策劃方案怎么做（精選8篇）

策劃方案怎么做 篇1

　　房地產(chǎn)的持續(xù)低迷也影響了國家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，所以很多地產(chǎn)商在投資的時候更加謹(jǐn)慎了，一般的地段是不會再投資了，不過已經(jīng)蓋好的樓房卻需要銷售，我做房地產(chǎn)策劃工作已經(jīng)很多年了，奉命寫出了房地產(chǎn)公司營銷策劃書。

　　一般說來，“營銷策劃書”并沒有統(tǒng)一的格式和內(nèi)容，但是，大部分的“營銷策劃書”都是針對發(fā)展商的需要而撰寫的，通常包括下列內(nèi)容：

　　一、研展部分

　　1、項目簡介。其內(nèi)容包括開發(fā)商、基地面積、總建筑面積、住宅面積、公建面積、容積率、綠化率、建筑密度、停車位、自行車停放面積、住宅總套數(shù)、地理位置等。

　　2、區(qū)域市場分析。其內(nèi)容包括地理位置、交通配套、個案市調(diào)等。

　　3、swot分析。主要是在區(qū)域市場分析的基礎(chǔ)上分析本案的優(yōu)勢(strength)、弱點(weakness)、機(jī)會點(opportunist)及存在的問題(threats)。

　　4、客源分析。包含客層分析、年齡層分析、客戶來源分析等。通過對目標(biāo)客戶的分析，從而可以對產(chǎn)品進(jìn)行定位。這部分內(nèi)容通常可以用餅圖來顯示，較直觀。

　　5、產(chǎn)品定位。包括產(chǎn)品建議、價格建議及付款建議。在產(chǎn)品建議中必須羅列出為什么這樣定論的理由和房型配比建議，在價格建議中也要羅列出定價的理由和隨工程進(jìn)度和銷售率可能達(dá)到的價格。

　　二、企劃部分

　　包括：

　　1、廣告總精神。

　　2、訴求重點。

　　3、np稿標(biāo)題初擬。

　　4、媒體計劃。

　　三、業(yè)務(wù)部分

　　主要包括銷售階段的分析、業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃兩大部分。其中銷售階段分析一般分為三階段(引導(dǎo)期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期)做詳細(xì)闡述。業(yè)務(wù)策略及執(zhí)行計劃也分為三部分：策略擬定、銷售通路及業(yè)務(wù)執(zhí)行等做一一陳述。

　　完成了以上研展、企劃、業(yè)務(wù)三大部分的報告后，一份提案報告書基本上出來了，但最后不要忘記還有一個關(guān)鍵的事情必須在報告書里涉及，那就是與開發(fā)商的“合作方案”，營銷公司一般可以有三種代理的方式：

　　(1)純代理;

　　(2)代理(即包括廣告);

　　(3)包銷。這三種方式的代理價格與傭金提取方式都是不同的，可以在報告書中羅列出來，由發(fā)展商去選擇，雙方再做進(jìn)一步的商討�！疤岚笀蟾鏁�”寫出來后，做一個閃亮的包裝也是很必要的。這可以給開發(fā)商一個醒目的感覺，使開發(fā)商感覺營銷公司對提案報告是相當(dāng)重視的，也可以讓開發(fā)商對營銷公司的實力有充分的了解。從而贏得開發(fā)商的信任。

　　總之，撰寫“提案報告書”的主要目的在于能夠成功地取得銷售代理權(quán)，讓開發(fā)商覺得“非你莫屬”。

　　“以正合，以奇勝”房地產(chǎn)策劃之體會

　　成功的房地產(chǎn)策劃最重要的不是靠什么高招奇招，最重要是靠踏踏實實的規(guī)范操作;只要在每一步的操作都到位的基礎(chǔ)上，再加上一些突破之舉，策劃才能綻放異彩，取得成功!策劃工作中應(yīng)把握以下關(guān)鍵要點：

　　一、定位(市場定位、產(chǎn)品定位及規(guī)劃設(shè)計等)

　　你的市場定位是否適應(yīng)市場的需求，產(chǎn)品定位是否滿足目標(biāo)客戶需求，這是項目成敗的關(guān)鍵所在�！敖稹梁缊@”失敗的定位是一個有力的反面例證。

　　二、時機(jī)(投資開發(fā)的時機(jī))

　　投資時機(jī)的決定是建立在房地產(chǎn)市場把握的基礎(chǔ)上。如果對投資開發(fā)時機(jī)的決策失誤，則你所策劃的項目很可能在未出世前已注定失敗。“匯展閣、東海一期”的成功正是很好地把握時機(jī)的結(jié)果;“爵×大廈、中×?xí)r代廣場”的失敗正是生不逢時的例證。對時機(jī)的把握關(guān)鍵的要點是你要清楚在什么時候應(yīng)投資開發(fā)什么類型的房地產(chǎn)，還要清楚在不同的時期，房地產(chǎn)投資的利潤水平會有所不同。因此，做好項目的前期分析是策劃的第一步工作。

　　三、位置(項目開發(fā)所在的地理位置)

　　位置的選擇取決于發(fā)展商的投資眼光。同樣一塊地，對于不同的投資者有不同的價值;不同位置的地塊，其地價水平也不同，在選擇位置時要清楚地價成本是樓宇總建造成本中決定的因素，能否取得物有所值的地塊將直接影響著投資的利潤水平。因此，了解發(fā)展商地價水平，做好項目的可行性分析是策劃的第二步工作�！傲_湖商業(yè)城”地塊是物業(yè)集團(tuán)在90年以4億2千萬的天價投標(biāo)所得，這在當(dāng)時被認(rèn)為是一個失敗的投資項目，但現(xiàn)在看來，再沒人懷疑其敏銳的投資眼光了。

　　在接受代理樓盤時，發(fā)展商往往會要求其寫出“營銷策劃書”。根據(jù)“提案報告書”的好壞，發(fā)展商決定由哪一家營銷公司來代理其樓盤，所以，“提案報告書”制作的好壞，基本上決定了營銷公司生存的命運(yùn)。一份好的“營銷策劃書”，必須由營銷公司的研展部門、企劃部門、業(yè)務(wù)部門通力合作，才能很好地完成。撰寫“營銷策劃書”來時，首先必須要求發(fā)展商提供個案資料、建筑規(guī)劃設(shè)計初稿或藍(lán)圖，以及其他相關(guān)資料。在此基礎(chǔ)上，再收集個案所處區(qū)域的都市計劃圖、人口統(tǒng)計資料、交通建設(shè)計劃、公共工程建設(shè)計劃及其他利多利空資料。同時，還要收集該個案區(qū)域市場的市場調(diào)查資料表，作為“營銷策劃書”的附表,據(jù)以作為提出“價格建議”、“產(chǎn)品定位”的數(shù)據(jù)資料。

策劃方案怎么做 篇2

　　為了推動校園足球活動的開展，根據(jù)國家體育總局和教育部部門的通知精神，結(jié)合我校實際，特制定本實施方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)學(xué)生的拼搏進(jìn)取、團(tuán)結(jié)協(xié)作的體育精神為宗旨，通過廣泛開展校園足球活動，建立和完善我校足球聯(lián)賽制度，在學(xué)生中普及足球知識和技能，形成校園足球文化，提高學(xué)生的足球興趣，從而培養(yǎng)全面發(fā)展、特長突出的校際足球后備人才。

