下年工作計劃（通用14篇）

下年工作計劃 篇1

　　上半年，我局秉承“全力以赴服務(wù)花博會，創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)進軍現(xiàn)代化”的思路，以《旅游法》的頒布和即將實施為契機，抓項目推進，促旅游產(chǎn)品出新;抓行業(yè)管理，促進服務(wù)水平提升;抓宣傳營銷，促客源市場開拓;抓隊伍建設(shè)，促業(yè)務(wù)能力提升。順利推進了“五個一”：一個“花都水城浪漫”旅游節(jié);一張旅游交通圖;一套道路交通指引標牌;一部旅游宣傳片;一本書(與常熟、嘉興、長興等環(huán)太湖10個城市聯(lián)合編寫《周末樂悠游——環(huán)太湖自駕游指南》)。預(yù)計1-6月份，全區(qū)旅游接待總?cè)藬?shù)、旅游總收入、旅游增加值分別達到495萬人、55.2億元、26.5億元，分別完成年度目標任務(wù)(1100萬人次120億元58億元)的45%、46%、45%，與上年同比分別增長17%、28%、39%。

　　1、以總體規(guī)劃為引領(lǐng)，全力構(gòu)建產(chǎn)品體系。按照全區(qū)旅游發(fā)展總體規(guī)劃，加快推進湖塘老街、楊橋古村、江南第一財、紫薇園和遙觀宋劍湖景區(qū)等項目的規(guī)劃提升工作。目前，春秋淹城旅游區(qū)創(chuàng)5A級景區(qū)規(guī)劃、湖塘老街的改造提升規(guī)劃、紫薇園創(chuàng)4A級景區(qū)規(guī)劃已經(jīng)通過專家評審。同時，認真貫徹市委、市政府“旅游西進”戰(zhàn)略，以大水牛市民農(nóng)園、龍?zhí)逗�農(nóng)業(yè)生態(tài)園、錦濤農(nóng)業(yè)生態(tài)園等為重點，積極打造自駕游品牌;以牟家村、城西回民村等為重點，擴大農(nóng)家樂、林家樂和漁家樂影響。

　　2、以持續(xù)發(fā)展為動力，全力推進重點項目。今年，我區(qū)納入全市“510行動”的旅游業(yè)項目有花博會主展區(qū)、環(huán)球動漫嬉戲谷兩個項目。同時，涉及旅游景區(qū)、景點和酒店的區(qū)重點項目37個，總投資近50億元。其中，景點景區(qū)項目盆景園、玫瑰園等27個，總投資近40億元;明都紫薇花園酒店、潔麗酒店等10個(包括一鎮(zhèn)一酒店)總投資近15億元。區(qū)委、區(qū)政府建立了督查推進機制，加快規(guī)劃評審、項目審批、土地保障、資金投入等協(xié)調(diào)服務(wù)工作。1-5月份，年計劃投資13.5億元、納入全市“510行動”的兩個旅游業(yè)項目投資已達到6.95億元。同時，區(qū)重點旅游業(yè)項目正按序時進度要求加快推進。

　　3、以提檔升級為抓手，全力優(yōu)化服務(wù)環(huán)境。以安全規(guī)范為基礎(chǔ)、以和諧滿意為目標，學(xué)習貫徹相關(guān)法律法規(guī)，用足用好省、市出臺的一系列旅游扶持政策，全力優(yōu)化旅游產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境。一是以貫徹新的《旅游法》為契機，啟動旅游執(zhí)法大隊和旅游推廣咨詢服務(wù)中心實體化運作，加大服務(wù)和監(jiān)督的力度，規(guī)范旅游市場秩序，保障旅游者和旅游經(jīng)營者的合法權(quán)益，促進全區(qū)旅游業(yè)持續(xù)健康發(fā)展。二是深化創(chuàng)A評星和平安景區(qū)創(chuàng)建工作。推進春秋淹城旅游區(qū)國家5A級景區(qū)、省級旅游度假區(qū)創(chuàng)建以及“世界遺產(chǎn)”的申遺工作，啟動中華孝道園、紫薇園、新天地商貿(mào)旅游區(qū)4A級景區(qū)創(chuàng)建。推進九洲喜來登等酒店、香格里拉酒店五星申報工作。三是制好旅游交通圖、樹好旅游交通指示牌,評好花園式酒店，積極開展旅游從業(yè)人員的技能培訓(xùn)，提升旅游服務(wù)能力和水平，以嶄新的形象迎接四方嘉賓到來。四是認真協(xié)調(diào)各旅行社、景區(qū)景點，做好花博會票務(wù)工作和游客的組織、分流等相關(guān)準備工作。

　　4、以整合資源為突破，全力開拓客源市場。一是以花博會倒計時100天為契機，認真策劃、精心準備市、區(qū)聯(lián)合舉辦的20xx年旅游節(jié)系列活動。從6月3日開始，我區(qū)和市旅游局聯(lián)動，組織5個小分隊，分別赴滬、寧、杭、蘇、錫、通、揚、泰等長三角近15家城市開展專題宣傳推介活動，并邀請百家媒體、千家旅行社參加旅游節(jié)，走進花博園。二是加大宣傳推介力度。市、區(qū)聯(lián)動，整合資源，對上爭取省級扶持資金的同時自籌資金，在央視《朝聞天下》等收視率高的欄目宣傳常武旅游。同時，與常熟、嘉興、長興等環(huán)太湖10個城市聯(lián)合編寫《周末樂悠游——環(huán)太湖自駕游指南》。三是加大考核獎勵的力度。圍繞“過境地向目的地的提升”，我局在精心編排一日游、二日游線路的同時，制定出臺了《20xx年度區(qū)旅游地接考核獎勵辦法》，對把游客組織到我區(qū)一日游、二日游業(yè)績較好的全市范圍內(nèi)的旅行社予以重獎，獎勵的對象擴大到全市范圍內(nèi)的旅行社。三是培育重點市場。繼續(xù)以長三角、滬寧線為重點，充分發(fā)揮•(上海)旅游集散中心等的作用，積極扶持開通上海-旅游專線車。引導(dǎo)區(qū)內(nèi)、區(qū)外景點、景區(qū)、旅行社整合資源，攜手合作，開拓市場。四是加快建設(shè)區(qū)旅游集散中心建設(shè)，這項工作列入了全區(qū)30件為民實事之中。我們認真學(xué)習借鑒上海、杭州、蘇州等地的成功經(jīng)驗，深入調(diào)查研究，制定建設(shè)方案，加快打造一個由政府主導(dǎo)的具有社會公益性質(zhì)的旅游集散中心，吸引匯聚外地散客，服務(wù)本地市民出游，從而進一步完善全區(qū)旅游配套功能。

　　下半年，我們將以第八屆花博會精彩綻放為契機，充分放大花博效應(yīng)，整合旅游資源，全面完成年度各項目標任務(wù)。努力打造長三角高品質(zhì)特色休閑旅游度假目的地，促進全區(qū)旅游產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、跨越發(fā)展。把旅游業(yè)打造成引領(lǐng)我區(qū)服務(wù)業(yè)發(fā)展的龍頭和展示對外形象的名片。

下年工作計劃 篇2

　　1、以公司制定的質(zhì)量方針(三真、四更、五化)和質(zhì)量目標為準則，嚴格要求自己，并管理好保安隊伍，力爭使20xx年的安保工作再上一個新的臺階。貫徹執(zhí)行安全保衛(wèi)工作的方針、政策和有關(guān)規(guī)定，建立和建全各項保安工作制度，完成部門各項工作任務(wù)，對物業(yè)部經(jīng)理負責。

　　2、從內(nèi)部管理入手，提高保安綜合素質(zhì)。建立目標管理責任制，層層分解落實工作任務(wù)，有效地解決干與不干、干好與干壞都一樣的被動局面，起到鼓勵先進、鞭策后進的作用。制定全年工作目標，將各項任務(wù)分解落實到各班組及員工，使人人有目標、有任務(wù)，個個有壓力、有動力。

