爭(zhēng)取廠(chǎng)商的支持與贊助。

　　7、為方便同學(xué)。聯(lián)系一些書(shū)籍、體育用品，文曲星等電子商品諸如此類(lèi)的符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營(yíng)商，通過(guò)租場(chǎng)地，掛橫幅，打宣傳等形式收取場(chǎng)地費(fèi)，宣傳費(fèi)。等等。

　　以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在具體實(shí)施過(guò)程中，由于各種因素的影響，也許會(huì)有一些變更與調(diào)整。相信這界學(xué)生會(huì)、各部門(mén)一定會(huì)給予外聯(lián)部各方面的支持，共同把外聯(lián)工作做好。

　　外聯(lián)部的主要工作在于拉取贊助，解決學(xué)生會(huì)工作經(jīng)費(fèi)問(wèn)題。外聯(lián)部的工作離不開(kāi)各個(gè)部門(mén)以及主席團(tuán)的配合與支持，同時(shí)，外聯(lián)部更要積極配合主席團(tuán)以及其他部門(mén)的工作，才能使整個(gè)社聯(lián)的工作正常運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。現(xiàn)擬訂新一學(xué)期的工作計(jì)劃：

　　1、密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠(chǎng)商，發(fā)掘潛在的贊助商，洞察潛在贊助商的合作意向，及時(shí)收集信息。在選擇贊助商時(shí),要與時(shí)令、氣候、活動(dòng)的性質(zhì)等多個(gè)因素相結(jié)合，做到有的放矢,提高工作效率。在學(xué)校內(nèi)部了解同學(xué)們的利益所在和共同需要，并以同學(xué)及贊助商的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與兩者進(jìn)行雙向溝通。

　　2、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng)，如組織聯(lián)系參觀(guān)一些知名廠(chǎng)家、聯(lián)系社會(huì)知名人士、政府部門(mén)負(fù)責(zé)人做一些互動(dòng)型講座、請(qǐng)廠(chǎng)商傾談成功經(jīng)驗(yàn)，并拉動(dòng)其他部門(mén)參與協(xié)作，力爭(zhēng)得到廠(chǎng)商的支持與贊助。

　　3、增進(jìn)與社聯(lián)各個(gè)社團(tuán)及校內(nèi)其他院系社聯(lián)的聯(lián)系與交流。如，與兄弟院系社聯(lián)溝通，共同舉辦一些大型活動(dòng)，以達(dá)到強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，擴(kuò)大活動(dòng)影響力的目的。

　　4、聯(lián)系一些書(shū)籍、體育用品，文曲星等電子商品之類(lèi)的符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營(yíng)商，通過(guò)租場(chǎng)地，掛橫幅，出宣傳板等形式收取場(chǎng)地費(fèi)，宣傳費(fèi)等等。

　　6、加強(qiáng)與市內(nèi)其他系，如經(jīng)貿(mào)系，外語(yǔ)系等的學(xué)習(xí)思想交流，舉辦校際聯(lián)誼活動(dòng)，學(xué)習(xí)和吸收對(duì)方先進(jìn)的工作經(jīng)驗(yàn)，以彌補(bǔ)自身的不足。

　　以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想，在具體實(shí)施過(guò)程中，由于各種因素的影響，也許會(huì)有一些變更與調(diào)整。相信在主席團(tuán)的領(lǐng)導(dǎo)、其他各部門(mén)的支持、外聯(lián)部自身的努力下，外聯(lián)工作將做地越來(lái)越好。

　　隨著期期末的到來(lái)，轉(zhuǎn)眼間又一學(xué)期結(jié)束了。在之前一學(xué)期的時(shí)間里，外聯(lián)部全體成員共同努力并取得了許多新成績(jī)，但還有很多的不足之處。在工作過(guò)程中，每個(gè)人全心付出，以系里部里的利益為考慮，認(rèn)真工作，努力學(xué)習(xí)，盡管仍存在許多不足，但我們看到外聯(lián)部自成立以來(lái)正一步步走向成熟。

　　以下內(nèi)容與本文20xx年學(xué)生會(huì)外聯(lián)部工作計(jì)劃5篇相關(guān)，可查閱參考：學(xué)生會(huì)各部門(mén)工作計(jì)劃'>大學(xué)學(xué)生會(huì)各部門(mén)工作計(jì)劃 學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃范文'>20xx年學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃范文 學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃'>20xx年團(tuán)總支學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃 學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃'>20xx年第二學(xué)期學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃 學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃'>高中學(xué)生會(huì)工作計(jì)劃 學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃'>數(shù)學(xué)學(xué)院學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部工作計(jì)劃 學(xué)生會(huì)青年志愿者協(xié)會(huì)工作計(jì)劃'>學(xué)生會(huì)青年志愿者協(xié)會(huì)工作計(jì)劃 學(xué)生會(huì)宿管部工作計(jì)劃'>20xx年大學(xué)學(xué)生會(huì)宿管部工作計(jì)劃

　　外聯(lián)部，一個(gè)對(duì)外聯(lián)系、對(duì)內(nèi)協(xié)調(diào)的外交部門(mén)。在系學(xué)生會(huì)中，外聯(lián)部以交際廣、聯(lián)系大為工作特點(diǎn)。因此，發(fā)展、規(guī)范和完善外聯(lián)部，對(duì)提高藝術(shù)系的知名度和我系學(xué)生的涉外活動(dòng)有著深遠(yuǎn)意義。內(nèi)協(xié)調(diào)好與各各部門(mén)之間的關(guān)系。內(nèi)部管理的最終目的是統(tǒng)一規(guī)范外聯(lián)工作，并協(xié)同各系、各社團(tuán)外聯(lián)工作走向合理化、高效化、統(tǒng)一化。對(duì)外聯(lián)系擴(kuò)大學(xué)院學(xué)生會(huì)及學(xué)院的影響力，提高院系的知名度。為我院學(xué)生的涉外活動(dòng)提供一個(gè)良好的環(huán)境。對(duì)外聯(lián)系學(xué)院和本系所舉辦的活動(dòng)的贊助，使我院、系的學(xué)生活動(dòng)順利開(kāi)展，保證我系的活動(dòng)能夠高質(zhì)量的舉行。努力加強(qiáng)學(xué)生會(huì)與外界的聯(lián)系，樹(shù)立系學(xué)生會(huì)的良好的形象。并為系學(xué)生會(huì)的發(fā)展提供資料、經(jīng)驗(yàn)及方案。

　　在結(jié)束的一個(gè)學(xué)期了，我們對(duì)內(nèi)團(tuán)結(jié)同學(xué)，增強(qiáng)院系內(nèi)部各部門(mén)之間及與各系部和院校學(xué)生會(huì)的聯(lián)系和溝通，共同學(xué)習(xí)，取長(zhǎng)補(bǔ)短。對(duì)外跟其它高校、各公商業(yè)個(gè)體之間的聯(lián)系，增強(qiáng)校學(xué)生會(huì)對(duì)社會(huì)的了解和聯(lián)系，更有利的學(xué)習(xí)其他學(xué)校學(xué)生會(huì)的優(yōu)良作風(fēng)，把其它高校、系部的好的做法，帶回到自己的學(xué)校，把本校好的東西傳出去，提高院系的知名度。

　　我們?nèi)〉玫某煽?jī)是離不開(kāi)老師和廣大同學(xué)的支持和配合的。我們會(huì)以飽滿(mǎn)的熱情，積極的工作態(tài)度對(duì)待系部的各項(xiàng)工作。希望我們藝術(shù)系在之后的學(xué)期里有更好的發(fā)展。

　　外聯(lián)部可謂是學(xué)院對(duì)外交流的一個(gè)窗口，從對(duì)外招商引資到增進(jìn)與其他院校的交流。從院內(nèi)活動(dòng)到對(duì)外的宣傳，都是外聯(lián)部的活動(dòng)空間，就其部門(mén)本身來(lái)說(shuō)是一個(gè)工作環(huán)境相對(duì)靈活的部門(mén)。外聯(lián)部以“對(duì)外聯(lián)系，展示風(fēng)采，吸取精華”為工作宗旨。為了更好的開(kāi)展外聯(lián)聞的工作，現(xiàn)將工作計(jì)劃如下：

　　第一：保障系內(nèi)其他部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)所需的場(chǎng)地，物品以及服裝等后勤需要。此項(xiàng)工作作為本部的常規(guī)工作。

　　第二：發(fā)展與其他高校的友好關(guān)系，通過(guò)與其他高校的聯(lián)系交流，把其他高校的特色引入我校，把我校的物色工作推廣到其他高校，達(dá)到豐富廣大同學(xué)的課余生海參，擴(kuò)展同學(xué)的視野，加強(qiáng)高校間同學(xué)的聯(lián)系交流的目的。

　　第三：我們部門(mén)要尋求潛在的贊助商，來(lái)支持和能與贊助學(xué)院的各種活動(dòng)，使彼此建立和維持友好的合作關(guān)系。這對(duì)我們系搞好學(xué)生工作，打出品牌，樹(shù)立在社會(huì)上的良好形象是很有幫助的。

　　第四：要加強(qiáng)與院內(nèi)其他系部的聯(lián)系和交流，從而在工作上更好的相互配合，共同為廣大師生服務(wù)。

　　第五：要緊跟學(xué)院的步伐，了解社會(huì)動(dòng)態(tài)，從社會(huì)上引入一些信息知識(shí)，例如請(qǐng)外界專(zhuān)家來(lái)我院開(kāi)座談會(huì)等，讓同學(xué)們有一個(gè)了解社會(huì)、接觸社會(huì)的機(jī)會(huì)，提高我院學(xué)生素質(zhì)，使我院的教學(xué)工作更上新臺(tái)階。

　　第六：建立完善的客戶(hù)資料檔案，維持與客戶(hù)的友好聯(lián)系。這是一個(gè)任重機(jī)而道遠(yuǎn)的工作，它需要日積月累才能有完善的資料。雖然此項(xiàng)工作有所困難，但它對(duì)我部門(mén)甚至于學(xué)院的外聯(lián)工作都有很重要的意義，我們會(huì)把重心放在此項(xiàng)工作上，加強(qiáng)與外界的聯(lián)系。

　　第七：制定完整的部門(mén)規(guī)章制度，并要求部門(mén)人員嚴(yán)格遵守其制度。例如，外出聯(lián)系工作，應(yīng)先制定工作計(jì)劃，工作結(jié)束歸校后，亦及時(shí)作總結(jié)、匯報(bào)，決不私下聯(lián)系任何活動(dòng)。