　　二、工作方針

　　充分發(fā)揮我校的資源優(yōu)勢，積極投入人力、物力、財力，創(chuàng)造必要條件，共同為校園足球活動的開展提供保障。

　　　　三、組織機(jī)構(gòu)

　　領(lǐng)導(dǎo)小組組長：

　　副組長：

　　成員：

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)策劃、籌備足球節(jié)各項活動與內(nèi)容，足球節(jié)經(jīng)費(fèi)申請、協(xié)調(diào)全校師生足球節(jié)活動開展等。

　　競賽組組長：詹永平副組長：耿艷華、周欣穎成員：非班主任教師

　　職責(zé)：負(fù)責(zé)組織實施足球節(jié)全校性體育項目活動及開幕式的策劃、組織，足球節(jié)的競賽、裁判工作及裁判培訓(xùn)。

　　(四)、競賽辦法：

　　(1)、20人制10米射門賽按進(jìn)球多少決定名次，每人1次射門機(jī)會進(jìn)一球得1分;

　　(2)、20人×10米足球運(yùn)球接力賽，在規(guī)定范圍內(nèi)由1名隊員用腳把球運(yùn)到指定區(qū)域傳給下名隊員，直到第20名隊員把球帶運(yùn)到終點，時間少的一方為勝;

　　(3)、親子項目20人(其中必須10名家長)×10米足球抱夾接力：必須是在10名學(xué)生及10名家長同等條件下，在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)必須手抱一球和兩腳夾一球做袋鼠跳到對面交一隊友接力，球不準(zhǔn)落地，時間少的隊為勝;

　　(4)、隊列隊形及廣播操班級賽：本次足球節(jié)開幕式入場式及表演項目。以整齊、整潔、精神面貌、做操質(zhì)量為評分標(biāo)準(zhǔn)。

　　(五)、五人制足球賽競賽規(guī)則：

　　1、采用國際足聯(lián)最新審定的五人制《足球競賽規(guī)則》。

　　2、比賽用球使用4號球。

　　3、比賽時間為20分鐘。

　　4、每場比賽替換運(yùn)動員不限。

　　5、各班必須穿統(tǒng)一顏色的足球服裝(衣服、足球鞋、足球襪)，否則不給予參加比賽。

　　6、各年級班級比賽：抽簽決定比賽班級實行單場淘汰賽。

　　(六)、獎勵辦法：

　　1、各年級部頒發(fā)最佳團(tuán)隊獎一名班級量化考核加10分。各年級比賽成績按比賽規(guī)程項目四項加起總分第一名班級20分、第二名15分、第三名10分計入班級量化考核中。

　　2、三、四、五、六年級五人制足球賽，各年級按賽事獎第一名1名、第二名1名、第三名1名、第四名1名，班級量化考核第一名加10分、第二名加5分，第三名加2分、第四名加1分。

　　3、一、二年級10人制10米射門賽按各班進(jìn)球的.多少決定名次，具體名次取得同上條。

　　4、每個年級設(shè)最佳球員、最佳守門員各一名，頒發(fā)榮譽(yù)證書及獎品。

　　(七)、注意事項及要求：

　　1、班級參加比賽時，班主任必須組織。

　　2、比賽前后，班主任務(wù)必要提醒同學(xué)注意安全;同時強(qiáng)調(diào)不要出現(xiàn)打架、發(fā)生口角等現(xiàn)象。

　　3、頒發(fā)的足球節(jié)方案、邀請函等，各班必須嚴(yán)格遵守各項規(guī)定的時間保質(zhì)保量地完成。

　　4、對陣圖中有相應(yīng)的比賽時間，各班級隊員要提前10分鐘到操場上，做好比賽準(zhǔn)備。若晚半小時則視為自動棄權(quán)。

　　5、自本方案下發(fā)公布以后，班主任要提醒同學(xué)們不要影響學(xué)習(xí)，以學(xué)習(xí)為重;比賽中堅持“友誼第一，比賽第二”的作風(fēng)。

　　6、學(xué)生凡發(fā)生打架、口角等現(xiàn)象，學(xué)校將視情節(jié)給予處分。班主任組織不得當(dāng)，將予以一定的考核。

　　五、“中山杯”校園足球節(jié)日程安排

　　日期日程安排負(fù)責(zé)人備注

　　11月2日出臺“中山杯”校園足球節(jié)方案詹永平

　　11月3日組織召開第一次“中山杯”校園足球節(jié)籌備會議沈紅斌

　　11月4日至6日

　　1、全校動員、宣傳啟動

　　2、“中山杯”校園足球節(jié)方案掛校園網(wǎng)蔣靜屏李兆群

　　11月4日至5日校園足球節(jié)家長邀請函印刷賴翠屏

　　11月6日發(fā)放校園足球節(jié)家長邀請函各班班主任

　　11月9日各班上報學(xué)生訂購足球裝備名單及費(fèi)用各班主任及詹永平

　　11月9日至13日

　　1、聯(lián)系學(xué)生足球裝備(足球服裝、鞋、球襪)

　　2、各班啟動足球節(jié)各項工作。

　　3、11月9日五人制足球賽抽簽(大課間)

　　4、11月12日橫幅制作、比賽足球門制作

　　詹永平各班主任詹永平、耿艷華、周欣穎劉丹

　　11月16日至20日

　　1、17日三年級五人制足球賽開賽(大課間)

　　2、18日四年級五人制足球賽開賽(大課間)

　　3、19日五年級五人制足球賽開賽(大課間)

　　4、20日六年級五人制足球賽開賽(大課間)

　　詹永平、耿艷華、周欣穎、各班班主任

　　11月23日至27日

　　1、24日三年級足球賽三、四名賽(大課間)

　　2、25日四年級足球賽三、四名賽(大課間)

　　3、26日五年級足球賽三、四名賽(大課間)

　　4、27日六年級足球賽三、四名賽(大課間)

　　詹永平、耿艷華、周欣穎、各班班主任

　　11月30日

　　1、學(xué)生足球裝備到位、派發(fā)給學(xué)生

　　2、足球節(jié)橫幅、比賽足球門、足球節(jié)獎品到位

　　詹永平劉丹

　　12月1日下午第七節(jié)課足球節(jié)開幕式第一次彩排蔣靜屏

　　12月2日足球節(jié)全體教職工會議沈紅斌

　　12月3日足球節(jié)開幕式各項準(zhǔn)備工作落實到位

　　1、橫幅彩旗懸掛

　　2、足球節(jié)各班學(xué)生集中區(qū)域劃分

　　3、足球節(jié)比賽場地劃分

　　4、廣播操比賽場地劃分

　　沈紅斌

　　劉丹

　　詹永平、耿艷華、周欣穎

　　詹永平、耿艷華、周欣穎

　　詹永平、耿艷華、周欣穎

　　12月4日

　　1、7:00主席臺擺放

　　2、8:00各班入場式準(zhǔn)備、各工作人員到位

　　3、8:10-8:35各班入場式

　　4、8:40-9:00足球節(jié)開幕式(升國旗、沈校長宣布足球節(jié)開幕)

