2023年初工作計(jì)劃范文（精選15篇）
2023年初工作計(jì)劃范文 篇1
公司目標(biāo)與個(gè)人目標(biāo)
主管在設(shè)定你的下年度工作內(nèi)容時(shí)，通常是在貫徹公司由上而下的年度目標(biāo)，因此，你必須先仔細(xì)了解公司的年度目標(biāo)，這點(diǎn)很重要卻總是被忽略。另外，你一定要花時(shí)間想清楚自己下年度�？吹某砷L(zhǎng)，是學(xué)習(xí)?是薪水?還是發(fā)展另一項(xiàng)專才?
假如你想要的是學(xué)習(xí)新技術(shù)，你的工作計(jì)劃就必須加進(jìn)學(xué)習(xí)計(jì)劃;假如是想增加收進(jìn)，就必須制定增加業(yè)績(jī)的計(jì)劃，或是調(diào)換部分的預(yù)備計(jì)劃。
先了解公司的年度目標(biāo)以及個(gè)人的年度目標(biāo)，你在制定工作計(jì)劃時(shí)才不會(huì)無所適從。
計(jì)劃公道但要具挑戰(zhàn)性
制定工作計(jì)劃的原則是勿好高騖遠(yuǎn)、目標(biāo)公道、具有挑戰(zhàn)性。如何避免好高騖遠(yuǎn)，設(shè)定公道的目標(biāo)呢?多數(shù)人在制定計(jì)劃時(shí)不會(huì)想到自己的缺點(diǎn)，于是，建議可以找你的家人、好友，或是較熟的同事與主管，請(qǐng)他們檢視你設(shè)定的目標(biāo)是否太過理想?制定的計(jì)劃有沒有避開或改善自己過往的缺點(diǎn)?
為什么要具有挑戰(zhàn)性?主管不會(huì)希看你只是往設(shè)定你原本就可以達(dá)到的目標(biāo)，他會(huì)期待你在未來的一年，無論在工作上或?qū)W習(xí)上都能有所突破，所以，固然要避免好高騖遠(yuǎn)，但也得設(shè)定自我挑戰(zhàn)的計(jì)劃。
目標(biāo)數(shù)字化、行動(dòng)具體化
有了上述的預(yù)備與調(diào)整，接下來就進(jìn)進(jìn)實(shí)際制定工作計(jì)劃的4個(gè)步驟：
1.目標(biāo)數(shù)字化。只有形容詞的空泛目標(biāo)是沒有意義，所以要把工作計(jì)劃的目標(biāo)與內(nèi)容數(shù)字化，例如時(shí)間化、數(shù)目化、金額化。
2.行動(dòng)具體化。有了數(shù)字化的工作目標(biāo)，還要附帶有效的執(zhí)行計(jì)劃。
3.學(xué)習(xí)計(jì)劃。你應(yīng)該同時(shí)制定年度的自我學(xué)習(xí)計(jì)劃。公司對(duì)員工自我學(xué)習(xí)通常是抱持正面的看法，有些公司甚至規(guī)定學(xué)習(xí)計(jì)劃是工作計(jì)劃應(yīng)具備的項(xiàng)目。
4.與主管面對(duì)面溝通。完成工作計(jì)劃后，一定要面對(duì)面地與主管溝通，而不是只用電子郵件把工作計(jì)劃傳送給主管。面對(duì)面溝通的好處，是你可以透過主管的表情與肢體動(dòng)作，更清楚了解主管對(duì)你的各項(xiàng)工作計(jì)劃的看法。你也可以藉由面對(duì)面的機(jī)會(huì)，告訴主管你的中長(zhǎng)期目標(biāo)，例如兩年內(nèi)�？磸募夹g(shù)部分調(diào)往行銷部分，或是3年內(nèi)�？磽�(dān)任主管職等，請(qǐng)主管針對(duì)工作計(jì)劃與學(xué)習(xí)計(jì)劃，給予建議。
總之，不要把制定工作計(jì)劃當(dāng)作是交差了事的例行事項(xiàng)，應(yīng)該藉這個(gè)機(jī)會(huì)，重新檢視自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。
2023年初工作計(jì)劃范文 篇2
20__年是有限公司搬遷到新廠區(qū)的第一年，在新環(huán)境、新條件下，公司要抓住機(jī)遇和挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展。今年工作的總體思路是繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高贏利水平，強(qiáng)化企業(yè)基礎(chǔ)管理工作和企業(yè)文化建設(shè)，保證公司長(zhǎng)期可持續(xù)發(fā)展。
20__年各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃
1、利潤(rùn)：_萬元；
2、工業(yè)總產(chǎn)值：_萬元；
3、銷售訂貨額：_萬元；
4、回收貨款：_萬元；
5、銷售收入：_萬元；
6、員工年人均收入：_萬元。
20__年要重點(diǎn)抓好以下7個(gè)方面的工作[由整理]
一、確保指標(biāo)落實(shí)，強(qiáng)化績(jī)效考核工作
公司對(duì)各部門實(shí)行目標(biāo)管理、指標(biāo)考核、職責(zé)落實(shí)的政策，在公司總體經(jīng)營(yíng)指標(biāo)確定的前提下，各部指標(biāo)分解落實(shí)，部門經(jīng)理實(shí)行年薪制，年薪與指標(biāo)完成情景掛鉤考核。
1、工程部計(jì)劃指標(biāo)：
工業(yè)總產(chǎn)值：_萬元；
回收貨款：_萬元；
銷售收入：_萬元；
利潤(rùn)：_萬元。
2、銷售分公司計(jì)劃指標(biāo)：
新增定貨額：_萬元；
回收貨款：_萬元；
銷售費(fèi)用：_萬元。
3、制造部計(jì)劃指標(biāo)：
工業(yè)總產(chǎn)值：_萬元；
百元產(chǎn)值成本：_元。
4、各部門經(jīng)理年薪基數(shù)
工程部經(jīng)理年薪_萬元；
銷售分公司經(jīng)理年薪_萬元；
制造部經(jīng)理年薪_萬元；
各部門經(jīng)理的年薪與各部承擔(dān)指標(biāo)的完成情景嚴(yán)格考核兌現(xiàn)。
二、強(qiáng)化計(jì)劃管理，完善企業(yè)的基礎(chǔ)管理工作
公司搬遷到新廠區(qū)后，生產(chǎn)條件、辦公環(huán)境得到了明顯的改善。為了進(jìn)一步創(chuàng)造良好的經(jīng)營(yíng)效果，公司將進(jìn)一步加強(qiáng)企業(yè)強(qiáng)化基礎(chǔ)管理工作。
1、強(qiáng)化績(jī)效考核的職責(zé)機(jī)制，使公司的各項(xiàng)指標(biāo)分解落實(shí)到各部門、各崗位，實(shí)行目標(biāo)管理、量化考核。
2、建立崗位工作標(biāo)準(zhǔn)，確保執(zhí)行力暢通，強(qiáng)化公司的基礎(chǔ)管理工作。
3、強(qiáng)化計(jì)劃管理工作，公司的各項(xiàng)工作都要經(jīng)過年度計(jì)劃的指導(dǎo)安排去實(shí)施。各部門的工作都要經(jīng)過工作計(jì)劃去管理、控制檢查和落實(shí)。
4、加大考核工作力度，優(yōu)勝劣汰，建設(shè)一支素質(zhì)高、技術(shù)過硬，紀(jì)律嚴(yán)明的員工隊(duì)伍。
5、建立員工培訓(xùn)的有效機(jī)制，采勸走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的措施，有針對(duì)性的開展員工培訓(xùn)工作。
三、進(jìn)一步加大營(yíng)銷工作力度，開創(chuàng)銷售工作新局面
1、準(zhǔn)確市場(chǎng)定位。繼續(xù)利用__的信譽(yù)和名望，借鑒的“服務(wù)”優(yōu)勢(shì)，主攻中、小型礦山、采石場(chǎng)和中、小型鋼鐵企業(yè)，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)份額。
2、組建銷售分公司業(yè)務(wù)部，重點(diǎn)做好國(guó)內(nèi)鋼鐵工業(yè)和鋼材市場(chǎng)的軋鋼、壓延和酸洗等設(shè)備的訂貨工作，擴(kuò)大銷售渠道，實(shí)現(xiàn)新的增長(zhǎng)。
3、在現(xiàn)有兩個(gè)客戶服務(wù)部的基礎(chǔ)上，20__年力爭(zhēng)再增加1～2個(gè)客戶服務(wù)部，增強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的功能和市場(chǎng)份額。
4、盯緊“__”這塊市場(chǎng)，發(fā)揮我們的“技術(shù)、質(zhì)量”優(yōu)勢(shì)，把__公司建設(shè)成__的軋鋼、壓延設(shè)備的生產(chǎn)基地。進(jìn)一步做好與__外貿(mào)、設(shè)計(jì)院、生產(chǎn)處、銷售處等部門的聯(lián)系工作，爭(zhēng)取多定貨。
四、強(qiáng)化生產(chǎn)組織工作，確保銷售合同履約率，確保經(jīng)濟(jì)指標(biāo)全面實(shí)現(xiàn)
公司搬遷后，生產(chǎn)本事的擴(kuò)大及公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的需要，促使生產(chǎn)系統(tǒng)面臨新的挑戰(zhàn)，為強(qiáng)化生產(chǎn)管理工作，要求做到：
1、提高“市潮和“用戶”意識(shí)，轉(zhuǎn)變墨守陳規(guī)和按部就班的生產(chǎn)組織觀念。嚴(yán)肅生產(chǎn)指揮，嚴(yán)密生產(chǎn)計(jì)劃，靈活生產(chǎn)調(diào)度，提高應(yīng)變本事，確保生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)施。
2、力爭(zhēng)添置2～3臺(tái)大型機(jī)加設(shè)備，滿足產(chǎn)品機(jī)械加工的需要，減少機(jī)加外協(xié)費(fèi)用，降低生產(chǎn)成本。
3、進(jìn)取利用社會(huì)上的機(jī)械制造本事，選擇既能保證質(zhì)量和進(jìn)度、價(jià)格適中，又能承受必須資金壓力的長(zhǎng)期合作伙伴，來擴(kuò)大我們的生產(chǎn)規(guī)模。
4、采取相應(yīng)措施，降低采購(gòu)成本，在同比采購(gòu)價(jià)格的基礎(chǔ)上，20__年要降低采購(gòu)成本___萬元。
五、做好財(cái)務(wù)管理工作，降低成本和費(fèi)用，解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的困難
1、應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，訂貨價(jià)格偏低的現(xiàn)實(shí)，要切實(shí)做好成本核算，增產(chǎn)節(jié)儉和降低費(fèi)用的工作。20__年要力爭(zhēng)節(jié)儉成本費(fèi)用_萬元。
2、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，勢(shì)必要求生產(chǎn)資金相應(yīng)投入。為解決生產(chǎn)資金嚴(yán)重不足的問題，要繼續(xù)做好融資貸款工作，爭(zhēng)取在已有的貸款的基礎(chǔ)上，再增加銀行貸款的支持。
六、切實(shí)做好技術(shù)和質(zhì)量管理工作，夯實(shí)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)
1、引進(jìn)、培養(yǎng)高素質(zhì)的技術(shù)人才，為企業(yè)發(fā)展增后勁。
2、針對(duì)搬遷后的實(shí)際狀況，做好工藝裝備的投入和技術(shù)支持工作。
3、強(qiáng)化ISO9001質(zhì)量管理體系的貫標(biāo)工作，力爭(zhēng)__份取得___及____的環(huán)保、安全管理體系認(rèn)證工作。經(jīng)過三位一體管理體系的認(rèn)證和執(zhí)行，提高公司的綜合管理水平。
4、加強(qiáng)技術(shù)開發(fā)隊(duì)伍的建設(shè)，提高產(chǎn)品技術(shù)水平和科技含量，提高產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力。
七、做好員工培訓(xùn)，深挖內(nèi)部潛力
1、進(jìn)一步挖掘內(nèi)部潛力，培訓(xùn)新入職大學(xué)生，計(jì)劃在20__年培養(yǎng)出設(shè)計(jì)員_人、工藝員_人、鉚焊計(jì)劃員1人、銷售業(yè)務(wù)員3～4人、探傷員1人（兼職）。
2、吸收、培養(yǎng)優(yōu)秀的技術(shù)工人，做好人員配置和勞動(dòng)管理工作，提高生產(chǎn)效率。
八、做好企業(yè)文化的培育工作，解決企業(yè)生存、發(fā)展之本
公司經(jīng)過三年的發(fā)展，尤其是搬遷到新廠區(qū)之后，企業(yè)文化建設(shè)應(yīng)當(dāng)提到重要議事日程上來。一個(gè)成功的企業(yè)，一個(gè)想要持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，必須重視企業(yè)文化建設(shè)工作。20__年公司要經(jīng)過企業(yè)文化建設(shè)工作來逐步確立企業(yè)精神、企業(yè)宗旨以及員工價(jià)值取向和IC識(shí)別系統(tǒng)，以此來提升企業(yè)形象，使員工自覺維護(hù)企業(yè)信譽(yù)，增強(qiáng)凝聚力，使客戶認(rèn)同公司的產(chǎn)品和文化。
1、制定員工行為規(guī)范，確立公司核心價(jià)值觀，增強(qiáng)員工對(duì)公司的認(rèn)同感和歸屬感；
2、發(fā)揮黨組織和群團(tuán)組織的作用，調(diào)動(dòng)各方力量，作好企業(yè)文化的宣傳、教育工作；
3、關(guān)心員工生活、為員工解決實(shí)際困難，免除后顧之憂，提高員工生活質(zhì)量，為企業(yè)文化的建設(shè)工作打好基矗
4、做好后勤保障工作，為員工創(chuàng)造一個(gè)好的工作、生活環(huán)境。
新的一年已經(jīng)向我們走來，我們要搶抓機(jī)遇、開拓創(chuàng)新、拼搏進(jìn)取，為實(shí)現(xiàn)公司20__年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和發(fā)展目標(biāo)而努力奮斗！
2023年初工作計(jì)劃范文 篇3
一、主要抓工作：
（一）、主動(dòng)溝通協(xié)作，不斷優(yōu)化婦幼保健工作環(huán)境。
首先要正視困難、抓住機(jī)遇，通過各種途徑與方式大力宣傳婦幼衛(wèi)生工作在促進(jìn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和保障群眾健康的重要作用，提升婦幼衛(wèi)生工作的社會(huì)共識(shí)，積極爭(zhēng)取政府更加重視、關(guān)心和支持婦幼衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展。二是要繼續(xù)主動(dòng)當(dāng)好政府的業(yè)務(wù)技術(shù)參謀，鞏固提高實(shí)施“母嬰健康工程”項(xiàng)目工作成果，特別是針對(duì)工作重點(diǎn)與難點(diǎn)，以制定落實(shí)相應(yīng)的工作措施，保障各項(xiàng)工作有序開展。三是要通過下村業(yè)務(wù)指導(dǎo)、召開座談會(huì)等方式，進(jìn)一步強(qiáng)化村衛(wèi)生站對(duì)婦幼衛(wèi)生工作的思想認(rèn)識(shí)，把婦幼衛(wèi)生納入單位工作的重要議事日程，更加關(guān)心、支持婦幼人員做好崗位工作，從組織上保證各項(xiàng)工作的落實(shí)。