　　3、努力提高業(yè)務(wù)素質(zhì)，增強處理突發(fā)事件的能力，培養(yǎng)一支紀律嚴明，作風頑強的保安隊伍。首先、做好思想工作，加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培養(yǎng)員工吃苦耐勞和愛崗敬業(yè)愛公司如家的思想。各級管理人員要融入隊員中，和隊員一起訓(xùn)練，以便發(fā)現(xiàn)問題，有針對性地解決問題。其次、增強服務(wù)意識，提高為客服務(wù)能力。在工作中要尊重客人，主動向客人打招呼，主動禮讓。再忙也不能怠慢客人、忽視客人，必須用心服務(wù)，注重細節(jié)，追求完美。第三，必須注重策略，理解客人，尊重客人。對待客人的無理要求或無端指責，要采取引導(dǎo)和感化的方法，不能和客人發(fā)生正面沖突。教育員工從心里明白我們所做的一切，都是為了客人的滿意。

　　4、加強各種設(shè)施設(shè)備的檢查、維護與保養(yǎng)，提高技防工作效率。首先、完善檢查制度，明確檢查責任。根據(jù)不同設(shè)備、不同區(qū)域，明確檢查責任和工作流程，確保設(shè)備處處有人管，件件有人護。其次、積極與工程部門溝通，制定具體的維護保養(yǎng)計劃，確保設(shè)備在規(guī)定的時間內(nèi)能得到維護保養(yǎng)。第三、加強消防檢查人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)和業(yè)務(wù)水平，憑借過硬的業(yè)務(wù)技能，保證設(shè)施設(shè)備維護工作的有序進行。

　　5、做好協(xié)調(diào)工作，加強員工的消防安全意識。廣泛開展消防安全宣傳教育，普及消防知識，對具有典型教育意義的案例，要及時對員工進行報道，形成互動，使大家充分認識火災(zāi)的危害性，增強做好消防安全工作的自覺性。

　　6、加強保安信息工作。首先，根據(jù)公安、消防部門的要求，充分發(fā)揮保安部的職能作用，嚴格管理，嚴格要求，切實落實好各項安全防范措施，保證大廈的正常秩序。其次，積極與轄區(qū)公安、消防等部門聯(lián)絡(luò)與溝通，并搞好關(guān)系，共同做好消防、治安工作。及時消除各種不安全隱患，有效的遏制各類事故的發(fā)生，確保大廈各項消防工作安全順利。

　　總之，我們要通過不斷深化管理，培育新時代的職業(yè)精神，激勵廣大保安員繼續(xù)堅持自我加壓、奮發(fā)有為的精神面貌，高標準、嚴要求，把敢闖敢試的精神和求真務(wù)實的科學(xué)態(tài)度結(jié)合起來，努力打造一個高效、務(wù)實、文明的保安新形象。開拓新思路，大膽改革，完成好創(chuàng)收任務(wù)，為發(fā)展做好保駕護航的工作。

下年工作計劃 篇3

　　今年，銷售部在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，及公司各部門的鼎立支持下，開拓市場，以市場為導(dǎo)向。面對建材市場競爭激烈，原材料價格節(jié)節(jié)攀升的情況下，銷售部全體人員抓住機遇，團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成了本年度的銷售工作任務(wù)，為了更好地掌握一年來的工作經(jīng)驗不足，便于下年度銷售工作的開展，特將本年度工作總結(jié) ：

　　一、xx年總體銷售情況

　　1、一二線: 實發(fā)：噸， 實收：噸， 磅差：噸 2、三線 ：實發(fā)： 噸 ， 實收：--噸， 磅差：噸 3、合計 ：實發(fā)：噸， 實收：噸， 磅差：--噸 4、外購 ：實發(fā)：- 噸， 實收：噸， 磅差：-噸 5、總計 ：實發(fā)：噸， 實收：--噸， 磅差：--噸 其中一二線比xx年增長噸，同比增長率達% 6、xx年全年資金回籠XX元。

　　二、加強業(yè)務(wù)水平，提高綜合素質(zhì)

　　銷售部肩負公司產(chǎn)品全部的銷售工作，責任重大，任務(wù)艱巨，銷售部又是我公司企業(yè)文化窗口，建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)銷售隊伍對完成公司年度銷售任務(wù)至關(guān)重要，“工欲善其事必先利其器”加強優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，牢固樹立以客戶為中心的服務(wù)意識，全心全意為客戶服務(wù)的經(jīng)營理念，及時了解市場行業(yè)動態(tài)，誠實.守信對待客戶，就必須加強業(yè)務(wù)水平的學(xué)習，提高自身素質(zhì)的規(guī)范。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強對我們銷售部人員的監(jiān)督.批評和專業(yè)指導(dǎo)，為公司創(chuàng)造最大的價值和自我的增值。

　　三、穩(wěn)固老市場，開拓新市場

　　銷售形勢的好壞是直接影響公司經(jīng)濟效益的高低，一年來，銷售部堅持鞏固老市場，開拓新市場，發(fā)展市場空間，挖掘潛在的市場，利用我公司--品牌著名度帶動產(chǎn)品銷售，建立了以150公里銷售半徑為主體，輻射到200公里至300公里為半徑的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

　　四、關(guān)注行業(yè)動態(tài)，把握市場信息

　　隨著建材行業(yè)之間日趨嚴酷的市場局面，信息在市場銷售過程中所起的作用越來越重要，信息就是效益，銷售部將密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，向信息要效益，并把市場調(diào)研和信息的收集.分析.整理工作化，規(guī)范化，經(jīng)常化。銷售部通過市場調(diào)查.業(yè)務(wù)洽談.走訪客戶等方式與途徑建立穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢，建立客戶檔案.廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集，根據(jù)市場情況積極派駐人員對市場動態(tài)跟蹤把握。

　　五、加強銷售管理，提高售后服務(wù)

　　在平時的日常工作中，銷售部要加大對經(jīng)銷商的產(chǎn)品流向，公司的產(chǎn)品質(zhì)量以及庫存的數(shù)據(jù)。在保質(zhì)保量供應(yīng)的前提下，最大限度的減少庫存降低企業(yè)的風險。加強與客戶的溝通聯(lián)系，先做朋友，再做生意，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，將客戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量 和服務(wù)能滿足客戶的需要，集中精力做好售前.售中.售后服務(wù)，把業(yè)務(wù)鞏固下來，越做越大，積極參加與新業(yè)務(wù)的開拓，加大資金回籠的力度，回避企業(yè)風險。

　　六、再接再厲，迎接xx年新挑戰(zhàn)

　　回首一年來，我們銷售部全體人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作起得了良好的銷售業(yè)績，成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。我們銷售部全體人員一致表示，一定要在xx年發(fā)揮公證的積極性.主動性.創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力與赴做好xx年的銷售工作，深入了解行業(yè)動態(tài)，進一步開拓和鞏固市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

　　虎去猶存猛勁，兔來更傳捷報。祝我們X有限公司xx年銷售業(yè)績更上一層樓，走在同行業(yè)的尖端，把著名品牌發(fā)揚光大，更創(chuàng)輝煌!

　　祝大家在xx年：突飛猛進，勇往直前!合家歡樂，萬事如意!

下年工作計劃 篇4

　　在過去得一年里，銷售部在總經(jīng)理得正確領(lǐng)導(dǎo)及其它部門得密切配合下，基本完成了 年得工作任務(wù)。部門得工作也逐漸步入成熟。在這一年里我們具體工作內(nèi)容

　　一.對外銷售與接待工作

　　首先銷售部經(jīng)過了這一年得磨合與發(fā)展，已經(jīng)逐步得成熟了自己得銷售工作，拓展了自己得市場。把商大酒店全面得推向旅游市場，提高了酒店得知名度，爭取做到最大限度為酒店創(chuàng)造經(jīng)濟效益。

　　根據(jù)年初得工作計劃認真得落實每一項， 年銷售部得工作重點放在商務(wù)散客和會議得銷售上，由于酒店所處得地理位置所限，散客得入住率偏低，全年得銷售部散客入住率為，我們加大商務(wù)客人得銷售力度，拜訪重要公司簽署商務(wù)協(xié)議，同時根據(jù)季節(jié)得不同制定不同得銷售方案，有針對得走訪客戶，比如旅游旺季，我們把地接團隊較好旅行社認真得回訪與溝通， 12月份至1月份大部分摩托車會議召開，我們及時得與經(jīng)銷商聯(lián)系。為旺季得酒店整體銷售量做好鋪墊。平時在整理客戶檔案時，分類定期得回訪，同時不斷得開發(fā)新客戶，截止年底共簽署協(xié)議454份。

