2023下半年的工作計(jì)劃（通用20篇）
2023下半年的工作計(jì)劃 篇1
年度計(jì)劃所包含的內(nèi)容工作計(jì)劃是包羅萬(wàn)象的，不同的人、不同的部門(mén)、不同的職別，他的著眼點(diǎn)和出發(fā)點(diǎn)會(huì)不盡相同，那么所作的工作計(jì)劃從內(nèi)容到形式都有可能存在著很大的差別。比如銷(xiāo)售部門(mén)，則更多的偏重于數(shù)據(jù)說(shuō)話，銷(xiāo)售額要達(dá)到多少，具體分解到產(chǎn)品中每個(gè)產(chǎn)品的貢獻(xiàn)度是多少，劃分到區(qū)域和季度又該如何達(dá)成，同時(shí)對(duì)渠道開(kāi)發(fā)和終端網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置上也需要數(shù)字說(shuō)話。而市場(chǎng)和品牌部門(mén)則相對(duì)更感性一些，會(huì)以描述性的語(yǔ)言為主，數(shù)據(jù)則作為輔助性支撐，在創(chuàng)造價(jià)值的同時(shí)，更多地體現(xiàn)在花多少錢(qián)，如何花錢(qián)上。人力資源部門(mén)則落腳在績(jī)效考核、人員招募和培訓(xùn)、人才結(jié)構(gòu)的優(yōu)化和員工穩(wěn)定性上下功夫。作為老板則更多地從全局的角度，提綱挈領(lǐng)地規(guī)劃年度工作計(jì)劃。具體新年度工作計(jì)劃。
本部分是決戰(zhàn)新年工作的一個(gè)靈魂和綱領(lǐng)，一旦此部分得到確定，整個(gè)年度工作便有了指針和方向。那么企業(yè)在今后的工作中，更多地是圍繞第三個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行修正、豐富和完善。在編制年度工作計(jì)劃的時(shí)候，首先需要引進(jìn)SWOT分析模型（Strengths、Weaknesses、Opportunities、Threats，第一個(gè)字母縮寫(xiě)），進(jìn)一步給企業(yè)或部門(mén)定位，明確企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)點(diǎn)和威脅點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，發(fā)揮企業(yè)最大的潛能，制定出更有針對(duì)性的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略。接下來(lái)就是給自己設(shè)定一個(gè)明確的目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)往往以理性可考評(píng)的數(shù)字目標(biāo)為主導(dǎo)，比如年度銷(xiāo)售指標(biāo)、分產(chǎn)品貢獻(xiàn)指標(biāo)、市場(chǎng)占有指標(biāo)、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)指標(biāo)、大客戶(hù)銷(xiāo)售與零售指標(biāo)、人員流失率指標(biāo)等。
目標(biāo)的設(shè)定必須與所在地的宏觀經(jīng)濟(jì)走勢(shì)與行業(yè)走勢(shì)結(jié)合起來(lái)，參照近兩年的公司運(yùn)營(yíng)狀況，以及下一年度公司的整體資源和資金支持程度。目標(biāo)的設(shè)定不能過(guò)高也不能過(guò)低，過(guò)高達(dá)不成沒(méi)有意義，過(guò)低就失去了目標(biāo)設(shè)定的本意。目標(biāo)設(shè)定如同觸摸天花板，必須跳起來(lái)才能夠摸得到。
2023下半年的工作計(jì)劃 篇2
(一)重上級(jí)場(chǎng)，抓考核，強(qiáng)規(guī)范，提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)水平
1、重點(diǎn)關(guān)注上級(jí)場(chǎng)需求變化，提前做好預(yù)測(cè)和應(yīng)對(duì)，指導(dǎo)好客戶(hù)經(jīng)營(yíng)，高度重視客戶(hù)盈利水平的提高，保持并優(yōu)化“稍緊平衡”上級(jí)場(chǎng)狀態(tài)。
2、改進(jìn)考核方式和考核內(nèi)容，有效調(diào)動(dòng)全體人員工作積極性、主動(dòng)性、創(chuàng)新意識(shí)抓好各項(xiàng)基礎(chǔ)管理工作，確保管理工作的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化;不斷提升管理水平和執(zhí)行力，確保各項(xiàng)工作落實(shí)到位，推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作上水平。
3、加強(qiáng)規(guī)范經(jīng)營(yíng)管理。加強(qiáng)部門(mén)人員學(xué)習(xí)培訓(xùn)，強(qiáng)化部門(mén)人員責(zé)任意識(shí)，杜絕不規(guī)范現(xiàn)象發(fā)生;引導(dǎo)客戶(hù)規(guī)范經(jīng)營(yíng)，提高異常品牌、異�？蛻�(hù)的監(jiān)控力度，確保上級(jí)場(chǎng)進(jìn)行規(guī)范。
4、加快客戶(hù)培訓(xùn)進(jìn)度，力爭(zhēng)完成年度培訓(xùn)目標(biāo)。
(二)抓培訓(xùn)、強(qiáng)能力、嚴(yán)監(jiān)管，提升紀(jì)檢監(jiān)察及內(nèi)管工作水平
1、加強(qiáng)人員培訓(xùn)。積極組織紀(jì)檢監(jiān)察及內(nèi)管人員學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)和法律法規(guī)，定期開(kāi)展各項(xiàng)培訓(xùn)學(xué)習(xí)活動(dòng)，使紀(jì)檢及內(nèi)管人員進(jìn)一步熟悉業(yè)務(wù)流程，掌握工作內(nèi)容，提高工作水平。定期組織召開(kāi)聯(lián)席會(huì)議，組織全員開(kāi)展法律知識(shí)和內(nèi)管知識(shí)培訓(xùn)，不斷增強(qiáng)員工自律意識(shí)和規(guī)范意識(shí)。
2、強(qiáng)化重點(diǎn)部位監(jiān)管。加強(qiáng)員工經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品、品牌培育、應(yīng)急用貨、緊俏品牌供應(yīng)等方面的監(jiān)督管理，重點(diǎn)要加強(qiáng)對(duì)本企業(yè)員工及親屬經(jīng)營(yíng)商品行為的監(jiān)管;加強(qiáng)商品訂購(gòu)及配送服務(wù)環(huán)節(jié)監(jiān)管，開(kāi)展專(zhuān)項(xiàng)檢查工作，確保商品訂購(gòu)及配送服務(wù)規(guī)范到位;紀(jì)檢及內(nèi)管部門(mén)密切與法規(guī)部門(mén)聯(lián)系，加強(qiáng)違法違規(guī)案件監(jiān)管和調(diào)查。
3、加強(qiáng)對(duì)周邊區(qū)域真貨竄貨、流入案件的調(diào)查工作。對(duì)發(fā)現(xiàn)的周邊流入案件，及時(shí)制定方案，深入調(diào)查，深挖案源，及時(shí)向上級(jí)監(jiān)察部門(mén)匯報(bào)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，嚴(yán)肅處理相關(guān)責(zé)任人，杜絕大宗貨物跨區(qū)域流入案件發(fā)生。
(三)規(guī)范制度，細(xì)化考核，加強(qiáng)基礎(chǔ)，提升綜合管理水平
1、加強(qiáng)制度建設(shè)。對(duì)于上級(jí)公司制定的各項(xiàng)制度，逐類(lèi)逐項(xiàng)梳理，要結(jié)合實(shí)際予以執(zhí)行，對(duì)于上級(jí)公司制度在上年度執(zhí)行有偏差的，今年在執(zhí)行過(guò)程中堅(jiān)決予以糾正。另外對(duì)于我公司現(xiàn)有的制度進(jìn)行梳理，抓好制度、流程的規(guī)范應(yīng)用工作，并歸類(lèi)整理制度資料，對(duì)于修訂和梳理后的制度進(jìn)行廣泛宣傳和學(xué)習(xí)，讓每名職工熟悉并撐握我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度;對(duì)于一旦形成的制度，作為職能管理部門(mén)，要嚴(yán)格監(jiān)督制度是否執(zhí)行到位，堅(jiān)持制度面前人人平等的原則，對(duì)事不對(duì)人，用制度約束和規(guī)范員工行為，推進(jìn)企業(yè)規(guī)范化管理水平。
2、加強(qiáng)績(jī)效考核工作。繼續(xù)完善績(jī)效考核工作，堅(jiān)持主管領(lǐng)導(dǎo)負(fù)責(zé)，綜合辦牽頭，各部門(mén)監(jiān)督執(zhí)行的考核原則，使考評(píng)工作為促進(jìn)工作服務(wù)，切實(shí)加強(qiáng)二、三級(jí)考核工作，兩級(jí)都要抓，兩級(jí)都要硬，切實(shí)提升考核工作水平;充分做好應(yīng)對(duì)月度考核的準(zhǔn)備工作，制定并嚴(yán)格執(zhí)行考核自查制度和問(wèn)責(zé)制度，力爭(zhēng)達(dá)到爭(zhēng)先進(jìn)位的工作目的。
3、抓基層創(chuàng)建。加快綜合辦公樓建設(shè)，加快資金的申請(qǐng)工作，力爭(zhēng)最快、足額申請(qǐng)到預(yù)算資金，并要積極配合招標(biāo)工作，成立領(lǐng)導(dǎo)小組并切實(shí)負(fù)責(zé)，按照整頓規(guī)范工作各項(xiàng)要求，做好工程建設(shè)的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。在工程施工中，選派專(zhuān)人負(fù)責(zé)工程的監(jiān)管工作，做到嚴(yán)格規(guī)范，保證工程質(zhì)量，做好驗(yàn)收和工程的審計(jì)工作，使綜合辦公樓工程成為廣大職工和上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)滿(mǎn)意的工程。
4、抓安全穩(wěn)定。加強(qiáng)企業(yè)人、才、物的安全，牢固樹(shù)立安全意識(shí)，繼續(xù)深入開(kāi)展安全行培訓(xùn)和安全文化建設(shè)活動(dòng)，強(qiáng)化隱患排查和整改工作，實(shí)現(xiàn)年度安全無(wú)事故的工作目標(biāo);做好在崗職工、離退休職工、解聘人員以及卷煙零售戶(hù)不穩(wěn)定因素的排查工作，健全機(jī)制，落實(shí)職能部門(mén)和業(yè)務(wù)部門(mén)負(fù)責(zé)人的責(zé)任，早發(fā)現(xiàn)、早介入、早排除，力爭(zhēng)將不和諧不穩(wěn)定因素排除在萌芽狀態(tài)，保持和諧穩(wěn)定，風(fēng)氣氣正的發(fā)展局面;確定專(zhuān)職人員監(jiān)控網(wǎng)絡(luò)輿情工作，發(fā)現(xiàn)對(duì)企業(yè)或行業(yè)不利的輿情，若在我城范圍內(nèi)要及時(shí)介入，第一時(shí)間反應(yīng)，消除負(fù)面影響，為企業(yè)更好更快發(fā)展創(chuàng)造一個(gè)健康的輿論環(huán)境。
(四)注重文明建設(shè)，加強(qiáng)職工培訓(xùn)，轉(zhuǎn)變黨員作風(fēng)，提升全員整體素質(zhì)
1、抓好精神文明建設(shè)。結(jié)合企業(yè)整頓規(guī)范工作及加強(qiáng)員工行為規(guī)范培訓(xùn)工作開(kāi)展全員文明禮儀養(yǎng)成活動(dòng)，結(jié)合客戶(hù)心聲活動(dòng)加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè);完善“愿者服務(wù)隊(duì)”組織機(jī)構(gòu)，制定章程，明確活動(dòng)內(nèi)容，開(kāi)展形式多樣的自愿者服務(wù)活動(dòng)，繼續(xù)依托捐款、助殘幫困等活動(dòng)載體，堅(jiān)持不懈抓好職工的思想道德，文明素質(zhì)教育。
2、抓好職工教育培訓(xùn)。征求職工培訓(xùn)需求，按照需要什么，培訓(xùn)什么的原則，制定職工教育培訓(xùn)計(jì)劃，堅(jiān)持每月一次培訓(xùn)制度，除內(nèi)訓(xùn)師培訓(xùn)、聘請(qǐng)專(zhuān)家講座以外，創(chuàng)新方式，調(diào)動(dòng)干部職工參與的積極性，把一月一次教育培訓(xùn)發(fā)展成為職工大講堂活動(dòng)，采取職工自愿報(bào)名，職能部門(mén)審批的形式，內(nèi)容符合職工培訓(xùn)需要即可，每月兩人一組講課，形成一季一評(píng)優(yōu)的考核激勵(lì)模式，對(duì)于職工認(rèn)為表現(xiàn)好的講課者我公司進(jìn)行表彰，營(yíng)造全員講、全員學(xué)的學(xué)習(xí)氛圍。同時(shí)各部門(mén)要根據(jù)各自的要求，積極做好技能鑒定培訓(xùn)工作，力爭(zhēng)全面完成上級(jí)部門(mén)的指標(biāo)要求。
3、抓好企業(yè)黨建工作。把黨員隊(duì)伍建設(shè)作為企業(yè)思想政治工作的重點(diǎn)來(lái)抓，堅(jiān)持黨員月度學(xué)習(xí)，制定計(jì)劃，采取多種形式對(duì)黨員干部進(jìn)行系統(tǒng)的黨史及黨建理論教育，提升黨員干部的政治理論水平;豐富載體，開(kāi)展黨員活動(dòng)，進(jìn)行宗旨教育、黨的純潔性教育、愛(ài)國(guó)主義教育，加強(qiáng)黨員干部的黨性原則，提升黨員干部的整體素質(zhì)，發(fā)揮在企業(yè)發(fā)展中的中流砥柱的作用。
4、抓好領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。堅(jiān)持黨組理論學(xué)習(xí)制度和民主集中的原則，認(rèn)真執(zhí)行班子議事規(guī)則;加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確要求，深入開(kāi)展群眾路線教育實(shí)踐活動(dòng)，破舊立新，克服“四風(fēng)”，認(rèn)真落實(shí)領(lǐng)導(dǎo)干部一線調(diào)研制度，改進(jìn)領(lǐng)導(dǎo)干部及干部隊(duì)伍作風(fēng)建設(shè);制定方案，在打造“學(xué)習(xí)型、團(tuán)結(jié)型、務(wù)實(shí)型、廉政型”班子的基礎(chǔ)上，深入開(kāi)展“八型機(jī)關(guān)”和“四有隊(duì)伍”創(chuàng)建活動(dòng)，不斷提升領(lǐng)導(dǎo)干部整體素質(zhì)。
2023下半年的工作計(jì)劃 篇3
今年以來(lái)，我局在縣委、縣政府的正確領(lǐng)導(dǎo)和市地震局的業(yè)務(wù)指導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)國(guó)家、省、市、縣的決策部署，堅(jiān)持以防為主、防抗救相結(jié)合，堅(jiān)持常態(tài)減災(zāi)與非常態(tài)救災(zāi)相統(tǒng)一，突出災(zāi)前預(yù)防，重視風(fēng)險(xiǎn)防范，強(qiáng)化綜合治理，統(tǒng)籌推進(jìn)監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)、震害防御、應(yīng)急救援體系建設(shè)，不斷提升全社會(huì)抵御地震災(zāi)害的綜合防范能力，較好的完成了上半年工作任務(wù)。
一、重點(diǎn)工作
（一）科學(xué)編制“十三五”防震減災(zāi)規(guī)劃 。為推動(dòng)全縣防震減災(zāi)工作與經(jīng)濟(jì)社會(huì)協(xié)調(diào)可持續(xù)發(fā)展，加快防震減災(zāi)體系建設(shè)，提高我縣地震災(zāi)害的綜合防御能力，保護(hù)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展成果和人民生命財(cái)產(chǎn)安全，根據(jù)《**縣國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十三個(gè)五年規(guī)劃綱要》和《**市“十三五”防震減災(zāi)規(guī)劃》，結(jié)合本縣防震減災(zāi)工作實(shí)際，科學(xué)編制了《**縣防震減災(zāi)“十三五”規(guī)劃》，并征求發(fā)改、住建、國(guó)土等單位意見(jiàn)建議做進(jìn)一步的修改完善，現(xiàn)已申請(qǐng)縣政府批轉(zhuǎn)。
（二）堅(jiān)持震情第一，夯實(shí)監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)基礎(chǔ) 。 為加強(qiáng)地震監(jiān)測(cè)工作，我局積極組織人員深入全縣境內(nèi)所有地震觀測(cè)站點(diǎn)，逐一開(kāi)展地震監(jiān)測(cè)設(shè)施及觀測(cè)環(huán)境的巡查保護(hù)工作，與監(jiān)測(cè)站（點(diǎn)）所在地的鎮(zhèn)政府負(fù)責(zé)同志及村社干部就如何加強(qiáng)地震監(jiān)測(cè)設(shè)施及觀測(cè)環(huán)境保護(hù)工作進(jìn)行了探討和交流，按照省市地震局的要求向國(guó)土局、住建局、公安局等有關(guān)單位發(fā)備案函，在將來(lái)建設(shè)中能按照有關(guān)規(guī)定執(zhí)行，確保地震監(jiān)測(cè)設(shè)施及觀測(cè)環(huán)境得到保護(hù)。
在做好地震監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)的觀測(cè)、分析和上報(bào)工作的同時(shí)，及時(shí)關(guān)注本縣以及周邊地區(qū)的震情發(fā)展趨勢(shì)，做好地震趨勢(shì)預(yù)測(cè)預(yù)警工作。為加快推進(jìn)“三網(wǎng)一員”工作，落實(shí)地震宏觀觀測(cè)員工作職責(zé)，進(jìn)一步發(fā)揮鄉(xiāng)村二級(jí)防震減災(zāi)人員在地震宏觀觀測(cè)和防震減災(zāi)工作中的作用，確保地震發(fā)生前后各類(lèi)宏觀異常和災(zāi)情信息及時(shí)有效報(bào)送，為政府快速做好防震減災(zāi)工作提供依據(jù)。
申請(qǐng)縣財(cái)政20xx年預(yù)算資金4萬(wàn)元，用于支付5個(gè)遠(yuǎn)程宏觀觀測(cè)點(diǎn)和172名村級(jí)災(zāi)情信息員的通訊補(bǔ)助。堅(jiān)持震情值班制度，實(shí)行主要領(lǐng)導(dǎo)負(fù)總責(zé)，值班人員和帶班領(lǐng)導(dǎo)雙崗負(fù)責(zé)制，全體干部職工保持24小時(shí)通訊暢通，確保發(fā)生重要異常和地震突發(fā)事件，能夠及時(shí)準(zhǔn)確的在規(guī)定時(shí)間內(nèi)上報(bào)縣政府。上半年上報(bào)震情動(dòng)態(tài)1期。
