銷售實習(xí)工作總結(jié)實習(xí)日記(精選3篇)
銷售實習(xí)工作總結(jié)實習(xí)日記 篇1
今天,我們組的每位同學(xué)都在自己的崗位上正式實習(xí)了。分別在糧油、蔬果、酒飲、客服等不同的部門實習(xí)。
在酒飲部實習(xí)一天,大致了解了該部門的工作--每天早上7:30~9:00,員工打價格標(biāo)簽;之后依次檢查綠色向上、向下標(biāo)簽;紅色標(biāo)簽標(biāo)記的是特價促銷的商品,為了確保價格準(zhǔn)確,打印紅色標(biāo)簽按需要主管批準(zhǔn);整理清潔貨架,保證商品擺放整齊,數(shù)量充足,商品干凈無灰塵。
早上8點至10點和下午4點至6點是顧客人流最多的時候,也是員工最忙的時候。對于需要整箱商品的顧客,員工需要到倉庫為顧客提貨。有時,顧客會不滿意調(diào)換或者改變心意不再購買了,員工又需要把商品重新放回倉庫。這鍛煉著員工們的耐心與服務(wù)意識。
年關(guān)將近,銷售大增,支撐超市賣場經(jīng)營的倉庫自然是繁忙異常。內(nèi)部的挑貨、調(diào)貨、取貨加上進貨、退換貨、整理貨架,工作量可想而知。10米高的貨架上,商品堆積如山,與員工們一起整理貨架、搬運庫存商品。這其中,如何高效利用有限的存儲空間,如何擺放以提高提貨速度等問題,都需要日積月累的經(jīng)驗。
這些小小的問題都是在書本上學(xué)不到的知識,在實踐中掌握課堂中學(xué)不到的知識也是實習(xí)的一個重要的意義所在。
銷售實習(xí)工作總結(jié)實習(xí)日記 篇2
一、 實踐目的
1,是為了鍛煉自己的適應(yīng)能力,因為現(xiàn)在的工作也是十分難找,有一些實踐的經(jīng)驗,多多少少也對以后找工作有用;
2,也在與學(xué)習(xí)和提高自己的專業(yè)技術(shù)水平,在學(xué)校雖然也學(xué)了很多專業(yè)知識,但是始終只是紙上談兵,沒有運用到實踐上,現(xiàn)在自己找的工作就可以很好的在實踐中學(xué)習(xí)和應(yīng)用所學(xué)的知識;
3,培養(yǎng)人際交往與社交能力,為以后作準(zhǔn)備。
二、實習(xí)單位綜合概述
建設(shè)有限公司是專門從事礦山、道路基本建設(shè)的大型機械化施工企業(yè),具有礦山工程施工總承包貳級、公路路基工程專業(yè)承包貳級、A級爆破施工資質(zhì)以及A級大爆破設(shè)計資格資質(zhì)?沙袚(dān)各類礦山工程(露天礦、井巷、洗選、尾礦工程等)、地面建筑安裝工程(工業(yè)、民用與公用建筑安裝等)、礦區(qū)配套工程(礦區(qū)內(nèi)鐵路、橋涵、隧道、輸變電、通訊、環(huán)保、綠化、水源、煤氣等)、一級標(biāo)準(zhǔn)及以下公路的土石方、中小橋涵、防護及排水、軟基處理工程、山嶺隧道工程,以及各類中型建材工業(yè)建設(shè)項目的安裝工程施工等。
三、實習(xí)內(nèi)容及進度
在公司,每天我都去的很早,然后我也就整理整理文件,接接電話什么的,可以說工作是很輕松的,有很多的多余時間,利用這一些的時間,我就到設(shè)計人員的電腦前,看著他們怎么制作一些圖,有很多方法都是學(xué)校里從來沒有看到過的,可以說他們用的是一套比較簡單的方法,因為對他們而言時間是很寶貴的,不像我們在學(xué)校,可以有時間進行多次的修改再定稿。我也從中了解到,這就是學(xué)校與社會的區(qū)別,學(xué)?倳o你很多的時間,很多次的機會去修正,而且沒有人會責(zé)怪你,有很多人會在旁邊鼓勵你,告訴你一次的失敗并不算什么,可以有充分的時間做準(zhǔn)備,有再一次的機會;
