廠企業(yè)發(fā)展龍騰計(jì)劃
一.指導(dǎo)思想以振興東北老工業(yè)基地為契機(jī)，努力打造學(xué)習(xí)型、技術(shù)型企業(yè)，實(shí)施品牌戰(zhàn)略、人才強(qiáng)企戰(zhàn)略和開發(fā)高附加值產(chǎn)品工程，提高企業(yè)整體創(chuàng)新能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)工業(yè)尼龍廠持續(xù)發(fā)展。二.運(yùn)營(yíng)原則1.堅(jiān)持企業(yè)改革，逐步建立起現(xiàn)代企業(yè)制度的原則。2.堅(jiān)持產(chǎn)品專業(yè)化、精品化，確立自己品牌產(chǎn)品的原則。3.堅(jiān)持技術(shù)進(jìn)步，市場(chǎng)領(lǐng)先的原則。4.堅(jiān)持生產(chǎn)低成本、高附加值產(chǎn)品的原則。5.堅(jiān)持形成有自己特點(diǎn)的企業(yè)文化的原則。三.發(fā)展總體目標(biāo)（龍騰計(jì)劃目標(biāo)）在03年全面實(shí)現(xiàn)企業(yè)生存“平臺(tái)計(jì)劃”的基礎(chǔ)上，企業(yè)發(fā)展的“龍騰計(jì)劃”實(shí)施三階段戰(zhàn)略目標(biāo)。 2004年為實(shí)施“龍騰計(jì)劃”第一運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)役階段。運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是：人均銷售收入5萬(wàn)元，銷售總收入300萬(wàn)元，企業(yè)達(dá)到“良性循環(huán)”的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。2005年為實(shí)施“龍騰計(jì)劃”第二運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)役階段。運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是：人均銷售收入7萬(wàn)元，銷售總收入420萬(wàn)元，企業(yè)達(dá)到“起飛發(fā)展”的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。2006年為實(shí)施“龍騰計(jì)劃”第三運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)役階段。運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是：人均銷售收入10萬(wàn)元，銷售總收入600萬(wàn)元，企業(yè)達(dá)到“可持續(xù)發(fā)展”的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。四.“龍騰計(jì)劃”第一運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)役階段目標(biāo)及措施2004年為實(shí)施“龍騰計(jì)劃”第一運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)役階段。企業(yè)人均銷售收入5萬(wàn)元，銷售總收入達(dá)到300萬(wàn)元。內(nèi)部的各項(xiàng)管理工作基本完善，經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境比較良好，技術(shù)裝備水平有所提高，企業(yè)文化建設(shè)有突破性的進(jìn)展，員工綜合素質(zhì)進(jìn)一步提升，產(chǎn)品售后回款率基本滿足企業(yè)運(yùn)營(yíng)需要，使企業(yè)達(dá)到“良性循環(huán)”的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)�！褒堯v計(jì)劃”第一運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)役階段預(yù)期目標(biāo)值： 1.人均銷售收入5萬(wàn)元，銷售總收入300萬(wàn)元；2.利潤(rùn)10萬(wàn)元；3.資金回籠380萬(wàn)元；4.固定費(fèi)用113.4萬(wàn)元；5.在崗員工人均收入增長(zhǎng)10%；6.“三新”投入30萬(wàn)元；7.利庫(kù)指標(biāo)完成38萬(wàn)元；8.全方位定額考核率100%；9.產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)率100%；10.