�。ㄈ┮婪訌�(qiáng)監(jiān)管和服務(wù)，切實(shí)提高震災(zāi)防御能力 。加強(qiáng)對(duì)建設(shè)工程抗震設(shè)防要求監(jiān)管及農(nóng)村民居房屋抗震指導(dǎo)工作。協(xié)同住建部門(mén)，針對(duì)各種工程重建設(shè)輕設(shè)防等現(xiàn)象，多頻次開(kāi)展了建設(shè)工程抗震設(shè)防要求監(jiān)督檢查，督促施工單位及監(jiān)理單位嚴(yán)格按照工程抗震設(shè)防要求開(kāi)展工程建設(shè)，切實(shí)將抗震設(shè)防要求納入基本建設(shè)管理程序，保障抗震設(shè)防強(qiáng)制性技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的貫徹執(zhí)行。
依法辦理建設(shè)工程抗震設(shè)防要求行政審批19項(xiàng)。根據(jù)全縣企業(yè)遺留問(wèn)題并聯(lián)審批暨融資工作推進(jìn)會(huì)議精神，協(xié)同縣工業(yè)園區(qū)管委會(huì)專(zhuān)門(mén)召集未辦理建設(shè)工程抗震設(shè)防審批手續(xù)的企業(yè)開(kāi)會(huì)，就如何辦理建設(shè)工程抗震設(shè)防審批事宜進(jìn)行了安排部署，止目前，已為部分企業(yè)辦理了抗震設(shè)防手續(xù)。
為大力推進(jìn)地震安全示范社區(qū)創(chuàng)建及示范社區(qū)輻射帶動(dòng)作用的發(fā)揮，普及社區(qū)居民防震減災(zāi)知識(shí)，全面提高社區(qū)居民地震災(zāi)害防范應(yīng)對(duì)能力，**縣北街社區(qū)惠澤園小區(qū)整合現(xiàn)有資源，積極申報(bào)了省級(jí)地震安全示范社區(qū)。同時(shí)，**縣北街社區(qū)惠澤園小區(qū)被命名為市級(jí)地震安全示范社區(qū)。
（四）完善應(yīng)急體系，不斷提高地震應(yīng)急救援能力 。為了積極做好我縣破壞性地震的應(yīng)對(duì)工作，確保及時(shí)、有序、科學(xué)、高效地應(yīng)對(duì)和處置突發(fā)性地震事件，根據(jù)《**省防震減災(zāi)條例》、《**市地震應(yīng)急預(yù)案》和中國(guó)地震局年度地震趨勢(shì)會(huì)商意見(jiàn)，結(jié)合我縣實(shí)際情況，制定了《**縣20xx年專(zhuān)項(xiàng)抗震救災(zāi)應(yīng)對(duì)方案》、《20xx年度應(yīng)急預(yù)案演練計(jì)劃》。
同時(shí)，為認(rèn)真貫徹《國(guó)務(wù)院抗震救災(zāi)指揮部辦公室關(guān)于加強(qiáng)20xx年地震重點(diǎn)危害區(qū)抗震救災(zāi)應(yīng)急準(zhǔn)備工作的通知》（國(guó)震辦〔20xx〕1號(hào)文件精神，根據(jù)省、市地震局《關(guān)于開(kāi)展抗震救災(zāi)應(yīng)急準(zhǔn)備工作檢查的通知》要求，我縣圍繞檢查內(nèi)容，結(jié)合本縣實(shí)際情況，認(rèn)真開(kāi)展了對(duì)照自查和整改工作。為進(jìn)一步推進(jìn)應(yīng)急避難場(chǎng)所建設(shè)，與政府辦、住建局、民政局等部門(mén)溝通，開(kāi)展了現(xiàn)有應(yīng)急避難場(chǎng)所分布圖及示意圖的繪制工作。
（五）深入開(kāi)展宣傳教育，增強(qiáng)全社會(huì)防震減災(zāi)意識(shí)和自救互救能力 。根據(jù)**市地震局《20xx年防震減災(zāi)宣傳教育工作要點(diǎn)》、《**縣防災(zāi)減災(zāi)宣傳教育活動(dòng)周實(shí)施方案》，結(jié)合工作實(shí)際，制定了《**縣地震局20xx年防災(zāi)減災(zāi)日宣傳教育活動(dòng)方案》，做到了活動(dòng)有計(jì)劃、有安排，為防災(zāi)減災(zāi)宣傳活動(dòng)的順利開(kāi)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5月12日上午，在縣城中心廣場(chǎng)集中開(kāi)展了防震減災(zāi)宣傳活動(dòng)，縣應(yīng)急辦、減災(zāi)辦、民政、地震、國(guó)土、教育、氣象、環(huán)保、住建、衛(wèi)計(jì)委、農(nóng)委、公安、工商等20多個(gè)部門(mén)50多人參與，通過(guò)發(fā)放防震減災(zāi)知識(shí)手冊(cè)、現(xiàn)場(chǎng)講解等多種形式，向群眾廣泛宣傳防震減災(zāi)法律法規(guī)、自救互救、應(yīng)急避險(xiǎn)等知識(shí)，進(jìn)一步營(yíng)造了防震減災(zāi)的濃厚氛圍。
5月14日下午，在四中開(kāi)展了地震應(yīng)急避險(xiǎn)和緊急疏散演練活動(dòng)，縣城各中小學(xué)負(fù)責(zé)人及老師代表到場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)。通過(guò)演練，使全體師生熟悉了震后學(xué)校緊急疏散的程序和線路，確保在地震來(lái)臨時(shí)，學(xué)校應(yīng)急工作能快速、高效、有序的進(jìn)行，從而最大限度地保護(hù)學(xué)校師生的生命安全，特別是減少不必要的非震傷害，提高了師生在突發(fā)事件下的應(yīng)急反應(yīng)能力和自救互救能力。積極開(kāi)展防震減災(zāi)“七進(jìn)”活動(dòng)，深入**縣三堡鎮(zhèn)寄宿制小學(xué)開(kāi)展了防震減災(zāi)、應(yīng)急救援知識(shí)宣講，并發(fā)放了防震減災(zāi)宣傳圖冊(cè)500份。
在**縣北街社區(qū)惠澤園小區(qū)開(kāi)展了以室內(nèi)外避震、自救互救等內(nèi)容為主的科普宣傳，讓居民了解和掌握了防震減災(zāi)法律法規(guī)、震前防御和震時(shí)避險(xiǎn)等知識(shí)。
�。┓勒饻p災(zāi)科普示范學(xué)校創(chuàng)建工作 。 為加強(qiáng)我縣防震減災(zāi)科普示范學(xué)校建設(shè)，規(guī)范防震減災(zāi)科普示范學(xué)校管理，進(jìn)一步發(fā)揮防震減災(zāi)科普示范學(xué)校的示范帶動(dòng)作用，開(kāi)展了省、市級(jí)防震減災(zāi)科普示范學(xué)校的檢查指導(dǎo)工作，同時(shí)，積極推薦**縣三堡鎮(zhèn)寄宿制小學(xué)申報(bào)市級(jí)防震減災(zāi)科普示范學(xué)校、金山小學(xué)申報(bào)省級(jí)防震減災(zāi)科普示范學(xué)校。
�。ㄆ撸┳龊镁珳�(zhǔn)扶貧工作 。 按照全縣精準(zhǔn)扶貧工作的安排部署，開(kāi)展精準(zhǔn)扶貧幫扶工作。針對(duì)該村的基本情況和群眾的生產(chǎn)生活狀況，我們與駐村領(lǐng)導(dǎo)干部、村委會(huì)班子共同分析了影響制約該村發(fā)展和群眾致富的原因，指導(dǎo)幫扶村組和農(nóng)戶(hù)理清思路，制定了幫扶措施。
二、存在的問(wèn)題
（一）地震應(yīng)急工作的宣傳力度還不夠，廣大公眾對(duì)地震的預(yù)防和應(yīng)急處置能力有待進(jìn)一步提高。
�。ǘ┑卣饝�(yīng)急救援體系建設(shè)薄弱，缺乏必要的經(jīng)費(fèi)支持。
三、下一步工作打算
（一）加強(qiáng)地震監(jiān)測(cè)預(yù)報(bào)工作。
�。ǘ╅_(kāi)展建設(shè)工程抗震設(shè)防要求審批。
�。ㄈ╅_(kāi)展抗震設(shè)防執(zhí)法檢查。
�。ㄋ模╅_(kāi)展7.28唐山大地震紀(jì)念日宣傳活動(dòng)。
2023下半年的工作計(jì)劃 篇4
xx年上半年我鎮(zhèn)計(jì)劃生育工作在鎮(zhèn)黨委、政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在各部門(mén)的配合支持下，在居委計(jì)生干部的共同努力下，緊緊圍繞《xx區(qū)xx年人口和計(jì)生生育工作要點(diǎn)》及xx年目標(biāo)考核的要求，有條不紊地開(kāi)展了形式多樣的計(jì)劃生育宣傳和服務(wù)工作�，F(xiàn)將上半年工作小結(jié)如下：
一、人口基本情況
截至6月初，全鎮(zhèn)戶(hù)籍人口132588人，流動(dòng)人口116852人。育齡婦女73248人，其中戶(hù)籍人口29524人，流動(dòng)人口43724人。我鎮(zhèn)戶(hù)籍人口出生數(shù)截止到5月底共有623人，其中男性330人，女性293人，性別比112，戶(hù)籍人口計(jì)劃生育率100%。
二、計(jì)生指標(biāo)完成情況
到目前為止，全鎮(zhèn)共辦理再生育審批106對(duì)，其中流產(chǎn)證明12本；辦理生育聯(lián)系卡456本；流動(dòng)人口婚育證10人，驗(yàn)證1071人；一孩生育證64人；計(jì)劃生育免費(fèi)提供技術(shù)服務(wù)7人；發(fā)放獨(dú)生子女父母光榮證748本，其中610本，換證62本；辦理退休獨(dú)生子女一次性獎(jiǎng)勵(lì)614人；特殊家庭扶助對(duì)象審核276人；新增獨(dú)生子女傷殘補(bǔ)助9人，發(fā)放補(bǔ)貼27000元；新增獨(dú)生子女16周歲以上死亡家庭關(guān)懷10人，發(fā)放補(bǔ)貼50000元；計(jì)劃生育特殊家庭免費(fèi)午餐136人，免費(fèi)家政10戶(hù)，上半年共發(fā)生經(jīng)費(fèi)254531。5元；1—5月，獨(dú)生子女父母五類(lèi)疾病住院護(hù)工費(fèi)補(bǔ)貼29人，補(bǔ)貼35010元。隨著各項(xiàng)政策的實(shí)施和落實(shí)，提高了廣大居民群眾對(duì)計(jì)生工作的滿(mǎn)意度。
三、重點(diǎn)工作開(kāi)展情況
�。ㄒ唬┬麄鞒珜�(dǎo)，確保孕前優(yōu)生檢查落實(shí)到位
孕前優(yōu)生健康檢查做為我鎮(zhèn)的實(shí)事工程，為將此項(xiàng)工作落實(shí)到位，計(jì)生辦與鎮(zhèn)黨群辦、新聞晨報(bào)等部門(mén)溝通協(xié)商、在位于人流量較大的龍之夢(mèng)電子大屏幕上滾動(dòng)播放，以報(bào)刊、政府微博、小區(qū)公示欄，宣傳單、計(jì)生干部上門(mén)宣傳等方式，向準(zhǔn)備懷孕的夫婦宣傳開(kāi)展免費(fèi)孕前檢查的重要性，介紹檢查內(nèi)容及流程，傳播優(yōu)生科學(xué)知識(shí)，提高健康教育服務(wù)，引導(dǎo)目標(biāo)人群重視預(yù)防出生缺陷，做到此項(xiàng)工作家喻戶(hù)曉，深入人心。截止到5月底，共有200對(duì)準(zhǔn)備懷孕的夫婦參加了免費(fèi)孕檢，完成率為70%
（二）關(guān)愛(ài)“特殊家庭”，耐心細(xì)致做好溫馨服務(wù)工作
上半年我鎮(zhèn)特扶對(duì)象為276人，比xx年增加51人，為了讓特殊家庭感受到政府的溫暖，促使其擺脫陰影，鼓起生活勇氣，一是政策保障，確保各項(xiàng)補(bǔ)貼費(fèi)用及時(shí)的發(fā)放。二是生活關(guān)心，居委干部不定期的進(jìn)行上門(mén)慰問(wèn)、在落實(shí)送餐和家政服務(wù)人員上，確保食品衛(wèi)生安全營(yíng)養(yǎng)的同時(shí)，計(jì)生辦不時(shí)與他們電話溝通，了解他們的需求。上半年在春節(jié)和端午節(jié)前夕計(jì)生辦向他們進(jìn)行了節(jié)日慰問(wèn)，發(fā)放慰問(wèn)品共計(jì)360多份。三是心靈溫暖，圍繞社事辦“讓心靈幸�！爸黝}活動(dòng)，5月28日開(kāi)展了特殊家庭松江一日游活動(dòng)，作為新的嘗試還聘請(qǐng)了希言心理學(xué)的張崢老師針對(duì)特殊家庭的生活情況和心理問(wèn)題進(jìn)行了講座，和部分人群進(jìn)行互動(dòng)，心理疏導(dǎo)，得到了大家的認(rèn)可，共有130多人參加了聽(tīng)課。
（三）深化早教工作，積極開(kāi)展形式多樣的親子活動(dòng)
為了確保早教工作的順利開(kāi)展，年初，鎮(zhèn)計(jì)生辦要求各居委、村計(jì)生干部對(duì)本轄區(qū)內(nèi)的0—3歲嬰幼兒的人數(shù)、早教情況進(jìn)行調(diào)查摸底，掌握嬰幼兒生長(zhǎng)、發(fā)育、營(yíng)養(yǎng)狀況、為其建立健康和早期教育檔案。通過(guò)調(diào)查全鎮(zhèn)0—3歲嬰幼兒人數(shù)在2740人左右。根據(jù)幼兒的分布情況我鎮(zhèn)在全鎮(zhèn)范圍內(nèi)的幼兒園挑選了11所幼兒園作為早教基地，3月初與鎮(zhèn)教委、早教基地園結(jié)合嬰幼兒的特點(diǎn)，根據(jù)不同的年齡段制定了早教計(jì)劃和培訓(xùn)內(nèi)容。在今年的3月和5月共開(kāi)展了三次親子活動(dòng)，一次親子講座。通過(guò)培訓(xùn)，增強(qiáng)了家長(zhǎng)對(duì)早教重要性的認(rèn)識(shí)。上半年戶(hù)籍?huà)胗變簠⑴c數(shù)為8892人次，流動(dòng)?jì)胗變簠⑴c數(shù)為1030人次，發(fā)放早教材料、育兒讀本和小禮品9000多份。截止6月共發(fā)生各類(lèi)費(fèi)用177400元。
�。ㄋ模┘哟罅鲃�(dòng)人口的管理力度、為他們提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)
一是政策培訓(xùn)。為使外來(lái)務(wù)工人員更好的了解流動(dòng)人口計(jì)劃生育政策，增強(qiáng)生殖健康意識(shí)，明確管理和服務(wù)的相關(guān)流程，從2月份起，在村、居委、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)等流動(dòng)人口密集地開(kāi)設(shè)流動(dòng)課堂，對(duì)鎮(zhèn)區(qū)范圍內(nèi)的流動(dòng)人口育齡群眾進(jìn)行生殖健康講座，共計(jì)培訓(xùn)人數(shù)達(dá)到8100多人。對(duì)重點(diǎn)的居委和村進(jìn)行流動(dòng)人口動(dòng)態(tài)監(jiān)測(cè)試卷調(diào)查，共收集調(diào)查問(wèn)卷330份。
二是服務(wù)管理。為了進(jìn)一步加強(qiáng)我社區(qū)流動(dòng)人口計(jì)劃生育工作，提高管理和服務(wù)水平，開(kāi)展流動(dòng)人口大排查活動(dòng)，重點(diǎn)對(duì)外來(lái)人口進(jìn)行排查摸底。上半年我鎮(zhèn)計(jì)生辦針對(duì)流動(dòng)人口開(kāi)展了三次活動(dòng)，春節(jié)前夕在地鐵南廣場(chǎng)開(kāi)展一次以“愛(ài)在流動(dòng)人口、情系流動(dòng)人口、服務(wù)流動(dòng)人口”為主題的一次宣傳活動(dòng)。與外口辦、衛(wèi)監(jiān)、城管共同對(duì)鎮(zhèn)區(qū)范圍內(nèi)的幾個(gè)非法行醫(yī)窩點(diǎn)進(jìn)行了一次執(zhí)法。今年5月我鎮(zhèn)結(jié)合區(qū)計(jì)生委的要求開(kāi)展了違法生育專(zhuān)項(xiàng)整治的一次檢查。
三是關(guān)注“飛來(lái)鳳“，為外來(lái)媳婦送健康�？紤]到外來(lái)媳婦多未參加醫(yī)保，為解決她們的后顧之憂，作為我鎮(zhèn)的一個(gè)特色工作，計(jì)生辦為飛來(lái)鳳俱樂(lè)部的外來(lái)媳婦贈(zèng)送了總價(jià)值4100元的女性健康保險(xiǎn)。真正做到了流動(dòng)人口育齡婦女與常住人口育齡婦女同宣傳、同管理、同服務(wù)，也為做好下一階段的計(jì)生工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
�。ㄎ澹┧幘吖芾硪�(guī)范
結(jié)合計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)工作，大力宣傳避孕節(jié)育知情選擇知識(shí)，讓廣大育齡群眾選擇科學(xué)、安全、有效的避孕節(jié)育措施，上半年我鎮(zhèn)對(duì)原有的藥具箱進(jìn)行清理和調(diào)整，新建藥具網(wǎng)點(diǎn)3個(gè)，已安裝智能發(fā)套機(jī)一臺(tái)，現(xiàn)有藥具指導(dǎo)室68個(gè)，自取式藥具箱88個(gè)。做到避孕藥具管理規(guī)范，方便育齡群眾科學(xué)選擇適合自身生理特點(diǎn)的安全、有效的避孕節(jié)育措施。
�。┓e極推進(jìn)協(xié)會(huì)工作
各類(lèi)計(jì)生活動(dòng)、培訓(xùn)、宣傳深入人心。一是結(jié)合政府的幫扶，送溫暖活動(dòng)，對(duì)計(jì)生家庭進(jìn)行慰問(wèn)，送去政府的關(guān)懷和溫暖，春節(jié)前夕走訪慰問(wèn)家庭33戶(hù)，發(fā)放慰問(wèn)金20500元。二是為紀(jì)念“5。29”，“關(guān)愛(ài)貧困母親”、“幸福工程”等宣傳、紀(jì)念活動(dòng)，共發(fā)放宣傳資料6000本，避孕藥具400多盒，募捐資金9957。9元。
四、下半年要點(diǎn)
�。ㄒ唬┘訌�(qiáng)宣傳，營(yíng)造良好的輿論氛圍。一是圍繞婚育文明、優(yōu)生優(yōu)育和家庭發(fā)展，大力開(kāi)展政策宣傳、優(yōu)質(zhì)服務(wù)和生育關(guān)懷行動(dòng)，努力倡導(dǎo)“文明、健康、優(yōu)生、致富、奉獻(xiàn)”的理念，結(jié)合“流動(dòng)人口均等化”、“婚育新風(fēng)進(jìn)萬(wàn)家”、“新農(nóng)村新家庭”、“生育關(guān)懷”、“關(guān)愛(ài)女孩”等活動(dòng)，不斷提高家庭幸福指數(shù)。二是拓展創(chuàng)建活動(dòng)網(wǎng)絡(luò)。積極完善家庭計(jì)劃指導(dǎo)室服務(wù)功能，依托社區(qū)事務(wù)受理服務(wù)中心、衛(wèi)生服務(wù)中心、文化中心以及社區(qū)學(xué)校，不斷拓展幸福家庭創(chuàng)建活動(dòng)工作網(wǎng)絡(luò)，積極探索建立以家庭為中心的家庭計(jì)劃指導(dǎo)服務(wù)體系。