而在這里,沒有人會給你第二次你機會,一次不行就有別人會代替你,而且沒有人會同情你,連修改的機會都沒有,所以說這是一個能者為強的社會,而我們也就必須適應(yīng)這樣的一個社會,因為我們就存活在這樣的環(huán)境中。我雖然還沒有鍛煉到實踐的能力,但是學(xué)到不少學(xué)校學(xué)不到的東西,也是一種很難得的財富,想到這里我也就應(yīng)該加倍的珍惜這次的實踐機會。為了能更好的做出一些東西,我就先按書上的一些圖的樣子參照著做一個,中間有不懂的地方我就常問那里的設(shè)計師們,接觸多了,多他們也就有了些了解,他們很多都不是本地人,也是辛苦的學(xué)到這門手藝的,并且告訴我其實只要有恒心,我也是可以學(xué)會的,這下子給了我很大的信心。
四、實習(xí)體驗與心得
通過這次為時半個月的實習(xí),結(jié)合實習(xí)經(jīng)歷我總結(jié)出作為設(shè)計師應(yīng)具備以下幾方面素質(zhì):
(1)有全面的綜合素質(zhì):設(shè)計師除了專業(yè)知識和技能外,要不斷提升審美能力,要具備廣博的知識和閱歷,才可能創(chuàng)造出感動人的空間。
(2)有敏銳的洞察力:對時尚敏銳的觀察能力和預(yù)見性是設(shè)計師自我培養(yǎng)的一種基本能力,站在一個高度上講,設(shè)計師擔(dān)負(fù)著引導(dǎo)時尚的責(zé)任。
(3)有很強的表現(xiàn)能力及豐富的表現(xiàn)手段:設(shè)計師要清晰準(zhǔn)確地表達自己的設(shè)計意圖和思想,讓業(yè)主能夠很容易的理解和溝通。
(4)要有準(zhǔn)確把握材料信息和應(yīng)用材料能力:市場的發(fā)展、科技的進步使新產(chǎn)品、新材料不斷涌現(xiàn)。及時把握材料的特性、探索其實際用圖可以拓寬設(shè)計的思路,緊跟時代,在市場中占居先機。
(5)重視概念設(shè)計,風(fēng)格定位:概念設(shè)計是對項目的設(shè)計思路,它是一個綜合結(jié)果。它是一個總的思路,包含對人文和功能、科技與材料的綜合考慮,有設(shè)計者對設(shè)計項目獨特的認(rèn)識因素和個性特征,是有別于其他設(shè)計方案的根本。著重體現(xiàn)設(shè)計中在滿足功能前提下,獨特個性的植入。所以不要形成固定的風(fēng)格,但可以形成固定的思路
(6)好的人際交往與社交能力:設(shè)計是服務(wù)性行業(yè),是服務(wù)于大眾的,不是做藝術(shù)品, 很多事由業(yè)主說了算!與業(yè)主的溝通、磨合是達成一個方案的關(guān)鍵。只有理解了,設(shè)計才有方向——正如能夠成功的藝術(shù)家都是其風(fēng)格迎合了一定人群的需求。
(7)重視對市場的調(diào)查:在市場調(diào)查的基礎(chǔ)上對人在即將設(shè)計的空間中可能發(fā)生的動作、行為進行一些假設(shè),同時考慮現(xiàn)代技術(shù)的應(yīng)用對動作、行為的影響。因為這種假設(shè)和分析會引出我們將要面對的設(shè)計的一些問題
五、結(jié)論
這次社會實踐活動,對于我們的意義,我認(rèn)為是十分重要的,其實關(guān)鍵并不在于學(xué)校有沒有統(tǒng)一組織,也不在于找的是什么樣的工作或是工資有多少,關(guān)鍵是學(xué)校發(fā)起的活動給了我們很大的發(fā)展空間,在還沒有畢業(yè)的時候能自己找到一個合適的地方,既鍛煉了自己的實踐能力也為以后的畢業(yè)找工作墊了鋪路石,這次的實踐給我的幫助不只是完成學(xué)校布置的一個實踐任務(wù)這么簡單的,對我的幫助不僅僅是在專業(yè)知識上的擴展,在實踐經(jīng)驗上的增加,在人際關(guān)系上的學(xué)習(xí),也是在鍛煉自己如何適應(yīng)這個社會,適應(yīng)一個不斷發(fā)展的社會,因為我們受到學(xué)校的保護也只是在一段很短的時間里,在這段時間,我們能學(xué)習(xí)到許多基礎(chǔ)的知識,夠結(jié)識到各個地方的朋友,能透視到社會的某一些方面,但是學(xué)到的東西有多少能用到實踐中,其實只有不到百分之三十,那其他的部分就要靠我們在實踐中自己總結(jié),可是人的一生畢竟只有某一段時間是我們工作的頂峰時期,如果只用這段時間來累積經(jīng)驗,我們恐怕就沒有多余的時間來運用,所以這就是說我們應(yīng)該在學(xué)校的這段時間里,更好的更多的積累一些寶貴的實踐的經(jīng)驗,為以后做準(zhǔn)備。
