目標(biāo)與工作計(jì)劃（精選18篇）

目標(biāo)與工作計(jì)劃 篇1

　　我從xx年進(jìn)入服裝店工作以來，虛心學(xué)習(xí)，認(rèn)真對(duì)待工作，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，也取得了一些成績(jī)。在工作中，我漸漸意識(shí)到要想做好服裝導(dǎo)購員工作，要對(duì)自已有嚴(yán)格的要求。特此，制定我20__年度的年度工作計(jì)劃，以此激勵(lì)自己，取得列好的成績(jī)：

　　第一，在店長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，團(tuán)結(jié)店友，和大家建立一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)

　　銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝結(jié)力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們店的根本。在以后的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)是我和我們所有的導(dǎo)購員的主要目標(biāo)。

　　第二，熱忱服務(wù)

　　要以飽滿的熱情面對(duì)每位顧客。注重與客戶的溝通技巧，抓住客戶的購買心理，全心全意為顧客服務(wù)。

　　第三，熟悉服裝

　　了解我們商店每款服飾的特點(diǎn)，對(duì)于衣服的款型，模型，顏色，價(jià)格，面料，適合人群做充分了解。

　　第四，養(yǎng)成發(fā)明問題，總結(jié)問題，不斷自己提高的習(xí)慣

　　養(yǎng)成發(fā)明問題，總結(jié)問題目的在于提高我自身的綜合素養(yǎng)，在工作中能發(fā)明問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個(gè)新的檔次。

　　第五，根據(jù)店內(nèi)下達(dá)的銷售任務(wù)，堅(jiān)定完成店內(nèi)下達(dá)的某萬的營業(yè)額任務(wù)

　　和大家把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每周，每日。以每周，每日的銷售目標(biāo)分解到我們每個(gè)導(dǎo)購員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并爭(zhēng)取在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。

　　我認(rèn)為我們男裝專賣店的發(fā)展是與全體員工綜合素養(yǎng)，店長(zhǎng)的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。建立一支良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的要害。

目標(biāo)與工作計(jì)劃 篇2

　　新的一年新的工作計(jì)劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計(jì)劃，去年的工作任務(wù)基本完成。今年，我們本著“多溝通、多協(xié)調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作”的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人“精誠團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。具體如以下xx年銷售人員工作計(jì)劃。

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到萬套，較xx年度增長(zhǎng)年度預(yù)計(jì)可達(dá)到萬套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在萬套。xx市場(chǎng)容量約為萬套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，空調(diào)市場(chǎng)的容量約為萬套左右，萬套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的%。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況主抓六項(xiàng)工作：

　　1、銷售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在xx月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“空調(diào)健康、環(huán)保、愛我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。

　　4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

　　根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的.形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置xx個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)。

　　5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在xx年xx月—xx月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

目標(biāo)與工作計(jì)劃 篇3

　　20xx年全年計(jì)劃銷售70萬盒，力爭(zhēng)100萬盒，需要對(duì)市場(chǎng)問題進(jìn)行必要的分析，對(duì)進(jìn)行更細(xì)致的劃分，并進(jìn)行必要的工作指導(dǎo)和要求。

　　一、目前醫(yī)藥市場(chǎng)分析：

　　目前在全國基本上進(jìn)行了點(diǎn)的銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但因?yàn)榱闶蹆r(jià)格過低，18.00元/盒,平均銷售價(jià)格在11.74元,共貨價(jià)格在3—3.60元,相當(dāng)于19—23扣,部分地區(qū)的零售價(jià)格在17.10元/盒,因?yàn)闉樾缕放?需要進(jìn)行大量的開發(fā)工作,而折合到單位盒的利潤(rùn)空間過小,造成了代理商業(yè)或業(yè)務(wù)員不愿意投入而沒有進(jìn)行必要的市場(chǎng)拓展。

　　經(jīng)過與業(yè)務(wù)員的大量溝通,業(yè)務(wù)員缺乏對(duì)公司的信賴,主要原因是公司管理表面簡(jiǎn)單,實(shí)際復(fù)雜,加上地區(qū)經(jīng)理的感情及不合適的溝通措辭其他相關(guān)因素,造成了心理上的壓力,害怕投入后市場(chǎng)進(jìn)行新的劃分、或市場(chǎng)的失控，造成沖貨、竄貨的發(fā)生，不愿意進(jìn)行市場(chǎng)投入，將變?yōu)榍楦械匿N售，實(shí)際上，因?yàn)榈屠麧?rùn)的原因，這樣的情況將可能持續(xù)到每個(gè)市場(chǎng)的潤(rùn)利潤(rùn)在10000以后才有所改變。

　　如果強(qiáng)制性的進(jìn)行市場(chǎng)的劃分，因?yàn)楣�司沒有進(jìn)行必要的投入、更沒有工資、費(fèi)用的支持，加上產(chǎn)品的單一、目前利潤(rùn)很少，并沒有讓業(yè)務(wù)員形成對(duì)公司的依賴、銷售代表對(duì)公司也沒有無忠實(shí)度，勢(shì)必造成市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的混亂，相互的惡意競(jìng)爭(zhēng)，不僅不能拓展市場(chǎng)，更可能會(huì)使市場(chǎng)畏縮。

　　二、營銷手段的分析：

　　所有經(jīng)營活動(dòng)必須有一個(gè)統(tǒng)一的營銷模式，而不是所謂的放任自流，憑借代理商的主觀能動(dòng)性去把握和操作市場(chǎng)，因?yàn)楫a(chǎn)品價(jià)格定位、產(chǎn)品用途的定位、同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)分析等綜合因素的考慮，更不可能期望于業(yè)務(wù)員替換單盒利潤(rùn)空間大的某個(gè)產(chǎn)品，事實(shí)上也是如此，與我來公司的前提出的以0TC、以農(nóng)村市場(chǎng)為目標(biāo)市場(chǎng)的市場(chǎng)銷售定位為主、以會(huì)議營銷實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)的組建和管理，迅速提高市場(chǎng)的占有率。而依據(jù)業(yè)務(wù)員的自覺性來任其發(fā)展，公司只能聽?wèi){市場(chǎng)的自然發(fā)展，失去主動(dòng)性。

　　三、公司的支持方面分析：

　　到目前為止，公司對(duì)市場(chǎng)支持工作基本上為0，而所有新產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)開拓期，沒有哪個(gè)企業(yè)沒有進(jìn)行市場(chǎng)的適當(dāng)投入，因?yàn)槟壳搬t(yī)藥市場(chǎng)的相對(duì)透明，市場(chǎng)開拓費(fèi)用的逐步增加，銷售代表在考慮風(fēng)險(xiǎn)的同時(shí)，更在考慮資金投入的收益和產(chǎn)出比例，如果在相同投入、而產(chǎn)出比例懸殊過大，代表對(duì)其的忠實(shí)度也過底。而比較成功的企業(yè)無疑在新產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)前期進(jìn)行必要的支持與投入。

　　四、管理方面分析：

　　新業(yè)務(wù)員及絕大部分業(yè)務(wù)員對(duì)公司管理存在較大的懷疑，幾乎所有人的感覺是企業(yè)沒有實(shí)力、沒有中外合資企業(yè)的基本管理流程，甚至彼此感覺缺乏信任、沒有安全感。

　　企業(yè)發(fā)展的三大要素之一是人力資本的充分發(fā)揮、組織行為的絕對(duì)統(tǒng)一、企業(yè)文化對(duì)員工的吸引及絕對(duì)的凝聚力。

　　管理的絕對(duì)公平和公正、信息反饋的處理速度和能力的機(jī)制的健全。而目前公司在管理問題上基本還是憑借主觀的臆斷而處理問題。

　　根據(jù)以上實(shí)際情況，為了保證企業(yè)的健康發(fā)展、充分發(fā)揮各智能部門的能動(dòng)性、提高銷售代表對(duì)企業(yè)的依賴性和忠實(shí)度，對(duì)20xx年工作做出如下計(jì)劃和安排：

　　一、市場(chǎng)拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)：

　　目前市場(chǎng)基本上實(shí)現(xiàn)了布點(diǎn)的完成工作，通過近半年的彼此磨合與考察，對(duì)目前所有人員的資性程度應(yīng)該得到認(rèn)可，為了絕對(duì)回避風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)應(yīng)該確定其管理的主要地位，然后適當(dāng)進(jìn)行必要的誘導(dǎo)和支持，進(jìn)行市場(chǎng)的拓展和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)工作。

　　二、營銷計(jì)劃：

　　根據(jù)目前市場(chǎng)情況，應(yīng)該確立以目前地區(qū)經(jīng)理為主要負(fù)責(zé)人、網(wǎng)絡(luò)拓展的基礎(chǔ)的整體思想，仍然將市場(chǎng)定位在OTC及農(nóng)村市場(chǎng)上，必須加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)組建的要求，保障點(diǎn)面的結(jié)合工作。

　　三、市場(chǎng)支持

　　1、為了保護(hù)好市場(chǎng)，擴(kuò)大鋪底范圍，加大對(duì)商業(yè)的管理工作，年底需要完成70萬盒的銷售回款，對(duì)市場(chǎng)鋪底必須達(dá)到110萬盒

　　2、在8月底前，要求全部代表進(jìn)行必要的招商、招聘工作，要求在當(dāng)?shù)卣衅�，費(fèi)用控制在20xx內(nèi)，公司用貨物支持，對(duì)不能配合的地區(qū)經(jīng)理資格。對(duì)招商業(yè)成功的地區(qū)實(shí)行獎(jiǎng)勵(lì)，凡新開發(fā)的地區(qū)，一次性銷售5件以上，給予1件的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　四、管理建議

　　公司應(yīng)該形成規(guī)范的管理，絕對(duì)避免給業(yè)務(wù)員造成管理混亂、動(dòng)蕩的錯(cuò)覺，明確一切銷售活動(dòng)都是為公司發(fā)展的觀念，樹立管理者的威信，明確目前是市場(chǎng)開發(fā)階段，業(yè)務(wù)員并非能賺取多少利潤(rùn)的現(xiàn)狀，讓業(yè)務(wù)員全心投入；指定公司以O(shè)TC、會(huì)議推廣銷售的

　　網(wǎng)絡(luò)組建模式，再實(shí)現(xiàn)適當(dāng)?shù)奈⒄{(diào)，而不是放任自流。

　　要求公司做好如下的工作：

　　一、目標(biāo)明確：

　　所有銷售都是為公司服務(wù)，所有員工都是企業(yè)的資源，銷售活動(dòng)是為企業(yè)發(fā)展服務(wù)。無論銷售公司的什么產(chǎn)品，都是屬于公司。而全部的網(wǎng)絡(luò)、人員本身就是公司的資源，應(yīng)該充分利用此資源，進(jìn)行整體營銷售及管理。