�。ǘ┯行鋵�(shí)各項(xiàng)計(jì)生惠民政策。一是做實(shí)民生實(shí)事項(xiàng)目。繼續(xù)扎實(shí)推進(jìn)“計(jì)劃生育特殊家庭免費(fèi)助餐和家政服務(wù)”、“第一代獨(dú)生子女父母五類(lèi)疾病住院護(hù)工費(fèi)補(bǔ)貼”、“獨(dú)生子女16歲以上死亡的父母一次性補(bǔ)貼”、“低保家庭獨(dú)生子女贈(zèng)送保險(xiǎn)”和“計(jì)劃生育特殊家庭養(yǎng)老扶助”等民生項(xiàng)目，宣傳發(fā)動(dòng)“獨(dú)生子女保險(xiǎn)”、“女性健康保險(xiǎn)”，不斷提高群眾滿(mǎn)意度。二是提升服務(wù)等級(jí)。加強(qiáng)與計(jì)劃生育民生實(shí)事項(xiàng)目受益目標(biāo)家庭人群的溝通與交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)和改進(jìn)項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中存在的問(wèn)題；了解他們的實(shí)際需求和困難，協(xié)調(diào)其他政府職能部門(mén)或社會(huì)組織合力為他們提供服務(wù)，延伸服務(wù)內(nèi)涵，切實(shí)為他們解決實(shí)際困難
（三）扎實(shí)推進(jìn)優(yōu)生健康促進(jìn)工程。繼續(xù)大力推進(jìn)免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查工作，認(rèn)真做好目標(biāo)人群的摸底調(diào)查工作，并進(jìn)行廣泛深入的宣傳，著重對(duì)已經(jīng)生育過(guò)病殘兒的夫婦及孕前檢測(cè)結(jié)果不理想的夫婦進(jìn)行重點(diǎn)跟蹤服務(wù)，聯(lián)系相關(guān)醫(yī)院的專(zhuān)家為他們提供咨詢(xún)和治療。
�。ㄋ模┓e極探索0—3歲早教新模式。廣泛聽(tīng)取嬰幼兒家長(zhǎng)及早教老師的意見(jiàn)，對(duì)活動(dòng)方案的可操作性和實(shí)效性及時(shí)作出調(diào)整，不斷提升早教質(zhì)量，為社區(qū)0—3歲嬰幼兒家庭提供靈活、系統(tǒng)、專(zhuān)業(yè)的指導(dǎo)，以提高群眾對(duì)早教工作的滿(mǎn)意度。開(kāi)展家庭送教上門(mén)，指導(dǎo)家長(zhǎng)進(jìn)行親子活動(dòng)，確保參訓(xùn)率和參訓(xùn)效果。
2023下半年的工作計(jì)劃 篇5
本學(xué)期是孩子們?cè)谟變簣@的最后一學(xué)期，也是最關(guān)鍵的一學(xué)期。再過(guò)幾個(gè)月，他們將離開(kāi)幼兒園這片讓他們開(kāi)心、難忘的地方，在小學(xué)的天空里自由飛翔。如何使他們永遠(yuǎn)記住幼兒園的快樂(lè)時(shí)光、如何使他們順利過(guò)渡并盡快適應(yīng)、如何使他們充滿(mǎn)自信地走進(jìn)小學(xué)等課題，將是本學(xué)期的工作重點(diǎn)，我們針對(duì)本班班況及本學(xué)期的工作重點(diǎn)擬訂了以下學(xué)期工作計(jì)劃。
一 幼兒情況分析
我班現(xiàn)有幼兒58名，轉(zhuǎn)學(xué)了一個(gè)，又新來(lái)了一個(gè)，所以幼兒總?cè)藬?shù)和上學(xué)期一樣。通過(guò)一學(xué)期的培養(yǎng)、學(xué)習(xí)，幼兒在各方面都有較大進(jìn)步。具體表現(xiàn)在：身體發(fā)展方面：
在家長(zhǎng)的配合下，幼兒能遵守幼兒園的常規(guī)，個(gè)別常遲到的幼兒已能按時(shí)入園;大部分幼兒能按自己的冷熱感覺(jué)、氣溫變化主動(dòng)增減衣服、個(gè)別幼兒較為被動(dòng);極少數(shù)幼兒還不能積極參加體育活動(dòng);其他孩子很積極并敢于挑戰(zhàn)自己;幼兒的身體素質(zhì)明顯增強(qiáng)。
認(rèn)知發(fā)展方面：
幼兒傾聽(tīng)習(xí)慣已增強(qiáng)，大部分幼兒能大方、大膽地當(dāng)眾表達(dá)自己的想法;求知欲較強(qiáng)，學(xué)習(xí)習(xí)慣良好，逐步學(xué)會(huì)了使用鉛筆，但書(shū)寫(xiě)姿勢(shì)有待糾正;能主動(dòng)參加科學(xué)小實(shí)驗(yàn)，喜歡思考與動(dòng)手操作。
社會(huì)性發(fā)展方面：
隨著年齡增長(zhǎng)，部分孩子已懂得謙讓、分享、輪流，能控制自己的情緒和行為，能主動(dòng)為班級(jí)體服務(wù)。有上小學(xué)的強(qiáng)烈愿望。開(kāi)始關(guān)注身邊、國(guó)家的大事。少數(shù)內(nèi)向的孩子能逐步融入集體，逐步學(xué)會(huì)與同伴交流。但收拾物品、整理書(shū)包的習(xí)慣還要不斷培養(yǎng)，自律、自控力還有待加強(qiáng)。如何讓每一位幼兒在學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣的養(yǎng)成方面得到發(fā)展，做好幼小銜接工作是這學(xué)期的工作重點(diǎn)。
二 教育教學(xué)及班務(wù)工作重點(diǎn)
(一)本學(xué)期工作目標(biāo)
1、認(rèn)真領(lǐng)會(huì)《幼兒園教育指導(dǎo)綱要》的精神，以《園務(wù)計(jì)劃》為指導(dǎo)思想，更新教育觀念，把素質(zhì)教育落實(shí)到幼兒一日活動(dòng)中，根據(jù)本班幼兒的實(shí)際情況，因地制宜，合理安排幼兒一日活動(dòng)時(shí)間、內(nèi)容，組織開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)。
2、教育教學(xué)中面向全體，積極為幼兒創(chuàng)設(shè)良好的生活，學(xué)習(xí)環(huán)境，引導(dǎo)幼兒主動(dòng)參與活動(dòng)，加強(qiáng)幼兒閱讀能力的培養(yǎng)，注重對(duì)幼兒進(jìn)行藝術(shù)的欣賞與表現(xiàn)
能力的.訓(xùn)練。為幼兒提供真實(shí)體驗(yàn)的機(jī)會(huì)，盡量創(chuàng)造條件讓幼兒實(shí)際參加探索活動(dòng)，獲取更多的信息，體驗(yàn)學(xué)習(xí)的快樂(lè)。
3、幫助幼兒樹(shù)立最簡(jiǎn)單的安全防衛(wèi)常識(shí)，加強(qiáng)幼兒的自我保護(hù)意識(shí)，把安全、衛(wèi)生、保健貫穿于一日活動(dòng)中
4、力求各項(xiàng)工作扎實(shí)、優(yōu)異，建立有特色的良好班級(jí)。
5、強(qiáng)調(diào)培養(yǎng)幼兒的環(huán)保意識(shí)。
6、增進(jìn)家園交流，使家園同步發(fā)展。
(二)工作內(nèi)容與措施
1、生活方面
(1)開(kāi)學(xué)初，提供機(jī)會(huì)讓幼兒自領(lǐng)保潔任務(wù)，如：擦椅子、學(xué)具柜、黑板等，學(xué)習(xí)做好清潔工作，體會(huì)為班級(jí)做好事的樂(lè)趣。
(2)積極開(kāi)展并指導(dǎo)幼兒的區(qū)域游戲和科研活動(dòng)等，不斷豐富他們的生活經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)他們的創(chuàng)新能力;在游戲中相互照顧;會(huì)協(xié)助老師做好活動(dòng)前的準(zhǔn)備工作;能安靜、認(rèn)真、有始有終地進(jìn)行自主游戲活動(dòng)。
(3)定期清潔、消毒幼兒生活用品和玩具、教具，保護(hù)室內(nèi)外環(huán)境的清潔。
(4)在老師的指導(dǎo)下，能將衣服疊放整齊;會(huì)耐心、獨(dú)立地將衣褲穿戴整齊，保持服裝整潔。
(5)開(kāi)展豐富多彩的晨間體育鍛煉活動(dòng)，保證戶(hù)外活動(dòng)的時(shí)間，促進(jìn)幼兒機(jī)體正常發(fā)育，增強(qiáng)體質(zhì)，減少疾病。
(6)根據(jù)幼兒需要完善科學(xué)的生活常規(guī)，鼓勵(lì)幼兒多吃、細(xì)嚼慢咽。
2、學(xué)習(xí)方面
(1)開(kāi)展各項(xiàng)競(jìng)賽活動(dòng)，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣對(duì)一個(gè)小學(xué)生來(lái)說(shuō)是至關(guān)重要的，也是終身受益的。本學(xué)期我們將圍繞“幼小銜接”這一重點(diǎn)來(lái)開(kāi)展工作，通過(guò)開(kāi)展“比一比，誰(shuí)坐得端正”、“我的作業(yè)最整潔”、“最?lèi)?ài)動(dòng)腦的孩子”等競(jìng)賽活動(dòng)，培養(yǎng)幼兒良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，通過(guò)開(kāi)展“跳繩、拍球比賽”、“講故事比賽”等多種活動(dòng)，激發(fā)幼兒積極向上的良好情感。
(2)貫穿一些入學(xué)前的教育，增加幼兒的知識(shí)量與識(shí)字量，注重對(duì)幼兒注意力及自控能力的培養(yǎng)，為入學(xué)打下良好的基礎(chǔ)。
(3)在幼小銜接方面，我們重點(diǎn)培養(yǎng)幼兒的社會(huì)性，適當(dāng)?shù)夭贾米鳂I(yè)培養(yǎng)幼兒的任務(wù)意識(shí)，活動(dòng)之中加強(qiáng)幼兒的規(guī)則意識(shí)。
(4)結(jié)合教學(xué)和日常生活中滲透環(huán)境與人類(lèi)關(guān)系的教育內(nèi)容，培養(yǎng)幼兒從小樹(shù)立環(huán)保意識(shí)，引導(dǎo)他們?cè)诹λ芗暗幕顒?dòng)中掌握保護(hù)和改善環(huán)境的初淺知識(shí)和簡(jiǎn)單技能，初步確立保護(hù)環(huán)境的責(zé)任感和光榮感。
(5)實(shí)施《多元智能》活動(dòng)開(kāi)放課程。給幼兒創(chuàng)設(shè)豐富多彩的區(qū)域活動(dòng)，拓展幼兒各方面能力的發(fā)展。我們將認(rèn)真?zhèn)湔n鉆研教材，努力組織好每一次活動(dòng)，使幼兒能積極、主動(dòng)地投身到活動(dòng)之中。
(6)墻飾布置做到教育化、藝術(shù)化、個(gè)性化，注意幼兒的參與，把主題墻飾作為特色教育和主題活動(dòng)的外顯窗口，通過(guò)教師的啟發(fā)和引導(dǎo)，將墻飾變?yōu)檎故居變鹤约阂庠傅膱@地。
(7)多觀察、了解幼兒學(xué)習(xí)情況，經(jīng)常進(jìn)行分析與反思。
3、科研方面
(1)不斷增強(qiáng)科研意識(shí)和水平，注重學(xué)習(xí)、注重思考、注重探索、注重反思，真正做到學(xué)以致用。
(2)積極探索，有計(jì)劃有目的的開(kāi)展主題活動(dòng)和區(qū)域活動(dòng)相結(jié)合，主題活動(dòng)和操作活動(dòng)相結(jié)合，主題活動(dòng)和親子活動(dòng)相結(jié)合等教育內(nèi)容。
4、社會(huì)性方面
(1)結(jié)合幼兒普遍存在的情況，培養(yǎng)幼兒的合作意識(shí)。
首先，多給幼兒講一些互相幫助、互相合作的故事，用潛移默化的方法滲透到幼兒的內(nèi)心當(dāng)中。其次，多開(kāi)展合作性的活動(dòng)，比如合作畫(huà)、合作表演等，讓幼兒體驗(yàn)合作的愉快性。
(2)學(xué)習(xí)制定班集體規(guī)則，知道自己是大班小朋友，應(yīng)該遵守自己制定的規(guī)則。
(3)在活動(dòng)中，能基本獨(dú)立完成交給的任務(wù);會(huì)正確評(píng)價(jià)自己，了解自己主要的缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn);學(xué)習(xí)恰當(dāng)?shù)卦u(píng)價(jià)別人，愿意學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn)，不計(jì)較別人的缺點(diǎn)和缺陷。
(4)教幼兒做力所能及的事情，培養(yǎng)幼兒勞動(dòng)習(xí)慣和為集體服務(wù)的社會(huì)責(zé)任感。
三、家長(zhǎng)工作
幼兒是在家庭、幼兒園、社會(huì)三大環(huán)境影響下成長(zhǎng)的。其中，家庭和幼兒園對(duì)孩子的影響力最大。如果家園攜手合作，就能形成1+1>2的強(qiáng)大合力。本學(xué)期，我們將采取以下措施做好家長(zhǎng)工作：
1、做好家園聯(lián)系欄的定期更換工作，每周五下午公布下周的教學(xué)內(nèi)容。通過(guò)“家長(zhǎng)園地”、“成長(zhǎng)手冊(cè)”“校信通”等多種途徑，促使家園教育協(xié)調(diào)一致。
2、及時(shí)與家長(zhǎng)溝通、交流幼教新理念，推廣成功的教育案例，同時(shí)針對(duì)家長(zhǎng)教育的誤區(qū)提出善意的建議。使家長(zhǎng)與教師一起轉(zhuǎn)變一些教育看法，達(dá)成幼兒教育觀念上的共識(shí)。
3、組織好家長(zhǎng)開(kāi)放活動(dòng)，增進(jìn)家長(zhǎng)對(duì)幼兒園和本班工作的了解，取得家長(zhǎng)對(duì)我班工作的支持。
4、要求家長(zhǎng)配合教師，讓孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣、生活習(xí)慣，為入小學(xué)打好基礎(chǔ)。
四 、具體工作安排
二、三月份：
1創(chuàng)設(shè)和諧適合幼兒發(fā)展的環(huán)境
2、正常教學(xué)秩序，對(duì)幼兒進(jìn)行常規(guī)教育，養(yǎng)成正確的坐、立及讀寫(xiě)姿勢(shì)
3、組織幼兒訓(xùn)練晨間操
4、開(kāi)展“我愛(ài)媽媽”系列活動(dòng)
5、對(duì)幼兒進(jìn)行期初測(cè)試
四月份：
1、開(kāi)展“春天在哪里”主題活動(dòng)
2、開(kāi)展“穿鞋子”比賽，培養(yǎng)幼兒自我服務(wù)能力
3、幼小銜接活動(dòng)——參觀小學(xué)
五月份：
1、對(duì)幼兒進(jìn)行 “五一勞動(dòng)節(jié)”節(jié)日教育
2、班內(nèi)開(kāi)展講故事比賽
3、對(duì)幼兒進(jìn)行期中測(cè)試
4、組織幼兒排練節(jié)目，準(zhǔn)備參加迎“六一”小鈴鐺演唱會(huì)
六月份
1、開(kāi)展歡慶“六一”活動(dòng)，讓幼兒體驗(yàn)節(jié)日的愉悅氣氛
2、開(kāi)展“我要上小學(xué)了”主題活動(dòng)，加強(qiáng)幼兒的各項(xiàng)教育，做好幼小銜接
3、夏季細(xì)菌多、蚊蟲(chóng)多，做好防暑及消毒保潔工作
4、對(duì)幼兒進(jìn)行全面復(fù)習(xí)考核
5、對(duì)幼兒進(jìn)行幼兒期末測(cè)試工作
2023下半年的工作計(jì)劃 篇6
今年是求真務(wù)實(shí)、開(kāi)拓創(chuàng)新年。在新的一年中，我們要以鄧小平理論和三個(gè)代表重要思想為指導(dǎo)，認(rèn)真跟上時(shí)代發(fā)展的大好形勢(shì)，進(jìn)一步貫徹、落實(shí)區(qū)衛(wèi)生局、海城街道黨工委的文件精神，以衛(wèi)生改革為契機(jī)，緊緊圍繞衛(wèi)生院的中心工作，抓服務(wù)、促建設(shè)、謀發(fā)展，進(jìn)一步發(fā)揮院黨支部的服務(wù)功能，推動(dòng)醫(yī)院衛(wèi)生事業(yè)的跨越式發(fā)展。具體做好以下三點(diǎn)：
一、加強(qiáng)宣傳，切實(shí)加強(qiáng)黨性教育。
在新的一年中，我們要認(rèn)真回顧、總結(jié)我院黨支部改革發(fā)展和黨的建設(shè)業(yè)績(jī)，宣傳我院的先進(jìn)事跡和先進(jìn)典型，努力營(yíng)造良好的院內(nèi)氛圍和內(nèi)外部環(huán)境。我們一是：通過(guò)定期舉辦各類(lèi)學(xué)習(xí)班、定期召開(kāi)月會(huì)，全面落實(shí)區(qū)衛(wèi)生局、海城街道黨工委的路線、方針、政策，全面加強(qiáng)全體黨員和職工的思想、組織、醫(yī)德醫(yī)風(fēng)等黨性教育，努力開(kāi)創(chuàng)我院黨務(wù)工作的新局面;二是：繼續(xù)鞏固和擴(kuò)大三個(gè)代表學(xué)習(xí)教育活動(dòng)，推動(dòng)黨支部的組織生活建設(shè);三是：充分發(fā)揮院黨支部的領(lǐng)導(dǎo)核心作用，積極吸收優(yōu)秀青年入黨、不斷壯大支部隊(duì)伍;四是：保持先進(jìn)性教育成果，保證能以?xún)?yōu)良的工作作風(fēng)、科學(xué)的工作方法、良好的工作機(jī)制，把擴(kuò)大職工的工作進(jìn)一步凝聚到全心全意為醫(yī)院衛(wèi)生院的再發(fā)展工作中去。
二、審時(shí)度勢(shì)，注重新形勢(shì)下的適應(yīng)性和穩(wěn)定性。
根據(jù)中共中央提出創(chuàng)建和諧社會(huì)的要求，確定醫(yī)療行業(yè)的公益性、非營(yíng)利性的有關(guān)管理辦法，同時(shí)由于我院加大力度讓利群眾，嚴(yán)格執(zhí)行有關(guān)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，在相當(dāng)大的程度上制約了醫(yī)院的直接的經(jīng)濟(jì)效益的收入。壓縮了醫(yī)療的利潤(rùn)空間，為了保持優(yōu)勢(shì)，樹(shù)立品牌，立于不敗之地。我們?cè)狐h支部要審時(shí)度勢(shì)、把好利益關(guān)，引導(dǎo)醫(yī)療工作的正常、協(xié)調(diào)發(fā)展，特別是在政府的補(bǔ)償機(jī)制還未到位之前，面對(duì)經(jīng)營(yíng)困境，我們將在保證集體不虧本的宗旨下，調(diào)整各個(gè)科室的分配比例，使廣大職工的個(gè)人合理的基本收入不受太大的影響，不斷提高醫(yī)院的凝聚力、向心力、吸引力，保證人才隊(duì)伍的穩(wěn)定;同時(shí)增收節(jié)支、控制經(jīng)營(yíng)成本，以服務(wù)、樹(shù)口碑，不斷提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的雙豐收。
三、文明服務(wù)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量。
文明單位堅(jiān)持文明服務(wù)，為了進(jìn)一步加強(qiáng)文明建設(shè)，不斷提高服務(wù)質(zhì)量，我們?cè)狐h支部要積極做好職工政治思想工作，引導(dǎo)醫(yī)院做好重點(diǎn)科室的形象建設(shè)，公開(kāi)服務(wù)內(nèi)容、端正服務(wù)態(tài)度。我們一是：向患者提供五聲服務(wù)，即來(lái)有迎聲、問(wèn)有答聲、走有送聲、不明白有解釋聲、不滿(mǎn)意有道歉聲;二是：根據(jù)《醫(yī)院服務(wù)用語(yǔ)及行為規(guī)范》，對(duì)在崗人員的言行規(guī)范作系列規(guī)定，杜絕生、冷、硬、頂、推現(xiàn)象出現(xiàn);三是：定期聘請(qǐng)禮儀老師為醫(yī)務(wù)人員進(jìn)行規(guī)范服務(wù)和禮儀培訓(xùn);四是：把好行風(fēng)建設(shè)關(guān)，成立行風(fēng)廉政建設(shè)專(zhuān)項(xiàng)治理小組，嚴(yán)把藥品準(zhǔn)入關(guān);五是：加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，在今年內(nèi)，我們打算更新200maX光機(jī)、彩色B超機(jī)各一臺(tái);六是加強(qiáng)安全防護(hù)措施，進(jìn)一步完善院、科二級(jí)質(zhì)量控制網(wǎng)絡(luò)，杜絕醫(yī)療事故發(fā)生，及時(shí)處理工作中存在的差錯(cuò)問(wèn)題。
