315促銷活動方案(精選20篇)
315促銷活動方案 篇1
寒冬臘月,影樓已進(jìn)入淡季,那么在這段相對生意比較淡的時候該做什么呢?其實,影樓老板在淡季有很多事情可以去做,而且還能夠做得更好。并且也只有做好這些工作,才能為下一個旺季贏取更多的銷售業(yè)績打好基礎(chǔ)。影樓淡季,可以從以下五個方面來開展工作。
1、收集情報
淡季,提供給影樓更多的時間來收集情報.便于日后的決策。情報的收集可以從四方面進(jìn)行:品牌、營銷、競爭對手、消費者。
就品牌而言,在了解自身品牌在市場上所處的地位及狀況之外,還要了解行業(yè)里突出品牌和競爭對手的品牌狀況,著眼于它們的發(fā)展趨勢和市場狀況,為自身的下一步發(fā)展謀定品牌布局。
就影樓營銷而言,重點在同一個區(qū)域內(nèi)了解競爭對手的情況,了解—下他們的運作狀況、人力資源、市場策劃等.所謂“知己知彼”,便于下一步?jīng)Q策。同時還應(yīng)該了解區(qū)域內(nèi)其他影樓乃至全國影樓的運作方向,把握行業(yè)動態(tài)與時機。
就消費者而言,可以從新老顧客兩方面著手,可通過組織活動和發(fā)放調(diào)查問卷的方式.維系新老顧客的感情,拉近與消費者的距離,了解消費者的消費趨向,從而對自己的產(chǎn)品進(jìn)行有效地調(diào)整與創(chuàng)新。另外要重點收集空白區(qū)域的市場情況,以便于進(jìn)行下一步的市場拓展。
影樓一定要建立起完善的、不斷更新的客戶資料庫.認(rèn)真研究消費者的消費心理,及時調(diào)研總結(jié)消費者的消費需求,評估預(yù)測未來消費趨勢。
2、培訓(xùn)員工
淡季練兵,是”事半功倍”的大事。所謂“磨刀不誤砍柴功”,在淡季影樓經(jīng)營者應(yīng)該重點做好員工的系統(tǒng)訓(xùn)練、重點突破、實戰(zhàn)演練三步驟的培訓(xùn)工作,建立一支優(yōu)秀的、凝聚力強的、協(xié)作的團(tuán)隊。首先,要對員工在職業(yè)道德、工作技能、心態(tài)等方面進(jìn)行系統(tǒng)的訓(xùn)練,并”因人制宜”,趁著淡季彌補各級別員工可能存在的各種不足。第二,要針對各個崗位上應(yīng)該重點把握的技能,強調(diào)”強中更強”的道理,訓(xùn)練員工的崗位特長,培養(yǎng)他們成為’釘子”。第三,可以選擇一些地區(qū)進(jìn)行實戰(zhàn)演練,把握并提升員工的實戰(zhàn)能力.并在實戰(zhàn)中及時總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn),為員工指明正確的方法與方向。
3、創(chuàng)建品牌
所謂”未雨綢繆”。影樓可以選擇在淡季創(chuàng)建新品牌.進(jìn)行品牌推廣活動。沒有品牌創(chuàng)新能力的影樓,也可以趁著淡季不忙了解行業(yè)內(nèi)的加盟市場,選擇好最適合自己的品牌進(jìn)行加盟,并加以推廣在旺季來臨之時強勢推出.吸引消費者的目光,謀取更大的市場份額。
淡季的結(jié)束意味著旺季的開始。要在旺季打好品牌推廣的勝戰(zhàn),一定要在淡季做好充分的準(zhǔn)備。首先分析自己所處的市場品牌狀況以及消費者對品牌的反應(yīng)如何,是否適合在旺季來臨前進(jìn)行新品牌的推廣其
次,客觀地分析自身影樓的實際狀況,根據(jù)自身現(xiàn)存的企業(yè)架構(gòu)、市場定位、產(chǎn)品品質(zhì)與價位等基本條件,進(jìn)行新品牌的創(chuàng)新策劃,或者找尋適合自已的品牌進(jìn)行加盟。無論采用哪種方式,一定要在淡季精心籌備.為即將上市的品牌謀劃一份恰當(dāng)?shù)氖袌鐾茝V方案,為旺季品牌的推廣及搶占市場做好準(zhǔn)備。
4、品牌宣傳與淡季促銷
在淡季同樣不能忽略品牌宣傳與促銷,影樓營銷要把握“淡季宣傳,逆流而上,抓住空檔,合理促銷”的原則,有的放矢。
事實上.淡季的品牌宣傳與促銷是一個空檔。由于是淡季,很多影樓都放棄了品牌宣傳與促銷.因為那樣有可能“得不償失”。從消費者角度來看,卻恰恰就處于一個信息真空期。所以,影樓若在這個時候把握好品牌宣傳與促銷的良機,說不定會起到意想不到的效果。一方面,在市場策劃上要抓住時機,做好自身的品牌宣傳工作。另一方面,影樓要根據(jù)淡季的特點制定合適的促銷活動方案,不僅是刺激消費者的消費欲.更主要的是也能給消費者形成一種長期的品牌形象,進(jìn)而建立更高的“品牌價值”。
然而,淡季投放廣告也存在著很大的缺陷,因為顧客消費時間差的'問題,對當(dāng)期的終極消費幫助不大,而能否對后期的旺季銷售產(chǎn)生幫助,又受制于其它的營銷策略。淡季廣告投放,若不恰當(dāng)很容易適得其反。所以,首先要確保淡季廣告投放的同行極少.是只有你一家。淡季投放廣告的目的就是要讓自己的品牌深入消費者的心,起到吸引顧
客的作用。如果同一區(qū)域的影樓都想出其不意在淡季進(jìn)行品牌推廣那將成為影樓廣告創(chuàng)意比拼了.只有勝出的影樓有可能達(dá)到預(yù)期的目的。另外,行業(yè)內(nèi)流行這么一句話”淡季做品牌,旺季做銷量”,影樓在淡季的廣告投放應(yīng)集中在樹品牌、建渠道上。一方面.焦點集中,容易產(chǎn)生聚合效應(yīng),另一方面,避實(旺季)就虛(淡季),出其不意,攻敵不備!容易搶占市場先機。
淡季集中投放廣告,往往能起到事半功倍的效果。我們的影樓經(jīng)營者應(yīng)秉持抓旺季、抓淡季、抓重點三抓原則,在恰當(dāng)?shù)臅r期,做出恰當(dāng)?shù)臎Q策,進(jìn)行恰當(dāng)?shù)氖乱恕?/p>
5、內(nèi)部重整
淡季是影樓進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整的時機。(內(nèi)部調(diào)整可包括人事調(diào)整、策略調(diào)整與政策調(diào)整)
市場在不斷地發(fā)展變化,消費者的消費趨向也在不停地轉(zhuǎn)變,影樓同樣在不斷地發(fā)展變化之中,所以政策、策略、人事等等調(diào)整都是在所難免的。淡季則提供給影樓進(jìn)行內(nèi)部調(diào)整的是時機,讓影樓上層領(lǐng)導(dǎo)有較為充分的時間商榷未來的發(fā)展方向,可以討論旺季的策略,可以進(jìn)行相應(yīng)的人事調(diào)整,并提供給員工新崗位適應(yīng)期與磨合期,有助于員工在旺季發(fā)揮出才能。
其實,影樓在淡季到底應(yīng)該做些什么7沒有固定的答案!各影樓應(yīng)根據(jù)自身的實際狀況、市場變化與競爭環(huán)境的改變.及時做出有針對性的,有效的調(diào)整與創(chuàng)新,借此機會彌補不足,進(jìn)行影樓資源的重組。
為旺季的到來做好充分的準(zhǔn)備。淡季是整個營銷狀態(tài)不可分割的重要一環(huán).它與旺季構(gòu)成一個完整的營銷系統(tǒng),影樓經(jīng)營者不能生硬地把旺季與淡季截然不同地區(qū)分開來,而應(yīng)善待旺季,更要重視淡季。更準(zhǔn)確地說,營銷無淡季,業(yè)績自有方。
315促銷活動方案 篇2
一、策劃對象
---花店
二、目標(biāo)戰(zhàn)略
1、總體目標(biāo):
在三天門七夕情人節(jié)活動中,實現(xiàn)活動的成功圓滿,并且為花店招攬更多顧客,贏取更多人的支持與喜愛,并且最終實現(xiàn)利益的達(dá)成。
2、具體目標(biāo)
在活動期間,爭取三天的營業(yè)額每天過兩萬元,每天訂花的數(shù)量不少于200,每天送花次數(shù)不少于300次。零散花數(shù)量總計3000朵。
三、活動目的
隨著目前人們生活水平的提高,人們對服務(wù)行業(yè)的各種需求都在不斷發(fā)展。由于迎合了市場需求,鮮花專遞市場具有巨大的消費潛力。雖然目前的消費者并不明顯,但是隨著公司品牌的創(chuàng)建,信譽的提高、各種宣傳效應(yīng)一定會激發(fā)更多的消費群體出發(fā)。我們團(tuán)隊將致力于開創(chuàng)統(tǒng)一規(guī)范化的管理經(jīng)營模式,打造出屬于自己的品牌。所以我們通過這次活動來提升我們花店的品牌認(rèn)知度及美譽度,以及增加我們的銷售量。
四、活動對象
我們--本次活動主要針對的對象16-30歲的人群,這些年輕人82.2%的人有求新求奇心理,就會產(chǎn)生該消費品的消費熱潮。
五、活動主題
“--邀您一起共度七夕情人節(jié)”
六、活動方式
(一)確定合作伙伴
本次活動我們可以找到供給我們花束裝飾品以及鮮花保養(yǎng)品的公司進(jìn)行合作,爭取取得他們公司的贊助。
(二)促銷方式
1、鮮花預(yù)約活動---送花上門項目
2、七夕情人節(jié)主題花卉展出活動
3、七夕情人節(jié)束花促銷活動
4、七夕情人節(jié)散花特別活動
5、與插花有關(guān)的小件用品
七、活動時間和地點
(一)活動時間
本次活動時間為三天,分別是8月26日、27日和28日。
(二)活動地點
本次我們--花店活動的地點是在本花店門口以及附近一些大學(xué)、電影院、大型娛樂場所門口、廣場、花園等等七夕情人節(jié)情人會一起去的地方。
八、廣告配合方式
1、大型展板
2、傳單
3、標(biāo)牌設(shè)計、花店裝飾與布置
4、網(wǎng)站宣傳
九、前期準(zhǔn)備
略
十、中期操作
活動過程中,消費者在本店消費滿99元可獲得本店的vip卡。無論新老顧客,凡vip顧客憑vip卡即可限領(lǐng)取禮品一份。如顧客對本次活動有任何疑惑,銷售人員應(yīng)詳細(xì)說明,此活動最終解釋權(quán)在本店。
十一、后期操作
1、在網(wǎng)站上開設(shè)一個顧客論壇平臺,給予顧客對我們花店活動的意見或建議,并解決一下顧客對我們此次活動的不滿,然后隨機選取10個名額送出本店的精心禮品。
2、繼續(xù)和媒體合作進(jìn)行宣傳,利用打鐵趁熱的原理,進(jìn)一步提高我們花店品牌的認(rèn)知度和美譽度,留住了老顧客,招來了新顧客,將花店銷售率提高一個檔次。
十二、費用預(yù)算
臨時工費用:30人,每人3日工資平均為500元
店內(nèi)店面的裝飾:更換一些舊老的飾品,由店門口到店。
315促銷活動方案 篇3
一、活動目的
1、競爭的激烈,現(xiàn)以留住老顧客,明確并吸引長期消費的客人,以顧客的需求出發(fā),有針對性的開展活動。
2、不斷擴(kuò)大知名度,對于中低端消費的人群制定合理及透明的消費政策、價格,廣而告之。
3、針對慢搖吧要求具備客流量及現(xiàn)場氣氛。
二、活動內(nèi)容
1、以vip貴賓積分卡吸引具備長期消費的人群。
2、聯(lián)合啤酒廠商開展一定的降價促銷活動以積聚人氣。
3、差異化的銷售活動,提升降價帶來的利潤損耗。
4、逢節(jié)假日及周末等,開展場內(nèi)抽獎活動。(起到刺激消費及吸引人氣的作用)
三、活動細(xì)則
1、vip貴賓積分卡要求:使用壓膜塑料硬卡制作,雙面彩印,手工編號可降低印制成本,要求收銀臺人員做好積分卡專項記錄。
內(nèi)容:前面印制“__酒吧logo,及”vip貴賓積分卡“字樣,并印制:訂座電話,地址等項目內(nèi)容。
后面:vip貴賓積分卡使用說明
(1)、凡持有vip貴賓積分卡的客人為我店最尊貴客人。
(2)、本人持有vip貴賓積分卡的客人,憑此卡可享受__折優(yōu)惠。
(3)、憑此卡消費可獲贈積分。
(4)、凡持有vip貴賓卡的客人,每年生日時可獲贈本店精美禮品一份。
(5)、凡持本卡在本店進(jìn)行生日聚會,可獲贈精美生日蛋糕一份。
2、聯(lián)合廠商進(jìn)行降價促銷活動。與廠商人員進(jìn)行洽談,活動時間1個月,以一款小枝啤酒進(jìn)行特價銷售,要求廠商給予一定活動經(jīng)費贊助。
3、差異化的銷售活動,提升降價帶來的利潤損耗。指除特價酒以外,退出新品種的酒品,要求競爭對手沒有的品牌或單品啤酒。主要策略:較高的定價,配送禮品(可以是小吃,果盤,或是酒水),配合服務(wù)員或是廠家指定促銷員進(jìn)行推廣,滿足高端客人的需求,提升利潤額。
