略談居間人據(jù)實(shí)介紹義務(wù)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)（通用6篇）
略談居間人據(jù)實(shí)介紹義務(wù)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 篇1
[案情]原告：濰坊市禹神新型*筑防水材料有限公司。
被告：廣饒縣大王東海物流配*站。
被告：于*艷。
被告：劉*林。
20__年11月28日，劉*林得到禹神*司準(zhǔn)備配貨到上海的信息，鑒于不能完成居間任務(wù)，便與于*艷聯(lián)系。此時(shí)值王-振(后經(jīng)查王-振提供的身份證、駕駛證不屬實(shí))與于*艷聯(lián)系去上海的貨。當(dāng)天，于*艷與王-振簽訂合同——東海運(yùn)運(yùn)中心運(yùn)輸協(xié)議書，王-振作為乙方(車主、承運(yùn)人)，于*艷作為中介方，均在該協(xié)議上簽字，于*艷收取王-振報(bào)酬100元。禹神*司作為貨主未在協(xié)議上簽字，但在事實(shí)上與王-振形成貨物運(yùn)輸合同關(guān)系。11月30日，禹神*司發(fā)現(xiàn)托運(yùn)的貨物未運(yùn)至目的地，未交付上海的收貨人，貨物下落不明。
原告遂訴至法院，要求三被告賠償損失。于*艷辯稱：在他與王-振簽訂協(xié)議后，讓禹神*司給王-振直接打電話聯(lián)系。原告貨物丟失，原因在原告不派人押車，是原告工作失職造成，與中介方毫無關(guān)系。劉*林辯稱：禹神*司不能證實(shí)與被告劉*林形成居間合同，且不能證實(shí)貨物丟失。劉*林不承擔(dān)任何責(zé)任。經(jīng)查，大王東海物流配*站沒有營業(yè)執(zhí)照，其“負(fù)責(zé)人”實(shí)際上只是在配貨站打工。
[審判]
廣饒縣法院經(jīng)審理認(rèn)為，被告廣饒*大王物流配貨站因注冊(cè)登記，無工商營業(yè)執(zhí)照，不具備民事主體資格;無民事行為能力，不享有民事權(quán)利，不承擔(dān)民事義務(wù)。被告于*艷以“配貨站”名義發(fā)生的民事行為，屬個(gè)人行為，其民事責(zé)任應(yīng)由被告于*艷個(gè)人承擔(dān)。在提供空車配貨居間服務(wù)時(shí)，必須從誠實(shí)信用的原則出發(fā)，忠實(shí)履行自己的居間職責(zé)，如實(shí)報(bào)告有關(guān)訂立合同的事項(xiàng)，但被告于*艷僅根據(jù)車主提供的信息進(jìn)行登記，對(duì)訂立合同的有關(guān)事實(shí)及所涉及的車主的真實(shí)身份、行車手續(xù)等未能盡到認(rèn)真審查義務(wù)，對(duì)原告貨物的丟失負(fù)有一定的責(zé)任，對(duì)原告的損失應(yīng)適當(dāng)補(bǔ)償。原告禹神*司在接受被告于*艷提供的訂立合同的機(jī)會(huì)時(shí)，亦應(yīng)認(rèn)真審查，以最終確定是否與車主(承運(yùn)人)訂立合同，但原告禹神*司沒有認(rèn)真審查，以致造成了貨物的丟失，對(duì)此，原告應(yīng)承擔(dān)主要責(zé)任。被告劉*林非居間合同的一方，且被告于*艷單獨(dú)與“王-振”簽訂合同后，回復(fù)原告，讓原告直接與“王-振”聯(lián)系，故原告要求被告劉*林承擔(dān)民事責(zé)任的請(qǐng)求，與事實(shí)不符，于法無據(jù)，本原不支持。依據(jù)有關(guān)法律規(guī)定，判決原告承擔(dān)主要責(zé)任。
[評(píng)析]
本案是由居間人的據(jù)實(shí)介紹義務(wù)引發(fā)的糾紛。
一、居間合同的意義
居間合同，是指當(dāng)事人約定居間入按委托人的要求，向委托人提供與第三人訂約的機(jī)會(huì)或作為它們之間訂約的媒介，委托人支付居間入報(bào)酬的合同。居間入有誠實(shí)守信、據(jù)實(shí)介紹、不媒介和保密等義務(wù)。
居間合同的居間人對(duì)委托人與第三人之間的合同沒有介入權(quán)，居間人只負(fù)責(zé)向委托人報(bào)告訂約的機(jī)會(huì)或作為委托人與第三人訂約居中斡旋，傳達(dá)雙方意思，起牽線搭橋的作用，不參與委托入與第三入訂約的具體商洽活動(dòng)。
