銷售經(jīng)理崗位說明書（通用3篇）

銷售經(jīng)理崗位說明書 篇1

　　職業(yè)概要：

　　銷售經(jīng)理：指導(dǎo)產(chǎn)品和服務(wù)的實(shí)際銷售。通過確定銷售領(lǐng)域、配額、目標(biāo)來協(xié)調(diào)銷售工作，并為銷售代表制定培訓(xùn)項(xiàng)目。分析銷售數(shù)據(jù)，確定銷售潛力并監(jiān)控客戶的偏好。

　　多數(shù)企業(yè)管理部門和最高行政主管的職位由經(jīng)驗(yàn)豐富的低層經(jīng)理和行政人員替補(bǔ)，銷售經(jīng)理可以晉升為總經(jīng)理，直至最高職位總裁或首席執(zhí)行官。

　　企業(yè)經(jīng)理要求的教育背景相差很大，多數(shù)擁有文科或管理的本科學(xué)位。營銷、商業(yè)、金融、會計、計算機(jī)、心理學(xué)課程也是對這一職位的很好的準(zhǔn)備。國際貿(mào)易知識和外語水平對這一職位非常重要。

　　工作任務(wù)：

　　解決用戶關(guān)于銷售和服務(wù)的投訴。

　　計劃和指導(dǎo)工作人員，訓(xùn)練和對其進(jìn)行績效評估，發(fā)展并控制銷售和服務(wù)程序。

　　觀察用戶偏愛，確定銷售努力的焦點(diǎn)。

　　指導(dǎo)和協(xié)調(diào)各類銷售活動，包括所生產(chǎn)的產(chǎn)品、服務(wù)、商品或其他物品的銷售。

　　拜訪給予特權(quán)的經(jīng)銷商，激起其對建立或者擴(kuò)大合作計劃的興趣。

　　確定價格時間表和貼現(xiàn)率。

　　與準(zhǔn)客戶商討其對設(shè)備的需要，并且給用戶提出購買設(shè)備型號的建議。

　　監(jiān)督地區(qū)的、本地的銷售經(jīng)理和他們的工作人員。

　　指導(dǎo)文案人員對出口信件、投標(biāo)請求、信貸收集作記錄，保持目前關(guān)于關(guān)稅，許可和限制的信息。

　　檢查運(yùn)營記錄和銷售報告，確定盈利。

　　指導(dǎo)、協(xié)調(diào)和評估在銷售和所說明的服務(wù)中的行動，受到的和轉(zhuǎn)嫁操作中保持的記錄。

　　指導(dǎo)組織國外銷售和服務(wù)的出路。

　　和部門領(lǐng)導(dǎo)商議制定廣告服務(wù)的計劃，確定設(shè)備信息和用戶說明書。

　　給經(jīng)銷商和銷售人員提出有關(guān)政策和操作程序的建議，確保商業(yè)功能的有效性。

　　制定預(yù)算并且審批預(yù)算支出。

　　在貿(mào)易協(xié)會會議上介紹公司以促銷產(chǎn)品。

　　考慮統(tǒng)計和支出，評估新產(chǎn)品或現(xiàn)有存儲產(chǎn)品的市場潛力。

　　技能：

　　重要度基本描述

　　積極傾聽--注意傾聽他人所講的話，理解要點(diǎn)，提出恰當(dāng)?shù)膯栴}，不要在不合適的時候打斷對方的講話。

　　口頭表達(dá)--通過口頭交談有效地向他人傳遞信息。

　　數(shù)學(xué)--利用數(shù)學(xué)解決問題。

　　時間管理--管理自己和他人的時間。

　　服務(wù)導(dǎo)向--積極尋找?guī)椭鷦e人的方法。

　　說服--說服他人改變原先的觀念或行為。

　　社會知覺--注意到他人的反應(yīng)，理解他們?yōu)槭裁催@樣反應(yīng)。

　　閱讀理解--理解與工作相關(guān)文件中的書面句子和段落。

　　操作監(jiān)督--通過監(jiān)視測量儀器、刻度盤或其它指示器確保某個機(jī)器的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