　　5、9:05-9:45班級廣播操比賽

　　6、9:55-10:20xx人×10米足球運(yùn)球接力賽

　　7、10:25-10:40

　　20人(10名學(xué)生、10名家長)×10米足球抱夾接力

　　8、10:45-11:00一、二年級20人制10米射門賽

　　9、11:00-11:20三、四年級足球冠亞軍賽

　　10、11:25-11:45五、六年級足球冠亞軍賽

　　11、14:20-15:20足球節(jié)閉幕式、頒獎典禮

策劃方案怎么做 篇3

　　一、目的

　　1、讓員工過上一個愉快的中秋，提高員工士氣;

　　2、加強(qiáng)員工內(nèi)部的溝通，促進(jìn)員工關(guān)系的進(jìn)一步融洽。

　　二、時間

　　定在中秋節(jié)前_天，即(星期_下午16：00在公司集中)

　　三、地點

　　__鎮(zhèn)__山脈

　　四、參加的人

　　公司全體員工(值班人員除外，值班人員：公司辦公室留客服部一人值班，保安照常上班)。

　　五、相關(guān)準(zhǔn)備

　　1、請各位帶好自己應(yīng)該帶的物品;

　　2、行政部準(zhǔn)備好三份公司員工內(nèi)部通訊錄;

　　3、大巴車二輛;

　　4、相機(jī)、cd機(jī)、小音箱、筆記本電腦、麥克風(fēng);

　　5、帳篷、席子、小被子、枕頭等睡覺用品及自己日用品;

　　6、寫好文字的小卡片(數(shù)量依人數(shù)定，內(nèi)容為每人自己在公司預(yù)先寫好的送給同事的話);

　　7、燒烤所用的食物、用具及飲用水;

　　8、糧食，具體包括

　　9、一份好心情，并準(zhǔn)備一些有趣的故事或熟悉幾首歌曲;

　　10、行政部/企劃部勘探并熟悉地形、地勢，聯(lián)系好場地，預(yù)先設(shè)計好活動安排;

　　11、月餅___個。

　　六、活動流程

　　(一)當(dāng)天：

　　1、當(dāng)天于下午16：00準(zhǔn)時在公司大門口報到、集中;請各位留下自己的聯(lián)系電 話，以方便到時聯(lián)系，行政部準(zhǔn)備好三份公司員工內(nèi)部通訊錄。

　　2、然后乘車前往__街__營地(乘車時間約一個半小時)抵達(dá)后到a區(qū)扎營;

　　3、夜晚烤大餐，點燃簧火歡樂派對、卡拉ok大家圍成一團(tuán)，談?wù)勑氖拢�聊聊天，�?shù)數(shù)星星，晚上失眠的員工可以在山頂觀日出。

　　4、晚上住在帳篷里。

　　(二)第二天

　　1、第二天早上先觀光潭景玩玩水、合影;

　　2、約10點后徒步到b區(qū)活動;

　　3、飽餐午飯后，可以參加二軍對壘水槍交鋒戰(zhàn)，還可以釣大魚，泡潭水和玩玩有益身心健康的游戲節(jié)目。

　　4、約14：30集中下山，乘車返回__原集中地點，結(jié)束活動。

　　七、費(fèi)用

　　約___元/人(含乘車費(fèi)用)左右，基本的活動費(fèi)用由公司出，私人的購物行為則由員工自己出。

　　八、策劃與執(zhí)行

　　策劃：企劃部;

　　執(zhí)行：行政部，

　　本活動由行政部負(fù)責(zé)，企劃部協(xié)助實施。

策劃方案怎么做 篇4

　　一、活動主題：

　　我陽光 我運(yùn)動 我健康 我快樂

　　二、活動時間：

　　xx年5月21號下午七八節(jié)

　　三、參與人員:

　　汽裝091全體同學(xué)

　　四、活動簡介：

　　全民運(yùn)動迎亞運(yùn)，我們特地組織了這次活動。活動主要先從本班入手，舉行宿舍杯足球賽，宣傳亞運(yùn)，增強(qiáng)彼此之間的感情，宣揚(yáng)亞運(yùn)精神，帶動校內(nèi)其他學(xué)生積極參與。提高大家對運(yùn)動的認(rèn)知，對亞運(yùn)的熱情。

　　五、活動背景：

　　隨著工作重點的轉(zhuǎn)移和學(xué)�；�礎(chǔ)理論教學(xué)的加強(qiáng)。目前,我國大專院校學(xué)生學(xué)習(xí)任務(wù)十分繁重,昔遍存在著每日學(xué)習(xí)時間過長,活動量很少,學(xué)生健康水平不佳,體質(zhì)下降的情況,應(yīng)該引起我們足夠的重視。對此,雖然教育部門及有關(guān)方面一再強(qiáng)調(diào)增強(qiáng)學(xué)生的體質(zhì)問題,但缺乏有效措施和具體辦法。因此,大學(xué)體育面臨的一項重要任務(wù),就是設(shè)法尋求出適當(dāng)?shù)捏w育鍛煉方式,提高在校學(xué)生的健康水平和不斷改善他們的體質(zhì)狀況,以適應(yīng)四個現(xiàn)代化的要求。

　　六、 活動目的和意義：

　　為了響應(yīng)校團(tuán)委關(guān)于加強(qiáng)新形勢下團(tuán)的基層組織建設(shè)，推動團(tuán)的基層工作，激發(fā)全校青年學(xué)生高舉中國特色社會主義偉大旗幟，立足當(dāng)前，著眼未來，勇于挑戰(zhàn)，敢為人先。為我校深入貫徹落實加強(qiáng)團(tuán)的基層建設(shè)推動黨建營造積極向上的精神狀態(tài)。體育運(yùn)動對于培養(yǎng)人們克服困難，磨煉刻苦耐勞的`頑強(qiáng)意志具有良好的作用。

　　六.活動具體流程及細(xì)節(jié)：

　　1.事先開班干部會議，討論這次宿舍杯足球賽的具體流程。

　　2.通知班上的同學(xué)，并把同學(xué)分成兩隊。

　　3.生活委員購買獎品，體育委員組織活動。

　　4.由原先分好的兩隊進(jìn)行比賽，七八節(jié)分別為上下半場比賽，中間輪換班上的所有同學(xué)上場，爭取讓每個同學(xué)都參與到其中。

　　5.組織委員組織好沒有上場的同學(xué)為場上比賽的同學(xué)加油打氣。

　　七.活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

　　瓶裝水一桶，獎品，大約30元

　　八. 應(yīng)注意事項：

　　1、 活動是在我們上完56節(jié)后開始，應(yīng)提前通知他們除了上課必須用品，其他的盡量不要多帶，以免在活動過程中遺漏了。

　　2、 因為此次團(tuán)日活動不同于過往，所以事前必須跟同學(xué)們交代清楚情況，包括各項細(xì)節(jié)。

　　3、 在比賽過程中每個學(xué)生應(yīng)聽從體育委員的口令指揮。

　　4、 比賽過程中，班干們應(yīng)時刻警惕著，若有突發(fā)事情發(fā)生，應(yīng)注意冷靜應(yīng)對解決。

　　5、 讓生活委員準(zhǔn)備好醫(yī)療藥品，以防比賽過程中發(fā)生意外

策劃方案怎么做 篇5

　　一、調(diào)查名稱

　　XX公司的新產(chǎn)品——即將投產(chǎn)，在新產(chǎn)品投放市場前后，需要對市場情況有一個較為全面、深刻的理性認(rèn)識，充分把握市場特點和產(chǎn)品發(fā)展機(jī)遇，以便找準(zhǔn)市場機(jī)會點和切入點，明確廣告宣傳重點，確定目標(biāo)消費(fèi)群，目標(biāo)銷售地區(qū)與城市，更好地制定營銷方案，因此我們提議在近期內(nèi)就此進(jìn)行全國范圍內(nèi)的市場調(diào)查。

