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計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦

發(fā)布時(shí)間:2024-07-01

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦(精選35篇)

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇1

  第一章 實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值

  造物者給萬(wàn)物準(zhǔn)備了可以生存的環(huán)境,所以才放心讓我們赤手空拳的降生。而在現(xiàn)在的社會(huì)中,生存與挑戰(zhàn)并存,我覺(jué)得作為一名當(dāng)代大學(xué)生,應(yīng)該有憂患意識(shí);可以提前感受一些可能在社會(huì)上會(huì)遇到的困難和挑戰(zhàn),讓自己的生活有一些壓力,這樣更容易使自己進(jìn)步。

  第二章 問(wèn)渠哪有清如許 惟有源頭活水來(lái)——談創(chuàng)業(yè)構(gòu)想

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的構(gòu)想是建立在學(xué)校的引導(dǎo)和學(xué)校有形與無(wú)形資源之上的,中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的建立,為我們提供了創(chuàng)業(yè)的平臺(tái),是所有創(chuàng)業(yè)理想的奠基石。

  一、樂(lè)器培訓(xùn)中心創(chuàng)建的切入點(diǎn):

  1 創(chuàng)新素質(zhì)教育基地有無(wú)形的品牌效應(yīng);

  2 學(xué)校提供有形的場(chǎng)地;

  學(xué)校學(xué)生人數(shù)多,相對(duì)很集中,是其它地方很難達(dá)到的;

  學(xué)校老師和領(lǐng)導(dǎo)給我們的支持與指導(dǎo)讓我們更加堅(jiān)定信心;

  創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的領(lǐng)導(dǎo)愿意給一些資金的投入;

  每屆都有新生入學(xué),這是一種不間斷的資源優(yōu)勢(shì);

  到現(xiàn)在為止鐵道校區(qū)還沒(méi)有正式的樂(lè)器培訓(xùn)輔導(dǎo),而有一些同學(xué)想學(xué)樂(lè)器,找老師卻很不方便,單獨(dú)請(qǐng)老師的費(fèi)用又很高;

  我從湖南師大藝術(shù)附中畢業(yè),從小也受到過(guò)一些藝術(shù)的感染所以對(duì)藝術(shù)很感興趣,對(duì)怎樣辦班也有一定的了解;

  認(rèn)識(shí)一些搞藝術(shù)的老師,也能請(qǐng)到一批教樂(lè)器的兼職老師;

  大雅音樂(lè)學(xué)校以及節(jié)奏琴行愿意提供教學(xué)指導(dǎo)與師資;

  相信自己能組織一個(gè)和諧、積極的器樂(lè)理事會(huì),負(fù)責(zé)招生宣傳工作。

  二、創(chuàng)業(yè)進(jìn)行比較:

  要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)品牌,取得社會(huì)的信譽(yù)不是一日之功;

  需要向國(guó)家交納經(jīng)營(yíng)、管理等稅務(wù),這樣就需要企業(yè)要有較高的經(jīng)濟(jì)效益,而較高的經(jīng)濟(jì)效益一般是建立在較高的資金投入上的,所以創(chuàng)業(yè)必須有較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力做后盾;

  創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)很大;

  人員很復(fù)雜,經(jīng)營(yíng)管理難度很大;

  三、分析

  有學(xué)校的大力支持;

  學(xué)生有興趣,只要宣傳有力,收費(fèi)合理,應(yīng)該有很多同學(xué)愿意去學(xué);

  老師有一定的保障。

  三、推論:

  經(jīng)過(guò)以上三方面的分析,及有希望建立一個(gè)收費(fèi)較低,旨在培養(yǎng)廣大學(xué)生的音樂(lè)興趣,豐富校園文化生活的普及型樂(lè)器輔導(dǎo)班。

  第三章 市場(chǎng)調(diào)查

  一、具體安排

  時(shí)間(20xx年11月——20xx年1月)

  制作調(diào)查問(wèn)卷表200份,并打印出來(lái);

  組織人員進(jìn)行調(diào)查;

  對(duì)調(diào)查表進(jìn)行分類統(tǒng)計(jì);

  對(duì)市場(chǎng)前景進(jìn)行分析總結(jié)。

  二、分析

  經(jīng)過(guò)將近2個(gè)月的調(diào)查統(tǒng)計(jì),有相當(dāng)一部分同學(xué)想學(xué)樂(lè)器,但有很多人愿意出的學(xué)費(fèi)很低,比喻有同學(xué)一個(gè)月只愿出30元來(lái)學(xué)一門樂(lè)器,有10%的人認(rèn)為只要價(jià)格合理就可以接受,但要求老師有一定的水平。

  三、預(yù)算

  1 經(jīng)濟(jì)預(yù)算 招生費(fèi)

  宣傳費(fèi) 彩噴三張、寫(xiě)真一張

  宣傳單1000份

  樂(lè)器演奏會(huì)彩噴

  樂(lè)器演奏會(huì)節(jié)目單1000份

  教師上課費(fèi)用——一次課100元

  請(qǐng)老師、打印、做彩噴的車費(fèi)

  2 場(chǎng)地費(fèi)用預(yù)算

  3 收取學(xué)費(fèi)預(yù)算

  4 利潤(rùn)預(yù)算

  四、推論

  可以建立一個(gè)樂(lè)器培訓(xùn)中心,如果調(diào)動(dòng)同學(xué)的積極性之后,學(xué)習(xí)的人應(yīng)該會(huì)越來(lái)越多。

  第4章 申報(bào)材料

  中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的創(chuàng)建就是為了培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)的能力,提高學(xué)生的綜合素質(zhì),讓學(xué)生自己做一些自己想做,而且確實(shí)可行的事,在這種情況下,得知學(xué)校愿意為學(xué)生提供這樣的創(chuàng)業(yè)平臺(tái),由我們樂(lè)器培訓(xùn)協(xié)會(huì)商量決定,策劃了“創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂(lè)器培訓(xùn)中心”這樣一個(gè)項(xiàng)目,具體情況如下:

  目 的:策劃樂(lè)器培訓(xùn)中心,是為了鍛煉我們學(xué)生自己的實(shí)踐能力,體驗(yàn)理論與實(shí)際工作中的差距,通過(guò)實(shí)踐,不斷吸取經(jīng)驗(yàn)、總結(jié)教訓(xùn),提高我們進(jìn)入社后的生成能力,加強(qiáng)同學(xué)之間的分工合作的能力,使我們的大學(xué)生活更加充實(shí)、生動(dòng),不僅把書(shū)本上的東西學(xué)好,同時(shí)還用到實(shí)際工作中去。豐富校園文化生活,使同學(xué)們?cè)诰o張的.學(xué)習(xí)之余,有所放松,而且可以加強(qiáng)工科學(xué)生的藝術(shù)涵養(yǎng),使大學(xué)校園成為培養(yǎng)復(fù)合性人才的搖籃,使一些因?yàn)榉N種原因未能與音樂(lè)結(jié)緣的學(xué)生,真正親身體驗(yàn)一次藝術(shù)的魅力,音樂(lè)的靈魂。

  組織方式:樂(lè)器培訓(xùn)中心由學(xué)生組織、策劃,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問(wèn),指導(dǎo)這個(gè)組織向健康、積極的方向上發(fā)展。組織成員主要由器樂(lè)協(xié)會(huì)組成,聘請(qǐng)樂(lè)器專業(yè)老師,付給工資,進(jìn)行統(tǒng)一管理,對(duì)培訓(xùn)學(xué)生收少量的費(fèi)用。

  合作方式:樂(lè)器培訓(xùn)協(xié)會(huì)采取與外界合作的形式成立樂(lè)器培訓(xùn)中心,樂(lè)器培訓(xùn)協(xié)會(huì)(甲方)提供教學(xué)場(chǎng)地,負(fù)責(zé)校內(nèi)管理、組織等事務(wù),贊助單位(乙方)組織一批教學(xué)骨干老師,以及提供幾門較昂貴的樂(lè)器,供教學(xué)和學(xué)生練習(xí)時(shí)使用。

  規(guī) 模:根據(jù)具體的報(bào)名學(xué)生人數(shù)而定,具體規(guī)模有待進(jìn)一步調(diào)查統(tǒng)計(jì),只要學(xué)校的場(chǎng)地允許,培訓(xùn)規(guī)?梢赃m當(dāng)?shù)臄U(kuò)大,但這是在不影響學(xué)校的正常教學(xué)與學(xué)生的正常學(xué)習(xí)、生活為前提的。

  前景預(yù)測(cè):經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的考察,樂(lè)器培訓(xùn)有很大的生存空間,我們學(xué),F(xiàn)在還沒(méi)有正式全面的樂(lè)器培訓(xùn)班,很多學(xué)生搭很遠(yuǎn)的車到外邊學(xué)習(xí)樂(lè)器,有些是因?yàn)閷W(xué)費(fèi)較高,而沒(méi)能學(xué)的學(xué)生,還有一批同學(xué)想學(xué),而因?yàn)榉N種原因沒(méi)能接觸到,也成為他們一種遺憾,而且每年開(kāi)學(xué)后都會(huì)有新生來(lái)學(xué)習(xí),前景看好。將來(lái)學(xué)校開(kāi)設(shè)音樂(lè)專業(yè)后,我們也不會(huì)影響學(xué)校的教學(xué)次序,培訓(xùn)中心只招收非專業(yè)的業(yè)余樂(lè)器愛(ài)好學(xué)生,使學(xué)校的藝術(shù)氣氛更加濃烈。

  培訓(xùn)時(shí)間:安排在學(xué)生的雙休日以及暑假的前段時(shí)間,培訓(xùn)班,每期招生一次,每次培訓(xùn)時(shí)間為兩個(gè)月,這樣也可以在考試的前期停止培訓(xùn),不影響學(xué)生的考試。

  培訓(xùn)內(nèi)容:吉它、揚(yáng)琴、架子鼓、電子琴、小提琴、笛子、長(zhǎng)笛、薩克斯、鋼琴、二胡、古箏等。

  師資:聘請(qǐng)幾名知名的樂(lè)器專家,現(xiàn)請(qǐng)到的有著名洋琴演奏家鵬程,來(lái)我們培訓(xùn)中心教學(xué),以及一些對(duì)工作負(fù)責(zé)的專業(yè)老師,并定期聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)知名教授來(lái)我校開(kāi)講座,這樣可以加強(qiáng)與外界的交流,開(kāi)闊同學(xué)們的視野。我們中南大學(xué)的音樂(lè)教授,只要他們有時(shí)間,有機(jī)會(huì)也將請(qǐng)他們?yōu)榕嘤?xùn)中心開(kāi)一些相關(guān)講座。

  管 理:學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)給予指導(dǎo),由樂(lè)器培訓(xùn)協(xié)會(huì)對(duì)培訓(xùn)中心進(jìn)行統(tǒng)一管理,乙方與樂(lè)器協(xié)會(huì)共同制定培訓(xùn)制度,具體的合作合同。

  希望學(xué)校能批準(zhǔn)“中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地樂(lè)器培訓(xùn)中心”成立,并且給予精神上的鼓勵(lì)與支持,讓我們學(xué)生自己開(kāi)拓一片新的視野,鍛煉自己的組織管理能力,學(xué)以至用,學(xué)以創(chuàng)新。

  第5章 創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的實(shí)施

  1 組建創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂(lè)理事會(huì)

  理事長(zhǎng)

  副理事長(zhǎng)

  招生干事(部員4人)

  宣傳干事(部員4人)

  2 起草與節(jié)奏琴行的合作協(xié)議書(shū)

  《樂(lè)器培訓(xùn)合作協(xié)議書(shū)》

  一、訂立合同雙方

  甲方:中南大學(xué)創(chuàng)新素質(zhì)教育基地器樂(lè)理事會(huì)

  乙方:節(jié)奏琴行

  以上雙方進(jìn)行樂(lè)器培訓(xùn)合作,以互惠互利為基礎(chǔ),共同發(fā)展,在遵守中南大學(xué)規(guī)章制度、不影響正常教學(xué)的前提下,雙方相互尊重,協(xié)商事宜。

  二、合作雙方權(quán)利及義務(wù)

  1 甲、乙雙方是合作關(guān)系,由甲方經(jīng)營(yíng)、管理培訓(xùn)中心,以及負(fù)責(zé)招生、宣傳工作;

  2 甲方負(fù)責(zé)安排培訓(xùn)場(chǎng)地;

  3 甲方對(duì)培訓(xùn)費(fèi)進(jìn)行統(tǒng)一管理,負(fù)責(zé)發(fā)放老師工資,發(fā)放招生、宣傳必須開(kāi)支費(fèi)用;

  4 甲方對(duì)乙方提供的老師有監(jiān)督權(quán),如果某班有50%以上的同學(xué)反映老師教學(xué)存在問(wèn)題時(shí),甲方有權(quán)要求乙方立即更換老師,并適當(dāng)扣除該老師工資;

  5 甲方為乙方宣傳提供支持;

  6 由甲方向?qū)W校申請(qǐng)樂(lè)器演奏的場(chǎng)地,并為乙方提供在校園進(jìn)行樂(lè)器演奏的冠名,乙方可以借此宣傳各種樂(lè)器,由乙方組織樂(lè)器演奏的老師以及所需硬件;

  7 乙方組織樂(lè)器租借工作以及出售各種樂(lè)器,學(xué)生自愿選擇,甲方給予支持,并對(duì)所需樂(lè)器進(jìn)行統(tǒng)計(jì);

  8乙方對(duì)老師享有人事管理權(quán),負(fù)責(zé)所有老師的安排與調(diào)動(dòng)工作;

  9 乙方出售樂(lè)器所得 %返回給理事會(huì)作為活動(dòng)經(jīng)費(fèi)開(kāi)支;培訓(xùn)中心的所得收入,除去一切開(kāi)支外,節(jié)余為培訓(xùn)盈利,其中甲方得90%,乙方得10%;

  10 本學(xué)期開(kāi)班時(shí)間為二個(gè)月,每次培訓(xùn)時(shí)間為2課時(shí),二個(gè)月共培訓(xùn)8次時(shí)間為雙休日上午,培訓(xùn)開(kāi)始后,中途不能因客觀原因停止上課,以免產(chǎn)生不良影響;

  11如果以上班未達(dá)到辦班規(guī)模,或者有學(xué)生需要單獨(dú)輔導(dǎo)的另行商定老師工資;

  三、最后

  1 本協(xié)議報(bào)主管部門審批,經(jīng)雙方代表簽字后生效,協(xié)議中如有未盡事宜,由雙方共同協(xié)商修改;

  2 合同期限暫定為20xx年開(kāi)學(xué)到本學(xué)期培訓(xùn)班結(jié)束,如果合作成功,以后合作將另行商定;

  3 本協(xié)議正本一式三份,甲乙雙方各一份,送中南大學(xué)藝術(shù)學(xué)院一份。

  甲方代表簽字: 乙方代表簽字:

  3 學(xué)校審批

  4 制定工作時(shí)間表

  培訓(xùn)中心工作進(jìn)度表

  1月17日 開(kāi)始籌備培訓(xùn)中心的宣傳、招生、老師、樂(lè)器、以及組建理事會(huì).

  2月10日 與節(jié)奏琴行商定合作協(xié)議,包括課程老師工資,樂(lè)器租買,演奏會(huì)事項(xiàng)

  2月15日 合同交學(xué)校審批,下午與節(jié)奏琴行簽字

  2月16日 打印宣傳資料制作大型彩噴4張,宣傳單1000張

  2月19日 開(kāi)始宣傳,貼出彩噴和海報(bào)

  2 月22日 開(kāi)始設(shè)點(diǎn)招生,同時(shí)開(kāi)始統(tǒng)計(jì)租購(gòu)樂(lè)器的名單同時(shí)開(kāi)始申報(bào)籌備演奏會(huì)

  3月9日 主辦樂(lè)器演奏會(huì),并進(jìn)行樂(lè)器宣傳和現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名

  3月10日 報(bào)名截止

  3月10-15日 統(tǒng)計(jì)班級(jí)規(guī)模租買樂(lè)器到位

  3月23日 正式上課

  5月10日 第一期培訓(xùn)班結(jié)束

  中南大學(xué)器樂(lè)理事會(huì)

  5 申報(bào)樂(lè)器演奏會(huì)場(chǎng)地(大禮堂)

  6 制作廣告?zhèn)?/p>

  經(jīng)中南大學(xué)批準(zhǔn)成立的創(chuàng)新素質(zhì)教育基地,在20xx年10月份通過(guò)了教育部專家團(tuán)來(lái)校考察評(píng)估,并受到相當(dāng)重視。在學(xué)校的大力支持下,隸屬于創(chuàng)新素質(zhì)教育基地的樂(lè)器培訓(xùn)中心正式成立。由理事會(huì)對(duì)培訓(xùn)中心進(jìn)行統(tǒng)一管理。本著活躍校園文化生活,本著增強(qiáng)廣大學(xué)生的藝術(shù)修養(yǎng),拓寬同學(xué)們的知識(shí)層面,培養(yǎng)復(fù)合性人才的宗旨,F(xiàn)在正式面向校內(nèi)外定期招收喜愛(ài)想學(xué)樂(lè)器的初學(xué)者,以及有音樂(lè)基礎(chǔ)的學(xué)生進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)。我們主要推廣的是一種普及性教育,希望對(duì)音樂(lè)曾經(jīng)有過(guò)夢(mèng)想的同學(xué)千萬(wàn)別錯(cuò)過(guò)此次機(jī)會(huì)。

  培訓(xùn)樂(lè)器:古典、民謠吉他、二胡、笛子、電子琴、長(zhǎng)笛、薩克斯、小提琴、古箏;對(duì)架子鼓、揚(yáng)琴、電吉他等我們將開(kāi)設(shè)單獨(dú)輔導(dǎo),學(xué)費(fèi)待定,當(dāng)達(dá)到辦班的規(guī)模后,我們將進(jìn)行集中培訓(xùn),如果有學(xué)生想對(duì)其他樂(lè)器進(jìn)行單獨(dú)輔導(dǎo),請(qǐng)到報(bào)名處咨詢。

  教學(xué)工作:培訓(xùn)中心將聘請(qǐng)省內(nèi)知名優(yōu)秀老師以及承擔(dān)湖南省吉他等級(jí)考試的專業(yè)老師擔(dān)任培訓(xùn)工作,如果學(xué)生對(duì)老師有不滿意的地方,可以向培訓(xùn)中心器樂(lè)理事會(huì)匯報(bào),如查實(shí)老師存在較大的問(wèn)題,我們將辭退老師,保證教學(xué)質(zhì)量,請(qǐng)廣大同學(xué)放心。并且培訓(xùn)中心將由藝術(shù)學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任顧問(wèn)。如果大家有什么建議或意見(jiàn),歡迎批評(píng)指正。

  培訓(xùn)場(chǎng)地:藝術(shù)學(xué)院(報(bào)名結(jié)束后分班,并在鐵道校區(qū)公布)

  培訓(xùn)時(shí)間:第一期培訓(xùn)班時(shí)間集中在20xx年3月15日—5月4日雙休日上午8:00—12:00。共兩個(gè)月(16課時(shí))

  樂(lè)器來(lái)源:一、自備樂(lè)器;

  二、我們聯(lián)系廠家以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格提供各種樂(lè)器,供不同需要的同學(xué)選購(gòu)。

  三、租借培訓(xùn)中心提供的樂(lè)器。

  培訓(xùn)費(fèi)用:古典、民謠吉他初級(jí)班 80元/期 租借樂(lè)器 30元/月

  吉他提高班 120元/期 租借樂(lè)器 50元/月

  笛子班 50元/期 租借樂(lè)器 10元/月

  二胡班 80元/期 租借樂(lè)器 50元/月

  小提琴班 120元/期 租借樂(lè)器 50元/月

  電子琴班 150元/期 租借樂(lè)器 50元/月

  古箏班 160元/期 租借樂(lè)器 80元/月

  長(zhǎng)笛班 180元/期 由于管樂(lè)易生銹不便租借

  薩克斯班 180元/期 由于管樂(lè)易生銹不便租借

  報(bào) 名: 20xx年2月18日—3月13日,攜帶1寸相片到指定地點(diǎn)10舍—11舍 報(bào)名,領(lǐng)取培訓(xùn)中心學(xué)員卡。

  咨詢(補(bǔ)報(bào)):電話:

  我們的宗旨是“以最低的價(jià)格培養(yǎng)最優(yōu)秀的學(xué)生”,歡迎大家根據(jù)自己的愛(ài)好,有選擇的學(xué)習(xí)樂(lè)器。請(qǐng)相信,一門藝術(shù)特長(zhǎng)將使你們受益終生!

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇2

  1.1公司宗旨

  在悠閑中放松心情,忘卻煩惱,享受快樂(lè)人生;

  在悠閑中調(diào)適心態(tài),感懷真情,感悟人生真諦。

  1.2公司簡(jiǎn)介

  悠閑居有限責(zé)任公司是一家擬議中的集餐飲、休閑、娛樂(lè)為一體的綜合性服務(wù)公司。公司將提供一系列健康時(shí)尚飲料和食品,同時(shí)舉辦各類趣味性活動(dòng),幫助顧客排解壓力,休憩身心,同時(shí)開(kāi)展面對(duì)面的交流,彌補(bǔ)當(dāng)代青年人過(guò)份依賴網(wǎng)絡(luò)社交方式所造成的遠(yuǎn)離現(xiàn)實(shí)社會(huì)的不足,增強(qiáng)人們的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際溝通水平。不論顧客是“樂(lè)天派”還是“嚴(yán)肅派”,不管他們是喜歡融身于熱鬧的人群中,還是喜歡坐在安靜的角落里,都可以找到屬于自己的那份快樂(lè)!我們希望悠閑居成為青年人在工作學(xué)習(xí)之余驅(qū)趕疲憊、放松心情的聚集地。

  1.3場(chǎng)地與設(shè)施

  公司非常重視店面的選擇,選擇店址時(shí)我們重點(diǎn)考慮的問(wèn)題有:1、交通問(wèn)題:交通一定不能太偏遠(yuǎn)且一定要便利,店面附近要有方便停車的地方。2、環(huán)境問(wèn)題:周邊環(huán)境不能太嘈雜,街道干凈衛(wèi)生,環(huán)境優(yōu)美。3、根據(jù)自身對(duì)于目標(biāo)客戶群體的定位,以就近原則進(jìn)行選擇。

  公司總部設(shè)在淮河路步行街附近,同時(shí)在磨店鄉(xiāng)職教基地、大學(xué)城區(qū)開(kāi)設(shè)分店。

  1.4產(chǎn)品與服務(wù)

  1.4.1多樣化的餐飲

  提供各種具有特色的、時(shí)尚的食品及飲品。其中包括合肥本地和國(guó)內(nèi)、國(guó)外具有代表性的各種特色食品、飲品。同時(shí),為會(huì)員提供預(yù)訂服務(wù)。

  1.4.2 DIY服務(wù)

  提供DIY服務(wù),顧客可自己選擇材料,自己動(dòng)手做各種飲品和食品,如水果、沙拉、蛋糕、巧克力等,也可自己動(dòng)手做小飾品,同時(shí)顧客做的小飾品可放在本店進(jìn)行銷售。會(huì)員可預(yù)訂制作食品、飲品、小飾品的原材料。

  1.4.3 傾訴服務(wù)

  聘請(qǐng)專業(yè)心理咨詢師,開(kāi)展各類傾訴活動(dòng),讓顧客的真情實(shí)感在優(yōu)雅寧?kù)o的氛圍中得到充分地傾訴,緩解心理壓力,調(diào)適心理狀態(tài),讓顧客輕松面對(duì)的工作和學(xué)習(xí)。

  1.4.4音樂(lè)空間

  提供各種音樂(lè)器材,設(shè)置表演舞臺(tái),給顧客一個(gè)展示才藝的機(jī)會(huì)。如顧客愿意組建自己的樂(lè)隊(duì),本公司將無(wú)償提供器材,但僅限在本公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所范圍內(nèi)使用。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇3

  (1)市場(chǎng)機(jī)會(huì)

  目前,中國(guó)空調(diào)企業(yè)正急于擴(kuò)大產(chǎn)能。20xx冷凍年度旺季的銷售大爆發(fā)以及20xx冷凍年度史無(wú)前例的高速增長(zhǎng)令中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)空前繁榮。整個(gè)中國(guó)空調(diào)企業(yè)要貨要到瘋狂的地步,空調(diào)壓縮機(jī)供應(yīng)根本跟不上。"這樣的備貨情況讓人震驚,市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)很大!" 然而在各個(gè)空調(diào)企業(yè)一個(gè)接一個(gè)更大的投建項(xiàng)目紛紛上馬。美的和格力分別新建生產(chǎn)基地,奧克斯、志高、格蘭仕也在投建新基地……很顯然,這些投建擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目的市場(chǎng)效應(yīng)是留給兩三年之后檢驗(yàn)的。

  20xx年是"十二五規(guī)劃"開(kāi)局之年,各個(gè)空調(diào)企業(yè)也在紛紛規(guī)劃未來(lái)5年的發(fā)展,其中最重要的就是規(guī)模擴(kuò)張程度。據(jù)《電器》記者解,20xx年格力、美的、海爾、志高、奧克斯、海信科龍和格蘭仕這七家市場(chǎng)主要品牌的總產(chǎn)能已經(jīng)超過(guò)1億臺(tái),未來(lái)5年,這個(gè)數(shù)字很可能將接近兩億。

  據(jù)產(chǎn)業(yè)在線統(tǒng)計(jì),20xx年中國(guó)空調(diào)銷量達(dá)到9495萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)44%。其中內(nèi)銷為5135萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)37%;外銷為4360萬(wàn)臺(tái),同比增長(zhǎng)55%。多數(shù)人認(rèn)為中國(guó)家用空調(diào)內(nèi)銷市場(chǎng)銷量將大幅波動(dòng),但樂(lè)觀估計(jì),年均增速將保持在15%,出口量則預(yù)期每年將有10%的平均增幅。通過(guò)20xx年的基本數(shù)據(jù)可以推算,20xx年中國(guó)空調(diào)內(nèi)銷量將達(dá)到7800萬(wàn)臺(tái),20xx年將達(dá)到1.03億臺(tái);出口量在 20xx年將達(dá)到5803萬(wàn)臺(tái),20xx年將達(dá)到7000萬(wàn)臺(tái),市場(chǎng)需求大。

  未來(lái)空調(diào)的需求增長(zhǎng)來(lái)源于四方面:

  其一是房地產(chǎn)市場(chǎng)。雖然房地產(chǎn)調(diào)控政策目前非常嚴(yán)厲,但政策效應(yīng)并不明顯,并且由于房地產(chǎn)調(diào)控導(dǎo)致全國(guó)各地房屋租賃市場(chǎng)火爆,客觀上造成各地房屋空置率下降,從而帶動(dòng)空調(diào)消費(fèi)。此外,未來(lái)五年3600萬(wàn)套保障房建設(shè)目標(biāo),還會(huì)增加約7000萬(wàn)臺(tái)空調(diào)的消費(fèi)量。

  其二是城市空調(diào)的更新消費(fèi)。按照平均一臺(tái)空調(diào)使用8年時(shí)間計(jì)算,未來(lái)5年正是空調(diào)大量更新的階段。

  其三是出口市場(chǎng)。發(fā)達(dá)國(guó)家的經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇以及新興市場(chǎng)的高速成長(zhǎng)都為出口市場(chǎng)帶來(lái)機(jī)會(huì)。此外,全球變暖趨勢(shì)明顯,炎熱天氣出現(xiàn)的概率增高。

  其四是農(nóng)村市場(chǎng)。20xx年家電下鄉(xiāng)空調(diào)的銷售額約為250億元,約占空調(diào)內(nèi)銷總額的10%。產(chǎn)業(yè)界最新反饋的消息表明,20xx年第一季度,家電下鄉(xiāng)空調(diào)銷售額處于激增狀態(tài)。各個(gè)空調(diào)企業(yè)普遍認(rèn)為,農(nóng)村市場(chǎng)的空調(diào)普及將帶來(lái)巨大的市場(chǎng)空間。

  美的空調(diào)有關(guān)人士表示:"幾乎可以肯定,未來(lái)5年,空調(diào)市場(chǎng)若想波瀾不驚的快速而平穩(wěn)地發(fā)展是不可能的?照{(diào)銷售受天氣影響太大,國(guó)家政策也還有很大的不確定性,這些都將導(dǎo)致各個(gè)企業(yè)擴(kuò)產(chǎn)戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)巨大。董明珠說(shuō)過(guò):"未來(lái)空調(diào)市場(chǎng)的另一增長(zhǎng)點(diǎn),來(lái)自于某些同行的倒下。"

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇4

  在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。以下是小編分享的學(xué)生校園餐廳創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),歡迎大家借鑒!

  一、發(fā)展前景

  自上初中以來(lái)我便開(kāi)始住校,深知令人頭疼的“吃飯”問(wèn)題,也就是食堂的飯菜問(wèn)題。由于學(xué)校食堂普遍都是以大鍋菜的方式做的,因此雖然價(jià)格較低但很少能真正讓學(xué)生歡迎。而學(xué)生對(duì)食堂飯菜的抱怨則更是“自古有之”。雖然大學(xué)生可以到校外就餐,但大多數(shù)學(xué)生迫于經(jīng)濟(jì)因素,還是愿意在校食堂就餐。飯菜質(zhì)量得不到保證,會(huì)導(dǎo)致很多問(wèn)題,學(xué)生營(yíng)養(yǎng)跟不上,甚至有的學(xué)生經(jīng)常不吃飯。于是,營(yíng)養(yǎng)不良、胃病等不該出現(xiàn)在大學(xué)生中的病癥也屢見(jiàn)不鮮,這為學(xué)生身心健康埋下了隱患。因此我決定整合食堂和飯店的優(yōu)缺,開(kāi)一家學(xué)生自助營(yíng)養(yǎng)快餐店。

  一店面簡(jiǎn)介

  本店位于大學(xué)聚集中心地段,主要針對(duì)的客戶群是大學(xué)生、教師、以及打工人員。經(jīng)營(yíng)面積約為80平米左右。主要提供早餐、午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。早餐以浙江等南方小吃為主打特色,當(dāng)然本地小吃也是少不了的。品種多,口味全,營(yíng)養(yǎng)豐,使就餐者有更多的選擇。午餐和晚餐則有南北方不同口味菜式。而非餐點(diǎn)又提供各種冷飲,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤(pán)等。本餐廳采用自助快餐的方式,使顧客有更輕松的就餐環(huán)境與更多的選擇空間。

  本餐廳裝飾自然,隨意,同時(shí)負(fù)有現(xiàn)代氣息,墻面采用偏淡的溫色調(diào),廚房布置合理精致,采旋光性好,整體感觀介于家庭廚房性質(zhì)與酒店廚房性質(zhì)之間。

  二發(fā)展戰(zhàn)略

  1、本餐廳開(kāi)業(yè)之前,要作廣告宣傳,因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍?duì)學(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單或多媒體(如:音響)等形式的簡(jiǎn)單廣告即可。

  2、本餐廳采取自助餐的方式,免費(fèi)茶水和鮮湯。并且米飯的質(zhì)量相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者要好,可采用不同的做法(如:蒸熟,是一種南方飯館常見(jiàn)的米飯做法),使口感與眾不同,以求有別于競(jìng)爭(zhēng)者,給顧客更多的優(yōu)惠,以吸引更多的客源。此外,本餐廳還推出燒烤+冷飲、八寶飯等情侶套餐,由于休閑飲食的空缺,這也將成為本店的一大特色。

  3、有許多學(xué)生習(xí)慣于三點(diǎn)一線的生活方式,許多時(shí)候?yàn)榱斯?jié)約時(shí)間會(huì)選擇最近的就餐地點(diǎn)而不愿到較遠(yuǎn)點(diǎn)的餐館,所以在地理位置選擇上不會(huì)與學(xué)校大門有太大的距離。餐廳在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費(fèi)則會(huì)拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。

  4、餐廳使用不銹鋼制的自助餐盤(pán),即節(jié)約又環(huán)保,而廢棄物也不能隨便傾倒,可以與養(yǎng)殖戶聯(lián)系,讓其免費(fèi)定期收取,如此可以互利。據(jù)悉,競(jìng)爭(zhēng)者在這方面做得并不到位,因此良好的就餐環(huán)境是可以吸引更多的顧客的。

  5、暑假期間雖然客源會(huì)驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、附近居民以及打工人員,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營(yíng)狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,已減少不必要的成本支出。

  6、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動(dòng)態(tài)的,因此要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展,于是可根據(jù)PDCA循環(huán)(即戴明環(huán)),進(jìn)行分析,并制作出長(zhǎng)期的計(jì)劃,每過(guò)一個(gè)階段就該對(duì)經(jīng)營(yíng)的'總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計(jì)劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營(yíng),增加其它服務(wù)項(xiàng)目,并可以尋找新的市場(chǎng),做連鎖經(jīng)營(yíng),并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲食的餐飲行業(yè)發(fā)展,總之,要以長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待問(wèn)題,如此才能有企業(yè)的未來(lái)。

  二、餐廳管理結(jié)構(gòu)

  店長(zhǎng)兼收銀1名,廚師1名,服務(wù)生2名。

  經(jīng)營(yíng)模式、經(jīng)營(yíng)理念

  本公司特色營(yíng)銷將側(cè)重于以下一些重點(diǎn):

  主要的文化特色:健康關(guān)懷、人文關(guān)懷

  主要的產(chǎn)品特色:具有食療保健功能的素食餐品

  主要的服務(wù)特色:會(huì)員制的跟蹤服務(wù)

  主要的環(huán)境特色:具有傳統(tǒng)文化氣息的綠色就餐環(huán)境

  三、市場(chǎng)分析

  在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

  本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

  優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì):

  本餐廳經(jīng)營(yíng)解決了學(xué)校食堂飯菜口味單一等問(wèn)題,也無(wú)流動(dòng)小攤衛(wèi)生沒(méi)有保證的擔(dān)憂,并且與食堂同樣方便快捷,節(jié)約時(shí)間。另外,本餐廳采用自助選擇方式,應(yīng)該很容易受到顧客歡迎,并能節(jié)省部分人力資源。同時(shí),非餐點(diǎn)還提供冷飲、冰粥、等,并提供免費(fèi)茶水。簡(jiǎn)潔舒適的裝修將是餐廳的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的餐館就餐,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,學(xué)校食堂有明確的就餐時(shí)限,而校外很少有餐館出售早餐,因此在校外的本店則可以較容易地抓住這部分因時(shí)間差而導(dǎo)致丟失的市場(chǎng)份額,換句話說(shuō)就是由在就餐點(diǎn)前后的一段時(shí)間要就餐的潛在客戶群所產(chǎn)生的市場(chǎng)份額。

  WEAKNESS(劣勢(shì))分析:由于剛起步,快餐店的規(guī)模較小,如就餐的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。而校區(qū)內(nèi)外的競(jìng)爭(zhēng)也是比較激烈的,因此還存在著不小的劣勢(shì)。另一方面,因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會(huì)驟降,而寒假期間會(huì)比暑期更少,這將會(huì)是一個(gè)比較難以解決的問(wèn)題。

  OPPORTUNITY(機(jī)會(huì))分析:據(jù)我們的市場(chǎng)調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場(chǎng)需求是存在的,并具有一定的競(jìng)爭(zhēng)力。而本人正是學(xué)生————這個(gè)最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來(lái)看,是應(yīng)該是很有機(jī)會(huì)擠入該餐飲市場(chǎng)的。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇5

  一、帶教目標(biāo):

  (1)了解和熟悉神經(jīng)病學(xué)的基本理論、基本知識(shí)和基本技能。

  (2)掌握神經(jīng)系統(tǒng)檢查和熟悉腰穿的操作。

  (3)學(xué)習(xí)神經(jīng)內(nèi)科病歷書(shū)寫(xiě)內(nèi)容和書(shū)寫(xiě)病歷。

  (4)熟悉神經(jīng)內(nèi)科常見(jiàn)病和多發(fā)病的診斷和處理措施。

  (5)了解急危重癥患者的搶救。

  二、帶教措施:

  (1)實(shí)行專人帶教:均由主治醫(yī)師帶教。

  (2)根據(jù)實(shí)習(xí)大綱,制定實(shí)習(xí)帶教計(jì)劃。

  (3)安排實(shí)習(xí)生參加全院和本科室的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。

  (4)安排實(shí)習(xí)生參加每日交班和雙查房。

  (5)安排專門講座(附講課表)。

  (6)實(shí)習(xí)生每月在帶教老師的指導(dǎo)下完成一份大病歷。

  (7)完成出科理論和操作考核,認(rèn)真書(shū)寫(xiě)實(shí)習(xí)小結(jié),交給帶教老師和科室主任審閱。

  附一:帶教老師名單:陳娟、朱海獻(xiàn)、趙雷、劉美華

  附二:講課表

  1、神經(jīng)系統(tǒng)查體陳娟主治醫(yī)師

  2、腦血管的解剖及常見(jiàn)病的CT和MRI的診斷劉美華主治醫(yī)師

  3、缺血性腦血管病的.診治朱海獻(xiàn)主治醫(yī)師

  4、出血性腦血管病的診治肖斌主治醫(yī)師

  5、病毒性腦炎的診斷和鑒別趙雷主治醫(yī)師

  6、急性脊髓炎的診治周麗麗主治醫(yī)師

  7、面神經(jīng)炎的診治孫梅芬主治醫(yī)師

  8、肌病概論及常見(jiàn)疾病段強(qiáng)醫(yī)師

  9、吉蘭巴雷綜合征的診治蔡翠英主任醫(yī)師

  10、腦血管病康復(fù)彭化生主任醫(yī)師

  11、癲癇持續(xù)狀態(tài)的診治劉素君主任醫(yī)師

  12、帕金森病的診治劉英麗主任醫(yī)師

  20xx年肝膽腫瘤外科實(shí)習(xí)生帶教計(jì)劃畢業(yè)實(shí)習(xí)是醫(yī)學(xué)教學(xué)的重要階段。我院肝膽腫瘤外科(普外科)自成立以來(lái),自覺(jué)承擔(dān)帶教實(shí)習(xí)生、培養(yǎng)新時(shí)代臨床醫(yī)生、護(hù)士的責(zé)任。20xx年普外科實(shí)習(xí)醫(yī)生帶教計(jì)劃制定標(biāo)準(zhǔn)具體如下:帶教醫(yī)師資格為了更好地做好帶教工作,我科規(guī)定帶教醫(yī)師必須參加普外科工作3年以上,臨床經(jīng)驗(yàn)豐富、理論知識(shí)扎實(shí)、責(zé)任心強(qiáng)的住院醫(yī)師及以上職稱的人員承擔(dān)。具體人員見(jiàn)肝膽腫瘤外科帶教人員名單。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇6

