創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)心得(精選17篇)
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)心得 篇1
每當(dāng)我想起我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的時(shí)候這段話總在我腦海中旋繞著: 人有兩種生活方式,第一種是像草一樣活著,你盡管活著,每年還在成長(zhǎng),但是呢,你畢竟是一棵草,你吸收雨露陽(yáng)光,但是長(zhǎng)不大。人們可以踩過(guò)你,但是人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯啵a(chǎn)生痛苦,人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘,而?lái)憐憫你。因?yàn)槿藗儽旧砭蜎](méi)有看到你;第二種是像樹(shù)一樣成長(zhǎng),即使我們現(xiàn)在什么都不是,但是只要你有樹(shù)的種子,即使被人踩到泥土中間,你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分,自己成長(zhǎng)起來(lái),當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹(shù)以后,遙遠(yuǎn)的地方,人們就能看到你,走近你,你能給人一片綠色,活著是美麗的風(fēng)景,死了,依然是棟梁之才,活著死了都有用,這就是我的做人和成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。
每一條河流都有自己不同的生命曲線。但是每條河流都有自己的夢(mèng)想,那就是奔向大海。我們的生命,有的時(shí)候會(huì)是泥沙,你可能慢慢的就會(huì)像泥沙一樣沉淀下去了。一旦你沉淀下去了,也許你不用再為了前進(jìn)而努力了,但是你卻永遠(yuǎn)見(jiàn)不到陽(yáng)光了。所以,不管你現(xiàn)在的生命是什么樣的,一定要有水的精神,像水一樣不斷的積蓄自己的力量。不斷的沖破障礙,當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)不到的時(shí)候,把自己的厚度積累起來(lái)。當(dāng)有一天時(shí)機(jī)來(lái)臨的時(shí)候,你就能奔騰入海,成就自己的生命了。
我出生在一個(gè)普通而又平困的家庭,家庭的平困讓我比同齡孩子顯得懂事了許多。都說(shuō)窮人家的孩子早當(dāng)家,但我認(rèn)為窮人家不是早當(dāng)家,而是早面對(duì)現(xiàn)實(shí)和選擇無(wú)奈的現(xiàn)實(shí)。初中念完由于家里的平困我放棄了高中,放棄了上大學(xué)必經(jīng)之路。每當(dāng)我想起那段時(shí)間,我就黯然淚下,我是多么想去走走上高中和上大學(xué)的路。為了早些脫離貧困為家里減輕負(fù)擔(dān),我去職業(yè)高中學(xué)校學(xué)幼師專(zhuān)業(yè),去學(xué)門(mén)手藝,這樣可以早早上班,早些賺錢(qián)。職業(yè)高中畢業(yè)后我去扎蘭屯市幼兒園當(dāng)一名普通的幼兒教師,我做了半年后幼兒教師,我厭倦了,這種每天面對(duì)呀呀學(xué)語(yǔ)的孩子,我覺(jué)得這不是我的人生和理想,我能安于現(xiàn)狀,我要走出去,去外面的世界看看。帶著這顆不安分的心,我離開(kāi)幼兒園,到了陌生的秦皇島,因?yàn)槲覜](méi)有高學(xué)歷,沒(méi)有什么一技之長(zhǎng),我只能到酒店當(dāng)一名普通的服務(wù)員。在酒店當(dāng)服務(wù)員期間,我努力工作積極表現(xiàn)不管讓我刷盤(pán)子、洗碗總是認(rèn)認(rèn)真真完成無(wú)任何怨言,希望能夠得到老板的賞識(shí)當(dāng)個(gè)大堂經(jīng)理,可是不管怎么努力也改變不了,我是一個(gè)無(wú)學(xué)歷、無(wú)特長(zhǎng)沒(méi)有特點(diǎn)的普通農(nóng)村孩子。一天后廚的大師傅一句話敲醒了我,大師傅跟我說(shuō):“孩子別在這里浪費(fèi)時(shí)間了,不管你在這兒干多好,你永遠(yuǎn)是個(gè)服務(wù)員,你還年輕,技不壓人,出去好好學(xué)門(mén)技術(shù),將來(lái)的路會(huì)寬些”。
我忽然覺(jué)得我長(zhǎng)大了,我要一遍一遍的問(wèn)自己我到這里是來(lái)干什么來(lái)了,難道就是為了洗碗刷盤(pán)子了嗎?不是,我是來(lái)證明自己,為了出人頭地。偶然機(jī)會(huì)我發(fā)現(xiàn)了美容和理發(fā)這個(gè)行業(yè),我覺(jué)得這是我該做的,這是我喜歡做的,我去了標(biāo)榜美容美發(fā)學(xué)校。在這里我經(jīng)過(guò)一年的努力的學(xué)習(xí),得到了老師及校長(zhǎng)肯定。以?xún)?yōu)異的成績(jī)畢業(yè)并取得高級(jí)美容師資格證書(shū)。到了一家大型美容理發(fā)會(huì)館工作,打工的日子,我沒(méi)有把自己當(dāng)成一個(gè)美容師,我把自己當(dāng)成是這家美容院的老板,每當(dāng)美容院出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候,我都會(huì)問(wèn)自己:“如果我是老板,這個(gè)問(wèn)題,我該怎么解決”。就這樣我慢慢成長(zhǎng)起來(lái),就像一顆樹(shù)的種子得到了陽(yáng)光和雨露要破土而出的感覺(jué)。20xx年我回家里過(guò)年,我發(fā)現(xiàn)家這里沒(méi)有一個(gè)像樣的專(zhuān)業(yè)美容院,而且市場(chǎng)還沒(méi)有開(kāi)發(fā)。在家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的想法逐漸的在我腦中形成,為不安分的心、為自尊的生存、為自我的證明。我創(chuàng)辦了扎蘭屯市協(xié)和健康美療會(huì)館。開(kāi)業(yè)初期,因?yàn)槲以谕獾卮蚬て陂g積累了很多先進(jìn)的技術(shù)和手法,很快的有了一批客源。隨著店里的客戶增加,我開(kāi)始招聘美容師和增加店里的特色項(xiàng)目,但是問(wèn)題一個(gè)一個(gè)的出現(xiàn)了,最嚴(yán)峻的問(wèn)題“店務(wù)管理”方面,因?yàn)槊廊輲煹脑黾,大家在一起時(shí)間長(zhǎng)了就會(huì)出現(xiàn)不同的問(wèn)題,特別是都是女孩子,更加不好管理。而且年紀(jì)都和我差不多,管理起來(lái)更是不容易。店里總是發(fā)展不起來(lái),而且大部分客戶都是我在做,不放心交給其他美容師,這樣矛盾更是不斷。最重要的使我沒(méi)有任何
時(shí)間和精力考慮店里的方向,忘了自己是一個(gè)店里的領(lǐng)航人。就這樣店里總是在不好也不壞中生存著。20xx年我結(jié)婚了,結(jié)婚后老公和我說(shuō):“絕望中尋找希望,人生終將輝煌,今天的放棄不是失敗,而是為明天更好的發(fā)展。您應(yīng)該出去好好學(xué)習(xí),冷靜的把這幾年的創(chuàng)業(yè)好好總結(jié)一下,跌倒了不要緊,重要的是別忘了抓把沙子。把家里交給我,我愿意陪你在路上。”就這樣我放棄了協(xié)和健康美療會(huì)館,但是我沒(méi)有放棄我的理想,我的事業(yè)。在這一年多,我多次去哈爾濱和沈陽(yáng)、廣州等地美容院學(xué)習(xí)總結(jié)。我再次創(chuàng)業(yè)開(kāi)辦了女王美容院,這次創(chuàng)業(yè)我在管理上實(shí)施以制度做管理,無(wú)規(guī)矩不成方圓。我不在去做顧客服務(wù),而是做店里的掌舵手。在產(chǎn)品上,我打出:“將養(yǎng)生和美容相結(jié)合為特色發(fā)展路線,不單純考慮表面的美,而要從內(nèi)到外得到健康和美麗的理念,”。去占領(lǐng)市場(chǎng)。
每次我培訓(xùn)店里的新來(lái)的學(xué)員的時(shí)候,我從她們的身上看到了我從前的影子,都是些想走出來(lái)、想發(fā)展、有著理想和抱負(fù)的女孩兒,但是沒(méi)有學(xué)歷、沒(méi)有經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ),而且很無(wú)奈的面對(duì)著社會(huì)?粗齻?cè)谖业牡昀镏饾u的成長(zhǎng),從一個(gè)小樹(shù)種子,變成一棵小樹(shù)。我感覺(jué)很高興,想到自己能夠給她們陽(yáng)光,我總會(huì)覺(jué)得自己很欣慰。現(xiàn)在的我一直在用心的去問(wèn)自己:“為什么創(chuàng)業(yè)、想得到什么”。每次看到她們我得到了答案。我想讓更多像我一樣的女孩兒,得到幫助,將我多年創(chuàng)業(yè)和經(jīng)營(yíng)店的經(jīng)驗(yàn)分享給她們,給她們一個(gè)實(shí)現(xiàn)自己的舞臺(tái),讓她們?cè)谶@個(gè)美麗舞臺(tái)上盡情表演。這就是我未來(lái)要開(kāi)辦美容學(xué)校的真實(shí)想法,也是未來(lái)店里發(fā)展直營(yíng)店的方向。的牙學(xué)語(yǔ)過(guò)。
今天我想到了俞敏洪老師在北京大學(xué)20xx年開(kāi)學(xué)典禮上的發(fā)言,俞敏洪在發(fā)言的最后說(shuō)了這樣一段話,讓我特別感動(dòng),他說(shuō):
人的一生是奮斗的一生,但是有的人一生過(guò)得很偉大,有的人一生過(guò)得很瑣碎。如果我們有一個(gè)偉大的理想,有一顆善良的心,我們一定能把很多瑣碎的日子堆砌起來(lái),變成一個(gè)偉大的生命。但是如果你每天庸庸碌碌,沒(méi)有理想,從此停止進(jìn)步,那未來(lái)你一輩子的日子堆積起來(lái)將永遠(yuǎn)是一堆瑣碎。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)心得 篇2
首先,認(rèn)知?jiǎng)?chuàng)業(yè),解決創(chuàng)業(yè)難題。
創(chuàng)業(yè)首要遇到的就是資金問(wèn)題,其中包括有積蓄不足、無(wú)不動(dòng)產(chǎn)、負(fù)債、不知如何向銀行申貸及無(wú)法預(yù)估所創(chuàng)行業(yè)之總資金、成本。部分的創(chuàng)業(yè)者雖然有心創(chuàng)業(yè),但礙于創(chuàng)業(yè)資金不足,往往是心有余而力不足。雖然可以尋求相關(guān)貸款途徑,但像青年創(chuàng)業(yè)貸款及微型企業(yè)創(chuàng)業(yè)貸款,或是創(chuàng)業(yè)貸款利息補(bǔ)貼,都必須撰寫(xiě)創(chuàng)業(yè)企劃書(shū),許多人因?yàn)椴恢廊绾巫珜?xiě)企劃書(shū),而苦于遲遲沒(méi)有提出申請(qǐng),以致資金不足無(wú)法創(chuàng)業(yè)。
其次,是個(gè)人特質(zhì)問(wèn)題。
這里所指的就是領(lǐng)導(dǎo)力不足、協(xié)調(diào)溝通能力不足、缺乏規(guī)劃能力、缺乏財(cái)務(wù)管理能力、缺乏決策能力及缺乏創(chuàng)業(yè)之人格特質(zhì)等。有的人雖然有創(chuàng)業(yè)的念頭,但一直徘徊在就業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間,既想創(chuàng)業(yè)又擔(dān)心失敗的風(fēng)險(xiǎn)。
、偻P躇不前,少了背水一戰(zhàn)的決心,無(wú)法下定決心創(chuàng)業(yè),不夠積極的結(jié)果自然難以一圓創(chuàng)業(yè)夢(mèng)。投身創(chuàng)業(yè)之路,由員工變成老板,所扮演的角色也必須隨之調(diào)整。老板所具備的能力,包括領(lǐng)導(dǎo)、溝通協(xié)調(diào)及監(jiān)督管理等,必須扛起全部的成敗責(zé)任,從一個(gè)被領(lǐng)導(dǎo)的角色,轉(zhuǎn)換為領(lǐng)導(dǎo)別人的角色。不像擔(dān)任員工時(shí),只要把自己份內(nèi)的事做好即可。
、谕度氲男难熬Γ厝粫(huì)比只是當(dāng)員工時(shí)更多,而且必須親身投入全力以赴,拋棄純投資請(qǐng)人經(jīng)營(yíng)的心態(tài),老板親身投入所發(fā)揮的戰(zhàn)力,必然會(huì)較員工為高,而且要有恒心毅力,不畏挫折打擊。但部分的創(chuàng)業(yè)者,雖然有心創(chuàng)業(yè),但卻不知道該選擇何種行業(yè)?同時(shí)又擔(dān)心自己適不適合該行業(yè),深怕開(kāi)店做生意必須每日顧店,對(duì)未曾開(kāi)過(guò)店的人而言,是否會(huì)太過(guò)辛苦而裹足不前。
最后,就是專(zhuān)業(yè)知識(shí)不足問(wèn)題。
缺乏所創(chuàng)行業(yè)市場(chǎng)了解、缺乏所創(chuàng)行業(yè)專(zhuān)業(yè)技巧、資歷不足、訓(xùn)練不足、缺乏所需證照及不知如何撰寫(xiě)企劃書(shū)等。專(zhuān)業(yè)知識(shí)的不足,是造成許多人無(wú)法一圓創(chuàng)業(yè)夢(mèng)的重要關(guān)鍵因素。由于缺乏所創(chuàng)行業(yè)的專(zhuān)業(yè)知識(shí),導(dǎo)致許多人雖有創(chuàng)業(yè)念頭,卻因?yàn)闆](méi)有技術(shù),而不知要如何著手。
創(chuàng)業(yè)者該如何抓住機(jī)會(huì)拒絕誘惑呢?
本文講述一個(gè)關(guān)于創(chuàng)業(yè)啟示的小故事——蘇格拉底摘麥穗:蘇格拉底帶弟子們來(lái)到一片麥田,讓他們?cè)邴溙镄羞M(jìn)過(guò)程中,每人選摘一枝最大的麥穗,不能走回頭路,且只能摘一枝。第一個(gè)弟子剛走幾步便摘了自認(rèn)為是最大的麥穗,結(jié)果發(fā)現(xiàn)后面還有更大的;第二個(gè)弟子一直是左顧右盼,東挑西撿,一直到了終點(diǎn)才發(fā)現(xiàn),前面幾個(gè)最大的麥穗已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了;第三個(gè)弟子吸取前兩位教訓(xùn),當(dāng)他走了1/3時(shí),即分出大、中、小三類(lèi)麥穗,在隨后的1/3的田地里選定一個(gè)相對(duì)最大的,然后從容走完剩下的1/3。摘麥穗的故事說(shuō)的既是選擇的技巧,也是放棄的智慧。作為創(chuàng)業(yè)者,其實(shí)也會(huì)面臨類(lèi)似的問(wèn)題,總會(huì)有更大的“麥穗”在前面誘惑著。那創(chuàng)業(yè)者該如何管住機(jī)會(huì)誘惑呢?
一,選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是抵制其他機(jī)會(huì)誘惑的基礎(chǔ)。而選擇什么樣的項(xiàng)目進(jìn)行創(chuàng)業(yè)則是一個(gè)很大的課題,天下商機(jī)網(wǎng)借鑒了風(fēng)險(xiǎn)投資公司選擇投資項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)。風(fēng)險(xiǎn)投資家在分析某個(gè)投資建議是否可行時(shí)考慮因素?zé)o外乎三點(diǎn):技術(shù)創(chuàng)新的可行性、項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)評(píng)估、企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的業(yè)務(wù)素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)者面臨機(jī)會(huì)時(shí)也需要在這些方面進(jìn)行考慮,選擇更可能發(fā)揮創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)能力、更具市場(chǎng)前景、更有技術(shù)把握、盈利模式更有發(fā)展前途的項(xiàng)目。其實(shí),這個(gè)過(guò)程類(lèi)似于蘇格拉底的第三個(gè)弟子的行為。
二,堅(jiān)守成就競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。選擇了創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)后,有些人往往還會(huì)對(duì)其他機(jī)會(huì)難以舍去,這就需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者管住機(jī)會(huì)誘惑。從理論上說(shuō),20世紀(jì)90年代前,管理理論界普遍贊成公司多元化發(fā)展,雞蛋不要放到一個(gè)籃子里,盡可能抓住機(jī)會(huì)獲取利潤(rùn);之后,開(kāi)始反對(duì)多元化發(fā)展,特別是反對(duì)非相關(guān)多元化的聲音成主流,一些大企業(yè)開(kāi)始剝離非主營(yíng)業(yè)務(wù)而專(zhuān)營(yíng)主業(yè)。從實(shí)際上說(shuō),創(chuàng)業(yè)者往往對(duì)正在做的業(yè)務(wù)不滿意,盡管新機(jī)會(huì)未必對(duì)他就更好。他總認(rèn)為機(jī)會(huì)不去嘗試就很難發(fā)現(xiàn)其中的問(wèn)題,因此總想去嘗試新的機(jī)會(huì),就像蘇格拉底的第二個(gè)弟子那樣。
人的精力和能力是有限的。別人集中100%的力量做事都不一定成功,你同時(shí)去做好幾件事,怎么能比得過(guò)人家?其實(shí),只要專(zhuān)注,并不斷培養(yǎng)自己的競(jìng)爭(zhēng)力,就會(huì)在行業(yè)中形成自己的相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。想要成功創(chuàng)業(yè),再不會(huì)是很困難的事。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)心得 篇3
“眼高手低、紙上談兵”是一些急于創(chuàng)業(yè)的同學(xué)的特點(diǎn),經(jīng)驗(yàn)不足,缺乏從職業(yè)角度整合資源、實(shí)行管理的能力,是大學(xué)生創(chuàng)業(yè)失敗的一個(gè)重要原因。因此現(xiàn)在我們還需要更加努力!
一、利用大學(xué)社團(tuán)得到實(shí)踐鍛煉。學(xué)校社團(tuán)的任何一項(xiàng)活動(dòng),從策劃到最后實(shí)現(xiàn)是個(gè)綜合過(guò)程。參與全局,體驗(yàn)全局,可鍛煉組織、協(xié)作、資源利用等能力。這是鍛煉綜合能力最基本的途徑。
二、利用大學(xué)課余和寒暑假打工,F(xiàn)在社會(huì)留給學(xué)生的打工機(jī)會(huì)很多,利用打工可充分鍛煉自己的綜合能力。市場(chǎng)調(diào)研、銷(xiāo)售、組織、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、物流管理等各方面能力都可以在打工的過(guò)程中或多或少地得到鍛煉,加上相關(guān)書(shū)籍的對(duì)照學(xué)習(xí),積累經(jīng)驗(yàn)是完全可能的。大學(xué)生打工實(shí)際工作往往都是煩瑣的或者重復(fù)性強(qiáng)的工作,但不能小看這些工作。例如做銷(xiāo)售,在此過(guò)程中,大學(xué)生可以觀察消費(fèi)者的消費(fèi)能力、消費(fèi)觀點(diǎn)、對(duì)公司產(chǎn)品及市場(chǎng)相關(guān)產(chǎn)品的評(píng)價(jià)等,掌握市場(chǎng)消息、預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求、洞察市場(chǎng)空白,以市場(chǎng)指導(dǎo)生產(chǎn)。如果擔(dān)任市場(chǎng)銷(xiāo)售的學(xué)生團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo),還可以借機(jī)向公司相關(guān)銷(xiāo)售人員討教經(jīng)驗(yàn),申請(qǐng)到生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)參觀等。擔(dān)任學(xué)生領(lǐng)導(dǎo),可以帶領(lǐng)學(xué)生充分發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力,超額完成任務(wù),積累人員管理、物流管理、財(cái)務(wù)管理等方面的實(shí)踐基礎(chǔ)經(jīng)驗(yàn)。以后,從事相關(guān)的項(xiàng)目創(chuàng)業(yè),在市場(chǎng)方面便
有了對(duì)照和參考。在其他內(nèi)容的打工實(shí)踐中,同樣可通過(guò)簡(jiǎn)單的工作綜合積累相關(guān)經(jīng)驗(yàn)。
三、參與學(xué)校的科研項(xiàng)目獲取實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。參與學(xué)?蒲许(xiàng)目的同學(xué),有更多接觸項(xiàng)目導(dǎo)師的機(jī)會(huì)。項(xiàng)目導(dǎo)師跟社會(huì)的接觸往往很緊密,在導(dǎo)師那里能學(xué)到很多實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。參與科研項(xiàng)目,能通過(guò)實(shí)驗(yàn)充分鍛煉動(dòng)手能力,找出創(chuàng)業(yè)金點(diǎn)子,鍛煉策劃能力。
四、在大四的時(shí)候我們有一個(gè)異地考察和為期2個(gè)月的實(shí)習(xí),這使我們有一個(gè)非常好的鍛煉機(jī)會(huì),既鍛煉了我們的講話能力又鍛煉了我們的人際關(guān)系和社會(huì)上的一些關(guān)系,增加我們的創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)心得 篇4
作為一個(gè)真正意義上的創(chuàng)業(yè)者,知道自己最終想要什么,要達(dá)到目標(biāo)需要經(jīng)過(guò)哪些過(guò)程,他們具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,擁有戰(zhàn)略意識(shí)。企業(yè)發(fā)展需要完整的統(tǒng)籌和規(guī)劃,因此,作為創(chuàng)業(yè)者要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和高度的思維。
要有成本概念
作為創(chuàng)業(yè)者,每一分錢(qián)的支出都會(huì)算作是成本,省下來(lái)的就是利潤(rùn),所以,精打細(xì)算是許多老板的習(xí)慣性思維和動(dòng)作,這是從創(chuàng)業(yè)過(guò)程中養(yǎng)成的習(xí)慣,絕對(duì)不是一個(gè)“摳”字能概括得了的。
轉(zhuǎn)變心態(tài) 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)
解決心態(tài)問(wèn)題,是創(chuàng)業(yè)的第一步。有創(chuàng)業(yè)意識(shí)的人,要跳出傳統(tǒng)的擇業(yè)觀念和思維模式。傳統(tǒng)的擇業(yè)觀使人們總是把“寶”押在別人身上;自己所做的一切努力,是想得到別人的認(rèn)可,進(jìn)而受到別人的重用,并借此得到希望得到的利益。而創(chuàng)業(yè)的人要有意識(shí)地改變這樣的心態(tài),相信自己,認(rèn)可自己,為自己所用!