　　二、調(diào)查目的

　　1、分析本產(chǎn)品的市場容量及市場發(fā)展?fàn)顩r；

　　2、了解與確定本產(chǎn)品的主要市場競爭對手與競爭品牌；

　　3、了解與把握主要競爭對手的企業(yè)基本情況；

　　4、分析了解主要競爭對手的生產(chǎn)、經(jīng)營狀況；

　　5、比較分析主要競爭產(chǎn)品的情況，找出本產(chǎn)品與競爭產(chǎn)品各自的優(yōu)勢與劣勢所在；

　　6、為XX公司進(jìn)行產(chǎn)品的市場定位，制訂產(chǎn)品廣告方案與營銷策略提供建設(shè)性意見。

　　三、調(diào)查內(nèi)容

　　1、調(diào)查范圍

　�。�1）調(diào)查區(qū)域：

　　（2）南方地區(qū)：2～3個城市，初選從上海、南京、廣州、杭州、福州、重慶中選取；

　　（3）北方地區(qū)：2～3個城市，初選從北京、沈陽、濟(jì)南、大連、天津中選��；

　　抽樣控制條件：

　　A，產(chǎn)品用量大，市場發(fā)展較具潛力；

　　B，所在城市、地區(qū)對周邊城市、地區(qū)的影響力較大；

　　（2）目標(biāo)產(chǎn)品：

　�。�3）調(diào)查對象：（略）

　　2、主要內(nèi)容

　�。�1）目標(biāo)地區(qū)及城市的確定：參考經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平、消費(fèi)意識等；

　�。�2）目標(biāo)城市的基本情況：經(jīng)濟(jì)、人口、購買力、銷費(fèi)狀況；

　　（3）市場容量估計：

　�。�4）產(chǎn)品分析：

　�。�5）競爭對手的確定：

　�。�6）競爭對手情況比較分析：基本情況、宣傳等；

　�。�7）主要競爭產(chǎn)品比較分析：價格、規(guī)格、包裝、主要功能；

　�。�8）銷售渠道分析：經(jīng)銷商及其對產(chǎn)品的評價與接受程度；

　�。�9）消費(fèi)者評價：觀念、態(tài)度、評價、行為等；

　�。�10）目標(biāo)消費(fèi)群的確定：特征

　　四、調(diào)查方式

　　1、文獻(xiàn)查閱：統(tǒng)計局、有關(guān)醫(yī)療機(jī)構(gòu)與部門、行業(yè)協(xié)會、圖書館、信息機(jī)構(gòu)的報刊、雜志及數(shù)據(jù)庫等信息資料的收集、整理；

　　2、與經(jīng)銷商訪談；

　　3、消費(fèi)者問卷調(diào)查。

　　五、調(diào)查流程與調(diào)查時間

　　1、調(diào)查流程

　　明確調(diào)查目的與內(nèi)容→制定調(diào)查計劃→XX公司確認(rèn)→確定市場調(diào)查各環(huán)節(jié)與細(xì)節(jié)→確定調(diào)查組主要成員，明確分工、培訓(xùn)、督導(dǎo)→實施調(diào)查→整理材料、復(fù)核、驗證→數(shù)據(jù)處理與統(tǒng)計分析→內(nèi)部討論、分析、總結(jié)→報告撰寫、制圖、制表→向XX公司提交調(diào)查報告。

　　2、調(diào)查時間

　　共XX個工作日

　　具體時間安排如下

　　（略）

　　六、調(diào)查主要預(yù)期結(jié)果

　　1、市場容量估計；

　　2、確定主要競爭對手與競爭產(chǎn)品；

　　3、同類產(chǎn)品品牌知名度及其它特性評價、產(chǎn)品分析；

　　4、各城市基本情況分析、城市間特征比較分析；

　　5、不同城市消費(fèi)群及不同特征消費(fèi)群的各方面差異比較分析；

　　6、發(fā)現(xiàn)市場機(jī)會點、切入點；

　　7、分析流通渠道，本產(chǎn)品模式探討；

　　8、本產(chǎn)品市場定位：目標(biāo)區(qū)域和目標(biāo)消費(fèi)群定位、價格定位。

　　七、調(diào)查費(fèi)

策劃方案怎么做 篇6

　　一、打好經(jīng)營基礎(chǔ)

　　餐廳經(jīng)營的基礎(chǔ)可以概括為“一個中心”和“兩個基本點”。

　　1、餐廳經(jīng)營的“一個中心”。餐廳經(jīng)營的中心是市場，是目標(biāo)顧客。餐廳必須關(guān)注市場，以市場為導(dǎo)向，圍繞市場開展工作。餐廳以市場為中心就是要遵循市場規(guī)律，做好市場調(diào)查，了解市場需求，不能靠主觀臆測進(jìn)行經(jīng)營，而要隨市場變化及時調(diào)整經(jīng)營策略，有目的的開展餐廳經(jīng)營活動。

　　2、餐廳經(jīng)營的“兩個基本點”。市場經(jīng)濟(jì)無時無刻不存在競爭，有時競爭還是非常殘酷的。餐廳要在激烈的競爭中獲勝，必須首先練好內(nèi)功，把企業(yè)內(nèi)部各方面的工作管理好、協(xié)調(diào)好，才能增強(qiáng)經(jīng)營實力，在變幻莫測的市場中立于不敗之地。要做到這一點，就要在培育和造就高素質(zhì)的員工隊伍以及樹立正確的經(jīng)營理念上狠下功夫。這是餐廳經(jīng)營的兩個基本點。餐廳服務(wù)的生產(chǎn)與消費(fèi)是同時發(fā)生的，客人與提供服務(wù)的員工接觸也是多層面和廣泛的。沒有一流的員工，就不會有一流的服務(wù)；沒有滿意的員工，就不會有滿意的客人。員工是餐廳最寶貴的財富和資源。培育和造就具備良好素質(zhì)，豐富知識，嫻熟技能，規(guī)范禮儀，誠信商業(yè)道德和熱忱工作態(tài)度的員工隊伍是餐廳經(jīng)營最根本的工作。餐廳是傳統(tǒng)的服務(wù)行業(yè)，服務(wù)要尊客為上，讓顧客來到餐廳切實感受到賓至如歸、處處滿意。做到這點，就要在餐廳上下全面推行“賓客至上”的經(jīng)營理念，樹立“使顧客滿意為第一己任”的工作理念，全方位為顧客著想和服務(wù)，從思想建設(shè)上奠定良好的經(jīng)營基礎(chǔ)。