銷售實習(xí)工作總結(jié)實習(xí)日記 篇3
一、實習(xí)時間
二、實習(xí)地點
__房地產(chǎn)有限公司
三、實習(xí)單位介紹
房地產(chǎn)是一個很有爭議的行業(yè),因為這一行的利潤很高,特別是在廣州,真的可以說是寸土寸金,在市中心,一般20__年以后的二手房都在8000元每平方以上。廣州的房價在中國所有的城市中是穩(wěn)定的,即使經(jīng)濟受到這樣那樣的影響如08年美國開始的金融危機,對廣州這個內(nèi)陸城市房地產(chǎn)價格的影響小之又小。廣州的土地資源是有限的,而人口卻在不斷的增長,越來越多的外來人口涌進廣州,房屋的租賃和買賣也非常的熱火。
__房地產(chǎn)有限公司成立于1994年,具有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機構(gòu)一級資質(zhì),是一家專門從事房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)的大型全國化企業(yè)集團。從20__年初,__不動產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)集團開始全國化發(fā)展,目前已進入__、__、__、__、__、__、__、__、__等城市,在全國擁有近800家連鎖店和7000名高素質(zhì)的員工。__房地產(chǎn)有限公司主營業(yè)務(wù)是房地產(chǎn)二手房屋買賣、租賃等中介業(yè)務(wù)、商品房代理、余房、空置房的連鎖銷售,并提供房地產(chǎn)金融等相關(guān)服務(wù),從天津到全國化發(fā)展,建立了覆蓋19個城市的龐大房地產(chǎn)營銷及相關(guān)服務(wù)渠道,形成了全國化的知名中介品牌。
四、實習(xí)內(nèi)容
在公司實習(xí)的期間是我成長最快的一段時間,公司根據(jù)我的特點和性格,給我的定位是做銷售方面的工作。公司每位員工進入公司時的第一份工作都是銷售,這是整個行業(yè)的一個硬性要求。從銷售做起這樣才能夠方便以后開展更多工作。我被分配到銷售部,我主要是跟著邱代表學(xué)習(xí)銷售,由于邱代表是案場的銷售總負(fù)責(zé)任人,在他的帶領(lǐng)下我們主要從事以下幾點具體的工作:
(一)熟悉整個產(chǎn)品
對產(chǎn)品的了解是銷售的第一關(guān)鍵之處,要對自己的產(chǎn)品了如指掌才能去說服感染其他的人,而產(chǎn)品的組成又是分很多種不同情況的。房子是件不太一般的物品,消費者在消費是也會花很多心思在上面,一旦介紹失誤就會為公司和自己帶來一連串的麻煩,也該消費者本身帶來很多不愉快。
(二)熟悉整個銷售流程
銷售是份很有學(xué)問的工作,每天和不同的客戶談產(chǎn)品?蛻舻膯栴}是多種多樣的,每天都在處理一些復(fù)雜的小事,也就是這些復(fù)雜的小事在一步步的鍛煉著我,一開始總是以學(xué)生的姿態(tài)去處理那些事情,但最終發(fā)現(xiàn)這是非常錯誤的,這也使自己走了很多彎路。銷售的售前,售中與售后都是一門高深的學(xué)問,在處理時的心態(tài)上也需要有很大的調(diào)整,客戶總是有無限多的問題,但怎樣去把這些問題化整為零,是需要一些人格魅力去解決的,而不是單單靠嘴皮子功夫。銷售之后的工作也是復(fù)雜多變的,銀行按揭的辦理,公積金的申請審核,對客戶的不完全掌握使得銀行和公積金中心手續(xù)的辦理出現(xiàn)了很多問題,這也直接導(dǎo)致銷售進度的放緩,無形之間也給自己增加了一些心理壓力。心態(tài)上怎樣去處理好這些事是最關(guān)鍵的,特別是作為還沒出校門的學(xué)生,職場上是沒有太多人情味的。