�。ǘ�、注重健教實(shí)效，加大對(duì)健康教育的投入。
不斷提高婦女兒童的保健意識(shí)，高度重視并自覺參與衛(wèi)生保健工作，是搞好衛(wèi)生工作的基礎(chǔ)。
1、要把健康教育作為自身的專業(yè)特色和發(fā)展?jié)摿^大的服務(wù)品牌，在人員、設(shè)備和經(jīng)費(fèi)等方面進(jìn)一步加大投入力度，按統(tǒng)一計(jì)劃、共同參與、分工負(fù)責(zé)、協(xié)作配合的要求，做好健教工作。
2、逐步規(guī)范“孕婦學(xué)校、育兒學(xué)�！苯逃粩喔倪M(jìn)教育方式，提高教育實(shí)際效果，城鎮(zhèn)孕產(chǎn)婦健康知識(shí)和家長(zhǎng)育兒知識(shí)教育率達(dá)90%，做好健教效果評(píng)價(jià)和教育登記工作。
3、繼續(xù)利用廣播、報(bào)紙、黑板報(bào)等開展保健知識(shí)宣教，進(jìn)一步發(fā)揮電話通訊便利的優(yōu)勢(shì)，為保健對(duì)象提供健教咨詢服務(wù)。
4、針對(duì)初、高中女生的生理心理發(fā)育特點(diǎn)以及影響婦女健康的主要因素，進(jìn)一步重視在學(xué)校、社區(qū)開展婦幼保健知識(shí)講座，普及衛(wèi)生保健知識(shí)、提高自我保健能力。
5、在進(jìn)一步做好門診保健對(duì)象健教資料分發(fā)的同時(shí)，利用村婦幼保健網(wǎng)絡(luò)、婚姻登記窗口、托幼機(jī)構(gòu)等途徑，發(fā)放各式健教宣傳資料，努力擴(kuò)大健教覆蓋面。
（三）、狠抓工作重點(diǎn)，提高孕產(chǎn)婦和兒童保健管理質(zhì)量。
按“抓好二個(gè)系管、加強(qiáng)二個(gè)篩查、控制二個(gè)死亡”的基本要求，不斷提高孕產(chǎn)婦和兒童保健管理質(zhì)量，保障孕產(chǎn)婦和兒童健康安全。
1、認(rèn)真抓好孕產(chǎn)婦和兒童保健管理工作常規(guī)的貫徹落實(shí)，進(jìn)一步重視孕產(chǎn)婦和兒童的全程保健管理，不斷規(guī)范保健技術(shù)服務(wù)，提高保健服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)對(duì)各項(xiàng)工作制度落實(shí)情況的檢查指導(dǎo)，及時(shí)提出工作建議，鞏固提高婦幼保健各項(xiàng)數(shù)質(zhì)量指標(biāo)。
2、孕產(chǎn)婦保健要繼續(xù)以高危篩查為抓手，把孕產(chǎn)婦高危篩查管理作為重中之重的工作來抓，切實(shí)落實(shí)好每位孕婦初篩評(píng)和高危篩查。高危篩查要按保健常規(guī)把好質(zhì)量關(guān)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)危害健康因素，努力避免漏篩錯(cuò)篩現(xiàn)象發(fā)生。對(duì)篩出的高危孕婦做到及時(shí)報(bào)告或反饋，按分級(jí)管理原則落實(shí)工作責(zé)任，對(duì)重度高危繼續(xù)實(shí)行鎮(zhèn)村聯(lián)管、專人負(fù)責(zé)、專案管理，認(rèn)真落實(shí)追蹤隨訪、轉(zhuǎn)診護(hù)送、定點(diǎn)分娩、接診救治等措施，努力控制高危因素而致的不良后果。
3、兒童保健要以體弱兒篩查為重點(diǎn)，注重發(fā)現(xiàn)健康問題和健康問題利用，提高兒保工作的吸引力和認(rèn)同度�；鶎訉�(duì)篩出的體弱兒，要盡可能動(dòng)員家長(zhǎng)接受一次較為全面的復(fù)查，并按保健常規(guī)做好保健管理工作。要抓住小學(xué)入學(xué)需驗(yàn)《兒童健康檔案》的有利時(shí)機(jī)，進(jìn)一步抓好托幼機(jī)構(gòu)的衛(wèi)生保健工作。
（四）、面向農(nóng)村基礎(chǔ)，加強(qiáng)基層?jì)D幼保健基礎(chǔ)工作。
農(nóng)村婦幼保健是整個(gè)工作的重點(diǎn)，也是影響全鎮(zhèn)婦幼衛(wèi)生工作水平的主要因素，必須繼續(xù)予以高度重視。
1、所領(lǐng)導(dǎo)全面負(fù)責(zé)基層?jì)D幼保健的檢查指導(dǎo)，對(duì)基層工作指導(dǎo)在人力、制度、分配等方面予以保障，確保各項(xiàng)工作的落實(shí)。婦兒�？埔鶕�(jù)現(xiàn)有人員負(fù)責(zé)具體的業(yè)務(wù)技術(shù)指導(dǎo)工作，對(duì)各村衛(wèi)生站的業(yè)務(wù)指導(dǎo)全年不少于4次。
2、繼續(xù)實(shí)行基層?jì)D幼人員季會(huì)制度，以定期總結(jié)交流工作情況，布置各階段工作任務(wù)。同時(shí)要進(jìn)一步重視宗旨觀念和責(zé)任意識(shí)引導(dǎo)，不斷提高工作的主動(dòng)性和責(zé)任感，扎實(shí)做好崗位工作。
3、采取專題培訓(xùn)及以會(huì)代訓(xùn)等方式，對(duì)基層?jì)D幼人員進(jìn)行2次以上業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)，重點(diǎn)培訓(xùn)高危孕婦篩查與管理、體弱兒篩查與矯治、孕產(chǎn)婦和兒童保健常規(guī)、產(chǎn)科并發(fā)癥的處理等業(yè)務(wù)知識(shí)，不斷提高她們的業(yè)務(wù)水平。
4、第二季度對(duì)全院產(chǎn)科質(zhì)量進(jìn)行一次檢查，對(duì)產(chǎn)科質(zhì)量所存在的問題提出改進(jìn)建議。第四季度對(duì)全孕產(chǎn)婦和兒童保健基礎(chǔ)情況進(jìn)行一次抽樣調(diào)查，以分析婦幼保健工作面臨的困難與薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)一步完善工作措施。
5、進(jìn)一步完善與村衛(wèi)生站聯(lián)系機(jī)制，提高婦幼保健服務(wù)的二個(gè)效益。同時(shí)要關(guān)心村衛(wèi)生站人員的工作和學(xué)習(xí)，盡力提供服務(wù)，幫助村衛(wèi)生站克服工作中遇到的困難。
6、努力擴(kuò)展農(nóng)村婦女病查治覆蓋面，按排婦女病查治工作，按公共衛(wèi)生服務(wù)的要求，爭(zhēng)取在九月開展婦女病查治，提高婦女的健康水平。
�。ㄎ澹�、加強(qiáng)內(nèi)涵建設(shè)，不斷提高綜合服務(wù)功能。
高度重視業(yè)務(wù)技術(shù)建設(shè)，加大基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投入力度，不斷改善服務(wù)條件，提高婦幼保健服務(wù)功能和服務(wù)質(zhì)量是業(yè)務(wù)技術(shù)指導(dǎo)中心的職能得以發(fā)揮的前提。
1、按責(zé)權(quán)相稱的原則，進(jìn)一步完善并實(shí)施所科二級(jí)管理制度，充分發(fā)揮中干在管理、技術(shù)等方面的骨干作用，鼓勵(lì)督促中干按制度履行好各自的職權(quán)與職責(zé)。根據(jù)實(shí)際情況，充實(shí)完善各項(xiàng)規(guī)章制度，重視對(duì)制度執(zhí)行情況進(jìn)行經(jīng)常性督查，保證各項(xiàng)工作有章可依、有章必依，建立起制度化、人性化、規(guī)范化的具有生機(jī)活力的工作運(yùn)行機(jī)制。
2、積極爭(zhēng)取政府支持的同時(shí)，要通過增收節(jié)支等途徑籌措資金，努力改善醫(yī)療保健業(yè)務(wù)用房緊缺的狀況，建規(guī)范產(chǎn)科，以適應(yīng)保健業(yè)務(wù)發(fā)展的需要。年內(nèi)計(jì)劃按排3-5萬元，用于購(gòu)置便攜式b超、電子陰道鏡等設(shè)備，不斷提高服務(wù)能力。
3、加強(qiáng)醫(yī)療保健質(zhì)量管理，認(rèn)真實(shí)施醫(yī)療保健質(zhì)控方案，要求各科室對(duì)照質(zhì)控方案相關(guān)內(nèi)容每季進(jìn)行一次自查，對(duì)存在的質(zhì)量問題要認(rèn)真剖析并及時(shí)改進(jìn)，將服務(wù)質(zhì)量與個(gè)人勞務(wù)獎(jiǎng)金掛鉤。單位質(zhì)控小組將對(duì)各科質(zhì)控方案落實(shí)情況組織經(jīng)常性檢查，其結(jié)果與科室的季度效益質(zhì)量考核獎(jiǎng)掛鉤，把質(zhì)量?jī)?yōu)劣作為勞務(wù)獎(jiǎng)金的分配要素。
4、通過各種途徑與手段積極宣傳自我、推銷自我，不斷提高社會(huì)知曉率與信任度，努力營(yíng)造良好的社會(huì)工作環(huán)境，為自我發(fā)展打好社會(huì)基礎(chǔ)。
二、隨著社會(huì)制度和衛(wèi)生政策的調(diào)整變化。
婦幼衛(wèi)生在新的條件下困難與機(jī)遇并存，影響著婦幼衛(wèi)生事業(yè)和發(fā)展。對(duì)此，我們務(wù)必高度重視學(xué)習(xí)、面對(duì)現(xiàn)實(shí)、實(shí)事求是、抓住機(jī)遇、與時(shí)俱進(jìn)，努力工作，才能不斷推進(jìn)婦幼衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。
一是要加強(qiáng)形勢(shì)任務(wù)教育，認(rèn)真學(xué)習(xí)衛(wèi)生法律規(guī)范和衛(wèi)生改革政策，明確目標(biāo)任務(wù)和面臨的困難，進(jìn)一步增強(qiáng)憂患意識(shí)、競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，力爭(zhēng)在困難中求發(fā)展。
二是要強(qiáng)化工作的事業(yè)心和責(zé)任意識(shí)，牢固樹立發(fā)展是硬道理的觀念，按“保健醫(yī)療并重、發(fā)揮特色創(chuàng)優(yōu)、恒立人本服務(wù)、誠(chéng)信優(yōu)質(zhì)求譽(yù)、敬業(yè)好學(xué)奮進(jìn)、人和共計(jì)發(fā)展”的立業(yè)思路，促進(jìn)婦幼衛(wèi)生事業(yè)的持續(xù)發(fā)展。
三是要加強(qiáng)宗旨觀念教育，使全所人員認(rèn)識(shí)到婦幼保健是公共衛(wèi)生的重要組成部分，進(jìn)一步強(qiáng)化保健第一的思想，正確處理好保健與臨床的業(yè)務(wù)關(guān)系，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，樹立以人為本的服務(wù)理念，不斷優(yōu)化服務(wù)方式和服務(wù)態(tài)度，提高服務(wù)質(zhì)量。
四要加強(qiáng)效益觀念教育，在服務(wù)中既要做到應(yīng)需檢查、應(yīng)需治療、應(yīng)需用藥、努力減輕群眾的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，又要增強(qiáng)效益觀念，積極引導(dǎo)群眾合理消費(fèi)，注重收入結(jié)構(gòu)，提高服務(wù)效益。
五是要重視集體主義教育，使全所人員認(rèn)識(shí)自己是集體的一份子，樹立所家并重，自覺做到勤儉辦事，厲行節(jié)約，努力消除浪費(fèi)行為。
六是要繼續(xù)抓好行業(yè)作風(fēng)教育，教育全院人員自覺做到遵紀(jì)守法，遵守職業(yè)紀(jì)律。同時(shí)要以鞏固創(chuàng)建功立業(yè)省級(jí)農(nóng)村中醫(yī)工作先進(jìn)縣和文明單位創(chuàng)建成果，進(jìn)一步加強(qiáng)醫(yī)療質(zhì)量管理和精神文明建設(shè)。
2023年初工作計(jì)劃范文 篇4
一、班情分析
通過七年級(jí)下冊(cè)的地理學(xué)習(xí)，學(xué)生已經(jīng)掌握了一些基本的地理知識(shí)，及學(xué)習(xí)地理的方法，同時(shí)也提高了自己的讀圖、分析、判斷和理解的能力。對(duì)地理的學(xué)習(xí)有了一定的經(jīng)驗(yàn)，初步形成了簡(jiǎn)單的地理的知識(shí)系統(tǒng)，大部分學(xué)生對(duì)學(xué)習(xí)地理興趣濃厚，也很樂意去了解我們生活的這個(gè)星球，樂意去探索和發(fā)現(xiàn)身邊的地理知識(shí)。
二、教學(xué)目標(biāo)
完成七年級(jí)下冊(cè)地理教學(xué)任務(wù)。通過教學(xué)，使學(xué)生掌握必要的地理知識(shí)，和基本的繪圖技能。對(duì)我們所生活的世界有更清晰明了的了解，對(duì)世界上一些重要的'國(guó)家和地區(qū)有較為詳盡的了解。同時(shí)通過地理教學(xué)，提高學(xué)生的觀察、探究能力，發(fā)展學(xué)生的創(chuàng)新思維，培養(yǎng)學(xué)生互助合作的精神。
三、教材分析
第一章認(rèn)識(shí)大洲
本章主要內(nèi)容是了解亞洲、歐洲、非洲、南北美洲、大洋洲、南極洲的地理位置，學(xué)習(xí)并掌握其地形、氣候、河流、人口等知識(shí)。本章的重點(diǎn)內(nèi)容是七大洲的地理位置、地形特點(diǎn)、氣候特點(diǎn)。難點(diǎn)是比較七大洲的氣候以及影響七大洲氣候的因素。
第二章了解地區(qū)
本章主要內(nèi)容是學(xué)習(xí)并掌握東南亞、南亞、西亞、歐洲西部及南北兩極的有關(guān)的地理知識(shí)。包括地理位置、地形、氣候、資源、人文、經(jīng)濟(jì)等。本章的重點(diǎn)內(nèi)容是掌握東南亞、南亞、西亞、歐洲西部的地形與氣候，以及南北兩極的地理概況。難點(diǎn)是以上各地的地理位置與氣候差異對(duì)農(nóng)業(yè)的影響。
第三章走近國(guó)家
本章主要是學(xué)習(xí)并掌握世界上的一些主要國(guó)家，如美國(guó)、俄羅斯、日本、法國(guó)、澳大利亞等。了解其地理位置、地形地貌、資源氣候、經(jīng)濟(jì)文化等。本章的重點(diǎn)是掌握以上各國(guó)的地形特點(diǎn)和典型的氣候特點(diǎn)，掌握各國(guó)重要的自然資源。難點(diǎn)是美國(guó)的農(nóng)業(yè)帶的分布。
四、教學(xué)措施
1、認(rèn)真鉆研教材，理清知識(shí)結(jié)構(gòu)和教學(xué)思路，把握教材重點(diǎn)、難點(diǎn)。運(yùn)用現(xiàn)代化教學(xué)設(shè)施，制作教學(xué)道具等，創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境，設(shè)置多種課堂教學(xué)模式，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣調(diào)動(dòng)學(xué)生的主觀能動(dòng)性和積極性，變被動(dòng)學(xué)習(xí)為主動(dòng)探究。