2023下半年的工作計(jì)劃 篇7
在20xx年下半年的工作中，我們將緊緊圍繞區(qū)委、區(qū)政府的中心工作，拓寬發(fā)展視野、創(chuàng)新工作方法，狠抓落實(shí)，力爭(zhēng)圓滿(mǎn)完成區(qū)委、區(qū)政府今年年初下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)，推進(jìn)我區(qū)殘疾人事業(yè)全面發(fā)展。
一、扎實(shí)做好殘疾人社會(huì)保障工作。
加大工作力度，深入落實(shí)殘疾人各項(xiàng)助殘惠殘政策，健全殘疾人社會(huì)保障網(wǎng)絡(luò)，確保每一位殘疾人都能享受到黨和政府的關(guān)懷。
二、認(rèn)真抓好殘疾人就業(yè)培訓(xùn)工作。
協(xié)調(diào)人社部門(mén)加強(qiáng)殘疾人職業(yè)培訓(xùn)基地建設(shè)，積極開(kāi)展有針對(duì)性、實(shí)效性并有利于發(fā)揮殘疾人潛能的職業(yè)技能培訓(xùn),讓他們掌握一門(mén)技能，為他們勞動(dòng)致富創(chuàng)造條件。另外，采取有力的措施，多層次、多渠道安排殘疾人就業(yè)和再就業(yè)。
三、繼續(xù)做好殘疾人康復(fù)工作。
充分發(fā)揮社區(qū)資源共享的優(yōu)勢(shì)，全面開(kāi)展“康復(fù)進(jìn)社區(qū)、康復(fù)進(jìn)家庭”活動(dòng)，使殘疾人得到適合自己需求的、實(shí)用便利的康復(fù)訓(xùn)練與服務(wù)，并將部分康復(fù)項(xiàng)目納入基本醫(yī)療保障范圍。
四、大力抓好殘疾人教育工作。
一是協(xié)調(diào)教育部門(mén)做好殘疾學(xué)生入學(xué)工作。積極組織開(kāi)展調(diào)研，了解殘疾學(xué)生情況，保證受教育的權(quán)利。二是動(dòng)員社會(huì)力量救助貧困殘疾學(xué)生。積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門(mén)開(kāi)展各種形式的扶殘助學(xué)活動(dòng)，落實(shí)各項(xiàng)扶殘助學(xué)的政策措施，進(jìn)一步提高殘疾人接受教育的程度和水平。
五、穩(wěn)步推進(jìn)殘疾人文體工作。
大力加強(qiáng)殘疾人文化服務(wù)，深入挖掘、選拔殘疾人文體藝術(shù)后備人才，積極推薦和選送優(yōu)秀殘疾人參加全國(guó)、省和市組織的各類(lèi)技能比賽、文藝演出及體育比賽，開(kāi)展殘疾人群眾性文藝、體育活動(dòng)，進(jìn)一步豐富殘疾人的精神文化生活。
六、夯實(shí)基層殘疾人組織建設(shè)工作。
按照上級(jí)有關(guān)文件的通知要求，進(jìn)一步加強(qiáng)基層殘疾組織建設(shè)，開(kāi)展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，全面提高基層殘疾人工作者為殘疾人服務(wù)的能力和為殘疾人奉獻(xiàn)的精神，為我區(qū)殘疾人事業(yè)的發(fā)展保駕護(hù)航。
七、積極籌備**區(qū)殘聯(lián)第**次代表大會(huì)換屆選舉工作。
認(rèn)真貫徹落實(shí)《中國(guó)殘疾人聯(lián)合會(huì)章程》，嚴(yán)格按照程序選舉，充分顯現(xiàn)代表性、先進(jìn)性和廣泛性的要求，精心組織，確保穩(wěn)妥、順利、圓滿(mǎn)完成換屆選舉工作。
八、扎實(shí)完成區(qū)委、區(qū)政府下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
發(fā)揚(yáng)攻堅(jiān)破難精神，強(qiáng)化“完成任務(wù)光榮，完不成任務(wù)沒(méi)面子”的意識(shí)，在抓細(xì)和抓實(shí)上多下功夫，不折不扣地完成區(qū)委、區(qū)政府下達(dá)的各項(xiàng)工作任務(wù)。
2023下半年的工作計(jì)劃 篇8
上半年已結(jié)束，為更好的開(kāi)展各項(xiàng)工作，現(xiàn)對(duì)XX年上半年各項(xiàng)工作總結(jié)如下：
一.經(jīng)營(yíng)工作：
三樓商場(chǎng)截止到XX年6月銷(xiāo)售完成全年計(jì)劃的%，完成同期的%，利潤(rùn)完成全年計(jì)劃%，完成同期%，
其中男裝銷(xiāo)售完成去年同期的%，下降比較大是羊絨、羊毛區(qū)，同期下降%，主要原因是受大環(huán)境影響，羊絨團(tuán)購(gòu)較少，主要依托零售，高端貨品銷(xiāo)售受影響;男裝中島同期下降%，主要原因是邊廳品牌高端貨品銷(xiāo)售不好都補(bǔ)充了特價(jià)品，使中島品牌失去了價(jià)格優(yōu)勢(shì)影響銷(xiāo)售。利潤(rùn)完成去年同期的%，主要原因是今年合同中保底利潤(rùn)事先按月做了分配，銷(xiāo)售下降影響利潤(rùn)不明顯。
鞋帽部銷(xiāo)售完成去年同期的%，下降較大的品類(lèi)是中島，同期下降%，主要原因一是去年商業(yè)公司300元團(tuán)卡取貨集中在1月份取貨(今年沒(méi)有)，中島團(tuán)卡取貨占的比重較高影響較大;另外紅蜻蜓、哈妮、必登高三個(gè)品牌比去年同期下降了43.2%，主要原因是今年的貨品都比去年同期少，新款少，紅蜻蜓供應(yīng)商因資金原因基本沒(méi)供應(yīng)新款，銷(xiāo)售下降較大;第三休閑鞋主要原因是今年休閑鞋客單價(jià)較高，同期增幅%，部分老顧客轉(zhuǎn)型該穿價(jià)格較低的戶(hù)外。利潤(rùn)完成去年同期的%，主要原因是今年促銷(xiāo)費(fèi)高于去年同期。
二、接手三樓工作后兩個(gè)月主要做了以下幾點(diǎn)工作：
1、加強(qiáng)與各品牌廠商的有效溝通，借助廠方資源提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
很多品牌我們都是與廠方或大代理商合作的，他們的貨品資源豐富，組織廠商周活動(dòng)折扣力度大，效果明顯。端午節(jié)期間聯(lián)系夢(mèng)特嬌廠商推出了大型特賣(mài)活動(dòng)，銷(xiāo)售近萬(wàn)元;喬頓父親節(jié)期間舉辦了vip主題酒會(huì)，付1萬(wàn)元可取元商品，達(dá)成銷(xiāo)售萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)761%。員工內(nèi)購(gòu)會(huì)期間利郎推出全場(chǎng)3折起特賣(mài)，九牧王5.9折回饋等大力度活動(dòng)，樓層達(dá)成銷(xiāo)售萬(wàn)，較去年同期增長(zhǎng)193%。
2、加大活動(dòng)力度，抓好節(jié)日經(jīng)濟(jì);
端午節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等重要節(jié)日由辦公室管理人員直接與品牌供應(yīng)商對(duì)接活動(dòng)，保證活動(dòng)力度及效果，特別是在母親節(jié)和父親節(jié)部門(mén)在公司現(xiàn)有活動(dòng)的基礎(chǔ)上，對(duì)應(yīng)三樓經(jīng)營(yíng)品項(xiàng)推出了有針對(duì)性的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，父親節(jié)做了一期電視專(zhuān)題，取得了較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，母親節(jié)及父親節(jié)銷(xiāo)售分別增長(zhǎng)14.36%、7.46%。
3、利用外場(chǎng)促銷(xiāo)機(jī)會(huì)，提升品牌業(yè)績(jī)，增強(qiáng)供應(yīng)商信心。
針對(duì)今年市場(chǎng)不好個(gè)別品牌任務(wù)完成不理想的現(xiàn)狀，部門(mén)積極與廠家聯(lián)系，利用周末的時(shí)間搞外場(chǎng)促銷(xiāo)，提升了銷(xiāo)售，
如金蒂貝爾、九牧王褲等活動(dòng)促銷(xiāo)效果較好，縮小了實(shí)際銷(xiāo)售與保底任務(wù)間的差距。
2、管理工作
1、強(qiáng)化服務(wù)措施，部門(mén)服務(wù)水平顯著提高
服務(wù)工作是我們常抓不懈的一項(xiàng)工作，只有良好的服務(wù)，才能有好的銷(xiāo)售。在硬件設(shè)施與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有懸殊的情況下，我們要從軟件上下功夫。
今年公司也對(duì)我們的服務(wù)現(xiàn)狀加大了現(xiàn)場(chǎng)的巡視力度，部門(mén)也根據(jù)實(shí)際情況制定了購(gòu)物中心三樓服務(wù)整改措施。部門(mén)在服務(wù)方面加大了監(jiān)督、檢查力度，并以團(tuán)隊(duì)為單位每月進(jìn)行評(píng)比，好的獎(jiǎng)勵(lì)表?yè)P(yáng)，差的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行勞動(dòng)體罰。做到天天有暗訪，次日晨會(huì)通報(bào)。在部門(mén)內(nèi)推出結(jié)對(duì)子柜組互相檢查制度，每天上崗前相鄰的結(jié)對(duì)子柜組對(duì)儀容儀表、證章、衛(wèi)生、勞動(dòng)紀(jì)律等情況進(jìn)行相互檢查、提醒，將違紀(jì)杜絕在萌芽狀態(tài)。
通過(guò)結(jié)對(duì)子柜組的相互檢查，員工的自律性有了很大的提高，員工的服務(wù)意識(shí)也有了很大的提升，有效的提升了部門(mén)整體的服務(wù)水平。
2、加強(qiáng)商品價(jià)格、商品質(zhì)量管理，杜絕不合格商品上柜
5月份部門(mén)在做好銷(xiāo)售的前提下，嚴(yán)把商品質(zhì)量關(guān)。在部門(mén)內(nèi)開(kāi)展了商品質(zhì)量、價(jià)格標(biāo)示檢查，首先柜組根據(jù)自己的實(shí)際情況對(duì)柜組品牌的證件及內(nèi)外標(biāo)示、價(jià)格標(biāo)示進(jìn)行檢查，對(duì)查出的問(wèn)題自己先整改。部門(mén)隨后進(jìn)行了復(fù)查，對(duì)查到的過(guò)期證件及證件不全、價(jià)格標(biāo)示不全的柜組下達(dá)整改時(shí)間，確保商品證件有效、到位，杜絕了不合格品的上柜。
3、安全工作常抓不懈，時(shí)刻牢記安全是經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)。
部門(mén)定期利用晨會(huì)對(duì)員工進(jìn)行消防培訓(xùn)，每天進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)安全檢查，每月組織消防演練，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題并及時(shí)整改。高度重視維修科及安管科檢查出的問(wèn)題，積極配合整改，安全第一。
三、存在的問(wèn)題
1、對(duì)新引進(jìn)品牌關(guān)注度不夠，不利于品牌培養(yǎng);
2、品牌儲(chǔ)備不足，有品牌撤柜或需淘汰品牌時(shí)無(wú)有效候補(bǔ)品牌，影響調(diào)整進(jìn)度;
3、員工主動(dòng)服務(wù)意識(shí)需進(jìn)一步強(qiáng)化。
四、綜上所述XX年下半年部門(mén)將重點(diǎn)從以下及各方面開(kāi)展工作
(一)、做好羊絨、羊毛區(qū)、箱包區(qū)、褲區(qū)品牌調(diào)整及位置調(diào)整工作;
(二)、注意日常品牌儲(chǔ)備，并與目標(biāo)品牌保持聯(lián)系，為以后的品牌結(jié)構(gòu)調(diào)整打基礎(chǔ);
(三)、在部門(mén)內(nèi)制定新品牌推廣計(jì)劃，首先繼續(xù)加大品牌的宣傳力度)同時(shí)要求廠家拿出促銷(xiāo)方案，盡快提高新品牌的知名度，提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī);
(四)、采取多種促銷(xiāo)方式，分時(shí)段促銷(xiāo)提升銷(xiāo)售;
1、有針對(duì)性的聯(lián)系大型特賣(mài)活動(dòng)，如百麗五大品牌、boss休閑鞋、利郎、賽兔羊絨等;
2、聯(lián)系品牌廠商周活動(dòng)，做好淡季促銷(xiāo);
3、組織和做好店慶的各項(xiàng)工作，與供應(yīng)商溝通的活動(dòng)力度積極聯(lián)系貨源，準(zhǔn)備部分品類(lèi)的特賣(mài)(重點(diǎn)是男裝與羊絨);
4、在12月份組織羊絨節(jié)、靚靴節(jié)的活動(dòng)拉動(dòng)客流，提升銷(xiāo)售
(五)、加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通，穩(wěn)定品牌發(fā)展;
部門(mén)將不定期的加強(qiáng)與各個(gè)品牌供應(yīng)商的溝通，特別是銷(xiāo)售業(yè)績(jī)不好的，要及時(shí)跟上溝通，給廠家多提合理性建議，確保供應(yīng)商的穩(wěn)定性。
(六、)做好層級(jí)管理，培養(yǎng)員工的主動(dòng)服務(wù)意識(shí)。
加強(qiáng)與各柜組長(zhǎng)溝通，首先帶動(dòng)起組長(zhǎng)的積極性，讓部分服務(wù)好，銷(xiāo)售積極性高的柜組組長(zhǎng)利用晨會(huì)等形式與員工交流分享服務(wù)的樂(lè)趣，以此帶動(dòng)起全體員工的積極性，逐步培養(yǎng)員工主動(dòng)服務(wù)的意識(shí)。
以上幾點(diǎn)部門(mén)在今后的工作中將努力做好，同時(shí)將繼續(xù)開(kāi)拓思路，積極創(chuàng)興經(jīng)營(yíng)，力爭(zhēng)在XX年下半年取得較好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。
2023下半年的工作計(jì)劃 篇9
一、加強(qiáng)工會(huì)自身建設(shè)，積極開(kāi)創(chuàng)新局面。
1.加強(qiáng)職工之家建設(shè)，工會(huì)機(jī)構(gòu)組織健全。貫徹落實(shí)集團(tuán)黨委和工會(huì)布置的各項(xiàng)工作，在思想、政治、行動(dòng)上要與集團(tuán)黨委保持高度一致，切實(shí)提高為職工服務(wù)的思想意識(shí)觀念。
2.持續(xù)改進(jìn)工作方式方法，深入一線，通過(guò)走訪慰問(wèn)、談心談話，及時(shí)了解掌握員工思想動(dòng)態(tài)，確保員工思想穩(wěn)定、健康。
3.認(rèn)真學(xué)習(xí)、落實(shí)集團(tuán)各個(gè)文件精神，提高自身學(xué)習(xí)能力。
4.實(shí)時(shí)掌握政策資源。加強(qiáng)學(xué)習(xí)工會(huì)相關(guān)的法律法規(guī)與政策，提高把握政策、用好政策的能力，利用政策合法合規(guī)分析工會(huì)中遇到的問(wèn)題，提高問(wèn)題解決的實(shí)際效果。
二、創(chuàng)新學(xué)習(xí)方式，提高職工素質(zhì)。
1.開(kāi)展職工讀書(shū)活動(dòng)，宣貫集團(tuán)共同價(jià)值觀。積極推進(jìn)公司“學(xué)習(xí)型組織”創(chuàng)建活動(dòng)，引導(dǎo)員工改變習(xí)慣思維、樹(shù)立學(xué)習(xí)為先的理念，營(yíng)造學(xué)習(xí)氛圍、搭建近平臺(tái)，爭(zhēng)做知識(shí)型、技能型員工。
2.開(kāi)展崗位練兵、骨干教育講堂等。結(jié)合監(jiān)理公司文化工作需要，通過(guò)采取內(nèi)訓(xùn)、外培相結(jié)合方式，扎實(shí)開(kāi)展各類(lèi)崗位練兵、專(zhuān)家講學(xué)，現(xiàn)場(chǎng)觀摩等學(xué)習(xí)活動(dòng)，拓寬視野，提升思維層次，從而提高業(yè)務(wù)技能水平，又能調(diào)動(dòng)員工在工作中的積極性。
3.搭建交流平臺(tái)，為青年職工成長(zhǎng)發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)，關(guān)心他們的工作、學(xué)習(xí)和生活，通過(guò)結(jié)對(duì)幫導(dǎo)、交流會(huì)、征文等載體，為他們創(chuàng)造更多的發(fā)展機(jī)會(huì)和相互學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，促進(jìn)青年員工快速成長(zhǎng)。
三、積極發(fā)揮好工會(huì)維權(quán)機(jī)制，增加員工的幸福感和歸屬感。
1.關(guān)心職工工作和生活。充分利用員工訴求通道，引導(dǎo)職工通過(guò)正常的渠道反應(yīng)問(wèn)題，工會(huì)人員要走進(jìn)項(xiàng)目，傾聽(tīng)員工心聲，加強(qiáng)溝通和交流，及時(shí)發(fā)現(xiàn)并幫助他們解決實(shí)際問(wèn)題。
2.幫扶困難職工。健全困難職工檔案，長(zhǎng)期有效跟蹤、精準(zhǔn)幫扶。
3.做好冬送溫暖、夏送清涼、金秋助學(xué)等慰問(wèn)活動(dòng)，體現(xiàn)組織溫暖和關(guān)愛(ài)。
4.做好維權(quán)工作。切實(shí)維護(hù)職工權(quán)益，幫助職工通過(guò)正常、合理的路徑伸張利益訴求，以贏得職工群眾的信賴(lài)和支持，增強(qiáng)職工的獲得感、幸福感和安全感。
四、加強(qiáng)民主管理，構(gòu)建和諧文化氛圍。
1.通過(guò)OA、QQ、微信、月度小結(jié)等等方式，充分征求員工合理化建議，并及時(shí)予以反饋或落實(shí)。
2.大力宣傳在公司經(jīng)營(yíng)管理中涌現(xiàn)出的各類(lèi)先進(jìn)典型和人物，弘揚(yáng)正能量，激發(fā)員工干事創(chuàng)業(yè)的激情。
3.以活動(dòng)為載體，積極開(kāi)展群眾性文體活動(dòng)，為職工參加各類(lèi)文體活動(dòng)創(chuàng)造必要的條件和建立有效的激勵(lì)機(jī)制，充分調(diào)動(dòng)職工參與活動(dòng)的積極性和主動(dòng)性，展現(xiàn)健康文明、昂揚(yáng)向上的職工文化，增強(qiáng)活力和凝聚力。
五、關(guān)愛(ài)女職工工作。
1.進(jìn)一步重視女職工隊(duì)伍建設(shè)，切實(shí)維護(hù)女職工特殊利益。女員工作為一個(gè)特殊群體存在，在工作、生活中對(duì)女員工的心理、生理上給予關(guān)心和幫扶，梳理女工群體現(xiàn)狀，對(duì)于單親女性、困難女員工、單身女員工給予特別幫扶，豐富女員工的精神生活。