4、逢節(jié)假日及周末等,開展場內(nèi)抽獎活動。可根據(jù)節(jié)假日及周末等,單桌消費臨界點為根據(jù),進(jìn)行抽獎貨以吸引人氣為目的,每桌消費到較低限額時候即發(fā)放抽獎券,在23:00進(jìn)行抽獎。獎品可設(shè)1.2.3名。
四、注意因素
競爭對手的開業(yè)時間,及其活動方案,策略重點等。單頁投放可印制低成本的單色單頁。場內(nèi)人員培訓(xùn)及執(zhí)行等。
315促銷活動方案 篇4
一、
材料準(zhǔn)備(開業(yè)兩周前完成)
橫幅廣告、街口指示牌、宣傳冊、氣球、彩色豎標(biāo)、POP廣告、X展架、主題海報的制作
1、店外主題海報:;人生需要一段輕松而快樂的旅途
2、吊旗:正面,反面“開業(yè)大吉或新品上市”
3、X展架統(tǒng)一活動主題,與海報統(tǒng)一。
4、小立牌POP廣告分別置于所屬產(chǎn)品系列的陳列區(qū)域。
5、橫幅:活動主題內(nèi)容 6、宣傳單內(nèi)容同海報
7、大型充氣拱門(寫有活動主題)、升空氣球、花籃等
8、其他:名片、禮品、綬帶
二、
前期宣傳(開業(yè)兩周前起)
1、城市主要干道懸掛橫幅
2、宣傳單發(fā)放(派人員分區(qū)發(fā)放、郵寄) 3、當(dāng)?shù)爻繄、日報、晚報登載廣告信息 4、城市內(nèi)電子顯示屏廣告 三、
活動執(zhí)行
1、促銷方案確定(開業(yè)兩周前完成)
主題闡述:營造與品牌訴求保持一致的促銷氛圍。同時,可以用二重獎勵的宣講吸引人氣并直接刺激消費者的購買欲。
活動方式:顧客在購物前先購買獎券,參加當(dāng)場兌現(xiàn)的抽獎(或刮獎)活動。 第一重驚喜:進(jìn)店者均可獲得面值為30元的等值獎券,并有機會當(dāng)場獲得精美禮品一份;
第二重驚喜:無論中獎與否,獎券均能以等值金額在門店消費; 1.1 分發(fā)方案:對于每個進(jìn)店者都能免費得到一張獎券
1.2 獎券解釋:
等值金額 限定產(chǎn)品種類
抽獎號碼 代碼
1.3 獎券設(shè)計:正、副券刮刮卡形式,固定面額30元,每張獎券隱藏部分有對應(yīng)的唯一的
序列號(即為抽獎號碼),以及顧客中獎金額。 1.4 中獎活動細(xì)則
1.4.1 第一重驚喜:為刺激顧客的購買欲望,滿足消費者從眾貪便宜的消費心理,我們設(shè)計
的抽獎號碼尾數(shù)是1、6、8的都能得到一小禮品,中獎率為30%。 具體是:尾數(shù)是1和6的禮品為:例:襪子 尾數(shù)是8的禮品為:例:打火機或雨傘
注:具體的中獎尾數(shù)和禮品可由代理商自行制定,禮品數(shù)量不夠可向公司申購 1.4.2 第二重驚喜:每張獎券都設(shè)有一個基本的固定值,30元。消費者可憑獎券均能以等值
金額在門店消費,但消費產(chǎn)品只限于公司的正品。 注:獎券票面值不能與之累計使用。
2、店面終端氣氛營造(統(tǒng)一視覺形象、開業(yè)一天前完成) 2.1周邊街區(qū)
2.1.1 專賣店鄰近街和市區(qū)主干道布標(biāo)宣傳; 2.1.2 專賣店鄰近街口指示牌宣傳; 2.2 專賣店外
2.2.1門前設(shè)置升空氣球;
2.2.2樓體懸掛巨型彩色豎標(biāo); 2.2.3門口用氣球及花束裝飾;
2.2.4專賣店前設(shè)立大型主題海報(開業(yè)專用)一塊,發(fā)布開業(yè)驚喜活動。 2.3 店內(nèi)
2.3.1店內(nèi)設(shè)立迎賓和導(dǎo)購小姐。
2.3.2專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,擺設(shè)活動宣傳品、禮品及紀(jì)念品,
配備專人提供咨詢、發(fā)放獎券和贈品。 2.3.3店頂部及貨架處用氣球及花束裝飾。 2.3.4頂端懸掛POP掛旗。
2.3.5店內(nèi)主題海報(新品專用)宣傳。 2.3.6現(xiàn)場宣傳單的發(fā)放。 2.4 軟硬件設(shè)施
2.4.1陳列、道具及燈光音響等,應(yīng)符合*品牌個性主題終端的要求,與形象
宣傳的風(fēng)格調(diào)性保持一致。
2.4.2專賣店導(dǎo)購員、收銀員等,其儀容儀表、服務(wù)規(guī)范等應(yīng)與*品牌形象交
相輝映。
3、活動前期準(zhǔn)備
3.1 專賣店全體人員深入熟悉本次活動的主題、形式等;
3.2 活動期間,導(dǎo)購、促銷人員、執(zhí)行負(fù)責(zé)人等均應(yīng)提早到崗,確認(rèn)各項準(zhǔn)備工
作到位;
3.3 每天營業(yè)前擺放主題海報,檢查其他宣傳物料、促銷禮品等是否齊備; 3.4 宣傳單置于店內(nèi)供顧客自。
3.5 專設(shè)開業(yè)促銷活動區(qū)域及業(yè)務(wù)宣傳臺,并有專人負(fù)責(zé);
3.6 嚴(yán)格登記兌獎人身份證、電話等詳細(xì)情況。兌獎結(jié)束后,對獎項的兌換要保
存好原卡,再與庫存獎品對賬,杜絕私自拿取獎品; 3.7 專人負(fù)責(zé)物資準(zhǔn)備 :橫幅、海報、促銷禮品、抽獎箱; 3.8 每天營業(yè)結(jié)束后收好主題海報及其他形象畫面;
3.9 注意整理并及時把持有貴賓卡的消費者的資料輸入電腦做備案資料。
4、促銷過程的指導(dǎo)、監(jiān)督
4.1片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域終端賣場促銷禮品落實狀況跟蹤; 4.2片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)對本區(qū)域終端場促銷進(jìn)行實地指導(dǎo)、監(jiān)督;
4.3店長對本次促銷禮品庫存進(jìn)行把控,及時向總部要求補充貨源; 四、
預(yù)算
五、活動評估
1、片區(qū)經(jīng)理負(fù)責(zé)本區(qū)域市場促銷效果評估及收集加盟商對本次促銷活動的反饋意見,及時反饋給總部品牌部;
2、品牌部對本次開業(yè)促銷效果進(jìn)行整體評估,為下次促銷提供有力數(shù)據(jù); 3、品牌部對本次促銷在執(zhí)行過程中存在的問題進(jìn)行討論、總結(jié)。
315促銷活動方案 篇5
一、活動背景
從以往的經(jīng)驗看圣誕節(jié)對于藥店促銷來說推動性不是很大,但機會不可放過,將兩節(jié)合并一塊,借機宣傳并加強藥店影響力度。
二、活動目的
加強藥店外在形象,擴(kuò)大知名度。
三、活動主題
送給你家一般的溫暖
四、活動時間
10年12月24日-11年1月3日
五、活動方式
打折、買贈、義賣
六、活動內(nèi)容
活動一
1、凡在促銷期間,本店所有感冒類藥品均九折銷售,會員及持有本店以往消費收銀條的顧客可以享受八折優(yōu)惠。
2、老年人消費達(dá)50元以上,可憑身份證及收銀條獲得免費出診卡一張。
3、貧困家庭憑借證明可免費獲得家庭藥箱一盒(共500份)。
活動二
本店開展老年人保健品義賣活動,所得利潤全部捐于貧困基金,用于無錢就醫(yī)的同胞。
凡參與者都可以在愛心展板上簽名獻(xiàn)祝福。
七、活動宣傳
宣傳單、dm單、展板、店外條幅、報紙、無線電、電視、網(wǎng)絡(luò)。
八、活動預(yù)算
略
九、活動注意
1、所有營業(yè)員、促銷員要做到溫暖到家的氣氛。
2、要充分利用媒體來宣傳此事,加強企業(yè)形象及力度。
3、贈品要提前準(zhǔn)備,統(tǒng)一定做。
315促銷活動方案 篇6
活動目的:
給面包定義主題,通過促銷手段和消費者互動,達(dá)到面包品牌的推廣并帶動面包銷售。
活動主題:
“幸福很簡單,勇敢曬出來”全新的酸奶,X種不同的款式和口味。現(xiàn)定義主題:送給家人的愛。大的主題下面分為三個面來詮釋分別為:關(guān)于親情、關(guān)于友情、關(guān)于愛情。
關(guān)于親情
在最無助的人生路上,親情是最持久的動力,給予我們無私的幫助和依靠;在最寂寞的情感路上,親情是最真誠的陪伴,讓我們感受到無比的溫馨和安慰;在最無奈的十字路口,親情是最清晰的路標(biāo),指引我們成功到達(dá)目標(biāo)。(定義面包:“感恩”“思念”)
關(guān)于友情
我深深地理解,耗費了多少時間,戰(zhàn)勝了多少困難,你才取得眼前的成績。請你相信,在你追求、拼搏和苦干的過程中,我將永遠(yuǎn)面帶微笑地站在你的身旁。(定義面包:“友誼天長地久”“其樂融融”)
關(guān)于愛情
你遇上一個人,你愛他多一點,那么,你始終會失去他。然后,你遇上另一個,他愛你多一點,那么你早晚會離開他。直到有一天,你遇到一個人,你們彼此相愛。終于明白,所有的尋覓,也有一個過程。從前在天崖,而今咫尺。(定義面包:“一網(wǎng)情深”“愛情伊甸園”)
活動時間:
X年X月X日—X年X月X日
活動內(nèi)容:
國慶樂翻天,“幸福很簡單,勇敢曬出來”促銷活動開始了!
在客戶購買酸奶主題面包的同時,即時上傳“幸福照”即可獲得主題精美餐具一套(所有上傳“幸福照”將在店內(nèi)經(jīng)行展示)。凡一次性消費X元的客戶贈送X元代金券一張,代金券使用時限全年。當(dāng)日現(xiàn)金消費滿X元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“早餐面包”一個。(單獨包裝,價值約X元)當(dāng)日現(xiàn)金消費滿X元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“小奶酪”禮盒一份。(價值約X元)當(dāng)日現(xiàn)金消費滿X元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“膠原蛋白”套裝禮盒一份。(價值約X元)
各店按照贈禮價值自行同廠家協(xié)商,定制禮品,活動結(jié)束后,按照實際贈送數(shù)量結(jié)款,費用原則上同參加品牌各承擔(dān)X%。
前期活動的宣傳主要采取廣告宣傳單和宣傳折頁的派放。
活動方式:
“幸福很簡單,勇敢曬出來”新品酸奶主題面包:
活動一:購買酸奶主題面包的客戶,只要現(xiàn)場上傳“幸福照”即可獲得精美餐具一套。
活動二:當(dāng)日現(xiàn)金消費滿X元的客戶贈送10元代金券一張。
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿X元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“早餐面包”一個。(單獨包裝,價值約X元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿X元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“小奶酪”禮盒一份。(價值約X元)
當(dāng)日現(xiàn)金消費滿X元,可憑購物發(fā)票或小票再獲贈“膠原蛋白”套裝禮盒一份。(價值約X元)
凡當(dāng)日單店購物滿X元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎,有機會獲得該票全額和半額消費返還。
操作細(xì)則:
各店設(shè)置一個抽獎箱,內(nèi)有X個乒乓球(其中全額返還X個,半額返還X個,X個紀(jì)念獎,可選擇超市商品),工作人員需要在參加活動顧客發(fā)票上加蓋“X”章,即時開獎。
315促銷活動方案 篇7
一、活動背景
為答謝廣大新老客戶,富軒門窗提前開啟“光棍節(jié)”約“惠”活動——“雙十一聚惠,狂歡繼續(xù)”,讓消 費者有充裕的時間享受更多的實惠!只要你拿出手機掃一掃富軒門窗官方微信二維碼即可了解更多“雙11”活動資訊;又或者到富軒各大門窗加盟店逛逛,便知各 種送不停的驚喜!你們還在等什么?這個雙十一,我們誓將單身拒之門外!
