銷售人員實習(xí)總結(jié)（精選3篇）
銷售人員實習(xí)總結(jié) 篇1
專業(yè)： 班級： 學(xué)號： 姓名： 實習(xí)單位：
1、實習(xí)目的：
1.1實習(xí)目的及意義
1.1.1通過這次實習(xí)，可以讓我們對建筑地產(chǎn)這個行業(yè)有一個更全面的認(rèn)識，我們在學(xué)校學(xué)到了太多理論的知識，但是缺乏應(yīng)用，做不到真正的理解，實踐讓我們將理論與現(xiàn)實結(jié)合，更完善我們的知識體系。
1.1.2通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。實習(xí)可以讓我們明確自己是否合適這個行業(yè)，是否熱愛這個崗位，是為了求職打好基礎(chǔ)，豐富自己的履歷。
1.1.3本次實習(xí)對我完成畢業(yè)設(shè)計和實習(xí)報告起到很重要的作用，帶著目的去實習(xí)才能掌握更專業(yè)的知識。 1.2實習(xí)要求
1.2.1時間要求：50天
1.2.2實習(xí)要求必須保證好安全問題，帶著問題需要去開始實習(xí)。需要了解到施工管理規(guī)劃，實習(xí)工地總包單位的施工組織設(shè)計，工程量清單，招投標(biāo)文件等
2、實習(xí)內(nèi)容
2.1實習(xí)時間
20__/07/25——20__/09/02
2.2實習(xí)單位發(fā)展前景介紹
融創(chuàng)中國控股有限公司是一家于香港聯(lián)交所上市的專業(yè)從事住宅及商業(yè)地產(chǎn)綜合開發(fā)的企業(yè)，公司堅持區(qū)域聚焦和高端精品發(fā)展戰(zhàn)略。
公司專注于高端物業(yè)的開發(fā)和管理，以“至臻，致遠(yuǎn)”為品牌方向，以“客戶需求”為導(dǎo)向，持之以恒的為客戶專注打造高端精品物業(yè)，立志成為對高端品質(zhì)不懈追求的房地產(chǎn)行業(yè)領(lǐng)跑者。 基于對市場發(fā)展的精準(zhǔn)判斷，對消費者需求的敏銳洞悉，以及對高品質(zhì)的不懈追求，公司采用先進(jìn)的設(shè)計理念和嚴(yán)格的管理
融創(chuàng)中國持續(xù)聚焦于北京、華北、西南、上海、東南、廣深、華中和海南八大區(qū)域和精心挑選進(jìn)入的一二線核心城市，開發(fā)銷售高端精品物業(yè)，擁有眾多處于不同發(fā)展階段的項目，產(chǎn)品涵蓋高端住宅、別墅、商業(yè)、寫字樓等多種物業(yè)類型。20__年融創(chuàng)中國實現(xiàn)銷售業(yè)績名列全國房企第7位，成為最具發(fā)展?jié)摿Φ姆康禺a(chǎn)TOP10企業(yè)。
在未來，公司將不斷提升核心競爭力，繼續(xù)拓展品牌影響力，追求企業(yè)與客戶的共同發(fā)展，并為客戶提供更舒適、更高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)。
2.3實習(xí)工作崗位
我的實習(xí)崗位可能不同于大部分同學(xué)，因為我之前一直對房地產(chǎn)的市場分析，營銷策劃等比較感興趣，所以我選擇的營銷管理崗，我希望自己可以接觸最前線的營銷。在融創(chuàng)一直十分重視營銷，是堅信營銷為王的公司，融創(chuàng)的營銷管理崗主要做銷售。
2.4工作實記