2、強(qiáng)化學(xué)生基礎(chǔ)知識(shí)和基本技能的訓(xùn)練，鞏固學(xué)生讀圖、填圖和繪圖的能力。利用地圖、地理填充圖增強(qiáng)學(xué)生的感性認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化理性認(rèn)識(shí)。同時(shí)做到教學(xué)過程中做到穿插回憶前面所學(xué)知識(shí)，增強(qiáng)知識(shí)的橫向和縱向聯(lián)系，幫助學(xué)生形成比較系統(tǒng)的知識(shí)結(jié)構(gòu)，為今后的繼續(xù)學(xué)習(xí)作好鋪墊。
3、培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用地理知識(shí)、分析問題和解決問題的能力。組織好課堂教學(xué)，面向全體學(xué)生。注意收集學(xué)生反饋的信息，并及時(shí)解決學(xué)生存在的問題，激發(fā)學(xué)生情感，創(chuàng)造良好的課堂學(xué)習(xí)氛圍和融洽的師生情感，從而更好的引導(dǎo)學(xué)生積極主動(dòng)的學(xué)習(xí)。
4、開展多種豐富多彩的課余活動(dòng)，充分利用電視、網(wǎng)絡(luò)等設(shè)施，多方位不斷拓寬學(xué)生的知識(shí)面，為課堂教學(xué)注入新鮮的血液。
五、課時(shí)安排
周次單元教學(xué)內(nèi)容課時(shí)
1—2、《認(rèn)識(shí)大洲》第一節(jié)亞洲及歐洲4
3、《認(rèn)識(shí)大洲》第二節(jié)非洲2
4、《認(rèn)識(shí)大洲》第三節(jié)美洲2
5、《了解地區(qū)》第一節(jié)東南亞2
6、《了解地區(qū)》第二節(jié)南亞2
7、《了解地區(qū)》第三節(jié)西亞2
8、《了解地區(qū)》第四節(jié)歐洲西部4
第五節(jié)北極地區(qū)和南極地區(qū)
10、《走近國(guó)家》第一節(jié)日本2
11、《走近國(guó)家》第二節(jié)埃及2
第三節(jié)俄羅斯
12、《走近國(guó)家》第四節(jié)法國(guó)2
13、《走近國(guó)家》第五節(jié)美國(guó)2
14、《走近國(guó)家》第六節(jié)巴西2
2023年初工作計(jì)劃范文 篇5
20xx年我們將繼續(xù)以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指引，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)經(jīng)濟(jì)、社會(huì)發(fā)展全局，進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持發(fā)展為人民、發(fā)展依靠人民的原則，全面推進(jìn)社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)發(fā)展，不斷加強(qiáng)精神文明建設(shè)和民主法制建設(shè)，社會(huì)治安形勢(shì)進(jìn)一步好轉(zhuǎn)，建設(shè)和諧富裕新社區(qū)。
一、繼續(xù)抓好“雙創(chuàng)”工作，不折不扣完成鎮(zhèn)委和鎮(zhèn)政府下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，首先協(xié)助鎮(zhèn)政府抓好灶頭片新農(nóng)村特色村建設(shè)的工作，按照高規(guī)劃、高起點(diǎn)的建設(shè)要求，結(jié)合灶頭的實(shí)際情況，突出特色建設(shè)，同時(shí)計(jì)劃在西岸村、小塘崗村、承上村開展創(chuàng)建社會(huì)主義新農(nóng)村工作，年初盡快完成3條村的規(guī)劃，通過宣傳發(fā)動(dòng)，盡早動(dòng)工創(chuàng)建，全面推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)。
二、堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，積極帶領(lǐng)全社區(qū)黨員群眾發(fā)展農(nóng)村經(jīng)濟(jì)。針對(duì)目前經(jīng)濟(jì)生產(chǎn)低迷，農(nóng)民收入降低，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)原料價(jià)格偏高等問題，大力發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，引導(dǎo)農(nóng)民發(fā)展“三高”農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，積極開展農(nóng)業(yè)生產(chǎn)新技術(shù)、新品種的引進(jìn)和農(nóng)業(yè)科學(xué)技術(shù)的普及工作，引導(dǎo)農(nóng)民的集約化經(jīng)營(yíng)發(fā)展。同時(shí)進(jìn)一步深化農(nóng)村股份制改革和農(nóng)村財(cái)務(wù)改革。繼續(xù)加大對(duì)農(nóng)業(yè)和水利基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的投入。努力提高居村兩級(jí)集體經(jīng)濟(jì)收入，積極探索村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路子。
三、加強(qiáng)對(duì)城區(qū)管理工作的力度，加強(qiáng)環(huán)衛(wèi)、綠化隊(duì)伍的建設(shè)，加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，責(zé)任到位，確保城區(qū)街道整潔，樹木常青。
四、加強(qiáng)人口與計(jì)劃生育管理工作，居委會(huì)干部堅(jiān)持分片包干責(zé)任制，在管理好本地人口計(jì)劃生育工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)外來流動(dòng)人口的管理，努力完成上級(jí)下達(dá)的人口與計(jì)劃生育各項(xiàng)工作指標(biāo)。
五、加強(qiáng)社會(huì)治安綜合治理，群防群治。在有條件的村建立安全文明小區(qū)，減少刑事犯罪等案件的發(fā)生，確保社會(huì)治安穩(wěn)定。
六、加強(qiáng)黨組織基層建設(shè)。首先，居委會(huì)干部要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高整治思想和政策水平。抓好黨總支部的思想、組織和作風(fēng)建設(shè)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，積極開拓進(jìn)取。發(fā)揮集體智慧，為發(fā)展經(jīng)濟(jì)社會(huì)及社會(huì)各項(xiàng)事業(yè)提供新思路，同時(shí)協(xié)助鎮(zhèn)委開展“固本強(qiáng)基”試點(diǎn)建設(shè)工作，積極開展創(chuàng)建活動(dòng)。其次要鞏固深化農(nóng)村黨組織規(guī)范化建設(shè)成果，加大村小組黨支部建設(shè)力度，凡已創(chuàng)建新農(nóng)村的村小組黨支部有黨建活動(dòng)中心，充分發(fā)揮黨的先鋒模范作用，積極發(fā)展優(yōu)秀青年入黨，為基層黨組織培養(yǎng)后備干部。
七、加大力度抓好精神文明建設(shè)，堅(jiān)持對(duì)居民進(jìn)行愛國(guó)主義精神及“愛我白坭，愛我富景”的集體主義精神教育，加強(qiáng)法律教育，提倡團(tuán)結(jié)和睦，互助互愛，共同富裕的精神，要豐富社區(qū)的文化生活，推動(dòng)移風(fēng)易俗，堅(jiān)決掃除村中的各種歪風(fēng)邪氣，為社區(qū)居民群眾創(chuàng)造一個(gè)良好的勞動(dòng)、工作、生活環(huán)境，促進(jìn)居委會(huì)的全面進(jìn)步。
2023年初工作計(jì)劃范文 篇6
一、指導(dǎo)思想
本學(xué)年，我園教研工作以園務(wù)工作計(jì)劃為指導(dǎo)，以加強(qiáng)幼兒園教研工作的管理，加強(qiáng)園本培訓(xùn)與研究，深化特色教育教學(xué)為核心，不斷更新教育觀念，提升教師專業(yè)素質(zhì)，促進(jìn)教師專業(yè)化成長(zhǎng)，全面提升幼兒園的保教工作質(zhì)量。
二、工作重點(diǎn)
(一)加強(qiáng)師德教育，提高教師隊(duì)伍素質(zhì)：
為了適應(yīng)教育的新形勢(shì)新要求，轉(zhuǎn)變教育觀念，本學(xué)年我們將在提高加強(qiáng)師德教育，教師隊(duì)伍素質(zhì)上多努力。
1、加強(qiáng)教師的思想政治教育和職業(yè)道德教育，引導(dǎo)教師善學(xué)習(xí)、善思考、重積累、勤反思，努力成為一個(gè)心理健康者，營(yíng)造和諧的小社會(huì)。通過業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)，主題教育活動(dòng)，團(tuán)組織批評(píng)與自我批評(píng)活動(dòng)，不斷反思自己的教育行為，不斷加強(qiáng)師德修養(yǎng)，使教師之間融洽協(xié)作，形成一股凝聚力和向心力。全園只有恪守師德、愛崗敬業(yè)、樂于奉獻(xiàn)、團(tuán)結(jié)進(jìn)取才能與園俱進(jìn)，與時(shí)俱進(jìn)。
2、加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)，積極構(gòu)建學(xué)習(xí)型組織，以多種形式促進(jìn)教師成長(zhǎng)。根據(jù)幼兒園的發(fā)展目標(biāo)，以發(fā)展和創(chuàng)新為動(dòng)力，加強(qiáng)教育理論學(xué)習(xí)，更新教育觀念。只有學(xué)習(xí)才能不斷進(jìn)步，我們將采取多渠道、多層次、多方位的學(xué)習(xí)方法，鼓勵(lì)教師不斷充電、充實(shí)自我。組織教師學(xué)習(xí)理論知識(shí)，園內(nèi)園外相結(jié)合、專業(yè)知識(shí)和業(yè)余知識(shí)相結(jié)合。
3、精心指導(dǎo)好新教師的教學(xué)業(yè)務(wù)。以年級(jí)組為中心，依托骨干教師，認(rèn)真抓好新教師的培養(yǎng)工作，通過教研活動(dòng)、聽課評(píng)課、以老帶新、師徒結(jié)對(duì)等形式，不斷提高新教師的教育教學(xué)水平。積極開展教學(xué)評(píng)比活動(dòng)，為新教師成長(zhǎng)搭建舞臺(tái)。
(二)切實(shí)落實(shí)教學(xué)常規(guī)工作，確保保教質(zhì)量：
1、要求教師認(rèn)真按《綱要》精神，結(jié)合本班幼兒實(shí)際制定教學(xué)計(jì)劃，設(shè)計(jì)教學(xué)活動(dòng)，認(rèn)真做好每節(jié)課的課前準(zhǔn)備，利用現(xiàn)有的教學(xué)資源為教學(xué)內(nèi)容服務(wù)，在教學(xué)過程中盡量采用多種教學(xué)方法，，并滲透游戲活動(dòng)，同時(shí)堅(jiān)持保教并重原則，關(guān)注個(gè)別差異，促進(jìn)每個(gè)幼兒在原有基礎(chǔ)上富有個(gè)性的發(fā)展。
2、繼續(xù)開展集體備課工作，在原有工作基礎(chǔ)上要求教師熟悉教材后進(jìn)行說課，然后進(jìn)行集體討論。使教師對(duì)教學(xué)內(nèi)容做到心中有數(shù)，提高集體備課的質(zhì)量。
3、抓好班級(jí)常規(guī)，規(guī)范一日活動(dòng)，加強(qiáng)對(duì)班級(jí)常規(guī)教師常規(guī)的檢查工作。各班要根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，制訂出切實(shí)可行的班級(jí)計(jì)劃，做到有計(jì)劃，有步驟地開展各項(xiàng)活動(dòng)，把培養(yǎng)幼兒良好的行為習(xí)慣和一日常規(guī)作為教師經(jīng)常性的工作，杜絕各種安全隱患行為的發(fā)生，做到耐心細(xì)致，常抓不懈，形成良好的班風(fēng)和園風(fēng)。
4、以考核細(xì)則規(guī)范教師教育教學(xué)常規(guī)，本學(xué)年將狠抓教育教學(xué)常規(guī)的管理，組織教師學(xué)習(xí)細(xì)則，并以此為準(zhǔn)繩指導(dǎo)規(guī)范教學(xué)工作秩序，培養(yǎng)良好的教育行為。
(三)營(yíng)造教科研氛圍，提高教科研實(shí)效。
1、隨著教育研究的進(jìn)一步深入,許多新的問題會(huì)不斷涌現(xiàn)。我們要密切關(guān)注教研的發(fā)展動(dòng)向，發(fā)現(xiàn)課題研究過程中的問題，進(jìn)行必要的、切實(shí)有效的探究和創(chuàng)新，深入開展備課、聽課、評(píng)課活動(dòng)，共同合作研究。定期開展全園性的研討、交流活動(dòng)，解決教研工作中碰到的問題，汲取他園、他人的教育科研成果。并根據(jù)幼兒園的實(shí)際，認(rèn)真開展好各項(xiàng)教研工作。
2、以人為本，提升教師教研水平。幼兒教師是《綱要》與幼兒發(fā)展之間的橋梁與紐帶，建設(shè)高質(zhì)量的教師隊(duì)伍，是全面推進(jìn)素質(zhì)教育的基本保證，也是提高教育質(zhì)量的關(guān)鍵。本學(xué)年我們將從教師發(fā)展需要出發(fā)，把教科研與教學(xué)研究、繼續(xù)教育等有機(jī)結(jié)合起來，切實(shí)提高教師的科研能力與業(yè)務(wù)水平，努力促進(jìn)教師隊(duì)伍的專業(yè)化成長(zhǎng)，加強(qiáng)園本培訓(xùn)。
3、本學(xué)年我們將繼續(xù)通過“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”等方法請(qǐng)專家來園示范指導(dǎo)或組織教師到其他幼兒園觀摩示范課;讓教師們走近更多的專家、名師，在與專家、名師的直接對(duì)話中掌握新的教育動(dòng)態(tài)與策略，進(jìn)一步領(lǐng)悟教育的真諦，提高教師的教育和研究能力。
4、注重教學(xué)反思。為了切實(shí)提高教師的實(shí)際教學(xué)能力，我們?cè)趯W(xué)習(xí)新理論、新觀念的同時(shí)，要加強(qiáng)對(duì)自我教學(xué)實(shí)踐的反思。在研究理論、研究別人經(jīng)驗(yàn)、研究自身教育行為的過程中，提高發(fā)現(xiàn)、分析、研究、解決問題的能力，在研究中學(xué)習(xí)、在學(xué)習(xí)中成長(zhǎng)。本學(xué)年每位教師要積極參與理論學(xué)習(xí)與研討，更深刻地反思自己的教育行為，寫好教學(xué)活動(dòng)反思，及各項(xiàng)活動(dòng)總結(jié)，努力使自己成長(zhǎng)為一個(gè)專業(yè)型、研究型的教師。
