創(chuàng)業(yè)者紅娘拉維肯特：性格決定命運(yùn)

　　納瓦爾·拉維肯特離開(kāi)達(dá)特茅斯學(xué)院進(jìn)入硅谷工作，在幫助幾家初創(chuàng)公司取得成功后，他找到了自己的愛(ài)好——為投資人和創(chuàng)業(yè)者牽線搭橋。拉維肯特的一個(gè)重要見(jiàn)解是，在初創(chuàng)公司能否獲得成功的問(wèn)題上，性格決定了命運(yùn)。

　　拉維肯特在1月30日的采訪中說(shuō)，他獲得了達(dá)特茅斯學(xué)院的計(jì)算機(jī)科學(xué)和經(jīng)濟(jì)學(xué)學(xué)位，后在1996年進(jìn)入硅谷工作。他是網(wǎng)絡(luò)服務(wù)提供商@home的早期雇員，還曾供職于intrinsic graphics公司，并創(chuàng)建了，在2003年“通過(guò)”上市。2005年，他又創(chuàng)建了分類廣告站點(diǎn)。

　　拉維肯特曾短暫供職于一家風(fēng)險(xiǎn)投資公司，但這份工作并不令他滿意。之后，他籌集了一個(gè)天使投資基金，為一些前途非常光明的公司提供融資，其中包括twitter、four square和snap logic。

　　拉維肯特很喜歡投資初創(chuàng)公司，但他覺(jué)得，尋找潛在投資的過(guò)程效率很低。他常常發(fā)現(xiàn)，在與創(chuàng)業(yè)者會(huì)面的頭五分鐘里，他就已經(jīng)確定自己沒(méi)興趣投資這家初創(chuàng)公司了。

　　但是，出于禮貌，他不得不至少再坐55分鐘。

　　2009年底，拉維肯特成立了網(wǎng)站angellist，以便更有效率地為投資人和創(chuàng)業(yè)者牽線搭橋。如今，angel list擁有2.5萬(wàn)家初創(chuàng)公司，并獲得了3，300位投資人的參與。“據(jù)估計(jì)，其中數(shù)百家初創(chuàng)公司通過(guò)這個(gè)網(wǎng)站獲得了融資”。

　　在與創(chuàng)業(yè)者會(huì)面的頭五分鐘里，拉維肯特根據(jù)以下幾個(gè)問(wèn)題來(lái)作出迅速判斷：

　　1、這位創(chuàng)業(yè)者有多聰明？

　　2、他多么堅(jiān)定地想要使其公司獲得成功？

　　3、這家初創(chuàng)公司的團(tuán)隊(duì)怎么樣？

　　4、他對(duì)市場(chǎng)有多了解？

　　5、他是否熱衷于尋找初創(chuàng)公司商機(jī)？

　　6、他是否誠(chéng)實(shí)？

　　7、他是否努力工作？

　　如果創(chuàng)業(yè)者能夠通過(guò)這些測(cè)試——最后兩個(gè)問(wèn)題需要獲得應(yīng)有的重視——拉維肯特就會(huì)深挖該初創(chuàng)公司資本構(gòu)成的細(xì)節(jié)，并對(duì)創(chuàng)業(yè)者和管理團(tuán)隊(duì)進(jìn)行背景調(diào)查。

　　如果拉維肯特認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者的一兩個(gè)回答是錯(cuò)誤的或不夠聰明的，那么他就會(huì)失去興趣。如果創(chuàng)業(yè)者以前沒(méi)能取得很大的成就，他的未來(lái)也不會(huì)有多么光明。

　　在回顧失敗的投資時(shí)，拉維肯特常常會(huì)發(fā)現(xiàn)他所說(shuō)的“失敗模式”。這包括不了解市場(chǎng)——認(rèn)識(shí)到了機(jī)遇所在，但卻錯(cuò)判了發(fā)展時(shí)機(jī)，做得太多或太少——比如，關(guān)注功能本身卻忽視了整個(gè)新產(chǎn)品，以及共同創(chuàng)始人之間的不和。

　　在初創(chuàng)公司如何取得成功的問(wèn)題上，拉維肯特認(rèn)為，創(chuàng)始人的性格必須契合該初創(chuàng)公司在所處市場(chǎng)上取得成功所需的技能。

　　克雷格·紐馬克是個(gè)非常耐心和細(xì)心的人，他的這種個(gè)性就極其適合隨著時(shí)間慢慢發(fā)展craigslist網(wǎng)站的要求。

　　相比之下，拉維肯特認(rèn)為zynga公司ceo馬克·平克斯是個(gè)具有侵略性格的人。在創(chuàng)建zynga公司之前，平克斯試圖與craigslist競(jìng)爭(zhēng)，但他缺乏紐馬克的那種耐心，因此失敗了。

　　而平克斯在社交游戲領(lǐng)域的成功正是其積極個(gè)性的直接結(jié)果。在這個(gè)高度分散的行業(yè)里，這種個(gè)性幫助他消滅了所有的競(jìng)爭(zhēng)，成為行業(yè)龍頭。

　　拉維肯特還透露了一個(gè)對(duì)初創(chuàng)公司ceo和投資人來(lái)說(shuō)非常重要的觀點(diǎn)：成敗在很大程度上取決于是否對(duì)創(chuàng)業(yè)者的真正優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)作出了客觀的判斷，以及其性格與發(fā)展該初創(chuàng)公司所需的技能在多大程度上相契合。

　　拉維肯特就是這個(gè)法則的好例子。angel list的成功就源于他為投資人和創(chuàng)業(yè)者牽線搭橋的熱情。