　　二、分工仔細(xì)：

　　成都既然已經(jīng)成立了營銷售中心，應(yīng)該將整個(gè)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到成都，所有合同的管理、合同的審查、貨款的催收、商業(yè)檔案收集及管理、發(fā)貨的確定等等，樂山只能作為特殊合同的審批、和后勤保障工作。

　　沒有哪個(gè)企業(yè)銷售中心根本不知道詳細(xì)的發(fā)貨情況、銷售情況、回款情況的，這無論對(duì)市場(chǎng)的信息反饋還是市場(chǎng)控制都不利，營銷中心對(duì)市場(chǎng)的決策主要信息來源為各種銷售數(shù)據(jù)，如果失去這些數(shù)據(jù)，營銷中心失去意義。

　　因此，具體要求為：

　　1、成都的智能：

　　負(fù)責(zé)全部的銷售工作，樂山應(yīng)該將全部的信息反饋直接轉(zhuǎn)交到成都，成都進(jìn)行必要的信息處理，而不是出現(xiàn)許多樂山事先進(jìn)行處理、處理不下來后再讓成都處理的局面，讓業(yè)務(wù)員失去對(duì)企業(yè)的信任度。

　　2、樂山的智能；

　　提供每天的銷售信息，發(fā)貨、回款信息，應(yīng)該嚴(yán)格管理，對(duì)重大合同實(shí)現(xiàn)審批。只能作為后勤保障和問題的最終決斷處理。

　　三、具體的要與安排：

　　1、召開一次全國地區(qū)經(jīng)理會(huì)議，規(guī)定統(tǒng)一的市場(chǎng)運(yùn)做模式，加強(qiáng)業(yè)務(wù)員對(duì)企業(yè)的信心，提高對(duì)企業(yè)的凝聚能力。

　　2、要求對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分、進(jìn)行招商、招聘，費(fèi)用有公司采取用藥品沖抵的方法，減少公司現(xiàn)金的支出。

　　3、繼續(xù)加大對(duì)市場(chǎng)的保護(hù)，要求統(tǒng)一銷售價(jià)格。加大對(duì)市場(chǎng)的支持力度。

　　4、加強(qiáng)對(duì)合同和商業(yè)的管理。

　　附件：

　　1、分銷商的合同管理

　　2、招商的利弊管理-------會(huì)議培訓(xùn)

　　3、20xx年上半年銷售情況及下半年工作銷售指

目標(biāo)與工作計(jì)劃 篇4

　　為完善招商引資工作機(jī)制，落實(shí)好單位二季度招商引資工作任務(wù)，創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)高效的服務(wù)壞境，落實(shí)強(qiáng)化好“三項(xiàng)制度”和“一個(gè)保障”，特制定二季度工作目標(biāo)。

　　堅(jiān)持領(lǐng)導(dǎo)帶頭，拓展信息搜集渠道。首先從思想上高度重視招商引資工作，實(shí)行單位領(lǐng)導(dǎo)親自部署，全員聯(lián)動(dòng)，狠抓落實(shí)，實(shí)行一周一匯報(bào)，一月一調(diào)度，一季度一考評(píng)的方法，確保招商引資工作有專人抓、專人管，確保單位二季度招商引資項(xiàng)目引薦信息不少于3條。其次繼續(xù)堅(jiān)持走出去，引進(jìn)來的理念，大力依托大型項(xiàng)目建設(shè)，摸清項(xiàng)目需求，拓展招商引資信息引薦渠道有針對(duì)性的做好招商引資信息資源的整合和上報(bào)。

　　1、圍繞重點(diǎn)項(xiàng)目，加大跟蹤力度。

　　扎實(shí)開展招商引資抓簽約、促開工“百日攻堅(jiān)”活動(dòng)，緊緊圍繞鹽化項(xiàng)目區(qū)和現(xiàn)代觀光農(nóng)業(yè)，積極開展對(duì)外招商引資推介活動(dòng)和聯(lián)誼活動(dòng)，及時(shí)收集有效項(xiàng)目信息，確保搜集提供萬元以上有價(jià)值項(xiàng)目信息3條以上，完成1個(gè)以上項(xiàng)目簽訂投資協(xié)議并正式開工建設(shè)。

　　2、建立健全機(jī)制，加強(qiáng)服務(wù)工作。

　　繼續(xù)通過外出學(xué)習(xí)、聯(lián)誼、洽談突出宣傳我縣的招商引資政策，進(jìn)一步優(yōu)化招商引資服務(wù)環(huán)境，對(duì)有意向合作的投資者實(shí)行無償咨詢服務(wù)，對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目做到服務(wù)零距離，規(guī)范零投訴。使客商進(jìn)得來，留得住。

　　3、加強(qiáng)部門招商引資信息上報(bào)。

　　加強(qiáng)會(huì)議匯報(bào)制度，強(qiáng)化項(xiàng)目投資信息搜索后的跟蹤聯(lián)絡(luò)，及時(shí)分析跟蹤進(jìn)展，建立項(xiàng)目跟蹤管理臺(tái)賬，收集整理后及時(shí)上報(bào)，積極爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)1個(gè)萬以上項(xiàng)目落戶。

目標(biāo)與工作計(jì)劃 篇5

　　一、消防安全

　　1、做好日常消防工作，有計(jì)劃的對(duì)區(qū)域進(jìn)行消防安全檢查并建立完善的消防安全檔案，對(duì)每天的巡查結(jié)果做好記錄，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)排除。

　　2、保安部所有員工均為義務(wù)消防員，要求每位在職員工必須做到“四懂”即懂得火災(zāi)危險(xiǎn)性，懂得預(yù)防火災(zāi)的措施，懂得火災(zāi)撲救的方法，懂得火場(chǎng)逃生的辦法;“四會(huì)”：即會(huì)報(bào)火警110，會(huì)使用滅火器材，會(huì)撲救初期火災(zāi)，會(huì)組織人員疏散。

　　3、對(duì)公司所有員工開展消防知識(shí)教育培訓(xùn)，提高消防安全意識(shí)，每年進(jìn)行不少于兩次的消防應(yīng)急演練，提高全體員工的應(yīng)急處置能力。

　　4、開展消防普法教育，提高員工消防法律意識(shí)。

　　二、治安管理

　　1、貫徹和落實(shí)關(guān)于公司治安管理的規(guī)定，實(shí)行群防群治，組織員工學(xué)習(xí)治安管理制度及相關(guān)規(guī)定，從自身落實(shí)做起

　　2、加強(qiáng)對(duì)區(qū)域各處的巡查力度，防止可疑人員進(jìn)行偷竊及破壞活動(dòng)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理并上報(bào)。

　　3、做好區(qū)域的治安保衛(wèi)任務(wù)，做到預(yù)防為主，防止突發(fā)事件的發(fā)生。

　　4、加強(qiáng)內(nèi)部管理力度，并對(duì)外來人、車管控，車輛指定其位置的擺放有序，不得亂停亂放，禁止閑雜無關(guān)人員進(jìn)入?yún)^(qū)域，影響正常工作秩序。

　　5、加強(qiáng)員工的培訓(xùn)力度，使其有較好的能力處理各種突發(fā)事件，達(dá)到辦事高效的工作方針。

　　三、隊(duì)伍建設(shè)及培訓(xùn)

　　1、與政府相關(guān)部門銜接，接受部隊(duì)退伍軍人，并在網(wǎng)上發(fā)布招聘信息，面向社會(huì)招納一批合適人員來壯大部門人員，接受相關(guān)專業(yè)培訓(xùn)，使之能達(dá)到公司要求。

　　2、加強(qiáng)和完善保安部的管理制度，對(duì)員工實(shí)行半軍事化的管理，針對(duì)員工的優(yōu)勢(shì)和不足進(jìn)行全方面的技能培訓(xùn)，來增強(qiáng)員工全面素質(zhì)。

　　3、樹立保安部員工的整體形象，特別是對(duì)顧客服務(wù)、禮節(jié)禮貌方面要做到主動(dòng)，儀容儀表干凈整潔、言語文明，維護(hù)企業(yè)形象，但對(duì)違法犯罪分子絕不手軟!

　　4、每周召開一次部門會(huì)議，傳達(dá)公司相關(guān)信息，及時(shí)了解員工思想動(dòng)態(tài)，做好統(tǒng)一思想工作。

　　5、對(duì)法律法規(guī)、服務(wù)禮節(jié)、溝通技巧、消防器械操作，擒拿格斗等進(jìn)行計(jì)劃培訓(xùn)，達(dá)到公司要求，成為公司一只召之即來、戰(zhàn)之及勝的主力軍。

　　四、日常工作

　　1、班前對(duì)員工的儀容儀表、精神面貌進(jìn)行抽查，并對(duì)文明用語及業(yè)務(wù)知識(shí)進(jìn)行培訓(xùn)指導(dǎo)，崗位上不定時(shí)對(duì)業(yè)務(wù)技能的掌握抽查，及時(shí)糾正不足之處，防止安全隱患和責(zé)任事故發(fā)生。

　　2、每月進(jìn)行消防安全檢查，并做好相關(guān)記錄，開展防火宣傳，制止違反消防安全規(guī)定的一切行為。

　　3、增強(qiáng)保安部員工與各部門之間的協(xié)調(diào)能力，發(fā)揚(yáng)傳、幫、帶作用，做到取長(zhǎng)補(bǔ)短。

　　4、培養(yǎng)每位員工有良好的上進(jìn)心及主動(dòng)性，服從領(lǐng)導(dǎo)安排，提高辦事效率，以積極的心態(tài)完成上級(jí)交代的各項(xiàng)任務(wù)，以企業(yè)為家的主人公精神。

　　5、做好交接班工作記錄，使每位員工對(duì)上班情況有所了解，對(duì)事件作好記錄，有證可查，保安部經(jīng)理對(duì)每天值班狀況進(jìn)行監(jiān)督。