(四)堅(jiān)持以幼兒發(fā)展為本，促進(jìn)幼兒健康、和諧發(fā)展。
1、積極開展游戲活動(dòng)，促進(jìn)幼兒社會(huì)化個(gè)性的發(fā)展
游戲是幼兒園的.基本活動(dòng)之一，其中角色游戲是促進(jìn)幼兒社會(huì)化、個(gè)性發(fā)展的有效途徑。所以，各班要按計(jì)劃開展好角色游戲，做好指導(dǎo)工作。為幼兒提供豐富的材料，以半成品為主，充分利用活動(dòng)室、走廊、操場(chǎng)等合理設(shè)置游戲場(chǎng)地，指導(dǎo)幼兒開展生動(dòng)的游戲，增進(jìn)幼兒間的相互交往與合作，促進(jìn)幼兒的全面發(fā)展。
在開展好角色游戲的同時(shí)，各班要結(jié)合主題需要合理創(chuàng)設(shè)區(qū)角活動(dòng)環(huán)境，結(jié)合本班的實(shí)際，安排充足的時(shí)間和空間開展游戲。并根據(jù)本次游戲情況對(duì)下一次游戲采取相應(yīng)的調(diào)整措施，游戲之后要及時(shí)記錄并反思。
2、注重積極體驗(yàn)，培養(yǎng)幼兒健全人格
本學(xué)年接踵而至的節(jié)日里蘊(yùn)含著豐富的教育資源。教師要積極利用三八婦女節(jié)、植樹節(jié)、五一勞動(dòng)、六一節(jié)等節(jié)日開展主題教育活動(dòng)，善于利用周邊人文資源對(duì)幼兒進(jìn)行愛媽媽、愛老師、愛他人、愛祖國(guó)的教育。根據(jù)園務(wù)計(jì)劃還將舉行六一文藝匯演。
3、注重養(yǎng)成教育，培養(yǎng)幼兒的良好行為習(xí)慣
良好的生活、衛(wèi)生、學(xué)習(xí)等行為習(xí)慣，將會(huì)使人一生受益。每一位教師都要充分重視幼兒的養(yǎng)成教育，注意培養(yǎng)幼兒愛清潔、講衛(wèi)生、有禮貌、守紀(jì)律的良好習(xí)慣，培養(yǎng)幼兒樂意探究、善于合作、主動(dòng)交往、學(xué)會(huì)分享的良好品行及健康、活潑、開朗的良好個(gè)性。
小班幼兒要重點(diǎn)培養(yǎng)其良好的衛(wèi)生習(xí)慣、學(xué)會(huì)正確使用禮貌用語(yǔ);中班幼兒要重點(diǎn)培養(yǎng)其自理服務(wù)和自我保護(hù)能力;大班大大班幼兒則要重點(diǎn)培養(yǎng)其規(guī)則意識(shí)和良好的學(xué)習(xí)及行為習(xí)慣，如看書、繪畫、寫字的姿勢(shì)，握筆的方法、積極思維、大膽表達(dá)的習(xí)慣與能力等。
4、突出特色教學(xué)，促進(jìn)幼兒全面發(fā)展
繼續(xù)開展好英語(yǔ)，音樂，手指游戲，蒙氏數(shù)學(xué)課活動(dòng)。
5.繼續(xù)做好《幼兒成長(zhǎng)檔案》
定期開展幼兒成長(zhǎng)檔案評(píng)比活動(dòng)，通過教師間相互交流相互學(xué)習(xí)，更好的完善成長(zhǎng)檔案內(nèi)容，使幼兒成長(zhǎng)檔案內(nèi)容豐富，形式多樣，圖文并茂，從學(xué)習(xí)，生活，游戲等多方面展現(xiàn)幼兒成長(zhǎng)的點(diǎn)點(diǎn)滴滴。
(五)積極開展家園互動(dòng)，增強(qiáng)家園合力
教師要認(rèn)真做好家訪工作，靈活利用校訊通、家長(zhǎng)園地、家長(zhǎng)開放半日、六一文藝匯演等多種途徑和方法，與家長(zhǎng)及時(shí)交流溝通，以取得家園聯(lián)系良好地效果。
(六)做好幼小銜接，為入小學(xué)作準(zhǔn)備
1、鼓勵(lì)幼兒自帶圖書在課余時(shí)間閱讀并與同伴分享，運(yùn)用講故事、游戲等多種形式來加強(qiáng)幼兒的思想教育，提高幼兒的閱讀能力及語(yǔ)言表達(dá)能力。
2、注意培養(yǎng)幼兒的良好行為習(xí)慣，教育幼兒按時(shí)到園，不遲到、不早退、不曠課。排隊(duì)做到靜、齊、快。做好值日生工作。誠(chéng)實(shí)、不說謊話。同伴之間團(tuán)結(jié)友愛。集體活動(dòng)遵守秩序，不吵鬧，認(rèn)真參加活動(dòng)。
3、培養(yǎng)幼兒良好的坐、寫、讀姿勢(shì)。上課時(shí)做到注意力集中，認(rèn)真傾聽老師及其他小朋友的講述，養(yǎng)成要說話先舉手的好習(xí)慣。要求幼兒發(fā)言時(shí)要講完整話、普通話、響亮話。按時(shí)完成老師課堂上布置的作業(yè)。愛護(hù)圖書、學(xué)習(xí)用品等。
4，學(xué)前班游戲時(shí)間逐漸減少，作息時(shí)間逐步向小學(xué)化靠攏。定期召開學(xué)前班幼兒家長(zhǎng)會(huì)。
以上就是在新的一年中幼兒園教研工作計(jì)劃，為新的一年做好準(zhǔn)備！
2023年初工作計(jì)劃范文 篇7
20xx年下半年度我校將嚴(yán)格按照上級(jí)部門的指導(dǎo)方針，結(jié)合“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、規(guī)范服務(wù)”相關(guān)要求，不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，開展全新的駕駛培訓(xùn)模式，同時(shí)不斷加強(qiáng)教練員隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提高教練員教學(xué)水平，加強(qiáng)內(nèi)部管理，使學(xué)校各項(xiàng)工作都做到人性化，高效化和規(guī)范化。
一、 進(jìn)一步深入開展“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、規(guī)范服務(wù)”的活動(dòng)，有效推進(jìn)規(guī)范化管理水平的提高
以規(guī)范化達(dá)標(biāo)為載體，以提高信譽(yù)信譽(yù)質(zhì)量為目標(biāo)，把“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、規(guī)范服務(wù)”貫穿于整個(gè)教學(xué)培訓(xùn)管理工作中，做到遵紀(jì)守法，服從統(tǒng)一管理，積極參加繼續(xù)再教育工作，提高自身的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)。嚴(yán)以律己，寬以待人，在教學(xué)工作中做到車容車貌整潔，衣著端莊，語(yǔ)言文明，熱情服務(wù)，耐心指導(dǎo)，尊重學(xué)員，不得侮辱、歧視學(xué)員。嚴(yán)禁教練車停放在公共娛樂、浴室飯店門口。遵守職業(yè)道德規(guī)范，不得以任何形式向?qū)W員索要、收受任何財(cái)物或其他利益，杜絕吃拿卡要行為。規(guī)范日常執(zhí)教行為，嚴(yán)格遵守持證上崗培訓(xùn)、隨場(chǎng)教練、隨車教練等工作規(guī)范；規(guī)范場(chǎng)地教學(xué)行為，未經(jīng)許可不得隨意設(shè)場(chǎng)教學(xué)，嚴(yán)格按照公安、運(yùn)管批準(zhǔn)的道路和場(chǎng)地進(jìn)行訓(xùn)練。堅(jiān)持安全第一，文明行車，做好愛車?yán)９ぷ鳎_保教學(xué)車輛的技術(shù)狀態(tài)始終符合訓(xùn)練的要求，嚴(yán)禁酒后駕車，無證培訓(xùn)和串崗、脫崗教學(xué)，嚴(yán)禁超載、超速。
二、進(jìn)一步加強(qiáng)智能化管理
嚴(yán)格按照教學(xué)大綱規(guī)定的教學(xué)順序、內(nèi)容、時(shí)間要求培訓(xùn)，認(rèn)真執(zhí)行駕駛員培訓(xùn)計(jì)時(shí)工作規(guī)范，不得縮短培訓(xùn)時(shí)間或者減少培訓(xùn)內(nèi)容，確保培訓(xùn)質(zhì)量，堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)信用原則，如實(shí)認(rèn)真填寫培訓(xùn)記錄和教學(xué)日志，杜絕使用“跑碼機(jī)”、假指紋等現(xiàn)象。
三、加快模擬器的推廣使用，使節(jié)能解排工作跟進(jìn)一步
對(duì)于剛學(xué)車的學(xué)員實(shí)行駕駛模擬教學(xué)和多媒體教學(xué)等科學(xué)手段，從而節(jié)約資源，使傳統(tǒng)的粗放型培訓(xùn)轉(zhuǎn)變?yōu)椤暗屯度�、低消耗、低排放、高效率、高質(zhì)量”的集約型培訓(xùn)。在自愿的原則下加緊了油改汽的工作的落實(shí)，目前我駕校已經(jīng)完成壹車教練車油改汽的工作。
四、 進(jìn)一步加強(qiáng)教練員隊(duì)伍管理和繼續(xù)教育工作
進(jìn)一步完善教練員管理制度，明確目標(biāo)責(zé)任，教練員在教學(xué)中，必須嚴(yán)格遵守國(guó)家相關(guān)政策，法令法規(guī)，按章操作，認(rèn)真按照教學(xué)大綱的規(guī)定教學(xué)，嚴(yán)格執(zhí)行省、市道條及教練員管理辦法。堅(jiān)決做到有法可依，有法必依，必須做到勤政，廉潔，嚴(yán)禁收受學(xué)員的現(xiàn)金與實(shí)物，接收學(xué)員吃請(qǐng)，嚴(yán)禁向?qū)W員攤派各種款項(xiàng)，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，不斷提高社會(huì)的評(píng)價(jià)與知名度。繼續(xù)堅(jiān)持教練員繼續(xù)再教育工作的開展。
加強(qiáng)教練員的安全教育和安全意識(shí)，與教練員簽定安全責(zé)任狀，進(jìn)一步加強(qiáng)安全檢查，要求每個(gè)教練員把安全放在第一位，強(qiáng)化安全生產(chǎn)就是效益，制定種種安全訓(xùn)練的規(guī)定，必須按要求去做，不允許有一絲一毫的安全隱患存在。訓(xùn)練前檢查好車輛的狀況，收車后做好保養(yǎng)工作，確保100%的安全訓(xùn)練，教練員必須做好學(xué)員的思想工作，提高學(xué)員的安全意識(shí)，保證學(xué)員出入平安，保證每月不少于一次安全活動(dòng)。
五、進(jìn)一步增強(qiáng)實(shí)力，形成我校的辦學(xué)特色和優(yōu)勢(shì)
著重注意實(shí)力的增強(qiáng)，在硬件和軟件上正確解決自己的定位，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中才能處于不敗之地，把硬件和軟件建設(shè)有機(jī)地結(jié)合起來，要形成如下五大特色和優(yōu)勢(shì)。
1、把全心全意為學(xué)員服務(wù)，一切從學(xué)員的利益出發(fā)，做為駕校的辦學(xué)宗旨，堅(jiān)信學(xué)員是駕校生存的前提條件，駕校的中心工作應(yīng)該是，圍繞為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來進(jìn)行。并提出“快樂學(xué)車，享受學(xué)車，一切為了學(xué)員、為了學(xué)員一切，我們的服務(wù)與你的需求同步”的培訓(xùn)理念。在融洽、和睦、整潔、安全的學(xué)習(xí)環(huán)境里提供高效率、高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)。
2、進(jìn)一步完善設(shè)施配備和服務(wù)項(xiàng)目，進(jìn)行了庫(kù)位調(diào)整，安裝大功率照明燈，以滿足不同層次學(xué)員的要求。
4、科學(xué)訓(xùn)練，注意訓(xùn)練中的科技含量，駕校面對(duì)的學(xué)員復(fù)雜，層次不齊，做到了因人施教，學(xué)員報(bào)名時(shí)征求學(xué)員的意見，分車時(shí)有針對(duì)性，訓(xùn)練中做到有的放矢，并注意非智力因素在訓(xùn)練中的影響作用，教學(xué)方法不斷改進(jìn)，由盲目性轉(zhuǎn)化為計(jì)劃性，由自發(fā)性轉(zhuǎn)化為自覺性，改傳統(tǒng)的師徒教學(xué)模式為朋友式教學(xué)關(guān)系，使訓(xùn)練質(zhì)量不斷提高。
5、校風(fēng)廉政，確保學(xué)員的利益不受侵犯，繼續(xù)完善教練員廉政措施的建設(shè)，堅(jiān)決杜絕吃、拿、卡、要現(xiàn)象。
六、節(jié)能減排工作
將節(jié)能減排擺到更加突出的位置，做到措施得力，責(zé)任到人。
1、對(duì)每一臺(tái)車輛制定臺(tái)帳，實(shí)行目標(biāo)跟蹤管理，對(duì)車況實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)管。凡是有損耗的小毛病，及時(shí)排除。定期做好二級(jí)維護(hù)，定期進(jìn)行車輛檢測(cè)，定期進(jìn)行所有車輛排氣管和三元催化裝置的檢查，使得尾氣排放達(dá)到國(guó)家環(huán)保規(guī)定，全力保證車輛的運(yùn)行良好，節(jié)能降耗。提高車輛的運(yùn)行效率。
2、從改進(jìn)駕校教學(xué)方法入手，采取一系列有效措施，大力提高駕駛員及駕駛從業(yè)人員的節(jié)能減排意識(shí)。指導(dǎo)學(xué)員養(yǎng)成良好的駕駛習(xí)慣和節(jié)油經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)輕踩油門、少踩剎車、怠速熄火、常檢胎壓、減重行駛等節(jié)能環(huán)保駕駛習(xí)慣，號(hào)召學(xué)員積極參與節(jié)能減排工作。
七、規(guī)范化管理活動(dòng)的開展
繼續(xù)開展規(guī)范化管理活動(dòng)，我校將繼續(xù)依據(jù)《機(jī)動(dòng)車駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資格條件》和“駕校規(guī)范管理要求及標(biāo)準(zhǔn)”，完善16項(xiàng)管理制度和10項(xiàng)公示公開的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)安全管理、教學(xué)培訓(xùn)、結(jié)業(yè)考核和學(xué)員的管理，進(jìn)一步完善各類臺(tái)帳，做到資料齊全，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠，歸類擺放整齊，查閱資料方便快捷。加強(qiáng)對(duì)教練車技術(shù)狀況及車容車貌的管理，統(tǒng)一“江蘇駕培”標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一招生電話，統(tǒng)一駕校名稱。嚴(yán)格按照公安交警及運(yùn)管部門批準(zhǔn)的路線和教學(xué)場(chǎng)地進(jìn)行訓(xùn)練。保證教練員在教學(xué)培訓(xùn)期間服裝統(tǒng)一，持證上崗，嚴(yán)格按照交通部制定的教學(xué)大綱和教學(xué)規(guī)范進(jìn)行教學(xué)，規(guī)范操作學(xué)員培訓(xùn)智能化管理系統(tǒng)，如實(shí)填寫教學(xué)日志和培訓(xùn)記錄。同時(shí)駕校還在醒目的位置設(shè)立學(xué)員意見箱，主動(dòng)接受學(xué)員滿意度評(píng)價(jià)和合理化建議。