　　XX年9月份我到酒店擔任銷售部經(jīng)理，

　　XX年10份酒店正式掛牌三星，這對銷售部提供對外宣傳籌碼，同時也把我們酒店整體水平提高一個檔次，有利于酒店得銷售工作。、

　　隨著網(wǎng)絡(luò)得高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)得宣傳不僅僅提高了酒店得知名度，而且通過網(wǎng)絡(luò)公司提高酒店整體得入住率。截止年底共與54家網(wǎng)絡(luò)訂房公司簽定了網(wǎng)絡(luò)合作協(xié)議。我們對重要得網(wǎng)絡(luò)公司提高傭金比例，利用其宣傳能夠讓客人通過網(wǎng)絡(luò)詳細了解商大酒店，比如攜程 、藝龍、恒中偉業(yè)等幾家網(wǎng)絡(luò)公司;

　　同時在這一年里我們接待了 長江 宗申 蛟龍 恒運多家摩托車公司，科龍電器，偉俊公司 蒙牛乳業(yè)中醫(yī)藥大學(xué)，鐵道與環(huán)球國旅等三十多個大中小型會議，對于每個會議得接待，所有部門都能夠認真得配合銷售部，圓滿完成會議得接待工作，客人對我們得工作給予了肯定。在這里由衷得感謝各個部門得領(lǐng)導(dǎo)及員工對我們銷售部工作得支持。

　　二.對內(nèi)管理

　　酒店擁有自己得網(wǎng)站，由銷售部負責網(wǎng)站得維護和網(wǎng)頁內(nèi)容得更新，通過網(wǎng)絡(luò)進行宣傳擴大影響力，并及時準確得把酒店得動態(tài)、新聞發(fā)布出去，讓得人了解酒店，同時我們提出新得酒店網(wǎng)站建設(shè)方案，這為今后酒店網(wǎng)站得發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

　　三. 不足之處

　　1. 對外銷售需加強，現(xiàn)在我們散客相對比較少;

　　2. 對會議信息得不到及時得了解

　　3. 在接待工作中有時不夠仔細，在一些細節(jié)上不太注意，考慮得問題也不夠全面。

　　4. 有時由于溝通得不及時信息掌握得不夠準確;影響了酒店整體得銷售與接待，在今后得工作要認真細致，盡量避免，能夠做到及時得溝通，從而減少工作失誤。

　　年工作計劃:

　　1. 銷售部得主要得工作以提高散客入住率得基礎(chǔ)上，加大會議及旅游團隊得銷售工作，雖然酒店地理位置不很理想，但我們存在其他優(yōu)勢，因為大型會議可以享受獨處得環(huán)境旅游團隊為其提供合理得價格和優(yōu)良服務(wù)才是最重要得。同時通過網(wǎng)絡(luò)訂房得客人不容忽視，爭取今年網(wǎng)絡(luò)得入住率有一個新得提高，

　　2. 改變現(xiàn)有得工作方式，增加我們得商務(wù)散客得群體，提高客戶質(zhì)量，加深客戶對我們酒店得了解，所以我們要加強銷售部整體銷售力量，提高銷售水平，為保證酒店一定得出租率和效益，客房得價格也應(yīng)隨行就市，根據(jù)淡、平、旺季，與不同得客源市場得特點，制定較為靈活得價格策略首先對哈市同檔次酒店進行市場調(diào)查，準確得掌握旅游市場得信息和動態(tài)，以及其它酒店出租率分析競爭形勢，給酒店提供準確得參考數(shù)據(jù)，調(diào)整酒店銷售策略，提出酒店價格政策實施方案。適應(yīng)市場競爭需要。同時根據(jù)旅游市場淡旺季做出相應(yīng)得銷售計劃，提出自己得促銷方案與老客戶加強聯(lián)系與溝通，同時建立新得客戶，積累會議信息

　　3. 在旅游淡季得時候，加強餐飲得銷售力度，做好招待工作，確保服務(wù)質(zhì)量。

　　4. 對酒店得網(wǎng)站重新設(shè)計，要具有商大酒店特色得網(wǎng)頁。同時銷售部要及時準確對網(wǎng)頁進行更新與維護，讓得客人通過網(wǎng)絡(luò)了解商大酒店 。

　　最后我相信銷售部在總經(jīng)理得正確得領(lǐng)導(dǎo)與各部門得通力協(xié)助下，銷售部今年得工作能夠再上新得臺階。

下年工作計劃 篇5

　　要樹立一所幼兒園良好的形象，反映全園師生的精神面貌，必須營造一個“和諧、愉悅、安全、舒心”的工作、學(xué)習、生活環(huán)境。而這些與后勤服務(wù)的優(yōu)劣密切相關(guān)。因此，努力做好園內(nèi)保管工作，顯得尤為重要。

　　現(xiàn)就本學(xué)期倉庫保管工作進行如下安排：

　　1、首先有不怕吃苦的精神，注重形象，每天保持朝氣蓬勃的精神面貌面對工作。

　　2、做好教師教學(xué)用書，保育用品及幼兒學(xué)習用書的保管和分發(fā)工作。按時無誤地發(fā)到每個班級老師手中且及時添補，保證保教工作順利進行。

　　3、做好倉庫保管工作。全力以赴配合后勤組人員做好優(yōu)質(zhì)服務(wù)，保證各類活動正常有序進行。

　　4、多與同事溝通，保持良好的溝通方式，聽取好的建議并采納，悉心聽取領(lǐng)導(dǎo)的意見，對自己不好的做法即時予以改正。

　　5、加強學(xué)習，真正掌握物品進、出、存的工作流程，使物品能順利周轉(zhuǎn)，同時也真正做到物盡其用，人盡其才的作用，使倉庫保管工作得到有效的改進。

　　6、努力提高倉庫保管水平，盡量降低每月的工作失誤率。

　　7、物品現(xiàn)場所有標識清晰，明確，提高庫存信息準確率。

　　8、對物品進、出倉庫數(shù)量嚴把關(guān)， 加強進、出物品保管的不斷完善與維持。

　　9、為了使倉庫物品做到帳、物一致，倉庫每個月進行一次盤點，嚴格做到帳、帳相符，帳、物相符。

　　10、根據(jù)訂購要求，驗收供應(yīng)商送貨品種規(guī)格是否與送貨單相符，數(shù)量是否一致。

　　總之，倉庫保管工作要在現(xiàn)實情況中不斷的改進，離不開幼兒園里每位同事的大力支持和配合，在揮手昨天的時刻，我們應(yīng)不驕不躁，腳踏實地一步一個腳印走下去，不懈努力爭取做得更好。

　　的更好，為店里的發(fā)展盡一份力。

下年工作計劃 篇6

　　20xx年上半年，在局領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)和其他科室的積極配合下，人事科認真貫徹落實上級有關(guān)工作要求，在完成常規(guī)工作的同時，緊密圍繞辦人民滿意教育這一宗旨，加大工作創(chuàng)新力度，在教師隊伍建設(shè)與教師隊伍管理等方面做了以下工作并取得了較好的成績：

　　一、組織開展了20xx年面向社會教師資格認定，共1367位人員通過認定（其中20xx學(xué)院應(yīng)屆畢業(yè)生880人），認定人數(shù)是近三年來最多的。通過資格認定進一步完善了教師隊伍專業(yè)化建設(shè)，嚴把教師入口關(guān)，也為畢業(yè)生就業(yè)提供了新的途徑。

　　二、組織開展了20xx年局屬學(xué)校教師招聘工作，面向社會公開招聘23名教師，其中要求研究生學(xué)歷共15人，進一步提升了各學(xué)科教師學(xué)歷層次，目前已完成筆試和面試工作，正在進行體檢和政審。招聘中，共有157人報名參考，其中全國重點、大學(xué)人數(shù)進一步提高，有2位國外留學(xué)人員報名，說明教師職業(yè)的吸引力和社會對教師職業(yè)的認可度不斷增強；幼教系統(tǒng)也在時隔20xx年后首次公開招聘4名公辦在編教師，對提高我市幼教專業(yè)化水平，穩(wěn)定師資隊伍起到了好的作用。為16名20xx生源地的高素質(zhì)免費師范生聯(lián)系落實了就業(yè)單位，100%完成任務(wù)。