其實我的實習(xí)早在春季學(xué)期就開始了，大約在6月初到7月中旬的時間，我在中海項目上兼職營銷策劃實習(xí)生，已經(jīng)對營銷有了一定認(rèn)識，這次主要記錄我在融創(chuàng)的實習(xí)，有我的經(jīng)驗應(yīng)用，有新鮮事物的學(xué)習(xí)，從7月25號我正式工作開始記錄。
7.25來到融創(chuàng)，說起來有些遺憾，學(xué)校課程結(jié)束太晚沒有經(jīng)歷到遇見培訓(xùn)等一系統(tǒng)活動，到了項目上直接投入工作，而且是渠道工作，，大家可想而知，剛來的時候大多是迷茫的。大約只用了一周的時間熟悉說辭，學(xué)習(xí)沙盤講解，了解外展，還很驕傲的說第一天去外展就拉到一組直訪。
因為我的工作重復(fù)性比較強(qiáng)，我分別從時間和模塊結(jié)合下記錄我的實習(xí)。我在融創(chuàng)的實習(xí)可以分為四周，第一周我的任務(wù)更多的是熟悉天津房地產(chǎn)的市場，項目概況，了解拓客的形式等，天津的地域劃分是市內(nèi)六區(qū)，四個郊區(qū)，五個縣，而我們的項目位于北辰區(qū)，恰好是郊區(qū)，而現(xiàn)在四郊正是政府重點打造發(fā)展的地段。項目名字是臻園，是融創(chuàng)一個品牌樓盤，緊鄰地鐵5號線和永旺夢樂城，社區(qū)內(nèi)配套建設(shè)幼兒園，周邊擁有北辰實驗小學(xué)、瑞景中學(xué)、第四十七中學(xué)等優(yōu)越教育資源，一站式配套集合于此，在售一期容積率約為1.7，一期產(chǎn)品為洋房與小高層，聯(lián)合GOA綠城東方建筑設(shè)計院，匠心打造出融合法式氣質(zhì)與貴族情懷的大師級作品。項目南側(cè)擁享5000㎡綠地公園，打造北天津32萬㎡高端生態(tài)低密洋房住區(qū)。這是項目的大概介紹，第一周我更多的是去記，去一遍遍的聽銷售們講解沙盤。而我自己也總結(jié)了自己的一份說辭。
第二周我的任務(wù)是出去拓展客戶，融創(chuàng)有自己的渠道團(tuán)隊，我們被編入小組，拓客主要形式為電話，外展場和社區(qū)。而我根據(jù)個人喜好，選擇白天外展場，晚上社區(qū)拓客。在拓客過程中，我們多是發(fā)傳單，在外展處簡易規(guī)劃圖沙盤處講解，其主要的目的是要到聯(lián)系方式或是直接邀約到售樓中心看房。當(dāng)時我們的實習(xí)生有任務(wù)的，每人每周三組到訪客戶，留電20組，所以每天都在為了目標(biāo)不分早晚的努力，當(dāng)時每天上班時間超過12個小時。
第三周，是學(xué)習(xí)維系邀約客戶，當(dāng)我們留了電話，怎么約客戶過來看房這也是技巧，客戶看房后怎么繼續(xù)維系客戶，這都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，記得當(dāng)時一個姐過來看了樓盤后，姐姐對這個盤還是有期待的，但一直想了解更多，我在有時間時，就一直跟姐聊天，問候一下，下雨記得帶傘，最近看什么劇，最近項目上有什么新政策，跟姐像朋友一樣在交流，她對我很喜歡，自然相信我對樓盤的介紹，把我當(dāng)一個可以信賴的人，這對于做銷售十分重要。
第四周，我更多的是去跟隨沙盤講解，學(xué)習(xí)銷售技巧，比如黨講解到什么程度可以停下來跟客戶聊他的基本情況，怎么問合適些，如果計算按揭貸款年限金額，對于戶型的講解，這一周學(xué)習(xí)這個會更多。
我想實習(xí)就是這樣，有一個大目標(biāo)，分解到每一周去學(xué)習(xí)一點東西，終究是有收獲的
3、實習(xí)結(jié)果 3.1工作成果