二、據(jù)實(shí)介紹義務(wù)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)
根據(jù)我國民法典規(guī)定，居間人應(yīng)當(dāng)就有關(guān)訂立合同的事項(xiàng)向委托人如實(shí)報(bào)告。居間人故意隱瞞與訂立合同有關(guān)的重要事實(shí)或者提供虛假情況，損害委托人利益的，不得要求支付報(bào)酬并應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。居間人負(fù)有據(jù)實(shí)介紹的義務(wù)，居間人要按照實(shí)際情況對(duì)委托人與第三人締約的意向和條件進(jìn)行女口實(shí)地、公正的介紹，不得弄虛作假，更禁止欺詐行為。
我國民法典對(duì)居間人據(jù)實(shí)介紹義務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)未作規(guī)定，我們認(rèn)為居間人在提供信息時(shí)，其如實(shí)報(bào)告義務(wù)應(yīng)該是對(duì)第三人提供的信息進(jìn)行初步審查，完成初步審查的標(biāo)準(zhǔn)應(yīng)該是合理審查標(biāo)準(zhǔn)，即以正常理智人的標(biāo)準(zhǔn)衡量，也就是一個(gè)正常入根據(jù)常識(shí)是否能夠判斷確認(rèn)為虛假信息，如果以這一標(biāo)準(zhǔn)確無法衡量，而需要借助其他手段或者力量(包括依職權(quán)調(diào)查、通過專業(yè)技術(shù)鑒定等)來審查其真實(shí)性，將這種義務(wù)分配給居間人顯然對(duì)居間人而言不公平。本案中，居間人審查了王-振的身份證件和駕駛證以及車輛和牌號(hào)，應(yīng)該視為完成了居間人的審查義務(wù);如果讓居間人承擔(dān)鑒別這些證件真?zhèn)蔚牧x務(wù)，一方面需要通過一定專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技術(shù)，居間人顯然難以完成，另一方面即使居間人能夠完成也需要支出很大成本，與居間人得到的報(bào)酬相比較，支出遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于回報(bào)，在這種情況下二者之間將是不等價(jià)交換。因此，居間人對(duì)信息的審查義務(wù)應(yīng)當(dāng)以合理審查為依據(jù)，以正常理智人無法完成的審查內(nèi)容不應(yīng)包含在其義務(wù)范圍之內(nèi)。居間人的據(jù)實(shí)報(bào)告應(yīng)該是就自己審核查明的事實(shí)據(jù)實(shí)介紹給委托人。
從上述居間合同的意義來看，居間入主要是起牽線搭橋的媒介作用，僅是給委托人提供真實(shí)的締約機(jī)會(huì)，委托人與第三人才是真正的合同主體。對(duì)對(duì)方履約能力及其真實(shí)性的考察判斷，應(yīng)該是合同主體的前契約義務(wù)之一。從居間人的媒介作用，可以看出對(duì)于居間合同而言不存在附隨義務(wù)及后契約義務(wù)，居間人據(jù)實(shí)報(bào)告訂約機(jī)會(huì)，即完成居間義務(wù)，委托人支付報(bào)酬居間合同即告完成，對(duì)合同的履行尤其是確保合同的完全、充分履行不負(fù)有監(jiān)督或督促完成的義務(wù)。本案中貨物丟失與貨主不派人押車不無關(guān)系，對(duì)此，貨主對(duì)損失的造成有過錯(cuò)，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)責(zé)任。
略談居間人據(jù)實(shí)介紹義務(wù)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 篇2