生產(chǎn)計(jì)劃完成率100%。預(yù)期目標(biāo)值的全面完成和實(shí)現(xiàn)，企業(yè)將步入“良性循環(huán)”的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)，這也將為實(shí)施和實(shí)現(xiàn)“龍騰計(jì)劃”第二階段的戰(zhàn)略目標(biāo)奠定時(shí)間和經(jīng)營(yíng)指標(biāo)基礎(chǔ)。主要措施：1.堅(jiān)持市場(chǎng)拓展方針，實(shí)施營(yíng)銷作業(yè)計(jì)劃，建立固有份額的完成考核激勵(lì)機(jī)制，十大市場(chǎng)的拓展開發(fā)考核激勵(lì)機(jī)制和靈活的促銷機(jī)制，做大做強(qiáng)產(chǎn) 品客戶群體，強(qiáng)化營(yíng)銷管理，建立一支有素養(yǎng)、能攻關(guān)最佳團(tuán)隊(duì)的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍，為實(shí)現(xiàn)銷售收入提供機(jī)制保證和隊(duì)伍基礎(chǔ)。2.如期實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)指標(biāo)是衡量企業(yè)是否達(dá)到運(yùn)營(yíng)“良性循環(huán)”的關(guān)鍵指標(biāo)，一是加強(qiáng)各方面的嚴(yán)格管理，減少和避免不必要的支出和浪費(fèi)；二是增加高附加值產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售；三是改造生產(chǎn)工藝和設(shè)備，嚴(yán)肅操作、采購(gòu)紀(jì)律和標(biāo)準(zhǔn)，降低產(chǎn)品出廠成本和銷售成本。3.強(qiáng)化產(chǎn)品發(fā)出掛賬回款工作力度，建立各市場(chǎng)回款首問責(zé)任制，確定資金回籠月、季、年進(jìn)度指標(biāo)，加速資金周轉(zhuǎn)使用速度，努力實(shí)現(xiàn)資金服務(wù)于目標(biāo)的目的。4.嚴(yán)肅執(zhí)行資金使用的預(yù)算制度，堅(jiān)持無(wú)預(yù)算不支出，超預(yù)算不審批的原則，嚴(yán)格各類費(fèi)用的支出、審批和監(jiān)管，實(shí)施“費(fèi)用控制增效考核辦法”，嚴(yán)肅考核與兌現(xiàn)，決不能突破固定費(fèi)用指標(biāo)。5.堅(jiān)持科學(xué)測(cè)算、合理認(rèn)定、績(jī)效分配的原則， 加強(qiáng)生產(chǎn)任務(wù)調(diào)配和生產(chǎn)產(chǎn)值核算，嚴(yán)格執(zhí)行“工資績(jī)效考核管理辦法”，在企業(yè)發(fā)展、利潤(rùn)增加的前提下，全面提高和增加員工的工資收入，以達(dá)到企業(yè)發(fā)展、員工富裕的最終目的。6.企業(yè)的“良性循環(huán)”必須由“三新”作支撐，一是加速“三新”研發(fā)速度；二是保證“三新”投入的資金支持；三是“三新”一旦運(yùn)作，必須盡快轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力和經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)點(diǎn)，這三點(diǎn)必須下決心堅(jiān)持。7.加大利用庫(kù)存、產(chǎn)成品、半成品的力度，建立利庫(kù)指標(biāo)專業(yè)部門一把手首問責(zé)任制，減少當(dāng)期運(yùn)營(yíng)資金的占用，實(shí)施責(zé)任部門與利庫(kù)指標(biāo)掛勾辦法，嚴(yán)格考核與兌現(xiàn)，力促利庫(kù)指標(biāo)的完成。8.加強(qiáng)定額工作的管理，制定和完善科學(xué)、先進(jìn)、合理的產(chǎn)品定額，開展產(chǎn)品定額、產(chǎn)品成本與產(chǎn)品售后利潤(rùn)關(guān)系的業(yè)務(wù)知識(shí)教育與培訓(xùn)，提高員工的產(chǎn)品定額意識(shí)，全面實(shí)施“定額考核管理辦法”。 9.