　　三、為加強全市教師隊伍建設(shè)，搭建教師專業(yè)發(fā)展平臺，建立名優(yōu)教師成長激勵機制，培養(yǎng)和造就一批師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、理念超前、業(yè)績卓著的名師，帶動我市教育事業(yè)全面、和諧、可持續(xù)發(fā)展，20xx年初啟動了名師名校長培養(yǎng)工程。首批選出的34位名師培養(yǎng)人赴20xx師范大學(xué)完成了為期12天的集中培訓(xùn)。20xx師大教科院為參訓(xùn)同志精心選擇和設(shè)計了“教育家辦學(xué)”系列課程，通過開設(shè)講座、論文指導(dǎo)、到校觀摩交流和進課堂參與教學(xué)活動等形式，使參訓(xùn)者不僅拓寬了眼界，掌握了最新的教育教學(xué)理論動向，特別在實踐操作層面得到了鍛煉和提高，有利于名教師不斷地增強自我學(xué)習、自我提高的內(nèi)驅(qū)力，進一步提升了自身的綜合素質(zhì)，為今后開展教育教學(xué)改革和個人專業(yè)發(fā)展打下扎實的基礎(chǔ)。

　　四、組織開展了教師繼續(xù)教育需求調(diào)研，根據(jù)教師實際需求分類別、分層次制定了中小學(xué)（職教）及幼兒園教師全員培訓(xùn)計劃。為全面提升職業(yè)學(xué)校教師的綜合技能，精心籌備市級培訓(xùn)，將職教教師和民辦學(xué)校教師首次納入培訓(xùn)范圍。進一步完善幼教師資培訓(xùn)體系，籌備了幼師入職（轉(zhuǎn)崗）培訓(xùn)、骨干培訓(xùn)、農(nóng)村教師素質(zhì)提升培訓(xùn)等專項培訓(xùn)。完成了55名中小學(xué)骨干教師、教研員“國培”調(diào)學(xué)任務(wù)和73名職業(yè)學(xué)校教師、省級調(diào)學(xué)任務(wù)。

　　五、深入開展與銅陵市的合作交流工作，在總結(jié)教師支教工作基礎(chǔ)上，積極拓展教師交流、信息共享、硬件支援工作，為打造銅陵——20xx教育共同體打下基礎(chǔ)。

　　六、組織完成局屬事業(yè)單位和機關(guān)20xx年度考核、評優(yōu)工作。完成對局屬義務(wù)教育階段學(xué)校校長獎勵性績效工資的考核發(fā)放。組織了工資核查工作小組，到20個局屬事業(yè)單位，對在職及離退休人員20xx年工改以來的工資信息做了全面核查，進一步規(guī)范了工資收入分配秩序，提高了工資政策執(zhí)行的準確性。

　　七、認真做好信訪工作，包括解決退役士兵待遇、接待早年辭退民師和退養(yǎng)民師上訪，接待原企業(yè)辦中小學(xué)（含職教幼教）退休教師上訪等。

　　八、整理局管檔案迎接市委組織部檔案檢查。

　　明年工作計劃：

　　一、教師隊伍建設(shè)方面

　�。ㄒ唬┙M織好局屬學(xué)校招聘教師的體檢、政審、入編及崗前培訓(xùn)等后續(xù)工作，認真總結(jié)教師招聘工作經(jīng)驗，進一步完善招聘工作制度化、程序化建設(shè)體系，提高招聘質(zhì)量。

　�。ǘ�）進一步做好名教師后備人選跟蹤培養(yǎng)工作，檢查培養(yǎng)計劃可行性并及時完善計劃，組織好下半年名師后備人選赴上海集中培訓(xùn)工作，認真謀劃并啟動名師評選工作，籌備建立名師工作室有關(guān)工作。

　�。ㄈ�）為充分發(fā)揮我市學(xué)科帶頭人在教學(xué)業(yè)務(wù)上的示范、幫扶、帶動作用，督促優(yōu)秀教師進一步加強教育科研能力，提升教學(xué)業(yè)務(wù)水平，認真籌劃，做好我市107位首批學(xué)科帶頭人的復(fù)審工作。

　�。ㄋ模┱J真貫徹落實教師繼續(xù)教育工作計劃，繼續(xù)做好“20xx國培”各項派訓(xùn)，將師德規(guī)范與要求貫徹到每一項教師培訓(xùn)工作中去，特別做好以下幾點：

　　1、完善新教師入職培訓(xùn)導(dǎo)師制，規(guī)范新教師培訓(xùn)機制，加強新入職教師師德教育，以提升基本技能和學(xué)科教學(xué)常規(guī)為培訓(xùn)重點，培養(yǎng)他們初步的教研能力；

　　2、落實好職教教師各項繼續(xù)教育，做好總結(jié)反思，提高培訓(xùn)針對性與實效性；

　　3、落實好幼教人員各項培訓(xùn)，結(jié)合省發(fā)《“20xx”幼兒教師培訓(xùn)工作意見》要求，做好幼教人員入職培訓(xùn)、骨干培訓(xùn)以及農(nóng)村幼教人員素質(zhì)提升培訓(xùn)，初步建立我市幼教人員綜合培訓(xùn)體系，為“20xx”期間我市幼師隊伍建設(shè)，發(fā)展幼教事業(yè)打好基礎(chǔ)。

　　（五）以學(xué)習貫徹《20xx省加強教師隊伍建設(shè)的意見》為抓手，提升教師隊伍建設(shè)水平，促進教育均衡。在廣泛聽取意見的基礎(chǔ)上深入研究并制定好《安徽省加強教師隊伍建設(shè)的意見》各項配套文件。

　　二、表彰（宣傳）學(xué)習方面

　　利用慶祝教師節(jié)，廣泛宣傳優(yōu)秀教育工作者（第十批特級教師）先進事跡，慰問優(yōu)秀教師代表，結(jié)合慶�；顒咏M織各單位開展師德教育，加大對先進人物先進事跡的宣傳力度，營造尊師重教的良好氛圍，提高社會對教師和教育工作的理解、認同和支持。

下年工作計劃 篇7

　　20xx年以來，縣農(nóng)機局在縣委、縣政府的領(lǐng)導(dǎo)和上級業(yè)務(wù)部門的指導(dǎo)下，認真落實工作部署，扎實開展工作，各項工作進展順利，現(xiàn)將工作開展情況總結(jié)如下。

　　一、20xx年工作開展情況

　�。ㄒ唬﹪栏衤鋵嵽r(nóng)機購置補貼政策

　　今年，我們共爭取到農(nóng)機購置補貼資金x萬元。根據(jù)農(nóng)業(yè)部有關(guān)要求和省農(nóng)機局《關(guān)于安裝國Ⅱ柴油機的農(nóng)業(yè)機械補貼有關(guān)事項的通知》要求，我們從2月22日開始，對20xx年1月1日至11月30日已經(jīng)購買尚未享受農(nóng)機購置補貼的國Ⅱ柴油發(fā)動機機械進行補貼。共補錄國Ⅱ柴油機機械154臺，使用補貼資金x萬元。

　　6月15日，全省農(nóng)機購置補貼會議召開，我縣根據(jù)省、市《關(guān)于做好20xx年農(nóng)機購置補貼的通知》和會議精神，嚴格制定了實施方案，于7月11日召開了全縣農(nóng)機購置補貼會議。通過各種形式宣傳了補貼政策。作為報廢更新補貼試點縣，在7月30日之前優(yōu)先辦理報廢更新補貼，共報廢廢舊農(nóng)機146臺，合計使用報廢更新資金x萬元，其中報廢補貼x萬元，更新補貼x萬元。7月30日之后常規(guī)補貼開始辦理。全年共落實中央農(nóng)機購置補貼資金x萬元 ，補貼機具742臺，受益農(nóng)戶x戶。

　�。ǘ�）扎實開展農(nóng)機深松作業(yè)