  在人生的路途上大學(xué)就是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn),只要把握好了人生的船舵,認(rèn)認(rèn)真真地走好每一步,這就是你的人生。人生之路說(shuō)長(zhǎng)不長(zhǎng),說(shuō)短也不短,但是想要走出一條屬于自己的成功之路,一個(gè)好的人生的職業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書(shū)是不可缺少的,有了好的職業(yè)規(guī)劃計(jì)劃書(shū)我們就能向著自己的目標(biāo)奮發(fā)向上,有目標(biāo),就有動(dòng)力;下面來(lái)談?wù)勎业穆殬I(yè)規(guī)劃書(shū)。

  自我盤(pán)點(diǎn)

  一、個(gè)人興趣愛(ài)好

  業(yè)余愛(ài)好:文學(xué)類書(shū)籍,喜歡看電影、聽(tīng)音樂(lè),打羽毛球、長(zhǎng)跑;喜歡的文學(xué)作品:《紅樓夢(mèng)》、《戰(zhàn)爭(zhēng)與和平》;喜歡的歌曲:《愛(ài)拼才會(huì)贏》、《義勇軍進(jìn)行曲》;心中的偶像:比爾蓋茨、劉謙。

  二、個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)

  1、本人做事情很有恒心,凡事都要做到最好;在心中早就有了理想,有了理想必定有了追求的方向;對(duì)事業(yè)熱情很高,責(zé)任心強(qiáng),做事很有原則,處事沉穩(wěn),考慮問(wèn)題全面周到;面對(duì)問(wèn)題養(yǎng)成了獨(dú)立思考的良好習(xí)慣;對(duì)朋友忠實(shí)厚道,能跟人相處得很好;唯一不足的就是有點(diǎn)內(nèi)向,交際能力不強(qiáng),不善于表達(dá),這也是致命的一點(diǎn)。

  2、解決自我盤(pán)點(diǎn)中的缺點(diǎn):

  所謂江山易改,本性難移。內(nèi)向并非全是缺點(diǎn),它使我少一分張揚(yáng),多一點(diǎn)內(nèi)斂,但最好相應(yīng)加強(qiáng)與他人的交流溝通,積極參加各種場(chǎng)合各項(xiàng)有益的活動(dòng),使自己多一分自信、激揚(yáng),少一分沉默、怯場(chǎng)。

  三、個(gè)人對(duì)所學(xué)專業(yè)的看法

  本人是學(xué)初等教育英語(yǔ)專業(yè)的,對(duì)英語(yǔ)教育專業(yè)的前景是非常看好的,對(duì)本專業(yè)的學(xué)習(xí)態(tài)度很端正,

  職業(yè)環(huán)境分析

  根據(jù)我自己所選擇的專業(yè)來(lái)能確定好自己今后所要走的路,什么時(shí)候開(kāi)展規(guī)劃計(jì)劃書(shū)、怎樣發(fā)展自己的規(guī)劃書(shū),評(píng)估環(huán)境因素的評(píng)估也是必不可少的,畢竟不能脫離環(huán)境因素的影響,下面就來(lái)分析下我周圍的環(huán)境因素。

  一、家庭環(huán)境

  本人家里的經(jīng)濟(jì)狀況很是一般,并不富裕,并且經(jīng)濟(jì)狀況也是不穩(wěn)定,對(duì)于我這個(gè)專的費(fèi)用來(lái)說(shuō)還剛剛好能支撐得起,生活過(guò)得一般,

  二、學(xué)校環(huán)境

  本人上的學(xué)校費(fèi)用不多,生活學(xué)習(xí)的環(huán)境還算好,學(xué)習(xí)的氛圍還算行,教學(xué)的設(shè)備還是比較齊全的,對(duì)于學(xué)習(xí)英語(yǔ)課來(lái)說(shuō),上的是書(shū)本上的知識(shí),偶爾看看英文版的電影,教學(xué)師資力量還算強(qiáng)。

  三、社會(huì)環(huán)境

  現(xiàn)代社會(huì),對(duì)于大學(xué)來(lái)講已經(jīng)是普及全國(guó)了,并且也將近飽和狀態(tài)了,因此企業(yè)對(duì)于大學(xué)生的要求也大大提高了,對(duì)大學(xué)生的各方面的素質(zhì)要求也提高了,因此想要在這種復(fù)雜的社會(huì)環(huán)境中生存下去,就必須要學(xué)更多的知識(shí)。

  四、職業(yè)環(huán)境

  對(duì)于我們英語(yǔ)專業(yè)的人來(lái)講,形式雖然還是可觀的,但是挑戰(zhàn)不斷,首先,隨著人們生活水平的大大提高,對(duì)于物質(zhì)的需求已經(jīng)滿足了,因此對(duì)子女的要求也有所提高,所以我們這個(gè)行業(yè)的前景的十分可觀了;其次,英語(yǔ)教育在農(nóng)村的發(fā)展空間也是巨大的,它不僅僅適合小學(xué)兒童,同樣也適合青少年、中年、老年等等,因此發(fā)展空間巨大;再次,商業(yè)界的各行業(yè)也要依賴于英語(yǔ)知識(shí),這樣一來(lái)英語(yǔ)專業(yè)的就面向了多元化、多途徑的發(fā)展方向。 結(jié)論:

  1、 目標(biāo)

  估摸自己的實(shí)力,量力而為地選擇自己比較感興趣和個(gè)人強(qiáng)項(xiàng)來(lái)做,努力成為一位教育領(lǐng)域的優(yōu)秀人才。

  2、 路徑

  自己先在學(xué)校學(xué)盡可能多的學(xué)習(xí)知識(shí),充分利用校園環(huán)境及條件優(yōu)勢(shì),認(rèn)真學(xué)好專業(yè)知識(shí),培養(yǎng)學(xué)習(xí)、工作、生活能力,全面提高個(gè)人綜合素質(zhì),并作為就業(yè)準(zhǔn)備。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇7

  一、市場(chǎng)分析

  長(zhǎng)期以來(lái),國(guó)內(nèi)居民因生活水平較低,對(duì)以"廚房"和"衛(wèi)生間"為主要服務(wù)對(duì)象的小家電消費(fèi)很少。據(jù)統(tǒng)計(jì),目前國(guó)內(nèi)城鎮(zhèn)家庭小家電的平均擁有量只有三四種,而歐美國(guó)家這一統(tǒng)計(jì)數(shù)字高達(dá)37種。據(jù)統(tǒng)計(jì),每年國(guó)內(nèi)有至少260萬(wàn)住戶搬入新家,隨著人們生活水平提高,對(duì)"廚房"和"衛(wèi)生間"的日益重視,小家電產(chǎn)品的加速普及與換代升級(jí)必將孵化出驚人市場(chǎng)推動(dòng)力,小家電的市場(chǎng)發(fā)展前景非常廣闊。今后2至3年內(nèi),我國(guó)小家電行業(yè)將步入黃金發(fā)展階段,市場(chǎng)需求量年增幅有可能突破30%。

  對(duì)于浴室取暖用的小家電目前只有浴霸和暖風(fēng)機(jī)兩種。目前全國(guó)生產(chǎn)浴霸的企業(yè)為376家,20xx年國(guó)內(nèi)銷量估計(jì)為400萬(wàn)臺(tái),20xx年為550萬(wàn)臺(tái),20xx年達(dá)到700萬(wàn)臺(tái),銷售額超過(guò)10億元。在城市居民家庭中,浴霸擁有率不到15%(20xx年),國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)浴霸認(rèn)同度達(dá)82%,市場(chǎng)空間巨大。

  浴霸在浴室取暖設(shè)備中占著絕對(duì)優(yōu)勢(shì),其中杭州奧普浴霸20xx年銷售額為2。6億元,市場(chǎng)分額第一。目前生產(chǎn)浴霸和暖風(fēng)機(jī)的廠家大都集中在浙江,廣東一帶,但其中小廠居多,多為仿制或OEM,自主研發(fā)能力不強(qiáng)。

  我國(guó)長(zhǎng)江流域地區(qū),大多住宅沒(méi)有暖氣,冬季洗澡取暖一直是個(gè)大問(wèn)題。雖然有浴霸和暖風(fēng)機(jī),但人們更期待一種簡(jiǎn)便,有效的取暖器具。根據(jù)我的調(diào)查,人們對(duì)本產(chǎn)品的印象還是不錯(cuò)的,市場(chǎng)潛力巨大。

  比照浴霸和暖風(fēng)機(jī)市場(chǎng),本產(chǎn)品銷售市場(chǎng)至少在5--10億元以上。

  我們完全可以借助專利技術(shù)優(yōu)勢(shì),迅速占領(lǐng)浴室取暖設(shè)備市場(chǎng),建立自己的品牌和銷售網(wǎng)絡(luò)。

  (以上數(shù)據(jù)來(lái)源于《消費(fèi)日?qǐng)?bào)》,中國(guó)家用電器協(xié)會(huì))

  二、我們的目標(biāo)

  我們的目標(biāo)是,在20xx年制出樣品進(jìn)入市場(chǎng),發(fā)展地市級(jí)以上代理商10-15家,銷售額在200萬(wàn)元以上,20xx年達(dá)到500萬(wàn)銷售額,20xx年達(dá)到20xx萬(wàn)銷售額,利潤(rùn)率保持在30%--50%。

  三、資金使用

  由于本產(chǎn)品以前市場(chǎng)上從未有過(guò),所以初期樣品試制,模具開(kāi)發(fā)等費(fèi)用投入較大,估計(jì)在10—15萬(wàn)元;

  各種認(rèn)證,許可證,商標(biāo):5萬(wàn)元;

  公司組建,購(gòu)買相關(guān)辦公用品,人員招募,公司網(wǎng)站等:10萬(wàn)元;

  房租水電費(fèi),人員工資(半年):15萬(wàn)元;

  參加展會(huì),廣告費(fèi):10萬(wàn)元;

  小批量生產(chǎn)成本(5000件):20--25萬(wàn)元;

  周轉(zhuǎn)資金:20萬(wàn)元。

  合計(jì):100萬(wàn)元。

  四、產(chǎn)品成本及盈利分析

  為節(jié)省費(fèi)用,降低投資風(fēng)險(xiǎn),先期的小批量生產(chǎn)以委外加工為主,暫不購(gòu)買生產(chǎn)設(shè)備。本產(chǎn)品主要包括:桶體,蓋子,加熱盤(pán),漏電保護(hù)器,防干燒保護(hù)器,開(kāi)關(guān),蒸汽調(diào)解板,底座,密封圈。其中加熱盤(pán)7-8元,漏電保護(hù)器12元,防干燒保護(hù)器1。5元,開(kāi)關(guān)0。5元,其余為塑料件,價(jià)格15元,另外產(chǎn)品包裝,接線螺絲,運(yùn)費(fèi)等,成本合計(jì)在40元以下。

  批發(fā)價(jià)暫定為80元,每個(gè)毛利為40元,估計(jì)兩年能收回投資并稍有盈利。

  (以上數(shù)據(jù)是調(diào)查的零配件經(jīng)銷商,還有向下浮動(dòng)的可能)

  五、銷售前景

  目前市場(chǎng)上還沒(méi)有同類產(chǎn)品,產(chǎn)品銷售壓力較小。建議利用各地電器批發(fā)商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò),進(jìn)行代理銷售。目前已與多家商家聯(lián)系過(guò),初步達(dá)成銷售意向。

  六、合作方案

  本專利項(xiàng)目是非職務(wù)發(fā)明,專利權(quán)為個(gè)人所有。具體合作方式由雙方協(xié)商議定。

  七、原材料供應(yīng)方案

  可外協(xié)生產(chǎn),無(wú)特殊要求。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇8

  一、項(xiàng)目介紹

  現(xiàn)今的21世紀(jì)人們對(duì)于衣食住行的要求越來(lái)越高。社會(huì)的不斷進(jìn)步,人們對(duì)對(duì)于穿不只是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的保暖了,靚麗光鮮的外表對(duì)與他人也將是一種尊重。服裝行業(yè)的投資資金比較小,盈利的金額可觀,并且資金回收較快。

  但是這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力很大,猶如一塊奶烙上,己有了無(wú)數(shù)的螞蟻,都在啃食著這塊蛋糕。究竟怎樣,自己能不能成為這塊蛋糕主要占據(jù)者,要看咱們選擇什么樣的市場(chǎng)定位,及生存方式;讓消費(fèi)者欣賞自己的產(chǎn)品,是最重要的;這就是咱們即將面對(duì)的最重要的根本。只要你的產(chǎn)品迎合了大多的消費(fèi)群體,在一夜之間,你就是贏家。

  同時(shí)創(chuàng)新也將是引領(lǐng)成功的指明燈,我們不能只是區(qū)于傳統(tǒng)的服裝業(yè)只有不段的創(chuàng)新才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。

  二、項(xiàng)目群體

  我們把我們的消費(fèi)群體定為18到26歲的女性,首先她們的消費(fèi)水平并不是很高由于我們的資金不是很充足,所以我將面對(duì)的是這一群年輕的消費(fèi)群體大學(xué)生開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大學(xué)生開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)。而且她們有很強(qiáng)的購(gòu)買欲,并且時(shí)尚、追求流行、個(gè)性、敢于嘗試新事物。

  商品定品

  由于本店的目標(biāo)對(duì)象是18-26歲年齡段的女性群體,因此款式應(yīng)相應(yīng)時(shí)尚、新穎、前衛(wèi)、夸張。價(jià)位將定在中、低檔次上,大眾化且讓顧客有“物超所值”的感覺(jué),能吸引他人眼球引領(lǐng)時(shí)尚。

  三、店面的選址

  我們將選定于商業(yè)繁華地帶商業(yè)街、居民區(qū)附近開(kāi)店,人流量大,各年齡層和社會(huì)階層的人都有,對(duì)于服裝服飾款式或類型的選擇比較容易。經(jīng)營(yíng)同類商品的店鋪越多,顧客在這里進(jìn)行比較和選擇的機(jī)會(huì)就越多,因此若能集中在某一地段或街區(qū)則更能招攬顧客。

  四、選貨及進(jìn)貨的渠道

  需找一些較為優(yōu)質(zhì)的服裝生產(chǎn)廠家。

  五、營(yíng)銷策略

  首先我們要不同于傳統(tǒng)服裝業(yè)的是我們服裝是由自己設(shè)計(jì),這樣既能體現(xiàn)我們的服裝獨(dú)一無(wú)二,并且與廠家聯(lián)系生產(chǎn)這樣減少了一道工序降低了成本大學(xué)生開(kāi)服裝店。

  同時(shí)我們將推出收購(gòu)二手衣服經(jīng)過(guò)我們的修改也將變成另種時(shí)尚,經(jīng)濟(jì)實(shí)惠又環(huán)保。而且我們將會(huì)在各大網(wǎng)站上發(fā)布我們征詢更多服裝設(shè)計(jì),這樣的話既能發(fā)現(xiàn)新的設(shè)計(jì)師同時(shí)新的設(shè)計(jì)師的薪資不會(huì)太高。因此,定制服裝店更適合思想前衛(wèi)、能迅速消化吸收流行趨勢(shì)、同時(shí)雇傭有經(jīng)驗(yàn)的裁縫可以彌補(bǔ)裁剪技術(shù)不足的缺陷。

  顧客除了可以拿著雜志上的樣子去店鋪里定做外,也可根據(jù)喜歡的面料,向店中的設(shè)計(jì)師談自己的想法,通過(guò)溝通,使想法成真。所以,與買成衣的一次定型不同,定做服裝一般都要經(jīng)過(guò)量身、設(shè)計(jì)、制版、修改到認(rèn)可等多個(gè)步驟。

  不同于以往的裁縫店純粹做衣服那么簡(jiǎn)單,定制服裝店要更多是要融入時(shí)尚元素。同時(shí)還要針對(duì)顧客發(fā)型、膚色、身材、氣質(zhì)和職業(yè)、穿著場(chǎng)合設(shè)計(jì)適合顧客的時(shí)裝和穿著效果時(shí),能給出中肯的意見(jiàn)和建議。

  當(dāng)一切都就緒之后,就準(zhǔn)備擇期正式開(kāi)幕。開(kāi)幕當(dāng)天為招徠顧客,辦一些促銷活動(dòng)勢(shì)不可免,促銷活動(dòng)不外乎打折、贈(zèng)品及抽獎(jiǎng)等三大類型。同時(shí)在周圍小區(qū)散發(fā)些傳單。

  (1)初次來(lái)店的驚喜

 、俚谝晃辉诒镜晗M(fèi)的可以6大學(xué)生開(kāi)服裝店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)投資創(chuàng)業(yè)

  6折,第二位可以6。8折視情況而定。

  (2)增加其下次來(lái)店的可能性

 、賯鬟_(dá)每周都有新貨上架的信息。

 、诶妙櫩蛿(shù)據(jù)庫(kù),以某種借口施以小恩惠,使其來(lái)店領(lǐng)取或告知打折消息,或者免費(fèi)送過(guò)季衣服(要定量)或送生日禮物等。

  六、總結(jié)

  我認(rèn)為現(xiàn)今服裝業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力很大,只有不斷的滿足顧客的需求才能走出那不尋常的道路才能得到成功。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇9

  金秋的四川職業(yè)技術(shù)學(xué)院,又將迎來(lái)了一批批滿懷期待與夢(mèng)想的xx屆新生。所以做好招新計(jì)劃準(zhǔn)備,迎接又一批新生力量,給我們的學(xué)生會(huì)注入新的血液。他們定會(huì)給我們的菁菁校園帶來(lái)一片燦爛亮麗的天穹,給我系學(xué)生團(tuán)委會(huì)的工作帶來(lái)新的活力和希望!

  一、招新目的

  為了使我系團(tuán)委學(xué)生會(huì)有新鮮的血液注入,有足夠高素質(zhì)的后備力量,能更有效地開(kāi)展學(xué)生會(huì)工作,實(shí)現(xiàn)學(xué)生會(huì)干部的新老交替,培養(yǎng)和壯大學(xué)生會(huì)干部隊(duì)伍,保證學(xué)生會(huì)工作的連續(xù)性,充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用,積極配合學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)和系領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的各項(xiàng)工作,齊心協(xié)力共創(chuàng)和諧校園、文明校園、省級(jí)示范性學(xué)院而奮斗。同時(shí),也是響應(yīng)國(guó)家提出的素質(zhì)教育,全面提高大學(xué)生的能力。鼓勵(lì)大學(xué)生除了在學(xué)校學(xué)習(xí)必要的科學(xué)文化知識(shí)外,還應(yīng)多投入學(xué)校的各種活動(dòng)中,積極的鍛煉自己,使自己的“德、智、體、美”全面發(fā)展,以及培養(yǎng)自己的服務(wù)精神,服務(wù)學(xué)院、服務(wù)同學(xué)。

  二、招新細(xì)則

  (一)招新對(duì)象:xx級(jí)計(jì)算機(jī)科學(xué)系新生

  (二)招新時(shí)間:時(shí)間待定

  (三)招新地點(diǎn):地點(diǎn)待定

  (四)招新要求

  1.了解學(xué)生會(huì)章程,自覺(jué)遵守學(xué)生會(huì)各項(xiàng)規(guī)章制度。

  2.思想品德好,工作積極主動(dòng),耐心細(xì)心,責(zé)任心強(qiáng),肯吃苦耐勞。

  3.有一定的自我鍛煉,自我管理意識(shí),有組織能力,學(xué)習(xí)成績(jī)良好。

  4.具有團(tuán)隊(duì)合作精神,能夠積極主動(dòng)向組織靠攏。

  (五)招新人數(shù):5人

  (六)招新形式

  在招新時(shí)間內(nèi),申請(qǐng)人將個(gè)人簡(jiǎn)歷及申請(qǐng)書(shū)交到組織部工作人員處現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行登記報(bào)名。再進(jìn)行面試,初步篩選之后,再進(jìn)行筆試。審批初步由組織部所有學(xué)生干部商議決定,最后經(jīng)部門協(xié)商同意并上報(bào)團(tuán)總支方可進(jìn)入組織部試用期,試用期為20天。試用期間各方面全部合格方可納入組織部正試成員。

  三、招新流程

  (一)前期招新活動(dòng)策劃書(shū)準(zhǔn)備階段,宣傳階段

  (二) 考核階段(時(shí)間先后順序)

  1.報(bào)名及宣傳:

  xx年x月x日到x日為展板宣傳為主,09級(jí)老成員再分組按任務(wù)地到計(jì)科系新生寢室和教室進(jìn)行宣傳。分組主要為兩組:

  1)卿家驊、李超、李佳琳、蔣青云為第一組,卿家驊為組長(zhǎng)。

  2)殷文宇、王俊峰、李偉、魯潔、梁欣蓉為第二組,王俊峰為組長(zhǎng)。3)3)各組長(zhǎng)主要組織成員在這幾天晚上,自己確定時(shí)間到新生寢室進(jìn)行 宣傳。注意都要用普通話和言詞。

  2.面試:

  1)xx年x月x日(星期2)中午13:00在地點(diǎn)待定,09級(jí)老成員12:50攜帶筆記本和筆都到常

  2)殷文宇、魯潔在12:45分負(fù)責(zé)主持布置、清理會(huì)常李偉負(fù)責(zé)寫(xiě)標(biāo)題。卿家驊、王俊峰負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)秩序和紀(jì)律。梁欣蓉、李琳、蔣青云、李超負(fù)責(zé)接待、安排到場(chǎng)新生。

  3)13:10準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。殷文宇、魯潔負(fù)責(zé)主持會(huì)場(chǎng)開(kāi)始,主要宣傳組織部的性質(zhì)及會(huì)場(chǎng)紀(jì)律要求,每人面試時(shí)間為3分鐘。

  4)會(huì)場(chǎng)開(kāi)始,前門關(guān)閉,并在前門備注后面來(lái)的新生從后門安靜進(jìn)入會(huì)場(chǎng),從前面依次往后坐。面試過(guò)程中,李佳琳、梁欣蓉同時(shí)注意每位競(jìng)選的新生的用時(shí),并及時(shí)提醒超時(shí)的同學(xué)。

  5)面試過(guò)程,各成員都做好相應(yīng)的記錄。

  6)面試結(jié)束,由殷文宇、李偉作主要總結(jié)和主持會(huì)場(chǎng)結(jié)束。最后各成員一起負(fù)責(zé)清理會(huì)常

  7)x(星期3)晚自習(xí),各成員攜帶面試記錄,探討比試成員。

  3.筆試:

  1)xx年x月x日中午13:10在地點(diǎn)待定開(kāi)始。09級(jí)老成員13:00攜帶筆記本和筆都到常

  2)在12:50分李超、蔣青云負(fù)責(zé)主持布置、清理會(huì)場(chǎng),李偉負(fù)責(zé)寫(xiě)標(biāo)題。卿家驊、王俊峰負(fù)責(zé)會(huì)場(chǎng)秩序和紀(jì)律。

  3)蔣青云、李超、李偉、殷文宇負(fù)責(zé)接待、安排到場(chǎng)新生,13:10準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。

  4)卿家驊、王俊峰負(fù)責(zé)主持會(huì)場(chǎng)開(kāi)始,主要宣傳組織部的性質(zhì)及會(huì)場(chǎng)紀(jì)律要求,每人筆試要求。

  5)會(huì)場(chǎng)開(kāi)始,前門關(guān)閉,并在前門備注后面來(lái)的新生從后門安靜進(jìn)入會(huì)場(chǎng),從前面依次往后坐。

  6)筆試過(guò)程中魯潔、梁欣蓉同時(shí)注意每位競(jìng)選的新生的用時(shí),并及時(shí)提醒同學(xué)。

  7)面試結(jié)束,由李偉、魯潔作主要總結(jié)和主持會(huì)場(chǎng)結(jié)束。最后各成員一起負(fù)責(zé)清理會(huì)常

  8)x日(星期天)晚自習(xí),各成員攜帶面試記錄,探討備選7名成員。

  4.試用期:

  1)在試用期間老成員要帶動(dòng)新成員一起工作。

  2)在試用期間老成員要對(duì)每個(gè)新成員平時(shí)的工作作風(fēng)和工作態(tài)度要做好記錄。

  3)xx年x月x至x月x日,x月x日(星期天)晚組織部召開(kāi)會(huì)議,確定新一屆組織部人員名單。

  (三)召開(kāi)新一屆計(jì)科系組織部成立大會(huì)

  時(shí) 間:xx年x月x日中午13:30

  地 點(diǎn):信息樓406

  四、總結(jié)本次計(jì)科系組織部招新工作

  注意事項(xiàng):

  a) 部門要按照?qǐng)F(tuán)委學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的統(tǒng)一安排高效的開(kāi)展招新工作

  b) 各成員之間要團(tuán)結(jié)合作,把這次招新工作做好

  c) 各成員要發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)全力挖掘有能力有潛力的新生加入該部門

  計(jì)算機(jī)科學(xué)系組織部

  xx年9月5日

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇10

  暑假結(jié)束了,重新回到學(xué)校開(kāi)始校園生活了,如果說(shuō)在家里沒(méi)有學(xué)習(xí)的環(huán)境和氣氛的話,那么現(xiàn)在我們是沒(méi)有任何理由了。將要在09年6月參加四級(jí)考試的同學(xué)應(yīng)當(dāng)為自己制定確實(shí)可行的復(fù)習(xí)計(jì)劃,并堅(jiān)決實(shí)施。說(shuō)“堅(jiān)決”看似夸張,實(shí)則絲毫不為過(guò),保證每天一個(gè)小時(shí)的學(xué)英語(yǔ)的時(shí)間,真的需要“堅(jiān)決”一些呢,相信大家都有同感吧。對(duì)于復(fù)習(xí)計(jì)劃,課上和其他文章已經(jīng)反復(fù)在談了,不放心,再說(shuō)說(shuō)吧,我還是重點(diǎn)講閱讀部分。

  單詞要背,要結(jié)合單詞書(shū)和單詞小本本和歷年的真題(也就是發(fā)的四本教材)來(lái)背,把歷年考過(guò)的真題里所有不認(rèn)識(shí)的單詞都要背,順序是先背聽(tīng)力與作文的教材,然后是完型與詞匯結(jié)構(gòu)的所有選項(xiàng),然后是完型與閱讀的文章,背吧!

  閱讀教材中分20個(gè)單元,可以分成三個(gè)階段。1-5單元是熟悉方法階段,這5個(gè)單元是XX年以前比較老的真題,篇幅比較短,但是題都比較難,選項(xiàng)的迷惑性比較大。在這個(gè)階段,不要求做題時(shí)間,要求整體性和方法性,整體性是要求每個(gè)單元的四篇文章要一次做完,方法性是要求貫徹方法精確答案,耐下心一步步用方法來(lái)甄選出正確答案。6-16單元是提高階段,隨著單詞的積累方法的熟練速度和正確率都會(huì)明顯提升,找到自己的最佳時(shí)間不要過(guò)于壓縮時(shí)間,我們追求的是正確率。16-20單元以及08年6月和12月的真題用來(lái)做?,每月保證兩次?,保證考試狀態(tài)?记1個(gè)月每星期都應(yīng)該?1-2次,這時(shí)已經(jīng)沒(méi)有沒(méi)做過(guò)的真題了,可以用模擬題,記住只使用模擬題來(lái)保持考試狀態(tài),嚴(yán)格按照時(shí)間來(lái),但是不用去對(duì)答案,沒(méi)有這個(gè)必要,有時(shí)反而會(huì)有困擾。切記一點(diǎn):每篇文章的總結(jié)時(shí)間不應(yīng)少于1小時(shí),具體內(nèi)容見(jiàn)大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)考前必讀--大干、苦干、巧干50天中的第二大點(diǎn)“咋做真題”。

  不要寄希望于任何的預(yù)測(cè)試題與任何的投機(jī)取巧地方法。

  現(xiàn)在就開(kāi)始復(fù)習(xí),到6月份時(shí)會(huì)很有成就感,考個(gè)理想的分?jǐn)?shù)是理所應(yīng)當(dāng)?shù)模滑F(xiàn)在先不急復(fù)習(xí),到6月份會(huì)很有緊迫感,抓心撓肺的感覺(jué)體會(huì)過(guò)嗎,到時(shí)就知道了,不好受,還是不要嘗試了。

  加油吧!我會(huì)伴隨你們走過(guò)這一程的!

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇11

  一、活動(dòng)目的

  為了深入學(xué)習(xí)宣傳貫徹黨的十八大思想,引領(lǐng)廣大青年學(xué)生學(xué)習(xí)樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,引導(dǎo)廣大學(xué)生為實(shí)現(xiàn)中華人民偉大復(fù)興而努力奮斗,扎實(shí)推進(jìn)我院基層共青團(tuán)組織建設(shè),我院特此開(kāi)展20xx燕山大學(xué)“我的中國(guó)夢(mèng)”主題團(tuán)日活動(dòng)。

  二、活動(dòng)主題

  青春夢(mèng)

  三、活動(dòng)組織機(jī)構(gòu)

  材料學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)

  三、活動(dòng)對(duì)象

  材料學(xué)院大一至大三各團(tuán)支部

  四、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

  時(shí)間:截止20xx年12月

  地點(diǎn):自選

  五、活動(dòng)安排

  (1)題目自定。圍繞“青春夢(mèng)”的主題,自主設(shè)定團(tuán)日活動(dòng)題目。

  (2)內(nèi)容不限。此主題包括青春勵(lì)志夢(mèng)、創(chuàng)業(yè)夢(mèng)、成長(zhǎng)夢(mèng)、文化夢(mèng)、公益夢(mèng)等系列主題,鼓勵(lì)推動(dòng)學(xué)生在青春路上走出自己獨(dú)特的道路。各團(tuán)支部團(tuán)體活動(dòng)由全體團(tuán)員自主決定,應(yīng)充分體現(xiàn)思想性、知識(shí)性、學(xué)術(shù)性、藝術(shù)性、趣味性。

  (3)形式自選。團(tuán)日活動(dòng)不拘泥于形式,可以通過(guò)主題演講、參觀考察、實(shí)踐活動(dòng)、文藝出演、微電影等形式進(jìn)行展開(kāi),但必須緊扣主題,

  (4)規(guī)定動(dòng)作;顒(dòng)時(shí)必須打團(tuán)旗,唱團(tuán)歌增強(qiáng)團(tuán)員的政治意識(shí)、組織意識(shí)和規(guī)范意識(shí)。

  (5)學(xué)生會(huì)安排專人負(fù)責(zé)各團(tuán)支部工作,各團(tuán)支部團(tuán)日活動(dòng)由團(tuán)支書(shū)負(fù)責(zé),統(tǒng)一部署,廣泛發(fā)動(dòng),集中活動(dòng)。

  六、活動(dòng)上傳

  (1)各支部團(tuán)體活動(dòng)結(jié)束后立即將活動(dòng)內(nèi)容上傳校團(tuán)委網(wǎng)站開(kāi)辟的主題團(tuán)日活動(dòng)專欄(可能最近還沒(méi)開(kāi)通)。內(nèi)容包括:500字以內(nèi)的新聞稿和活動(dòng)圖片。格式:新聞標(biāo)題為三號(hào)加粗黑體,正文為小四宋體,主標(biāo)題為活動(dòng)名稱,副標(biāo)題為“××學(xué)!痢翆W(xué)院專業(yè)支部”;顒(dòng)圖片要能顯示團(tuán)旗等共青團(tuán)標(biāo)識(shí),格式為.jdp,每張圖片不超過(guò)50K。

  (2)同時(shí)各支部將以上內(nèi)容發(fā)到郵箱,由學(xué)生會(huì)宣傳部進(jìn)行評(píng)比,選出1-2個(gè)精品于24日前上交參加全校性觀摩交流活動(dòng)。

  (3)團(tuán)委網(wǎng)絡(luò)部專門負(fù)責(zé)人及時(shí)將活動(dòng)內(nèi)容上傳河北共青團(tuán)網(wǎng)站,要求各支部的活動(dòng)都要網(wǎng)絡(luò)展示。

  (4)并且各基層團(tuán)支部要充分利用微博及時(shí)對(duì)團(tuán)日活動(dòng)進(jìn)行展示,編輯“#我的團(tuán)日我做主#+活動(dòng)內(nèi)容+@河北省團(tuán)委學(xué)校部”與河北省委官方微博進(jìn)行互動(dòng)。各團(tuán)部網(wǎng)絡(luò)展示活動(dòng)內(nèi)容及數(shù)量將作為評(píng)比表彰的考核內(nèi)容之一。

  七、備注

  (1)網(wǎng)絡(luò)部企鵝會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)關(guān)于最近中國(guó)夢(mèng)主題的文件,各團(tuán)支部必須下載并進(jìn)行學(xué)習(xí)。

  (2)借團(tuán)旗直接找宣傳部負(fù)責(zé)人,有需要借用教室的也請(qǐng)?zhí)崆巴ㄖ?/p>

  (3)各團(tuán)支部主題活動(dòng)應(yīng)該做多個(gè),有利于評(píng)選優(yōu)秀團(tuán)支部。但是5月21日之前必須完成一個(gè)團(tuán)日活動(dòng)并上傳來(lái)進(jìn)行評(píng)比,進(jìn)而全校性觀摩。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇12

  在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,大學(xué)生的就業(yè)觀念正逐步發(fā)生著深刻的變化。許多以往被認(rèn)為是“非正式”的就業(yè)崗位也已經(jīng)進(jìn)入大學(xué)生求職的視野。自主創(chuàng)業(yè)、合作創(chuàng)業(yè)成為部分大學(xué)生的選擇。

  大學(xué)生是一個(gè)獨(dú)特的群體,未諳世事的我們對(duì)創(chuàng)業(yè)滿懷激情,雖然我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn),也沒(méi)有一套系統(tǒng)完整的理論作為基石,但我們具有較為敏銳的視角和相對(duì)前衛(wèi)的思想,這一點(diǎn),有助于把握未來(lái)的大體發(fā)展趨勢(shì)。

  “DIY”這個(gè)外來(lái)詞匯在年輕一代中被較為普遍地接受和使用,因?yàn)樗w現(xiàn)著一種自主精神。于是DIY經(jīng)濟(jì)應(yīng)運(yùn)而生。

  在這個(gè)文明社會(huì)中,人們已不再只追求溫飽,而開(kāi)始了對(duì)美的追求。隨著批量生的商品在市場(chǎng)上的流通,人們看膩了市場(chǎng)上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律,故而都在尋找著能滿足特殊要求的商品。這一點(diǎn)較為突出地體現(xiàn)在人們對(duì)于全球限量生產(chǎn)的某種商品的熱衷上,但這種商品往往異常昂貴,只有具有一定資本的少數(shù)人才可能擁有,不能滿足多數(shù)人的需求。而DIY產(chǎn)業(yè)可以說(shuō)是十分輕松地解決了這一問(wèn)題。DIY,做市場(chǎng)上絕無(wú)僅有獨(dú)一無(wú)二的商品,正迎合了眾多人尤其是年輕一代的需求。

  在追求時(shí)尚、獨(dú)特、新穎的時(shí)代,年輕人喜歡標(biāo)新立異,與眾不同,于是DIY經(jīng)濟(jì)持續(xù)升溫,成為新的淘金地。

  DIY手工制作的主要產(chǎn)品有手工蠟燭,水晶花,手制香皂、香水以及軟陶制品等。它們都各具特色且具有使用價(jià)值。以手工香皂為例,市場(chǎng)上出售的香皂大都形狀相似,香味雷同,包裝也不具特色,而在DIY手工坊中,消費(fèi)者可以充分發(fā)揮自己的想像力,自己動(dòng)手,隨意設(shè)計(jì)新穎獨(dú)特的形狀、香味,制作出融入了作者獨(dú)特個(gè)性、品位的產(chǎn)品甚至可以稱為工藝品。

  DIY產(chǎn)品的賣點(diǎn)不是商品本身,而是一件件小物品的制作過(guò)程。在此過(guò)程中,消費(fèi)者將自己的創(chuàng)意變?yōu)楝F(xiàn)實(shí),體現(xiàn)創(chuàng)造的快樂(lè)。手工制作坊是一個(gè)時(shí)尚休閑的場(chǎng)所,在店內(nèi)可以體會(huì)放松心情、體驗(yàn)自己動(dòng)手的樂(lè)趣,為年輕人增添生活情趣,陶冶藝術(shù)情操等等。

  根據(jù)以上想法,我們做了一次市場(chǎng)問(wèn)卷調(diào)查,其內(nèi)容與結(jié)果如下:

  問(wèn)卷份數(shù):150份;回收份數(shù):98份。

  答案

  問(wèn)題ABC

  問(wèn)題1:你是否經(jīng)常送禮?答案:A是B否69人29人

  你送禮的對(duì)象通常是哪些人?答案:A朋友B親人C戀人69人69人52人

  你認(rèn)為最合適的禮品應(yīng)具備什么特點(diǎn)?答案:A檔次B實(shí)用價(jià)值C獨(dú)特性11人25人40人

  你對(duì)于DIY手工產(chǎn)品的看法怎樣?答案:A很棒B一般C不好57人20人3人

  根據(jù)以上結(jié)果,我們不難看出,DIY手工制作品被廣大時(shí)尚青年普遍接受。DIY經(jīng)濟(jì)定會(huì)有著廣闊的生長(zhǎng)土壤。消費(fèi)人群大致有以下幾種:

  1.熱戀情侶。DIY手工產(chǎn)品可以作為愛(ài)的信物,戀人親手制作的小禮物往往具有不一般的收藏價(jià)值,并且熱戀中的情人對(duì)時(shí)間和資金的投入往往處于非理性狀態(tài),他們追求時(shí)尚,尋找浪漫,故而DIY手工制作坊成為他們的首選場(chǎng)所。

  2.孝順子女,F(xiàn)代人特別是青年人已不再追求高檔現(xiàn)成商品作為禮品送給父母,而是提倡自己動(dòng)手,制作凝聚自己濃濃親情的小禮品,于是手工制作坊也將時(shí)常聚集著為傳達(dá)親情而投入時(shí)間和金錢的年輕一代。

  3.親朋好友。當(dāng)今社會(huì),禮品以成為維系現(xiàn)代人際關(guān)系的重要紐帶。節(jié)日或生日互贈(zèng)獨(dú)具特色的小禮品成為人們不可或缺的交際途徑。作為學(xué)生的我們,大多數(shù)都是純消費(fèi)者,故而選擇禮品時(shí)要求有花費(fèi)少且獨(dú)具個(gè)性又能表達(dá)自己情誼的小物品。然而DIY手工制品很符合這一要求。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇13

