計劃書學生范文匯總（通用31篇）
計劃書學生范文匯總 篇1
帶到囚牢九八月，我花開盡百花殺。沖天香陣透長安，滿城盡帶花金甲。在這個花香滿園的校園，我們迎來了一新一批漫漶期待與夢想的大一新生。新學期、新希望、新血液永恒的力量!所以我們要做好我們的招新計劃準備，迎接又一批新生力量，給我們的學生會注入新的血液。他們一定會給我們的校園帶來一片燦爛亮麗的穹。文藝部也開始積極開展各項動作，配合體育系團總支做好招新工作，為體育系團委的工作帶來新的活力和希望。
(2)在每次例會中，我們將盡量讓干事有更多的發(fā)言權，把總結的機會留給干事，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng)。
一、 招新目的：
我系團組織雖人才濟濟但也求賢若渴。而且為了進一步增強我系學生團結、友愛、勤勉的精神，讓20xx屆的新生更快的融入新集體中，所以11級新生的加入是必不可少。同時也為了保證體育系團委學生會有新鮮的血液注入，有足夠高素質的后備力量，能更有效的開展團組織工作，實現(xiàn)團組織干部的新老交替，培養(yǎng)和壯大干部隊伍，保證組織工作的連續(xù)性，充分發(fā)揮學生的主體作用。同時，也是響應國家提出的素質教育，全面提高大學生的能力。鼓勵大學生除了在學校學習必要的科學文化知識外，還應多投入學校的各項活動中，積極地鍛煉自己，使自己的德、智、體、美全面發(fā)展，以及培養(yǎng)自己的服務精神，服務體育系，服務同學。
二、 招新細則：
(一) 招新對象：20xx屆新生
(二) 招新要求：文藝部的只能是豐富校園文化生活，提供同學施展才華的舞臺，
社團每舉行一次大型活動須提交策劃書和總結一份于社團部，且每個社團每年須有兩個以上的大型活動，否則社團責令整改。
(2)在每次例會中，我們將盡量讓部委有更多的發(fā)言權，把總結的機會留給部委，盡量讓他們發(fā)表好的意見，好的觀點，并且從中觀察他們各方面的能力，再加以培養(yǎng)。
帶動同學陶冶情操。旨在提高同學們的藝術品位、營造屬于我們體育系學生的藝術形式。
具體要求：
1、 文藝特長者優(yōu)先、有相關經(jīng)驗者優(yōu)先;
2、 有能力聯(lián)系一定文藝娛樂資源;
3、 精力集中，盡量不參與其他組織;
4、 團隊意識，之前在謀個組織工作過，并有良好紀錄;
5、 有責任心和工作熱情，積極為廣大同學服務;
設置內(nèi)部規(guī)范合理的成員考察機制，對各階段工作表現(xiàn)好的成員予以內(nèi)部加分，為最后優(yōu)秀成員評選提供依據(jù)。
6、態(tài)度認真負責，善始善終。
(三) 招新人數(shù)：根據(jù)文藝部歷年情況和工作任務情況大致招收3—4人
(四) 招新形式：在招新時間內(nèi)，申請人將個人簡歷及申請表交到指定地點進行登記報名。初步篩選之后，由各部門分別進行面試，合格后經(jīng)上級領導批準方可進文藝部工作。
三、 招新時間及地點：
時間：
地點：報名在風雨跑道對面。初試電話通知。復試電話通知。
四、 招新流程
(一) 前期宣傳
1.宣傳部利用海報的形式告知新生招新信息。
(二)報名面試階段
1.報名部分
2.面試部分
任何一個組織都需求在不斷的歷練中變得成熟，文體部也一樣，除了一些保守的活動以外，我們最大希望就是能夠在本來的根底上有所改變，有創(chuàng)新。只要心存恒心，我相信我們組織的活動必定能夠吸收眾人的目光，展示我們的風采。這一學期，我們會穩(wěn)中求進，在上一學期的根底上愈加重視創(chuàng)新。展開一些比較有特征的活動。
建立學校家庭電話互訪制度。班主任留有每位學生家長的電話號碼，學生每有進步或特殊情況在第一時間告知家長，使家長有“孩子就在身邊”的感覺。
我們文藝部的招牌活動是“相親相愛一家人”的元旦聯(lián)歡活動，希望把我們的這個活動做好，繼續(xù)做下去，在期末復習中舒緩一下緊張的學習氣氛，拉進團員之間的距離。
(三)審核確定人員名單
負責分團委文件的管理工作，負責團委各項活的材料，負責分團委內(nèi)部會議的籌備、會場布置，協(xié)助各部門籌備學院大型會議。需合理安排分團委一周的值班情況，并做好監(jiān)督工作。在學院電腦里建立分團委、學生會的文件夾，以便讓各部門的工作記錄能更完整清晰的匯總進電腦。
活動目的：12.9是學校的標志性活動，通過話劇的排練不僅能為學生會出節(jié)目又能增進部門的凝聚力�？傊�,一舉多得。
五、總結本次體育系學生會招新工作
注意事項：
a.各部門要按照系團委學生會主席團的統(tǒng)一安排高校的開展招新工作;
b.各部門之間要團結合作，把這次招新工作做好;
c.各部門要發(fā)揮自己部門的優(yōu)勢全力挖掘有能力有潛力的新生加入該部門。
剛剛度過了一個歡快的寒假，在漸漸轉暖的春風中，我們迎來了一個新的學期。此時此刻，正是回顧過去、抓住現(xiàn)在、展望未來的美好時刻�，F(xiàn)在的我們，不再管以前的一切，而只是好好做好接下來的工作。
計劃書學生范文匯總 篇2
一、活動主題：
“繽紛社團，精彩無限”——暨社團迎新晚會
二、活動口號：
精彩生活，你我傾力呈現(xiàn)!
三、主辦單位：
大學社團聯(lián)合會
四、承辦單位：
大學太極拳協(xié)會
五、協(xié)辦單位：
跆拳道協(xié)會、瑜伽協(xié)會、輪滑協(xié)會、滑板協(xié)會、乒乓協(xié)會、臺球協(xié)會、體育協(xié)會及大腳部落等
六、活動對象：
大學各社團
七、活動時間：
20xx年12月15日18：00-20：30(暫定)
八、活動地點：
活動室
九、活動目的：
歡迎新同學的加入及歡慶元旦
十、活動意義：
1.增強兄弟協(xié)會間的友誼和團結互助;
2.增加社團各成員間的了解，培養(yǎng)友誼關系;
3.展現(xiàn)新一代大學生豐富多彩的課余生活;
4.展現(xiàn)各社團的風采，吸引更多成員加入;
5.增強各社團影響力，使同學們對社團有進一步的認識和了解。
十一、活動簡程圖
十二、活動安排
1.籌備期：(20xx年10月21日——20xx年11月10日)活動整體策劃并對可行性進行評估，就活動日期、活動形式、人員安排等工作進行具體安排，就本次活動進行前期宣傳。
宣傳物品：橫幅1條——規(guī)格：1.5m寬*15m長懸掛地點：食堂外路燈之間(負責部門：宣傳部、信息部)
(內(nèi)容：預祝大學社團“繽紛社團，精彩無限”——暨社團迎新晚會圓滿成功)
計劃書學生范文匯總 篇3
一、談判主題
解決雙方合資(合作)前的疑難問題，到達合資(合作)目的，并建立長期良好穩(wěn)定的關系。
二、談判團隊人員組成
主談：，制定策略，維護我方利益，主持談判進程；
輔談：，輔助主談，做好各項準備，解決專業(yè)問題，做好決策論證；
記錄員：，收集處理談判信息，談判時記錄，審核修改談判協(xié)議；
法律顧問：，解決相關法律爭議及資料處理。
三、談判雙方公司背景(對方：某綠茶公司，我方：某建材公司)
(一)我方背景
1、經(jīng)營建材生意多年，積累了必須的資金。
2、準備用閑置資金進行投資，由于近幾年來綠茶市場行情不錯，故投資的初步意向為綠茶市場。
3、投資預算在150萬人民幣以內(nèi)。
4、期望在一年內(nèi)能夠見到回報，并且年收益率在20%以上。
5、對綠茶市場的行情不甚了解，對綠茶的情景也知之甚少，但A方對其產(chǎn)品供給了相應資料。
6、據(jù)調查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步構成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。
(二)對方背景
1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國的西南部，海拔超過2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長出優(yōu)質且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過35%，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時，它能提高人體免疫力，并對消化、防疫系統(tǒng)有益。
2、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內(nèi)初步構成。
3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。
4、已經(jīng)初步構成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。
5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來幾年內(nèi)將會有十分廣闊的市場前景。
6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴大生產(chǎn)規(guī)模、擴大宣傳力度。
7、現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)，估算價值1000萬元人民幣。
四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析
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1、爭取到最大利潤額；
2、爭取到最大份額股東利益；
3、建立長期友好關系。
�。ǘ�)對方利益：
爭取到最大限額的投資。
我方優(yōu)勢：
1、擁有閑置資金；
2、有多方投資可供選擇。
我方劣勢：
1、對保健品市場的行情缺乏了解，沒有專業(yè)知識作為支撐，對綠茶的情景也知之甚少
2、投資前景未明
對方優(yōu)勢：
1、已注冊生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯，品牌效應在省內(nèi)正初步構成。
2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略；
3、初步構成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其它大型超市、茶葉連鎖店都有設點，銷售狀況良好。
對方劣勢：
1、品牌的知名度還不夠；
2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于：1)擴大生產(chǎn)規(guī)模。2)擴大宣傳力度。
五、談判目標
1、戰(zhàn)略目標：
和平談判，按我方的條件達成合資協(xié)議，取得我方期望的相應利潤以及股份。
原因分析：對方是一家省級企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯，但還未構成必須的品牌效益。
合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬，具體情景談判決定，保險費用計入成本。
我方要求：
(1)對資產(chǎn)評估的300萬元人民幣進行合理的解釋(包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營銷渠道等)；
(2)要求年收益到達20%以上，并且期望對方能夠用具體情景保證其能夠實現(xiàn)；
(3)要求對方對獲得資金后的使用情景進行解釋；
(4)要求占有60%的股份；
(5)要求安排必須的監(jiān)督人員對其整個環(huán)節(jié)進行參與監(jiān)督尤其是參與財務方面的管理；
(6)三年之內(nèi)要求對方實現(xiàn)資金回籠，開始盈利。
我方底線：
(1)先期投資120萬；
(2)股份占有率為48%以上；
(3)對方財務部門必須要有我方成員；
2、感情目標：
經(jīng)過此次合作，期望不僅僅能夠達成合資目的，更能夠建立長期友好關系。
六、談判程序及具體策略
1、開局：
方案一：感情交流式開局策略：經(jīng)過談及雙方合作后情景構成感情上的共鳴，把對方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。
方案二：采取進攻式開局策略：營造低調談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢，使我方處于主動地位。
2、中期階段：
(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當紅臉，一名充當白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據(jù)主動。
(2)層層推進，步步為營的策略：有技巧地提出我方預期利益，先易后難，步步為營地爭取利益。
(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實行以退為進策略，退一步進兩步，做到迂回補償，充分利用手中籌碼，適當時能夠退讓賠款金額來換取其它更大利益。
(4)突出優(yōu)勢：以資料作支撐，以理服人，強調與我方協(xié)議成功給對方帶來的利益，同時軟硬兼施，暗示對方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。
(5)打破僵局：合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運用把握肯定對方行式，否定方實質的方法解除僵局，適時用聲東擊西策略，打破僵局。
3、休局階段
如有必要，根據(jù)實際情景對原有方案進行調整。
4、最終談判階段：
(1)把握底線，：適時運用折中調和策略，把握嚴格把握最終讓步的幅度，在適宜的時機提出最終報價，使用最終通牒策略。
(2)埋下契機：在談判中構成一體化談判，以期建立長期合作關系
(3)達成協(xié)議：明確最終談判結果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認，并確定正式簽訂合同時間。
七、準備談判資料
相關法律資料：
《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》
備注：
《合同法》違約職責
合同范本、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料
八、應急預案
1、對方不一樣意我方占有60%的股份，并且不一樣意保險費計入成本。
應對方案：“白臉”據(jù)理力爭，適當運用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償?shù)募记�，來突破韁局；或用聲東擊西策略，就對方所報股份進行談判，運用妥協(xié)策略，能夠適時放棄保險計入成本，并在適當時候甚至能夠許諾對方我方能夠供給廠房(以市場價的60%的價格)，在48%的底線上談判，或者要求對方給予20%以上的利潤額。
2、對方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個流程。
應對方案：在要求參與對方財務管理的底線上要求，適當給予讓步，并趁機要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利潤額。
3、對方要求增加先期投資額。
應對方案：說明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對方了解我方，我方可適當增加投資，但必須要求對方增加1%-2%的股份占有率，或者要求對方增加5%-8%的利潤額。
計劃書學生范文匯總 篇4
時光匆匆，不知不覺一年級已經(jīng)結束，啦啦同學雖然成績不太理想，但她學會了在收獲中快樂的成長，甚感欣慰，啦啦假期學習計劃。在即將步入二年級的暑假里，快樂度假的同時應當不忘學習，要鞏固這一年來學過的知識，汲長補短，在假期中要培養(yǎng)其獨立的生活能力及自信的學習態(tài)度。為了讓其在假期中的學習和生活更有目的性、有序性，特為其量身定制如下計劃：
一、每天寫一篇日記。一年級已經(jīng)有寫話內(nèi)容，在二年級就要面臨更加正規(guī)的寫作課題�？v觀其一年來的寫話能力，非常不理想，所以非常有必要在這個假期對其惡補之。家長能力有限，也只有從點滴培養(yǎng)起，所以計劃其每天完成一篇日記，不要求質量有多好，但追求其堅持的態(tài)度。
二、閱讀。為其在少兒圖書館辦一張閱讀借記卡，不指定任何書籍，讓其自由閱讀。培養(yǎng)閱讀的興趣。
三、鞏固一年級所有課程學過的生字、生詞。這是基礎中的基礎，萬不可丟棄。
四、參加游泳培訓班的學習。游泳，是必備的技能！炎炎夏日，也正好是避暑的方式之一，孩喜水性，學游泳這種寓教于樂的學習，不是別的學習項目所能比擬。
五、參加一至兩門課外興趣補習班。不可參與過多，畢竟假期要以放松為主，不可太累！
六、同家長一起做力所能及的家務，培養(yǎng)其獨立上學、放學的自理能力，伴隨著成長，他們也該學會為家長減負。
七、匆匆制計，不能一一詳劃，當想未想的內(nèi)容隨時增補，本條純屬候補。家長享有此計劃最終解釋權！
計劃書學生范文匯總 篇5
一、項目描述
（一）創(chuàng)業(yè)團隊宗旨
創(chuàng)業(yè)團隊----創(chuàng)意冰淇淋店的宗旨為每一個學生提供瞬間即成，綠色時尚，色、香、味俱佳的冰淇淋，滿足廣大青年朋友時尚、美味、休閑的消費心理。同時運用全新的營銷模式，全方位多品種加之優(yōu)美的環(huán)境，使消費者在消費的同時得到享受。爭取給大家?guī)聿煌乃募疚队X享受。
（二）創(chuàng)業(yè)團隊主要業(yè)務
創(chuàng)意冰淇淋店第一年的業(yè)務主要是做向居民及學生提供各種各樣的冰淇淋的零售服務，第二、三年在做冰淇淋的同時把產(chǎn)品服務逐步發(fā)展多元化，比如各種風味小吃，在做大做強的基礎上，爭取使自己的主打產(chǎn)品更加專業(yè)。
�。ㄈ﹦�(chuàng)業(yè)團隊發(fā)展戰(zhàn)略目標
創(chuàng)意冰淇淋店第一年的戰(zhàn)略目標是大學城綜合優(yōu)勢創(chuàng)業(yè)，實現(xiàn)盈利，奠定好團隊創(chuàng)業(yè)的良好基礎；第二、三年拓寬業(yè)務經(jīng)營范圍，逐步壯大自身綜合實力，并在市中心及各高校附近力設立兩家分店，同時爭取有較好的投資回報，并在所在地區(qū)建立良好的公司形象和品牌。
二、產(chǎn)品和服務
我們提供的冰淇淋主要包括各種口味的水果系列冰淇淋，現(xiàn)釀酸奶系列、冰粥，刨冰，沙冰系列、冷熱飲品系列，巧克力系列，動漫
果凍系列，浪漫系列，DIY所有系列。我們所提供的DIY不僅僅是各種冰淇淋系列，我們的DIY主要指是我們所提供一種服務，即在比較空暇的時間我們創(chuàng)意店會針對顧客開展一些現(xiàn)場展示或現(xiàn)場教顧客試做屬于自己的個性冰淇淋。
三、市場分析
(一)冰淇淋市場供求分析
(二)競爭對手分析
在高校區(qū)幾乎無競爭對手，而且其他店鋪沒有抓住現(xiàn)今年輕人DIY心理。
四、營銷策略及實施計劃
（一） 營銷策略
一、產(chǎn)品定位策略：
冰淇淋市場定位跟目標顧客群的年齡、性別、口味、顧客消費心理及文化背景相關。
1、年齡定位：主要顧客群的年齡分布在18歲——35歲之間，由于每部分人群的需求不同，所以仍需要進行細分。18歲——24歲(主要目標市場)的學生對價格便宜、新奇特的冰淇淋感受好；24歲——35歲的人群(主要是老師以及其他工作人員)對口感較好，但價格在20元以內(nèi)的冰淇淋感受好；未成年人：兒童的飲食心理。
2、性別定位：由于主要顧客群中女性顧客（女學生和老師）占有很大的比例，因此冰淇淋的口味多以巧、草莓、藍莓、純奶油、香草、西點式、花卉為主。
3、口味定位：巧克力、草莓口味比較適合25歲下列的人群；所以這一塊主攻學生;藍莓、香草口味,比較適合25歲以上的人群；純
奶油的冰淇淋更適合腦力工作者,因此這一塊主攻老師等腦力工作者.
4、消費心理及文化背景定位：選擇高檔冰淇淋的顧客，追求品牌、情調勝過追求口感；選擇中檔冰淇淋的顧客，追求的是口感；選擇低檔冰淇淋的顧客的目的是解暑消渴。通常消費者、大學生個人會選擇中低檔的冰淇淋；大學生情侶、白領老師會選擇中高檔冰淇淋；高收入人群會選擇高檔冰淇淋.