強(qiáng)化產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)管，建立健全產(chǎn)品質(zhì)量保證體系，充分有效利用ISO9000質(zhì)量體系認(rèn)證成果，執(zhí)行產(chǎn)品質(zhì)量責(zé)任追究制度，強(qiáng)化員工產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)教育和責(zé)任意識(shí)教育，嚴(yán)肅操作紀(jì)律和操作標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)施產(chǎn)品質(zhì)量考核細(xì)則和辦法，建立三級(jí)產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)控機(jī)制，堅(jiān)持產(chǎn)品質(zhì)量一票否決權(quán)和質(zhì)量第一的原則，確保出廠產(chǎn)品100%合格。10.嚴(yán)肅生產(chǎn)調(diào)度指令，充分發(fā)揮生產(chǎn)調(diào)度職能作用，及時(shí)下達(dá)生產(chǎn)作業(yè)計(jì)劃，強(qiáng)化作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的管理與監(jiān)督，公開、公平、公正安排產(chǎn)值計(jì)劃，及時(shí)處理生產(chǎn)問題，做好“三�！笨刂乒ぷ鳎�(guī)范生產(chǎn)調(diào)度會(huì)程序與內(nèi)容，逐步實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化管理。五.“龍騰計(jì)劃”第二運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)役階段目標(biāo)2005年是實(shí)施“龍騰計(jì)劃”戰(zhàn)略目標(biāo)第二運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)役階段，企業(yè)人均銷售收入7萬(wàn)元，銷售總收入420萬(wàn)元，內(nèi)部的各項(xiàng)管理工作更加完善和系統(tǒng)，經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境優(yōu)良和穩(wěn)定，技術(shù)裝備達(dá)到本地區(qū)一流水平，企業(yè)文化建設(shè)成果得到顯現(xiàn)，員工的綜 合素質(zhì)全面提升，企業(yè)達(dá)到“起飛發(fā)展”的營(yíng)運(yùn)狀態(tài)�！褒堯v計(jì)劃”第二運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)役階段預(yù)期目標(biāo)值：1.人均銷售收入7萬(wàn)元，銷售總收入420萬(wàn)元；2.利潤(rùn)15萬(wàn)元；3.資金回籠400萬(wàn)元；4.固定費(fèi)用130萬(wàn)元；5.員工人均收入增長(zhǎng)15%；6.技改投入50萬(wàn)元；7.三大定額考核執(zhí)行率100%；8.產(chǎn)品質(zhì)量達(dá)標(biāo)率100%；9.生產(chǎn)計(jì)劃完成率100%。六.“龍騰計(jì)劃”第三運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)役階段目標(biāo)2006年是全面實(shí)現(xiàn)“龍騰計(jì)劃”戰(zhàn)略目標(biāo)的決戰(zhàn)階段，也是對(duì)一、二運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)役階段成果的有力檢驗(yàn)。企業(yè)人均銷售收入10萬(wàn)元，銷售總收入600萬(wàn)元，企業(yè)內(nèi)部的各項(xiàng)管理工作更加堅(jiān)實(shí)，各系統(tǒng)運(yùn)行更加可靠和封閉，經(jīng)營(yíng)的外部條件比較充分， 市場(chǎng)選擇度寬松，新技術(shù)、新裝備的接納和應(yīng)用有進(jìn)一步的提升，企業(yè)文化建設(shè)成果基本成熟，企業(yè)達(dá)到“可持續(xù)發(fā)展”的運(yùn)營(yíng)狀態(tài)�！褒堯v計(jì)劃”第三運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)役階段預(yù)期目標(biāo)值：1.人均銷售收入10萬(wàn)元，銷售總收入600萬(wàn)元；2.利潤(rùn)20萬(wàn)元；3.資金回籠550萬(wàn)元；4.固定費(fèi)用140萬(wàn)元；5.員工人均收入增長(zhǎng)20%；6.新技術(shù)、新裝備投入100萬(wàn)元；7.產(chǎn)品優(yōu)質(zhì)率90%；8.生產(chǎn)計(jì)劃完成率100%。七.實(shí)現(xiàn)“龍騰計(jì)劃”重點(diǎn)操作籌劃1.