　　五、內(nèi)務(wù)衛(wèi)生

　　1、個(gè)人衛(wèi)生必須保持干凈整潔，有良好的個(gè)人形象。

　　2、杜絕三長(zhǎng)出現(xiàn)(頭發(fā)、胡須、指甲過長(zhǎng))。

　　3、上崗前不吃帶異味的東西。

目標(biāo)與工作計(jì)劃 篇6

　　現(xiàn)在已經(jīng)開始上網(wǎng)課了，雖然沒有在學(xué)校里上課，但在家里已經(jīng)開始上網(wǎng)課了，所以必須要有目標(biāo)。我便開始準(zhǔn)備制定新學(xué)期的目標(biāo)了。

　　在我的左思右想下，拿出了計(jì)劃，接下來就讓我說給你們聽吧。

　　除了每天要上網(wǎng)課，還要寫老師布置的作業(yè)和打卡。老媽還給我報(bào)了奧數(shù)群，每天要寫一道奧數(shù)題，提高思維和邏輯。

　　我每星期天早上起來背背日積月累或課文，當(dāng)然也可以讀書，因?yàn)樵缟献x書會(huì)容易記住。每天都要學(xué)一點(diǎn)，按照小魚寫日記的方法，最終肯定能超越那些不努力的人。

　　計(jì)劃有了，當(dāng)然目標(biāo)也不能少，我的目標(biāo)就是突進(jìn)年級(jí)前十，超越原來的自己，爭(zhēng)取改變現(xiàn)在的自己。

　　每當(dāng)我感到特別累的時(shí)候，但我卻還要干，因?yàn)橄瓤嗪筇�。你現(xiàn)在不努力，將來就會(huì)自欺欺人。不能打退堂鼓，爭(zhēng)取一鼓作氣沖進(jìn)年級(jí)前十。

　　有一種成功，叫永不言棄；有一種成功，叫繼續(xù)努力！

目標(biāo)與工作計(jì)劃 篇7

　　20xx年我們機(jī)修全體員工在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)帶領(lǐng)下，嚴(yán)格遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，從各方面嚴(yán)格要求自己。一直以來堅(jiān)持以車間的實(shí)際情況為出發(fā)點(diǎn)，以保障設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)為前提，以降低維修成本和縮短維修工時(shí)為目標(biāo)，在不斷學(xué)習(xí)，總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)與教訓(xùn)中前進(jìn)。機(jī)修工種工作環(huán)境比較復(fù)雜、臟而累，但我們機(jī)修組的每位成員都勤奮肯干，發(fā)揚(yáng)不怕吃苦、團(tuán)結(jié)拼搏的精神，不斷提高自身的職業(yè)道德素質(zhì)和職業(yè)技能水平。從而在面臨的一系列挑戰(zhàn)中出色地完成了各項(xiàng)工作，為車間能按時(shí)完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)打下了良好的基礎(chǔ)。為了始終做好服務(wù)后勤兵,保障各工段的正常運(yùn)行，現(xiàn)將這一年來的工作總結(jié)如下：

　　(一)加大管理力度，確保安全生產(chǎn)

　　安全，是一個(gè)化工企業(yè)持續(xù)發(fā)展的根本，我們機(jī)修組時(shí)刻遵守著廠里的各項(xiàng)規(guī)章制度，每位員工嚴(yán)格要求自己，以“安全第一”為前提去展開各項(xiàng)檢修工作。我們機(jī)修主要擔(dān)負(fù)著全廠各類機(jī)械設(shè)備的維修、維護(hù)及保養(yǎng)工作，工作面廣、作業(yè)點(diǎn)多，安全生產(chǎn)對(duì)我們機(jī)修班尤為重要。

　　為此班組在每天的早會(huì)中總結(jié)前一天工作中的經(jīng)驗(yàn)和不足，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)糾正，時(shí)時(shí)提醒和督促班組成員必須重視安全，做到防患于未然，杜絕違章，使安全警鐘長(zhǎng)鳴。并加強(qiáng)了檢修作業(yè)安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化。旨在增強(qiáng)全員的安全感，加強(qiáng)工作責(zé)任心，杜絕麻痹大意和僥幸心理。我們班組在工作中時(shí)時(shí)注意和排查身邊的安全隱患和危險(xiǎn)源，將安全隱患扼殺在萌芽狀態(tài)，從而杜絕安全事故的發(fā)生。

　　(二)加強(qiáng)班組建設(shè)、增強(qiáng)班組管理

　　班組建設(shè)和班組管理是搞好企業(yè)的基礎(chǔ)，也是一個(gè)落腳點(diǎn)，最主要是發(fā)揮班組成員創(chuàng)新力和團(tuán)結(jié)凝聚力。在平時(shí)檢修工作中，加強(qiáng)班組成員理論學(xué)習(xí)，更好地掌握操作技能，提高自身素質(zhì)，不斷學(xué)習(xí)新的管理理念，處理問題及時(shí)果斷勇于承擔(dān)責(zé)任，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)績(jī)效和默契相互交流和溝通，讓班組成員多提建議為班組建設(shè)盡自己一份力。

　　(三)克服檢修困難，促進(jìn)生產(chǎn)任務(wù)的全面完成。

　　我們機(jī)修組在今年很好地保障了全廠設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，除非正常停機(jī)情況外，在我們自己管轄的設(shè)備里沒有因管理不當(dāng)或檢修故障而造成損壞設(shè)備、停機(jī)等情況發(fā)生，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率達(dá)到99%以上。而且對(duì)設(shè)備的相關(guān)技術(shù)和安全改造做了大量的工作，保質(zhì)保量地完成了任務(wù)。

　　特別是在今年10.7~10.19號(hào)的全廠停車大檢修中，機(jī)修組全體成員更是體現(xiàn)出班組成員不怕苦，不怕累的頑強(qiáng)作風(fēng)。大檢修原計(jì)劃為13天時(shí)間，我們機(jī)修組提前做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，人雖然少，但我們打破以往檢修模式，成立3個(gè)工作小組，安排骨干力量擔(dān)任各小組組長(zhǎng)。

　　大家分工明確，團(tuán)結(jié)一致，每天連續(xù)工作10個(gè)小時(shí)以上奮戰(zhàn)在各自的檢修工作中。幾天時(shí)間里，疲憊的身影總顯現(xiàn)在每個(gè)職工的身上，但沒有一個(gè)人叫苦叫累。最終在全體員工的共同努力下11天時(shí)間順利完成了空壓機(jī)、氧壓機(jī)、合成氣壓縮機(jī)、焦?fàn)t氣壓縮機(jī)這些大型設(shè)備的各項(xiàng)檢修任務(wù)。

　　(四)以加強(qiáng)檢修力量，提高班組成員綜合素質(zhì)為目標(biāo)。

　　培養(yǎng)一支德才兼?zhèn)涞臋C(jī)修隊(duì)伍一直是我們機(jī)修組的工作重點(diǎn)。為此，機(jī)修組始終將班組成員的職業(yè)技能培訓(xùn)和學(xué)習(xí)工作放在首位，長(zhǎng)抓不懈。為了提高機(jī)修人員的整體技術(shù)水平，增強(qiáng)大家的實(shí)際操作能力，讓年輕員工在外聘專家的指導(dǎo)下，親自上手，逐步接觸和檢修關(guān)鍵部位，積極聽取外聘專家的意見。

　　就這樣我們對(duì)4臺(tái)焦?fàn)t氣壓縮機(jī)進(jìn)行逐臺(tái)整修，及時(shí)發(fā)掘隱患并隨時(shí)消除。在廠家指導(dǎo)下對(duì)4臺(tái)壓縮機(jī)電機(jī)軸承座做靜電絕緣處理，并重新對(duì)中找正；對(duì)3#機(jī)電機(jī)主軸瓦（西側(cè)）、4#機(jī)電機(jī)主軸瓦（東側(cè)）更換，將4臺(tái)壓縮機(jī)的電機(jī)軸承供油系統(tǒng)由原來的主動(dòng)供油改為強(qiáng)制供油；對(duì)2#、3#、4#機(jī)的低壓缸曲軸進(jìn)行更換，更換了2#機(jī)和4#機(jī)四段填料、活塞環(huán)、支撐環(huán)減小活塞桿磨損；對(duì)四臺(tái)壓縮機(jī)的各缸活塞鎖母逐個(gè)檢查并緊固，消除異響，正常更換4臺(tái)機(jī)大頭瓦十多付。對(duì)空分氧壓機(jī)與汽輪機(jī)重新對(duì)中找正，

　　對(duì)空壓機(jī)、汽輪機(jī)的軸承進(jìn)行檢查，測(cè)量并調(diào)整瓦量。對(duì)合成汽輪機(jī)的后軸承進(jìn)行檢查和調(diào)整瓦量等。這一年的檢修中，我們發(fā)現(xiàn)了自己的不足，但更使班組成員的技術(shù)水平得到了提高，而且還增強(qiáng)了班員之間的協(xié)作意識(shí)。焦?fàn)t氣壓縮機(jī)雙機(jī)的穩(wěn)定運(yùn)行、三臺(tái)汽輪機(jī)、壓縮機(jī)的穩(wěn)定運(yùn)行是機(jī)修班所有成員勞動(dòng)和智慧的結(jié)晶，也是鞭策我們不斷前進(jìn)的動(dòng)力。

　　(五)控制檢修成本，變廢舊為新。

　　提倡“節(jié)約光榮、浪費(fèi)可恥”，節(jié)約是創(chuàng)造利潤(rùn)、保護(hù)環(huán)境，是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，也是企業(yè)興衰成敗的關(guān)鍵！提高資源利用率，強(qiáng)化節(jié)約理念完善節(jié)約措施。全面消除車間跑冒滴漏是我們的宗旨。在這一年里，機(jī)修組維修壓縮機(jī)閥門50多個(gè)，利用廢舊鋼材制作管線支架遍布車間各個(gè)角落，還積極承擔(dān)處理了水汽、空分、工藝、食堂等出現(xiàn)的跑冒滴漏、閥門更換、墊片更換、軸承更換、維修水泵、加配管線等各類機(jī)械任務(wù)20xx多項(xiàng)次，極大地保證了設(shè)備的穩(wěn)定運(yùn)行，減少了消耗，保障了生產(chǎn)。