　　第八：市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略要科學(xué)、市場(chǎng)調(diào)查要深入，外聯(lián)工作要深入。充分利用各種社會(huì)資源，打開(kāi)外聯(lián)突破口。

　　以上是我們對(duì)外聯(lián)部的策劃、構(gòu)思，其中還存在許多不足。我們將在實(shí)踐中發(fā)揮外聯(lián)部靈活變通的工作方法，務(wù)真，務(wù)實(shí)地憑借好部門(mén)的常規(guī)工作。以開(kāi)拓分明新的精神協(xié)助團(tuán)總支、學(xué)生會(huì)推廣學(xué)院品牌。以真誠(chéng)的態(tài)度與各單位，各部門(mén)搞好聯(lián)絡(luò)工作。爭(zhēng)取使本屆外聯(lián)部在已往的工作成績(jī)上更上一層樓。

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇27

　　一、辦園簡(jiǎn)介

　　隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展以及人們生活水平的提高，學(xué)前教育越來(lái)越來(lái)受到人們的重視，幼兒園發(fā)展迅速，然而，城鄉(xiāng)幼兒教育存在很大差距，在經(jīng)濟(jì)、文化相對(duì)落后的農(nóng)村，學(xué)前教育存在著諸多問(wèn)題急需解決。為此，我們計(jì)劃在鄉(xiāng)村創(chuàng)辦一所擁有現(xiàn)代教育理念的幼兒園。

　　幼兒園擬建在邯鄲永年縣鄉(xiāng)村的交接路口，面向周邊各村適齡兒童，使其接受正規(guī)的教育。我們以陳鶴琴的“活教育”為理念，本著自主游戲、綜合課程、愉快教育、創(chuàng)新教育和素質(zhì)教育的原則、強(qiáng)調(diào)游戲的作用，重視幼兒實(shí)踐能力的培養(yǎng)，制定符合幼兒發(fā)展特點(diǎn)的教學(xué)方案，以達(dá)到“健康成長(zhǎng)，快樂(lè)學(xué)習(xí)”的目的。

　　為了使幼兒更健康的成長(zhǎng)，我園推出“家園合作”的新形式--“媽媽課堂”,使幼兒家長(zhǎng)了解到幼兒發(fā)展的規(guī)律和特點(diǎn)，給幼兒提供良好的成長(zhǎng)空間；充分利用農(nóng)村的資源，讓孩子接觸大自然，體驗(yàn)生活；開(kāi)辦親子班，增加父母與子女間的了解與溝通；加強(qiáng)同其它幼教機(jī)構(gòu)的交流與合作，引進(jìn)先進(jìn)的教學(xué)手段；建立自己的網(wǎng)站和論壇，及時(shí)得到各方面的反饋。

　　二、當(dāng)前學(xué)前教育形勢(shì)及國(guó)家政策

　　當(dāng)前，全球范圍內(nèi)越來(lái)越重視教育事業(yè)，學(xué)前教育是其重要的組成部分。許多發(fā)達(dá)國(guó)家學(xué)前教育已達(dá)到較高水平，我國(guó)學(xué)前教育事業(yè)也得到一定發(fā)展，雖然我國(guó)北京、上海等大城市學(xué)前教育水平較高，但就我國(guó)整體而言仍遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。我國(guó)目前在這方面的問(wèn)題主要表現(xiàn)為：城鄉(xiāng)差距、東西差距較大；人民群眾的教育理念較為落后，增大了國(guó)家相關(guān)教育政策落實(shí)的難度；國(guó)家對(duì)其財(cái)政支持力度較��；我國(guó)學(xué)前教育科研人員短缺；學(xué)前教育工作者缺乏高、精、尖人才。

　�、迥壳�，農(nóng)村學(xué)前教育存在的問(wèn)題主要表現(xiàn)為以下幾點(diǎn)：

　　1.學(xué)前教育班少，班容量大。

　　目前的農(nóng)村學(xué)前教育較城市仍處于較為落后的水平，雖然，近年來(lái)幼兒園數(shù)量逐年增加，但學(xué)前教育班仍舊非常緊張，且班容量較大，不能照顧到每個(gè)幼兒的發(fā)展，不能滿(mǎn)足農(nóng)村幼兒教育的需要。

　　2.管理小學(xué)化

　　現(xiàn)在農(nóng)村幼兒園主要存在形式是小學(xué)附屬式。作為附屬式的幼兒園，仍采用小學(xué)式管理方法。小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)幼教業(yè)務(wù)不熟悉，再加上對(duì)幼兒教育不夠重視，造成農(nóng)村幼兒教育發(fā)展緩慢。

　　3.農(nóng)村幼兒教師普遍素質(zhì)低

　　農(nóng)村幼兒園教師有的從小學(xué)抽調(diào)，有的由學(xué)校自主招聘，大多未經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，缺乏專(zhuān)業(yè)技能。從小學(xué)抽調(diào)到幼兒園的一些教師由于缺乏相應(yīng)的幼兒教育理論和方法，在幼兒園中“保姆式”看管孩子和“小學(xué)化”教育的傾向十分明顯。學(xué)校為降低教育成本，僅雇用一些低學(xué)歷、低素質(zhì)的教師，對(duì)幼兒教師的培訓(xùn)也是紙上談兵。農(nóng)村幼兒教師中具備幼兒教師資格的少之又少，嚴(yán)重影響了農(nóng)村幼兒園的辦園質(zhì)量。

　　4.家庭式幼兒園

　　在農(nóng)村中的家庭式幼兒園，主要采用“保姆式”管理方式，管理方式不科學(xué)，只是簡(jiǎn)單的教孩子們認(rèn)識(shí)幾個(gè)字，數(shù)幾個(gè)數(shù)，而不是開(kāi)發(fā)孩子們的智力、提高孩子們的聽(tīng)、說(shuō)、唱、畫(huà)、寫(xiě)的基本素質(zhì)，降低了農(nóng)村幼兒教育的保教質(zhì)量。

　　5、留守兒童教育問(wèn)題日益突出

　　隨著農(nóng)村勞動(dòng)力的大量剩余，外出務(wù)工人員日益增多，留守兒童大多處于無(wú)人看管或由老人看管，他們的教育和心理健康沒(méi)有受到足夠的重視，這就對(duì)農(nóng)村幼兒園提出了更大的需求，也對(duì)其質(zhì)量提出了更高的要求。

　　6.教育條件落后

　　農(nóng)村幼兒園由于經(jīng)濟(jì)條件較差，造成其規(guī)模小、設(shè)施簡(jiǎn)陋。幼兒園場(chǎng)地狹小，孩子們沒(méi)有足夠的`活動(dòng)空間，束縛了他們愛(ài)玩愛(ài)動(dòng)的天性，限制了他們個(gè)性的發(fā)展。部分教室昏暗潮濕，采光和通風(fēng)條件較差，夏天沒(méi)有空調(diào)，冬天沒(méi)有暖氣，無(wú)法達(dá)到國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，直接影響著兒童的視力和其它方面的健康發(fā)展。

　　農(nóng)村幼兒園硬件設(shè)施不齊全，有的幼兒園連電子琴、錄音機(jī)等簡(jiǎn)單的教具都沒(méi)有，缺乏基本的游樂(lè)設(shè)施，達(dá)不到“使幼兒在體、智、德、美諸方面和諧發(fā)展”的教育目的。同時(shí)在農(nóng)村幼兒園中，保育工作非常落后。

　　7.家長(zhǎng)教育觀(guān)念落后

　　大部分農(nóng)村家長(zhǎng)只是停留在關(guān)心自己孩子的身體健康，給孩子創(chuàng)造更好物質(zhì)環(huán)境，沒(méi)有關(guān)注孩子心理，缺乏與孩子的心靈對(duì)話(huà)。片面地認(rèn)為教育就是教師的事，缺少對(duì)孩子的家庭教育。家長(zhǎng)與教師的溝通甚少，即使有溝通也只是簡(jiǎn)單的詢(xún)問(wèn)一下孩子的成績(jī)和表現(xiàn)，不去關(guān)注孩子心理上的成長(zhǎng)。有校車(chē)接送的幼兒園家長(zhǎng)與老師的溝通就更少了。目前，大多數(shù)農(nóng)村幼兒園也不組織家長(zhǎng)座談，沒(méi)有給家園合作創(chuàng)造條件。

　　家長(zhǎng)由于自身的局限性，對(duì)孩子仍采用傳統(tǒng)式教育，有些家長(zhǎng)甚至過(guò)多干涉幼兒園教育工作，使一些幼教機(jī)構(gòu)的教育方式小學(xué)化。嚴(yán)重影響了我國(guó)幼教事業(yè)朝著正確的方向發(fā)展。

　　8.安全缺乏保障

　　大多數(shù)幼兒園衛(wèi)生條件不達(dá)標(biāo)，如，餐具不及時(shí)進(jìn)行消毒，不能保證兒童的飲食安全。幼兒園保健工作、保育工作，全部由教師一人去做，由于教師知識(shí)和精力的有限，因此，不可能照顧每一個(gè)小朋友。幼兒園沒(méi)有科學(xué)的食譜，孩子們的伙食不盡人意。大部分的幼兒園每天只是給孩子們吃饅頭、面條、咸湯之類(lèi)的廉價(jià)飯食，有的幼兒園還不讓孩子們吃飽，不能為幼兒的成長(zhǎng)提供充足的營(yíng)養(yǎng)，嚴(yán)重影響了孩子們的身體的正常發(fā)育。

　　幼兒園中普遍存在醫(yī)療、應(yīng)急設(shè)備不齊全，缺乏專(zhuān)業(yè)的保健醫(yī)師。對(duì)傳染性疾病的防控能力差。

　　安全意識(shí)差，處理突發(fā)事件的能力差。

　　9.財(cái)政支持力度小，鄉(xiāng)村幼兒教育缺乏周轉(zhuǎn)資金

　　國(guó)家的財(cái)政大部分傾向于城市教育，對(duì)鄉(xiāng)村教育多停留在口頭政策上。鄉(xiāng)鎮(zhèn)公立幼兒園地的資金多來(lái)自縣級(jí)政府，縣里的經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度直接影響到了教育的發(fā)展，鄉(xiāng)村幼兒教育資金相對(duì)更加短缺。