高度的市場(chǎng)敏感度
市場(chǎng)意識(shí)聽(tīng)起來(lái)像是空泛的大道理,然而它確實(shí)是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。大學(xué)校園不應(yīng)該成為困住大學(xué)生的象牙塔,大學(xué)生理應(yīng)分出一部分精力加強(qiáng)對(duì)社會(huì)的了解,主動(dòng)地分析市場(chǎng)。社會(huì)不是為你而造的,要去適應(yīng)它。與其抱怨社會(huì)環(huán)境不好,不如換個(gè)心態(tài),每一次危機(jī)就是一種轉(zhuǎn)機(jī),每一次變化就意味著機(jī)會(huì)。對(duì)社會(huì)的變化始終保持興奮,才是創(chuàng)業(yè)的良好心態(tài)。大學(xué)生不要把精力放在憤世嫉俗上。
永遠(yuǎn)保持激情
創(chuàng)業(yè)路上肯定會(huì)荊棘叢生,困難不斷,如果不能長(zhǎng)時(shí)間的保持激情,也就喪失了斗志,企業(yè)多半可能會(huì)夭折。有朋友曾經(jīng)告訴我,他們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候遇到的困難比想象的要多的多,資金、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、管理、內(nèi)部團(tuán)結(jié)等問(wèn)題層出不窮,好多都是創(chuàng)業(yè)前沒(méi)想到的。“有好長(zhǎng)時(shí)間我們幾個(gè)哥們身體都吃不消了,但依舊沒(méi)有放棄當(dāng)初的夢(mèng)想,始終都保持著向前沖的勁頭,兩年之后終于沖出了屬于我們的新天地”,朋友說(shuō)。
保持團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)
一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是支撐創(chuàng)業(yè)成功的基石,好的團(tuán)隊(duì)最重要的就是團(tuán)結(jié)。團(tuán)隊(duì)中人數(shù)多了,就不免有意見(jiàn)發(fā)生分歧的時(shí)候,不免有利益糾葛的時(shí)候,也不免有人會(huì)發(fā)生離心,這就需要團(tuán)隊(duì)核心人的激勵(lì)、溝通和協(xié)調(diào),爭(zhēng)取把所有的心都籠在創(chuàng)業(yè)的路上。“財(cái)散人聚”,“吃虧是福”,必要的時(shí)候需要犧牲委屈自己,維護(hù)跟隨團(tuán)隊(duì)的人,這樣多半的人才能心像于創(chuàng)業(yè)核心,整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能團(tuán)結(jié)一致。
創(chuàng)業(yè)貴在堅(jiān)持
有個(gè)朋友告訴我,他當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候相當(dāng)艱難,整個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始有二三十人,但一年以后就少了一半,由于創(chuàng)業(yè)資金捉襟見(jiàn)肘,團(tuán)隊(duì)人生活都很拮據(jù),有兩個(gè)哥們的女朋友為此還和他們鬧別扭。除了創(chuàng)業(yè)前的資金投入外,整個(gè)團(tuán)隊(duì)還向外借了好幾筆錢(qián),但好歹這些兄弟都
撐了下來(lái),一直堅(jiān)持到企業(yè)盈利。
以上便是為大家總結(jié)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享,希望它們也能成為你創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)心得 篇5
激勵(lì)更多有雄心的青年人勇敢去創(chuàng)業(yè),勇敢去追求自己的理想。
但是,真正成功的創(chuàng)業(yè)者卻很少,能將事業(yè)做強(qiáng)、做大的更是寥寥無(wú)幾。創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷更是讓很多創(chuàng)業(yè)者傷痕累累,痛不欲生。我對(duì)一些成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了歸納總結(jié),希望對(duì)那些想創(chuàng)業(yè),正在創(chuàng)業(yè)路上的創(chuàng)業(yè)者們有所啟發(fā)。
眼光要“準(zhǔn)”。也就是對(duì)市場(chǎng)上的商業(yè)機(jī)會(huì)要看得準(zhǔn),看得透。自己所從事的行業(yè)現(xiàn)在是個(gè)什么情況?競(jìng)爭(zhēng)激烈程度如何?盈利空間怎樣?未來(lái)將會(huì)發(fā)生怎樣的變化?自己在這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有生存發(fā)展的空間?自己的勝算有多大?對(duì)于這些問(wèn)題,要看明白,想清楚。如果不明確這些問(wèn)題,創(chuàng)業(yè)就會(huì)很盲目。
目標(biāo)要“實(shí)”。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有自己的理想,很多創(chuàng)業(yè)者還有非常遠(yuǎn)大的理想。這非常值得贊賞。因?yàn)椋瑳](méi)有理想,就沒(méi)有動(dòng)力。沒(méi)有理想,就沒(méi)有方向。但是,擁有遠(yuǎn)大的理想和確立清晰的發(fā)展目標(biāo)是兩回事。在創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)業(yè)者首先考慮的問(wèn)題是如何讓企業(yè)生存下去。否則一切都是空想。因此,要實(shí)事求是地確定企業(yè)發(fā)展的目標(biāo),一步一個(gè)腳印地去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。目標(biāo)太遠(yuǎn)大,會(huì)讓自己很浮躁,精力太分散,不能專(zhuān)注做好眼前事。一旦目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn),更會(huì)讓自己產(chǎn)生挫敗感,影響自己的創(chuàng)業(yè)熱情。
意志要“堅(jiān)”。在創(chuàng)業(yè)的路上,充滿各種各樣的困難。事業(yè)發(fā)展的過(guò)程就是勇敢面對(duì)困難,勇于解決困難的過(guò)程。面對(duì)困難,創(chuàng)業(yè)者的意志必需堅(jiān)定。不能輕言放棄。意志沒(méi)有了,人就徹底跨了。創(chuàng)業(yè)是對(duì)創(chuàng)業(yè)者意志品質(zhì)的巨大考驗(yàn)。在創(chuàng)業(yè)的路上,笑到最后的人,往往都是意志堅(jiān)定的人。這種意志來(lái)自己對(duì)事業(yè)堅(jiān)定的信念,也來(lái)自自己在應(yīng)對(duì)各種困難中,積累起來(lái)的自信。
能力要“強(qiáng)”。作為創(chuàng)業(yè)者,個(gè)人能力強(qiáng)是必需具備的基本條件,也許自己并不是各方面的能力都強(qiáng),至少有一方面要強(qiáng),比如開(kāi)發(fā)客戶能力強(qiáng),專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力強(qiáng),帶團(tuán)隊(duì)能力很強(qiáng)等等。在創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)業(yè)者是個(gè)超級(jí)戰(zhàn)士,企業(yè)的各方面事情都需要自己操心,甚至是親力親為,沒(méi)有一定的能力,應(yīng)付不了。
心態(tài)要“平”。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè),各方面的條件都不具備,很容易遭到別人的歧視,這時(shí)候需要我們以平和的心態(tài)去對(duì)待。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè),往往是付出得多,得到的少,付出和收入很不成比例,也需要我們以平和心去對(duì)待。在創(chuàng)業(yè)初期,企業(yè)沒(méi)有知名度,產(chǎn)品、服務(wù)只能是金子當(dāng)作銀子,甚至是當(dāng)作鐵來(lái)賣(mài)。雖然自己心里不舒服,很不服氣,但是還是要讓自己保持心態(tài)的平衡。要學(xué)會(huì)說(shuō)服自己:“這是必需要經(jīng)歷的過(guò)程”。
行動(dòng)要“快”。作為創(chuàng)業(yè)者,靠什么同那些行業(yè)巨頭去競(jìng)爭(zhēng)?靠什么讓自己活下來(lái)?只有快速行動(dòng),才有成功的可能。要相信早起的鳥(niǎo)兒有食吃。沒(méi)有快速的行動(dòng)力,沒(méi)有工作的高效率,創(chuàng)業(yè)公司很難存活下來(lái)。因?yàn)槟切┬袠I(yè)巨頭們不會(huì)給你太多的機(jī)會(huì)。
總結(jié)要“勤”。創(chuàng)業(yè)需要交學(xué)費(fèi),甚至有時(shí)學(xué)費(fèi)很昂貴。要想減少學(xué)習(xí)的成本,就需要不斷進(jìn)行總結(jié)學(xué)習(xí)。總結(jié)是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,更是一個(gè)進(jìn)行全面、深入自我反思的過(guò)程。
生活要“儉”。人人都要面子,但面子有時(shí)候不是撐起來(lái)的,需要實(shí)力做保障。企業(yè)不能發(fā)展下去,往往都是因?yàn)闆](méi)有了現(xiàn)金流。在創(chuàng)業(yè)初期,很多創(chuàng)業(yè)者往往還比較簡(jiǎn)樸,因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有錢(qián),想鋪張也沒(méi)那條件。一旦企業(yè)有了點(diǎn)錢(qián),很多創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始講排場(chǎng),上檔次,忘記了創(chuàng)業(yè)的艱辛。在他們看來(lái),自己已經(jīng)忍耐太久了,需要享受一下了。生活太安逸了,奢靡成為習(xí)慣了,創(chuàng)業(yè)的斗志就沒(méi)有了,企業(yè)很快就跨了。“儉以養(yǎng)德”,創(chuàng)業(yè)者要相信這句名言。
胸懷要“大”。一些創(chuàng)業(yè)者,個(gè)人能力很強(qiáng),但是胸懷小,導(dǎo)致事業(yè)做不大。胸懷小,具體表現(xiàn)在:個(gè)人意志高于一切,容不得不同的意見(jiàn);將錢(qián)看得太重,在利益上斤斤太計(jì)較。作為創(chuàng)業(yè)者要明白:“沒(méi)有胸懷,就沒(méi)有團(tuán)隊(duì);沒(méi)有胸懷,就沒(méi)有合作伙伴;沒(méi)有胸懷,就沒(méi)有朋友;沒(méi)有胸懷,就沒(méi)有任何資源。”創(chuàng)業(yè)者的胸懷,就是企業(yè)的未來(lái)。惟有“己之不欲,勿施于人;己之所欲,多多予人”方可海納百川,縱橫天下。
準(zhǔn)備要“足”。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)沒(méi)有準(zhǔn)備好的時(shí)候,只要是創(chuàng)業(yè),就存在風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者要敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),更需要做好應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前,創(chuàng)業(yè)者要為創(chuàng)業(yè)做必要的思想準(zhǔn)備:“自己愿意承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的痛苦嗎?”要有必要的知識(shí)準(zhǔn)備:“自己真的了解所要從事的行業(yè)嗎?”要有必要的組織準(zhǔn)備:“誰(shuí)會(huì)堅(jiān)定不移地支持我?”因?yàn)檫@已不是一個(gè)單打獨(dú)斗的時(shí)代,一個(gè)好漢還需要三個(gè)幫。要做必需的資金準(zhǔn)備:“如果創(chuàng)業(yè)初期,業(yè)務(wù)開(kāi)展不順利,自己能支撐多久?”最重要的是,創(chuàng)業(yè)者要明白自己創(chuàng)業(yè)失敗的底線在哪里。明白了自己的底線,也就心安了,也就沒(méi)有了恐懼,能夠勇往直前了。
公司發(fā)展到一定的階段,會(huì)被市場(chǎng)和社會(huì)各方面的力量推著前進(jìn)。因此,在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程,創(chuàng)業(yè)者要為未來(lái)準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備,時(shí)刻準(zhǔn)備著。十年后的事情,往往很快就會(huì)在眼前,但需要你有充分的準(zhǔn)備。機(jī)會(huì)垂青有準(zhǔn)備的人,機(jī)會(huì)屬于有準(zhǔn)備的企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)心得 篇6
我叫吳和聚,是寧波第二技師學(xué)院01屆的畢業(yè)生。通過(guò)畢業(yè)后的幾年努力與打拼,目前在事業(yè)上也算小有所成。回憶一路走來(lái)的歷程,感慨萬(wàn)千。
在二技時(shí),我所學(xué)的是電子商務(wù)專(zhuān)業(yè),(一個(gè)決定未來(lái)的專(zhuān)業(yè),一個(gè)改變未來(lái)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的專(zhuān)業(yè))。當(dāng)時(shí)的班主任是郭鵬老師,還有計(jì)算機(jī)組的朱華德老師,劉梅老師等。在那時(shí)我們已經(jīng)接觸到了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的雛形(那時(shí)還沒(méi)有淘寶),也學(xué)習(xí)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)等非常有實(shí)戰(zhàn)作用的課程。學(xué)校在當(dāng)時(shí)就已經(jīng)非常注重學(xué)生的實(shí)踐能力,確實(shí),在日后這種能力再加以提高,才能在社會(huì)中生存。在此,感謝老師給我的事業(yè)打下了一個(gè)良好的基礎(chǔ)。
畢業(yè)后,我先去的一家電腦零售公司進(jìn)行實(shí)習(xí),記得當(dāng)時(shí)一個(gè)月只有250元的待遇,但是在我們那個(gè)時(shí)候,能有個(gè)工作已經(jīng)非常高興,也沒(méi)有更多的去要求收入。學(xué)習(xí),還是學(xué)習(xí)!人只有不斷學(xué)習(xí)才能提高,才能發(fā)展,才能有更高的收入。剛進(jìn)入社會(huì),一切的一切都是零,在學(xué)校以為自己能力很行,到了單位突然發(fā)現(xiàn)自己什么都不懂,沒(méi)有人和你講學(xué)校課本,需要的是你的效率,你的實(shí)際能力。沒(méi)有人會(huì)給你更多的機(jī)會(huì),做錯(cuò)就要立馬走人。不會(huì)像學(xué)校和老師給你一次次的機(jī)會(huì)。當(dāng)時(shí)想的很明白,學(xué)習(xí)吧,努力吧。埋頭苦干的工作和學(xué)習(xí)了有將近半年,收入也隨之有所提高。后因電腦零售業(yè)的壓力,老板決定改行,所以我們只好離開(kāi)了工作半年的電腦公司。
后來(lái)我去了中國(guó)電信,當(dāng)時(shí)是負(fù)責(zé)通信線路的維護(hù),學(xué)習(xí)到了一些關(guān)于網(wǎng)絡(luò)通信方面的技能。剛進(jìn)去的時(shí)候工資也低。中國(guó)電信有很?chē)?yán)格的企業(yè)員工章程,各項(xiàng)考核及各項(xiàng)指標(biāo),對(duì)一個(gè)剛進(jìn)去工作的人來(lái)說(shuō)很難適應(yīng)和達(dá)標(biāo),每個(gè)月算下來(lái)有個(gè)600元就很不錯(cuò)了,但我心態(tài)還算好,我明白:現(xiàn)在的我有何能力去和別人談待遇,多少能力拿多少工資。很現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題。一年后,因?yàn)?a href="http://9000bbs.cn/fanwen/hetongfanwen/">合同終止與電信外聘員工的改制,我又不得不離開(kāi)了這家單位。
當(dāng)時(shí)的我已經(jīng)有一定的工作經(jīng)驗(yàn),但確實(shí)因?yàn)閷W(xué)歷低的原因,很難找到新的工作,當(dāng)時(shí)也比較沮喪。隨后在家待了一段時(shí)間。當(dāng)時(shí)父母非常嚴(yán)厲的質(zhì)問(wèn)我:你為什么要在家里待著?不管掃大街也好,工地打工也罷,我們不管,但你必須要出去工作。父母現(xiàn)在要靠你供養(yǎng)嗎?不需要!你會(huì)餓死嗎?不會(huì)!你所要做的是去工作,不管收入多少,但你不能在家里待著,待在家里只會(huì)讓你變的懶惰。你去工作,我們父母目前的能力還可以提供你生活保障,但如果你不去工作,那么你就離開(kāi)這個(gè)家,自己去養(yǎng)活自己吧。就你目前的狀態(tài),如果要你像我們父母一樣去養(yǎng)個(gè)孩子,去養(yǎng)一個(gè)家呢,我們?cè)琊I死了。父母不會(huì)照顧你一輩子,只有你自己才能照顧你自己一輩子!我反思了一晚上,對(duì),一切要靠自己!現(xiàn)在是父母在養(yǎng)活我,他們并不要我去供養(yǎng),但是首先我要學(xué)會(huì)養(yǎng)活我自己,以后我還需要有供養(yǎng)一個(gè)家庭,供養(yǎng)父母孩子的能力。收拾下心情,第二天我開(kāi)始踏上了應(yīng)聘面試的“旅途”。書(shū)店?duì)I業(yè)員,手機(jī)店?duì)I業(yè)員,IT公司銷(xiāo)售,貨運(yùn)代理業(yè)務(wù)員,外貿(mào)業(yè)務(wù)員,水果配送員。。。在一年半的時(shí)間里雜七雜八也干了一堆。雖然都做的不久,但是我學(xué)習(xí)到了很多各行業(yè)的知識(shí)(我進(jìn)入一個(gè)新行業(yè)就會(huì)非常“拼命”的去學(xué)習(xí)研究和工作)。對(duì)社會(huì)的種種也有了自己的客觀了解。
可能是與身俱來(lái)的一種頑強(qiáng)拼搏的精神吧,隨后我自己計(jì)劃打算開(kāi)始創(chuàng)業(yè),也征求父母的同意。父母對(duì)我的想法并不贊同:創(chuàng)業(yè)?不是打擊你,就靠你這點(diǎn)社會(huì)經(jīng)驗(yàn),人脈,閱歷就想創(chuàng)業(yè)?你連個(gè)大馬路上掃地的都不如,不要不知天高地厚,你隨便想個(gè)小點(diǎn)子就能發(fā)家致富?如果這也行,也輪不到你,掃大街的也比你有能耐!現(xiàn)在給你個(gè)機(jī)會(huì),你去試吧,但是要父母幫助那不可能,一切自己想辦法去吧!我知道,天下沒(méi)有不疼愛(ài)自己兒女的父母,而我父母只是換了一種更疼愛(ài)我,望子成龍的正確教育方式去引導(dǎo)我,讓我看清現(xiàn)實(shí)。
當(dāng)時(shí)自己在之前的工作經(jīng)歷中有一點(diǎn)小積蓄(平時(shí)的生活習(xí)慣向來(lái)比較有計(jì)劃和節(jié)儉),也就幾千元錢(qián)。我想:父母是在暗地試探我,考驗(yàn)我。我就要憑這點(diǎn)點(diǎn)錢(qián)去試試,年輕是最大的資本,我現(xiàn)在輸?shù)钠。但是我自己所做的一切必須要我自己?lái)承擔(dān),我一定要有這種觀念和能力。
呵呵,社會(huì)是現(xiàn)實(shí)的。幾千元能做什么?街邊賣(mài)水果總行吧。隨之就通過(guò)各種渠道研究了解水果行業(yè),進(jìn)了點(diǎn)水果自己改造了自行車(chē)去城鄉(xiāng)結(jié)合部販賣(mài)(城區(qū)內(nèi)城管部門(mén)嚴(yán)格控制這種街邊小販)。但現(xiàn)實(shí)哪有想的那樣容易,水果新鮮度對(duì)我這新手來(lái)說(shuō)很難把控,又是收假鈔,苦干一天,賺的與虧損的只夠持平。回到家一臉的沮喪。父母說(shuō):孩子,凡事都要堅(jiān)持,自己摔了一跤要記住,別人摔了一跤你也要記住。隨后和我說(shuō)了他們的人生經(jīng)歷。這對(duì)我的幫助和影響非常大。加上自我總結(jié),再憑自己的努力付出堅(jiān)持了三個(gè)月的水果販賣(mài),賺了所謂的第一桶金。數(shù)字“保密”哦,不過(guò)其實(shí)也不多。隨后想著,要不開(kāi)個(gè)水果店試試?一個(gè)月后,我的水果店開(kāi)張營(yíng)業(yè)了。因?yàn)樽约簞傞_(kāi)始創(chuàng)業(yè),各方面經(jīng)驗(yàn)不足,選址等問(wèn)題,生意不溫不火。保個(gè)本不賠錢(qián)。勉強(qiáng)夠自己生活費(fèi),但當(dāng)時(shí)我已經(jīng)不需要依靠父母來(lái)供養(yǎng)我,我已經(jīng)可以自己獨(dú)立養(yǎng)活我自己。
當(dāng)時(shí)想著,換個(gè)店面試試吧,隨后也開(kāi)始大街小巷去找店面。要想找個(gè)好店面,哪有那么容易。當(dāng)時(shí)看到很多的服裝店轉(zhuǎn)讓?zhuān)埖贽D(zhuǎn)讓?zhuān)餍懈鳂I(yè)店面轉(zhuǎn)讓都有。但是發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的問(wèn)題,那種“性保健品店”看著不死不活,又沒(méi)有生意,怎么就老霸占著店面不轉(zhuǎn)出來(lái)呢(因?yàn)槲乙牡昝娌恍枰艽,部分性保健店面非常適合我)。因?yàn)檎业昝娴年P(guān)系,所以平時(shí)不太關(guān)注的店面和行業(yè)引起了我的深思。那些性保健店平時(shí)我也不怎么關(guān)注和了解,但是在這個(gè)城市土生土長(zhǎng)那么多年,這些性保健店其實(shí)我還是有印象的,都開(kāi)了好多年。看著沒(méi)生意,但就是不倒。帶著疑問(wèn),我開(kāi)始關(guān)注和了解了這個(gè)行業(yè)。向成人用品行業(yè)中的前輩打聽(tīng),詢(xún)問(wèn)了解。不問(wèn)不知道,一問(wèn)嚇一跳。這是個(gè)“水很深”的行業(yè),帶著國(guó)人“談性色變”的觀念所產(chǎn)生的行業(yè)優(yōu)勢(shì),各種的欺騙,顧客的害羞,不正規(guī)的經(jīng)營(yíng)。但是我發(fā)現(xiàn)了商機(jī):這是個(gè)很朝陽(yáng)的產(chǎn)業(yè),巨大的行業(yè)利潤(rùn)和前景。再次和我家人進(jìn)行溝通。家人給出的建議是:常規(guī)行業(yè)進(jìn)入門(mén)檻已經(jīng)很高,競(jìng)爭(zhēng)很大,有些不為人知的冷門(mén)行業(yè)才是挖掘的重點(diǎn),現(xiàn)在連三歲小孩都知道開(kāi)服裝店,還有何意義?好多年前的“收廢品”行業(yè),大家都看不起,覺(jué)得所謂的“面子過(guò)不去”?涩F(xiàn)在呢,哪個(gè)不是百萬(wàn)千萬(wàn)身家。但是當(dāng)大家看到前景的時(shí)候,現(xiàn)在行業(yè)門(mén)檻已經(jīng)很高,基本不可能去與這些大鱷們競(jìng)爭(zhēng)。只要我不違法,不傷天害理。正兒八經(jīng)的把成人用品當(dāng)成事業(yè)就可以做。但是要么不做,既然做了,就要做正規(guī),做專(zhuān)業(yè)。