20__年6月24日最高人民法院頒布的《關(guān)于審理期貨糾紛案件若干問題的規(guī)定》首次在我國司法文件中明確規(guī)定期貨市場(chǎng)“居間人”的概念，第一次承認(rèn)了一種新的期貨經(jīng)紀(jì)關(guān)系——居間經(jīng)紀(jì)關(guān)系，明確期貨居間人獨(dú)立的法律地位。
中期協(xié)聯(lián)合研究計(jì)劃相關(guān)課題組認(rèn)為，雖然在現(xiàn)實(shí)生活中，期貨市場(chǎng)中一系列經(jīng)紀(jì)或是中介關(guān)系很難用目前“居間”的法律定義所涵蓋，但無論如何，探索和完善期貨經(jīng)紀(jì)人制度的前進(jìn)腳步邁出了第一步。
其認(rèn)為，期貨居間人與投資者代理人屬于完全不同的法律概念，兩相對(duì)比，存在本質(zhì)差別。當(dāng)前市場(chǎng)中存在的危險(xiǎn)傾向，是對(duì)司法解釋規(guī)定進(jìn)行誤讀、誤解，企圖把困擾期貨市場(chǎng)的客戶代理人問題裝到期貨居間人這個(gè)大筐中解決。
“我們相信絕大多數(shù)經(jīng)紀(jì)人都是敬業(yè)守約，勤勉盡責(zé)的，但僅僅是少數(shù)人的不道德甚至是不法行為就足以給期貨市場(chǎng)造成極惡劣影響。”課題組在研究報(bào)告中寫道。
道通期貨北京營業(yè)部副總經(jīng)理韓-誼說：“真正的期貨代理人，追求的是客戶、自身、期貨公司三方利益和行業(yè)的整體發(fā)展，上述殺雞取卵行為是每一個(gè)把期貨當(dāng)作真正職業(yè)的人所禁忌的，也是每一個(gè)嚴(yán)格管理的公司應(yīng)注意杜絕的�！�
韓-誼認(rèn)為，在居間、代理有市場(chǎng)需要的情況下，的確存在很多無奈的情況�；靵y的期貨居間人現(xiàn)象，使得賠錢的、聲譽(yù)受到損失的是整個(gè)行業(yè)，因此，從市場(chǎng)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展看，我們的確需要真正的、專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍。因此與其壓制，還不如疏導(dǎo)。
“其實(shí)，許多經(jīng)紀(jì)人、居間人想做得合法合規(guī)，不想做地下的。他們希望有清晰的行業(yè)規(guī)定，光明監(jiān)督，從臺(tái)后走到臺(tái)前�！表n-誼說，這些人代表的是專業(yè)的群體。因此不如把經(jīng)紀(jì)人法規(guī)化、專業(yè)化、給予合格人才上崗資格，制定規(guī)則有法可依。共同將可能存在的急功近利思路轉(zhuǎn)變?yōu)榉�(wěn)定收益的思路，保持客戶-經(jīng)紀(jì)人-公司之間利益的一致性和共贏。
他建議，參考國際市場(chǎng)，逐步改變目前單純以交易量衡量收益的模式，建立以客戶利潤為衡量標(biāo)準(zhǔn)的模式。在沒有利潤的情況下，期貨公司只收取管理費(fèi)，在有利潤的情況下，公司、經(jīng)紀(jì)人參與利潤分配。這樣公司就會(huì)尋找專業(yè)的經(jīng)紀(jì)人隊(duì)伍，加強(qiáng)專業(yè)研究，為客戶著想，做出自己的風(fēng)格。
課題組認(rèn)為，從我國目前的情況看，由于居間人大多以自然人形式存在，因此當(dāng)務(wù)之急需要采取適當(dāng)?shù)拇胧鸩綄⑦@部分納入監(jiān)管范圍。隨著我國期貨中介體系的完善，還是應(yīng)當(dāng)發(fā)展以機(jī)構(gòu)為主、個(gè)人為輔的居間人模式，畢竟在當(dāng)前我國的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和法律環(huán)境下，個(gè)人承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)和責(zé)任的能力是非常有限的。
略談居間人據(jù)實(shí)介紹義務(wù)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 篇3
甲方：________________