二、活動對象
1.線上商城流動客戶;2.高端別墅區(qū)在裝修業(yè)主;3. 中高端花園洋房在裝修業(yè)主; 4. 其他(裝修公司、物業(yè)等)
三、活動主題
盛夏夜宴,科瑞伴你
四、活動時間和地點
11月08日—11月18日,紅星美凱龍三期商鋪13-8中煤科瑞門窗旗艦店
五、活動內(nèi)容
1.借助紅星美凱龍夜宴契機,為我公司打造更好的宣傳平臺; 2.采取中煤科瑞門窗產(chǎn)品特價促銷方式,同時可考慮店內(nèi)轉(zhuǎn)盤搖獎; 3.價格界定:
A:70木鋁復(fù)合窗標(biāo)準(zhǔn)配置:1360元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%)
標(biāo)準(zhǔn)配置定義:
木材:白橡(進(jìn)口) 鋁材:鑫發(fā) 玻璃:5+12A+5雙鋼化中空 油漆:雷瑪仕(德國)五金:諾托(德國) 膠條:三元乙丙 B:90落葉松鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置:1480元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%)
標(biāo)準(zhǔn)配置定義:
木材:落葉松 鋁材:建美 玻璃:5+16A+5雙鋼化中空 油漆:雷瑪仕(德國)五金:諾托(德國) 膠條:三元乙丙 C:B:90白橡鋁包木標(biāo)準(zhǔn)配置:1580元/平方米(含運輸及安裝費用、開啟扇比例不高于40%)
標(biāo)準(zhǔn)配置定義:
木材:白橡木 鋁材:建美 玻璃:5+16A+5雙鋼化中空 油漆:雷瑪仕(德國)五金:諾托(德國) 膠條:三元乙丙 D:其他類別產(chǎn)品按照價格手冊6.5折進(jìn)行核價(以上促銷價格一定根據(jù)徐州木鋁門窗市場價格進(jìn)行制定)
4.銷售員指定小區(qū)進(jìn)行針對性宣傳,激發(fā)潛在客戶。
六、廣告配合方式
活動期間是否可以考慮電視臺廣告同步播出企業(yè)宣傳短片,這樣更能與活動遙相呼應(yīng),起到意想不到的效果。
七、 前期準(zhǔn)備
前期準(zhǔn)備分兩部分:
1.人員安排:
2.物資準(zhǔn)備:DM宣傳單頁1500頁、條幅2幅、宣傳海報6張、搖獎轉(zhuǎn)盤1個。
八、 具體方案:
1.發(fā)放DM單頁--在店面周圍發(fā)送傳單。發(fā)送的傳單里面主要是店面的特價商品跟相關(guān)的促銷信息;
2.張貼海報--在店面跟門店周圍各個人流量較多的區(qū)域粘貼海報,讓更多人知道中煤科瑞促銷活動;
3.人員培訓(xùn)--培訓(xùn)的主要內(nèi)容是活動方案、活動細(xì)則以及需要注意的事項;保證人員個個懂得此次活動的目標(biāo)、內(nèi)容、主題;
4.指定小區(qū)促銷--銷售人員在指定小區(qū)進(jìn)行宣傳推廣活動(發(fā)放DM但單頁、小區(qū)燈箱廣告等);
5.網(wǎng)站宣傳—通過公司網(wǎng)站進(jìn)行本次活動的宣傳; 6. 電視臺中煤科瑞企業(yè)宣傳片制作。
7. 短信、微信告知--通過短信、微信發(fā)送告知意向客戶中煤科瑞促銷活動; 8. 簽合同客戶或交定金客戶(定金不底于20xx元)可獲得搖獎機會(獎項主要以抵貨款為主,合同額達(dá)到3萬元可以搖獎一次,以此類推;一等獎抵貨款金額不超過1000元);由于種種原因,預(yù)交定金客戶沒有最后簽訂訂貨合同,其預(yù)交定金不予返還;
9. 簽合同客戶或交定金客戶還可以得到VIP卡一張,憑VIP卡可以得到中煤科瑞公司免費門窗清潔保養(yǎng)服務(wù)一次;同時該VIP卡在下次使用可以享受正常優(yōu)惠基礎(chǔ)上再打9折優(yōu)惠;
10. 對于一個小區(qū)團(tuán)購客戶(3家以上)或一次訂貨金額超過10萬元的大客戶,在活動價格基礎(chǔ)上可再優(yōu)惠60元/平方米。
九、 費用預(yù)算
夜宴活動參展費1000元、DM 宣傳單400元、海報制作100元、條幅200元、搖獎轉(zhuǎn)盤100元、企業(yè)宣傳片20000元、其他費用1000元,預(yù)計費用:22800元 十、其他事項
1.對于活動期間銷售員所完成的訂單,提成最低比例2%不變,旗艦店營業(yè)員提成最低比例1%不變;
2. 活動期間所有參與人員一定注意工作安全。
315促銷活動方案 篇8
一、策略
組合:上市造勢 低價競爭 占位最佳
1、形象宣傳 + 產(chǎn)品賣力 + 終端攔截。
宣傳,產(chǎn)品賣力(點),終端包裝,主題活動。
2、彰顯差異+重力組合。
定位獨特明確,彰現(xiàn)差異,炒出聲勢。
二、推出促銷套餐
1、店內(nèi)活動+店外活動
店外主要是平面廣告,2M_1.8M的戶外平面廣告。
戶外主題促銷。
2、堆頭DM
A、促銷活動方案、堆頭(四周包裝,以VI為背景,以色圖字POP或KT版組合,設(shè)計出特色,突顯統(tǒng)一形象,以增加視覺沖擊力)有可能的話投放電視,堆頭上產(chǎn)品藝術(shù)陳列,借助銷物料,生動化,結(jié)合低價熱賣。
B、選一款單品,價格有競爭力的產(chǎn)品,做特賣。價格一定要有吸引力,價格標(biāo)要顯眼。
C、位置最佳(在食品區(qū)域),促銷員能同時兼顧到貨架和堆頭,位置有利于搶截顧客。配合促銷員的促銷專業(yè)水準(zhǔn),促成銷售。
D、告知活動要明顯,綜合促銷力要明顯強于現(xiàn)在對手。
三、推廣廣告
條幅投放 電視 平面圖等廣告資源的合理投放。
廣告堅持3.15原則,盡量消費者在3秒內(nèi),看完15個字,能一目了然。
四、具體運作
1、促銷員招聘,強化培訓(xùn)
2、促銷準(zhǔn)備,進(jìn)度
3、促銷監(jiān)制,專人跟進(jìn)
4、評估回顧
5、費用
五、費用控制
6個月控制在 38 %
策略:“3月猛,6月平”。總體“區(qū)域平衡,費用高低互補”。
具體:產(chǎn)品上市前三個月,一定要重點投入,搞出聲勢,超出對手,不要求全面,但一定要有一兩項自己最拿手的,超過競爭對手;費用可控制在55%,其后,在未來的六個月內(nèi),將費用拉平,達(dá)到平均的38%。
六、全面監(jiān)控,水平左右
接近計劃總體水平
315促銷活動方案 篇9
一、促銷活動背景:
對于奶粉類產(chǎn)品來說,其市場的基本特點是消費成熟、品牌意識強、消費層次多樣。隨著相關(guān)部門對食品安全的關(guān)注,消費者對食品安全的意識進(jìn)一步提高,大部分消費者在食品(特別是嬰、幼類產(chǎn)品品)消費方面都比較謹(jǐn)慎,因而,產(chǎn)品的品牌和一些有信譽的賣場及專業(yè)店成為他們選購產(chǎn)品的要點;且該市場嬰、幼類產(chǎn)品的深度分銷運作比較成熟和到位,通路價格透明、經(jīng)銷商及終端利潤較薄、行業(yè)風(fēng)險及資金壓力較大、進(jìn)入市場的門檻高,因而經(jīng)銷商及終端對接受和推銷新品的積極性受到嚴(yán)重影響;谶@種現(xiàn)狀,擬定策劃推出以“營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!”為主題的現(xiàn)場促銷促銷活動,以期通過這次的促銷活動進(jìn)一步提高產(chǎn)品的`知名度和經(jīng)銷商及終端的積極性,全面推進(jìn)旺季市場上量。
二、促銷活動目的:
1、鞏固和發(fā)展經(jīng)銷商,進(jìn)一步提高經(jīng)銷商做好市場的積極性。
2、加強與終端客戶的客情關(guān)系并由此獲取更好的產(chǎn)品陳列位置和更多的陳列面積。
3、拉近產(chǎn)品與消費者之間的距離,讓產(chǎn)品主動走向消費者,增強消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知,制造銷售機會,刺激購買,促進(jìn)銷售。
4、樹立品牌形象,提升產(chǎn)品的知名度。
5、收集消費者的相關(guān)信息、研究消費者的消費行為習(xí)慣和意識,進(jìn)一步提高對市場服務(wù)的質(zhì)量。
三、促銷活動內(nèi)容:
1、促銷活動主題:營養(yǎng)送好禮、健康又驚喜!
2、開展時間:從X年XX月XX日至X年XX月XX日止。
3、促銷活動地點:區(qū)域內(nèi)各大終端賣場及專賣店。
4、促銷活動方法:凡在促銷活動期間,每購買產(chǎn)品一盒,即可贈送禮單一份,禮單上的刮刮卡分別標(biāo)明:“一等獎贈;二等獎贈;三等獎贈”。買的越多,機會越多。
兌獎方法:一等獎獲得者,須憑兌獎禮單和本人身份證原件到當(dāng)?shù)亟?jīng)銷處登記,再到指定地點領(lǐng)取。二、三等獎獲得者,憑兌獎禮單直接在各促銷現(xiàn)場或終端領(lǐng)取。
兌獎時間:從即日起至X年XX月XX日止,逾期不予兌現(xiàn)。咨詢電話:(略)
5、促銷活動宣傳:本次促銷活動的促銷對象主要是消費者,針對促銷對象接受信息的特點,在詳細(xì)地聽取了各終端和經(jīng)銷商以及促銷人員意見的基礎(chǔ)上,我處擬定在促銷活動開展前,首先在嬰幼專賣店等各類終端投入一些相關(guān)的嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板或開展一些會員買贈促銷活動,并在各大賣場和相關(guān)醫(yī)療機構(gòu)投入專職促銷小姐,以派發(fā)產(chǎn)品小折頁、小樣包和促銷盒等方式來進(jìn)行前期的宣傳推廣工作,吸引消費者對產(chǎn)品的關(guān)注。
6、后期跟進(jìn):根據(jù)促銷活動中收集到的消費者相關(guān)信息,做好跟蹤服務(wù),并在各大終端賣場建立健全兼職導(dǎo)購隊伍來介紹產(chǎn)品,鞏固和提升銷售。
四、所需支持:
1、相關(guān)嬰幼兒護(hù)養(yǎng)知識掛板XX個。X元。
2、宣傳海報、小折頁等宣傳用品張。X元。
3、產(chǎn)品試用包份。
4、促銷活動現(xiàn)場X展示架及展示桌:市場價格變動較大,另計。
5、促銷人員費用:xx人天xx元/天共計xx元
6、費用總計:X元。
五、效果評估
315促銷活動方案 篇10
一、有獎促銷
所謂有獎促銷,乃是企業(yè)通過有獎?wù)鞔、有獎問卷、抽獎(即開式,遞進(jìn)式,組合式)、大獎賽等手段吸引消費者購買企業(yè)產(chǎn)品、傳達(dá)企業(yè)信息的促銷行為;按照抽獎的性質(zhì)主要分有獎?wù)鞔?問卷、抽獎、大獎賽等。
二、聯(lián)合促銷
所謂聯(lián)合促銷,是指兩個或兩個以上的企業(yè)實體,在雙贏的基礎(chǔ)上,以雙方的產(chǎn)品或優(yōu)勢點進(jìn)行交換,共同面對消費者進(jìn)行的促銷方式。聯(lián)合促銷的類型主要有跨行業(yè)聯(lián)合、與經(jīng)銷商聯(lián)合、同業(yè)聯(lián)合等。
三、游戲促銷
所謂游戲促銷,乃是企業(yè)設(shè)計一些構(gòu)思奇巧,妙趣橫生的游戲或競賽讓消費者參與,同時把企業(yè)信息、產(chǎn)品信息傳達(dá)給消費者的一種促銷行為;既是游戲,以趣味、游戲、娛樂為主,比賽尚在其次。如現(xiàn)在流行的廣場秀當(dāng)中,總是會設(shè)計一些觀眾參與的游戲,如“一分鐘誰重復(fù)的企業(yè)名多”、“一分鐘內(nèi)數(shù)出產(chǎn)品的十大賣點”、“明星模仿秀——誰比誰更象明星”以及諸如拼圖游戲、搭積木比賽、跳棋比賽、猜字迷等。
四、試用促銷
指廠家或商家把一定數(shù)量的商品樣品,免費贈送給目標(biāo)消費者試用的一種促銷店鋪活動。其目的是使消費者在試用后切身體驗到該產(chǎn)品的質(zhì)量和功效,進(jìn)而從小量嘗試到長期固定消費。
五、換新促銷
所謂換新促銷,是在一些大件的耐用消費品如家電、廚具等領(lǐng)域,廠家為了擴(kuò)大消費,免除消費者“舊的不去,新的不來”的心理,采取廠家或商家按一定的金額回收除理舊品,消費者按舊品折扣金額來購買新品的促銷行為。
六、降價促銷
指企業(yè)一定時期內(nèi)為擴(kuò)大銷量,迫于市場壓力(消費者、競爭對手、產(chǎn)品更新?lián)Q代),利用產(chǎn)品降價快速占領(lǐng)市場,提升市場占有率的促銷行為。如今年五一節(jié)期間各冰箱廠家科龍、海爾、西門子等均拿出部分特定型號進(jìn)行讓利,店鋪活動結(jié)束后,恢復(fù)到原來價位,所以,五一黃金的購物高潮,很大原因是由于價格戰(zhàn)所至。
315促銷活動方案 篇11
一、活動背景
x家電商場是在今年x月份剛剛步入市場,其地理位置處該市的東南城鄉(xiāng)交界處,距市中心約有5x公里。當(dāng)?shù)毓灿写蟮慕?jīng)銷商4家,地勢較好。進(jìn)入x月份后,在這個空調(diào)銷售的旺季,其競爭對手更是非白熱化。由于該商場成立的時間短,在和供應(yīng)商的談判力度中并不處于優(yōu)勢地位,因此向廠商爭取比對手優(yōu)厚的支持以不大可能,而地處較為偏僻的地理位置則明確告知經(jīng)營者,假如沒有有效的措施,旺季的市場將拱手送與對手。在進(jìn)入x月中旬,商家的人流量繼而出現(xiàn)下滑的趨勢:據(jù)初步了解,該現(xiàn)象是周邊商場的惡意謠言所造成的,從而在消費者的印象中給本商場造成極壞的影響。
二、活動目的
揭穿競爭對手的惡意謊言,打擊競爭對手,提升電器的銷售量及商場的名氣。
三、活動對象
以有意預(yù)購該商場家電的消費者為主。
四、活動主題
火熱x月,.大放送
1、團(tuán)購可打8.8折
2、現(xiàn)場消費達(dá)xx元以上可得大禮一份
3、以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)待
4、活動期間積分為平常的2倍