2.提升女職工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新能力，不斷增強(qiáng)女職工行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。提升女職工整體素質(zhì)，發(fā)揮女職工的作用，積極為女職工搭建近平臺(tái)，不斷提高女職工專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)技能，激發(fā)女職工創(chuàng)新創(chuàng)效能力，助推女職工崗位成才，不斷提高女職工在公司的競(jìng)爭(zhēng)能力和創(chuàng)業(yè)能力。
2023下半年的工作計(jì)劃 篇10
（一）細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，大力開(kāi)展多層次立體化的營(yíng)銷(xiāo)推廣活動(dòng)。
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xx部門(mén)負(fù)責(zé)的客戶(hù)大體上可以分為四類(lèi)，即現(xiàn)金管理客戶(hù)、公司無(wú)貸戶(hù)和電子銀行客戶(hù)客戶(hù)。結(jié)合全年的發(fā)展目標(biāo)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以客戶(hù)為中心，以賬戶(hù)為基礎(chǔ)，抓大不放小，采取“確保穩(wěn)住大客戶(hù)，努力轉(zhuǎn)變小客戶(hù)，積極拓展新客戶(hù)”的策略，制定詳營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，在全公司開(kāi)展系列的媒體宣傳、網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)售、大型產(chǎn)品推介會(huì)、重點(diǎn)客戶(hù)上門(mén)推介、組織投標(biāo)和集中營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)等，形成持續(xù)的市場(chǎng)推廣攻勢(shì)。
鞏固現(xiàn)金管理市場(chǎng)領(lǐng)先地位。繼續(xù)分層次、深入推廣現(xiàn)金管理服務(wù)，努力提高產(chǎn)品的客戶(hù)價(jià)值。要通過(guò)抓重點(diǎn)客戶(hù)擴(kuò)大市場(chǎng)影響，增強(qiáng)現(xiàn)金管理的品牌效應(yīng)。各行部要對(duì)轄區(qū)內(nèi)重點(diǎn)客戶(hù)、行業(yè)大戶(hù)、集團(tuán)客戶(hù)進(jìn)行調(diào)查，深入分析其經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)、模式，設(shè)計(jì)切實(shí)的現(xiàn)金管理方案，主動(dòng)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)。對(duì)現(xiàn)金管理存量客戶(hù)挖掘深層次的需求，解決存在的問(wèn)題，提高客戶(hù)貢獻(xiàn)度。今年?duì)幦⌒略霈F(xiàn)金管理客戶(hù)185200戶(hù)。
深入開(kāi)發(fā)公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)。中小企業(yè)無(wú)貸戶(hù)，這也是我行的基礎(chǔ)客戶(hù)，并為資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)發(fā)展提供重要來(lái)源。XX年年在去年開(kāi)展中小企業(yè)“弘業(yè)結(jié)算”主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，深化營(yíng)銷(xiāo)，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)效果。要保持全公司的公司無(wú)貸戶(hù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)在量上增長(zhǎng)，并注重改善質(zhì)量;要優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高優(yōu)質(zhì)客戶(hù)比重，降低籌資成本率，增加高附加值產(chǎn)品的銷(xiāo)售。要重點(diǎn)抓好公司無(wú)貸戶(hù)的開(kāi)戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)，努力擴(kuò)大市場(chǎng)占比。要加強(qiáng)對(duì)公司無(wú)貸戶(hù)維護(hù)管理，深入分析其結(jié)算特點(diǎn)，進(jìn)行全產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)，擴(kuò)大我行的結(jié)算市場(chǎng)份額。XX年年要努力實(shí)現(xiàn)新開(kāi)對(duì)公結(jié)算賬戶(hù)358001戶(hù)，結(jié)算賬戶(hù)凈增長(zhǎng)272430戶(hù)。
做好系統(tǒng)大戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)維護(hù)工作。針對(duì)全市還有部分鎮(zhèn)區(qū)財(cái)政所未在我行開(kāi)戶(hù)的現(xiàn)狀，通過(guò)調(diào)用各種資源進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取全面開(kāi)花。并借勢(shì)向各鎮(zhèn)區(qū)其他政府分支機(jī)構(gòu)展開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)攻勢(shì)，爭(zhēng)取更大的存款份額。同時(shí)對(duì)大中型企業(yè)、名牌企業(yè)、世界10強(qiáng)、納稅前8000名、進(jìn)出口前7334強(qiáng)”等10多戶(hù)重點(diǎn)客戶(hù)掛牌認(rèn)購(gòu)工作，鎖定他行目標(biāo)客戶(hù)，進(jìn)行重點(diǎn)攻關(guān)。 最好最全的免費(fèi)公文，
（二）加強(qiáng)服務(wù)渠道管理，深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。
客戶(hù)資源是全公司至關(guān)重要的資源，對(duì)公客戶(hù)是全公司的優(yōu)質(zhì)客戶(hù)和潛力客戶(hù)，要利用對(duì)公統(tǒng)一視圖系統(tǒng)，在全面提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步體現(xiàn)個(gè)性化、多樣化的服務(wù)。 要建設(shè)好三個(gè)渠道：
一是要按照總行要求“二級(jí)分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部門(mén)至少配置3名客戶(hù)經(jīng)理;每個(gè)對(duì)公業(yè)
務(wù)網(wǎng)點(diǎn)（含綜合業(yè)務(wù)網(wǎng)點(diǎn)）應(yīng)當(dāng)根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況至少配備1名客戶(hù)經(jīng)理，客戶(hù)資源比較豐富的網(wǎng)點(diǎn)應(yīng)適當(dāng)增配，”構(gòu)建起高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。
二是加強(qiáng)物理網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。目前，由于對(duì)公結(jié)算業(yè)務(wù)方式品種多樣，公司管理模式的差異，對(duì)公客戶(hù)最常用的仍然是柜面服務(wù)渠道。我行要加強(qiáng)網(wǎng)點(diǎn)建設(shè)，在貴賓理財(cái)中心改造中要充分考慮對(duì)公客戶(hù)的業(yè)務(wù)需要，滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。各行部要制定詳細(xì)的網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷(xiāo)指南，對(duì)不同網(wǎng)點(diǎn)業(yè)態(tài)對(duì)公業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、服務(wù)要求、服務(wù)行為規(guī)范、服務(wù)流程等進(jìn)行指導(dǎo)。 三是要拓展電子銀行業(yè)務(wù)渠道，擴(kuò)大離柜業(yè)務(wù)占比。今年，電子銀行業(yè)務(wù)在繼續(xù)“跑馬圈地”擴(kuò)大市場(chǎng)占比的同時(shí)，還要“精耕細(xì)作”，拓展有層次的目標(biāo)客戶(hù)。各行部應(yīng)充分重視與利用分公司下發(fā)的目標(biāo)客戶(hù)清單，有側(cè)重、有針對(duì)地開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)工作，要在優(yōu)質(zhì)客戶(hù)市場(chǎng)上占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)做好客戶(hù)服務(wù)與深度營(yíng)銷(xiāo)工作。通過(guò)建立企業(yè)客戶(hù)電子銀行臺(tái)賬，并以此作為客戶(hù)支持和服務(wù)的重要依據(jù)，及時(shí)為客戶(hù)解決在使用我行電子銀行產(chǎn)品過(guò)程中遇到的問(wèn)題，并適時(shí)將電子銀行新產(chǎn)品推薦給客戶(hù)，提高“動(dòng)戶(hù)率”和客戶(hù)使用率
深入開(kāi)展“結(jié)算優(yōu)質(zhì)服務(wù)年”活動(dòng)。要樹(shù)立以客戶(hù)為中心的現(xiàn)代金融服務(wù)理念，梳理制度，整合流程，以目標(biāo)客戶(hù)需求為導(dǎo)向。加快產(chǎn)品創(chuàng)新，提高服務(wù)效率，及時(shí)處理問(wèn)題，加強(qiáng)服務(wù)管理，提高客戶(hù)滿(mǎn)意度，構(gòu)建以客戶(hù)為中心的服務(wù)模式。全面提升xx部門(mén)服務(wù)質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)全公司又好又快地發(fā)展目標(biāo)。
（三）加快產(chǎn)品創(chuàng)新步伐，加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度
結(jié)算與現(xiàn)金管理部作為產(chǎn)品部門(mén)，承擔(dān)著產(chǎn)品創(chuàng)新、維護(hù)與管理的責(zé)任加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)支持系統(tǒng)建設(shè)。做好總行全公司法人客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)、單位企業(yè)級(jí)客戶(hù)信息管理和單位銀行結(jié)算賬戶(hù)管理三大核心系統(tǒng)的推廣工作，為實(shí)施科學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)管理提供技術(shù)手段。
完善結(jié)算產(chǎn)品創(chuàng)新機(jī)制。一是要實(shí)行產(chǎn)品經(jīng)理制，各行配備產(chǎn)品經(jīng)理。產(chǎn)品經(jīng)理要成為收集、研發(fā)產(chǎn)品的主要承擔(dān)者。二是建立信息反饋機(jī)制。各行部將客戶(hù)需求匯總后報(bào)送分公司結(jié)算與現(xiàn)金管理部。分公司定期組織聯(lián)系行、重點(diǎn)行召開(kāi)產(chǎn)品創(chuàng)新業(yè)務(wù)研討會(huì)，集中解決客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題。
提高財(cái)智賬戶(hù)品牌的市場(chǎng)認(rèn)知度。今年要繼續(xù)實(shí)施結(jié)算與現(xiàn)金管理品牌策略，以“財(cái)智賬戶(hù)”為核心，在統(tǒng)一品牌下擴(kuò)大品牌內(nèi)涵，提升品牌價(jià)值。要對(duì)新開(kāi)發(fā)的結(jié)算與現(xiàn)金管理產(chǎn)品及時(shí)進(jìn)行品牌設(shè)計(jì)，制定適當(dāng)?shù)钠放撇呗�，納入到統(tǒng)一品牌體系中。加強(qiáng)財(cái)智賬戶(hù)品牌的推廣力度，做好品牌維護(hù)，保持品牌影響力。
發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)。
加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
（四）抓好客戶(hù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理隊(duì)伍建設(shè)，加緊培養(yǎng)xx部門(mén)人才
要加強(qiáng)人員管理，實(shí)施日常工作規(guī)范，制定行為準(zhǔn)則，建立和完善工作日志制度、客戶(hù)檔案制度、走訪客戶(hù)制度以及信息反饋制度。
加強(qiáng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。今年分公司將繼續(xù)組織各種結(jié)算和現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)、電子銀行業(yè)務(wù)培訓(xùn)和營(yíng)銷(xiāo)技能培訓(xùn)，嘗試更加多樣化的培訓(xùn)方式，通過(guò)深入基層培訓(xùn)，擴(kuò)大受訓(xùn)人員范圍，努力提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)，以適應(yīng)現(xiàn)代商業(yè)銀行市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)需求。
（五）強(qiáng)化流程管理，提高風(fēng)險(xiǎn)控制水平
要以風(fēng)險(xiǎn)防控為主線，積極完善結(jié)算制度體系建設(shè)。在產(chǎn)品創(chuàng)新中，堅(jiān)持制度先行。要定期通報(bào)結(jié)算案件的動(dòng)向，制定切實(shí)的防范措施，堅(jiān)決遏制結(jié)算案件發(fā)生。加強(qiáng)對(duì)結(jié)算中間業(yè)務(wù)收入的管理，加大對(duì)賬戶(hù)管理的力度。進(jìn)一步加強(qiáng)監(jiān)督力度，會(huì)計(jì)檢查員、事后監(jiān)督要要注重發(fā)揮日常業(yè)務(wù)檢查監(jiān)督的作用，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、堵塞業(yè)務(wù)差錯(cuò)和漏洞，各網(wǎng)點(diǎn) 發(fā)展第三方存管業(yè)務(wù)。抓住多銀行第三方存管業(yè)務(wù)的機(jī)遇，擴(kuò)大銀證業(yè)務(wù)占比，發(fā)揮我行電子銀行方便快捷的優(yōu)勢(shì)，
加大新產(chǎn)品推廣應(yīng)用力度。各行部要加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品需求的采集和新產(chǎn)品推廣應(yīng)用的組織管理，明確職責(zé)，加強(qiáng)考核，形成觸角廣泛、反應(yīng)靈敏的市場(chǎng)需求反饋網(wǎng)絡(luò)和任務(wù)具體、激勵(lì)有效的新產(chǎn)品推廣機(jī)制，增強(qiáng)市場(chǎng)快速響應(yīng)能力，真正使投放的新產(chǎn)品能夠盡快占領(lǐng)市場(chǎng)、取得盈利。今年將推出本外幣一體化資金池、單位客戶(hù)短信通知、金融服務(wù)證書(shū)、全國(guó)自動(dòng)清算系統(tǒng)等新產(chǎn)品。
2023下半年的工作計(jì)劃 篇11
20__年上半年財(cái)務(wù)科在院領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和其他相關(guān)部門(mén)、相關(guān)人員的幫助、指導(dǎo)、協(xié)調(diào)下，在會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、會(huì)計(jì)報(bào)告、內(nèi)外聯(lián)系等多方面取得了階段性的工作成績(jī)，受到院領(lǐng)導(dǎo)和上級(jí)有關(guān)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的肯定。但也存在一些不足之處，現(xiàn)結(jié)合上半年年財(cái)務(wù)工作，擬定20__年下半年財(cái)務(wù)科工作計(jì)劃如下：
第一、在條件允許的情況下，增加會(huì)計(jì)人員1至2人，加強(qiáng)力量，增強(qiáng)院財(cái)務(wù)計(jì)劃執(zhí)行情況的控制分析力量，進(jìn)一步加強(qiáng)院的財(cái)務(wù)、會(huì)計(jì)核算工作，將院的財(cái)務(wù)基礎(chǔ)工作進(jìn)一步做實(shí)。
第二、增強(qiáng)財(cái)務(wù)計(jì)劃的管理，加強(qiáng)計(jì)劃執(zhí)行情況的分析與控制，加強(qiáng)財(cái)務(wù)事先參與決策工作，從源頭做好財(cái)務(wù)管理工作，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可靠的決策信息。
第三、進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)日常監(jiān)督工作，從全院的每筆收支入手，進(jìn)一步嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家相關(guān)的財(cái)經(jīng)政策，保證院財(cái)務(wù)工作的真實(shí)、完整，維護(hù)我院的整體利益。
第四、進(jìn)一步加強(qiáng)與銀行及其他相關(guān)單位的溝通、交往，在院領(lǐng)導(dǎo)的直接領(lǐng)導(dǎo)和關(guān)心、幫助下，力爭(zhēng)開(kāi)辟新的資金來(lái)源渠道，保證我院資金需要。
第五、進(jìn)一步加強(qiáng)與財(cái)政、物價(jià)等相關(guān)主管部門(mén)的溝通、聯(lián)系，為院爭(zhēng)取更多的優(yōu)惠政策，為院的發(fā)展?fàn)幦「嗟馁Y金，力爭(zhēng)我院利益最大化。