有了家人的鼓勵(lì)與支持,我與愛(ài)人(當(dāng)時(shí)的我已經(jīng)是位已婚男士了,呵呵)開(kāi)始轉(zhuǎn)行從事起了外人帶“有色眼鏡”看待的成人用品行業(yè)。拜訪了行業(yè)內(nèi)的資深前輩,加上自己的電子商務(wù)專(zhuān)業(yè)及后期學(xué)習(xí)到的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù),開(kāi)始了我的創(chuàng)業(yè)之路。思路一定要對(duì),要做就做“專(zhuān)業(yè)正規(guī)的網(wǎng)購(gòu),保護(hù)顧客的私密性!”接著,我與愛(ài)人便開(kāi)起了自己的淘寶網(wǎng)店,隨之而來(lái)的是沒(méi)日沒(méi)夜的投入工作。進(jìn)貨,拍照,后期設(shè)計(jì),處理。產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)提煉,學(xué)習(xí)相關(guān)行業(yè)法規(guī)。產(chǎn)品的上架,網(wǎng)店的裝修,同行業(yè)對(duì)比分析。當(dāng)時(shí)與愛(ài)人一起基本就是累了趴在電腦前睡一覺(jué),醒了繼續(xù)!周而復(fù)始。說(shuō)來(lái)容易做來(lái)難,光是拍照就難到我們了,普通相機(jī)根本無(wú)法支持產(chǎn)品的清晰度,要有特色特點(diǎn),必須要自己獨(dú)立的完成產(chǎn)品拍攝與后期的制作等事項(xiàng)。投資買(mǎi)了單反相機(jī),買(mǎi)了還不會(huì)用,每天不要命的工作,又學(xué)習(xí)了單反攝影技術(shù),為了達(dá)到所需要的效果又投資購(gòu)入了高昂的配套攝影器材。從不懂到精通,從不知道什么是修圖,到熟練運(yùn)用PS軟件。從不知道上傳裝修及數(shù)據(jù)整理,到學(xué)會(huì)了代碼,裝修,數(shù)據(jù)編輯與制作整合。付出的心血與投入都非常的大,完全依靠對(duì)行業(yè)前景的看好和夫妻雙方的艱苦堅(jiān)持。有時(shí)為了一個(gè)代碼可能就要花費(fèi)一個(gè)通宵的時(shí)間去學(xué)習(xí)和調(diào)整。幸好前期已經(jīng)做好了虧損的心理準(zhǔn)備。
經(jīng)過(guò)了幾個(gè)月的努力與打拼,店鋪開(kāi)始正常的經(jīng)營(yíng),銷(xiāo)量也越來(lái)越好!正好區(qū)里普查創(chuàng)業(yè)就業(yè)情況,向我詢(xún)問(wèn)了有關(guān)情況后,對(duì)這個(gè)有良好市場(chǎng)前景的行業(yè)表示非常認(rèn)同與支持。扶持我的成人用品創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。隨后便開(kāi)始成立了寧波海曙距點(diǎn)貿(mào)易有限公司,擴(kuò)大規(guī)模。當(dāng)時(shí)區(qū)里及街道辦的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)非常關(guān)心和支持,經(jīng)常來(lái)了解經(jīng)營(yíng)狀況,希望我能起到年輕人創(chuàng)業(yè)的表率作用,帶動(dòng)更多的年輕人創(chuàng)業(yè)和就業(yè),同時(shí)更好的發(fā)展我們公司的規(guī)模。根據(jù)自己一路走來(lái)的艱辛和汗水,也明白了創(chuàng)業(yè)并不是件容易的事。各種的經(jīng)驗(yàn),技術(shù),資金投入并不是一朝一夕能辦到的事。也希望在公司的發(fā)展前提下,能帶動(dòng)更多的年輕人能夠低成本創(chuàng)業(yè),也盡自己能力去解決一些年輕人就業(yè)的問(wèn)題。而后我們公司從網(wǎng)絡(luò)零售開(kāi)始慢慢轉(zhuǎn)向了網(wǎng)絡(luò)及實(shí)體批發(fā),一件代發(fā)的經(jīng)營(yíng)模式。讓自己的企業(yè)不斷的成長(zhǎng),也帶動(dòng)當(dāng)?shù)氐囊徊糠帜贻p人通過(guò)與我們公司的合作,以更低的門(mén)檻和投入去進(jìn)行小成本創(chuàng)業(yè)。并提供了一些年輕人的就業(yè)崗位。在寧波當(dāng)?shù)厥艿搅祟I(lǐng)導(dǎo)們的支持與贊同,20xx年10月,在寧波市創(chuàng)業(yè)就業(yè)孵化基地,我向區(qū)里有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)了工作情況,得到了領(lǐng)導(dǎo)們的認(rèn)可。并將我的創(chuàng)業(yè)情況上報(bào)市里,并刊登在各大報(bào)紙上。做為一樣年輕創(chuàng)業(yè)者的榜樣。
公司今年也開(kāi)始打造全國(guó)實(shí)體連鎖品牌運(yùn)營(yíng)理念,致力打造成人用品行業(yè)的生態(tài)健康。將行業(yè)帶入到一個(gè)“健康,文明,正規(guī),專(zhuān)業(yè)”的方向發(fā)展。讓更多志同道合的人一起加入到我們公司的平臺(tái)當(dāng)中,更好的創(chuàng)業(yè),更好的就業(yè)。為我們企業(yè)的發(fā)展也同時(shí)為社會(huì)做出一份貢獻(xiàn)。
在這里,首先要感謝我的父母,從小正確的教育了我,讓我更懂事,更堅(jiān)強(qiáng),讓我懂得,一切要靠自己的雙手去創(chuàng)造。其次要感謝母校“寧波第二技師學(xué)院”及教育過(guò)我的老師們,給我打下了一個(gè)今后創(chuàng)業(yè)的良好基礎(chǔ),讓我的實(shí)踐能力更有優(yōu)勢(shì)在當(dāng)今社會(huì)中與“本科生”“研究生”去競(jìng)爭(zhēng)。再者感謝我們公司的員工,團(tuán)隊(duì)。謝謝你們的一路陪伴與堅(jiān)持,造就了今天的距點(diǎn)貿(mào)易公司,在成人用品這個(gè)潛力行業(yè)中乘風(fēng)破浪。再這里也要重點(diǎn)感謝市里區(qū)里及街道的領(lǐng)導(dǎo)們對(duì)我們公司的支持與幫助。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)心得 篇7
在20xx年前,可能沒(méi)有幾個(gè)人想到他會(huì)取得今天的成功。但現(xiàn)在看來(lái),李儒雄是個(gè)成功者——他成功地做起了中國(guó)最大的軟件流通企業(yè)——連邦軟件公司。在一次創(chuàng)業(yè)教育研討會(huì)上,李儒雄結(jié)合連邦軟件的發(fā)展分享了他的十點(diǎn)創(chuàng)業(yè)感悟,引起了在座不少創(chuàng)業(yè)成功者的共鳴,想必你也會(huì)從中獲得一些有益的啟示。
感悟之一:創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵是創(chuàng)意
創(chuàng)業(yè)成功最關(guān)鍵的是創(chuàng)意, 更重要的不在于創(chuàng)意本身有多少美妙和神奇,更在于它在多大程度上的不可復(fù)制、市場(chǎng)潛力的大小以及實(shí)施計(jì)劃的可行性。連邦創(chuàng)業(yè)成功的核心是把國(guó)外連鎖經(jīng)營(yíng)這種成功的商業(yè)模式引入到中國(guó)軟件銷(xiāo)售業(yè)。采用連鎖方式經(jīng)營(yíng)軟件流通業(yè)是營(yíng)銷(xiāo)手段的創(chuàng)新。
感悟之二:創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是成功的基石
公司管理最忌諱角色沖突。要選擇彼此充分了解的、互補(bǔ)型的創(chuàng)業(yè)合作伙伴。連邦創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)一共有5人,商品引進(jìn)、店面管理、公關(guān)及連鎖發(fā)展、財(cái)務(wù)物流、統(tǒng)籌規(guī)劃,五大業(yè)務(wù)分工,團(tuán)隊(duì)成員各司其職。
感悟之三:尚未成熟的市場(chǎng)是創(chuàng)業(yè)的契機(jī)
1994年連邦創(chuàng)業(yè)時(shí),當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)計(jì)算機(jī)總裝機(jī)量大約為70萬(wàn)臺(tái),尚處于起步階段。但發(fā)展?jié)摿薮,?jì)算機(jī)每年幾乎以30%的速度成長(zhǎng)。但與此發(fā)展不相適應(yīng)的是,除用友財(cái)務(wù)軟件、金山文字處理系統(tǒng)等外,國(guó)內(nèi)幾乎沒(méi)有正版軟件市場(chǎng),當(dāng)時(shí)既沒(méi)有很多人賣(mài)正版軟件,也沒(méi)有人賣(mài)盜版軟件。選擇一個(gè)合適的創(chuàng)業(yè)切入點(diǎn),選擇一個(gè)非成熟市場(chǎng),會(huì)使創(chuàng)業(yè)早日成功的機(jī)率大一些。
感悟之四:創(chuàng)業(yè)失敗風(fēng)險(xiǎn)是巨大的
創(chuàng)業(yè)就好比走鋼絲,稍微在哪個(gè)地方不小心,就會(huì)前功盡棄,甚至有生命危險(xiǎn),控制創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)是創(chuàng)業(yè)者保全自己的技巧。
感悟之五:創(chuàng)業(yè)者不一定要是全才
創(chuàng)業(yè)者優(yōu)點(diǎn)明顯,他們往往熱情和有韌性,有知識(shí)有勇氣,但往往缺點(diǎn)也很明顯。要么是懂技術(shù)的不懂管理,要么是在管理經(jīng)驗(yàn)上有一手但缺乏技術(shù)的前瞻性。但隨著市場(chǎng)上的摸爬滾打,很多創(chuàng)業(yè)者慢慢變成了多面手。
感悟之六:創(chuàng)業(yè)需要適宜的文化環(huán)境
創(chuàng)業(yè)所需的內(nèi)部文化環(huán)境包括相互信任、核心人物、共同的信念。創(chuàng)業(yè)者所需的外部環(huán)境如社會(huì)對(duì)創(chuàng)業(yè)者的理解和支持,政府以種種社會(huì)資源支持創(chuàng)業(yè)者等等。只有適宜的文化環(huán)境方可保障創(chuàng)業(yè)自由。
感悟之七:最困難的時(shí)候往往是轉(zhuǎn)機(jī)來(lái)臨的時(shí)候
連邦最困難的時(shí)候是在成立二年半之后,那時(shí)注冊(cè)資金500萬(wàn)已花完,陸續(xù)貸來(lái)的900萬(wàn)貸款也進(jìn)入到現(xiàn)金與商品的循環(huán)轉(zhuǎn)換之中,如果再虧損下去不太可能再貸到款,后果是不堪設(shè)想。但這時(shí)市場(chǎng)環(huán)境經(jīng)過(guò)前兩年的宣傳和培育開(kāi)始改善,買(mǎi)正版的人慢慢多了,市場(chǎng)啟動(dòng)起來(lái)了,經(jīng)營(yíng)上出現(xiàn)了贏利,以后的故事大家都很清楚了。勝利往往在于再堅(jiān)持一下。
感悟之八:創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)不能等待論證
在創(chuàng)業(yè)之前就把事業(yè)發(fā)展的規(guī)劃全想明白,經(jīng)過(guò)反復(fù)論證是不現(xiàn)實(shí)的,如果全想明白了,可能機(jī)會(huì)已有人搶先了。創(chuàng)業(yè)時(shí)的環(huán)境往往大多數(shù)人不看好,這給少數(shù)看好這些業(yè)務(wù)的人以機(jī)會(huì)。這時(shí)用常規(guī)的方法去論證,往往會(huì)得出結(jié)論說(shuō)這個(gè)業(yè)務(wù)將會(huì)失敗。
感悟之九:創(chuàng)業(yè)是需要一些資源的
創(chuàng)業(yè)需要有創(chuàng)意的想法,但創(chuàng)意不等于創(chuàng)業(yè),創(chuàng)意屬于意識(shí)范疇,創(chuàng)業(yè)屬于實(shí)踐范疇。創(chuàng)業(yè)至少需要技術(shù)、資金、人才、市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、管理等因素中的二、三項(xiàng),否則貿(mào)然去創(chuàng)業(yè),只有失敗一條路。爭(zhēng)取和利用資源,才能力爭(zhēng)創(chuàng)業(yè)成功。
感悟之十:創(chuàng)業(yè)其樂(lè)無(wú)窮
假如我現(xiàn)在不經(jīng)營(yíng)連邦了,我還是會(huì)去選擇創(chuàng)業(yè),回想起來(lái),經(jīng)營(yíng)“連邦”的前期,吃的苦很多很多,但創(chuàng)業(yè)就如同品茶,有的人只品出了茶的苦,有人卻在苦后嘗到了甜。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)心得 篇8
創(chuàng)業(yè)必須制訂一個(gè)完整的、可執(zhí)行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃盡收眼底,即可行性報(bào)告,主要回答你所選的項(xiàng)目能否賺錢(qián)、賺多少錢(qián)、如何賺錢(qián)以及所需條件等。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)2:要有周密的資金運(yùn)作計(jì)劃
資金如同企業(yè)的糧食,要保證企業(yè)每天有飯吃,不能餓肚子,就要制定周密的資金運(yùn)作計(jì)劃。在企業(yè)剛啟動(dòng)時(shí),一定要做好3個(gè)月以上或到預(yù)測(cè)盈利期之前的資金準(zhǔn)備。
由于企業(yè)資金運(yùn)作中有收入和支出,始終處于動(dòng)態(tài)之中,創(chuàng)業(yè)者還要懂得一些必要的財(cái)務(wù)知識(shí)。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)3:為自己營(yíng)造一個(gè)好的氛圍
年輕人創(chuàng)業(yè)由于缺少社會(huì)經(jīng)驗(yàn)和商業(yè)經(jīng)驗(yàn),如果把自己獨(dú)立放到整體商業(yè)社會(huì),往往會(huì)難以把握。這時(shí)可以先給自己營(yíng)造一個(gè)小的商業(yè)氛圍,進(jìn)入行業(yè)協(xié)會(huì)是比較有效的一條途徑。創(chuàng)業(yè)者可以借助行業(yè)協(xié)會(huì)了解行業(yè)信息,結(jié)識(shí)行業(yè)伙伴,建立廣泛合作,促成自己在行業(yè)中的地位和影響。同時(shí),創(chuàng)業(yè)者可選擇一個(gè)能提供有效配套服務(wù)的創(chuàng)業(yè)(工業(yè))園區(qū)落戶,借助其提供的優(yōu)惠政策、財(cái)務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)支持等服務(wù),使企業(yè)穩(wěn)定發(fā)展。另外,還可以找一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的企業(yè)管理咨詢(xún)師做企業(yè)顧問(wèn),并學(xué)會(huì)借助各種資源,學(xué)會(huì)和各方面的人合作,千方百計(jì)給自己營(yíng)造一個(gè)好的商業(yè)氛圍,這對(duì)創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)4:從親歷親為到建立團(tuán)隊(duì)
企業(yè)不是想出來(lái)的,是干出來(lái)的。年輕創(chuàng)業(yè)者有文化、頭腦靈、點(diǎn)子多,但在創(chuàng)業(yè)的初期,受資金的限制,在沒(méi)有形成運(yùn)作團(tuán)隊(duì)之前,方方面面的事情必需自己去做。只有明確目標(biāo)不斷行動(dòng),才能最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。在做事的過(guò)程中,要分清主次輕重,抓住關(guān)鍵重要的事情先做。每天解決一件關(guān)鍵的事情,比做十件次要的事情會(huì)更有效。當(dāng)企業(yè)立了足,并有了資金后,就應(yīng)該建立一個(gè)團(tuán)隊(duì)。創(chuàng)業(yè)者應(yīng)從自己親歷親為,轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)揮團(tuán)隊(duì)中每一個(gè)人的作用,把合適的工作交給合適的人去做。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)5:盈利是做企業(yè)最終的目標(biāo)
做企業(yè)的最終目的就是盈利,因此無(wú)論是制定可行性報(bào)告、工作計(jì)劃還是活動(dòng)方案,都應(yīng)該明確如何去盈利。企業(yè)的盈利來(lái)源于找準(zhǔn)你的用戶,因此,企業(yè)要時(shí)刻了解你的最終使
用客戶是誰(shuí),他們有什么需求和想法,并盡量使之得到滿足。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)6:失敗是邁向成功的階梯
在企業(yè)的運(yùn)作過(guò)程中失敗是難免的,失敗了不氣餒,調(diào)整方案,換個(gè)方式和方法繼續(xù)前進(jìn),永遠(yuǎn)不要停止前進(jìn)的腳步。對(duì)于創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)這很重要!看看我們身邊一些成功的企業(yè),特別是網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的英雄們,有幾個(gè)是按他們創(chuàng)辦初期的想法賺到錢(qián)的,他們大都經(jīng)歷過(guò)一個(gè)“死而復(fù)生”的過(guò)程,堅(jiān)持就是勝利,唯有堅(jiān)持才使他們成為今天的網(wǎng)絡(luò)英雄。我們應(yīng)該明白,失敗并不可怕,它是企業(yè)邁向成功的階梯。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)心得 篇9
激勵(lì)更多有雄心的青年人勇敢去創(chuàng)業(yè),勇敢去追求自己的理想。
但是,真正成功的創(chuàng)業(yè)者卻很少,能將事業(yè)做強(qiáng)、做大的更是寥寥無(wú)幾。創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷更是讓很多創(chuàng)業(yè)者傷痕累累,痛不欲生。我對(duì)一些成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行了歸納總結(jié),希望對(duì)那些想創(chuàng)業(yè),正在創(chuàng)業(yè)路上的創(chuàng)業(yè)者們有所啟發(fā)。
眼光要“準(zhǔn)”。也就是對(duì)市場(chǎng)上的商業(yè)機(jī)會(huì)要看得準(zhǔn),看得透。自己所從事的行業(yè)現(xiàn)在是個(gè)什么情況?競(jìng)爭(zhēng)激烈程度如何?盈利空間怎樣?未來(lái)將會(huì)發(fā)生怎樣的變化?自己在這個(gè)行業(yè)有沒(méi)有生存發(fā)展的空間?自己的勝算有多大?對(duì)于這些問(wèn)題,要看明白,想清楚。如果不明確這些問(wèn)題,創(chuàng)業(yè)就會(huì)很盲目。
目標(biāo)要“實(shí)”。每個(gè)創(chuàng)業(yè)者都有自己的理想,很多創(chuàng)業(yè)者還有非常遠(yuǎn)大的理想。這非常值得贊賞。因?yàn),沒(méi)有理想,就沒(méi)有動(dòng)力。沒(méi)有理想,就沒(méi)有方向。但是,擁有遠(yuǎn)大的理想和確立清晰的發(fā)展目標(biāo)是兩回事。在創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)業(yè)者首先考慮的問(wèn)題是如何讓企業(yè)生存下去。否則一切都是空想。因此,要實(shí)事求是地確定企業(yè)發(fā)展的目標(biāo),一步一個(gè)腳印地去實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。目標(biāo)太遠(yuǎn)大,會(huì)讓自己很浮躁,精力太分散,不能專(zhuān)注做好眼前事。一旦目標(biāo)不能實(shí)現(xiàn),更會(huì)讓自己產(chǎn)生挫敗感,影響自己的創(chuàng)業(yè)熱情。
意志要“堅(jiān)”。在創(chuàng)業(yè)的路上,充滿各種各樣的困難。事業(yè)發(fā)展的過(guò)程就是勇敢面對(duì)困難,勇于解決困難的過(guò)程。面對(duì)困難,創(chuàng)業(yè)者的意志必需堅(jiān)定。不能輕言放棄。意志沒(méi)有了,人就徹底跨了。創(chuàng)業(yè)是對(duì)創(chuàng)業(yè)者意志品質(zhì)的巨大考驗(yàn)。在創(chuàng)業(yè)的路上,笑到最后的人,往往都是意志堅(jiān)定的人。這種意志來(lái)自己對(duì)事業(yè)堅(jiān)定的信念,也來(lái)自自己在應(yīng)對(duì)各種困難中,積累起來(lái)的自信。
能力要“強(qiáng)”。作為創(chuàng)業(yè)者,個(gè)人能力強(qiáng)是必需具備的基本條件,也許自己并不是各方面的能力都強(qiáng),至少有一方面要強(qiáng),比如開(kāi)發(fā)客戶能力強(qiáng),專(zhuān)業(yè)技術(shù)能力強(qiáng),帶團(tuán)隊(duì)能力很強(qiáng)等等。在創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)業(yè)者是個(gè)超級(jí)戰(zhàn)士,企業(yè)的各方面事情都需要自己操心,甚至是親力親為,沒(méi)有一定的能力,應(yīng)付不了。
心態(tài)要“平”。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè),各方面的條件都不具備,很容易遭到別人的歧視,這時(shí)候需要我們以平和的心態(tài)去對(duì)待。剛開(kāi)始創(chuàng)業(yè),往往是付出得多,得到的少,付出和收入很不成比例,也需要我們以平和心去對(duì)待。在創(chuàng)業(yè)初期,企業(yè)沒(méi)有知名度,產(chǎn)品、服務(wù)只能是金子當(dāng)作銀子,甚至是當(dāng)作鐵來(lái)賣(mài)。雖然自己心里不舒服,很不服氣,但是還是要讓自己保持心態(tài)的平衡。要學(xué)會(huì)說(shuō)服自己:“這是必需要經(jīng)歷的過(guò)程”。
行動(dòng)要“快”。作為創(chuàng)業(yè)者,靠什么同那些行業(yè)巨頭去競(jìng)爭(zhēng)?靠什么讓自己活下來(lái)?只有快速行動(dòng),才有成功的可能。要相信早起的鳥(niǎo)兒有食吃。沒(méi)有快速的行動(dòng)力,沒(méi)有工作的高效率,創(chuàng)業(yè)公司很難存活下來(lái)。因?yàn)槟切┬袠I(yè)巨頭們不會(huì)給你太多的機(jī)會(huì)。
總結(jié)要“勤”。創(chuàng)業(yè)需要交學(xué)費(fèi),甚至有時(shí)學(xué)費(fèi)很昂貴。要想減少學(xué)習(xí)的成本,就需要不斷進(jìn)行總結(jié)學(xué)習(xí)?偨Y(jié)是一個(gè)學(xué)習(xí)的過(guò)程,更是一個(gè)進(jìn)行全面、深入自我反思的過(guò)程。
生活要“儉”。人人都要面子,但面子有時(shí)候不是撐起來(lái)的,需要實(shí)力做保障。企業(yè)不能發(fā)展下去,往往都是因?yàn)闆](méi)有了現(xiàn)金流。在創(chuàng)業(yè)初期,很多創(chuàng)業(yè)者往往還比較簡(jiǎn)樸,因?yàn)槠髽I(yè)沒(méi)有錢(qián),想鋪張也沒(méi)那條件。一旦企業(yè)有了點(diǎn)錢(qián),很多創(chuàng)業(yè)者開(kāi)始講排場(chǎng),上檔次,忘記了創(chuàng)業(yè)的艱辛。在他們看來(lái),自己已經(jīng)忍耐太久了,需要享受一下了。生活太安逸了,奢靡成為習(xí)慣了,創(chuàng)業(yè)的斗志就沒(méi)有了,企業(yè)很快就跨了。“儉以養(yǎng)德”,創(chuàng)業(yè)者要相信這句名言。
胸懷要“大”。一些創(chuàng)業(yè)者,個(gè)人能力很強(qiáng),但是胸懷小,導(dǎo)致事業(yè)做不大。胸懷小,具體表現(xiàn)在:個(gè)人意志高于一切,容不得不同的意見(jiàn);將錢(qián)看得太重,在利益上斤斤太計(jì)較。作為創(chuàng)業(yè)者要明白:“沒(méi)有胸懷,就沒(méi)有團(tuán)隊(duì);沒(méi)有胸懷,就沒(méi)有合作伙伴;沒(méi)有胸懷,就沒(méi)有朋友;沒(méi)有胸懷,就沒(méi)有任何資源。”創(chuàng)業(yè)者的胸懷,就是企業(yè)的未來(lái)。惟有“己之不欲,勿施于人;己之所欲,多多予人”方可海納百川,縱橫天下。
準(zhǔn)備要“足”。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)永遠(yuǎn)沒(méi)有準(zhǔn)備好的時(shí)候,只要是創(chuàng)業(yè),就存在風(fēng)險(xiǎn)。創(chuàng)業(yè)者要敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn),更需要做好應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的準(zhǔn)備。在開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之前,創(chuàng)業(yè)者要為創(chuàng)業(yè)做必要的思想準(zhǔn)備:“自己愿意承擔(dān)創(chuàng)業(yè)的痛苦嗎?”要有必要的知識(shí)準(zhǔn)備:“自己真的了解所要從事的行業(yè)嗎?”要有必要的組織準(zhǔn)備:“誰(shuí)會(huì)堅(jiān)定不移地支持我?”因?yàn)檫@已不是一個(gè)單打獨(dú)斗的時(shí)代,一個(gè)好漢還需要三個(gè)幫。要做必需的資金準(zhǔn)備:“如果創(chuàng)業(yè)初期,業(yè)務(wù)開(kāi)展不順利,自己能支撐多久?”最重要的是,創(chuàng)業(yè)者要明白自己創(chuàng)業(yè)失敗的底線在哪里。明白了自己的底線,也就心安了,也就沒(méi)有了恐懼,能夠勇往直前了。