5、目標顧客定位：
4、價格策略
冰淇淋屬于非必需品，價格因素成為人們消費它的—個主要因素。價格和經(jīng)營者所處的區(qū)域、目標市場、冰淇淋口味、設備有關。我們創(chuàng)意冰淇淋主要采用成本導向定價法，即在產(chǎn)品的成本上適當加上利潤，我們的低檔冰淇淋定價一般在1.5～2.5元左右、中檔冰淇
淋定價在3～10元左右、高檔冰淇淋定價在10～20元左右。（其中以中低檔為主）
5、渠道策略：
�。�1）創(chuàng)業(yè)團隊成員、大學生兼職人員分區(qū)域人員推銷的直接渠道策略。
�。�2）與運輸、倉儲等渠道成員單位的良好合作策略。
6、促銷策略
�。�1）、廣告以及銷售促進：我們以校園型條幅、宣傳性DM、傳單等。
�。�2）、我們在店門口舉行大型宣傳活動，主要有現(xiàn)場展示、同學現(xiàn)場互動參與試做，做的好的可以有獎品贈送，同時獲得我們店的VIP卡。
�。�3）、體驗營銷即現(xiàn)場免費品嘗我們創(chuàng)意店的冰淇淋。
（4）、文化營銷即宣傳我們店的不同與其他店的特點：DIY·SHOW以及冰淇淋的發(fā)展歷史、文化背景，在品嘗的同時，讓學生學點課外知識
�。�5）、建立套餐型組合促銷模式，可以免費幫助學生情侶、朋友哥們、師生、姐妹等搭配適合自身個性的套餐
�。�6）、建立數(shù)量折扣模式，即在購買一定數(shù)量的冰淇淋時滿八支送一支獎勵
(二)、實施計劃
我們立足于三部分：前期開店準備、中期跟進目標市場、后期拓展目標市場。
一、前期開店準備
1、店鋪地址的選擇：各高校附近
2、店鋪的室內(nèi)裝修：以浪漫溫馨為主，墻面為粉色系列。室內(nèi)裝飾有一些花盆與綠色植物，桌子之間用屏障隔開（一部分）。
3、購買所需設備：冰淇淋機、甜筒機、榨汁機、冰柜、桌椅、杯子等等
二、中期發(fā)展階段
以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點。建立起點廣面寬的銷售渠道，加大宣傳力度，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
三、后期服務到位
發(fā)揮我們團隊的食品加工制造優(yōu)勢，做好售產(chǎn)品使用技術服務以及客戶關系管理工作。
五、組織管理概要
�。ㄒ唬� 創(chuàng)業(yè)團隊的核心成員
（二） 創(chuàng)業(yè)團隊核心成員一覽表
（二）創(chuàng)業(yè)團隊的松散成員
六、資金需要
�。ㄒ唬┑谝荒晖度�
其中固定費用：
1臺冰淇淋機（三色）、酸奶機、餐具、甜筒機、榨汁機、冰柜、桌椅、杯子等費用大約8000元，室內(nèi)裝修20xx元。
流動資金：
計劃書學生范文匯總 篇6
面對各科期末測驗的結束，大略大學的你已經(jīng)大略即將登上返程的列車，另有大略你異國籌劃回家，籌辦留校，寒假將至，你的寒假將怎樣渡過，你是不是是有公道的籌劃呢？
公道的寒假籌劃會使你的寒假變得更加的富裕，具故意義，更大化的優(yōu)化你的寶貴時候。寒假大部分的大門生都會籌劃回家過年，在外忙碌了一學期，利用寒假的時候在家和父母多相處一段時候，幫父母做點事，趁便也放松一下本身，換一種糊口生涯的方法，調理本身的心態(tài)，蓄勢將來。
對付大門生而言我們該如何訂定公道的寒假籌劃呢？現(xiàn)將一些大家的見解料理后和大家分享。
（一） 寒假將至，安定返程
寒假回家的方法是很多大門生思慮的題目，安定尤其緊張，不管你是坐汽車、火車還是其他，都要謹慎買票被騙，近期網(wǎng)上報導江西大門生寒假回家部分大門生上當，伎倆其實不進步，但便是利用大家火急回家的心理行騙，服從交通法則非常緊張，寒假出行必定要把安定放在首位，保險本身和他人的安定，大家過個好年。
回家返程是前提，提醒各位大學同學應提早做好買票的籌辦，春運的高峰期車票不是很好買，買票應主張票的真假，不要隨便和不認識的人搭話，謹慎被騙上當，社會太紛亂，要學會保衛(wèi)本身，回家時手機及相干通信配置要保存純熟，以備不時之需，萬一有突發(fā)環(huán)境可以獲得救助，回家途中必定要看好本身的行李和隨身物件，不要遺失，以避免帶來不必要的結果。
（二）公道籌劃寒假進修
對很多大門生來講，寒假是名副其實的“集會季候”。高興之余也有沒有奈，假期變成了應酬期。寒假休閑文娛或外出集會要注意科學的作息時候，“好壞倒置”的起居風俗會感化身材健康，還會感化到開學后的平常上課。那我們應當如何公道籌劃我們的寒假進修糊口生涯就成為寒假進修的重點題目。
公道的籌劃是一切舉動是不是有效果的前提，最大化的利用寒假時候在家充電涵養(yǎng)，周全進步個人綜合本領是必要的更是必須的。很多的大門生回家 過年都放不下心來好好過年，面對就業(yè)的緊張壓力，假期充電就成了風俗。不過我們還是要珍視充電。
有 “充電”的設法和舉動固然值得必定。但盲目充電，“隨大流”就不敷聰靈白。大門生應根據(jù)本身的職業(yè)生活籌劃、認清本身的長處、不敷，有針對性地進修，將校園內(nèi)講堂上學不到的東西“補足”，學一些有助于本身兌現(xiàn)職業(yè)籌劃的內(nèi)容。將有限的時候、精神和款項用在“刀刃上”。如必要可請教熟悉本身環(huán)境的教授或參考職業(yè)生活籌劃師的定見。
總之回家只是換個處所進修，換一種環(huán)境糊口生涯，珍視大學寒假糊口生涯，多關心和本身專業(yè)相干或本身感樂趣的知識充電，充好電，在寒假中進修，公道籌劃本身的寒假時候，最大化的利用便可以了。
（三） 寒假打工 獲利歷練
當前的式樣下，利用假期等課余時候走出校園打工，對大門生來講，不失為一個勤工儉學、加強社會適應本領的好方法。很多大門生覺得，如今工作難找，早一點兵戈社會對今后找工作有救助。寒假良久的假期再進修之余也供給了一個很好的社會實踐的平臺。不過大家還是要注意安定，出門在外，安定最緊張。對肯定要利用寒假 “外出打工”的大門生來講，賜顧幫襯好本身是對父母最大的孝敬。
別的'另有很多的籌劃可以根據(jù)個人實際環(huán)境訂定，每個人的風俗和進度不一樣，公道的籌劃你的寒假讓你的寒假在你的公道籌劃下變得高雅，給本身的寒假加上一個公道的籌劃，有目標的進步，有籌劃的辦事，你的寒假會更富裕。
計劃書學生范文匯總 篇7
公司名稱：農(nóng)業(yè)科技服務技術公司
公司構成：專業(yè)的農(nóng)業(yè)科技工作者組成一個核心的技術團隊，對農(nóng)作物出現(xiàn)的各種癥狀進行分析，提出合理有效的解決方案。
市場開拓人員，主要是和農(nóng)戶建立服務關系，進行市場調查、分析等。
公司產(chǎn)品：
主要為農(nóng)戶提供農(nóng)業(yè)技術服務，指導農(nóng)戶進行農(nóng)作物的種植，田間管理等。在作物的整個生育期內(nèi)為農(nóng)戶提供全程全面的指導。
產(chǎn)品介紹：
在農(nóng)事開始前對市場進行分析，建議指導農(nóng)戶種植市場前景較好的作物，提供優(yōu)質品種。在種植期間為農(nóng)戶提供化肥，農(nóng)藥等。公司直接和相關產(chǎn)品的企業(yè)合作，省去市場的中間環(huán)節(jié)，將農(nóng)用產(chǎn)品直接提供給農(nóng)戶。這樣做可以以一個較低的價格吸引農(nóng)戶，占據(jù)市場。在播種和收獲時，為農(nóng)戶提供相關機械設施和服務。在公司發(fā)展后，可以收購農(nóng)戶的產(chǎn)品，開拓市場
市場分析：
中國是一個農(nóng)業(yè)大國，但農(nóng)業(yè)的'現(xiàn)代化程度不高，和國外發(fā)達國家相比差距甚遠。當下中國農(nóng)業(yè)的機械化程度有限，科技水平不高，科技投入相對較少，除相關政府部門外幾乎沒有一家專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術服務公司為農(nóng)戶提供全程長期的技術服務和市場調研。而政府部門的服務范圍和力度，目前還都很有限，無法提供一個長期的專業(yè)的服務。隨著土地政策的放寬，土地流轉越來越快，這就為大型農(nóng)場的出現(xiàn)提供政策上的支持。當種地規(guī)模不斷的擴大，對技術的需求也會與日俱增。再者，農(nóng)業(yè)機械設施，在種植和收獲時，公司為農(nóng)戶提供機械和服務，在短時間內(nèi)完成大面積作物的種植和機收�，F(xiàn)在主要是政府部門在農(nóng)忙時出面組織相關事宜，可見市場的空白。在整個過程中為農(nóng)戶提供種子，化肥，農(nóng)藥等并進行技術指導。公司和相關農(nóng)資企業(yè)合作，省去市場中間環(huán)節(jié)，可以降低價格，吸引農(nóng)戶，占領農(nóng)資市場。現(xiàn)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)都有很多農(nóng)資銷售企業(yè)或個體戶，他們的市場競爭能力很弱。主要原因沒有專業(yè)的技術人員，不能根據(jù)各地具體作物生長狀況提供最好的技術指導，指導農(nóng)戶進行相關的病蟲害防治和田間管理。他們所經(jīng)銷的農(nóng)資產(chǎn)品經(jīng)過的市場環(huán)節(jié)很多，而我公司直接將這些產(chǎn)品銷售到農(nóng)戶手中，價格低，質量有保證，還有專業(yè)的技術人員為他們提供合理恰當?shù)募夹g指導。后期，公司收購農(nóng)戶的產(chǎn)品。由于直接從農(nóng)戶手中收購，質量和貨源都有保證，在市場競爭中處于有利地位。
市場服務對象：
分兩類，一是大面積的種植戶。他們擁有的土地面積大，可以建立長期的合作關系。定期的進行市場調查分析，田間作物生長狀況的調查，土地肥力和生態(tài)環(huán)境等各個方面的調查。為他們提供從買種到銷售的一條龍服務。二是普通農(nóng)戶。他們的田塊較小，較分散。只提供各個階段的服務，主要以自然村為單位進行相關調查。
公司盈利：前期主要靠為農(nóng)戶提供種子、化肥、農(nóng)藥、機械服務等上賺取市場差值和服務費用。后期，除前期的盈利項目外，農(nóng)產(chǎn)品的銷售則是主要的項目。另外在占領市場和提高服務質量和專業(yè)性以后還可以收取一定的服務費用。
公司前景：前期主要提供各種農(nóng)資和服務，可最終發(fā)展成為農(nóng)田的直接種植和管理著，成為農(nóng)產(chǎn)品的直接收購和銷售者，同時還決定著農(nóng)產(chǎn)品的種植種類。演變成付錢給農(nóng)戶的農(nóng)田租用者，可以成為中國最大的農(nóng)場主。
中國是一個人口大國，巨大的人口壓力將迫使農(nóng)業(yè)的現(xiàn)代化，科技等投入勢必會不斷增加。國家的土地政策也在不斷的放寬，土地規(guī)模不斷增加，而至今中國從事農(nóng)業(yè)技術服務的公司幾乎還沒有，市場很空白。農(nóng)民的知識不斷增加，眼界不斷開闊，對專業(yè)的農(nóng)業(yè)技術服務也會不斷增加。所以這么一個行業(yè)前景廣闊。
計劃書學生范文匯總 篇8
職業(yè)是在人類長期生產(chǎn)活動中，隨著生產(chǎn)力發(fā)展和社會勞動分工的出現(xiàn)，而逐步產(chǎn)生和發(fā)展起來的。職業(yè)的產(chǎn)生和發(fā)展既是社會生產(chǎn)力進步的結果，同時，它又反過來進一步促進了生產(chǎn)力的提高。一個國家的經(jīng)濟結構、產(chǎn)業(yè)結構、科技結構和生產(chǎn)力總體水平?jīng)Q定了社會職業(yè)的構成；而職業(yè)構成的變化也客觀反映著經(jīng)濟、產(chǎn)業(yè)、科技以及生產(chǎn)力水平的狀況。總之，職業(yè)是社會發(fā)展的客觀產(chǎn)物。
就業(yè)就首先要選擇職業(yè)，要選擇職業(yè)就有一個選擇什么職業(yè)的問題，而要正確地選擇職業(yè)就有一個對職業(yè)進行正確評價的問題。當今社會處在變革時代，到處充滿著激烈的競爭。物競天擇，適者生存。選擇職業(yè)對于每一個大學生的一生都具有十分重要的意義。經(jīng)過多年的學習，必須從第一個職業(yè)選擇開始，經(jīng)過現(xiàn)實嘗試后，我們發(fā)現(xiàn)了適合自己的特點以及自己能力相適應的職業(yè)，或堅持首選職業(yè)，或做出職業(yè)修正，直至尋找到合適的職業(yè)，并且使自己的意識完全現(xiàn)實化，職業(yè)能力與職業(yè)要求、職業(yè)現(xiàn)實與職業(yè)理想才能獲得平衡。
1就業(yè)環(huán)境分析
就業(yè)環(huán)境是指與大學畢業(yè)生擇業(yè)有關的政治、經(jīng)濟、文化等社會環(huán)境。就業(yè)環(huán)境對畢業(yè)生擇業(yè)的影響作用是多方面的，有些是直接的、現(xiàn)實的，有些則是間接的、潛在的，有些是積極的、正面的，有些則是消極的、負面的。就業(yè)環(huán)境是一種社會存在。
1.1 行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀
市場營銷專業(yè)是全國就業(yè)形勢良好的專業(yè)，社會對市場營銷專業(yè)人才需求量大，專業(yè)人才始終處于緊缺狀態(tài)。營銷專業(yè)人才招聘需求量大，市場營銷大專學歷人才需求量大，市場營銷崗位的酬薪比較高，精通市場營銷的高素質人才缺口大，快速消費品行業(yè)緊缺高級營銷人才。
1.2 人才需求狀況
從行業(yè)角度來看，快速消費品行業(yè)對營銷專業(yè)人才需求量大，并且對營銷專業(yè)人才的綜合素質要求較高營銷類職位是目前招聘類別中熱點之一，企業(yè)急需的是有技術類專業(yè)背景的營銷類人才。
2 自我評價
1、性格 本人性格較為開朗，樂觀向上，對生活積極向上。
2、興趣 本人興趣較為廣泛，尤其喜歡動手方面的，喜歡實踐。
3、特長 本人在英語方面有較深的了解，四級之內(nèi)的聽說讀寫都能應用。
4、學識 一直以來本人都注意收集各種知識信息，努力充實自己，希望可以學有所用。
5、技能 我在大學期間獲得了計算機一級證，英語二級證，普通話二甲，高級營銷員證。我還取得了學校黨校結業(yè)證書，并評為入黨積極分子，隨時準備加入中國共產(chǎn)黨，為人民服務。
6、智商 我的智商屬于普通型，但在個別方面還是優(yōu)于他人。
7、情商 我的情商較為突出，不但會團結成員，還會較好的處理成員之間的關系。
8、價值觀 一個人的價值觀和人生觀直接影響到他的世界觀。而一個人的世界觀又與能否適應社會發(fā)展，實現(xiàn)自身價值息息相關。我覺得我們作為社會的一份子，就應當堅定地肩負起社會以及國家所賦予的職責，把為人類謀福利，促發(fā)展作為第一位。努力實現(xiàn)自我價值。
3 求職目標
在飛速發(fā)展的時代，大學畢業(yè)生選擇職業(yè)已成為當前熱門話題。而對于大學畢業(yè)生自己來說確定正確的求職目標是尤為重要的。確定求職目標首先要端正心態(tài)，考慮清楚自己喜歡哪種職業(yè)，對于哪種職業(yè)自己有專業(yè)知識，不能盲目的隨大流，從眾，要知道只有做自己喜歡做的事情才會有興趣，有了興趣才能把事情做好。再有就是現(xiàn)在選擇職業(yè)不一定非要專業(yè)對口，有時自己喜歡的不定是自己所學的專業(yè)。
4 求職準備
首先做好充分的認識和心理準備。在我們求職擇業(yè)的過程中不免會出現(xiàn)一些不良的心態(tài)，比如無限的自主擇業(yè)心理，“城市”情節(jié)，攀比心理，實用主義心理，錯誤的推理，等靠心理，從眾心理，終生就業(yè)心理等。為了合理解決這些不良心理，求得一個稱心的職位，我們應該做到以下幾點：1.正視現(xiàn)實,正視社會,正視自己2.敢于競爭,有競爭意識,從實際出發(fā),靠真才實學,準備經(jīng)受挫折3.不怕挫折4.放眼未來,學會用發(fā)展的眼光看待就業(yè).
其次,準備求職信。1、書寫格式：開頭+正文+結尾+落款2、寫作步驟，
第一步：（1）我是誰（2）說明自己從何處得到招聘信息(3)如何巧用第三者（4）闡明自己要應聘什么職位；
第二步：（1）描述自己對招聘公司的認識和了解（2）介紹自身的綜合能力（3）強調自己能為公司做出哪些貢獻；第三步：表明自己
非常愿意接受公司的面試。
注意問題：（1）對自己的優(yōu)缺點進行藝術處理（2）恰如其分的進行文字處理（3）應與個人簡歷、有關證明材料、獲獎證書復印件等一并寄出。
再次，準備個人簡歷；主要包括：標題，個人基本情況，求職意向，教育背景，社會經(jīng)歷，所獲獎勵，個人信息，要求：文字簡練，文風樸實，重點突出，版面美觀，文筆通順。
最后，準備面試。面試前的準備：
（1）資料準備：學習成績單，獲獎證書，成果證明，證明具備某方面素質或能力的材料，個人簡歷，求職信，推薦書；
�。�2）對可能談論的問題的準備：教育培訓類問題，求職動機類問題，社會實踐活動表現(xiàn)，未來計劃或目標類問題;(3)形象準備：穿著打扮，外形儀態(tài)，行為舉止和談吐，。
5 求職渠道
收集處理就業(yè)信息通過學校就業(yè)指導中心就業(yè)信息網(wǎng)、高校組織的“雙選”招聘會，國家主管部門和勞動人事部門、人才市場中介服務機構和職業(yè)介紹服務、網(wǎng)絡、媒體、社會實踐、親朋好友等獲得良好正確的就業(yè)信息，整合后，根據(jù)自身特點對號入座，進行客觀的分析評價。
6 實現(xiàn)目標的主要措施
想要實現(xiàn)自己的求職目標，就必須在求職準備方面做好充分的準備，古人有云:不打無準備的仗。所以說不論做什么事情都要做好準備，只有準備得當才可能在面試，筆試時脫穎而出。
計劃書學生范文匯總 篇9
背景
一日三餐必不可少，早餐更是重中之重，早餐的質量優(yōu)劣決定著人們整天的精神狀態(tài)的好壞。因此我們把我們的眼光投向這一重要領域，再加上如今人們思想的現(xiàn)代化，越來越少的人愿意自己動手準備早餐，尤其是學生以及一些大中型公司的職工，一來由于早上時間急促，二來自配早餐過于麻煩，所以我們?yōu)樗麄兣渌驮绮偷挠媱澥鞘钟星熬暗摹，F(xiàn)在有很大一部分人早飯都去一些早餐店吃，或者有些甚至打包在路上吃。而且有時可能由于多方面原因，會買不到他們想吃的。這樣，如果我們可以根據(jù)客戶的口味配制好他們需要的早餐，并且保溫保鮮地送到他們手中，他們還會有拒絕的理由嗎?這也再次說明了我們的計劃的可行性�，F(xiàn)在我們的服務對象初步定在學生與公司員工兩者上，是經(jīng)過深思熟慮的，這是一個龐大的人群，從而為我們造就了一個很大的市場，且學生們需要營養(yǎng)的早藏來為一天的學習打好基礎，而公司也希望員工們都有一份營養(yǎng)均衡的早餐來使員工們以飽滿的精神狀態(tài)迎接每一天。因此，對學生、公司員工實行我們的計劃是有根據(jù)且完全可行的。
前景
雖然現(xiàn)在我們的市場還不大，許多社區(qū)居民都是在家里有家庭主婦作好早餐，然后舒舒服服吃下營養(yǎng)早餐。許多學生起床起得早大多在食堂吃，起床晚的干、干脆不吃早餐，但我們公司有信心把市場擴大。我們公司的早點種類繁多，包括一些飲食店的特色食物和各式小吃，而這些飲食店一般是不派送的。
冬天一到，天氣變冷，一些大學生不愿太早起床去食堂吃早點，我們正好可以送貨上門，而且早餐質量絕對有保證，許多學生為了保證上課效率和保護身體健康，定會接受我們的上門送早餐服務。
許多公司白領早上上班太急，往往空著肚子，我們可以借此與各公司合作，在上班時間前一段時間為公司員工提供營養(yǎng)早點，使員工們有充足的精神投入到一天的工作中。提供的早點種類繁多，價廉物美，派送到公司，為員工們節(jié)省時間，也不影響早點質量，相信會有許多企業(yè)與我們合作
競爭對手
《孫子兵法》有一經(jīng)典戰(zhàn)略思想：“知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝�！苯�(jīng)營也一樣，不僅需要了解自身的優(yōu)勢和弱勢，同時也需要了解競爭對手的優(yōu)勢和弱勢。
我們這個創(chuàng)業(yè)計劃主要經(jīng)營的是早蠶配送，而重要的服務對象是學生和各家公司，以及其他有意向訂購早餐的人群。又根據(jù)市場調查，大部分人是選擇出去吃早餐，或在家自己做的。所以我們的競爭對手應是食堂、各早餐店以及顧客本身。
首先是食堂，學生們已經(jīng)習慣在食堂就餐，而且食堂既經(jīng)濟有衛(wèi)生，所以我們面對這個競爭對手時，應從兩方面入手：一是食品本身，二是服務質量及時間。食品方面，我們必須做到物廉價美及品種豐富，而服務方面我們必須是隨叫隨到。其次是各家早餐店，他們既是我們的競爭對手，同時也可成為合作伙伴，我們可以與他們建立合作關系，這樣既可以減少競爭壓力，同時也可以豐富我們的食物種類，從而達到共贏。再次是顧客本身，就是自己在家做早餐的人群。自己在家做早餐雖然衛(wèi)生、經(jīng)濟且合乎個人口味，但費時費力。我們的計劃可以使他們減少在早餐上時間和精力的花費，并可使他們在早餐的品種上有更多的選擇余地。
總之，競爭就是一種動力，只要我們處理好我們與競爭對手的關系，善于借鑒與學習，相信我們的計劃會有較大的前途。
公司名稱：“早安”早餐配送有限公司
商標：
公司構成
我們“早安”早餐供應公司是有限責任公司，由八個股東共同出資成立。
1. 名稱：“早安”早餐供應有限責任公司
住所：
2. 經(jīng)營范圍：負責向專門的早餐店進購早餐并根據(jù)消費者需求配送早餐，送到消費者手中，并且準時送到。
3. 公司注冊資本：50萬
4. 股東姓名：鄒夏妮、高麗莎、章菁、李逸琛、邱曉旭、施晶晶、戴歆露、吳軻
5股東出資方式：實際資金額
6股東轉讓出資條件：由三分之二股東同意則可轉讓
7公司的機構：董事會：設董事長一名
監(jiān)事會：監(jiān)事一名
市場營銷部：經(jīng)理兩名，其余為十五名配送人員
人事部：經(jīng)理兩名(其中一名經(jīng)理兼任監(jiān)事)
財會部：會計一名、出納一名
8議事規(guī)則：定期召開董事會、股東大會，由董事會先得出初步議事決定，再交股東大會審核決定。
9公司法定代表人：董事長
10公司的.解散事由：(1)股東大會決議解散;(2)因公司合并或者分立需要解散的;(3)違反法律行政法規(guī)被依法責令關閉。
11清算：成立清算組，制定清算方案，最終清算終結，辦理注銷登記。
宣傳方式：
我們通過出各種海報，以供閱覽。也用復印傳單到人流旺盛區(qū)傳發(fā)給社會各界人士。我們也可開通熱線供大家咨詢，同時也可上網(wǎng)，在我們的網(wǎng)站上查詢。并且在高校，小區(qū)，寫字樓密集的地區(qū)加大宣傳力度。同時在長假來臨，寒暑假之即搞一系列的促銷活動�？傊�，我們的宣傳會很到位!
總店：
可以在靠近學校比較集中或寫字樓與小區(qū)的附近選一個店面，在較顯眼的，人流進出集中的地方，以便更多人群看到，令他們產(chǎn)生興趣并傳而廣之。
流動服務站：
我們會有專門的銷售人員進行類似與定牛奶的方式來推廣我們的服務，方便了消費者，使他們很愉悅的和我們合作。或者到一些高校里面向同學們宣傳，讓有興趣的人來加入我們。不至于什么都不吃就去教室上課而把自己的身體弄壞。
網(wǎng)站：
通過建立網(wǎng)站的方式，在網(wǎng)上預定，聯(lián)系好要預定早餐的人，然后上門服務。服務到位!令接受我們服務的消費者吃下我們精心配制的早餐。
還可以通過以下方式進行宣傳：
信封，名片，公文夾，工作證，公章，單據(jù)，合同書，廣告，櫥窗，紀念品，目錄，包裝，門面，招牌，衛(wèi)生桶，毛巾，茶具，工交車，工作服，帽，胸卡.......