　　今年，我們爭取到上級農(nóng)機深松作業(yè)補助資金x萬元，補助深松面積x萬畝。一是公開農(nóng)機深松招投標工作。在縣電視臺發(fā)布招標公告，公開報名，組織市縣農(nóng)機、財政部門的5位專家進行了現(xiàn)場評審，評審出利津縣津農(nóng)農(nóng)機合作聯(lián)合社承擔我縣今年的農(nóng)機深松作業(yè)補助項目任務(wù)。二是安裝智能監(jiān)測設(shè)備。確定了作業(yè)主體后，我們在去年已安裝多臺深松監(jiān)測儀的基礎(chǔ)上，今年又安裝了7臺，并更換升級了舊設(shè)備，新的監(jiān)測設(shè)備定位更真、監(jiān)測更準。三是規(guī)范操作程序。我們組織農(nóng)機深松作業(yè)機手召開了會議，現(xiàn)場強調(diào)了深松作業(yè)要求、作業(yè)合同填寫、作業(yè)信息公示，并制定了合同模板和作業(yè)信息公示表發(fā)放給機手，確保深松作業(yè)按要求和程序?qū)嵤�。四是加強督�?dǎo)檢查。在深松作業(yè)前，我們組織人員到合作社檢查深松機是否按要求安裝，鏟與鏟的間距是否符合標準。在深松作業(yè)中，到現(xiàn)場查看作業(yè)深度和面積，實現(xiàn)了智能和人工檢測相結(jié)合，確保了深松作業(yè)質(zhì)量。全年共實施農(nóng)機深松作業(yè)x萬畝，發(fā)放補助資金x萬元。

　�。ㄈ�）大力推廣機采棉種植技術(shù)

　　一是積極爭取農(nóng)機化轉(zhuǎn)型升級項目資金x萬元，建立機采棉示范區(qū)5000畝，項目資金主要用于機采棉宣傳培訓(xùn)、示范推廣、作業(yè)補助等方面。二是召開了全縣機采棉播種暨棉花綠色高產(chǎn)高效創(chuàng)建現(xiàn)場會。4月18日，在鹽窩鎮(zhèn)王洼村機采棉示范基地召開，共x人參加�，F(xiàn)場培訓(xùn)了76厘米等行距棉花播種、施肥、鋪膜一體機的操作技術(shù)和機采棉種植管理知識，演示了棉花機械播種。三是加強了宣傳引導(dǎo)。深入農(nóng)機合作社和種棉大戶，宣傳機采棉種植優(yōu)勢，發(fā)放機采棉種植技術(shù)宣傳材料，積極引導(dǎo)農(nóng)機合作社和種棉大戶發(fā)展機采棉種植，今年全縣共種植機采棉2.2萬畝。四是陳學(xué)庚院士到我縣調(diào)研指導(dǎo)。4月27日，中國工程院院士、xq農(nóng)墾科學(xué)院機械裝備研究所研究員陳學(xué)庚及其專家團隊參觀了新改建的機采棉加工生產(chǎn)線和機采棉基地播種現(xiàn)場，對機采棉播種機開溝覆土等部件提出了改進建議，對我縣棉花生產(chǎn)全程機械化發(fā)展給予了指導(dǎo)。五是全市棉花機械收獲現(xiàn)場會在我縣召開�，F(xiàn)場會于10月25日召開，現(xiàn)場演示了棉花機械采收以及機采棉配套機具展示。今年全縣棉花機收面積x萬畝。

　　（四）深入開展農(nóng)機技術(shù)培訓(xùn)

　　一是積極爭取農(nóng)機手實用技術(shù)培訓(xùn)。爭取到省農(nóng)機手實用技術(shù)培訓(xùn)項目資金x萬元，培訓(xùn)農(nóng)機專業(yè)人員x人。二是積極爭取農(nóng)機合作社帶頭人培訓(xùn)項目。共爭取到培訓(xùn)資金x萬元，培訓(xùn)合作社帶頭人x人。三是積極舉辦新型農(nóng)民培訓(xùn)班。按照新型農(nóng)民培訓(xùn)計劃，積極組織農(nóng)機手、農(nóng)機修理工、合作社社員等，開展新型農(nóng)民培訓(xùn)x期，培訓(xùn)農(nóng)機維修、農(nóng)機駕駛、農(nóng)機新技術(shù)等內(nèi)容，共培訓(xùn)人數(shù)x人。

　　（五）開展好農(nóng)機社會化服務(wù)

　　一是爭取到基層農(nóng)機推廣體系改革與建設(shè)項目x萬元，健全完善了農(nóng)機推廣制度，更新了推廣辦公設(shè)備，建立了機采棉示范、土地深松示范、小麥寬幅精量播種等示范基地。二是深入開展農(nóng)機安全生產(chǎn)教育、技術(shù)培訓(xùn)和農(nóng)機具檢修服務(wù)，共發(fā)放農(nóng)機安全生產(chǎn)宣傳材料x余份，檢修農(nóng)機具x臺（套），開展小麥、玉米收割和播種技術(shù)培訓(xùn)班8期，培訓(xùn)農(nóng)機專業(yè)人員x余人。三是組織專門技術(shù)人員，深入農(nóng)機合作社和田間地頭，指導(dǎo)農(nóng)機手開展好春耕春播、三夏、三秋等農(nóng)機作業(yè)。四是積極為農(nóng)機手提供信息服務(wù)，公布了服務(wù)，為農(nóng)機手提供天氣信息、作業(yè)需求、油料供應(yīng)和維修服務(wù)等信息。

　　（六）狠抓農(nóng)機安全生產(chǎn)

　　一是成立了農(nóng)機安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，召開農(nóng)機安全生產(chǎn)工作會議，與各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）簽訂了農(nóng)機安全生產(chǎn)責任書，落實了安全生產(chǎn)責任。利用安全生產(chǎn)月、集中整治活動等機會，發(fā)放安全生產(chǎn)宣傳材料x余份，提高了農(nóng)機手安全生產(chǎn)意識。二是舉辦農(nóng)機安全生產(chǎn)培訓(xùn)班16期，開展了農(nóng)機安全隱患排查，指導(dǎo)農(nóng)機手調(diào)試、檢修各類農(nóng)機具x臺，為農(nóng)機安全生產(chǎn)提供了保障。三是在農(nóng)忙時節(jié)，開展農(nóng)機違法違章和秸稈禁燒檢查，同時聯(lián)合公安交警部門開展農(nóng)機安全聯(lián)合執(zhí)法，保障了道路交通安全。四是嚴格農(nóng)機考試發(fā)證和掛牌檢審工作，全年共開展拖拉機駕駛培訓(xùn)考試4期，考試合格x人。掛發(fā)拖拉機牌證x副、聯(lián)合收割機牌證154副；組織監(jiān)理人員分別到各鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道），對拖拉機及聯(lián)合收割機集中進行年檢審，共審驗拖拉機及聯(lián)合收割機共x輛。

　�。ㄆ撸┘訌娹r(nóng)機合作社規(guī)范化建設(shè)

　　一是對全縣注冊登記的農(nóng)機合作社進行指導(dǎo)，按照“五有”標準查缺補漏，特別是制度建設(shè)、財務(wù)管理、合同管理等進行規(guī)范，確保合作社有章可循、有序發(fā)展。二是根據(jù)市農(nóng)機辦關(guān)于印發(fā)《東營市星級農(nóng)機專業(yè)合作社認定管理細則》的通知，對全縣43家農(nóng)機合作社規(guī)范化建設(shè)情況進行評定打分，達到80分以上的評定為星級，評選出星級農(nóng)機合作社11家。三是開展國家級和省級示范社監(jiān)測。根據(jù)農(nóng)業(yè)部和省農(nóng)機部門要求，對已經(jīng)評定為國家級和省級示范社進行了監(jiān)測評定。

　　（八）圓滿完成駐村幫扶工作

　　今年，我們繼續(xù)加強駐明集鄉(xiāng)馬二村的駐村幫扶工作。兒童節(jié)、中秋節(jié)、春節(jié)等節(jié)日對相應(yīng)人群分別開展慰問，把黨和政府溫暖送到群眾中去；組織農(nóng)機合作社對幫扶村土地1200畝進行了深松，為農(nóng)作物豐產(chǎn)、農(nóng)民增收打下良好基礎(chǔ)；積極協(xié)調(diào)爭取配套健身器材一套12件，購置廣場舞音響一件，豐富了群眾業(yè)余文化生活；投資2萬余元在村內(nèi)主干路兩側(cè)種植柿子樹1000棵，美化了村居環(huán)境。11月，第十批縣直下派幫扶工作圓滿結(jié)束。

　　二、20xx年工作打算

　　（一）爭創(chuàng)全國主要農(nóng)作物全程機械化示范縣

　　經(jīng)過我們積極向省市農(nóng)機部門的爭取，我縣列為了20xx年全國主要農(nóng)作物全程機械化試點示范縣。全程機械化主要突出耕整地、播種、植保、收獲、烘干、秸稈還田等六個環(huán)節(jié)的機械化。