公司發(fā)展到一定的階段,會(huì)被市場(chǎng)和社會(huì)各方面的力量推著前進(jìn)。因此,在企業(yè)發(fā)展的過(guò)程,創(chuàng)業(yè)者要為未來(lái)準(zhǔn)備、再準(zhǔn)備,時(shí)刻準(zhǔn)備著。十年后的事情,往往很快就會(huì)在眼前,但需要你有充分的準(zhǔn)備。機(jī)會(huì)垂青有準(zhǔn)備的人,機(jī)會(huì)屬于有準(zhǔn)備的企業(yè)。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)心得 篇10
我畢業(yè)于師范大學(xué),數(shù)學(xué)系計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè),在95年畢業(yè)時(shí)我選擇教師工作,我們這個(gè)專(zhuān)業(yè)本來(lái)不屬于師范類(lèi),但是我感覺(jué)到自己在中學(xué)里太內(nèi)向,應(yīng)該積累自己交際和演講能力,畢業(yè)時(shí)都選擇了其他的專(zhuān)業(yè)工作,我那時(shí)有創(chuàng)業(yè)的念頭,但是一畢業(yè)就創(chuàng)業(yè)就面臨更大的風(fēng)險(xiǎn),應(yīng)該積累社會(huì)知識(shí)和工作經(jīng)驗(yàn),所以選擇了教師這個(gè)職業(yè),我進(jìn)入師專(zhuān)院校,成為一名教師,我感到高校的教學(xué)沒(méi)有壓力也沒(méi)有挑戰(zhàn)性,所以找了很多兼職,不是因?yàn)殄X(qián),而是要做更多的實(shí)踐。我在一所私立學(xué)校任小學(xué)班主任。在一所中專(zhuān)學(xué)校任會(huì)計(jì)(自學(xué))教師,有時(shí)候一天能工作7個(gè)小時(shí)(站著講課),從來(lái)沒(méi)有感到累。
在學(xué)校從教的經(jīng)歷,我積累更多交際能力,也在口才上收獲很大,在工作中讓我感到辦一個(gè)培訓(xùn)學(xué)校不錯(cuò),我和大學(xué)同學(xué)焦開(kāi)始合作籌辦培訓(xùn)學(xué)校,也咨詢(xún)了當(dāng)?shù)氐慕涛,教委要求的條件很高,怎么辦,不能難住,沒(méi)有資金買(mǎi)電腦,借,我在很多學(xué)校里關(guān)系很好,就在暑假里借出來(lái)6臺(tái)電腦,沒(méi)有固定的場(chǎng)所,借,就在市中心一所小學(xué)里借了一間教室,送給時(shí)任校長(zhǎng)一箱飲料搞定。這些條件都具備了,需要教委驗(yàn)收,沒(méi)問(wèn)題,我做了許多教學(xué)的內(nèi)容,教委領(lǐng)導(dǎo)看了說(shuō)不錯(cuò),很有新意,晚上搓了一頓,就全搞定了,我成了當(dāng)?shù)厮搅W(xué)校里最年輕的校長(zhǎng),把所有證件拿到手時(shí)有一種成就感。培訓(xùn)學(xué)校是辦起來(lái),不是教委通過(guò)就萬(wàn)事大吉了,很多困難都在等待我們,招生是最大的困難,電腦是借來(lái)的、教室是借來(lái)的,不能長(zhǎng)久占用,也需要更多的資金來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)阿,怎么辦,我的工資還算高,一個(gè)月1600元,我就把每個(gè)月的工資做我們的收入來(lái)運(yùn)轉(zhuǎn)。因?yàn)橐?guī)模小還能支撐住。在私立學(xué)校的一個(gè)同事因?yàn)槟承┰虮怀呆滛~(yú)了,正好就可以在我們培訓(xùn)學(xué)校里工作,我讓他管理平常運(yùn)作的事務(wù),大總管吧;每天晚上把借來(lái)的電腦用三輪車(chē)運(yùn)到借的教室里,我們是晚上教學(xué),白天我去上班,大總管呢,策劃招生。同學(xué)焦,也在電腦公司上班,晚上都聚到培訓(xùn)學(xué)校。雖然辛苦但是感到有了屬于自己事業(yè)。
用了一年的努力,我們的招生逐漸好起來(lái),我們租了屬于自己的教室,又買(mǎi)了20臺(tái)電腦。我們學(xué)校也在當(dāng)?shù)爻闪瞬诲e(cuò)的學(xué)校,我有個(gè)觀點(diǎn)就是“這山望著那山高”,很多人認(rèn)為是錯(cuò)誤的觀點(diǎn),我認(rèn)為有他正確的一面,如果一個(gè)人在一階段內(nèi)沒(méi)有把現(xiàn)有的工作做及格,他怎么能夠走好下一步呢,小學(xué)不能畢業(yè)怎么去上中學(xué)呢。所以一定讓自己的工作做好,每一步都要做好,我們爬到山上就會(huì)看到更高的目標(biāo)等待我們。不要滿足,要積極面對(duì)。所以我感到學(xué)校的發(fā)展難以支撐我們事業(yè)的發(fā)展。我就在把學(xué)校正常運(yùn)作的前提下要進(jìn)行其他業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng),我在省會(huì)把另一個(gè)大學(xué)同學(xué)王拉了過(guò)來(lái),他可是我們學(xué)習(xí)成績(jī)最好的,我用10%的股份作為交換的。
我們?cè)跊](méi)有注冊(cè)公司的情況下開(kāi)始幫別人開(kāi)發(fā)軟件,我們第一個(gè)單子是幫助某局實(shí)現(xiàn)計(jì)算機(jī)報(bào)表統(tǒng)計(jì),這個(gè)軟件用了20多天,在20天里用戶請(qǐng)我們吃了n次飯,每次都10多人作陪?墒亲詈笾鞴芨嬖V我們領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)了軟件也看不到什么,給你們300元吧。這次的經(jīng)歷讓我意識(shí)到技術(shù)轉(zhuǎn)化的難度。我開(kāi)始在開(kāi)發(fā)軟件的同時(shí)開(kāi)始做其它業(yè)務(wù)。
我們承包了和我合作籌辦學(xué)校的同學(xué)焦所在公司的電腦事業(yè)部,我們開(kāi)始依靠他人的公司運(yùn)作業(yè)務(wù),這個(gè)公司是做辦公設(shè)備的,老板只懂復(fù)印機(jī),不懂電腦,他也想把電腦搞上去,我們的定位
是系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)。當(dāng)時(shí)系統(tǒng)集成算是很難搞懂得名詞。我們當(dāng)時(shí)意識(shí)到電腦業(yè)務(wù)會(huì)走向薄利,盡管當(dāng)時(shí)的利潤(rùn)1500元/臺(tái),一個(gè)行業(yè)的利潤(rùn)被該行業(yè)產(chǎn)品的規(guī)模和技術(shù)壁壘所控制,在銷(xiāo)售規(guī)模逐漸擴(kuò)大時(shí),技術(shù)就沒(méi)有壁壘了,也就是說(shuō)更多的人可以介入,所以利潤(rùn)下降成為正常?墒俏宜诘某鞘幸(guī)模是很難一下提高起來(lái),所以要把自己定位到一個(gè)全新的概念上,就是網(wǎng)絡(luò)工程、系統(tǒng)集成上。我們也成為了當(dāng)?shù)氐奈ㄒ灰粋(gè)以系統(tǒng)集成經(jīng)營(yíng)為主的公司。
97年5月我辭職了,同時(shí)把培訓(xùn)學(xué)校轉(zhuǎn)讓出去,我們?nèi)齻(gè)人(大學(xué)同學(xué))開(kāi)始了全新的創(chuàng)業(yè),我負(fù)責(zé)管理和銷(xiāo)售、同學(xué)王(省會(huì)挖來(lái)的)負(fù)責(zé)技術(shù)、同學(xué)焦負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)和后勤;更多的挑戰(zhàn)和機(jī)遇等待著我們。我們的系統(tǒng)集成事業(yè)部業(yè)務(wù)開(kāi)始了,我們?cè)谝院蟮臅r(shí)間里把“系統(tǒng)集成”宣傳作為公司亮點(diǎn)。很多同行開(kāi)始認(rèn)可我們的定位,并開(kāi)始合作。我們?cè)O(shè)計(jì)了很多成功的項(xiàng)目,到現(xiàn)在有很多行業(yè)客戶和我們的關(guān)系很好。
因?yàn)槭浅邪说墓,在業(yè)務(wù)逐漸好轉(zhuǎn)時(shí)也就有了摩擦,一個(gè)創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)一定要有共同的目標(biāo),就是說(shuō)個(gè)人不管有什么理由都一定要服從集體的意志。我們?cè)谶@方面就出現(xiàn)了問(wèn)題。公司老板是他自己公司,承包時(shí)屬于互補(bǔ)型,我用他的公司招牌,他用我們的技術(shù)和經(jīng)營(yíng)(自負(fù)盈虧)來(lái)把他公司搞活?墒怯鄷r(shí)他感到很吃虧,在當(dāng)年10月15日,我們?cè)跊](méi)有接到任何提前通知下,讓我們搬出去,真的好絕,我這個(gè)人就是不怕困難,希望挑戰(zhàn),因?yàn)樘魬?zhàn)是很有意思的事情,我打原來(lái)工作過(guò)的私立學(xué)校讓他們給我出輛車(chē),他們很快就幫我把所有的東西搬到家里。我們已經(jīng)8個(gè)人了,因?yàn)槭谴胧植患,也沒(méi)有找到房子,就先搬到家里,我給我所有的人說(shuō),我們遇到前所沒(méi)有的困難,但是不能后退,要不屈不撓,我們的業(yè)務(wù)不停,照常工作,通知我們?cè)械目蛻簦f(shuō)明情況。(待續(xù))
我們開(kāi)始找房子,因?yàn)楫?dāng)?shù)卣实拖,用了一個(gè)月才把執(zhí)照申請(qǐng)下來(lái),我們?cè)?1月15日正式開(kāi)始營(yíng)業(yè),第一天營(yíng)業(yè)我們就有客戶慕名找上門(mén),我說(shuō)這是好兆頭,我們會(huì)經(jīng)營(yíng)好的,我們晚上三個(gè)人在一個(gè)小的酒館里上商量以后的創(chuàng)業(yè),因?yàn)槲覀冞@幾個(gè)人具有互補(bǔ)性,所以合作起來(lái)問(wèn)題不大,但是親兄弟明算賬,不要因?yàn)槭峭瑢W(xué)而忽視制定規(guī)則,商業(yè)合作一定守規(guī)矩,遵守規(guī)則才行,否則到后來(lái)連同學(xué)的關(guān)系都搭進(jìn)去,不值得。我制定了簡(jiǎn)單的規(guī)則,但是這些規(guī)則到現(xiàn)在約束著我們每個(gè)股東。
我主張先把創(chuàng)業(yè)看成一種商業(yè)合作,同學(xué)的關(guān)系只是讓我們走到一起前提條件,沒(méi)有特別的用途,我制定規(guī)則如下:
合作章程
一、 原則
風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān) 利潤(rùn)共享
二、 股東權(quán)力
1、股東審議公司的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和列席公司的經(jīng)營(yíng)公司會(huì)議,監(jiān)督公司的經(jīng)營(yíng)情況。
2、股東對(duì)所持有的股份有繼承權(quán)和分紅權(quán)。
三、 股東義務(wù)
1、有義務(wù)接受公司的經(jīng)營(yíng)狀況。
2、有義務(wù)維護(hù)公司形象和利益。
3、有義務(wù)促進(jìn)公司的業(yè)務(wù)發(fā)展。
4、有義務(wù)遵守公司章程和規(guī)定。
四、 股東五不準(zhǔn)
1、不準(zhǔn)以個(gè)人身份參于公司業(yè)務(wù)或兼任外單位職務(wù)或私自經(jīng)營(yíng)非公司業(yè)務(wù)。
2、不準(zhǔn)參于有損公司形象和利益的活動(dòng)。
3、不準(zhǔn)因個(gè)人利益接受外單位吃請(qǐng)回扣。
4、不準(zhǔn)泄密公司業(yè)務(wù)或技術(shù)資料。
5、不準(zhǔn)說(shuō)和做影響公司團(tuán)結(jié)的話和事。
在違反任何一條時(shí),任一股東有權(quán)提出指正,并可報(bào)股東例會(huì)進(jìn)行討論,確定制裁辦法,可罰沒(méi)當(dāng)年分紅最高可開(kāi)除出公司。 五、 分紅辦法:
1、經(jīng)營(yíng)年后,財(cái)務(wù)核算當(dāng)年經(jīng)營(yíng)利潤(rùn),分紅可占利潤(rùn)的40%-60%。
2、當(dāng)一股東無(wú)故離開(kāi)公司時(shí),公司固定資產(chǎn)、債權(quán)債務(wù)、存貨不分,只分配公司現(xiàn)金的40%-60%,以何比例分配由公司股東會(huì)議討論通過(guò)。 3、當(dāng)一股東被開(kāi)除出公司時(shí),分配方法有其余股東會(huì)議討論通過(guò)。
六、 股東例會(huì)
1、每周星期一和星期六為例會(huì)日。
2、部門(mén)經(jīng)理通報(bào)上月部門(mén)情況。。
3、經(jīng)理總結(jié)上月經(jīng)營(yíng)情況
4、討論一階段經(jīng)營(yíng)情況。
5、調(diào)整和制定下階段工作任務(wù)和目標(biāo)計(jì)劃。
6、處理內(nèi)外部的關(guān)系策略。
七、 修改條件
任一股東提出修改意見(jiàn),可召開(kāi)股東會(huì)議討論,半數(shù)(不包括半數(shù))以上同意后股東簽字并生效。
好多創(chuàng)業(yè)的團(tuán)隊(duì)都很難持續(xù)發(fā)展下去,都是因?yàn)椴痪邆浠パa(bǔ)性和原則性,而是只是用同學(xué)情和親情來(lái)聯(lián)系到一起,這個(gè)做是很危險(xiǎn)的,每個(gè)人都去遷就對(duì)方,在心理上越過(guò)自己的承受能力時(shí),矛盾就會(huì)爆發(fā)出來(lái)了,我們?cè)谶@方面做得很好,到現(xiàn)在我們股東沒(méi)有變化,很穩(wěn)定,一個(gè)穩(wěn)定的團(tuán)隊(duì)是企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力。
我們幾個(gè)人約定好,每個(gè)人簽字,我們逐漸形成了每周六學(xué)習(xí)的習(xí)慣,直到現(xiàn)在。而且我們可以在某些問(wèn)題上有爭(zhēng)議,有了爭(zhēng)議爭(zhēng)吵就有了思想的碰撞,也就有了創(chuàng)新。好多公司搞個(gè)人英雄主義,這是很危險(xiǎn)的。要能夠在批評(píng)和自我批中學(xué)習(xí)提高個(gè)人的思想才行。 我們把公司作了重新定位:系統(tǒng)集成兼做PC銷(xiāo)售,在98年時(shí)PC利潤(rùn)就很低了,但是我們采取PC給帶來(lái)客戶資源的工具。一個(gè)企業(yè)一定要定位準(zhǔn)確,找到合適自己發(fā)展的路子特別重要。定位好了,就可以組建隊(duì)伍了。我們組建了三個(gè)隊(duì)伍,一個(gè)是銷(xiāo)售隊(duì)伍,業(yè)務(wù)部,就3個(gè)人,還有一個(gè)商務(wù)部,負(fù)責(zé)公司的財(cái)務(wù)、后勤、采購(gòu),一個(gè)技術(shù)部,負(fù)責(zé)公司的項(xiàng)目實(shí)施、售后服務(wù)和研發(fā)。
我們股東每個(gè)人都作分工,我負(fù)責(zé)管理和業(yè)務(wù),同學(xué)焦負(fù)責(zé)商務(wù)部,同學(xué)王負(fù)責(zé)技術(shù)部。 公司開(kāi)始制定了更多的規(guī)定,這些規(guī)定都從實(shí)際出發(fā),一點(diǎn)點(diǎn)積累起來(lái)的,很適合我們。有些東西到現(xiàn)在我們都在用,一雙鞋合適自己最關(guān)鍵,而不是看他的外表,F(xiàn)在有些書(shū)上的東西很多,可是不要照搬,要去實(shí)踐總結(jié)。
我們?cè)?8年定位到集成項(xiàng)目上,業(yè)績(jī)一般,但是我們?cè)诜e累了很多客戶,我們先生存后發(fā)展,在戰(zhàn)略上采取把自己的定位宣傳出去,讓更多同行和客戶都有一個(gè)共識(shí),這個(gè)公司是做系統(tǒng)集成的,這就是品牌戰(zhàn)略。只要提起我們的公司名稱(chēng)就和系統(tǒng)集成的聯(lián)系到一起。真得很有效果,一些同行的朋友做網(wǎng)絡(luò)就找我們合作,我們慢慢把自己的品牌滲透到這個(gè)行業(yè)里。我們起步晚,但是我們的定位要高。
有的用戶慕名找到我們,一根網(wǎng)線也要做服務(wù),給用戶作最好的服務(wù)。我們?cè)?9-20xx年作了很多集成項(xiàng)目,財(cái)政、公安、政府、保險(xiǎn)、教育等等,真的發(fā)展很迅速;公司的人數(shù)到了30多人。(待續(xù))
公司走上正規(guī)了,我也慢慢趕到發(fā)展需要新的項(xiàng)目來(lái)支撐公司的高速發(fā)展,因?yàn)槲业膹慕檀偈刮野l(fā)展教育產(chǎn)品。我在20xx年,投資研發(fā)教育產(chǎn)品,我訂了一個(gè)計(jì)劃,算是戰(zhàn)略計(jì)劃,在當(dāng)?shù)刈咂放茟?zhàn)略、產(chǎn)品戰(zhàn)略,一個(gè)公司一定要有自己核心的東西,否則受制于人,我基于這種想法,就組建了開(kāi)發(fā)小組。
在選擇開(kāi)發(fā)的項(xiàng)目上,我沒(méi)有作太多的市場(chǎng)調(diào)查,這樣也為我后面的失誤埋下定時(shí)炸彈。當(dāng)時(shí)的想法是公司小,想到失敗了也無(wú)所謂,但是有時(shí)公司也需要這樣的東西,放到現(xiàn)在就怕了,公司大了,倒失敗不起了。
在這里我有很多研發(fā)的教訓(xùn),在20xx年8月就提出搞教育產(chǎn)品的研發(fā),我在從事教育時(shí)接觸過(guò)此類(lèi)產(chǎn)品,一個(gè)大學(xué)的校辦工廠做出來(lái),我就自己根據(jù)想象來(lái)作出需求,是軟硬結(jié)合的產(chǎn)品,我去請(qǐng)我的同學(xué)出山來(lái)幫助我,時(shí)只要說(shuō)搞研發(fā),激情涌動(dòng),竟然晚上可以不睡覺(jué),我的同學(xué)真的幫我很大的忙,他也沒(méi)有做過(guò)此類(lèi)產(chǎn)品,完全按照我的想法來(lái)實(shí)現(xiàn),不懂的地方去查資料,我把科研讓他負(fù)責(zé),他和另一個(gè)股東王一起做,真得很賣(mài)力氣,當(dāng)時(shí)沒(méi)有太多的房子,就在樓頂租了一間,沒(méi)有空調(diào),很熱,但是他們從來(lái)沒(méi)有一點(diǎn)怨言,那種精神到現(xiàn)在都在激勵(lì)我們的研發(fā)人員。
我們多次去省會(huì)買(mǎi)資料,沒(méi)有的元器件去北京采購(gòu),晚上12點(diǎn)的火車(chē),站5個(gè)小時(shí)火車(chē),到了北京在候車(chē)室坐著休息幾個(gè)小時(shí),因?yàn)橄铝塑?chē)都想躺地就睡,太累了,當(dāng)時(shí)的情景現(xiàn)在想起來(lái)都感到害怕,我們就這樣一步一步積累資料,用了三個(gè)月終于出來(lái)了,電路板和單片機(jī)的程序都搞出來(lái),太興奮了,測(cè)試吧,出問(wèn)題了,因?yàn)槲覀冞@些研發(fā)人員只是理論強(qiáng),而工藝經(jīng)驗(yàn)一點(diǎn)沒(méi)有,軟硬結(jié)合的產(chǎn)品需要工藝處理,元器件之間的干擾問(wèn)題不能解決,我們以前的路需要重新走啊,還好我請(qǐng)了一個(gè)常年從事這方面的專(zhuān)家來(lái)給指導(dǎo),解決了工藝問(wèn)題,我們公司每個(gè)人都很興奮,終于看到我們自己研發(fā)的產(chǎn)品了。檢驗(yàn)產(chǎn)品好壞要看市場(chǎng)的接受,不能局限在實(shí)驗(yàn)室內(nèi),我請(qǐng)廣告公司給我們做了宣傳資料的策劃、設(shè)計(jì)、印刷。
我心里無(wú)比興奮,拿了宣傳資料去到我們教育客戶那里做市場(chǎng),教育行業(yè)朋友看到資料,說(shuō)你們太落后了吧,我說(shuō)不可能,這是我們新設(shè)計(jì)的,他拿出更多廠家的資料讓我看,我看后暈了,我們簡(jiǎn)直是閉門(mén)造車(chē),我總結(jié)出來(lái)了,要分析市場(chǎng),分析市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品的發(fā)展,我呢,太封閉了,我當(dāng)時(shí)對(duì)自己的研發(fā)有些灰心了,認(rèn)為研發(fā)對(duì)于我們這個(gè)企業(yè)不適合,雖然投資不大,但是這次打擊是心理上的,我在股東會(huì)上作了深刻檢討,我們總結(jié)出來(lái)一條,要開(kāi)放型的研發(fā)隊(duì)伍,我那個(gè)同學(xué)什么也沒(méi)有說(shuō)就辭職了,現(xiàn)在在聯(lián)通公司負(fù)責(zé)技術(shù),我們關(guān)系很好,經(jīng)常聚會(huì),我感謝當(dāng)時(shí)他的敬業(yè)精神和無(wú)私的幫助。
我們?cè)谘邪l(fā)上作了及時(shí)的調(diào)整,重新組建研發(fā)隊(duì)伍,我們分析了市場(chǎng)所有的產(chǎn)品,我們定位到大眾化,普及化的產(chǎn)品,但是也不要落后,要具有先進(jìn)性。重新做了設(shè)計(jì)方案,由我們負(fù)責(zé)技術(shù)的王來(lái)領(lǐng)隊(duì),我做市場(chǎng)方面的監(jiān)督。我調(diào)動(dòng)了更多的資源來(lái)解決問(wèn)題,我的堂弟當(dāng)時(shí)大學(xué)四年級(jí),學(xué)軟件專(zhuān)業(yè),他負(fù)責(zé)軟件設(shè)計(jì),王負(fù)責(zé)硬件設(shè)計(jì),他們的敬業(yè)精神也是很強(qiáng)的,他們住在公司的研發(fā)工作間,有時(shí)通宵工作。堂弟在寒假里都沒(méi)有休息,過(guò)年在家只是呆了5天就開(kāi)始工作了,
他們反復(fù)做實(shí)驗(yàn),在各方面都非常小心,這次沒(méi)有急于把產(chǎn)品推出來(lái),怕阿,怕失敗,堂弟有段時(shí)間在學(xué)校和公司兩邊跑,相距很遠(yuǎn)(600多公里),在4月底終于成功,這次的產(chǎn)品,我們請(qǐng)來(lái)了負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器的教委領(lǐng)導(dǎo)來(lái)參觀我們產(chǎn)品。并親自試用?洫(jiǎng)我們的產(chǎn)品很好用。在6月份,當(dāng)?shù)亟虒W(xué)儀器展上,此產(chǎn)品參加了展覽,所有的轄區(qū)學(xué)校都重點(diǎn)參觀了我們的產(chǎn)品,當(dāng)?shù)氐恼吖賯円卜Q(chēng)贊說(shuō)“當(dāng)?shù)刈约旱漠a(chǎn)品,要大力推廣阿”。
我們的產(chǎn)品很有競(jìng)爭(zhēng)力,在當(dāng)月就銷(xiāo)售出4套。當(dāng)年就銷(xiāo)售出30多套。一個(gè)學(xué)校的校長(zhǎng)在展覽上拿了我們聯(lián)系地址,在8月份就給我聯(lián)系,談上此設(shè)備的意向,我自己開(kāi)車(chē)去了一趟,把我們產(chǎn)品作了詳細(xì)地介紹,把產(chǎn)品的設(shè)計(jì)技術(shù)特點(diǎn)、使用及售后服務(wù)都講給他,他非常感興趣,他說(shuō)你們的銷(xiāo)售也很好啊,負(fù)責(zé)銷(xiāo)售的人員都能說(shuō)出技術(shù)來(lái),真是個(gè)個(gè)是專(zhuān)家,其他廠家就差多了,一問(wèn)三不知,老請(qǐng)教工廠的工程師。一個(gè)產(chǎn)品要在市場(chǎng)上作出好的成績(jī)來(lái)必須要培養(yǎng)出專(zhuān)家型的銷(xiāo)售人員。(待續(xù))
