廣州金碧大世界經(jīng)營(yíng)管理及發(fā)展設(shè)想
第一部分：經(jīng)營(yíng)管理規(guī)劃一、延伸歌劇院的營(yíng)業(yè)功能（晚上經(jīng)營(yíng)以外的時(shí)間）
如：A、舉辦產(chǎn)品展示會(huì)（時(shí)裝、家具、工藝品等）；
B、新聞發(fā)布會(huì)、產(chǎn)品介紹會(huì)（樓盤）；
C、拍（競(jìng)）賣會(huì)、投標(biāo)會(huì)；
D、小型學(xué)術(shù)研討會(huì)等。
二、增加服務(wù)項(xiàng)目（售后或售前促銷服務(wù)）
A、定點(diǎn)定時(shí)免費(fèi)接送（限定次數(shù)）；
B、免費(fèi)擦鞋；
C、免費(fèi)送早餐、酒水等。
三、加重文化（娛樂(lè)）消費(fèi)的厚度
A、 舉辦苗族風(fēng)情藝術(shù)節(jié)；
B、 酒文化藝術(shù)節(jié)；
C、 “夏之夢(mèng)”歡樂(lè)節(jié)；
D、 憶苦思甜美食節(jié)；
E、 兒童藝術(shù)匯演（暑期）等。
四、強(qiáng)化策劃、宣傳的超前意識(shí)
A、 敢于接受較前衛(wèi)的策劃思想和方案；
B、 必須早策劃、早安排、早宣傳；
五、 加大廣告宣傳的力度和廣度
A、 加大人員宣傳的力度和廣度；
B、 加大品牌形象的宣傳力度和廣度；
C、 加大有償宣傳的力度和廣度。
六、完善內(nèi)部管理
A、 建立健全約束、激勵(lì)機(jī)制（晉升與淘汰、獎(jiǎng)罰等）；
B、 實(shí)行目標(biāo)管理；
C、 實(shí)施企業(yè)人心工程（成立醫(yī)療救濟(jì)基金會(huì)）；
D、 推行質(zhì)量監(jiān)察協(xié)調(diào)（制度）工作；
E、 實(shí)施品牌工程。
第二部分 經(jīng)營(yíng)計(jì)劃
一、全年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃（分春夏秋冬四個(gè)階段）
A、各階段活動(dòng)主題
1）春季：“春之聲”主題名（暫命名以下同）
2）夏季：“夏之夢(mèng)”
3）秋季：“秋之韻”
4）冬季；“冬之戀”
B、布置（色調(diào)、格調(diào)）
1）春季：藍(lán)色 綠色為主調(diào)（以下同）
2）夏季：粉紅
3）秋季：金黃
4）冬季：白色
C、要求（風(fēng)格、特色）
1）整體（酒店內(nèi)外）裝飾布置要符合活動(dòng)主題；
2）環(huán)境渲染的（顏色）布置，要符合活動(dòng)主題；
3）活動(dòng)期間所有一線員工必須著與活動(dòng)主題吻合的服飾（包括顏色）；
注：服飾要有專人管理，防蟲、防火、防腐、防盜等，有效保證重復(fù)使用多年（降低使用成本）；活動(dòng)結(jié)束后，換下來(lái)出租市場(chǎng)以外的同行。
二、營(yíng)銷計(jì)劃
1、食（中餐）
1）春季：綠色食品、保健食品為主
推出“憶苦思甜美食節(jié)”
2）夏季：北方菜為主
推出“東北菜、魯菜、日本菜、韓國(guó)菜美食節(jié)”
3）秋季：以海鮮 野味 少數(shù)民族菜為主
推出“稻香美食節(jié)”（三禾宴）
“維吾爾族美食節(jié)”等
4）冬季：藥膳為主
2、玩（娛樂(lè)）
1）春季：潑水節(jié)、情人節(jié)、山歌節(jié)
推出“傣族潑水”藝術(shù)節(jié)（歌舞、器樂(lè)、其它）等
2）夏季：走婚節(jié)、歡樂(lè)節(jié)
推出“摩棱人走婚”藝術(shù)節(jié)
“開(kāi)心一夏”歡樂(lè)節(jié)
3）秋季：荔枝節(jié)
推出：“紅火十月”荔枝藝術(shù)節(jié)
云南火把藝術(shù)節(jié)
4）冬季：歡樂(lè)節(jié)、“白雪公主“英姿展
推出：北國(guó)之春歡樂(lè)節(jié)（北方雪地娛樂(lè)為主）
“白雪公主”英姿展（公關(guān)小姐競(jìng)選）
3、其它（桑拿、客房等）
每一個(gè)活動(dòng)，桑拿、客房都有與之配套的活動(dòng)推出。
三.部分 部門營(yíng)銷計(jì)劃
一、歌劇院
A、節(jié)目安排（分三個(gè)時(shí)間段）
1） 自制大型歌舞節(jié)目。
2） 大型活動(dòng)（藝術(shù)節(jié)節(jié)目）或時(shí)裝等藝術(shù)品展示或特邀嘉賓表演節(jié)目或以小品等純表演娛樂(lè)為主的自制節(jié)目。（只選其一）
3） 自制大型歌舞＋游戲＋抽獎(jiǎng)＋其它節(jié)目。
4） 節(jié)目一段21:00正開(kāi)始每個(gè)時(shí)段節(jié)目時(shí)間約45分鐘，另外溫馨一刻和的士高時(shí)間共約60分鐘。