　　企業(yè)的投資多投向有實(shí)力的教育集團(tuán)，條件相對(duì)落后的幼兒園得不到發(fā)展的空間，這樣，使幼兒園的教育差距增大，好的幼兒園更好，差的幼兒園更差。

　�、鎳�(guó)家和地區(qū)政策

　　針對(duì)我國(guó)這方面存在的種種問(wèn)題，我國(guó)政府出臺(tái)了一系列政策：

　　1.創(chuàng)辦幼兒園地條件提供養(yǎng)育服務(wù)獲得地收入，免征營(yíng)業(yè)稅；

　　2.創(chuàng)辦幼兒園地條件自用地房產(chǎn)、土地，免征房產(chǎn)稅、城鎮(zhèn)土地使用稅；

　　3.對(duì)創(chuàng)辦幼兒園地條件經(jīng)贊同征用地耕地免征耕地占用稅；

　　4.對(duì)境外捐贈(zèng)人無(wú)償捐贈(zèng)地直接用于創(chuàng)辦幼兒園地條件教育地教學(xué)儀器、圖書(shū)、資料和通常學(xué)習(xí)用品，免征進(jìn)口關(guān)稅和進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅。

　　鼓勵(lì)各高校培養(yǎng)學(xué)前教育專(zhuān)業(yè)人才；鼓勵(lì)大學(xué)生到基層工作，以提高基層師資力量；鼓勵(lì)地方積極發(fā)揮地區(qū)優(yōu)勢(shì)發(fā)展教育；逐步增加教育投入，提高教師待遇。

　　一些地方政府也出臺(tái)了一系列政策鼓勵(lì)農(nóng)村幼兒園發(fā)展，如，天津市新建和改擴(kuò)建了分布在12個(gè)區(qū)縣25所幼兒園，天津市教委加大了對(duì)農(nóng)村學(xué)前教育的政策傾斜，著力在教師培養(yǎng)與培訓(xùn)、資源開(kāi)發(fā)與利用等方面優(yōu)先發(fā)展農(nóng)村學(xué)前教育。為了推進(jìn)城鄉(xiāng)學(xué)前教育均衡發(fā)展，市教委啟動(dòng)學(xué)前教育“雙百”城鄉(xiāng)合作助教行動(dòng)計(jì)劃。采取“城鄉(xiāng)結(jié)對(duì)，上下結(jié)合”的方式，讓“百名”城鄉(xiāng)園長(zhǎng)結(jié)對(duì)子，并積極組織培訓(xùn)交流與掛職鍛煉；讓“百名”城鄉(xiāng)教師結(jié)對(duì)子，采取到農(nóng)村巡回授課或流動(dòng)教學(xué)送教下鄉(xiāng)，并且有針對(duì)性地開(kāi)展適合農(nóng)村教育特點(diǎn)的教師培訓(xùn)，以扶持農(nóng)村學(xué)前教育整體水平。同時(shí)，市教委還啟動(dòng)了農(nóng)村示范幼兒園的培育和建設(shè)工程。完善了農(nóng)村地區(qū)示范幼兒園的規(guī)劃和培訓(xùn)機(jī)制，發(fā)揮了優(yōu)質(zhì)資源的示范輻射作用，帶動(dòng)和提升了農(nóng)村學(xué)前教育整體水平。

　　國(guó)家和地方政府給予農(nóng)村幼兒教育越來(lái)越多的支持，為農(nóng)村幼兒教育事業(yè)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的后盾。

　　三、硬軟件配套設(shè)施

　�、�、硬件設(shè)施

　　園址選在鄉(xiāng)村交通樞紐地帶、環(huán)境較好的地區(qū)，校舍規(guī)格嚴(yán)格按照國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行建造，提供相應(yīng)的應(yīng)急設(shè)施，如防火栓等，每個(gè)教室和寢室都有兩個(gè)安全門(mén)；各班都有盥洗室、活動(dòng)室（活動(dòng)室并用作寢室）、教室；家具設(shè)施如桌椅等要根據(jù)兒童身長(zhǎng)及各部分比例選擇，桌椅采用圓角，顏色不宜過(guò)于艷麗也不宜采用白色，兒童床采用硬質(zhì)木板，充分考慮兒童脊柱發(fā)展特點(diǎn)；廚房配有消毒設(shè)備，送餐設(shè)備有防風(fēng)防雨作用；設(shè)置醫(yī)務(wù)室和隔離室以及應(yīng)急設(shè)施；園區(qū)有綠化用地面積；采暖采用地暖，預(yù)防暖氣片的灼傷或者煤燃燒的污染；各班建立自己的小圖書(shū)角，這里邊既有學(xué)校準(zhǔn)備的書(shū)籍也有學(xué)生自己的書(shū)籍，培養(yǎng)其閱讀興趣；每個(gè)班配置鋼琴或者電子琴；教室安排要充分考慮到采光問(wèn)題；定期對(duì)幼兒園各角落進(jìn)行消毒清理，

　　幼兒園最重要的就是游戲場(chǎng)地和玩具，考慮到資金問(wèn)題，采用農(nóng)村資源補(bǔ)充不足：如利用木頭及繩索制作“過(guò)河”游戲；利用木棒和繩索、硬紙制作天平；利用各種塑料瓶制作瓶花；利用廣大的農(nóng)村的砂石土開(kāi)展戶(hù)外游戲；利用樹(shù)葉蔬菜葉沙石水做各種廚房游戲；用稻草編辮子繩，每根約50厘米長(zhǎng)，放在地上可作跳躍障礙物，拿在手上可作馬鞭；用易拉罐裝上石子即成搖鈴；多利用農(nóng)村的自然資源開(kāi)展戶(hù)外游戲活動(dòng)，雖沒(méi)有城市的各項(xiàng)蒙氏教具，但我們有純天然的自然教具，讓孩子們從自然中找到快樂(lè)和興趣，用稻草、玉米稈布置教室，讓孩子們初步理解到變廢為寶的可能。

　�、妗④浖�設(shè)施

　　采取一些措施吸引優(yōu)秀大學(xué)生到我園；我園的教師都要有健康證明和上崗證，并定期對(duì)其進(jìn)行職業(yè)技能測(cè)試，增強(qiáng)其危機(jī)意識(shí)；定期組織本校教師進(jìn)行職業(yè)培訓(xùn)，使其教育思想跟上時(shí)代的發(fā)展；聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)的音樂(lè)、舞蹈老師；課程和教材要跟上時(shí)代的發(fā)展，及時(shí)更新?lián)Q代；加強(qiáng)同大城市幼兒園的聯(lián)系，從中吸取經(jīng)驗(yàn)；組織自己的教師討論會(huì)，交流在教學(xué)中遇到的問(wèn)題和經(jīng)驗(yàn)，在教師中形成互助合作的氛圍。

　　定期舉辦“媽媽培訓(xùn)”課堂，加強(qiáng)同幼兒父母的交流，共同促進(jìn)幼兒健康發(fā)展；開(kāi)辦親子課堂，使孩子更加深切的體會(huì)父母的愛(ài)與關(guān)懷；定期舉辦幼兒才藝大賽，并給予所有參賽兒童獎(jiǎng)勵(lì)，以培養(yǎng)其自信心；引導(dǎo)孩子學(xué)會(huì)觀(guān)察生活、體驗(yàn)生活、感恩生活，培養(yǎng)其積極的生活態(tài)度；舉辦安全小演習(xí)，增強(qiáng)幼兒危險(xiǎn)意識(shí)，提高自我保護(hù)能力。

　　在管理方面采用問(wèn)責(zé)制，以明確各自職責(zé)；建立健全職工代表大會(huì)，使教職工能夠更好的參與到幼兒園的管理和教學(xué)中；采用五天工作制，教師實(shí)行半日工作制，保育員為全日制。

　　四、課程、班級(jí)具體規(guī)劃

　　我園規(guī)模初步定為中型，大概設(shè)置6-9個(gè)班，每班配備3名老師（2名教師和1名保育員）。實(shí)行五天工作制，其中保育員工作全日制，教師工作半日制。

　　小班額定人數(shù)為20人左右；

　　中班額定人數(shù)為25人左右；

　　大班額定人數(shù)為30人左右；

　　學(xué)前班額定人數(shù)為35人左右

　　我園開(kāi)設(shè)課程分為文化課和藝體課，文化課主要有語(yǔ)文數(shù)學(xué)英語(yǔ)，藝體課主要有音樂(lè)美術(shù)舞蹈。根據(jù)班級(jí)的性質(zhì)，課程的具體內(nèi)容和程度各異，從不同的方面培養(yǎng)兒童的認(rèn)知能力。課程教授過(guò)程以游戲?yàn)橹�，寓學(xué)于樂(lè)，讓兒童快樂(lè)學(xué)習(xí)，健康成長(zhǎng)。

　　語(yǔ)文課：中小班，讓孩子學(xué)會(huì)正確的表達(dá)自己的想法；大班和學(xué)前班教授一些基本的語(yǔ)文知識(shí)，以實(shí)現(xiàn)向小學(xué)教育的順利過(guò)渡。

　　數(shù)學(xué)課：中小班，讓孩子體會(huì)到數(shù)的存在和存在方式；大班和學(xué)前班講一些基本的數(shù)學(xué)知識(shí)。

　　英語(yǔ)課：學(xué)會(huì)一些基本的日常用語(yǔ)，為以后的英語(yǔ)學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。

　　音樂(lè)舞蹈課：讓孩子在音樂(lè)教學(xué)中體會(huì)音樂(lè)的動(dòng)感和旋律，并在音樂(lè)中體會(huì)生活的美好；培養(yǎng)其肢體的平衡協(xié)調(diào)能力，激發(fā)其對(duì)文藝的興趣。

　　美術(shù)課：培養(yǎng)和提高孩子的審美能力，激發(fā)孩子的想象力和創(chuàng)造力。

　　課外活動(dòng)：讓孩子參與戶(hù)外活動(dòng)，親近自然，了解自然，愛(ài)護(hù)自然。

　　五、財(cái)務(wù)分析

　　幼兒園預(yù)計(jì)投資：35萬(wàn)；

　　固定資產(chǎn)：12萬(wàn)；開(kāi)辦費(fèi)：23萬(wàn)。

　�、迨杖�

　　費(fèi)用人數(shù)（人）總計(jì)（元）

　　學(xué)費(fèi)