　　(六)加強(qiáng)對(duì)機(jī)修保運(yùn)隊(duì)的管理與協(xié)調(diào)。

　　由于我廠的外圍檢修是對(duì)外承包的，但管理是我們機(jī)修組，每天檢修工作票的安排，與各車間檢修任務(wù)的交接，工器具的協(xié)商、安排都是詳實(shí)的。保運(yùn)隊(duì)人員的缺少和技術(shù)力量的短缺經(jīng)常制約檢修工作的順利進(jìn)行，管理和協(xié)調(diào)也經(jīng)常遇到一些麻煩，但我機(jī)修組克服苦難，及時(shí)協(xié)調(diào)，全面指揮，盡量避免造成檢修中斷或檢修中出錯(cuò)，積極地完成各項(xiàng)檢修任務(wù)。為了保障生產(chǎn)，我機(jī)修組還多次承擔(dān)了循環(huán)水泵，精餾磁力泵的搶修和檢修。在日后的管理工作中，我們?nèi)詫⒊掷m(xù)加大、加強(qiáng)對(duì)保運(yùn)隊(duì)的管理，為全廠設(shè)備的長(zhǎng)周期運(yùn)轉(zhuǎn)做出有力保證。 回顧將要結(jié)束的20xx年，機(jī)修組雖取得了一些成績(jī)，但也暴露了我們的很多不足：

　�、傥曳骄S修鉗工少、在壓縮機(jī)大中修時(shí)比較吃力，尤其是搶修中，檢修時(shí)間難以保障。

　�、诒＿\(yùn)隊(duì)人員少，熟練鉗工僅有一人，經(jīng)常運(yùn)轉(zhuǎn)設(shè)備的檢修不能同時(shí)進(jìn)行，制約了檢修進(jìn)度。

　�、蹎T工的技術(shù)和業(yè)務(wù)水平，對(duì)大局觀的認(rèn)識(shí)仍需加強(qiáng)；

　　④分析和解決問題的能力欠缺，獨(dú)立處理問題的能力有待加強(qiáng)；

　　⑤對(duì)現(xiàn)場(chǎng)保運(yùn)隊(duì)安全教育不足。下一步我們要加強(qiáng)員工的思想素質(zhì)建設(shè)，加強(qiáng)業(yè)務(wù)理論和實(shí)踐相結(jié)合的學(xué)習(xí)；對(duì)保運(yùn)隊(duì)進(jìn)一步強(qiáng)化安全學(xué)習(xí)和管理，在今后的工作中加倍努力，取長(zhǎng)補(bǔ)短，使班組更加優(yōu)秀，為今后集團(tuán)公司的發(fā)展壯大而奮斗。

　　20xx年工作計(jì)劃

　　1、繼續(xù)以安全生產(chǎn)為中心，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司、車間下達(dá)的各項(xiàng)生產(chǎn)檢修計(jì)劃，把安全放在首位，保質(zhì)保量完成各車間的檢修任務(wù)。

　　2、合理安排各項(xiàng)工作，加強(qiáng)巡檢，加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理，做到工完料凈場(chǎng)地清。同時(shí)加強(qiáng)美化車間內(nèi)部工作環(huán)境，使職工能在一個(gè)干凈清潔的環(huán)境里舒心工作。

　　3、努力維護(hù)好水汽、空分、工藝車間的所有設(shè)備，使其保持高效的運(yùn)轉(zhuǎn)能力。

　　4、繼續(xù)加強(qiáng)班組建設(shè)，提高班組成員的凝聚力和戰(zhàn)斗力，使管理水平再上一個(gè)新臺(tái)階。加強(qiáng)班組成員學(xué)習(xí)，提高每位年輕員工的技術(shù)水平。

　　5、完善檢修所用工器具，為及時(shí)檢修提供保障。

　　6、在節(jié)能降耗，修舊利廢，設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)率上作出更大的改革。在以后工作中，我們將不斷總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn)和改進(jìn)工作方法，根據(jù)實(shí)際情況靈活應(yīng)用各種資源，提高工作積極性。與車間的實(shí)際發(fā)展情況相結(jié)合，克服一切困難，為保障設(shè)備的正常運(yùn)轉(zhuǎn)、降低維修成本和提高工作效率、培養(yǎng)出一支能順應(yīng)公司發(fā)展需要、綜合素質(zhì)過硬的維修隊(duì)伍而努力。我們有理由相信，在公司領(lǐng)導(dǎo)睿智的決策下，在全體員工的共同努力下，公司必將迎來另一片更為廣闊的發(fā)展空間。

　　機(jī)修組 20xx--

目標(biāo)與工作計(jì)劃 篇8

　　光陰似箭，日月如梭。愉快、幸福的三年級(jí)就這樣過去了。

　　新學(xué)期到來了，我希望在著學(xué)期要更加嚴(yán)格要求自己。首先我要改變鞋子馬馬虎虎的壞習(xí)慣，以后我要把字練的漂漂亮亮，端端正正。上課的時(shí)候?qū)Ｐ穆犞v，課堂上如果發(fā)現(xiàn)有同學(xué)竊竊私語，我也會(huì)及時(shí)提醒他們。寫作業(yè)也要改掉拖拖拉拉的毛病，不讓爸爸媽媽催促，而且保證作業(yè)質(zhì)量。課余時(shí)間我還要多看課外書，養(yǎng)成閱讀的好習(xí)慣，提升寫作文能力，堅(jiān)持寫博客，把每天所見所聞?dòng)梦淖钟涗浵聛怼?/p>

　　四年級(jí)，我要爭(zhēng)取做一名“三好學(xué)生”，改掉“衣來伸手飯來張口，能自己做的事情不依賴父母，也盡量地幫助父母做一些力所能及的家務(wù)。

　　最后，我還要堅(jiān)持參加體育鍛煉，把身體鍛煉的更加強(qiáng)壯。少壯不努力，老大徒傷悲，四年級(jí)我要更努力學(xué)習(xí)，不辜負(fù)老師和家長(zhǎng)對(duì)我的期望。

目標(biāo)與工作計(jì)劃 篇9

　　一、指導(dǎo)思想

　　公司以5S理論為指導(dǎo)，各項(xiàng)政策規(guī)程為依據(jù)，建立因地制宜、注重細(xì)節(jié)、現(xiàn)場(chǎng)整潔有序的現(xiàn)場(chǎng)管理模式，進(jìn)一步優(yōu)化和提升現(xiàn)場(chǎng)管理工作。倡導(dǎo)現(xiàn)代企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)管理文化，提高員工現(xiàn)場(chǎng)管理意識(shí)，為實(shí)現(xiàn)20xx年度現(xiàn)場(chǎng)管理工作的總體目標(biāo)創(chuàng)造良好的氛圍。

　　二、20xx公司現(xiàn)場(chǎng)管理方針：

　　公司現(xiàn)場(chǎng)管理方針：規(guī)范現(xiàn)場(chǎng)，持續(xù)改進(jìn)，提高素養(yǎng)。

　　公司有序生產(chǎn)方針：節(jié)能降耗，鼓勵(lì)先進(jìn)、遏制落后，高效生產(chǎn)，環(huán)境井然。

　　三、20xx年現(xiàn)場(chǎng)管理工作目標(biāo)：

　　1、廠區(qū)環(huán)境美觀、整潔大方，對(duì)外宣傳設(shè)施完好；

　　2、各車間、部門的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境、作業(yè)區(qū)整潔衛(wèi)生；

　　3、各車間、部門的現(xiàn)場(chǎng)定置清晰，布局合理；

　　4、開展有序生產(chǎn)宣傳、培訓(xùn)和推進(jìn)5S工作。

　　四、20xx年現(xiàn)場(chǎng)管理工作管理指標(biāo)

　　1、崗位原始記錄差錯(cuò)率在1%以下；

　　2、崗位原始記錄規(guī)范化和完好率在98%以上；

　　3、部門管理、現(xiàn)場(chǎng)管理相關(guān)制度培訓(xùn)合格率達(dá)100%；

　　4、現(xiàn)場(chǎng)檢查問題整改率不低于98%；

　　5、有序生產(chǎn)宣傳培訓(xùn)普及率90%以上；

　　6、生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)巡檢率100%；

　　7、建立月份現(xiàn)場(chǎng)管理考核制度，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)檢查情況予以通報(bào)，并按相關(guān)制度予以獎(jiǎng)罰。

　　五、20xx年現(xiàn)場(chǎng)管理工作計(jì)劃

　　1、3月底現(xiàn)場(chǎng)管理人員配備到位，完善現(xiàn)場(chǎng)管理網(wǎng)絡(luò)，健全和明確現(xiàn)場(chǎng)管理職責(zé)，現(xiàn)場(chǎng)考核細(xì)則制定下發(fā)；

　　2、4月初對(duì)員工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)管理、部門管理相關(guān)制度及5S相關(guān)知識(shí)培訓(xùn)。并完善和明確各車間現(xiàn)場(chǎng)巡檢路線、巡檢點(diǎn)及巡檢頻次；

　　3、日后就持續(xù)開展和推行。

　　六、20xx年現(xiàn)場(chǎng)管理工作具體措施及基本要求

　　1、建立現(xiàn)場(chǎng)管理網(wǎng)絡(luò)，明確主體責(zé)任，堅(jiān)持屬地管理原則，落實(shí)誰主管誰負(fù)責(zé)現(xiàn)場(chǎng)管理責(zé)任制，加大監(jiān)管和考核力度；

　　2、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理相關(guān)知識(shí)教育培訓(xùn)，通過日常性和階段性的教育相結(jié)合，提高員工素養(yǎng)，增強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)管理能力；計(jì)劃本年度階段性教育培訓(xùn)（例會(huì)）每人不低于兩次，日常性教育則主要通過公告欄及現(xiàn)場(chǎng)講解的形式進(jìn)行；

　　3、從我做起，從細(xì)節(jié)做起，要求全體員工共同維護(hù)好整潔有序的現(xiàn)場(chǎng)，強(qiáng)化全體員工的工作熱情和主人翁精神；

　　4、大力宣傳和推行現(xiàn)場(chǎng)管理和有序生產(chǎn)工作，促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展。以實(shí)現(xiàn)有序生產(chǎn)為手段，改進(jìn)生產(chǎn)工藝，減少污染物、雜物、垃圾產(chǎn)生，各部門可以提出節(jié)能減排具體措施和辦法；

　　5、各部門現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)開展整理、整頓、清掃、清潔工作，不斷提高員工素養(yǎng)，自覺遵章守紀(jì)（工藝、安全和勞動(dòng)紀(jì)律），扭轉(zhuǎn)習(xí)慣性違章，創(chuàng)造整潔有序的工作環(huán)境，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣；

　　6、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)檢查，重在落實(shí)整改。對(duì)于查出的一般問題，責(zé)任部門及時(shí)自行整改，重大問題職能部門通過整改通知單的形式，督促車間限期整改，做到有檢查、有整改、有記錄、有復(fù)查，使現(xiàn)場(chǎng)管理實(shí)現(xiàn)良性循環(huán)；ww