乙方：________________
1、________________股權(quán)投資基金合伙企業(yè)成立于________年________月，公司最主要從事為高新科技、礦產(chǎn)資源、節(jié)能環(huán)保等領(lǐng)域的國內(nèi)外優(yōu)質(zhì)中小型企業(yè)提供直接投資，融資以及資本運(yùn)營的整套方案,同時(shí)專注中國資本市場(chǎng)，提供涵蓋私募股權(quán)投資、私人財(cái)富管理、投資咨詢、資產(chǎn)配置、兼并與收購、企業(yè)增值服務(wù)等多項(xiàng)服務(wù)。
2、乙方作為自然人居間，須定期經(jīng)過甲方專業(yè)的理財(cái)師培訓(xùn)，完全了解甲方經(jīng)營理念與商業(yè)模式，依照《中華人民共和國合伙企業(yè)法》以非公開方式發(fā)展有限合伙人;依照________年________月________日國家發(fā)改委發(fā)布的《關(guān)于加強(qiáng)小微企業(yè)融資服務(wù)支持小微企業(yè)發(fā)展的指導(dǎo)意見》發(fā)行企業(yè)債，以企業(yè)債權(quán)的方式開發(fā)債權(quán)投資人。乙方在完全了解甲方經(jīng)營活動(dòng)完全合法的基礎(chǔ)上發(fā)展第三方投資人，為第三方投資人提供專業(yè)的資產(chǎn)配置方案，實(shí)現(xiàn)投資人的資產(chǎn)的保值增值服務(wù)。
雙方本著平等協(xié)商、合作互惠的原則，甲方授權(quán)乙方開展甲方投資合伙人、企業(yè)債權(quán)人推介的居間服務(wù)。就合作事項(xiàng)達(dá)成協(xié)議如下：
一、合作期限：
自________年________月________日至________年________月________日
二、甲方權(quán)利和義務(wù)：
1、提供產(chǎn)品資料和最新的資訊信息，以利于乙方業(yè)務(wù)的開展;
2、甲方須按照約定標(biāo)準(zhǔn)和期限支付乙方傭金;
3、甲方須制定專員與乙方進(jìn)行對(duì)接，便于甲乙雙方的溝通工作;
4、對(duì)乙方已經(jīng)跟進(jìn)的客戶，在甲方已知的情況下，甲方不得私自越過乙方再次進(jìn)行跟進(jìn)，否則，視為甲方違約。
三、乙方權(quán)利及義務(wù)：
1、乙方按照甲方提供的產(chǎn)品資料開展業(yè)務(wù)，不得違規(guī)宣傳;
2、乙方有權(quán)要求甲方按照約定標(biāo)準(zhǔn)和期限支付傭金;
3、乙方須向甲方提供個(gè)人身份證復(fù)印件、聯(lián)系方式及現(xiàn)住地址。
4、乙方須按甲方要求，不定期參加甲方發(fā)行新的理財(cái)產(chǎn)品培訓(xùn)，參加甲方舉辦相關(guān)的法律法規(guī)、公司經(jīng)營活動(dòng)中的各類培訓(xùn)。
四、客戶確認(rèn)：
1、乙方為甲方推介的客戶成功簽約并且按時(shí)打款后，當(dāng)天甲方需要為乙方提供成功推
介的憑據(jù)，雙方簽字蓋章，以作為月底結(jié)算依據(jù)。
2、乙方必須遵守甲方的財(cái)務(wù)及相關(guān)規(guī)定規(guī)定。
五、傭金標(biāo)準(zhǔn)及支付方式：
傭金支付標(biāo)準(zhǔn)：
當(dāng)月成交客戶20萬以下(不含20萬)，傭金比例為入金量的3%;
當(dāng)月成交客戶20萬-40萬(不含40萬)，傭金比例為入金量的3.5%;
當(dāng)月成交客戶40萬-60萬(不含60萬)，傭金比例為入金量的4%;
當(dāng)月成交客戶60萬-80萬(不含80萬)，傭金比例為入金量的4.5%;
當(dāng)月成交客戶80萬-100萬(不含100萬)，傭金比例為入金量的5%;
當(dāng)月成交客戶100萬以上(含100萬)，傭金比例為入金量的5.5%;
傭金支付時(shí)間：
傭金支付實(shí)現(xiàn)按月結(jié)算制度，甲方須每月底和乙方確定成交客戶資金量，進(jìn)行相關(guān)的傭金核算，在次月初的三個(gè)工作日內(nèi)，將傭金支付到乙方指定賬戶。