　　300元/人預(yù)計(jì)20060000

　　媽媽課堂20元/節(jié)

　　100元/月預(yù)計(jì)202000

　　企業(yè)投資---

　　總計(jì)620xx

　　預(yù)計(jì)總收入：6.2萬(wàn)/月

　�、嬷С�

　　房租；教職工工資；交通費(fèi)；伙食費(fèi)；辦公費(fèi)；水電費(fèi)；通信費(fèi)等其他費(fèi)用。

　　支出項(xiàng)目金額（元/月）

　　房租20xx

　　教職工工資（教師，保育員，保安，后勤人員）31200

　　伙食費(fèi)18000

　　其它（交通費(fèi)，辦公費(fèi)；水電費(fèi)；通信費(fèi)等）20xx

　　總計(jì)53200

　　預(yù)計(jì)每月總支出：5.32萬(wàn)/月

　�、珙A(yù)計(jì)利潤(rùn)率：14.2%;投資回收期：3.5年

　　六、組織管理

　�、濉⒔M織機(jī)構(gòu)

　　園長(zhǎng)：

　�。�1）貫徹執(zhí)行國(guó)家的有關(guān)法律、法規(guī)、方針、政策和上級(jí)主管部門(mén)的規(guī)定；

　�。�2）領(lǐng)導(dǎo)教育保育、衛(wèi)生保健、安全保衛(wèi)工作；

　�。�3）負(fù)責(zé)建立并組織執(zhí)行各種規(guī)章制度；

　�。�4）負(fù)責(zé)聘任、調(diào)配工作人員；

　�。�5）估教師以及其他工作人員的工作，并予以獎(jiǎng)懲；

　　副園長(zhǎng)：輔助園長(zhǎng)管理各項(xiàng)工作，及時(shí)發(fā)現(xiàn)工作中的問(wèn)題

　�。�1）負(fù)責(zé)工作人員的思想工作，組織文化、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，并為他們的政治和文化、業(yè)務(wù)進(jìn)修創(chuàng)造必要的條件；

　�。�2）關(guān)心和逐步改善工作人員的生活、工作條件，維護(hù)他們的合法權(quán)益；

　�。�3）組織和指導(dǎo)家長(zhǎng)工作；負(fù)責(zé)與社區(qū)的聯(lián)系和合作。

　　教師

　�。�1）幼兒園實(shí)行教師聘任制度，根據(jù)上級(jí)有關(guān)規(guī)定，結(jié)合幼兒園實(shí)際，進(jìn)行定崗、定編、定員、定責(zé)，實(shí)行園長(zhǎng)聘任。

　�。�2）幼兒園實(shí)行教師培養(yǎng)、培訓(xùn)制度。幼兒園為了提高在職教師的思想政治素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，針對(duì)實(shí)際，鼓勵(lì)教師進(jìn)行專(zhuān)業(yè)技術(shù)培訓(xùn)，并獲得國(guó)家規(guī)定的學(xué)歷。

　�。�3）教職工必須遵紀(jì)守法，遵守幼兒園內(nèi)規(guī)章制度，對(duì)教職工中先進(jìn)事跡及先進(jìn)任務(wù)給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)；對(duì)違法亂紀(jì)的教職工依法按章給予處理。

　　保育員：負(fù)責(zé)照顧幼兒的正常生活，配合教師的正常教學(xué)活動(dòng)。

　�。�1）負(fù)責(zé)幼兒的飲食和休息，保證幼兒的飲食健康作息時(shí)間。

　�。�2）保持教室和寢室衛(wèi)生，為幼兒的生活和學(xué)習(xí)提供干凈舒適的活動(dòng)空間，以促進(jìn)幼兒的健康成長(zhǎng)。

　　炊事人員：

　�。�1）幼兒正處于快速的生長(zhǎng)發(fā)育階段，身高體重都在顯著增加，所以這段時(shí)間的營(yíng)養(yǎng)非常重要，必須滿(mǎn)足他們生長(zhǎng)發(fā)育所需的能量。

　�。�2）食物營(yíng)養(yǎng)均衡，膳食中的食物要易消化，不含對(duì)身體有害的物質(zhì)，提供一切營(yíng)養(yǎng)素和熱量。

　�。�3）食物原料新鮮，保持良好的色香味形，適合幼兒的進(jìn)食心理。菜肴講究刀法，整齊多變的線(xiàn)條圖案給幼兒新鮮感，促進(jìn)食欲。

　　因此，在食品選購(gòu)的時(shí)候，不選擇有細(xì)菌污染和腐爛變質(zhì)的，含亞硝胺和多環(huán)芳香烴致癌物，被農(nóng)藥、化肥等污染過(guò)，天然有毒的，無(wú)生產(chǎn)許可證、無(wú)保質(zhì)期的食物。

　　（4）創(chuàng)造健康膳食環(huán)境，餐廳光線(xiàn)充足，空氣流通，溫度適宜，餐桌與食具清潔美觀(guān)。室內(nèi)布置優(yōu)雅整潔。

　�。�5）廚房有合乎衛(wèi)生要求的工作面積，各室的安排適合工作程序。廚房?jī)?nèi)有排煙換氣，防塵防蠅防鼠設(shè)施。廚房有消毒設(shè)備，食具每餐用后洗凈消毒。提供清潔水源和排除污水的設(shè)施，有垃圾和污物處理的設(shè)施；

　�。�6）廚房炊事人員定期體檢，工作時(shí)穿工作服，戴工作帽和口罩，保持個(gè)人衛(wèi)生；

　　（7）保證兒童進(jìn)餐時(shí)氣氛愉悅。

　　保衛(wèi)人員

　　（1）有嚴(yán)格的外來(lái)人員準(zhǔn)入制度，外來(lái)人員進(jìn)入需登記；

　�。�2）定期檢查園內(nèi)的消防設(shè)施及娛樂(lè)設(shè)施；

　�。�3）保證園內(nèi)的財(cái)產(chǎn)安全和人員安全。

　�。ǘ�）管理與監(jiān)督

　　建立健全教職工代表大會(huì)，保障教職工參與民主管理和監(jiān)督，并履行教職工大會(huì)職責(zé)：

　�。�1）聽(tīng)取園長(zhǎng)的述職報(bào)告，審議本園辦園方針、發(fā)展規(guī)劃、教育改革方案和經(jīng)費(fèi)使用等有關(guān)建設(shè)和改革的重大問(wèn)題，提出意見(jiàn)與建議；

　�。�2）團(tuán)結(jié)全園教職工監(jiān)督和支持園長(zhǎng)正確使用職權(quán)；

　�。�3）關(guān)心教職工切身問(wèn)題，決定有關(guān)教職工福利等重要事項(xiàng)；

　　（4）監(jiān)督評(píng)議園長(zhǎng)和其他園領(lǐng)導(dǎo)的工作業(yè)績(jī)。

　　七、發(fā)展戰(zhàn)略

　　在硬軟件兩個(gè)方面進(jìn)行調(diào)整和改革，以適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展和教育的需求。

　�、逵布�方面

　　在有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)后，不斷完善硬件設(shè)施，例如：增設(shè)齊全的游戲設(shè)施（如，蒙臺(tái)梭利教具）；完善舞蹈、音樂(lè)等方面的配置（如，每班配一架鋼琴）；建立圖書(shū)館，豐富資料庫(kù)；增加園區(qū)的綠化面積；增設(shè)兒童接送服務(wù)車(chē)；完善醫(yī)療設(shè)備等等。必要時(shí)，擴(kuò)大幼兒園規(guī)模，增加招生人數(shù)，擴(kuò)大服務(wù)范圍。

　�、孳浖�設(shè)施

　　邀請(qǐng)專(zhuān)家進(jìn)行講座，提高教師的專(zhuān)業(yè)水平；出資派教師進(jìn)行深造學(xué)習(xí)，提高其專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)；不斷吸取國(guó)內(nèi)外先進(jìn)的教育思想與理念，并結(jié)合本園具體情況實(shí)施；聘請(qǐng)優(yōu)秀教師，為我園注入新鮮血液；聘請(qǐng)外教，開(kāi)展雙語(yǔ)教育，開(kāi)闊幼兒視野；進(jìn)一步加強(qiáng)同其它幼兒園之間的交流合作，取長(zhǎng)補(bǔ)短；進(jìn)一步加強(qiáng)同城市幼兒園的合作，并邀請(qǐng)城市優(yōu)秀幼兒教師來(lái)我園進(jìn)行講座。

　　建立自己的教研項(xiàng)目，結(jié)合本園幼兒出現(xiàn)的問(wèn)題和其自身的特點(diǎn)，研究適合幼兒健康成長(zhǎng)的教育理念和方法，并在實(shí)踐中檢驗(yàn)。

　　八、競(jìng)爭(zhēng)分析

　　幼兒園是一個(gè)特殊的消費(fèi)市場(chǎng)，幼兒作為特殊的消費(fèi)者，受年齡限制，選擇幼兒園大都由家長(zhǎng)決定。從某種意義上說(shuō)，吸引家長(zhǎng)是幼兒園取得成功的關(guān)鍵。眾多家長(zhǎng)在選擇幼兒園時(shí)，主要考慮幼兒園的硬件軟件設(shè)施，費(fèi)用以及交通。

　�。ㄒ唬┍緢@較其他農(nóng)村幼兒園設(shè)置了較為先進(jìn)齊全硬件設(shè)施；

　�。ǘ�）本幼兒園具有良好的師資力量和較為先進(jìn)的教育理念，開(kāi)辦“媽媽課堂”加強(qiáng)家園合作；

　�。ㄈ�）幼兒園從農(nóng)村消費(fèi)水平出發(fā)收取合理的費(fèi)用；

　�。ㄋ模┯變簣@選擇連接多個(gè)村莊的樞紐地帶，交通便利。

　　相信憑借我們的辦學(xué)的真誠(chéng)，以及我們的實(shí)力和特色一定能夠家長(zhǎng)們的認(rèn)同和好評(píng)，能夠?yàn)橛變旱慕】党砷L(zhǎng)提供良好的空間。

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇28

　　一、執(zhí)行總結(jié)

