房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人漸成熱門職業(yè)

        房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的挑戰(zhàn)性、開拓型和敬業(yè)精神越來越受到人們關(guān)注和社會尊重。

　　他們是一批奮戰(zhàn)在地產(chǎn)第一線的無畏者，他們是一群為了夢想不甘平庸的開拓者，他們是奔走在烈日酷暑下的獨(dú)行者……房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，看似微小的群體，卻引發(fā)人們更多的關(guān)注。

苦盡甘來用勤奮和執(zhí)著對待事業(yè)

　　創(chuàng)道地產(chǎn)八卦嶺片區(qū)鵬盛分行經(jīng)理許海波是一個湖北小伙。來創(chuàng)道之前，他在一個不知名的小公司呆了兩個月。偶然一個機(jī)會，看到創(chuàng)道地產(chǎn)要招員工的廣告，抱著試一試的態(tài)度就來面試。他笑著對我說，我跑盤跑了28天，那一年剛好是6月份，深圳最熱的時候，頂著烈日堅持了下來。“我并不覺得自己會比別人優(yōu)秀，關(guān)鍵在于我是一個做事情很執(zhí)著的人。”從談話中，可以得知他的成功源于他的勤奮和執(zhí)著。

　　“很多事情都是在靠自己摸索的。”他認(rèn)真地說。最開始進(jìn)公司的時候，由于不知道該怎樣和客戶談價格。每次同事和客戶談的時候，他會在一邊認(rèn)真的聽，然后用一個小本子記下來。晚上回家還要拿出來“溫習(xí)”一下。將談話的技巧熟記于心，下次跟客戶談的時候就用得著了。經(jīng)過長期的“自學(xué)”，他積累了不少經(jīng)驗，在以后的工作中能夠輕松上手。“人一定要勤奮，勤能補(bǔ)拙，機(jī)會只會垂青有準(zhǔn)備的人”他有感而發(fā)。

　　在他最初進(jìn)公司的時候，也為沒有客戶懊惱過。由于客戶打電話進(jìn)來只有一個主機(jī)，他們都用分機(jī)來接聽。其余同事都是老手，就他是新人，經(jīng)常“搶”不到客戶。細(xì)心的他觀察每天同事都要花很長的時間吃飯，還要午休。因此，他每天中午只花15分鐘吃飯，不午休。當(dāng)別人還在悠閑地吃著午餐，享受午睡時，他就守在電話旁，一刻也不離開。工夫不負(fù)有心人，他的第一單就是這樣守出來的。

　　談起第一單，他感慨良多。由于客戶認(rèn)準(zhǔn)了只買××小區(qū)的房子，他就帶著她看了30多套房子，把整個小區(qū)要賣的房子都看遍了。最后，客戶被感動，從30多套房中選出了一套，也讓許海波出了第一單。

　　“第一個月我只拿到了幾百元錢，我們部門有位同事拿了1萬多元。那一刻，我就暗暗下決心，一定要像他一樣出色。”許海波笑著說。果然，第二個月他就榮獲分行的銷售冠軍。

　　“我覺得自己能夠成長，上至總監(jiān)，下至區(qū)域經(jīng)理，都給了我不少幫助。有一次，為了談一筆單，總監(jiān)陪著我到十一二點(diǎn)。他一直坐在旁邊等我，給我一些業(yè)務(wù)上的幫助。”

　　經(jīng)過三年的奮斗，許海波已經(jīng)從一名普通的業(yè)務(wù)員成長為部門經(jīng)理。他現(xiàn)在所管理的部門就是他最初奮斗的部門。三年來，他始終沒有換過部門，一直堅守曾經(jīng)起飛的地方�？啾M甘來，這個勤奮而執(zhí)著的小伙子用成功證明了自己當(dāng)初的正確選擇。

勇于挑戰(zhàn)用專業(yè)和服務(wù)贏得客戶

　　8月1日，從事地產(chǎn)行業(yè)不到一年時間李勇(李勇博客,李勇新聞,李勇說吧)，由于業(yè)績突出被提拔為世華地產(chǎn)下梅村分行經(jīng)理，之前他是在江西老家一家工廠里做普通工人。不滿于每月微薄的工資和日復(fù)一日單調(diào)的工作，于去年11月份來到深圳，進(jìn)入了世華地產(chǎn)。