　　7、根據(jù)《現(xiàn)場(chǎng)管理考核表》進(jìn)行嚴(yán)格考核。

目標(biāo)與工作計(jì)劃 篇10

　　一、提高服務(wù)質(zhì)量，規(guī)范前臺(tái)服務(wù)。

　　自我部門提出“首問負(fù)責(zé)制”的工作方針后，去年是全面落實(shí)該方針的一年。在日常工作中無論遇到任何問題，我們都能作到各項(xiàng)工作不推諉，負(fù)責(zé)到底。不管是否屬于本崗位的事宜都要跟蹤落實(shí)，保證公司各項(xiàng)工作的連慣性，使工作在一個(gè)良性的狀態(tài)下進(jìn)行，大大提高了我們的工作效率和服務(wù)質(zhì)量。根據(jù)記錄統(tǒng)計(jì)，今年前臺(tái)的電話接聽量達(dá)26000余次，接待報(bào)修10300余次，其中接待業(yè)主日常報(bào)修7000余次，公共報(bào)修3300余次;日平均電話接聽量高達(dá)70余次，日平均接待來訪30余次，回訪平均每日20余次。

　　在“首問負(fù)責(zé)制”方針落實(shí)的同時(shí)，我們?cè)?月份對(duì)前臺(tái)進(jìn)行培訓(xùn)。主要針對(duì)《前臺(tái)服務(wù)規(guī)范》、《前臺(tái)服務(wù)規(guī)范用語》、《儀態(tài)禮儀》、《談吐禮儀》、《送客禮儀》、《接聽禮儀》、〈舉止行為〉、〈前臺(tái)辦理業(yè)務(wù)規(guī)范用語〉等進(jìn)行培訓(xùn)。培訓(xùn)后還進(jìn)行了筆試和日檢查的形式進(jìn)行考核，而且每周在前臺(tái)提出一個(gè)服務(wù)口號(hào)，如“微笑、問候、規(guī)范”等。我們根據(jù)平時(shí)成績(jī)到月底進(jìn)行獎(jiǎng)懲，使前臺(tái)的服務(wù)有了較大的提高，得到了廣大業(yè)主的認(rèn)可。

　　二、規(guī)范服務(wù)流程，物業(yè)管理走向?qū)�業(yè)化。

　　隨著新《物業(yè)管理?xiàng)l例》的頒布和實(shí)施，以及其它相關(guān)法律、法規(guī)的日益健全，人們對(duì)物業(yè)公司的要求也越來越高。物業(yè)管理已不再滿足于走在邊緣的現(xiàn)狀，而是朝著專業(yè)化、程序化和規(guī)范化的方向邁進(jìn)。在對(duì)園區(qū)的日常管理中，我們嚴(yán)格控制、加強(qiáng)巡視，發(fā)現(xiàn)園區(qū)內(nèi)違章的操作和裝修，我們從管理服務(wù)角度出發(fā)，善意勸導(dǎo)，及時(shí)制止，并且同公司的法律顧問多溝通，制定了相應(yīng)的整改措施，如私搭亂建小閣樓、安外置陽臺(tái)罩的，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)我們馬上下整改通知書，責(zé)令其立即整改。

　　三、改變職能、建立提成制。

　　以往客服部對(duì)收費(fèi)工作不夠重視，沒設(shè)專職收費(fèi)人員，由樓宇管理員兼 職收費(fèi)，而且只在周六、日才收，造成樓宇管理員把巡視放在第一位，收費(fèi)放在第二位，這樣樓宇管理員沒有壓力，收多收少都一樣，甚至收與不收一個(gè)樣，嚴(yán)重影響了收費(fèi)率。所以，從本年度第二季度開始我們開始改革，取消樓宇管理員，設(shè)立專職收費(fèi)員，將工資與收費(fèi)率直接掛鉤，建立激勵(lì)機(jī)制，將不適應(yīng)改革的樓宇管理員辭退。招聘專職收費(fèi)員，通過改革證明是有效的。一期收費(fèi)率從55%提高到58%;二期從60%提升到70%;三期從30%提升到40%。

　　四、加強(qiáng)培訓(xùn)、提高業(yè)務(wù)水平。

　　物業(yè)管理行業(yè)是一個(gè)法制不健全的行業(yè)，而且涉及范圍廣，專業(yè)知識(shí)對(duì)于搞物業(yè)管理者來說很重要。但物業(yè)管理理論尚不成熟，實(shí)踐中缺乏經(jīng)驗(yàn)。市場(chǎng)環(huán)境逐步形成，步入正軌還需一段很長(zhǎng)的時(shí)間。這些客觀條件都決定了我們從業(yè)人員需不斷地學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)該行業(yè)的法律法規(guī)及動(dòng)態(tài)，對(duì)于搞好我們的工作是很有益處的。

　　客服部是與業(yè)主打交道最直接最頻繁的部門，員工的素質(zhì)高低代表著企業(yè)的形象，所以我們一直不斷地搞好員工培訓(xùn)、提高我們的整體服務(wù)水平，我們培訓(xùn)的主要內(nèi)容有:

　　(一)搞好禮儀培訓(xùn)、規(guī)范儀容儀表

　　良好的形象給人以賞心悅悅目的感覺，物業(yè)管理首先是一個(gè)服務(wù)行業(yè)，接待業(yè)主來訪，我們做到熱情周到、微笑服務(wù)、態(tài)度和藹、這樣即使業(yè)主帶著情緒來，我們的周到服務(wù)也會(huì)讓其消減一些，以使我們解決業(yè)主的問題這方面，陳經(jīng)理專門給全部門員工做專業(yè)性的培訓(xùn)，完全是酒店式服務(wù)規(guī)范來要求員工。如前臺(tái)接電話人員，必須在鈴響三聲之內(nèi)接起電話，第一句話先報(bào)家門“您好”，天元物業(yè)×號(hào)×人為您服務(wù)”。前臺(tái)服務(wù)人員必須站立服務(wù)，無論是公司領(lǐng)導(dǎo)不是業(yè)主從前臺(tái)經(jīng)過時(shí)要說“你好”，這樣，即提升了客務(wù)部的形象，在一定程度也提升了整個(gè)物業(yè)公司的形象，更突出了物業(yè)公司的服務(wù)性質(zhì)。

　　(二)搞好專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、提高專業(yè)技能

　　除了禮儀培訓(xùn)以外，專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)是主要的。我們定期給員工做這方面的培訓(xùn)。主要是結(jié)合《物業(yè)管理?xiàng)l例》、《物業(yè)管理企業(yè)收費(fèi)管理辦法》等污染法規(guī)、學(xué)習(xí)相關(guān)法律知識(shí)，從法律上解決實(shí)際當(dāng)中遇到的問題，我們還邀請(qǐng)工程部師傅給我們講解有關(guān)工程維修方面的知識(shí)，如業(yè)主報(bào)修，我們應(yīng)能分清報(bào)修位置、基本處理方法、師傅應(yīng)帶什么工具去、各部分工程質(zhì)量保修期限是多少，是有清楚了這些問題，才能給業(yè)主宣傳、講。讓業(yè)主清楚明白物業(yè)管理不是永遠(yuǎn)保修的，也不是交了物業(yè)管理費(fèi)我們公司就什么都負(fù)責(zé)的，我們會(huì)拿一些經(jīng)典案例，大家共同探討、分析、學(xué)習(xí)，發(fā)生糾紛物業(yè)公司空間承擔(dān)多大的責(zé)任等。都需要我們?cè)诠ぷ髦胁粩鄬W(xué)習(xí)、不斷積累經(jīng)驗(yàn)。

　　五、組織活動(dòng)、豐富社區(qū)文化。

　　物業(yè)管理最需要體現(xiàn)人性化的管理，開展形式多樣、豐富有趣的社區(qū)文化活動(dòng)，是物業(yè)公司與業(yè)主交流溝通的橋梁。物業(yè)公司在往年也組織了大量的社區(qū)文化活動(dòng)，如一些晚會(huì)、游園活動(dòng)，短途的旅游及各類棋類比賽等。得到了全體業(yè)主的認(rèn)可，但是結(jié)合現(xiàn)在物業(yè)的實(shí)際運(yùn)營情況，0.3元/平方米標(biāo)準(zhǔn)的物業(yè)費(fèi)連日常的管理開支都保證不了，更何況組織這些活動(dòng)要花費(fèi)相當(dāng)大的一筆費(fèi)用，在這種情況下，我們要克服困難、廣開思路、多想辦法，合理利用園區(qū)的資源有償收費(fèi)開展活動(dòng)。

　　我們結(jié)合實(shí)際情況，聯(lián)系了一些電器城、健身器材中心、迎利來蛋糕店、嬰兒早教中心等單位在園區(qū)內(nèi)搞活動(dòng)，這些公司提負(fù)責(zé)供完整的一臺(tái)節(jié)目，園區(qū)業(yè)主共同參與，寓樂其中，經(jīng)銷商們不僅發(fā)放了禮品，而且物業(yè)公司還收取了一定的費(fèi)用來彌補(bǔ)物業(yè)費(fèi)的不足，通過一次次的活動(dòng)，體現(xiàn)了小區(qū)人性化的物業(yè)管理，同時(shí)也增進(jìn)了物業(yè)公司與業(yè)主之間的溝通與交流，并為公司增加一筆收入，據(jù)統(tǒng)計(jì)自__年3月以來以園區(qū)內(nèi)開展活動(dòng)形式收取現(xiàn)金及實(shí)物共計(jì)約13850元。

　　六、清查二期未安裝的水表，追繳經(jīng)濟(jì)損失。

　　本年度客服部一直配合工程部對(duì)二期未安裝水表的住戶進(jìn)行調(diào)查，據(jù)資料統(tǒng)計(jì)大約有近50家住戶沒安水表，從入住以來一直未交過水費(fèi)。我們必須抓緊時(shí)間將表安裝上，并盡力追回費(fèi)用。而且在安裝的過程中我們又發(fā)現(xiàn)了新的問題，許多卡式水表需換新的電池，面臨這種情況我部抽調(diào)出專門人員負(fù)責(zé)這九棟樓宇的篩查和收取水費(fèi)的工作。在與工程部的共同配合下目前為止我們已安裝了36戶水表，并且追繳了費(fèi)用。

　　七、執(zhí)行新自來水的水費(fèi)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)調(diào)整水價(jià)。