  一 、活動(dòng)主題

  經(jīng)濟(jì)危機(jī)背景下,大學(xué)生的兼職與就業(yè)

  二 、活動(dòng)背景

  由美國(guó)次貸危機(jī)引發(fā)的金融危機(jī)蔓延全球,世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展均受到不同程度影響。我國(guó)亦不能獨(dú)善其身,隨著金融危機(jī)的持續(xù),其對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)的影響日益凸顯。經(jīng)濟(jì)狀況向來(lái)是就業(yè)水平的晴雨表,金融危機(jī)在影響我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的同時(shí),將會(huì)對(duì)人們的就業(yè)特別是大學(xué)生的就業(yè)帶來(lái)怎樣的影響? 金融危機(jī)對(duì)大學(xué)生就業(yè)影響有多大?這些是在校大學(xué)生普遍關(guān)注的問(wèn)題。

  三 、活動(dòng)目的

  針對(duì)同學(xué)們的關(guān)心的話題,也讓同學(xué)們更清楚地了解當(dāng)前的形勢(shì),消除不必要的擔(dān)心,勤工助學(xué)中心特舉辦“大學(xué)生兼職即為就業(yè)做準(zhǔn)備”的宣傳活動(dòng)。實(shí)踐表明,大學(xué)生只有轉(zhuǎn)變觀念,才能真正改變“就業(yè)難”的局面。大學(xué)生要客觀認(rèn)識(shí)就業(yè)形勢(shì),找準(zhǔn)定位,理性調(diào)整期望值。要用長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光看待就業(yè),樹(shù)立“先就業(yè)求生存,后擇業(yè)謀發(fā)展”的思想,特別是金融、房地產(chǎn)專業(yè)的畢業(yè)生,不過(guò)分要求專業(yè)對(duì)口。學(xué)生要客觀評(píng)價(jià)自己,低姿態(tài)求職擇業(yè),學(xué)會(huì)從基層做起,適當(dāng)放低薪酬要求。

  同時(shí),借助這次宣傳活動(dòng)引導(dǎo)廣大學(xué)生對(duì)兼職、就業(yè)問(wèn)題的反思與交流,展現(xiàn)我校學(xué)生在面對(duì)就業(yè)問(wèn)題上的積極態(tài)度。

  四 、活動(dòng)時(shí)間

  20xx年3月

  五 、活動(dòng)內(nèi)容

  【一】 前期準(zhǔn)備

  為了更好地開(kāi)展此次活動(dòng),我們前期搜集并整理了有關(guān)大學(xué)生就業(yè)與兼職的資料,主要涉及大學(xué)生兼職、就業(yè)過(guò)程中應(yīng)注意什么,如何維護(hù)自己的權(quán)利,應(yīng)該從哪幾個(gè)方面做準(zhǔn)備等問(wèn)題。此外,值得一提的是:傳銷、變相傳銷,近幾年也悄悄地走進(jìn)校園,巧立名目、種類繁多,傳銷組織抓住在校大學(xué)生急于自我獨(dú)立,體驗(yàn)社會(huì)的心理,并以各種高額利潤(rùn)為誘餌,騙取錢財(cái),已成為社會(huì)廣泛關(guān)注的問(wèn)題。對(duì)于一些急于找工作的同學(xué)來(lái)說(shuō),也是一個(gè)很大的陷阱。在當(dāng)今就業(yè)形勢(shì)嚴(yán)峻的情況下,讓同學(xué)們認(rèn)清傳銷的實(shí)質(zhì),危害,自覺(jué)抵制傳銷同樣也是必要的。

  為了做好更充分的準(zhǔn)備,我們中心組織宣傳部的成員對(duì)學(xué)生處老師,招生與就業(yè)處老師以及心理咨詢處老師進(jìn)行采訪,針對(duì)同學(xué)們關(guān)心及擔(dān)心的問(wèn)題尋求解答。如經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)學(xué)校不同專業(yè)學(xué)生的影響,在大學(xué)生兼職過(guò)程中應(yīng)該注意什么(尤其是女生在外做兼職),為了更好地應(yīng)對(duì)這場(chǎng)風(fēng)波大學(xué)生應(yīng)該從哪幾個(gè)方面做準(zhǔn)備。

  【二】 活動(dòng)宣傳形式

  將前期準(zhǔn)備的資料以及采訪各老師的訪談內(nèi)容制作成海報(bào)、畫(huà)報(bào)置于校園內(nèi)供同學(xué)們自由閱覽。也可以做些適當(dāng)?shù)木W(wǎng)頁(yè)宣傳,增強(qiáng)此次活動(dòng)的影響力。組織部分同學(xué)在校園內(nèi)設(shè)點(diǎn)宣傳,加強(qiáng)宣傳效果,為更多同學(xué)服務(wù)。

  【三】活動(dòng)成果

  調(diào)查參與此次活動(dòng)的同學(xué)對(duì)本活動(dòng)的評(píng)價(jià)及建議,組織同學(xué)及時(shí)進(jìn)行反饋,也可以更深入的了解同學(xué)們目前所關(guān)心的但我們沒(méi)有涉及的問(wèn)題,做進(jìn)一步了解,以便日后更好的開(kāi)展工作。

  各部門將此次活動(dòng)的成果及收獲整合起來(lái),也作為我們中心成長(zhǎng)路上的一次見(jiàn)證。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇14

  一、活動(dòng)背景及主題

  為xx屆新生舉辦迎新晚會(huì)目的在于表達(dá)學(xué)校對(duì)新生的歡迎,展示當(dāng)代學(xué)生的風(fēng)采體現(xiàn)學(xué)院文化;也為了豐富同學(xué)們的課余生活,激發(fā)同學(xué)們對(duì)新學(xué)校、新生活的熱愛(ài)。同時(shí)也為全體學(xué)生提供一個(gè)展現(xiàn)自我、釋放才藝、增進(jìn)友誼的舞臺(tái),讓大家感受學(xué)生會(huì)大家庭的溫暖。

  二、活動(dòng)時(shí)間:

  X月XX日晚X:晚會(huì)正式開(kāi)始

  三、活動(dòng)地點(diǎn)

  學(xué)生活動(dòng)中心

  四、主辦單位

  團(tuán)委

  五、承辦單位:

  團(tuán)委學(xué)生會(huì)

  晚會(huì)攝影負(fù)責(zé)人:系網(wǎng)絡(luò)部(主要控制當(dāng)晚拍攝的內(nèi)容、方式,晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的整個(gè)過(guò)程不漏拍,拍攝角度多樣)。

  六、前期準(zhǔn)備:

  1、宣傳:(20xx年X月XX日至X月XX日)主要由宣傳部干事負(fù)責(zé)宣傳,主要有海報(bào)、展板和貼吧宣傳方式。

  注:提及新生節(jié)目報(bào)名事宜的具體內(nèi)容見(jiàn)下頁(yè)

 。1)展板宣傳:

  內(nèi)容:“20xx屆迎新晚會(huì)缺你不可!”(按最后方案寫(xiě)明時(shí)間地點(diǎn);可適當(dāng)使用網(wǎng)絡(luò)熱詞吸引新生注意;并且寫(xiě)上接受新生節(jié)目報(bào)名的內(nèi)容)

  要求:展板設(shè)計(jì)形式應(yīng)體現(xiàn)熱情、青春活力的基調(diào)。

  數(shù)量:一張展板(三張一開(kāi)紙大小)

  展出地點(diǎn):在新生宿舍樓下

 。2)廣播宣傳(廣播站):

  內(nèi)容:“20xx屆迎新晚會(huì)期待你的參與!”活動(dòng)時(shí)間為20xx年X月XX日至X月XX日。我們等你來(lái)!

  要求:廣播站分別在X月XX日至X月XX日期間進(jìn)行廣播。

  (4)在學(xué)校網(wǎng)站、貼吧進(jìn)行宣傳:由團(tuán)委辦公室。

  2、節(jié)目甄選準(zhǔn)備:

  新生節(jié)目報(bào)名及甄選:新生節(jié)目在20xx年X月XX日至XX日兩天甄選

  節(jié)目排練時(shí)間

  X月XX日進(jìn)行晚會(huì)彩排,彩排地點(diǎn)為:

  3、物資購(gòu)置:

  所需物品:噴繪(12*4),租借舞臺(tái),桌椅(視嘉賓人數(shù)而定),汽球(色澤鮮艷、光亮)6—7包、絲帶、彩帶若干,熒光棒(兩桶)、大頭針、別針、針線盒、鉗子、錘子。

  七、活動(dòng)時(shí)間安排:

  本次活動(dòng)時(shí)間為20xx年X月XX日至X月XX日。

  X月XX日至X月XX日為宣傳及節(jié)目甄選時(shí)間;

  X月XX日至X月XX日為物資購(gòu)置時(shí)間;

  晚會(huì)安排:

 。ㄒ唬┩頃(huì)準(zhǔn)備:

  1、與組織部及時(shí)做好溝通和人員安排協(xié)調(diào);

  2、文體部與各兄弟部門及時(shí)做好工作的溝通;

  3、確定主持人兩名及主持稿;

  4、與各節(jié)目負(fù)責(zé)人商定節(jié)目細(xì)節(jié)并商討流程。

  晚會(huì)當(dāng)天:

  各學(xué)院(部)及相關(guān)職能部門也可通過(guò)迎新管理系統(tǒng)實(shí)時(shí)了解報(bào)到情況,為新生提供便捷、高效的服務(wù)(具體操作說(shuō)明及流程參見(jiàn)第四部分?jǐn)?shù)字化迎新工作流程)。

 。1)X月XX日下午沒(méi)有課的學(xué)生會(huì)成員去操場(chǎng)搭建舞臺(tái),并準(zhǔn)備本次比賽的舞臺(tái)裝飾工作。

  (2)X月XX日下午X點(diǎn)所有演員集合完畢,6點(diǎn)10分所有演員(節(jié)目負(fù)責(zé)人)簽到完畢。

 。3)X月XX日下午X點(diǎn)分。學(xué)生會(huì)成員進(jìn)行簽到,各組工作人員到位;

  (4)X月XX日下午X點(diǎn)分,晚會(huì)正式開(kāi)始。

 。ǘ┩頃(huì)流程:

  晚會(huì)分為三個(gè)篇章:

  一、給你們的見(jiàn)面禮;

  二、我有我的young!

  三、一起去未來(lái)!

  第一篇章:給你們的見(jiàn)面禮:(主要播放視頻回放開(kāi)學(xué)到現(xiàn)在的所有所有)

  開(kāi)場(chǎng):(1)由學(xué)生排練的歌舞形式的開(kāi)場(chǎng);

 。2)主持人介紹到場(chǎng)嘉賓,晚會(huì)流程和表達(dá)對(duì)新生的熱烈歡迎;

  這臺(tái)晚會(huì)的主題是“ 理想綻放 物管殿堂”,整臺(tái)晚會(huì)分為兩部分,第一部分為機(jī)械學(xué)院學(xué)風(fēng)建設(shè)的啟動(dòng)儀式,第二部分則為20xx屆新生迎新聯(lián)歡晚會(huì)。晚會(huì)充滿了濃郁的文化與青春氣息,充分展現(xiàn)了電氣學(xué)子豐富多姿的文化生活,寢室生活,學(xué)習(xí)風(fēng)氣以及生氣勃勃的精神風(fēng)貌。

  第二篇章:我有我的young!

  由大一新生表演節(jié)目

  第三篇章:一起去未來(lái)

  學(xué)習(xí)實(shí)踐部、科協(xié)組織部:講座的總負(fù)責(zé)部門,包括策劃、場(chǎng)地借用(音響設(shè)備的借用)、各部門的安排以及會(huì)場(chǎng)秩序

  由領(lǐng)導(dǎo)講話

  (三)迎新晚會(huì)后期安排:

  1、活動(dòng)結(jié)束,所有演員代表及工作人員上臺(tái)合影留念;

  2、紀(jì)檢部成員組織觀眾保持秩序離場(chǎng);

  下午14:00由學(xué)生會(huì)組織各部布置會(huì)場(chǎng)—→15:00參加表演的演員及主持人就位,走臺(tái)—→18:30演員及主持人就位—→18:50觀眾入場(chǎng)完畢、會(huì)場(chǎng)一切準(zhǔn)備工作就緒—→19:00開(kāi)場(chǎng)—→主持 人宣布晚會(huì)開(kāi)幕—→領(lǐng)導(dǎo)致辭—→7個(gè)節(jié)目—→互動(dòng)環(huán)節(jié)—→剩余節(jié)目—→主持人宣布晚會(huì)閉幕—→觀眾退場(chǎng)(工作人員留下)

  3、學(xué)生組織所有同學(xué)收拾會(huì)場(chǎng)(打掃場(chǎng)地及整理搬運(yùn)道具);

  4、活動(dòng)結(jié)束后一周之內(nèi)各部門上交活動(dòng)總結(jié)(交給組織部,由組織部進(jìn)行匯總);

  5、宣傳部,傳媒部負(fù)責(zé)對(duì)晚會(huì)的記錄并上傳影音資料至學(xué)校網(wǎng)站。

  八、活動(dòng)所需物資:

  1、舞臺(tái)裝飾:腳手架、噴繪、紫紗、汽球、絲帶、彩帶 、地毯

  (1)若晚會(huì)前停電,晚會(huì)最多推遲1小時(shí)即20:00舉行,此間觀眾自由處理自己的時(shí)間;如果20:00仍沒(méi)有正常供電,則由主持人宣布晚會(huì)改天舉辦。

  2、音響設(shè)備 、

  3、嘉賓席:節(jié)目單,桌椅;

  4、 其他: 服裝、熒光棒、禮花、橫幅、大頭釘、大頭針、鉗子、錘子、鐵絲、紙和筆。

  九、活動(dòng)人員安排

  由組織部酌情分配出禮儀隊(duì)等配合迎新晚會(huì)的籌辦。

  應(yīng)急預(yù)案

  1、 由組織部安排人員做好消防安全工作

  2、 應(yīng)及時(shí)疏通安全通道,保證緊急情況發(fā)生時(shí)能及時(shí)疏散人員為避免音響話筒出現(xiàn)問(wèn)題,在之前需要準(zhǔn)備好至少四個(gè)充滿電的話筒,根據(jù)節(jié)目的不同來(lái)看是否需要借用更多的話筒或者小蜜蜂。

  3、 演員的安全保障,應(yīng)準(zhǔn)備急救藥箱。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇15

  第一部分:背景

  在中國(guó),人們?cè)絹?lái)越愛(ài)喝咖啡。隨之而來(lái)的“咖啡文化”充滿生活的每個(gè)時(shí)刻。無(wú)論在家里、還是在辦公室或各種社交場(chǎng)合,人們都在品著咖啡。咖啡逐漸與時(shí)尚、現(xiàn)代生活聯(lián)系在一起。遍布各地的咖啡屋成為人們交談、聽(tīng)音樂(lè)、休息的好地方,咖啡豐富著我們的生活,也縮短了你我之間的距離,咖啡逐漸發(fā)展為一種文化。隨著咖啡這一有著悠久歷史飲品的廣為人知,咖啡正在被越來(lái)越多的中國(guó)人所接受。

  第二部分:項(xiàng)目介紹

  咖啡店由西安外事學(xué)院在校學(xué)生自主創(chuàng)辦,在學(xué)校正門右邊街道一個(gè)顯眼的位置,這里雖然裝修簡(jiǎn)單,但特別有家的味道,甚至比家還溫馨,還放松。南面墻全部是書(shū)架,上面橫七豎八地?cái)[滿了各種書(shū)籍。吧臺(tái)坐落在正中央,吧臺(tái)后面的墻上掛著一個(gè)木質(zhì)的酒架,碼放著各式各樣咖啡豆,北面除了大門外,余下的部分全部是明亮的玻璃飄窗,窗臺(tái)很低,上面落滿了各種雜志,靠窗的地方只擺放著方桌,每桌可以坐4-6人。但是,這里的空氣、光線、聲音更讓人迷戀、難舍,感覺(jué)就像在家里一樣輕松自由。

  第三部分:創(chuàng)業(yè)優(yōu)勢(shì)

  目前大學(xué)校園的這片市場(chǎng)還是空白,競(jìng)爭(zhēng)壓力小。而且前期投資也不是很高,現(xiàn)在國(guó)家鼓勵(lì)大學(xué)生畢業(yè)后自主創(chuàng)業(yè),有一系列的優(yōu)惠政策以及貸款支持。再者大學(xué)生往往對(duì)未來(lái)充滿希望,他們有著年輕的血液、蓬勃的朝氣,以及“初生牛犢不怕虎”的精神,而這些都是一個(gè)創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具備的素質(zhì)。大學(xué)生在學(xué)校里學(xué)到了很多理論性的東西,有著較高層次的技術(shù)優(yōu)勢(shì),現(xiàn)代大學(xué)生有創(chuàng)新精神,有對(duì)傳統(tǒng)觀念和傳統(tǒng)行業(yè)挑戰(zhàn)的信心和欲望,而這種創(chuàng)新精神也往往造就了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力源泉,成為成功創(chuàng)業(yè)的精神基礎(chǔ)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的最大好處在于能提高自己的能力、增長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn),以及學(xué)以致用;最大的誘人之處是通過(guò)成功創(chuàng)業(yè),可以實(shí)現(xiàn)自己的理想,證明自己的價(jià)值。

  第四部分:預(yù)算

  1、咖啡店店面費(fèi)用

  咖啡店店面是租賃建筑物。與建筑物業(yè)主經(jīng)過(guò)協(xié)商,以合同形式達(dá)成房屋租賃協(xié)議。協(xié)議內(nèi)容包括房屋地址、面積、結(jié)構(gòu)、使用年限、租賃費(fèi)用、支付費(fèi)用方法等。租賃的優(yōu)點(diǎn)是投資少、回收期限短。預(yù)算10-15平米店面,啟動(dòng)費(fèi)用大約在9-12萬(wàn)元。

  2、裝修設(shè)計(jì)費(fèi)用

  咖啡店的滿座率、桌面的周轉(zhuǎn)率以及氣候、節(jié)日等因素對(duì)收益影響較大?Х瑞^的消費(fèi)卻相對(duì)較高,主要針對(duì)的也是學(xué)生人群,咖啡店布局、格調(diào)及采用何種材料和咖啡店效果圖、平面圖、施工圖的設(shè)計(jì)費(fèi)用,大約6000元左右

  3、裝修、裝飾費(fèi)用

  具體費(fèi)用包括以下幾種。

  (1)外墻裝飾費(fèi)用。包括招牌、墻面、裝飾費(fèi)用。

  (2)店內(nèi)裝修費(fèi)用。包括天花板、油漆、裝飾費(fèi)用,木工、等費(fèi)用。

  (3)其他裝修材料的費(fèi)用。玻璃、地板、燈具、人工費(fèi)用也應(yīng)計(jì)算在內(nèi)。

  整體預(yù)算按標(biāo)準(zhǔn)裝修費(fèi)用為360元/平米,裝修費(fèi)用共360*15=5400元。

  4、設(shè)備設(shè)施購(gòu)買費(fèi)用

  具體設(shè)備主要有以下種類。

  (1)沙發(fā)、桌、椅、貨架。共計(jì)2250元

  (2)音響系統(tǒng)。 共計(jì)450

  (3)吧臺(tái)所用的烹飪?cè)O(shè)備、儲(chǔ)存設(shè)備、洗滌設(shè)備、加工保溫設(shè)備。共計(jì)600

  (4)產(chǎn)品制造使用所需的吧臺(tái)、咖啡杯、沖茶器、各種小碟等。共計(jì)300

  凈水機(jī),采用美的品牌,這種凈水器每天能生產(chǎn)12L純凈水,每天銷售咖啡及其他飲料100至200杯,價(jià)格大約在人民幣1200元上下。

  咖啡機(jī),咖啡機(jī)選擇的是電控半自動(dòng)咖啡機(jī),咖啡機(jī)的報(bào)價(jià)現(xiàn)在應(yīng)該在人民幣350元左右,加上另外的附件也不會(huì)超過(guò)1200元。

  磨豆機(jī),價(jià)格在330—480元之間。

  冰砂機(jī),價(jià)格大約是400元一臺(tái),有點(diǎn)要說(shuō)明的是,最好是買兩臺(tái),不然夏天也許會(huì)不夠用。

  制冰機(jī),從制冰量上來(lái)說(shuō),一般是要留有富余?钪票鶛C(jī)每天的制冰量是12kg。價(jià)格稍高550元,質(zhì)量較好,所以可以用很多年,這么算來(lái)也是比較合算的。

  5、首次備貨費(fèi)用

  包括購(gòu)買常用物品及低值易耗品,吧臺(tái)用各種咖啡豆、奶、茶、水果、冰淇淋等的費(fèi)用。大約1000元

  6、開(kāi)業(yè)費(fèi)用

  開(kāi)業(yè)費(fèi)用主要包括以下幾種。

  (1)營(yíng)業(yè)執(zhí)照辦理費(fèi)、登記費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi);預(yù)計(jì)3000元

  (2)營(yíng)銷廣告費(fèi)用;預(yù)計(jì)450元

  7、周轉(zhuǎn)金

  開(kāi)業(yè)初期,咖啡店要準(zhǔn)備一定量的流動(dòng)資金,主要用于咖啡店開(kāi)業(yè)初期的正常運(yùn)營(yíng)。 預(yù)計(jì)20xx元

  共計(jì):

  120000+6000+5400+2250+450+600+300+1200+1200+480+400+550+1000+3000+450+20xx=145280元

  第五部分:發(fā)展計(jì)劃

  1、營(yíng)業(yè)額計(jì)劃

  這里的營(yíng)業(yè)額是指咖啡店日常營(yíng)業(yè)收入的多少。在擬定營(yíng)業(yè)額目標(biāo)時(shí),一定要依據(jù)目前市場(chǎng)的狀況,再考慮到咖啡店的經(jīng)營(yíng)方向以及當(dāng)前的物價(jià)情形,予以綜合衡量。按照目前流動(dòng)人口以及人們對(duì)咖啡的喜好預(yù)計(jì)每天的營(yíng)業(yè)額為400-800,根據(jù)淡旺季的不同可能上下浮動(dòng)

  2、采購(gòu)計(jì)劃

  依據(jù)擬訂的商品計(jì)劃,實(shí)際展開(kāi)采購(gòu)作業(yè)時(shí),為使采購(gòu)資金得到有效運(yùn)用以及商品構(gòu)成達(dá)成平衡,必須針對(duì)設(shè)定的商品內(nèi)容排定采購(gòu)計(jì)劃。通過(guò)營(yíng)業(yè)額計(jì)劃、商品計(jì)劃與采購(gòu)計(jì)劃的確立,我們不難了解,一家咖啡店為了營(yíng)業(yè)目標(biāo)的達(dá)成,同時(shí)有效地完成商品構(gòu)成與靈活地運(yùn)用采購(gòu)資金,各項(xiàng)基本的計(jì)劃是不可或缺的。當(dāng)一家咖啡店設(shè)定了營(yíng)業(yè)計(jì)劃、商品計(jì)劃及采購(gòu)計(jì)劃之后,即可依照設(shè)定的采購(gòu)金額進(jìn)行商品的采購(gòu)。經(jīng)過(guò)進(jìn)貨手續(xù)檢驗(yàn)、標(biāo)價(jià)之后,即可寫(xiě)在菜單上。接著必須考慮的事情,就是如何有效地將這些商品銷售出去。

  3、人員計(jì)劃

  為了達(dá)到設(shè)定的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),經(jīng)營(yíng)者必須對(duì)人員的任用與工作的分派有一個(gè)明確的計(jì)劃。有效利用人力資源,開(kāi)展人員培訓(xùn),都是我們必須考慮的。

  4、經(jīng)費(fèi)計(jì)劃

  經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)的分派是管理的重點(diǎn)工作。通常可以將咖啡店經(jīng)營(yíng)經(jīng)費(fèi)分為人事類費(fèi)用(薪資、伙食費(fèi)、獎(jiǎng)金等)、設(shè)備類費(fèi)用(修繕費(fèi)、折舊、租金等)、維持類費(fèi)用(水電費(fèi)、消耗品費(fèi)、事務(wù)費(fèi)、雜費(fèi)等)和營(yíng)業(yè)類費(fèi)用(廣告宣傳費(fèi)、包裝費(fèi)、營(yíng)業(yè)稅等)。還可以依其性質(zhì)劃分成固定費(fèi)用與變動(dòng)費(fèi)用。我們要針對(duì)過(guò)去的實(shí)際業(yè)績(jī)?cè)O(shè)定可能增加的經(jīng)費(fèi)幅度。

  5、財(cái)務(wù)計(jì)劃

  財(cái)務(wù)計(jì)劃中的損益計(jì)劃最能反映全店的經(jīng)營(yíng)成果?Х鹊杲(jīng)營(yíng)者在營(yíng)運(yùn)資金的收支上要進(jìn)行控制,以便做到經(jīng)營(yíng)資金合理的調(diào)派與運(yùn)用。

  總之,以上所列的六項(xiàng)基本計(jì)劃(營(yíng)業(yè)額、商品采購(gòu)、銷售促進(jìn)、人員、經(jīng)費(fèi)、財(cái)務(wù))是咖啡店管理不可或缺的。當(dāng)然,有一些咖啡店為求管理上更深入,也可以配合工作實(shí)際需要制訂一些其他輔助性計(jì)劃。

  第六部分:市場(chǎng)分析

  20xx-20xx年中國(guó)咖啡市場(chǎng)經(jīng)歷了高速增長(zhǎng)的階段,在此期間咖啡市場(chǎng)總體銷售的復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)到了17%;高速增長(zhǎng)的市場(chǎng)為咖啡生產(chǎn)企業(yè)提供了廣闊的市場(chǎng)空間,國(guó)外咖啡生產(chǎn)企業(yè)如雀巢、卡夫、UCC等企業(yè)紛紛加大了在中國(guó)的投資力度,為爭(zhēng)取未來(lái)中國(guó)咖啡市場(chǎng)的領(lǐng)先地位打下了良好的基礎(chǔ)。

  咖啡飲料主要是指速溶咖啡和灌裝即飲咖啡兩大類咖啡飲品;在速溶咖啡方面,20xx-20xx年間中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)規(guī)模年均增長(zhǎng)率達(dá)到16%,顯示出還處于成長(zhǎng)階段的中國(guó)速溶咖啡市場(chǎng)的高增長(zhǎng)性和投資空間;在灌裝即飲咖啡方面,20xx-20xx年間中國(guó)灌裝即飲咖啡市場(chǎng)年均增長(zhǎng)率也同樣達(dá)到15%; 未來(lái)幾年,中國(guó)咖啡飲料的前景仍將被看好。

  現(xiàn)今咖啡店主要是以連鎖式經(jīng)營(yíng),市場(chǎng)主要被幾個(gè)集團(tuán)壟斷。但由于幾個(gè)集團(tuán)的咖啡店并沒(méi)有特別主題,很難配合講求特式的年青人。我們亦有考慮到其他飲品店的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況,但發(fā)現(xiàn)這些類似行業(yè)多不是以自助形式經(jīng)營(yíng),亦很難配合講求效率的年青人。故我們認(rèn)為開(kāi)設(shè)自助式主題咖啡店能達(dá)到年青人的需要,尚有很多發(fā)展空間。有數(shù)據(jù)表明,中國(guó)的咖啡消費(fèi)量正逐年上升,而有望成為世界重要的咖啡消費(fèi)國(guó)。

  第七部分:營(yíng)銷策略

  1、同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)分析

  知己知彼,百戰(zhàn)百勝。咖啡店經(jīng)營(yíng)者應(yīng)隨時(shí)關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)者的經(jīng)營(yíng)動(dòng)態(tài)及其產(chǎn)品構(gòu)成情況,并進(jìn)行深入的比較與分析,借以占據(jù)經(jīng)營(yíng)上的有利地位,保證采取比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效的銷售策略。

  咖啡店經(jīng)營(yíng)者絕不能忽視市場(chǎng)情報(bào),一定要隨時(shí)掌握最新的相關(guān)資料與信息。針對(duì)咖啡店地址的特點(diǎn)與顧客特征,不斷地提高產(chǎn)品與服務(wù)的質(zhì)量,提高顧客來(lái)店的頻率,進(jìn)而提高咖啡店的業(yè)績(jī)。

  2、銷售促進(jìn)計(jì)劃

  咖啡店基本的特點(diǎn)是定點(diǎn)營(yíng)業(yè)。但是目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,為使業(yè)績(jī)得到有力發(fā)展,咖啡店已經(jīng)不能被動(dòng)地等顧客上門光顧,而是必須主動(dòng)地吸引顧客來(lái)店。因此銷售促進(jìn)活動(dòng)的實(shí)施與宣傳效果的訴求,同樣不可或缺。一般,小型咖啡店無(wú)法比照大型咖啡店投入巨額的廣告促銷費(fèi)用,所以要做到“花小錢做大廣告”。海報(bào)、傳單、郵寄信函等促銷手段都可以使用。

  3、日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃

  如何擬訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃?對(duì)咖啡店來(lái)說(shuō),在整個(gè)營(yíng)運(yùn)過(guò)程中最關(guān)切的問(wèn)題,可能就是每天的營(yíng)業(yè)額了。每家咖啡店往往都定有營(yíng)業(yè)目標(biāo),更詳細(xì)者甚至還定了區(qū)位、商品的目標(biāo),以作為衡量每天營(yíng)業(yè)情況的基準(zhǔn)。

  在擬訂日常運(yùn)營(yíng)計(jì)劃時(shí),一定要依據(jù)設(shè)定的經(jīng)營(yíng)方針和營(yíng)業(yè)額的預(yù)測(cè)、目標(biāo)庫(kù)存量的推算、損耗額的預(yù)估、采購(gòu)預(yù)定額的估算,以及預(yù)定毛利的推算等,完成整體的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃。由于整個(gè)計(jì)劃過(guò)程必須以數(shù)據(jù)為依據(jù),所以數(shù)據(jù)庫(kù)資料的建立,是進(jìn)行銷售計(jì)劃擬訂時(shí)必備的條件。即使是小型的咖啡屋也應(yīng)以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ),這樣才有客觀的衡量標(biāo)準(zhǔn),而不是單憑印象、感覺(jué)和觀察等。

  第八部分:成長(zhǎng)與發(fā)展

  咖啡店目標(biāo)消費(fèi)群體多是大學(xué)生為主,選址在商業(yè)區(qū)、大學(xué)校區(qū)與路口交匯處,房租價(jià)格適中,裝修要求較高,以致整體投資成本加大。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)最重要的是心態(tài),準(zhǔn)確定位的基礎(chǔ)上要對(duì)發(fā)展前景有信心,不能著急,盲目調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。經(jīng)營(yíng)咖啡店是個(gè)美好的愿望,但要有充足的心理準(zhǔn)備,才能一步步走向成功,因此要想有一個(gè)輕松的心態(tài)。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇16

  我們迎來(lái)了xx級(jí)的新生加入我校之后兩個(gè)月里,我們也即將送走xx級(jí)的學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐,在這樣一個(gè)特殊的時(shí)間里,為了活躍校園氣氛,為了讓大一新生更加迅速和愉快地融入這個(gè)校園,為了豐富校園生活,展示各位學(xué)子的風(fēng)采,拓寬學(xué)生能力和特長(zhǎng),讓課外生活更加豐富多彩,我們特此為大家在這特殊的日子舉辦這個(gè)聯(lián)誼會(huì)。

  一、活動(dòng)目的:

  增進(jìn)同學(xué)之間的了解,讓每一位同學(xué)都融入咱們實(shí)驗(yàn)班的溫暖大家庭中!

  二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)

  20xx年11月12日(星期六)晚7點(diǎn)于(待定)

  三、活動(dòng)對(duì)象

  20xx級(jí)xx班全體成員。參與人數(shù)100人左右

  四、活動(dòng)準(zhǔn)備:

  1、通知各個(gè)寢室準(zhǔn)備節(jié)目及統(tǒng)計(jì)寢室合作情況,周四下午統(tǒng)計(jì)節(jié)目數(shù)量,具體節(jié)目及其參與人員。

  2、準(zhǔn)備互動(dòng)游戲所需道具及獎(jiǎng)品。

  3、確定主持人2名,攝影師2名,音效師1名,及現(xiàn)場(chǎng)協(xié)助人員2名。具體人員周四確定。

  4、場(chǎng)地準(zhǔn)備(主要為借教室,周六前確定)。

  五、活動(dòng)流程

  1、主持人宣布活動(dòng)開(kāi)始,介紹活動(dòng)內(nèi)容,活躍氣氛。每個(gè)寢室坐一起。

  2、環(huán)節(jié)一:明星秀

  個(gè)人才藝展示(若報(bào)名人數(shù)較少,則和第二環(huán)節(jié)合并)

  3、主持人做銜接,串聯(lián)前后節(jié)目(即承前啟后)

  4、環(huán)節(jié)二:家庭表演

  寢室節(jié)目表演(活動(dòng)重要環(huán)節(jié))周四根據(jù)節(jié)目數(shù)量和內(nèi)容確定表演次序及中間的串臺(tái)詞和小游戲。

  5、環(huán)節(jié)三:狂歡進(jìn)行曲

  趣味小游戲:

 、鍝Q名字

  準(zhǔn)備:

  ①一個(gè)男生寢室和一個(gè)女生寢室,即4男4女,共8人為一組。

 、诎衙總(gè)寢室的寢室號(hào)寫(xiě)在同等大小的一張小紙條上并折起,男女生寢室號(hào)紙條分別放在兩個(gè)小紙盒里。

 、塾衫蠋熁蛱囟ǖ耐瑢W(xué)從兩個(gè)紙箱中分別抽出一張紙條,抽到的兩個(gè)寢室一組,共抽3組,游戲?yàn)?輪。

  規(guī)則:

  ①每組的8名同學(xué)站在講臺(tái)上分別自我介紹,然后男女隨機(jī)交叉面向大家站成橫排。

 、诖藭r(shí)你右邊同學(xué)的名字就變成了你的名字,最左邊同學(xué)的名字就變成最右邊同學(xué)的名字。8個(gè)同學(xué)最好提問(wèn)一遍,可以不按站的左右順序提問(wèn)。

  如:主持人問(wèn)A同學(xué)‘你是光棍嗎’則應(yīng)由A同學(xué)右側(cè)的B同學(xué)回答,答案自定。若A或B出錯(cuò)或反映過(guò)慢,則要表演個(gè)節(jié)目(如唱歌,講笑話等)或罰喝2杯水(暫定紙杯,罰的杯數(shù)可當(dāng)場(chǎng)征求同學(xué)們的意見(jiàn))

  ㈡真心話大冒險(xiǎn)

  準(zhǔn)備:

  根據(jù)到場(chǎng)情況,以寢室為單位分組。暫定3個(gè)寢室12人一組,未能組成一組的同學(xué)可加入任意一組。每組男女生都要有。每組可座成2排或3排。

  規(guī)則:

  ①由前到后一個(gè)接個(gè)提問(wèn),最后一位同學(xué)問(wèn)第一位同學(xué),問(wèn)題自定。

  ②提問(wèn)中若其他同學(xué)一致或多數(shù)認(rèn)為某同學(xué)的回答不真實(shí),則可以決定實(shí)行懲罰,懲罰辦法可自行決定但要有一定限度。

  提供懲罰辦法:在自己能力范圍內(nèi)為組員做一件事或?qū)崿F(xiàn)小組的一個(gè)愿望。

  6、串聯(lián)環(huán)節(jié):心有靈犀

  每個(gè)女生在對(duì)著的男生手掌里寫(xiě)一個(gè)字,讓男生猜然后從左到右男生分別說(shuō)出自己認(rèn)為的字。答對(duì)有獎(jiǎng)品(獎(jiǎng)品待定),答錯(cuò)要記住8位女生的名字后才能下臺(tái)。

  細(xì)節(jié):主持人在活動(dòng)開(kāi)始的時(shí)候可設(shè)下懸念:讓你終生難忘的最美好的禮物將在兩個(gè)趣味游戲結(jié)束后送出,特別是對(duì)于男生。

  ①在分別裝有男女生寢室號(hào)的兩個(gè)紙盒中各抽2張紙條(參加過(guò)“換名字”游戲的寢室不再參加)

 、8名男生先背對(duì)著大家橫著站成一排,每位女生對(duì)著一位男生也站成一排。

 、塾芍鞒秩税从勺蟮接业捻樞虬褜(xiě)有一個(gè)字的紙條發(fā)給臺(tái)上的8位女同學(xué),女生看完收起紙條后,男生轉(zhuǎn)向大家,然后讓女同學(xué)用手指在對(duì)著的男同學(xué)的手掌上寫(xiě)下這個(gè)字,注意不能讓臺(tái)上的男同學(xué)看到紙條上的字,否則即為犯規(guī)并實(shí)施懲罰。

 、苣型瑢W(xué)猜字,并按順序說(shuō)出答案。

  預(yù)定效果:8名男同學(xué)的回答組成一句話:暫時(shí)保密。

  7、共唱“相親相愛(ài)一家人”,然后主持人宣布活動(dòng)結(jié)束。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇17

  一、自我評(píng)價(jià)

  我是一個(gè)當(dāng)代影像學(xué)專業(yè)學(xué)生,家里最大的希望就是我可以成為一個(gè)有用之才.每個(gè)人都有自己的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn),我也不例外.