全面深化企業(yè)改革，建立靈活運(yùn)營(yíng)方式，確立新型經(jīng)營(yíng)機(jī)制，向先進(jìn)的民營(yíng)企業(yè)看齊，向現(xiàn)代企業(yè)制度靠攏，適時(shí)調(diào)整企業(yè)內(nèi)部因形勢(shì)發(fā)展而需要的管理方法和制度體系，確立貼近實(shí)際的發(fā)展戰(zhàn) 略和各階段戰(zhàn)役戰(zhàn)術(shù)。2.樹立大營(yíng)銷管理理念，建立一支占員工總數(shù)20%、高素質(zhì)、專業(yè)化的營(yíng)銷隊(duì)伍，確立符合市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)要求的市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制，建立廣泛的產(chǎn)品用戶群體和產(chǎn)品用戶信息網(wǎng)絡(luò)。3.樹立人才強(qiáng)企戰(zhàn)略觀念，加速各類人才的引進(jìn)培養(yǎng)速度，分階段的對(duì)現(xiàn)有人力資源進(jìn)行調(diào)整、重組和淘汰，建立起真正雙向選擇的員工任用機(jī)制，徹底的整體改變員工的學(xué)知水平和綜合素質(zhì)，以適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的學(xué)知需要和人力資源要求。4.技術(shù)裝備的更新速度是一個(gè)產(chǎn)品企業(yè)持續(xù)發(fā)展的前提必要條件，在全面實(shí)現(xiàn)“龍騰計(jì)劃”戰(zhàn)略目標(biāo)的過程中，先進(jìn)技術(shù)裝備引進(jìn)和更新數(shù)率應(yīng)大于等于15%，以確保產(chǎn)品的前沿性。5.作為一個(gè)產(chǎn)品企業(yè)，品牌戰(zhàn)略是一項(xiàng)長(zhǎng)期戰(zhàn)略，一是確立明確的品牌戰(zhàn)略；二是在鐵桿產(chǎn)品用戶中實(shí)施品牌作業(yè)計(jì)劃；三是在一定范圍內(nèi)叫響品牌；四是建立長(zhǎng)效機(jī)制，縱深實(shí)施品牌戰(zhàn)略。 6.建立新產(chǎn)品生產(chǎn)、研發(fā)和儲(chǔ)備戰(zhàn)略，使產(chǎn)品的續(xù)積速度滿足市場(chǎng)的需要，制定市場(chǎng)需求的多元化產(chǎn)品方案，確定技術(shù)含量高、高附加值產(chǎn)品的發(fā)展方向，加速產(chǎn)品發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)化、系列化進(jìn)程。7.制定和實(shí)施生產(chǎn)各種產(chǎn)品原料標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)、操作標(biāo)準(zhǔn)和檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)及生產(chǎn)工藝條件和要求，切實(shí)落實(shí)生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的“目視管理”、“看板管理”作業(yè)計(jì)劃，逐步向生產(chǎn)作業(yè)現(xiàn)場(chǎng)的“人、機(jī)、物、環(huán)”快樂工作的人文管理邁進(jìn)。8.建立企業(yè)精神支柱，全面推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)，建立起有本企業(yè)特點(diǎn)的企業(yè)文化，“水滴石穿”的企業(yè)精神、“馬上就辦、日事日清”的企業(yè)工作作風(fēng)、“你滿意、我開心”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念、“合理才能存在”的企業(yè)管理理念、“一滴汗水、一分燦爛”的企業(yè)員工價(jià)值觀，這些企業(yè)文化建設(shè)的主線也是實(shí)現(xiàn)“龍騰計(jì)劃”戰(zhàn)略目標(biāo)的必要條件，也是企業(yè)進(jìn)一步發(fā)展壯大、員工富裕后精神上永遠(yuǎn)剩余的利潤(rùn)。 八.文本的兩點(diǎn)說明：1.文本中“龍騰計(jì)劃”沒有確定二、三運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)役階段的實(shí)施措施，因?yàn)閼?yīng)依據(jù)第一運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)役階段成果和實(shí)施過程中的不足，符合實(shí)際的確定措施。2.實(shí)現(xiàn)“龍騰計(jì)劃”重點(diǎn)操作籌劃是依據(jù)企業(yè)實(shí)際和發(fā)展前景及中央提出的“科學(xué)發(fā)展觀”而擬定。