B、節(jié)目?jī)?nèi)容設(shè)計(jì)
1） 增加幽默體育節(jié)目；
2） 增加一些地方器樂(lè)、曲藝、戲曲等傳統(tǒng)節(jié)目；
3） 增加特技表演節(jié)目（非一般性的魔術(shù)、雜技）；
4） 增加少數(shù)民族節(jié)目（歌、舞、器樂(lè)等）；
5） 增加西式節(jié)目?jī)?nèi)容（俄羅斯、南非、日本、阿拉伯）；
6） 根據(jù)市場(chǎng)需要經(jīng)營(yíng)白天業(yè)務(wù)（各項(xiàng)）。
二、的士高
1） 舉行啤酒競(jìng)飲（速度、數(shù)量、情侶）；
2） 呼拉圈比賽；
3） 行酒令大賽；
4） 滑板固定范圍內(nèi)花樣、技巧表演（比賽）；
5） 自行車定點(diǎn)技巧表演（比賽）。
三、射箭（飛鏢）
1） 城市獵人射“波”大賽（游戲）；
2） 飛鏢邀請(qǐng)賽；
四、泳池
1） 潑水節(jié)活動(dòng)點(diǎn)；
2） 水球（波）（袋）大戰(zhàn)（夏天時(shí)的歡樂(lè)節(jié)節(jié)目）；
3） 倒游、側(cè)游等趣味游泳比賽。
五、保齡球
1） 巧繞障礙擊單球比賽；
2） 傳統(tǒng)的保齡球比賽等。
六、 中餐
舉行“好媳婦”烹飪大賽（現(xiàn)場(chǎng)）
七、桑拿
聘請(qǐng)一名老中醫(yī)，根據(jù)客人身體狀況配制藥浴。（有掛羊頭賣狗肉之嫌，裝裝樣子）
八、其它項(xiàng)目（略）
第四部分 價(jià)格策略
A、營(yíng)銷
1）會(huì)員制（具身份地位的制度）
至尊鉆石卡定價(jià)：20000元/張；至尊金卡定價(jià)：10000元/張；至尊銀卡：5000元/張；可轉(zhuǎn)讓、可掛失、可限額簽單，到期本金奉還，可參加只憑金銀卡入場(chǎng)的各項(xiàng)活動(dòng)。
2）特約消費(fèi)制（略）
3）掛帳簽單消費(fèi)間制
4）VIP消費(fèi)制
B、價(jià)格：
1）淡季，無(wú)活動(dòng)，周一至周五推行低價(jià)策略；
2）旺季，有活動(dòng)，周未和周日推行高價(jià)策略；
3）非正式營(yíng)業(yè)時(shí)間：微利服務(wù)。
第五部分 促銷計(jì)劃
A、 歌劇院
1） 推出“您今晚要走桃花運(yùn)了”促銷活動(dòng)；
2） 推出“您今晚消費(fèi)不用錢”促銷活動(dòng)；
3） 每周六推出“豪情狂歡不夜天”活動(dòng)。
B、 桑拿
1） 推出不同朝代的宮廷浴促銷活動(dòng)；
2） 推出情侶鴛鴦浴的促銷活動(dòng)；
3） 推出不同功效的藥浴促銷活動(dòng)。
C、 其它
1） 抽獎(jiǎng)促銷；
2） 多買多送促銷等
3） 其它營(yíng)業(yè)部門促銷方法略。
D、 補(bǔ)充
1） 節(jié)日：情人節(jié)、兒童節(jié)、國(guó)慶節(jié)、中秋節(jié)、父親節(jié)、母親節(jié)、圣誕節(jié)、元旦節(jié)、春節(jié)等。
2） 活動(dòng)促銷：
a、“醒目仔”兒童智力游戲大比拼；
b、兒童藝術(shù)節(jié)（匯演）；
c、女子健身健美操比賽、男女健美比賽；
d、克隆張學(xué)友模仿表演大賽；
e、廣東省歌廳歌手大獎(jiǎng)賽；
f、中國(guó)原始文化藝術(shù)節(jié)。等！等��！等�。�
所有活動(dòng)都根據(jù)具體情況（內(nèi)容）來(lái)安排時(shí)間。有時(shí)間性的活動(dòng)，將根據(jù)時(shí)間來(lái)安排活動(dòng)。同時(shí)，活動(dòng)與活動(dòng)之間，間隔要長(zhǎng)一些，一般一月一次，一次不超過(guò)15天。
例：苗族風(fēng)情藝術(shù)節(jié)
A、活動(dòng)內(nèi)容：歌、舞、器樂(lè)、婚俗、習(xí)俗、成人禮、狩獵、飲食文化、服飾文化等；
B、布置：室內(nèi)外，全民族化布置；（各經(jīng)營(yíng)主要場(chǎng)所）
C、安排：節(jié)目未表演時(shí)，所有民族演員代替咨客、服務(wù)員角色，用民族的禮儀迎接客人；（從而營(yíng)造濃烈的民族風(fēng)情氣氛）
D、中餐：推出民族飲食；（不需要太多款式）
E、節(jié)目：1.射箭、狩獵（民族用弓箭、弩）比賽；
2、歌劇院：民族歌舞、器樂(lè)、民族服飾、傳說(shuō)故事、婚俗表演等；
3、場(chǎng)外白天：（時(shí)間為下午）歌舞、成人禮規(guī)、服飾文化等略；
注：提供部分服飾于客人，提高客人參與興趣及所帶來(lái)的氣氛，真正讓客人感到開(kāi)心。
F、時(shí)長(zhǎng)：約10天，表演（參與）人數(shù)約60人；
G、費(fèi)用：約5萬(wàn)元（10天費(fèi)用）。