　　二、經(jīng)營要有創(chuàng)新思維社會越發(fā)展，市場越細(xì)分，餐廳經(jīng)營越應(yīng)該專業(yè)化

　　我國近年來餐廳產(chǎn)品雷同、千篇一律、百店一格的現(xiàn)象比較突出，致使餐廳間競爭愈演愈烈，導(dǎo)致成本上升，效益下降。消費(fèi)者需求的多樣化，要求餐廳產(chǎn)品也必須多元化。餐廳硬件不能一味攀比豪華、氣派、大而全，而應(yīng)該立足于在有限的投資中盡量設(shè)計出各自不同的風(fēng)格、品味、氣氛和文化特色。餐廳軟件也要在具備“老三化”（規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化）的基礎(chǔ)之上做到“新三化”（個性化、特色化、形象化）。餐廳如果不去進(jìn)行這種創(chuàng)新改造工作，就會被市場無情地淘汰。餐廳創(chuàng)新要遵照顧客的要求去進(jìn)行，充分征求顧客的意見，聽取多方面的反映。對于老顧客應(yīng)主動征求改進(jìn)意見，及時改進(jìn)工作，使老顧客不斷感受到新的服務(wù)和新的變化，提升他們對產(chǎn)品的忠誠度。對于新顧客要加強(qiáng)宣傳餐廳的功能特色，突出與其他餐廳不一樣的地方。要留住顧客，產(chǎn)品就必須有變化、有創(chuàng)新、有突破。餐廳若要表現(xiàn)出與眾不同的差異性，最容易的突破點就是文化。文化的地域特點特別明顯，入住的`客人絕大多數(shù)是異地客人，且越高客人與餐廳所在地的距離往往越遠(yuǎn)，文化差異性也就越大。餐廳可以在房屋造形、室內(nèi)裝修、服務(wù)人員服飾、服務(wù)形式、飲食文化、背景音樂、娛樂活動等方面突出表現(xiàn)本地方特點，吸引顧客選擇自己的餐廳消費(fèi)。餐廳提供的是生活服務(wù)，客人的一般心理總是求新、求異、求變的，對于異地的各種文化往往表現(xiàn)得樂意接受。如果在服務(wù)中一味去迎合客人原有的生活方式，不一定能取得理想效果。因為客人來自四面八方，程式化的模式不可能適應(yīng)所有客人，有時候客人也許會覺得這種迎合是一種蹩腳的服務(wù)。當(dāng)然，創(chuàng)新服務(wù)不能強(qiáng)加于人，要給客人提供多種選擇的余地，并尊重客人的選擇，做好個性化服務(wù)。

　　三、做好餐廳內(nèi)部營銷

　　餐廳內(nèi)部營銷就是餐廳內(nèi)部全員促銷，這是餐廳營銷的繼續(xù)和延伸，是節(jié)約營銷成本的形式。

　　首先，內(nèi)部促銷是面向已經(jīng)入住的客人或老顧客進(jìn)行的促銷，穩(wěn)住已有的顧客就是穩(wěn)住已有的市場份額。其次，內(nèi)部促銷不需要專職人員，與外部促銷活動相比既容易又方便。從總經(jīng)理到服務(wù)員，從前臺到后臺，人人都可參與，餐廳全員都是義務(wù)推銷員。只要把全體員工的積極性、主動性調(diào)動起來，再適當(dāng)?shù)卣莆找恍┓椒ê图记�，餐廳就會形成強(qiáng)大的內(nèi)部推銷力量。再其次，內(nèi)部促銷不需要專門的經(jīng)費(fèi)投入。它不象廣告、公關(guān)等要有專項經(jīng)費(fèi)開支，而是在完成本職工作的同時，不失時機(jī)地、恰到好處地向客人推銷，只需多一些靈活的方法、語言技巧和形式的變換而已。這是成本最低，見效最快的促銷手段。另外，內(nèi)部促銷不受任何限制，在服務(wù)過程中隨時隨地都可以展開促銷，非常便捷。所以，內(nèi)部促銷是一種非常有效的營銷。它是外部促銷的一種延伸。內(nèi)部促銷取得成效的保證是服務(wù)的優(yōu)質(zhì)化。只有優(yōu)質(zhì)的服務(wù)才會令客人滿意，才能讓客人樂于接受內(nèi)部促銷的誘導(dǎo)，愿意增加消費(fèi)和再次消費(fèi)。此外，建立健全一套激勵內(nèi)部促銷機(jī)制是做好內(nèi)部促銷、樹立全員營銷意識的制度保證。

　　1、假期餐廳的氣氛。在餐廳消費(fèi)，很大程度上人們消費(fèi)的是餐廳的整體服務(wù)，而不單單是食品，因此，在整個餐廳的氣氛上要做好相應(yīng)的布置。

　　餐臺。在餐桌上擺一瓶光彩艷麗的插花或盆花，如月季、杜鵑、米蘭等。其艷麗的色采，清馥的香昧，可以使人的大腦處于悠然之境，并能增加消費(fèi)者的食欲。

　　音響。餐廳中特定的音響效果能夠產(chǎn)生獨(dú)特的氣氛，在餐廳中布置山水小景，山石滴泉叮咚聲響令人猶如漫步泉邊溪畔。餐廳播放一些行云流水的背景輕音樂，如克萊德曼的鋼琴曲等。都能使餐飲消費(fèi)者的就餐心情變得格外愉快。

　　燈光。餐廳燈光的強(qiáng)弱與光色的照耀，對餐飲消費(fèi)者的就餐情緒有側(cè)重要的影響。公道的餐廳光色，既可以激起消費(fèi)欲看，又可使消費(fèi)者樂于在視覺舒適的餐廳環(huán)境中就餐。

　　色調(diào)。不同的色采能引發(fā)餐飲消費(fèi)者的不同聯(lián)想意境，產(chǎn)生不同的心理感受。餐廳的色采假如調(diào)配得當(dāng)，醒目宜人，對餐飲消費(fèi)者和餐廳服務(wù)員的情緒調(diào)理、預(yù)防沖突都將具有重要意義。

　　布局。餐廳的整體氛圍是消費(fèi)者產(chǎn)生愉悅的就餐心理的又一重要因素。假如其布局能根據(jù)餐廳主題和餐飲市場定位的消費(fèi)者心理進(jìn)行設(shè)計，勢必遭到顧客的青睞。

　　2、勞動節(jié)餐廳的服務(wù)。促銷活動中人的因素是很重要的，它體現(xiàn)了一個餐廳的態(tài)度，人們消費(fèi)更喜歡服務(wù)周到人性化的地方。所以在促銷之前，要做好職員的基本服務(wù)培訓(xùn)，促銷特點培訓(xùn)，態(tài)度意識的培訓(xùn)等等，這樣可讓促銷活動更好的發(fā)揮它的效果。