八、其他
1、駕校將繼續(xù)拓展招生渠道，集思廣益。
2、繼續(xù)加強(qiáng)駕校各職能部的協(xié)作，把責(zé)、權(quán)、利落實(shí)到人。
3、20xx年駕校設(shè)想將開展駕培行業(yè)的社會(huì)責(zé)任的討論。由于近幾年來，駕培行業(yè)持續(xù)升溫，在經(jīng)濟(jì)效益良好的同時(shí)，駕培行業(yè)的口碑和形象是否與時(shí)俱進(jìn)，達(dá)到駕培行業(yè)要求的"和諧駕培、品質(zhì)駕培"呢？我們是否忽視了做為企業(yè)公民的另一個(gè)義務(wù)—————社會(huì)責(zé)任？
我們準(zhǔn)備將企業(yè)社會(huì)責(zé)任納入公司戰(zhàn)略規(guī)劃中，從公司總體發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，將企業(yè)的社會(huì)責(zé)任貫穿到駕校整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。
總之，駕駛技術(shù)是一結(jié)合性的學(xué)科，駕校更是及辦教學(xué)培訓(xùn)與經(jīng)濟(jì)于一體的特殊性教學(xué)培訓(xùn)部門，2x10年我校在運(yùn)管處領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，但離駕培機(jī)構(gòu)資格條件和駕校規(guī)范管理要求還有距離，20xx年我們還要繼續(xù)努力，始終把學(xué)員的培養(yǎng)放在第一位，本著全心全意為學(xué)員服務(wù)，一切從學(xué)員利益出發(fā)，努力工作，在不斷的改革與創(chuàng)新中求得更大的發(fā)展。
2023年初工作計(jì)劃范文 篇8
一、指導(dǎo)思想
全面貫徹新時(shí)期的教育方針，轉(zhuǎn)變觀念，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，突出“以人為本”，規(guī)范辦學(xué)行為，探究教學(xué)方法，優(yōu)化教育環(huán)境，提高教育教學(xué)質(zhì)量。
二、工作重點(diǎn)
1、強(qiáng)化師德師風(fēng)建設(shè)，落實(shí)“十查”、“十看”、“十不準(zhǔn)”的要求，提高教師的師德形象和綜合素質(zhì)。
2、加強(qiáng)德育工作，開展對(duì)未成年人思想道德教育的實(shí)效性活動(dòng)，建立學(xué)校、社會(huì)、家庭三結(jié)合網(wǎng)絡(luò)，落實(shí)家訪制度，不斷對(duì)學(xué)生進(jìn)行養(yǎng)成教育、法制教育、安全教育、健康教育、心理素質(zhì)等教育，培養(yǎng)品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生。
3、繼續(xù)貫徹教育方針、落實(shí)課程計(jì)劃，切實(shí)端正辦學(xué)方向，規(guī)范辦學(xué)行為。
4、鞏固提高“兩基”成果，采取有效措施，控制輟學(xué)率，提高入學(xué)率。
5、加大課堂教學(xué)研究，開展教研教改，重視體、音、美、勞、微機(jī)、英語(yǔ)、實(shí)驗(yàn)的教育教學(xué)，加強(qiáng)學(xué)生動(dòng)手動(dòng)腦能力和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，發(fā)揮校園網(wǎng)輔助教學(xué)的作用，做到管理好、使用好，從根本上提高教育教學(xué)質(zhì)量。
6、安全工作責(zé)任到人，措施到位，把學(xué)生的安全、健康工作放在首位，做到萬無一失。
7、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子和教師隊(duì)伍建設(shè)，充分發(fā)揮少先隊(duì)的模范帶頭作用，提高學(xué)校整體素質(zhì)和辦學(xué)水平。
三、工作目標(biāo)
1、教師師德、學(xué)生思想品德獲得社會(huì)及家長(zhǎng)的好評(píng)。
2、安全事故為零。
3、教育教學(xué)成績(jī)，學(xué)校綜合考評(píng)在南湖保二爭(zhēng)一。
4、體育達(dá)標(biāo)率95%，身體合格率達(dá)99%。
5、“兩免一補(bǔ)”落實(shí)到位。學(xué)生輟學(xué)率為零。
6、繼續(xù)綠化、凈化、美化校園。
四、任務(wù)及要求
（一）德育工作
1、全體教師堅(jiān)持繼續(xù)學(xué)習(xí)新的《教育法》，學(xué)習(xí)中小學(xué)《教師職業(yè)道德規(guī)范》，做到人人寫讀書筆記，談心得體會(huì)，提高思想認(rèn)識(shí)。
2、堅(jiān)持以思想道德建設(shè)為首位的原則，狠抓教師職業(yè)道德教育，建立和完善師德考核檔案，落實(shí)“十查”、“十看”、“十不準(zhǔn)”，樹正氣，強(qiáng)業(yè)績(jī)，提高全體教師的政治思想素質(zhì)和職業(yè)道德修養(yǎng)。
3、牢固樹立“育人為本，德育為首”理念，落實(shí)德育工作常規(guī)，探索并實(shí)施德育量化考評(píng)機(jī)制，繼續(xù)開展“三心”教育活動(dòng)，建立師生平等關(guān)系，樹立服務(wù)意識(shí)，不準(zhǔn)侮辱、歧視、體罰學(xué)生，規(guī)范班級(jí)評(píng)價(jià)工作，杜絕學(xué)生違法和重大違紀(jì)事件的發(fā)生，德育教育活動(dòng)做到組織機(jī)構(gòu)健全，工作計(jì)劃落實(shí)，活動(dòng)成效顯著。
4、堅(jiān)持政治學(xué)習(xí)制度，升國(guó)旗制度，家訪制度，把德育工作滲透于各科的備課和講課之中，辦好文化長(zhǎng)廊各班黑板報(bào)，做好教育宣傳工作，有計(jì)劃、有安排地對(duì)學(xué)生進(jìn)行禮儀教育、法制教育、安全教育、革命傳統(tǒng)教育、獻(xiàn)愛心教育。通過實(shí)踐活動(dòng)，教育學(xué)生從小就要樹立正確的人生觀、價(jià)值觀和世界觀。
（二）教學(xué)工作
1、全體教師要明確崗位職責(zé)，教書育人，為人師表，不斷加強(qiáng)自學(xué)，認(rèn)識(shí)當(dāng)前教育形式，轉(zhuǎn)變教育教學(xué)觀念，努力提高自身業(yè)務(wù)素質(zhì)和教學(xué)水平。
2、教師要認(rèn)真學(xué)習(xí)新大綱，掌握新課標(biāo)，吃透新教材，弄清新計(jì)劃，探索新教法。學(xué)校以《麻城市中小學(xué)教育教學(xué)常規(guī)》來規(guī)范每個(gè)教師的日常教學(xué)行為，重視電子備課的內(nèi)容、使用和效果，每周四有計(jì)劃、有內(nèi)容、有效果的教學(xué)與實(shí)踐相結(jié)合的的素質(zhì)教育活動(dòng)課，成立語(yǔ)、數(shù)、舞蹈、電子琴、書法、繪畫、英語(yǔ)、微機(jī)等各種特色小組，激發(fā)學(xué)生興趣，開拓學(xué)生智力，發(fā)揮學(xué)生的專長(zhǎng)，培養(yǎng)學(xué)生個(gè)性，全面提高素質(zhì)教育質(zhì)量。
3、學(xué)校按國(guó)家教委要求，全面開科，開足課時(shí)。
4、重視實(shí)驗(yàn)教學(xué)工作，建立教學(xué)實(shí)驗(yàn)常規(guī)，做到“五有”即：有課題、有計(jì)劃、有備課、有作業(yè)、有實(shí)驗(yàn)報(bào)告單或演示通知單；完善實(shí)驗(yàn)教學(xué)管理資料，做好配、管、用工作，校長(zhǎng)分管實(shí)驗(yàn)室，教導(dǎo)主任分管實(shí)驗(yàn)工作；校長(zhǎng)、主任聽實(shí)驗(yàn)課每期不少于4節(jié)，培養(yǎng)學(xué)生操作能力，并落實(shí)好實(shí)驗(yàn)員勞保福利之事。
5、重視教研教改活動(dòng)，改變教學(xué)觀念，改革舊的教學(xué)手段和課堂教學(xué)模式，按常規(guī)教學(xué)的基本要求，充分發(fā)揮校園網(wǎng)輔助教學(xué)的作用，加強(qiáng)現(xiàn)代化遠(yuǎn)程教育資源與課堂教學(xué)整合的研究，構(gòu)建新的教研模式，為提高課堂效果，探究新途徑。
6、繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)籍管理、兩操和素質(zhì)課的管理，建立電子備課辦公系統(tǒng)、各班教學(xué)網(wǎng)絡(luò)、校園網(wǎng)站，充分發(fā)揮信息技術(shù)教育的優(yōu)勢(shì)，為教學(xué)服務(wù)。
7、加強(qiáng)教師的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。①加強(qiáng)普通話的訓(xùn)練，保證90%的教師普通話水平在省測(cè)試中心過二等甲級(jí)，30%的教師過一等乙級(jí)；②35歲以下的教師掌握CAL課件制作技能，全體教師能運(yùn)用電子備課，查閱媒體資源，使用網(wǎng)絡(luò)教學(xué)，并能制作簡(jiǎn)單的個(gè)人網(wǎng)頁(yè)。
8、配合中心學(xué)校做好跨校上課和集中教研工作。
（三）后勤工作
1、樹立“安全第一”、“責(zé)任重于泰山”的觀念，強(qiáng)化安全工作管理，按市教育局關(guān)于印發(fā)《麻城市中小學(xué)幼兒園安全事故責(zé)任追究辦法》制訂出我校安全管理措施、制度及應(yīng)急預(yù)案，與各位教職工簽訂安全責(zé)任狀，配合保險(xiǎn)公司做好學(xué)生平安保險(xiǎn)保險(xiǎn)自愿，保證師生人身安全及學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全，并納入年終考核落實(shí)獎(jiǎng)懲，保證安全工作萬無一失。
2、繼續(xù)加強(qiáng)財(cái)產(chǎn)管理，對(duì)于所添制的財(cái)產(chǎn)登記造冊(cè)，責(zé)任到人，并制定各種相應(yīng)的管理制度，管好、使用好各種圖書、儀器、計(jì)算機(jī)裝備。
3、按上級(jí)有關(guān)精神，規(guī)范收費(fèi)行為，按上級(jí)有關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)，并制定《關(guān)廂中心小學(xué)收費(fèi)規(guī)定》，杜絕亂收費(fèi)。
4、積極配合做好校財(cái)局管工作，嚴(yán)肅財(cái)經(jīng)紀(jì)律，嚴(yán)格財(cái)務(wù)管理，做到報(bào)帳符合程序，帳目有明細(xì)帳；有總帳，日清月結(jié)，一月一份報(bào)表，一期一次清理，公示一次帳目，合理開支公用經(jīng)費(fèi)，提高資金使用效率，確保學(xué)校工作的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。
5、一期召開一次教代會(huì)，認(rèn)真聽取教職工的呼聲，采納合乎民意建議，關(guān)心教師的疾苦，保證教師的合法權(quán)益，始終把教師的切身利益放在心上，公正、公開、公平的把應(yīng)該做好的事情做好。
6、學(xué)生食堂嚴(yán)格管理、堅(jiān)持安全第一，質(zhì)量第二，服務(wù)第三，效益第四的原則，合理搭配營(yíng)養(yǎng)早餐，一切為了學(xué)生健康辦好食堂。
7、繼續(xù)綠化校園，管理好學(xué)�；ú輼淠荆毂�，做到校園凈化、綠化、美化。
五、推行人事制度改革，加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)
1、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)，認(rèn)真落實(shí)上級(jí)《關(guān)于加強(qiáng)干部隊(duì)伍建設(shè)的若干規(guī)定》，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，認(rèn)真寫好讀書筆記，不斷提高學(xué)校班子成員的領(lǐng)導(dǎo)才能和思想素質(zhì)。
2、堅(jiān)持一周一次部署安排，一月一次總結(jié)，一期一次民主生活會(huì)，經(jīng)常開展交心談心活動(dòng)。在工作中，班子成員要明確分工，理順職責(zé)，強(qiáng)化職能，協(xié)調(diào)配合，管理有序，公正廉潔，提高辦事效率，真正做到教好書、育好人，帶好隊(duì)。
3、配合中心學(xué)校加大人事制度改革力度，完善全員聘任競(jìng)爭(zhēng)上崗，優(yōu)勝劣汰的工作機(jī)制，徹底打破平均主義，合理拉開教師績(jī)效工資距離，加大教師解聘力度，讓教師增強(qiáng)危機(jī)感。
4、深入開展師德教育活動(dòng)，進(jìn)一步端正校風(fēng)，大力倡導(dǎo)愛崗敬業(yè)，為人師表，樂于奉獻(xiàn)的優(yōu)良品質(zhì)，鼓勵(lì)教師積極參加自修，培訓(xùn)，努力提高教師業(yè)務(wù)水平。
5、加強(qiáng)教師隊(duì)伍建設(shè)，繼續(xù)推行《南湖教師考核方案》，落實(shí)《關(guān)廂中心小學(xué)考核方案》，充分調(diào)動(dòng)教職工的積極性，鼓勵(lì)教師創(chuàng)先爭(zhēng)優(yōu)，打造質(zhì)量強(qiáng)校，建立一支政治素質(zhì)高、業(yè)務(wù)能強(qiáng)的干部、教師隊(duì)伍。
2023年初工作計(jì)劃范文 篇9
轉(zhuǎn)眼即逝，20__年還有不到三個(gè)小時(shí)的時(shí)間，就揮離去了，迎來了20__年的鐘聲，對(duì)我今年的工作做個(gè)計(jì)劃。
1.工作中自我時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務(wù)時(shí)，一方面進(jìn)取了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要到達(dá)的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要進(jìn)取研究并補(bǔ)充完善。
業(yè)績(jī)代表過去，并不是代表過去就沒事了。要以過去的不足和問題來鞭策自我，讓自我在新的時(shí)間里有更好的突破！為了明年的工作能上升一個(gè)層次，給自我制定計(jì)劃