風險評估與防范
我們這個計劃在這里進行風險的評估。由于我們的計劃利潤隨著定餐人數(shù)承認的多少而有所變化，所以具有一定的風險。我們是采用報表分析法對計劃做評估的，這種方法比較直觀，客觀和準確。
主要是針對以下幾個方面進行評估：公司的盈利能力如何，是否穩(wěn)定;公司的償債能力如何;公司的資本結構是否合理，資金是否充足;存貨是否過量，周轉是否暢通;是否會存在因應收帳款過大而造成資金沉淀于結算領域，甚至形成壞章?lián)p失;銷售能力如何，是否形成產(chǎn)品積壓等。
公司持有的風險有經(jīng)營風險和財務風險。市場對公司產(chǎn)品的需求越穩(wěn)定，經(jīng)營風險就越小。我們的這個計劃是適合大多數(shù)學生，上班族，和一部分的家庭。同時在假日會有比較好的銷售。所以需求量相對而言是比較穩(wěn)定的。而我們的售價變化不大，原料的采購價格，工人的工資變動也不大，經(jīng)營的風險也就不會太大。
對經(jīng)營風險的防范，關鍵是對各種因素進行分析，避免其對生產(chǎn)經(jīng)營的不利影響。首先要指定一份完善的商業(yè)計劃書，并進行全面的評估，以此來全面檢驗創(chuàng)業(yè)計劃的可行性，避免發(fā)生挫敗的可能性。第二，持續(xù)地降低成本可以通過以下途徑：(1)開發(fā)新產(chǎn)品，改進現(xiàn)有產(chǎn)品的設計，利用價值工程等方法提高產(chǎn)品的功能成本的比例;(2)采用先進的設備，工藝，材料(3)開展作業(yè)成本計算，作業(yè)成本管理和作業(yè)管理。(4)改進員工的培訓，提高技術水平，樹立成本意識。
防范經(jīng)營風險還要適度多緣化經(jīng)營，分散經(jīng)營性風險。
影響財務風險的主要因素有：公司的負債率水平，投資回報水平，現(xiàn)金的流量和資產(chǎn)的流動性。
我們可以通過很多的方法防范財務風險：(1)及時足額籌集企業(yè)發(fā)展所需要的資金。(2)合理調動貨幣資金，嚴格執(zhí)行防范財務風險的有關規(guī)定(3)保持資產(chǎn)的流動性。公司償債能力的大小直接取決于其債務資金總額和資產(chǎn)的流動性。公司可以通過提高其資產(chǎn)總額中流動資產(chǎn)的比重，流動資產(chǎn)中速動資產(chǎn)的比重等保持資產(chǎn)的流動性。(4)選擇最佳資本結構和確定合理的債務規(guī)模。(5)建立風險基金和償債基金(6)獲得政府對公司的幫助和支持。(7)創(chuàng)業(yè)者加強自身素質的培養(yǎng)
公司的生產(chǎn)經(jīng)營活動是一個連續(xù)，系統(tǒng)的有機過程，在其各個經(jīng)營環(huán)節(jié)都可能存在一定的風險，并且一個環(huán)節(jié)上的風險還可能影響到另一個環(huán)節(jié)。風險普遍存在于公司經(jīng)營的全過程，甚至是“時時有風險，事事有風險”。因此，我們這個計劃也定會存在風險，經(jīng)過我們?nèi)娴胤治�，風險已經(jīng)降到最底，必有信心贏取利潤
用品不如食品�！懊褚允碁樘臁�，中國人有文明世界的飲食文化。食品的規(guī)模，品種，布局，結構一般不予干涉。食品業(yè)投資也可大可小，切入較容易，選擇余地大。
市場調查報告
根據(jù)我們做的調查問卷顯示，90%都有吃早餐的習慣，這就為我們的計劃提供了一個良好的契機。
首先，確定我們的消費主體，以及消費水平。根據(jù)調查，70%的早餐消費水平都在2-3元，他們不會在早餐上花過多的錢。所以我們的合作伙伴應尋找中低檔次的早餐店或小吃店。我們必須為他們提供物美價廉的食品，我們的服務費不應過高。
其次，送餐時間。根據(jù)調查，80%的早餐時間都在7點左右，所以我們不僅要提早進行準備工作，還要與合作伙伴作好溝通工作，因此保證為顧客送去新鮮保溫的食物。
再次，早餐的內(nèi)容也是一個重要的問題，90%還是會選擇比較普通的、低價格的傳統(tǒng)食物，如：粥，牛奶、包子、豆?jié){、混沌、面包、油條、煎餃等。這樣，我們即可以確定我們的合作對象，有可以制定比較有規(guī)律的早餐表。當然其余的食物可以根據(jù)個人喜好來定，如果有必要，我們會額外增加其他的早餐品種。
據(jù)調查，人們現(xiàn)在比較愿意自己或同家人一起去外面的各種早餐店或小賣部吃早餐，還有一部分人選擇自己花時間在家里做(家庭性)。但是調查表明，有很多的學生和上班族，吃早餐的時間非常的少，甚至是沒有時間的。所以他們就常常會餓著肚子上課或者開始一天的工作。
有的消費者不選擇叫外賣是有原因的，例如：擔心外賣費太高，食物不衛(wèi)生不新鮮，不能及時吃到早餐等。所以，我們首先必須要客戶們對我們產(chǎn)生足夠的信任感，比如事先說明我們的服務質量，保鮮、衛(wèi)生技術，派送速率及合理的服務費等。這樣這個問題是容易克服的，這個問題應該不成問題。
最后，雖然有很35%的調查對象是不能接受我們的配送計劃，20%是無所謂，但是他們?nèi)匀痪哂幸欢ǖ馁徺I力，如果服務品質好，他們也是能夠接受的。還有45%的被調查者是可以接受我們的上門服務的，他們表示這樣的服務很人性化，具有一定的市場潛力。因此，我們的可行性還是很大的。只要我們提供合乎客戶要求的服務，他們便會接受并支持這一計劃。
總之，在進行了市場調查之后，我們可以從數(shù)據(jù)看出：我們的市場廣闊，前景可觀。
預算控制
每年預算的編制時間一般為上年年底，經(jīng)過企業(yè)管理層會議或聯(lián)盟等形式集體決策和批準后執(zhí)行。具體到采購與付款業(yè)務，企業(yè)建立采購與付款業(yè)務的預算管理制度，將物品或勞物采購納入預算管理體系，嚴格控制預算外采購。企業(yè)建立采購與付款業(yè)務的崗位責任制，明確與采購工作相關的部門和崗位的職責、權限。
1 請購人與采購分離。采購活動的提起是由生產(chǎn)或銷售部門、保管部門、技術部門等根據(jù)需要量和現(xiàn)有庫存量來制定的。這些使用資產(chǎn)的部門詳細填請購單，列明需要采購的品種、數(shù)量，然后教采購部門公開詢價。
2 采購人與請購審批人分離。
3 采購執(zhí)行人與確定供應商的決策人分離�？梢圆扇∫韵路椒ǎ嘿Y產(chǎn)使用部門、采購部門、財務審計部門和法律部門會簽采購合同。
4 采購人與驗收管理人分離。
5 采購人、驗收保管人、使用人與相關會計記錄人員分離。
6 采購人與負責付款審批的人員分離。
7 付款執(zhí)行人與付款審批人分離。
8 付款執(zhí)行人與記錄應付帳款的人員分離
銷售與收款控制
應注意;
1 接受訂單的人與負責核準付款條件的客戶信用調查工作的人分離。
2 填制銷貨通知的人與商平保管人員分離。
3 開具發(fā)票與審核發(fā)票的崗位應分離
4 制定信用政策與執(zhí)行信用政策的人分離
5 記錄應收帳款的人與負責貨款收支和退款工作的人分離
6 會計人員不能同時負責銷售業(yè)務個環(huán)節(jié)的工作
7 銷售部門內(nèi)銷售業(yè)務的經(jīng)辦、審核、銷售通知單三個崗位分離
8 各類銷售人員應當根據(jù)具體情況實行崗位轉換
訂單控制
1 根據(jù)不同的客戶和銷售形式設計多種訂單格式，以滿足企業(yè)內(nèi)各個部門協(xié)調工作，相互制約的經(jīng)營管理需要。
2 規(guī)定訂單在企業(yè)內(nèi)部個環(huán)節(jié)的流轉程序，并規(guī)定相應的授批準程序。
3 銷售部門專人負責隨時檢查訂單的執(zhí)行情況和每一定單的處理過程。
銷售發(fā)票
1 制定發(fā)票管理制度，指定專人保管和使用發(fā)票，尤其要加強對空白發(fā)票的管理，任何部門的個人不得擅自篡改、隱匿、銷毀銷售發(fā)票
2 領用發(fā)票是應簽字，并注明所領發(fā)票的起訖號碼，不得領用空白發(fā)票
3 開具發(fā)票必須以發(fā)票通知單等有關憑證上載明的客戶名稱、日期、數(shù)量、單價和金額等為依據(jù)如實填寫各項內(nèi)容，不得開具抽底發(fā)票。
4 財務部門要定期或不定期對發(fā)票的保管和使用情況進行核對檢查
退貨業(yè)務
1 成立客戶服務重型專門處理與客戶的爭端
2 分析退貨原因，追究責任，正確處罰相關責任人
3 建立銷售折止和銷售返回的核準制度。
4 建立退貨驗收制度和退款審查制度
訂貨控制
當清貨單被批注執(zhí)行時，采購部門向各家供應商發(fā)出間價單，比較供貨商的價格、質量、可享受的折扣、付款條件、交貨時間、售后服務和供應商信譽等相關資料，在綜合考慮各方因素的基礎上，初步?jīng)Q定適合的供應商，進一步接觸，進行談判。
企業(yè)納稅計劃
公司企業(yè)與合伙企業(yè)選擇
有限責任公司：1采取有限責任制2股東負有有限債務責任，
有限責任公司具有獨立法人資格。
所得稅繳納中有關廣告費指出的有關規(guī)定;
1. 繳稅人每一納稅年度發(fā)生的廣告費支出，除特殊行業(yè)另有規(guī)定外不超過銷售(營業(yè))收入的2%的部分可具實扣除，超過部分可無限期向以后納稅年度結轉。
對新辦的獨立核算的從事公用事業(yè)，商務物資業(yè)，飲食業(yè)，教育文化事業(yè)，衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，自開業(yè)之日起，包主管稅務機關批準，可減征或免征所得稅1年
2. 業(yè)務宣傳費與廣告費的合理比例安排工資支出的籌劃：
納稅人支付給職工的工資，按照計稅工資扣除，此外分別按照計稅工資總額的2%，14%，15%計算扣除工會經(jīng)費，職工福利費，職工教育經(jīng)費，采用年終獎形式(節(jié)稅)
利潤納稅籌劃
4.損彌補節(jié)稅籌劃：
若發(fā)生虧損，可用下一納稅年度的所得彌補，下一年度的所的不足彌補時，可以逐年延緩彌補，但最長不超過5年。企業(yè)開辦初期有虧損的，可以按上述辦法逐年結轉，以彌補后有利潤的納稅年為開始獲利年度。
年度計劃
1 銷售計劃 根據(jù)市場調查，在平時 我們公司的顧客群可分為3部分;1住校大學生2公司員工3小區(qū)住戶，我們將對他們做一定的宣傳，以方便快捷并美味的早點吸引他們
在節(jié)假日，我們的顧客群則是大眾，使人人都享受一個完全放松的假期
2 材料供應計劃 1 食品 我們與新豐、知味觀、肯德雞等供應早點的餐飲店聯(lián)系，有他們提供各類早點。 2 運輸工具購買貨車以及自行車。 3 保溫工具 向工廠訂制
3 人力計劃 參見公司構成
4 財務計劃 參見財務預算
預算
前期固定支出
129200
預計財務支出表(第一年)
每月固定支出 數(shù)量 數(shù)額 (元 ) 總額(元/ 月)
普通員工工資 30 350/月 10500
管理員工工資 8 800/月 6400
水電雜費 20xx/月 12000
宣傳費用 5000/月 5000
總固定支出 23900
流動支出
購貨資金 200000 3.5-5/份 7萬-10萬
食物變質虧損 20 5/份 100
物品損壞及維修 500
流動資金 20萬
預計財務收入
預計送貨費用(元/月/戶) 預計送貨量 (戶) 預計收入(萬元/月)
5 8000 4
食品差價元/份 20% 利潤 64000
預計財務毛利潤 104000
凈利潤 79500
第一年第一個月的支出
早餐成本+運輸?shù)荣M用=72000元
第一年收回成本，第二年保持目前態(tài)勢發(fā)展，第三年括展營業(yè)點。
第二年預算：預計利潤：874500元
第三年預算預計利潤：954000元
總結
經(jīng)過我們?nèi)M成員的確切的市場調查之后，得到準確的數(shù)據(jù)。經(jīng)過我們?nèi)M成員的共同努力，我們制定了上述創(chuàng)業(yè)計劃書，這是符合市場需求的，是建立在消費者需求上的，因此這個計劃前景廣闊，是能成功付諸于實踐的。
計劃書學生范文匯總 篇10
一、活動主題：
關愛老人、奉獻愛心
二、活動對象：
敬老院孤寡老人
三、活動背景：
作為當代大學生，我們應該明白的是：尊老敬老是中華民族的傳統(tǒng)美德，然而社會經(jīng)濟突飛發(fā)展，競爭愈演愈烈的今天卻有越來越多的老人被冷落，是敬老院讓這些需要幫助的人重新找到了家，得到了家的溫馨，愛的呵護。。我們每個人都要走過少年，青年，壯年，老年的人生之路，這是任何人都不能抗拒的自然規(guī)律。尊重老人，敬愛老人，說到底就是尊敬自己，敬愛自己。會懂得孝順父母的我們，更應該打開心胸去接納敬老院中孤獨的老人，給他們歡樂，給他們祝福，陪伴他們?nèi)ジ玫纳睢?/p>
四、活動目的：
慰問敬老院的孤寡老人，給他們送去一份關愛和溫暖。讓他們感受社會大家庭的溫暖。通過此次獻愛心，走訪敬老院的活動，讓同學們的身心更加明朗，明白陽光是不吝嗇每個角落。，同時呼吁我們每一個人從身邊的小事做起，奉獻自己的一份愛心，讓我們的社會變得更加和諧。
五、活動時間：
20xx年xx月x日
六、活動地點：
壽星園敬老院
七、活動要求：
1、每位參與志愿者都懷有飽滿的熱情及認真負責的態(tài)度對待此次活動。
2、在活動中講文明懂禮貌體現(xiàn)當代大學生風貌。對待人要親切熱情大方。
3、到敬老院的同學必須服從組織安排，不得擅自離開崗位。
八、活動流程：
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1、聯(lián)系敬老院負責人
2、對活動進行宣傳，并招募志愿者，人數(shù)在15到20之間
3、對招募好志愿者進行培訓，并說明注意事項。
（二）活動當日安排：
1、布置場所
2、幫老人們打掃衛(wèi)生，整理家務
3、陪著老人拉家常，講故事，看電視。
4、離開時把整個庭院打掃干凈并與老人合影留念。
九、注意事項：
1、志愿者在活動開展期間應當服從管理。
2、注意個人行為，注意維護志愿者形象和學校形象。
3、合理分配好每位同學的工作，到敬老院的同學們必須服從組織安排，不得擅自離開崗位。
4、由于老人的年齡等問題，在幫助老人時要小心，確�；顒悠陂g自己與老人們的人身安全。對老人要親切，不可煩躁，盡量滿足其和合理的請求。
5、活動前的宣傳要到位；活動中對我們的活動記錄文字，還有相片記錄也一定要切實做好；活動后要跟進，進行總結，吸取教訓，在今后的活動改進加強。
6、活動中，要盡量避免只針對一個或其中幾個老人家，要普遍關注敬老院中的老人。
十、活動經(jīng)費預算
路費：40元
活動意義
倡導城市和農(nóng)村、富裕地區(qū)和貧困地區(qū)、健全的和有殘疾的少年之間互相幫助，共受教益的一項實踐教育活動。
活動主題
手拉手情系貧困小朋友
活動時間
20xx年11月
活動口號
點滴愛心點燃希望
活動計劃范圍
火車站小學
組長
重慶路小學
組長
茅箭小學
組長
活動前期準備
1、校團委宣傳部做好宣傳海報，宣傳資料，宣傳橫幅，進行活動宣傳。
2、進行志愿者招募工作
3、招募工作進行兩輪（詳見策劃書）
4、最后選定志愿者人數(shù)，并分好小組，選出小組長
5、召開志愿者動員大會
6、制定《安全協(xié)議書》及《合同書》
活動實施細節(jié)
1、由主要負責人在本校與受教學校進行聯(lián)系（包括助教開始時間，結束時間，助助教內(nèi)容，榮譽證書等）
2、由本校老師與受教學校進行溝通，并簽訂《愛心助教合同書》
3、由老師召開活動前動員大會，并與志愿者簽訂《安全協(xié)議書》
3、愛心助教分小組進行，每組組長上交一份愛心助教課表合同書
4、活動期間志愿者以組為單位，在助教學校進行至少一次文藝活動
5、活動期間，愛心助教者要在受教學校指定地點簽到
6、活動結束后，每組組長上交一份愛心助教工作總結，并進行存檔。
7、學校根據(jù)表現(xiàn)優(yōu)秀者給予一定精神上的獎勵
8、發(fā)放愛心助教期間志愿者乘車路費
活動后期
1、校團委將對本次活動進行后期整理工作，與受教學校進行溝通，并寫工作總結存檔
2、校團委將對參加本次活動的同學進行通報表揚
活動期望效果
希望通過這次活動，把青年志愿者的精神繼續(xù)發(fā)揚光大，加強本校與其它相關事業(yè)單位的聯(lián)系，同時也給本校學生提供一個鍛煉自己、展示自己的平臺。
活動經(jīng)費
宣傳橫幅
學生公交車費
榮譽證書
預計元
活動負責人
師專校團委青年志愿者工作處
計劃書學生范文匯總 篇11
一、執(zhí)行總結:
(一)創(chuàng)意背景:
隨著我們的生活水平不斷提高，旅游消費變得越來越熱，出外旅游已成為我們生活中必不可少的部分。在旅游群體當中，大學生是整個旅游市場的一個重要而又獨立的組成部分。大學生作為社會的一個特殊群體，具有一定的經(jīng)濟獨立能力和自我生活能力，有相對寬松的時間，具有更多的冒險精神和追夢遐想，這些促成了大學生旅游熱。因此，大學生作為一支旅游生力軍的地位確實不容忽視。
(二)項目簡述:
我們的社團是面向社會，當然，主要對象是我們鳳陽當?shù)卮髮W生。且說鳳陽本身是一個人杰地靈的地方，有眾多美麗的景區(qū)，如狼巷迷谷，韭山洞，鼓樓，明皇陵，等等。當然，其他地方我們也會組織并根據(jù)顧客的需求，制定全套旅游方案定制服務，提供“一對一”的出行建議和大致規(guī)劃，我們也會尊重顧客的決定，介紹當?shù)氐娘L俗習慣，傳播當?shù)貧v史，飲食文化等，為旅游愛好者提供豐富資訊。
(三)競爭優(yōu)勢和劣勢分析
(1)競爭優(yōu)勢：
1、掛我校安徽科技學院的名字，品牌運作有安全保證，可以在旅游交通，住宿服務，旅游景點的采購得到學生價，人事安排主要是學生，工資費用比較低，可以降低成本。
2、作為大學生直接面對學生，可以直接知道市場促求，同時可以在市場直接營銷。
(2)劣勢分析：
1、我們采購和人事管理以及市場推廣經(jīng)驗不足。
2、資金不足
(3)對應措施：
大學生旅行社由我們團隊和我校學生組成，在本社開業(yè)之前我們團隊將組織進行專業(yè)培訓。培訓我們企業(yè)管理、市場營銷等方面的能力，同時聘請學校老師擔當創(chuàng)業(yè)顧問，給我們進行營銷指導以及法律事務指導，提供全方位的支持，使我們成員各司其職，發(fā)揮相關領域的特長與運作經(jīng)驗使我們可以優(yōu)勢互補。通過策劃并充分利用有限的課余時間組織各種戶外活動來滿足廣大我校學生的知識及愛好需求，在活動中一起成長、壯大不斷地為同學們提供最優(yōu)質旅游和其它服務為目的，同時來培養(yǎng)我們企業(yè)管理的各方面能力。
二、市場分析：