教育產(chǎn)品的成功促使我把教育產(chǎn)品作為獨(dú)立的事業(yè)部來(lái)運(yùn)作,這樣和原有的業(yè)務(wù)獨(dú)立開(kāi)來(lái),當(dāng)然獨(dú)立的只是研發(fā)生產(chǎn)和銷(xiāo)售,在研發(fā)生產(chǎn)方面我們就讓研發(fā)部門(mén)領(lǐng)頭來(lái)做,因?yàn)榇水a(chǎn)品外協(xié)生產(chǎn)很多,所以要找到很好上游供應(yīng)商很重要,一切都要遵守規(guī)則,我們?yōu)榱吮WC質(zhì)量,保持一個(gè)配件兩個(gè)以上供應(yīng)商來(lái)供貨,這樣就可以把價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的最低,質(zhì)量最好,也不會(huì)讓供應(yīng)商牽著我們的鼻子走,很有效,組裝方面我們?nèi)衅傅南聧徟ぃ麄兒苡眯脑谧,珍惜自己的工作,我們只要?jīng)過(guò)培訓(xùn)就能上崗了,我們?cè)?0xx年銷(xiāo)售旺季時(shí),公司的訂單到了客戶交錢(qián)無(wú)貨的地步,20xx年教育事業(yè)部的任務(wù)是50套,可是訂單是120套,我們的教育事業(yè)部把生產(chǎn)計(jì)劃的數(shù)量都要在細(xì)到小時(shí)內(nèi)完成。后方生產(chǎn)前方安裝調(diào)試,在這次的攻堅(jiān)戰(zhàn)中我們鍛煉了一批人才,包括現(xiàn)在負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品部門(mén)的韓。后方生產(chǎn)上他們都工作到晚上11點(diǎn),我們當(dāng)時(shí)只要求加班到10點(diǎn)就可以,但是他們真的很為公司著想,沒(méi)有因?yàn)闀r(shí)間緊而出現(xiàn)不合格產(chǎn)品的上升,晚上我們后勤部門(mén)為他們買(mǎi)了方便面,我們股東都為一線人員做好后勤工作,在前方安裝調(diào)試人員也是不辭辛苦,整夜的工作,因?yàn)橐粋(gè)縣的學(xué)校不是集中,而是很分散,他們安裝計(jì)劃也是很緊,他們輾轉(zhuǎn)學(xué)校之間,本來(lái)定好的是用戶負(fù)責(zé)我們安裝人員的食宿,可是沒(méi)有那么多的時(shí)間來(lái)協(xié)調(diào)此事,他們就自己負(fù)責(zé)食宿了,我臨時(shí)決定每個(gè)人的就餐標(biāo)準(zhǔn)調(diào)到30元/天,住宿由隊(duì)長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào),調(diào)過(guò)去的車(chē)成了他們的行軍營(yíng),我感謝他們的敬業(yè)精神,那段時(shí)間里整個(gè)教育事業(yè)部的團(tuán)隊(duì)精神也體現(xiàn)出來(lái),過(guò)后我們總結(jié)出更多有內(nèi)涵的東西,成為企業(yè)文化的一部分,一個(gè)公司千萬(wàn)不要照搬他人的企業(yè)文化,應(yīng)該在自己公司發(fā)展過(guò)程中,多思考多總結(jié),把好的東西發(fā)揮出來(lái),把差的東西給他剔除去,這樣就會(huì)慢慢形成自己特色的文化,公司在發(fā)展壯大的過(guò)程中,是公司文化起的作用。
在這里我只是講到了教育事業(yè)部,沒(méi)有多提系統(tǒng)集成的業(yè)務(wù),我在成立教育事業(yè)部時(shí),是把系統(tǒng)集成事業(yè)部也獨(dú)立了,我怎么運(yùn)作呢,我考慮一個(gè)公司發(fā)展不能形成龐大臃腫官僚的肌體,而是像細(xì)胞分裂,每個(gè)都能獨(dú)立靈活,每個(gè)獨(dú)立體都要能夠健康成長(zhǎng),這樣就能形成多個(gè)抗風(fēng)險(xiǎn)的集體,但是獨(dú)立體不是麻雀雖小五臟俱全,而是資源共享,減少浪費(fèi),不能重復(fù)投資,而是互通信息。我對(duì)于人才有個(gè)觀念:“是人才一定要留住,人才流失是公司的損失,不是人才堅(jiān)決清除出去”,因?yàn)轲B(yǎng)一個(gè)蠢材,也是公司的損失,比流失一個(gè)人才影響都大,因?yàn)樗茏屇愕慕】刁w破壞。就像人的身體,有毒瘤可能會(huì)把你的身體搞壞,甚至死亡,但是我們沒(méi)有某一個(gè)部件(人才)我們只是不能靈活或者行動(dòng)不自由罷了。我的人才觀決定我首先不能養(yǎng)閑人,我的至親都不行。在20xx年有個(gè)年輕人到我們公司來(lái)應(yīng)聘,是學(xué)技術(shù)的,他走過(guò)4個(gè)公司,屬于跳槽,我呢,很避諱這種人才的,但是他來(lái)我們公司是慕名而來(lái),我就親自來(lái)和他談話,在談話的過(guò)程中他很中立,并沒(méi)有說(shuō)原來(lái)就職公司不行,很誠(chéng)懇地說(shuō)明為什么要跳槽,我相信他的真誠(chéng),我們錄用了他,
我的直覺(jué)告訴我這是個(gè)人才,確實(shí),現(xiàn)在是我們公司的副總了,負(fù)責(zé)集成部門(mén),后來(lái)成了公司5股東之一。后面我們會(huì)寫(xiě)出公司股份的改造歷程,他負(fù)責(zé)的集成部門(mén),很不錯(cuò),業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)很快。 我把集成業(yè)務(wù)獨(dú)立出來(lái)后,我就把精力騰出來(lái),負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品事業(yè)部,我兼任教育事業(yè)部負(fù)責(zé)人,我就像一個(gè)孵化器,把這個(gè)部門(mén)孵化好,讓其走向正規(guī),帶出一個(gè)好的領(lǐng)頭人。
現(xiàn)在教育產(chǎn)品部門(mén)我不負(fù)責(zé)了。一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)不是親自管理任何事物,要能夠放權(quán),當(dāng)然不能放權(quán)給不能勝任的人,更不能放權(quán)給自己的親戚。要在不斷的管理中發(fā)現(xiàn)人才培養(yǎng)人才。
在去年教育產(chǎn)品非常不錯(cuò)時(shí),我做好了讓公司轉(zhuǎn)型的準(zhǔn)備,我有個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是產(chǎn)品到了普及的時(shí)候,此產(chǎn)品的利潤(rùn)就會(huì)下滑,進(jìn)入的門(mén)檻也就降低,如果從事該行業(yè)必須做到大規(guī)模生產(chǎn),我考察國(guó)內(nèi)從事該產(chǎn)品的廠家沒(méi)有作大的。判斷一個(gè)產(chǎn)品的生命力是看他能給客戶創(chuàng)造價(jià)值大小和是否有其他產(chǎn)品來(lái)代替。我所從事的教育產(chǎn)品并不是我們的強(qiáng)項(xiàng),只是公司在發(fā)展的過(guò)程中能給我們帶來(lái)豐厚的利潤(rùn),此教育產(chǎn)品普及的應(yīng)用沒(méi)有我想象得那么好。后來(lái)產(chǎn)品的更新省級(jí),讓我看到這個(gè)行業(yè)沒(méi)有大的發(fā)展,也許我是錯(cuò)誤的,但是我從實(shí)際出發(fā)才行,不能大躍進(jìn),我在教育產(chǎn)品走向正規(guī)時(shí),我把此工作讓給了有能力的人來(lái)管理,我要調(diào)整公司的結(jié)構(gòu)和股權(quán)問(wèn)題。
在20xx年初,我打算把公司進(jìn)行改造,調(diào)整定位,每次的改造都要面臨風(fēng)險(xiǎn),都給我?guī)?lái)壓力,但是一個(gè)生命的發(fā)展都有周期,有高潮就有低迷,所以把握住自己的風(fēng)險(xiǎn)比例就可以了,不能把自己的身家性命都賭上啊,和我的性格有關(guān),我從來(lái)就沒(méi)有買(mǎi)過(guò)獎(jiǎng)券、彩票和股票,不喜歡投機(jī)生意,因?yàn)樾愿裨蚴刮乙瞾G失了很多吸引投資的機(jī)會(huì),我沒(méi)有后悔,因?yàn)橥顿Y不是怕自己的股份減少,而是怕的經(jīng)營(yíng)企業(yè)急功近利,不能統(tǒng)一思想,最后把時(shí)間都浪費(fèi)到協(xié)調(diào)關(guān)系上。 在20xx年我的堂弟也在北京工作了將近一年了,有了很多工作經(jīng)驗(yàn),他所受的文化也成為了習(xí)慣,他回老家過(guò)春節(jié),我也回家了,我們相聚在我的家鄉(xiāng)。我一般是很少回去的,當(dāng)時(shí)有個(gè)想法,把他挖過(guò)來(lái),我算了一筆帳,他在北京打工,現(xiàn)在是一個(gè)月4000千,因?yàn)榈赜蛳M(fèi)水平差異,月工資除以消費(fèi)指數(shù)6就是我們這里當(dāng)?shù)氐乃剑墒窃诒本┕ぷ髡l(shuí)愿意回來(lái)啊,他每年工資都要調(diào)整阿,可是一個(gè)軟件高級(jí)工程師的工資能多高啊,再者也沒(méi)有自己的事業(yè)阿,我大膽提出把公司股份分配給他1/4,這將意味著我們?nèi)藙?chuàng)業(yè)成果,在沒(méi)有得到任何直接利益時(shí),先分配出去了,這些事情對(duì)于我處理起來(lái)非常難,因?yàn)橐粋(gè)是我堂弟,另外兩個(gè)人是我的合作伙伴和同學(xué),我在中間處理不好,不但影響公司將來(lái)的發(fā)展,也會(huì)讓之間的親情和友情變成仇人的,我考慮了很多,在沒(méi)有和我堂弟任何接觸的情況下,我們股東開(kāi)了會(huì),說(shuō)明情況,我把利弊都說(shuō)清楚,我們股東都很支持我的想法。因?yàn)樘玫艿牡絹?lái)只能使我們的蛋糕做得更大,他會(huì)給我?guī)?lái)更多的發(fā)展動(dòng)力和企業(yè)文化,也為公司到北京發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。股東通過(guò)后,我的堂弟同意嗎,也是未知數(shù),過(guò)春節(jié)的時(shí)候我也設(shè)身處地為他算了一筆賬,說(shuō)服了他,讓他組建軟件研發(fā)隊(duì)伍,就是我們現(xiàn)在的核心業(yè)務(wù)。合作就要雙贏,否則沒(méi)有合作的前途。我給說(shuō)明了公司的情況,他過(guò)春節(jié)后把北京所在單位的事情處理結(jié)束后,就來(lái)到我們公司上任。我們?cè)诋?dāng)?shù)亻_(kāi)發(fā)區(qū)順勢(shì)建立了自己基地,生產(chǎn)區(qū)、研發(fā)區(qū)、食堂、住宿。
大家都會(huì)疑問(wèn),堂弟能夠認(rèn)同公司現(xiàn)有的文化,其實(shí)我和堂弟的關(guān)系不是近期的,而是我們兩個(gè)人從小玩到大的,我在上初中前是在農(nóng)村長(zhǎng)大的,和我的堂弟幾乎天天在一起,我們學(xué)習(xí)都算不錯(cuò),他雖然比我小三歲,可是我們都很談得來(lái),家族文化很重的家庭對(duì)于我們的成長(zhǎng)和思想的形成起到重要的作用,一個(gè)人要負(fù)起責(zé)任來(lái),這是我們小時(shí)候教育的結(jié)果。我的創(chuàng)業(yè)思想形成和階
段性勝利都和我的家庭教育分不開(kāi),我的父親也是企業(yè)管理者,他雖然沒(méi)有給我資金創(chuàng)業(yè)但是他給我了任何人都不容易得的管理思想、做事方法、做人原則。我們的家族文化使得我們弟兄沒(méi)有文化上差異。一個(gè)人留給子孫后代的不是物質(zhì)享受,而是好的文化、好的思想,這些比什么都重要。自私只能使自己的路走死,無(wú)私奉獻(xiàn)將使自己的路越走越寬。我原來(lái)的50%股份在沒(méi)有得到任何的現(xiàn)金的情況下,把自己的股份稀釋掉,我原來(lái)是公司第一大股東現(xiàn)在是平等的,只占25%,但是公司的管理也在改變,提出否決制,就像聯(lián)合國(guó)的5個(gè)常任理事國(guó)一樣啊。要保證多人的利益,多數(shù)人可以讓一個(gè)人出局,出局的股東得不到任何回報(bào)。這種發(fā)展模式有些不近人情,但是創(chuàng)業(yè)就是要專(zhuān)制和民主結(jié)合,在一個(gè)集體里做人就不要做事,做事就要有原則,不能做老好人。
在吸引他做股東時(shí),我也改造了系統(tǒng)集成部,讓負(fù)責(zé)系統(tǒng)集成部的張?jiān)诩刹坷锶牍,他投資了一部分錢(qián),也成了股東,在20xx年底,他們集成部的業(yè)績(jī)重新核算后,我們這些股東重新做了分配,到現(xiàn)在5大股東,也重新劃分機(jī)構(gòu),成立了管理中心負(fù)責(zé)公司整個(gè)管理、人事、系統(tǒng)集成中心負(fù)責(zé)原有的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)PC、網(wǎng)絡(luò)。商務(wù)中心負(fù)責(zé)公司財(cái)務(wù)、后勤、采購(gòu)。研發(fā)中心負(fù)責(zé)軟件產(chǎn)品的研發(fā)、教育產(chǎn)品中心負(fù)責(zé)教育產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、售后,各部門(mén)都有一個(gè)股東來(lái)負(fù)責(zé)。制定了更詳細(xì)、更嚴(yán)密的工作流程。(待續(xù))
公司發(fā)展的不錯(cuò),但是沒(méi)有人能夠滿足現(xiàn)狀,這是人的本性,我們公司已成為當(dāng)?shù)匦∮忻麣獾墓玖,產(chǎn)品也在當(dāng)?shù)匮杆僬碱I(lǐng)市場(chǎng),我們的客戶關(guān)系特別好,原因是我們的經(jīng)營(yíng)理念中有一條“真誠(chéng)服務(wù)用戶,創(chuàng)造客戶價(jià)值”,在這一點(diǎn)上我們是創(chuàng)業(yè)初就訂了的,可能和我從教有關(guān),俗話“說(shuō)做什么,吆喝什么”,這句話可以這樣理解,做什么行業(yè)要守那行的規(guī)矩,不要壞了規(guī)矩。我從教的時(shí)間里,我從一個(gè)普通計(jì)算機(jī)教師做起一直做到小學(xué)班主任,而且是學(xué)校唯一的男班主任(小學(xué)),不要認(rèn)為小學(xué)是小兒科,我不這樣認(rèn)為,而是要能夠讓自己融入學(xué)生的心中,我在講小學(xué)數(shù)學(xué)課的同時(shí),每天都要記錄每個(gè)學(xué)生的變化,因?yàn)槭羌乃拗疲⒆觽兌歼h(yuǎn)離自己的父母,作為小學(xué)班主任就要像他們的父母一樣來(lái)照顧他們的生活起居,每天晚上我在備課、看作業(yè)、記錄學(xué)生情況后,要親自到他們的宿舍看看睡覺(jué)的情況,教師工作是奉獻(xiàn)的工作,沒(méi)有索取,更不能和工資結(jié)合,現(xiàn)在來(lái)說(shuō)就是良心生意,要為家長(zhǎng)負(fù)責(zé)、為孩子負(fù)責(zé),我當(dāng)時(shí)就說(shuō)教師工作是販賣(mài)良心和知識(shí)的生意。辭職經(jīng)商后我貫穿這種思想,我們經(jīng)商要為用戶著想,不能只為了金錢(qián)把用戶的利益放到一邊,一定要讓用戶得到滿意的期望的產(chǎn)品和服務(wù),有一次我去電腦銷(xiāo)售店,有個(gè)客戶帶著孩子來(lái)買(mǎi)電腦,我親自詳細(xì)給他介紹了孩子電腦教育的知識(shí),我推薦適合她的電腦,而不是利潤(rùn)高的電腦,現(xiàn)在我們成了不錯(cuò)的朋友,我退出電腦銷(xiāo)售業(yè)務(wù)后,一些老用戶還找我們買(mǎi)呢,這都體現(xiàn)了用戶關(guān)系的重要性。
我得益于用戶的幫助很多,我們?nèi)ツ昴軌虺晒Υ蛉胪獾厥袌?chǎng)就是得益于用戶的幫助,20xx年初一個(gè)教育用戶的朋友給我說(shuō),他們單位接了一個(gè)省教育廳的通知,是在省會(huì)城市召開(kāi)教育產(chǎn)品展示訂貨會(huì),我聽(tīng)到這個(gè)消息后,就和省廳聯(lián)系,省里的回答是你報(bào)名太晚,沒(méi)有位置,對(duì)不起了,我一個(gè)地級(jí)不知名的教育產(chǎn)品廠家誰(shuí)重視阿,但是一個(gè)人一個(gè)公司所擁有的資源是有限的,但是他可能所能調(diào)動(dòng)的資源是無(wú)限的。我調(diào)動(dòng)了我的行業(yè)朋友(參加展會(huì)),來(lái)幫助我,他們都很支持我,給我一個(gè)桌子的位置讓我去參展,我高興極了,因?yàn)檫@是一個(gè)跳躍,可以在那舞臺(tái)上唱戲了,可以和更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)比一比,而且讓用戶說(shuō)出我們的優(yōu)缺點(diǎn),這樣更有利于我們下步工作,我當(dāng)時(shí)就成立了8人的參展組,4個(gè)人從事產(chǎn)品前臺(tái)介紹,2個(gè)人負(fù)責(zé)后臺(tái)接待用戶的訂貨,2個(gè)人巡視同行的動(dòng)態(tài)(研發(fā)人員),這種展會(huì)上有兩個(gè)目的,一是拿到訂單,積累客戶資源,再者就是得到同行的信息、產(chǎn)品的技術(shù)情報(bào)、市場(chǎng)情報(bào)、價(jià)格情報(bào)。我們的參展是成功的,20xx年的銷(xiāo)售任務(wù)的翻番,展會(huì)是一個(gè)因素。所以說(shuō)客戶的價(jià)值不單指他買(mǎi)你的產(chǎn)品而帶來(lái)直接利潤(rùn),還有更多的價(jià)值需要我們挖掘。
還有一件事情對(duì)于我的震動(dòng)也比較大,也是用戶的建議,我在開(kāi)拓外地市場(chǎng)時(shí),用戶看到我們產(chǎn)品后說(shuō)你們那里能生產(chǎn)嗎,不可能,或者是你做的代理價(jià)格不好或者是質(zhì)量不能保證。我說(shuō)這樣,你對(duì)質(zhì)量不放心,沒(méi)關(guān)系,我把產(chǎn)品送過(guò)去,你親自比較,他說(shuō)這樣吧,早上8點(diǎn)到我們教育局來(lái)演示,我晚上開(kāi)車(chē)走了120公里路到那個(gè)縣,第二天他們還沒(méi)有上班我就到了他們的局里值班室把設(shè)備安裝完畢,等待他們的觀看。領(lǐng)導(dǎo)們看后很驚訝,為什么,他們感覺(jué)好像從天上掉下來(lái)的一樣,辦事利索阿,我一個(gè)一個(gè)的演示,把每個(gè)電路板都讓他看,我們的生產(chǎn)工藝都講給他,一定要讓用戶信任你才行。他說(shuō)這樣,你回去,我再讓其他的廠商也這樣來(lái)演示,讓我們教育局所有的人來(lái)評(píng)價(jià),我說(shuō)好,我雖然第一個(gè),但是我有信心能成功,我對(duì)我們的產(chǎn)品有信心,我們對(duì)我們的研發(fā)有信心,我對(duì)我們的售后有信心,我怕出現(xiàn)失誤,我派了我們的業(yè)務(wù)經(jīng)理住在了此縣,我先回去,他每天都看那些廠家的演示,每天給我匯報(bào)進(jìn)展情況,教育局對(duì)于我們的產(chǎn)品評(píng)價(jià)是最高的,我更有了信心,過(guò)了一周,教育局主管領(lǐng)導(dǎo)給我打電話,說(shuō)來(lái)吧,談價(jià)格,因?yàn)槲矣行判,怕什么啊,我們(cè)趦r(jià)格上沒(méi)有過(guò)多讓步,他給我說(shuō),北京一家公司,產(chǎn)品看上去沒(méi)有你的好,但是它是北京產(chǎn)品北京的公司,是可信的,你們只是一個(gè)地級(jí)市公司,怕沒(méi)有實(shí)力阿,我聽(tīng)到這里震動(dòng)很大,記在心里。我講清了我們的優(yōu)勢(shì),我們公司離你們縣城很近,售后服務(wù)有保證阿,在價(jià)格沒(méi)有讓步的情況下我們簽單了,主管領(lǐng)導(dǎo)沒(méi)有吃請(qǐng)回扣,就見(jiàn)了3次面就簽單,這是我經(jīng)歷同等金額中最快的一次簽單,而且是22套設(shè)備,整個(gè)縣鄉(xiāng)級(jí)中學(xué)都統(tǒng)一上我們的設(shè)備。后來(lái)的生產(chǎn)安裝售后做得很到位,我們成了很好的朋友,過(guò)節(jié)我和主管領(lǐng)導(dǎo)聚會(huì),后來(lái)他給我說(shuō),你們的產(chǎn)品的確不錯(cuò),我們給下面采購(gòu)設(shè)備容易讓下面人誤會(huì),以前都是質(zhì)量問(wèn)題,中學(xué)都提意見(jiàn)給我們,你們的產(chǎn)品都沒(méi)有意見(jiàn),沒(méi)有拆我的臺(tái)。因?yàn)楹髞?lái)關(guān)系很好,他給我的建議就是你們應(yīng)該到大城市去發(fā)展,我思考了,我回來(lái)后就籌備公司更大的發(fā)展,不是業(yè)務(wù)的調(diào)整而是勢(shì)能的調(diào)整。(待續(xù))
公司在發(fā)展過(guò)程中隨著業(yè)務(wù)范圍的擴(kuò)大,區(qū)域性公司已不具備了勢(shì)能,我們股東開(kāi)了一次會(huì)議,討論公司發(fā)展的問(wèn)題,最后我們訂到了北京和省會(huì),我去考察了幾次,做了比較,北京的勢(shì)能最大,品牌效應(yīng)好,但是費(fèi)用比較高,省會(huì)費(fèi)用低,環(huán)境都熟悉,但是對(duì)于我們一個(gè)研發(fā)生產(chǎn)企業(yè),我認(rèn)為不合適,我們要定位高些,不能局限到一個(gè)省,眼光要高,要敢于失敗敢于做全國(guó)的品牌。一個(gè)企業(yè)在經(jīng)營(yíng)上沒(méi)有一定高度,不行。我選擇了北京,由于文化的差異,我到了北京感到有些迷茫,還好我的表姐在北京也從是IT,她給我很大的幫助,在北京那種文化氛圍里就是讓實(shí)力說(shuō)話,政府的工作效率也很高,我們就定位到了北京。在我們市我為了一個(gè)營(yíng)業(yè)執(zhí)照,跑了1個(gè)月,而在北京一周就可以了。
公司的名字很重要,我想應(yīng)該做一個(gè)有意義的名字,我在一次會(huì)議過(guò)程中想起一個(gè)英文單詞“sunup”,中文是日出的意思,我給他一個(gè)中文諧音:訊普,是代表資訊業(yè),定位IT行業(yè),IT應(yīng)用服務(wù)普及,就像陽(yáng)光一樣普照大地,公司像日出一樣有活力,也希望我們公司能夠像日出一樣朝氣蓬勃,可是到了北京注冊(cè)時(shí)遇到了麻煩,不允許兩個(gè)字,重名,我們就在前面加了兩個(gè)字:東方訊普。在外語(yǔ)的含義中為日出東方。我們公司的股東們都贊同啟用新名字,我們啟用新的公司色調(diào):中國(guó)紅,代表公司立足中國(guó),服務(wù)中國(guó)。因?yàn)槊郑簅riental sunup 合并組合為:ORISUN,東方訊普。
我們?cè)诠镜陌l(fā)展過(guò)程中重新定位,因?yàn)橐粋(gè)企業(yè)在其領(lǐng)域中沒(méi)有做到最強(qiáng)時(shí),不要隨便涉及更多業(yè)務(wù),更不要進(jìn)行跨行業(yè)經(jīng)營(yíng),要保持自己的核心產(chǎn)業(yè),就是要做出具有核心競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)業(yè)。我們公司重組原來(lái)的業(yè)務(wù),劃出和扔掉很多不能帶來(lái)更多利潤(rùn)的業(yè)務(wù)。我們把PC銷(xiāo)售甩掉,把系統(tǒng)集成業(yè)務(wù)劃到各地分公司。把教育產(chǎn)品部門(mén)化成一個(gè)獨(dú)立的公司。我們新公司保留軟件研發(fā)這個(gè)核心的業(yè)務(wù),我們的研發(fā)有30人規(guī)模,我們公司不定位到純粹的研發(fā)業(yè)務(wù)上,而是研發(fā)整合,就是現(xiàn)在我提出的IT應(yīng)用服務(wù),F(xiàn)在的軟件公司可以說(shuō)很多,每個(gè)行業(yè)都有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,現(xiàn)在是合作的年代,雙贏的年代,不是一個(gè)公司就能獨(dú)霸天下的年代了,更不會(huì)出現(xiàn)求伯君個(gè)人英雄的年代,所以我們就定位到客戶解決方案(軟件)的研發(fā)上,我們自己開(kāi)發(fā)了一個(gè)通用的平臺(tái)(B/S),我們要整合更多的應(yīng)用提供給用戶,我現(xiàn)在在本地做試驗(yàn),我們聯(lián)合了很多的系統(tǒng)集成商,為他們提供服務(wù),解決他們給用戶作集成的軟件解決方案,反映很好,我們的銷(xiāo)售也不錯(cuò),我下步就打算做這方面的推廣,也許失敗也許成功,什么都可能發(fā)生。但我認(rèn)為在現(xiàn)在的年代里你追求從頭研發(fā)可能會(huì)成為先烈。不要認(rèn)為什么都是自己做是偉大的,應(yīng)該在研發(fā)上站在巨人的肩膀上來(lái)做整合,現(xiàn)在已經(jīng)到了分工越來(lái)越細(xì)的時(shí)候,要知道合作。對(duì)于市場(chǎng)方面,通用的東西是不好用的,個(gè)性化需求已經(jīng)來(lái)臨,軟件的定制服務(wù)已經(jīng)到了。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)心得 篇11
當(dāng)今社會(huì),一部分人懷著一顆就業(yè)的心在創(chuàng)業(yè),他們僅憑好玩和年輕的沖勁在做事,沒(méi)有規(guī)劃,沒(méi)有成本、積累與發(fā)展的意識(shí),甚至有點(diǎn)不思進(jìn)取的味道,草寇式的松散模式甚至稱(chēng)不上是經(jīng)營(yíng)。光有點(diǎn)子是不夠的,一個(gè)真正的創(chuàng)業(yè)人要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo),強(qiáng)烈的責(zé)任感,以及對(duì)企業(yè)統(tǒng)籌與管理的高度能力。
創(chuàng)業(yè)中國(guó)總結(jié)了上百位創(chuàng)業(yè)成功人士的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享給大家,幫助有志青年共同奮斗!