5、有買有送。若顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電產(chǎn)品即可參加26寸液晶抽獎活動,單件滿再抽一次,滿再抽一次,2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買得越多機會越大。
6、專車接送(可借鑒大潤發(fā)那種免費公交)
五、活動策略
1、促銷方式
現(xiàn)場促銷,促銷銷售,網(wǎng)絡(luò)促銷
2、促銷策略
折扣、抽獎、禮品、以舊換新、積分
3、促銷方案
手段:前期預(yù)熱消費者賜予氣氛,賜予種種優(yōu)待。帶動消費熱潮優(yōu)待期:A團(tuán)購可打8.8折,B現(xiàn)場消費達(dá)x元以上可得大禮一份,C以舊換新,以舊家電來購買同等家電可有2.2%的優(yōu)待,D活動期間積分為平常的2倍有賣有送顧客購買彩電、冰洗、空調(diào)、煙灶熱等傳統(tǒng)家電即可參加26寸液晶抽獎活動,單件滿再抽一次,滿再抽一次,2次封頂。有機會贏取液晶電視、電壓力鍋、電磁爐等大獎,買得越多機會越大廣告定位:廣告的投放信息,有利于對本商場活動的定位,其活動最終目的為要快速提升人氣,提高該活動的銷量,加快腳步進(jìn)入強銷期削減時間和成本。
廣告目的:快速集聚人氣,加強在外的形象,增加銷量,吸引人群
廣告媒介:傳單、報紙、公車投放,網(wǎng)絡(luò)、雜志、公車電視、DVD(VCD)廣告主題:抱回家,帶回家,拿回家、送回家
六、活動方式
1、活動時間:
2、活動地點:家電商場現(xiàn)場
3、活動人員:工作人員、現(xiàn)場經(jīng)理、媒體人員、表演嘉賓、現(xiàn)場觀眾、廚師,消費者
4、人員支配:
現(xiàn)場經(jīng)理:指導(dǎo)全場工作
媒體人員:x廣播電視臺,《x日報》
5、活動支配
1)、熱辣四射的開場舞(肚皮舞)
2)、主持人開場白-------商場老板致辭-------主持人宣布火熱x月,夏日活動開頭
3)、歌曲(夏日之歌)
4)、嬉戲:“猜猜看”
現(xiàn)場任何人都可以參與,以小組(人員數(shù)為3~6人均可)的形式猜電器的價格猜中或猜的最相近的可得禮品一份。參加人員可得印有x商場標(biāo)記的小扇子一把。
5)、小品
6)、家電一元起拍賣,價高的
7)、現(xiàn)場抽獎
8)、靚機展銷、個別家電現(xiàn)場演示(例如電磁爐炒菜、豆?jié){機、壓榨機等的演示)
9)、前期活動結(jié)束
注(其外場表演活動期間,室內(nèi)家電展銷一起進(jìn)行。)
七、廣告宣揚
廣告定位:應(yīng)從消費者心里動身
定位為:x月好禮送不停
買點:售后服務(wù)、銷售人員的熱忱、優(yōu)待、家電質(zhì)量
廣告形式:傳單、海報、戶外、公車電視投放等
315促銷活動方案 篇12
一、 活動目的:
在消費者心中提升品牌服務(wù)形象。本次活動無論是從售前、售中還是售后一體化、全方位較以前有所改觀,目前各家電連鎖商品、質(zhì)量、價格基本相同,僅僅從三方面競爭已經(jīng)很難由絕對勝出的把握,在服務(wù)方面的提升是目前各商家所追隨的,但真正在服務(wù)方面有所突出是少之又少,我司在此時推出也是勝人一籌的措施,提升消費者購物的附加值。
二、 活動主題:
美的電器放心服務(wù),雙節(jié)優(yōu)惠全新體驗;
三、 活動地點:
陜西省的中小城市銅川,商洛,安康,寶雞,漢中,渭南,延安的周邊縣區(qū),利用集會等當(dāng)?shù)鼐用襦l(xiāng)鎮(zhèn)村農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易周邊的廣場等大型空曠地。
四、 活動時間:
第一階段——前期宣傳
電視廣告:從九月一日起在當(dāng)?shù)赜芯電視臺晚上播放促銷信息廣告,每晚播三次。
促銷單頁:從九月一日起在當(dāng)?shù)匦⌒兔芗虡I(yè)區(qū)進(jìn)行發(fā)放
促銷墻報:從九月一日起在每個村莊至少貼3張以上促銷信息墻報(手寫)
人員培訓(xùn):從西安各大高校招聘一批在校大學(xué)生,進(jìn)行入職培訓(xùn),給予實習(xí)機會 物品準(zhǔn)備:采購活動所需的一切設(shè)備,做好前期準(zhǔn)備
第二階段——造勢
從九月二十一日開始(中秋節(jié)前一天)
氣氛營造:拱門、汽球、彩旗、橫幅、促銷帳篷布置以外,著重于舞臺、舞臺背景、音響(調(diào)試) 、產(chǎn)品展示為主。以歌舞表演、互動游戲、禮品派送為輔,調(diào)節(jié)現(xiàn)場氣氛,開展現(xiàn)場靚機展銷等一系活動。
地方宣傳:車輛巡游和人員巡游并行
宣傳車輛沿當(dāng)?shù)刂鞯母傻姥灿?,車身裝有宣傳標(biāo)語。
由形象較好的女性并穿旗袍手拿宣傳牌,宣傳牌上書寫“美的電器歡
迎您”,沿途發(fā)放單張印,在路上巡游其間人員不能走散,包保持單行
行走,到路口后,人員可散開并開始派發(fā)單張,隔段時間后人再排隊
開始巡游。
第三階段——以服務(wù)為主題,優(yōu)惠為輔佐
從九月二十一日開始(中秋節(jié)前一天)至十月五號結(jié)束 (如消費者反應(yīng)強烈可以繼續(xù)實施)
五、活動內(nèi)容:
1、銷售服務(wù)體驗(分為售前、售中、售后)
售前服務(wù)體驗
主要是指免費接送消費者
9月21日—10月5日,之前通過廣告宣傳,漸漸將顧客注意力注意到美的活動中,國慶前再通過廣告宣傳活動內(nèi)容以此把活動推向高潮。
以打電話預(yù)約形式完成,通過廣告形式向顧客說明預(yù)約電話號碼,一般情況下是提前1天預(yù)約,次日根據(jù)顧客的購買時間定時到顧客家中接人。
由當(dāng)?shù)馗髌瑓^(qū)、分店接電話負(fù)責(zé)人:登記顧客的姓名、電話號碼、地址、及接送時間。統(tǒng)一整理接送名單至司機,司機負(fù)責(zé)到顧客家中接人。
顧客到車上后,司機負(fù)責(zé)給顧客發(fā)“購買商品意向”并告訴顧客把希望購買商品寫在紙上,由顧客保留,司機向顧客說明到場地后交給接待的服務(wù)人員。
售中服務(wù)體驗
接待:各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)負(fù)責(zé)安排至少2名接待人員在店門口接待顧客,接待人員要統(tǒng)一著裝,同時帶公司綬帶,接待服務(wù)人員不僅僅是在門口微笑、鞠躬,而也要帶領(lǐng)顧客到店內(nèi)對應(yīng)銷售項目負(fù)責(zé)人員,然后接待服務(wù)人員再回到原位。
銷售:銷售人員在接到顧客后要微笑向顧客解說并在顧客選商品的同時給顧客倒杯水。
售后服務(wù)體驗
顧客購物后,如小件商品顧客自行提走,如是大件商品顧客可自愿選擇自行走或跟車走。
顧客選擇跟車走購物后到休息區(qū)休息,各分店安排一個休息區(qū),休息去旁要有飲水機一臺及當(dāng)天或前日報紙,并在現(xiàn)場擺放一臺彩電和DVD 并播放精彩電影,現(xiàn)場安排一名服務(wù)人員負(fù)責(zé)現(xiàn)場倒水和處理其他事項工作,讓顧客真正感受到的放心服務(wù)。
2產(chǎn)品優(yōu)惠政策
小型家電
如豆?jié){機,電磁爐,DVD 影碟機等每款機均比原價降100~150元左右,甚至個別型號降幅達(dá)200~300元。
大型家電
如電視機,洗衣機,空調(diào)、冰箱等進(jìn)行以舊換新。每臺舊機器根據(jù)不同型號的'選擇,可以抵300-800人民幣不等。
同時,每天前5名反現(xiàn)金50元和個別型號每天限量銷售(憑當(dāng)日開出發(fā)票證明量已售完)的方式,來引誘消費者第一時間前來購買,起到轟動效應(yīng)。
為了打消農(nóng)村消費者怕今天買了,明天會更便宜或促銷時間完了,還是這個價的顧慮,我們發(fā)卡鄭重承諾:若促銷活動完后,不調(diào)到原價或價格比促銷價更低,專賣店將無條件退貨并給消費者返人民幣100元。
另外,為了增加促銷的緊張、時間氣氛,所有工作人員的午飯都在現(xiàn)場吃盒飯; 總結(jié)語:家電市場的競爭越來越激烈,農(nóng)村家電市場的促銷活動已屢見不鮮,形式五花八門:特價、贈品、抽獎、返現(xiàn)金等等。廠家、商家花大錢精心策劃的促銷活動一次次的失敗,農(nóng)村消費者在店門前只是看熱鬧或為搶禮品而來的時候。這就大大喪失了促銷活動的本意。本次活動旨在提升品牌知名度、信譽度。讓農(nóng)村的消費者對美的電器產(chǎn)生品牌忠誠度。其次才是促銷美的電器的產(chǎn)品。
315促銷活動方案 篇13
一、 環(huán)境分析
商家都會抓住每一個商機去實現(xiàn)自己的目標(biāo):培養(yǎng)顧客忠誠、提高銷量或者對對手的行為作出相應(yīng)的反擊。六一兒童節(jié)就是這樣一個不容錯過的借口。
兒童是商家重要的消費群體,在兒童身上有很大的消費潛力,父母的很多消費都是圍繞兒童展開,因此,商家們完全可以借助六一促銷活動,充分的調(diào)動起相關(guān)的適合產(chǎn)品,吸引刺激消費者,但同時,六一促銷活動的目標(biāo)客戶是孩子們,而消費的主體是家長,因此,對于如何吸引孩子,刺激家長消費就需要下點功夫了,這也決定了我們的促銷活動要能是家長和孩子們一起參與。
二、 促銷目標(biāo)
1、短期目標(biāo):提升超市的銷售額
2、長期目標(biāo):通過該次活動,提升顧客的忠誠度、實現(xiàn)重復(fù)購買
三、促銷活動安排
活動時間是從6月1日到6月3日。
活動一:六一節(jié)買六送一
在超市中選擇一批商品進(jìn)行買六送一活動,比如酸奶、果奶、飲料、果凍、水果、文具等商品,實行買六件送一件的促銷活動。由于促銷成本為1/7,即讓利14%,因此本活動需要廠家支持;其他一些生活日用品(花生油、洗發(fā)露等其中的一些牌子)統(tǒng)一打九折。該活動主要是通過讓利來吸引顧客的參與,保證活動的圓滿完成。
活動二:當(dāng)天購物滿161(包括活動一的消費額)元的顧客,可免費享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝親子合照一張;購物滿200元,即可獲贈61元攝影現(xiàn)金券一張。并且會在,每一張合照中寫明“_超市與父母見證我的成長”幾個字,以實現(xiàn)讓顧客驚喜,進(jìn)而提高本超市的知名度。
活動三:該活動凡17歲以下的青少年兒童均可參加。本次活動為超市將設(shè)立一個舊玩具捐獻(xiàn)區(qū),由商場統(tǒng)一把收集到的玩具捐給福利院兒童,凡捐獻(xiàn)的小朋友還可獲得一份小禮物,并會將該愛心在、捐贈活動結(jié)果在超市門口公布(禮品主要是文具類的商品,并贈送一個明信片,代表福利院的小朋友感并祝福他們,希望他們健康成長,成為祖國接班人),與此同時捐贈者可免費享受由“媽咪寶貝”專業(yè)攝影師拍攝的親子照一張。該活動主要是提升超市的形象,提升超市的競爭力。
活動四:在場外空曠陰涼的地方,搭建一個歌舞臺,配備相應(yīng)的設(shè)備,讓每一個小朋友和其父母一展歌喉,盡情享受;同時顧客可選擇有專業(yè)攝像師捕抓精彩瞬間,并決定是否將相片沖洗,但按其消費額不同會有與之相對應(yīng)的優(yōu)惠;
1、當(dāng)顧客的消費額在200元以上時,顧客與超市各自承擔(dān)相片沖洗費用的一半(超市只承擔(dān)其中沖洗照片的十張);
2、當(dāng)顧客的消費額在270元以上時,顧客只需承擔(dān)沖洗費用的三分之一(超市
只承擔(dān)其中沖洗照片的二十張);
3、當(dāng)顧客的消費額在300元以上時,費用全由超市承擔(dān)(超市承擔(dān)沖洗照片的三十張)。
四、整合促銷
1、廣播媒體宣傳
在音樂交通頻道和當(dāng)?shù)貜V播頻道,每天滾動播出促銷廣告,時間為5月25日—6月3日,每天播出16次,15秒/次:
2、桂林晚報宣傳
在5月25日——6月3日的桂林晚報上,積極推出各類的促銷信息;
3、店內(nèi)廣播:
從賣場的上午開業(yè)到打烊,每隔兩個小時就播一次相關(guān)促銷信息的廣播。
4、賣場布置:
1)場外:
a)在免費寄包柜的上方,用萬通版制作六一促銷宣傳:
b)在防護(hù)架上,對墻柱進(jìn)行包裝,貼一些節(jié)日的彩頁來造勢;
c)在各個入口,懸掛汽球,拉豎幅;并掛“_超市與孩子們共慶六一兒童節(jié)”的橫幅等宣傳標(biāo)幅;
2)場內(nèi):
a)在主通道用自貼紙、萬通板等來裝飾增強節(jié)日的氣氛; b)整個超市的上空,懸掛節(jié)日的掛旗;
c)在促銷商品區(qū),貼出促銷宣傳廣告,以做到區(qū)別非促銷品和吸引眼球;
5、安排3—5名的促銷活動導(dǎo)購小姐,引導(dǎo)和講解活動內(nèi)容等。
五、促銷活動預(yù)算
1、與“媽咪寶貝”的合作中,三天費用預(yù)計是5萬;
2、媒體宣傳費用是3萬;
3、超市內(nèi)外的宣傳物花去費用3萬;
4、設(shè)備三天的租賃費用是1萬;
六、其他
1、對保安進(jìn)行相應(yīng)的培訓(xùn),期以在活動期間協(xié)助促銷,比如維護(hù)現(xiàn)場秩序,防偷等;
2、設(shè)立一個應(yīng)急小組,以防放生突發(fā)事件時立即作出反應(yīng),是損失和影響降到最低;
3、市場部負(fù)責(zé)與合作伙伴的協(xié)調(diào)溝通,爭取到他們的最大幫助,并對此次活動進(jìn)行跟蹤到最好,市場部還要對宣傳效果進(jìn)行跟蹤,使其達(dá)到預(yù)期目標(biāo);
4、超市經(jīng)理負(fù)責(zé)對超市員工的培訓(xùn)和活動的組織控制
5、財務(wù)部負(fù)責(zé)促銷預(yù)算的核心和監(jiān)控
315促銷活動方案 篇14
其實不管做什么活動基本上都是這幾個步驟,活動前-活動中-活動后-應(yīng)變能力,為什么把應(yīng)變能力也加進(jìn)去?