　　在今年7月份全市自來水進(jìn)行統(tǒng)一價(jià)格調(diào)整，園區(qū)內(nèi)__多住戶，我們必須在6月底前挨家挨戶將水費(fèi)結(jié)清，便于7月份水費(fèi)上調(diào)的順利過度。針對(duì)這一情況。時(shí)間緊任務(wù)重。我們及時(shí)調(diào)整班次，將人員劃分范圍，客服部全體人員停休，加班加點(diǎn)全員入戶收水費(fèi)。通過大家的共同努力，在不到一個(gè)月的時(shí)間內(nèi)我們盡了努力完成了這一任務(wù)。使7月份的水價(jià)平穩(wěn)的由__元/噸上調(diào)到__元/噸。于此同時(shí)我們對(duì)于那些從未收過水費(fèi)的住戶也基本上走完一遍，共查出漏戶約50戶，共計(jì)追繳費(fèi)用約__元。就此問題我部提出要求水費(fèi)以后按月收取，取代以前一個(gè)季度才收一次的規(guī)定，減少工作失誤，細(xì)查到位每一戶。

　　八、不辭辛苦，入戶進(jìn)行滿意度調(diào)查。

　　根據(jù)計(jì)劃安排，__年11月開始進(jìn)行滿意度調(diào)查工作，我們采取讓收費(fèi)員收費(fèi)的同時(shí)進(jìn)行此項(xiàng)調(diào)查工作，同時(shí)重新登記業(yè)主的聯(lián)系電話，我們會(huì)將業(yè)主的最新聯(lián)系電話重新輸入業(yè)主資料中。據(jù)統(tǒng)計(jì)至今為止已發(fā)放1610份，返回1600份，回收率為62%。

目標(biāo)與工作計(jì)劃 篇11

　　在過去的工作中，有成功的，也有失敗的，有做好的，也有做的不好的，不管怎么說都成為歷史�，F(xiàn)在接到一個(gè)新產(chǎn)品，我的口號(hào)是：不為失敗找借口，只為成功找方法。

　　我的季度個(gè)人銷售 工作計(jì)劃具體做法是：多跑多聽多總結(jié)，多思多悟多解決，勤動(dòng)腦，勤拜訪，必須做到：“銅頭鐵嘴橡皮肚子飛毛腿”。做一名剛強(qiáng)的業(yè)務(wù)員。

　　第四季度 工作計(jì)劃 如下：

　　一，市場(chǎng)SWOT分析

　　(1)，優(yōu)勢(shì)：企業(yè)規(guī)模大資金雄厚，價(jià)格低，產(chǎn)品質(zhì)量有保證。

　　(2)，劣勢(shì)：產(chǎn)品正在導(dǎo)入期，各方面還不成熟，客戶不穩(wěn)定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

　　總之老品牌占山為王，市場(chǎng)，客戶穩(wěn)定。要想在這片成熟，競(jìng)爭(zhēng)非常激烈的無煙戰(zhàn)場(chǎng)上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二，產(chǎn)品需求分析

　　1，童車制造業(yè)：主要是：兒童車兒童床類。

　　2，休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3，家具產(chǎn)業(yè)：主要是：五金類家具。

　　4，體育健身業(yè)：主要是：?jiǎn)坞p杠腳踏車等。

　　5，金屬制造業(yè)：主要是：柵欄、護(hù)欄，學(xué)生床等。

　　6，造船業(yè)等等。

　　三，個(gè)人 工作計(jì)劃 如下：

　　1,以開發(fā)客戶為主，調(diào)研客戶信息為輔，兩者結(jié)合，共同開拓鋼管市常

　　2,對(duì)老客戶和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩(wěn)定與客戶的關(guān)系。對(duì)于重點(diǎn)客戶作重點(diǎn)對(duì)待。

　　3,在擁有老客戶的同時(shí)，對(duì)開發(fā)新客戶，找出潛在的客戶。

　　4,加強(qiáng)業(yè)務(wù)和專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，在和客戶交流時(shí)，多聽少說，準(zhǔn)確掌握客戶對(duì)產(chǎn)品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5,多了解客戶信息，對(duì)于重點(diǎn)客戶建立檔案，對(duì)于潛在客戶要多跟近。

　　6,掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創(chuàng)新意志相結(jié)合，分層總結(jié)。

　　四，對(duì)自己工作要求如下：

　　1,做到一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

　　2,見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作。

　　3,對(duì)所有的客戶工作態(tài)度要端正，給客戶一個(gè)好的印象，為公司樹立形象。

　　4,客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5,要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態(tài)度。對(duì)同事友好，對(duì)公司忠誠。

　　6,要和同事多溝通，業(yè)務(wù)多交流，多探討。才能不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)的技能和水準(zhǔn)。

　　7,到十一月份，要有兩至三個(gè)穩(wěn)定的客戶。保證鋼管的業(yè)務(wù)量。

　　8,十月份是個(gè)非常嚴(yán)峻的時(shí)期，業(yè)務(wù)剛剛開始，市場(chǎng)剛剛啟動(dòng)，對(duì)市場(chǎng)中的客戶還不太了解。希望爭(zhēng)取拿到一至二個(gè) 定單 。

目標(biāo)與工作計(jì)劃 篇12

　　新的學(xué)期開始了，為了進(jìn)一步引導(dǎo)班級(jí)學(xué)生走上正確的思想道路，在各方面得以健康的發(fā)展，充分挖掘?qū)W生的智慧潛能，培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和行為習(xí)慣，現(xiàn)制定本學(xué)期工作計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　遵循學(xué)校本學(xué)期德育工作的總體思路,班級(jí)工作圍繞以小學(xué)生日常行為規(guī)范的教育為基礎(chǔ),以養(yǎng)成教育為重點(diǎn),以學(xué)校豐富多彩的思想教育活動(dòng)為載體,以班主任愛崗敬業(yè),教書育人為保障,以學(xué)生自我教育為有效途徑，促進(jìn)學(xué)生良好的文明行為習(xí)慣的養(yǎng)成,全面提升學(xué)生的思想道德素質(zhì)。

　　二、班級(jí)情況分析

　　大部分學(xué)生較聰明，思維活躍，作業(yè)能認(rèn)真完成，有一定的互相競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)。但也有少數(shù)學(xué)生沒有很好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)生愛集體，愛勞動(dòng)，愛師長(zhǎng)，愛同學(xué)，有較強(qiáng)的集體榮譽(yù)感。但偶有自私現(xiàn)象出現(xiàn)。

　　三、本學(xué)期具體目標(biāo)

　　1、進(jìn)一步培養(yǎng)良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

　　2、鞏固良好班風(fēng),完善班級(jí)管理制度，凝聚挖掘班級(jí)各方力量，提高班級(jí)整體水平。

　　3、加強(qiáng)學(xué)風(fēng)建設(shè)，培養(yǎng)學(xué)習(xí)興趣，明確學(xué)習(xí)重要性，注重學(xué)法指導(dǎo)，提高學(xué)習(xí)效率。

　　4、與學(xué)生融洽相處，建立亦師亦友的新型師生關(guān)系。

　　四、具體措施

　　(一)繼續(xù)抓好學(xué)生的思想工作

　　(1)針對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行耐心的談話,直到行之有效。

　　(2)多多了解關(guān)心學(xué)生,努力開導(dǎo)學(xué)生,盡力做好心理專家和引導(dǎo)者.

　　(3)利用空余時(shí)間進(jìn)行家訪,及時(shí)與家長(zhǎng)交流情況,統(tǒng)一思想。

　　(4)對(duì)一些要求上進(jìn)的學(xué)生要充分調(diào)動(dòng)他們的'積極性,鼓勵(lì)他們?cè)偕弦粋�(gè)臺(tái)階。

　　(二)體育、衛(wèi)生工作

　　1、上好體育課。

　　2、抓好“兩操”，注重質(zhì)量。

　　3、布置好“宣傳角”，定期宣傳衛(wèi)生知識(shí)，生活小常識(shí)。

　　(三)科技、藝術(shù)工作

　　1、組織好學(xué)生參與每天的二課堂活動(dòng)。

　　2、協(xié)助各科教師抓好有特長(zhǎng)學(xué)生的培養(yǎng)。

　　(四)教師的自我要求

　　1、為人師表，嚴(yán)格要求自己，做好學(xué)生的榜樣。

　　2、通過工作，結(jié)合心理學(xué)，教育學(xué)，在實(shí)際工作中要有所體現(xiàn)。

　　作為教師，我會(huì)積極學(xué)習(xí)，不斷探索，著重班級(jí)的德育，積極協(xié)調(diào)各科教學(xué)，全面提高學(xué)生素質(zhì)。

目標(biāo)與工作計(jì)劃 篇13

　　一、指導(dǎo)思想：

　　全面貫徹落實(shí)黨的__屆_中全會(huì)和省委_屆_次會(huì)議精神、全省交通工作會(huì)議精神、省局和分局交通征稽工作會(huì)議精神，以科學(xué)發(fā)展觀統(tǒng)領(lǐng)全局，加強(qiáng)科學(xué)行政、民主行政、依法行政能力建設(shè)，樹立創(chuàng)新發(fā)展理念，強(qiáng)化征稽管理，提升整體素質(zhì)，促進(jìn)單位文明，確保完成全年各項(xiàng)工作指標(biāo)。

　　二、奮斗目標(biāo)：

　　以費(fèi)收為中心，嚴(yán)格管理，勇于創(chuàng)新，力爭(zhēng)完成全年的費(fèi)收任務(wù)，各項(xiàng)工作繼續(xù)保持分局水平;依法清欠工作、報(bào)停跟蹤管理工作真正落到實(shí)處;稽查工作有序進(jìn)行;繼續(xù)深化政風(fēng)行風(fēng)建設(shè);大力開展精神文明創(chuàng)建活動(dòng)和青年文明號(hào)創(chuàng)建活動(dòng);鞏固和擴(kuò)大先進(jìn)性教育活動(dòng)成果，切實(shí)加強(qiáng)黨建工作。

　　三、具體計(jì)劃：

　　1、鞏固和擴(kuò)大先進(jìn)性教育活動(dòng)成果，切實(shí)加強(qiáng)黨建工作加強(qiáng)黨的建設(shè)，鞏固和擴(kuò)大先進(jìn)性教育活動(dòng)成果，加大對(duì)建立長(zhǎng)效機(jī)制問題的整改力度，使“黨員經(jīng)常受教育，群眾經(jīng)常得實(shí)惠”。加大黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐倡廉力度，認(rèn)真開展警示教育系列活動(dòng)，重點(diǎn)加強(qiáng)對(duì)黨章的學(xué)習(xí)貫徹。