要樹(shù)立長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)
作為一個(gè)真正意義上的創(chuàng)業(yè)者,知道自己最終想要什么,要達(dá)到目標(biāo)需要經(jīng)過(guò)哪些過(guò)程,他們具備長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光,擁有戰(zhàn)略意識(shí)。企業(yè)發(fā)展需要完整的統(tǒng)籌和規(guī)劃,因此,作為創(chuàng)業(yè)者要有長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)和高度的思維。
要有成本概念
作為創(chuàng)業(yè)者,每一分錢(qián)的支出都會(huì)算作是成本,省下來(lái)的就是利潤(rùn),所以,精打細(xì)算是許多老板的習(xí)慣性思維和動(dòng)作,這是從創(chuàng)業(yè)過(guò)程中養(yǎng)成的習(xí)慣,絕對(duì)不是一個(gè)“摳”字能概括得了的。
轉(zhuǎn)變心態(tài) 培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)意識(shí)
解決心態(tài)問(wèn)題,是創(chuàng)業(yè)的第一步。有創(chuàng)業(yè)意識(shí)的人,要跳出傳統(tǒng)的擇業(yè)觀念和思維模式。傳統(tǒng)的擇業(yè)觀使人們總是把“寶”押在別人身上;自己所做的一切努力,是想得到別人的認(rèn)可,進(jìn)而受到別人的重用,并借此得到希望得到的利益。而創(chuàng)業(yè)的人要有意識(shí)地改變這樣的心態(tài),相信自己,認(rèn)可自己,為自己所用!
實(shí)例:我早早就有了創(chuàng)業(yè)意識(shí),并為創(chuàng)業(yè)長(zhǎng)久地積蓄著各種條件。生長(zhǎng)在農(nóng)村的我,像城里的孩子一樣學(xué)寫(xiě)毛筆字。有人對(duì)我說(shuō),你學(xué)好書(shū)法,比別人多會(huì)一項(xiàng)本事,將來(lái)找工作容易。其實(shí),我心里想的是日后成為一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者,要把字簽得好看一些。我高三就考了駕照,那是1993年,城市里考駕照的人也不多。又有人對(duì)我說(shuō),你考了駕照將來(lái)給單位的領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)司機(jī)也是不錯(cuò)的工作,我心里想的是駕駛是一個(gè)企業(yè)管理者必須掌握的技能。這就是兩種心態(tài)的對(duì)比。
高度的市場(chǎng)敏感度
市場(chǎng)意識(shí)聽(tīng)起來(lái)像是空泛的大道理,然而它確實(shí)是創(chuàng)業(yè)的關(guān)鍵。大學(xué)校園不應(yīng)該成為困住大學(xué)生的象牙塔,大學(xué)生理應(yīng)分出一部分精力加強(qiáng)對(duì)社會(huì)的了解,主動(dòng)地分析市場(chǎng)。社會(huì)不是為你而造的,要去適應(yīng)它。與其抱怨社會(huì)環(huán)境不好,不如換個(gè)心態(tài),每一次危機(jī)就是一種轉(zhuǎn)機(jī),每一次變化就意味著機(jī)會(huì)。對(duì)社會(huì)的變化始終保持興奮,才是創(chuàng)業(yè)的良好心態(tài)。大學(xué)生不要把精力放在憤世嫉俗上。
永遠(yuǎn)保持激情
創(chuàng)業(yè)路上肯定會(huì)荊棘叢生,困難不斷,如果不能長(zhǎng)時(shí)間的保持激情,也就喪失了斗志,企業(yè)多半可能會(huì)夭折。有朋友曾經(jīng)告訴我,他們創(chuàng)業(yè)的時(shí)候遇到的困難比想象的要多的多,資金、技術(shù)、運(yùn)營(yíng)、管理、內(nèi)部團(tuán)結(jié)等問(wèn)題層出不窮,好多都是創(chuàng)業(yè)前沒(méi)想到的。“有好長(zhǎng)時(shí)間我們幾個(gè)哥們身體都吃不消了,但依舊沒(méi)有放棄當(dāng)初的夢(mèng)想,始終都保持著向前沖的勁頭,兩年之后終于沖出了屬于我們的新天地”,朋友說(shuō)。
保持團(tuán)隊(duì)團(tuán)結(jié)
一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是支撐創(chuàng)業(yè)成功的基石,好的團(tuán)隊(duì)最重要的就是團(tuán)結(jié)。團(tuán)隊(duì)中人數(shù)多了,就不免有意見(jiàn)發(fā)生分歧的時(shí)候,不免有利益糾葛的時(shí)候,也不免有人會(huì)發(fā)生離心,這就需要團(tuán)隊(duì)核心人的激勵(lì)、溝通和協(xié)調(diào),爭(zhēng)取把所有的心都籠在創(chuàng)業(yè)的路上。“財(cái)散人聚”,“吃虧是福”,必要的時(shí)候需要犧牲委屈自己,維護(hù)跟隨團(tuán)隊(duì)的人,這樣多半的人才能心像于創(chuàng)業(yè)核心,整個(gè)團(tuán)隊(duì)才能團(tuán)結(jié)一致。
創(chuàng)業(yè)貴在堅(jiān)持
有個(gè)朋友告訴我,他當(dāng)初創(chuàng)業(yè)的時(shí)候相當(dāng)艱難,整個(gè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)始有二三十人,但一年以后就少了一半,由于創(chuàng)業(yè)資金捉襟見(jiàn)肘,團(tuán)隊(duì)人生活都很拮據(jù),有兩個(gè)哥們的女朋友為此還和他們鬧別扭。除了創(chuàng)業(yè)前的資金投入外,整個(gè)團(tuán)隊(duì)還向外借了好幾筆錢(qián),但好歹這些兄弟都撐了下來(lái),一直堅(jiān)持到企業(yè)盈利。
以上便是為大家總結(jié)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)分享,希望它們也能成為你創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)財(cái)富。創(chuàng)業(yè)維艱,以后還有很多的路要走,相信創(chuàng)業(yè)的朋友都能永葆激情,手持長(zhǎng)劍在荊棘叢中殺出一條路來(lái)。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)心得 篇12
投資創(chuàng)業(yè)有哪些需要注意的地方?投資創(chuàng)業(yè)有什么技巧嗎?怎樣才能夠讓投資創(chuàng)業(yè)贏得更多的利益?該文章被網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)載量高達(dá)100萬(wàn)次!是由投資創(chuàng)業(yè)資深專(zhuān)家周小強(qiáng)先生根據(jù)他自身的投資創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)所撰寫(xiě)的。周小強(qiáng)先生曾經(jīng)用200元白手起家,擺地?cái)偅?jīng)過(guò)多年的奮斗,創(chuàng)造了移花宮化妝品品牌,目前移花宮化妝品加盟店超過(guò)了180家,產(chǎn)品單品超過(guò)1000多個(gè),暢銷(xiāo)于歐美以及東南亞各國(guó),每年的營(yíng)業(yè)額高達(dá)10億港幣,被評(píng)為是投資創(chuàng)業(yè)界的創(chuàng)業(yè)大師。
我們?yōu)槭裁匆顿Y創(chuàng)業(yè)?當(dāng)然有人會(huì)說(shuō),是為了未來(lái)的房子,車(chē)子,妻子,孩子。誠(chéng)然,在我們物質(zhì)匱乏,人生發(fā)展還沒(méi)有太多方向的時(shí)候,我們當(dāng)然首先想到的,就是通過(guò)投資創(chuàng)業(yè)來(lái)解決生存問(wèn)題,可生存問(wèn)題解決了以后呢?我們的業(yè)真的創(chuàng)起來(lái)了嗎?還是說(shuō)我們發(fā)現(xiàn)其實(shí)養(yǎng)家糊口容易,創(chuàng)業(yè)守業(yè)艱難呢?總會(huì)有人問(wèn)我,您創(chuàng)業(yè)那么成功,那么對(duì)投資創(chuàng)業(yè)建議是什么呢?我是這樣來(lái)回答的,僅僅能夠掙到錢(qián)的創(chuàng)業(yè),不能叫做創(chuàng)業(yè)最多也只能算是投資成功而已,所謂創(chuàng)業(yè),就是創(chuàng)造出一個(gè)產(chǎn)業(yè),這個(gè)產(chǎn)業(yè),是能給予社會(huì)價(jià)值的產(chǎn)業(yè),同時(shí)通過(guò)產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新和維護(hù),得到大眾的回報(bào),這個(gè)才是真正意義上的創(chuàng)業(yè)。
誠(chéng)然,很多人對(duì)于認(rèn)為初期的創(chuàng)業(yè)能解決溫飽問(wèn)題就行了,其他的都是多余的。在這里,我不想說(shuō)陽(yáng)春白雪的事,我把我的看法告訴大家,為了能持久的投資創(chuàng)業(yè),不能只是能賺夠錢(qián),原因很簡(jiǎn)單,按照國(guó)人的模仿能力,你的投資創(chuàng)業(yè)很快就會(huì)沒(méi)落。只有創(chuàng)新,并在掙錢(qián)和為這個(gè) 社會(huì)提供價(jià)值的過(guò)程中找到平衡,那么你的投資創(chuàng)業(yè)才會(huì)持久。如今不如從前,以前的機(jī)會(huì)很多,現(xiàn)在想隨意開(kāi)個(gè)店也要大量資金,你說(shuō),創(chuàng)業(yè)艱難賺錢(qián)也難,就源于社會(huì)規(guī)則比以前的規(guī)范,沒(méi)有空子鉆,所以,得到真正的社會(huì)價(jià)值,才能獲得回報(bào)。
當(dāng)然,許多人對(duì)于初期的投資創(chuàng)業(yè)是這么認(rèn)為的,當(dāng)你還沒(méi)有解決生存問(wèn)題的時(shí)候,想太多所謂價(jià)值,是不是多余。在此,我也不想說(shuō)些陽(yáng)春白雪的事,我只是要告訴大家,投資創(chuàng)業(yè)如果僅僅能夠掙到錢(qián),是不會(huì)持久的,因?yàn)槟鷴甑搅,按照?guó)人的山寨能力,您的優(yōu)勢(shì)很快就會(huì)沒(méi)有了。只有創(chuàng)新,并在掙錢(qián)和為這個(gè)社會(huì)提供價(jià)值的過(guò)程中找到平衡,那么掙到的錢(qián)才會(huì)持久,F(xiàn)在已經(jīng)不象以前了,以前機(jī)會(huì)很多,現(xiàn)在就算隨便開(kāi)個(gè)店也一二十萬(wàn),你
說(shuō),創(chuàng)業(yè)越來(lái)越難也對(duì),錢(qián)反正是難掙到了,為什么呢?因?yàn)樯鐣?huì)規(guī)則是越來(lái)越完善了,空子鉆不了了,所以,得真正為社會(huì)提供價(jià)值,才能獲得回報(bào)了。
談到這里,那么投資創(chuàng)業(yè)的理念已經(jīng)很清楚了,道路也很明白了,就是在行動(dòng)之前,我們必須要分析,我即將能為這個(gè)社會(huì)創(chuàng)造什么,將怎么做。單講概念是不夠的,因此我們來(lái)舉例,就舉我自己的例子吧。當(dāng)初我剛開(kāi)始投資創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,就在想,我能做什么,當(dāng)時(shí)想得很簡(jiǎn)單那就是社會(huì)缺什么就做什么。于是倒買(mǎi)倒賣(mài),辛苦那就不用說(shuō)說(shuō)了,還虧了本。事后想想,是競(jìng)爭(zhēng)者太多的緣故,干脆拿口袋僅有的200元去擺攤,賣(mài)發(fā)夾,就是女孩子頭發(fā)上的那個(gè)發(fā)夾。那時(shí)候,做的人不多,結(jié)果出乎意料,掙到了人生的第一個(gè)十萬(wàn),但是由于后面競(jìng)爭(zhēng)者越來(lái)越多,后來(lái)也還是辛苦而且還虧錢(qián)。之后我安靜了2個(gè)月,思前想后,到底,我在這個(gè)社會(huì)上該處于什么樣的位置。終于我想明白了,確實(shí),社會(huì)需要什么,我可以做什么,但是,社會(huì)需要的是你能創(chuàng)造什么樣的價(jià)值,只有真正對(duì)眾人有用的,才是社會(huì)可以接受的。要么你創(chuàng)造出新的東西,要么你能給社會(huì)節(jié)約資源,顯然,節(jié)約資源比創(chuàng)新要簡(jiǎn)單得多。于是,我把目光鎖定在女性身上,我要給女性節(jié)約資源。于是,我開(kāi)了個(gè)移花宮化妝品店,盡我所能的去節(jié)約資源,,把銷(xiāo)售價(jià)格定得很低。再后來(lái),當(dāng)我把全部的家當(dāng)以及負(fù)債幾千萬(wàn)全部拿去和學(xué)化學(xué)的大學(xué)同學(xué)一起出產(chǎn)品,出品牌的時(shí)候,幾乎所有人都說(shuō)我瘋了?墒钱(dāng)我做出質(zhì)量相當(dāng)于20xx元,銷(xiāo)售價(jià)卻可以通過(guò)自己鏈路賣(mài)300元的產(chǎn)品的時(shí)候,我明白了這一切,只要是能為客戶省下節(jié)省資源的,就是有價(jià)值的。現(xiàn)在好多年已經(jīng)過(guò)去了,移花宮化妝品得到了很多回頭客的認(rèn)可,產(chǎn)品也多達(dá)到幾乎千種了;仡^看看,你說(shuō)我瘋了嗎?
說(shuō)了這么多,投資創(chuàng)業(yè)其實(shí)簡(jiǎn)單得不得了,要么給大眾創(chuàng)造新產(chǎn)品新資源,要么給大眾節(jié)省成本和開(kāi)支。仔細(xì)想一想,您會(huì)做哪個(gè)?對(duì)哪一行比較感興趣?個(gè)人的性格和習(xí)慣能夠適應(yīng)哪行?想清楚了再行動(dòng),三思而后行,就很容易找到方向了。許多人投資創(chuàng)業(yè),一開(kāi)始方向就是錯(cuò)誤的,以為投資就是創(chuàng)業(yè)了。一心掙錢(qián),結(jié)果,變得越來(lái)越困難。
說(shuō)到這,投資創(chuàng)業(yè)其實(shí)是挺簡(jiǎn)單的,要不就是給廣大群眾創(chuàng)造資源,要不就是給廣大群眾節(jié)省資源。想想您可以做到哪個(gè)?比較中意做哪行?行為習(xí)慣對(duì)哪行比較適應(yīng)?想明白了再行動(dòng),或許就不難找方向了。大部分人投資創(chuàng)業(yè),一開(kāi)始就不正確,因?yàn)殄e(cuò)誤在于把投資當(dāng)創(chuàng)業(yè)了。一心想要掙到錢(qián),結(jié)果卻是越難掙到。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)心得 篇13
很多有抱負(fù)的年輕人都希望通過(guò)自己創(chuàng)業(yè),獲得人生事業(yè)的成功,但是創(chuàng)業(yè)成功者畢竟是少數(shù),每年新創(chuàng)辦企業(yè)中,至少有50%在半年之內(nèi)倒閉,倒閉的主要原因是沒(méi)有把握創(chuàng)業(yè)的基本法則。筆者從25歲在近十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中,有很多成敗得失體會(huì)。我常想,假如創(chuàng)業(yè)之初就能多學(xué)習(xí)一些前人創(chuàng)業(yè)成功之經(jīng)驗(yàn),我也許會(huì)有比今天更大的成就。我總結(jié)的一些創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn),或許對(duì)更多的朋友們創(chuàng)業(yè)是一種較好的借鑒。
一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。
很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,都是資源十分欠缺的。資源不足,使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低,但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上,一般來(lái)說(shuō),要符合兩種條件:一是要有進(jìn)入一個(gè)行業(yè)的起碼的資源,另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備,創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。
創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個(gè)方面:
業(yè)務(wù)資源:賺錢(qián)的模式是什么;
客戶資源:誰(shuí)來(lái)購(gòu)買(mǎi);
技術(shù)資源:憑什么贏取客戶的信賴(lài)?
經(jīng)營(yíng)管理資源:經(jīng)營(yíng)能力如何;
財(cái)務(wù)資源:是否有足夠的啟動(dòng)資金;
行業(yè)經(jīng)驗(yàn)資源:對(duì)該行業(yè)資訊與常識(shí)的積累;
行業(yè)準(zhǔn)入條件:某些行業(yè)受到一些政策保護(hù)與限制,需要進(jìn)入資格條件;
人力資源條件:是否有合適的專(zhuān)業(yè)人才。
以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備,但至少應(yīng)具備其中一些重要條件,其他條件可以通過(guò)市場(chǎng)化方式來(lái)獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財(cái)務(wù)資源,其他資源欠缺也可以彌補(bǔ);如果有足夠的客戶資源,其他資源的欠缺也容易改變。
創(chuàng)業(yè)具備的條件是:足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?客戶資源?技術(shù)創(chuàng)新?商業(yè)運(yùn)作能力?與即將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有明顯的優(yōu)勢(shì)?
二、 創(chuàng)業(yè)前要慎思
創(chuàng)業(yè)前要認(rèn)真思考、反復(fù)評(píng)估、考慮成熟再行動(dòng)。除了要足夠的資源準(zhǔn)備外,心理準(zhǔn)備最重要。以下幾個(gè)方面問(wèn)題,值得好好思考。
第一,我為什么要?jiǎng)?chuàng)業(yè)?是否有足夠的決心,愿意承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)嗎?過(guò)去的利益是否舍得放棄?
第二,我是否具備創(chuàng)業(yè)者應(yīng)有的能力與素質(zhì),是否能承受挫折,是否具有綜合全面的素質(zhì),還是有專(zhuān)項(xiàng)技術(shù)特長(zhǎng)?
第三,我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢(shì)是什么?我具備的條件是:足夠的資本?行業(yè)經(jīng)驗(yàn)?客戶資源?技術(shù)創(chuàng)新?商業(yè)運(yùn)作能力?與即將面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比是否有明顯的優(yōu)勢(shì)?