  優(yōu)點(diǎn)盤(pán)點(diǎn): 本人性格開(kāi)朗、穩(wěn)重、有活力,待人熱情、真誠(chéng)。工作認(rèn)真負(fù)責(zé),積極主動(dòng),能吃苦耐勞;喜歡思考,虛心與人交流,以取長(zhǎng)補(bǔ)短。有較強(qiáng)的組織能力、實(shí)際動(dòng)手能力和團(tuán)體協(xié)作精神,能迅速的適應(yīng)各種環(huán)境,并融合其中。在實(shí)習(xí)期間善于把檢驗(yàn)結(jié)果與病人具體病情結(jié)合分析;社會(huì)責(zé)任感強(qiáng),踏實(shí)肯干,主動(dòng)爭(zhēng)取鍛煉機(jī)會(huì)。

  缺點(diǎn)盤(pán)點(diǎn):性格有點(diǎn)內(nèi)向,交際能力稍顯不足,缺乏自信心,不善于包裝自己、營(yíng)銷自己,有時(shí)更怯于表達(dá)自己的感情,不主動(dòng)鍛煉身體,除了和朋友一起打籃 球或者其他球類,在交朋友的時(shí)候,喜歡故事經(jīng)歷豐富的朋友,不喜歡朋友沒(méi)有故事,太平淡。

  醫(yī)學(xué)影像學(xué)專業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃范文醫(yī)學(xué)影像學(xué)專業(yè)大學(xué)生職業(yè)生涯規(guī)劃范文

  二、職業(yè)分析

  醫(yī)學(xué)影像學(xué)在醫(yī)學(xué)診斷領(lǐng)域是一門新興的學(xué)科,不過(guò)目前在臨床的應(yīng)用上是非常廣泛的,對(duì)疾病的診斷提供了很大的科學(xué)和直觀的依據(jù),可以更好的配合臨床的癥狀、化驗(yàn)等方面,為最終準(zhǔn)確診斷病情起到不可替代的作用;同時(shí)也很好的應(yīng)用在治療方面。醫(yī)學(xué)影像學(xué)可以作為一種醫(yī)療輔助手段用于診斷和治療,也可以作為一種科研手段用于生命科學(xué)的研究中。診斷主要包括(透視、放射線片、CT、MRI、超聲、數(shù)字剪影、血管照影)。 治療主要應(yīng)用為介入治療、放療方面。據(jù)安博教育集團(tuán)20xx年的調(diào)查顯示:醫(yī)學(xué)影像學(xué)專業(yè)畢業(yè)生認(rèn)為該專業(yè)發(fā)展前景很好和比較好的比例為27%,29%的畢業(yè)生認(rèn)為該專業(yè)發(fā)展前景為“不太好”或“很不好”。按照10分制進(jìn)行計(jì)算,該專業(yè)的發(fā)展前景指數(shù)為5.98,與其他專業(yè)相比,發(fā)展前景指數(shù)為中等。大城市的三甲醫(yī)院對(duì)本科影像學(xué)生的需求量漸飽和。相比之下,縣級(jí)以下的醫(yī)療單位對(duì)本科畢業(yè)的影像學(xué)生的需求是很大的,這個(gè)可以作為自己剛畢業(yè)之后的不錯(cuò)出路。

  三、職業(yè)規(guī)劃

  本人有想過(guò)考研,在我看來(lái),影像學(xué)現(xiàn)在可能作為一新興行業(yè),但是這一行業(yè)會(huì)在未來(lái)幾年內(nèi)飽和掉,這時(shí)擁有碩士學(xué)位的我會(huì)比較有競(jìng)爭(zhēng)力。(以下的職業(yè)規(guī)劃是基于我沒(méi)有考研或者考研沒(méi)有成功的前提下做的規(guī)劃)

  第一年:實(shí)習(xí)之后最好的結(jié)果是可以在福州的三甲醫(yī)院工作,這可能有很大的難度,但是沒(méi)夢(mèng)想就沒(méi)有希望。若無(wú)法實(shí)現(xiàn)的話,我決定回我的家鄉(xiāng)――漳州找工作。原因是:第一,漳州畢竟是自己的家鄉(xiāng),論人脈資源是其他地方所不能相比的,而且漳州市對(duì)影像學(xué)人才有一定的需求;第二,據(jù)我所知,這幾年少有漳州市的高中畢業(yè)生報(bào)考福建醫(yī)科大學(xué)的影像學(xué)專業(yè),這樣競(jìng)爭(zhēng)壓力就小很多;第三,我是獨(dú)生子,父母不想我在太遠(yuǎn)的地方工作。

  接下來(lái)五年:在所在的醫(yī)院里努力工作,積累經(jīng)驗(yàn)和知識(shí),爭(zhēng)取職稱的提升,最好能有機(jī)會(huì)被醫(yī)院選送去深造。深造在我看來(lái)是一個(gè)很不錯(cuò)的提升自己的機(jī)會(huì),因?yàn)閷?duì)于離開(kāi)大學(xué)的我們可以說(shuō)很難再有機(jī)會(huì)接受系統(tǒng)的教育了,而深造正是提供了這樣的機(jī)會(huì)。在這五年里解決自己的人生大事:結(jié)婚生子,買房買車。

  三十歲后的人生:首先,自己若在所在的醫(yī)院里事業(yè)順利,那就專心做自己的醫(yī)生。要是對(duì)自己的現(xiàn)有的職業(yè)不滿意的話,這時(shí)我會(huì)選擇換工作。由于前幾年工作下來(lái),這時(shí)應(yīng)該有了一筆資金,我會(huì)選擇下海做生意。原因是:第一,我本身就又想做生意的想法;第二,做醫(yī)生的一好處就是有廣泛的人脈資源,這對(duì)做生意有利;第三,三十歲的我有人生閱歷,而且在醫(yī)學(xué)發(fā)面有一定的了解,做醫(yī)療方面的生意是個(gè)不錯(cuò)的發(fā)展方向。

  四、結(jié)束語(yǔ)

  夢(mèng)想總是美好的,現(xiàn)實(shí)卻不一定會(huì)如意,所以我們只有夢(mèng)是不夠的。在現(xiàn)在我能做的就是好好學(xué)習(xí),掌握扎實(shí)專業(yè)知識(shí)。還要鍛煉自己的綜合能力,因?yàn)榻陙?lái)用人單位的擇才標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)歷了很大變化――從最初?磳W(xué)習(xí)成績(jī),到慢慢注意學(xué)生的愛(ài)好特長(zhǎng),現(xiàn)在則是最關(guān)注學(xué)生的綜合素質(zhì),尤其是創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。作為醫(yī)生這個(gè)特殊的行業(yè),實(shí)踐能力更是我們需要鍛煉的技巧,所以要加強(qiáng)實(shí)踐。在學(xué)習(xí)之余,給自己找個(gè)醫(yī)院實(shí)地觀察和學(xué)習(xí),很多臨床經(jīng)驗(yàn)使我們?cè)跁?shū)本上學(xué)不到得。 對(duì)于工作后的我們,更應(yīng)該發(fā)揮自己長(zhǎng)處,利用我們的知識(shí)和行動(dòng)服務(wù)于病人,并虛心和老醫(yī)生學(xué)習(xí)臨床經(jīng)驗(yàn),醫(yī)生是個(gè)要不停學(xué)習(xí)的職業(yè)所以我們不可以放棄學(xué)習(xí)的時(shí)間,利用自己的年輕給自己充電,F(xiàn)代社會(huì)對(duì)人的能力提出了較高的要求,F(xiàn)代社會(huì)要求人具有很強(qiáng)的能力。包括:思維能力、動(dòng)手能力、組織能力、交往能力、管理能力、綜合能力、創(chuàng)造能力,等等。也就是說(shuō)對(duì)人的能力的要求呈現(xiàn)出多樣性,且每一種能力都有更深層次的要求。所以現(xiàn)在的人才不再是那些讀死書(shū)的秀才而是多才多藝的萬(wàn)事通。所以我們?cè)趯I(yè)上應(yīng)該是樣樣精的同時(shí)對(duì)于其他的我們可能用的到的專業(yè)知識(shí)也要樣樣通。這樣才能適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展而不被淘汰?偠灾覀儜(yīng)該珍惜青春時(shí)光,用知識(shí)和能力武裝自己,為自己的未來(lái)做好準(zhǔn)備,迎接每時(shí)每刻的挑戰(zhàn)!

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇18

  導(dǎo)讀:大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),一、校園網(wǎng)站―校園易網(wǎng),“多彩校園”,“bbs公告牌”等項(xiàng)目,將貼在校園內(nèi)的雜亂無(wú)章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上,網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物(刊物報(bào)紙校報(bào))內(nèi)容,二、校園一卡制―校園易卡,那么就能實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理,又可作為校園生活的多功能卡,可給每位教師配備校園易卡,在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下,建立校園易卡的儲(chǔ)蓄支付系統(tǒng),由郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)負(fù)責(zé)提供校園內(nèi)

  大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

  方案整合

  一、校園網(wǎng)站―校園易網(wǎng)

  網(wǎng)站定位

  網(wǎng)站目標(biāo)

  網(wǎng)站內(nèi)容

  網(wǎng)站開(kāi)設(shè)四大頻道:“網(wǎng)上學(xué)校”,“多彩校園”,“教工之家”,以及“事事關(guān)心”。并考慮在網(wǎng)站成熟后推出“在線購(gòu)物”頻道,補(bǔ)充完善先期的四大頻道。

  主頁(yè)包括:

  1. 站點(diǎn)導(dǎo)航

  2. 搜索引擎

  3. 強(qiáng)檔新聞

  4. 公告欄

  5. 會(huì)員俱樂(lè)部,包括“會(huì)員公約”,“會(huì)員注冊(cè)”,“會(huì)員積分榜-積分方法及獎(jiǎng)勵(lì)細(xì)則”,“投訴站”,“張榜納賢”和“會(huì)員優(yōu)惠地帶”等。

  6. 天氣預(yù)報(bào)

  7. 友情鏈接

  網(wǎng)上學(xué)校

  多彩校園

  1.首頁(yè),包括“課堂以外”,“休閑空間”,“銀屏指南”,“校內(nèi)廣播”,“兼職信息”,“私語(yǔ)角落”,“bbs公告牌”等項(xiàng)目。這里將設(shè)置時(shí)間控制系統(tǒng),對(duì)同學(xué)們?cè)诰W(wǎng)上瀏覽的時(shí)間進(jìn)行控制,以保證同學(xué)們正常的作息時(shí)間。

  2.課堂以外分別以學(xué)校內(nèi)的各社團(tuán)作為該版塊中的小欄目。每個(gè)欄目中都會(huì)對(duì)所屬的社團(tuán)作詳細(xì)介紹。

  3.休閑空間,包括以下七個(gè)小欄目:“童心不泯”、“霞客后人”、“萬(wàn)用藥箱”、“魅力四射”、“知識(shí)集粹”、“頭腦比拼”和“每日必讀”

  4.銀屏指南,轉(zhuǎn)載當(dāng)周和下周的電視節(jié)目,預(yù)告學(xué)校近期的小廳電影放映情況。

  5.校內(nèi)廣播,全文登載校廣播站每期廣播節(jié)目的廣播稿,對(duì)部分精彩節(jié)目,學(xué)生可下載收聽(tīng)-“原音重現(xiàn)”。并開(kāi)設(shè)“點(diǎn)歌欄”,將廣播站可供點(diǎn)播的歌曲名稱作成數(shù)據(jù)庫(kù),學(xué)生可在網(wǎng)上查找選擇,在“附言”中可注明時(shí)間與其他細(xì)則。

  6.兼職信息,將貼在校園內(nèi)的雜亂無(wú)章的各式各樣的招聘廣告全部移到網(wǎng)上。

  7.私語(yǔ)角落,開(kāi)設(shè)各種形式的聊天室。

  8.bbs公告牌,。

  教工之家

  1.首頁(yè)包括“教師學(xué)校”,“北工商黃頁(yè)”,“智能化小區(qū)”(遠(yuǎn)景歸劃),等內(nèi)容。

  2.教師學(xué)校,給教師提供接受深入教育的機(jī)會(huì),包括介紹一些專業(yè)知識(shí)(從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載)和提供關(guān)于二次教育進(jìn)修的信息。

  3.北工商黃頁(yè),詳細(xì)的教職工通信錄。

  4.智能化小區(qū),

  事事關(guān)心

  1.首頁(yè),“國(guó)事家事天下事,事事關(guān)心”新聞?lì)l道,包括“國(guó)內(nèi)外要聞”、“體育影視娛樂(lè)新聞”、“財(cái)經(jīng)新聞”、“各省市新聞”,“電子校報(bào)”。

  2.各新聞版塊的內(nèi)容主要從其他網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載。

  3.電子校報(bào),網(wǎng)上全文轉(zhuǎn)載校園內(nèi)所有的出版物(刊物報(bào)紙校報(bào))內(nèi)容,并設(shè)立“新聞源頭”、“投稿信箱”、“七嘴八舌”等欄目。

  二、 校園一卡制―校園易卡

  1.構(gòu)想與目的

  如果學(xué)校發(fā)給學(xué)生一張能夠確認(rèn)身分、存取現(xiàn)金,與學(xué)校的日常生活息息相關(guān)的磁卡或ic卡,那么就能實(shí)現(xiàn)校園網(wǎng)在線支付結(jié)算管理。該卡既可實(shí)現(xiàn)儲(chǔ)蓄卡的金融功能,又可作為校園生活的多功能卡。如報(bào)到注冊(cè)卡、早鍛煉卡、圖書(shū)借閱卡、考試卡、飯卡、社團(tuán)卡等。同時(shí),可給每位教師配備校園易卡,使如工資、房水電費(fèi)等日常的收入與支出均可實(shí)現(xiàn)用卡的交易。

  2.實(shí)施準(zhǔn)備工作

  在校園內(nèi)的網(wǎng)絡(luò)完整建立的前提下,與郵政儲(chǔ)蓄合作,建立校園易卡的儲(chǔ)蓄支付系統(tǒng),由郵政儲(chǔ)蓄系統(tǒng)負(fù)責(zé)提供校園內(nèi)相應(yīng)的在線及atm儲(chǔ)蓄支付設(shè)備(包括食堂、浴室、小賣部的劃卡機(jī)),并與校園網(wǎng)相連接。同時(shí),開(kāi)發(fā)網(wǎng)上的學(xué)籍注冊(cè)系統(tǒng),圖書(shū)借閱系統(tǒng),早操登記系統(tǒng),并建立相應(yīng)的劃卡機(jī)。

  3.具體操作方法

  在新生入學(xué)后,郵政儲(chǔ)蓄通過(guò)校方即給該生辦理一張校園易卡,并附上預(yù)設(shè)的密碼,新生在所在地郵政儲(chǔ)蓄所辦理存儲(chǔ)后,學(xué)生可以通過(guò)校園網(wǎng)的內(nèi)部網(wǎng)向校方直接交納學(xué)費(fèi)、書(shū)費(fèi)等。在校園網(wǎng)的“電子商務(wù)”頻道開(kāi)通后,持有校園易卡的教師和學(xué)生也可以在校園網(wǎng)上直接進(jìn)行在線交易。所有這些只需要校園易卡的持有者輸入卡號(hào)與密碼既可。在校園里的特定場(chǎng)合(如食堂、書(shū)店),校園易卡的持有者也可以通過(guò)讀卡設(shè)備直接進(jìn)行電子支付。而教師卡的操作方法與其他現(xiàn)已存在的工資卡的方法是大體相同的。

  三、遠(yuǎn)景規(guī)劃

  隨著網(wǎng)站的逐漸成熟,點(diǎn)擊率的逐漸增加,校園易網(wǎng)會(huì)逐步推出“遠(yuǎn)程網(wǎng)!,“在線購(gòu)物”,“智能化小區(qū)”等更能服務(wù)于大眾的項(xiàng)目,從而進(jìn)一步提高網(wǎng)站的知名度,也可從中贏利。 可行性分析

  一、目標(biāo)市場(chǎng)分析

  1、目標(biāo)對(duì)象

  方案所針對(duì)的目標(biāo)對(duì)象:首先是北京工商大學(xué),在前期方案取得成功后,向有需求的各個(gè)高校推廣。

  2、目標(biāo)對(duì)象的需求

  ●學(xué)校:優(yōu)化管理體制,實(shí)現(xiàn)資源合理配置,節(jié)約不必要開(kāi)支,投入教學(xué)、科研及校園設(shè)施;加速科研成果轉(zhuǎn)化,開(kāi)展對(duì)外合作、交流;承辦各種技能培訓(xùn)、考核,擴(kuò)大知名度;開(kāi)辦遠(yuǎn)程教育;加強(qiáng)師生素質(zhì)培養(yǎng);

  ●教師:獲取信息;提高業(yè)務(wù)水平及自身素質(zhì);進(jìn)行科研及項(xiàng)目開(kāi)發(fā);對(duì)外學(xué)術(shù)交流;加強(qiáng)與學(xué)生的交流;便利的校園生活服務(wù);

  ●學(xué)生:獲取信息,拓寬知識(shí)面;提高專業(yè)水平,隨時(shí)得到教師指導(dǎo);廣泛的交流;學(xué)習(xí)與實(shí)踐相結(jié)合;豐富多彩的校園生活及發(fā)揮才能的機(jī)會(huì);便利的校園生活服務(wù);

  二、競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)分析

  1、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(以中國(guó)校園網(wǎng)建設(shè)相對(duì)領(lǐng)先的著名高校為例)

  ●北京大學(xué)校園網(wǎng)是經(jīng)過(guò)中關(guān)村地區(qū)網(wǎng)建設(shè),中國(guó)教育科研計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)示范工程建設(shè)及我國(guó)教育系統(tǒng)管理211工程逐漸開(kāi)發(fā)完善的校園網(wǎng)。具有歷時(shí)久,軟、硬件資源豐富,信息容量大,校園內(nèi)覆蓋范圍廣的特點(diǎn)。堪稱中國(guó)校園網(wǎng)的典范。然而其教師素質(zhì)教育、學(xué)生生活(如休閑娛樂(lè)、網(wǎng)上交流、便利服務(wù)等)內(nèi)容欠缺。

  ●上海交大、南開(kāi)大學(xué)、石油大學(xué)(華東)、南京理工大學(xué)、西安電子科技大、河北工業(yè)大學(xué)校園網(wǎng)系統(tǒng)的主要服務(wù)對(duì)象是本校應(yīng)屆畢業(yè)生和全國(guó)各地用人單位,提供各種相關(guān)信息。沒(méi)有真正開(kāi)展校園網(wǎng)絡(luò)管理。

  ●華中理工大學(xué)、東華大學(xué)的'校園網(wǎng)系統(tǒng)服務(wù)對(duì)象是本校研究生。設(shè)有科研項(xiàng)目,課程設(shè)置等相關(guān)頻道。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇19

  創(chuàng)業(yè)計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)者叩響投資者大門的“敲門磚”,是創(chuàng)業(yè)者計(jì)劃創(chuàng)立的業(yè)務(wù)的書(shū)面摘要,一份優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)往往會(huì)使創(chuàng)業(yè)者達(dá)到事半功倍的效果。

  一、執(zhí)行摘要

  無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標(biāo),是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)來(lái)發(fā)展,還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充,或者是其他的一些目的,目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上將投入的資金、時(shí)間、精力和操作方式都不一樣,這些因素往往直接影響甚至就決定了該項(xiàng)目的最終命運(yùn)。

  二、項(xiàng)目介紹

  經(jīng)過(guò)對(duì)網(wǎng)上商店的調(diào)查報(bào)告。做出以下網(wǎng)上開(kāi)店的流程:

  1、開(kāi)始并不在網(wǎng)上,而是在你的腦子里。 你需要想好自己要開(kāi)一家什么樣的,在這點(diǎn)上開(kāi)網(wǎng)店與傳統(tǒng)的店鋪沒(méi)有區(qū)別,尋找好的市嘗自己的商品有競(jìng)爭(zhēng)力才是成功的基石。

  2、選擇開(kāi)店平臺(tái)或者網(wǎng)站。 你需要選擇一個(gè)提供個(gè)人店鋪平臺(tái)的網(wǎng)站,注冊(cè)為用戶。這一步很重要。 大多數(shù)網(wǎng)站會(huì)要求用真實(shí)姓名和身份證等有效證件進(jìn)行注冊(cè)。在選擇網(wǎng)站的時(shí)候,人氣旺盛和是否收費(fèi)、以及收費(fèi)情況等都是很重要的指標(biāo),F(xiàn)在很多平臺(tái)提供免費(fèi)開(kāi)店服務(wù),這一點(diǎn)可以為您省下了不少金子。

  3、向網(wǎng)站申請(qǐng)開(kāi)設(shè)店鋪。 你要詳細(xì)填寫(xiě)自己店鋪所提供商品的分類,例如你出售時(shí)裝手表,那么應(yīng)該歸類在“珠寶首飾、手表、眼鏡”中的“手表”一類,以便讓你的目標(biāo)用戶可以準(zhǔn)確地找到你。然后你需要為自己的店鋪起個(gè)醒目的名字,網(wǎng)友在列表中點(diǎn)擊哪個(gè)店鋪,更多取決于名字是否吸引人。有的網(wǎng)店顯示個(gè)人資料,應(yīng)該真實(shí)填寫(xiě),以增加信任度。 開(kāi)店如何選擇店鋪的“黃金寶地”

  4、進(jìn)貨。 可以從您熟悉的渠道和平臺(tái)進(jìn)貨,控制成本和低價(jià)進(jìn)貨是關(guān)鍵。

  5、登錄產(chǎn)品。 你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質(zhì)、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時(shí)限等信息填寫(xiě)在網(wǎng)站上,最好搭配商品的圖片。名稱應(yīng)盡量全面,突出優(yōu)點(diǎn),因?yàn)楫?dāng)別人搜索該類商品時(shí),只有名稱會(huì)顯示在列表上。為了增加吸引力,圖片的質(zhì)量應(yīng)盡量好一些,說(shuō)明也應(yīng)盡量詳細(xì),如果需要郵寄,最好聲明誰(shuí)負(fù)責(zé)郵費(fèi)。 登錄時(shí)還有一項(xiàng)非常重要的事情,就是設(shè)置價(jià)格。通常網(wǎng)站會(huì)提供起始價(jià)、底價(jià)、一口價(jià)等項(xiàng)目由賣家設(shè)置。假設(shè)賣家要出售一件進(jìn)價(jià)100元的衣服,打算賣到150元。如果是個(gè)傳統(tǒng)的店主,只要先標(biāo)出150元的價(jià)格,如果賣不動(dòng),再一點(diǎn)點(diǎn)降低價(jià)格。但是網(wǎng)上競(jìng)價(jià)不同,賣家先要設(shè)置一個(gè)起始價(jià),買家從此向上出價(jià)。起始價(jià)越低越能引起買家的興趣,有的賣家設(shè)置1元起拍,就是吸引注意力的好辦法。 但是起始價(jià)太低會(huì)有最后成交價(jià)太低的風(fēng)險(xiǎn),所以賣家最好同時(shí)設(shè)置底價(jià),例如定105元為底價(jià),以保證商品不會(huì)低于成本被買走。起始價(jià)太低的另一個(gè)缺點(diǎn)是可能暗示你愿意以很低的價(jià)格出售該商品,從而使競(jìng)拍在很低的價(jià)位上徘徊。

  如果賣家覺(jué)得等待競(jìng)拍完畢時(shí)間太長(zhǎng),可以設(shè)置一口價(jià),一旦有買家愿意出這個(gè)價(jià)格,商品立刻成交,缺點(diǎn)是如果幾個(gè)買家都有興趣,也不可能托高價(jià)錢。賣家應(yīng)根據(jù)自己的具體情況利用這些設(shè)置。

  6、營(yíng)銷推廣。 為了提升自己店鋪的人氣,在開(kāi)店初期,應(yīng)適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行營(yíng)銷推廣,但只限于網(wǎng)絡(luò)上是不夠的,要網(wǎng)上網(wǎng)下多種渠道一起推廣。例如購(gòu)買網(wǎng)站流量大的頁(yè)面上的“熱門商品推薦”的位置,將商品分類列表上的商品名稱加粗、增加圖片以吸引眼球。也可以利用不花錢的廣告,比如與其它店鋪和網(wǎng)站交換鏈接。

  7、售中服務(wù) 。顧客在決定是否購(gòu)買的時(shí)候,很可能需要很多你沒(méi)有提供的信息,他們隨時(shí)會(huì)在網(wǎng)上提出,你應(yīng)及時(shí)并耐心地回復(fù)。但是需要注意,很多網(wǎng)站為了防止賣家私下交易以逃避交易費(fèi)用,會(huì)禁止買賣雙方在網(wǎng)上提供任何個(gè)人的聯(lián)系方式,例如信箱、電話等,否則將予以處罰。

  8、交易 。成交后,網(wǎng)站會(huì)通知雙方的聯(lián)系方式,根據(jù)約定的方式進(jìn)行交易,可以選擇見(jiàn)面交易,也可以通過(guò)匯款、郵寄的`方式交易,但是應(yīng)盡快,以免對(duì)方懷疑你的信用。是否提供其它售后服務(wù),也視雙方的事先約定。 大學(xué)畢業(yè)生悄然掀起網(wǎng)上開(kāi)店熱潮

  9、評(píng)價(jià)或投訴 。信用是網(wǎng)上交易中很重要的因素,為了共同建設(shè)信用環(huán)境,如果交易滿意,最好給與對(duì)方好評(píng),并且通過(guò)良好的服務(wù)獲取對(duì)方的好評(píng)。如果交易失敗,應(yīng)給予差評(píng),或者向網(wǎng)站投訴,以減少損失,并警示他人。如果對(duì)方投訴,應(yīng)盡快處理,以免為自己的信用留下污點(diǎn)。

  10、售后服務(wù) 。這一點(diǎn)不用多說(shuō)了,完善周到的售后服務(wù)是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼,不同的與客戶保持聯(lián)系,做好客戶管理工作。

  三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析

  1、選對(duì)產(chǎn)品釣大魚(yú)

  要在網(wǎng)上開(kāi)店,首先就要有適宜通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售的商品,并非所有適宜網(wǎng)上銷售的商品都適合個(gè)人開(kāi)店銷售。筆者通過(guò)三大競(jìng)爭(zhēng)策略助你選好產(chǎn)品。 物以稀為貴,選擇商品一定不能選擇那些到處都能買到的商品,那些商品既然到處都能買到,買家為什么還要來(lái)買你的,你再加上郵寄費(fèi),肯定比別處的貴了。即使能賣出去,也賺不了錢。你要找些少見(jiàn)的商品,那樣自然有人花大價(jià)錢來(lái)買你的商品了。

  這里也就應(yīng)用了差異化的競(jìng)爭(zhēng)策略。其次就是利用地區(qū)價(jià)格差異來(lái)賺錢。許多商品在不同的地區(qū),價(jià)格相差很多,例如電器類,廣東等沿海城市要比內(nèi)陸便宜許多,而收藏品在古都城市(北京,西安,洛陽(yáng))又比沿海便宜的多,所以各位要從自己的身邊著眼,找找自己身邊盛產(chǎn)而其他地方?jīng)]有的商品,這樣才能賣個(gè)好價(jià)錢!這里也就應(yīng)用了成本領(lǐng)先策略。 做熟不做生,盡量不要涉足你不熟悉,如果你:熱愛(ài)手工,熱愛(ài)十字繡,熱愛(ài)手繪,熱愛(ài)創(chuàng)造性的事情,不妨開(kāi)個(gè)相關(guān)的DIY店鋪。特色店鋪到哪里都是受歡迎的。因?yàn)樘厣臇|西少,所以容易吸引人。如果你:對(duì)攝影非常在行,喜歡數(shù)碼類產(chǎn)品,不管自己有沒(méi)有實(shí)體店鋪,都可以在這方面嘗試一下。最重要的是努力成為這個(gè)領(lǐng)域的專家。主動(dòng)回答會(huì)員的問(wèn)題,提供會(huì)員你售賣商品的相關(guān)知識(shí)。時(shí)間長(zhǎng)了,口碑效應(yīng)好了,大家一想到這方面的購(gòu)物,就會(huì)首先想到你?傊總(gè)人都有自己的特長(zhǎng)的。任何時(shí)候,學(xué)會(huì)淋漓盡致地發(fā)揮自己的特長(zhǎng)很重要,不要拿自己的短處去拼別人的長(zhǎng)處。這里也就應(yīng)用了專業(yè)化的相對(duì)創(chuàng)新策略。

  2、根據(jù)業(yè)內(nèi)人士的建議,通過(guò)對(duì)網(wǎng)上出售產(chǎn)品的細(xì)分發(fā)現(xiàn),合適網(wǎng)上開(kāi)店銷售的商品一般具備下面的特點(diǎn):

  1)體積較。褐饕欠奖氵\(yùn)輸,降低運(yùn)輸?shù)某杀尽?/p>

  2)附加值較高:價(jià)值低過(guò)運(yùn)費(fèi)的單件商品是不適合網(wǎng)上銷售的。

  3)具備獨(dú)特性或時(shí)尚性:網(wǎng)店銷售不錯(cuò)的商品往往都是獨(dú)具特色或者十分時(shí)尚的。

  4)價(jià)格較合理:如果網(wǎng)下可以用相同的價(jià)格買到,就不會(huì)有人在網(wǎng)上購(gòu)買了。

  5)通過(guò)網(wǎng)站了解就可以激起瀏覽者的購(gòu)買欲:如果這件商品必須要親自見(jiàn)到才可以達(dá)到購(gòu)買所需要的信任,那么就不適合在網(wǎng)上開(kāi)店銷售。

  6)網(wǎng)下沒(méi)有,只有網(wǎng)上才能買到,比如外貿(mào)定單產(chǎn)品或者直接從國(guó)外帶回來(lái)的產(chǎn)品。

  當(dāng)你選擇了一類或是數(shù)類產(chǎn)品以后,就要開(kāi)始進(jìn)行了解客戶和對(duì)手的市場(chǎng)調(diào)查再來(lái)確定你的選擇是否正確,因?yàn)榇蠖鄶?shù)時(shí)候你的選擇是基于你自己的經(jīng)驗(yàn)或是不對(duì)稱的信息進(jìn)行判斷地,判斷常常是錯(cuò)誤的,最終可有會(huì)導(dǎo)致你的創(chuàng)業(yè)失敗。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇20

  小學(xué)生行為習(xí)慣的養(yǎng)成,與他們的生活環(huán)境有著密不可分的關(guān)系。現(xiàn)在的小學(xué)生,對(duì)他們影響最大的生活環(huán)境有兩個(gè),其一是家庭環(huán)境,其二是學(xué)校環(huán)境。學(xué)校環(huán)境尤為重要。

  作為科學(xué)老師的我,要重視學(xué)生的科學(xué)習(xí)慣的養(yǎng)成?茖W(xué)課是以培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)為宗旨的科學(xué)啟蒙課程,承擔(dān)科學(xué)啟蒙任務(wù)的這門課程,如何激發(fā)學(xué)生科學(xué)探究的情感,真正體驗(yàn)科學(xué)活動(dòng)的過(guò)程與方法,用發(fā)展變化的視角去理解科學(xué)的成果,這是擺在每一個(gè)小學(xué)科學(xué)老師面前的重要課題。我認(rèn)為,良好科學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成,培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)和創(chuàng)新精神對(duì)小學(xué)生至關(guān)重要,它將為后繼科學(xué)學(xué)習(xí)、為其他學(xué)科的學(xué)習(xí)、為終生學(xué)習(xí)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

  一、培養(yǎng)良好的觀察習(xí)慣

  觀察是科學(xué)探究的開(kāi)始,是外界信息輸入的窗口。觀察能力不是與生俱來(lái)的,學(xué)生良好的觀察品質(zhì)需要有意識(shí)的進(jìn)行培養(yǎng),“看見(jiàn)了”不等于“觀察到了”,科學(xué)史上的重大發(fā)明往往歸功于科學(xué)家細(xì)致的觀察結(jié)果。

  要引導(dǎo)學(xué)生全面地、多角度地對(duì)事物進(jìn)行觀察,把零碎的,看上去并不關(guān)聯(lián)的孤立事物放在整體中去感知,如教科版小學(xué)科學(xué)五年級(jí)下冊(cè)中對(duì)《生物與環(huán)境》的觀察,要將動(dòng)植物的知識(shí)綜合起來(lái),進(jìn)行全面地觀察,才會(huì)發(fā)現(xiàn)它們之間的關(guān)聯(lián)。同時(shí),要鼓勵(lì)學(xué)生嘗試用不同的感覺(jué)器官?gòu)牟煌嵌葋?lái)觀察同一事物。如對(duì)一個(gè)蘋(píng)果的觀察,如果同時(shí)使用味覺(jué)、嗅覺(jué)、視覺(jué)、聽(tīng)覺(jué)、觸覺(jué)去感覺(jué),其觀察效果顯然更全面。培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的觀察習(xí)慣尤為重要。

  二、培養(yǎng)主動(dòng)探究的學(xué)習(xí)習(xí)慣

  小學(xué)科學(xué)教育的目的是培養(yǎng)學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng),探究又是科學(xué)學(xué)習(xí)的核心,科學(xué)教育只有引導(dǎo)學(xué)生通過(guò)科學(xué)探究來(lái)發(fā)展其科學(xué)素養(yǎng),才能實(shí)現(xiàn)科學(xué)本質(zhì)與教育宗旨的內(nèi)在統(tǒng)一。然而,不少學(xué)生沒(méi)有養(yǎng)成主動(dòng)探究的學(xué)習(xí)習(xí)慣,盡管他們從學(xué)會(huì)說(shuō)話開(kāi)始,就可能提出這樣或那樣的問(wèn)題,但很少有父母會(huì)有意識(shí)地引導(dǎo)孩子自己尋找問(wèn)題的答案,他們會(huì)毫無(wú)保留地將答案告訴孩子,惟恐孩子聽(tīng)不明白。進(jìn)入學(xué)校后,不少教師在教學(xué)中也是“絞盡腦汁”地將知識(shí)通過(guò)語(yǔ)言、演示實(shí)驗(yàn)等方式傳授給學(xué)生;蛘邔W(xué)生只是機(jī)械地照著教師指定的實(shí)驗(yàn)步驟按部就班地依樣畫(huà)葫蘆,沒(méi)有探究性思維活動(dòng)的參與,久而久之,孩子們習(xí)慣于從老師或家長(zhǎng)那里“省時(shí)省力”地獲取知識(shí),缺乏主動(dòng)探究的精神。所以,小學(xué)科學(xué)教育應(yīng)首先培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)探究的學(xué)習(xí)習(xí)慣,遇到問(wèn)題,不依賴?yán)蠋,自覺(jué)主動(dòng)地去探究,自主去尋找問(wèn)題的答案。

  三、培養(yǎng)動(dòng)手又動(dòng)腦的學(xué)習(xí)習(xí)慣

  新課程中小學(xué)科學(xué)教育倡導(dǎo)“做中學(xué)”,其實(shí)質(zhì)是通過(guò)科學(xué)學(xué)習(xí)養(yǎng)成“動(dòng)手動(dòng)腦”的學(xué)習(xí)習(xí)慣,在“做”中發(fā)現(xiàn),在“做”中體驗(yàn),在“做”中感悟,“動(dòng)手”只是一種手段,會(huì)“動(dòng)腦”才是真正的目的。然而小學(xué)生往往是樂(lè)于動(dòng)手,但不善于動(dòng)腦,面對(duì)眼前的各種實(shí)驗(yàn)器材,往往盲目地急于操作,實(shí)驗(yàn)中也只顧“熱鬧”,看不到“門道”。所以科學(xué)教育要養(yǎng)成學(xué)生動(dòng)手與動(dòng)腦結(jié)合的學(xué)習(xí)習(xí)慣,引領(lǐng)學(xué)生有目的、有意識(shí)地開(kāi)展科學(xué)探究活動(dòng),動(dòng)手之前要明確動(dòng)手操作的目的,弄清要解決的問(wèn)題,預(yù)測(cè)可能獲得的結(jié)果,制定實(shí)驗(yàn)方案,即動(dòng)手之前先動(dòng)腦。活動(dòng)中要提醒學(xué)生手、腦、眼、鼻、耳多種器官的并用,要及時(shí)捕捉事物的細(xì)微變化,善于分析現(xiàn)象產(chǎn)生的原因,從直觀形象中抽象出事物的本質(zhì)。

  四、培養(yǎng)總結(jié)反思的學(xué)習(xí)習(xí)慣

  學(xué)生在科學(xué)探究的過(guò)程中,常常得不到預(yù)期的結(jié)論,甚至得到的結(jié)論是偏謬的,對(duì)此,教師既不要指責(zé)學(xué)生,使之失去進(jìn)一步探究的興趣和信心,也不要急于否定和糾錯(cuò),因?yàn)榈贸隽伺c眾不同的結(jié)論,是給探究者提供反思認(rèn)識(shí)的好機(jī)會(huì),學(xué)生在探究中經(jīng)歷失敗未必是壞事,如果老師能用賞識(shí)的眼光積極評(píng)價(jià)學(xué)生的探究精神,并耐心引導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行自主審查反思,認(rèn)真分析失敗的原因,反復(fù)實(shí)驗(yàn),重新成功,學(xué)生會(huì)收益很大。在小學(xué)科學(xué)教育中,教師要引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成善于總結(jié)反思的學(xué)習(xí)習(xí)慣,正確看待“失敗”,使之成為獲得鍛煉和發(fā)展的契機(jī),通過(guò)總結(jié)反思,使學(xué)生在成敗中皆受益。

  五、培養(yǎng)善于開(kāi)發(fā)利用科學(xué)資源的習(xí)慣

  小學(xué)科學(xué)具有豐富的課程資源,而教材只是課程實(shí)施的一種文本性資源,它不是課程的全部,教師要引領(lǐng)學(xué)生到家庭和生活中去學(xué)科學(xué)用科學(xué)。然而現(xiàn)實(shí)中,大多數(shù)小學(xué)生是獨(dú)生子女,家庭舍得為孩子的學(xué)習(xí)投入,在家長(zhǎng)看來(lái),支持孩子學(xué)習(xí)科學(xué),就是大量地購(gòu)買課外科技讀物或科技音像資料,而開(kāi)發(fā)孩子智力,就只會(huì)采用購(gòu)買智力玩具的途徑。長(zhǎng)此以往,孩子們養(yǎng)成了唯書(shū)本而學(xué),唯現(xiàn)成用具而用的被動(dòng)學(xué)習(xí)習(xí)慣,不會(huì)從生活中發(fā)現(xiàn)科學(xué),更談不上去開(kāi)發(fā)生活資源學(xué)科學(xué)。

  總之,擔(dān)負(fù)科學(xué)啟蒙任務(wù)的小學(xué)科學(xué)教育,養(yǎng)成小學(xué)生良好的科學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣,比獲取知識(shí)的多少更為重要,它將決定著學(xué)生后繼的科學(xué)學(xué)習(xí),追求科學(xué)甚至?xí)䦟?duì)他們一生的發(fā)展起著決定性的作用。

  20xx.02.04

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇21

  一、招新目的:

  為了保證系團(tuán)委學(xué)生會(huì)有新鮮的血液的注入,有足夠高素質(zhì)的后備力量,能更有效地開(kāi)展學(xué)生會(huì)工作,實(shí)現(xiàn)學(xué)生會(huì)干部的新老交替,培養(yǎng)和壯大學(xué)生會(huì)干部隊(duì)伍,保證學(xué)生會(huì)工作的連續(xù)性,充分發(fā)揮學(xué)生的主體作用;鼓勵(lì)大學(xué)生除了在學(xué)校學(xué)習(xí)必要的科學(xué)文化知識(shí)外,還應(yīng)多投入學(xué)校的各種活動(dòng)中,積極的鍛煉自己,使自己的“德、智、體、美、勞”全面發(fā)展,以及培養(yǎng)自己的服務(wù)精神,增強(qiáng)服務(wù)學(xué)院、服務(wù)同學(xué)、服務(wù)社會(huì)的能力,信息技術(shù)系團(tuán)委學(xué)生會(huì)決定開(kāi)展招收新成員工作。