(一)目標市場顧客的描述：
作為大學生的我們目前大多仍為消費者，可用于個人自由支配的資金不多，屬于非強勢消費群體，因而對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經(jīng)濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。同時大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受。
計劃書學生范文匯總 篇12
作為園林園藝系09屆學生會，我們對自己的未來布滿著美好的憧憬，同時也肩負著歷史的使命。我們將沿襲我校學生會的優(yōu)良傳統(tǒng)，總結上學期的工作經(jīng)驗，并在此基礎上進行突破和創(chuàng)新，這對我們不僅是一種壓力，更是一種動力�？偨Y過去、展望未來，學生會將以“團結、求實、進取、創(chuàng)新”為宗旨，以“打造有戰(zhàn)斗力、有凝聚力的集體”為目標，制定圍繞“一切為了學生，為了學生的一切，為了一切的學生”為主的~XX學年度第一學期學生會工作計劃。
一、繼續(xù)貫徹落實分工負責制度：
在學生會主席、秘書長及各部部長全面負責的前提下學生會全體成員均實行分工負責制度，做到分工明確，責任到人。
1、主席從總體上負責全面工作和辦公室工作計劃。
2、秘書長協(xié)助主席的日常工作，并具體分管各部的工作。
3、在分工負責的同時，加強團結，加強各部成員之間的配合協(xié)作，做到分工不分家。
4、各部部長負責本部及各部相關聯(lián)的工作，部門內(nèi)部也實行具體分工負責制。副部長落實好基本工作，做到嚴格要求，追求效率和質量。
二、思想教育（文藝部）
在原有思想教育工作計劃基礎上，百尺竿頭、更進一步，形成以理論為指導，精神為基礎，能力為實踐的符合新時代要求的精神取向，最終實現(xiàn)“全心全意為全體師生服務的根本任務。
1、積極配合學院的學習活動和思想政治以及紀律整頓等工作計劃，使我系學生干部起到表率作用。
2、舉辦富有我院特色的校園文化娛樂活動，為廣大同學提供創(chuàng)新的實踐舞臺，培養(yǎng)廣大同學積極探索、勇于求實的精神。
3、加強學生會與社團之間的交流與合作，支持和幫助各社團及學院有關部門開展各類活動豐富同學生活、富有教育意義的活動。
三、學風建設（學習部）
在本學期，我們將充分發(fā)揮學生會的橋梁作用，開展切實可行的促進學風建設的活動，引導廣大同學以良好的精神風貌取得優(yōu)異的成績，努力形成刻苦、勤奮、求實的學風
1、利用學生會各種宣傳工具全方位、多層次地進行宣傳發(fā)動，弘揚正氣，努力營造濃厚的“學風建設”氛圍
2、定期組織各種座談會，有針對性的開展各種交流活動，解決同學們學習，生活等方面的問題。
3、圍繞學風建設，積極開展科技文化活動和專業(yè)技能競賽，提高學生綜合能力。
4、認真對待每天的檢查評比工作，做詳細記錄，對比各班具體情況尋找差距，提高整體水平。
5、探索新的學生治理機制，調動廣大同學參與班級建設的積極性。
四、文體活動（體育部）
通過豐富多彩的文體活動，豐富同學的學習文化生活，滿足同學的精神文化要求，不斷增強學院的凝聚力，提高我系師生的身體素質。
1、繼續(xù)貫徹落實兩操規(guī)范制度，發(fā)揚體育部優(yōu)秀的工作精神，切實把上操水平提升到新的高度，提高我成員綜合素質，積極配合學校團委做好各方面的相關工作。
2、組織我院同學參加院秋季田徑運動會，力爭在上屆基礎上取得更好成績。
五、生活方面，（宿管部）
本學期學生會將對學生住宿加強治理，根據(jù)學院現(xiàn)在存在的問題和實際情況，XX屆學生會結合勞衛(wèi)部，以學生會為主體，各認真配合的方法，對寢室進行檢查和監(jiān)督，讓學生在學校有一種家的感覺
1、組織成立衛(wèi)生調查組，不定期的對宿舍進行檢查和監(jiān)督
2、對于學生宿舍的紀律問題，要切實安排人員進行規(guī)范化管理，加大檢查力度，配合好自主寢室將檢查工作做到位，對于違反紀律者嚴厲處分。為我系師生營造一個良好的生活環(huán)境而努力奮斗！
3、對于宿舍的內(nèi)務問題，要定期進行全方位多層次的檢查評比，提高要求和檢查規(guī)則，使宿舍衛(wèi)生水平達到新的層次，全面提高學生的綜合素質和自理能力，養(yǎng)成良好的生活習慣。
4、每月積極配合我校教育處進行文明寢室的評選活動。通過對宿舍成員思想、紀律、學習、衛(wèi)生等方面考察，推出優(yōu)秀宿舍評選制度。
六、紀律方面（紀律部）
1、紀律部全體成員將本著公平、公正、公開的原則，切實做好學生會的檢查工作，做好各種檢查記錄，對同學們在晚自習期間的紀律以及在課間的紀律進行監(jiān)督。對出現(xiàn)的違紀現(xiàn)象和不良風氣予以及時處理和糾正
2、及時了解同學們的意見和建議，通過與同學的交流加強部門的管理，對合理的意見主動接納，對不良情況的反映要及時進行調查和處理。
3、積極組織廣大學生自我維護正常的學習、生活和活動的秩序；協(xié)助系部及學院抓好日常紀律和集會紀律。貫徹執(zhí)行學院文明禮儀規(guī)范中的有關規(guī)定。
4、紀律部將對各班的紀律情況定期進行總結和匯報，向系部公開，以便大家核對，增加工作的透明度。
七、組織宣傳方面（組宣部）
1、加強宣傳力度，做好宣傳工作進行交流。
2、加強院風學風建設，為提高我系在院內(nèi)的知名度，樹立我系的良好形象而努力。
3、在記者團的動態(tài)采集下，要注意時效性，準確性，積極做好宣傳工作。
4、積極配合各部做好工作，為我系樹立一個團結奮斗，有戰(zhàn)斗力和凝聚力的集體形象而出一份力。
八、環(huán)境方面（勞衛(wèi)部）
1、做好基本每日衛(wèi)生檢查工作，保持系部衛(wèi)生整潔干凈，爭創(chuàng)一流環(huán)境。（尤其注意衛(wèi)生死角）
2、每周進行大掃除，組織各班衛(wèi)生委員積極參與，并進行評比。做好系部環(huán)境保潔工作，配合上級領導把工作做到位。
3、組織美化校園詩歌散文朗誦大賽（支持原創(chuàng)和配樂朗誦）以及我心中的綠色校園構想設計圖（了解大家的心聲怎樣才是美麗的綠色校園）。
九、交流方面（外聯(lián)部）
1、配合各部門的工作之余，要努力做好本部門的工作。
2、適當?shù)臅r候，組織部門成員為我系組織開展的活動拉些必要實際的贊助，以便更好活動的開展。
十、安全防患方面（安全防患部）
1、各季節(jié)的安全宣傳、安全教育預防為主、防治結合。
2、每晚晚自習安全保衛(wèi)巡邏，維護學生人生安全。
3、收集各種安全信息，及時反饋給系部。
4、每周對宿舍進行不定期的安全檢查。
5、在系部、學院舉行大型活動時，積極配合學生會組織人員入場、維持秩序。
轉眼間，我們迎來了新的一年，回顧XX年學生會所做的工作，最讓我高興的是學生會成員都能夠完美的完成了上學期的工作，并取得了老師和同學們的普遍認可，但還是有少數(shù)同學不能持著為同學們服務的精神理念，在平日的工作中有些怠慢的表現(xiàn)。在新的一學期，我們要繼承去年好的方面，對壞的方面及時發(fā)現(xiàn)及時改正。“雄關漫道真如鐵，而今邁步從頭越”，在這萬象更新的時刻，我們09屆學生會將繼續(xù)以自我服務、自我治理、自我教育的宗旨，傳承成功經(jīng)驗，開拓創(chuàng)新，在配合學校各項工作的同時，加強對學生會內(nèi)部的治理，為我校的學風建設添磚加瓦，最終實現(xiàn)全心全意為全校師生服務的根本任務。
計劃書學生范文匯總 篇13
一、前言
隨著社會發(fā)展，人們生活水平的提高，旅游消費逐漸成為人們的消費熱點。中國的旅游人數(shù)在1994 年到20xx年間共增長了2.56 倍，達1610 萬；而且增長速度不斷加大。在旅游市場中，大學生是整個旅游市場中重要而又獨立的一部分。大學生作為社會的一個特殊群體，具有一定的經(jīng)濟獨立能力和自我生活能力，有相對寬松的時間，具有更多的冒險精神和追求理想，這些因素促成了大學生的旅游熱。隨著我國高等教育規(guī)模的不斷擴大，當今全國高校數(shù)量已達20xx 多所，在校生人數(shù)超過20xx 萬人，可見中國的大學生旅游是一個巨大的市場。同時，國內(nèi)的旅行社達1.6 萬個，大學生旅游市場屬于完全競爭的買方市場，競爭非常激烈；而大學生相對與其他群里而言，較少選擇通過旅行社途徑旅游。此次調查以衡水學院大學生為調查對象，目的在于：為了解大學生旅游市場狀況提供最直接、最有效的數(shù)據(jù)，為旅行社提供可行的建議，挖掘大學生潛在需求，開發(fā)大學生旅游市場。
本次調研的時間從20xx年10月10日開始，截止到20xx年11月24日正式完成，歷時45天。本次調研活動我們采用了采用文獻資料、問卷調查、直接訪談法和數(shù)理統(tǒng)計的方法等多種調查方法收集了大量的一手資料，同時我們還通過因特網(wǎng)收集了大量與大學生旅游息息相關的二手資料。這些一手資料和二手資料是本項目調研論證必不可少的前提條件之一。此次調研所使用的調查問卷共100份，采用了隨機調查的方式，共回收問卷96份，回收率為96％，其中有效問卷93份，占93%。調查的地點主要以衡水學院為主。
二、研究結果分析
1、旅游時間分析。調查結果顯示，每年至少出游一次的學生人數(shù)比例為93.32%，每月大約出游一次的學生人數(shù)占總人數(shù)的30.07%。說明大部分大學生有著強烈的旅游需求，出游頻率較高。在停留時間方面，大學生在外停留兩至三天的人數(shù)最多，占到44.64%，其他停留時間依次是一日游的占17.2%，四天至一周的占25.00%，停留一周以上的占12.50％。由此可推斷，大學生中大部分人的停留時間都在四天以內(nèi)，在訪談中很多學生也提到出于經(jīng)濟和學業(yè)因素的考慮，他們不愿意在外逗留時間太長，除非寒暑假和父母出游，選擇的在外停留時間會在一周或一周以上。
大學生外出旅游在天數(shù)上的選擇情況
2、旅游目的地與景觀選擇分析。調查顯示，對待旅游目的地的選擇上，占樣本總數(shù)61%的61 人偏向于全國各地，選擇省內(nèi)的有29 人，占樣本總數(shù)的29%，選擇市內(nèi)的有36 人，占樣本總數(shù)的110%。對于旅游景觀類型的選擇上，大學生偏好于名山大川（如香山）、園林景區(qū)（如八達嶺森林公園）等自然景觀及名勝古跡（如故宮、頤和園）、現(xiàn)代娛樂場所（如北京歡樂谷），在訪談過程中，探險與運動類項目也是大學生較感興趣的。以上兩方面說明，自然旅游資源在在校大學生旅游產(chǎn)品的開發(fā)設計中應該占據(jù)重要地位。對旅游目的地的選擇表明大學生旅游已不再局限于市內(nèi)，而拓寬到省內(nèi)、全國游，反映出在校大學生的旅游需求與決策的變化趨勢。
3、旅游動機與產(chǎn)品偏好分析。調查結果表明，大學生旅游動機主要集中在豐富人文知識，陶冶情操，包括享受自然風光，了解異地的歷史古跡，體驗異地民俗民風，開拓眼界等，其次是娛樂放松、希望結識新的朋友等。在旅游產(chǎn)品偏好上，問卷中將旅游景點劃分成若干類型，讓學生選擇，從而看出他們的旅游偏好。被調查學生的選擇依次是：傳統(tǒng)旅游（4 6 .1 2%）、學習旅游（2 2 .56%）、探險旅游（10.23%）、生態(tài)旅游（8.33%）、體育旅游（7.11%）、其他（5.65%）、這一結果表明，對于大學生而言，還是偏好傳統(tǒng)的觀光游。在進一步的訪談中發(fā)現(xiàn)，學生對學習旅游、探險旅游十分感興趣，這也符合大學生求知欲望強烈，適應環(huán)境變化能力強，希望參加一些探險活動的特點。但是國內(nèi)的關于學習旅游、探險旅游等旅游產(chǎn)品還做的不夠完善，很多學生有過一次不滿意的經(jīng)歷之后就不愿再購買。隨著國內(nèi)同類旅游產(chǎn)品的進一步推廣和完善，學習旅游和探險旅游偏好正在穩(wěn)步上升。
旅游動機與產(chǎn)品偏好分析
4、旅游方式分析。出游方式多以結伴自助游為主，出游顧慮較多大學生的自我意識和獨立意識較強，外出旅游多不愿受限于現(xiàn)行的旅行社線路和組團安排，因而一到假期，高校就會出現(xiàn)五花八門的尋“伴”旅游啟事。有關調查也證實，大學生出行外地喜歡結伴而行，在人數(shù)組合上以2-7人居多，達到74%，其性別構成上是兩性搭配占絕大多數(shù)，這可能是大學生旅游的一大特點。大學生正處于感情萌發(fā)的時期，與情侶同游一方面可以體驗生活，增加旅游樂趣，共同解決旅途中的困難，另一方面又可以促進雙方的了解，培養(yǎng)共同興趣、增加雙方的感情。相反，選擇與父母親人同游的人很少，只占6%，這也表明大學生自主獨立的意識在不斷增強。大學生雖然獨立意識很強但是由于大學生長期生活在學校和家庭的范圍內(nèi)，缺乏旅游經(jīng)驗，社會實踐能力較弱，出游顧慮較多。尤其女生作為其中的弱勢群體，對安全等問題考慮更多�！吨袊糜螆蟆穼Ρ本└咝５膶ｍ棾闃诱{查表明，大學生出行最擔心的問題依次是：安全問題(占40.1% )；購車船票問題(占34.9% )；食宿問題(占26.6% )；健康問題(占9.5% )
出行擔心的問題
5、旅游花費來源呈現(xiàn)多元化，但追求物美價廉和精神享受據(jù)有關對大學生旅游花費來源調查顯示：高達95.6%的大學生外出旅游所需花費來自或部分來自家庭，可能是家庭另外給或是從生活費中省下來。從大學生旅游花費來源構成表中可知，家庭支持并不是惟一來源。用獎學金外出旅游的大學生達21.2%，做兼職賺錢外出旅游的比例略高些，達27.6%；利用一些公司的贊助經(jīng)費或學校院系提供的公費出游的也有11.4%。旅游花費來源構成呈現(xiàn)多元化特點。但是大學生可自由支配的資金仍很有限，所以對價格較為敏感，在旅游過程中對物質要求不高，講究經(jīng)濟實惠，特別是吃、住方面只要得到基本滿足即可。此外，大學生長期在學校生活，對外面的世界充滿好奇，旅游中的各種經(jīng)歷都是他們津津樂道的事，因而他們更加重視旅游過程中的經(jīng)歷和感受，
放松自己和調節(jié)情緒是他們出游的主要目的。
旅游花費來源比例
6、旅游信息渠道分析。大學生勇于接受新事物、敢于冒險、善于挑戰(zhàn)，而且大學生活自主安排的時間相對較多，除完成學業(yè)之外，旅游成為豐富課余生活的首選。再加之大學生生活經(jīng)歷少，對學校和家庭以外的事物新奇，他們旅游時多選擇與日常生活反差較大的自然風景類的旅游目的地。根據(jù)中國青年旅行社對20xx年大學生旅游消費行為的調查可以得出∶大學生獲取旅游信息的主要渠道依次是：朋友推薦、電視、網(wǎng)絡、報刊雜志、旅行社、其他。大學生認為獲取旅游信息受朋友推薦的影響最大，因為這樣的信息可靠，準確這說明口碑宣傳是大學生獲得旅游信息的主要渠道，而樂于接受新事物的特點也決定了大學生會將電視、互聯(lián)網(wǎng)作為獲取信息的另一渠道。但通過訪談可知，網(wǎng)絡渠道仍存在旅游信息系統(tǒng)不完善，廣告的虛假成分較多，信息的可信度不高等缺陷。
三、開發(fā)北京大學生旅游市場的潛力及可行性分析
1、得天獨厚的自然和人文資源
北京具有豐富的旅游資源，北京對外開放的旅游景點達200多處，北京有世界上最大的皇宮紫禁城、祭天神廟天壇、皇家花園北海、皇家園林頤和園、八達嶺、慕田峪、司馬臺長城以及世界上最大的四合院恭王府等名勝古跡。全北京市共有文物古跡7309項，其中國家文物保護單位42個，市級文物保護單位222個。北京現(xiàn)有旅游定點飯店456座，其中星級飯店407座，客房8.4萬間，旅行社456家，有21個主要語種的導游人員5000多人，形成了業(yè)務遍及全球市場。20xx年接待海外游客282.1萬人次，旅游創(chuàng)匯27.7億美元。北京市被國家旅游局評為“中國優(yōu)秀旅游城市”。就是這樣一個城市，一個即使你一輩子都不曾離開，卻依然對你有吸引力的城市，永遠不會讓你失望，永遠不會讓你寂寞！
2、旅游基礎設施日趨完善
北京旅游業(yè)經(jīng)過20 多年的發(fā)展， 政府投入了大量的財力、物力和人力， 使得濟南的旅游市場不斷擴大，并且具備了一定規(guī)模，基本能夠滿足旅游市場發(fā)展的需要。其中青年旅館、大學生旅游網(wǎng)等與大學生旅游市場相關的旅游基礎設施早已嶄露頭角，并得到市場的肯定，初步形成一定規(guī)模網(wǎng)絡體系。這都為大學生旅游市場的開發(fā)提供了一定的物質基礎。
3、周邊城市高校的客源供給
北京作為中國首都，又是歷史悠久的文化古城，吸引著越來越多的旅游觀光者。這其中也包括周邊城市慕名而來的高校大學生。他們的到來為北京大學生旅游市場注入了新鮮的血液。對于北京本地學生已經(jīng)非常熟悉的如故宮、頤和園這樣的旅游景點，外地大學生的到來會給這些景點帶來意想不到的收益。因此，周邊城市高校的大學生是北京大學生市場的一個潛在的重要客源。
四、北京大學生旅游市場開發(fā)策略
計劃書學生范文匯總 篇14
一、大學生飲食配送的概念
大學生飲食配送是專門針對在校大學生餐飲的一種特殊的，綜合的飲食方案。是以食堂為主，配送為輔的全新型方案。為大學生從根本上解決飲食質量、安全、服務等問題。食品價格低廉，安全高，富有特色，形成獨一的專業(yè)服務。
二、項目策劃的背景
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題,而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點,為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
三、項目的概念與獨特優(yōu)勢
飲食配送的獨特之處是食物品種多樣，味感多樣;配送人員親和，有禮，對各種食物有一定的了解;一款精細的配送禮品，與飲食有關，且成本不高，有別于市場餐飲配送，專為大學生打造，代表當代大學生的高品質追求。
四、項目成功的關鍵要素
飲食配送要在大學生中推廣成功，其關鍵問題是：
1、味感獨特，食品多樣，符合大部分學生的口味，物廉價美，努力得到大學生的認可。
2、食品安全，可靠性高。
3、引導一種新型的綠色食品觀念，提升產(chǎn)品的附加值，有足夠的輻射力。
4、配送附加禮品要求精細，美觀，與飲食配送有關，成本低，且能提升食品的銷售量。
五、項目成功的保證條件
1、在大學校園中，飲食問題一直都沒有得到可觀的改善，食堂食品貴，且不符合大多數(shù)學生的要求，食品類型大同小異，份量少，衛(wèi)生存在隱患!