在融創(chuàng)實習(xí)一個月的時間內(nèi)，我一直從事客戶儲備和銷售工作，自己拓展客戶60組，到訪客戶20組，最終排卡客戶有7組，在實習(xí)生中業(yè)績優(yōu)異。
3.2內(nèi)容總結(jié)
通過了這次實習(xí)，對于營銷，銷售，渠道這三個方向有了完整的認(rèn)識。在我看來，營銷更注重的前期的市場，策劃，營銷方式的選擇。完整的營銷體系應(yīng)該是：項目介紹及定位—客戶群及賣點分析—市場及競品分析—產(chǎn)品定價—營銷方式選擇—推廣方式—預(yù)期效果；而銷售的主要工作：邀約客戶—接待客戶—維系客戶—敲定客戶；而渠道人員是拓客，通過各種方式拓客帶客戶來售樓處。這些工作可能有重合，但其實實質(zhì)工作內(nèi)容完全不同，側(cè)重也不一樣，需要的能力也大有不同，而我從事的工作是偏重渠道銷售，而我期望求職的營銷，所以我堅信這些工作是一個積累，有這些前線的工作經(jīng)驗，自己在能做好營銷。
在學(xué)校學(xué)了很多課程，跟房地產(chǎn)相關(guān)的我覺得對我?guī)椭艽�，房地產(chǎn)經(jīng)營與開發(fā)這門課程，讓我們了解整個開發(fā)周期，衡量住宅的基本指標(biāo)，
四、實習(xí)心得
其實作為工程管理專業(yè)的學(xué)生，本來準(zhǔn)備去搬磚的，做個包工頭，不過自己怎么想都覺得沒在融創(chuàng)做過營銷，人生是不完整的，這就像是當(dāng)你聽到一個人說融創(chuàng)營銷很牛的時候，你就聽聽就過去了，當(dāng)業(yè)界都在說融創(chuàng)營銷很牛的時候，你便想知道他牛在哪～也正是因為自己的這種挑戰(zhàn)的心里，選擇了營銷
其實業(yè)務(wù)方面大家已經(jīng)說過很多，每個人做的工作都差不多，然而我給自己定義的實習(xí)不是這樣，我想學(xué)到更多東西，有目的的豐富自己，所以我把我認(rèn)為的營銷分為下面這四點，所以我將自己的學(xué)習(xí)跟工作相結(jié)合， 銷售這一流程體系 我所見到的融創(chuàng)營銷是自己的營銷團(tuán)隊，不花費價值高的廣告線上宣傳，主要依靠最傳統(tǒng)的最返璞歸真的營銷方式，以外拓點開為主，其他為輔的客戶拓展方式，營銷花費人力資本為主。融創(chuàng)很拼，
實習(xí)總結(jié)撰寫要求：
實習(xí)總結(jié)在實習(xí)的基礎(chǔ)上完成,運用基礎(chǔ)理論知識結(jié)合實習(xí)資料,進(jìn)行比較深入的分析,實習(xí)總結(jié)內(nèi)容要求實事求是,簡明扼要,能反映出實習(xí)單位的情況及本人實習(xí)的情況、體會和感受。報告的資料必須真實可靠,有獨立的見解,重點突出,條理清晰,字?jǐn)?shù)4000字以上。
一、實習(xí)總結(jié)正文內(nèi)容必須包含以下五個方面: 1.實習(xí)目的:要求言簡意賅,點明主題. 2.實習(xí)單位及崗位介紹:要求詳略得當(dāng),重點突出,著重介紹實習(xí)崗位的介紹. 3.實習(xí)內(nèi)容及過程:要求內(nèi)容詳實,層次清楚;側(cè)重實際動手能力和技能的培養(yǎng),鍛煉和提高,但切忌記帳式或日記式的簡單羅列. 4.實習(xí)總結(jié)及體會:要求條理清楚,邏輯性強(qiáng);著重寫出對實習(xí)內(nèi)容的總結(jié),體會和感受,特別是自己所學(xué)的專業(yè)理論與實踐的差距和今后應(yīng)努力的方向. 5.整體實習(xí)報告的內(nèi)容必須與所學(xué)專業(yè)內(nèi)容相關(guān).