　　3、節(jié)餐廳的食品促銷。餐廳里食品的促銷方法有很多。

　　菜式。勞很多商家會推出相應(yīng)的套餐，推出相應(yīng)的菜式，以供消費(fèi)者選擇。

　　制作。讓消費(fèi)者參與到整個制作進(jìn)程中，更能滿足消費(fèi)者的成績感與體驗的欲看。

　　觀賞。在消費(fèi)者眼前進(jìn)行食品的制作，吸引消費(fèi)者的留意力，也為餐廳增加無形招牌。

　　價格。通過價格來吸引消費(fèi)者，這也是商家經(jīng)常使用的方法，太要拿捏到位，不要下降價格的同時也下降了餐廳的品牌。

　　贈品。提供一些節(jié)日相干的贈品可以拉動一定的消費(fèi)者。比如說提早預(yù)訂可以得到贈品，消費(fèi)在多少金額之上可以得到一些贈品。贈品要與自己餐廳的品牌風(fēng)格相應(yīng)。

策劃方案怎么做 篇7

　　一、前言

　　本案是市政府繼華苑、麗苑之后的又一重點、大型居民生活區(qū)，整體以“全國的生態(tài)居住區(qū)”為統(tǒng)一的、主要的訴求點。一期工程擁有6塊大小與規(guī)劃均不同土地范圍，去除商業(yè)用地和沒有水域面積的地塊以外，本案最主要的競品項目為3號地華夏梅江芳水園。

　　二、推廣策劃原則

　　本案藍(lán)水園在推廣策劃過程中我們的指導(dǎo)思想是“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”，這種體現(xiàn)了片區(qū)或區(qū)域經(jīng)濟(jì)思維神韻的做法，將隨著城市化進(jìn)程的不斷加快，給房地產(chǎn)開發(fā)提供前所未有的廣闊空間。我們理解的房地產(chǎn)推廣策劃是，不局限于某一個時期某一個樓盤的成功與否，而是放眼于一個小區(qū)樓盤發(fā)展到大的綜合社區(qū)，從單一的房地產(chǎn)開發(fā)項目到不同產(chǎn)業(yè)與房地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行資源整合，甚至期望能夠帶動一個區(qū)域經(jīng)濟(jì)版塊的開發(fā)和興旺。

　　我們理解并提出“跳出地產(chǎn)做地產(chǎn)”的泛地產(chǎn)理論，說到底是一種思維方式的變革。是在房地產(chǎn)大盤化、郊區(qū)化、復(fù)合化的摸索中總結(jié)出來的。

　　從微觀上講，如果是100畝的小盤子，靠一、兩個賣點就夠了。但如果是1000畝的大盤子怎么辦?小盤是獨(dú)奏曲，大盤是交響樂。它必須有一個主題和靈魂。因此，必須上升到泛地產(chǎn)的高度，來整合各種可以利用的資源。

　　從中觀層面說，今天的地產(chǎn)必將跳出單一地產(chǎn)的格局，也就是我們常說的復(fù)合型地產(chǎn)。

　　從宏觀上講，但凡人類活動、居住的建筑環(huán)境合空間，都可以納入泛地產(chǎn)的范疇，包括城市的規(guī)劃和經(jīng)濟(jì)區(qū)域的開發(fā)。

　　在對藍(lán)水園推廣策劃的考慮上，我們力求作到以上各點，宣傳新穎、獨(dú)到，能夠充分涵蓋本案的特色與特點，創(chuàng)造今后項目正式運(yùn)作、營銷通暢的生命力。

　　三、具體影響梅江藍(lán)水園推廣的六大因素

　　藍(lán)水園的具體推廣受項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略、銷售執(zhí)行、市場競爭和政經(jīng)環(huán)境這六大因素的左右。其中，項目規(guī)劃、價格策略、廣告策略和銷售執(zhí)行這四個因素應(yīng)當(dāng)是屬于我們能夠控制的營銷組合的范疇，而市場競爭和政經(jīng)環(huán)境則是我們所不可控制的微觀環(huán)境和宏觀環(huán)境。

　　我們的任務(wù)就是知道應(yīng)該在哪里，應(yīng)該怎么去適當(dāng)安排營銷組合合理的項目規(guī)劃、周密的價格策略、有效的廣告策略和徹底的銷售執(zhí)行，使之與不可控制的環(huán)境因素市場競爭和政經(jīng)環(huán)境相適應(yīng)。其實這就是藍(lán)水園推廣能否成功的秘訣所在。

　　整個推廣過程類似一個完整的戰(zhàn)役。它的第一步是市場調(diào)研，如同戰(zhàn)前的敵情偵察，是一切推廣行為的決策基礎(chǔ);第二步推廣策劃就是坐在司令部的決策過程，對具體操作而言，就是從項目規(guī)劃策略、價格策略、廣告策略和銷售策略這四個可控制方面來入手策劃;第三部是策劃執(zhí)行，其中的廣告攻勢，只等于開戰(zhàn)后的飛機(jī)轟炸和炮火支援，而銷售執(zhí)行就如同士兵的沖鋒陷陣和實地占領(lǐng)。三個步驟相互配合，一氣呵成，才能完成既定的銷售目標(biāo)。

　　四、主要競品物業(yè)——芳水園情況簡介

　　1、芳水園開發(fā)商介紹

　　華夏經(jīng)濟(jì)房建設(shè)發(fā)展公司是國有一級資質(zhì)開發(fā)企業(yè)，以建設(shè)社會保障性質(zhì)解困、安居住宅為主。組建7年來，運(yùn)用十幾億資金開發(fā)了十多片近百萬平方米住宅小區(qū)，其中95年開發(fā)建設(shè)的福東北里榮獲全國物業(yè)管理優(yōu)秀示范小區(qū)稱號，97年建設(shè)開發(fā)建設(shè)的華苑安華里、居華里，同時獲得全國住宅試點小區(qū)綜合金牌和五個單項一等獎，評為國家安居工程優(yōu)秀住宅小區(qū)，榮獲中國建設(shè)工程獎級——魯班獎。公司先后獲得“天津市房地產(chǎn)開發(fā)20強(qiáng)企業(yè)”、“天津市優(yōu)秀獎”、“天津市危改信得過企業(yè)”、“建行信用AA_企業(yè)”等多項榮譽(yù)。

　　2、梅江3號地——芳水園簡介

　　芳水園的7個建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)：

　　1疏密有序的園林格局;

　　2綠地、水面合理分布，宛在水中央;

　　3家庭垃圾預(yù)處理，分類袋裝，分類收集;

　　4建立中水利用系統(tǒng)，充分利用水資源;

　　5熱電廠供熱，減少污染;

　　6提高住宅高科技含量，做到二步節(jié)能;

　　7健全安全防范及信息管理。

　　3、芳水園廣告運(yùn)作

　　目前由獨(dú)立個人工作室代理設(shè)計、發(fā)布。

　　五、藍(lán)水園客戶定位策略

　　一藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群為“新中產(chǎn)階級”

　　1、時代造就的"新中產(chǎn)階級"

　　曾幾何時，在"允許一部分人先富起來"的口號聲中，經(jīng)濟(jì)體制的不斷完善，市場經(jīng)濟(jì)的日趨活躍，人們不在沉迷于"今宵酒醒何處?"的感覺，發(fā)出了"再也不能這樣過"的吶喊。身體的成長需要日久天長，而觀念的更新轉(zhuǎn)換只是瞬間之事。大氣候與小氣候的成熟，一大批不甘寂寞的有識之士，擺脫了束縛，通過自身的努力拼搏，向著一個新的行列前行，那就是有絕對中國特色的——"新中產(chǎn)階級"。他們除了養(yǎng)車，購買豪宅之外，還要有足夠的時間和經(jīng)濟(jì)去追求其固有的高品質(zhì)的生活。追求精致的生活品味這便是新中產(chǎn)階級的又一大特點。