　　在當(dāng)前全國(guó)高校關(guān)于素質(zhì)教育、創(chuàng)新能力大討論的背景下。我們以“創(chuàng)新”“創(chuàng)業(yè)”為指針，充分利用資料進(jìn)行市場(chǎng)分析、專(zhuān)家咨詢(xún)、以及數(shù)學(xué)模型等方法，開(kāi)展調(diào)查研究，制作出本參賽項(xiàng)目“大學(xué)生信息服務(wù)周報(bào)報(bào)社創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)”。

　　據(jù)我們前不久對(duì)部分大學(xué)生進(jìn)行的一次調(diào)查表明：他們對(duì)如今獲得的教育就業(yè)信息和進(jìn)行的思想文化交流渠道深感不滿(mǎn)，他們疾呼：我們不僅需要競(jìng)爭(zhēng)，更渴求交流和引導(dǎo);不僅需要信息，更渴求便捷獲得可靠完整的信息。鑒于此，作為滿(mǎn)懷激情和抱負(fù)的大學(xué)生，我決定聯(lián)合高校創(chuàng)辦一份屬于我們自己的報(bào)紙。

　　“大學(xué)生信息服務(wù)周報(bào)”立足高校，采用借力思想，充分使高校物質(zhì)資產(chǎn)、人力、信息資源為我所用，精心經(jīng)營(yíng)好“信息服務(wù)報(bào)”，保證服務(wù)質(zhì)量，努力做到使我們報(bào)業(yè)服務(wù)成為集文化交流和豐富信息為一體，集個(gè)性化與特色化為一身的高品質(zhì)服務(wù)。讓其成為高校之間，知識(shí)青年之間，高校和社會(huì)之間的橋梁與紐帶。

　　構(gòu)筑高校橋梁，攜手追求人生 ---- 是我們的服務(wù)理念。

　　適時(shí)而生，應(yīng)需而設(shè) ---- 是我們服務(wù)的宗旨。

　　信息服務(wù)周報(bào)，貼近大學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)、交流需求，實(shí)用性和指導(dǎo)性強(qiáng)，內(nèi)容多樣化和個(gè)性化。高校信息資源共享，讀者靈活自主選擇。

　　本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是由濟(jì)寧師范專(zhuān)科學(xué)校發(fā)起并誠(chéng)邀全國(guó)百所高校加盟，籌建“0.618報(bào)業(yè)股份有限公司”聯(lián)合辦報(bào)。本公司將先在山東省內(nèi)各綜合性大學(xué)建立分社，樹(shù)立品牌后，將向全國(guó)高校推廣“特許經(jīng)營(yíng)權(quán)”或建立“記者站”、“發(fā)行站”。并以香港、澳門(mén)為中介向世界大學(xué)進(jìn)軍。

　　總公司與各分社采取“聯(lián)邦分權(quán)式”的管理機(jī)制，分社內(nèi)部采取“學(xué)習(xí)、交流型”的領(lǐng)導(dǎo)方式。本報(bào)將采用“目標(biāo)管理、分社競(jìng)爭(zhēng)、集體決策、三級(jí)審核”的制度來(lái)保證辦報(bào)質(zhì)量。注重個(gè)人品牌(人品+性格+能力)。吸引優(yōu)秀人才加盟，不斷完善和創(chuàng)新，使我們有信心對(duì)顧客承諾：少量的付出，即可獲得高附加值的回報(bào)!

　　目前，我們所需資金將采用高校師生集資募股方式取得。公司擬采取功能虛擬方式，把固定資產(chǎn)降到最低，我們的戰(zhàn)略目標(biāo)是5年內(nèi)成為報(bào)業(yè)集團(tuán)，XX年內(nèi)成為綜合型、公共型的集團(tuán)公司。等時(shí)機(jī)成熟將創(chuàng)立大學(xué)創(chuàng)業(yè)投資基金，投資于大學(xué)生獲獎(jiǎng)的創(chuàng)業(yè)書(shū)和高校科研項(xiàng)目。為我們投資資本的退出和轉(zhuǎn)行提供了多種渠道。

　　據(jù)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，本公司未來(lái)五年現(xiàn)金流凈現(xiàn)值4250萬(wàn)元，是初期投資額的71.83倍多,內(nèi)部報(bào)酬率為32.58%，一年內(nèi)即可收回投資額。即使未來(lái)現(xiàn)金流有較大幅度的下降，投資者仍然可獲得可觀(guān)的回報(bào)，可見(jiàn)此項(xiàng)目是一項(xiàng)非常有價(jià)值的投資。

　　二、發(fā)起人簡(jiǎn)介

　　1、 發(fā)起人：李洪柱

　　2、 院系班級(jí)：山東省濟(jì)寧師專(zhuān)美術(shù)系XX級(jí)電腦藝術(shù)設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)一班

　　3、 發(fā)起人概況：濟(jì)寧師專(zhuān)美術(shù)系學(xué)生會(huì)副主席、濟(jì)寧師專(zhuān)0.618創(chuàng)意工作室創(chuàng)始人首任會(huì)長(zhǎng)、濟(jì)寧師專(zhuān)學(xué)生公寓自律委員會(huì)副會(huì)長(zhǎng)、濟(jì)寧師專(zhuān)學(xué)生會(huì)外聯(lián)部部長(zhǎng);聰明好學(xué)、才思敏捷、創(chuàng)新能力強(qiáng)，文筆出眾、善于社交、組織管理能力強(qiáng)，多才多藝、務(wù)實(shí)創(chuàng)新。

　　三、周報(bào)及配套服務(wù)介紹

　　(一) 讀者群：

　　1、目標(biāo)讀者群：

　　主：大學(xué)生

　　輔：高三學(xué)生及中專(zhuān)生

　　2、邊緣讀者： 具有中高學(xué)歷的工作青年

　　關(guān)心本報(bào)讀者群的相關(guān)機(jī)構(gòu)與部門(mén)

　　(二)周報(bào)版面欄目初定

　　一版：綜合新聞。高校動(dòng)態(tài)·國(guó)內(nèi)國(guó)際一周要聞·教肓新聞。

　　二版：人物專(zhuān)訪(fǎng)，人生感悟。學(xué)生實(shí)踐實(shí)習(xí)生活·畢業(yè)求職生涯·成功校友(奮斗史、心路歷程) ·優(yōu)秀教師專(zhuān)訪(fǎng)。

　　三版：求學(xué)。高考、考研、自考、進(jìn)修信息·高校校史、專(zhuān)業(yè)介紹·各種資格考試輔導(dǎo)信息·學(xué)科前沿觀(guān)察。

　　四版：校園文化生活。講述自己的故事·雜文、散文、詩(shī)歌欣賞·學(xué)生活動(dòng)·高校網(wǎng)絡(luò)愛(ài)情小說(shuō)連載。

　　五版：就業(yè)指南。(可供畢業(yè)生選擇的公司，市、省、國(guó)內(nèi)、國(guó)際)公司發(fā)展概況· 公司用人要求、未來(lái)人才要求·老總專(zhuān)訪(fǎng)、企業(yè)文化·畢業(yè)生就業(yè)應(yīng)該注意的一些問(wèn)題。

　　六版：熱點(diǎn)聚焦。知識(shí)青年、專(zhuān)家學(xué)者對(duì)社會(huì)熱點(diǎn)問(wèn)題的探討(比如新經(jīng)濟(jì)、新文化、新生活)。

　　七版：港澳海外版。海外名校動(dòng)態(tài)·海外學(xué)生的生活、學(xué)習(xí)、實(shí)踐、就業(yè)、思想·留學(xué)須知。

　　八版：消費(fèi)引導(dǎo)(二分之一版)。知識(shí)青年的各種消費(fèi)與應(yīng)注意的問(wèn)題(如網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)，好書(shū)快遞)·區(qū)域讀者舊貨交易市場(chǎng)。廣告版面(二分之一版)。

　　(三)服務(wù)特色

　　1、內(nèi)容貼近知識(shí)青年實(shí)際學(xué)習(xí)、生活需要，具有較強(qiáng)的實(shí)用性和指導(dǎo)性。

　　2、靈活性、區(qū)域性突出。分社區(qū)域化運(yùn)作、滿(mǎn)足不同高校不同層次讀者的不同需求。

　　(四)高附加值的配套服務(wù)

　　1、知識(shí)青年之家俱樂(lè)部，提供現(xiàn)場(chǎng)交流，增進(jìn)理解與友誼。及時(shí)反饋?zhàn)x者要求，提高報(bào)紙質(zhì)量與完善服務(wù)。

　　2、免費(fèi)提供高考、自考、考研、旅游等信息咨詢(xún)服務(wù)。

　　3、在高校內(nèi)免費(fèi)為讀者代理節(jié)日生日禮品傳送業(yè)務(wù)。

　　4、免費(fèi)為讀者刊登舊貨交易供求。

　　(五)周報(bào)運(yùn)作流程：

　　各分社根據(jù)預(yù)先欄目約定要求安排采訪(fǎng)，并將信息整理存放在各欄目在網(wǎng)絡(luò)上的數(shù)據(jù)庫(kù)。其次，各分社欄目編輯根據(jù)本期主題與實(shí)際需要，從相應(yīng)欄目數(shù)據(jù)庫(kù)中采編信息，出具初稿。再次，初稿先后經(jīng)過(guò)編輯委員會(huì)，社委會(huì)評(píng)審、修訂，確定分社的樣報(bào)。最后控制印刷發(fā)行環(huán)節(jié)，保證報(bào)紙質(zhì)量。

　　(六)周報(bào)網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)作：詳見(jiàn)七、經(jīng)營(yíng)管理機(jī)制(一)

　　(七)發(fā)行方式與渠道：

　　1、發(fā)行方式：由各區(qū)域分社負(fù)責(zé)所在區(qū)域的讀者群體，并建立發(fā)行站.