(例如：________月份的傭金________月________日前支付至乙方指定賬戶)
傭金支付賬戶：
開戶行：
賬戶名：
賬戶號(hào)：
六、協(xié)議解除條件：
1、甲方未按照協(xié)議相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，足額按時(shí)支付乙方相關(guān)傭金，乙方有權(quán)終止本協(xié)議;
2、乙方違反甲方要求，進(jìn)行違規(guī)宣傳，甲方有權(quán)終止本協(xié)議。
七、爭(zhēng)議解決;
凡因本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)當(dāng)首先通過友好協(xié)商解決;如協(xié)商不能達(dá)成一致，任何一方均有權(quán)將爭(zhēng)議提交蘇州仲裁委員會(huì)進(jìn)行仲裁。
八、協(xié)議生效。
本協(xié)議一式兩份甲乙雙方各執(zhí)一份，本協(xié)議自甲乙雙方加蓋公章并經(jīng)過授權(quán)代表簽字后生效。
甲方：________________乙方：________________
地址：________________地址：________________
聯(lián)系方式：________________聯(lián)系方式：________________
日期：________________日期：________________
略談居間人據(jù)實(shí)介紹義務(wù)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 篇4
本文所指的所謂居間人，和正規(guī)意義的醫(yī)藥代表有本質(zhì)區(qū)別。居間人的特點(diǎn)是承包式的，自己對(duì)自己負(fù)責(zé);而醫(yī)藥代表是集體行為，要對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)。他們的經(jīng)營模式也有本質(zhì)上的區(qū)別。在反商業(yè)賄賂行動(dòng)中，包括不少政府官員和業(yè)界人士在內(nèi)的人幾乎一致地將他們視為引誘夏-娃偷吃禁果的毒蛇。為了純潔環(huán)境，政府自然會(huì)對(duì)居間人群體在政策方面實(shí)施打壓，而傳媒也借此風(fēng)起云涌地對(duì)“醫(yī)藥代表”這一職業(yè)進(jìn)行了混淆式的鞭撻。加上招標(biāo)、限價(jià)等一系列政策已把行業(yè)利潤降低到了一個(gè)幾乎接近極限的地步，居間人過去的底價(jià)承包方式自然受到了巨大的沖擊，所得利潤已經(jīng)不足以維系他們的獨(dú)立運(yùn)營，舍不得不少居間人紛紛逃離這個(gè)領(lǐng)域。那么，居間人如何才能生存下去呢
活法一：籌建區(qū)域性的藥品推廣中心
在當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境下，居間人在這個(gè)領(lǐng)域中盡管被認(rèn)為“像泥鰍一樣滑”，但活得其實(shí)并不滋潤。他們少則幾年、多則十幾年浸潤于行業(yè)之中牢牢把控了一些上下游關(guān)系。如果一下離開這個(gè)行業(yè)投入到另一個(gè)陌生的行業(yè)，這些資源就失去了，其所付出的成本將是巨大的。而且在另一個(gè)行業(yè)打拼的風(fēng)險(xiǎn)并不比在醫(yī)藥行業(yè)少。筆者就有不少居間人朋友改行去開餐廳、做股票、做房產(chǎn)的等幾乎都是折羽而歸，而回過頭來繼續(xù)賣藥后，雖然賺得不多，但卻穩(wěn)當(dāng)許多。
如何繼續(xù) 筆者認(rèn)為，建立自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)是居間人生存、發(fā)展的途徑。當(dāng)前乃至售后一個(gè)較長(zhǎng)時(shí)期，總會(huì)有一批企業(yè)和產(chǎn)品尚有能力自營市場(chǎng)，居間人可以利用自己已有的資源，組建自己的專業(yè)推廣團(tuán)隊(duì)，承包或?qū)ｉT負(fù)責(zé)一些企業(yè)的銷售業(yè)務(wù)，從而實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。