2、隨著中國社會的進步，消費者不再單方面的要求溫飽，更多的是高層物質的享受及審美觀下的視覺享受，在這種情況下，大學生飲食配送有絕大的優(yōu)勢進軍大學校園，確定了飲食配送是促進大學生活的高品質的觀念及起步，以食品齊全，物廉價美，干凈衛(wèi)生，服務周全，禮品贈送為口號，展開全面的大學飲食推廣策劃。
六、項目實施目標
大學飲食主要以食堂為主，因此首先就要增強飲食配送的知名度，作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在本院取得經(jīng)驗，然后再推廣到全國各個大學。為此，制定三個目標，分別為：近期目標、中期目標、長期目標。
1、近期目標：投入城院各個角落，獲得80%認識率(1-3個月)
2、中期目標：取得城院學生30%以上的份額，并逐步向全國各大院校推廣(半年—1年)
3、長期目標：取得全國各大院校30%以上的份額。
七、市場環(huán)境分析
1、綜合環(huán)境分析
飲食不止是在校大學生的問題，整個全國甚至全世界在飲食方面都相當重視，飲食界可謂是全人類最基本也最不可缺少的一角，隨著人民物文化生活水平的提高，人們將越來越重視飲食方面的問題。因此飲食市場容量還將擴大。
雖然，目前飲食市場競爭激烈，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場，大學校園可謂是一個大型市場。目前，大學生與食堂存在諸多不和諧因素，每個院校大概都有3—5個食堂左右，但有為數(shù)不少的大學生卻從不踏進食堂大門，不少大學生反應食堂存在的種種問題，其中最主要的問題就是不符合大學生口味大學生飲食配送創(chuàng)業(yè)計劃書大學生飲食配送創(chuàng)業(yè)計劃書。即使有部分校園食堂有所改善，但都收益不大，學生還是抱怨不斷。飲食配送將形成一個獨特巨大的市場。
2、競爭環(huán)境分析
(1)、院校皆以食堂為主
a、飲食類型基本一致
b、衛(wèi)生存在隱患
b、價格較高
d、份量較少
e、菜色基本一致
(2)、飲食品類劃分
隨著中國人均消費水平的提高以及人類生活質量的改善，飲食變成了一種美的享受，一種精神的享受。當代大學生是國家頂梁柱，他們的眼觀，心態(tài)往往透示著一種新時代的追求。飲食在致可劃分為四類：
一類是甜食(如糖醋里脊);
一類是酸食(如泡菜);
一類是辣食(如辣子雞丁);
一類是普通菜食
(3)、競爭狀況
由于市場競爭機制的引入，飲食市場的競爭也愈演愈烈，目前，飲食市場已基本被分割完畢，各種類型的食品諸如牛毛，占據(jù)市場，它們之間爭奪市場的斗爭激烈，造成其它品牌打入的困難。
此外，國內(nèi)出現(xiàn)了由國外引進的食品，逐步進入大學校園，如啃德基，麥當勞之類，除直接引起一些高消費階層外，還尋求合作途徑，如中國最大的加油站經(jīng)營商中國石化(Sinopec)與麥當勞中國公司正式簽約宣布：雙方?jīng)Q定結成戰(zhàn)略聯(lián)盟，在加油站合作開發(fā)“得來速”(drive-through)汽車餐廳，即利用中國石化的加油站網(wǎng)絡，開設免下車點餐的餐廳。這就更加劇了飲食市場的競爭。
為適應形勢，國內(nèi)飲食市場也紛紛開拓新產(chǎn)品或引進新方案，進行技術改造，增進國產(chǎn)食品的更新?lián)Q代，大學校園首當其沖。從總體看來，國內(nèi)食品普遍需要更新?lián)Q代，競爭還促使國內(nèi)飲食的進一步細分化，出現(xiàn)了各式各樣的菜色。
(4)、競爭者劃定
作為一種最新引進大學校園的飲食配送，很有可能觸及所有校園食品的的銷售利益。
主要競爭者的市場定位及廣告訴求點：
甜食：定位為廣東、福建等地區(qū)，多以小孩為代表，突出純美，和諧;
酸食：定位為內(nèi)蒙古等地區(qū)，訴求點是自然美與草原生活;
辣食：定位為四川、安徽、湖南、江西等地區(qū)，訴求點是，辣，就是這個味。
普通食：定位為全國所有地區(qū)，理性訴求
綜合以上分析，我們建義，飲食配送采取補缺者的戰(zhàn)略定位，其具體做法是：改善飲食結構，用差異化戰(zhàn)略強占校園市場分額。
(5)、飲食配送的問題點與機會點
問題點(市場阻礙)：飲食市場基本分割完畢，新的方案很難打入，之前就有校園食堂多次改善，但效果不佳，導致大多數(shù)大學生對此失去信心。
機會點：隨著中國生活水平的提高，人與人的各種交往增加，人們對飲食有了很大的改觀，首先就是大學生對飲食的要求，飲食將不僅僅是溫飽的需要，而更重要的是自我享受，精神享受的需要，故尋求高質量的飲食。
3.消費者分析
(一)消費需求
A、溫飽：消費者希望一份價填一份肚，以維持生理需要，這是最基本的心理需求;
B、營養(yǎng)：消費者的主要目的是為了保建身體，維持健康生活狀態(tài);
C、眼觀享受：消費者希望入眼的是一幅可口欲滴的美觀，引起消費者食欲;
D、物廉價美：消費者希望以最少的費用取得最可口美味的食物;
E、服務態(tài)度：消費者最需要的便是服務的周全，讓他們無可挑剔，從而滿足消費者本身的利益。
(二)消費習慣
A、時間：按人類長期不變的生活習慣，人們把一日分為三餐，即早餐、午餐、晚餐;
B、頻率：中國大學生85%的人一日三餐，即早、午、晚三餐;
C、食物喜好：大學所容納的是全國各地的學生，喜歡無特定，需根據(jù)地方區(qū)域來劃分。
(三)價格承受力
A、購買力：同發(fā)達國家相比，中國仍是低收入國家，09年中國人均收入3500左右，購買力較低，在校大學生多是家長補助，無本錢。
B、消費結構：大學生的消費結構仍屬于低層次消費，消費的前三位為食品、衣著、日用。食品是第一消費。
C、價格承受力：大學生每月消費大約在一千無左右，扣除衣著，日用，只有為數(shù)不多的錢用來飲食，每日飲食15-25元左右為佳。最高承受的價格不超過期35元/日。
4、食品競爭力分析
A、飲食配送特點
飲食配送完全符合當代大學生的需求，食品各色各樣，物廉價美，安全衛(wèi)生，服務周全，附贈禮品吸引，有特色。包做包送。擺脫了現(xiàn)今的局限性，安全可靠。
B、優(yōu)劣比較
食品消費是人們?nèi)粘Ｉ钪凶畈豢扇鄙俚囊豁�，以往，人們在購買時決策簡單，對技術加工方面的信息并不太在意，而主要考慮一個問題：夠不夠量，吃不吃的飽。
飲食配送作為一種新方案，在大學像舶來品，同以往的食堂相比，也各有優(yōu)劣。
計劃書學生范文匯總 篇15
我們迎來了xx級的新生加入我校之后兩個月里，我們也即將送走xx級的學長學姐，在這樣一個特殊的時間里，為了活躍校園氣氛，為了讓大一新生更加迅速和愉快地融入這個校園，為了豐富校園生活，展示各位學子的風采，拓寬學生能力和特長，讓課外生活更加豐富多彩，我們特此為大家在這特殊的日子舉辦這個聯(lián)誼會。
一、活動目的：
增進同學之間的了解，讓每一位同學都融入咱們實驗班的溫暖大家庭中！
二、活動時間、地點：
20xx年11月12日（星期六）晚7點于（待定）
三、活動對象：
20xx級xx班全體成員。參與人數(shù)100人左右
四、活動準備：
1、通知各個寢室準備節(jié)目及統(tǒng)計寢室合作情況，周四下午統(tǒng)計節(jié)目數(shù)量，具體節(jié)目及其參與人員。
2、準備互動游戲所需道具及獎品。
3、確定主持人2名，攝影師2名，音效師1名，及現(xiàn)場協(xié)助人員2名。具體人員周四確定。
4、場地準備（主要為借教室，周六前確定）。
五、活動流程
1、主持人宣布活動開始，介紹活動內(nèi)容，活躍氣氛。每個寢室坐一起。
2、環(huán)節(jié)一：明星秀
個人才藝展示（若報名人數(shù)較少，則和第二環(huán)節(jié)合并）
3、主持人做銜接，串聯(lián)前后節(jié)目（即承前啟后）
4、環(huán)節(jié)二：家庭表演
寢室節(jié)目表演（活動重要環(huán)節(jié)）周四根據(jù)節(jié)目數(shù)量和內(nèi)容確定表演次序及中間的串臺詞和小游戲。
5、環(huán)節(jié)三：狂歡進行曲
趣味小游戲：
�、鍝Q名字
準備：
①一個男生寢室和一個女生寢室，即4男4女，共8人為一組。
�、诎衙總�寢室的寢室號寫在同等大小的一張小紙條上并折起，男女生寢室號紙條分別放在兩個小紙盒里。
�、塾衫蠋熁蛱囟ǖ耐瑢W從兩個紙箱中分別抽出一張紙條，抽到的兩個寢室一組，共抽3組，游戲為3輪。
規(guī)則：
①每組的8名同學站在講臺上分別自我介紹，然后男女隨機交叉面向大家站成橫排。
�、诖藭r你右邊同學的名字就變成了你的名字，最左邊同學的名字就變成最右邊同學的名字。8個同學最好提問一遍，可以不按站的左右順序提問。
如：主持人問A同學‘你是光棍嗎’則應由A同學右側的B同學回答，答案自定。若A或B出錯或反映過慢，則要表演個節(jié)目（如唱歌，講笑話等）或罰喝2杯水（暫定紙杯，罰的杯數(shù)可當場征求同學們的意見）
�、嬲嫘脑挻竺半U
準備：
根據(jù)到場情況，以寢室為單位分組。暫定3個寢室12人一組，未能組成一組的同學可加入任意一組。每組男女生都要有。每組可座成2排或3排。
規(guī)則：
①由前到后一個接個提問，最后一位同學問第一位同學，問題自定。
②提問中若其他同學一致或多數(shù)認為某同學的回答不真實，則可以決定實行懲罰，懲罰辦法可自行決定但要有一定限度。
提供懲罰辦法：在自己能力范圍內(nèi)為組員做一件事或實現(xiàn)小組的一個愿望。
6、串聯(lián)環(huán)節(jié)：心有靈犀
每個女生在對著的男生手掌里寫一個字，讓男生猜然后從左到右男生分別說出自己認為的字。答對有獎品（獎品待定），答錯要記住8位女生的名字后才能下臺。
細節(jié)：主持人在活動開始的時候可設下懸念：讓你終生難忘的最美好的禮物將在兩個趣味游戲結束后送出，特別是對于男生。
①在分別裝有男女生寢室號的兩個紙盒中各抽2張紙條（參加過“換名字”游戲的寢室不再參加）
�、�8名男生先背對著大家橫著站成一排，每位女生對著一位男生也站成一排。
�、塾芍鞒秩税从勺蟮接业捻樞虬褜懹幸粋�字的紙條發(fā)給臺上的8位女同學，女生看完收起紙條后，男生轉向大家，然后讓女同學用手指在對著的男同學的手掌上寫下這個字，注意不能讓臺上的男同學看到紙條上的字，否則即為犯規(guī)并實施懲罰。
④男同學猜字，并按順序說出答案。
預定效果：8名男同學的回答組成一句話：暫時保密。
7、共唱“相親相愛一家人”，然后主持人宣布活動結束。
計劃書學生范文匯總 篇16
目前學生社團工作已在學校受到高度重視，社團地位也在逐漸提高，“一體兩翼”的工作格局日漸成形，社團質量也在逐漸提高，廣大學生也紛紛加入到各個社團之中，社團活動此起彼伏，社團文化節(jié)是學校社團的盛事，是社團展示的舞臺。由此，做好社團工作的宣傳，特別是社團文化節(jié)的宣傳就顯得尤為重要。
目的：
宣傳學校社團工作及活動開展情況，讓更多人了解學校社團的'相關情況，讓更多的人參與到社團工作和活動中來。擴大社團工作的知名度，提高社團的地位，為社團文化活動節(jié)的成功舉辦添加保障。
具體方式：
本次社團文化節(jié)的宣傳分前期樹立形象、中期打造聲勢、后期突出效果三個階段進行，具體如下：
一、前期樹立形象。
此階段主要為社團文化節(jié)的開展做好輿-論和思想準備，讓更多的同學了解社團文化活動節(jié)，并積極參與其中。
(1)、在新生進校時組織部分優(yōu)秀社團制作宣傳展板，向新生宣傳學校社團的基本情況。
(2)、在社團聯(lián)招新的時候對學校社團工作的基本情況向同學作個宣傳，一并宣傳學生社團聯(lián)合會。
(3)、在全校社團招新時，由各個社團自主宣傳自己社團的相關情況。
(4)、社團文化節(jié)正式開始前半個月，通過校園廣播站和校園電視臺對社團文化節(jié)進行宣傳，使社團文化節(jié)更具吸引力。
(5)、在社團文化節(jié)開始前一周在學校粘貼欄上設置“社團文化節(jié)倒計時牌”，并由指定人員每天做好更新。在學校大量粘貼海報、懸掛橫幅，宣傳社團文化節(jié)的開展。
二、中期打造聲勢。
此階段主要是文化節(jié)開展期間，對所舉辦的活動進行及時報導。通過懸掛橫幅、張貼海報，校園廣播站等宣傳。在宣傳正在開展的活動的同時，也做好對即將開展活動的社團的預告，讓同學們了解文化節(jié)的信息，并做好參與活動的準備。在此階段，由廣播站每天誦讀幾篇社團文化節(jié)的通訊稿，讓大家參與文化節(jié)的報道。
三、后期突出效果。
此階段主要是社團文化節(jié)閉幕式的前一周和后兩周，主要是對活動節(jié)整個的開展情況作系統(tǒng)的宣傳，并對所取得的成果進行集中展示。
(1)、將文化節(jié)期間的優(yōu)秀活動制作展板或海報，集中展示。
(2)、對文化節(jié)的閉幕式進行系統(tǒng)宣傳。
(3)、閉幕式后，對獲獎社團進行風采展示，對先進個人事跡進行宣傳。
附件二：
《遼寧理工職業(yè)學院第一屆社團文化活動節(jié)贊助方案》
為給社團文化活動節(jié)準備充分的活動資金，并給同學們一個參加實踐的機會，將社團活動推向社會，提高學校社團影響力，本次文化節(jié)面向校外企事業(yè)單位尋求贊助合作伙伴。具體情況如下：
本次活動的贊助方式分為全程贊助和部分贊助兩種，即商家既可以對文化節(jié)整個進行贊助，也可以選擇部分活動進行贊助。
一、全程贊助
此種贊助要求贊助單位必須為文化節(jié)提供 元以上的贊助資金，由學校給予單位文化節(jié)冠名權，如“杯遼寧理工職業(yè)學院第一屆社團文化活動節(jié)”，邀請單位負責人出席文化節(jié)的所有活動，并在開、閉幕式上講話。學生社團聯(lián)合會在不違反學校相關管理要求的前提下，對贊助單位進行大型且系統(tǒng)的宣傳，或為其推銷一定數(shù)量的商品。在所有宣傳海報、橫幅、展板上標上該單位的標志或宣傳標語，但不能超出學校限定的范圍。
此贊助方式的具體事宜由學生社團聯(lián)合會與贊助單位進行協(xié)商。祥見《社團文化活動節(jié)贊助策劃》
二、選擇贊助
此贊助主要是由贊助單位選擇文化節(jié)的某一項或幾項活動進行贊助，資金額度根據(jù)實際情況確定。對于單位選擇的活動，給予單位該活動冠名權，具體事宜由贊助單位與承辦單位進行協(xié)商確定。
計劃書學生范文匯總 篇17
一、協(xié)調內(nèi)部合作關系，提高工作效率
第一、一個優(yōu)秀的團體，必須要有明確的分工，對于外聯(lián)部內(nèi)部的成員，應清楚自己應該做什么，必須做什么。因此，把工作分細是必要的，不過不可死板。 第二，成員嚴謹履行自己的主要職責，對其他有關事項也應學習。 第三，發(fā)展必然有矛盾，在工作中，對于意見不同的，有充分理由可當機立斷則斷，不可解決的通過民主抉擇，選擇正確意見，否定錯誤觀點。
第四，內(nèi)部私人態(tài)度糾紛問題，通過自己影響力積極協(xié)調，再不行通過會議抉擇，給出警告或意見，之后看表現(xiàn)，實在不行，為了團體的利益，只好令其退出。
第五，多進行內(nèi)部聯(lián)誼活動，拉緊內(nèi)部成員關系，給予關心，溫暖。提高內(nèi)部感情，因為這是一個大家庭。
二、 健全規(guī)章制度，完善內(nèi)部管理
第一、外聯(lián)部要有明確的規(guī)章制度，制度可以約束人員，可以讓他們行使權利，也要擔當義務。明確規(guī)定進行什么工作，必須經(jīng)過什么流、無規(guī)矩不成方圓。
第二、每周進行工作匯報，總結上周問題，提出下周計劃，吸取經(jīng)驗。 第三，拉緊南北校社聯(lián)外聯(lián)工作關系，集中資源，凝聚力量。
第四，卓識遠見，把社聯(lián)外聯(lián)工作與學校外聯(lián)工作相結合，積極與其他學生組織合作，建立密切關系，相互協(xié)助。
三、明確外聯(lián)工作，奠定發(fā)展基礎
第一、對于校內(nèi)協(xié)會的外聯(lián)工作：
1，對于性質比較相似的協(xié)會，（如球類協(xié)會，學術性協(xié)會等）將會把他們的關系拉得更加緊密些，給他們提供一個合作的平臺（如推進舉辦大型“四球聯(lián)賽”，數(shù)，文，書，英“聯(lián)學杯”等）。
2，凝聚協(xié)會合作力量，取得贊助支持優(yōu)勢。
3，多進行協(xié)會活動聯(lián)系，加強協(xié)會間文化交流。
第二、對于協(xié)會校外外聯(lián)工作：
1，在聯(lián)合會平時外聯(lián)工作中，了解其他學校的協(xié)會性質，需要時可進行活動的合作聯(lián)系，本校協(xié)會需要可提供相關信息。
2，努力搭建本校協(xié)會與外校協(xié)會文化交流的平臺。
第三、對于聯(lián)合會的外聯(lián)工作：
1，多進行校與校間的文化交流，創(chuàng)造品牌活動的合作機會。
2，努力取得學校間合作的贊助支持優(yōu)勢。
四、定制長遠公關計劃，向外發(fā)展
第一、積極主動與外校社聯(lián)進行聯(lián)系，建立社聯(lián)聯(lián)盟。
第二、開展聯(lián)盟文化交流活動，積極為社團搭建展示平臺，開拓創(chuàng)新。 五，關于社聯(lián)及各協(xié)會的經(jīng)費困難問題
面臨社團經(jīng)費缺乏等問題，我們應通過向外發(fā)展而解決，途徑一是，對于品牌活動，盡量向外拉贊助，在拉贊助前做好活動計劃，可以選擇學校周圍的公司店鋪，通過證件證明，與工作人員洽談自己的來意。通過計劃書讓商家可以看到活動的豐富多彩，有利于他們的宣傳。開展活動中要體現(xiàn)贊助單位。
途徑二是，鼓勵社聯(lián)成員多發(fā)現(xiàn)，如哪個公司召開大學生比賽活動，可由成員向上匯報，通過網(wǎng)絡或電話，邀請他們到我們學校進行合作舉辦，通過密切合作洽談贊助計劃。
途徑三是，通過兄弟院校的社聯(lián)聯(lián)盟，爭取比較長期的商家贊助，畢竟幾個學校聯(lián)合的團體力量是比較強大的，這對商家來說，利益也是比較大的。
以上為所提意見,仍有許多不足,希望得到老師更多的寶貴意見與指導。
計劃書學生范文匯總 篇18
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計劃書學生范文匯總 篇19
作為園林園藝系09屆門生會，我們對本身的將來充滿著美好的神馳，同時也負擔著歷史的任務。我們將沿襲我校門生會的精良死板，總結上學期的工作經(jīng)驗，并在此根本長進行沖破和立異，這對我們不可是一種壓力，更是一種動力�？偨Y過去、展望將來，門生會將以“聯(lián)合、求實、進步、立異”為主旨，以“打造有戰(zhàn)役力、有凝集力的集體”為目標，訂定環(huán)繞“一切為了門生，為了門生的一切，為了一切的門生”為主的20xx~20xx學年度第一學期門生會工作籌劃。
一、連續(xù)貫徹落實分工當真軌制：
在門生會主席、秘書長及各部部長周全當真的前提放門生會全部成員均履行分工當真軌制，做到分工明了，責任到人。
1.主席從整體上當真周全工作和辦公室工作籌劃。
2.秘書長幫忙主席的平常工作，并詳細分擔各部的工作。
3.在分工當真的同時，加強聯(lián)合，加強各部成員之間的互助協(xié)作，做到分工不分家。
4.各部部長當真本部及各部相干聯(lián)干系的工作，部分內(nèi)部也履行詳細分工當真制。副部長落實好根本工作，做到嚴厲要求，追求效果和質量。
二、思維教誨 （文藝部）
在原有思維教誨工作籌劃根本上，百尺竿頭、更進一步，構成以表面為教導，精神為根本，本領為實踐的符合新期間要求的精神取向，最終兌現(xiàn)“經(jīng)心全意為全部師生辦事的根本任務。
1。 自動互助學院的進修活動和思維政治以及規(guī)律料理等工作籌劃，使我系門生干部起到榜樣效用 。
2。 進行富裕我院特點的校園文化文娛活動，為廣大同學供給立異的實踐舞臺，培養(yǎng)廣大同學自動摸索、勇于求實的精神。
3。 加強門生會與社團之間的交換與互助，贊成和救助各社團及學院有關部離展開各種活動充裕同學糊口生涯、富裕教誨意義的活動。
三、學風構筑 （進修部）
在本學期，我們將富裕闡揚門生會的橋梁效用，展開切當可行的增進學風構筑的活動，指導廣大同學以精良的精神風采獲得優(yōu)秀的成績，竭力構成吃苦、勤奮、求實的學風
1。 利用門生會各種宣揚東西全方位、多層次地進行宣揚策動，弘揚正氣，竭力營建濃厚的“學風構筑”氛圍
2。 按期構造各種漫談會，有針對性的展開各種交換活動，辦理同學們進修，糊口生涯等方面的題目。
3。 環(huán)繞學風構筑，自動展開科技文化活動和專業(yè)技巧比賽，進步門生綜合本領 。
4。 當真對待每天的查抄評比工作，做細致記錄，比擬各班詳細環(huán)境尋找差距，進步集體程度。
5。 摸索新的門生辦理機制，變動廣大同學參加班級構筑的自動性。
四、體裁活動（體育部）
經(jīng)過議定充裕多彩的體裁活動，充裕同學的進修文化糊口生涯，滿足同學的精神文化要求，連續(xù)加強學院的凝集力，進步我系師生的身材本質。
1。 連續(xù)貫徹落實兩操典范軌制，發(fā)揚體育部優(yōu)秀的工作精神，切當把上操程度提拔到新的高度，進步我成員綜合本質，自動互助黌舍團委做好各方面的相干工作。
2。 構造我院同學參加院秋季田徑活動會，力圖在上屆根本上獲得更好成績 。
五.糊口生涯方面，（宿管部）
本學期門生會將對門生留宿加強辦理，根據(jù)學院如今存在的題目和實際環(huán)境，09屆門生會聯(lián)合勞衛(wèi)部，以門生會為主體，各當真互助的方法，對寢室進行查抄和監(jiān)督，讓門生在黌舍有一種家的感觸