因為真的會有各種意外發(fā)生,突然可能有一個平時沒怎么賣的款爆起來了,那你得采取措施,或者活動內(nèi)容效果不好,也得趕緊想辦法增減活動等等。
下面就從這幾個步驟開始講起。
一、活動前
其實最主要的活動都是活動前準(zhǔn)備的,其中還包含,活動策劃—分析流量來源—圖片配合—活動準(zhǔn)備等等。
1.活動策劃
制定活動方案,對不同的產(chǎn)品做什么樣的活動,對商品做什么樣的活動,都是要進(jìn)行思考的。
這里還是要注意的一點,你所有的活動要和你的產(chǎn)品報名價格結(jié)合起來,最后得出的預(yù)計成交價格稱為預(yù)計普惠成交價格,這個價格和校驗期內(nèi)最低成交價格相比較。
如果高于最低成交價,那么你是獲取不到公域流量的,只有小于最低成交價,才能獲取更多的最低成交價。
其實非會場商家更應(yīng)該好好研究研究活動方面的,本身已經(jīng)比別人少了會場優(yōu)勢,還不把活動做好的話只能被越拉越遠(yuǎn)。
所以在活動上面還是要更用心去做,樂觀點去想,你也是有優(yōu)勢的。
第一你產(chǎn)品價格不用去考慮報名價格,第二你可以提前進(jìn)行售賣,盡量多截獲一些客戶,你就說買貴補差,還是有很多買家不去計較會場不會場的。
我現(xiàn)在就需要,而你也能打動我了,那我還是會去買的,所以還是要分析好自己的優(yōu)勢,不能太過于沮喪。
我推薦一開始就做個甘特圖,這樣什么工作都一目了然
活動策劃也得分活動前、活動中和活動后。
活動前主要是預(yù)熱為主,會場商家不要抱著僥幸心理提前售賣,價格力都會監(jiān)控得到。
一旦商品價格力低了,那你就和公域流量無緣了,得不償失,所以在官方放出預(yù)熱頁面之后就不要貪便宜低價賣了。
老實做好預(yù)熱,安撫好現(xiàn)在的客戶,在預(yù)熱期間你可以做的,首先把你活動期間的內(nèi)容一定要簡潔明了的做明白了,讓買家一看就能看明白,我到底能用到什么樣的優(yōu)惠。
買家也都很懶,真的去把每一個活動都研究明白的不是很多,很多人還可能怕麻煩就流失掉了,所以簡潔明了是第一要素。
不管會場還是非會場商家,都是要做到的,非會場商家還少了價格力的管控,買家要砍價的盡量滿足,可以提前給個優(yōu)惠價。
然后就是預(yù)熱期間還是盡量引導(dǎo)買家收藏加購,對你留下更深的印象,還有引流方式,不僅限于直通車鉆展,像直播等等。
還有最流行的抖音,抖音做好的真的流量非常可觀,還有直播。
像預(yù)熱期間還可以做一些互動活動,我現(xiàn)在真的非?春弥辈サ葍(nèi)容營銷工具,基本上每一個做好了都能獲取到公域流量了,對于現(xiàn)在的瓶頸期是很好的突破方式,包括抖音也是。
這也是平臺很希望看到的,你能把你的粉絲活躍起來,GMV三年翻倍,話說出去了總得要去執(zhí)行,要是沒有完成目標(biāo),電商老大說的話可就沒有多少信服力了。
這是預(yù)熱期間的,再就是活動中的價格了,今年618分三波活動,第一波是開門紅,也算是全網(wǎng)的一個活動開始帶入618節(jié)奏,先給你一小波福利。
然后是十天的品類日活動,每個品類一天,這期間除了你品類活動那一天你算是正常售賣的,你可以配合一些活動。
但是注意不要影響最低成交價,第三波才算是重點,618狂歡日三天活動。
所以你在設(shè)置活動的時候要注意怎么去協(xié)調(diào)安排,有個好的地方是你的活動商品在整個618期間產(chǎn)生的訂單不會計入最低成交價,所以你可以設(shè)置的一樣,也可以設(shè)置的不同,看你自己的想法了。
常用的活動除了官方的購物津貼和滿減,也就是你自己設(shè)置的通用優(yōu)惠券,或者小贈品,或者秒殺,這里我只能給個大體的提示,具體的你還是要發(fā)揮你全公司小伙伴的智慧,頭腦風(fēng)暴一下。
還有活動后的價格也要一起商定好。
最好能想幾套方案,然后去權(quán)衡買家更喜歡哪一種,還得想一個優(yōu)惠力度最大的方案,萬一活動期間效果不好,得能及時調(diào)整到新的活動。
這個要注意,在切換活動的時候怎樣銜接能不讓已購的買家有怨言,注意價格保護(hù)條例。優(yōu)惠不變的話,宣傳噱頭還是要能唬住人的。
2.圖片配合
這個就是你活動定了之后就要開始作圖了,在官方預(yù)熱頁面上線前就要做好,這樣才不會耽誤。
主要的圖無非就是兩個首頁,詳情主圖打標(biāo)等,鹿班里面的模板就很好,對產(chǎn)品影響還是比較小的,美工也要能及時配合運營的需求來及時調(diào)整。
如果活動效果不好的話還得趕緊上第二方案,這些最好都提前做好,到時候不會太被動,直通車鉆展圖片等,也都是重點要去做的。
3.分析流量來源
活動期間你不能只期待著會場流量,搜索流量能免費的流量,你還得去開發(fā)挖掘更多的流量入口,像直通車鉆展這樣的付費工具,你得去看怎么樣做能獲取更多的流量的。
但不是盲目的提高出價這么簡單,你得從關(guān)鍵詞和人群上面去具體分析,怎么樣對車不會有太大的影響,在活動結(jié)束后能很快恢復(fù)到之前的水平,是多加點詞還是多側(cè)一些人群,等等。
提高流量的辦法有很多,還是要去權(quán)衡利弊,有時候出價加了但是流量并不會增加很多,主要還是從車子本身去分析。
除了付費的就是你的私域流量了,直播、淘寶群、微淘、抖音等等,一直堅持做的賣家真的都有很好的收益。
如果還沒開始的真的還是抓緊吧,現(xiàn)在做到雙十一還不晚,真的不晚,今年再不重視,明年真的沒有機會了。
你還要去分析怎么樣獲得會場流量,今年特殊點是商品價格力,商品價格力低的是不會有公域流量的,直白點就是不會進(jìn)會場的。
所以這個是一點,還有賽馬規(guī)則,之前都是看前一小時的銷售額,所以這個還是要求你一小時比一小時好才可以。
4.供應(yīng)鏈
提前備好貨,尤其是熱賣的,其他的也都酌情多備一些,要注意售賣期間竄出來的黑馬款式,有賣爆的節(jié)奏的趕緊得補貨,不能耽誤了接下來的思路。
如果備貨過多了,活動結(jié)束還是要統(tǒng)計好庫存,也便于運營做接下來的思路調(diào)整。
5.新品開發(fā)
新品還是要持續(xù)開發(fā)的,今年天貓的重要戰(zhàn)略就是新品,可以看看我上一篇帖子寫的,覺得有道理的可以多關(guān)注,上架時間要在活動當(dāng)天上,可以配合三波活動,每一波都有新品上市。
6.直播/抖音
對于內(nèi)容營銷在強調(diào),一定要堅持,直播期間把活動內(nèi)容一定講解清楚,還有抖音內(nèi)容,直接硬廣拍產(chǎn)品,不要做那種搞笑視頻,即使有粉絲也不會有多大的轉(zhuǎn)化,拍產(chǎn)品視頻。
只要能給買家?guī)肀憷,我一個學(xué)生給我說的一句話我覺得很有道理,現(xiàn)在人看抖音的時間壓縮了逛淘寶的時間,但是這部分人還是有購物需求的,只要看到了視頻,如果有這部分需求那還是會跳轉(zhuǎn)過去購買的。
再多說一句,直通車鉆展這樣的工具還是要提前測一下圖片和數(shù)據(jù),你要再活動期間有更好的效果。
在活動期間新建計劃是來不及的,還沒等權(quán)重做上去,活動結(jié)束了,發(fā)揮不到最大價值,所以一定要提前把創(chuàng)意和關(guān)鍵詞以及人群都測好,這樣才能在活動期間用上力。
二、活動中
1.準(zhǔn)備工作
其實主要的工作基本上都是活動前準(zhǔn)備的,活動中就是監(jiān)控數(shù)據(jù)就可以了,如果活動效果不好趕緊換別的方案,你也可以看你同行的活動。
要是別人家賣的好你也可以去參考,要不說人多力量大,每次活動的時候一些大店總會有新的玩法,也值得去參考借鑒,肯定也都是經(jīng)過很多人頭腦風(fēng)暴出來的。
借鑒不是照搬,要加入自己的思考,自己的特色玩法。
2.賽馬
現(xiàn)在的賽馬也不是原來成交額那么簡單了,看看官方的解釋:
活動期間(包括預(yù)熱和正式活動,即自20xx年05月29日至20xx年06月18日),為了給天貓消費者呈現(xiàn)本年度最優(yōu)質(zhì)誠信的商家、最具吸引力的價格和最優(yōu)秀的商品。
系統(tǒng)會將商家對天貓消費者的專注程度、商品的優(yōu)惠幅度及品類豐富度等作為科學(xué)分配、管理天貓資源的重要評估維度。
活動期間,如商家對天貓消費者的關(guān)注度不足、商品優(yōu)惠力度不足,甚至與該商品在其他渠道的營銷措施相比沒有競爭優(yōu)勢,這些均不符合天貓618對消費者的承諾;
對于上述情況,系統(tǒng)可能即時否決此前通過評比分配給商家的免費天貓資源,由其他更優(yōu)秀的商品出現(xiàn)在活動更顯著位置,或直接取消商家的天貓618會場資格等天貓珍稀且免費的流量。
流量最優(yōu)化是天貓的基本商業(yè)決策。
為確保及提升消費者體驗,同時也出于對天貓網(wǎng)站流量產(chǎn)出最大化的目的,通過提升流量效能為商家?guī)砀嗟纳唐氛故緳C會。
系統(tǒng)還會將天貓618在內(nèi)的天貓營銷活動和搜索結(jié)果等公共推薦域流量資源提供給合適的品牌和商家。
綜合評估的維度同樣包括品牌、商家的下述表現(xiàn):服務(wù)能力、產(chǎn)品競爭力、價格、信用度、誠信度、對天貓消費者的專注度等。
總結(jié)一下:主要考核你的服務(wù)(DSR)、店鋪運營能力(加購越多說明你關(guān)注度越高)、優(yōu)惠力度、推廣投入、坑產(chǎn)(銷量)等。
賽馬也有兩種情況:
1、如您提交的是“個性化會場素材”。活動審核通過后,由系統(tǒng)根據(jù)消費者的購買習(xí)慣、瀏覽習(xí)慣、加購等維度,自動個性化推薦給消費者展示。
即:消費者看到的個性會會場上的商品是不一樣的。
2、如果您提交的是“主會場素材”、“分會場素材”、“分分會場素材”等;顒訉徍送ㄟ^后,是以賽馬制+個性化展示的。
賽馬制是指活動根據(jù)商家的店鋪/商品銷量、加購、轉(zhuǎn)化率、DSR評分等綜合數(shù)據(jù),優(yōu)先展示綜合數(shù)據(jù)高的'商品。
不管商品價格力還是賽馬機制都要求你對運營活動上面要更加細(xì)心,要有更多的玩法。
但是這個玩法你一定要解釋清楚,能一句話解釋清楚的絕不兩句,預(yù)熱期間的加購是最重要的考核數(shù)據(jù),DSR就是看你日常的積累了,活動期間還是要看你的坑產(chǎn)情況。
關(guān)于DSR,這里說一個常用的辦法,不知道你有沒有在做,但是是真的比較好用的,專門安排一個人給已購買過的人打電話,對于已購買過的人也是要進(jìn)行篩選的。
如果在旺旺上面說話比較調(diào)皮,看上去比較好說話的,購買能力強一些,好評率高的,這樣的人一般配合程度好一點,還有就是信用低一點,好評率高一些。
也有喜歡貪小便宜的也會進(jìn)行配合,聯(lián)系之后可以加微信,讓買家真實拍圖拍視頻,可以每十字多少錢,然后視頻加多少,圖片加多少,增加配合度,投入肯定是需要的。
但是你真的堅持下來之后你會帶來的收益遠(yuǎn)比這個投入要高,不愿意配合的千萬不能去磨,越磨越可能招來差評。
我做過的測試,你編輯好的內(nèi)容自己拍的圖發(fā)給買家評論的權(quán)重遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于買家自己評論和曬圖的,你編輯100字五張圖也敵不過真實買家不帶圖20字評論!