  二、招新要求與方向:

  1、方向:面向信息工程系11屆新生,有想法的人進(jìn)入團(tuán)委學(xué)生會(huì)工作學(xué)習(xí),有信心處理好學(xué)習(xí)和工作的關(guān)系的有為同學(xué)。

  2、要求:能夠吃苦耐勞、責(zé)任心強(qiáng)、做事認(rèn)真主動(dòng)細(xì)致;有較強(qiáng)的`創(chuàng)新能力、應(yīng)變能力,組織能力;具有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí),個(gè)人能夠服從組織安排。

  三、招新人數(shù)

  各部門根據(jù)自身實(shí)際情況自由把握,在招新活動(dòng)進(jìn)行前,將初步計(jì)劃招收人數(shù)上報(bào)團(tuán)學(xué)會(huì)指導(dǎo)老師。

  四、招新時(shí)間與地點(diǎn):

  1、招新時(shí)間:9月19日開(kāi)始招新報(bào)名;9月21日開(kāi)始首輪面試;9月22日開(kāi)始復(fù)試。

  2、招新地點(diǎn):在食堂門口舉行招新報(bào)名活動(dòng),在教學(xué)樓三個(gè)教室舉行首輪面試,在教學(xué)樓141教室舉行復(fù)試。

  五、招新與錄用指導(dǎo):

  在招新、錄用過(guò)程中嚴(yán)格秉承公平公正的原則,在招新會(huì)議的精神指導(dǎo)下,由主席團(tuán)嚴(yán)格分配各部門職責(zé)和管轄階段,各部門通力協(xié)作。體現(xiàn)工作開(kāi)展的好壞,不是硬性要求由多高,而是充分運(yùn)用各部門的優(yōu)勢(shì)資源,大家協(xié)同工作,在提高工作效率的同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)委學(xué)生會(huì)內(nèi)部委員之間的交流與合作,在協(xié)同工作中加深了解,提高整體效率和作風(fēng),使團(tuán)委學(xué)生會(huì)這棵大樹(shù)常青。

  六、招新辦法:

  1、前期準(zhǔn)備與宣傳

  在活動(dòng)開(kāi)始前兩周召開(kāi)招新工作會(huì)議,組織研究招新活動(dòng)的開(kāi)展方式,應(yīng)取得的工作成果和注意事項(xiàng),由各部門負(fù)責(zé)任擔(dān)任各階段的負(fù)責(zé)任務(wù),開(kāi)始進(jìn)行招新的各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作。

  由主席團(tuán)提前兩周向?qū)W校場(chǎng)地主管部門申請(qǐng)招新報(bào)名場(chǎng)地和兩次面試時(shí)需要的教室,面試教室3~4個(gè)部門一個(gè)教室為宜。負(fù)責(zé)宣傳的宣傳部在宣傳方向的指導(dǎo)下認(rèn)真制作校園海報(bào)、展板,積極做好招新宣傳工作。學(xué)習(xí)部和組織部負(fù)責(zé)好報(bào)名表、各部門簡(jiǎn)介以及相關(guān)文件的收集與整理等。

  2、報(bào)名活動(dòng)準(zhǔn)備

  在19日11時(shí)舉行招新報(bào)名活動(dòng),由當(dāng)天值班部門組織人員提前半小時(shí)到場(chǎng)搬運(yùn)桌子,展板等必須物品,做好報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)的各項(xiàng)工作。報(bào)名活動(dòng)開(kāi)始應(yīng)做好相應(yīng)的接待工作,并認(rèn)真告知關(guān)注面試時(shí)間,地點(diǎn)的張貼(若有改變,另行通知)。兩餐和午休時(shí)間各部門分配人員做好留守值班工作。

  3、確定報(bào)名人數(shù)

  報(bào)名截止后,各部門成員積極協(xié)作,本著公平公正的原則,確定報(bào)名人數(shù),并做認(rèn)真好審核工作,確定各部門參與首輪面試的人員名單。

  七、面試辦法

  1、面試公告海報(bào)

  各部門將初試復(fù)試面試時(shí)間、地點(diǎn)、參與面試人員名單及時(shí)提交到相應(yīng)負(fù)責(zé)部門,負(fù)責(zé)部門應(yīng)認(rèn)真制作公告海報(bào)在宣傳欄張貼,公示面試信息。

  2、面試辦法(面試分為初試和復(fù)試)

  初試:應(yīng)招同學(xué)依公告海報(bào)在面試時(shí)間到指定教室等候面試,部門成員做好相關(guān)組織工作。面試時(shí)各部門成員交叉協(xié)同工作,在負(fù)責(zé)部門領(lǐng)導(dǎo)下完成初試任務(wù);而沒(méi)能來(lái)的同學(xué)視為棄權(quán)處理。

  整個(gè)面試過(guò)程可包括以下4個(gè)環(huán)節(jié):

 。1)做簡(jiǎn)短的自己介紹(時(shí)間控制在1分鐘以內(nèi));

  (2)、簡(jiǎn)要陳述自己應(yīng)聘該部門的原因、優(yōu)勢(shì)(時(shí)間控制在30秒左右);

  (3)、面試人員回答考官問(wèn)題(開(kāi)放性問(wèn)題,時(shí)間控制在2分鐘以內(nèi));

  (4)、自由交流(開(kāi)放性與發(fā)散性相結(jié)合,時(shí)間控制在1分鐘左右)。

  初試結(jié)束,各部門認(rèn)真審核面試人員信息,稟著公平,公正原則。以各部門成員投票的形式選出通過(guò)人員名單,并交辦公室由系領(lǐng)導(dǎo)審查公布復(fù)試人員名單。

  復(fù)試:初試通過(guò)名單,由宣傳部以海報(bào)形式及時(shí)張貼在宣傳欄上,告知復(fù)試地點(diǎn)。時(shí)間及相關(guān)信息。參加復(fù)試人員依海報(bào)告示到相應(yīng)教室參加復(fù)試。各部門做好相應(yīng)的組織工作。并邀請(qǐng)系領(lǐng)導(dǎo),老師出席復(fù)試環(huán)節(jié):(待定)

  八、招新注意事項(xiàng):

  注意事項(xiàng):

  1)、各部門要按照?qǐng)F(tuán)委學(xué)生會(huì)主席團(tuán)的統(tǒng)一安排高效的開(kāi)展招新工作;

  2)、各部門之間要團(tuán)結(jié)合作,把這次招新工作做好;

  3)、各部門要發(fā)揮自己部門的優(yōu)勢(shì)全力挖掘有能力有潛力的新生加入該部門。

  九、負(fù)責(zé)部門

  總負(fù)責(zé):主席團(tuán)代理:

  協(xié)作人員:各個(gè)部門代理

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇22

  一、談判主題

  解決雙方合資(合作)前的疑難問(wèn)題,到達(dá)合資(合作)目的,并建立長(zhǎng)期良好穩(wěn)定的關(guān)系。

  二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

  主談:,制定策略,維護(hù)我方利益,主持談判進(jìn)程;

  輔談:,輔助主談,做好各項(xiàng)準(zhǔn)備,解決專業(yè)問(wèn)題,做好決策論證;

  記錄員:,收集處理談判信息,談判時(shí)記錄,審核修改談判協(xié)議;

  法律顧問(wèn):,解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理。

  三、談判雙方公司背景(對(duì)方:某綠茶公司,我方:某建材公司)

  (一)我方背景

  1、經(jīng)營(yíng)建材生意多年,積累了必須的資金。

  2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資,由于近幾年來(lái)綠茶市場(chǎng)行情不錯(cuò),故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場(chǎng)。

  3、投資預(yù)算在150萬(wàn)人民幣以內(nèi)。

  4、期望在一年內(nèi)能夠見(jiàn)到回報(bào),并且年收益率在20%以上。

  5、對(duì)綠茶市場(chǎng)的行情不甚了解,對(duì)綠茶的情景也知之甚少,但A方對(duì)其產(chǎn)品供給了相應(yīng)資料。

  6、據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步構(gòu)成了一系列較為暢通的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好,但知名度還有待提高。

  (二)對(duì)方背景

  1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省,它位于中國(guó)的西南部,海拔超過(guò)2200米。在那里,優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶,它的茶多酚含量超過(guò)35%,高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí),它能提高人體免疫力,并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。

  2、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶,品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò),品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步構(gòu)成。

  3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

  4、已經(jīng)初步構(gòu)成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn),銷售狀況良好。

  5、品牌的知名度還不夠,但相信此品牌在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有十分廣闊的市場(chǎng)前景。

  6、缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。

  7、現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn),估算價(jià)值1000萬(wàn)元人民幣。

  四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

  (一)我方核心利益:

  1、爭(zhēng)取到最大利潤(rùn)額;

  2、爭(zhēng)取到最大份額股東利益;

  3、建立長(zhǎng)期友好關(guān)系。

  (二)對(duì)方利益:

  爭(zhēng)取到最大限額的投資。

  我方優(yōu)勢(shì):

  1、擁有閑置資金;

  2、有多方投資可供選擇。

  我方劣勢(shì):

  1、對(duì)保健品市場(chǎng)的行情缺乏了解,沒(méi)有專業(yè)知識(shí)作為支撐,對(duì)綠茶的情景也知之甚少

  2、投資前景未明

  對(duì)方優(yōu)勢(shì):

  1、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶,品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò),品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步構(gòu)成。

  2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略;

  3、初步構(gòu)成了一系列較為順暢的銷售渠道,在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn),銷售狀況良好。

  對(duì)方劣勢(shì):

  1、品牌的知名度還不夠;

  2、缺乏足夠的資金,需要吸引資金,用于:1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2)擴(kuò)大宣傳力度。

  五、談判目標(biāo)

  1、戰(zhàn)略目標(biāo):

  和平談判,按我方的條件達(dá)成合資協(xié)議,取得我方期望的相應(yīng)利潤(rùn)以及股份。

  原因分析:對(duì)方是一家省級(jí)企業(yè),雖然品牌和創(chuàng)意不錯(cuò),但還未構(gòu)成必須的品牌效益。

  合作方式:我方以資金形式投資,分季度注入資金,先期投資為100萬(wàn),具體情景談判決定,保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入成本。

  我方要求:

  (1)對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的300萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含:品牌,現(xiàn)有的茶葉及制成品,生產(chǎn)資料,宣傳策劃,營(yíng)銷渠道等);

  (2)要求年收益到達(dá)20%以上,并且期望對(duì)方能夠用具體情景保證其能夠?qū)崿F(xiàn);

  (3)要求對(duì)方對(duì)獲得資金后的使用情景進(jìn)行解釋;

  (4)要求占有60%的股份;

  (5)要求安排必須的監(jiān)督人員對(duì)其整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行參與監(jiān)督尤其是參與財(cái)務(wù)方面的管理;

  (6)三年之內(nèi)要求對(duì)方實(shí)現(xiàn)資金回籠,開(kāi)始盈利。

  我方底線:

  (1)先期投資120萬(wàn);

  (2)股份占有率為48%以上;

  (3)對(duì)方財(cái)務(wù)部門必須要有我方成員;

  2、感情目標(biāo):

  經(jīng)過(guò)此次合作,期望不僅僅能夠達(dá)成合資目的,更能夠建立長(zhǎng)期友好關(guān)系。

  六、談判程序及具體策略

  1、開(kāi)局:

  方案一:感情交流式開(kāi)局策略:經(jīng)過(guò)談及雙方合作后情景構(gòu)成感情上的共鳴,把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中,創(chuàng)造互利共贏的模式。

  方案二:采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略:營(yíng)造低調(diào)談判氣氛,明確指出有多家投資選擇,開(kāi)出高份額股份,以制造心理優(yōu)勢(shì),使我方處于主動(dòng)地位。

  2、中期階段:

  (1)紅臉白臉策略:由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成,把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程,從而占據(jù)主動(dòng)。

  (2)層層推進(jìn),步步為營(yíng)的策略:有技巧地提出我方預(yù)期利益,先易后難,步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。

  (3)把握讓步原則:明確我方核心利益所在,實(shí)行以退為進(jìn)策略,退一步進(jìn)兩步,做到迂回補(bǔ)償,充分利用手中籌碼,適當(dāng)時(shí)能夠退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益。

  (4)突出優(yōu)勢(shì):以資料作支撐,以理服人,強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益,同時(shí)軟硬兼施,暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗,我方將立即與其它的投資商談判。

  (5)打破僵局:合理利用暫停,首先冷靜分析僵局原因,再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式,否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局,適時(shí)用聲東擊西策略,打破僵局。

  3、休局階段

  如有必要,根據(jù)實(shí)際情景對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。

  4、最終談判階段:

  (1)把握底線,:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略,把握嚴(yán)格把握最終讓步的幅度,在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià),使用最終通牒策略。

  (2)埋下契機(jī):在談判中構(gòu)成一體化談判,以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

  (3)達(dá)成協(xié)議:明確最終談判結(jié)果,出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。

  七、準(zhǔn)備談判資料

  相關(guān)法律資料:

  《中華人民共和國(guó)合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》

  備注:

  《合同法》違約職責(zé)

  合同范本、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料

  八、應(yīng)急預(yù)案

  1、對(duì)方不一樣意我方占有60%的股份,并且不一樣意保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入成本。

  應(yīng)對(duì)方案:“白臉”據(jù)理力爭(zhēng),適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略,“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略,并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记,?lái)突破韁局;或用聲東擊西策略,就對(duì)方所報(bào)股份進(jìn)行談判,運(yùn)用妥協(xié)策略,能夠適時(shí)放棄保險(xiǎn)計(jì)入成本,并在適當(dāng)時(shí)候甚至能夠許諾對(duì)方我方能夠供給廠房(以市場(chǎng)價(jià)的60%的價(jià)格),在48%的底線上談判,或者要求對(duì)方給予20%以上的利潤(rùn)額。

  2、對(duì)方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個(gè)流程。

  應(yīng)對(duì)方案:在要求參與對(duì)方財(cái)務(wù)管理的底線上要求,適當(dāng)給予讓步,并趁機(jī)要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利潤(rùn)額。

  3、對(duì)方要求增加先期投資額。

  應(yīng)對(duì)方案:說(shuō)明我方先期投資的理由,并將投資形式再闡述一遍,使得對(duì)方了解我方,我方可適當(dāng)增加投資,但必須要求對(duì)方增加1%-2%的股份占有率,或者要求對(duì)方增加5%-8%的利潤(rùn)額。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇23

  一、前言

  隨著社會(huì)發(fā)展,人們生活水平的提高,旅游消費(fèi)逐漸成為人們的消費(fèi)熱點(diǎn)。中國(guó)的旅游人數(shù)在1994 年到20xx年間共增長(zhǎng)了2.56 倍,達(dá)1610 萬(wàn);而且增長(zhǎng)速度不斷加大。在旅游市場(chǎng)中,大學(xué)生是整個(gè)旅游市場(chǎng)中重要而又獨(dú)立的一部分。大學(xué)生作為社會(huì)的一個(gè)特殊群體,具有一定的經(jīng)濟(jì)獨(dú)立能力和自我生活能力,有相對(duì)寬松的時(shí)間,具有更多的冒險(xiǎn)精神和追求理想,這些因素促成了大學(xué)生的旅游熱。隨著我國(guó)高等教育規(guī)模的不斷擴(kuò)大,當(dāng)今全國(guó)高校數(shù)量已達(dá)20xx 多所,在校生人數(shù)超過(guò)20xx 萬(wàn)人,可見(jiàn)中國(guó)的大學(xué)生旅游是一個(gè)巨大的市場(chǎng)。同時(shí),國(guó)內(nèi)的旅行社達(dá)1.6 萬(wàn)個(gè),大學(xué)生旅游市場(chǎng)屬于完全競(jìng)爭(zhēng)的買方市場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)非常激烈;而大學(xué)生相對(duì)與其他群里而言,較少選擇通過(guò)旅行社途徑旅游。此次調(diào)查以衡水學(xué)院大學(xué)生為調(diào)查對(duì)象,目的在于:為了解大學(xué)生旅游市場(chǎng)狀況提供最直接、最有效的數(shù)據(jù),為旅行社提供可行的建議,挖掘大學(xué)生潛在需求,開(kāi)發(fā)大學(xué)生旅游市場(chǎng)。

  本次調(diào)研的時(shí)間從20xx年10月10日開(kāi)始,截止到20xx年11月24日正式完成,歷時(shí)45天。本次調(diào)研活動(dòng)我們采用了采用文獻(xiàn)資料、問(wèn)卷調(diào)查、直接訪談法和數(shù)理統(tǒng)計(jì)的方法等多種調(diào)查方法收集了大量的一手資料,同時(shí)我們還通過(guò)因特網(wǎng)收集了大量與大學(xué)生旅游息息相關(guān)的二手資料。這些一手資料和二手資料是本項(xiàng)目調(diào)研論證必不可少的前提條件之一。此次調(diào)研所使用的調(diào)查問(wèn)卷共100份,采用了隨機(jī)調(diào)查的方式,共回收問(wèn)卷96份,回收率為96%,其中有效問(wèn)卷93份,占93%。調(diào)查的地點(diǎn)主要以衡水學(xué)院為主。

  二、研究結(jié)果分析

  1、旅游時(shí)間分析。調(diào)查結(jié)果顯示,每年至少出游一次的學(xué)生人數(shù)比例為93.32%,每月大約出游一次的學(xué)生人數(shù)占總?cè)藬?shù)的30.07%。說(shuō)明大部分大學(xué)生有著強(qiáng)烈的旅游需求,出游頻率較高。在停留時(shí)間方面,大學(xué)生在外停留兩至三天的人數(shù)最多,占到44.64%,其他停留時(shí)間依次是一日游的占17.2%,四天至一周的占25.00%,停留一周以上的占12.50%。由此可推斷,大學(xué)生中大部分人的停留時(shí)間都在四天以內(nèi),在訪談中很多學(xué)生也提到出于經(jīng)濟(jì)和學(xué)業(yè)因素的考慮,他們不愿意在外逗留時(shí)間太長(zhǎng),除非寒暑假和父母出游,選擇的在外停留時(shí)間會(huì)在一周或一周以上。

  大學(xué)生外出旅游在天數(shù)上的選擇情況

  2、旅游目的地與景觀選擇分析。調(diào)查顯示,對(duì)待旅游目的地的選擇上,占樣本總數(shù)61%的61 人偏向于全國(guó)各地,選擇省內(nèi)的有29 人,占樣本總數(shù)的29%,選擇市內(nèi)的有36 人,占樣本總數(shù)的110%。對(duì)于旅游景觀類型的選擇上,大學(xué)生偏好于名山大川(如香山)、園林景區(qū)(如八達(dá)嶺森林公園)等自然景觀及名勝古跡(如故宮、頤和園)、現(xiàn)代娛樂(lè)場(chǎng)所(如北京歡樂(lè)谷),在訪談過(guò)程中,探險(xiǎn)與運(yùn)動(dòng)類項(xiàng)目也是大學(xué)生較感興趣的。以上兩方面說(shuō)明,自然旅游資源在在校大學(xué)生旅游產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中應(yīng)該占據(jù)重要地位。對(duì)旅游目的地的選擇表明大學(xué)生旅游已不再局限于市內(nèi),而拓寬到省內(nèi)、全國(guó)游,反映出在校大學(xué)生的旅游需求與決策的變化趨勢(shì)。

  3、旅游動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品偏好分析。調(diào)查結(jié)果表明,大學(xué)生旅游動(dòng)機(jī)主要集中在豐富人文知識(shí),陶冶情操,包括享受自然風(fēng)光,了解異地的歷史古跡,體驗(yàn)異地民俗民風(fēng),開(kāi)拓眼界等,其次是娛樂(lè)放松、希望結(jié)識(shí)新的朋友等。在旅游產(chǎn)品偏好上,問(wèn)卷中將旅游景點(diǎn)劃分成若干類型,讓學(xué)生選擇,從而看出他們的旅游偏好。被調(diào)查學(xué)生的選擇依次是:傳統(tǒng)旅游(4 6 .1 2%)、學(xué)習(xí)旅游(2 2 .56%)、探險(xiǎn)旅游(10.23%)、生態(tài)旅游(8.33%)、體育旅游(7.11%)、其他(5.65%)、這一結(jié)果表明,對(duì)于大學(xué)生而言,還是偏好傳統(tǒng)的觀光游。在進(jìn)一步的訪談中發(fā)現(xiàn),學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)旅游、探險(xiǎn)旅游十分感興趣,這也符合大學(xué)生求知欲望強(qiáng)烈,適應(yīng)環(huán)境變化能力強(qiáng),希望參加一些探險(xiǎn)活動(dòng)的特點(diǎn)。但是國(guó)內(nèi)的關(guān)于學(xué)習(xí)旅游、探險(xiǎn)旅游等旅游產(chǎn)品還做的不夠完善,很多學(xué)生有過(guò)一次不滿意的經(jīng)歷之后就不愿再購(gòu)買。隨著國(guó)內(nèi)同類旅游產(chǎn)品的進(jìn)一步推廣和完善,學(xué)習(xí)旅游和探險(xiǎn)旅游偏好正在穩(wěn)步上升。

  旅游動(dòng)機(jī)與產(chǎn)品偏好分析

  4、旅游方式分析。出游方式多以結(jié)伴自助游為主,出游顧慮較多大學(xué)生的自我意識(shí)和獨(dú)立意識(shí)較強(qiáng),外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團(tuán)安排,因而一到假期,高校就會(huì)出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。有關(guān)調(diào)查也證實(shí),大學(xué)生出行外地喜歡結(jié)伴而行,在人數(shù)組合上以2-7人居多,達(dá)到74%,其性別構(gòu)成上是兩性搭配占絕大多數(shù),這可能是大學(xué)生旅游的一大特點(diǎn)。大學(xué)生正處于感情萌發(fā)的時(shí)期,與情侶同游一方面可以體驗(yàn)生活,增加旅游樂(lè)趣,共同解決旅途中的困難,另一方面又可以促進(jìn)雙方的了解,培養(yǎng)共同興趣、增加雙方的感情。相反,選擇與父母親人同游的人很少,只占6%,這也表明大學(xué)生自主獨(dú)立的意識(shí)在不斷增強(qiáng)。大學(xué)生雖然獨(dú)立意識(shí)很強(qiáng)但是由于大學(xué)生長(zhǎng)期生活在學(xué)校和家庭的范圍內(nèi),缺乏旅游經(jīng)驗(yàn),社會(huì)實(shí)踐能力較弱,出游顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢(shì)群體,對(duì)安全等問(wèn)題考慮更多!吨袊(guó)旅游報(bào)》對(duì)北京高校的專項(xiàng)抽樣調(diào)查表明,大學(xué)生出行最擔(dān)心的問(wèn)題依次是:安全問(wèn)題(占40.1% );購(gòu)車船票問(wèn)題(占34.9% );食宿問(wèn)題(占26.6% );健康問(wèn)題(占9.5% )

  出行擔(dān)心的問(wèn)題

  5、旅游花費(fèi)來(lái)源呈現(xiàn)多元化,但追求物美價(jià)廉和精神享受據(jù)有關(guān)對(duì)大學(xué)生旅游花費(fèi)來(lái)源調(diào)查顯示:高達(dá)95.6%的大學(xué)生外出旅游所需花費(fèi)來(lái)自或部分來(lái)自家庭,可能是家庭另外給或是從生活費(fèi)中省下來(lái)。從大學(xué)生旅游花費(fèi)來(lái)源構(gòu)成表中可知,家庭支持并不是惟一來(lái)源。用獎(jiǎng)學(xué)金外出旅游的大學(xué)生達(dá)21.2%,做兼職賺錢外出旅游的比例略高些,達(dá)27.6%;利用一些公司的贊助經(jīng)費(fèi)或?qū)W校院系提供的公費(fèi)出游的也有11.4%。旅游花費(fèi)來(lái)源構(gòu)成呈現(xiàn)多元化特點(diǎn)。但是大學(xué)生可自由支配的資金仍很有限,所以對(duì)價(jià)格較為敏感,在旅游過(guò)程中對(duì)物質(zhì)要求不高,講究經(jīng)濟(jì)實(shí)惠,特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外,大學(xué)生長(zhǎng)期在學(xué)校生活,對(duì)外面的世界充滿好奇,旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂(lè)道的事,因而他們更加重視旅游過(guò)程中的經(jīng)歷和感受,

  放松自己和調(diào)節(jié)情緒是他們出游的主要目的。

  旅游花費(fèi)來(lái)源比例

  6、旅游信息渠道分析。大學(xué)生勇于接受新事物、敢于冒險(xiǎn)、善于挑戰(zhàn),而且大學(xué)生活自主安排的時(shí)間相對(duì)較多,除完成學(xué)業(yè)之外,旅游成為豐富課余生活的首選。再加之大學(xué)生生活經(jīng)歷少,對(duì)學(xué)校和家庭以外的事物新奇,他們旅游時(shí)多選擇與日常生活反差較大的自然風(fēng)景類的旅游目的地。根據(jù)中國(guó)青年旅行社對(duì)20xx年大學(xué)生旅游消費(fèi)行為的調(diào)查可以得出∶大學(xué)生獲取旅游信息的主要渠道依次是:朋友推薦、電視、網(wǎng)絡(luò)、報(bào)刊雜志、旅行社、其他。大學(xué)生認(rèn)為獲取旅游信息受朋友推薦的影響最大,因?yàn)檫@樣的信息可靠,準(zhǔn)確這說(shuō)明口碑宣傳是大學(xué)生獲得旅游信息的主要渠道,而樂(lè)于接受新事物的特點(diǎn)也決定了大學(xué)生會(huì)將電視、互聯(lián)網(wǎng)作為獲取信息的另一渠道。但通過(guò)訪談可知,網(wǎng)絡(luò)渠道仍存在旅游信息系統(tǒng)不完善,廣告的虛假成分較多,信息的可信度不高等缺陷。

  三、開(kāi)發(fā)北京大學(xué)生旅游市場(chǎng)的潛力及可行性分析

  1、得天獨(dú)厚的自然和人文資源

  北京具有豐富的旅游資源,北京對(duì)外開(kāi)放的旅游景點(diǎn)達(dá)200多處,北京有世界上最大的皇宮紫禁城、祭天神廟天壇、皇家花園北海、皇家園林頤和園、八達(dá)嶺、慕田峪、司馬臺(tái)長(zhǎng)城以及世界上最大的四合院恭王府等名勝古跡。全北京市共有文物古跡7309項(xiàng),其中國(guó)家文物保護(hù)單位42個(gè),市級(jí)文物保護(hù)單位222個(gè)。北京現(xiàn)有旅游定點(diǎn)飯店456座,其中星級(jí)飯店407座,客房8.4萬(wàn)間,旅行社456家,有21個(gè)主要語(yǔ)種的導(dǎo)游人員5000多人,形成了業(yè)務(wù)遍及全球市場(chǎng)。20xx年接待海外游客282.1萬(wàn)人次,旅游創(chuàng)匯27.7億美元。北京市被國(guó)家旅游局評(píng)為“中國(guó)優(yōu)秀旅游城市”。就是這樣一個(gè)城市,一個(gè)即使你一輩子都不曾離開(kāi),卻依然對(duì)你有吸引力的城市,永遠(yuǎn)不會(huì)讓你失望,永遠(yuǎn)不會(huì)讓你寂寞!

  2、旅游基礎(chǔ)設(shè)施日趨完善

  北京旅游業(yè)經(jīng)過(guò)20 多年的發(fā)展, 政府投入了大量的財(cái)力、物力和人力, 使得濟(jì)南的旅游市場(chǎng)不斷擴(kuò)大,并且具備了一定規(guī)模,基本能夠滿足旅游市場(chǎng)發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學(xué)生旅游網(wǎng)等與大學(xué)生旅游市場(chǎng)相關(guān)的旅游基礎(chǔ)設(shè)施早已嶄露頭角,并得到市場(chǎng)的肯定,初步形成一定規(guī)模網(wǎng)絡(luò)體系。這都為大學(xué)生旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)提供了一定的物質(zhì)基礎(chǔ)。

  3、周邊城市高校的客源供給

  北京作為中國(guó)首都,又是歷史悠久的文化古城,吸引著越來(lái)越多的旅游觀光者。這其中也包括周邊城市慕名而來(lái)的高校大學(xué)生。他們的到來(lái)為北京大學(xué)生旅游市場(chǎng)注入了新鮮的血液。對(duì)于北京本地學(xué)生已經(jīng)非常熟悉的如故宮、頤和園這樣的旅游景點(diǎn),外地大學(xué)生的到來(lái)會(huì)給這些景點(diǎn)帶來(lái)意想不到的收益。因此,周邊城市高校的大學(xué)生是北京大學(xué)生市場(chǎng)的一個(gè)潛在的重要客源。

  四、北京大學(xué)生旅游市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇24

  在若干年前,我們憧憬IT業(yè),因?yàn)镮T業(yè)神圣的,很多硅谷的故事給我們很多啟迪,IT業(yè)不僅可以創(chuàng)造無(wú)數(shù)富豪,而且其中很多都是年輕的學(xué)生,那時(shí)候IT就是一個(gè)神話……

  若干年后,我們進(jìn)入IT業(yè),發(fā)現(xiàn)原來(lái)IT沒(méi)有那么神秘。確實(shí)IT創(chuàng)造了很多神話,Yahoo!,Microsoft等是早期IT的神話,現(xiàn)在Google來(lái)了,中國(guó)的百度也上市了,造就了很多百萬(wàn)富翁。中國(guó)納斯達(dá)克上市公司很多了,最早的是網(wǎng)易、新浪、搜狐,然后是前程無(wú)憂、攜程網(wǎng)、空中網(wǎng)、TOM、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無(wú)線、中芯國(guó)際、亞信科技、九城軟件、CDC(china doc com),現(xiàn)在的百度。中國(guó)目前有18個(gè)納市上市公司,明年還有更多。這樣看的話現(xiàn)在的IT業(yè)前途是很光明,或許IT業(yè)在走向成熟。但是成熟的背后寓意著什么,一個(gè)不成熟的行業(yè)往往能造就很多天才,一旦這個(gè)行業(yè)走向成熟,那天才不好容易誕生了,想白手起家什么的,也困難。說(shuō)到這里都沒(méi)有圍繞題目在轉(zhuǎn),因?yàn)槲蚁胂劝盐恼碌谋尘罢f(shuō)明下,然后再說(shuō)明下自己一不是研究這個(gè)領(lǐng)域的專家,也不是搞互聯(lián)網(wǎng)的老手,自己只是一個(gè)個(gè)人站長(zhǎng),或者說(shuō)還是一名本科大學(xué)生,在這里寫(xiě)這篇文章,唯一一點(diǎn)就是自己還算在互聯(lián)網(wǎng)里學(xué)習(xí)了幾年,有了一點(diǎn)對(duì)IT業(yè),互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自己的一點(diǎn)看法,于是就寫(xiě)下來(lái),大家可以看下,不知道有沒(méi)有可取之處。

  現(xiàn)在搞IT真的很難了,如果你是學(xué)生的話,我不是在唬你。你以前可能聽(tīng)說(shuō)一個(gè)加拿大的小學(xué)生,9歲左右的時(shí)候,就靠互聯(lián)網(wǎng)掙了不少的財(cái)富,20xx年他還隨加拿大總理訪華了,這個(gè)小孩子能不能成為比爾·蓋次第二我們這里不討論。這么小的孩子可以成為富翁,只有IT才能成就,但是現(xiàn)在在中國(guó),你說(shuō)可能嗎?反正暫時(shí)我沒(méi)有聽(tīng)說(shuō)過(guò),以前有一個(gè)黑龍江漠河的神童,現(xiàn)在也不說(shuō)了,結(jié)果怎么樣我也不知道。剛才說(shuō)到搞IT難是因?yàn)楝F(xiàn)在IT需要的起點(diǎn)高了,我就拿互聯(lián)網(wǎng)一個(gè)方面說(shuō)明,20xx年以前的時(shí)候,做1-2張靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)就可以掙2-3萬(wàn),會(huì)個(gè)動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)那是非常牛的。加拿大的那個(gè)小孩子就是靠做網(wǎng)頁(yè)掙錢的,阿里巴巴的馬云最初積累資金我覺(jué)得也是做網(wǎng)頁(yè)掙的,但是現(xiàn)在有了做網(wǎng)頁(yè)的工具了,不用一行一行寫(xiě)代碼了。而且會(huì)做網(wǎng)頁(yè)的中國(guó)人太多了,會(huì)ASP、PHP、CGI、JPS、Asp.net的都大有人在,中國(guó)現(xiàn)在有個(gè)人網(wǎng)站的人都數(shù)不勝數(shù),F(xiàn)在做網(wǎng)站門檻很低,但是很少能成功的。門檻低,但是需要的起點(diǎn)高。本身現(xiàn)在大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)追者眾成者寡,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)很不容易。但是事在認(rèn)為,相對(duì)而言,我感覺(jué)大學(xué)生如果要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的話,選擇IT業(yè)的一些東西,起點(diǎn)是高了,對(duì)技術(shù)要求是很高,但是只要把握好方向后,堅(jiān)持不懈還是能成功的。新東方的周承剛,很多喜歡新東方的同學(xué)都應(yīng)該知道,他說(shuō)了一句話我至今難忘,他說(shuō)為什么俞敏洪成功了,前提是俞敏洪是當(dāng)時(shí)他們班成績(jī)最差的,而現(xiàn)在原來(lái)他們班成績(jī)最好的幾個(gè)都給他打工,因?yàn)樵谶@十年中俞敏洪一直在做同一件事情;百度成功了因?yàn)槔顝┖暌恢眻?jiān)持在做同一件事情,ChinaRen創(chuàng)始人陳一舟再次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦“空中網(wǎng)”,然后也成功了。成功學(xué)的秘訣就是堅(jiān)持。所以我覺(jué)得大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè),即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學(xué)生創(chuàng)業(yè),我還是覺(jué)得很有好處的。

  先舉幾個(gè)例子,我自己身邊的朋友,他們有的現(xiàn)在已經(jīng)畢業(yè)了,有的現(xiàn)在還是學(xué)生,但是起步都是從大學(xué)開(kāi)始的,做的事業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)方面。雖然不是非常成功,但是還是值得我們廣大大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)借鑒的。個(gè)人網(wǎng)站站長(zhǎng)開(kāi)始建站的時(shí)候肯定喜歡在源碼下載站上轉(zhuǎn)悠,都知道中國(guó)站長(zhǎng)站,我的朋友不是該站站長(zhǎng),但是也是源碼下載站,一個(gè)是源易網(wǎng)的站長(zhǎng)(杭商院),一個(gè)是下吧的站長(zhǎng),現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)開(kāi)始火了,這些代碼下載站也火了,流量也不小,網(wǎng)站收入也不少,肯定能養(yǎng)活站長(zhǎng)。FlashKu的站長(zhǎng):碧落洞仙和納米,陜西的兩個(gè)學(xué)生,網(wǎng)站排名不錯(cuò),收入也可以。還有商務(wù)零八的岳貴,西南交大的,據(jù)說(shuō)他發(fā)了,掙錢不少,廈門的站長(zhǎng)大會(huì)他也去了,也算在圈子還是有一點(diǎn)的知名度的。還有華中科大學(xué)生創(chuàng)辦的5Q地帶,很多大學(xué)生朋友都知道。還有20xx年清華大學(xué)的三位博士、三位碩士創(chuàng)辦的蔚藍(lán)書(shū)店。這些都算是值得我們學(xué)習(xí)的前輩。大學(xué)生IT創(chuàng)業(yè)是行得通的,但是還是應(yīng)該注意下問(wèn)題,下面我就談?wù)剛(gè)人的看法:

  一、找準(zhǔn)目標(biāo)

  做IT互聯(lián)網(wǎng)的,很容易迷失自己,我從余世維老師那里聽(tīng)到這樣一個(gè)比喻“中國(guó)的中關(guān)村建設(shè)是很失敗的,中關(guān)村其實(shí)就是一個(gè)村,因?yàn)槔锩娴腎T公司小農(nóng)意識(shí)太強(qiáng)了:看到別人賣電腦好,大家都賣電腦;看到別人做通訊設(shè)備,大家都做通訊設(shè)備”,其實(shí)我們這個(gè)IT互聯(lián)網(wǎng)大圈子不也是一個(gè)村嗎?看到站成功了,無(wú)數(shù)人都想做門戶;看到音樂(lè)網(wǎng)站成功了,很多音樂(lè)網(wǎng)站就浮現(xiàn);看到HAO123成功了,無(wú)數(shù)“HAO123”也跟著上來(lái);現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲很火,國(guó)內(nèi)制作網(wǎng)絡(luò)游戲的公司大面積的出現(xiàn)。當(dāng)然我所說(shuō)的是一個(gè)大環(huán)境,不要說(shuō)個(gè)人了,大公司都不好把握方向。對(duì)于個(gè)人或者大學(xué)生團(tuán)隊(duì),應(yīng)該量力而行,什么能做,什么適合自己去做。若干年前我也失敗過(guò),我看到黑龍江幾個(gè)大學(xué)生創(chuàng)辦了一個(gè)校園電子商務(wù)網(wǎng)站,是局域網(wǎng)內(nèi)的,做盒飯生意,做得有聲有色的。我覺(jué)得我在技術(shù)方面各方面都不會(huì)比他們差哪里去的,于是我和同學(xué)合作,一起做起了校園電子商務(wù)網(wǎng)—巴巴哈,情況怎么樣呢?第一年還可以,不過(guò)確實(shí)很辛苦,因?yàn)閺倪M(jìn)貨到整理定單到發(fā)貨,全部的工作都是自己在做,而且很多交易都是網(wǎng)下進(jìn)行的,商品的利潤(rùn)也不是很高。到后來(lái)問(wèn)題更嚴(yán)重,時(shí)間上已經(jīng)不允許我再經(jīng)營(yíng),很多外地訂單都不能及時(shí)送出。最后我總結(jié)了下,電子商務(wù)特別是BITNAME="C" TCSC="0">2C電子商務(wù)還是前衛(wèi)的人士玩的東西,在我大學(xué)所在地區(qū)還沒(méi)有達(dá)到那種程度,一個(gè)學(xué)校里很少人愿意網(wǎng)上買東西,很少人會(huì)利用網(wǎng)絡(luò)來(lái)服務(wù)生活的。這是電子商務(wù)的困惑,也是互聯(lián)網(wǎng)的困惑,同時(shí)也是中國(guó)網(wǎng)民素質(zhì)、網(wǎng)絡(luò)教育的困惑.大學(xué)生做事情最容易理想化,所以相當(dāng)然的做事情的也很多,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗幾率大也是因?yàn)檫@個(gè)原因。

  二、努力付出,并堅(jiān)持到底

  IT行業(yè)存在著很多不確定因素,成功確實(shí)也需要點(diǎn)運(yùn)氣的,能夠兢兢業(yè)業(yè)堅(jiān)持到底的,往往能成功。百度其實(shí)剛成立的時(shí)候也一直沒(méi)有被人看到,大家覺(jué)得這個(gè)東西就是google的翻版,很多搞技術(shù)的人都喜歡用google,但是中國(guó)人大部分還是在用百度。百度是成功的,因?yàn)楝F(xiàn)在百度的市值已經(jīng)超過(guò)三大門戶了。還有呢,我以前也是搞過(guò)電子商務(wù)的,一直很欣賞云網(wǎng)的電子商務(wù)模式,朱子剛創(chuàng)立云網(wǎng)只投入了10萬(wàn)多,但是在20xx年,云網(wǎng)占據(jù)國(guó)內(nèi)網(wǎng)上交易1/4的份額,交易金額超過(guò)2億元。云網(wǎng)的故事很能讓我們明白付出、堅(jiān)持、成功的道理。1999年創(chuàng)辦的云網(wǎng),在電子商務(wù)只能靠炒作的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,云網(wǎng)一直堅(jiān)持著自己的腳步,當(dāng)很多龐大的電子商務(wù)網(wǎng)站消失,尤其是8848倒掉,而云網(wǎng)卻做穩(wěn)做強(qiáng)。其他電子商務(wù)網(wǎng)站失敗最重要的原因是他們太急躁,沒(méi)有搞清自己在做什么,要做什么。云網(wǎng)堅(jiān)持自己的做法,不因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的浮躁而迷失方向。付出了努力,堅(jiān)持了6年,迎來(lái)了成功。同樣騰訊公司也是因?yàn)閳?jiān)持才有今天的成績(jī),但是騰訊總共才只有三個(gè)人包括馬化騰,為了能讓騰訊存活下來(lái),做網(wǎng)頁(yè)、做系統(tǒng)集成、做程序設(shè)計(jì),什么業(yè)務(wù)都敢接,騰訊當(dāng)時(shí)簡(jiǎn)直就是個(gè)雜貨鋪。馬化騰還曾經(jīng)考慮以60萬(wàn)元將OICQ出售。后來(lái)中國(guó)移動(dòng)推出的“移動(dòng)夢(mèng)網(wǎng)”,騰訊等生存狀態(tài)徹底改變了,20xx年12月也誕生,20xx年10月22日騰訊網(wǎng)被評(píng)為中國(guó)“市值最大網(wǎng)站”之一。也許沒(méi)有中國(guó)移動(dòng),騰訊離成功的路程還更遠(yuǎn)。

  三、需要適當(dāng)起步資金

  以前說(shuō)搞IT的可以白手起家,我一直沒(méi)有理解白手起家的含義,象丁磊、張朝陽(yáng)他們那樣的算白手起家的話,那我們離白手起家還是很遙遠(yuǎn)的。因?yàn)槲覀儾皇菦](méi)有幾十萬(wàn),而是真的什么都沒(méi)有,如果要我們大學(xué)生拿出幾千來(lái)創(chuàng)業(yè)都是比較艱難的,F(xiàn)在不是以前了,以前舉HAO123為例子。因?yàn)橐郧熬W(wǎng)站少,HAO123可以脫穎而出,(下面的情況是我自己推理的)開(kāi)始的時(shí)候大概用千來(lái)塊錢就可以把域名、空間搞點(diǎn),后來(lái)發(fā)展好了,流量高了,再升級(jí)服務(wù)器,那時(shí)候可能別的公司為了在它上面作廣告免費(fèi)提供網(wǎng)絡(luò)支持,這樣就可以贏利了。現(xiàn)在呢?我們根本就沒(méi)有HAO123李興平那樣的機(jī)遇了,放在我們面前的是一個(gè)網(wǎng)站林立的互聯(lián)網(wǎng),隨便搞一個(gè)網(wǎng)站肯定是石沉海底的,F(xiàn)在搞網(wǎng)站,無(wú)論哪類網(wǎng)站都需要付出比以前更多的時(shí)間、精力、金錢。假設(shè)你要搞一個(gè)MTV站,因?yàn)楝F(xiàn)在MTV站很多了,99YU的站不錯(cuò),他當(dāng)時(shí)創(chuàng)辦的時(shí)候花了2萬(wàn),現(xiàn)在基本贏利了,所以說(shuō)你需要花兩萬(wàn),什么營(yíng)銷模式暫時(shí)還不提,才可能讓你掙錢。假設(shè)你搞代碼軟件下載站,你開(kāi)始也需要花費(fèi)1萬(wàn)以上的成本。有的人可能會(huì)說(shuō),你這個(gè)人怎么這么功利呢?想搞個(gè)網(wǎng)站就掙錢。扛憔W(wǎng)站的主要目的還是要贏利的,不然你一直支出也不是個(gè)事。如果你能有自己的好的想法,搞一個(gè)非常有特色的網(wǎng)站,那可能投入資金少點(diǎn),但是特色網(wǎng)站贏利方面不一定馬上能看得到的,也許你需要付出2-3年才有起色,這就需要堅(jiān)持了,肯定這兩年你付出的,除了金錢外,還有很多很多。不管怎么樣,還需要大家要有信心,沒(méi)有錢可以想辦法嘛,前面確實(shí)給大家泄氣了,成事還是在于人的!