　　2、發(fā)行渠道：各院校轉(zhuǎn)發(fā)發(fā)行站----各院校收發(fā)室----讀者。

　　(八)產(chǎn)品保護(hù)

　　1、申請(qǐng)或購(gòu)買(mǎi)刊號(hào)。

　　2、申請(qǐng)“大學(xué)生信息服務(wù)周報(bào)”商標(biāo)權(quán)。

　　3、實(shí)施品牌戰(zhàn)略-------保證服務(wù)質(zhì)量，樹(shù)立良好的公眾形象。

　　4、嚴(yán)格把好質(zhì)量關(guān)，建立完善的質(zhì)量控制體系。

　　(九)服務(wù)質(zhì)量保證體系

　　1、嚴(yán)格的人才招聘制度，高素質(zhì)、專(zhuān)業(yè)的顧問(wèn)團(tuán)。

　　2、“欄目編輯----編委會(huì)----社委會(huì)”的“三審復(fù)核制”。

　　3、分社競(jìng)爭(zhēng)，目標(biāo)管理，集體決策，獎(jiǎng)懲制度。

　　4、知識(shí)青年讀者會(huì)員制俱樂(lè)部，讀者監(jiān)督建議制。

　　四、服務(wù)市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)

　　報(bào)業(yè)市場(chǎng)從現(xiàn)實(shí)意義上來(lái)說(shuō)：即一定區(qū)域內(nèi)，潛在的消費(fèi)者及其購(gòu)買(mǎi)欲望，這里的消費(fèi)者包括讀者和廣告商。

　　市場(chǎng)機(jī)會(huì)：

　　1.讀者市場(chǎng)分析：

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)：中國(guó)目前有高中生1300萬(wàn)，在校大學(xué)生700萬(wàn)，再加上其他知識(shí)青年，知識(shí)青年總額保守估計(jì)達(dá)3000萬(wàn)左右。隨著教育的普及， 知識(shí)青年最終將增加到1億人左右。然而，從信息媒介報(bào)業(yè)發(fā)行的操作層面看，社會(huì)上現(xiàn)在存在著以在校大學(xué)生為讀者群的大學(xué)學(xué)報(bào)，以及零星涉及到知識(shí)青年有關(guān)信息的社會(huì)報(bào)紙，信息阻隔，條塊分割，使這些現(xiàn)存報(bào)紙難以滿(mǎn)足知識(shí)青年潛在需求，而國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上尚不存在一家類(lèi)似這種以百所高校聯(lián)盟精確定位于知識(shí)青年，準(zhǔn)確、迅速、便利提供完整、可靠教育文化信息的周報(bào)。抓住這個(gè)市場(chǎng)空擋，創(chuàng)辦本報(bào)，將以信息資源共享、變更速度快、服務(wù)周到，克服上述報(bào)紙條塊分割，無(wú)法及時(shí)系統(tǒng)傳播信息的缺點(diǎn)，吸引廣大潛在的知識(shí)青年讀者群，將以高質(zhì)量的服務(wù)來(lái)穩(wěn)定讀者群，為本報(bào)生存和發(fā)展創(chuàng)造良好的空間。

　　2.廣告市場(chǎng)分析：

　　隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改革深化，國(guó)民生產(chǎn)總值提高，廣告市場(chǎng)形勢(shì)大好。據(jù)中國(guó)報(bào)協(xié)統(tǒng)計(jì)：1995年--1999年5年間，全國(guó)報(bào)紙廣告的營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)近6倍，平均增長(zhǎng)率超過(guò)90%。

　　資料顯示，一個(gè)國(guó)家的年廣告營(yíng)業(yè)總額一般占其國(guó)民生產(chǎn)總值的1%以上。據(jù)此，業(yè)內(nèi)專(zhuān)業(yè)人士推算：如果到XX年，我國(guó)的國(guó)民生產(chǎn)總值按預(yù)期目標(biāo)發(fā)展的話(huà)，那么，我國(guó)的年度廣告營(yíng)業(yè)額就有可能達(dá)到900-1200億元。就報(bào)業(yè)營(yíng)業(yè)額來(lái)說(shuō)：XX年我國(guó)報(bào)業(yè)廣告營(yíng)業(yè)額達(dá)到450億元，即使未來(lái)幾年內(nèi)廣播電視的發(fā)展速度加快，以及因特網(wǎng)及電子商務(wù)的迅速崛起使得報(bào)業(yè)廣告份額有可能下降，但報(bào)業(yè)與其它傳媒相比有著自身獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)和長(zhǎng)處，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)時(shí)期，保守估計(jì)報(bào)業(yè)廣告營(yíng)業(yè)額將以23%的速度快速向前發(fā)展。

　　單單目前700萬(wàn)在校大學(xué)生的教育消費(fèi)720億元，卻拉動(dòng)起近3000億元的投資和最終消費(fèi)。這是一個(gè)廣闊而有前景的消費(fèi)市場(chǎng)，也正是廣告商搶奪的市場(chǎng)。籍此，我們大膽認(rèn)為以穩(wěn)定讀者群來(lái)吸引廣告商介入，可以實(shí)現(xiàn)潛在，可觀(guān)的廣告收入來(lái)源，為本報(bào)生存和發(fā)展創(chuàng)造良好的條件。

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇29

　　1.1公司宗旨

　　在悠閑中放松心情，忘卻煩惱，享受快樂(lè)人生；

　　在悠閑中調(diào)適心態(tài)，感懷真情，感悟人生真諦。

　　1.2公司簡(jiǎn)介

　　悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂(lè)為一體的綜合性服務(wù)公司。公司將提供一系列健康時(shí)尚飲料和食品，同時(shí)舉辦各類(lèi)趣味性活動(dòng)，幫助顧客排解壓力，休憩身心，同時(shí)開(kāi)展面對(duì)面的交流，彌補(bǔ)當(dāng)代青年人過(guò)份依賴(lài)網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)社會(huì)的不足，增強(qiáng)人們的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂(lè)天派”還是“嚴(yán)肅派”，不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中，還是喜歡坐在安靜的角落里，都可以找到屬于自己的那份快樂(lè)！我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余驅(qū)趕疲憊、放松心情的聚集地。

　　1.3場(chǎng)地與設(shè)施

　　公司非常重視店面的選擇，選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問(wèn)題有：1、交通問(wèn)題：交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利，店面附近要有方便停車(chē)的地方。2、環(huán)境問(wèn)題：周邊環(huán)境不能太嘈雜，街道干凈衛(wèi)生，環(huán)境優(yōu)美。3、根據(jù)自身對(duì)于目標(biāo)客戶(hù)群體的定位，以就近原則進(jìn)行選擇。

　　公司總部設(shè)在淮河路步行街附近，同時(shí)在磨店鄉(xiāng)職教基地、大學(xué)城區(qū)開(kāi)設(shè)分店。

　　1.4產(chǎn)品與服務(wù)

　　1.4.1多樣化的餐飲

　　提供各種具有特色的、時(shí)尚的食品及飲品。其中包括合肥本地和國(guó)內(nèi)、國(guó)外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時(shí)，為會(huì)員提供預(yù)訂服務(wù)。

　　1.4.2 DIY服務(wù)

　　提供DIY服務(wù)，顧客可自己選擇材料，自己動(dòng)手做各種飲品和食品，如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等，也可自己動(dòng)手做小飾品，同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷(xiāo)售。會(huì)員可預(yù)訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。

　　1.4.3 傾訴服務(wù)

　　聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)心理咨詢(xún)師，開(kāi)展各類(lèi)傾訴活動(dòng)，讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧?kù)o的氛圍中得到充分地傾訴，緩解心理壓力，調(diào)適心理狀態(tài)，讓顧客輕松面對(duì)的工作和學(xué)習(xí)。

　　1.4.4音樂(lè)空間

　　提供各種音樂(lè)器材，設(shè)置表演舞臺(tái)，給顧客一個(gè)展示才藝的機(jī)會(huì)。如顧客愿意組建自己的樂(lè)隊(duì)，本公司將無(wú)償提供器材，但僅限在本公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所范圍內(nèi)使用。

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇30

　　項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　背景：目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對(duì)美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國(guó)各地的面包房遍地開(kāi)花，而且在面包店領(lǐng)域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競(jìng)爭(zhēng)激烈，但普通的面包店還有不少弱勢(shì)和缺陷，因此給了我們占領(lǐng)市場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對(duì)于發(fā)達(dá)國(guó)家而言，我們還有很長(zhǎng)的路要走，烘焙市場(chǎng)還有長(zhǎng)期持續(xù)的增長(zhǎng)空間。而且面包的客戶(hù)群體幾乎老少皆宜，人人喜愛(ài)，市場(chǎng)巨大。

　　主要產(chǎn)品

　　面包、蛋撻、凍品類(lèi)（慕斯）、月餅、西餅蛋糕、生日蛋糕

　　一般產(chǎn)品

　　DIY產(chǎn)品

　　服務(wù)計(jì)劃

　　1、安全，在食品領(lǐng)域，安全問(wèn)題是大家最關(guān)系的話(huà)題，因此我們一定會(huì)使用最安全、健康的食材。

　　2、方便，我們要根據(jù)客戶(hù)需求改進(jìn)自身的服務(wù)和流程，爭(zhēng)取讓盡可能多的顧客感受到方便。

　　3、尊重，針對(duì)客戶(hù)，無(wú)論是誰(shuí)，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對(duì)他們的重視，增強(qiáng)信任感。

　　4、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來(lái)越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場(chǎng)所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機(jī)構(gòu)不斷開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿(mǎn)足顧客的要求。

　　競(jìng)爭(zhēng)性分析

　　目前市場(chǎng)上面包店的不足

　　1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無(wú)論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶(hù)反感。

　　2、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒(méi)有自己的原料基地或者可靠的食材供應(yīng)商，因此原材料的安全性難以保障。

　　3、產(chǎn)品種類(lèi)單一，口味單調(diào)。

　　4、廣告宣傳不足，客戶(hù)認(rèn)知度不高。

　　5、缺乏DIY產(chǎn)品，客戶(hù)參與程度不高，難以適應(yīng)DIY火熱的市場(chǎng)

　　6、缺乏特色產(chǎn)品。

　　我們的優(yōu)勢(shì)

　　1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶(hù)和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無(wú)論是裝修還是服務(wù)，我們都能讓顧客有家的感覺(jué)。

　　2、我們打算針對(duì)比較重要的原材料，與人合作，保障食材的安全性和渠道供應(yīng)。

　　3、與科研機(jī)構(gòu)以及眾多單位合作，可以開(kāi)發(fā)口味眾多的不同單品，滿(mǎn)足不同顧客的需求，并推出自己獨(dú)特的主打產(chǎn)品。

　　4、與本地各類(lèi)組織和單位合作，開(kāi)展DIY活動(dòng)，讓顧客親自動(dòng)手，參與到制作面包和點(diǎn)心的過(guò)程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂(lè)，提升了品牌認(rèn)知度。

　　DIY：

　　情侶：共同制作的甜蜜感，一起分享快樂(lè)