有點夸張,但真的買家自己評的權(quán)重要高太多。
3.突發(fā)應(yīng)變能力
這個其實也沒什么好說的,就是要有危險意識,一般都設(shè)置好也不會有太大的問題。
但是意識還是要有的,活動開始的時候就看價格設(shè)置上有沒有問題,有沒有低價的產(chǎn)品,或者客服那里有沒有買家購買時候價格出問題了等等。
開始沒有問題一般就不會有多大的問題,很多店鋪因為價格設(shè)置賠不少錢的,這個咱也不知道是不是真的出錯了,還是就是營銷噱頭,不過應(yīng)該不會有人拿信譽開玩笑的。
4.配合
還有直播等,要能全天直播最好,還有客服直播了現(xiàn)在,也是維護(hù)淘寶群的好時間。這些都維護(hù)好了,以后上新就不愁破零了。
三、活動后
活動后還不是高枕無憂的時間,還是要做一下返場的,價格不要低于618,優(yōu)惠力度也是不要大于618,有價格保護(hù),非會場商家就不用顧慮了。
但是最好還是對之前的買家做一個保護(hù),不能讓他們白搶購了。也是對買家的一個承諾。
在一個就是做好活動梳理,對整個活動期間的活動效果做一個統(tǒng)計,對出現(xiàn)的問題做一個整理,還有對貨品也要做好梳理,備貨多了的,黑馬起來的,都要做好下一步的規(guī)劃。
基本上這就是一個整套的活動流程。而且非會場商家和小賣家千萬不要覺得這是大賣家的節(jié)日,對于所有商家來說都是要去配合的。
因為大賣家也是從小賣家起步的,也都是一點一滴積累起來的,而且你不去做配合,淘寶更加認(rèn)為你沒有能力去做店鋪,沒有服務(wù)好買家的能力,所以更加不會給你流量。
除了不能報會場以外,其他的都是可以去進(jìn)行操作的,跟上官方的步伐,也是能把銷售額翻幾倍的。
祝各位618大賣,記住不止為了618,更是雙十一預(yù)演!
315促銷活動方案 篇15
傳統(tǒng)的開業(yè)慶典促銷模式已經(jīng)形成固定的模式,漸漸流入程序化,打折+返金+禮品三套促銷手段已經(jīng)很難有效的吸引目標(biāo)客戶了,往往商家投入了大量的人力、物力財力,而消費者根本不買帳,根本無法達(dá)到理想的廣告宣傳效果。本次開業(yè)慶典促銷欲想達(dá)到熱鬧、超人氣的效果,必須大膽采用全新的餐飲營銷模式,創(chuàng)
造威海餐飲業(yè)促銷最新浪潮。
促銷整體策略分析:根據(jù)威海餐飲業(yè)目前狀況,張家老院子在消費者心目中一家經(jīng)營川菜為主的特色性餐廳,不管從裝修風(fēng)格和菜品口味來講在同行業(yè)中都屬于獨樹一幟的。川菜的博大精深和張家老院子餐廳名字的親和力更為彰顯出本次促銷活動的主題性---強烈的飲食文化氛圍帶動濃厚的餐飲促銷氛圍。以系列性主題活動貫穿整個促銷活動當(dāng)中去,最大限度的和目標(biāo)消費者互動起來,達(dá)到理想的促銷效果。
促銷策略 一、軟文硬做
以張家老院子開業(yè)一周年以來,整個餐廳的經(jīng)營宗旨為宣傳主線,貫穿餐廳對客人的服務(wù)承諾,員工服務(wù)素質(zhì)的培養(yǎng)、菜品質(zhì)量的要求以及客戶對餐廳的意見反饋等為輔助宣傳,在媒體上出現(xiàn)。并為宣告本次促銷活動拉開序幕。
策略重點:1、盡量以非廣告的形式出現(xiàn)在媒體上,以本報訊或者通訊稿的形式為佳。2、盡量用第三者口氣敘述本次宣傳內(nèi)容,做到讓讀者有可信度,對于消費者反饋的宣傳內(nèi)容最好能以真實顧客的經(jīng)歷為佳。不妨列出顧客的姓名,工作單位等。
促銷策略二、主題互動。
1、活動方案:評選威海人最喜歡的餐廳
活動目地:暗喻張家老院子的特色性,并提升餐廳的知名度
互動形式:和威海餐飲協(xié)會合作,列出威海比較出名的10家有特色的飯店餐廳,讓消費者通過手機短信、網(wǎng)站的參入方式進(jìn)行投票,并從中抽取幸運者贈送獎品。
2、活動方案:征集張家老院子特色菜肴的名稱
活動目的:創(chuàng)造新聞效應(yīng),突出餐廳菜肴的特色性。
互動形式:在媒體上列出張家老院子主要特色菜的主要配料,主料及做法。根據(jù)色香口味讓消費者給出菜肴的適合名字。并且餐廳一旦采用以后這個菜肴就一直沿用被采用的菜肴名字。并設(shè)立獎項獎勵參加者或者以后針對本次中獎的消費者對來張家老院子消費本菜肴一律實現(xiàn)免費。
3、活動方案:征集威海食客最喜歡的菜肴
活動目的:創(chuàng)造新聞效應(yīng),突出張家老院子對消費者的重視
互動方式:通過各種媒體對外公開征集威海食客自己的特色菜肴或者是最喜歡的菜肴,要求有原創(chuàng)性,講究一定的營養(yǎng)平衡因素和烹飪制作的可行性。入圍者可獲取獎品并由張家老院子作成實際菜肴推出。而且入圍者對本菜肴有冠名權(quán)或者免費權(quán)。
促銷策略三、親和待客
盡管本次促銷活動要避免傳統(tǒng)的促銷手段,但一些切實可行的促銷手段不妨一用。
1、贈品方面:餐廳應(yīng)有特色的紀(jì)念周年慶典的小工藝贈品, 讓顧客覺得到張家老院子吃飯,除了能享受高層次的氣氛,還能得到令人心奇的小玩意兒。它不僅能起到宣傳作用,還能提高我們的檔次。 在發(fā)放上可以根據(jù)消費的高低,贈品與之相配,但需要專人負(fù)責(zé)。
2、建立和收集《客源人事檔案》, 如市委領(lǐng)導(dǎo)年月日生日,公司年月日年慶, 領(lǐng)導(dǎo)結(jié)婚紀(jì)念日,到時提前發(fā)放賀信以此用來加強與食客的聯(lián)系, 使我們有一批穩(wěn)定的客源?梢赃@樣計算,若建立有5000客源檔案, 一年有一次就餐機會,每天就有5000360=13.8次, 上座概率就五分之一,那么每天也有2-3桌客源。
3、餐后服務(wù):就餐后,客人除得贈品、優(yōu)惠券外, 安排一兩個人為客人免費洗車(憑餐券或其它手續(xù))事雖小, 卻能給客人減少許多麻煩,以此來增加客人對的印象, 從而更好的為酒店創(chuàng)造效益。
促銷策略四、媒體整合
任何一項活動策劃的成功,廣告投放策略重要,按照威海廣告投放有效到達(dá)率來看,排序是:報紙、戶外、廣播、電視。因此本次活動廣告投放密度比例為:報紙50% 戶外20% 廣播20%電視10%。
建議媒體:
《威海晚報》
戶外、公交站牌
交通廣播文藝頻道
威海電視臺
周年慶促銷方案三
促銷主題:周年慶,全國同樂!回饋新老顧客!
促銷時間:店鋪周年時間的前后三天
促銷形式:一、針對冬季商品,按建議零售價制定活動方案:
1、冬季商品一次性消費滿200元立減30元,滿400元立減60元,依此類推!(此活動折扣合計8.69折)
2、冬季商品一次性購買兩件或兩件以上可享受8.5折優(yōu)惠,持VIP卡可在享受9.5折折上折優(yōu)惠。(客戶購買一件是不享受折扣,購兩件以上才享受折扣,VIP購買一件可享受9.5折,購買兩件或兩件以上,VIP的折扣是8.1折)
二、針對冬季商品,按建議品牌原始價制定活動方案:
品牌原始價的2-4或者3-5折,要根據(jù)店鋪周邊的消費層次來制定(新款到店貨品基本上是4折或者5折進(jìn)行售賣,貨品銷售一段周期之后可根據(jù)售賣情況制定一口價或者2折、3折,一口價的設(shè)置控制在2折或者3折之間)
三、可設(shè)置抽獎環(huán)節(jié),細(xì)則如下:
凡進(jìn)店消費者均可參加抽獎派送:
1、一等獎 現(xiàn)金購物券50元
2、二等獎 時尚暖手寶一個
3、三等獎 時尚圍巾或手套一個
4、特等獎 時尚VIP卡一張
客戶可根據(jù)店鋪實際的需求數(shù)量,進(jìn)行禮品的采購,獎項數(shù)量也可根據(jù)店鋪實際情況進(jìn)行制定。
315促銷活動方案 篇16
活動細(xì)節(jié):
1,活動期間,收藏店鋪和寶貝即送豪華便攜杯套一個(杯套與購買商品一同拍下方有贈送,點擊進(jìn)入杯套鏈接)
2,購買兩件全國包郵
3,購買3件贈送特百惠運動水杯一個
附件是以前活動的海報 標(biāo)注內(nèi)容可參考以前的海報。
需要的素材可以在店鋪商品鏈接內(nèi)找。
直接在下面附圖,謝謝
附:開學(xué)促銷廣告語
新學(xué)年就愛炫,靚手機好用又省錢!_學(xué)手機促銷廣告語
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低價開學(xué)季,商品聚會季,優(yōu)惠在身邊(國美網(wǎng)上商城低價再革命開學(xué)促銷廣告語)
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20xx開學(xué)季促銷活動方案3
活動范圍:教輔類圖書
活動時間:20xx年8月18日20xx年10月7日
活動地點:新華書店
活動規(guī)則:
凡一次性購買教輔圖書、30元贈5元購書券,滿50元贈10元購書券,滿100元贈20元購書券,以此類推。
注:
1、領(lǐng)取購書券一律以小票為準(zhǔn),票據(jù)概不累加;
2、購書券必需在20xx年12月31日之前使用;
3、購書券在全市新華書店通用。
20xx開學(xué)季促銷活動主題方案三
一、活動目的:本次活動促銷皆在于通過符合市場現(xiàn)狀的銷售價格和新穎的促銷禮品吸引目標(biāo)消費群體。
二、 活動主題:學(xué)海無涯"車"做舟——學(xué)生有"禮"了
三、 活動時間地點: 20xx年8月20-9月10日 專賣一店:
四、活動內(nèi)容:
1、學(xué)生之——上學(xué)有"禮"
凡在活動期間內(nèi)購車均可獲贈以下禮品一個:(六選一,特價車不享受此項活動) (1)籃球 (2)足球 (3) 現(xiàn)代漢語詞典 (4)英漢雙解詞典 (5)MP4 (6)電燉鍋 2、學(xué)生之——開學(xué)放"價"(特價車)
48V電動車最低僅售1299元 (每天每店限售2輛)
五、活動宣傳:
1、新安晚報市版(四分之一版)2期 8月21日 一期 8月28日一期
2、單頁(10000份)(在各專賣店三站小區(qū)商鋪發(fā)放) 3、店堂海報、條幅
4、合肥電動車論壇 5、合肥論壇
六、活動安排:
8月17-8月17日聯(lián)系確定贈品
8月17日報紙稿樣設(shè)計及單頁、店面宣傳海報樣稿設(shè)計完畢 8月18日聯(lián)系單頁發(fā)放人員。
8月19日店面宣傳海報到位及配發(fā)到各個專賣店。 8月19日下班之前各專賣店將海報等宣傳物品布置完畢。 8月20日單頁到位。
8月21日單頁開始發(fā)放,報紙刊報。
七、活動預(yù)算:
報紙:7000元 單頁:1500元
店堂海報:150元 條幅:130元 POP牌:200元
贈品100元X400=40000元
單頁發(fā)放:4名X30元X3天=360元 總計費用:49340元
八、活動評估:
此次活動在原有價格體系總體保持不動,個別產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)價的基礎(chǔ)上,可有力保障銷量,預(yù)計銷售正價銷售車型400輛,特價車型400輛,總計800輛。
20xx開學(xué)季促銷活動方案4
1.活動闡述:
九月,恰逢開學(xué)、教師節(jié)、中秋節(jié)相聚。就三個關(guān)鍵消費節(jié)點,發(fā)布學(xué)霸征集令,摒棄短期活動只能吸引一時的缺點,分階段發(fā)布連續(xù)活動,并用整套禮品伴隨整月活動。
2.活動亮點:
分階段活動(按時間順序,開學(xué)、中秋、教師節(jié))+遞增式禮品(文件夾、文件袋、筆記本)
3.目的達(dá)成步驟:
消費者在重復(fù)或在一定的時間內(nèi)多次數(shù)次光顧快樂星之后,才得到收集成套的學(xué)霸禮品,獲得此商品成套促銷品并達(dá)到一定數(shù)量后,則可兌換超值禮品。由于其形式的連續(xù)性和行為的重復(fù)性的價值積累,促銷時間較長,且消費者必須買夠一定限額的商品才符合兌換贈送品的條件,一旦積累完成,可以立即獲得不同于其他消費者的區(qū)別回報,因此有利于再度鞏固忠誠度。
4.時間規(guī)劃:
20xx.8.25-20xx6.9.30
5.漸進(jìn)式活動思路
Step1、創(chuàng)意主題&禮品吸引眼球
Step2、分階段、價值遞增式禮品贈送,激發(fā)持續(xù)消費
Step3、成套禮品搜集,吸引重復(fù)光顧
Step4、禮品搜集目標(biāo)達(dá)成再送贈品,讓消費者獲得差別回報,鞏固消費習(xí)慣。
Step5、長時間促銷有禮,養(yǎng)成消費者持續(xù)光顧習(xí)慣,大大增強忠誠度,減少顧客流失。
6.活動目的達(dá)成方式:
活動主題:學(xué)霸征集令,九月禮不停!