第四,是否有足夠的耐心與耐力度過(guò)創(chuàng)業(yè)期的消耗,估計(jì)通過(guò)多長(zhǎng)時(shí)間走過(guò)創(chuàng)業(yè)瓶頸階段,自己有多長(zhǎng)時(shí)間的準(zhǔn)備。
第五,創(chuàng)業(yè)最大的風(fēng)險(xiǎn)是什么,最壞的結(jié)果是什么,我是否能承受?不要只想到樂(lè)觀的一方面,對(duì)風(fēng)險(xiǎn)一定要有充分的心理準(zhǔn)備,否則,一碰到現(xiàn)實(shí)狀況與想象不一樣,一下會(huì)造成信心動(dòng)搖。
回答清楚以上問(wèn)題之后,再?zèng)Q定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗,都是與創(chuàng)業(yè)前心理準(zhǔn)備不夠,匆匆忙忙進(jìn)行創(chuàng)業(yè),最后失敗得一塌糊涂,假如準(zhǔn)備不足,條件不具備,晚一點(diǎn)創(chuàng)業(yè)也不遲。
三 先有業(yè)務(wù),再創(chuàng)業(yè)
進(jìn)入該行業(yè)為別人打工,通過(guò)打工的經(jīng)歷來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么“學(xué)費(fèi)”自然由別的老板給你付了。
很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力,希望賺多點(diǎn)錢(qián),過(guò)上較好的生活。因此,在創(chuàng)業(yè)之初,是無(wú)所謂事業(yè)的,創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性,為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè),在剛開(kāi)始創(chuàng)之前,進(jìn)入什么行業(yè),以什么為盈利模式,都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者,先將公司注冊(cè)好了,再考慮業(yè)務(wù)范疇。
創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前,一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向,再?zèng)Q定創(chuàng)業(yè)。假如,選擇了某一個(gè)行業(yè),創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經(jīng)驗(yàn),收集相關(guān)的資訊,如果有可能,可以先考慮進(jìn)入該行業(yè)為別人打工,通過(guò)打工的經(jīng)歷來(lái)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。那么“學(xué)費(fèi)”自然由別的老板給你付了,也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時(shí)間交學(xué)費(fèi),行業(yè)知識(shí)、客戶資源渠道,贏利模式都有了,再創(chuàng)業(yè),成功就指日可待了。
四、經(jīng)營(yíng)能力最重要
經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)的能力是最重要的,只要有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力,自然會(huì)找到投資者,很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。
很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時(shí),過(guò)多強(qiáng)調(diào)資金因素影響力,其實(shí)不然,創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要,但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的經(jīng)營(yíng)能力,特別是業(yè)務(wù)能力。如果資金是根本因素,那好,我給你投資1000萬(wàn),你經(jīng)營(yíng)什么,你有什么可以確保賺錢(qián)嗎?我想,很多人恐怕都無(wú)法保證,也不知道投資干什么,所以資金因素不是惟一的。
經(jīng)營(yíng)賺錢(qián)的能力是最重要的,只要有非常出色的經(jīng)營(yíng)能力,自然會(huì)找到投資者,很多投資家天天都在找好項(xiàng)目投資。
在創(chuàng)業(yè)初期,創(chuàng)業(yè)者個(gè)人的能力非常重要,事無(wú)巨細(xì),都要自己親自動(dòng)手,創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人能力中業(yè)務(wù)能力,開(kāi)發(fā)客戶能力,綜合應(yīng)變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實(shí)很多時(shí)候就是一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理,能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者,都是做業(yè)務(wù)出身。有了客戶,有了訂單,自然的事情都變得容易了。
筆者個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專(zhuān)業(yè)積累基礎(chǔ)上獲得成功的,經(jīng)營(yíng)能力修煉到家,成功自然到來(lái)。
對(duì)于有志創(chuàng)業(yè)者而言,不斷打造好自己的經(jīng)營(yíng)能力是至關(guān)重要的。從學(xué)做業(yè)務(wù)開(kāi)始,是一個(gè)好辦法,當(dāng)能力有了,創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)自然很多,特別是今天,進(jìn)入靠能力賺錢(qián)的時(shí)代,經(jīng)營(yíng)能力更是重中之重。
五、 內(nèi)部創(chuàng)業(yè)更容易
在創(chuàng)業(yè)者中,有幾種成功的類(lèi)型,自己從零開(kāi)始獨(dú)立創(chuàng)業(yè)成功者,有技術(shù)與他人合作成功者,在企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)成功者。筆者認(rèn)為第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。
一個(gè)創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計(jì)劃與策略地進(jìn)入一家成功公司,先取得老板的信任,再找準(zhǔn)機(jī)會(huì),建議老板從公司發(fā)展角度投資新項(xiàng)目,這樣創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)就有了,作為項(xiàng)目的提出者,自然會(huì)被老板賦予重任。很多企業(yè)都會(huì)有發(fā)展新項(xiàng)目的需要,如果冒昧地找人投資,合作機(jī)會(huì)不會(huì)太多,關(guān)鍵是一個(gè)信任感的問(wèn)題,萍水相逢,人家為什么要信任?國(guó)內(nèi)企業(yè)管理控制乏力,企業(yè)用人時(shí),對(duì)忠誠(chéng)度的在意,甚至超過(guò)對(duì)能力的重視。
從企業(yè)內(nèi)部創(chuàng)業(yè),有很多有利條件:雄厚資本實(shí)力的支持、管理的指導(dǎo)、綜合資源的共享、業(yè)務(wù)資源的利用、品牌形象借助等,如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務(wù)與母體公司的業(yè)務(wù)有延續(xù)性,或關(guān)聯(lián)性,創(chuàng)業(yè)起來(lái)更容易成功。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)心得 篇14
1、每天早上游泳是他成為億萬(wàn)富豪的關(guān)鍵。在游泳過(guò)程中,輸入正面潛意識(shí),使其每天都保持巔峰狀態(tài)。
2、最重要的是要養(yǎng)成習(xí)慣,立即行動(dòng)。感動(dòng)之后是行動(dòng)。一點(diǎn)總比沒(méi)有好,晚做總比沒(méi)做好。
3、要養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的習(xí)慣,要養(yǎng)成早起的習(xí)慣。運(yùn)動(dòng)能激發(fā)無(wú)限的魅力,會(huì)使一個(gè)人感覺(jué)起來(lái)非常自信。所以我要自己保持持續(xù)的運(yùn)動(dòng)狀態(tài)。讓自己一早起來(lái)就很巔峰的狀態(tài)。很多情況是越文明,生活越糜爛。而你看王永慶,中國(guó)臺(tái)灣的經(jīng)營(yíng)之神,雖然年齡高達(dá)86歲,但還是每天5點(diǎn)半起床,跑5000公尺,多年來(lái)一直堅(jiān)持。朝氣——POWER。能量就是魅力,氣宇非凡。早起,不要為自己找理由,什么我沒(méi)休息夠,我昨天好累啊,等等。
4、僅僅知道還不夠,關(guān)鍵是要不斷地訓(xùn)練。訓(xùn)既是教育,練既是練習(xí)。
5、學(xué)校不教兩件事情,一是不教談戀愛(ài),怎樣找個(gè)好老婆怎樣嫁個(gè)好老公。二是學(xué)校不教怎樣融入社會(huì),學(xué)校給人的教育是追求金錢(qián)意味著罪惡,人為財(cái)死,鳥(niǎo)為食亡,財(cái)富是萬(wàn)惡之源。
6、成功者與失敗者的差別在于時(shí)間管理,運(yùn)用時(shí)間的方法。
7、你可以主宰你自己的命運(yùn)!下定決心爭(zhēng)取過(guò)自己想要的生活。清楚自己的生活目的。你需要擁有自己的夢(mèng)想。
一部電影,《楚門(mén)秀》,楚門(mén)伯班(金凱瑞飾)老是覺(jué)得他一直受到監(jiān)視。他沒(méi)想到這竟然是真的。從他呱呱落地開(kāi)始的三十年來(lái),楚門(mén)伯班就是史上播映最久、最受歡迎的記錄片肥皂劇的主角,他居住的理想小鎮(zhèn)海景鎮(zhèn)居然是一個(gè)龐大的攝影棚,而他的親朋好友和他每天碰到的人全都是職業(yè)演員。他生命中的一舉一動(dòng)分秒都曝露在隱藏在各處的攝影鏡頭面前。這就是「楚門(mén)的世界」,全球上億觀眾都注意著他的一舉一動(dòng),而他自己卻不自知。
然后經(jīng)過(guò)三十年的渾噩生活后,楚門(mén)終于感到他的生活有點(diǎn)不對(duì)勁,當(dāng)他發(fā)現(xiàn)他就像是活在玻璃罐里的蝴蝶時(shí),他決定要不計(jì)代價(jià)地逃離海景鎮(zhèn)。但是他必須面對(duì)「楚門(mén)的世界」的創(chuàng)始人、制作人和導(dǎo)演克里斯托,并且克服他內(nèi)心最大的恐懼,才能突破藩籬,獲得自由他在內(nèi)心對(duì)自己說(shuō),NO! I DON’T WANT!(不!我不要過(guò)這種生活,我不要過(guò)這種受別人操縱的生活!)王宗立借這個(gè)例子是想說(shuō)明,一個(gè)人的命運(yùn)是沒(méi)有人能夠操縱的,只要他下定決心,而且用生命去爭(zhēng)取,他就可以去爭(zhēng)取他想要的東西,過(guò)他想要的生活.你也有一合錄影帶,1天24小時(shí),記錄你一生,你的導(dǎo)演是誰(shuí)呢,你是也在過(guò)一種別人操縱的生活呢?你的生活是否是在于達(dá)成別人的目的的一種工具而已呢,而不是在過(guò)你想要的生活的做對(duì)的事情,起而行動(dòng),下定決心,用生命去爭(zhēng)取!
亞洲首富孫正義有句名言——最初所擁有的只是夢(mèng)想和毫無(wú)根據(jù)的自信而已,但是所有的一切都從這里開(kāi)始。
8、銷(xiāo)售是世界上最賺錢(qián)的工作。王宗立,21歲,財(cái)富達(dá)300億,選擇業(yè)務(wù)工作。這個(gè)世界上收入最高的工作就是業(yè)務(wù)。他說(shuō):說(shuō)服任何人,幫我做任何事。銷(xiāo)售,什么是銷(xiāo)售,就是說(shuō)明、教育、幫助別人作決定。需要三大能力:開(kāi)發(fā)客戶,網(wǎng)xx部,締結(jié)業(yè)務(wù)。
21歲,16個(gè)月的時(shí)間賺了300萬(wàn),然后4個(gè)月賠光22歲賺了700萬(wàn),半年賠光,銷(xiāo)售房子,幫助別人做決定。人喜歡別人幫他做決定。不管是選衣服,交異性朋友還是選吃什么東西,你都希望別人替你做決定。
一個(gè)女人如果有兩個(gè)男朋友,她該選擇哪一個(gè)?如果你是其中之一,你要幫她下決定,你該如何說(shuō)服她要她選擇你?
兩次創(chuàng)業(yè)失敗,失敗了沒(méi)關(guān)系,重要的是學(xué)到了東西沒(méi)有。成功就是交學(xué)費(fèi),早交晚交而已。越早交就交得越少。
在人生中必須得有一個(gè)自己又愛(ài)又敬又怕的人。他的這個(gè)又愛(ài)又敬又怕的人是他父親。我賠過(guò)近千萬(wàn)的錢(qián),最重要的教訓(xùn)——千萬(wàn)別隨便轉(zhuǎn)換跑道。我見(jiàn)過(guò)太多的轉(zhuǎn)型(轉(zhuǎn)行)失敗的人。擴(kuò)張是另一種形態(tài)的轉(zhuǎn)型(轉(zhuǎn)行)。
9、人要成功需有三本——本人,本錢(qián),本事。本人是指要親自去了解你所做的業(yè)務(wù)(產(chǎn)品和服務(wù),甚至具體到每一個(gè)細(xì)節(jié)),本錢(qián)就是要有資本,本事是指你要有你的核心專(zhuān)長(zhǎng),核心的競(jìng)爭(zhēng)力。
一個(gè)人要成功,要有很多的貴人。
8位數(shù)字與9位數(shù)字相差一萬(wàn)倍。
老板的大忌:全天下的男人都會(huì)犯下的錯(cuò)誤是色,英雄難過(guò)美人關(guān)。很多人有錢(qián)到一半,就會(huì)享受,開(kāi)始酒池肉林,百花叢中有花就堪折,這樣很快就會(huì)財(cái)富消散,因?yàn)橘嶅X(qián)不是加減法而是乘除法,來(lái)得快去得也會(huì)更快。所以做領(lǐng)導(dǎo)還要有憂患意識(shí)。
10、人生不在于機(jī)會(huì)而在于選擇。人生的命運(yùn)就取決于你一剎那所做的決定。我做了哪些選擇,以致于有我輝煌的成就——23歲月入百萬(wàn),26歲成為億萬(wàn)富翁,28歲收購(gòu)成功雜志,兩岸三地不同形態(tài)的業(yè)務(wù)?首先要選個(gè)好的工作和職業(yè)。
(1)、寧為牛后,不為雞首。1993年24歲時(shí),日子非常不錯(cuò),在忠孝東路有900平米的辦公樓,銷(xiāo)售房地產(chǎn),遇到事業(yè)瓶頸,因?yàn)闊o(wú)法copy銷(xiāo)售模式,好象個(gè)人打拼一樣,沒(méi)有未來(lái)愿景。而會(huì)成功的人都有一套模式。象麥當(dāng)勞,只要按照他的這套模式,copy一下,就能賺很多很多的錢(qián),或者有一套模式讓下屬ALONG依循就可以賺錢(qián)了。必須要有一個(gè)KNOW HOW歷史學(xué)家分析說(shuō),日本之所以會(huì)成功是因?yàn)槊髦尉S新和大化革新。所以學(xué)會(huì)比現(xiàn)在更重要。
(2)、底子比面子更重要,收入比頭銜更重要,實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)比虛名更重要,識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰?吹玫降慕Y(jié)果比幻想的未來(lái)更重要;孟氲奈磥(lái)是假的。怎樣銷(xiāo)售?說(shuō)服?怎樣賣(mài)東西?賣(mài)咖啡是在賣(mài)感覺(jué),賣(mài)那種走在咖啡廳外面就問(wèn)到濃濃的香味,進(jìn)去之后看到那些擺設(shè)和文化氣息,賣(mài)咖啡是在賣(mài)文化。說(shuō)的是星巴克咖啡廳。
其次要找個(gè)好的伴侶。他說(shuō)他娶了一個(gè)好老婆。你要做應(yīng)該做的事而不是你喜歡做的事情。我老婆很會(huì)欣賞我的優(yōu)點(diǎn),很會(huì)崇拜我看你的眼神就讓你找到自信。演講后會(huì)很正面的評(píng)價(jià)我沒(méi)有人不喜歡贊美,人的肯定來(lái)自于很多人的肯定,你想要?jiǎng)e人贊美你,你也要去贊美別人。我老婆的優(yōu)點(diǎn)就是會(huì)鼓勵(lì)、贊美、肯定和欣賞我同時(shí)她是節(jié)省的女人。失敗的婚姻會(huì)讓人處于低潮,所以選老婆要選能助夫蔭子的人。不要找一個(gè)勉強(qiáng)的老婆(老公),這種婚姻是不會(huì)幸福的,他(或者她)絕對(duì)會(huì)帶給你人生的負(fù)面的東西。你所愛(ài)的人,你要感覺(jué)到他(她)也很愛(ài)你。她愛(ài)你的程度甚于你或至少與你相當(dāng)。你也許只是so so喜歡她,她卻要very much喜歡你,不要找自己一相情愿喜歡的女人,否則你不會(huì)高枕無(wú)憂。
再次,關(guān)鍵是要激發(fā)潛能,忠于原主。他自己的例子。95年,他的原來(lái)的老板,議員落選,新聞傳媒的消息,造成很多負(fù)面的影響,屬下的61家中60家都眾叛親離,只有王宗立他沒(méi)有,因?yàn)樗f(shuō)他實(shí)在找不出更好的理由離開(kāi),經(jīng)營(yíng)狀況很不錯(cuò),使那個(gè)老板很感動(dòng),要他立即承諾如果能馬上開(kāi)出12張支票共計(jì) 7.2億的單子,將給非常優(yōu)厚的利潤(rùn),......
這樣呢,他說(shuō)人生就是算和賭,他覺(jué)得自己算準(zhǔn)了,雖然心理也不是非常有把握,但覺(jué)得非常值得賭一把,這樣他的財(cái)富一下由千萬(wàn)富翁變成億萬(wàn)富翁。那段時(shí)間的壓力非常大,但是,要?jiǎng)?chuàng)造壓力,享受壓力。這樣才能成功。
11、均衡式的發(fā)展。訓(xùn)練很貴,不訓(xùn)練更貴。
12、改變命運(yùn)很重要的三個(gè)關(guān)鍵。其中之一是選擇好的老師非常重要。眾人生死全看你,力挽狂瀾只一人。要想人前顯貴,必先人后受罪。霸王別姬,甘之如飴。少年得志大不幸。樂(lè)極生悲。5020xx年來(lái)的魔咒。驕傲就會(huì)停止學(xué)習(xí),要高而不危。每個(gè)人都有4張A,只是有些人幸運(yùn)早翻到而已,而道路很漫長(zhǎng),要時(shí)常停下來(lái)思考,不要跨太大的步驟,地雷。他作過(guò)3個(gè)重要的決策。良師有很多包括負(fù)面的,要從負(fù)面的東西看到學(xué)習(xí)到,從失敗的人的經(jīng)歷里也能學(xué)習(xí)到很多東西,意見(jiàn)值多少錢(qián)?不可限量。衷心的勸告。人不會(huì)永遠(yuǎn)都有好運(yùn)氣。
13、要心懷一顆感恩的心。
14、怎么系統(tǒng)運(yùn)用潛意識(shí)?馬修史維的方法。
15、歐那西斯的方法?吹饺魏稳,經(jīng)歷任何事,每天晚上用本子記下。以決定下一次怎樣花時(shí)間在他身上。這個(gè)不象學(xué)校教的有教無(wú)類(lèi),不能以貌取人,而真理是say no,懂得拒絕。待人處世一定要因人而異,要學(xué)會(huì)拒絕否則會(huì)浪費(fèi)時(shí)間,要交你應(yīng)該交的朋友而不是你喜歡交的朋友。
歐那西斯說(shuō),要成功需要盟友,要非常大的成功就需要敵人,戰(zhàn)友?滴蹙慈刖,第三杯是向他的敵人敬的。他說(shuō)如果沒(méi)有這些人,就不會(huì)成就的大事業(yè)。所以說(shuō)益友可能是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,要學(xué)會(huì)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手學(xué)習(xí)很多的東西。
16、功課不重要,一定要靈活。因?yàn)榻浑H手腕高的人會(huì)更成功。
17、如何分辨朋友,選擇朋友?選擇戰(zhàn)友,選擇敵人?如何選擇環(huán)境,創(chuàng)造環(huán)境?他講了他的三個(gè)女朋友。第一個(gè)非常愛(ài)玩,第二個(gè)非常情緒化,多愁善感,負(fù)面的情緒非常多的人。第三個(gè)女朋友是說(shuō)相信他會(huì)大富大貴,有非凡前途的人。崇拜,鼓勵(lì),相信他的人。我相信我就能看見(jiàn)。
18、會(huì)學(xué)習(xí)比肯學(xué)習(xí)愿意學(xué)習(xí)來(lái)得更重要。前車(chē)之鑒,后車(chē)之履。要試著去教別人你想要學(xué)的東西。
19、每一個(gè)決定不是離成功越來(lái)越遠(yuǎn)就是離成功越來(lái)越近。思想決定態(tài)度,態(tài)度決定語(yǔ)言,語(yǔ)言決定行為,行為養(yǎng)成習(xí)慣,習(xí)慣形成性格,性格決定命運(yùn)。
20、苦并不可怕,怕就怕苦得沒(méi)有代價(jià)。
21、如何做領(lǐng)導(dǎo)統(tǒng)御?科學(xué)家是把簡(jiǎn)單的東西復(fù)雜化,企業(yè)家是把復(fù)雜的東西簡(jiǎn)單化。管理團(tuán)隊(duì)就是連鎖人,大量copy,東方不敗的葵花寶典,木蘭詩(shī)背下來(lái),銷(xiāo)售房地產(chǎn)的腳本交戰(zhàn)手冊(cè),實(shí)戰(zhàn)手冊(cè)。
開(kāi)發(fā)客戶,公司來(lái)做,教業(yè)務(wù)員去做。復(fù)制:讓每一個(gè)人都會(huì)做。管理:統(tǒng)一的去管理,團(tuán)隊(duì)成功。一個(gè)企業(yè)里有三種人,攻城者,開(kāi)疆辟域。守城者,守天下。教練者,教育部長(zhǎng),復(fù)制的工作。管理就是整合不同類(lèi)型的人。交換就是資源共享,集體學(xué)習(xí),絕不否認(rèn)每一個(gè)個(gè)體的價(jià)值。
22、如何選項(xiàng)目?要看適合不適合你。你的核心專(zhuān)長(zhǎng),核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么?
怎樣融資?借錢(qián)?銀行的錢(qián)是借給有錢(qián)的人而不是需要錢(qián)的人。天上下雨地上滑,自己跌倒自己爬。所以你要塑造自己被利用的價(jià)值,你的可被利用的價(jià)值是什么?保——呆人。
23、如何管理好人才?識(shí)才,留才,養(yǎng)才,用才。識(shí)才——不要找一個(gè)完美無(wú)缺的人,沒(méi)有這種人。留才——心靜而后定,心定而后安,心安而后求知求財(cái)。養(yǎng)才——舍得對(duì)你的員工投資,投資!把員工當(dāng)作你的資產(chǎn)。員工是最寶貴的資產(chǎn),人是無(wú)價(jià)之寶。外國(guó)企業(yè)平均花3-5%去培訓(xùn)他的員工,而中國(guó)的企業(yè)平均只花 0.03 -0.05%用來(lái)培訓(xùn)員工。用才——就是要把人才擺在適當(dāng)?shù)奈恢谩?/p>
24、不管做什么都要有銷(xiāo)售通路。
25、任何企業(yè)都有窮人,成功的企業(yè)家不應(yīng)該停止不前。
26、行善與行孝——這是人生的兩件不能等待的事情。
27、為什么要成功比怎樣成功更重要!!!
28、世界上沒(méi)有笨人,笨人都是罵出來(lái)的。所以一個(gè)贊美鼓勵(lì)的家庭很重要。
每一天都有86400秒,如果你把每天的86400秒換算成86400塊錢(qián),如果沒(méi)有用掉的話,會(huì)蒸發(fā)掉的,你會(huì)不會(huì)珍惜這些時(shí)間?王永慶一分鐘賺6萬(wàn)塊。年齡不能代表一切。激發(fā)潛能既是有效運(yùn)用時(shí)間的最佳方法。安東尼羅賓說(shuō)你每分每秒都要做最有生產(chǎn)力的事情。
29、我使用人才的方法是,他有10分才能,不會(huì)給他7分的活,而要相反,這樣才能激發(fā)他的潛能。
30、一日之計(jì)在于昨晚。做最重要的事情。所謂的最重要的事情是指非自己親自出馬不可的事情,要思考3次,不要去做那些僅僅是因?yàn)樽约合矚g做的事情。每天晚上安排6件重要的事情。締造高度的壓力。辛苦不可怕,關(guān)鍵是辛苦要值得。要?jiǎng)?chuàng)造壓力并享受壓力。
31、每周一星。稀有性,不可替代性。
32、學(xué)習(xí)催眠最重要的方法是as if(假裝)。
33、一個(gè)人與自己人性對(duì)抗的力量越強(qiáng)就越能取得成功。晚起床,熬夜,吃宵夜,吸煙等都是壞習(xí)慣。一定要養(yǎng)成運(yùn)動(dòng)的好習(xí)慣。慢跑或游泳都很好。會(huì)讓你兩眼炯炯有神。使你每天都是熱情效益有力量的一天。每天起床之后對(duì)自己說(shuō):生命多美好。暗示性的語(yǔ)言:我喜歡健康,我喜歡保持優(yōu)美的身材,我知道我追求成功.........
34、當(dāng)你有足夠的理由,你就會(huì)作出不可思議的事情。每個(gè)人都要自問(wèn):我現(xiàn)在為了自己成功的人生,可以作出什么樣的決定?
35、人才最難找!