銷售人員實習(xí)總結(jié) 篇2
首先介紹一下我的實習(xí)單位：樂昌市造紙廠。該廠位于__，是一間地方國營企業(yè)，主要生產(chǎn)衛(wèi)生紙、瓦楞紙等產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷往粵北、湘、贛南和珠江三角洲地區(qū)，年產(chǎn)量可達(dá)六、七千噸，產(chǎn)值一千多萬元。該廠產(chǎn)品曾多次在省級、部級的評比中獲獎，深受廣大消費者和用戶青睞。
自元月20日起，在一個月的工作中我參加了該廠的供銷實習(xí)工作。實習(xí)可以分為兩個階段。第一階段該廠領(lǐng)導(dǎo)安排我在廠的供應(yīng)室工作，主要是組織收購原材料。通過對這一階段的工作使我知道了一般造紙的原理。造紙生產(chǎn)分為紙漿和造紙兩個基本過程。制漿就是用機(jī)械的方法、化學(xué)的方法或者兩者相結(jié)合的方法把植物纖維原料離解變成本色紙漿或漂白紙漿。造紙則是把懸浮在水中的紙漿纖維，經(jīng)過各種加工結(jié)合成合乎各種要求的紙頁。我負(fù)責(zé)收購的原材料是紙皮。把從附近城鄉(xiāng)收購到的紙皮再經(jīng)過車間用機(jī)械打碎成漿，高溫蒸煮等加工程序后制成衛(wèi)生紙。不要小看這只是簡簡單單的購買紙皮，其中還真有學(xué)問。以前只是會賣紙皮，現(xiàn)在可要買紙皮了，而且還是大批大批的買入。這里就要把自己在學(xué)校學(xué)到的諸如商品學(xué)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、統(tǒng)計學(xué)和會計學(xué)等知識和實踐結(jié)合起來用在里面。例如：為了降低成本必須要以一個較低的價格買入原材料，那就要了解，分析市場上的收購價格，作好記錄，而且要兼顧長期聯(lián)系的老顧客、運費等因素，最后購買了還要作好驗貨、入倉等工作。其中更有些是課本學(xué)不到的經(jīng)驗，就像是買紙皮時要注意紙皮的濕度，濕度大的紙皮就越重，價錢就越高，有些紙皮商就是從中獲利不少。雖然在供銷室實習(xí)只有兩周但相信這對我今后工作尤其在供銷方面有了一個很好的開始！
接下來的第二階段我被安排到銷售室工作。為該廠聯(lián)系銷售業(yè)務(wù)，推銷該廠的主要產(chǎn)品：衛(wèi)生紙和瓦楞紙。雖然我學(xué)的專業(yè)更適合推銷，但實際上這并不是件好差事。對于我這個毫沒有實際工作經(jīng)驗又沒有業(yè)務(wù)聯(lián)系初出茅廬的人來說推銷一種商品確實很難的。所以剛開始那兩天真的無從下手，只能跟著單位的同事跑那些有業(yè)務(wù)聯(lián)系的老顧客去學(xué)學(xué)看看。通過一個星期的學(xué)習(xí)觀察和老同事的分析我總結(jié)了一下：該廠瓦楞紙主要是銷往珠江三角洲地區(qū)，在我們粵北地區(qū)確實市場不大，而且自己工作時間短，經(jīng)驗少，又沒有很廣的交際面，與其推銷瓦楞紙和衛(wèi)生紙兩種產(chǎn)品而分散力量倒不如集中力量推銷在粵北地區(qū)也很大市場的衛(wèi)生紙。
“皇天不負(fù)有心人”通過努力我終于在最后一個星期里做成了兩擋生意。雖然有一擋是推銷到自己親戚的門市部那里但生意成功總是值得高興。另外一擋就是自己努力的結(jié)果更值得驕傲。這擋生意是一間零售商店。為了這擋生意我做了很多功夫：背熟資料，市場調(diào)查，打聽該店實際情況，總結(jié)前幾次失敗原因等等。通過這兩個星期的推銷實習(xí)使我深深明白到推銷的重要性和搞推銷是一件很辛苦的事，根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到在學(xué)校學(xué)好專業(yè)知識固然很重要，但更重要的是把學(xué)到的知識靈活運用到實踐中去。
在為期1個月的實習(xí)里，我象一個真正的員工一樣擁有自己的工作卡，感覺自己已經(jīng)不是一個學(xué)生了，每天7點起床，然后象個真正的上班族一樣上班。實習(xí)過程中遵守該廠的各項制度，虛心向有經(jīng)驗的同事學(xué)習(xí)，一個月的實習(xí)使我懂得了很多以前不知道的東西，對樂昌市造紙廠也有了更深的了解，通過了解也發(fā)現(xiàn)了該廠存在一些問題：（1）由于受市場影響的客觀因素和主觀努力不夠，產(chǎn)品質(zhì)量不夠穩(wěn)定，使銷售工作陷入被動，直接影響工廠生產(chǎn)的正常運轉(zhuǎn)；（2）銷售業(yè)務(wù)工作管理還不夠完善，資金回籠有時不夠及時，直接影響工廠的正常運轉(zhuǎn)；（3）市場信息反饋較慢，對發(fā)展新客戶的工作作得不夠細(xì)。
實習(xí)是每一個大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們在實踐中了解社會，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識,也打開了視野，長了見識，為我們以后進(jìn)一步走向社會打下堅實的基礎(chǔ)，實習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識應(yīng)用在實踐中的一次嘗試。我想，作為一名即將畢業(yè)的大學(xué)生，建立自身的十年發(fā)展計劃已迫在眉睫，不是嗎? 信奉在哈佛廣為流傳的一句話：If you can dream it, you can make it!