　　具體目標：達到主要農(nóng)作物生產(chǎn)全程機械化示范縣評價指標體系要求，通過省農(nóng)機局驗收。

　　主要措施：一是要按照評價指標體系，核算好滿足全程機械化的機械，引導(dǎo)農(nóng)機合作社和農(nóng)機大戶等購買相應(yīng)的機械；二是要大力推廣應(yīng)用糧食烘干、秸稈還田和棉花機械化采摘等技術(shù)，為實現(xiàn)全面全程機械化奠定基礎(chǔ)。

　　完成時限：20xx年底。

　　（二）繼續(xù)做好農(nóng)機購置補貼工作

　　具體目標：落實1900萬元農(nóng)機購置補貼資金，滿足農(nóng)民的購機需求。

　　主要措施：一是積極引導(dǎo)農(nóng)民購買大中型拖拉機、深松機械、青貯機械、玉米籽粒收獲機、糧食烘干機等先進適用機械，改善全縣農(nóng)機裝備結(jié)構(gòu)；二是強化補貼信息公開，及時公布補貼政策、補貼資金使用進度、補貼農(nóng)戶公示等，接受社會各界監(jiān)督；三是加大對補貼機械的核查力度，通過電話抽查和實地核查的方式，仔細核對補貼車輛信息，確保國家補貼資金不折不扣地落到實處。

　　完成時限：待省市農(nóng)機購置補貼會議后，立即展開補貼辦理工作，在20__年底前將補貼資金全部落實到位。

　�。ㄈ�）大力推進農(nóng)機深松作業(yè)

　　具體目標：積極爭取農(nóng)機深松整地補助項目，實施農(nóng)機深松整地面積10萬畝，落實補助資金x萬元。

　　主要措施：嚴格招投標確定農(nóng)機深松作業(yè)主體，每臺參與作業(yè)的機械必須安裝深松智能檢測儀；積極組織作業(yè)主體實施農(nóng)機深松作業(yè)；加強對農(nóng)機深松作業(yè)質(zhì)量檢查，確保作業(yè)深度都達到25cm以上，起到深松應(yīng)有的效果。

　　完成時限：以春季棉田和春玉米地為主，春季完成深松面積7萬畝左右，秋季麥田深松3萬畝左右，10月20前全部完成深松任務(wù)，11月底前補貼資金撥付到位。

　�。ㄋ模├^續(xù)抓好機采棉技術(shù)示范

　　具體目標：發(fā)展種植機采棉x萬畝，實現(xiàn)棉花機收2萬畝。

　　主要措施：加強宣傳引導(dǎo)，發(fā)展更多的農(nóng)業(yè)經(jīng)營組織、種棉大戶等種植機采棉；繼續(xù)建設(shè)好機采棉示范基地，積極爭取機采棉技術(shù)示范項目，加大項目和資金投入；繼續(xù)邀請省、市機采棉種植專家進行技術(shù)指導(dǎo)，搞好機采棉品種、種植模式的試驗示范，探索出適合黃三角地區(qū)的機采棉種植模式。

　　完成時限：20xx年11月底前。

　�。ㄎ澹┘訌娹r(nóng)機安全生產(chǎn)

　　繼續(xù)嚴格農(nóng)機駕駛考試發(fā)證，嚴格農(nóng)機監(jiān)理執(zhí)法，加大農(nóng)機安全生產(chǎn)宣傳，確保農(nóng)機安全生產(chǎn)。

　　（六）開展好農(nóng)機技術(shù)培訓(xùn)

　　積極爭取上級農(nóng)機技術(shù)培訓(xùn)項目，編制好培訓(xùn)計劃，落實好培訓(xùn)任務(wù)。嚴格執(zhí)行計劃安排，利用多種機會，組織農(nóng)機手、維修工、農(nóng)機合作社等開展培訓(xùn)，以培訓(xùn)農(nóng)機實用技術(shù)為重點，提升農(nóng)機手、農(nóng)機維修工等技術(shù)水平。

　�。ㄆ撸┳ズ闷渌�常規(guī)工作

　　開展好農(nóng)機推廣、農(nóng)機維修等工作，組織開展好黨建、黨風廉政建設(shè)以及其他各項工作。

下年工作計劃 篇8

　　一、指導(dǎo)思想堅持黨的各項方針政策，遵守財經(jīng)紀律和各項規(guī)章制度，根據(jù)本單位的實際，不斷完善各項管理制度，加強財務(wù)管理，努力開源節(jié)流，使有限的經(jīng)費發(fā)揮真正的作用，為統(tǒng)計工作提供財力物力上的保證。

　　二、目標任務(wù)認真貫徹省統(tǒng)計局xx年財務(wù)工作要點，并將精神在全市統(tǒng)計系統(tǒng)的財務(wù)工作中認真貫徹執(zhí)行。

　　1、按省財基處和市財政局的要求，按時上報全市統(tǒng)計系統(tǒng)和行政經(jīng)費財務(wù)月、季度財務(wù)報表，作到賬表一致。

　　2、按省統(tǒng)計局、市財政局的要求，認真搞好xx年地方經(jīng)費和統(tǒng)計事業(yè)費的年度預(yù)決算工作。

　　3、深化基層指導(dǎo)縣區(qū)統(tǒng)計局中心統(tǒng)計事業(yè)費的財務(wù)管理工作，開展內(nèi)審及離任審計。

　　4、加強財務(wù)管理、完善財務(wù)管理制度，努力開源節(jié)流，為統(tǒng)計工作和普查工作的正常開展提供財務(wù)保證。

　　5、管好用好全市各項普查工作經(jīng)費，做到�？顚Ｓ�，不擠占挪用。

　　6、加強財務(wù)基礎(chǔ)工作，認真學(xué)習《會計法》和財務(wù)電算化知識，做到會計業(yè)務(wù)精、電算化處理帳務(wù)技術(shù)純熟。

　　7、加強對各種費用開支的核算，按機關(guān)管理制度的規(guī)定，按月落實到科室，定期公布。

　　8、積極為領(lǐng)導(dǎo)出謀劃策，在財務(wù)管理工作中起到助手和參謀的作用。

　　三、措施加強對財務(wù)工作的領(lǐng)導(dǎo)，堅持局隊領(lǐng)導(dǎo)的開支由局長審批，其余開支由協(xié)助局長分管財務(wù)的領(lǐng)導(dǎo)審批，大額開支由集體討論決定，做到民主理財、財務(wù)公開。

　　1、財務(wù)人員必須按崗位責任制，堅持原則，秉公辦事，做出表率。

　　2、充實完善的財務(wù)管理制度，在反復(fù)征求職工意見的基礎(chǔ)上，由局黨組決定后，堅決執(zhí)行，不能走樣。

　　3、財務(wù)人員必須認真學(xué)習財務(wù)管理的有關(guān)規(guī)定，在財務(wù)活動中認真執(zhí)行。

　　4、搞好財務(wù)基礎(chǔ)工作，做到帳目明白，帳證、帳實、帳表、帳帳相符。使財務(wù)基礎(chǔ)工作規(guī)范化并達標晉級。

　　5、搞好縣區(qū)電算化培訓(xùn)，今年舉辦一期培訓(xùn)班，爭取年底能計算機處理年報。

　　6、加強黨風廉政建設(shè)，有良好的職業(yè)道德，發(fā)揚勤儉節(jié)約的精神，當好家理好財。

　　四、考核方法

　　(一)、市局財務(wù)人員年度考核嚴格按局機關(guān)管理辦法執(zhí)行。

　　(二)、對縣區(qū)的財務(wù)工作，按以下考核方法執(zhí)行。每季度報送財務(wù)報表作好記錄，定期公布。

　　1、年報必須在規(guī)定的工夫內(nèi)報送，凡不在規(guī)定工夫報送的一律視為遲報，并按考核方法扣分。

　　2、在內(nèi)審、財務(wù)檢查中，發(fā)現(xiàn)財務(wù)基礎(chǔ)工作不扎實，帳務(wù)處理不規(guī)范的縣區(qū)，按考核方法扣分。

下年工作計劃 篇9

　　一、計劃擬定：

　　1、年銷售目標：

　　1)：作業(yè)本年銷售目標300萬元/年。 以每年10%-20%的銷售額遞增。 2)：筆記本年銷售目標200萬元/年。 以每年10%-60%的銷售額遞增

　　2、銷售方向：

　　1、本地市場，以延安市為根基，向周邊縣級市場拓展業(yè)務(wù)：

　　1)：延安市區(qū)各批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，每個批發(fā)市場必須發(fā)展一名以上經(jīng)銷商(長青路批發(fā)市場除外)其他市場盡量全面發(fā)展客戶。