1.構造建立衛(wèi)生查看組，不按期的對宿舍進行查抄和監(jiān)督
2.對付門生宿舍的規(guī)律題目，要切當安排人員進行典范化辦理，加大查抄力度，互助好自立寢室將查抄工作做到位，對付違背規(guī)律者嚴明處罰。為我系師生營建一個精良的糊口生涯環(huán)境而竭力搏斗！
3。 對付宿舍的內(nèi)務題目，要按期進行全方位多層次的查抄評比，進步要乞降查抄法則，使宿舍衛(wèi)生程度到達新的層次，周全進步門生的綜合本質和自理本領，養(yǎng)成精良的糊口生涯風俗。
4。 每個月自動互助我校教誨處進行文明寢室的評比活動。經(jīng)過議定對宿舍成員思維、規(guī)律、進修、衛(wèi)生等方面觀察，推出優(yōu)秀宿舍評比軌制。
六。規(guī)律方面（規(guī)律部）
1。 規(guī)律部全部成員將本著剛正、剛正、果然的原則，切當作好門生會的查抄工作，做好各種查抄記錄，對同學們在晚自習期間的規(guī)律以及在課間的規(guī)律進行監(jiān)督。對呈現(xiàn)的違紀現(xiàn)象和不良民風予以及時處理和改正
2。 及時明白同學們的定見和發(fā)起，經(jīng)過議定與同學的交換加強部分的辦理，對公道的定見自動采納，對不良環(huán)境的反應要及時進行查看和處理。
3。 自動構造廣大門生自我保護平常的進修、糊口生涯和活動的秩序；幫忙系部及學院抓好平常規(guī)律和集會規(guī)律。貫徹履行學院文明禮儀典范中的有關法則。
4。 規(guī)律部將對各班的規(guī)律環(huán)境按期進行總結和報告請教，向系部果然，以便大家查對，增加工作的透明度。
七、構造宣揚方面（組宣部）
1。 加強宣揚力度，做好宣揚工作進行交換。
2。 加強院風學風構筑，為進步我系在院內(nèi)的馳名度，建立我系的精良形象而竭力。
3。 在記者團的動態(tài)收集下，要注意時效性，精確性，自動做好宣揚工作。
4。 自動互助各部做好工作，為我系建立一個聯(lián)合搏斗，有戰(zhàn)役力和凝集力的集體形象而出一份力。
八。環(huán)境方面（勞衛(wèi)部）
1。 做好根本每日衛(wèi)生查抄工作，保存系部衛(wèi)生整齊干凈，爭創(chuàng)一流環(huán)境。（特別注意衛(wèi)存亡角）
2。 每周進行大排除，構造各班衛(wèi)生委員自動參加，并進行評比。做好系部環(huán)境保潔工作，互助上級帶領把工作做到位。
3。 構造粉飾校園詩歌散文朗讀大賽（贊成原創(chuàng) 和配樂朗讀） 以及我心中的綠色校園構思計劃圖（明白大家的心聲 如何才是英俊的綠色校園）。
九。交換方面（外聯(lián)部）
1。 互助各部分的工作之余，要竭力做好本部分的工作。
2。 得當?shù)臅r候，構造部分成員為我系構造展開的活動拉些必要實際的援助，以便更好活動的展開。
十。安定防患方面（安定防患部）
1。 各季候的安定宣揚 、安定教誨防備為主、防治聯(lián)合。
2。 每晚晚自習安定保衛(wèi)巡查，保護門生人生安定。
3。 匯集各種安定信息，及時反饋給系部。
4。 每周對宿舍進行不按期的安定查抄。
5。 在系部、學院進行大型活動時，自動互助門生會構造人員入場、保持秩序。
轉眼間，我們迎來了新的一年，回顧09年門生會所做的工作，最讓我高興的是門生會成員都能夠完滿的結束了上學期的工作，并獲得了教授和同學們的廣泛承認，但還是有少數(shù)同學不能持著為同學們辦事的精神理念，在凡是的工作中有些薄待的表現(xiàn)。在新的一學期，我們要承繼客歲好的方面，對壞的方面及時發(fā)覺及時改正。“雄關慢道真如鐵，如今邁步從頭越”，在這萬象更新的時候，我們09屆門生會將連續(xù)以自我辦事、自我辦理、自我教誨的'主旨，傳承告成經(jīng)驗，開辟立異，在互助黌舍各項工作的同時，加強對門生會內(nèi)部的辦理，為我校的學風構筑添磚加瓦，最終兌現(xiàn)經(jīng)心全意為全校師生辦事的根本任務 。
在系部及學院帶領下，門生會將以工作“重點化、層次化、立異化、正規(guī)化”為目標，以“經(jīng)心全意為同學辦事”為主旨，以“加強自我辦理、自我辦事、自我美滿”為目標，竭力做好本身的工作。做好橋梁紐帶的效用，把我系辦理推上一個新的臺階！最終我們門生會將以熱忱的辦事，規(guī)矩的立場。為每個同學供給便利，為每一名教授供給辦事。盼望教授和門生能給我們門生 生會以贊成和鼓勵，同時我們門生會也盼望教授和門生給我們多提寶貴的定見和發(fā)起，我們必定會竭力的去做，去改正。只有改正了不對和不敷，我們才華會進步，會獲得成長。
一個好的門生會要靠我們的互助竭力支創(chuàng)設的，盼望我們的門生會在將來的不久將更加高雅，更加亮輝！
計劃書學生范文匯總 篇20
一、項目介紹
西點烘焙店資金投入低、消費人群廣、利潤高，回收成本快。
我們店名為，消費者多為年輕人，名字順口好記，便于廣泛傳播。
二、行業(yè)分析
目前西點店在一二線城市深受廣大消費者的喜愛，但往往被認為是城市人的專屬，在縣級市尚未廣泛傳播開來，若價格實惠，口味好肯定會收到廣大群眾的喜歡，且以奶茶相輔，提高四季的顧客消費率。
產(chǎn)品根據(jù)口味和成本定位價格，比一二線價格略低，以產(chǎn)品的質量，良好的服務和消費者的新鮮感搶占市場份額。
三、產(chǎn)品/服務介紹
本店主要經(jīng)營各種泡芙，葡式蛋撻，各式奶茶，為了滿足顧客的消費需求夏季可制作港式甜品。
本店會根據(jù)消費者喜好和市場趨勢推出新品，若市場反響良好成為將定為本店特色產(chǎn)品。同時不斷地推出節(jié)日產(chǎn)品和周年產(chǎn)品，如國慶節(jié)，情人節(jié)，元旦，春節(jié)，周年慶。
本店技術員需熟練掌握西點制作流程，推銷員需掌握溝通技巧，開店前完成相關作業(yè)標準流程的文本制作。
四、店面選址
人流量，人流量，還是人流量！
西點和奶茶是快速消費的產(chǎn)品，人流量為盈利關鍵要素，繁華地段是最佳選擇。如商業(yè)步行街，學校群，年輕女性為重大客戶群。
五、裝修與設備購買
店面裝修的風格：外觀簡潔，內(nèi)部整齊衛(wèi)生，招牌有特色。可根據(jù)產(chǎn)品需求和設備配備情況進行設計，便于生產(chǎn)制作產(chǎn)品的同時盡可能考慮未來產(chǎn)品的更進和設備的添加所需空間，也需要符合水電的布局要求。
設備按產(chǎn)品菜單采購，高質量的設備更能做出好品質的產(chǎn)品，而且能提高效率。設備同時需要和店面的空間布局及水電匹配。
西點類設備
1.電烤爐（操作簡單，預熱快，成本低）
2.攪拌機（攪拌雞蛋，奶油，面糊，面團）
3.裱花袋，裱花嘴（不銹鋼，多為扁形，圓形，鋸齒形）
4.模具（不銹鋼，圓形，方形等）
5.案臺
6.刀具：鋸齒刀，分刀，抹刀，刮刀
7.輔助工具：搟面杖，調料盒，衡器，平底鍋，軟刷，耐高溫紙。
8.展示柜 奶茶類設備 1.封口機 2.封口膜
3.冰柜
4.杯子 5.吸管 6.攪拌機 7.飲水機 8.容器 六、人力資源規(guī)劃 采購員：采購日常材料，控制材料質量和庫存 西點師：制作泡芙，蛋撻并推新品 奶茶師：制作奶茶并推新品
收銀員：收銀，推銷，協(xié)調作業(yè)，保證產(chǎn)品供應速度
每日工作結束后，可小聚餐提高士氣，匯總當日收入和支出，賬目透明，避免糾紛。
七、本店主營產(chǎn)品
營業(yè)時間（10：00――18:00），可根據(jù)季節(jié)調整。
本店需保持創(chuàng)新，提高產(chǎn)品和服務質量，并定期進行大城市同行視察，研發(fā)新產(chǎn)品提高競爭力。
本店西點產(chǎn)品：草莓泡芙，香芋泡芙，香草泡芙、巧克力泡芙棒，葡式蛋撻
本店奶茶產(chǎn)品：布丁奶茶，珍珠奶茶，紅豆奶茶，原味奶茶，椰果奶茶
未來可增加甜品，咖啡
八、營銷策略
廣告投入
1.設置海報，試營業(yè)半價，新產(chǎn)品促銷，網(wǎng)絡論壇自薦。
2.工作人員穿著印有本店Logo的工作服。
3.使用印有本店logo的包裝袋和紙杯，特色吸管。
4.后期可考慮電視、網(wǎng)絡等投入專業(yè)廣告。
促銷計劃
1.辦理會員，一次性消費滿20元可免費辦理，會員卡9折，生日當天可免費領取一份食品。
2.各種節(jié)日推出節(jié)日特別產(chǎn)品及活動。 3.店門口擺幾張桌椅供客人休息和品嘗產(chǎn)品，制造客戶重復消費的機會。 4.試營業(yè)和新產(chǎn)品的試吃階段半價優(yōu)惠，正常營業(yè)后調為市場價，特色產(chǎn)品可適當提價。 隊伍管理 店長負責協(xié)調管理并決策，隊伍成員有疑問請盡快提出并協(xié)商解決。
良好的服務是回頭客的重要因素，每天保持良好心情，禮貌耐心對待每一位顧客。
九、財務需求與運用
前期投資預算：
1.生產(chǎn)設備：
a）電烤箱：
b）裱花袋，裱花嘴
c）案臺：
d）刀具
e）展示柜 f）輔助工具 g）冰柜 h）封口機
i）攪拌機（兩臺）
j）飲水機 k）封口膜 l）杯子、吸管 m）各種容器 2.裝修： a）招牌 b）門墻 3.營銷物品： a）會員卡工本費
b）小禮物費用
4.4.辦公設備：
a）電話機
b）空調
c）收銀機
5.5.開業(yè)費用：
a）開業(yè)傳單，海報，花籃
b）技術培訓
6.店租費： 7.月運營成本 a）水電費： b）電話及上網(wǎng)費：
c）材料費：
d）交通費： e）員工工資： f）員工宿舍： g）員工伙食：
運營第一年將按月制作現(xiàn)金流動表與資金損益表，穩(wěn)定后可按季制作報表。
十、風險與風險管理
招聘有經(jīng)驗的員工，制定員工賞罰制度。
為防止人為的破壞與偷盜可考慮安裝監(jiān)控攝像。隨著店面的擴張或營業(yè)額的增加可考慮參保。
計劃書學生范文匯總 篇21
俗話說：“嫩枝容易彎也容易直�！边@也說明了加強小學生良好習慣的養(yǎng)成教育的重要性，他們年齡小，知識少，行為習慣正處在形成之中，可塑性大，可變性強。也正如現(xiàn)代著名教育家葉圣陶先生所說：“教育是什么，往簡單方面說，只須一句話，就是要養(yǎng)成良好的習慣�！蹦敲�，如何更好地培養(yǎng)學生養(yǎng)成良好的行為習慣呢？
一、結合班級實際制定好習慣養(yǎng)成計劃
�。�1）早晨到校時要和老師同學相互問好；
�。�2）自覺上好早自習，珍惜時間；
�。�3）認真做好兩操，老師在和不在一個樣；
（4）課桌里的學習用品排放整齊，不在教室上課時桌面應保持干凈，沒有書本、文具用品等物；
�。�5）課間文明休息，走路輕聲，不追逐打鬧，不大聲喧嘩；
�。�6）保持較室地面整潔，課桌里無廢紙屑。好習慣養(yǎng)成計劃訂出后，對學生的習慣養(yǎng)成確實起了很大的作用。
二、在行為上引導，反復訓練
良好習慣的養(yǎng)成是一個長期、漸進的過程。正如著名教育家葉圣陶指出的那樣：“心知道該怎樣，未必就能養(yǎng)成好習慣；必須怎樣做去，才可以養(yǎng)成好習慣�！�
于是我在落實開學初制定的六個好習慣時，做了具體分解。如書本文具課桌里的擺放；個人及環(huán)境衛(wèi)生每周都提出明確可行的要求，并堅持：
1、反復強調、訓練，隨時檢查，經(jīng)常講評，直至形成良好習慣。
2、認真執(zhí)行，持之以恒。
3、注意抓好典型，反復強化，調動學生的主動性和積極性，養(yǎng)成認真負責的態(tài)度。
三、建立相應的評價機制，促進好習慣的養(yǎng)成
有計劃，反復抓，確實能促進好習慣養(yǎng)成，但相應的評價機制
更能快速促使同學們養(yǎng)成好習慣。于是我又根據(jù)同學們的實際情況，進行了評價方法的改變：班級設有值日班長記錄表。根據(jù)每周提出的好習慣具體要求，
進行檢查評比。每天有值日班長進行檢查并記錄，我進行不定期地抽查，一周評比一次，誰達到了評比的要求，就換一顆星，張貼在班級“我最棒”的競賽欄目中，作為雛鷹爭章評比的依據(jù)。在表揚的同時，我對一些經(jīng)常要違規(guī)的同學也進行一些小小的“處罰”。比如：排隊不能做到快靜齊，就留下來進行單獨訓練；還有不能按要求做到離開教室桌面整齊的，及時指出讓其改正良好的行為習慣使人終身受益，因此，對學生進行行為規(guī)范訓練，必須持之以恒，像滴水穿石一樣，一點一滴，長年累月，使養(yǎng)成教育真正變成學生的內(nèi)在需要，促使他們自覺養(yǎng)成各方面的良好行為習慣。
郝家鎮(zhèn)中心小學三年級級部
20xx-9-1
計劃書學生范文匯總 篇22
創(chuàng)業(yè)計劃書是一份全方位的商業(yè)計劃，其主要用途是遞交給投資商，以便于他們能對企業(yè)或項目做出評判，從而使企業(yè)獲得融資。
一、項目簡介
背景：目前中國經(jīng)濟發(fā)展迅速，生活水平的提高使人們對美味可口的面包產(chǎn)生了濃厚的興趣，全國各地的面包房遍地開花，而且在面包店領域已經(jīng)出現(xiàn)了不少連鎖品牌，雖然競爭激烈，但普通的面包店還有不少弱勢和缺陷，因此給了我們占領市場的機會。
前景：目前雖然各地都有不少面包房，然而相對于發(fā)達國家而言，我們還有很長的路要走，烘焙市場還有長期持續(xù)的增長空間。而且面包的客戶群體幾乎老少皆宜，人人喜愛，市場巨大。
二、項目宗旨
我們的目標是先開一家旗艦店，立足本地市場，根據(jù)客戶需求和意見不斷改進，然后在此基礎上逐漸在本地發(fā)展直營店，最后成立公司，以直營和連鎖加盟相結合的形式把面包店開到全國甚至世界各地，建立屬于我們中國人自己的本土面包店品牌。
三、主要產(chǎn)品
我們主要經(jīng)營面包、甜品、糕點、精品飲料等，在此基礎上，我們會聯(lián)合科研機構與學校根據(jù)各地的特色食品和特產(chǎn)，開發(fā)新的適合老百姓食用的健康、美味的食物。
四、服務計劃
1、安全，在食品領域，安全問題是大家最關系的話題，因此我們一定會使用最安全、健康的食材。
2、方便，我們要根據(jù)客戶需求改進自身的服務和流程，爭取讓盡可能多的顧客感受到方便。
3、尊重，針對客戶，無論是誰，我們都必須尊重，讓顧客感受到我們對他們的重視，增強信任感。
4、創(chuàng)新，在老百姓口味和要求越來越高的今天，不創(chuàng)新就意味著被市場所淘汰，因此我們聯(lián)合科研機構不斷開發(fā)新的產(chǎn)品和口味，滿足顧客的要求。
五、競爭性分析
目前市場上面包店的不足
1、除了一些大品牌的面包店，其他大多數(shù)小面包店不夠干凈衛(wèi)生，許多面包直接露天擺在外面，而且店內(nèi)無論是墻壁還是地板，都不是很干凈，容易讓客戶反感。
2、食材安全性難以保證，大多數(shù)的面包店沒有自己的原料基地或者可靠的食材供應商，因此原材料的安全性難以保障。
3、產(chǎn)品種類單一，口味單調。
4、廣告宣傳不足，客戶認知度不高。
5、缺乏DIY產(chǎn)品，客戶參與程度不高，難以適應DIY火熱的市場
6、缺乏特色產(chǎn)品。
我們的優(yōu)勢
1、溫馨大氣的店面裝修，明亮的窗戶和櫥窗，讓顧客感受到自然和溫馨，墻壁都是墻紙和DIY貼紙，因此既干凈又有趣，無論是裝修還是服務，我們都能讓顧客有家的感覺。
2、我們打算明年針對比較重要的原材料，與人合作建立自己的基地，保障食材的安全性和渠道供應。
3、與科研機構以及眾多單位合作，可以開發(fā)口味眾多的不同單品，滿足不同顧客的需求，并推出自己獨特的主打產(chǎn)品。
4、與本地各類組織和單位合作，開展DIY活動，讓顧客親自動手，參與到制作面包和點心的過程中去，既宣傳了自己，又讓顧客感受到快樂，提升了品牌認知度。
5、目前市場遠遠沒有飽和，針對市場上的弱勢競爭者，我們的加入會加快市場洗牌，提升行業(yè)整體水平，市場前景非常廣泛。
六、營銷策略
1、價格策略：針對產(chǎn)品的成本測算，合理定價。
2、產(chǎn)品策略：推陳出新，根據(jù)不同消費者的需求，開發(fā)出諸如低脂面包、營養(yǎng)面包、低糖面包等產(chǎn)品，滿足不同口味和不同群體消費者的需求。
3、包裝策略：以清新的風格為主，給購買者良好的購買體驗。
4、促銷策略：節(jié)假日店慶等開展促銷活動，提高店鋪的知名度和美譽。
5、外賣策略：3公里內(nèi)免費送貨，同時與單位或組織合作，發(fā)展代銷商。
6、會員策略：開啟會員卡制度，會員有折扣，給會員一點小優(yōu)惠會讓顧客感覺嘗到甜頭，增加購買率，增加品牌知名度。
七、投資與收益分析
資金需求：資金以單店計算
1、店面租金：3萬/年(30平米)
2、裝修：1萬
3、設備：2萬
4、證件執(zhí)照：20xx左右
5、工資：1名店長3萬每年;3名店員共6萬每年，總計9萬/年。
裝修和設備等是一次性投入，因此不計入年成本之內(nèi)，粗略估計年固定成本在12萬左右。
收入分析：根據(jù)旗艦店目前的銷量，每日平均銷售額1000左右，月銷售額3萬，年銷售額36萬。
效益分析：36萬收入減去固定成本12萬，年純?nèi)?4萬，由于面包行業(yè)利潤率相對較高，扣除面包的原材料成本，單店年利潤基本能超過10萬。
八、風險與防范措施
風險：
1、競爭對手開業(yè)多年，有一定的固定消費群。
2、蛋糕等產(chǎn)品屬于高熱量，女當今減肥當?shù)赖呐詫徝烙^念相沖突。
3、經(jīng)濟的發(fā)展雖然使人們對面包需求更大，但其他食品也在不斷發(fā)展，熱門的選擇余地更多了。
4、新店剛開業(yè)，品牌知名度不高。
防范措施：
1、針對競爭對手的問題，相信本店憑借合理的價格和更優(yōu)質的服務，一定能夠贏得消費者的青睞，再加上我們活動的支持，足以贏得更多顧客的光顧。
2、針對女性愛美人士，我們研發(fā)推出了低脂面包等產(chǎn)品;對于要健康的客戶，我們研發(fā)推出了營養(yǎng)面包;對于老年人，我們研發(fā)推出了低糖面包。針對不同客戶群體，我們研發(fā)推出了不少單品，盡量滿足不同消費者的需求。
3、雖然人們購買食品的選擇越來越多，但面包的重要性依舊不減，并且我們開發(fā)研制了功能性食品比如早餐面包和下午茶餐點，盡可能多地讓我們的面包和甜點進入人們的日常生活，變成人們不可或缺的一部分。
4、新店開業(yè)我們準備了不少的活動：例如DIY蛋糕大賽;DIY巧克力拼圖;新店開業(yè)促銷活動等，相信隨著活動力度的加大和其他分店的開張，我們的品牌影響力將會不斷增強。
計劃書學生范文匯總 篇23
在若干年前，我們憧憬IT業(yè)，因為IT業(yè)神圣的，很多硅谷的故事給我們很多啟迪，IT業(yè)不僅可以創(chuàng)造無數(shù)富豪，而且其中很多都是年輕的學生，那時候IT就是一個神話……
若干年后，我們進入IT業(yè)，發(fā)現(xiàn)原來IT沒有那么神秘。確實IT創(chuàng)造了很多神話，Yahoo!,Microsoft等是早期IT的神話，現(xiàn)在Google來了，中國的百度也上市了，造就了很多百萬富翁。中國納斯達克上市公司很多了，最早的是網(wǎng)易、新浪、搜狐，然后是前程無憂、攜程網(wǎng)、空中網(wǎng)、TOM、e龍、掌上靈通、金融界、分眾傳媒、德信無線、中芯國際、亞信科技、九城軟件、CDC（china doc com），現(xiàn)在的百度。中國目前有18個納市上市公司，明年還有更多。這樣看的話現(xiàn)在的IT業(yè)前途是很光明，或許IT業(yè)在走向成熟。但是成熟的背后寓意著什么，一個不成熟的行業(yè)往往能造就很多天才，一旦這個行業(yè)走向成熟，那天才不好容易誕生了，想白手起家什么的，也困難。說到這里都沒有圍繞題目在轉，因為我想先把文章的背景說明下，然后再說明下自己一不是研究這個領域的專家，也不是搞互聯(lián)網(wǎng)的老手，自己只是一個個人站長，或者說還是一名本科大學生，在這里寫這篇文章，唯一一點就是自己還算在互聯(lián)網(wǎng)里學習了幾年，有了一點對IT業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)自己的一點看法，于是就寫下來，大家可以看下，不知道有沒有可取之處。
現(xiàn)在搞IT真的很難了，如果你是學生的話，我不是在唬你。你以前可能聽說一個加拿大的小學生，9歲左右的時候，就靠互聯(lián)網(wǎng)掙了不少的財富，20xx年他還隨加拿大總理訪華了，這個小孩子能不能成為比爾·蓋次第二我們這里不討論。這么小的孩子可以成為富翁，只有IT才能成就，但是現(xiàn)在在中國，你說可能嗎？反正暫時我沒有聽說過，以前有一個黑龍江漠河的神童，現(xiàn)在也不說了，結果怎么樣我也不知道。剛才說到搞IT難是因為現(xiàn)在IT需要的起點高了，我就拿互聯(lián)網(wǎng)一個方面說明，20xx年以前的時候，做1-2張靜態(tài)網(wǎng)頁就可以掙2-3萬，會個動態(tài)網(wǎng)頁那是非常牛的。加拿大的那個小孩子就是靠做網(wǎng)頁掙錢的，阿里巴巴的馬云最初積累資金我覺得也是做網(wǎng)頁掙的，但是現(xiàn)在有了做網(wǎng)頁的工具了，不用一行一行寫代碼了。而且會做網(wǎng)頁的中國人太多了，會ASP、PHP、CGI、JPS、Asp.net的都大有人在，中國現(xiàn)在有個人網(wǎng)站的人都數(shù)不勝數(shù)�，F(xiàn)在做網(wǎng)站門檻很低，但是很少能成功的。門檻低，但是需要的起點高。本身現(xiàn)在大學生自主創(chuàng)業(yè)追者眾成者寡，大學生創(chuàng)業(yè)很不容易。但是事在認為，相對而言，我感覺大學生如果要創(chuàng)業(yè)的話，選擇IT業(yè)的一些東西，起點是高了，對技術要求是很高，但是只要把握好方向后，堅持不懈還是能成功的。新東方的周承剛，很多喜歡新東方的同學都應該知道，他說了一句話我至今難忘，他說為什么俞敏洪成功了，前提是俞敏洪是當時他們班成績最差的，而現(xiàn)在原來他們班成績最好的幾個都給他打工，因為在這十年中俞敏洪一直在做同一件事情；百度成功了因為李彥宏一直堅持在做同一件事情，ChinaRen創(chuàng)始人陳一舟再次創(chuàng)業(yè)創(chuàng)辦“空中網(wǎng)”，然后也成功了。成功學的秘訣就是堅持。所以我覺得大學生IT創(chuàng)業(yè)，即使丁磊這樣的前輩都不贊成大學生創(chuàng)業(yè)，我還是覺得很有好處的。