　　2、正確把握征管力度和重點(diǎn)，確保費(fèi)收平穩(wěn)較快增長(zhǎng)。

　　增強(qiáng)費(fèi)收增長(zhǎng)的自主能力，實(shí)現(xiàn)費(fèi)收增長(zhǎng)速度、質(zhì)量、效益協(xié)調(diào)發(fā)展。挖潛費(fèi)源和涵養(yǎng)費(fèi)源并重，把依法清欠、報(bào)停跟蹤管理作為費(fèi)收工作的著力點(diǎn)，結(jié)合本所實(shí)際，對(duì)欠費(fèi)車輛實(shí)行依法清欠，對(duì)報(bào)停車輛實(shí)行跟蹤管理;采取重點(diǎn)稽查、專項(xiàng)稽查，提高稽查效率，提高查扣處理率。把農(nóng)用車納入有序管理。加大“大噸小標(biāo)”車輛治理力度，加強(qiáng)五率指標(biāo)的控制。實(shí)行工效掛鉤，限度調(diào)動(dòng)職工的主動(dòng)性和積極性。

　　3、認(rèn)真開展交通執(zhí)法效率、素質(zhì)、形象三項(xiàng)工程，大力推進(jìn)精神文明建設(shè)。

　　強(qiáng)化依法行政意識(shí)，不斷增強(qiáng)征管力度，強(qiáng)化便民服務(wù)意識(shí)，不斷增強(qiáng)服務(wù)理念，強(qiáng)化執(zhí)法為～識(shí)，提升工作質(zhì)量。以青年文明號(hào)為契機(jī)，開展多種形式的文化活動(dòng)，加強(qiáng)職工素質(zhì)教育和技能培訓(xùn)，鼓勵(lì)崗位成才，支持自學(xué)成才，努力創(chuàng)建學(xué)習(xí)型隊(duì)伍。力爭(zhēng)步入分局文明單位行列。

　　4、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)。

　　堅(jiān)持解放思想、實(shí)事求是的思想路線，一切從實(shí)際出發(fā)，在各項(xiàng)工作中以“__”為根本指針，把上級(jí)精神同我所實(shí)際結(jié)合起來，創(chuàng)造性地開展工作。堅(jiān)持以經(jīng)濟(jì)建設(shè)為中心，著眼于交通率先發(fā)展，正確處理改革、發(fā)展與穩(wěn)定的關(guān)系。堅(jiān)持民主集中制，在領(lǐng)導(dǎo)班子內(nèi)部實(shí)行集體領(lǐng)導(dǎo)、民主集中、個(gè)別醞釀、會(huì)議決定，努力提高領(lǐng)導(dǎo)班子決策水平，提高領(lǐng)導(dǎo)班子凝聚力和戰(zhàn)斗力。堅(jiān)持反腐倡廉，自覺拒腐防變，接收黨內(nèi)外群眾的監(jiān)督。

　　5、堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，確保費(fèi)收可持續(xù)增長(zhǎng)。

　　堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，轉(zhuǎn)變觀念，一是加快標(biāo)準(zhǔn)化單位建設(shè)，規(guī)范規(guī)章制度。二是擴(kuò)展思路，開辟新的費(fèi)源增長(zhǎng)點(diǎn);三是加快依法清欠步伐，重點(diǎn)在“抓管理、促費(fèi)收”上下功夫，提升管理創(chuàng)新理念，強(qiáng)化費(fèi)收管理，確保費(fèi)收目標(biāo)的實(shí)現(xiàn);四是完善激勵(lì)機(jī)制，調(diào)動(dòng)職工工作積極性，保證各項(xiàng)任務(wù)的完成。

目標(biāo)與工作計(jì)劃 篇14

　　新學(xué)期到了，那么大家一定會(huì)有新的打算，打算又是什么呢？其實(shí)我的打算和別人一樣，不要在新的學(xué)期里努力學(xué)習(xí)，認(rèn)真聽老師講課，上課要積極發(fā)言。盡如此，還要參加各種活動(dòng)，做到這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還希望自己能在畢業(yè)考試考出好成績(jī)。知道要做到這些是很難很難的，但是只要你堅(jiān)持，永不退縮，那這些又將變的非常容易。

　　我想人的希望是會(huì)隨時(shí)改變的不同的時(shí)間不同的情況下我們每個(gè)人的希望也是不同的。新的學(xué)期里，我的希望是永遠(yuǎn)記住母校，畢竟生活了四年。

　　知道每個(gè)人心里想的是不一樣的，因?yàn)槿烁饔兄�，目�?biāo)不同。我已經(jīng)長(zhǎng)大了，我的目標(biāo)不是做什么偉人，也不是做什么藝人，而是長(zhǎng)大考上一所較好的大學(xué)，找到一份穩(wěn)定的工作。在自己平凡的崗位上為國家，為社會(huì)做出不平凡的事，貢獻(xiàn)出自己的一份力量，這就已經(jīng)足夠了。

　　新學(xué)期里人人都有新打算，你一定也和我一樣吧！讓我們大家在新學(xué)期里攜起手來，共同朝著自己的目標(biāo)前進(jìn)吧！

目標(biāo)與工作計(jì)劃 篇15

　　單位/個(gè)人名稱:品牌營運(yùn)部 填報(bào)人: 填報(bào)日期:20 年 月 日 （一）、所單位/個(gè)人年總體目標(biāo):

　　一、業(yè)務(wù)目標(biāo)：產(chǎn)品加盟類全年完成綜合毛利270萬元；產(chǎn)品自建類全年完成綜合毛利240萬元；媒體廣告銷售綜合毛利252萬元。（對(duì)應(yīng)12個(gè)自然月） 二、管理目標(biāo)：

　　1、單位/個(gè)人名稱:品牌組

　　管理目標(biāo)： 完成既定的品牌目標(biāo)工作，規(guī)范提升品牌形象，建立常態(tài)傳播策略，為公司營運(yùn)提供策略支持，出色完成各項(xiàng)專項(xiàng)、緊急、臨時(shí)公關(guān)活動(dòng)及項(xiàng)目。 a完成公司品牌形象的基礎(chǔ)建設(shè)和規(guī)劃； b完成公司產(chǎn)品加盟模式的建立和后期管理； c構(gòu)建常態(tài)的品牌傳播體系和渠道推廣策略； d完成產(chǎn)品自建體系的形象包裝和市場(chǎng)推廣； e完成公司公益形象的個(gè)案塑造和系列公關(guān)活動(dòng)；

　　2、單位/個(gè)人名稱:媒體營運(yùn)組

　　管理目標(biāo)：負(fù)責(zé)規(guī)定區(qū)域內(nèi)的廣告業(yè)務(wù)開拓與客戶服務(wù)工作，根據(jù)公司的經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)，結(jié)合市場(chǎng)的實(shí)際情況，制訂媒體營運(yùn)科的發(fā)展規(guī)劃和目標(biāo)。對(duì)所屬市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查與反饋，并進(jìn)行管理，安排、監(jiān)督和指導(dǎo)廣告業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、制作等工作的開展。 a完成既定的媒體資源硬件完善及形象建設(shè)改進(jìn)工作;

　　b建立以售點(diǎn)廣告、櫥窗廣告、公益廣告、戶外廣告多模塊的媒體經(jīng)營模式并完成區(qū)域試點(diǎn)銷售和展示樣板； c針對(duì)市場(chǎng)的變化，積極有效地做好廣告新市場(chǎng)與新客戶開發(fā)和攻關(guān)的工作。

　　D調(diào)查、摸清廣告客戶的信用資料，負(fù)責(zé)廣告業(yè)務(wù)合同在簽訂后的和執(zhí)行過程的跟蹤；對(duì)其合同進(jìn)行檢核、保存，建立規(guī)范的客戶資料檔案并有效地加以運(yùn)用、管理好。 e對(duì)所屬市場(chǎng)占有率進(jìn)行調(diào)查與分析，以便及時(shí)掌握和調(diào)控。 f做好收款和賬款異常的處理工作，防止呆賬和壞賬的發(fā)生。

　　3、單位/個(gè)人名稱:產(chǎn)品營運(yùn)組

　　管理目標(biāo)：規(guī)劃制定公司的產(chǎn)品理念與市場(chǎng)戰(zhàn)略，并推進(jìn)實(shí)施，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)發(fā)展目標(biāo)，滿足客戶的需求。完成公司既定的產(chǎn)品規(guī)劃，產(chǎn)品組合、渠道開發(fā)、客戶拓展等相關(guān)策略和市場(chǎng)執(zhí)行工作，完成既定的產(chǎn)品銷售目標(biāo)和市場(chǎng)營銷計(jì)劃。

　　a完成既定的產(chǎn)品市場(chǎng)營運(yùn)硬件完善及形象建設(shè)改進(jìn)工作;

　　b建立以加盟、自建產(chǎn)品序列的市場(chǎng)營運(yùn)模式、市場(chǎng)銷售和后期服務(wù)管理；

　　c建立公司產(chǎn)品渠道的開發(fā)拓展計(jì)劃和渠道管理執(zhí)行工作，積極有效地做好產(chǎn)品新市場(chǎng)與新客戶開發(fā)和攻關(guān)的工作； D建立依托于公司產(chǎn)品營運(yùn)的區(qū)域物流配送體系和配送隊(duì)伍；

　　e負(fù)責(zé)產(chǎn)品業(yè)務(wù)合同在簽訂后的和執(zhí)行過程的跟蹤；對(duì)其合同進(jìn)行檢核、保存，建立規(guī)范的客戶資料檔案并有效地加以運(yùn)用、管理好。 f對(duì)所屬市場(chǎng)占有率進(jìn)行調(diào)查與分析，以便及時(shí)掌握和調(diào)控。 g做好收款和賬款異常的處理工作，防止呆賬和壞賬的發(fā)生。

　�。ǘ�）、所屬單位/個(gè)人目標(biāo)實(shí)施一覽表

　　1、 品牌營運(yùn)部—品牌組：

　　2、 品牌營運(yùn)部—媒體組：

目標(biāo)與工作計(jì)劃 篇16

　　20__年秋季我就要升入四年級(jí)了，我真是太開心了!我四年級(jí)一定要有一個(gè)明確的計(jì)劃和目標(biāo)。

　　首先說一下我的語文，這科目我特別需要注意的就是寫作和閱讀，這兩方面我覺得不太好，也不太擅長(zhǎng)。在新的學(xué)期里，我要努力補(bǔ)一補(bǔ)，我要讀更多的作文書和課外書，把作文書的好詞好句摘抄下來，這樣我就可以等到寫作文的時(shí)候，把句子運(yùn)用到里面了。

　　再說一下我的數(shù)學(xué)，我的數(shù)學(xué)特別要注意的就是基礎(chǔ)知識(shí)，我要做到不馬虎，不粗心，每天寫完作業(yè)后再多做一些練習(xí)題鞏固一下。養(yǎng)成檢查作業(yè)的好習(xí)慣，希望在這一方面能有更大的進(jìn)步。

　　最后說一下我的英語，一定要做到多讀多背，堅(jiān)持每天讀單詞和句子，然后復(fù)習(xí)以前學(xué)過的知識(shí)。還有我的體育，我一定要突破自己，堅(jiān)持每天跳繩打卡，給自己創(chuàng)造一個(gè)健康的身體，這樣才能夠做好一切想做的事情。

　　希望在新學(xué)期里收獲的更多，考試也有進(jìn)步，我自己定的計(jì)劃和目標(biāo)，自己能夠做到，加油哦!