活動1:豪禮開學(xué)季——8月25-8月31號
禮品:初級學(xué)霸文件夾
進(jìn)店任意消費加38元即可加2元換購新品芒果冰沙一杯。
開學(xué)套餐:快樂雞腿堡+ 香辣雞翅+薯條(小)+可樂(小) 僅需套餐價格88.88元(自行填寫),即送學(xué)霸文件夾一個。
花淇淋特價每份只需88.88元!
(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字,加盟商提醒消費者保留小票,后續(xù)兌換大禮。)
活動2:中秋惠團(tuán)圓——9月1號-9月8號
禮品:中級學(xué)霸文件袋
惠團(tuán)圓:全家桶套餐特價88.88元。
除全家桶,中秋當(dāng)天進(jìn)店消費全場8折
身份證尾號為8、1、5的人可免費領(lǐng)取甜筒一個
(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字,加盟商提醒消費者保留小票,后續(xù)兌換大禮。)
活動3:感恩教師節(jié)——9月9號-9月14號
禮品:資深學(xué)霸筆記本
特價套餐:脆皮全雞+可樂2杯小,僅需套餐價格88.88元(自行填寫)。
除特價套餐外,持教師證到點消費享受全場八折優(yōu)惠!
紅豆派/香芋派/金桔蘋果派均可享受買一送一!(派不參與八折優(yōu)惠)
(8888為加盟商根據(jù)價格體系自行填寫數(shù)字,加盟商提醒消費者保留小票,后續(xù)兌換大禮。)
活動4:霸到有禮!——9月14號-9月30號
禮品:學(xué)霸專享套餐一份
集齊學(xué)霸三件套+三次購物小票,并在點餐時出示,即可獲贈學(xué)霸專屬套餐一份!
(學(xué)霸套餐:指定漢堡1個+小可樂1杯,)
學(xué)生套餐特價8888元
7.加盟商訂貨時間:20xx年7月25日至8月25日
8.活動禮品:
學(xué)霸文件夾 正反面 建議零售價:1.2元
學(xué)霸文件袋 建議零售價:1.6元
學(xué)霸筆記本 正反面 建議零售價:5元
9.活動物料:
從店外到吧臺,從吸引消費者目光到?jīng)Q定購買,均有宣傳物料布置。建議加盟商全套制作(X展架、海報、跳跳卡。)
門店外:X展架(通版80*180cm)
門店內(nèi):海報 (通版60*90cm)
吧臺:跳跳卡
10.公司禮品支持(暫定)
訂貨金額(元) 學(xué)霸文件夾 學(xué)霸文件袋 學(xué)霸筆記本
8000及以上(含新品原料) 20 10 5
120xx及以上(含新品原料) 30 15 10
15000及以上(含新品原料) 50 30 15
備注:禮品有限,送完為止;開業(yè)貨不參與;禮品不隨訂貨金額累計贈送;學(xué)霸三件套加盟商可以從總部訂購。
315促銷活動方案 篇17
一、促銷目的:
利用黃金假期,進(jìn)行大規(guī)模促銷活動,提高產(chǎn)品銷量,消化庫存和換季產(chǎn)品,刺激渠道的活躍性,并有效掌握消費者的顧客資料。
二、促銷對象:
頂瓜瓜的目標(biāo)消費群
三、促銷時間:
20xx年5月1-7日,根據(jù)需要可適當(dāng)提前或者延長促銷區(qū)間,以保證促銷活動最大量接觸消費者
四、促銷城市:
全國頂瓜瓜零售網(wǎng)點。大型促銷活動地點主要放在三級市場及平時銷售業(yè)績不好的城市,這么做一可而已避免大面積的傷害品牌形象,二是可以大幅度提高頂呱呱在當(dāng)?shù)氐匿N售業(yè)績和知名度。
五、促銷方式:
運用強有效的價格利器,采用多重優(yōu)惠組合,以造成彩棉革命和大普及的氣勢,凸顯強勢品牌和強勢營銷的風(fēng)范。
六、促銷主題:購物七天樂,天天都快樂
副標(biāo)題:四重大禮送你驚喜
七、促銷產(chǎn)品:
debest各系列特價產(chǎn)品
八、促銷操作:
促銷策略:
為完成年前庫存換季清銷工作,本次促銷活動以向消費者讓利為主要操作手段;為了展示debest品牌產(chǎn)品線的完整性,向消費者傳達(dá)一線品牌的全面形象,所以此次促銷活動將針對所有終端銷售產(chǎn)品進(jìn)行,根據(jù)產(chǎn)品的庫存時間安排,庫存產(chǎn)品折扣力度放大,以產(chǎn)生足夠銷量,新上市產(chǎn)品適當(dāng)讓利,以與消費者終端接觸為目的,并產(chǎn)生一定的銷售量;
促銷形式:
本次活動考慮到在五一勞動節(jié)期間各大商場會針對女性消費者推出各種主題促銷低價折讓活動,為避免與這些活動混為一體,將采取三種促銷內(nèi)容疊加的方案,以四重大禮送你驚喜為主題副標(biāo),以多重利益吸引消費者購買:
1、曾經(jīng)買過,一定送。ǖ谝恢囟Y)如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品,憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。
2、現(xiàn)在來買,立刻送。ǖ诙囟Y)五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折,詳見吊牌五一價,購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,折上再送!
3、特款特價,特別送。ǖ谌囟Y):公司將向經(jīng)銷商提供特價產(chǎn)品,特價產(chǎn)品涵蓋內(nèi)衣、線衫、褲類、內(nèi)褲、家居、襯衫等。特價產(chǎn)品詳單及供貨價、市場銷售價由客服部提供。
4、即使不買,還能送。ǖ谒闹囟Y):用女性比較感興趣的額外利益吸引女性消費者前來購買并進(jìn)行產(chǎn)品接觸。同時用一個高價值的美容用品做為一等獎獎品加強促銷活動與女性目標(biāo)消費者的心理需求關(guān)聯(lián),以此吸引消費者進(jìn)行品牌接觸,創(chuàng)造線下傳播及嘗試性購買的可能性。規(guī)則設(shè)定:到頂呱呱專柜的即使不買東西只要愿意填寫顧客資料的就可以參加抽獎活動。獎品設(shè)置:一等獎價值400元的美容護(hù)膚品(也可用價值比較高的頂呱呱產(chǎn)品替代)二等獎debest彩棉內(nèi)褲一條或等值debest產(chǎn)品
三等獎debest襪子一雙或等值debest產(chǎn)品
注:一等獎數(shù)量設(shè)置為三位,但具體執(zhí)行數(shù)量及執(zhí)行價格可根據(jù)實際情況安排。此活動為女性消費者參加。一等獎獎品由經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)夭少,二等獎、三等獎?shù)量設(shè)置由經(jīng)銷商根據(jù)當(dāng)?shù)仨敼瞎掀綍r銷售情況預(yù)估而設(shè)定名額,抽獎箱由經(jīng)銷商自購,抽獎用的客戶資料卡可以做成名片大小,材質(zhì)就和名片材質(zhì)一樣即可,這由客戶自己制作。
顧客資料卡設(shè)計(抽獎卡)參考:
對終端要求:
1、客戶活動組織能力強,愿意投入、配合。
2、五一活動前有大量備貨,活動前有一定量的廣告宣傳。
3、嚴(yán)格按照公司制定的促銷價格執(zhí)行,如不能按統(tǒng)一的促銷價銷售,公司將對其進(jìn)行嚴(yán)厲處罰。
促銷物料準(zhǔn)備(每活動點):
1、吊旗16--20面/10平方;
2、dm宣傳單1000/點
3、海報1張/點
注:吊旗、dm單、海報公司可統(tǒng)一制作,營銷經(jīng)理需提前和客戶溝通,做好統(tǒng)計,4月15之前將各個數(shù)量報回公司客服部,以便公司及時安排印刷。
九、大型促銷活動準(zhǔn)備:
1、活動期間活動點派銷售人員在各大商場入口處派發(fā)活動dm單頁;
2、活動點于4月30日門店或?qū)Yu點營業(yè)結(jié)束在門店內(nèi)或?qū)Yu點內(nèi)懸掛活動主題吊旗,張貼海報,用于吸引消費者駐足觀望并烘托主題活動氛圍;
3、各專賣點醒目處放置主題背景及內(nèi)容說明物料一個(x展架或其他物料);
4、活動面積至少保證50平米以上,可選擇商場門前或步行接的露天廣場,也可選擇商場
內(nèi)的活動廣場,因為五一搞活動的品牌、廠家很多,所以場地要提前洽談,越早越好。
5、為加強活動的吸引力和現(xiàn)場的氣氛,客戶可同時在活動場地舉辦模特走秀、歌舞表演或當(dāng)?shù)乩习傩障矚g的特色娛樂活動。在搞這些活動時,準(zhǔn)備工作一定要做好,現(xiàn)場舞臺的搭置、主持人的挑選,演員的確定,娛樂活動內(nèi)容的選擇都要細(xì)致,周到。
場地要求:場地中央可搭建t型臺,后面制作的大型背景噴繪,可以走秀,表演節(jié)目,t型臺周圍放幾個模特,花車10-20節(jié)圍在周圍.貨品全部放在花車與t型臺之間.現(xiàn)場所有能利用的地方都要有頂呱呱的廣告噴繪,以制造良好的現(xiàn)場氛圍
十、人員安排:
本次活動由各地經(jīng)銷商按照方案自行操作,為保障此次活動的順利執(zhí)行,針對活動執(zhí)行過程中的兩個細(xì)節(jié),需要指定專人負(fù)責(zé):1、單頁派發(fā)人員
活動期間每天在營業(yè)時間于活動場地人流量最大的通道派發(fā)dm單頁,負(fù)責(zé)向女性消費者傳遞活動的第一手信息,要求:形象、氣質(zhì)佳,著裝整潔,并配有debest明顯標(biāo)志。2、抽獎活動管理人員:
為保證抽獎活動有序進(jìn)行,必須指定專人對抽獎箱、獎券、獎品進(jìn)行管理,避免發(fā)生不必要的糾紛,影響到品牌形象。3、活動檢查人員:
活動執(zhí)行期間,debest各大區(qū)派出人員進(jìn)行活動檢查,如發(fā)現(xiàn)各地經(jīng)銷商操作上的一些偏差行為即刻調(diào)整,保證各地活動的同步進(jìn)行。
十一、物料制作說明:
五一活動所需物料及媒體支持如下:
①場地支持(50平米以上)
、谖逡缓
③五一x展架
、軝M幅
⑤吊旗
、藁顒颖嘲鍑娎L
⑦dm宣傳單頁
、鄨蠹垙V告
、犭娨曌帜粡V告
、铣楠勏湟粋,用于存放消費者留下的個人信息。
。ㄗⅲ贺浧氛?zhí)崆叭鞙?zhǔn)備好,廣告發(fā)布提前一周,道具噴繪制作請?zhí)崆拔逄熳龊。如?/p>
必要,經(jīng)銷商可以自行增加其他方式,如歌舞走秀節(jié)目。)
海報
文字部分:
頂瓜瓜(左上角商標(biāo))購物七天樂,天天都快樂
五一“購物大片”激情七天連映
曾經(jīng)買過,一定送!現(xiàn)在來買,立刻送!
特款特價,特別送!
即使不買,還能送!
活動沒有門檻,參與不受限制!