　　家庭：培養(yǎng)小孩的動(dòng)手能力，共同制作的樂(lè)趣，促進(jìn)家人之間的感情交流

　　主婦：打發(fā)空閑時(shí)間，學(xué)習(xí)制作技能，自己動(dòng)手制作蛋糕的快樂(lè)，對(duì)于甜點(diǎn)的外觀(guān)、口味的要求較高，對(duì)于DIY特色服務(wù)的好奇心理

　　其他: 親手制作蛋糕送人以表示心意

　　營(yíng)銷(xiāo)策略

　　1、價(jià)格策略：針對(duì)產(chǎn)品的成本測(cè)算，合理定價(jià)。

　　2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費(fèi)者的需求，開(kāi)發(fā)出諸如低脂面包、營(yíng)養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿(mǎn)足不同口味和不同群體消費(fèi)者的需求。

　　3、包裝策略：以清新的風(fēng)格為主，給購(gòu)買(mǎi)者良好的購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)。

　　4、促銷(xiāo)策略：節(jié)假日店慶等開(kāi)展促銷(xiāo)活動(dòng)，提高店鋪的知名度和美譽(yù)。

　　5、外賣(mài)策略：3公里內(nèi)免費(fèi)送貨，同時(shí)與單位或組織合作，發(fā)展代銷(xiāo)商。

　　6、會(huì)員策略：開(kāi)啟會(huì)員卡制度，會(huì)員有折扣，給會(huì)員一點(diǎn)小優(yōu)惠會(huì)讓顧客感覺(jué)嘗到甜頭，增加購(gòu)買(mǎi)率，增加品牌知名度。

　　本店特色：

　　DIY，為家庭帶來(lái)新穎的娛樂(lè)休閑方式，為情侶提供溫馨浪漫的環(huán)境，提高生活品味。

　　DIY服務(wù)流程：

　　顧客需提前預(yù)約，在約定日期內(nèi)至店內(nèi)DIY專(zhuān)區(qū)，由一名店員指導(dǎo)，顧客根據(jù)自己的需要選擇蛋糕胚的形狀和大小，然后自己動(dòng)手，選擇奶油或水果等原料，發(fā)揮自己的想像力，根據(jù)自己的需要做出蛋糕的樣子，然后在店內(nèi)包裝好帶走。這樣即滿(mǎn)足了顧客的送禮形式，最主要的是表達(dá)了心意，一舉兩得。

　　投資與收益分析

　　資金需求：

　　1、店面租金：3萬(wàn)/年(30平米)橫街中心小學(xué)附近

　　2、裝修：1萬(wàn)

　　3、設(shè)備：2萬(wàn)

　　4、證件執(zhí)照：20xx左右

　　5、工資：1名店長(zhǎng)3萬(wàn)每年;3名店員共6萬(wàn)每年，總計(jì)9萬(wàn)/年。

　　裝修和設(shè)備等是一次性投入，因此不計(jì)入年成本之內(nèi)，粗略估計(jì)年固定成本在12萬(wàn)左右。

　　收入分析:

　　每日平均銷(xiāo)售額500左右，月銷(xiāo)售額3萬(wàn)，年銷(xiāo)售額18萬(wàn)。

　　(以上數(shù)據(jù)為歷史數(shù)據(jù)，因時(shí)間，地理環(huán)境等因素影響略有偏差)

　　風(fēng)險(xiǎn)與防范措施

　　風(fēng)險(xiǎn)：

　　1、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開(kāi)業(yè)多年，有一定的固定消費(fèi)群。

　　2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，與如今減肥當(dāng)?shù)赖呐�性審美觀(guān)念相沖突。

　　3、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展雖然使人們對(duì)面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門(mén)的選擇余地更多了。

　　4、新店剛開(kāi)業(yè)，品牌知名度不高。

　　防范措施：

　　1、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的問(wèn)題，相信本店憑借合理的價(jià)格和更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，一定能夠贏得消費(fèi)者的青睞，再加上我們活動(dòng)的支持，足以贏得更多顧客的光顧。

　　2、針對(duì)女性愛(ài)美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品；對(duì)于要健康的客戶(hù)，我們研發(fā)推出了營(yíng)養(yǎng)面包；對(duì)于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對(duì)不同客戶(hù)群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求。

　　3、雖然人們購(gòu)買(mǎi)食品的選擇越來(lái)越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開(kāi)發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點(diǎn)，盡可能多地讓我們的面包和甜點(diǎn)進(jìn)入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。

　　4、新店開(kāi)業(yè)準(zhǔn)備例如DIY蛋糕大賽；DIY巧克力拼圖；新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)活動(dòng)等，相信隨著活動(dòng)力度的加大我們的品牌影響力增加。

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇31

　　尊敬的校領(lǐng)導(dǎo)：

　　首先感謝校領(lǐng)導(dǎo)能提供這樣一次讓我們每個(gè)人展現(xiàn)自己服務(wù)同學(xué)的機(jī)會(huì)。

　　回首自己已經(jīng)走過(guò)的大學(xué)生活，我很幸運(yùn)有好的老師的教導(dǎo)，有同學(xué)的友好幫助，我自己得到了比較全面、比較精彩的發(fā)展。我一步一步踏實(shí)的走過(guò)來(lái)，當(dāng)再一次面對(duì)校干競(jìng)選的時(shí)候我毅然選擇了競(jìng)選學(xué)生會(huì)主席這個(gè)職務(wù)。我從管理學(xué)校得到了很多的鍛煉和提高，我想將自己歷練的能力更好的為培養(yǎng)了我、造就了我的管理學(xué)校服務(wù)。

　　學(xué)生會(huì)的工作，繁雜而又件件重要，看似簡(jiǎn)單卻有件件復(fù)雜難辦。作為學(xué)生會(huì)主席，需要將學(xué)校和校系的學(xué)生工作有機(jī)的結(jié)合起來(lái)，需要在全校學(xué)生 和老師之間建立良好的信息傳遞模式，需要把學(xué)生會(huì)內(nèi)部的成員團(tuán)結(jié)、高效的糅合在一起，為了校系、學(xué)生的共同愿景而奮斗。

　　我一旦當(dāng)選自己肩上的擔(dān)子肯定很重，但是我會(huì)勇敢而冷靜的面對(duì)即將到來(lái)的一切。

　　在我看來(lái)，作為一個(gè)學(xué)生會(huì)主席處理好一下幾個(gè)關(guān)系至關(guān)重要：

　　一、處理好校系和學(xué)校之間的關(guān)系。

　　各個(gè)校系是學(xué)校這個(gè)大集體的有機(jī)組成部分，因而校系工作應(yīng)該在學(xué)校工作的基礎(chǔ)上開(kāi)展，作為學(xué)生會(huì)主席就應(yīng)該引導(dǎo)和監(jiān)督校系學(xué)生會(huì)工作沿著學(xué)校主體路線(xiàn)進(jìn)行開(kāi)展。但是竭盡全力做好校系工作又顯得格外重要。只有校系工作有序豐富的開(kāi)展，學(xué)校工作的開(kāi)展才得以平穩(wěn)有序�？v觀(guān)管理學(xué)校走過(guò)的歷程，在橫向與兄弟校系進(jìn)行比較。我們不難發(fā)現(xiàn)作為一個(gè)小校系，在取得了一些成績(jī)的同時(shí)還有很多的地方等待著每一屆的分團(tuán)委學(xué)生會(huì)去努力去改善。而這其中最大的問(wèn)題就是管理學(xué)校缺乏一塊響亮的招牌，缺少人無(wú)我有的特色。如果我被當(dāng)選我將從創(chuàng)建具有管理學(xué)校特色的招牌為突破口開(kāi)展學(xué)生會(huì)的工作。

　　二、處理好校系和年級(jí)之間的關(guān)系。

　　年級(jí)與校系的關(guān)系猶如校系與學(xué)校的關(guān)系，作為校學(xué)生會(huì)主席就應(yīng)該協(xié)調(diào)和各個(gè)年級(jí)學(xué)生會(huì)主席之間的關(guān)系。保證各個(gè)年級(jí)學(xué)生會(huì)工作的開(kāi)展符合校系工作開(kāi)展的指導(dǎo)思想，同時(shí)應(yīng)對(duì)各個(gè)年級(jí)保證足夠的自我發(fā)展空間，鼓勵(lì)年級(jí)特色的建立。同時(shí)保證各個(gè)年級(jí)之間的團(tuán)結(jié)、合作、良性競(jìng)爭(zhēng)的局面對(duì)一個(gè)校系的工作又至關(guān)重要。學(xué)生會(huì)主席更多的時(shí)間不是用在具體事情的操作上，而是利益的平衡和矛盾的調(diào)解和整個(gè)校系局面的宏觀(guān)調(diào)控。

　　三、處理好學(xué)生和領(lǐng)導(dǎo)之間的關(guān)系。

　　一個(gè)校系的興衰與這個(gè)校系政策的制定和實(shí)施息息相關(guān)，其中學(xué)生對(duì)校領(lǐng)導(dǎo)出臺(tái)頒布實(shí)施的政策的認(rèn)可度和支持程度，起著關(guān)鍵的作用。作為學(xué)生會(huì)主席就應(yīng)該發(fā)揮與領(lǐng)導(dǎo)交流多更深刻的了解校系領(lǐng)導(dǎo)出臺(tái)相關(guān)政策的真正用意，為校系政策在同學(xué)中間做充分的輿論宣傳和解釋。同時(shí)應(yīng)該把同學(xué)的心聲及時(shí)、準(zhǔn)確、有效的傳遞給校系領(lǐng)導(dǎo)，以提高校系決策的科學(xué)性和民主性。

　　四、處理好學(xué)生會(huì)和分團(tuán)委的工作關(guān)系。

　　學(xué)生會(huì)和分團(tuán)委猶如一個(gè)校系學(xué)生工作的兩翼，各自扮演著相互不可替代的角色。只有兩者和諧相處才能保證校系工作的有效開(kāi)展，而學(xué)生會(huì)和分團(tuán)委由于利益的分配制度和工作制度的不健全，在很多方面都存有不同意見(jiàn)，嚴(yán)重的甚至轉(zhuǎn)化成矛盾。這樣就影響了校系整體工作的有效開(kāi)展。因而，如果我當(dāng)選學(xué)生會(huì)主席我將與校領(lǐng)導(dǎo)充分商議，確定一套更加完善的利益分配和工作流程制度。同時(shí)應(yīng)加強(qiáng)學(xué)生干部的思想和覺(jué)悟水平的引導(dǎo)和提高，樹(shù)立為同學(xué)服務(wù)的意識(shí)，更好的處理兩個(gè)部門(mén)之間的關(guān)系。