　　就中國國情現(xiàn)狀而言"新中產(chǎn)階級"的產(chǎn)生有著重要的局限性。它主要行業(yè)大致有：部分私營企業(yè)主，流通公司，非金融機(jī)構(gòu)，房地產(chǎn)開發(fā)商，三資企業(yè)，還有證券經(jīng)營者，特種行業(yè)主，以及策劃公司，文化產(chǎn)業(yè)等。這些行業(yè)經(jīng)營起來主要運(yùn)用的是知識與頭腦，所以知識經(jīng)濟(jì)時代的特征就由此體現(xiàn)出來。

　　2、“新中產(chǎn)階級”特征

　　"新中產(chǎn)階級"是一個源于西方的名詞，是只屬于社會中間層次的占社會人數(shù)比例較大的那一部分人。"新中產(chǎn)階級"是整個社會的安全發(fā)展重心，他們在經(jīng)濟(jì)來源方面占有明顯優(yōu)勢，大部分自己就是老板。他們沒有時間觀念，往往把工作和休息合二為一，以其獨(dú)立的姿態(tài)出現(xiàn)，是我們這個社會中最能吃苦耐勞的群體。他們以自己的智慧，不計勞動時間，不辭辛勞地做別人不做也做不了的事情。他們大都具有堅強(qiáng)的毅力，所以才能飛快地發(fā)展起來。他們大都白手起家，他們的富裕生活20__年房地產(chǎn)推廣活動策劃方案都是靠自己努力奮斗而得到的。

　　他們具有強(qiáng)烈的自信心，相信自己所做的絕對能成功，便是他們的信條。生活講究，追求品味，但也不輕易消費(fèi)，有時甚至還不愿向外公開自己的財產(chǎn)也是他們的特征之一。同時，敢于投資，將所得的錢用于擴(kuò)大再生產(chǎn)，以期獲得更多的利潤。

　　"新中產(chǎn)階級"并不是都智商及高，但是他們善于理財，他們所選擇的投資大多是安全性高，獲利較大的項目。追求成功，追求財富的腳步永不停止，更是"新中產(chǎn)階級"的顯著特點。3、“新中產(chǎn)階級”的具體表象

　　第一組，經(jīng)濟(jì)問題：

　　1。有公文包專門存放動產(chǎn)票據(jù)，如股票認(rèn)購協(xié)議書

　　2。至少請一人幫做家務(wù)，如清潔女傭或帶小孩的

　　3。住所至少一處以上

　　4。有至少一部車

　　第二組，社會問題：

　　1。每周至少兩次在外享用晚餐

　　2。可能有家庭成員是外國公民

　　3。組織過20人以上的聚會或晚宴

　　4。認(rèn)識公眾人物，如藝術(shù)家、大老板和政客

　　5。常跟朋友一起外出度假

　　第三組，文化問題：

　　1、名校畢業(yè)或有博士學(xué)位

　　2。會至少兩種語言

　　3。定期參觀博物館

　　4。每月至少光顧一次音樂會、芭蕾或歌劇表演

　　5。收藏藝術(shù)品，或古董

　　第四組，特征問題：

　　1。是俱樂部成員

　　2。去過國內(nèi)大部分地區(qū)

　　3。每年因工作之故長途飛行5次以上

　　4。曾被邀至大眾媒體(電視、廣播或報刊)表達(dá)看法

　　5。每年個人捐款達(dá)1000元以上

　　二針對藍(lán)水園的目標(biāo)客戶群聘請形象符合的品牌形象代言人

　　由于“新中產(chǎn)階級”這個目標(biāo)定位群的特殊性與“新概念”性，我們建議在今后順馳梅江藍(lán)水園的宣傳推廣中聘請儀態(tài)、氣質(zhì)、形象與“新中產(chǎn)階級”能夠有機(jī)融合的品牌形象代言人。

　　聘請品牌形象代言人在藍(lán)水園宣傳推廣中的作用

　　1、能夠與大多數(shù)的房地產(chǎn)項目產(chǎn)生有效的區(qū)別。

　　聘請一個項目的品牌形象代言人，在如今大多數(shù)的產(chǎn)品宣傳中被廣泛運(yùn)用，對于品牌代言人所帶言的產(chǎn)品，人們的認(rèn)知程度日益增高。但單就房地產(chǎn)項目而言，聘請品牌代言人的案例很少，目前已知周邊地區(qū)物業(yè)聘請形象代言人的有北京的御景園程峻，天津的世紀(jì)花園葛優(yōu)，均屬高檔一流物業(yè)世紀(jì)花園在當(dāng)時天津的樓市中如此定位。雖然這兩個項目對品牌代言人的挖掘并不深入，但此種方式的宣傳推廣行為仍然為這兩個項目贏得了廣泛的知名度和銷售業(yè)績。2、能夠?qū)⑽覀兯�宣傳的主題充分的表達(dá)由于品牌形象代言人屬于客戶定位群中有代表性的個體，所以他能夠準(zhǔn)確、直觀的將項目的精髓以個體的形式展現(xiàn)在人們的面前。

　　品牌形象代言人的選擇

　　有鑒于藍(lán)水園項目的客戶定位群，建議在品牌代言人的選擇上考慮電影、電視表演藝術(shù)家陳道明或濮存晰，陳道明的宣傳效果較之濮存晰更有代表性。

　　陳道明的在影視作品中的形象已經(jīng)被大多數(shù)人所接受。他的形象多為中國的民族資本家、企業(yè)家和有形象、有氣質(zhì)的高級知識分子�；�本符合“新中產(chǎn)階級”的外在形象。且陳的商業(yè)形象沒有被完全的開發(fā)，品牌形象記憶度相對專注。

　　附：關(guān)于梅江藍(lán)水園客戶定位選擇的建議

　　如今天津的房地產(chǎn)已經(jīng)從淺海區(qū)進(jìn)入了深海區(qū)，房地產(chǎn)策劃也從早期的經(jīng)驗主義、偶然階段走向了今天的分工越來越細(xì)，手段越來越高。因此只有作到正確的市場定位，房地產(chǎn)在進(jìn)行銷售宣傳時才有可能最有效的針對目標(biāo)客戶群體，以促進(jìn)銷售的順利進(jìn)行。

　　目前天津市大多數(shù)的房地產(chǎn)項目，在開盤前的準(zhǔn)備階段都會對自己的項目進(jìn)行詳細(xì)的市場定位和客戶群體定位。這些定位或者是由開發(fā)商決定的，或者是由廣告代理公司提出的，但結(jié)果都是一樣的：就是其得出得結(jié)論都未經(jīng)過嚴(yán)格的市場調(diào)研和客戶考察。

　　在天津市的房地產(chǎn)市場中還沒有建立起完善、科學(xué)的，能夠涵蓋天津房地產(chǎn)市場供求關(guān)系、市場飽和度、潛在客戶數(shù)量、客戶購買能力的市場調(diào)查報告和記錄。盲目的市場定位、客戶群定位所以造成了大多數(shù)項目的滯銷和千篇一律。