　　2)：延安市區(qū)及郊區(qū)的文化用品零售店展開地毯式拓展。公司許配合零售文具店配貨和配送。

　　3)：延安市區(qū)及郊區(qū)各學(xué)校以及學(xué)校內(nèi)商店也需大力發(fā)展，潛力較大。

　　4)：延安地區(qū)每個縣城的批發(fā)門市須努力開發(fā)，若縣城批發(fā)門市無法做到客戶資源意向可開發(fā)零售商，必須達到每個縣城都多少有藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品，或了解藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品。

　　2、外地市場：

　　1)：陜西省周圍各省一級批發(fā)市場全力以赴發(fā)展代理商或經(jīng)銷商，暫時包括以下地區(qū)：西安、鄭州、洛陽、太原、呼和浩特、銀川、蘭州、西寧、成都、重慶。

　　2)：每個省一級批發(fā)市場至少發(fā)展一名代理商或2-3名經(jīng)銷商，暫且根據(jù)市場客戶的實力、信譽，對本產(chǎn)品的認識積極性等以及一些客觀性情況而定。

　　3)：如果各省的一級批發(fā)市場，暫時很難做到市場的投入或投入后效果不明顯，可以在其省內(nèi)二級(地市級)批發(fā)市場發(fā)展經(jīng)銷商，使二級市場成熟之后包圍一級市場，但二級市場至少做2-3家經(jīng)銷商，從而達到我們的銷售目的，完成銷售目標。

　　二、客戶回訪：

　　目前在國內(nèi)市場筆記本種類偏多，技術(shù)方面不相上下，為穩(wěn)固和拓展市場，務(wù)必加強與客戶的交流，協(xié)調(diào)與客戶之間的關(guān)系：

　　1)關(guān)系維護：

　　為與客戶加強信息交流，增進感情，對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據(jù)實際際情況另行安排拜訪時間。

　　2)售后協(xié)調(diào)：

　　目前情況下，我公司應(yīng)以：“賣產(chǎn)品不如賣服務(wù)”，在下一步工作中，我們要增強責任感，不斷強化優(yōu)質(zhì)服務(wù)。用戶使用我們的產(chǎn)品如同享受我們提供的服務(wù)，從穩(wěn)固市場、長遠合作的角度，我們務(wù)必強化為客戶負責的意識，把握每一次與客戶接觸的機會，提供熱情詳細周到的售后服務(wù)，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　三、價格政策：

　　1、定價原則：

　　1)：拉大批零差價，調(diào)動代理積極性;

　　2)：結(jié)合批量，鼓勵大量多批;

　　3)：以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使價格具有競爭力;

　　4)：順應(yīng)市場變化，及時靈活調(diào)整。

　　2、目的

　　1)：樹立藍輝印務(wù)有限公司的產(chǎn)品標準形象，擴大其影響;

　　2)：作為獎勵代理的一種方式，刺激代理商的積極性。

　　四、開拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵銷售機制。

　　開拓市場，爭取客源：

　　銷售部將配合公司整體新的銷售體制，制定完善市場銷售任務(wù)計劃及業(yè)績考核管理實施細則，提高銷售代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動銷售人員的積極性。銷售人員實行工作日記志。以月度銷售任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核銷售人員。督促銷售人員，通過各種方式爭取團體和零散客戶，穩(wěn)定老客戶，開展新客戶，并在拜訪中及時了解收集賓客意見及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。

　　五、密切合作，主動協(xié)調(diào)：

　　與公司其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動與公司其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮公司的整體銷售活力，創(chuàng)造最佳效益。加強有關(guān)宣傳，充分利用多種廣告形式推薦公司產(chǎn)品，宣傳公司，努力提高公司知名度。

　　以上幾點請各位領(lǐng)導(dǎo)多提建議與意見，為了公司的宏偉藍圖，齊心協(xié)力，共同進步，使公司走向輝煌的明天，挑戰(zhàn)已經(jīng)到來，我相信：用心一定能贏得精彩。

下年工作計劃 篇10

　　回顧20xx年還存在的問題，有以下5點：

　　1、倉庫產(chǎn)品的實際數(shù)量跟erp數(shù)量還沒能夠完全準確的對上數(shù)、

　　2、返修貨的處理還不得當，經(jīng)常拖欠客戶的，導(dǎo)致給客戶留下售后服務(wù)不到位的印象、

　　3、產(chǎn)品的擺放比較混亂、積壓庫存的產(chǎn)品，

　　4、與總公司洽談還不到位、包裝跟一些產(chǎn)品價格還沒洽談好、

　　5、自己的能力跟素質(zhì)不夠高、

　　對于這5點存在問題，將會在下一年計劃盡快解決，

　　對于實際庫存與erp賬面庫存的問題，我會采用”一帳一人一事”的方法解決這個問題，

　　返修貨問題，我會與總公司有關(guān)部門協(xié)商、洽談，盡快將這個問題落實解決！

　　產(chǎn)品的擺放，接下來新的一年里我會盡量跟北京辦事處這邊的人員溝通，使得這邊倉庫整潔規(guī)范、這個問題解決之后、對于庫存方面會更好、可以方便清楚的知道哪些產(chǎn)品銷量大，庫存不足，哪些產(chǎn)品積壓庫存、對于積壓庫存產(chǎn)品還是較少的，我會及時每月請點一遍，如有積壓庫存產(chǎn)品，我會及時與總公司有關(guān)部門協(xié)商，或者與北京部這邊的銷售人員協(xié)商，想辦法清理掉這些產(chǎn)品、

　　產(chǎn)品價格方面跟一些產(chǎn)品包裝問題，我會多跟總公司有關(guān)部門溝通，公司產(chǎn)品價格的升降能夠爭取在第一時間知道，將最新的信息傳達給北京部的銷售員，使得公司產(chǎn)品的銷量更好！

　　對于自己能力的問題、我會虛心討教，自己在業(yè)余時間報讀一些培訓(xùn)班、加強鍛煉，讓自己自身的能力得到提高、素質(zhì)也能夠進一步提高！

　　我的計劃主要分為兩大部分：

　　1）財務(wù)方面、

　　1、繼續(xù)做好我天天的日常工作，手工帳跟電腦帳，

　　2、XX年年的應(yīng)收賬款把握的不是很好、這一年我會把嚴，盡量的避免風險、

　　3、及時準確登記銀行、現(xiàn)金日記賬，做到日清月結(jié)、

　　4、做好辦事處職工的工資、補助的統(tǒng)計匯總，做好工資、補助的發(fā)放工作。另外、我現(xiàn)在在這邊已經(jīng)穩(wěn)定下來了、我在打算報讀一些培訓(xùn)班、加強一下，到時假如條件不答應(yīng)的話，我也會買一些書來自己自習！

　　2）倉庫的治理、剛接手的時候是有點茫然、有了幾個月的鍛煉，雖然有了好轉(zhuǎn)、但是現(xiàn)在還是不完善，下一年，

　　1、我將做到及時填寫建立產(chǎn)品分類帳，核準產(chǎn)品等，做到帳目清楚，可查。發(fā)現(xiàn)問題及時匯報，改正。達到了帳物一致。

　　2、庫存方面、盡量做到不積壓太多的庫存！因為經(jīng)常有客戶反映我們總是缺貨，所以這一年，我會跟總公司那邊協(xié)商，避免缺貨現(xiàn)象發(fā)生！

　　3、認真登記出庫入庫產(chǎn)品數(shù)量，避免庫存數(shù)量發(fā)生混亂！凱哥也有兩年多的倉庫治理經(jīng)驗、不懂的我會多向他討教，爭取把北京倉治理好，同樣也希望各位銷售員能夠配合我、共同把北京辦事處做好！