  四、尋找合作

  大學(xué)生搞IT不容易成功可能缺少一樣?xùn)|西,那就是缺少合作精神。知道自己力量單薄,但是沒(méi)有辦法去尋找投資或者。一是自己搞的東西確實(shí)不是太象樣,根本拿不到投資或者合作。再說(shuō)了,大學(xué)生做事情,別人都覺(jué)得不是很成熟,談起來(lái)不是很容易。真金白銀拿不到,但是我們還是可以想想其他的辦法的,比如認(rèn)識(shí)朋友,相互合作網(wǎng)站,等到網(wǎng)站確實(shí)有流量了,自己就可以拿到錢了。我的聯(lián)合萬(wàn)維也以前也一直發(fā)展不是很好,因?yàn)樽约阂泊嬖谝陨虾芏鄦?wèn)題。后來(lái)我遇到了371的吳高遠(yuǎn),他確實(shí)是一個(gè)很不錯(cuò)的人,也是一個(gè)搞互聯(lián)網(wǎng)的前輩。他給我免費(fèi)提供空間,當(dāng)然我也幫他做些廣告,但是我還是一直感激他的。這就是合作,對(duì)雙方都是很有好處的。

  五、營(yíng)銷模式

  網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷對(duì)一個(gè)網(wǎng)站的成長(zhǎng)還是很必要的,很多優(yōu)秀個(gè)人網(wǎng)站的站長(zhǎng),本身也是優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家。提到個(gè)人網(wǎng)站營(yíng)銷,我不得不提到一個(gè)中國(guó)最優(yōu)秀的個(gè)人站長(zhǎng)之一—蔡文勝,我?guī)啄昵熬椭肋@個(gè)名字了,但是一直沒(méi)有機(jī)會(huì)深入了解,不久前得到一個(gè)朋友推薦才和蔡文勝對(duì)上了話。我以前從其他地方了解到蔡文勝是一個(gè)非常懂得網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,在電腦報(bào)做廣告,據(jù)說(shuō)沒(méi)有花多少錢具體我也不清楚。還有“一個(gè)域名成就一個(gè)站長(zhǎng)”說(shuō)得也是蔡文勝,F(xiàn)M365確實(shí)給蔡贏得了很多東西。不然20xx年開(kāi)通的265在很短的時(shí)間內(nèi),就進(jìn)入網(wǎng)站排名前一百名。我個(gè)人是很欽佩蔡的,我的幾篇文章也都提到蔡。通過(guò)和他聊天,我覺(jué)得他是一個(gè)很不錯(cuò)的商人,很不錯(cuò)的站長(zhǎng)。起碼作為成功者,幾乎沒(méi)有架子。還有一個(gè)朋友“黑馬幫”的鄭賢廣,也是一個(gè)不錯(cuò)的`人,當(dāng)時(shí)我的中國(guó)教育站剛成立,他就給我做了首頁(yè)鏈接,我一直很感激!我這里提到兩個(gè)朋友,是把他們介紹個(gè)剛剛IT創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生朋友,大家可以向他們學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的成功,學(xué)習(xí)他們的做人、做站。最近我還看到一個(gè)上海的大學(xué)生投資一百萬(wàn)在創(chuàng)業(yè),很多媒體都有報(bào)道,這也算在搞宣傳,在搞營(yíng)銷。

  營(yíng)銷其實(shí)就是通過(guò)各種途徑把自己的網(wǎng)站或者IT產(chǎn)品推廣出去,能推廣好就算好的方式。以前很多人都總結(jié)了具體的營(yíng)銷方式:電視媒體報(bào)道、報(bào)刊雜志報(bào)道等,網(wǎng)絡(luò)方面的營(yíng)銷有:電子郵件營(yíng)銷、搜索引擎營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷、交換鏈接/廣告互換的營(yíng)銷、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊(cè)的營(yíng)銷、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息的營(yíng)銷,還有靠病毒、惡意代碼的營(yíng)銷方式。但是這些都不是非常高明的。其實(shí)營(yíng)銷也是一門學(xué)問(wèn),只有自己慢慢學(xué)習(xí)總結(jié)才有取得成效。

  六、組建公司

  現(xiàn)在很大學(xué)生創(chuàng)業(yè)都急于組建公司,我個(gè)人覺(jué)得不是非?扇 km然成立公司以后,取得成功的倍率和速率可能會(huì)加大,但是一旦你組建公司后,你的退路就少了。做公司也需要全力以付,大學(xué)生做起來(lái)也點(diǎn)艱難,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)只能作為兼職創(chuàng)業(yè)。如果不成立公司,你可以花很多年嘗試,失敗一次也沒(méi)有關(guān)系,接著總結(jié)經(jīng)驗(yàn),然后再來(lái)。等到時(shí)機(jī)真的成熟后再成立公司也不晚。大學(xué)生第一次創(chuàng)業(yè)的想法往往都是不成熟的,失敗的幾率相當(dāng)大。我鼓勵(lì)是先創(chuàng)業(yè),后組建公司。陳一舟說(shuō),一個(gè)公司至少要“灰頭土腦”地干5、6年才能成功。是的,即使你組建公司后,也需要腳踏實(shí)地做,直到機(jī)遇來(lái)了,你就成功了。

  總結(jié):

  學(xué)生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)是:失敗了,可以再爬起來(lái)。做任何事先想靠虧了怎么辦,再開(kāi)始搞,做好后盾,大學(xué)生創(chuàng)業(yè)建議這樣,同時(shí)以學(xué)業(yè)為主,失敗了,還有學(xué)歷。大學(xué)生創(chuàng)業(yè),真正需要的是勇氣和智謀,外加幾分機(jī)遇。大家加油吧!

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇25

  1、外聯(lián)部的工作應(yīng)該是長(zhǎng)期性,持續(xù)性的。在平時(shí)就密切注意一些與同學(xué)們相關(guān)的廠商,發(fā)掘潛在的贊助商,發(fā)揮外聯(lián)部?jī)?nèi)部杭州本地工作人員的地域優(yōu)勢(shì)。洞察潛在贊助商的合作意向,及時(shí)收集信息。開(kāi)展在同學(xué)中的調(diào)查,了解同學(xué)們的利益所在和共同需要,并以兩者的結(jié)合點(diǎn)為出發(fā)點(diǎn)與同學(xué)及贊助商進(jìn)行雙向溝通。

  2、與盤(pán)石、四海通等電腦商聯(lián)合定期舉辦電腦知識(shí)講座,講解電腦常見(jiàn)故障的解決方法以及電腦常識(shí)性的維護(hù)與保養(yǎng)等方面的知識(shí)。舉辦“以多取勝”——現(xiàn)場(chǎng)電腦消費(fèi)調(diào)查與中介。聯(lián)合商家,宣傳團(tuán)體購(gòu)買的優(yōu)勢(shì),尋找有意的電腦購(gòu)買個(gè)人,聯(lián)合統(tǒng)一咨詢、配置和交易。記錄潛在的電腦產(chǎn)品消費(fèi)者,了解他們的購(gòu)買意愿和個(gè)人購(gòu)買傾向,發(fā)展?jié)撛诳蛻。并與浙大計(jì)算機(jī)愛(ài)好者協(xié)會(huì)合作,定期舉行電腦show,通過(guò)這種形式為電腦商作宣傳,開(kāi)拓其銷售領(lǐng)域以此來(lái)贏得電腦商的贊助與支持,達(dá)成互惠互利的合作關(guān)系并與其保持長(zhǎng)期密切的聯(lián)系。

  3、與創(chuàng)意工作室、網(wǎng)絡(luò)部合作,發(fā)揮協(xié)同的積極作用,達(dá)到1+1=3的效應(yīng)。結(jié)合法學(xué)院自身特點(diǎn),為有意向合作的廠商企業(yè)做出策劃案,充分利用電腦網(wǎng)絡(luò)資源,通過(guò)學(xué)生會(huì)自身網(wǎng)頁(yè),推出創(chuàng)意工作室的策劃方案,將所有需要的合作信息以網(wǎng)絡(luò)虛擬方式取得并加以組合,以獨(dú)特優(yōu)秀的創(chuàng)意吸引贊助商。

  4、外聯(lián)部可以牽頭搞一些活動(dòng),如組織聯(lián)系參觀一些知名廠家、聯(lián)系社會(huì)知名人士、律師、政府部門負(fù)責(zé)人做一些符合法學(xué)院特色的互動(dòng)型講座、請(qǐng)廠商傾談成功經(jīng)驗(yàn),舉辦學(xué)生會(huì)階段性成果展等,并拉動(dòng)其他部門積極參與協(xié)作,并爭(zhēng)取廠商的支持與贊助。

  5、與文藝部合作,和一些品牌服裝聯(lián)系,在紫金港校區(qū)舉辦大型廣場(chǎng)秀,間插聯(lián)歡、游戲等形式進(jìn)行互動(dòng)性的宣傳。

  6、由外聯(lián)部聯(lián)系開(kāi)辦一些培訓(xùn)班如英語(yǔ)口語(yǔ)、調(diào)酒師培訓(xùn)班等,承接一些語(yǔ)言培訓(xùn)班如燕園博雅等在紫金港校區(qū)開(kāi)課,并收取場(chǎng)地費(fèi)。

  7、大學(xué)生服務(wù)日以及法文化月。聯(lián)系一些書(shū)籍、體育用品,文曲星等電子商品諸如此類的符合學(xué)生消費(fèi)的商品經(jīng)營(yíng)商,通過(guò)租場(chǎng)地,掛橫幅,打宣傳等形式收取場(chǎng)地費(fèi),宣傳費(fèi)。等等。

  以上為外聯(lián)部的一些工作設(shè)想,在具體實(shí)施過(guò)程中,由于各種因素的影響,也許會(huì)有一些變更與調(diào)整。相信這界學(xué)生會(huì)主席團(tuán)、各部門一定會(huì)給予外聯(lián)部各方面的支持,共同把外聯(lián)工作做好。一切讓事實(shí)說(shuō)話。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇26

  1.每天7:30起床,進(jìn)行早鍛煉。時(shí)間一般在1~1.5小時(shí)。

  2.早餐。

  3.8:30-9:30,練字時(shí)間。練習(xí)毛筆字或硬筆,認(rèn)認(rèn)真真練習(xí)一個(gè)小時(shí)。

  4.9:30-10:30,讀報(bào)剪報(bào)時(shí)間。靜下心來(lái)閱讀書(shū)刊報(bào)紙,在書(shū)刊報(bào)紙上選擇好的文章內(nèi)容,分類整理。這是每天都必須完成的。(注意:剪報(bào)內(nèi)容要廣泛,不要局限于優(yōu)美的文章。報(bào)紙新聞中的社會(huì)新聞,奇聞趣事等都要作為閱讀積累的內(nèi)容。)

  5. 10:30-11:30,自由時(shí)間

  6. 11:30-12:00,午餐時(shí)間。

  7. 12:30-2:30,午睡。

  8. 3:00-4:00,閱讀書(shū)籍。(讀書(shū)的時(shí)候,心要靜。最好自己在房間里靜靜地閱讀,做筆記。老師都是這么做的,相信你們也可以。)

  9. 4:00-5:30, 周記。

  周記需要平時(shí)注意積累素材。在這段時(shí)間里,你可以回想、整理這段時(shí)間中你生活中發(fā)生的有趣或者難忘的事件。有時(shí)即便只是小事,也是很值得記錄的。平時(shí)小本子里記著,再選擇其中一天的這個(gè)時(shí)段認(rèn)真地進(jìn)行周記創(chuàng)作。注意要認(rèn)真按照老師的要求完成好!下學(xué)期評(píng)評(píng)看誰(shuí)的日記質(zhì)量最高,日記本最漂亮、整潔,也要評(píng)評(píng)看誰(shuí)在暑假里進(jìn)步最大!

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇27

  開(kāi)學(xué)已經(jīng)有一段時(shí)間了,學(xué)生會(huì)也迎來(lái)了新的成員,為了讓學(xué)生會(huì)的工作能順利的進(jìn)行,具體的工作安排如下:

  一、加強(qiáng)學(xué)生會(huì)的自身建設(shè),樹(shù)立優(yōu)秀學(xué)生組織的形象

  1、在開(kāi)學(xué)初始,團(tuán)總之學(xué)生會(huì)將進(jìn)一步對(duì)我們學(xué)生會(huì)的章程制度及相關(guān)說(shuō)明做系統(tǒng)的整理和歸納,作出具體的學(xué)生會(huì)管理文件。

  2、辦公室與宣傳部將對(duì)學(xué)生會(huì)的工作證、博客、郵箱、qq群、檔案等方面作出進(jìn)一步的整理補(bǔ)充,充實(shí)學(xué)生會(huì)自身的文化建設(shè)。

  3、將組織一系列有關(guān)自身建設(shè)的工作與活動(dòng),注重理論學(xué)習(xí),進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生干部隊(duì)伍的團(tuán)隊(duì)建設(shè),提高戰(zhàn)斗力與凝聚力,打造“和諧學(xué)生會(huì)”。

  4、加強(qiáng)學(xué)生干部自身素質(zhì)和工作透明度的提高,以切實(shí)的活動(dòng)形式提高自己,服務(wù)同學(xué)。為提高干部工作積極性和責(zé)任心,我們將每月實(shí)行工作匯報(bào)制度,以此檢驗(yàn)各部門的工作成果,鍛煉學(xué)生干部演講能力。

  二、將本學(xué)期的活動(dòng)進(jìn)行整合,注重品牌活動(dòng)的建設(shè)

  1、開(kāi)學(xué)初期,在新生當(dāng)中再次進(jìn)行學(xué)生會(huì)的宣傳,樹(shù)立學(xué)生會(huì)的整體形象,為以后的學(xué)生會(huì)建設(shè)打下良好的基礎(chǔ)。

  2、以五月科技文化節(jié)為主線,我們將與學(xué)院各個(gè)年級(jí)的學(xué)生及其他學(xué)生組織對(duì)學(xué)院的活動(dòng)進(jìn)行整合,對(duì)于本學(xué)期的活動(dòng)我們主要樹(shù)立學(xué)院的以下幾個(gè)品牌。

  首先,全力打造本院特色活動(dòng)(往年是《模擬企業(yè)大賽》)今年在此基礎(chǔ)上將有所創(chuàng)新,如《股市評(píng)論》等,把它建設(shè)成為我們學(xué)院的品牌活動(dòng),并且在校內(nèi)和校外推廣這項(xiàng)賽事,使同學(xué)們更好的參與這個(gè)活動(dòng),更加了解和參與經(jīng)濟(jì)金融前沿,把握自己的興趣方向,擴(kuò)大這個(gè)活動(dòng)在校外的影響。

  其次,我們將形成經(jīng)濟(jì)學(xué)院科技節(jié)的通用品牌。認(rèn)真組織策劃,以精細(xì)化的作風(fēng),高質(zhì)量得獎(jiǎng)。形成既運(yùn)動(dòng)會(huì),金秋歌會(huì)等大型活動(dòng)展現(xiàn)大院風(fēng)采的又一舞臺(tái)。

  第三,在本學(xué)期的活動(dòng)中,我們將注重學(xué)生在實(shí)踐中的自我教育,積累活動(dòng)經(jīng)驗(yàn),為下一界工作提供參考和摸板。從而形成經(jīng)濟(jì)學(xué)院第四界團(tuán)總之學(xué)生會(huì)的經(jīng)典形象,精心打造我們學(xué)生會(huì)的另一個(gè)和另一種意義上的品牌活動(dòng)。

  第四,在樹(shù)立品牌活動(dòng)的同時(shí),加強(qiáng)全院學(xué)生的理論學(xué)習(xí),認(rèn)真學(xué)習(xí)兩會(huì)精神,提高全院學(xué)生的理論修養(yǎng)。

  三、與校內(nèi)、校外的學(xué)生會(huì)或其他學(xué)生組織進(jìn)行交流與合作

  1、我們將積極配合校學(xué)生會(huì)的工作,認(rèn)真開(kāi)展各項(xiàng)活動(dòng),為學(xué)校學(xué)生文化活動(dòng)的開(kāi)展盡一份力量,豐富我們的校園文化。

  2、積極與校內(nèi)、校外的學(xué)生會(huì)或其他學(xué)生組織進(jìn)行交流與合作,彌補(bǔ)自身的不足,提高我們學(xué)生會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力與影響力。

  3、我們將與校內(nèi)、校外的學(xué)生會(huì)或其他學(xué)生組織進(jìn)行長(zhǎng)期的合作,擴(kuò)大我們學(xué)院的影響力,豐富我們學(xué)院的學(xué)生文化活動(dòng)。

  四、圍繞“本科教學(xué)評(píng)估”,促進(jìn)“迎評(píng)促建創(chuàng)優(yōu)”的工作

  1、開(kāi)展本科教學(xué)評(píng)估的宣傳活動(dòng),與學(xué)院的其他學(xué)生組織一起,舉辦知識(shí)競(jìng)賽等活動(dòng),讓廣大同學(xué)了解教學(xué)評(píng)估的`意義。

  2、配合學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)和老師,加強(qiáng)學(xué)院的學(xué)風(fēng)建設(shè),做好校自律會(huì)開(kāi)展的“學(xué)風(fēng)狀況”調(diào)研活動(dòng),及時(shí)了解情況,促進(jìn)提高。

  3、積極開(kāi)展其他的相關(guān)活動(dòng),展示學(xué)院特色,配合學(xué)校的“迎評(píng)促建創(chuàng)優(yōu)”工作。

  五、全力備戰(zhàn)科技文化節(jié),力爭(zhēng)再創(chuàng)輝煌佳績(jī)

  1、總體協(xié)調(diào)各部門工作,做到明確分工,責(zé)任到人。

  2、學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)老師,指定活動(dòng)方案和預(yù)期目標(biāo)。

  3、及時(shí)了解各部門組織情況,給以建議和指導(dǎo)。

  在這個(gè)學(xué)期的工作中,我們將注重學(xué)生會(huì)的自身文化建設(shè),使我們學(xué)生會(huì)的各個(gè)方面更加完善。同時(shí),突出學(xué)院品牌活動(dòng)的建設(shè),使學(xué)院活動(dòng)更加豐富,充分調(diào)動(dòng)同學(xué)們的積極性,提高同學(xué)們的綜合素質(zhì)。我們相信,新學(xué)年我們學(xué)生會(huì)將會(huì)為我們經(jīng)濟(jì)學(xué)院帶來(lái)新的輝煌,因?yàn)槲覀兒軆?yōu)秀!加油!

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇28

  一、 活動(dòng)主題:

  趣味籃球賽

  二、 活動(dòng)目的:

  豐富校園文化生活,加強(qiáng)班級(jí)之間的交流。以籃球賽的形式激發(fā)學(xué)子激情,展現(xiàn)良好精神風(fēng)貌,培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識(shí)和拼搏精神,同時(shí)為全體學(xué)生搭建一個(gè)良好平臺(tái),加強(qiáng)全體學(xué)生間相互交流和增進(jìn)同學(xué)之間的情感。

  三、 活動(dòng)宗旨:

  籃壇我做主,想玩看你的。

  四、 活動(dòng)對(duì)象:

  山東外貿(mào)職業(yè)學(xué)院15級(jí)全體學(xué)生

  五、 活動(dòng)時(shí)間:

  六、 主辦單位:

  BBA籃球社

  七、 活動(dòng)內(nèi)容:

  “男女三對(duì)三混合賽”,“兩分球大賽”,“三分球大賽”,“花樣接力賽”,“籃球技巧賽”等。

  八、 活動(dòng)安排:

 。ㄒ唬⿰蕵(lè)趣味籃球賽之“男女混合3V3”

  1、以班級(jí)為單位,且每班限報(bào)一支參賽隊(duì)伍。

  2、每隊(duì)報(bào)名4人,參賽者為兩女一男。

  3、報(bào)名時(shí)間:

  4、報(bào)名地點(diǎn):

 。ǘ⿰蕵(lè)趣味籃球賽之“花樣接力賽”

  1.活動(dòng)時(shí)間:

  2.活動(dòng)地點(diǎn):;@球場(chǎng)

  3.活動(dòng)形式:運(yùn)球,踢毽子,跳繩,投籃,顛球

  4.活動(dòng)流程:

  1). 工作人員鳴哨后甲在起點(diǎn)跳繩30下,然后運(yùn)球到中場(chǎng)A點(diǎn),與A點(diǎn)的乙以擊掌為交接。

  2). 交接后,乙繞障礙轉(zhuǎn)五個(gè)圈,運(yùn)球到B點(diǎn)投籃,直到投進(jìn)為止,進(jìn)球后與C點(diǎn)的同學(xué)丙擊掌交接。

  3). 丙顛球累計(jì)10個(gè),然后運(yùn)球到中場(chǎng)D點(diǎn),與D點(diǎn)的丁擊掌交接。

  4). 丁踢毽子10個(gè),可累加,然后運(yùn)球到終點(diǎn),裁判計(jì)時(shí)停止。

  評(píng)分與比賽規(guī)則:

  1. 比賽以總時(shí)間為最終成績(jī)

  2. 比賽過(guò)程中,以擊掌為交接,若沒(méi)交接,則須返回交接。

  3. 若出現(xiàn)時(shí)間相同,則再進(jìn)行比賽以分出先后。

  4. 比賽人員須聽(tīng)從工作人員安排。

 。ㄈ⿰蕵(lè)趣味籃球賽之“籃球技巧賽”

  1.活動(dòng)時(shí)間:

  2.活動(dòng)地點(diǎn):;@球場(chǎng)

  3.活動(dòng)內(nèi)容:

  1)從底線運(yùn)球繞過(guò)6—8個(gè)設(shè)定的障礙物。

  2)在指定區(qū)域內(nèi)將球以胸前,擊地傳球的方式傳到指定區(qū)域

  3)男生在罰球線處拿球投籃,女生在指定區(qū)域投籃。

  4)運(yùn)球回繞障礙物,接著進(jìn)行三步上籃。

  評(píng)分標(biāo)準(zhǔn):本次比賽通過(guò)計(jì)時(shí)方式來(lái)記錄參賽者的成績(jī),計(jì)時(shí)員在選手從底線處出發(fā)開(kāi)始計(jì)時(shí),直至三步上籃完成停止計(jì)時(shí),若參賽者出現(xiàn)以下情況:

  1. 在運(yùn)球繞障礙的過(guò)程中碰倒障礙物,則每碰倒一個(gè)在該參賽者的最終成績(jī)上加2秒。

  2. 傳球環(huán)節(jié)必須在指定的位置進(jìn)行,否則回到指定位置再傳,無(wú)傳球次數(shù)限制,傳進(jìn)后才能進(jìn)行下一個(gè)環(huán)節(jié)的比賽的比賽內(nèi)容。

  3. 中遠(yuǎn)投籃環(huán)節(jié)只有5次投籃機(jī)會(huì),進(jìn)球后才能進(jìn)行下一個(gè)環(huán)節(jié)的比賽內(nèi)容。若5次投射無(wú)一命中,則比賽結(jié)束,該選手沒(méi)有成績(jī)。

  4. 三步上籃環(huán)節(jié)中,若參賽出現(xiàn)走步,沒(méi)進(jìn)等此類問(wèn)題,則在該選手的最終成績(jī)上加2秒。

  5. 若男生的最終成績(jī)超過(guò)1分30秒,則該選手的成績(jī)無(wú)效,不予記錄;女生的最終成績(jī)超過(guò)5分鐘則該選手的成績(jī)無(wú)效,不予記錄。

  娛樂(lè)趣味籃球賽之“兩分球大賽”

  小活動(dòng)1:背靠背帶球跑(每隊(duì)需出4男4女)

  所需物品:十個(gè)籃球,八個(gè)用作正式比賽,兩個(gè)用作備用

  所需人員:四名裁判,八名記時(shí)員

  規(guī)則:

 。1)每個(gè)隊(duì)伍派出2支隊(duì),每支隊(duì)由兩名男生兩名女生選手組成,兩名選手站在起點(diǎn),兩名選手站在終點(diǎn),始終點(diǎn)距離為50米左右。四支隊(duì)為一組,一共16支隊(duì),分成4組,抽簽進(jìn)行分組排進(jìn)行順序。

 。2)哨聲響起,起點(diǎn)隊(duì)員背靠背帶球走,走到終點(diǎn),將球以身體接觸方式(不得用手)傳給終點(diǎn)本隊(duì)隊(duì)員,終點(diǎn)隊(duì)員必須前胸相對(duì)正面夾緊球走回起點(diǎn)。記時(shí)員記其到。終點(diǎn)所花時(shí)間,用時(shí)較短的隊(duì)伍為勝。

  注意事項(xiàng):

  1)若第二組隊(duì)員沒(méi)有以前胸帶球回到起點(diǎn),視為犯規(guī),比賽時(shí)間增加50秒。

  2)若球掉下,則應(yīng)立即停在該處,將球重新放好再向前運(yùn)動(dòng)。

  3)若沒(méi)有將球以身體接觸方式傳給隊(duì)友,比賽時(shí)間加15秒

  小活動(dòng)2: 三分大賽(每隊(duì)需出4男2女)

  隊(duì)伍要求:每支隊(duì)伍派兩支小隊(duì)參加,每支小隊(duì)參賽隊(duì)伍人數(shù)要求:3人,2男1女。一共有八支隊(duì)伍,以抽簽方式來(lái)排上場(chǎng)次序。

  項(xiàng)目概述:計(jì)時(shí)三分投籃賽

  比賽規(guī)則:比賽從場(chǎng)上選手投出第一球后都開(kāi)始計(jì)時(shí),參賽隊(duì)伍累積投中10個(gè)三分球后,計(jì)時(shí)停止。比賽只提供一顆籃球,場(chǎng)上的3名選手均可投籃、拾球、傳球。建議場(chǎng)上的參賽隊(duì)員自己分配好角色以節(jié)約時(shí)間.女生只要在三秒?yún)^(qū)以外投籃即可。

  勝負(fù)判定:累積投中10個(gè)三分球用時(shí)最少的團(tuán)隊(duì)獲勝。若3分鐘后仍沒(méi)有投進(jìn)十個(gè)三分球,則宣布失敗,停止游戲。若都沒(méi)完成,則按進(jìn)球數(shù)排名次。

  隊(duì)伍要求:各隊(duì)派出1支代表隊(duì)參加該項(xiàng)目。隊(duì)伍人數(shù)要求:5人,男生3人,女生2人。 女生分別編號(hào)1號(hào)和2號(hào);男生分別編3號(hào),4號(hào),5號(hào)。一共有八支隊(duì)伍,以抽簽方式來(lái)排上場(chǎng)次序。

  項(xiàng)目概述:涵蓋定點(diǎn)投籃、運(yùn)球、空中接力等籃球基本功的團(tuán)隊(duì)技巧賽。

  比賽規(guī)則:

  如圖所示:

  計(jì)時(shí)開(kāi)始后,

  女生1號(hào)在位置①投籃,若球進(jìn),則將球傳給女生2號(hào);若球沒(méi)進(jìn),則繼續(xù)投進(jìn)為止。

  女生2號(hào)在位置②投籃,若球進(jìn),則將球傳給男生3號(hào);若球沒(méi)進(jìn),則繼續(xù)投進(jìn)為止。

  男生3號(hào)在位置③投籃,若球進(jìn),則將球傳給男生4號(hào);若球沒(méi)進(jìn),則繼續(xù)投進(jìn)為止。

  男生4號(hào)在位置④投籃,若球進(jìn),則將球傳給男生5號(hào);若球沒(méi)進(jìn),則繼續(xù)投進(jìn)為止。

  男生5號(hào)在位置⑤接球,運(yùn)球穿過(guò)障礙物(凳子),以打板或是空拋的方式將球傳給順下的男生4號(hào),男生4號(hào)的投籃必須在空中完成。若投籃未進(jìn),男生4號(hào)須自行將球打板后補(bǔ)進(jìn)。

  計(jì)時(shí)結(jié)束。

  補(bǔ)充注意事項(xiàng):

  1、每場(chǎng)比賽限用兩球。

  2、比賽過(guò)程只有場(chǎng)上的5名球員可以進(jìn)行拾球、傳球、運(yùn)球、投球等動(dòng)作,場(chǎng)外觀眾不得幫忙。

  3、參賽選手運(yùn)球繞過(guò)障礙物的動(dòng)作必須交代清楚,未做或是未完整做出穿繞動(dòng)作者均視為違規(guī)。

  4、男生4號(hào)的最后一下投籃動(dòng)作必須在空中完成,否則投籃視為無(wú)效。

  5、違反上述規(guī)定一次,團(tuán)隊(duì)最終成績(jī)將被延時(shí)5秒。

  勝負(fù)判定:

  本項(xiàng)目為計(jì)時(shí)賽。用時(shí)最少的隊(duì)伍獲得勝利。若4分30秒后仍沒(méi)有完成,則宣布失敗,停止游戲。若都沒(méi)完成,則按進(jìn)球數(shù)排名次。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇29

  為了加強(qiáng)新進(jìn)干事對(duì)學(xué)生會(huì)的全面了解,提升整個(gè)新進(jìn)干事的綜合素質(zhì),特此舉辦第六屆法商學(xué)院團(tuán)委、學(xué)生會(huì)干事培訓(xùn)。希望通過(guò)這次培訓(xùn),使新一屆的干事對(duì)團(tuán)委、學(xué)生會(huì)有個(gè)全面、深入的了解,提高新任學(xué)生干事的理論知識(shí)水平和工作能力,給自己以正確的定位,清楚自己的職責(zé),樹(shù)立起強(qiáng)烈的主人翁意識(shí),端正的工作態(tài)度,真正的成為學(xué)生會(huì)優(yōu)秀的新生力量。

  一、培訓(xùn)地點(diǎn):

  四號(hào)報(bào)告廳、法商大樓一樓招聘大廳。

  二、培訓(xùn)對(duì)象:

  第六屆團(tuán)委、學(xué)生會(huì)所有新生干事。

  三、培訓(xùn)方式:

  以授課為主,一共六堂課,第一堂為第五屆主席團(tuán)和各部長(zhǎng)的表彰儀式,后四堂課分別由主席團(tuán)成員主講,最后一節(jié)課由單老師和肖老師主講,另外會(huì)安排一次素質(zhì)拓展課程。

  注:第一次表彰儀式詳見(jiàn)附件一

  四、具體安排:

  1)參加培訓(xùn)時(shí)間從第八周開(kāi)始持續(xù)到第十二周,預(yù)訂在每周一晚上6:30到8:00。主席團(tuán)的授課內(nèi)容由各個(gè)主席與團(tuán)副自行商定。課時(shí)45—60分鐘。

  2)講課的主席和團(tuán)副坐在最前面的講臺(tái),每個(gè)部門的部長(zhǎng)與副部長(zhǎng)坐在前2排。后面8排,每一豎條坐一個(gè)部門,從左至右就坐的依次為辦公室、組織部、體育部、宣傳部、文藝部、實(shí)踐部、文藝部,勞生部,女生部。

  作為安排如圖所示:

  講臺(tái)

  3)每堂課程由組織部干事記錄好各個(gè)部門的考勤情況。

  五、結(jié)業(yè)考核:

  1)根據(jù)出勤率的比較評(píng)出到課率最高的部門。

  2)課程結(jié)束之后,每個(gè)人交一篇心得體會(huì),內(nèi)容包括通過(guò)這次干部培訓(xùn)后的收獲和總結(jié),以及對(duì)學(xué)生會(huì)的未來(lái)的設(shè)想規(guī)劃和誠(chéng)懇的建議。

  3)每個(gè)部門評(píng)出1—2名表現(xiàn)突出者(評(píng)審標(biāo)準(zhǔn)主要是根據(jù)考勤、上交材料和課堂表現(xiàn))給予表彰,也為所有的新學(xué)生會(huì)干事做出一個(gè)榜樣。起到模范帶頭作用,激勵(lì)更多的新干事們更加努力的學(xué)習(xí),工作。

  六、備注

  1)特別強(qiáng)調(diào)此次培訓(xùn)活動(dòng)將會(huì)對(duì)出勤情況和交心得情況做嚴(yán)格的要求,達(dá)到讓學(xué)生會(huì)的成員人人都有時(shí)間觀念的目的,這也是為了在日后的工作中更加有效率,更加有組織性,紀(jì)律性所決定的。最后的培訓(xùn)成績(jī)也會(huì)依據(jù)記錄的考勤成績(jī)作為重要的評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)之一。

  2)此次活動(dòng)的PPT制作;每個(gè)部門考勤的記載以及紀(jì)律的記載;會(huì)場(chǎng)的布置,人員座位的安排均有組織部統(tǒng)一協(xié)調(diào)安排。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇30

  一、基本情況:

  1、企業(yè)名:飄香奶茶店

  2、行業(yè)類型:零售

  3、組織形式:個(gè)體工商戶

  主要經(jīng)營(yíng)范圍:工程學(xué)院的商業(yè)街,這里是人流的中心集合處

  4、經(jīng)營(yíng)地點(diǎn):濟(jì)南市章丘區(qū)工程學(xué)院

  面積:占地大概100平方米

  選擇該地點(diǎn)的理由:因?yàn)閷W(xué)院里沒(méi)有一家專營(yíng)奶茶的店,該地點(diǎn)是人流的集中地帶,交通方便,市場(chǎng)前景非常廣闊。

  5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:

  姓名:張璐性別:女年齡:20文化程度:大專

  相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在奶茶店里兼職過(guò),懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營(yíng),但在日后的日子里本人會(huì)增加社會(huì)實(shí)踐的,學(xué)習(xí)與這方面的知識(shí)的。

  6、成員組成:操作工一名,服務(wù)員兩名

  二、立項(xiàng)概述:

  我是一名大學(xué)生,專業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理,從小對(duì)經(jīng)營(yíng)方面感興趣,F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對(duì)經(jīng)營(yíng)的愛(ài)好和向往,一直希望能夠開(kāi)一家屬于自己的奶茶店,以此來(lái)增加自己的收入,是眾多的奶茶店吸引了我,我去喝奶茶時(shí)的啟迪,使我對(duì)此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對(duì)當(dāng)今社會(huì)的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因?yàn)檫@有一定的風(fēng)險(xiǎn)的,加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。隨著居民生活水平的不斷提高,如今大學(xué)生的消費(fèi)越來(lái)越高。追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷售一些奶茶產(chǎn)品,為大學(xué)生提供休閑娛樂(lè)的場(chǎng)所,顧客至上,這是我們的宗旨。

  三、市場(chǎng)調(diào)查

  奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開(kāi)銷外,奶茶店經(jīng)營(yíng)管理不用太多周轉(zhuǎn)金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

  奶茶,發(fā)展趨勢(shì)很好,而且有非常巨大的潛力。但是,要注意幾點(diǎn):

  1、經(jīng)營(yíng)必須有特色。沒(méi)有特色的產(chǎn)品是沒(méi)有市場(chǎng)的。

  2、品質(zhì)要好,口感是否保持一致。通過(guò)接觸眾多同行,成功的在這方面做得比較好。

  3、小店也要專業(yè)管理。

  4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛(ài)好和同行產(chǎn)品,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口味。

  四、對(duì)其它奶茶店的調(diào)查:

  1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的選址、店鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營(yíng)設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

  2、店堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競(jìng)爭(zhēng)店的.樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店堂氣氛營(yíng)造等方面的調(diào)查。

  3、商品能力調(diào)查。對(duì)競(jìng)爭(zhēng)店奶茶品種齊全的程度、奶茶的價(jià)格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

  4、店鋪運(yùn)營(yíng)管理調(diào)查。對(duì)促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

  五、經(jīng)營(yíng)策略

  1、營(yíng)銷策略分析

  1.1品牌策略

  奶茶店建設(shè)初始,我便非常重視品牌。以玫瑰為主題,源于贈(zèng)人玫瑰手留余香。以奶茶的飄香與各位交友!