第六、堅(jiān)持"財(cái)務(wù)收支兩條線"，力爭(zhēng)做到財(cái)務(wù)票據(jù)計(jì)算機(jī)管理，從源頭加強(qiáng)收入的管理，進(jìn)一步加強(qiáng)財(cái)務(wù)支出的審核工作并嚴(yán)格執(zhí)行年度財(cái)務(wù)收支計(jì)劃。按以收定支，先收后支，收支略有節(jié)余的原則控制、使用好有限的資金，使院的每一分資金都發(fā)揮最大的財(cái)務(wù)效益。
第七、進(jìn)一步加強(qiáng)院內(nèi)部門(mén)間的溝通、協(xié)調(diào)工作，嚴(yán)格按部門(mén)職責(zé)做好本部門(mén)的工作，發(fā)揮財(cái)務(wù)部門(mén)應(yīng)有的作用，為領(lǐng)導(dǎo)分憂、解難。
第八、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高財(cái)務(wù)人員素質(zhì)，做好勤儉節(jié)約、增收節(jié)支的宣傳，進(jìn)一步加強(qiáng)各部門(mén)人員既當(dāng)家又理財(cái)?shù)呢?cái)務(wù)意識(shí)，推動(dòng)院整體財(cái)務(wù)工作再上新臺(tái)階。
第九、做好日常的會(huì)計(jì)核算、會(huì)計(jì)監(jiān)督、會(huì)計(jì)報(bào)告和其他相關(guān)財(cái)務(wù)管理信息的核算工作，努力做到不出差錯(cuò)。做好與財(cái)政、物價(jià)等有關(guān)部門(mén)的聯(lián)系、溝通工作。
第十、進(jìn)一步處理好醫(yī)院歷史遺留的財(cái)務(wù)事項(xiàng)，完成好領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他相關(guān)工作。
2023下半年的工作計(jì)劃 篇12
工作目標(biāo)：
在20__年上半年我們無(wú)法完成的工作需要在20__年下半年繼續(xù)接著完成，當(dāng)然更多的工作是我們已有計(jì)劃，但還未開(kāi)始著手做的工作。首先我們總的目標(biāo)是：協(xié)助正起步的品類(lèi)去豐富SKU，讓顧客在我司網(wǎng)站能買(mǎi)到他們想要的商品，我們還要盡可能讓所有的品類(lèi)做到：商品銷(xiāo)售目錄、商品信息展示的足夠?qū)I(yè)，足夠合理，同時(shí)我們需要在某些品類(lèi)SKU足夠豐富的時(shí)候，為其調(diào)整優(yōu)化商品內(nèi)部結(jié)構(gòu)，最終的目的就是要實(shí)現(xiàn)讓暢銷(xiāo)品數(shù)量比例達(dá)到一個(gè)理想的指標(biāo)，那這一切的目標(biāo)是不可能由我們一個(gè)部門(mén)或者部門(mén)里的個(gè)人能夠獨(dú)立完成的，我們需要與更多的部門(mén)，相關(guān)人員去交流溝通，去開(kāi)會(huì)談?wù)�，征求大家的合理意�?jiàn)，這樣才能順利的完成每一項(xiàng)任務(wù)。
重點(diǎn)工作計(jì)劃：
對(duì)于我司網(wǎng)站目前以及未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展對(duì)象—百貨，也是我們工作內(nèi)容和工作職責(zé)的所針對(duì)的重點(diǎn)對(duì)象，首先百貨是一個(gè)SKU數(shù)量非常龐大的品類(lèi)，目前我司網(wǎng)站百貨的SKU還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有達(dá)到一個(gè)理想的標(biāo)準(zhǔn)，那我們所需要做的重點(diǎn)就是不斷的擴(kuò)充商品組，不斷的豐富商品組里的SKU。當(dāng)然我們?cè)诎儇涍@個(gè)大品類(lèi)里還需要排出一個(gè)優(yōu)先級(jí)，將重點(diǎn)的商品組排在優(yōu)先考慮的位置，我們先要對(duì)此商品組有足夠的了解，足夠的專(zhuān)業(yè)，這樣我們才能更快，更有效的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并能找出解決問(wèn)題的方法。對(duì)于目前我司百貨品類(lèi)的各個(gè)商品組都有一些共同的問(wèn)題，首先是品牌的缺少，那我們就需要為此商品組引進(jìn)那些有價(jià)值的品牌，在完成品牌的引進(jìn)之后，我們就需要豐富其SKU了，在豐富SKU的時(shí)候，我們需要考慮很多的因素，需要從很多的維度方面去考慮引進(jìn)SKU，比如在服飾方面：我們需要從品牌、價(jià)位、適合的人群、款式類(lèi)型，尺碼大小等各個(gè)重要的方面，去盡可能的滿(mǎn)足每一位顧客的需求，當(dāng)我們滿(mǎn)足顧客購(gòu)買(mǎi)到了主要的商品時(shí)，我們還得滿(mǎn)足顧客購(gòu)買(mǎi)跟主要商品相關(guān)聯(lián)商品的需求，讓他們?cè)谖宜揪W(wǎng)站能夠體驗(yàn)到一站式購(gòu)物的享受，這就需要我們不斷對(duì)百貨各個(gè)商品組進(jìn)行規(guī)劃，并且這也是一個(gè)重要工作內(nèi)容。當(dāng)我們的SKU豐富之后，我們就需要對(duì)百貨SKU內(nèi)部結(jié)構(gòu)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，同樣也是暢銷(xiāo)品的培養(yǎng)，滯銷(xiāo)品的淘汰，老品的下架，同時(shí)在SKU不斷的增加中，百貨的三級(jí)頁(yè)面也會(huì)變的更加混亂與不合理，那我們下面的工作就要對(duì)此進(jìn)行統(tǒng)一專(zhuān)業(yè)化，再到商品的四級(jí)頁(yè)面的信息展示，我們也要讓顧客體驗(yàn)到方便快捷，專(zhuān)業(yè)合理，讓他們感受到從我們這里是如此輕松，明白，放心的購(gòu)買(mǎi)到自己的商品。
除了對(duì)百貨品類(lèi)有針對(duì)性的重點(diǎn)工作之外，電腦品類(lèi)的DIY的引進(jìn)也是一項(xiàng)之前未完成的重點(diǎn)工作，我們的目標(biāo)計(jì)劃就是要實(shí)現(xiàn)品類(lèi)商品的多樣化，多元化，我們不僅要豐富筆記本，臺(tái)式整機(jī)，一體機(jī)、平板電腦的SKU，我們還要搶占DIY的市場(chǎng)，雖然品牌臺(tái)式整機(jī)的市場(chǎng)在不斷的被一體機(jī)所吞噬，但是熱衷于DIY的消費(fèi)者是不斷在增長(zhǎng)的，DIY的自由應(yīng)用性、自由發(fā)揮性讓越來(lái)越多的年輕人對(duì)它偏愛(ài)，而且對(duì)DIY的部件的品牌要求、品質(zhì)要求、性能要求也在提高，所以我們?cè)谝M(jìn)DIY產(chǎn)品的同時(shí)，還需將市場(chǎng)與我司自身情況相結(jié)合，制定出適合我司發(fā)展的方案，路線。
自我內(nèi)部管理：
對(duì)于下半年的工作計(jì)劃，首先我們必須明確重點(diǎn)工作內(nèi)容，然后才可以計(jì)劃如何的去完成，隨之而來(lái)的是我們?cè)谕瓿傻倪^(guò)程中所遇到的問(wèn)題，我們需要學(xué)會(huì)如何去解決問(wèn)題，當(dāng)問(wèn)題解決之后，我們還得總結(jié)工作完成過(guò)程中的失敗原因和成功方法，我們不僅需要吸取失敗中的經(jīng)驗(yàn)，還要繼續(xù)發(fā)揚(yáng)工作中成功的方法。對(duì)現(xiàn)有的工作我需要把握好重點(diǎn)，計(jì)劃好主次工作的實(shí)施步驟、工作方法、完成時(shí)間、以及效果預(yù)判。在以后的工作中，我需要對(duì)自己的本職工作進(jìn)行不斷的整理思路，完善工作方法，這樣才能有效的提高工作效率，增加自己的工作產(chǎn)出。
2023下半年的工作計(jì)劃 篇13
設(shè)計(jì)師通常是在特定的專(zhuān)門(mén)領(lǐng)域創(chuàng)造或提供創(chuàng)造性工作，從事藝術(shù)與商業(yè)結(jié)合的人。我是一名室內(nèi)設(shè)計(jì)師，現(xiàn)在正在做20xx下半年的工作計(jì)劃:
一、半年來(lái)的工作思路
1.根據(jù)公司規(guī)定的大綱，制定本部門(mén)的管理制度，召開(kāi)部門(mén)會(huì)議，部署工作，明確各自的職責(zé)；
2.制定月度和季度工作計(jì)劃；
3.建立設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，提高和加強(qiáng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)的能力；
4.了解每個(gè)設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)能力和自己的專(zhuān)業(yè)風(fēng)格，保證工作派遣的合理性和成功率；
5.定期安排設(shè)計(jì)師培訓(xùn)，了解最新裝修材料和施工工藝，交流專(zhuān)業(yè)知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)；
6.改進(jìn)和培訓(xùn)設(shè)計(jì)部門(mén)工作手冊(cè)中的內(nèi)容；
7.完成公司交辦的其他任務(wù)。
二、對(duì)公司制度、部門(mén)職責(zé)等的合理化建議
為了服務(wù)于企業(yè)，除了合理的薪酬福利制度，我們更強(qiáng)調(diào)個(gè)人自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。我們很清楚這一點(diǎn)。因此，建議公司為員工制定完善的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃，提出“因人設(shè)崗、因能設(shè)崗”的積極策略，實(shí)現(xiàn)員工職業(yè)生涯規(guī)劃的有利保障。對(duì)于設(shè)計(jì)行業(yè)來(lái)說(shuō)，創(chuàng)意體現(xiàn)了公司的品牌。為了在技術(shù)上不斷創(chuàng)新，我們采取了以下措施:
1.每次設(shè)計(jì)后總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并錄入設(shè)計(jì)檔案；
2.考察其他設(shè)計(jì)師的成果，吸取精華；
3.借鑒其他優(yōu)秀的設(shè)計(jì)理念；
4.鼓勵(lì)設(shè)計(jì)師在設(shè)計(jì)手法上創(chuàng)新，注重新材料的應(yīng)用。
三、部門(mén)培訓(xùn)計(jì)劃
一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)需要良好的團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，更重要的是團(tuán)隊(duì)所有成員良好的能力培養(yǎng)。20xx年下半年的培訓(xùn)計(jì)劃如下:
1.完善設(shè)計(jì)部的日常工作規(guī)章制度；
2.解釋設(shè)計(jì)部門(mén)的制圖標(biāo)準(zhǔn)；
3.規(guī)范設(shè)計(jì)部門(mén)的繪圖流程；
4.規(guī)范設(shè)計(jì)部門(mén)的工作流程；
5.建立和培養(yǎng)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)；
6.強(qiáng)化設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)方案中涉及的問(wèn)題；
7.每月典型設(shè)計(jì)案例討論會(huì)。
2023下半年的工作計(jì)劃 篇14
一、上半年各項(xiàng)工作情況
�。ㄒ唬┓e極爭(zhēng)取項(xiàng)目。
圍繞全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展目標(biāo)，及時(shí)捕捉各類(lèi)資金信息，準(zhǔn)確把握中央資金投向，努力創(chuàng)新工作方式方法，不斷加大工作力度，積極同上級(jí)部門(mén)溝通，多次上京赴省跑項(xiàng)目、爭(zhēng)資金。截止到目前，已落實(shí)到位項(xiàng)目個(gè)，到位資金萬(wàn)元。同時(shí)，密切關(guān)注國(guó)家、省、市投資方向，深刻領(lǐng)會(huì)上級(jí)政策，結(jié)合我縣實(shí)際，篩選、論證、包裝了一批效益好、實(shí)施可行性大、成功率高的項(xiàng)目，積極做好項(xiàng)目前期。上半年，共儲(chǔ)備項(xiàng)目個(gè)，總投資億元，計(jì)劃爭(zhēng)取資金億元。
（二）做好經(jīng)濟(jì)運(yùn)行分析。
一是抓年度計(jì)劃。在認(rèn)真總結(jié)20__年全縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展情況和深入調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)市政府有關(guān)文件要求，結(jié)合我縣實(shí)際，擬定了《安義縣20__5年國(guó)民經(jīng)濟(jì)主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)計(jì)劃》，指導(dǎo)我縣經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展；
二是抓形勢(shì)分析。堅(jiān)持季度經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析工作制度，緊盯各項(xiàng)發(fā)展目標(biāo)，密切關(guān)注全縣經(jīng)濟(jì)運(yùn)行走勢(shì)，加強(qiáng)調(diào)查研究和預(yù)警預(yù)測(cè)，提出了《關(guān)于安義縣20__5年上半年經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析的匯報(bào)》，并針對(duì)存在的突出問(wèn)題及時(shí)提出對(duì)策和建議，供縣委、縣政府決策參考。
三是抓協(xié)調(diào)督辦。面臨諸多不穩(wěn)定因素，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行呈現(xiàn)穩(wěn)中趨緩、下行壓力逐步加大的態(tài)勢(shì)，及時(shí)召開(kāi)GDP、固投等主要經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析調(diào)度會(huì)。認(rèn)真履行鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)考核工作職責(zé)，探索進(jìn)一步完善鄉(xiāng)鎮(zhèn)目標(biāo)考核體系，健全考評(píng)辦法，使各項(xiàng)工作目標(biāo)得到落實(shí)。
�。ㄈ┳龊靡�(guī)劃編制。
一是編制了《關(guān)于安義縣20__年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃執(zhí)行情況與20__5年國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展計(jì)劃草案的報(bào)告》，在安義縣縣xx屆人大五次會(huì)議上審議通過(guò)。
二是扎實(shí)做好安義縣十二五規(guī)劃評(píng)估和十三五規(guī)劃編制工作。成立縣、鄉(xiāng)“十三五”規(guī)劃領(lǐng)導(dǎo)小組及辦公室和專(zhuān)家委員會(huì)等相關(guān)機(jī)構(gòu)，落實(shí)規(guī)劃經(jīng)費(fèi)。開(kāi)展并完成“十三五”規(guī)劃前期課題研究。調(diào)研先期需要納入國(guó)家、省、市總體規(guī)劃的重要事項(xiàng)和重大項(xiàng)目，報(bào)省、市“十三五”規(guī)劃辦。啟動(dòng)對(duì)“十二五”規(guī)劃執(zhí)行情況的系統(tǒng)評(píng)估。對(duì)“十三五”《規(guī)劃綱要》將涉及的重要問(wèn)題組織深化性專(zhuān)題調(diào)研。完成專(zhuān)項(xiàng)規(guī)劃和行業(yè)規(guī)劃基本思路。組織起草完成規(guī)劃綱要的《基本思路》。
�。ㄋ模⿵�(qiáng)化項(xiàng)目管理。
一是加強(qiáng)中央預(yù)算內(nèi)投資項(xiàng)目的管理。認(rèn)真履行職責(zé)，做到勤檢查、嚴(yán)監(jiān)管，確保建設(shè)項(xiàng)目發(fā)揮效益，在資金管理上實(shí)行專(zhuān)戶(hù)專(zhuān)帳管理制與專(zhuān)款專(zhuān)用制；
二是開(kāi)展20__3年度稽查項(xiàng)目整改。根據(jù)省發(fā)改委稽察辦《關(guān)于20__3年度中央預(yù)算內(nèi)和省基建投資項(xiàng)目集中檢查南昌市項(xiàng)目整改意見(jiàn)的通知》的要求，對(duì)20__3年度中央預(yù)算內(nèi)資金和省基建投資項(xiàng)目稽查發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的項(xiàng)目進(jìn)行全面整改；
三是按照投資項(xiàng)目審批（核準(zhǔn)）程序，做好項(xiàng)目行政審批。上半年共審批項(xiàng)目個(gè)，其中我委審批72個(gè)，轉(zhuǎn)報(bào)市發(fā)改委審批個(gè)。其中工業(yè)項(xiàng)目8個(gè)，服務(wù)業(yè)項(xiàng)目2個(gè)，農(nóng)業(yè)項(xiàng)目4個(gè)，投資16個(gè)，社會(huì)項(xiàng)目42個(gè)，能源局項(xiàng)目0個(gè)。
同時(shí)，科學(xué)推進(jìn)“三單一網(wǎng)”工作。制定我委全力清單，經(jīng)過(guò)認(rèn)真梳理，我委共有99項(xiàng)行政權(quán)力，其中發(fā)改73項(xiàng)，物價(jià)26項(xiàng)，權(quán)種涉及行政處罰、行政強(qiáng)制、行政獎(jiǎng)勵(lì)、行政征收、行政給付、行政確認(rèn)、行政獎(jiǎng)勵(lì)等。牽頭制定市場(chǎng)準(zhǔn)入負(fù)面清單，目前縣工信委、商務(wù)局、農(nóng)工部等責(zé)任單位行業(yè)準(zhǔn)入負(fù)面清單已編制完成，
（五）維護(hù)市場(chǎng)價(jià)格穩(wěn)定。
一是強(qiáng)化市場(chǎng)價(jià)格監(jiān)測(cè)，準(zhǔn)確把握價(jià)格走勢(shì)，加強(qiáng)了與群眾生活密切相關(guān)的糧、油、肉、蛋、菜等20種商品價(jià)格的重點(diǎn)監(jiān)測(cè)，及時(shí)地掌握了全縣的價(jià)格動(dòng)態(tài)，確保了價(jià)格基本穩(wěn)定。
二是規(guī)范商品房銷(xiāo)售價(jià)格行為，做好了安義碧桂園、香榭大道二期商品房的價(jià)格備案手續(xù)