　　我主要的計劃就這些、另外我還會協(xié)助銷售員共同完成銷售目標、

　　總之、大家一起努力，將北京辦事處做到更好！在不久的將來、北京辦事處一定會比其他部門成長的更加快！

下年工作計劃 篇11

　　一、指導(dǎo)思想：

　　學(xué)校人事檔案工作是學(xué)校的一項基本職能，它是學(xué)校工作必不可少的組成部分，是學(xué)校各項活動、管理工作的真實反映和重要的結(jié)果，是體現(xiàn)一個學(xué)校辦學(xué)成果的重要依據(jù)。學(xué)校的人事工作關(guān)系到學(xué)校的榮譽、發(fā)展，關(guān)系到全校教師的切身利益，是學(xué)校正常有序開展工作的堅強后盾。

　　為進一步規(guī)范學(xué)校檔案、人事工作管理，體現(xiàn)學(xué)校檔案、人事工作的重要地位，使我校的檔案、人事工作再上一個新臺階，特制定如下工作計劃。

　　二、具體工作：

　　(一)完善管理制度，規(guī)范管理程序。

　　1、加強和完善檔案管理工作，及時完成資料分類歸檔，完善檔案查看制度。實行檔案資料工作集中統(tǒng)一管理。

　　2、協(xié)助學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)完善用人制度工作。根據(jù)新勞動合同法的相關(guān)精神，本學(xué)期繼續(xù)協(xié)助校領(lǐng)導(dǎo)完成全校教工和臨時用工人員的聘用合同簽訂工作及職稱評聘工作，建立并完善考評制度，正確進行績效考核和人才評價，做到科學(xué)、公正，公平。結(jié)合區(qū)教育局人事科傳達的會議內(nèi)容學(xué)習教師專業(yè)技術(shù)職務(wù)評聘政策與當前的考核操作技能方法，做好年末每位教師的年終考核。

　　(二)人事管理制度化、規(guī)范化。

　　隨著教育事業(yè)日新月異的變化，人事改革的不斷深入，學(xué)校的人事工作要求工作人員工作做得細、做得實。由于教師的調(diào)進調(diào)出等教師的流動以及帶來的一系列問題，更要求人事干部要有高度的責任心，從學(xué)校的整體利益出發(fā)，做好學(xué)校的各項人事工作。人事干部要為學(xué)校、教師的人事問題根據(jù)學(xué)校的整體規(guī)劃按原則，照規(guī)定辦事，使學(xué)校工作有條不紊地開展。

　　(三)常規(guī)工作：

　　1、工資福利工作：抓好正�；�管理，做好晉級增資、轉(zhuǎn)正定級、退休審批等工作。

　　2、報表統(tǒng)計工作：做好每月工資報表，各項人事統(tǒng)計報表，年終報表的上交工作。做好核定每月績效工資，年終工資總額、四金解繳基數(shù)的工作。

　　3、職稱評定工作：把握其工作的政策性，嚴格執(zhí)行上級的文件規(guī)定，做到公開、公平、公正。

　　4、其他管理工作：做好教職工的聘用合同簽訂等工作。做好流動人員關(guān)系及四金、醫(yī)保的轉(zhuǎn)移，

　　5、上級布置工作：保質(zhì)、保量按時完成局人事科布置的各項人事工作。

　　6、檔案整理工作：及時按質(zhì)做好學(xué)校文書檔案的歸檔工作，協(xié)助學(xué)校的各項常規(guī)檢查。

　　7、其他事務(wù)工作：按時做好支部、行政布置的各項工作。做好法人變更工作。

下年工作計劃 篇12

　　食堂部門的工作直接關(guān)乎學(xué)生的健康和成長，這一學(xué)期里，我們食堂采用嚴格的管理制度，不只注重把好安全關(guān)，同時也在致力于提高用餐的品質(zhì)。一方面按照標準規(guī)范運營和管理，二來也在盡心盡力的改善食堂環(huán)境，給學(xué)生和教職人員提供舒適放心的用餐環(huán)境，為全體師生的健康保駕護航，這里對具體工作做以下總結(jié)：

　　1、嚴格人員管理，管控衛(wèi)生

　　首先我們采用固定的人員制度，凡是參與食堂工作的人，必須持有健康證并每學(xué)期做一次體檢，每天上崗前要由負責人做個人衛(wèi)生檢查，嚴禁帶病上崗。另外在衣著上統(tǒng)一穿白色制服，并且人人佩戴口罩等衛(wèi)生防護品。用餐完畢餐具都要統(tǒng)一收納，認真清洗消毒，廚余垃圾規(guī)范回收。

　　2、食材把關(guān)，確保新鮮足量

　　在食材的采購上，由專人按照清單進行采購，負責人進行驗收，一旦發(fā)現(xiàn)有不新鮮變質(zhì)的情況，一方面要停用食材，并對相關(guān)人員追責。再者若是出現(xiàn)缺斤少兩供給的，要進行處罰和處分。以此來確保有足夠的食物提供給學(xué)生。

　　3、杜絕浪費，抓食物工藝

　　對于大量的飯菜烹制，要求廚師在保證量的供應(yīng)基礎(chǔ)上，要把飯菜做得精致有入味，讓學(xué)生喜歡吃。這樣可以減少剩飯剩菜的情況，另外在打飯的時候細化分發(fā)的數(shù)量。把饅頭做得小巧，這樣就不會出現(xiàn)吃不完的情況。

　　4、抓軟環(huán)境品質(zhì)，貼學(xué)習標語

　　在學(xué)生用餐的同時，給學(xué)生營造一個舒適的環(huán)境，餐廳衛(wèi)生采用無塵清潔，餐桌擺放整齊距離合理，用餐時不會感到擁擠感。還在餐廳墻上張貼文化典故墻畫，以及積極的勵志標語，時時處處給學(xué)生帶來文化熏陶。

　　經(jīng)過食堂人員踏實的工作，本學(xué)期沒有出現(xiàn)一例衛(wèi)生事故，浪費情況明顯改善，收到師生的一致好評。

下年工作計劃 篇13

　　一、配合技術(shù)部做好績效考核管理試運行。按照績效考核要求定期組織，并將考核記錄整理、匯總。公布最終考核結(jié)果。再通過分析考核結(jié)果尋找問題點，提出改善建議，為高層團隊制定解決方案提供咨詢。

　　二、制定除技術(shù)部以外其它各部門的考核管理制度，分四個步聚。

　　1、組織和協(xié)調(diào)各部門主管做好分工作分析，根據(jù)各部門主管提供的信息制作工作說明，為制定相應(yīng)的考核辦法打好基礎(chǔ)。

　　2、組織各部門主管根據(jù)工作說明明確關(guān)鍵指標，量化考核指標，并依據(jù)考核指標制定考核辦法。

　　3、組織各部門進行考核試運行。

　　4、整理、匯總考核記錄，公布最終考核結(jié)果。

　　三、通過分析考核結(jié)果尋找問題點，提出改善建議。改善業(yè)務(wù)、財務(wù)、生產(chǎn)管理的操作流程、改善各項管理制度來更切合公司的需要和現(xiàn)實狀況。

　　四、其它人事管理的工作內(nèi)容

　　1、要做好后勤，保證全公司的正常運行，保證辦公用品、設(shè)備、物資的供應(yīng)，做好車輛使用控制和管理、監(jiān)督衛(wèi)生狀況等。

　　2、流程制度的建設(shè)，修正、健全現(xiàn)有制度。配合管理步驟出臺新的制度。

　　3、要做好企業(yè)的精神文明建設(shè)，堅持執(zhí)行會議制度。結(jié)合公司情況和業(yè)務(wù)情況做好思想建設(shè)。

　　4、其它人事管理的工作內(nèi)容。

下年工作計劃 篇14

　　時間飛逝，我從事電話營銷工作已經(jīng)三年多的時間，從剛開始的拒絕率達到90%以上，到現(xiàn)在我已積累幾百客戶。其中的滋味真是一句話難以形容。正因為這些拒絕讓我的心態(tài)變得更好，更成熟，能有今天的成就我感謝這些客戶。以下是我做出的20xx年電話銷售工作計劃：

　　在年度銷售工作計劃里我主要將客戶信息劃分為四大類：

　　一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

　　二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。

　　三;要有好業(yè)績就得加強業(yè)務(wù)學(xué)習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

　　四;今年的銷售工作計劃我對自己這樣要求：

　　1：每周要增加5個以上的新客戶，還要有5到10個潛在客戶。

　　2：一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　3：見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

　　4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

　　5：要不斷加強業(yè)務(wù)方面的學(xué)習，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習更好的方式方法。

　　6：對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

　　7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的.完成任務(wù)。

　　8：自信是非常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　9：和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。

　　10：為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成到X萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。