  1.2價(jià)格策略

  奶茶店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡善盡美,努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿足不同層次消費(fèi)者的需求

  1.3促銷策略

 、判麄鞑呗

  印刷小名片進(jìn)行投送

  大學(xué)校園住宿比較集中,學(xué)生基本上都在寢室內(nèi),所以此方向可以得到十分好的宣傳效果

  張貼廣告

  可在校園人流密集處張貼廣告進(jìn)行宣傳

  網(wǎng)絡(luò)宣傳

  可在本校學(xué)生較集中網(wǎng)站進(jìn)行宣傳

  口碑傳遞

  可通過(guò)同學(xué),老師介紹增加消費(fèi)人群

 、品⻊(wù)方面

  奶茶店的服務(wù)必須是一流的,并且是微笑服務(wù)。

  六、奶茶店設(shè)備的選購(gòu)

  由于我不是加盟別人的店,所以一切東西都要自己親自采購(gòu)。由于我做的是小本生意,所以我要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,而且采購(gòu)不到好的設(shè)備,將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,可能會(huì)讓我因此失掉好多的長(zhǎng)期顧客,千萬(wàn)不可大意。具體使用過(guò)程中應(yīng)注意的事項(xiàng)有

  1、封口機(jī)

  (賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計(jì)數(shù)器,你每封一下口,計(jì)數(shù)器都會(huì)記一下數(shù),無(wú)論電源有沒(méi)有接通,是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購(gòu)時(shí)要注意,找個(gè)杯子封一下試試,把溫度調(diào)到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒(méi)有封住;再稍微用力捏一下,看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),有沒(méi)有封得不結(jié)實(shí)的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒(méi)有沒(méi)切斷,而是拽斷的地方,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。

  2、封口膜

  (賣封口機(jī)的地方一般會(huì)附帶銷售)選購(gòu)時(shí)要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時(shí)候會(huì)很難插破,用力過(guò)猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,太厚的一般都不是什么好料,會(huì)很脆,一插就會(huì)裂一道大口子。

  3、杯子

  (賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,也會(huì)賣封口膜、吸管等,賣封口機(jī)的店里也會(huì)附帶銷售)一般是20xx個(gè)一箱,不單賣。杯子的價(jià)格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認(rèn)真選購(gòu)。選購(gòu)時(shí)要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會(huì)把奶茶捏出來(lái),不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是:杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),關(guān)鍵是用料要均勻,這樣盛滿奶茶時(shí),用手提杯沿,才不會(huì)灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會(huì)大大破壞顧客的心情,而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),一定會(huì)懷疑奶茶的質(zhì)量。

  4、吸管

  (賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多,要仔細(xì)找,畢竟是奶茶專用的,不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以買幾小包,不過(guò)會(huì)貴一點(diǎn)。選購(gòu)的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,如果你選購(gòu)了過(guò)厚的封口膜和過(guò)軟的吸管,那么你的顧客將會(huì)因此丑態(tài)百出。選購(gòu)的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,如果手還沒(méi)感覺(jué)有多痛,吸管的尖已經(jīng)彎了,那就是太軟了。

  5、攪拌機(jī)

  西貝樂(lè)牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,都比九陽(yáng)等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),價(jià)錢也不貴,這個(gè)沒(méi)啥多說(shuō)的,最好到大商場(chǎng)里買,售后服務(wù)比較好。

  6、飲水機(jī)

  為了節(jié)約成本,我們可以選購(gòu)臺(tái)式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,所以我們沒(méi)必要買什么名牌的,只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多,我自己動(dòng)手做了一個(gè)另外的設(shè)備來(lái)解決。

  7、容器

  糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合適的容器來(lái)盛,這些東西可以按自己的喜好來(lái)購(gòu)買,不過(guò)要注意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結(jié)塊或融化,不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會(huì)好一些,像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

  七、奶茶店選址

  奶茶是一種快速消費(fèi)的休閑飲品,完全是一種可有可無(wú)的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒(méi)有人會(huì)“不遠(yuǎn)萬(wàn)里”的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳選擇。這是毋需考慮的事情,但繁華地段的高成本卻是我不得不考慮的,我現(xiàn)在還是一名大學(xué)生,沒(méi)有太多的積蓄而且時(shí)間精力都是有限的,畢竟學(xué)習(xí)是第一位的。在簡(jiǎn)單的考察了縣城的繁華地段后,我只好放棄了這個(gè)想法,每年四五萬(wàn)元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi),讓我一點(diǎn)脾氣也沒(méi)有,于是,只好找次一點(diǎn)的地方。

  在學(xué)校開(kāi)家奶茶店相對(duì)而言還是不錯(cuò)的,學(xué)生是主要的消費(fèi)群體,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,學(xué)生的消費(fèi)越來(lái)越高,一杯奶茶的錢對(duì)他們來(lái)說(shuō)微乎其微,甚至是天天必備的消費(fèi)。學(xué)生花錢的方面很多,吃的、喝的、用的、玩的等等,雖都從那零花錢里出,但他們的零花錢卻似乎總是花不完。學(xué)生每個(gè)周休息兩天、每年有兩個(gè)假期,這些假期里,生意會(huì)差好多。但是總的說(shuō)來(lái),還是不錯(cuò)的。

  現(xiàn)在看來(lái),在學(xué)校開(kāi)店要注意如下幾點(diǎn):

  1、衛(wèi)生是第一位的。你的東西可以不好吃(當(dāng)然,口味也很重要),但一定要看著讓人放心,好好地在衛(wèi)生上下點(diǎn)功夫,決不吃虧。比如墻壁,把墻壁貼上了墻紙,看起來(lái)就很不錯(cuò)

  2、奶茶的制作過(guò)程不能讓學(xué)生看見(jiàn),或者不能完全看見(jiàn),一定要保持一定的神秘感,否則過(guò)一段時(shí)間,學(xué)生就會(huì)失去濃厚的興趣。另外,飲水機(jī)、封口機(jī),都不能排在顯眼處,因?yàn)橹谱鬟^(guò)程中難免會(huì)有泡沫等看起來(lái)讓人不舒服的東西。這其中,還會(huì)有許多人會(huì)問(wèn)你有關(guān)色素、原料、保質(zhì)期等等方面的問(wèn)題,你一定要想好怎樣回答。第四,學(xué)生喜歡湊熱鬧,所以你一定要形成一個(gè)熱熱鬧鬧的場(chǎng)面。第五,有的學(xué)生趕時(shí)間,服務(wù)一定要簡(jiǎn)潔迅速不要讓客人久等。總之,在學(xué)校賣東西,一定要讓學(xué)生感覺(jué)到舒服自在,東西不重要,關(guān)鍵是那種感覺(jué)。

  補(bǔ)充一點(diǎn):買奶茶的顧客中,女性居多,所以如果是女孩子,尤其是年輕的女孩子多的地方,毫無(wú)疑問(wèn)是好地方。

  八、奶茶食譜

  (1)珍珠奶茶

  原料:珍珠丸,有黑色、紅色、橙色等多種珍珠奶茶粉,還有有香芋、橙香、荔枝、百果香、椰香等10多種口感,奶粗精,茶葉(袋裝紅茶、綠茶為佳)。

  工具:烹煮器具、不銹鋼鍋、盆、勺、濾網(wǎng)、封口機(jī)、珍珠奶茶杯、珍珠奶專用吸管。

  制作工具:雪克杯、盎司杯、咖啡勺、攪拌棒、密封罐、刨冰機(jī)、沙冰機(jī)、松餅機(jī)

  黑珍珠煮法:任取一種顏色的珍珠丸一公斤。進(jìn)入10公斤水在鍋中烹煮(先燒開(kāi)水再投珍珠丸粉圓,一定要等熱水滾開(kāi)了才干夠用進(jìn)去哦,不然馬上就溶化成粉了。中火保持水滾用濾勺攪動(dòng)。時(shí)間15-20分鐘(可依喜好軟硬加減時(shí)間,煮得越久越軟),時(shí)間到后蓋上鍋蓋,熄火。再燜15-20分鐘(燜得越外久彈性越好)或煮至全部粉圓呈透明狀態(tài)。時(shí)間到后,撈出珍珠用涼水沖過(guò).取一個(gè)大碗放入粉圓及進(jìn)入白砂糖至浸泡珍珠,攪拌均勻后置約30分鐘。

  泡茶包:把60克茶葉(用袋裝方便茶葉就不再包)放入3公斤水,用不銹鋼鍋或普通鍋熟煮,(先把水燒開(kāi)90度以上再放茶葉)。浸泡約10分鐘--20分鐘即可將茶包撈出,泡的茶葉略帶清苦味,若太苦要加開(kāi)水沖溶。能夠根據(jù)自己對(duì)茶濃度的要求來(lái)決定沖泡時(shí)間。通常不建議過(guò)長(zhǎng)時(shí)間沖泡,因?yàn)檫@會(huì)導(dǎo)致茶味過(guò)重,影響口感。冷的珍珠奶茶用冰箱冰好茶汁.

  冰珍珠奶茶:在搖杯中放入30g奶精(二湯匙),2大匙果粉,一湯匙糖漿,加40g熱水調(diào)勻后,用攪拌棒調(diào)勻,進(jìn)入紅茶300ml~400m,再加滿冰塊3~4塊,杯中約2/3體積,急速搖動(dòng)雪克杯20次后.搖晃至杯內(nèi)冰塊全部溶化即可,讓其起泡.最后加適量的珍珠20g即可調(diào)成一杯完美的冷的珍珠奶茶!取一只360ml的珍珠奶茶杯,把雪克杯倒入杯子中.插上吸管,交給顧客。如需封口,則把奶茶放在封口機(jī)上,蓋上封口膜,進(jìn)行熱壓封口。

  留意:奶茶和珍珠奶茶果粉的配比多少,直接影響到珍珠奶茶的口感、質(zhì)量,奶精、奶茶粉放得多,珍珠奶茶的口感就好,成本也高,如果降低成本,可在其中添加白糖或其它香精、奶粉。

  適量的奶粉對(duì)奶茶來(lái)說(shuō),起了點(diǎn)晴的作用,一旦奶粉過(guò)量,會(huì)使奶茶的味道變得一些膩口。所以放奶粉時(shí)一定要留意用量,不要以為奶味越重越好喝。

  注:制作果味珍珠奶茶辦法同上,只需再杯中加添果粉2勺

  (2)麥香奶茶

  資料:西米1/2杯,統(tǒng)一麥香奶茶。

  做法:

  1.西米浸透,放入滾水中者至透明,隔去水分,待用。

  2.將麥香奶茶冰凍待用。

  3.將凍茶放入杯中,進(jìn)入煮熟的西米,飲用時(shí)拌勻即成。

  (3)堅(jiān)果奶茶

  做法:

  1、將茶葉、清水、一茶匙的堅(jiān)果切片放進(jìn)鍋中去煮,再進(jìn)入占20%的牛奶。

  2、粗砂糖與堅(jiān)果奶茶非常適合,能夠當(dāng)作甜味調(diào)料加進(jìn)鍋中。進(jìn)入奶油之后,在撒上堅(jiān)果切片。

  3、堅(jiān)果之外,近來(lái)也有以花生或核桃來(lái)代用.

  (4)薄荷茶

  --影響我們生活最深的花草當(dāng)屬薄荷。世界各地都有栽培。最具代表性的有綠薄荷、胡椒薄荷、蘋(píng)果薄荷等。

  --而最常用于花茶的是胡椒薄荷.宜人的香氣和容易入喉,清涼的氣味,更能緩和現(xiàn)代人壓力大的生活。

  --薄荷茶能夠幫助消化,最適合腸味不適以及吃了太過(guò)油膩的食物后飲用。薄荷茶對(duì)鎮(zhèn)痛及殺菌也很有效。

  做法:

  將一半的薄荷茶倒入裝有冰塊的玻璃杯中,進(jìn)入統(tǒng)一麥香奶茶?砂磦(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。

  第一步:將清水倒入鍋內(nèi)后點(diǎn)火。倒入鍋內(nèi)的水理,以沖泡量的一半為基準(zhǔn)。例:若是要沖泡4杯,則煮2杯份的水。第二步:在水燒開(kāi)前,將預(yù)先計(jì)量計(jì)好的茶葉放放鍋中,而茶葉的量和沖泡紅茶時(shí)一樣,斟酌欲沖泡的杯數(shù)據(jù)加以調(diào)整。此外,以皇家奶茶為基礎(chǔ)沖泡調(diào)制花式奶茶時(shí),也要在此時(shí)放入其他資料和茶葉一起煮泡。

  第三步:加熟后,茶葉若已綻開(kāi),則可進(jìn)入鮮奶的量和清水一樣。也那就,若水為2杯,則鮮奶也要進(jìn)入2杯。則進(jìn)入鮮奶后,要在沸騰之前將火關(guān)掉,蓋上蓋子。浸泡3分鐘左右。

  第四步:以濾網(wǎng)濾過(guò),將紅茶倒入茶壺或茶杯中,和沖泡純紅茶時(shí)一樣,需先將紅茶壺及茶杯溫?zé)?

  (5)香蕉奶茶

  做法:將香蕉切片,寬約4mm,并把統(tǒng)一巧克力奶茶及一人份二、三片的香蕉切片放進(jìn)鍋中沖泡。

  留意:

  沸騰過(guò)度容易使味道盡失?梢老埠寐约有┥疤牵缓罅苌夏逃、放入裝飾用的香蕉。為了不使裝飾用的香蕉馬上沉入紅茶中,其訣竅那就將香蕉切成薄片使之浮起來(lái)。

  (6)暖姜奶茶

  做法:

  1、將茶葉與磨碎的生姜放入鍋中,以清水浸泡。茶葉泡開(kāi)了之后,進(jìn)入與清水同量的牛奶并加溫。

  2、倒入茶壺之后,注入預(yù)先溫?zé)岬牟璞,并切寬約1~2mm的生姜片裝飾茶杯,便完成了。

  (7)玫瑰奶茶

  玫瑰果是野玫瑰的果實(shí)。它的維他命c(diǎn)的含量是柳橙的20倍,檸檬的60倍。這道玫瑰果奶茶具有增高肝臟功能的效果。適口的酸味加上蜂蜜的甜味,非常好喝。

  做法:

  用玫瑰果茶包泡茶;在鍋中放入200cc牛奶溫?zé),將茶倒入再加熱。在奶茶快沸騰前熄火,可按個(gè)人喜好酌量進(jìn)入蜂蜜。

  既有牛奶的香濃,又有紅茶的甘醇,還有桂花、玫瑰花的柔美清新。于是香氣有了內(nèi)涵,滋味有了厚度,這那就奶茶的魅力所在,想不愛(ài)都難!

  (8)西米奶茶

  原料:紅茶一包,西米1/2杯,牛奶適量。

  做法:

  1.先將西米浸透,放入滾水中邊攪拌邊煮直至透明,隔去水分待用。

  2.將牛奶在壺中煮熱后,進(jìn)入紅茶浸泡。

  3.將泡好的奶茶放入茶杯,然后進(jìn)入煮熟的西米,飲用時(shí)攪拌均勻即可。

  加了西米的奶茶頗有珍珠奶茶的效果,只是“珍珠”的顆粒小了些。

  (9)桂花奶茶

  原料:紅茶一包,桂花1茶匙,牛奶100毫升,冰糖、水適量。

  做法:

  1.先將桂花和紅茶包放在壺中,用熱水沖開(kāi)。

  2.進(jìn)入冰糖和牛奶,攪拌均勻即可。

  這款奶茶香氣四溢,還沒(méi)飲用已經(jīng)醉了。何況桂花還具有止咳化痰、養(yǎng)顏美容的功效呢。

  (10)姜汁奶茶

  原料:牛奶150毫升,生姜、白糖適量。

  做法:

  1.把姜切成碎末,倒入杯中。

  2.將牛奶煮至80℃,倒入杯中,浸泡一段時(shí)間,待姜的味道散發(fā)出來(lái),加適量白糖調(diào)勻即可。

  牛奶中透著淡淡的辛辣味道,品過(guò)之后,清新提神。自己根據(jù)口味調(diào)整姜末的多少。

  (11)玫瑰奶茶2

  原料:紅茶一包、玫瑰花5克、蜂蜜適量、牛奶適量。

  做法:

  1.將紅茶包與玫瑰花放入壺中,加適量熱水沖開(kāi)。

  2.當(dāng)紅茶和玫瑰花泡開(kāi)后,進(jìn)入適量蜂蜜。

  3.最后根據(jù)自己的口味進(jìn)入適量牛奶調(diào)勻飲用。

  玫瑰奶茶有舒緩壓力的作用,另外牛奶能夠用奶粉代替,口味略有不同。

  九、項(xiàng)目小結(jié)

  由于我的奶茶店剛剛開(kāi)始計(jì)劃,資金方面存在嚴(yán)重不足,同時(shí)由于時(shí)間緊迫,整個(gè)計(jì)劃書(shū)難免有些欠缺,不過(guò)我會(huì)盡量地去充實(shí)。飄香奶茶店已初具規(guī)模,送人玫瑰之手,終久留有余香。我相信,在以后的努力中,本店一定會(huì)得到進(jìn)一步的完善

  創(chuàng)業(yè)中的挫折是難免的,生意好難免會(huì)引起同行的競(jìng)爭(zhēng)。雖然在短期上,顧客會(huì)到他的店里消費(fèi),但是顧客是會(huì)比較的,他們終究會(huì)覺(jué)得我的產(chǎn)品口感要更好些的,而且更健康。開(kāi)一家珍珠奶茶店,對(duì)店面的要求不高,兩三個(gè)營(yíng)業(yè)員掌握技術(shù)就能全程操作。一般一家奶茶點(diǎn)都能在幾個(gè)月收回成本,最快的兩三個(gè)月收回了成本,但是奶茶店重要的還是靠的是口味,靠的是經(jīng)營(yíng)策略,靠的是獨(dú)特的奶茶宣傳文化。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇31

  一、蛋糕店概況

  1、本店發(fā)屬于餐飲服務(wù)行業(yè),名稱為“麥琪下午茶”,是個(gè)人獨(dú)資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。

  2、本店打算開(kāi)在社區(qū)貿(mào)易街,開(kāi)創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店,未來(lái)打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽(yáng)坊、那樣的蛋糕連鎖店。

  3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬(wàn)元。

  二、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)

  1、由于地理位置處于貿(mào)易街,客源相對(duì)豐富,但競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不少,特別是本店剛開(kāi)業(yè), 想要打開(kāi)市場(chǎng),必須要在服務(wù)質(zhì)量和產(chǎn)品質(zhì)量上下功夫,并且要進(jìn)一步擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)范圍以滿足消費(fèi)者的不同需求。短期目標(biāo)是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟,1年收回本錢。長(zhǎng)期目標(biāo)則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟(jì)實(shí)力雄厚并有一定市場(chǎng)占有率的蛋糕連鎖公司,在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地,并成蛋糕市場(chǎng)的著名品牌。

  三、市場(chǎng)分析

  1、客源:本店的目標(biāo)顧客有:到貿(mào)易街購(gòu)物娛樂(lè)的一般消費(fèi)者,約占50%;四周學(xué)校的學(xué)生、商店工作職員、小區(qū)居民,約占50%?驮磾(shù)目充足,消費(fèi)水平中低檔。

  2、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手:根據(jù)調(diào)查結(jié)果得知國(guó)內(nèi)品牌蛋糕店有很多,僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽(yáng)坊、紅葉、安琦爾。因此競(jìng)爭(zhēng)是很大的。

  四、經(jīng)營(yíng)計(jì)劃

  1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報(bào)”,摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價(jià)。了解各類蛋糕店的經(jīng)營(yíng)理念以及經(jīng)營(yíng)的“小花招”。

  2、開(kāi)業(yè)金籌齊后,開(kāi)始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖,要趁店里人少時(shí),偷偷跑過(guò)往和店里師傅商量。或者招聘糕點(diǎn)師傅,開(kāi)蛋糕店師傅很重要,所以要慎重考慮。

  3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費(fèi)定率:“顧客永遠(yuǎn)沒(méi)有最便宜的價(jià)錢。今天你能降低幾元錢,明天可能就有同行競(jìng)爭(zhēng)者以更低的價(jià)錢與你爭(zhēng)奪訂單!睆闹畜w會(huì)到產(chǎn)品市場(chǎng)一定的競(jìng)爭(zhēng)策略:“降價(jià)促銷并不是長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)策略,唯有以最好的材料制作出最高品質(zhì)的蛋糕,才能吸引顧客,將顧客留住”。

  4、蛋糕店主要是面向大眾,因此價(jià)格不會(huì)太高,屬中低價(jià)位。

  5、可印一些廣告?zhèn)鲉,以?yōu)惠券的形式發(fā)放,以達(dá)到廣告宣傳的效果

  6、蛋糕店可以專門開(kāi)辟休閑區(qū)域,設(shè)置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點(diǎn)心,坐在蛋糕店里慢慢品嘗,蛋糕店的休閑功能得到進(jìn)一步強(qiáng)化。

  7、經(jīng)過(guò)多方調(diào)查,出于競(jìng)爭(zhēng)等方面的需要,不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒(méi)有太多關(guān)聯(lián)的休閑食品,藉以形成新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。在經(jīng)營(yíng)的品種上,不少店主有一些推陳出新的舉措:比如在炎炎夏季,會(huì)合時(shí)令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰,以及奶茶,果汁類的飲料深受顧客青睞。

  8、建立會(huì)員卡制度?ㄉ嫌≈茣(huì)員的名字。會(huì)員卡的優(yōu)惠率并不高,如9。5折。一方面,這可以給消費(fèi)者受尊重感,另一方面,也便于服務(wù)員對(duì)于消費(fèi)者的稱呼。特別是假如消費(fèi)者和別人在一起,而服務(wù)員又能當(dāng)眾稱他(她)為*先生、小姐,他們會(huì)覺(jué)得很受尊重。

  9、在桌上放一些宣傳品、雜志,內(nèi)容是關(guān)于糕點(diǎn)飲料的知識(shí)、故事等,一方面可以提升品位,烘托氣氛,也增加消費(fèi)者對(duì)品牌好感。

  10、無(wú)論是從店面裝修、店員形象,還是蛋糕制作上,都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺(jué)。蛋糕店一定要嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家《食品衛(wèi)生法》,這是立足之本。

  11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動(dòng)技能要求:從業(yè)職員必須持有“健康證”。

  五、財(cái)務(wù)估算

  啟動(dòng)資產(chǎn):大約需9.5萬(wàn)元

  設(shè)備投資:1、房租5000元。2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱);3、貨架和賣臺(tái)投進(jìn)約1500元;4、員工(2名)同一服裝需500元5。機(jī)器設(shè)備最大的投資:8萬(wàn)元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進(jìn)貨款:面粉、奶油等原材料,約6000元。

  月銷售額(均勻):21000元。占有關(guān)內(nèi)行人士評(píng)估,如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營(yíng)在走上正軌以后,每月銷售額可達(dá)21000元。

  每月支出:14033元。房租:最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂(lè)場(chǎng)四周),約5000元。

  貨品本錢:30%左右,約5000元。職員工資:10平方米的小店需要蛋糕師傅1名,服務(wù)員1名,工資共計(jì)20xx元。

  水電等雜費(fèi):700元設(shè)備折舊費(fèi):按5年計(jì)算,每月1333元月利潤(rùn):6967元左右按此估算,一年左右即可收回投資。

  六、風(fēng)險(xiǎn)及制約因素分析:

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇32

  背景

  一日三餐必不可少,早餐更是重中之重,早餐的質(zhì)量?jī)?yōu)劣決定著人們整天的精神狀態(tài)的好壞。因此我們把我們的眼光投向這一重要領(lǐng)域,再加上如今人們思想的現(xiàn)代化,越來(lái)越少的人愿意自己動(dòng)手準(zhǔn)備早餐,尤其是學(xué)生以及一些大中型公司的職工,一來(lái)由于早上時(shí)間急促,二來(lái)自配早餐過(guò)于麻煩,所以我們?yōu)樗麄兣渌驮绮偷挠?jì)劃是十分有前景的,F(xiàn)在有很大一部分人早飯都去一些早餐店吃,或者有些甚至打包在路上吃。而且有時(shí)可能由于多方面原因,會(huì)買不到他們想吃的。這樣,如果我們可以根據(jù)客戶的口味配制好他們需要的早餐,并且保溫保鮮地送到他們手中,他們還會(huì)有拒絕的理由嗎?這也再次說(shuō)明了我們的計(jì)劃的可行性,F(xiàn)在我們的服務(wù)對(duì)象初步定在學(xué)生與公司員工兩者上,是經(jīng)過(guò)深思熟慮的,這是一個(gè)龐大的人群,從而為我們?cè)炀土艘粋(gè)很大的市場(chǎng),且學(xué)生們需要營(yíng)養(yǎng)的早藏來(lái)為一天的學(xué)習(xí)打好基礎(chǔ),而公司也希望員工們都有一份營(yíng)養(yǎng)均衡的早餐來(lái)使員工們以飽滿的精神狀態(tài)迎接每一天。因此,對(duì)學(xué)生、公司員工實(shí)行我們的計(jì)劃是有根據(jù)且完全可行的。

  前景

  雖然現(xiàn)在我們的市場(chǎng)還不大,許多社區(qū)居民都是在家里有家庭主婦作好早餐,然后舒舒服服吃下?tīng)I(yíng)養(yǎng)早餐。許多學(xué)生起床起得早大多在食堂吃,起床晚的干、干脆不吃早餐,但我們公司有信心把市場(chǎng)擴(kuò)大。我們公司的早點(diǎn)種類繁多,包括一些飲食店的特色食物和各式小吃,而這些飲食店一般是不派送的。

  冬天一到,天氣變冷,一些大學(xué)生不愿太早起床去食堂吃早點(diǎn),我們正好可以送貨上門,而且早餐質(zhì)量絕對(duì)有保證,許多學(xué)生為了保證上課效率和保護(hù)身體健康,定會(huì)接受我們的上門送早餐服務(wù)。

  許多公司白領(lǐng)早上上班太急,往往空著肚子,我們可以借此與各公司合作,在上班時(shí)間前一段時(shí)間為公司員工提供營(yíng)養(yǎng)早點(diǎn),使員工們有充足的精神投入到一天的工作中。提供的早點(diǎn)種類繁多,價(jià)廉物美,派送到公司,為員工們節(jié)省時(shí)間,也不影響早點(diǎn)質(zhì)量,相信會(huì)有許多企業(yè)與我們合作

  競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

  《孫子兵法》有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想:“知己知彼,方能百戰(zhàn)百勝!苯(jīng)營(yíng)也一樣,不僅需要了解自身的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì),同時(shí)也需要了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)。

  我們這個(gè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃主要經(jīng)營(yíng)的是早蠶配送,而重要的服務(wù)對(duì)象是學(xué)生和各家公司,以及其他有意向訂購(gòu)早餐的人群。又根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,大部分人是選擇出去吃早餐,或在家自己做的。所以我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是食堂、各早餐店以及顧客本身。

  首先是食堂,學(xué)生們已經(jīng)習(xí)慣在食堂就餐,而且食堂既經(jīng)濟(jì)有衛(wèi)生,所以我們面對(duì)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí),應(yīng)從兩方面入手:一是食品本身,二是服務(wù)質(zhì)量及時(shí)間。食品方面,我們必須做到物廉價(jià)美及品種豐富,而服務(wù)方面我們必須是隨叫隨到。其次是各家早餐店,他們既是我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,同時(shí)也可成為合作伙伴,我們可以與他們建立合作關(guān)系,這樣既可以減少競(jìng)爭(zhēng)壓力,同時(shí)也可以豐富我們的食物種類,從而達(dá)到共贏。再次是顧客本身,就是自己在家做早餐的人群。自己在家做早餐雖然衛(wèi)生、經(jīng)濟(jì)且合乎個(gè)人口味,但費(fèi)時(shí)費(fèi)力。我們的計(jì)劃可以使他們減少在早餐上時(shí)間和精力的花費(fèi),并可使他們?cè)谠绮偷钠贩N上有更多的選擇余地。

  總之,競(jìng)爭(zhēng)就是一種動(dòng)力,只要我們處理好我們與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的關(guān)系,善于借鑒與學(xué)習(xí),相信我們的計(jì)劃會(huì)有較大的前途。

  公司名稱:“早安”早餐配送有限公司

  商標(biāo):

  公司構(gòu)成

  我們“早安”早餐供應(yīng)公司是有限責(zé)任公司,由八個(gè)股東共同出資成立。

  1. 名稱:“早安”早餐供應(yīng)有限責(zé)任公司

  住所:

  2. 經(jīng)營(yíng)范圍:負(fù)責(zé)向?qū)iT的早餐店進(jìn)購(gòu)早餐并根據(jù)消費(fèi)者需求配送早餐,送到消費(fèi)者手中,并且準(zhǔn)時(shí)送到。

  3. 公司注冊(cè)資本:50萬(wàn)

  4. 股東姓名:鄒夏妮、高麗莎、章菁、李逸琛、邱曉旭、施晶晶、戴歆露、吳軻

  5股東出資方式:實(shí)際資金額

  6股東轉(zhuǎn)讓出資條件:由三分之二股東同意則可轉(zhuǎn)讓

  7公司的機(jī)構(gòu):董事會(huì):設(shè)董事長(zhǎng)一名

  監(jiān)事會(huì):監(jiān)事一名

  市場(chǎng)營(yíng)銷部:經(jīng)理兩名,其余為十五名配送人員

  人事部:經(jīng)理兩名(其中一名經(jīng)理兼任監(jiān)事)

  財(cái)會(huì)部:會(huì)計(jì)一名、出納一名

  8議事規(guī)則:定期召開(kāi)董事會(huì)、股東大會(huì),由董事會(huì)先得出初步議事決定,再交股東大會(huì)審核決定。

  9公司法定代表人:董事長(zhǎng)

  10公司的.解散事由:(1)股東大會(huì)決議解散;(2)因公司合并或者分立需要解散的;(3)違反法律行政法規(guī)被依法責(zé)令關(guān)閉。

  11清算:成立清算組,制定清算方案,最終清算終結(jié),辦理注銷登記。

  宣傳方式:

  我們通過(guò)出各種海報(bào),以供閱覽。也用復(fù)印傳單到人流旺盛區(qū)傳發(fā)給社會(huì)各界人士。我們也可開(kāi)通熱線供大家咨詢,同時(shí)也可上網(wǎng),在我們的網(wǎng)站上查詢。并且在高校,小區(qū),寫(xiě)字樓密集的地區(qū)加大宣傳力度。同時(shí)在長(zhǎng)假來(lái)臨,寒暑假之即搞一系列的促銷活動(dòng)?傊覀兊男麄鲿(huì)很到位!

  總店:

  可以在靠近學(xué)校比較集中或?qū)懽謽桥c小區(qū)的附近選一個(gè)店面,在較顯眼的,人流進(jìn)出集中的地方,以便更多人群看到,令他們產(chǎn)生興趣并傳而廣之。

  流動(dòng)服務(wù)站:

  我們會(huì)有專門的銷售人員進(jìn)行類似與定牛奶的方式來(lái)推廣我們的服務(wù),方便了消費(fèi)者,使他們很愉悅的和我們合作;蛘叩揭恍└咝@锩嫦蛲瑢W(xué)們宣傳,讓有興趣的人來(lái)加入我們。不至于什么都不吃就去教室上課而把自己的身體弄壞。

  網(wǎng)站:

  通過(guò)建立網(wǎng)站的方式,在網(wǎng)上預(yù)定,聯(lián)系好要預(yù)定早餐的人,然后上門服務(wù)。服務(wù)到位!令接受我們服務(wù)的消費(fèi)者吃下我們精心配制的早餐。

  還可以通過(guò)以下方式進(jìn)行宣傳:

  信封,名片,公文夾,工作證,公章,單據(jù),合同書(shū),廣告,櫥窗,紀(jì)念品,目錄,包裝,門面,招牌,衛(wèi)生桶,毛巾,茶具,工交車,工作服,帽,胸卡.......