五、實習(xí)體會與小結(jié)
社會實踐的帷幕漸漸落下了。回想起從開始到現(xiàn)在,這一路走來我的感受是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷,還讓我品嘗到了工作的辛苦,成長的快樂。
通過這一月的實習(xí),雖然算不上很長的時間,但是在短短的三個月中我確確實實的又學(xué)到了很多在學(xué)校及書本上不曾有過的東西,盡管以前也有很多的社會實踐經(jīng)歷,但是這次感覺與前幾次有很大的不同(以前都是去做促銷),而且感覺比以前收獲更多。比如在人際交往方面,書本上只是很簡單的告訴你要如何做,而社會上人際交往非常復(fù)雜,這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會上有各種人群,每一個人都有自己的思想和自己的個性,要跟他(她)們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來自社會閱歷與經(jīng)驗的。在行動中,其中有關(guān)心你的人,有對你無所謂的人,有看不慣你的人,看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時候,你只能學(xué)著去適應(yīng)它,如果還不行,那就改變一下再去適應(yīng)時的方法。在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒,從不輕言放棄的品格。人要想實現(xiàn)自身的價值一定要頑強堅持的性格,勤奮努力的生活作風(fēng),而且還需要隨時都有一個積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折,什么困難,你都可以克服,即使遇到失敗那也是短暫的,你完全可以吸收經(jīng)驗教訓(xùn),再次站起來。
首先,在還沒有進公司之前就要認(rèn)真了解公司的整體情況和工作制度。這樣才能在面試的時候有足夠的信心,面試成功的機會也大一些。同時這也是給以后的工作做準(zhǔn)備,以后工作起來才能得心應(yīng)手。
其次,要學(xué)會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣,才能有良好的人際關(guān)系。在快樂的氣氛下才能順利的完成工作,工作起來才能得心應(yīng)手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關(guān)心、相互幫忙和相互體諒,不要與上司發(fā)生口角。新進的員工一定要多做事,如日常的辦公室清潔問題。
再次,要學(xué)會怎樣嚴(yán)肅認(rèn)真地工作。離開了學(xué)校,畢業(yè)了就不再是學(xué)生的身份,嘻嘻哈哈,時而偷懶時而放松的狀態(tài)不能再有,因為這里是公司,是工作的地方,是絕對不允許發(fā)生這樣的事情的。工作,來不得半點馬虎否則就可能會出錯,工作出錯就會給公司帶來損失。于是,我意識到:要學(xué)會嚴(yán)肅、認(rèn)真、努力地工作。
最后,要學(xué)會虛心,因為只有虛心請教才能真正學(xué)到東西,也只有虛心請教才可使自己進步快。要向有經(jīng)驗的前輩學(xué)習(xí),學(xué)習(xí)他們的工作態(tài)度和做事原則。這樣能使我們少走很多彎路。