　　五、處理好學(xué)生會(huì)主席和下屬部門(mén)之間的關(guān)系。

　　要保證學(xué)生會(huì)內(nèi)部團(tuán)結(jié)、高效的工作，必須處理好學(xué)生會(huì)主席和下屬部門(mén)之間的關(guān)系。一方面要保證下屬部門(mén)在學(xué)生會(huì)的總體指導(dǎo)下工作，另一方面也需要給予各個(gè)部門(mén)足夠的自我發(fā)展空間，更好的調(diào)動(dòng)他們的積極性。在處理學(xué)生會(huì)主席和下屬之間關(guān)系的過(guò)程中需要綜合運(yùn)用管理學(xué)中激勵(lì)理論中的激勵(lì)機(jī)制和保健機(jī)制，才能真正的處理好二者的關(guān)系。

　　以上是我工作中的指導(dǎo)思想，希望校系領(lǐng)導(dǎo)給予批評(píng)、指正。

關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總 篇32

　　在新學(xué)期開(kāi)始之際，我們首先要做好的就是盡快熟悉工作，在學(xué)習(xí)部現(xiàn)有的基礎(chǔ)之上，繼續(xù)開(kāi)展以前部?jī)?nèi)優(yōu)秀的活動(dòng)項(xiàng)目，策劃新的特色活動(dòng)。同時(shí)，努力做好由學(xué)院、主席團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，x合其他部門(mén)的工作開(kāi)展。力爭(zhēng)成為讓學(xué)院教師、主席團(tuán)、同學(xué)們滿(mǎn)意的部門(mén)。現(xiàn)制定工作計(jì)劃如下。

　　一、學(xué)習(xí)部工作總體規(guī)劃

　　1、繼續(xù)做好本職工作力爭(zhēng)有所突破，努力做好部門(mén)統(tǒng)籌工作，積極協(xié)助各部門(mén)的各項(xiàng)工作。不斷完善自我，不斷提高自我，努力營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。樹(shù)立良好學(xué)風(fēng)，豐富同學(xué)學(xué)習(xí)生活。

　　2、部門(mén)內(nèi)，追求提高自我，完善自我，提升各方面的素質(zhì)；放下心態(tài)，抱著一顆真誠(chéng)的心協(xié)助教師們的工作，為我院同學(xué)服務(wù)。

　　3、加強(qiáng)與各年級(jí)以及相關(guān)社團(tuán)的直接交流，建立好良好的信任與合作關(guān)系，以此加深對(duì)各年級(jí)的情景了解，集眾人之力量，融團(tuán)體之智慧，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題，有效地開(kāi)展學(xué)習(xí)部的工作。

　　4、積極開(kāi)展好我校及我院的傳統(tǒng)活動(dòng)，創(chuàng)新思考，使這些活動(dòng)更完善，更有效。并做出我們新的風(fēng)格，獨(dú)有的特色。

　　二、人員組織與管理

　　干事是一個(gè)部門(mén)的本體與活力，也是學(xué)生會(huì)的后備成員，優(yōu)秀干事的培養(yǎng)是必要的，也是重要的。學(xué)習(xí)部培養(yǎng)方案如下：

　　1、前期工作平均分x，在工作中發(fā)掘有才能的干事。

　　2、在考勤方面注重態(tài)度和積極性。

　　3、在活動(dòng)中注重做事積極、認(rèn)真、負(fù)責(zé)、無(wú)私、穩(wěn)重等。

　　4、在聯(lián)系學(xué)生會(huì)各部門(mén)、聯(lián)系教師、其他學(xué)長(zhǎng)、學(xué)姐方面注重禮儀、態(tài)度、言辭。

　　5、在x合其他部門(mén)開(kāi)展活動(dòng)時(shí)注重與各部長(zhǎng)、干事之間的接洽與合作。

　　我部準(zhǔn)備進(jìn)行干事培訓(xùn)，指導(dǎo)部員盡快了解熟悉本部職責(zé)，適應(yīng)新生活并為同學(xué)們服務(wù)。積極參與學(xué)生會(huì)各項(xiàng)活動(dòng)，自覺(jué)自主地加強(qiáng)與其他部門(mén)的交流；負(fù)責(zé)學(xué)習(xí)部活動(dòng)項(xiàng)目和日常工作。

　　三、工作與活動(dòng)安排

　�。ㄒ唬�學(xué)習(xí)部日常工作

　　1、每周定時(shí)開(kāi)一次內(nèi)部會(huì)議，會(huì)議上主要匯報(bào)本周工作，交流思想并對(duì)完成的工作進(jìn)行總結(jié)，對(duì)未來(lái)的工作進(jìn)行安排，如平時(shí)有重要的事情則及時(shí)召開(kāi)臨時(shí)會(huì)議。

　　2、召開(kāi)學(xué)習(xí)委員會(huì)議（每月一次），通知相關(guān)信息，安排學(xué)委工作。

　　3、認(rèn)真負(fù)責(zé)秘書(shū)室值班工作諸事宜，積極主動(dòng)，更好的為教師服務(wù)。

　�。ǘ�）本學(xué)期活動(dòng)安排

　　1、開(kāi)展大學(xué)生英語(yǔ)演講比賽，在開(kāi)學(xué)伊始，調(diào)動(dòng)起同學(xué)們的學(xué)習(xí)積極性，豐富學(xué)校學(xué)習(xí)生活，為同學(xué)們營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，同時(shí)為學(xué)院選拔出優(yōu)秀的英語(yǔ)演講比賽種子，參加校級(jí)大賽，為學(xué)院爭(zhēng)光添彩。

　　2、進(jìn)行部?jī)?nèi)干事培訓(xùn)，提高部員的工作本事。安排時(shí)間進(jìn)行成員內(nèi)部交流活動(dòng)，具體形式征求成員意見(jiàn)。

　　3、邀請(qǐng)大二優(yōu)秀班委和大一班委對(duì)一些班級(jí)管理的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行交流和指導(dǎo)，引導(dǎo)新同學(xué)規(guī)劃好自己的大學(xué)生涯，讓班委更快的適應(yīng)新主角，了解相關(guān)工作，更好的管理班級(jí)，為班級(jí)建設(shè)作出貢獻(xiàn)。

　　4、為進(jìn)一步增進(jìn)大家的相互了解，豐富課余學(xué)習(xí)生活，提高同學(xué)們思維的縝密性，鍛煉大家口才和反應(yīng)速度，我部將舉辦一次辯論賽。相信這次活動(dòng)必須會(huì)對(duì)大家的口才、思維、機(jī)智等本事有所提高。

　　雖然都依據(jù)以往工作而定，可是要真正實(shí)施落實(shí)并非易事，這就需要各委員的協(xié)調(diào)x合，學(xué)生會(huì)學(xué)習(xí)部將會(huì)在新學(xué)期中，做的更加完善。但這些都是我們針對(duì)本系本學(xué)期的工作計(jì)劃，如有其他活動(dòng)及上級(jí)緊急文件，必定遵循院里上級(jí)安排，我們必須積極x合與支持。

　　在發(fā)掘和培養(yǎng)人才方面，干事是整個(gè)部門(mén)以及學(xué)生會(huì)的血液，所以，招納一批有才能的干事是我們的首項(xiàng)重要工作。所以，我會(huì)同副部在招新這方面做更多的努力。隨后是對(duì)他們的培養(yǎng)和鍛煉，為學(xué)生會(huì)孕育人才。這方面我們則會(huì)在活動(dòng)和工作中多加努力。正如我在學(xué)習(xí)部之優(yōu)秀干事培養(yǎng)計(jì)劃中所寫(xiě)到的參考和培養(yǎng)的方面。

　　在團(tuán)結(jié)其他部門(mén)方面，共同建設(shè)好學(xué)生會(huì)，為整個(gè)學(xué)院做貢獻(xiàn)是我們的職責(zé)。目前，各個(gè)部門(mén)還是相對(duì)獨(dú)立的關(guān)系，所以在部門(mén)與部門(mén)之間應(yīng)當(dāng)建立一些更微妙的關(guān)系。比如各部門(mén)干事之間應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)交流，對(duì)于他們以后的幫忙是十分大的，并且，對(duì)于部門(mén)活動(dòng)也是相當(dāng)大的支持。協(xié)調(diào)干事之間的工作，加強(qiáng)部門(mén)之間的合作也是作為未來(lái)一年里的重要任務(wù)之一。

　　在傳統(tǒng)活動(dòng)方面，則會(huì)繼續(xù)延續(xù)往年舉辦下去。當(dāng)然，經(jīng)過(guò)前幾屆的舉辦，活動(dòng)也在日趨完善，我們要做的就是進(jìn)一步完善各個(gè)活動(dòng)，做到每一個(gè)活動(dòng)都能有聲有色，減少意外情景的出現(xiàn)，以及出現(xiàn)意外情景時(shí)能夠應(yīng)對(duì)自如。還有一點(diǎn)，對(duì)于傳統(tǒng)的活動(dòng)，能加入新元素更好。所以，把傳統(tǒng)活動(dòng)搞好的同時(shí)，我們也會(huì)盡量拿出新穎的東西。一方面順應(yīng)潮流的趨勢(shì)，時(shí)代的發(fā)展需求；另一方面為同學(xué)們?cè)黾痈�多更具參與性、學(xué)習(xí)性、娛樂(lè)性的選擇，為整個(gè)學(xué)生會(huì)未來(lái)發(fā)展推波助瀾。

　　在辦好學(xué)習(xí)部基本工作以及傳統(tǒng)活動(dòng)的同時(shí)，我們將積極創(chuàng)新，爭(zhēng)取策劃一些創(chuàng)新型的活動(dòng)，豐富同學(xué)們的學(xué)校生活，同時(shí)為本部發(fā)展奠定基礎(chǔ)，積累經(jīng)驗(yàn)，更重要的是，在舉辦活動(dòng)的過(guò)程中努力工作，鍛煉自我，提高自身素質(zhì)和團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)本事，為同學(xué)們營(yíng)造更好的學(xué)習(xí)生活氛圍，為團(tuán)委學(xué)生會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。