銷售人員實習(xí)總結(jié) 篇3
一、實習(xí)目的或研究目的
本次實習(xí)的目的在于通過理論與實際的結(jié)合、個人與社會的溝通，進(jìn)一步培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)水平、與人相處的技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質(zhì)，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。 一般來說，學(xué)校的生活環(huán)境和社會的工作環(huán)境存在很大的差距，學(xué)校主要專注于培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)能力和專業(yè)技能，社會主要專注于員工的專業(yè)知識和業(yè)務(wù)能力。要適應(yīng)社會的生存要求，除了要加強(qiáng)課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導(dǎo)課堂學(xué)習(xí)。實際體會一般公司職員的基本素質(zhì)要求，以培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、組織能力、協(xié)調(diào)能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習(xí)在幫助應(yīng)屆畢業(yè)生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習(xí)，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學(xué)習(xí)期間及時補充相關(guān)知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準(zhǔn)備，從而縮短從校園走向社會的心理適應(yīng)期。
二、實習(xí)內(nèi)容
實習(xí)的內(nèi)容主要是銷售保健品，學(xué)習(xí)公司的企業(yè)文化、銷售技巧、團(tuán)隊協(xié)作精神等各方面的知識。憑著對本公司產(chǎn)品的了解和與其它公司產(chǎn)品的對比，突出本公司產(chǎn)品的優(yōu)點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產(chǎn)品，并盡量推銷系列產(chǎn)品，完成公司分配的任務(wù)。
三、實習(xí)總結(jié)或體會
20xx年7月25日到7月30日 ，我在北京東方紅航天生物技術(shù)有限公司進(jìn)行了為期一個月的實習(xí)。這期間公司的同事給予了我熱情的指導(dǎo)和幫助，而我也虛心向他們請教學(xué)習(xí)，把大學(xué)所學(xué)的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經(jīng)過這些天的實習(xí)，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有一個月的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學(xué)校里學(xué)不到的能力。 首先簡單介紹一下我的實習(xí)單位：本公司位于北京中關(guān)村高新科技園區(qū)，主要從事具有航天生物技術(shù)特色的現(xiàn)代生物制藥、保健食品和健康用品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售與服務(wù)。本公司本著始終貫徹執(zhí)行“擎起航天生物大旗，致力民族高新科技產(chǎn)業(yè)”為企業(yè)宗旨。公司本著“以人為本、德才兼?zhèn)洹⒁缘聻橄?rdquo;的原則，創(chuàng)造“人和”的人文環(huán)境，構(gòu)建了一支管理、生產(chǎn)、研發(fā)、銷售及服務(wù)的精英團(tuán)隊，為東方紅公司未來的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。公司十分注重人才的培養(yǎng)及團(tuán)隊建設(shè)，“廣納人才、培養(yǎng)人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術(shù)骨干和營銷精英;“樂觀、積極、學(xué)習(xí)、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業(yè)舞臺;優(yōu)厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的企業(yè)文化活動，充分體現(xiàn)了公司于員工共同成長的企業(yè)內(nèi)涵。 這公司的經(jīng)營理念是：質(zhì)量和服務(wù)是經(jīng)營的重中之重、把顧客放在第一位。 由于有良好的質(zhì)量加服務(wù)，本公司已建立了良好的業(yè)務(wù)關(guān)系。