先舉幾個例子，我自己身邊的朋友，他們有的現(xiàn)在已經(jīng)畢業(yè)了，有的現(xiàn)在還是學生，但是起步都是從大學開始的，做的事業(yè)都是互聯(lián)網(wǎng)方面。雖然不是非常成功，但是還是值得我們廣大大學生IT創(chuàng)業(yè)借鑒的。個人網(wǎng)站站長開始建站的時候肯定喜歡在源碼下載站上轉悠，都知道中國站長站，我的朋友不是該站站長，但是也是源碼下載站，一個是源易網(wǎng)的站長（杭商院），一個是下吧的站長，現(xiàn)在網(wǎng)絡開始火了，這些代碼下載站也火了，流量也不小，網(wǎng)站收入也不少，肯定能養(yǎng)活站長。FlashKu的站長：碧落洞仙和納米，陜西的兩個學生，網(wǎng)站排名不錯，收入也可以。還有商務零八的岳貴，西南交大的，據(jù)說他發(fā)了，掙錢不少，廈門的站長大會他也去了，也算在圈子還是有一點的知名度的。還有華中科大學生創(chuàng)辦的5Q地帶，很多大學生朋友都知道。還有20xx年清華大學的三位博士、三位碩士創(chuàng)辦的蔚藍書店。這些都算是值得我們學習的前輩。大學生IT創(chuàng)業(yè)是行得通的，但是還是應該注意下問題，下面我就談談個人的看法：
一、找準目標
做IT互聯(lián)網(wǎng)的，很容易迷失自己，我從余世維老師那里聽到這樣一個比喻“中國的中關村建設是很失敗的，中關村其實就是一個村，因為里面的IT公司小農(nóng)意識太強了：看到別人賣電腦好，大家都賣電腦；看到別人做通訊設備，大家都做通訊設備”，其實我們這個IT互聯(lián)網(wǎng)大圈子不也是一個村嗎？看到站成功了，無數(shù)人都想做門戶；看到音樂網(wǎng)站成功了，很多音樂網(wǎng)站就浮現(xiàn)；看到HAO123成功了，無數(shù)“HAO123”也跟著上來；現(xiàn)在網(wǎng)絡游戲很火，國內(nèi)制作網(wǎng)絡游戲的公司大面積的出現(xiàn)。當然我所說的是一個大環(huán)境，不要說個人了，大公司都不好把握方向。對于個人或者大學生團隊，應該量力而行，什么能做，什么適合自己去做。若干年前我也失敗過，我看到黑龍江幾個大學生創(chuàng)辦了一個校園電子商務網(wǎng)站，是局域網(wǎng)內(nèi)的，做盒飯生意，做得有聲有色的。我覺得我在技術方面各方面都不會比他們差哪里去的，于是我和同學合作，一起做起了校園電子商務網(wǎng)—巴巴哈，情況怎么樣呢？第一年還可以，不過確實很辛苦，因為從進貨到整理定單到發(fā)貨，全部的工作都是自己在做，而且很多交易都是網(wǎng)下進行的，商品的利潤也不是很高。到后來問題更嚴重，時間上已經(jīng)不允許我再經(jīng)營，很多外地訂單都不能及時送出。最后我總結了下，電子商務特別是BITNAME="C" TCSC="0">2C電子商務還是前衛(wèi)的人士玩的東西，在我大學所在地區(qū)還沒有達到那種程度，一個學校里很少人愿意網(wǎng)上買東西，很少人會利用網(wǎng)絡來服務生活的。這是電子商務的困惑，也是互聯(lián)網(wǎng)的困惑，同時也是中國網(wǎng)民素質、網(wǎng)絡教育的困惑.大學生做事情最容易理想化，所以相當然的做事情的也很多，大學生創(chuàng)業(yè)失敗幾率大也是因為這個原因。
二、努力付出，并堅持到底
IT行業(yè)存在著很多不確定因素，成功確實也需要點運氣的，能夠兢兢業(yè)業(yè)堅持到底的，往往能成功。百度其實剛成立的時候也一直沒有被人看到，大家覺得這個東西就是google的翻版，很多搞技術的人都喜歡用google，但是中國人大部分還是在用百度。百度是成功的，因為現(xiàn)在百度的市值已經(jīng)超過三大門戶了。還有呢，我以前也是搞過電子商務的，一直很欣賞云網(wǎng)的電子商務模式，朱子剛創(chuàng)立云網(wǎng)只投入了10萬多，但是在20xx年,云網(wǎng)占據(jù)國內(nèi)網(wǎng)上交易1/4的份額,交易金額超過2億元。云網(wǎng)的故事很能讓我們明白付出、堅持、成功的道理。1999年創(chuàng)辦的云網(wǎng)，在電子商務只能靠炒作的互聯(lián)網(wǎng)時代，云網(wǎng)一直堅持著自己的腳步，當很多龐大的電子商務網(wǎng)站消失，尤其是8848倒掉，而云網(wǎng)卻做穩(wěn)做強。其他電子商務網(wǎng)站失敗最重要的原因是他們太急躁，沒有搞清自己在做什么，要做什么。云網(wǎng)堅持自己的做法，不因為互聯(lián)網(wǎng)的浮躁而迷失方向。付出了努力，堅持了6年，迎來了成功。同樣騰訊公司也是因為堅持才有今天的成績，但是騰訊總共才只有三個人包括馬化騰，為了能讓騰訊存活下來，做網(wǎng)頁、做系統(tǒng)集成、做程序設計，什么業(yè)務都敢接，騰訊當時簡直就是個雜貨鋪。馬化騰還曾經(jīng)考慮以60萬元將OICQ出售。后來中國移動推出的“移動夢網(wǎng)”，騰訊等生存狀態(tài)徹底改變了，20xx年12月也誕生，20xx年10月22日騰訊網(wǎng)被評為中國“市值最大網(wǎng)站”之一。也許沒有中國移動，騰訊離成功的路程還更遠。
三、需要適當起步資金
以前說搞IT的可以白手起家，我一直沒有理解白手起家的含義，象丁磊、張朝陽他們那樣的算白手起家的話，那我們離白手起家還是很遙遠的。因為我們不是沒有幾十萬，而是真的什么都沒有，如果要我們大學生拿出幾千來創(chuàng)業(yè)都是比較艱難的�，F(xiàn)在不是以前了，以前舉HAO123為例子。因為以前網(wǎng)站少，HAO123可以脫穎而出，（下面的情況是我自己推理的）開始的時候大概用千來塊錢就可以把域名、空間搞點，后來發(fā)展好了，流量高了，再升級服務器，那時候可能別的公司為了在它上面作廣告免費提供網(wǎng)絡支持，這樣就可以贏利了�，F(xiàn)在呢？我們根本就沒有HAO123李興平那樣的機遇了，放在我們面前的是一個網(wǎng)站林立的互聯(lián)網(wǎng)，隨便搞一個網(wǎng)站肯定是石沉海底的。現(xiàn)在搞網(wǎng)站，無論哪類網(wǎng)站都需要付出比以前更多的時間、精力、金錢。假設你要搞一個MTV站，因為現(xiàn)在MTV站很多了，99YU的站不錯，他當時創(chuàng)辦的時候花了2萬，現(xiàn)在基本贏利了，所以說你需要花兩萬，什么營銷模式暫時還不提，才可能讓你掙錢。假設你搞代碼軟件下載站，你開始也需要花費1萬以上的成本。有的人可能會說，你這個人怎么這么功利呢？想搞個網(wǎng)站就掙錢�。扛憔W(wǎng)站的主要目的還是要贏利的，不然你一直支出也不是個事。如果你能有自己的好的想法，搞一個非常有特色的網(wǎng)站，那可能投入資金少點，但是特色網(wǎng)站贏利方面不一定馬上能看得到的，也許你需要付出2-3年才有起色，這就需要堅持了，肯定這兩年你付出的，除了金錢外，還有很多很多。不管怎么樣，還需要大家要有信心，沒有錢可以想辦法嘛，前面確實給大家泄氣了，成事還是在于人的！
四、尋找合作
大學生搞IT不容易成功可能缺少一樣東西，那就是缺少合作精神。知道自己力量單薄，但是沒有辦法去尋找投資或者。一是自己搞的東西確實不是太象樣，根本拿不到投資或者合作。再說了，大學生做事情，別人都覺得不是很成熟，談起來不是很容易。真金白銀拿不到，但是我們還是可以想想其他的辦法的，比如認識朋友，相互合作網(wǎng)站，等到網(wǎng)站確實有流量了，自己就可以拿到錢了。我的聯(lián)合萬維也以前也一直發(fā)展不是很好，因為自己也存在以上很多問題。后來我遇到了371的吳高遠，他確實是一個很不錯的人，也是一個搞互聯(lián)網(wǎng)的前輩。他給我免費提供空間，當然我也幫他做些廣告，但是我還是一直感激他的。這就是合作，對雙方都是很有好處的。
五、營銷模式
網(wǎng)絡營銷對一個網(wǎng)站的成長還是很必要的，很多優(yōu)秀個人網(wǎng)站的站長，本身也是優(yōu)秀的網(wǎng)絡營銷專家。提到個人網(wǎng)站營銷，我不得不提到一個中國最優(yōu)秀的個人站長之一—蔡文勝，我?guī)啄昵熬椭肋@個名字了，但是一直沒有機會深入了解，不久前得到一個朋友推薦才和蔡文勝對上了話。我以前從其他地方了解到蔡文勝是一個非常懂得網(wǎng)絡營銷，在電腦報做廣告，據(jù)說沒有花多少錢具體我也不清楚。還有“一個域名成就一個站長”說得也是蔡文勝，F(xiàn)M365確實給蔡贏得了很多東西。不然20xx年開通的265在很短的時間內(nèi)，就進入網(wǎng)站排名前一百名。我個人是很欽佩蔡的，我的幾篇文章也都提到蔡。通過和他聊天，我覺得他是一個很不錯的商人，很不錯的站長。起碼作為成功者，幾乎沒有架子。還有一個朋友“黑馬幫”的鄭賢廣，也是一個不錯的`人，當時我的中國教育站剛成立，他就給我做了首頁鏈接，我一直很感激！我這里提到兩個朋友，是把他們介紹個剛剛IT創(chuàng)業(yè)的大學生朋友，大家可以向他們學習，學習他們的成功，學習他們的做人、做站。最近我還看到一個上海的大學生投資一百萬在創(chuàng)業(yè)，很多媒體都有報道，這也算在搞宣傳，在搞營銷。
營銷其實就是通過各種途徑把自己的網(wǎng)站或者IT產(chǎn)品推廣出去，能推廣好就算好的方式。以前很多人都總結了具體的營銷方式：電視媒體報道、報刊雜志報道等，網(wǎng)絡方面的營銷有：電子郵件營銷、搜索引擎營銷、網(wǎng)絡廣告營銷、交換鏈接/廣告互換的營銷、在B2B網(wǎng)站上發(fā)布信息或登記注冊的營銷、在新聞組或論壇上發(fā)布網(wǎng)站信息的營銷，還有靠病毒、惡意代碼的營銷方式。但是這些都不是非常高明的。其實營銷也是一門學問，只有自己慢慢學習總結才有取得成效。
六、組建公司
現(xiàn)在很大學生創(chuàng)業(yè)都急于組建公司，我個人覺得不是非�？扇 ｋm然成立公司以后，取得成功的倍率和速率可能會加大，但是一旦你組建公司后，你的退路就少了。做公司也需要全力以付，大學生做起來也點艱難，大學生創(chuàng)業(yè)只能作為兼職創(chuàng)業(yè)。如果不成立公司，你可以花很多年嘗試，失敗一次也沒有關系，接著總結經(jīng)驗，然后再來。等到時機真的成熟后再成立公司也不晚。大學生第一次創(chuàng)業(yè)的想法往往都是不成熟的，失敗的幾率相當大。我鼓勵是先創(chuàng)業(yè)，后組建公司。陳一舟說，一個公司至少要“灰頭土腦”地干5、6年才能成功。是的，即使你組建公司后，也需要腳踏實地做，直到機遇來了，你就成功了。
總結：
學生創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢是：失敗了，可以再爬起來。做任何事先想靠虧了怎么辦，再開始搞，做好后盾，大學生創(chuàng)業(yè)建議這樣，同時以學業(yè)為主，失敗了，還有學歷。大學生創(chuàng)業(yè)，真正需要的是勇氣和智謀，外加幾分機遇。大家加油吧！
計劃書學生范文匯總 篇24
在過去的一學期中，我院成功的組織了新生杯籃球賽，開展了校園趣味運動會，讓大家的校園生活更加豐富多采。部委間相處融洽，互相支持，其他部門的積極配合，使得各項活動都順利完成。
新學年開始，我部將繼續(xù)認真組織體育活動，提高我院學生身體素質，提高我院體育成績。
在嶄新的x學年中，我部有以下安排：
一、活動計劃
1、舉辦“第三屆春季運動會”。
2、選拔和科學訓練體育人才，保證訓練時間。
二、活動目的
1、提高同學們的身體素質，豐富課余生活
2、為校運動會培育出優(yōu)秀人才
三、工作寄語
新的學年將會有更多的同學積極參與運動會中，我部也將認真組織籌備，為大家提供一個展示自我的平臺，發(fā)覺出更多優(yōu)秀的體育人才。
學生會體育部
-3-10
計劃書學生范文匯總 篇25
一、蛋糕店概況
1、本店發(fā)屬于餐飲服務行業(yè)，名稱為“麥琪下午茶”，是個人獨資企業(yè)。主要為人們提供蛋糕、面包、冰淇淋已及飲料等甜品。
2、本店打算開在社區(qū)貿(mào)易街，開創(chuàng)期是一家中檔蛋糕店，未來打算逐步發(fā)展成為像安德魯森、朝陽坊、那樣的蛋糕連鎖店。
3、本店需創(chuàng)業(yè)資金9.5萬元。
二、經(jīng)營目標
1、由于地理位置處于貿(mào)易街，客源相對豐富，但競爭對手也不少，特別是本店剛開業(yè)， 想要打開市場，必須要在服務質量和產(chǎn)品質量上下功夫，并且要進一步擴大經(jīng)營范圍以滿足消費者的不同需求。短期目標是在貿(mào)易街站穩(wěn)腳跟，1年收回本錢。長期目標則是逐步發(fā)展成為一家經(jīng)濟實力雄厚并有一定市場占有率的蛋糕連鎖公司，在眾多蛋糕品牌中闖出一片天地，并成蛋糕市場的著名品牌。
三、市場分析
1、客源：本店的目標顧客有：到貿(mào)易街購物娛樂的一般消費者，約占50%;四周學校的學生、商店工作職員、小區(qū)居民，約占50%�？驮磾�(shù)目充足，消費水平中低檔。
2、競爭對手：根據(jù)調查結果得知國內(nèi)品牌蛋糕店有很多，僅福州連鎖蛋糕店就有很多如安德魯森、朝陽坊、紅葉、安琦爾。因此競爭是很大的。
四、經(jīng)營計劃
1、先是到四周幾家蛋糕店“刺探情報”，摸清不同種類和尺寸蛋糕的本錢價。了解各類蛋糕店的經(jīng)營理念以及經(jīng)營的“小花招”。
2、開業(yè)金籌齊后，開始在各大蛋糕店“挖角”。不能“明目張膽”地挖，要趁店里人少時，偷偷跑過往和店里師傅商量�；蛘哒衅父恻c師傅，開蛋糕店師傅很重要，所以要慎重考慮。
3、據(jù)了解發(fā)現(xiàn)一套消費定率：“顧客永遠沒有最便宜的價錢。今天你能降低幾元錢，明天可能就有同行競爭者以更低的價錢與你爭奪訂單�！睆闹畜w會到產(chǎn)品市場一定的競爭策略：“降價促銷并不是長期的經(jīng)營策略，唯有以最好的材料制作出最高品質的蛋糕，才能吸引顧客，將顧客留住”。
4、蛋糕店主要是面向大眾，因此價格不會太高，屬中低價位。
5、可印一些廣告?zhèn)鲉危詢?yōu)惠券的形式發(fā)放，以達到廣告宣傳的效果
6、蛋糕店可以專門開辟休閑區(qū)域，設置很多造型別致的座椅。顧客可買上一些點心，坐在蛋糕店里慢慢品嘗，蛋糕店的休閑功能得到進一步強化。
7、經(jīng)過多方調查，出于競爭等方面的需要，不少蛋糕店推出一些與蛋糕并沒有太多關聯(lián)的休閑食品，藉以形成新的利潤增長點。在經(jīng)營的品種上，不少店主有一些推陳出新的舉措：比如在炎炎夏季，會合時令地推出眼下非常流行的冰粥和刨冰，以及奶茶，果汁類的飲料深受顧客青睞。
8、建立會員卡制度�？ㄉ嫌≈茣䥺T的名字。會員卡的優(yōu)惠率并不高，如9。5折。一方面，這可以給消費者受尊重感，另一方面，也便于服務員對于消費者的稱呼。特別是假如消費者和別人在一起，而服務員又能當眾稱他(她)為*先生、小姐，他們會覺得很受尊重。
9、在桌上放一些宣傳品、雜志，內(nèi)容是關于糕點飲料的知識、故事等，一方面可以提升品位，烘托氣氛，也增加消費者對品牌好感。
10、無論是從店面裝修、店員形象，還是蛋糕制作上，都要給顧客健康、衛(wèi)生的感覺。蛋糕店一定要嚴格執(zhí)行國家《食品衛(wèi)生法》，這是立足之本。
11、食品行業(yè)有特別的崗位勞動技能要求：從業(yè)職員必須持有“健康證”。
五、財務估算
啟動資產(chǎn)：大約需9.5萬元
設備投資：1、房租5000元。2、門面裝修約20xx元(包括店面裝修和燈箱)；3、貨架和賣臺投進約1500元；4、員工(2名)同一服裝需500元5。機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)首期進貨款：面粉、奶油等原材料，約6000元。
月銷售額(均勻)：21000元。占有關內(nèi)行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經(jīng)營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
每月支出：14033元。房租：最佳選址在居民較密集的小區(qū)、社區(qū)貿(mào)易街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場四周)，約5000元。
貨品本錢：30%左右，約5000元。職員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計20xx元。
水電等雜費：700元設備折舊費：按5年計算，每月1333元月利潤：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投資。
六、風險及制約因素分析：
計劃書學生范文匯總 篇26
校園網(wǎng)建設和電腦知識普及情況：
我院校園網(wǎng)建設以“確保信息暢通、服務教學科研”為宗旨、以“整體規(guī)劃、分步實施”為原則、以“實現(xiàn)數(shù)字化校園”為目標，建成以千兆以太網(wǎng)多層交換技術和國內(nèi)高端網(wǎng)絡產(chǎn)品為支撐的校園網(wǎng)。全校普及了信息化系統(tǒng)教學，電信寬帶（201寬帶）直通學生宿舍，終端接口直接分配到人。校園中擁有濃厚的IT興趣氛圍，其中，電腦協(xié)會不定期組織學生開展各種宣傳普及電腦知識活動。
個人分析：
以上是學校在宣傳如是說的。根據(jù)我個人了解，基本屬實，但是通往宿舍的校園網(wǎng)將在未來一年內(nèi)建成。至于電腦知識普及情況來看，學校對學生電腦知識的講授多半已經(jīng)過時，很多是2到3年以前的技術參數(shù)，這一點我個人很不滿意。對于學生們的興趣和愛好，經(jīng)過我們的調查認為十分滿意。光我們專業(yè)從大一到大三幾有接近3000多人。女生宿舍8人間，平均每個宿舍就有1-2臺電腦，甚至有的多達5臺。男生宿舍基本與女生持平。女生對電腦的基本要求本著以“夠用就好”為方針，多以價格在3000-3500元為主。但是與男生要求卻不同，男生要求多以4000元以上為基礎，為的就是能夠流暢運行主流的大型3D游戲以及網(wǎng)絡游戲， 還是很有市場潛力的。
首先，我們需要去作的是：
1、了解映泰整個產(chǎn)品線的規(guī)劃和發(fā)展情況并且了解現(xiàn)在映泰品牌在我所在地區(qū)和我所在校園中的認知程度及口碑。
2、熟悉映泰公司的背景和現(xiàn)狀，并學習相關的板卡最新知識和映泰的特有技術。
�。ā爱斈暝凇峨娔X愛好者》上看買映泰主板有機會贏得ATI radeon 9800 pro顯卡真是喜歡的要死” 映泰也是在最近兩年內(nèi)開始做校園市場和網(wǎng)吧市場，西安也有一家映泰的主題網(wǎng)吧。畢竟是剛興起來的品牌，想要贏得認知度和口碑，必將在廣告的投放和質量上多下功夫，畢竟質量贏得一切啊~！做“華碩”時，“華碩”已經(jīng)有相當?shù)闹群妥灾鞯闹R產(chǎn)權，但每年在陜西市場的廣告投放量動扎都在上千萬。想要成為一個知名品牌都要歷時幾年或十幾年，就我們對映泰的初步了解，還是很有信心的）。
3。 充分利用好社團納新的時機。在社團納新時重點加大宣傳；贊助我院的迎新晚會，在校園網(wǎng)上發(fā)帖子，宣傳貴公司的產(chǎn)品。組織一場校園游戲競技大賽，提供獎品。在我院舉行（映泰杯）計算機技能組裝大賽時，為其提供獎品。
（我們學校每年都有不少的計算機技能組裝大賽，游戲技大賽還有各種晚會等，做個贊助和張貼大型的廣告畫利用我們的關系網(wǎng)都可以辦到的。提供獎品也可以辦到，現(xiàn)在的人對游戲這個詞比較敏感，我就是業(yè)余做游戲/網(wǎng)絡游戲周邊生意的，并有實體店面。公司不提供獎品，我個人完全能夠提供）。
4、學習相關的市場營銷理論，并制定相應的營銷計劃。
5、獲得院系領導及相關部門老師的支持，組建一個相關的工作團隊。
6、通過調查手段初步了解映泰品牌和產(chǎn)品在同學中的認知度和口碑，調查同學們的購買期望和購買意向，確定初步的市場前景和計劃。
7、與映泰公司及本地代理取得聯(lián)系并保持良好的合作伙伴關系。
然后，在各方面的良好配合下，為更好的宣傳映泰品牌并在廣大同學中擴大映泰品牌的影響力和知名度，提升映泰品牌在校園中的良好形象，特制定以下宣傳計劃：
1、每年9月份以“映泰”為名，贊助校園開學迎接新生活動，在校園內(nèi)張貼主題海報及擺放主題宣傳板，并在顯著位置懸掛標語橫幅等來宣傳映泰品牌的校園策略。在9月初和中旬期間，也就是大學生裝機的高峰期，依托我們的強力宣傳，推廣映泰的產(chǎn)品并開發(fā)周邊高校市場，提供送免費送貨上門的業(yè)務。