　　積極學(xué)習(xí)--理解和運(yùn)用目前和未來問題解決和決策的新信息。

　　談判--召集大家，協(xié)調(diào)差異。

　　判斷和決策--考慮潛在分案的相關(guān)成本和利益，選擇最合適的方案。

　　協(xié)調(diào)--根據(jù)他人的行動調(diào)節(jié)自己的行動。

　　指導(dǎo)--教別人如何做某件事情。

　　批判性思考--使用邏輯和推理的方法確定多種方案、結(jié)論或問題解決方法的優(yōu)勢和劣勢。

　　力資源管理--對他人的工作進(jìn)行激勵、促進(jìn)和指導(dǎo)，確定某個工作的最佳人選。

　　解決復(fù)雜問題--識別復(fù)雜的問題，查閱相關(guān)的信息，制定和評估解決的方案，執(zhí)行方案。

　　寫作--通過寫作有效地進(jìn)行交流。

　　學(xué)習(xí)策略--在教學(xué)新知識時，選擇和使用適合于具體情況的培訓(xùn)/指導(dǎo)方法和程序。

　　運(yùn)作分析--分析需求和產(chǎn)品要求，進(jìn)行設(shè)計。

　　管理資金--確定資金的去向，計算支出。

　　故障檢修--確定操作錯誤的原因，確定檢修的方案。

　　物質(zhì)資源的管理--獲取某項(xiàng)工作所需的設(shè)備、工具和材料，并負(fù)責(zé)合理使用它們。

銷售經(jīng)理崗位說明書 篇2

　　甲方：

　　甲方地址：

　　電話：

　　乙方： __ 性別：男 身份證號碼：

　　學(xué)歷： 大 專 家庭住址：

　　聯(lián)系方式：

　　第一條：乙方同意根據(jù)甲方工作需要，在 銷售 部門，擔(dān)任銷售部經(jīng)理職務(wù)，銷 售發(fā)展區(qū)域范圍是 北京市地區(qū)建材零售市場，工程，裝飾公司，建材超市，社區(qū)、木器廠等。

　　第二條：乙方為北京銷售團(tuán)隊(duì)的管理者，乙方具備組建、發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)的能力、銷售策劃能力和提升銷售收入發(fā)展真帝品牌的能力。

　　第三條：甲方根據(jù)乙方的營銷策略及管理能力，進(jìn)行銷售人員的配備和銷售任務(wù)的下達(dá)，乙方應(yīng)積極完成甲方交給的銷售任務(wù)。乙方可根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展需要，向公司要求調(diào)配團(tuán)隊(duì)人員，但最終人事任免權(quán)在于甲方。

　　第四條：乙方開展宣傳促銷活動，需向甲方提交完整的活動策劃書，經(jīng)甲方同意后方可執(zhí)行。

　　第五條：薪資結(jié)構(gòu)：保底工資+月效益提成+年度獎金。

　　[1]甲方每月支付乙方保底工資

　　[2]團(tuán)隊(duì)人員規(guī)模為人

　　[3]月提成為完成月銷售任務(wù)后超額部分按2‰比例計提。

　　[4]乙方銷售任務(wù)為年銷售額20xx萬元，公司以季度(三個月)作為考核周期，以月計算提成發(fā)放工資。

　　[5]年度提成按下表計算。

　　年 度 提 成 比 例 表

　　團(tuán)隊(duì)月銷售任務(wù)分解表

　　第六條：乙方無論在試用期還是轉(zhuǎn)正后，未完成本合同第五條所列月銷售任務(wù)，按未完成部分占銷售任務(wù)比率的兩倍扣除當(dāng)月保底工資。

　　第七條：乙方有責(zé)任督促團(tuán)隊(duì)成員及時收回貨款，對于團(tuán)隊(duì)中任何成員所造成的.壞帳損失，直接責(zé)任人和管理責(zé)任人負(fù)有不可推卸的責(zé)任。財務(wù)已確認(rèn)為壞帳損失的，乙方應(yīng)查明原因，據(jù)實(shí)向甲方提交壞帳說明，并立即向公司提供法律解決所需證據(jù)資料。如發(fā)現(xiàn)乙方個人原因給公司造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)負(fù)全部責(zé)任，情節(jié)嚴(yán)重者甲方將追究法律責(zé)任。 第八條：乙方的通訊費(fèi)月報銷金額為肆佰元(限一部全球通手機(jī)話費(fèi))，其他業(yè)務(wù)費(fèi)用經(jīng)甲方批準(zhǔn)后，向財務(wù)出具正式發(fā)票方可報銷。

　　第九條：乙方的工作需一個月為試用期，試用期內(nèi)，按本合同第五條中月效益提成比例的50%提成，工作能力被甲方認(rèn)可轉(zhuǎn)正后全部提成按合同執(zhí)行。

　　第十條：合同解除：在試用期內(nèi)，甲乙雙方可隨時提出解除合同。試用期后，甲方提出解聘，需提前30日以書面形式通知乙方。乙方離職需提前30日遞交辭呈，辦理相關(guān)手續(xù)后方可離職。