三個(gè)大部分對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情景下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。
2.在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。
3.要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。
九小類每月要增加5個(gè)以上的新客戶，還要有到3個(gè)潛在客戶。
3.一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
4.見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。
5.對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶。在有些問題上你和客戶是一致的。
6.要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。
7.對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下四。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。
8.客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
9.自信是十分重要的，要自我給自我樹立自信心，要經(jīng)常對(duì)自我說“我是最棒的！我是獨(dú)一無二的！”。擁有健康樂觀進(jìn)取向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。
10.和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
三、明年的個(gè)人目標(biāo)
一個(gè)好的銷售人員應(yīng)當(dāng)具備：好的團(tuán)隊(duì)、好的人際關(guān)系、好的溝通技巧、好的銷售策略、好的專業(yè)知識(shí)、還有一條始終貫穿其中的對(duì)銷售工作的極度熱情！個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷售工作的熱情相當(dāng)重要，可是對(duì)工作的熱情如何培養(yǎng)！怎樣延續(xù)？把工作當(dāng)成一種手段而不是負(fù)擔(dān)工作也是有樂趣的，尋找樂趣！經(jīng)過10年的工作和學(xué)習(xí)，我已經(jīng)了解和認(rèn)識(shí)到了一些，我們有好的團(tuán)隊(duì)，我們工作熱情，我們能夠做到也必須能做到！我明年的個(gè)人目標(biāo)是400萬，明年的此刻能擁有一輛屬于自我的車（4萬~7萬）！必須要買車，自我還要有5萬元的資金！
20__年，將遵守的工作思路：在公司的帶領(lǐng)下，公司戰(zhàn)略性持續(xù)改善活動(dòng)，銷售部的日常工作，對(duì)訂單和發(fā)貨計(jì)劃的情景、平衡、監(jiān)督和跟蹤；對(duì)客戶的產(chǎn)品按時(shí)交付和后續(xù)對(duì)客戶的跟蹤，開發(fā)新客戶和新產(chǎn)品，各公司產(chǎn)銷的任務(wù)。
2023年初工作計(jì)劃范文 篇10
2x11年下半年度我校將嚴(yán)格按照上級(jí)部門的指導(dǎo)方針，結(jié)合“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、規(guī)范服務(wù)”相關(guān)要求，不斷加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，開展全新的駕駛培訓(xùn)模式，同時(shí)不斷加強(qiáng)教練員隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步提高教練員教學(xué)水平，加強(qiáng)內(nèi)部管理，使學(xué)校各項(xiàng)工作都做到人性化，高效化和規(guī)范化。
一、 進(jìn)一步深入開展“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、規(guī)范服務(wù)”的活動(dòng)，有效推進(jìn)規(guī)范化管理水平的提高
以規(guī)范化達(dá)標(biāo)為載體，以提高信譽(yù)信譽(yù)質(zhì)量為目標(biāo)，把“誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、規(guī)范服務(wù)”貫穿于整個(gè)教學(xué)培訓(xùn)管理工作中，做到遵紀(jì)守法，服從統(tǒng)一管理，積極參加繼續(xù)再教育工作，提高自身的職業(yè)道德和業(yè)務(wù)素質(zhì)。嚴(yán)以律己，寬以待人，在教學(xué)工作中做到車容車貌整潔，衣著端莊，語(yǔ)言文明，熱情服務(wù)，耐心指導(dǎo)，尊重學(xué)員，不得侮辱、歧視學(xué)員。嚴(yán)禁教練車停放在公共娛樂、浴室飯店門口。遵守職業(yè)道德規(guī)范，不得以任何形式向?qū)W員索要、收受任何財(cái)物或其他利益，杜絕吃拿卡要行為。規(guī)范日常執(zhí)教行為，嚴(yán)格遵守持證上崗培訓(xùn)、隨場(chǎng)教練、隨車教練等工作規(guī)范；規(guī)范場(chǎng)地教學(xué)行為，未經(jīng)許可不得隨意設(shè)場(chǎng)教學(xué)，嚴(yán)格按照公安、運(yùn)管批準(zhǔn)的道路和場(chǎng)地進(jìn)行訓(xùn)練。堅(jiān)持安全第一，文明行車，做好愛車?yán)９ぷ�，確保教學(xué)車輛的技術(shù)狀態(tài)始終符合訓(xùn)練的要求，嚴(yán)禁酒后駕車，無證培訓(xùn)和串崗、脫崗教學(xué)，嚴(yán)禁超載、超速。
二、進(jìn)一步加強(qiáng)智能化管理
嚴(yán)格按照教學(xué)大綱規(guī)定的教學(xué)順序、內(nèi)容、時(shí)間要求培訓(xùn)，認(rèn)真執(zhí)行駕駛員培訓(xùn)計(jì)時(shí)工作規(guī)范，不得縮短培訓(xùn)時(shí)間或者減少培訓(xùn)內(nèi)容，確保培訓(xùn)質(zhì)量，堅(jiān)持誠(chéng)實(shí)信用原則，如實(shí)認(rèn)真填寫培訓(xùn)記錄和教學(xué)日志，杜絕使用“跑碼機(jī)”、假指紋等現(xiàn)象。
三、加快模擬器的推廣使用，使節(jié)能解排工作跟進(jìn)一步
對(duì)于剛學(xué)車的學(xué)員實(shí)行駕駛模擬教學(xué)和多媒體教學(xué)等科學(xué)手段，從而節(jié)約資源，使傳統(tǒng)的粗放型培訓(xùn)轉(zhuǎn)變?yōu)椤暗屯度�、低消耗、低排放、高效率、高質(zhì)量”的集約型培訓(xùn)。在自愿的原則下加緊了油改汽的工作的落實(shí)，目前我駕校已經(jīng)完成壹車教練車油改汽的工作。
四、 進(jìn)一步加強(qiáng)教練員隊(duì)伍管理和繼續(xù)教育工作
進(jìn)一步完善教練員管理制度，明確目標(biāo)責(zé)任，教練員在教學(xué)中，必須嚴(yán)格遵守國(guó)家相關(guān)政策，法令法規(guī)，按章操作，認(rèn)真按照教學(xué)大綱的規(guī)定教學(xué)，嚴(yán)格執(zhí)行省、市道條及教練員管理辦法。堅(jiān)決做到有法可依，有法必依，必須做到勤政，廉潔，嚴(yán)禁收受學(xué)員的現(xiàn)金與實(shí)物，接收學(xué)員吃請(qǐng)，嚴(yán)禁向?qū)W員攤派各種款項(xiàng)，不斷提高教學(xué)質(zhì)量，不斷提高社會(huì)的評(píng)價(jià)與知名度。繼續(xù)堅(jiān)持教練員繼續(xù)再教育工作的開展。
加強(qiáng)教練員的安全教育和安全意識(shí)，與教練員簽定安全責(zé)任狀，進(jìn)一步加強(qiáng)安全檢查，要求每個(gè)教練員把安全放在第一位，強(qiáng)化安全生產(chǎn)就是效益，制定種種安全訓(xùn)練的規(guī)定，必須按要求去做，不允許有一絲一毫的安全隱患存在。訓(xùn)練前檢查好車輛的狀況，收車后做好保養(yǎng)工作，確保100%的安全訓(xùn)練，教練員必須做好學(xué)員的思想工作，提高學(xué)員的安全意識(shí)，保證學(xué)員出入平安，保證每月不少于一次安全活動(dòng)。
五、進(jìn)一步增強(qiáng)實(shí)力，形成我校的辦學(xué)特色和優(yōu)勢(shì)
著重注意實(shí)力的增強(qiáng)，在硬件和軟件上正確解決自己的定位，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中才能處于不敗之地，把硬件和軟件建設(shè)有機(jī)地結(jié)合起來，要形成如下五大特色和優(yōu)勢(shì)。
1、把全心全意為學(xué)員服務(wù)，一切從學(xué)員的利益出發(fā)，做為駕校的辦學(xué)宗旨，堅(jiān)信學(xué)員是駕校生存的前提條件，駕校的中心工作應(yīng)該是，圍繞為學(xué)員提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來進(jìn)行。并提出“快樂學(xué)車，享受學(xué)車，一切為了學(xué)員、為了學(xué)員一切，我們的服務(wù)與你的需求同步”的培訓(xùn)理念。在融洽、和睦、整潔、安全的學(xué)習(xí)環(huán)境里提供高效率、高質(zhì)量的教學(xué)服務(wù)。
2、進(jìn)一步完善設(shè)施配備和服務(wù)項(xiàng)目，進(jìn)行了庫(kù)位調(diào)整，安裝大功率照明燈，以滿足不同層次學(xué)員的要求。
4、科學(xué)訓(xùn)練，注意訓(xùn)練中的科技含量，駕校面對(duì)的學(xué)員復(fù)雜，層次不齊，做到了因人施教，學(xué)員報(bào)名時(shí)征求學(xué)員的意見，分車時(shí)有針對(duì)性，訓(xùn)練中做到有的放矢，并注意非智力因素在訓(xùn)練中的影響作用，教學(xué)方法不斷改進(jìn)，由盲目性轉(zhuǎn)化為計(jì)劃性，由自發(fā)性轉(zhuǎn)化為自覺性，改傳統(tǒng)的師徒教學(xué)模式為朋友式教學(xué)關(guān)系，使訓(xùn)練質(zhì)量不斷提高。
5、校風(fēng)廉政，確保學(xué)員的利益不受侵犯，繼續(xù)完善教練員廉政措施的建設(shè)，堅(jiān)決杜絕吃、拿、卡、要現(xiàn)象。
六、節(jié)能減排工作
將節(jié)能減排擺到更加突出的位置，做到措施得力，責(zé)任到人。
1、對(duì)每一臺(tái)車輛制定臺(tái)帳，實(shí)行目標(biāo)跟蹤管理，對(duì)車況實(shí)行動(dòng)態(tài)監(jiān)管。凡是有損耗的小毛病，及時(shí)排除。定期做好二級(jí)維護(hù)，定期進(jìn)行車輛檢測(cè)，定期進(jìn)行所有車輛排氣管和三元催化裝置的檢查，使得尾氣排放達(dá)到國(guó)家環(huán)保規(guī)定，全力保證車輛的運(yùn)行良好，節(jié)能降耗。提高車輛的運(yùn)行效率。
2、從改進(jìn)駕校教學(xué)方法入手，采取一系列有效措施，大力提高駕駛員及駕駛從業(yè)人員的節(jié)能減排意識(shí)。指導(dǎo)學(xué)員養(yǎng)成良好的駕駛習(xí)慣和節(jié)油經(jīng)驗(yàn)，倡導(dǎo)輕踩油門、少踩剎車、怠速熄火、常檢胎壓、減重行駛等節(jié)能環(huán)保駕駛習(xí)慣，號(hào)召學(xué)員積極參與節(jié)能減排工作。
七、規(guī)范化管理活動(dòng)的開展
繼續(xù)開展規(guī)范化管理活動(dòng)，我校將繼續(xù)依據(jù)《機(jī)動(dòng)車駕駛培訓(xùn)機(jī)構(gòu)資格條件》和“駕校規(guī)范管理要求及標(biāo)準(zhǔn)”，完善16項(xiàng)管理制度和10項(xiàng)公示公開的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加強(qiáng)安全管理、教學(xué)培訓(xùn)、結(jié)業(yè)考核和學(xué)員的管理，進(jìn)一步完善各類臺(tái)帳，做到資料齊全，數(shù)據(jù)真實(shí)可靠，歸類擺放整齊，查閱資料方便快捷。加強(qiáng)對(duì)教練車技術(shù)狀況及車容車貌的管理，統(tǒng)一“江蘇駕培”標(biāo)識(shí)，統(tǒng)一招生電話，統(tǒng)一駕校名稱。嚴(yán)格按照公安交警及運(yùn)管部門批準(zhǔn)的路線和教學(xué)場(chǎng)地進(jìn)行訓(xùn)練。保證教練員在教學(xué)培訓(xùn)期間服裝統(tǒng)一，持證上崗，嚴(yán)格按照交通部制定的教學(xué)大綱和教學(xué)規(guī)范進(jìn)行教學(xué)，規(guī)范操作學(xué)員培訓(xùn)智能化管理系統(tǒng)，如實(shí)填寫教學(xué)日志和培訓(xùn)記錄。同時(shí)駕校還在醒目的位置設(shè)立學(xué)員意見箱，主動(dòng)接受學(xué)員滿意度評(píng)價(jià)和合理化建議。
八、其他
1、駕校將繼續(xù)拓展招生渠道，集思廣益。
2、繼續(xù)加強(qiáng)駕校各職能部的協(xié)作，把責(zé)、權(quán)、利落實(shí)到人。
3、2x11年駕校設(shè)想將開展駕培行業(yè)的社會(huì)責(zé)任的討論。由于近幾年來，駕培行業(yè)持續(xù)升溫，在經(jīng)濟(jì)效益良好的同時(shí)，駕培行業(yè)的口碑和形象是否與時(shí)俱進(jìn)，達(dá)到駕培行業(yè)要求的"和諧駕培、品質(zhì)駕培"呢？我們是否忽視了做為企業(yè)公民的另一個(gè)義務(wù)—————社會(huì)責(zé)任？
我們準(zhǔn)備將企業(yè)社會(huì)責(zé)任納入公司戰(zhàn)略規(guī)劃中，從公司總體發(fā)展戰(zhàn)略出發(fā)，將企業(yè)的社會(huì)責(zé)任貫穿到駕校整體經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中。
總之，駕駛技術(shù)是一結(jié)合性的學(xué)科，駕校更是及辦教學(xué)培訓(xùn)與經(jīng)濟(jì)于一體的特殊性教學(xué)培訓(xùn)部門，2x10年我校在運(yùn)管處領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，我們?nèi)〉昧艘恍┏煽?jī)，但離駕培機(jī)構(gòu)資格條件和駕校規(guī)范管理要求還有距離，2x11年我們還要繼續(xù)努力，始終把學(xué)員的培養(yǎng)放在第一位，本著全心全意為學(xué)員服務(wù)，一切從學(xué)員利益出發(fā)，努力工作，在不斷的改革與創(chuàng)新中求得更大的發(fā)展。
