萬邦達王飄：創(chuàng)業(yè)初期的十年艱辛

　　近日，萬邦達董事長王飄揚在接受記者專訪時，回憶起萬邦達創(chuàng)建初期的經(jīng)歷。萬邦達王飄揚將萬邦達從創(chuàng)建初期到2009年企業(yè)終完成上市目標(biāo)的十年間所遇到的艱難困頓如數(shù)家珍一般娓娓道來。王飄揚表示，經(jīng)過十多年的發(fā)展之后，萬邦達最終從一個普通環(huán)保公司，發(fā)展為行業(yè)中的領(lǐng)軍企業(yè)，并受到資本市場的青睞，之所以能夠取得當(dāng)前的成績，其根本則源于思想上的突破。

　　在同記者交談中，萬邦達王飄揚最先回憶起的是十年前萬邦達創(chuàng)業(yè)階段的艱辛，由于處于特殊的行業(yè)背景下，企業(yè)的生存異常地艱難。萬邦達王飄揚講述到，在當(dāng)時，因為環(huán)保行業(yè)在國內(nèi)屬于新興產(chǎn)業(yè)，在發(fā)展的初期，一時間紛紛崛起的環(huán)保公司就有數(shù)百家，表面上看起來似乎朝氣蓬勃的環(huán)保行業(yè)，此時卻隱藏著諸多影響發(fā)展的隱患。

　　“環(huán)保行業(yè)的前期都是一些小型公司，主要有一些科研單位、大學(xué)的老師等一些掌握一定環(huán)保技術(shù)的人員所開創(chuàng)，公司的規(guī)模大多是幾十個人。當(dāng)時，缺少有實力的公企業(yè)帶領(lǐng)大家將這個行業(yè)做成規(guī)模化，可以說國內(nèi)環(huán)保行業(yè)從發(fā)展的初期就有些畸形。”萬邦達王飄揚說。

　　在技術(shù)方面，國內(nèi)的環(huán)保行業(yè)缺乏行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，眾多的環(huán)保企業(yè)都是各自為戰(zhàn)，在競爭方面更多是依靠人脈資源，在人脈泛濫之后只能進入價格戰(zhàn)。在管理方面，環(huán)保行業(yè)也缺乏必要的規(guī)范。營業(yè)執(zhí)照的發(fā)放是工商局，搞工程建設(shè)的又是城建局，項目驗收又是環(huán)保局……

　　正是由于諸多因素的制約，環(huán)保行業(yè)的初期就顯得非�；靵y，最后的結(jié)果就是小公司接小活，大的項目交給設(shè)計院去做。在很長的一段時間里，國內(nèi)的環(huán)保行業(yè)的發(fā)展可以說是停滯不前。

　　直到近幾年，國家對環(huán)保行業(yè)不斷重視，新的環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)出臺之后，對現(xiàn)有的環(huán)保企業(yè)提出了較高的要求，面對嶄新的行業(yè)環(huán)境，國內(nèi)的環(huán)保企業(yè)都面臨著巨大的壓力，新的環(huán)保技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)開始第一次篩選環(huán)保公司。

　　在這個階段中，設(shè)計院開始主動購買一些小公司的技術(shù)，并用環(huán)保設(shè)計院的框架去進行重新的整合，一些新的環(huán)保技術(shù)問題才逐步可以被解決。而作為中小型的環(huán)保公司，此時所面臨的壓力則是空前的巨大，如果不能突破，面臨的解決只有一個，那就是被淘汰。萬邦達的崛起，也正是在這樣的行業(yè)背景下，逐漸開始突破。

　　自2007年開始，萬邦達的業(yè)務(wù)量有了爆炸式的增長，一躍成為行業(yè)中的代表企業(yè)。然而萬邦達的突破又再一次上演。

　　隨著國家對企業(yè)提出污水回用的要求，新的技術(shù)難題出現(xiàn)，因為企業(yè)的用水從原來的單一水源，又增加了一個是回用水水源，這對循環(huán)水和凈水的技術(shù)要求得更高了。新的困難出現(xiàn)，也意味著新的機遇出現(xiàn)，這又給了萬邦達第二次飛躍的機會。

　　2008年，萬邦達的工程服務(wù)范圍進一步增加，隨著技術(shù)的突破和進一步成熟，開始承做循環(huán)水工程和其他的大型工程項目。在這個過程中，萬邦達創(chuàng)新并使用了最先進的雙膜工藝，從規(guī)模和技術(shù)水平上均處于世界領(lǐng)先地位。

　　在此期間，萬邦達承接了神華寧煤煤基烯烴水處理epc工程及神華寧煤水處理總承包工程。直到現(xiàn)在，萬邦達所承攬的神華寧煤烯烴水系統(tǒng)工程，仍是亞洲第一大分別以水源水、污水和冷凝水為水源制脫鹽水的系統(tǒng)。

　　隨著技術(shù)上的不斷創(chuàng)新，在2009年萬邦達又拓展了新的盈利模式，開始嘗試托管運營業(yè)務(wù)，使公司的服務(wù)由原來的水系統(tǒng)總承包拓展為總承包和托管運營的組合服務(wù)，即epc+c。這也是萬邦達第一次開創(chuàng)了中國大型工業(yè)水處理系統(tǒng)托管運營的先河。

　　萬邦達王飄揚介紹說，原來的環(huán)保公司在利益上是和客戶呈對立關(guān)系，因為環(huán)保公司總想用最少的錢做最多的事情，交給客戶的工程項目也是達到剛剛及格的基本要求，以后的工程隱患也就必然很多。

　　總承包加托管運營就解決了環(huán)保公司于客戶之間的這個利益沖突問題。有了托管運營，在工程完成之后施工單位不是一走了之，而是繼續(xù)在后期提供若干年的維護服務(wù)。在這種情況下，就要求施工單位要把從工程上獲得的利益放得更遠，而不是以損壞工程質(zhì)量來換取短期的利益。有了托管運營，萬邦達和客戶的關(guān)系就進入了共贏狀態(tài)，這個模式的變化，使我們連續(xù)獲得了神華、中石油的幾個大項目，企業(yè)也實現(xiàn)了連續(xù)的高速增長。