目標(biāo)與工作計(jì)劃 篇17

　　一、指導(dǎo)思想：

　　突出“以人為本”，以特色活動(dòng)為載體，以培養(yǎng)學(xué)生良好的思想素質(zhì)和行為規(guī)范為主線，以全面提升學(xué)生綜合素質(zhì)為目的，通過落實(shí)養(yǎng)成教育、體驗(yàn)教育、安全教育、社會(huì)實(shí)踐等，不斷增強(qiáng)學(xué)生的愛國思想、民族精神和實(shí)踐能力。

　　二、主要工作：

　　1、結(jié)合教師節(jié)、重陽節(jié)等民族傳統(tǒng)節(jié)日，繼續(xù)開展感恩教育、誠信教育，培養(yǎng)學(xué)生人人有一顆感恩的心，懂得回報(bào)社會(huì)、回報(bào)父母、回報(bào)他人，促進(jìn)學(xué)生思想道德水準(zhǔn)的提升和個(gè)人素質(zhì)的全面發(fā)展。

　　2、嚴(yán)格隊(duì)活動(dòng)程序，開展豐富多彩的中隊(duì)活動(dòng)，組織好一周一次的班隊(duì)課，每個(gè)月1個(gè)主題。活動(dòng)要突出本班的特色，活動(dòng)做到有計(jì)劃、有總結(jié)、有反饋，重視活動(dòng)資料的積累。

　　3、利用班會(huì)的時(shí)間強(qiáng)化訓(xùn)練學(xué)生行為，要條條對(duì)照，時(shí)時(shí)督促。抓好每月重點(diǎn)，不忘以往的行為習(xí)慣。

　　4、培養(yǎng)學(xué)生的自主管理能力，促進(jìn)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。通過設(shè)立“班級(jí)明星”“每周之星”，表揚(yáng)先進(jìn)，樹立典型。

　　5、結(jié)合各類節(jié)慶活動(dòng)、民族傳統(tǒng)紀(jì)念日、建國日、國慶日等契機(jī)，進(jìn)一步推進(jìn)“民族精神代代傳”活動(dòng)，通過開展學(xué)習(xí)民族英雄、了解祖國巨大變化等，增強(qiáng)少先隊(duì)員的愛國、愛家鄉(xiāng)、愛學(xué)校、愛班級(jí)的情感，提高少先隊(duì)員的思想道德素質(zhì)。

　　6、抓好少先隊(duì)自身建設(shè)，培養(yǎng)少先隊(duì)干部。抓好中隊(duì)干部的培養(yǎng)，讓不同層次的隊(duì)員在力所能級(jí)的崗位中得到發(fā)展。

　　7、加強(qiáng)班級(jí)文化建設(shè)，如圖書角、學(xué)生作品展示角等，營造良好的班級(jí)氛圍，樹立班級(jí)形象，爭(zhēng)創(chuàng)班級(jí)特色。

　　8、班主任要密切與科任老師聯(lián)系，及時(shí)聽取其他老師的意見，及時(shí)改進(jìn)和不斷完善班級(jí)工作。

　　9、重視學(xué)生的心理健康，加強(qiáng)學(xué)生心理健康教育研究。針對(duì)學(xué)生中存在的問題，有目的、有針對(duì)性地對(duì)學(xué)生進(jìn)行心理健康教育，增強(qiáng)抵御挫折的能力，操持樂觀向上的心態(tài)。

　　三、各月活動(dòng)安排：

　　九月份：

　　活動(dòng)主題:“真心感恩祖國”——弘揚(yáng)和培育民族精神月活動(dòng)

　　1、配合大隊(duì)部評(píng)出優(yōu)秀暑假作業(yè)。

　　2、繼續(xù)完善教室文化布置。

　　3、“感念師恩”慶祝教師節(jié)活動(dòng)，全班同學(xué)為老師些祝福語。

　　4、國慶節(jié)系列慶�；顒�(dòng)，辦好黑板報(bào)，每生出一期手抄報(bào)。

　　5、推普周開展一次“中華誦頌歌獻(xiàn)給黨”的主題班會(huì)和“讀經(jīng)典名篇寫規(guī)范漢字”的寫字比賽。

　　十月份：

　　活動(dòng)主題:“真心感恩長(zhǎng)輩”

　　——以孝敬父母師長(zhǎng)教育和個(gè)人衛(wèi)生公共衛(wèi)生為重點(diǎn)

　　1、“我為隊(duì)旗填光彩”建隊(duì)日詩歌朗誦活動(dòng)。

　　2、開展個(gè)人衛(wèi)生評(píng)比和眼保操比賽。

　　3、開展一次“重陽節(jié)”主題班會(huì)。

　　十一月份：

　　活動(dòng)主題：“真心感恩學(xué)�！薄�—課間文明游戲?yàn)橹攸c(diǎn)

　　1、開展“學(xué)規(guī)范，愛學(xué)�！被顒�(dòng)。號(hào)召學(xué)生為校園彎彎腰撿垃圾。

　　2、開展一次“推薦我的文明游戲”主題隊(duì)會(huì)。

　　3、參加學(xué)校消防緊急疏散演練活動(dòng)。

　　十二月份：

　　活動(dòng)主題：真心感恩班級(jí)——禮貌用語為重點(diǎn)

　　1、法制教育活動(dòng)

　　2、“敲響新年的鐘聲”元旦主題班會(huì)活動(dòng)。

　　3、班級(jí)各項(xiàng)活動(dòng)進(jìn)行評(píng)優(yōu)總結(jié)。

　　一月份：

　　活動(dòng)主題：勤思考，勤動(dòng)腦，我做學(xué)習(xí)小標(biāo)兵

　　1、“相信自己，我能行”期末復(fù)習(xí)動(dòng)員主題班會(huì)。

　　2、期末總結(jié)工作，評(píng)選優(yōu)秀小隊(duì)和優(yōu)秀隊(duì)員。

目標(biāo)與工作計(jì)劃 篇18

　　行政部的工作于大家而言以及在輔助領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行日常事務(wù)的處理方面有著重大的作用，因此在這個(gè)下半年更應(yīng)該要秉承行政部的職業(yè)道德規(guī)范及其業(yè)務(wù)素養(yǎng)來完成屬于自己這方面的工作需求，至少作為一個(gè)綜合調(diào)節(jié)其他員工的部門來說更應(yīng)該要堅(jiān)持屬于自己的那一份原則，正是帶著這樣的信念才會(huì)選擇制定好下半年的工作計(jì)劃，既然選擇提前制定好這樣的計(jì)劃就一定要實(shí)施下去才不辜負(fù)公司其他成員的期許。

　　回顧往年的工作似乎都能夠證明行政部部門方針的正確性，因此在下半年的時(shí)候需要延續(xù)這種作風(fēng)并根據(jù)身邊環(huán)境的變化進(jìn)行細(xì)微的改善，首先需要進(jìn)行改善的便是根據(jù)行政資源的變化對(duì)現(xiàn)有的人力進(jìn)行相關(guān)調(diào)整，至少一成不變絕對(duì)不是行政部門應(yīng)該具備的風(fēng)格，所以有時(shí)候根據(jù)時(shí)代的變化進(jìn)行調(diào)整也是有著其必要性的，不過具體如何去實(shí)施還是要根據(jù)實(shí)際情況來進(jìn)行相關(guān)的調(diào)節(jié)，否則的話還是可能會(huì)行政部在其他員工心目中留下一個(gè)不太好的印象，不過既然決定這樣去做的話還是應(yīng)該會(huì)在下半年的行政工作中有所改動(dòng)。

　　至于業(yè)務(wù)流程這方面由于是與行政部工作直接相關(guān)的緣故，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)的一些需求必須要揣摩正確以后再去進(jìn)行相關(guān)計(jì)劃的制定，實(shí)際上根據(jù)以往的工作經(jīng)驗(yàn)可以看出只要能夠完成本身的工作目標(biāo)，那么就能夠在公司的諸多部門之中掌握一定過得話語權(quán)，不過具體的業(yè)務(wù)流程還是需要經(jīng)過自己不斷的爭(zhēng)取才能夠完美地辦理下來，過程的曲折相對(duì)于以后的結(jié)果來說屬于必須經(jīng)歷的一個(gè)過程，因此行政部在下半年的業(yè)務(wù)流程辦理工作中一定要營造出自身的優(yōu)勢(shì)。

　　最后則是良好工作環(huán)境的打造方面需要行政部去進(jìn)行完善，在明確了一個(gè)良好的工作氛圍對(duì)其他員工的幫助以后便應(yīng)該去逐步規(guī)劃應(yīng)該怎樣實(shí)施，不僅僅是要保證其清潔度以及相關(guān)布局的合理性，而且應(yīng)該要懂得如何利用行政部現(xiàn)有的資源來進(jìn)行合理的調(diào)配工作，所以這樣也就等同于要加強(qiáng)行政部門與其他部門之間的交流，只有這樣才能夠通過不斷的工作之中發(fā)現(xiàn)自身所存在的瑕疵并加以改善。

　　其實(shí)作為行政部門來說最為重要的還是要保證穩(wěn)定性才能在這個(gè)基礎(chǔ)之上不斷完善自己，如何圓滿地完成今年的收尾工作也是在和領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行請(qǐng)示以后需要行政部去進(jìn)行思考的，總之在下半年的工作之中一定要在做好自己本職工作的基礎(chǔ)之上思考更多的可能性。