  風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估與防范

  我們這個(gè)計(jì)劃在這里進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估。由于我們的計(jì)劃利潤(rùn)隨著定餐人數(shù)承認(rèn)的多少而有所變化,所以具有一定的風(fēng)險(xiǎn)。我們是采用報(bào)表分析法對(duì)計(jì)劃做評(píng)估的,這種方法比較直觀,客觀和準(zhǔn)確。

  主要是針對(duì)以下幾個(gè)方面進(jìn)行評(píng)估:公司的盈利能力如何,是否穩(wěn)定;公司的償債能力如何;公司的資本結(jié)構(gòu)是否合理,資金是否充足;存貨是否過(guò)量,周轉(zhuǎn)是否暢通;是否會(huì)存在因應(yīng)收帳款過(guò)大而造成資金沉淀于結(jié)算領(lǐng)域,甚至形成壞章?lián)p失;銷售能力如何,是否形成產(chǎn)品積壓等。

  公司持有的風(fēng)險(xiǎn)有經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)和財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。市場(chǎng)對(duì)公司產(chǎn)品的需求越穩(wěn)定,經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)就越小。我們的這個(gè)計(jì)劃是適合大多數(shù)學(xué)生,上班族,和一部分的家庭。同時(shí)在假日會(huì)有比較好的銷售。所以需求量相對(duì)而言是比較穩(wěn)定的。而我們的售價(jià)變化不大,原料的采購(gòu)價(jià)格,工人的工資變動(dòng)也不大,經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)也就不會(huì)太大。

  對(duì)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的防范,關(guān)鍵是對(duì)各種因素進(jìn)行分析,避免其對(duì)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的不利影響。首先要指定一份完善的商業(yè)計(jì)劃書(shū),并進(jìn)行全面的評(píng)估,以此來(lái)全面檢驗(yàn)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的可行性,避免發(fā)生挫敗的可能性。第二,持續(xù)地降低成本可以通過(guò)以下途徑:(1)開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品,改進(jìn)現(xiàn)有產(chǎn)品的設(shè)計(jì),利用價(jià)值工程等方法提高產(chǎn)品的功能成本的比例;(2)采用先進(jìn)的設(shè)備,工藝,材料(3)開(kāi)展作業(yè)成本計(jì)算,作業(yè)成本管理和作業(yè)管理。(4)改進(jìn)員工的培訓(xùn),提高技術(shù)水平,樹(shù)立成本意識(shí)。

  防范經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)還要適度多緣化經(jīng)營(yíng),分散經(jīng)營(yíng)性風(fēng)險(xiǎn)。

  影響財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的主要因素有:公司的負(fù)債率水平,投資回報(bào)水平,現(xiàn)金的流量和資產(chǎn)的流動(dòng)性。

  我們可以通過(guò)很多的方法防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn):(1)及時(shí)足額籌集企業(yè)發(fā)展所需要的資金。(2)合理調(diào)動(dòng)貨幣資金,嚴(yán)格執(zhí)行防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的有關(guān)規(guī)定(3)保持資產(chǎn)的流動(dòng)性。公司償債能力的大小直接取決于其債務(wù)資金總額和資產(chǎn)的流動(dòng)性。公司可以通過(guò)提高其資產(chǎn)總額中流動(dòng)資產(chǎn)的比重,流動(dòng)資產(chǎn)中速動(dòng)資產(chǎn)的比重等保持資產(chǎn)的流動(dòng)性。(4)選擇最佳資本結(jié)構(gòu)和確定合理的債務(wù)規(guī)模。(5)建立風(fēng)險(xiǎn)基金和償債基金(6)獲得政府對(duì)公司的幫助和支持。(7)創(chuàng)業(yè)者加強(qiáng)自身素質(zhì)的培養(yǎng)

  公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)是一個(gè)連續(xù),系統(tǒng)的有機(jī)過(guò)程,在其各個(gè)經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)都可能存在一定的風(fēng)險(xiǎn),并且一個(gè)環(huán)節(jié)上的風(fēng)險(xiǎn)還可能影響到另一個(gè)環(huán)節(jié)。風(fēng)險(xiǎn)普遍存在于公司經(jīng)營(yíng)的全過(guò)程,甚至是“時(shí)時(shí)有風(fēng)險(xiǎn),事事有風(fēng)險(xiǎn)”。因此,我們這個(gè)計(jì)劃也定會(huì)存在風(fēng)險(xiǎn),經(jīng)過(guò)我們?nèi)娴胤治,風(fēng)險(xiǎn)已經(jīng)降到最底,必有信心贏取利潤(rùn)

  用品不如食品!懊褚允碁樘臁保袊(guó)人有文明世界的飲食文化。食品的規(guī)模,品種,布局,結(jié)構(gòu)一般不予干涉。食品業(yè)投資也可大可小,切入較容易,選擇余地大。

  市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告

  根據(jù)我們做的調(diào)查問(wèn)卷顯示,90%都有吃早餐的習(xí)慣,這就為我們的計(jì)劃提供了一個(gè)良好的契機(jī)。

  首先,確定我們的消費(fèi)主體,以及消費(fèi)水平。根據(jù)調(diào)查,70%的早餐消費(fèi)水平都在2-3元,他們不會(huì)在早餐上花過(guò)多的錢。所以我們的合作伙伴應(yīng)尋找中低檔次的早餐店或小吃店。我們必須為他們提供物美價(jià)廉的食品,我們的服務(wù)費(fèi)不應(yīng)過(guò)高。

  其次,送餐時(shí)間。根據(jù)調(diào)查,80%的早餐時(shí)間都在7點(diǎn)左右,所以我們不僅要提早進(jìn)行準(zhǔn)備工作,還要與合作伙伴作好溝通工作,因此保證為顧客送去新鮮保溫的食物。

  再次,早餐的內(nèi)容也是一個(gè)重要的問(wèn)題,90%還是會(huì)選擇比較普通的、低價(jià)格的傳統(tǒng)食物,如:粥,牛奶、包子、豆?jié){、混沌、面包、油條、煎餃等。這樣,我們即可以確定我們的合作對(duì)象,有可以制定比較有規(guī)律的早餐表。當(dāng)然其余的食物可以根據(jù)個(gè)人喜好來(lái)定,如果有必要,我們會(huì)額外增加其他的早餐品種。

  據(jù)調(diào)查,人們現(xiàn)在比較愿意自己或同家人一起去外面的各種早餐店或小賣部吃早餐,還有一部分人選擇自己花時(shí)間在家里做(家庭性)。但是調(diào)查表明,有很多的學(xué)生和上班族,吃早餐的時(shí)間非常的少,甚至是沒(méi)有時(shí)間的。所以他們就常常會(huì)餓著肚子上課或者開(kāi)始一天的工作。

  有的消費(fèi)者不選擇叫外賣是有原因的,例如:擔(dān)心外賣費(fèi)太高,食物不衛(wèi)生不新鮮,不能及時(shí)吃到早餐等。所以,我們首先必須要客戶們對(duì)我們產(chǎn)生足夠的信任感,比如事先說(shuō)明我們的服務(wù)質(zhì)量,保鮮、衛(wèi)生技術(shù),派送速率及合理的服務(wù)費(fèi)等。這樣這個(gè)問(wèn)題是容易克服的,這個(gè)問(wèn)題應(yīng)該不成問(wèn)題。

  最后,雖然有很35%的調(diào)查對(duì)象是不能接受我們的配送計(jì)劃,20%是無(wú)所謂,但是他們?nèi)匀痪哂幸欢ǖ馁?gòu)買力,如果服務(wù)品質(zhì)好,他們也是能夠接受的。還有45%的被調(diào)查者是可以接受我們的上門服務(wù)的,他們表示這樣的服務(wù)很人性化,具有一定的市場(chǎng)潛力。因此,我們的可行性還是很大的。只要我們提供合乎客戶要求的服務(wù),他們便會(huì)接受并支持這一計(jì)劃。

  總之,在進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查之后,我們可以從數(shù)據(jù)看出:我們的市場(chǎng)廣闊,前景可觀。

  預(yù)算控制

  每年預(yù)算的編制時(shí)間一般為上年年底,經(jīng)過(guò)企業(yè)管理層會(huì)議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準(zhǔn)后執(zhí)行。具體到采購(gòu)與付款業(yè)務(wù),企業(yè)建立采購(gòu)與付款業(yè)務(wù)的預(yù)算管理制度,將物品或勞物采購(gòu)納入預(yù)算管理體系,嚴(yán)格控制預(yù)算外采購(gòu)。企業(yè)建立采購(gòu)與付款業(yè)務(wù)的崗位責(zé)任制,明確與采購(gòu)工作相關(guān)的部門和崗位的職責(zé)、權(quán)限。

  1 請(qǐng)購(gòu)人與采購(gòu)分離。采購(gòu)活動(dòng)的提起是由生產(chǎn)或銷售部門、保管部門、技術(shù)部門等根據(jù)需要量和現(xiàn)有庫(kù)存量來(lái)制定的。這些使用資產(chǎn)的部門詳細(xì)填請(qǐng)購(gòu)單,列明需要采購(gòu)的品種、數(shù)量,然后教采購(gòu)部門公開(kāi)詢價(jià)。

  2 采購(gòu)人與請(qǐng)購(gòu)審批人分離。

  3 采購(gòu)執(zhí)行人與確定供應(yīng)商的決策人分離?梢圆扇∫韵路椒ǎ嘿Y產(chǎn)使用部門、采購(gòu)部門、財(cái)務(wù)審計(jì)部門和法律部門會(huì)簽采購(gòu)合同。

  4 采購(gòu)人與驗(yàn)收管理人分離。

  5 采購(gòu)人、驗(yàn)收保管人、使用人與相關(guān)會(huì)計(jì)記錄人員分離。

  6 采購(gòu)人與負(fù)責(zé)付款審批的人員分離。

  7 付款執(zhí)行人與付款審批人分離。

  8 付款執(zhí)行人與記錄應(yīng)付帳款的人員分離

  銷售與收款控制

  應(yīng)注意;

  1 接受訂單的人與負(fù)責(zé)核準(zhǔn)付款條件的客戶信用調(diào)查工作的人分離。

  2 填制銷貨通知的人與商平保管人員分離。

  3 開(kāi)具發(fā)票與審核發(fā)票的崗位應(yīng)分離

  4 制定信用政策與執(zhí)行信用政策的人分離

  5 記錄應(yīng)收帳款的人與負(fù)責(zé)貨款收支和退款工作的人分離

  6 會(huì)計(jì)人員不能同時(shí)負(fù)責(zé)銷售業(yè)務(wù)個(gè)環(huán)節(jié)的工作

  7 銷售部門內(nèi)銷售業(yè)務(wù)的經(jīng)辦、審核、銷售通知單三個(gè)崗位分離

  8 各類銷售人員應(yīng)當(dāng)根據(jù)具體情況實(shí)行崗位轉(zhuǎn)換

  訂單控制

  1 根據(jù)不同的客戶和銷售形式設(shè)計(jì)多種訂單格式,以滿足企業(yè)內(nèi)各個(gè)部門協(xié)調(diào)工作,相互制約的經(jīng)營(yíng)管理需要。

  2 規(guī)定訂單在企業(yè)內(nèi)部個(gè)環(huán)節(jié)的流轉(zhuǎn)程序,并規(guī)定相應(yīng)的授批準(zhǔn)程序。

  3 銷售部門專人負(fù)責(zé)隨時(shí)檢查訂單的執(zhí)行情況和每一定單的處理過(guò)程。

  銷售發(fā)票

  1 制定發(fā)票管理制度,指定專人保管和使用發(fā)票,尤其要加強(qiáng)對(duì)空白發(fā)票的管理,任何部門的個(gè)人不得擅自篡改、隱匿、銷毀銷售發(fā)票

  2 領(lǐng)用發(fā)票是應(yīng)簽字,并注明所領(lǐng)發(fā)票的起訖號(hào)碼,不得領(lǐng)用空白發(fā)票

  3 開(kāi)具發(fā)票必須以發(fā)票通知單等有關(guān)憑證上載明的客戶名稱、日期、數(shù)量、單價(jià)和金額等為依據(jù)如實(shí)填寫(xiě)各項(xiàng)內(nèi)容,不得開(kāi)具抽底發(fā)票。

  4 財(cái)務(wù)部門要定期或不定期對(duì)發(fā)票的保管和使用情況進(jìn)行核對(duì)檢查

  退貨業(yè)務(wù)

  1 成立客戶服務(wù)重型專門處理與客戶的爭(zhēng)端

  2 分析退貨原因,追究責(zé)任,正確處罰相關(guān)責(zé)任人

  3 建立銷售折止和銷售返回的核準(zhǔn)制度。

  4 建立退貨驗(yàn)收制度和退款審查制度

  訂貨控制

  當(dāng)清貨單被批注執(zhí)行時(shí),采購(gòu)部門向各家供應(yīng)商發(fā)出間價(jià)單,比較供貨商的價(jià)格、質(zhì)量、可享受的折扣、付款條件、交貨時(shí)間、售后服務(wù)和供應(yīng)商信譽(yù)等相關(guān)資料,在綜合考慮各方因素的基礎(chǔ)上,初步?jīng)Q定適合的供應(yīng)商,進(jìn)一步接觸,進(jìn)行談判。

  企業(yè)納稅計(jì)劃

  公司企業(yè)與合伙企業(yè)選擇

  有限責(zé)任公司:1采取有限責(zé)任制2股東負(fù)有有限債務(wù)責(zé)任,

  有限責(zé)任公司具有獨(dú)立法人資格。

  所得稅繳納中有關(guān)廣告費(fèi)指出的有關(guān)規(guī)定;

  1. 繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費(fèi)支出,除特殊行業(yè)另有規(guī)定外不超過(guò)銷售(營(yíng)業(yè))收入的2%的部分可具實(shí)扣除,超過(guò)部分可無(wú)限期向以后納稅年度結(jié)轉(zhuǎn)。

  對(duì)新辦的獨(dú)立核算的從事公用事業(yè),商務(wù)物資業(yè),飲食業(yè),教育文化事業(yè),衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營(yíng)單位,自開(kāi)業(yè)之日起,包主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn),可減征或免征所得稅1年

  2. 業(yè)務(wù)宣傳費(fèi)與廣告費(fèi)的合理比例安排工資支出的籌劃:

  納稅人支付給職工的工資,按照計(jì)稅工資扣除,此外分別按照計(jì)稅工資總額的2%,14%,15%計(jì)算扣除工會(huì)經(jīng)費(fèi),職工福利費(fèi),職工教育經(jīng)費(fèi),采用年終獎(jiǎng)形式(節(jié)稅)

  利潤(rùn)納稅籌劃

  4.損彌補(bǔ)節(jié)稅籌劃:

  若發(fā)生虧損,可用下一納稅年度的所得彌補(bǔ),下一年度的所的不足彌補(bǔ)時(shí),可以逐年延緩彌補(bǔ),但最長(zhǎng)不超過(guò)5年。企業(yè)開(kāi)辦初期有虧損的,可以按上述辦法逐年結(jié)轉(zhuǎn),以彌補(bǔ)后有利潤(rùn)的納稅年為開(kāi)始獲利年度。

  年度計(jì)劃

  1 銷售計(jì)劃 根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查,在平時(shí) 我們公司的顧客群可分為3部分;1住校大學(xué)生2公司員工3小區(qū)住戶,我們將對(duì)他們做一定的宣傳,以方便快捷并美味的早點(diǎn)吸引他們

  在節(jié)假日,我們的顧客群則是大眾,使人人都享受一個(gè)完全放松的假期

  2 材料供應(yīng)計(jì)劃 1 食品 我們與新豐、知味觀、肯德雞等供應(yīng)早點(diǎn)的餐飲店聯(lián)系,有他們提供各類早點(diǎn)。 2 運(yùn)輸工具購(gòu)買貨車以及自行車。 3 保溫工具 向工廠訂制

  3 人力計(jì)劃 參見(jiàn)公司構(gòu)成

  4 財(cái)務(wù)計(jì)劃 參見(jiàn)財(cái)務(wù)預(yù)算

  預(yù)算

  前期固定支出

  129200

  預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)支出表(第一年)

  每月固定支出 數(shù)量 數(shù)額 (元 ) 總額(元/ 月)

  普通員工工資 30 350/月 10500

  管理員工工資 8 800/月 6400

  水電雜費(fèi) 20xx/月 12000

  宣傳費(fèi)用 5000/月 5000

  總固定支出 23900

  流動(dòng)支出

  購(gòu)貨資金 200000 3.5-5/份 7萬(wàn)-10萬(wàn)

  食物變質(zhì)虧損 20 5/份 100

  物品損壞及維修 500

  流動(dòng)資金 20萬(wàn)

  預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)收入

  預(yù)計(jì)送貨費(fèi)用(元/月/戶) 預(yù)計(jì)送貨量 (戶) 預(yù)計(jì)收入(萬(wàn)元/月)

  5 8000 4

  食品差價(jià)元/份 20% 利潤(rùn) 64000

  預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)毛利潤(rùn) 104000

  凈利潤(rùn) 79500

  第一年第一個(gè)月的支出

  早餐成本+運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用=72000元

  第一年收回成本,第二年保持目前態(tài)勢(shì)發(fā)展,第三年括展?fàn)I業(yè)點(diǎn)。

  第二年預(yù)算:預(yù)計(jì)利潤(rùn):874500元

  第三年預(yù)算預(yù)計(jì)利潤(rùn):954000元

  總結(jié)

  經(jīng)過(guò)我們?nèi)M成員的確切的市場(chǎng)調(diào)查之后,得到準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。經(jīng)過(guò)我們?nèi)M成員的共同努力,我們制定了上述創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū),這是符合市場(chǎng)需求的,是建立在消費(fèi)者需求上的,因此這個(gè)計(jì)劃前景廣闊,是能成功付諸于實(shí)踐的。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇33

  一、創(chuàng)業(yè)概念

  如今的飾品,早已從穿衣打扮的點(diǎn)綴中分化出來(lái),成為時(shí)尚的風(fēng)向標(biāo),在市場(chǎng)日趨完善的今天,已升華為一個(gè)獨(dú)立的財(cái)富產(chǎn)業(yè);飾品,也是一種流動(dòng)的文化,透過(guò)一件件小小的飾品,可以看出佩戴者的品味和文化素養(yǎng)。

  時(shí)尚,潮流,雷人……是這個(gè)時(shí)代年輕人最熱衷于追逐的,尤其是大學(xué)生.為給外表增加更多的特色.他們已不滿足于僅是衣服的新穎,更喜歡嘗試多種多樣的飾品,掛件。于是背包上,手機(jī)上,男生的衣兜上,女生的發(fā)梢上,五彩繽紛的飾品數(shù)不勝數(shù)……

  二、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  年輕人對(duì)飾品永遠(yuǎn)不會(huì)滿足,非常需要式樣新穎的物件以彰顯自己的個(gè)性。徐州工程學(xué)院附近像樣的飾品店基本沒(méi)有 ,所以飾品需求量是很大的,以至于很多人要到很遠(yuǎn)的地方買飾品。我們本身就是大學(xué)生,置身于這個(gè)環(huán)境更有優(yōu)勢(shì)。我們可以更了解大學(xué)生需要什么,更好的迎合大學(xué)生的口味。飾品店的成本不多,對(duì)于我們大學(xué)生具有一定的可行性和可操作性。

  三、市場(chǎng)及顧客選擇

  主體顧客是學(xué)生和社會(huì)上的年輕人,畢竟年輕人更熱衷于飾品,且有這個(gè)閑心花錢購(gòu)買飾品。市場(chǎng)主要面對(duì)的是徐州工程學(xué)院的學(xué)生和年輕老師,及周邊的青年人。

  四、店名

  本店里飾品種類繁多,品種齊全。顧客可以更大程度地挑到自己喜歡的時(shí)尚酷炫的商品,滿足他們追求時(shí)尚的需要,可以說(shuō)是顧客購(gòu)物的樂(lè)園。

  五、 店面選址

  因?yàn)閷W(xué)校附近沒(méi)有像樣的飾品店,而學(xué)校內(nèi)學(xué)生對(duì)飾品需求量較大,這里會(huì)是一個(gè)很大的市場(chǎng)。具有很強(qiáng)的操作性和實(shí)用性。

  六、經(jīng)營(yíng)理念及目標(biāo)

  1、為了讓顧客放心的買到喜歡的商品,本店設(shè)計(jì)了一條標(biāo)語(yǔ):花最合適的錢買最滿意和時(shí)尚酷炫的商品。

  2、堅(jiān)持誠(chéng)信為本,顧客權(quán)益至上的理念,展現(xiàn)產(chǎn)品的價(jià)值質(zhì)量,體現(xiàn)產(chǎn)品與人完美結(jié)合的藝術(shù)效果。

  3、靠薄利多銷,走經(jīng)營(yíng)流水,留意客戶的反饋信息。憑借品質(zhì)和設(shè),贏得顧客的認(rèn)可,努力實(shí)現(xiàn)本店與顧客雙贏的局面。

  4、最終目標(biāo):尋求加盟,連鎖經(jīng)營(yíng) ,擴(kuò)大規(guī)模和影響力。

  七、組織機(jī)構(gòu)

  由兩名人員專門負(fù)責(zé)采購(gòu)貨物,兩名人員負(fù)責(zé)推銷。兩名人員負(fù)責(zé)給顧客將商品進(jìn)行維修和包裝,加工等服務(wù)。還有一名人員負(fù)責(zé)店里的清潔和裝飾。

  八、產(chǎn)品和服務(wù)

  1、本店將有不同種類飾品推出:手機(jī)掛件,塑料花草,首飾品(項(xiàng)鏈,手鏈,耳環(huán),戒指等),車上飾品,宿舍飾品,書(shū)包掛件,玩具熊,布娃娃,生活用品(如鑰匙環(huán),指甲剪等),文具用品(筆,紙,本子等),本店將提供適當(dāng)?shù)谋pB(yǎng),保修,加工等服務(wù)。

  2、緊跟潮流,適時(shí)推出新產(chǎn)品,而且條件滿足時(shí)可以設(shè)計(jì)自己的專屬飾品(聯(lián)系我校的設(shè)計(jì)專業(yè)的學(xué)生)。

  九、收入來(lái)源

  1、所銷售商品獲得的利潤(rùn)和服務(wù)性收費(fèi)。

  2、代理業(yè)務(wù)獲得的收入,可以拉贊助,在廣告宣傳單上印發(fā)其他行業(yè)廣告,在學(xué)校合適場(chǎng)地發(fā)放。

  十、資金需求、籌措方法及投資回報(bào)

  因?yàn)楸镜杲?jīng)營(yíng)貨品占地不大,起步初期可以先根據(jù)市場(chǎng)需求作一份需求分析,根據(jù)此分析再逐步擴(kuò)大購(gòu)買規(guī)模,預(yù)計(jì)需要大約20000(待算)元啟動(dòng)資金,主要用于購(gòu)買貨物、租借銷售場(chǎng)地、員工培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金的籌措方式是個(gè)人或者學(xué)校的風(fēng)險(xiǎn)資金,以投資入股的方式投入,其他資金投入方式也可以考慮。預(yù)計(jì)在未來(lái)的一年內(nèi)收回成本 (平均銷售利潤(rùn)率20%計(jì)算 ) 。

  十一、人力規(guī)劃及其開(kāi)業(yè)費(fèi)用

  計(jì)劃雇傭一到兩個(gè)小姑娘,最好是漂亮MM(愛(ài)美之心人皆有之,漂亮MM容易招攬顧客),主要負(fù)責(zé)接待顧客,如果兩人輪班倒。兩個(gè)小姑娘的工資,500/月+提成,提成為月?tīng)I(yíng)業(yè)額的1%,提高她們的積極性。六、投資金額分析,每月費(fèi)用分析

  初期費(fèi)用粗算

  1、房租:20xx/月,

  2、裝修費(fèi):3000

  3貨款:8000元

  4、其他費(fèi)用:1000元

  5、員工工資可以在第一月底結(jié),不用算在初期費(fèi)用里面

  6、不可預(yù)計(jì)費(fèi)用:15000元

  7、門面轉(zhuǎn)讓費(fèi):15000元

  共計(jì):47000元

  十二、定價(jià)策略和經(jīng)營(yíng)策略

  1、商品將分為上中下三種不同的檔次。不同的價(jià)格。這樣就可以滿足不同消費(fèi)能力的顧客。

  2、會(huì)員卡制:消費(fèi)滿一定金額,可得到一張會(huì)員卡。方便以后購(gòu)買獲得優(yōu)惠。

  3、積分制:消費(fèi)一元得一分,滿足一定積分可兌換相應(yīng)的商品。

  4、特價(jià)區(qū):設(shè)“十元特價(jià)”“五元特價(jià)”“兩元特價(jià)”等,主要對(duì)一些擠壓或小型物品促銷。

  5、也會(huì)采取代售的方式經(jīng)營(yíng),替別人代賣一些東西。

  6 、利用本身作為大學(xué)生的優(yōu)勢(shì)。到學(xué)校的教室、宿舍進(jìn)行推銷商品,擴(kuò)大影響力。讓他們更多的了解本店!

  十三、營(yíng)銷推廣策略

  1、組織人員在不同時(shí)間去學(xué)校發(fā)廣告單。并在節(jié)假日搞些促銷活動(dòng),回饋顧客(根據(jù)國(guó)慶節(jié),中秋節(jié),春節(jié),勞動(dòng)節(jié)等節(jié)日特點(diǎn)搞活動(dòng))。

  2、產(chǎn)品宣傳:貨架邊擺放一些關(guān)于飾品的相關(guān)介紹資料,尤其是比較流行的飾品,方便顧客了解這些新推出來(lái)的飾品。

  3、店內(nèi)海報(bào):可在店內(nèi)貼上海報(bào)、招貼畫(huà)等,介紹飾品的使用及文化內(nèi)涵等。

  4、主題促銷:進(jìn)一步細(xì)分消費(fèi)者購(gòu)買飾品的行為特征。可根據(jù)不同的組合,推出“情侶飾品”“生日飾品”“一飾定情”“親情永駐”等主題。每個(gè)組合包括多個(gè)小飾品。

  5、品牌建設(shè):以最優(yōu)的服務(wù),最優(yōu)惠的價(jià)格,提供多種搭配方案。滿足不同消費(fèi)者的需求。力求讓消費(fèi)者以最優(yōu)惠的價(jià)格買到他們心儀的飾品。

  6、代替他人送貨:有很多顧客因?yàn)闆](méi)有時(shí)間,礙于情面,處境尷尬等原因不好意思親自把禮物送給對(duì)方,本店可以代勞。從而獲得分外的服務(wù)費(fèi)用。

  7、擴(kuò)大銷售地點(diǎn),除了有專門的店面外,可以選擇合適的地點(diǎn)進(jìn)行銷售,如在附近擺地?cái)?

  8、本店銷售一些具有特色的小飾品,如香包、針織造型工藝等,會(huì)對(duì)顧客具有很大的吸引力,應(yīng)該會(huì)有很好的市場(chǎng)。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇34

  項(xiàng)目:

  大學(xué)飲食聯(lián)盟

  創(chuàng)業(yè)人:

  

  創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目緣由:

  在大學(xué)中一直被詬病的就是大學(xué)食堂的飲食問(wèn)題,大學(xué)的飲食質(zhì)量不高已成為公認(rèn)的問(wèn)題,僅僅是滿足了學(xué)生們的溫飽問(wèn)題,而質(zhì)量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到學(xué)生們的要求。

  部分大學(xué)的飲食狀況令人擔(dān)憂,甚至有的大學(xué)食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。

  本企劃就是根據(jù)這一點(diǎn),為了保障大學(xué)生的飲食安全,提高大學(xué)生的飲食質(zhì)量,成立大學(xué)飲食聯(lián)盟,旨在為高校大學(xué)生提供價(jià)格低廉安全高質(zhì)并富有特色的食品,并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

  創(chuàng)業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置:

  大學(xué)飲食聯(lián)盟為總部,在高校通過(guò)考核招收大學(xué)畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓(xùn)后在所在高校設(shè)立高校飲食分部。

  大學(xué)飲食聯(lián)盟在各地適當(dāng)選址建立蔬菜種植基地,水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場(chǎng),建立配送車隊(duì),為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。

  并且和農(nóng)業(yè)研究機(jī)構(gòu)合作通過(guò)高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質(zhì)量,降低成本。

  大學(xué)飲食聯(lián)盟總部設(shè)立管理培訓(xùn)部門,各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學(xué)生為管理人員,并送培訓(xùn)部門培訓(xùn)。

  大學(xué)飲食聯(lián)盟從廚師培訓(xùn)學(xué)校招收廚師進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)后送各高校飲食分部擔(dān)任廚師,同時(shí)各高校飲食分部自行招收學(xué)生或者社會(huì)下崗人員作為窗口服務(wù)員。

  大學(xué)飲食聯(lián)盟總部不定時(shí)到各高校進(jìn)行質(zhì)量抽查,保證大學(xué)飲食聯(lián)盟提供服務(wù)保質(zhì)保量。

  創(chuàng)業(yè)細(xì)節(jié):

  1.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品,如魯菜,川菜,粵菜等以及地方名吃,并且進(jìn)行學(xué)生生源地調(diào)查,根據(jù)高校地理位置適當(dāng)調(diào)整各菜系以及地方名吃的搭配,使來(lái)自不同地方的學(xué)生都能吃到適合自己口味的飯菜。

  2.大學(xué)飲食聯(lián)盟的經(jīng)營(yíng)理念是一切為了大學(xué)生吃的更好。

  3.大學(xué)飲食聯(lián)盟以提供助學(xué)崗位,交納一定食堂租金為條件同各高校進(jìn)行洽談,為大學(xué)飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。

  食品原料由大學(xué)飲食聯(lián)盟負(fù)責(zé)統(tǒng)一生產(chǎn)配送,在降低食品原料成本的同時(shí)保證食品原料的高質(zhì)安全。

  4.大學(xué)飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學(xué)生,讓深受大學(xué)飲食質(zhì)量低下之苦的大學(xué)生監(jiān)督員工的工作,切實(shí)保證大學(xué)飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質(zhì)量。

計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦 篇35

  一、項(xiàng)目描述

 。ㄒ唬﹦(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)宗旨

  創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)----創(chuàng)意冰淇淋店的宗旨為每一個(gè)學(xué)生提供瞬間即成,綠色時(shí)尚,色、香、味俱佳的冰淇淋,滿足廣大青年朋友時(shí)尚、美味、休閑的消費(fèi)心理。同時(shí)運(yùn)用全新的營(yíng)銷模式,全方位多品種加之優(yōu)美的環(huán)境,使消費(fèi)者在消費(fèi)的同時(shí)得到享受。爭(zhēng)取給大家?guī)?lái)不同的四季味覺(jué)享受。

  (二)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)主要業(yè)務(wù)

  創(chuàng)意冰淇淋店第一年的業(yè)務(wù)主要是做向居民及學(xué)生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務(wù),第二、三年在做冰淇淋的同時(shí)把產(chǎn)品服務(wù)逐步發(fā)展多元化,比如各種風(fēng)味小吃,在做大做強(qiáng)的基礎(chǔ)上,爭(zhēng)取使自己的主打產(chǎn)品更加專業(yè)。

 。ㄈ﹦(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)

  創(chuàng)意冰淇淋店第一年的戰(zhàn)略目標(biāo)是大學(xué)城綜合優(yōu)勢(shì)創(chuàng)業(yè),實(shí)現(xiàn)盈利,奠定好團(tuán)隊(duì)創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ);第二、三年拓寬業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)范圍,逐步壯大自身綜合實(shí)力,并在市中心及各高校附近力設(shè)立兩家分店,同時(shí)爭(zhēng)取有較好的投資回報(bào),并在所在地區(qū)建立良好的公司形象和品牌。

  二、產(chǎn)品和服務(wù)

  我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋,現(xiàn)釀酸奶系列、冰粥,刨冰,沙冰系列、冷熱飲品系列,巧克力系列,動(dòng)漫

  果凍系列,浪漫系列,DIY所有系列。我們所提供的DIY不僅僅是各種冰淇淋系列,我們的DIY主要指是我們所提供一種服務(wù),即在比較空暇的時(shí)間我們創(chuàng)意店會(huì)針對(duì)顧客開(kāi)展一些現(xiàn)場(chǎng)展示或現(xiàn)場(chǎng)教顧客試做屬于自己的個(gè)性冰淇淋。

  三、市場(chǎng)分析

  (一)冰淇淋市場(chǎng)供求分析

  (二)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

  在高校區(qū)幾乎無(wú)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,而且其他店鋪沒(méi)有抓住現(xiàn)今年輕人DIY心理。

  四、營(yíng)銷策略及實(shí)施計(jì)劃

 。ㄒ唬 營(yíng)銷策略

  一、產(chǎn)品定位策略:

  冰淇淋市場(chǎng)定位跟目標(biāo)顧客群的年齡、性別、口味、顧客消費(fèi)心理及文化背景相關(guān)。

  1、年齡定位:主要顧客群的年齡分布在18歲——35歲之間,由于每部分人群的需求不同,所以仍需要進(jìn)行細(xì)分。18歲——24歲(主要目標(biāo)市場(chǎng))的學(xué)生對(duì)價(jià)格便宜、新奇特的冰淇淋感受好;24歲——35歲的人群(主要是老師以及其他工作人員)對(duì)口感較好,但價(jià)格在20元以內(nèi)的冰淇淋感受好;未成年人:兒童的飲食心理。

  2、性別定位:由于主要顧客群中女性顧客(女學(xué)生和老師)占有很大的比例,因此冰淇淋的口味多以巧、草莓、藍(lán)莓、純奶油、香草、西點(diǎn)式、花卉為主。

  3、口味定位:巧克力、草莓口味比較適合25歲下列的人群;所以這一塊主攻學(xué)生;藍(lán)莓、香草口味,比較適合25歲以上的人群;純

  奶油的冰淇淋更適合腦力工作者,因此這一塊主攻老師等腦力工作者.

  4、消費(fèi)心理及文化背景定位:選擇高檔冰淇淋的顧客,追求品牌、情調(diào)勝過(guò)追求口感;選擇中檔冰淇淋的顧客,追求的是口感;選擇低檔冰淇淋的顧客的目的是解暑消渴。通常消費(fèi)者、大學(xué)生個(gè)人會(huì)選擇中低檔的冰淇淋;大學(xué)生情侶、白領(lǐng)老師會(huì)選擇中高檔冰淇淋;高收入人群會(huì)選擇高檔冰淇淋.

  5、目標(biāo)顧客定位:

  4、價(jià)格策略

  冰淇淋屬于非必需品,價(jià)格因素成為人們消費(fèi)它的—個(gè)主要因素。價(jià)格和經(jīng)營(yíng)者所處的區(qū)域、目標(biāo)市場(chǎng)、冰淇淋口味、設(shè)備有關(guān)。我們創(chuàng)意冰淇淋主要采用成本導(dǎo)向定價(jià)法,即在產(chǎn)品的成本上適當(dāng)加上利潤(rùn),我們的低檔冰淇淋定價(jià)一般在1.5~2.5元左右、中檔冰淇

  淋定價(jià)在3~10元左右、高檔冰淇淋定價(jià)在10~20元左右。(其中以中低檔為主)

  5、渠道策略:

 。1)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員、大學(xué)生兼職人員分區(qū)域人員推銷的直接渠道策略。

 。2)與運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)等渠道成員單位的良好合作策略。

  6、促銷策略

 。1)、廣告以及銷售促進(jìn):我們以校園型條幅、宣傳性DM、傳單等。

 。2)、我們?cè)诘觊T口舉行大型宣傳活動(dòng),主要有現(xiàn)場(chǎng)展示、同學(xué)現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)參與試做,做的好的可以有獎(jiǎng)品贈(zèng)送,同時(shí)獲得我們店的VIP卡。

 。3)、體驗(yàn)營(yíng)銷即現(xiàn)場(chǎng)免費(fèi)品嘗我們創(chuàng)意店的冰淇淋。

 。4)、文化營(yíng)銷即宣傳我們店的不同與其他店的特點(diǎn):DIY·SHOW以及冰淇淋的發(fā)展歷史、文化背景,在品嘗的同時(shí),讓學(xué)生學(xué)點(diǎn)課外知識(shí)

 。5)、建立套餐型組合促銷模式,可以免費(fèi)幫助學(xué)生情侶、朋友哥們、師生、姐妹等搭配適合自身個(gè)性的套餐

  (6)、建立數(shù)量折扣模式,即在購(gòu)買一定數(shù)量的冰淇淋時(shí)滿八支送一支獎(jiǎng)勵(lì)

  (二)、實(shí)施計(jì)劃

  我們立足于三部分:前期開(kāi)店準(zhǔn)備、中期跟進(jìn)目標(biāo)市場(chǎng)、后期拓展目標(biāo)市場(chǎng)。

  一、前期開(kāi)店準(zhǔn)備

  1、店鋪地址的選擇:各高校附近

  2、店鋪的室內(nèi)裝修:以浪漫溫馨為主,墻面為粉色系列。室內(nèi)裝飾有一些花盆與綠色植物,桌子之間用屏障隔開(kāi)(一部分)。

  3、購(gòu)買所需設(shè)備:冰淇淋機(jī)、甜筒機(jī)、榨汁機(jī)、冰柜、桌椅、杯子等等

  二、中期發(fā)展階段

  以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道,加大宣傳力度,不斷拓寬銷售區(qū)域等。

  三、后期服務(wù)到位

  發(fā)揮我們團(tuán)隊(duì)的食品加工制造優(yōu)勢(shì),做好售產(chǎn)品使用技術(shù)服務(wù)以及客戶關(guān)系管理工作。

  五、組織管理概要

 。ㄒ唬 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的核心成員

  (二) 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)核心成員一覽表

 。ǘ﹦(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的松散成員

  六、資金需要

  (一)第一年投入

  其中固定費(fèi)用:

  1臺(tái)冰淇淋機(jī)(三色)、酸奶機(jī)、餐具、甜筒機(jī)、榨汁機(jī)、冰柜、桌椅、杯子等費(fèi)用大約8000元,室內(nèi)裝修20xx元。

  流動(dòng)資金:

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    一、活動(dòng)主題:“繽紛社團(tuán),精彩無(wú)限”——暨社團(tuán)迎新晚會(huì)二、活動(dòng)口號(hào):精彩生活,你我傾力呈現(xiàn)!三、主辦單位:大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)四、承辦單位:大學(xué)太極拳協(xié)會(huì)五、協(xié)辦單位:跆拳道協(xié)會(huì)、瑜伽協(xié)會(huì)、輪滑協(xié)會(huì)、滑板協(xié)會(huì)、乒乓協(xié)會(huì)、臺(tái)球協(xié)會(huì)...

  • 精選計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文集錦(精選19篇)

    目前學(xué)生社團(tuán)工作已在學(xué)校受到高度重視,社團(tuán)地位也在逐漸提高,“一體兩翼”的工作格局日漸成形,社團(tuán)質(zhì)量也在逐漸提高,廣大學(xué)生也紛紛加入到各個(gè)社團(tuán)之中,社團(tuán)活動(dòng)此起彼伏,社團(tuán)文化節(jié)是學(xué)校社團(tuán)的盛事,是社團(tuán)展示的舞臺(tái)。...

  • 計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總(精選18篇)

    一、執(zhí)行摘要無(wú)論是創(chuàng)業(yè)還是要經(jīng)銷新產(chǎn)品尋找新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn),在選擇新產(chǎn)品時(shí)首先要明確自己的目標(biāo),是準(zhǔn)備將產(chǎn)品作為一項(xiàng)長(zhǎng)期的事業(yè)來(lái)發(fā)展,還是僅僅作為現(xiàn)有產(chǎn)品的一種補(bǔ)充,或者是其他的一些目的,目的的不一樣決定了自己在此項(xiàng)項(xiàng)目上...

  • 計(jì)劃書(shū)學(xué)生(通用20篇)

    在就業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的今天,大學(xué)生的就業(yè)觀念正逐步發(fā)生著深刻的變化。許多以往被認(rèn)為是“非正式”的就業(yè)崗位也已經(jīng)進(jìn)入大學(xué)生求職的視野。自主創(chuàng)業(yè)、合作創(chuàng)業(yè)成為部分大學(xué)生的選擇。...

  • 有關(guān)計(jì)劃書(shū)學(xué)生集錦(通用15篇)

    1、咖啡行業(yè)歷史背景及現(xiàn)狀分析咖啡是世界三大飲料之一,一個(gè)西方的舶來(lái)品,在中國(guó)確是家喻戶曉,有著極為深遠(yuǎn)的歷時(shí)背景和現(xiàn)實(shí)意義。咖啡、西餐的真正興起,應(yīng)該是從20世紀(jì)90年代末開(kāi)始的。...

  • 精選計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文匯總(精選15篇)

    一、項(xiàng)目介紹西點(diǎn)烘焙店資金投入低、消費(fèi)人群廣、利潤(rùn)高,回收成本快。我們店名為,消費(fèi)者多為年輕人,名字順口好記,便于廣泛傳播。二、行業(yè)分析目前西點(diǎn)店在一二線城市深受廣大消費(fèi)者的喜愛(ài),但往往被認(rèn)為是城市人的專屬,在縣級(jí)市尚未...

  • 關(guān)于計(jì)劃書(shū)學(xué)生范文集錦(精選16篇)

    俗話說(shuō):“嫩枝容易彎也容易直!边@也說(shuō)明了加強(qiáng)小學(xué)生良好習(xí)慣的養(yǎng)成教育的重要性,他們年齡小,知識(shí)少,行為習(xí)慣正處在形成之中,可塑性大,可變性強(qiáng)。...

  • 精選計(jì)劃書(shū)學(xué)生(精選15篇)

    在現(xiàn)代人的生活中,淘寶是一大購(gòu)物天堂,是大部分人都會(huì)去消費(fèi)的地方,因此淘寶創(chuàng)業(yè)也成為廣大創(chuàng)業(yè)者快速致富的首選,淘寶網(wǎng)是亞太地區(qū)較大的網(wǎng)絡(luò)零售商圈,由阿里巴巴集團(tuán)在20xx年5月10日投資創(chuàng)立。...

  • 計(jì)劃書(shū)范文