　　第十一條：乙方有義務(wù)對甲方的客戶資料及商業(yè)資料保密，乙方在與甲方的合同解除之日起一年內(nèi)不得就職于相關(guān)行業(yè)，由于乙方泄露資料而給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失，甲方將對其追究法律責(zé)任。

　　第十二條：本合同有效期為壹年，自 年 月 日起至 年 月 日止 第十三條：本合同未盡事宜，依公司相關(guān)規(guī)章制度執(zhí)行。

　　第十四條：本合同自簽字之日起生效，一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

　　甲方(蓋章)： 乙方(簽字)：

　　法定代表人(簽字)：

　　簽訂日期： 年 月 日 簽訂日期： 年 月 日

銷售經(jīng)理崗位說明書 篇3

　　甲方:住所：法定代表人：

　　乙方：住址：電話：身份證號碼：

　　甲乙雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上，按照《民法典》等法律規(guī)定，就甲方招用乙方一事，經(jīng)協(xié)商一致達(dá)成本合同，供雙方遵照執(zhí)行：

　　第一條、勞動合同期限：________年____月____日至________年____月____日止;

　　第二條、工作地點(diǎn)：____省____市____區(qū)商務(wù)外環(huán)路與商務(wù)西__12層。

　　第三條、工作內(nèi)容：

　　1、乙方同意在甲方部門擔(dān)任職務(wù)，乙方具體工作內(nèi)容按照甲方的崗位職責(zé)要求執(zhí)行。

　　2、若因乙方不勝任該工作，甲方可調(diào)整乙方的崗位并按調(diào)整后的崗位確定乙方的薪資待遇;如乙方不同意調(diào)整，甲方可以提前____日通知乙方解除勞動合同，經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金按照國家規(guī)定發(fā)放。

　　3、在工作過程中，因乙方存在嚴(yán)重過失或者故意造成甲方損失的，甲方有權(quán)向乙方追償。

　　第四條、工作時間和休息休假：

　　1、工作時間：標(biāo)準(zhǔn)工時制，甲方原則上保證乙方每天工作不超過8小時，每周工作不超過40小時。具體工作時間由甲方根據(jù)具體需要安排，乙方應(yīng)當(dāng)服從。

　　2、休息休假：甲方按照國家相關(guān)規(guī)定安排乙方休息休假。

　　第五條、勞動報酬：乙方月工資標(biāo)準(zhǔn)為人民幣元。

　　第六條、社會保險：

　　1、甲方按照國家的規(guī)定為乙方辦理相關(guān)社會保險，繳納社會保險費(fèi);

　　2、依法應(yīng)由乙方個人承擔(dān)的社會保險費(fèi)，甲方從乙方工資中直接扣繳，乙方不持異議。

　　第八條、乙方應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格遵守甲方依法制定和完善的各項(xiàng)規(guī)章制度。

　　第九條、乙方必須保守工作期間知悉甲方的各種商業(yè)秘密、知識產(chǎn)權(quán)、公司機(jī)密等任何應(yīng)當(dāng)保密的事項(xiàng)，否則造成甲方損失的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)賠償責(zé)任。

　　第十條、乙方承諾在簽訂本協(xié)議時，未與其他任何單位保持勞動關(guān)系或者簽訂競業(yè)限制協(xié)議。否則，給其他單位造成損失的，由乙方單獨(dú)承擔(dān)責(zé)任，與甲方無關(guān)。

　　第十一條、勞動合同解除或終止：

　　1、若乙方需解除勞動合同書，應(yīng)當(dāng)提前____日以書面的形式通知甲方。

　　2、在解除或終止勞動合同時，乙方應(yīng)當(dāng)將正在負(fù)責(zé)的工作事項(xiàng)以及甲方交付乙方使用的財務(wù)與甲方指定的工作人員進(jìn)行交接.因乙方原因未辦理交接造成甲方損失的，由乙方賠償。

　　3、因解除或者終止勞動合同，乙方依法應(yīng)獲得經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金，在乙方未與甲方辦理工作交接前，甲方暫不支付經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。

　　第十二條、因履行本合同發(fā)生的爭議，雙方本著合理合法、互諒互讓的原則協(xié)商處理;協(xié)商不成的，任何一方可依法向勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。

　　第十三條、本合同未約定的事項(xiàng)，按照法律、法規(guī)、行政規(guī)章以及地方性法規(guī)等規(guī)定執(zhí)行。

　　第十四條、本合同自雙方簽字或蓋章后生效，一式二份，雙方各執(zhí)一份，本合同的任何條款的變更，應(yīng)當(dāng)以書面形式經(jīng)雙方簽字或者蓋章確認(rèn)。

　　甲方：乙方：簽約代表：____

　　日期：________年____月____日____日期：________年____月____日