頂瓜瓜彩棉服飾公司獨家發(fā)行,全國公映!
。ê笾谱髯⒔猓喊凑针娪昂蟀l(fā)行風(fēng)格,體現(xiàn)經(jīng)典、同時具備服飾影像,建議色調(diào):刺激、醒目、大氣!如果是專賣店,做成海報貼在櫥窗,如果是商場終端,做成展架)x展架或店堂公告
(用來解釋優(yōu)惠內(nèi)容的!建議使用印刷體,不建議手體書寫,公司可以設(shè)計樣本)文字部分:
頂瓜瓜(商標(biāo))五一購物七天樂,天天都快樂!
副標(biāo):四重大禮,環(huán)環(huán)驚喜
①曾經(jīng)買過,一定送:如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品,憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。
、诂F(xiàn)在來買,立刻送:五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折,詳見吊牌五一價,購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,折上再送!
③特款特價,特別送:您很想很想買頂呱呱的產(chǎn)品,但又很想很想省點錢,怎么辦?頂呱呱特別為您送出了t恤、家居服、襯衫等特款特價產(chǎn)品,只要掏個成本價您就可以買到喜歡的產(chǎn)品。
、芗词共毁I,還能送:即使您從不買頂瓜瓜產(chǎn)品,但是不小心路過頂瓜瓜專柜,請您留下姓名和電話號碼,活動結(jié)束當(dāng)天,我們將抽出30名幸運獎,禮品為彩棉線衫、彩棉內(nèi)褲和彩棉襪,中獎后我們會第一時間通知您。
頂呱呱彩棉服飾公司擁有最終解釋權(quán)!
。ㄗ⒔猓捍藭r,要給經(jīng)銷商核算一下成本,是否可操作?我們此次活動主要是干什么??就是為了第二條:現(xiàn)在來買、現(xiàn)在送!第一條,曾經(jīng)買過、現(xiàn)在送,有兩個條件限制:一要票據(jù),二要累積300元。所以不可能出現(xiàn)大規(guī)模換取彩棉襪的現(xiàn)象。只可能有少量這樣的客戶出
現(xiàn)。即使不買,還能送,因為活動是可控性的,對總成本毫無影響。而且四重送禮活動完全可以累計享受。!唯一的對經(jīng)銷商要求就是,必須要有大量小件商品搭配,才能把此次活動做大做出轟動效應(yīng)來。此次所有搜集的客戶姓名和手機號全部登記好,以后有新品或者有小型的活動,直接用手機短信群發(fā)即可,不必在媒體或電視上做廣告了。。
橫幅:
五一期間,商場和專賣店均需拉出橫幅:橫幅內(nèi)容文字:
購物七天樂,天天都快樂
五一“購物大片”,激情七天連映!
吊旗:
正反面內(nèi)容:
五一快樂購物節(jié)盛大開幕
購物七天樂天天都快樂
重重大禮送你驚喜
活動場所背板噴繪:
。ㄉ虉龉蚕泶髲d或者室外做活動需要)
①圖片一張
、谖淖植糠郑嘿徫锲咛鞓罚焯於伎鞓
“五一”頂瓜瓜激情演繹快樂購物節(jié)
單頁:
正反面
a,購物七天樂,天天都快樂四重大禮,送你驚喜
①曾經(jīng)買過,一定送!如果您曾經(jīng)買過頂瓜瓜產(chǎn)品,憑累積300元購物票據(jù)到營業(yè)網(wǎng)點換取彩棉襪一雙。
、诂F(xiàn)在來買,立刻送!五一七天,指定產(chǎn)品均享受五一快樂價!新品8.8折,詳見吊牌五一價,購任何頂瓜瓜產(chǎn)品滿200元送內(nèi)褲一條,折上再送!
、厶乜钐貎r,特別送!您很想很想買頂呱呱的產(chǎn)品,但又很想很想省點錢,怎么辦?頂呱呱特別為您送出了t恤、家居服、襯衫等特款特價產(chǎn)品,只要掏個成本價您就可以賣到喜歡的產(chǎn)品。
、芗词共毁I,還能送!即使您從不買頂瓜瓜產(chǎn)品,但是不小心路過頂瓜瓜專柜,請您留下姓名和電話號碼,活動結(jié)束當(dāng)天,我們將抽出30名幸運獎,禮品為彩棉線衫、彩棉內(nèi)褲和彩棉襪,我們會第一時間通知您。
315促銷活動方案 篇18
營銷目的
由于父親節(jié)和端午節(jié)只相差幾天,并在同一快訊檔期,而父親節(jié)相對端午節(jié)來說,僅僅是一個小節(jié)日,兩者只能選擇其一做為促銷重點,因此,今年父親節(jié)的促銷不做主題式促銷,主要以商品促銷為重點,來達(dá)到銷售的目的。
一、活動時間:6月16日—6月20日
二、活動主題:健康老爸
三、活動內(nèi)容:
活動一、扮靚父親,重返年輕
■商品選擇
選擇男士商品和季節(jié)性商品進(jìn)行促銷,以下商品謹(jǐn)供參考:
1、食品類:啤酒、飲料、滋補品、保健品等;
2、日用類:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀、體育用品、高檔禮品等;
3、煙酒類。
■商品特賣
由采購部針對相關(guān)商品與供應(yīng)商洽談特價銷售:
1、讓父親更瀟灑:西服、襯衫、領(lǐng)帶、皮鞋、手表、手機、剔須刀等特賣;
2、讓父親更健康:啤酒、飲料、滋補品、保健品、體育用品等特賣;
3、讓父親更快樂:一些精美高檔禮品等特賣;父親節(jié)促銷活動
■商品促銷
1、要求采購部洽談供應(yīng)商,爭取供應(yīng)商對相關(guān)男士用品開展打折、買贈活動,如買空調(diào)送毛巾被、買西服送領(lǐng)帶、買煙酒送打火機、買保健品送一小盒西洋參等;
■商品陳列
由各連鎖分店根據(jù)本店與專柜情況,針對相關(guān)特價商品進(jìn)行突出和重點陳列,以促進(jìn)和達(dá)到節(jié)日銷售的目的。
活動二.“神氣老爸”孝子親情繪畫大賽
活動地點:繪畫成品交至1f服務(wù)臺;獲獎作品展示于iy西側(cè)櫥窗
活動內(nèi)容:
父親節(jié)即將來臨,為了表達(dá)對父親的敬意與感謝,用你的畫筆將老爸最具特色的一面畫下來并在畫像背面附上簡短的說明寄給我們。如:“健康老爸”、“快樂老爸”、“帥氣老爸”等。進(jìn)行評選后,我們從中評選出50名獲獎作品在店外進(jìn)行展示。參賽者年齡限18歲以下(含18歲),畫體風(fēng)格不限。6/5---6/12為作品收集期,6/13為作品評選期,6/14---6/16為獲獎作品展示期,6/16進(jìn)行現(xiàn)場頒獎。
獎項設(shè)置:
一等獎:1名價值300元的禮品
二等獎:1名價值100元的禮品
三等獎:2名價值50元的禮品
紀(jì)念獎:46名精美禮品一份
活動三.“巧手老爸”手包粽子比賽
活動時間:6/1615:00-17:00
活動地點:正門外淑女屋旁
報名方式:_____
活動內(nèi)容:
父子(或父女)免費組隊報名參加比賽,年齡不限,限報50隊。在規(guī)定的時間內(nèi),包粽子的數(shù)量最多、最規(guī)范者即為獲勝,所包粽子參賽者可帶走。
獎項設(shè)置:
冠軍:1名價值300元的禮品
亞軍:2名價值100元的禮品
季軍:3名價值50元的禮品
315促銷活動方案 篇19
【活動目的】:
通過系列宣傳片讓消費者感知恒源祥悠久的品牌歷史,展示20__年北京奧運會贊助商的資源魅力,同時也可以對接商場售點/專賣店的"周年慶"活動,以真情回報客戶.通過巡回展與客戶建立良好的溝通平臺,吸引和有效挖掘潛在消費者,提升"恒源祥"品牌在消費者心中的認(rèn)知度,美譽度,最終達(dá)到推動銷售提升目的
【活動時間】:
一個網(wǎng)點2—3天
【活動地點】:
浙江省恒源祥網(wǎng)絡(luò)終端
【活動主題】:
光榮與夢想——奧運福娃巡回展
【活動廣告語】:
恒源祥輝煌八十載
【活動宣傳】:
1,通過當(dāng)?shù)仉娨暸_,當(dāng)?shù)厣虉筢槍δ繕?biāo)消費群作信息告知;
2,通過手機短信一對一告知活動信息,達(dá)到有效針對vip客戶;
3,通過別致的店內(nèi)外布置,使銷售終端氣氛隆重?zé)崃?
【活動內(nèi)容】:
1.感恩客戶真情有禮
凡購恒源祥特價商品,加1元即送恒源祥全棉襪子一雙,或?qū)I(yè)羊毛洗滌劑一瓶.(特價商品: )
2.巡展商品真情巨獻(xiàn)
凡購正價商品一件,加1元送恒源祥純棉內(nèi)衣一套,另送專業(yè)羊毛洗滌劑一瓶,多買多送.
3,幸運百分百抽獎
活動期間,凡購物( )元以上者,均可參加現(xiàn)場抽獎活動,
獎品設(shè)置:
1,羊毛洗滌劑襪子
2,福娃紀(jì)念品
3,羊毛t恤或內(nèi)衣
4,尊貴會員,珍藏奧運
金牌會員,可半價享受全國限量發(fā)行奧運珍藏紀(jì)念版"羊毛衫","羊絨衫"一件或"內(nèi)衣"一套,并獲贈精美禮品一份.
5,感動家人,金卡奉獻(xiàn)
活動期間為家人購物滿( )元,送vip金卡一張(享有購物打8.8折的優(yōu)惠)和精美禮品一份.
【氣氛布置具體要求】:
1,店內(nèi)掛pop吊旗,店外彩旗,顧客購物贈送特制圣誕卡/奧運福娃"迎迎"紀(jì)念卡等來營造和渲染現(xiàn)場的濃烈氛圍.
2,在活動黃金時段,穿著奧運福娃卡通服裝,身掛"慶祝恒源祥成為20__年奧運會贊助商二周年","光榮與夢想,恒源祥牽手奧運福娃巡回展"字樣條幅在店外宣傳,以吸引客戶.
3,店門迎賓員兩名,活動期間必須身披有"熱烈慶祝恒源祥八十周年"字樣的條幅;店內(nèi)當(dāng)班員工必須統(tǒng)一著裝,佩戴工號牌.
4,各店活動商品或者贈送品必須提前二天全部到位,并且將活動細(xì)則的解釋工作落實到每位員工.
315促銷活動方案 篇20
一、目的:
為了促進(jìn)“安之星”純水機、凈水器產(chǎn)品在全國的推廣,以質(zhì)量爭取市場份額,在3.15期間,我司將以“天天3.15,質(zhì)量萬里行“為本次活動主題,號召全體合作伙伴,走進(jìn)社區(qū)給予重點宣傳產(chǎn)品知識、產(chǎn)品質(zhì)量、以達(dá)到重點區(qū)域、重點突破活動。實現(xiàn)銷售的增長。
二、活動主題:
“天天3.15,質(zhì)量萬里行”促銷活動
三、政策優(yōu)惠時間:
xx月xx日
四、政策實施原則:
活動期限內(nèi)有效,嚴(yán)格按活動政策方案執(zhí)行
五、政策實施的內(nèi)容:
1、凡活動期間進(jìn)“安之星”純水機系列(家用機、商務(wù)機、一體機)產(chǎn)品按每臺優(yōu)惠30元。
2、凡活動期間進(jìn)“安之星”凈水器五級凈水器給予優(yōu)惠每臺20元。
3、凡活動期間進(jìn)“安之星”不銹鋼凈水器給予每臺優(yōu)惠30元。
4、凡一次性進(jìn)貨達(dá)XX0元以上代理商給予優(yōu)惠2%(適應(yīng)所有產(chǎn)品含配件),另外1、2、3項所列出的優(yōu)惠同時享用。
特別聲名:由于本次產(chǎn)品參與了優(yōu)惠活動,凡本次促銷優(yōu)惠所有產(chǎn)品不接受退貨及更換其他產(chǎn)品。若質(zhì)量問題產(chǎn)品可更換同型號產(chǎn)品。
六、優(yōu)惠與贈送方式:
直接優(yōu)惠
七、全國代理商活動實施內(nèi)容具體如下:
1、各代理商必須利用好良好促銷時期、利用3.15宣傳品牌的良好契機、結(jié)合自身區(qū)域的特點,走進(jìn)社區(qū)宣傳產(chǎn)品知識、宣傳產(chǎn)品性能,以傳播的形式帶動銷售,有針對性的做一些優(yōu)惠活動或自購一些禮品進(jìn)行促銷。
2、各代理商從事活動要求突出買贈、優(yōu)惠措施與行動,保證活動的'真實性與有效性。避免在3.15期間出現(xiàn)投訴現(xiàn)象,努力提高服務(wù)意識,加強對員工的引導(dǎo)。
3、各代理商主推產(chǎn)品為“安之星”ro純水機、凈水器系列化產(chǎn)品,以“改善水質(zhì)、造福人類”為本活動服務(wù)準(zhǔn)則與推廣宗旨。
4、公司將對此活動執(zhí)行優(yōu)秀者在今后合作中給予重點支持。并在公司網(wǎng)站上給予張貼宣傳、活動場所要有宣傳主題單頁、kt板、條幅等配合促銷,以突顯活動的氛圍。
5、本活動最終解釋權(quán)歸深圳市安吉爾實業(yè)有限公司。