三是加強(qiáng)收費(fèi)管理，取消收費(fèi)許可證制度，加強(qiáng)事中事后監(jiān)管。根據(jù)國(guó)家發(fā)改委、省、市物價(jià)局的相關(guān)文件精神，對(duì)全縣行政事業(yè)性收費(fèi)單位和經(jīng)營(yíng)服務(wù)性收費(fèi)單位實(shí)行了收費(fèi)情況報(bào)告制度，上半年取消了征地管理費(fèi)、綠化費(fèi)等11項(xiàng)行政事業(yè)性收費(fèi)。對(duì)涉及我縣的小微企業(yè)的企業(yè)注冊(cè)登記費(fèi)、組織機(jī)構(gòu)代碼證書(shū)工本費(fèi)、土地登記費(fèi)等18項(xiàng)收費(fèi)實(shí)行免征，對(duì)企業(yè)注冊(cè)登記費(fèi)、個(gè)體工商戶(hù)注冊(cè)登記費(fèi)等4項(xiàng)收費(fèi)暫停征收。
四是積極做好價(jià)格鑒定工作，上半年共受理價(jià)格鑒定36件。
五是加大價(jià)格調(diào)節(jié)基金征收力度，做到應(yīng)征盡征，認(rèn)真抓好價(jià)格調(diào)節(jié)基金管理，落實(shí)征收計(jì)劃。
�。┘訌�(qiáng)價(jià)格監(jiān)督檢查。
一是加強(qiáng)價(jià)格監(jiān)測(cè)預(yù)警。在春節(jié)、“五一”、 端午節(jié)期間對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了監(jiān)管，對(duì)可能引發(fā)價(jià)格異常波動(dòng)的傾向性、苗頭性問(wèn)題及時(shí)預(yù)警；
二是做好春季開(kāi)學(xué)收費(fèi)工作的價(jià)格公示及巡檢工作，使學(xué)校收費(fèi)透明正規(guī)化；
三是開(kāi)展了全縣涉企行政事業(yè)性收費(fèi)和中介服務(wù)收費(fèi)檢查，聯(lián)合市物價(jià)局重點(diǎn)對(duì)國(guó)土、藥監(jiān)兩個(gè)部門(mén)及其下屬單位的涉企收費(fèi)情況進(jìn)行檢查；
四是堅(jiān)持“12358”價(jià)格舉報(bào)電話24小時(shí)專(zhuān)人值守，隨時(shí)受理各類(lèi)價(jià)格舉報(bào)。上半年，共接到群眾投訴舉報(bào)6件，處理回復(fù)6件，規(guī)定時(shí)間內(nèi)辦結(jié)率100%，積極化解了價(jià)格矛盾，有效維護(hù)了廣大人民群眾的合法權(quán)益。
�。ㄆ撸┱J(rèn)真開(kāi)展“思想大解放，發(fā)展大提速”活動(dòng)。
召開(kāi)了安義縣產(chǎn)業(yè)發(fā)展大升級(jí)組和安義縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展要素調(diào)研組工作協(xié)調(diào)推進(jìn)會(huì)。成立了一套工作機(jī)構(gòu)，制定了并下發(fā)了一套方案，即《安義縣關(guān)于推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展大升級(jí)的工作意見(jiàn)》、《“安義產(chǎn)業(yè)大升級(jí)”研究與對(duì)策工作實(shí)施方案》、《關(guān)于安義域經(jīng)濟(jì)發(fā)展要素的分析的發(fā)建議課題調(diào)研工作實(shí)施方案》。目前，完成了課題調(diào)研提問(wèn)階段的工作，縣發(fā)改委根據(jù)相關(guān)部門(mén)提出的問(wèn)題共梳理匯總了涉及土地、供水、供電、用工、環(huán)境、交通、金融、產(chǎn)業(yè)八大問(wèn)題62小項(xiàng)，目前已發(fā)送國(guó)土、供水、供電、人保、環(huán)保、交通、金融等要素管理部門(mén)進(jìn)行解題，提出解決問(wèn)題的辦法和措施。產(chǎn)業(yè)大升級(jí)研究與對(duì)策工作也順利推進(jìn)，縣委農(nóng)工部、縣工信委、縣文廣局分別著手起草縣《現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展大升級(jí)思考與對(duì)策》、《新型建材產(chǎn)業(yè)集群大升級(jí)思考與對(duì)策》、《文化旅游產(chǎn)業(yè)大升級(jí)思考與對(duì)策》。
2023下半年的工作計(jì)劃 篇15
轉(zhuǎn)眼間201x年已過(guò)半年，做為一名品牌負(fù)責(zé)人和區(qū)域負(fù)責(zé)人。在這半年中，業(yè)績(jī)不是太理想，工作沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。當(dāng)然這其中肯定有許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。下半年我將一如既往地按照公司的要求，本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)地開(kāi)展工作，確立工作目標(biāo)，全面開(kāi)展XX年下半年的工作�，F(xiàn)制定工作劃如下：
一、廠家太多，品牌太多，態(tài)度要和諧，要用心和客戶(hù)交談。對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，多溝通。穩(wěn)定與客戶(hù)的關(guān)系。在和客戶(hù)交談當(dāng)中必須要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。
二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開(kāi)發(fā)新客戶(hù)，推廣新產(chǎn)品。
三、不會(huì)再和原來(lái)一樣被動(dòng)的接電話、接訂單。加強(qiáng)銷(xiāo)售意識(shí)，有計(jì)劃、有步驟的去和客戶(hù)交流。
四、制定出月計(jì)劃和周計(jì)劃、及每日的工作量。每天至少打30個(gè)電話，促使?jié)撛诳蛻?hù)從量變到質(zhì)變。上午重點(diǎn)安排發(fā)貨。下午積極回訪老客戶(hù)報(bào)計(jì)劃。做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。
五、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí),為公司樹(shù)立更好的形象,讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
六、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。
七、客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。
八、上半年的銷(xiāo)量不太理想，華東廠上半年銷(xiāo)售額才5100多萬(wàn)，離今年的最低目標(biāo)還差8800多萬(wàn)，下半年每月我要至少完成1500萬(wàn)才能完成銷(xiāo)售任務(wù)。(最近華東生產(chǎn)出現(xiàn)問(wèn)題，現(xiàn)在停產(chǎn)，個(gè)別花紋磨具遲遲上不去，很影響發(fā)貨);區(qū)域上半年銷(xiāo)售額1.18億，離最低目標(biāo)還差1.72億，下半年月銷(xiāo)量至少2800多萬(wàn)才能完成預(yù)計(jì)目標(biāo)。雖然還差很多，我相信只要大家積極努力配合，這些都不是問(wèn)題。我會(huì)很努力的。
以上就是我半年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。
XX年7月12日
2023下半年的工作計(jì)劃 篇16
轉(zhuǎn)眼間20xx年已經(jīng)過(guò)去一半了，身為公司銷(xiāo)售部的一員，從剛進(jìn)公司一直強(qiáng)調(diào)自己保持著全身心地投入、盡心盡責(zé)的做好本職工作，將公司的生意做大做強(qiáng)是我為之奮斗的目標(biāo)。20xx年下半年的工作即將展開(kāi)，為了更順利的開(kāi)展工作，以下是本人對(duì)下半年工作的計(jì)劃。
一、區(qū)域市場(chǎng)
原區(qū)域市場(chǎng)的雪花覆蓋率提升為：70%占有率提升至：60%
將通過(guò)以下幾點(diǎn)達(dá)到提升：
1、空白終端：繼續(xù)加大終端回訪次數(shù)，做好客情關(guān)系，分析利潤(rùn)，爭(zhēng)取先以單品進(jìn)店銷(xiāo)售。
2、現(xiàn)有終端：通過(guò)豐富靈活的促銷(xiāo)活動(dòng)拉動(dòng)銷(xiāo)售，使之鞏固持續(xù)發(fā)展。
目前有一個(gè)主要的任務(wù)，協(xié)助新業(yè)務(wù)小孫適應(yīng)公司銷(xiāo)售，盡早提升業(yè)務(wù)。我會(huì)耐心解答工作中遇到的困難，并給予適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo)，協(xié)助他早日適應(yīng)公司銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，突出業(yè)績(jī)。
二、繼續(xù)提升精制酒銷(xiāo)量及利潤(rùn)
1、在部分消費(fèi)能力較好的主要以雪花冰勇以上產(chǎn)品為銷(xiāo)售主打的區(qū)域終端通過(guò)產(chǎn)品生動(dòng)化，利潤(rùn)分析等方式將中高檔以上產(chǎn)品做好，做強(qiáng)。
2、在消費(fèi)能力一般的主要以雪花沙勇為主要銷(xiāo)售的終端一促銷(xiāo)刺激消費(fèi)以及進(jìn)行啤酒知識(shí)宣傳使之盡量消費(fèi)中高檔產(chǎn)品，并使中檔啤酒做大，持續(xù)提升。
3、基于精制酒消費(fèi)意識(shí)差，對(duì)于精制酒不了解對(duì)公司不了解的消費(fèi)能力差的區(qū)域終端，通過(guò)業(yè)務(wù)促銷(xiāo)的口口相傳逐漸轉(zhuǎn)換為雪花清爽，原汁麥的消費(fèi)。
三、業(yè)務(wù)素養(yǎng)的轉(zhuǎn)變
(一)增強(qiáng)終端銷(xiāo)售信心
1、豐富我們的知識(shí)面及啤酒知識(shí)，對(duì)公司文化及啤酒文化的學(xué)習(xí)了解再?gòu)?fù)制到終端，讓終端有十足的信心介紹雪花產(chǎn)品給消費(fèi)者。
2、與公司保持高度一致，不搞小團(tuán)隊(duì)，不抱怨公司，讓終端及消費(fèi)者看到一個(gè)有著良好文化的企業(yè)
(二)改善執(zhí)業(yè)能力
1、積極主動(dòng)的對(duì)外滲透復(fù)制改善文化，對(duì)不利于市場(chǎng)部利于公司的要果敢的處理。
2、不在終端消費(fèi)者面前詆毀競(jìng)品的公司或者產(chǎn)品
3、信守承諾
首先對(duì)于商戶(hù)，其次對(duì)于終端，再次對(duì)于消費(fèi)者，承諾了的就一定快速的去兌現(xiàn)。別人相信雪花的前提是相信公司的人。
至此，對(duì)于工作的總結(jié)計(jì)劃也許還不全面，但是在每一天我都會(huì)一條條將當(dāng)日的計(jì)劃列出，每天的計(jì)劃我相信是為我總的目標(biāo)服務(wù)的，所以會(huì)腳踏實(shí)地做好。
2023下半年的工作計(jì)劃 篇17
一、持之以恒促進(jìn)招商，做“強(qiáng)”工業(yè)文章。
堅(jiān)持“工業(yè)立市、項(xiàng)目強(qiáng)市”工作目標(biāo)不動(dòng)搖，依托我鎮(zhèn)“三區(qū)”促進(jìn)招商引資，即：鉆采再制造聚集區(qū)、二十里鋪工業(yè)園區(qū)、防火門(mén)制造聚集區(qū)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，圍繞型材加工、鉆采設(shè)備再制造、石油化工等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)開(kāi)展招商活動(dòng)。成立專(zhuān)門(mén)的項(xiàng)目服務(wù)隊(duì)伍，重點(diǎn)加快韻達(dá)物流園、河北新中冶建筑材料、中亞河發(fā)現(xiàn)代醫(yī)藥物流中心等一批億元以上項(xiàng)目在建的建設(shè)進(jìn)度，力爭(zhēng)早日建成投產(chǎn)。利用防火門(mén)聚集區(qū)毗鄰任丘辛中驛鎮(zhèn)工業(yè)聚集區(qū)和雄安新區(qū)建設(shè)的優(yōu)勢(shì)，組織博朗門(mén)業(yè)、益德門(mén)業(yè)、龍正門(mén)業(yè)等重點(diǎn)企業(yè)搞好項(xiàng)目推介，承接項(xiàng)目轉(zhuǎn)移。利用我市再制造基地的優(yōu)勢(shì)，大力發(fā)展鉆采再制造業(yè)，以恒基鉆頭、斯利德石油機(jī)械、飛龍瑞拓鉆頭等龍頭企業(yè)為主，充分結(jié)合上下游產(chǎn)業(yè)的需求，加大基地建設(shè)力度，培育延長(zhǎng)產(chǎn)業(yè)鏈，形成技術(shù)先進(jìn)的特色系列產(chǎn)業(yè)，形成區(qū)域經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)。
二、持之以恒促進(jìn)發(fā)展，做“活”商貿(mào)文章。
依托我鎮(zhèn)“兩軸”經(jīng)濟(jì)帶促進(jìn)商貿(mào)發(fā)展。沿“106國(guó)道”和古洋河兩側(cè)和周邊村，包括三十里鋪、邊邊村、君子館、二十里鋪、左莊、學(xué)堤等16個(gè)村，目前，約有可開(kāi)發(fā)利用土地2200畝，加上閑置廠房及部分道路縱深開(kāi)發(fā)，預(yù)計(jì)可利用土地達(dá)3000畝。鉆采再制造聚集區(qū)、二十里鋪工業(yè)園區(qū)、防火門(mén)制造聚集區(qū)全部集中在沿線。因此，利用“兩軸”優(yōu)勢(shì)和現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，大力發(fā)展其他產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)，以及由此帶動(dòng)的人流、物流、資金流、信息流，將給沿線區(qū)域提供大量大發(fā)展機(jī)會(huì)，持續(xù)增強(qiáng)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)在優(yōu)化運(yùn)行中發(fā)展活力和潛力。
三、持之以恒提升社會(huì)保障，做“實(shí)”民生事業(yè)。
一是鞏固脫貧攻堅(jiān)成果。下半年，我鎮(zhèn)將堅(jiān)持精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧基本方略，突出問(wèn)題導(dǎo)向，下足功夫，持續(xù)鞏固我鎮(zhèn)脫貧成果，為實(shí)施鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；二是社會(huì)事業(yè)再提高。加強(qiáng)培訓(xùn)提高我鎮(zhèn)勞動(dòng)力素質(zhì)。積極爭(zhēng)開(kāi)展特色培訓(xùn)和對(duì)口培訓(xùn)，把用工需求與培訓(xùn)銜接起來(lái)，為農(nóng)村剩余勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移工作奠定良好的基礎(chǔ)；三是提高衛(wèi)生健康水平。切實(shí)把計(jì)劃生育各項(xiàng)優(yōu)惠政策落到實(shí)處，全面提升人口素質(zhì)和數(shù)量。進(jìn)一步完善衛(wèi)生院硬件設(shè)施建設(shè)，不斷提高救助水平，基本消除農(nóng)民家庭“因病致貧、返貧”現(xiàn)象；四是嚴(yán)格落實(shí)民生政策。建立和完善救災(zāi)救濟(jì)、社會(huì)福利工作機(jī)制，規(guī)范完善居民最低生活保障制度，進(jìn)一步推進(jìn)低保工作的透明化、規(guī)范化。嚴(yán)格落實(shí)特困供養(yǎng)政策，確保特困供養(yǎng)老人吃好、穿暖、有病及時(shí)醫(yī)治。五是辦好文化服務(wù)大眾。指導(dǎo)督促各村舉辦群眾性乒乓球、籃球、拔河、象棋、廣場(chǎng)舞等一系列文體活動(dòng)，推進(jìn)全鎮(zhèn)文化事業(yè)的更好發(fā)展。六是繼續(xù)推行“黨總支+”的模式，探索黨總支+協(xié)會(huì)、黨總支+企業(yè)的形式，推動(dòng)村與村、村與企業(yè)、村與協(xié)會(huì)之間聯(lián)建共建，在民間調(diào)解、移風(fēng)易俗、志愿服務(wù)、便民服務(wù)等方面發(fā)揮作用，在全鎮(zhèn)形成網(wǎng)格化管理大格局，助力全鎮(zhèn)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展。
2023下半年的工作計(jì)劃 篇18
一、工作指導(dǎo)思想
__大學(xué)社團(tuán)聯(lián)合會(huì)自__年成立以來(lái)，在校黨委的領(lǐng)導(dǎo)下，在校團(tuán)委的直接指導(dǎo)下，為豐富校園文化生活，提升校園文化品位，引領(lǐng)校園文化時(shí)尚做出了積極而有富有成效的努力。新學(xué)期伊始，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)將結(jié)合以往工作經(jīng)驗(yàn)，踏實(shí)進(jìn)取，勤勉不倦，創(chuàng)新工作思路，革新工作模式，狠抓工作落實(shí)，爭(zhēng)取為我校團(tuán)學(xué)工作和和諧校園建設(shè)做出新的更大的貢獻(xiàn)。
(一)繼往開(kāi)來(lái)，秉承傳統(tǒng)，以品牌樹(shù)形象
新的學(xué)期，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)將繼續(xù)秉承“誠(chéng)信明禮、嚴(yán)謹(jǐn)求實(shí)、團(tuán)結(jié)協(xié)作、開(kāi)拓創(chuàng)新”的優(yōu)良工作作風(fēng)，始終堅(jiān)持“服務(wù)于學(xué)生社團(tuán)的健康發(fā)展，服務(wù)于廣大學(xué)生的全面成才”的工作宗旨，始終堅(jiān)持“以管理促建設(shè)，以團(tuán)結(jié)固基礎(chǔ)，以品牌樹(shù)形象，以特色創(chuàng)聲譽(yù)，以創(chuàng)新求發(fā)展”的工作思路，積極響應(yīng)團(tuán)中央“校園文化社團(tuán)化”的號(hào)召，全面持續(xù)開(kāi)展有深度、有內(nèi)涵、有品位、有價(jià)值、有意義的社團(tuán)活動(dòng)。
(二)常項(xiàng)推進(jìn)，重點(diǎn)突出，以創(chuàng)新求發(fā)展