2023年初工作計(jì)劃范文 篇11
年復(fù)一年，轉(zhuǎn)眼間即將掀開新的篇章。在過去的一年里，全體員工在___的領(lǐng)導(dǎo)下，在公司各相關(guān)部門的有力支持下，經(jīng)過全體員工的共同努力，克服重重困難，努力進(jìn)取，超額完成了領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的銷售任務(wù)。在新年即將到來之時(shí)，將20__年的汽車銷售工作計(jì)劃做如下匯報(bào)：
一、最近一段時(shí)間公司安排下我在___進(jìn)行了長(zhǎng)時(shí)間的咨詢學(xué)習(xí)工作，俗話說的好三人行必有我?guī)�，在學(xué)習(xí)后本人結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，取長(zhǎng)補(bǔ)短，現(xiàn)對(duì)于20__年的工作計(jì)劃做如下安排：
1、詳細(xì)了解_公司的商務(wù)政策，并合理運(yùn)用，為車輛的銷售在價(jià)格方面創(chuàng)造有利條件。
2、協(xié)調(diào)與__公司各部門的工作，爭(zhēng)取優(yōu)惠政策.加強(qiáng)我們的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
3、每日召開晨會(huì)，了解車輛銷售情景，安排日常工作，理解銷售人員的不一樣見解，相互學(xué)習(xí)。
4、銷售人員的培訓(xùn)，每月定期4個(gè)課時(shí)的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，以提高銷售人員的銷售技能、服務(wù)技能、團(tuán)對(duì)意識(shí)、禮儀等。
5、增設(shè)和發(fā)展二級(jí)銷售網(wǎng)點(diǎn)，制定完整的二級(jí)網(wǎng)點(diǎn)銷售政策，并派駐本公司銷售人員，實(shí)現(xiàn)行銷工作的突破發(fā)展，使我們的銷售工作更上一層樓。
6、合理運(yùn)用資金，建立優(yōu)質(zhì)庫(kù)存，爭(zhēng)取資金運(yùn)用化。
7、根據(jù)__公司制定的銷售任務(wù)，對(duì)現(xiàn)有的銷售人員分配銷售任務(wù)。
8、重新劃定衛(wèi)生區(qū)域，制定衛(wèi)生值日表。
9、一日工作模式，俗話說的好，好一日不算好，日日好才是好。
2023年初工作計(jì)劃范文 篇12
一、指導(dǎo)思想：
按照縣教育局關(guān)于教育裝備工作的要求，為繼續(xù)加快教育裝備改造，進(jìn)一步完善管理制度，不斷提升應(yīng)用水平，促進(jìn)學(xué)校的教育教學(xué)質(zhì)量的提高，特此制定了年初工作計(jì)劃。
二、工作目標(biāo)：
1、配合縣教育局完成學(xué)校教育技術(shù)裝備硬件設(shè)備的配備工作及配齊各功能室設(shè)施。
2、充分發(fā)揮圖書室和實(shí)驗(yàn)室功能，更好地為教育教學(xué)做好服務(wù)工作。
三、主要工作：
(一)加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室管理，提升實(shí)驗(yàn)室應(yīng)用水平。
科學(xué)組全體教師要對(duì)照縣局裝備室關(guān)于實(shí)驗(yàn)室管理的標(biāo)準(zhǔn)和要求，繼續(xù)做好各項(xiàng)工作，提升實(shí)驗(yàn)室的管理，促進(jìn)科學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)質(zhì)量的進(jìn)一步提升。本學(xué)期重點(diǎn)要做好以下幾項(xiàng)工作：
1、制訂科學(xué)儀器使用記錄以及做實(shí)驗(yàn)的記錄，并讓學(xué)生寫實(shí)驗(yàn)報(bào)告單。
2、做好科學(xué)儀器準(zhǔn)備室的管理工作，做好新配儀器、藥品的登記工作，規(guī)范實(shí)驗(yàn)儀器的管理和應(yīng)用，促進(jìn)實(shí)驗(yàn)室工作再上一個(gè)新臺(tái)階。
3、切實(shí)開展科學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)，強(qiáng)化實(shí)驗(yàn)室常規(guī)管理，完善各種臺(tái)帳資料，確保各類實(shí)驗(yàn)開出率100%。
4、開展科學(xué)實(shí)驗(yàn)教學(xué)的教研活動(dòng)，探索新課程改革下實(shí)驗(yàn)室建設(shè)新模式，不斷提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)的堂課效率。積極參加上級(jí)組織的科學(xué)自制教具比賽和實(shí)驗(yàn)教學(xué)論文比賽。
5、繼續(xù)做好科學(xué)實(shí)驗(yàn)室的環(huán)境布置工作，提高環(huán)境育人的效能。
(二)加強(qiáng)圖書室建設(shè)，提升圖書室管理水平。
進(jìn)一步完善圖書室的各項(xiàng)管理制度，加強(qiáng)日常工作管理，不斷提高圖書室為師生服務(wù)的水平和效能。本學(xué)期校圖書館室重點(diǎn)要做好以下幾項(xiàng)工作：
1、制訂《學(xué)期圖書館室工作計(jì)劃》并認(rèn)真貫徹落實(shí)。
2、做好向?qū)W生全開架借閱圖書工作，在班主任的配合下確保生均借閱圖書每學(xué)期7-8冊(cè)。
3、繼續(xù)做好學(xué)生閱覽室每周有班級(jí)閱讀的開放工作，確保有始有終。
4、繼續(xù)做好圖書室環(huán)境布置工作，同時(shí)完善電腦圖書庫(kù)相關(guān)資料。
5、配合學(xué)校開展書香讀書活動(dòng)。
(三)加強(qiáng)信息裝備管理，提升學(xué)校信息化應(yīng)用水平。
繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)校信息裝備的管理工作，切實(shí)做好相關(guān)工作。本學(xué)期重點(diǎn)要做好以下幾項(xiàng)工作：
1、完成對(duì)教學(xué)樓普通教室多媒體教育裝備設(shè)備的重裝工作。
2、進(jìn)一步完善管理制度，對(duì)學(xué)�，F(xiàn)有的信息裝備管理實(shí)行逐級(jí)管理。
3、依據(jù)相關(guān)要求合理調(diào)配各類信息裝備，及時(shí)做好校內(nèi)信息裝備的統(tǒng)計(jì)工作，完成學(xué)校信息裝備的總帳與分類帳的建設(shè)。
4、落實(shí)有關(guān)專業(yè)人員對(duì)全校的信息技術(shù)應(yīng)用能力(白板使用)進(jìn)行1-2次的培訓(xùn)。
5、鼓勵(lì)各學(xué)科教師盡可能使用信息裝備輔助教學(xué)，提高課堂教學(xué)的質(zhì)量。
(四)加強(qiáng)體藝等功能室管理，促進(jìn)其它專用教室裝備管理水平的提高。本學(xué)期認(rèn)真做好其它各功能室的建設(shè)工作，進(jìn)一步提高各功能室的工作水平。
1、繼續(xù)完善各相關(guān)專用教室的環(huán)境布置，創(chuàng)設(shè)良好的育人環(huán)境。
2、加強(qiáng)現(xiàn)有裝備的管理工作，確保裝備的使用效能。加強(qiáng)各科、各室的臺(tái)帳資料管理，根據(jù)要求以學(xué)科為單位建立總帳與分類帳，完善借還、使用管理制度。各室負(fù)責(zé)人或落實(shí)人員及時(shí)寫好使用記錄，發(fā)現(xiàn)裝備損壞及時(shí)報(bào)修。
3、重視各室的設(shè)備使用安全，完善安全管理機(jī)制，確保無設(shè)備使用安全事故發(fā)生。
4、加強(qiáng)各科各室教育裝備使用的教學(xué)研究活動(dòng)，不斷提高教育裝備使用的效率。
5、積極組織學(xué)生參加體藝課外活動(dòng)，充分發(fā)揮各室教育裝備在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，培養(yǎng)特長(zhǎng)學(xué)生方面的積極作用。
(五)提升網(wǎng)站微信服務(wù)功能，發(fā)揮其在學(xué)校管理宣傳中的作用。本學(xué)期繼續(xù)發(fā)揮學(xué)校網(wǎng)站和各班微信群的管理和服務(wù)功能，進(jìn)一步加大其在宣傳學(xué)校辦學(xué)理念和辦學(xué)成績(jī)上的巨大功效。
1、各部門在開展相應(yīng)活動(dòng)時(shí)，將活動(dòng)通知、活動(dòng)方案、活動(dòng)報(bào)道等盡可能通過微信公眾平臺(tái)向外發(fā)布和宣傳。
2、對(duì)學(xué)校網(wǎng)站繼續(xù)加強(qiáng)安全管理，確保網(wǎng)站正常有序地運(yùn)行。
3、定期利用將學(xué)校取得的成績(jī)向社會(huì)公布，進(jìn)一步加大學(xué)校的影響力。
四、其它工作：
1、成立苗堡小學(xué)教育裝備管理工作領(lǐng)導(dǎo)小組：
組長(zhǎng)：
成員：各功能室負(fù)責(zé)人
2、對(duì)各功能室負(fù)責(zé)人提出具體要求：
(1)各功能室負(fù)責(zé)人制定出工作計(jì)劃及工作總結(jié)。
(2)隨時(shí)保持功能室清潔、整潔，所有設(shè)備必須入柜上架。
(3)加強(qiáng)各功能室建設(shè)，建好裝備資產(chǎn)總帳，分賬，按要求粘貼好柜號(hào)、儀器存放卡、儀器標(biāo)簽，必須做到帳帳相符，帳、卡、物相符。
(4)認(rèn)真填寫各種裝備使用表冊(cè)，分學(xué)科詳查要求完成的分組實(shí)驗(yàn)和演示實(shí)驗(yàn)數(shù)。
(5)加強(qiáng)圖書館室建設(shè)，建好圖書總括目錄、個(gè)別登記、報(bào)損登記，認(rèn)真填寫圖書使用各種表冊(cè)。
(6)加強(qiáng)�；幤饭芾恚�
第一，要有存放的專用柜；
第二，必須是“雙人雙鎖”，是兩人才能取出藥品，不要圖簡(jiǎn)便；第三，領(lǐng)取�；繁仨毟鶕�(jù)實(shí)驗(yàn)老師需要由使用老師和兩位保管員共同核實(shí)數(shù)量，登記，簽字才能發(fā)放，要有發(fā)放、歸還的登記簽字冊(cè)。
(7)各功能室負(fù)責(zé)人要經(jīng)常進(jìn)行查漏補(bǔ)缺，發(fā)現(xiàn)無法解決的問題，及時(shí)向主管、分管領(lǐng)導(dǎo)反映，爭(zhēng)取早日解決。
3、領(lǐng)導(dǎo)小組將定期對(duì)使用情況進(jìn)行檢查。
4、各班主任、各科學(xué)教師應(yīng)根據(jù)學(xué)校要求，科學(xué)使用教室或辦公室里的學(xué)校教育信息裝備，充分發(fā)揮裝備的積極作用，延長(zhǎng)裝備使用壽命，按要求及時(shí)做好相關(guān)記錄。
2023年初工作計(jì)劃范文 篇13
一、20xx年工作情況
為切實(shí)推進(jìn)我區(qū)水污染防治工作，水務(wù)局認(rèn)真落實(shí)區(qū)委、區(qū)政府工作要求，以生態(tài)水系建設(shè)、水環(huán)境質(zhì)量持續(xù)改善、保障飲用水安全作為工作重點(diǎn)，不斷提升水污染防治和水生態(tài)文明建設(shè)水平。
(一)以項(xiàng)目建設(shè)為抓手，全力推進(jìn)水環(huán)境治理
全年共實(shí)施滇池流域水環(huán)境保護(hù)治理“十三五”規(guī)劃項(xiàng)目10個(gè)、滇池保護(hù)治理“三年攻堅(jiān)”行動(dòng)20xx年重點(diǎn)項(xiàng)目11個(gè)、城市黑臭水體整治項(xiàng)目2個(gè)，完成投資32529.76萬元，確保河道水質(zhì)提升。一是加大對(duì)河道的整治力度，完成清水河水環(huán)境綜合整治工程、東白沙河、呼馬溪、鳳凰河水環(huán)境綜合整治工程、王家溝水環(huán)境綜合整治工程、麥溪溝水環(huán)境綜合整治工程、河道常態(tài)化清淤工程、轄區(qū)主要河道及支流溝渠溢流口、閘壩改造項(xiàng)目、東白沙河水庫(kù)清淤工程、東白沙河水庫(kù)環(huán)庫(kù)截污完善及上游河道截污完善工程等8個(gè)項(xiàng)目建設(shè)。二是開展冷水河沿岸村莊截污工程、牧羊河(阿子營(yíng)段)沿岸村莊截污工程、滇池流域面山植被修復(fù)建設(shè)工程、滇池流域及補(bǔ)水區(qū)減肥減藥技術(shù)推廣項(xiàng)目、滇池流域及補(bǔ)水區(qū)農(nóng)村生物質(zhì)能源與農(nóng)業(yè)有機(jī)廢棄物資源化利用項(xiàng)目、松華壩水庫(kù)徑流區(qū)龍?zhí)丁⒅攸c(diǎn)水庫(kù)水源保護(hù)工程等6個(gè)項(xiàng)目。三是完成河道運(yùn)行管護(hù)項(xiàng)目、牧羊河、冷水河支流水質(zhì)在線監(jiān)測(cè)項(xiàng)目、河道在線視頻監(jiān)控(XX區(qū))等3個(gè)項(xiàng)目。四是實(shí)施昆明主城北片區(qū)排水管網(wǎng)完善工程(二環(huán)路外XX區(qū))、冷水河水環(huán)境綜合整治工程、花漁溝水環(huán)境綜合整治工程、XX區(qū)村莊截污工程等4個(gè)項(xiàng)目正在開展建設(shè)。五是完成城市黑臭水體整治工作，轄區(qū)東白沙河、花漁溝黑臭水體整治已全部完工，現(xiàn)已申報(bào)市級(jí)黑臭水體銷號(hào)。
(二)以日常管理為手段，全面加強(qiáng)污染防治工作
一是完成主要入湖河道截污治污設(shè)施現(xiàn)狀排查，制定“一河一策”水質(zhì)提升方案。積極組織參與入湖河道截污治污設(shè)施排查共79處、治理排水口21處，專題組織召開各條河道水質(zhì)提升工作研究分析會(huì)，認(rèn)真制定了XX區(qū)海河(上段)及其支流、江、牧羊河、金汁河、冷水河水質(zhì)提升“一河一策”工作方案，落實(shí)水質(zhì)提升一河一策。二是繼續(xù)深入落實(shí)河長(zhǎng)制。按照“六個(gè)轉(zhuǎn)變”的要求，進(jìn)一步細(xì)化各級(jí)河長(zhǎng)職責(zé)，全面落實(shí)“四級(jí)河長(zhǎng)”巡河制度，迎接市級(jí)河長(zhǎng)到我區(qū)巡河20次，組織區(qū)級(jí)開展集體巡河2次，區(qū)級(jí)各河長(zhǎng)巡河53次，街道級(jí)河長(zhǎng)累計(jì)巡河262次，社區(qū)(村)級(jí)河長(zhǎng)累計(jì)巡河2600余次，各級(jí)河長(zhǎng)巡河發(fā)現(xiàn)的問題已全部整改到位。全面完成河道生態(tài)補(bǔ)償水量在線監(jiān)測(cè)設(shè)施建設(shè)，持續(xù)推進(jìn)河道生態(tài)補(bǔ)償，抓好河道管理視頻監(jiān)控設(shè)施建設(shè)，不斷提高河道精細(xì)化管理水平。三是做好集中式飲用水源地管護(hù)。完成《松華壩水源區(qū)保護(hù)與管理總體規(guī)劃》編制并積極開展《昆明市松華壩水庫(kù)保護(hù)條例》修訂工作。完成松華壩水庫(kù)水源保護(hù)區(qū)一級(jí)區(qū)、二級(jí)區(qū)、三級(jí)區(qū)劃界工作。完善保護(hù)區(qū)界標(biāo)、警示標(biāo)志和隔離設(shè)施，共設(shè)界樁534塊，界標(biāo)154塊，宣傳標(biāo)牌17塊，警示標(biāo)志49塊。