何謂專業(yè) 就是要把關(guān)系營銷向?qū)W術(shù)營銷轉(zhuǎn)變，藥品的銷量不再靠請(qǐng)醫(yī)生吃喝玩樂來維系，專業(yè)團(tuán)隊(duì)的推廣人員應(yīng)該與醫(yī)生進(jìn)行學(xué)術(shù)方面的對(duì)等對(duì)話：代理的產(chǎn)品應(yīng)該是專業(yè)的、有科技含量的，而不是高利潤、高差價(jià)、低水平的品種;在某一區(qū)域市場(chǎng)，要通過整合實(shí)現(xiàn)自己對(duì)該市場(chǎng)高密度覆蓋的構(gòu)建和組合，在組合的基礎(chǔ)上對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行專業(yè)化的訓(xùn)練，搭建專業(yè)平臺(tái)后與實(shí)力相對(duì)薄弱的企業(yè)進(jìn)行對(duì)接，走廠家尚未走的專業(yè)化之路。
這樣的操作，一般可使自己的利潤保持在10%左右。雖然相對(duì)于過去的100%的暴利有很大懸殊，但是在形成規(guī)模后，10%純收入已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于其他成熟行業(yè)的收入(除非是冷門行業(yè))。因?yàn)檫@種操作在通過專業(yè)化塑造后，已經(jīng)從原來的風(fēng)險(xiǎn)性行業(yè)轉(zhuǎn)為平穩(wěn)性行業(yè)。既然穩(wěn)定了，它的收益率、回報(bào)率也就回歸正常了。這樣，當(dāng)有了一支能夠獨(dú)立運(yùn)營的團(tuán)隊(duì)，完全能夠獨(dú)立運(yùn)營一個(gè)市場(chǎng)后，居間人就可通過另一種途徑參與競(jìng)爭(zhēng)-籌建區(qū)域性的藥品推廣中心而不是銷售中心，在該區(qū)域進(jìn)行品牌化運(yùn)作，賺取品牌推廣之間的利潤;同時(shí)還可扮演專業(yè)醫(yī)藥代表的角色而不是傳統(tǒng)醫(yī)藥代表的角色，與傳統(tǒng)醫(yī)藥公司的銷售代表也有了本質(zhì)的區(qū)別，盡管獲利點(diǎn)、獲利項(xiàng)目和傳統(tǒng)的醫(yī)藥公司有區(qū)別，但是獲利的絕對(duì)值是相等的。
當(dāng)然實(shí)現(xiàn)這種轉(zhuǎn)變需要居間人有較高的素質(zhì)和良好的資源，如讓產(chǎn)品進(jìn)入醫(yī)保目錄、較好的投標(biāo)技巧和中標(biāo)后維護(hù)能力和醫(yī)院關(guān)系的開拓和維護(hù)能力、良好的終端客戶群體、有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)等。
活法二：成為制藥企業(yè)區(qū)域市場(chǎng)中的銷售骨干
因?yàn)楝F(xiàn)在的醫(yī)療政策和營銷環(huán)境發(fā)生了巨大的變化，廣大企業(yè)紛紛祭起學(xué)術(shù)營銷的大旗。制藥企業(yè)和商業(yè)公司都已意識(shí)到分包、大包已經(jīng)走進(jìn)了死胡同，行業(yè)的利潤越來越薄，代理商已扛不住壓貨、吃貨的風(fēng)險(xiǎn)，制藥企業(yè)為了保住自己的利潤，必須暫時(shí)放棄大包而自營之路，火紅了三年之久的分包、大包方式日漸稀聲。但同時(shí)也迎來了另外一個(gè)困境，那就是如果走自營之路，初期的投入成本大，所需的時(shí)間長(zhǎng)，管理難度也大。所以一些中小除了出讓政策和利潤外別無他法，活得極其艱辛。而那些有實(shí)力的企業(yè)則在逐步拋棄原來那種簡(jiǎn)單的分包方式，開始籌建自營市場(chǎng)。毫無疑問，這些企業(yè)在籌建自營市場(chǎng)時(shí)很容易找到與居間人合作的結(jié)合點(diǎn)。因?yàn)槿绻髽I(yè)通過招聘的方式去籌建全國性的自營市場(chǎng)，那么它的成本將會(huì)是巨大的，而且成效緩慢;而與一個(gè)有一定業(yè)務(wù)能力、有一定終端資源的居間人合作，則明顯是一條風(fēng)險(xiǎn)少、見效快的捷徑。