社團(tuán)聯(lián)合會(huì)本學(xué)期將繼續(xù)開(kāi)展球迷嘉年華、社團(tuán)文化周末廣場(chǎng)，周末舞會(huì)，元旦游園會(huì)等重點(diǎn)工作，不斷推進(jìn)重點(diǎn)工作的精品性和創(chuàng)新性;緊跟時(shí)代潮流，把握時(shí)代氣息，開(kāi)展紀(jì)念建國(guó)六十周年的特色活動(dòng);同時(shí)發(fā)掘具有中心特色的社團(tuán)品牌活動(dòng)，進(jìn)一步加強(qiáng)中心社團(tuán)之間的相互合作力度。在開(kāi)展原有常項(xiàng)工作和重點(diǎn)工作的基礎(chǔ)上，發(fā)展創(chuàng)新型活動(dòng)。
(三)培訓(xùn)考核，層層推進(jìn)，擴(kuò)大團(tuán)組織覆蓋
本學(xué)期，社團(tuán)聯(lián)合會(huì)團(tuán)總支作為我校共青團(tuán)基層組織建設(shè)試點(diǎn)單位，將繼續(xù)擴(kuò)大團(tuán)組織的影響力和覆蓋面，積極推進(jìn)社團(tuán)團(tuán)建工作。上半年已集中發(fā)展了一批社團(tuán)團(tuán)支部，本學(xué)期，我們會(huì)在現(xiàn)有社團(tuán)團(tuán)組織建設(shè)的基礎(chǔ)上，堅(jiān)持“成熟一批，發(fā)展一批;以老帶新，以強(qiáng)扶弱”的原則，完善社團(tuán)團(tuán)支部工作制度，明細(xì)責(zé)任分工，以社團(tuán)聯(lián)合會(huì)團(tuán)總支為主體，層層推進(jìn)我校社團(tuán)建團(tuán)工作。
(四)骨干培養(yǎng)，薪火相傳，加強(qiáng)人才梯隊(duì)建設(shè)
本學(xué)期社團(tuán)聯(lián)合會(huì)面臨著新一輪的換屆和招新，如何有效地做好人員的新舊更替，做好部門(mén)工作及文化的傳承是重點(diǎn);其次，把握委員選拔尺度，為社聯(lián)迎接一批業(yè)務(wù)素質(zhì)高、工作能力優(yōu)、責(zé)任意識(shí)強(qiáng)的優(yōu)秀人才，同時(shí)做好新委員的融合和適應(yīng)工作，使工作不斷層、不脫節(jié)，保持工作的延續(xù)性和高效率。第三，要培養(yǎng)社聯(lián)骨干力量，使一批有責(zé)任心，有創(chuàng)新力，能擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的骨干人才成為社聯(lián)的支柱，搭建人才梯隊(duì)。
二、常項(xiàng)工作
1、社聯(lián)骨干競(jìng)聘。九月中下旬，面向全校__、__級(jí)全體同學(xué)公開(kāi)招聘主要學(xué)生干部，保證社團(tuán)聯(lián)合會(huì)工作的連續(xù)性并順利完成的新老交替工作。
2、社聯(lián)、社團(tuán)招新。10月中上旬，對(duì)招新工作的具體事宜(時(shí)間、地點(diǎn)、抽簽、發(fā)票等)進(jìn)行全面部署，并對(duì)招新過(guò)程中的注意事項(xiàng)(安全、衛(wèi)生等狀況)進(jìn)行安排，確保招新工作的順利完成，為組織輸入新鮮的血液。
3、社聯(lián)干部的培訓(xùn)。10月中下旬，完成全部招新和換屆工作后，及時(shí)召開(kāi)培訓(xùn)會(huì)，并召開(kāi)成果分享交流會(huì)，使__級(jí)新委員盡快熟悉工作、融入集體，并以此為契機(jī)深入社團(tuán)，了解社團(tuán)，開(kāi)始社聯(lián)和社團(tuán)生活。
4、社團(tuán)評(píng)優(yōu)、財(cái)務(wù)和維權(quán)工作。加強(qiáng)對(duì)社團(tuán)財(cái)務(wù)和會(huì)員權(quán)益的監(jiān)督和管理工作，切實(shí)保障會(huì)員合法權(quán)益不受侵犯，并且實(shí)行每月針對(duì)社團(tuán)某一方面的專(zhuān)項(xiàng)工作，依據(jù)公平、公正、公開(kāi)的原則，對(duì)各個(gè)社團(tuán)進(jìn)行有效綜合評(píng)估，進(jìn)行單項(xiàng)成績(jī)排名，并把每月排名情況通過(guò)網(wǎng)站公告等形式及時(shí)向社團(tuán)公布，為年終的總評(píng)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
5、社團(tuán)宣傳、文訊負(fù)責(zé)人聯(lián)席會(huì)。新學(xué)期，要不定期召開(kāi)文宣部門(mén)聯(lián)席會(huì)，以促進(jìn)社聯(lián)社團(tuán)溝通與交流，加強(qiáng)社聯(lián)對(duì)社團(tuán)宣傳的規(guī)范指導(dǎo)，加大社團(tuán)活動(dòng)的宣傳和報(bào)道力度，擴(kuò)大社聯(lián)、社團(tuán)的影響力。
6、開(kāi)展有針對(duì)性的，持續(xù)性的調(diào)研活動(dòng)。圍繞社團(tuán)聯(lián)合會(huì)和各個(gè)社團(tuán)的大型活動(dòng)，擴(kuò)大調(diào)研層面和調(diào)研群體，也可對(duì)同一中心的相似性質(zhì)社團(tuán)的發(fā)展機(jī)制進(jìn)行調(diào)研探究，從只對(duì)活動(dòng)和參加同學(xué)的調(diào)研轉(zhuǎn)向?qū)ι鐖F(tuán)與中心，中心與中心，乃至部門(mén)與部門(mén)之間的工作調(diào)研，堅(jiān)持把培訓(xùn)和調(diào)研工作日�；�。
7、社聯(lián)內(nèi)部聯(lián)誼和感情交流活動(dòng)。根據(jù)本學(xué)期的工作進(jìn)度和安排，適時(shí)舉辦諸如趣味運(yùn)動(dòng)會(huì)等活動(dòng)，增進(jìn)社聯(lián)內(nèi)部人員的溝通和交流，增強(qiáng)組織的歸屬感和榮譽(yù)感。
8、圓形廣場(chǎng)周末舞會(huì)。每周由各個(gè)部(室)、中心輪流承辦，閃亮舞蹈協(xié)會(huì)協(xié)辦，在原有基礎(chǔ)上力爭(zhēng)有進(jìn)一步的創(chuàng)新和發(fā)展，增加教學(xué)成分，吸引更多同學(xué)的廣泛參與。
9、周末文化廣場(chǎng)。每月由四個(gè)中心依次承辦，爭(zhēng)取月月有創(chuàng)新，期期有主題，避免簡(jiǎn)單重復(fù)性、自?shī)市院头稚⒒跃坊顒?dòng)為先鋒，但精品活動(dòng)也要在繼承的基礎(chǔ)上不斷探索新的元素和亮點(diǎn)。
10、部門(mén)文化和制度建設(shè)。在開(kāi)展內(nèi)部建設(shè)月的同時(shí)，各部門(mén)也要明確部門(mén)職責(zé)，提高自身素質(zhì)，提升服務(wù)質(zhì)量，形成自己部門(mén)的特色文化。
2023下半年的工作計(jì)劃 篇19
一、進(jìn)一步加強(qiáng)班子隊(duì)伍建設(shè)。
1、把要落實(shí)理論學(xué)習(xí)制度，提高學(xué)習(xí)效果。以學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀為重點(diǎn)，聯(lián)系學(xué)校實(shí)際，用理論指導(dǎo)實(shí)際工作，使學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)干部的理論水平上一個(gè)新臺(tái)階。爭(zhēng)先進(jìn)位的意識(shí)有一個(gè)新提高。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)干部隊(duì)伍的作風(fēng)建設(shè)。加強(qiáng)干部隊(duì)伍的思想作風(fēng)建設(shè)，使干部隊(duì)伍做講大局、講團(tuán)結(jié)、講穩(wěn)定、講發(fā)展的模范;加強(qiáng)民主集中制建設(shè)，按照“集體領(lǐng)導(dǎo)，民主集中，個(gè)別醞釀，會(huì)議決定”的原則，堅(jiān)持集體領(lǐng)導(dǎo)和個(gè)人分工負(fù)責(zé)相結(jié)合，堅(jiān)持集體討論決定學(xué)校重大工作，使學(xué)校的管理工作更加民主和公開(kāi)，科學(xué)和規(guī)范;加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，強(qiáng)化《兩個(gè)條例》的學(xué)習(xí)，嚴(yán)格執(zhí)行中紀(jì)委提出的“四大紀(jì)律八項(xiàng)要求”及有關(guān)干部廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定，自覺(jué)接受全校黨員及教職工的監(jiān)督。
3、努力提高學(xué)校干部隊(duì)伍的工作水平。根據(jù)學(xué)校干部隊(duì)伍的特點(diǎn)，一是要進(jìn)一步強(qiáng)化業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高業(yè)務(wù)能力。二是要進(jìn)一步強(qiáng)化干部責(zé)任制，使每一名干部明確工作目標(biāo)和工作職責(zé)。提高 干部工作的積極性、主動(dòng)性和專(zhuān)業(yè)性，形成一支思想作風(fēng)好，業(yè)務(wù)能力強(qiáng)的干部隊(duì)伍。有計(jì)劃的`做好后備干部的選拔和培養(yǎng)工作。
二、開(kāi)展創(chuàng)建“五個(gè)好”活動(dòng)，進(jìn)一步推進(jìn)黨的建設(shè)。
1、充分發(fā)揮黨支部的政治核心作用。認(rèn)真貫徹落《__~__年__市教育系統(tǒng)黨的基層組織建設(shè)規(guī)劃》和《__市教育系統(tǒng)創(chuàng)建“五個(gè)好”基層黨組織活動(dòng)細(xì)則》。加強(qiáng)學(xué)校黨建工作規(guī)范化建設(shè)，做好黨建工作臺(tái)長(zhǎng)的收集整理。積極探索基層黨建工作的新方法，組織好有實(shí)效的黨員活動(dòng)，充分發(fā)揮學(xué)校網(wǎng)站的作用，充分利用“三會(huì)一課”開(kāi)展黨建工作。
2、不斷增強(qiáng)黨員的黨性意識(shí)，發(fā)揮黨員的先進(jìn)性作用。繼續(xù)做好黨員責(zé)任區(qū)工作，所在辦公室為黨員責(zé)任區(qū)的范圍，每一名黨員應(yīng)積極協(xié)助學(xué)校了解教職工的思想狀況和實(shí)際困難，做好教職工的思想工作，在各項(xiàng)工作中走在前面。學(xué)期結(jié)束時(shí)做出個(gè)人小結(jié)。
3、做好對(duì)申請(qǐng)入黨教職工的教育工作，加強(qiáng)對(duì)預(yù)備黨員和入黨積極分子的培養(yǎng)、教育。制定本年度黨員發(fā)展計(jì)劃，切實(shí)提高黨員發(fā)展質(zhì)量。
三、充分調(diào)動(dòng)各方面積極性，進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)。
1、進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)。結(jié)合慶祝第二十個(gè)教師節(jié)，大力表彰先進(jìn)教職工，大力宣傳他們的先進(jìn)事跡，大力宣傳學(xué)校二十年來(lái)的發(fā)展和成就，增強(qiáng)全校教職員工的成就感，增強(qiáng)全校教職員工辦好學(xué)校的信心;以開(kāi)展“拒絕有償家教”活動(dòng)為契機(jī)，組織教職工認(rèn)真學(xué)習(xí)“三要八不準(zhǔn)”，并將其納入教職工考核制度之中，落實(shí)好《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)師德建設(shè)的意見(jiàn)》，增強(qiáng)全校教職工的職業(yè)道德。組織好教職工的參觀學(xué)習(xí)，使教職工了解更多的新理念、新經(jīng)驗(yàn)，新方法，增強(qiáng)教職工的緊迫感。積極謀求思想政治工作的新方法，及時(shí)了解和解決教職工的思想問(wèn)題、實(shí)際困難和合理要求，做好教職工的心理疏導(dǎo)，有計(jì)劃地組織教職工開(kāi)展娛樂(lè)活動(dòng)，進(jìn)一步增強(qiáng)教職工的凝聚力。
2、加強(qiáng)對(duì)工會(huì)、團(tuán)隊(duì)、婦委會(huì)工作的領(lǐng)導(dǎo)，充分發(fā)揮他們的工作優(yōu)勢(shì)，保證學(xué)校中心工作的完成。進(jìn)一步加強(qiáng)基層民主政治建設(shè)，開(kāi)好一至二次教代會(huì)，繼續(xù)做好校務(wù)公開(kāi)，讓每一位教職工了解學(xué)校情況，學(xué)校重大工作及時(shí)向全校教職工通報(bào)，讓每一位教職工關(guān)心學(xué)校發(fā)展，積極參與學(xué)校建設(shè)。積極做好離退休教師工作，認(rèn)真落實(shí)老干部的各項(xiàng)待遇，關(guān)心退教協(xié)工作，聽(tīng)取他們的意見(jiàn)，支持他們開(kāi)展各項(xiàng)有益于身心健康的活動(dòng)。
主要工作安排：
九月份：制定黨建工作計(jì)劃;選舉區(qū)第九屆黨_會(huì)代表;教師節(jié)慶祝活動(dòng);“我與新課改”征文。
十月份：制定黨員發(fā)展計(jì)劃;學(xué)習(xí)宣傳區(qū)第九屆黨_會(huì)精神。
十一月：組織黨員活動(dòng);學(xué)習(xí)心得評(píng)眩
十二月：預(yù)備黨員轉(zhuǎn)正工作;黨課。
一月份：黨建工作檢查;慰問(wèn)離退休教職工。
2023下半年的工作計(jì)劃 篇20
20xx年已經(jīng)過(guò)去一半了，在上個(gè)月底我們公司也開(kāi)了半年的銷(xiāo)售會(huì)議，公司領(lǐng)導(dǎo)在會(huì)議上也做了半年的工作總結(jié)，給我們更深的了解了我們公司半年來(lái)的工作情況，還總結(jié)了一些經(jīng)驗(yàn)供我們分享。所以在這會(huì)議之后，領(lǐng)導(dǎo)要求我們制定下半年工作計(jì)劃，以下便是我在下半年的銷(xiāo)售工作計(jì)劃。
一、塌實(shí)做事，認(rèn)真履行本職工作
首先從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，及時(shí)的跟進(jìn)客戶(hù)并對(duì)客戶(hù)資料進(jìn)行分析，其次自己經(jīng)常同其他業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。
要經(jīng)常開(kāi)發(fā)新客戶(hù)同時(shí)要不斷的對(duì)手中的客戶(hù)進(jìn)行歸類(lèi)，把最有可能用到我們產(chǎn)品的客戶(hù)作為重要的客戶(hù)，把近期有項(xiàng)目的客戶(hù)作為重點(diǎn)跟進(jìn)客戶(hù)，并根據(jù)他們的需求量來(lái)分配拜訪次數(shù)。力求把單子促成，從而達(dá)到銷(xiāo)售的目的。
分析客戶(hù)的同時(shí)，必須建立自己的客戶(hù)群。根據(jù)我們產(chǎn)品的特點(diǎn)來(lái)找對(duì)客戶(hù)群體是成功的關(guān)鍵。在這半年來(lái)我手中所成交的客戶(hù)里面，有好幾個(gè)都是對(duì)該行業(yè)不是很了解，也就是在這個(gè)行業(yè)上剛剛起步，技術(shù)比較薄弱，單子也比較小，但是成功率比較高，價(jià)格也可以做得高些。像這樣的客戶(hù)就可以列入主要客戶(hù)群體里。他們一般都是從別的相關(guān)行業(yè)轉(zhuǎn)行的或者是新成立接監(jiān)控項(xiàng)目的部門(mén)的，因?yàn)樗麄冇羞@方面的客戶(hù)資源，有發(fā)展的前景，所以如果能維護(hù)好這部分客戶(hù)，往后他們走的量也是比較可觀的。
二、主動(dòng)積極，力求按時(shí)按量完成任務(wù)
每天主動(dòng)積極的拜訪客戶(hù)，并確保拜訪質(zhì)量，回來(lái)后要認(rèn)真分析信息和總結(jié)工作情況，并做好第二天的工作計(jì)劃。拜訪客戶(hù)是銷(xiāo)售的基礎(chǔ)，沒(méi)有拜訪就沒(méi)有銷(xiāo)售，而且因?yàn)槿伺c人都是有感情的，只有跟客戶(hù)之間建立了感情基礎(chǔ)，提高客戶(hù)對(duì)我們的信任度之后方有機(jī)會(huì)銷(xiāo)售產(chǎn)品給他們。
主動(dòng)協(xié)助客戶(hù)做工作，比如幫忙查找資料，幫忙做方案，做預(yù)算，這都是讓客戶(hù)對(duì)我們?cè)黾有湃味鹊姆绞街�，也是推我們產(chǎn)品給他們的最好機(jī)會(huì)。即使當(dāng)時(shí)沒(méi)有能立刻成交，但是他們會(huì)一直記得你的功勞的，往后有用到的都會(huì)主動(dòng)找到我們的。
三、做好售后服務(wù)
不管是多好的產(chǎn)品都會(huì)有次品，都會(huì)有各種各樣的問(wèn)題出現(xiàn)，如此售后就顯得尤其重要，做好售后是維護(hù)客情的重要手段，是形成再次銷(xiāo)售的關(guān)鍵。當(dāng)客戶(hù)反應(yīng)一個(gè)問(wèn)題到我們這里來(lái)的時(shí)候，我們要第一時(shí)間向客戶(hù)詳細(xì)了解情況，并盡量找出問(wèn)題的所在，如果找不出原因的，也不要著急，先穩(wěn)定客戶(hù)的情緒，安慰客戶(hù)，然后再承諾一定能幫他解決問(wèn)題，讓他放心，再把問(wèn)題跟公司的技術(shù)人員反應(yīng)，然后再找出解決的方案。
在我成交的客戶(hù)里，有反應(yīng)出現(xiàn)問(wèn)題的也不少，但是經(jīng)過(guò)協(xié)調(diào)和幫忙解決以后，大多客戶(hù)都對(duì)我們的服務(wù)感到很滿(mǎn)意。很多都立刻表示要繼續(xù)合作，有項(xiàng)目有需要采購(gòu)的都立刻跟我們聯(lián)系。
四、堅(jiān)持學(xué)習(xí)
人要不斷的學(xué)習(xí)才能進(jìn)步。首先要學(xué)習(xí)我們的新產(chǎn)品，我們的產(chǎn)品知識(shí)要過(guò)關(guān)；其次是學(xué)習(xí)溝通技巧來(lái)提高自身的業(yè)務(wù)能力；再有時(shí)間還可以學(xué)習(xí)一些同行的產(chǎn)品特點(diǎn)，并跟我們的作個(gè)比較，從而能了解到我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，從而做到在客戶(hù)面前揚(yáng)長(zhǎng)避短。
五、多了解行業(yè)信息
了解我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我們的同行，了解現(xiàn)在市場(chǎng)上做得比較好的產(chǎn)品，了解行業(yè)里的相關(guān)政策，這些都是一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員必須時(shí)刻都要關(guān)心的問(wèn)題。只有了解了外面的世界才不會(huì)成為坐井觀天的青蛙，才能對(duì)手中掌握的信息做出正確的判斷，遇到問(wèn)題才能隨機(jī)應(yīng)變。