積極開展水源地綜合整治，完成水源區(qū)一級(jí)區(qū)內(nèi)36戶修理廠、洗車廠已完成關(guān)停取締工作。四是開展入河排污口監(jiān)督管理。加強(qiáng)對(duì)入河排污口的排查并編制完成《XX區(qū)主要入滇河道排污口分類調(diào)查報(bào)告》。完成轄區(qū)內(nèi)第四、第五污水處理廠入河排污口設(shè)置論證和滇源、阿子營(yíng)污水處理廠入河排污口的審批和批復(fù)工作，目前轄區(qū)所有排污口水質(zhì)均達(dá)標(biāo)排放。五是加大執(zhí)法力度，進(jìn)一步健全行政執(zhí)法聯(lián)動(dòng)機(jī)制。認(rèn)真研究制定了《XX區(qū)入滇河道網(wǎng)格化管理和綜合聯(lián)動(dòng)巡查月檢工作實(shí)施方案》，20xx年共完成區(qū)屬各部門綜合聯(lián)動(dòng)巡查月檢河道12次，共查處排污、保潔等問題30余件，確保我區(qū)水環(huán)境質(zhì)量不斷提高。六是積極營(yíng)造社會(huì)共治氛圍。進(jìn)一步加大《云南省滇池保護(hù)條例》等法律法規(guī)宣傳力度，營(yíng)造全民參與、全員監(jiān)督的良好氛圍。
充分發(fā)揮傳統(tǒng)媒體和新興媒體作用，通過公益廣告、主題宣傳活動(dòng)等多種形式，大力宣傳滇池保護(hù)治理、河長(zhǎng)制工作成效，進(jìn)一步提升群眾對(duì)水環(huán)境保護(hù)治理的共識(shí)。廣泛開展“滇池衛(wèi)士”“市民河長(zhǎng)”等志愿行動(dòng)，帶動(dòng)社會(huì)各界融入、參與到水環(huán)境保護(hù)治理工作中，形成河湖保護(hù)人人有責(zé)、治理工作人人參與的良好氛圍。七是加強(qiáng)對(duì)已建成的小流域的運(yùn)行管護(hù)。自20xx年至20xx年，共投入各級(jí)資金7548.23萬元，建成并投入運(yùn)行了鐵沖、老壩、雙玉、鼠街、清水河5個(gè)生態(tài)清潔小流域，流域面積80.07平方公里。為確保生態(tài)清潔小流域充分發(fā)揮蓄水保土的效益，減少農(nóng)業(yè)面源污染，擬定了《XX區(qū)生態(tài)清潔小流域運(yùn)行管護(hù)辦法》并每年落實(shí)管護(hù)資金70萬元用于小流域運(yùn)行管護(hù)。
二、20xx年工作計(jì)劃
20xx年，我局將以問題為導(dǎo)向，突出重點(diǎn)、強(qiáng)化措施、壓實(shí)責(zé)任、狠抓落實(shí)、重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面的工作：
(一)進(jìn)一步抓好滇池保護(hù)治理工作
一是加快推進(jìn)冷水河水環(huán)境綜合整治工程整治工作，做好花漁溝、東白沙河水質(zhì)提升推進(jìn)工作。二是加強(qiáng)河道管理，繼續(xù)深入落實(shí)“河道三包”責(zé)任制，確保消除轄區(qū)內(nèi)黑臭水體，使河道水質(zhì)長(zhǎng)治久清。進(jìn)一步規(guī)范河道排污口設(shè)置，取締非法排污口。加快拆除河道沿岸違法建筑物，清除河道兩岸及河床內(nèi)雜草、垃圾。對(duì)亂占、亂采、亂堆、亂建等河湖“四亂”問題，發(fā)現(xiàn)一處、清理一處，促進(jìn)河道面貌明顯改善。三是繼續(xù)加大執(zhí)法力度，進(jìn)一步健全環(huán)保、滇管、城管、水務(wù)等部門的行政執(zhí)法聯(lián)動(dòng)機(jī)制。堅(jiān)決查違法排污、亂占河道等問題，確保我區(qū)水環(huán)境質(zhì)量不斷提高。
(二)繼續(xù)深化河長(zhǎng)制，完善河長(zhǎng)制配套制度
一是繼續(xù)深化落實(shí)河(渠)、水庫(kù)管理責(zé)任，層層落實(shí)街道、村河(渠)、水庫(kù)、壩塘及水源地名錄，分級(jí)分類明確相應(yīng)的河長(zhǎng)制責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)。二是建立河長(zhǎng)制信息化管理系統(tǒng)，依托數(shù)字社會(huì)治理與公共服務(wù)指揮中心，實(shí)現(xiàn)指揮中心統(tǒng)一調(diào)度，提高河道管理工作效率，確保問題及時(shí)解決。
(三)繼續(xù)完善河道生態(tài)補(bǔ)償機(jī)制
做好轄區(qū)水質(zhì)監(jiān)測(cè)及水質(zhì)提升達(dá)標(biāo)工作，根據(jù)每周河道水質(zhì)監(jiān)測(cè)結(jié)果，深入分析水質(zhì)不達(dá)標(biāo)的原因，繼續(xù)開展堵口查污、截污導(dǎo)流工作，確保水質(zhì)不斷提升達(dá)標(biāo)。
(四)完善河長(zhǎng)責(zé)任制的考核等制度
切實(shí)落實(shí)河長(zhǎng)巡查制度，嚴(yán)格對(duì)各級(jí)河長(zhǎng)的考核管理工作;按照精準(zhǔn)治污識(shí)別建檔立卡簽約責(zé)任制的要求，加大河道巡查力度，及時(shí)研究分析解決問題;切實(shí)把包治臟、包治亂、包綠化的“河道三包”責(zé)任制落實(shí)到位。
(五)強(qiáng)化飲用水源地監(jiān)管
持續(xù)建立和完善飲用水源保護(hù)的地方性法規(guī)、規(guī)章體系，嚴(yán)格落實(shí)河道網(wǎng)格化管理和河段長(zhǎng)責(zé)任制，狠抓政策法規(guī)宣傳，確保各項(xiàng)規(guī)章制度得以順利落實(shí)。繼續(xù)加強(qiáng)日常巡查工作。繼續(xù)開展《昆明市松華壩水庫(kù)保護(hù)條例》修訂工作，推動(dòng)水源區(qū)經(jīng)濟(jì)社會(huì)快速發(fā)展，促進(jìn)鄉(xiāng)村振興。
2023年初工作計(jì)劃范文 篇14
本學(xué)年我擔(dān)任了五四班的班主任工作。小學(xué)階段是人的成長(zhǎng)起步階段，教育家葉圣陶先生說過：“教育是什么，往簡(jiǎn)單的方面說就是養(yǎng)成良好的習(xí)慣�！绷己玫陌囡L(fēng)是學(xué)生各種良好的習(xí)慣養(yǎng)成的基礎(chǔ)，有了良好的班風(fēng)才能有好的學(xué)風(fēng)，如何促進(jìn)良好班風(fēng)班紀(jì)的建設(shè)，發(fā)展學(xué)生的個(gè)性，培養(yǎng)學(xué)生各方面較高的綜合素質(zhì)呢？根據(jù)本班情況制定計(jì)劃如下：
一、本班學(xué)生基本情況分析
本班共有47名同學(xué)，本班學(xué)生思維活躍，個(gè)性張揚(yáng)。但成績(jī)不夠理想，個(gè)別同學(xué)學(xué)習(xí)習(xí)慣非常不好，心浮氣躁。有些學(xué)生上課時(shí)忙著各說各的，不善于傾聽別人的觀點(diǎn)和意見
二、工作目標(biāo)
本學(xué)年我班的基本目標(biāo)是：建立一支有進(jìn)取心、能力較強(qiáng)的班干部的隊(duì)伍，全體同學(xué)都能樹立明確的學(xué)習(xí)目的，形成良好的學(xué)習(xí)風(fēng)氣；培養(yǎng)學(xué)生良好的行為規(guī)范，弘揚(yáng)正氣，逐步形成守紀(jì)、進(jìn)取、勤奮的班風(fēng)。
三、 具體措施
1、重視養(yǎng)成教育：養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和生活習(xí)慣，對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)進(jìn)步是十分必要的，良好的行為習(xí)慣使一個(gè)人的終生發(fā)展受益匪淺。因此，在班級(jí)進(jìn)行良好品德的養(yǎng)成教育是十分必要的。根據(jù)學(xué)生的思想實(shí)際情況，與學(xué)校的德育工作密切配合，本學(xué)年，將從不同的方面和角度對(duì)學(xué)生進(jìn)行規(guī)律性的常規(guī)訓(xùn)練。重點(diǎn)落實(shí)好《小學(xué)生日常行為規(guī)范》，使學(xué)生逐步形成良好的道德品質(zhì)，行為習(xí)慣，學(xué)習(xí)習(xí)慣和積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，不使一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。
2、加強(qiáng)后進(jìn)生管理：面向全體學(xué)生，分類施教，加強(qiáng)對(duì)后進(jìn)生的輔導(dǎo)，要從關(guān)心、愛護(hù)學(xué)生的.角度出發(fā)，了解關(guān)心學(xué)生。及時(shí)了解學(xué)生的心理變化，掌握他們成長(zhǎng)道路上的發(fā)展情況。
3、及時(shí)了解學(xué)情：準(zhǔn)確把握學(xué)生對(duì)知識(shí)的掌握，因材施教，在重點(diǎn)難點(diǎn)上下功夫，以促進(jìn)全班成績(jī)的平穩(wěn)、扎實(shí)地上升。
4、家教結(jié)合：經(jīng)常保持與否學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系，使學(xué)校教育和家庭教育有機(jī)地結(jié)合起來。要不厭其煩的做好后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化工作，抓兩頭，促中間，使全班形成一盤棋，真正成為一個(gè)團(tuán)結(jié)向上的班集體。
5、培養(yǎng)班級(jí)干部：及時(shí)召開班干部會(huì)議，針對(duì)他們?cè)诠ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，教給他們工作方法，使他們明確自己的職責(zé)，指出他們的優(yōu)缺點(diǎn)和今后努力工作的方向。同時(shí)，還要求他們注意班干部成員之間的合作，齊心協(xié)力，擰成一股繩，盡力在同學(xué)之間樹立他們的威信，創(chuàng)造機(jī)會(huì)，鍛煉和培養(yǎng)他們的能力。
6、重視關(guān)懷教育：要關(guān)心學(xué)生的生活，及時(shí)和家長(zhǎng)聯(lián)系，體貼他們的冷暖，了解他們的心理，建立平等和諧的師生關(guān)系，做學(xué)生的知心朋友，以使班主任工作做的更好。
7、抓好少先隊(duì)工作：班級(jí)工作的一個(gè)重要部分，就是班主任工作，是充分發(fā)揮學(xué)生特長(zhǎng)、張揚(yáng)學(xué)生個(gè)性的有效途徑。本學(xué)年將積極配合學(xué)校少先大隊(duì)，結(jié)合實(shí)際搞好各項(xiàng)活動(dòng)。
8、重視文體工作：教育學(xué)生上好所有學(xué)校開設(shè)的課程，積極參加體育鍛煉，積極參與學(xué)校組織的文娛活動(dòng)，重視各項(xiàng)比賽的積極參與，培養(yǎng)學(xué)生的參與意識(shí)。
2023年初工作計(jì)劃范文 篇15
新年到了，在新的一年期望每個(gè)人都能工作順利、事事順心，下頭是20__年我對(duì)公司汽車銷售的一個(gè)工作計(jì)劃：
一、加強(qiáng)對(duì)銷售工作的認(rèn)識(shí)
1、市場(chǎng)分析，根據(jù)市場(chǎng)容量和個(gè)人本事，客觀、科學(xué)的制定出銷售任務(wù)。
2、適時(shí)作出工作計(jì)劃，制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃。并定期與業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。
3、注重績(jī)效管理，對(duì)績(jī)效計(jì)劃、績(jī)效執(zhí)行、績(jī)效評(píng)估進(jìn)行全程的關(guān)注與跟蹤。
4、目標(biāo)市場(chǎng)定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對(duì)待，加強(qiáng)對(duì)大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場(chǎng)份額。
5、不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識(shí)，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊，更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識(shí)汽車各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品供給商，以備客戶需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并能夠和同行分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，到達(dá)多贏。
6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當(dāng)成自我的好朋友，到達(dá)思想和情感上的交融。
7、對(duì)客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌現(xiàn)，講誠(chéng)信不僅僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。
8、努力堅(jiān)持友好的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。
二、銷售與生活兼顧，歡樂地工作
1、定期組織同行舉辦沙龍會(huì)，增進(jìn)彼此友誼，更好的交流
客戶、同行間雖然存在競(jìng)爭(zhēng)，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，并且同行間除了工作還能夠享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更歡樂的環(huán)境下進(jìn)行。
2、對(duì)于老客戶和固定客戶，經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，在時(shí)間和條件允許時(shí)，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，當(dāng)然宴請(qǐng)不是目的，重在溝通，能夠增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。