一般來說，一個(gè)有能力的居間人對(duì)于藥品終端銷售的三部曲-開戶、促銷和回款會(huì)掌握得非常嫻熟，同時(shí)還具有一定的遠(yuǎn)見，能夠洞察到當(dāng)?shù)氐尼t(yī)政動(dòng)態(tài)，這是普通的企業(yè)辦事處經(jīng)理所不具備的優(yōu)勢(shì)。而對(duì)企業(yè)而言，收編居間人的這些資源后也要有能力去消化，即要善于用其所長(zhǎng)又要有能力去改造他們。
居間人一般可以直接去應(yīng)聘某一區(qū)域市場(chǎng)主管或經(jīng)理以上職位，這對(duì)所加盟的企業(yè)來說也是比較樂意做的事，因?yàn)閷?duì)正常和業(yè)務(wù)量和要求，居間都有能力去完成，這些人可以立足于本地，不離開自己所熟悉的資源，就地轉(zhuǎn)移，把自己過去的匪氣去掉后即可成為制藥企業(yè)的銷售骨干，重新成為藥品營銷領(lǐng)域中合適的、合格的一分子。
略談居間人據(jù)實(shí)介紹義務(wù)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 篇5
居間人的權(quán)利：
1）有獲得報(bào)酬的權(quán)利。居間合同是有償?shù)姆⻊?wù)合同，居間人履行了自己的義務(wù)，為了當(dāng)事人提供簽訂合同的機(jī)會(huì)或充當(dāng)了介紹人，依據(jù)居間合同規(guī)定有權(quán)要求獲得報(bào)酬；
2）有要求得到費(fèi)用補(bǔ)償?shù)臋?quán)利。居間人尋找或提供簽約機(jī)會(huì)，介紹當(dāng)事人簽訂合同，有時(shí)要支付一定的費(fèi)用，可依據(jù)居間合同的約定，有權(quán)要求委托人予以補(bǔ)償這些費(fèi)用。
居間人的義務(wù)：
1）實(shí)事求是地提供簽約條件，妥善完成委托人交辦的任務(wù)。居間人應(yīng)如實(shí)地向委托方和第三人提供相間的要求及信息，努力促使雙方達(dá)成協(xié)議；
2）居間人應(yīng)當(dāng)就有關(guān)訂立合同的事項(xiàng)向委托人如實(shí)報(bào)告。
居間人故意隱瞞與訂立合同有關(guān)的重要事實(shí)或者提供虛假情況，損害委托人利益的，不得要求支付報(bào)酬并應(yīng)當(dāng)承擔(dān)損害賠償責(zé)任。
略談居間人據(jù)實(shí)介紹義務(wù)的認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn) 篇6
這是居間人在居間合同中承擔(dān)的主要義務(wù)，這樣規(guī)定，是由于在指示居間中，對(duì)于關(guān)于訂約的有關(guān)事項(xiàng)，如相對(duì)人的信用狀況，相對(duì)人將用于交易的標(biāo)的物的存續(xù)狀況等，居間人應(yīng)就其所知如實(shí)向委托人報(bào)告。但是需要指出的是，居間人對(duì)于相對(duì)人，并不負(fù)有報(bào)告委托人有關(guān)情況的義務(wù)。在媒介居間中，居間人應(yīng)將有關(guān)訂約的事項(xiàng)向各方當(dāng)事人如實(shí)報(bào)告，也就是說，不僅應(yīng)將相對(duì)人的情況報(bào)告給委托人，而且也應(yīng)將委托人的情況報(bào)告給相對(duì)人。不論是居間人是同時(shí)受相對(duì)人的委托，還是未受相對(duì)人的委托，居間人均負(fù)有向委托人和相對(duì)人雙方報(bào)告的義務(wù)�；诖�，媒介居間人的報(bào)酬原則上由交易雙方當(dāng)事人即委托人和相對(duì)人平均分?jǐn)偂?/p>
居間合同的性質(zhì)是一種提供服務(wù)的合同，委托人與居間人訂約的目的就是依合同實(shí)施中介服務(wù)，只有忠實(shí)報(bào)告義務(wù)才能達(dá)到中介服務(wù)的目的。