　　我們起初接手順馳世紀(jì)城時，也曾經(jīng)苦于沒有這方面的資料。后來經(jīng)過對世紀(jì)城現(xiàn)有業(yè)主的調(diào)查了解，才將世紀(jì)城的客戶購買群體定在了“H”一族身上。這種“H”的定位基本準(zhǔn)確。但隨著世紀(jì)城銷售的不斷深入，僅僅“H”的概念已經(jīng)略顯粗糙，這就要求我們制定出進(jìn)一步更加詳細(xì)的客戶購買群體的分析，充實進(jìn)“H”的基本概念之中。但如果沒有真實、有效的市場調(diào)研情況報告，那么即將提出的“H”概念拓展定位仍然會與市場的真正需要相脫節(jié)。

　　同理，藍(lán)水園經(jīng)過進(jìn)一年的運(yùn)作已經(jīng)進(jìn)入開盤前的沖刺階段，正確、嚴(yán)謹(jǐn)、有理有力的市場定位和客戶群體定位也正是這個項目目前的當(dāng)務(wù)所急。有了明確的市場定位和目標(biāo)客戶群體定位，才能順利的尋找到項目開盤的訴求切入點和項目今后的發(fā)展增長點。

　　所以，本公司建議，由我們雙方公司及相關(guān)的第三方共同合作，在一個相對較短的時期內(nèi)，對天津的房地產(chǎn)市場進(jìn)行一次完善、精確的市場調(diào)查，以求達(dá)成我們雙方合作的共同利益。合作詳情具體商議

　　五、項目規(guī)劃策略

　　梅江生態(tài)居住區(qū)作為天津市政府繼華苑和麗苑之后的更大手筆，始終為天津市民所關(guān)注。而梅江所處的地理位置也日益被人們所認(rèn)可，并存在著無限的升值潛力，但是作為項目的地點是不可變更的，規(guī)劃設(shè)計好的外檐、房型等細(xì)節(jié)是不可變更的，項目規(guī)劃的核心是理念開發(fā)。就像一部交響樂不能沒有主題，藍(lán)水園的推廣不能沒有靈魂。我們把這個尋找靈魂的過程稱做理念開發(fā)。一旦這個理念確立，整個推廣過程都必須圍繞它進(jìn)行，這種理念創(chuàng)新在于適度超前的把握人們所追求的各種新的生活方式和思想潮流，然后量身定造、消化、提純，形成統(tǒng)帥全局的主題思想，并把它滲透、融合、演繹在藍(lán)水園的整個具體推廣策劃中。

策劃方案怎么做 篇8

　　一：活動目的

　　1、通過此次“六一兒童節(jié)親子愛心活動”樹立奔馳品牌形象，提升奔馳的企業(yè)文化形象。

　　2、通過組織“六一兒童節(jié)”親子活動進(jìn)一步促進(jìn)與客戶之間的交流，鞏固老客戶關(guān)系，提高老客戶的品牌忠誠度，促進(jìn)老客戶介紹新客戶。

　　3、其次為車主提供一個既能享受親子時光又集交朋識友、結(jié)識商務(wù)伙伴的平臺。

　　二：活動主題

　　“放飛愛心，心中愛車”親子活動

　　三：活動時間

　　20xx年6月2日(一天一夜)

　　四：活動地點

　　度假村

　　五：活動對象

　　奔馳車主及孩子

　　六：活動內(nèi)容安排(參加活動人數(shù)按照20組家庭左右估算)

　　集合，出發(fā) ：

　　上午所有參加活動的車主及孩子，統(tǒng)一地點集合，前往度假村。到達(dá)目的地：為每位會員提供一個手腕花，增加活動氣氛，讓參與者體會到高品質(zhì)的服務(wù)。主持人宣讀活動規(guī)則，圍繞任務(wù)和pk進(jìn)行，完成任務(wù)后會得到相應(yīng)的獎勵金，每個家庭的獎勵金最后都會以每位小朋友的名義捐給山區(qū)的小朋友，在這個節(jié)日里，小朋友們可以通過自己的努力幫助其他人，享受到公益的快樂。

　　奔馳車童星大賽：在場的小朋友需要扮演一次汽車模特兒，與現(xiàn)場的汽車合影后，和家長以家庭為單位踏著紅毯進(jìn)入“親子派對”主會場。車體彩繪:以家庭為單位分發(fā)給每個家庭2個奔馳車模型，請小朋友發(fā)揮想象力和家長一起完給對車模型進(jìn)行彩繪，每組家庭獲得相應(yīng)獎勵金。

　　午餐、午休:農(nóng)家大餐，在度假村享用農(nóng)家大餐.愛車家庭裝扮大賽。參加活動的以家庭為單位，用事先準(zhǔn)備好的汽車裝飾品為原材料，再用這些原材料裝點奔馳試駕車，最后相互評選，獲得相應(yīng)的獎勵金。

　　小小雕塑家大賽：讓小朋友們和家長以家庭為單位，一起動手用彩色橡皮泥捏出指定的汽車形狀來，最后以競拍的方式，獲得相應(yīng)獎勵金，最后選出三名優(yōu)勝者的作品將在奔馳4S店長期展示。

　　才藝表演：活動結(jié)束后移步主舞臺觀看現(xiàn)場才藝表演，現(xiàn)場樂隊講表演過去經(jīng)典動畫片歌曲，父母和孩子一起回憶童年。

　　晚餐：組織燒烤和正餐(提前確定是否所有家庭都愿意燒烤，如不喜歡，則可選擇正餐)

　　冷餐酒會，晚餐結(jié)束后，主持人宣布冷餐會開始，來賓可自由交流，活動，期間輕音樂一直播放，冷餐酒會要才能專業(yè)調(diào)酒師，糕點師，現(xiàn)場進(jìn)行花式調(diào)酒，果汁，糕點表演，為來賓提供休息和洽談商業(yè)合作提供方便。

　　互動抽獎：主持人上臺公布今天一天，所有小朋友通過努力為山區(qū)小朋友籌集的公益基金，并邀請奔馳公司負(fù)責(zé)人上臺抽獎，所有來賓都獲得由奔馳車店提供的精美紀(jì)念品。在一片歡樂中結(jié)束整場活動

　　七：活動細(xì)節(jié)

　　前期籌備，確定資助對象，并與資對象的負(fù)責(zé)人聯(lián)系，了解基本信息，約定資助時間，并邀請電視媒體跟拍。

　　八：活動預(yù)案

　　1、天氣，提前關(guān)注天氣情況，如遇特殊天氣，據(jù)具體情況，提前或推遲活動。

　　2、現(xiàn)場設(shè)置安保人員、醫(yī)務(wù)人員，及時處理突發(fā)事件。

　　九：活動費(fèi)用

　　略

　　十：附邀請函

　　邀請函：

　　臨近六一，為更加豐富車主們的家庭生活，奔馳汽車4S店6月2日舉辦“親子”派對，發(fā)動車主與寶寶一同參加家庭互動Party，與孩子建立更多溝通交流的機(jī)會，現(xiàn)場設(shè)置多項游戲環(huán)節(jié)及公益活動，讓寶寶們積極的參與中體驗公益的快樂，創(chuàng)造豐富多彩的有車生活，度過一個幸福、難忘的“六一”兒童節(jié)。