2、我們團隊里的同學是《電腦報》在陜西市場里QQ群的版主，同時也是人氣最旺的QQ群之一。相信能夠起到很好的宣傳作用。本人有較多的經(jīng)驗，并在當?shù)氐碾娔X城里有良好的合作關系�！痢镣瑢W有較強的公關能力，也是咸陽本地人，有良好的人脈。
計劃書學生范文匯總 篇27
1、公司簡介
武漢宏嘉酒店管理有限公司成立于20__年十一月份，是華中科技大學華宏資產(chǎn)經(jīng)營管理有限公司旗下的全資子公司，是一家專業(yè)從事酒店管理、學生公寓物業(yè)管理服務的現(xiàn)代化企業(yè)。
公司目前直接管理服務的項目有宏嘉商務酒店、酒店2#樓留學生公
互尊重，又有明確的行為規(guī)范這樣一種和諧、有序的舒暢環(huán)境和文化氛圍。從而使人們的潛力得到充分發(fā)揮，人們對工作、生活、精神上的需求得到滿足，使我們的服務管理工作得到學生的理解，認可和支持，也使公司的經(jīng)營管理理念得到員工的普遍認同，在物業(yè)服務的各處細節(jié)，都要體現(xiàn)出對人的珍愛和關懷。
2.1.3 實施全方位服務
社會在進步，時代在發(fā)展，人們的理念在不斷地轉變，學生對學生公寓樓的各種需求也在不斷地擴展，物業(yè)服務的深度和廣度是沒有止境的。我們認為要滿足廣大學生日益增長的各種需求，我們公司必須樹立全方位服務意識，堅持以社會效益，環(huán)境效益，心理效益為主，經(jīng)濟效益為輔的全方位服務理念。
2.1.4 營
技防”“物防”上采用合理分“技防”上運用閉路攝像監(jiān)控、一失。
2.1.5創(chuàng)新管理
人類進入21世紀，在這急劇變化的年代里，唯一不變的真理就是“改變”。那種固定不變的常規(guī)型管理已經(jīng)不能適應變化的環(huán)境，必將為創(chuàng)新管理所取代。
物業(yè)管理起源于西方，是西方文明的產(chǎn)物，中國在開展物業(yè)管理近
二十年來，通過不斷的學習和摸索，使這個行業(yè)有了較大的發(fā)展，但同西方發(fā)達國家相比，還有較大的差距，柏景閣公寓是一座來華中科技大學學習的中外學生居住的物業(yè)大廈，作為負責管理服務的酒店管理公司，我們應把國內(nèi)外先進的物業(yè)管理理論同本物業(yè)的實際情況相結合，不斷進行管理服務創(chuàng)新，滿足學生日益增長的需求。
針對柏景閣公寓學生特點，我們將超前性、創(chuàng)造性地實施24小時的準酒店式服務，我們將在貫徹ISO9001獨有特色的服務。
2.2
總公司的人才優(yōu)勢，技術優(yōu)勢，把柏景閣公寓管理成“安全、文明、整潔、舒適”的學生公寓。
2.3 管理質量承諾
計劃書學生范文匯總 篇28
春暖花開，萬物復蘇，正是春游踏青的好時光。
為了豐富學生課外生活，促進班集體友誼，經(jīng)研究決定，計劃組織學生春游活動。
為了確保春游活動平安，為了確保師生人身安全，維護學校與社會的穩(wěn)定，特制訂春游活動方案。
具體如下：
一、活動的目標：
以春游為主題，融了解溫州歷史、感受科技魅力、領略自然資源、開展社會實踐等為一體，培養(yǎng)學生熱愛班集體、熱愛美好生活情懷。
二、活動的時間：20xx年4月22日(周四)
三、活動的地點：博物館、科技館
四、活動的安排：
1、參觀博物館，了解溫州歷史知識，感受溫州的自然資源。
2、參觀科技館，動手參與，親身體會各種有趣的科技現(xiàn)象與科技知識。
3、在科技館一樓大廳就餐，學生自帶食物，教師吃便當。
4、若天氣晴朗，就餐完后可以在世紀廣場開展班集體活動，如放風箏、做游戲、公益活動(撿垃圾、宣傳等)
五、活動的要求：
1、活動之前，班主任落實紀律、安全教育，做到參觀要求時不大聲喧嘩，不打打鬧鬧，不損壞設備儀器。
2、參觀時，可以自帶一個小本子，便于學習記錄。
3、參觀后，用作文、照片、繪畫、調查報告等各種方式匯報春游收獲。
六、注意的事項
1、責任到人
出游時，以班級為單位，每班配備兩名教師跟班出游，責任到人。
為確保學生安全，要求教師做到以下幾點：
(1) 帶隊時要求一人在前，一人在后。
(2) 凡是上車、下車或離開一個景點時都要集合，清點人數(shù)。
(3) 如有學生要離隊必須向帶隊老師請假。
帶隊老師必須等學生歸隊后方可帶隊離開原地。
(4) 乘車時，要求學生一人一座，坐穩(wěn)位置，不可將頭、手伸出車外。
(5) 及時制止學生的危險行為或活動。
(6) 學生一律穿校服(沒有校服的要求佩戴校徽)，教師如發(fā)現(xiàn)有離隊的學生，應立即帶其歸隊。
2、緊急事故處理
(1)如發(fā)現(xiàn)學生沒有歸隊，帶隊教師必須立即上報校領導。
校領導必須立即組織人員進行尋找。
(2) 事先讓學生準備通訊牌，寫上家庭住址與父母電話以及班主任、校領導的手機號碼，以及少量必備的零錢。
教會學生一旦走失，可尋求他人幫助，或乘出租車回家并及時告知班主任。
(3)衛(wèi)生導師帶齊常用療傷藥及其它常用藥品(如暈車藥、碘酒、創(chuàng)口貼等)。
學生一有出險，衛(wèi)生老師應給予及時處理。
如情況嚴重必須由衛(wèi)生老師與一名校領導陪同，立即送往醫(yī)院。
(4)學生一律不準攜帶火源、小刀等危險物品出游。
如景點出現(xiàn)火災，由帶隊教師組織學生立即疏散。
(5)為確保學生飲食安全，要求學生自帶食物盡量少，不光顧小攤，不購買三無食品。
(6)過馬路時，由老師示意車輛，確保安全方可通行。
3、其它要求：
(1)衛(wèi)生：自帶垃圾袋，自己的任何垃圾都不可隨地丟，要放在垃圾袋中，到了有垃圾桶的地方才可倒掉。
(2)言語舉止文明：使用普通話與文明語，對人有禮貌。
不打架、不罵人。
游戲時要謙讓，用餐時懂的自己的食物要與人分享。
計劃書學生范文匯總 篇29
第一章 摘要
攝影工作室一般是指由幾個人或一個人建立的組織，形式多種多樣，大部分具有公司模式的雛形。 許多工作室是為了同一個理想、愿望、利益等而共同努力的集體。一般沒有資金進行企業(yè)注冊，或員工較少的團體常以工作室的名義存在。 工作室的規(guī)模一般不大，成員間的利益平等，大部分無職位之分，有些工作室有室長職位統(tǒng)領所有人員，各自負責各自應做的事。 大部分工作室的事務可由成員一起討論、決定。
目前，在市面上的攝影店，數(shù)目不是很多，而且設備簡陋，其攝影質量不是很高，專業(yè)技術水準也不是很高。我們可以抓住這個機遇。
我們的創(chuàng)業(yè)團隊成員全部是大學本科畢業(yè)生。在個人修養(yǎng)上可以很好的展示我們創(chuàng)業(yè)的熱情。由于我們是剛畢業(yè)的學生，所以在初期小黃也資金上會略有不足，所以我們會在做好本職計劃及工作的基礎上最大限度的節(jié)約成本。
我們的攝影工作室全稱叫“摯愛一生攝影工作室”，主要是以藝術寫真，婚紗攝影，兒童攝影為主要業(yè)務，同時兼顧網(wǎng)上訂單，數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。
第一節(jié) 攝影工作室介紹
我們的宗旨：工作室拋棄了呆板的模式化的拍攝，自然就是美，拍攝手法不過于花竅而令情感失真。感受生活。摯愛一生攝影工作室，我們主要從事服務行業(yè)，我們顧客的主要是中青年人，未婚人士，兒童...
第二章?lián)磹垡簧鷶z影工作室介紹
一.工作室簡介
摯愛一生攝影工作室，主要從事藝術寫真，婚紗攝影,兒童攝影。兼營數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作。
攝影工作室配置3臺高檔電腦進行圖片，視頻編輯，在降低成本的同時，獲得很快的辦事效率。
同時，開通“攝影工作室”網(wǎng)站，配合攝影工作室進行網(wǎng)上訂單業(yè)務。客戶只需登錄把所需拍攝的套系確定，通過QQ聯(lián)系，并填寫一份訂單發(fā)至工作室郵箱，我們就可以在最短的時間內(nèi)與客戶取得聯(lián)系。
二.業(yè)務介紹
隨著大學生網(wǎng)絡技術水平的提高，我們工作室就是以足夠專業(yè)的技術來滿足客戶的要求，畢竟這是我們的強項。我們了解世界一流技術的發(fā)展，并且走在了最前沿。我們對photoshop等專業(yè)軟件有很好的運用能力。
在藝術寫真，婚紗攝影的基礎上，目前我們制定了一系列的婚紗等系列套餐。我們提供傳統(tǒng)婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數(shù)碼設計婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊。其中選擇套系時應注意事項：組數(shù)/尺寸/結婚化妝/包含所選之毛片、底片/購買未選之毛片底片的價格/是否贈送周年紀念照片。 拍攝最低組數(shù)/加挑價格(務必壓到最低)/傳統(tǒng)或數(shù)字/組數(shù)到達幾張才能作成兩本相本/挑片不限次數(shù)。相本材質樣式及是否含美工處理/滿版張數(shù)不設限/傳統(tǒng)數(shù)字皆可校稿/所有照片皆做修像處理。 放大照尺寸、相框材質、畫面處理/贈送其它桌上框/照片簽名綢尺寸。
我們主要從事以下業(yè)務
1.藝術寫真
2.攝影婚紗(提供傳統(tǒng)婚紗照相冊，滿版婚紗照相冊，數(shù)碼設計婚紗照相冊，跨頁婚紗照相冊等等)
3.兒童攝影
4.兼營數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作，刻錄。
三.價值評估
按二天接單一套個人寫真，每套200元起(每月至少接到15套)
每月收入3000元。
每周接受2起婚紗照，每起20xx元，每月總計收入16000元.
其他形式的副業(yè)，比如數(shù)碼照片加工打印及大頭貼制作
1.按每天打印 60張照片 0.6元 X 60=36元.每張成本0.2元，利潤12元。
2. 每天打印100頁 0.3元 X 1000=30元，每張成本0.1元，利潤10元。
3. 每天復印400張 0.1元 X 400=40元，每張成本 0.05元，利潤10元
4. 每月攝像兩次，300元，并制作DVD20套200元，利潤250元.
5. 每月刻錄VCD/DVD 各6套，利潤200元.
每月合計：(36+30+40)x30+200+200=3580元。
四.團隊管理
1.隊伍狀況：我們的創(chuàng)業(yè)團隊總共有六人。
2.目前攝影工作室的成員共有6人，全部是大學本科生。
成員名單如下
負責人:瞿松
成員：翁祥，李冰雪，諶靜，夏群娣，王兵
2.組織協(xié)作關系：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松負責整體工作，諶靜負責財務管理，王兵負責攝影拍照，瞿松負責網(wǎng)絡技術支持。
3.負責人兼店主：瞿松
財務：一般情況下由諶靜管理。但每筆支出必須要經(jīng)過全體股東同意。
門市:由于臨街店面普遍較貴，我們的店面暫時選在寫字樓。按市場行情逐步擴大店面。
分工安排：具體工作具體安排。一般情況下，瞿松波負責整體工作，諶靜負責財務管理，王兵負責攝影拍照，瞿松負責網(wǎng)絡技術支持。
備注：業(yè)務繁忙時，具體分工安排，不必苛求。
五.訂單
我們開設了網(wǎng)上訂單服務(QQ訂單業(yè)務)，即客戶只需在我們的網(wǎng)站上注冊，就可以通過我們的網(wǎng)站把所需打印的資料發(fā)送給我們，然后等待我們的回復。一般，我們在收到訂單幾分鐘內(nèi)，就可以與客戶取得確認，大大提高了效率。
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計劃書學生范文匯總 篇30
場地租約的事項：
1、場地租約費用：租金，押金，物業(yè)管理費、公攤費、水電費用等費用的核算
2、場地的租約年限
3、場地租約的每年遞增費用
4、場地租約的支付方式
健身房場地與設施：
一、面積：按實際需要而定
通常使用面積800㎡以下為小型俱樂部，800—1500㎡為中型俱樂部，1500㎡以上為大型俱樂部。
二、空間要求：寬敞、明亮、空氣暢通
健身房的層高及柱間距離是健身俱樂部能否吸引健身者的關鍵。健身俱樂部以開放性的大空間為主，層高為3m以上才能保證良好的視覺感及訓練空間。柱間距的大小影響健美操廳的利用效果，一般8m間距較為常見。
三、設施與設備
根據(jù)實際情況，主要考慮：健身者的行走路線，各功能區(qū)的特點等要素，還是就是安全方面的考慮（消防通道等）。在專業(yè)設計人員的配合下，了解有關方面的參數(shù)，以確定物業(yè)條件是否適合開俱樂部，這是不可缺少的過程。
1、俱樂部平面布局設計
俱樂部的平面布局及各區(qū)域的面積比例是俱樂部設計乃至今后成功經(jīng)營的關鍵。按區(qū)域大致分為：
�、徘芭_（服務臺）：收銀/配送/咨詢
�、菩蓍e/休息區(qū)：閱讀、下棋，內(nèi)設水吧臺、商品區(qū)。
�、歉聟^(qū)、淋浴區(qū)、衛(wèi)生間：男、女更衣室/淋浴室/衛(wèi)生間（蒸汽房）
�、绕餍祬^(qū)分為：有氧訓練區(qū)、自由重量區(qū)、固定器械區(qū)等
�、山∶捞購d：根據(jù)俱樂部總體面積和教學實力設一個跳操廳，
�、疏ょ焓遥撼罔ょ�、高溫瑜珈（可做舞蹈室）
�、藙痈袉诬嚪�
2、俱樂部的設備和裝修風格設計
配套設備：
�、鸥聟^(qū)設備：配帶鎖更衣柜（儲物柜）、鞋架與長凳等。
�、屏茉∈以O備：冷、熱水淋浴汽，（如有條件可設計蒸汽房）
⑶有氧訓練設備：動感單車、跑步機、橢圓機等
�、戎亓坑柧氃O備：訓練身體某一具體部位肌群的設備。
�、勺杂捎柧氃O備：臥推架、杠鈴、啞鈴等。
⑹健美操設備：應有獨立音響，墊子、啞鈴、踏板、健身球等。
⑺休息區(qū)：水吧相應設備、商品展示柜、電腦、電視、電話、音響等設備。⑻員工服裝、醫(yī)療急救用品、會員禮品、宣傳品等。
�、退�、電、消防等設備
裝修、風格設計：
⑴俱樂部Logo的獨特設計（設在最為顯著的地方）
�、普信疲ㄒ宰铒@著的方式方法擺設和設計）
健身俱樂部創(chuàng)業(yè)計劃書
⑶內(nèi)部裝飾：通過材料選擇及主要顏色確定俱樂部的風格（利用壁畫營造健身氣氛）。并設置教練介紹欄，優(yōu)秀員工榜，健康知識欄，俱樂部注意事項及條例欄，會員信息欄，健身卡價格欄
⑶施工招標、裝修。
四、國內(nèi)健身俱樂部執(zhí)照辦理的程序
目前國內(nèi)還沒有有關營業(yè)性健身俱樂部的完備法規(guī)和行業(yè)規(guī)定，但大致可按下列程序辦理。
1、俱樂部經(jīng)營前應辦理消防安全檢查意見書、營業(yè)執(zhí)照、經(jīng)營許可、稅務登記等相關手續(xù)。
2、計算機管理軟件的應用。
3、俱樂部實現(xiàn)計算機管理可完成健身卡管理（辦卡、繳費、驗卡、掛失、補卡等）、儲物柜管理、收銀管理，俱樂部的業(yè)務狀況全部在計算機信息中體現(xiàn)，管理者可以方便、快捷、準確地得到一手數(shù)據(jù)，從而便于管理者進行剛性控制柔性管理。
五、市場環(huán)境分析
1、綜合環(huán)境分析
2、競爭環(huán)境分析
（五）員工招聘與培訓
招聘步驟：
發(fā)布招聘信息。
對應聘人員進行初步的篩選。
對經(jīng)篩選后的人員進行相關的考核與面試。
商談勞資方面雙方的權利與義務。
簽訂相關合同。
招聘要求
一般情況：姓名、性別、學歷、籍貫、健康狀況、工作經(jīng)歷與經(jīng)驗。
專業(yè)情況：可以分為專業(yè)知識和專業(yè)技能兩方面進行。
試用。要求應聘人員參與實際工作，對其工作能力進行考核。
人事管理
員工和教練培訓：當所需要的人員參加工作前，應該對其進行培訓，培訓應包括一下幾個方面：職業(yè)道德、專業(yè)知識、實際工作技巧、團對精神與合作精神，灌輸企業(yè)宗旨。鼓勵機制。鼓勵是一種激發(fā)企業(yè)內(nèi)部員工主動精神與擴大企業(yè)效率及能量的有效手段，它主要通過管理條文與制度來體現(xiàn)的。它包括職位與待遇變化、精神獎勵、物質獎勵等。評估體現(xiàn)。對俱樂部每位員工的工作量、工作效率、工作質量與人際關系等進行量化的評估。
如：建立考勤制度及表格、建立工作任務書與完成情況評估表等，特別是健身會所客戶的評價是非常重要的。
招聘職位：
會籍顧問。（重點），要有良好的銷售能力
私人教練。（在校學生）（重點）要求：具有專業(yè)機健身知識，以及良好的籃球技術
客戶服務。
后勤。財務。
健身俱樂部成本控制
流程改選：改善成本構成比如，目前健身房私人教練課第一階段掃射基本上都用跑步機，跑到微微出汗為止�？墒菬嵘硪欢ㄒ信懿綑C嗎從技術角度講，熱身完全可以用低重量的力量器械與肢體組合動作替代。一臺跑步機價格數(shù)萬元，一天耗電十幾度，如果少用幾個小時，企業(yè)一年在器材折舊與電費的節(jié)約金額會是一筆不小的數(shù)目，尤其對于分店眾多的大型健身俱樂部來講。教練與銷售一定要分開嗎私人教練就不用巡場嗎俱樂部一定要有熱水洗浴裝置嗎私人教練課程一定要按熱身、力量訓練、有氧訓練、拉伸這四大流程上嗎俱樂部一定要有免費有氧課程嗎每個流程都有改選的空間，關鍵在于我們有沒有改進的頭腦，利潤的差別就在小小的流程之間。
如果把俱樂部從籌建到運營過程中的采購一層層剝開來看，我們的每一個采購流程都有很大的成本控制空間。調查中我們發(fā)現(xiàn)，為了獲得好的折扣，幾乎所有的俱樂部用的都是同一品牌的器材。問題是，你在購買的時候有沒有同時對比5家以上的器械商有沒有打聽同行最低的折扣是多少有沒有利用網(wǎng)絡，進行全球的器械采購你的俱樂部有沒有拿到最低的折扣了解信息的渠道其實很多，雜志、報紙、網(wǎng)絡、顧客、同行、展會甚至培訓都會給你很多有效的信息，有效采購資料的收集，對成本控制無比的重要。我們也可以從以下幾個方面去采集資料。
◎上游法
了解你采購的產(chǎn)品由哪些材料構成的，全部分析他的制造成本。
◎下游法
了解你采購的產(chǎn)品都用在什么地方，了解這一產(chǎn)品的`需求量與價格，并分析在你的俱樂部是如何使用的。
◎平行法
了解你采購的產(chǎn)品有哪些替代品，比如跑步機是不是可以用橢圓要替代，是不是可以用自行車替代，獲得詳細的新產(chǎn)品的體格與供應商資料。
當然，并不是每一筆采購都值得我們?nèi)プッ恳粋�細節(jié)，否則，我們的人力成本與交易成本都會比節(jié)省的錢多得多。所以我們要對俱樂部的每一筆采購分類，抓住主要的采購，如器材采購、裝修材料采購等等。比如采購器械，可能占俱樂部籌建預算的60%以上，所以我們一定要管理好器械采購合同。要制定好規(guī)范的采購合同書，包括簽定、記載、審核、處理、檢查等內(nèi)容，隨時檢查采購的進度與規(guī)范采購人員行為。記住一個原則：能從全球采購就不要找代理商，能多家采購就不要找一家。
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項目：
大學飲食聯(lián)盟
創(chuàng)業(yè)項目緣由：
在大學中一直被詬病的就是大學食堂的飲食問題，大學的飲食質量不高已成為公認的問題，僅僅是滿足了學生們的溫飽問題，而質量卻遠遠沒有達到學生們的要求。部分大學的飲食狀況令人擔憂，甚至有的大學食堂出現(xiàn)了集體中毒事件。
本企劃就是根據(jù)這一點，為了保障大學生的飲食安全，提高大學生的飲食質量，成立大學飲食聯(lián)盟，旨在為高校大學生提供價格低廉安全高質并富有特色的食品，并且同時為各高校提供一定的勤工助學崗位，幫助貧困生更好的完成學業(yè)。
創(chuàng)業(yè)機構設置：
大學飲食聯(lián)盟為總部，在高校通過考核招收大學畢業(yè)生并且簽訂一年工作合同培訓后在所在高校設立高校飲食分部。
大學飲食聯(lián)盟在各地適當選址建立蔬菜種植基地，水果種植基地以及牲畜養(yǎng)殖場，建立配送車隊，為各高校分部統(tǒng)一生產(chǎn)配送蔬菜水果等食品原料。并且和農(nóng)業(yè)研究機構合作通過高科技不斷提高所生產(chǎn)原料的質量，降低成本。
大學飲食聯(lián)盟總部設立管理培訓部門，各高校飲食分部在所在高校選擇招收大四非考研大學生為管理人員，并送培訓部門培訓。
大學飲食聯(lián)盟從廚師培訓學校招收廚師進行適當培訓后送各高校飲食分部擔任廚師，同時各高校飲食分部自行招收學生或者社會下崗人員作為窗口服務員。
大學飲食聯(lián)盟總部不定時到各高校進行質量抽查，保證大學飲食聯(lián)盟提供服務保質保量。
創(chuàng)業(yè)細節(jié)：
1.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)因范圍是特色食品，如魯菜，川菜，粵菜等以及地方名吃，并且進行學生生源地調查，根據(jù)高校地理位置適當調整各菜系以及地方名吃的搭配，使來自不同地方的學生都能吃到適合自己口味的飯菜。
2.大學飲食聯(lián)盟的經(jīng)營理念是一切為了大學生吃的更好。
3.大學飲食聯(lián)盟以提供助學崗位，交納一定食堂租金為條件同各高校進行洽談，為大學飲食聯(lián)盟的發(fā)展壯大鋪平道路。食品原料由大學飲食聯(lián)盟負責統(tǒng)一生產(chǎn)配送，在降低食品原料成本的同時保證食品原料的高質安全。
4.大學飲食聯(lián)盟招收的管理人員為本校大四非考研學生，讓深受大學飲食質量低下之苦的大學生監(jiān)督員工的工作，切實保證大學飲食聯(lián)盟所提供食品的安全與質量。