36、四到——知道悟到做到得到。
38、學(xué)習(xí)——為自己,為身邊的人,為千千萬(wàn)萬(wàn)。
39、你為什么能賺10萬(wàn)美金?原因有三個(gè)。第一是你的習(xí)慣讓你的收入沒(méi)辦法提升。包括決策的習(xí)慣、時(shí)間管理的習(xí)慣等等。第二是你所交的朋友,要交比你強(qiáng)的人。第三提升你核心圈的人的品質(zhì),如你管理的團(tuán)隊(duì)的品質(zhì)。
40、知道不夠多,復(fù)習(xí)很重要。學(xué)習(xí)的秘訣在于所謂的六圈哲學(xué):100%——50%——25%——12%——6%——3%,任何人不能成功是因?yàn)闆](méi)人跟100%的人學(xué)習(xí)。所以我們要盡量的跟100%的人學(xué)習(xí),跟最優(yōu)秀的學(xué)習(xí)。接近那個(gè)100%的人。
41、臺(tái)基集團(tuán)的企業(yè)文化——孝順,感恩,存錢(qián),競(jìng)爭(zhēng)。早會(huì),演講競(jìng)賽,每日一星。歐那西斯說(shuō)一個(gè)人要獲得巨大的成功必須有敵人,需要競(jìng)爭(zhēng)才行。
42、成功的法則是拿來(lái)記住的。
43、教育訓(xùn)練者是使命傳播者。
44、人不可能永遠(yuǎn)處在顛峰狀態(tài),那么怎樣克服低潮沮喪和消極的心態(tài)呢?當(dāng)你遇到挑戰(zhàn)時(shí),你要想你是在高速飛行,從而才會(huì)遇到不可或缺的空氣的阻力,從南京到北京,你盡可以走路慢悠悠的走去,那樣不會(huì)遇到象飛機(jī)高速飛行一樣遇到的阻力,但是你的速度很慢很慢?峙乱ò肽陼r(shí)間才能到達(dá)目的地。
45、不遭人忌是庸才。
46、好的環(huán)境是鼓風(fēng)爐。POWER能量。當(dāng)你走出去,你會(huì)遇到挑戰(zhàn),你會(huì)遇到拒絕,會(huì)有潑冷水的,雖然你開(kāi)始還象720度的燒得通紅的木炭,但一遇到冷水又會(huì)逐漸降溫。只有你內(nèi)心的力量使你自己變成一個(gè)鼓風(fēng)爐,你才又會(huì)慢慢升溫到100度,200度,300度,500度,最后又達(dá)到甚至750度的火紅的木炭。你應(yīng)該如何作到這一點(diǎn)呢你要一遇到這些挑戰(zhàn),一遇到沮喪的時(shí)候,你要馬上在心中說(shuō),I AM& nbspFIRE ,你犧牲了自己,照亮了別人。你想別人贊美,就要贊美別人,你想別人鼓勵(lì),就要鼓勵(lì)別人,你想別人幫助,就幫助別人。
48、惟有堅(jiān)持百忍,才能無(wú)所不能。
49、天下有兩難,登天難求人更難;世間有兩苦,黃連苦,貧窮更苦;世上有兩險(xiǎn),江湖險(xiǎn)人心更險(xiǎn)。所以要做最壞的打算。水能載舟亦能覆舟。一切都要能看得開(kāi),只有你自己不會(huì)背叛你自己,所以要投資你自己。你要愛(ài)你自己,要愛(ài)跟你有血緣關(guān)系的親人。世上還有兩。捍罕。饲楦K砸茉熳约河啦槐惶娲膬r(jià)值,永遠(yuǎn)被利用的價(jià)值。不要怪別人背叛你,你要怪自己沒(méi)有創(chuàng)造自己被利用的環(huán)境。但你真的要堅(jiān)持百忍才能立于不敗之地,才能無(wú)所不能。處于低潮時(shí),我會(huì)想,如果是王永慶他會(huì)怎么做?知其難,忍其苦,測(cè)其險(xiǎn),耐其薄,可處世也。
50、感恩,精進(jìn),嚴(yán)謹(jǐn)。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)心得 篇15
我叫,現(xiàn)年28歲,xx年**大學(xué)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)畢業(yè),先后在和等地工作,xx年回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè),創(chuàng)辦了華宇塑料有限公司,主要出口,生產(chǎn)無(wú)紡布塑料制品,投資100萬(wàn)元,廠房占地1800平方米,企業(yè)員工100多名。創(chuàng)業(yè)之路漫漫兮,經(jīng)歷了很多挫折,也體會(huì)到了很多。下面,談?wù)勎覄?chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和對(duì)成功的看法吧。
創(chuàng)業(yè)是很多年青人向往、憧憬的愿望。我從小就對(duì)成功人士非常的羨慕,激情從容駕馭一切,自信成就未來(lái),如果成功是一種必然,那么努力就是一種必須。我渴望成功,所以我努力奮斗。在大學(xué)時(shí),我選擇了計(jì)算機(jī)這個(gè)適應(yīng)時(shí)代需要的專(zhuān)業(yè),我努力學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí),參與了很多社會(huì)實(shí)踐活動(dòng),為自己增長(zhǎng)理論知識(shí)的同時(shí),為后來(lái)自主創(chuàng)業(yè)打好基礎(chǔ)。畢業(yè)后,我用五年間的時(shí)間,先后在和幾家公司,我學(xué)習(xí)技術(shù),做過(guò)管理,也跑過(guò)銷(xiāo)售。但是長(zhǎng)期的計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)程序工作讓我覺(jué)得枯燥乏味,心里總想做點(diǎn)什么,做自己喜歡做的事情。時(shí)至今日,面對(duì)一個(gè)信息化社會(huì)。競(jìng)爭(zhēng)激烈,為別人打工不如為自己的理想打工,所以很多人已經(jīng)選擇自己創(chuàng)業(yè),我心中也萌生這樣的想法,可是卻不知道自己該做些什么。
那段時(shí)間,在書(shū)本上、網(wǎng)上,得知了很多青年創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。自主創(chuàng)業(yè),首先是先分析一下自己有哪方面的能力,而適合不適合去做自己既將去做的事。然后就是這個(gè)行業(yè)自己到底熟悉不熟悉,要分析一下這個(gè)市場(chǎng)。在一次回家期間,知道父輩們創(chuàng)辦的塑料無(wú)紡布加工企業(yè),由于是小作坊式生產(chǎn)跟不上時(shí)代的要求,訂單大了卻做不了,只得交由其它工廠進(jìn)行加工。優(yōu)勝劣汰這樣下去必將被淘汰,我認(rèn)為自己有較好的資源優(yōu)勢(shì),可以從熟悉無(wú)紡布行業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè),重新創(chuàng)辦一個(gè)無(wú)紡布塑料工廠的想法成熟了。
創(chuàng)業(yè)談何容易,首先就是資金問(wèn)題難解決,銀行貸款難,再就是借錢(qián)或融資難,沒(méi)有錢(qián)你怎么去干事業(yè)?我想到了尋求親人和朋友的支持,當(dāng)我把這個(gè)想法提出出,卻遭到了家里人的反對(duì),他們認(rèn)為現(xiàn)在的工廠雖然經(jīng)營(yíng)還可以,沒(méi)有必要擴(kuò)大規(guī)模,最重要的一點(diǎn)是不理解和不信任,對(duì)我的經(jīng)商能力的和創(chuàng)業(yè)能力表示質(zhì)疑。只有父親非常支持我的想法,他對(duì)無(wú)紡布行業(yè)市場(chǎng)非常熟悉,給了我很多建議。我認(rèn)為自己有這方面優(yōu)勢(shì)可以利用,在這個(gè)網(wǎng)路發(fā)達(dá),信息透明的社會(huì),別人能做到?jīng)]有理由我做不到,再者我堅(jiān)持要辦廠的信念感染了家里人,贏得了家里人的支持。
創(chuàng)業(yè)初期,困難重重。經(jīng)過(guò)兩個(gè)多月的時(shí)間,我籌集到了資金100多萬(wàn),這些錢(qián)大部份是向銀行貸款,還有是向親戚朋友的借款,當(dāng)時(shí)壓力非常大,我在心中一直告訴自己,努力奮斗,一定要成功。在這種強(qiáng)大的壓力和信念下,我在**大道黃荊村段重新劃了一塊地,建起了占地1800平方米的廠房,那段時(shí)間,為了保證廠房順利建成,兩個(gè)多月的時(shí)間,我天天往有關(guān)部門(mén)跑,往工地上跑,起早摸黑,經(jīng)常飯都趕不上吃。為了解決資金的困難,引進(jìn)的設(shè)備都是預(yù)付50%的錢(qián),為了盡快讓企業(yè)投產(chǎn)受益,我長(zhǎng)期到外地聯(lián)系業(yè)務(wù),在家工作到深夜,壓力大、工作量大,碰到的困難比較多,特別是周?chē)说膽岩珊桶籽圩屛矣X(jué)得難受,但是,我卻覺(jué)得非?鞓(lè),因?yàn)榭吹阶约旱男难獩](méi)有白費(fèi),看到自己的理想一步步走向成功,覺(jué)得這一切都是值得的。
現(xiàn)在企業(yè)已經(jīng)慢慢走向穩(wěn)定發(fā)展的階段了,現(xiàn)在面臨的主要困難是資金的問(wèn)題,無(wú)紡布行業(yè)是勞動(dòng)密集型企業(yè),擴(kuò)大規(guī)模生產(chǎn)才能創(chuàng)造好的效益。講一個(gè)近期發(fā)生的事,7月份我再?lài)?guó)外網(wǎng)站上找到的美國(guó)wvr公司,它是世界上做醫(yī)用產(chǎn)品的前三甲。我給他們發(fā)了一封開(kāi)發(fā)信,很快有了回應(yīng),一行三人要來(lái)到我公司考察,我們自認(rèn)為產(chǎn)品做的很好,工廠很干凈衛(wèi)生,可來(lái)了后他們根本不看產(chǎn)品,要看管理和質(zhì)量操作手冊(cè),原料及成品的檢驗(yàn)報(bào)告。他們給的理由是一個(gè)工廠做十幾個(gè)樣品那肯定是合格的,你們憑什么保證每件成品都合格。我們無(wú)言以對(duì)。以前看產(chǎn)品,后來(lái)看規(guī)模,現(xiàn)在人家看的管理。不只是一個(gè)大,看起來(lái)干凈就行的。那樣也就是大一點(diǎn)的作坊,F(xiàn)在我公司全面實(shí)行iso質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn),試運(yùn)行。爭(zhēng)取走在同行業(yè)的前面真正的把iso質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施下去,與國(guó)際接軌。不要讓它只是一紙證書(shū)。前天收到郵件美國(guó)wvr公司可以給我們半年的時(shí)間整改,看到這個(gè)消息有喜有悲,喜的是多了個(gè)大客戶,悲的是自己流動(dòng)資金不夠,他們一下單就是十幾個(gè)貨柜需一百多萬(wàn)資金。在這里希望金融機(jī)構(gòu)能給我們這些小企業(yè)多點(diǎn)幫助和支持!
現(xiàn)在面臨的除了資金困難外,還有一個(gè)難題就是企業(yè)用電的問(wèn)題,由于我們企業(yè)用電接入的是黃荊村的變壓器,由于黃荊有很多小企業(yè)用電負(fù)荷較大,經(jīng)常斷電,影響了生產(chǎn)。
無(wú)紡布企業(yè)主要是做外貿(mào)出口,為了使企業(yè)做大做強(qiáng),邁向世界,走出去。近期在籌備在成立外貿(mào)部,招聘更多的大學(xué)生與我一起創(chuàng)業(yè),當(dāng)然也優(yōu)先考慮籍的貧困大學(xué)生兼職,如果畢業(yè)后愿意留下我們將正式聘用。公司現(xiàn)有殘疾人三名,公司近期也會(huì)和殘疾學(xué)校聯(lián)系,解決一部分眼手正常殘疾人就業(yè)。
我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)就是,激情面對(duì)困難和挫折,它是走向成功必修課,唯有如此,你才能感染自己和其他人。創(chuàng)業(yè)是一件殘酷的事情,只能向前,沒(méi)有退路。最困難的時(shí)候往往是最需要堅(jiān)持的時(shí)候,需要執(zhí)著去感染員工,感染所有人。再者就是專(zhuān)注。大企業(yè)都是從小企業(yè)成長(zhǎng)起來(lái)的,創(chuàng)業(yè)之初的小企業(yè)應(yīng)該抓準(zhǔn)一個(gè)點(diǎn),做深、做透,不要去模仿復(fù)制么個(gè)企業(yè)。別人的模式未必適合你,要有自己的特色,創(chuàng)新求發(fā)展。這樣才能走的更遠(yuǎn),飛得更高!
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)心得 篇16
創(chuàng)業(yè)四次,不是很成功,醞釀第五次重新再來(lái),曬出十大心得和派友分享。
第一次創(chuàng)業(yè):廣東汕頭 -手機(jī)店
大學(xué)剛畢業(yè),只有夢(mèng)想,心高氣揚(yáng)。對(duì)手機(jī)不熱愛(ài),不專(zhuān)業(yè),導(dǎo)致沒(méi)有成功。
第二次創(chuàng)業(yè):汕頭久寧電子有限公司
創(chuàng)業(yè)之初,好高騖遠(yuǎn),一心只想做個(gè)世界偉大的公司,不務(wù)實(shí)際,對(duì)短期的規(guī)劃不好,管理經(jīng)驗(yàn)不足。合伙人關(guān)系處理不好,過(guò)于人情,水滸氣過(guò)重。
第三次創(chuàng)業(yè):1+1飾品店
項(xiàng)目過(guò)小,無(wú)法達(dá)到創(chuàng)富的條件。
第四創(chuàng)業(yè):?筒铇I(yè)、好記網(wǎng)絡(luò)公司
只有激情,對(duì)茶業(yè)不專(zhuān)業(yè),對(duì)商業(yè)模式不夠認(rèn)識(shí)。一切理想化,前景很性感,結(jié)果很悲慘。
這次創(chuàng)業(yè)維持2年,沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。
不健康的團(tuán)隊(duì),不適合的創(chuàng)業(yè)土壤。每天重復(fù)著做想同的工作,可結(jié)果卻遙遙無(wú)期。
離開(kāi)創(chuàng)業(yè)公司,現(xiàn)在成為職業(yè)經(jīng)理人,從事化妝品行業(yè),已經(jīng)工作1年。這么長(zhǎng)時(shí)間以來(lái),我跳開(kāi)創(chuàng)業(yè)反思創(chuàng)業(yè),總結(jié)如下十條:
第一:方向比方法重要
有句話叫先做對(duì)的事,再對(duì)的做事。創(chuàng)業(yè)最痛苦的就是南轅北轍,不知道自己的方向。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者選錯(cuò)了行業(yè),你再怎么努力也是白費(fèi),只會(huì)讓你越陷越深。所以,創(chuàng)業(yè)的第一法則就是選方向。判斷自己方向是否正確,你得問(wèn)自己:你做的了這個(gè)事情嗎?你有錢(qián)做這個(gè)事情嗎?這個(gè)事情的前景夠大嗎?你選的模式對(duì)嗎?
第二:既要抬頭看路也要低頭拉車(chē)
一個(gè)企業(yè)只有人拉車(chē)沒(méi)有人看路,走不遠(yuǎn)走不長(zhǎng);但只有人看路沒(méi)有人拉車(chē),則必亡。在做茶業(yè)的公司的時(shí)候,我們就犯過(guò)這樣的錯(cuò)誤,我們想了很多,但一直做不好,執(zhí)行不行。大家只看路,沒(méi)人去拉車(chē)。
第三:先活著,并活下去
創(chuàng)業(yè)之初,要常常想著自己怎么活著。一個(gè)只有C照的人,就不要想著上天去開(kāi)飛機(jī)。先活著,就得適當(dāng)顧忌自己的短期利益,有多少錢(qián)做多少事情,力不從心的事情不要麻木冒險(xiǎn),不能親信捷徑。先修內(nèi)功,然后擴(kuò)充。先有飯吃,然后在想吃的更好。
第四:不要學(xué)水滸,要學(xué)西游與三國(guó)
大塊吃肉,大碗喝酒,創(chuàng)業(yè)不是打家劫舍,所以兄弟情義不能過(guò)于凸顯。一起創(chuàng)業(yè)是戰(zhàn)友,不是兄弟!商城如戰(zhàn)場(chǎng),制度化的企業(yè)才有未來(lái)。多學(xué)西游記,團(tuán)隊(duì)雖小,但各有武功!多學(xué)三國(guó),創(chuàng)業(yè)成果不是股東的,不是創(chuàng)始人的,而是大家的。公司門(mén)口停滿小車(chē),如果都是你自己的,那你就注定要失敗;連你最普通的員工都有車(chē)的時(shí)候,你就成功了。沒(méi)有人愿意只看你吃肉,而自己喝湯。沒(méi)有人甘心無(wú)償為你賣(mài)命!你沒(méi)有那么偉大。
第五:心小點(diǎn),眼低點(diǎn),腳步快一點(diǎn)
上市企業(yè)很多,蘋(píng)果只有一個(gè)。你能成為微軟、蘋(píng)果、阿里巴巴?我看未必。不是所有的士兵都能成為將軍。眼光要低,不要想成不了百?gòu)?qiáng)公司的企業(yè)你不干。腳步要快,想到的,就得干到,特別是像電子商務(wù)的輕公司,三個(gè)月就一個(gè)輪回。你不快,別人就跑遠(yuǎn)了。到時(shí)候變成了一個(gè)開(kāi)始看不見(jiàn),中間看不起,最后又看不到的人。悲哀!
第六:有夢(mèng)想很好,但夢(mèng)想要照進(jìn)現(xiàn)實(shí)
有夢(mèng)想很好,但只有夢(mèng)想你會(huì)死的很慘。一切理想化,前景很性感,結(jié)果很悲慘。關(guān)鍵是什么?不要以為馬云只會(huì)站在講臺(tái)上天馬行空,他的背后站著18大金剛,阿里巴巴匯集全球最頂級(jí)的人才。只有馬云想不到,沒(méi)有他們做不到的。再美好的夢(mèng)想,沒(méi)有照進(jìn)現(xiàn)實(shí)都是狗屎。想法誰(shuí)都有,關(guān)鍵是看你做不做的到。
第七:1+1一定要大于2
創(chuàng)業(yè)必須有一個(gè)團(tuán)隊(duì)。這個(gè)團(tuán)隊(duì)里1+1一定要大于2。最痛苦的情況是,你出技術(shù),而他出錢(qián),他不專(zhuān)業(yè),但是又愛(ài)折騰,隔三差五的出點(diǎn)餿主意,或是給你的注意添堵。怎么辦?創(chuàng)業(yè)之初就得約定好,簽好股東協(xié)議。奉勸一句,最好不要找只有錢(qián)沒(méi)有任何工作經(jīng)驗(yàn)的人合作,這樣你的成功率會(huì)很低。除非他什么都不管,而你又什么都會(huì)。有好項(xiàng)目不怕沒(méi)有錢(qián)!關(guān)鍵是你真金,不是鍍金。
第八:讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情
你是創(chuàng)始人,你是老板或是你還有老板,你們要請(qǐng)職業(yè)經(jīng)理人吧,你放權(quán)嗎?投了錢(qián),不要以為你什么都會(huì)?一定要讓專(zhuān)業(yè)的人做專(zhuān)業(yè)的事情。不要以為你會(huì)了直通車(chē)推廣、關(guān)鍵詞優(yōu)化,就連美工都?xì)w你指導(dǎo)。你得讓更裝專(zhuān)業(yè)的人來(lái)干。老板可以自己干,總經(jīng)理未必要自己干。不要以為投錢(qián)就了不起,不要以為創(chuàng)始人就很了不起,想做大,就得放手。你要干的是你自己能干的好的,要不然不要多嘴,放權(quán)!
第九:現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)決定你的生死
現(xiàn)實(shí)基礎(chǔ)是什么?是錢(qián)。股份該得的要得。但是你要是長(zhǎng)期參與公司經(jīng)營(yíng),工資必須得要。在作為職業(yè)經(jīng)理人的時(shí)候每月1萬(wàn),創(chuàng)業(yè)可以只拿4千,夠維持,但一定得有,要不然長(zhǎng)期以后你心里會(huì)不平衡,你老婆會(huì)有意見(jiàn),除非你的私房錢(qián)夠多。創(chuàng)業(yè)就是革命,要全神貫注,就不能有所分心。一個(gè)創(chuàng)業(yè)者,在養(yǎng)不起老婆孩子的前提下,你得慎重考慮。攘外必先安內(nèi),要不然你會(huì)死的很慘!
第十:正確的時(shí)間做正確的事
創(chuàng)業(yè)有風(fēng)險(xiǎn),入行要謹(jǐn)慎!選好項(xiàng)目要分析好市場(chǎng),最好做個(gè)可執(zhí)行報(bào)告。一個(gè)未來(lái)的產(chǎn)業(yè),我覺(jué)得并不適合新手創(chuàng)業(yè),因?yàn)檫等到賺錢(qián)就光榮犧牲了。未來(lái)的行業(yè)是百度、騰訊、阿里巴巴他們的干的,不是我們這些創(chuàng)業(yè)小牛犢。但創(chuàng)業(yè)要及時(shí),天時(shí)不等人,錯(cuò)過(guò)了就沒(méi)有機(jī)會(huì)了。前期是誰(shuí)先干誰(shuí)贏,中期是誰(shuí)專(zhuān)業(yè)誰(shuí)贏,最后誰(shuí)有錢(qián)誰(shuí)贏!有60%的把握就去干,人間沒(méi)有100%的事情存在。
創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)創(chuàng)業(yè)心得 篇17
一 1.團(tuán)隊(duì)是最重要的,項(xiàng)目的創(chuàng)新和好壞其實(shí)是次要的。 2.一個(gè)團(tuán)隊(duì),必須要分工明確,每一個(gè)人要有獨(dú)當(dāng)一面的能力和魄力。團(tuán)隊(duì)人數(shù)最好不要超過(guò)10個(gè)人。 3.創(chuàng)始人千萬(wàn)不要覺(jué)得自己什么都可以做,什么都只有你做才完美。一定要記住,如果你同時(shí)去完成幾個(gè)人的工作,那證明其他人都是不合格的成員。 4.項(xiàng)目一定要清晰,簡(jiǎn)潔的盈利模式,運(yùn)營(yíng)模式。否則很難壯大。如果你的項(xiàng)目在說(shuō)給自己父母聽(tīng),她們都不明白你在做什么的話,那就放棄吧。 5.創(chuàng)業(yè)的目的在于賺錢(qián),所以一定要想想盡快讓自己賬戶上有第一筆收入。
6.股權(quán)分配是最必須的,在你創(chuàng)建一個(gè)團(tuán)隊(duì)的時(shí)候,千萬(wàn)不要覺(jué)得靠友情,靠夢(mèng)想就能讓大家和你一起干。每個(gè)人如果沒(méi)有自己的利益點(diǎn),那么這個(gè)團(tuán)隊(duì)將會(huì)很快就崩潰。而股權(quán)的分配,千萬(wàn)不要考慮到友情之類(lèi)的東西進(jìn)去,這雖然赤裸,但要根據(jù)實(shí)力來(lái)劃分。股權(quán)是對(duì)一個(gè)人的肯定和尊重。 7.你可以制作詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書(shū),但是千萬(wàn)不要抱著等待投資商的眷顧。路是自己走出來(lái)的,如果一枚依賴(lài)別人,那你什么都沒(méi)有。 8.集體成員開(kāi)會(huì)討論只是形式,做出決定只需要幾個(gè)人就行。這不是開(kāi)美國(guó)國(guó)會(huì),大家要討論一整晚。 9.不要輕易把決策權(quán)和管理權(quán)讓給核心團(tuán)隊(duì)之外的人,否則你就會(huì)很被動(dòng),受制于人。這樣你和打工者沒(méi)什么區(qū)別。 10.在工作上,不要怕得罪人,該責(zé)罵的時(shí)候一定不要猶豫,因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)不是為了某個(gè)人而活。獎(jiǎng)懲制度一定要嚴(yán)厲。 11.你必須要把項(xiàng)目的規(guī)劃和目標(biāo)細(xì)致到每一個(gè)月,甚至每一個(gè)星期。要知道這個(gè)月你需要完成什么,你要做到什么,每個(gè)人的任務(wù)又是什么。不要空空的拿出一個(gè)大規(guī)劃,我們要成為國(guó)內(nèi)最大的平臺(tái),最大的網(wǎng)站。
12.不要草率的邀請(qǐng)某個(gè)人加入團(tuán)隊(duì)。最重要的一點(diǎn),很簡(jiǎn)單,你要知道他加入團(tuán)隊(duì)能做什么,他能為團(tuán)隊(duì)帶來(lái)什么,還有,他可以為團(tuán)隊(duì)付出多少,是否是全心全意。 13.當(dāng)一個(gè)核心成員要走,如果留不住他,就不要再過(guò)多糾結(jié)。一定要盡快挖掘新人填補(bǔ)他的空缺。沒(méi)有誰(shuí)是不可以代替的。 14.遇到困難時(shí)不要害怕,一定要冷靜分析你所遭受到的挫折和困難。有些東西,只要你把思路理清,都是云間霧開(kāi)。記住,不要輕言放棄。 15.你如果要做一個(gè)品牌性的東西,那么記住,先找到一個(gè)強(qiáng)有力的平臺(tái)。否則,當(dāng)你花完所有集資的時(shí)候,連生存都困難,品牌就沒(méi)有什么意義。 16.你必須要找好一個(gè)清晰的切入點(diǎn),然后重小做起,千萬(wàn)不要以為創(chuàng)業(yè)會(huì)那么簡(jiǎn)單,VC投資你幾百萬(wàn),然后你一夜成名,成為下一個(gè)喬布斯馬化騰。
17.在你發(fā)展一年后,一定要算筆賬?纯茨愕耐度牒褪杖胧遣皇浅梢粋(gè)正常的比例,是不是達(dá)到你預(yù)期的目標(biāo),是不是真正的有市場(chǎng)潛力。如果還什么都沒(méi)有,被市場(chǎng)和客戶證明是一條死胡同,那么不要多想,立馬放棄。 18.在你成功之前,你會(huì)失敗無(wú)數(shù)次。請(qǐng)記得在你失敗的時(shí)候,寫(xiě)下對(duì)你有用的東西?偨Y(jié)經(jīng)驗(yàn),教訓(xùn),在你再次起航后,才不會(huì)重蹈覆轍。