　　“進(jìn)入世華前，我沒有接觸過房地產(chǎn)，很多東西都不懂，所以那時候我每天都很拼命地學(xué)習(xí)。”李勇每天下班后都要學(xué)習(xí)一段時間，看看專業(yè)書，總結(jié)一下白天的工作。要是有時間，他還會經(jīng)常出去跑盤，看房子，“具備專業(yè)知識才能真正幫到客戶，贏得客戶。”

　　今年4月份，李勇做了8個賣單，為分行創(chuàng)造了12.7萬元的業(yè)績，個人提成達(dá)3萬多，刷新了分行上屆業(yè)務(wù)冠軍創(chuàng)下的紀(jì)錄。“我覺得地產(chǎn)行業(yè)是一個能證明自己能力的行業(yè)。世華為我們提供了很好的發(fā)展平臺，每個人都能夠憑借自己的能力來提升。對業(yè)務(wù)量的追求是自己發(fā)展前進(jìn)的動力和激情。”

　　李勇的出色還在于他善于和客戶溝通，取得客戶的信任。“也許是我長了一張看起來很穩(wěn)重的面孔吧。”李勇調(diào)侃道。在談話中，得知他還有一套跟客戶溝通交流的方法。“我會經(jīng)常地給他們發(fā)短信，為他們提供買賣雙方感覺合適的房子和價格。并且我的后期服務(wù)做得非常好，在交房、辦證方面為客戶省了不少心。”

　　一個客戶至今已經(jīng)在李勇手上買了兩套房子。“幫他找的第一套房子他很滿意，所以我得知他還想買一套小戶型用來投資時就立刻行動了。”當(dāng)他向客戶推薦第二套房子時，客戶立馬拿著現(xiàn)金過來訂了下來。后來，他們成為了非常好的朋友，有時間兩人還會在一起聊天喝酒。

　　不到一年的時候，李勇已經(jīng)晉升為部門經(jīng)理。他說他的成功來源于專業(yè)和服務(wù)。如今，他剛剛上任，談起以后的打算，李勇若有所思的說，“要帶領(lǐng)我的團(tuán)隊取得更大的成就。”

懷揣理想在業(yè)務(wù)一線摸爬滾打

　　本科畢業(yè)于西北工業(yè)大學(xué)、研究生畢業(yè)于暨南大學(xué)，20多歲的小伙子黃金平現(xiàn)在是深圳滿堂紅麗陽分行的小組負(fù)責(zé)人。從去年12月份進(jìn)公司至今，他已經(jīng)在房地產(chǎn)三級市場跑了大半年的業(yè)務(wù)。

　　在房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)低門檻的論調(diào)中，一個碩士學(xué)歷的畢業(yè)生，放棄了擁有更輕松工作氛圍的機(jī)會，在三級市場一線摸爬滾打值得嗎？一個聲音在耳畔響起：“值得！套用公司經(jīng)常鼓勵我們的一句話，‘是金子在哪里都會發(fā)光’。業(yè)務(wù)員只是我入職的一個階段，我研究生學(xué)的是企業(yè)管理，學(xué)會如何管理企業(yè)才是我的最終目標(biāo)。”黃金平爽朗地笑著說，“我以前沒有做過地產(chǎn)，一個人要想真正溶入到一個行業(yè)，必須從一線做起，否則很難有發(fā)展?jié)摿Α?#8221;一席話，讓記者很快明白了他為什么會選擇做這一行。

　　“其實，做事情最重要的是心態(tài)，首先要把心態(tài)擺正，這樣才會有熱情投入到工作中去，也才能把事情做好。”黃金平這樣說。正是如此，黃金平做成了目前為止深圳滿堂紅的最大一單，為公司創(chuàng)收5萬多。對于成績，他很坦然，“目前在深圳市場，我們的公司不是做得最大的，因為進(jìn)入的時間不是很長，但全體員工都在努力，好的成績不是哪一個人獨(dú)立能完成，要靠集體的共同努力。”

　　不久之后，他將被調(diào)往總部，進(jìn)行更進(jìn)一步的學(xué)習(xí)，談到今后的打算，他很有信心，要帶領(lǐng)我的團(tuán)隊勇往直前，和他們一起并肩作戰(zhàn)。