銀行員工奉獻(xiàn)優(yōu)秀演講稿范文（精選3篇）
銀行員工奉獻(xiàn)優(yōu)秀演講稿范文 篇1
銀行的領(lǐng)導(dǎo)同事們，大家好：
今天，我又有幸來(lái)到這里，參加這次銀行愛(ài)崗敬業(yè)演講比賽，感到非常激動(dòng)和榮幸，再次給各位領(lǐng)導(dǎo)講述我的小故事。第一塊表掛在客廳，它快十五分鐘，那是因?yàn)閺奈壹依锏睫r(nóng)行上班這段距離正好需要十五分鐘時(shí)間。我看著這塊表上班，我每次都能提前到達(dá)崗位。可以利用這段時(shí)間輕輕松松地作好崗前的一切準(zhǔn)備。第二塊表在我的臥室，它是北京時(shí)間，只有我自己知道自己該按時(shí)做些什么。第三塊表在我的小休閑室里，房間雖小，但自由的空間很大。我把這塊不起眼的小表?yè)苈耸昼�。下班回家，我最喜歡鉆到這間小屋里，看電視、上網(wǎng)、聊天、自?shī)首詷?lè)。有朋友來(lái)訪，我就把她拽到這間小屋內(nèi)，朋友要走了，我就說(shuō)，時(shí)間還早呢!說(shuō)不清自己是一種什么樣的心態(tài)，我想讓朋友多陪我一會(huì)。每到這時(shí)候，我也總想讓時(shí)間過(guò)得慢一些。生活是美好的!清晨，我推開(kāi)窗戶，太陽(yáng)從東山冉冉升起，火一樣的朝霞托著金紅的巨輪，從遙遠(yuǎn)的山脊上吐露出來(lái)，向淺碧的天空上散射出萬(wàn)道光芒。
每當(dāng)這時(shí)，我打好領(lǐng)帶，穿上工作服，就強(qiáng)烈地意識(shí)到我是一個(gè)農(nóng)行人。作為農(nóng)行人，我很自豪。常常以驕傲的姿態(tài)走在上班的路上。見(jiàn)到朋友，也總是以自信的口氣與他們談天說(shuō)地，夸耀一番。這不，在我的休閑室里，也就是慢十分鐘的空間里，我與朋友又在侃侃而談。我們談到了這次赴省城演講比賽，談到了農(nóng)行這幾年的巨大變化。我們回憶起了1999年農(nóng)行慘淡經(jīng)營(yíng)那陣子，當(dāng)時(shí)虧損高達(dá)2045萬(wàn)元，僅有2.7億元的存款還摻和著6xx萬(wàn)元的水份。農(nóng)行新班子上任后，通過(guò)三年多的奮起直追，一舉扭轉(zhuǎn)急劇惡化的經(jīng)營(yíng)局面，甩掉了多年虧損的帽子。連續(xù)四年以新增存款5千萬(wàn)、1億、2億、4億元的翻番速度遞增，存款總量由原來(lái)的2.7億元到如今的14.7億元;年均利潤(rùn)以60%的速度遞增，利潤(rùn)額由原來(lái)的虧損2千多萬(wàn)元，到去年年底盈利840萬(wàn)元。農(nóng)行在四大行中排行之首。今日的農(nóng)行人走在大街上，自己都覺(jué)得多了一份自信。正是為了贏得這份自信，每個(gè)農(nóng)行人都在盡責(zé)盡力。我也不例外，我撥快鐘表的時(shí)間就與這份責(zé)任有關(guān)。那是2xx年4月，剛走馬上任的行長(zhǎng)在就職演說(shuō)中，發(fā)出了令全行震聾發(fā)饋的誓言：“三年內(nèi)如果不能改變農(nóng)行的落后面貌，我一不要職務(wù)，二不要黨票，三不要工作”，這個(gè)誓言也寫(xiě)在了他向市分行立下的軍令狀上。 織夢(mèng)內(nèi)容管理系統(tǒng)
“一年打基礎(chǔ)，二年上臺(tái)階，三年大發(fā)展，希望全行員工與我同舟共濟(jì)，抓緊時(shí)間”。剛開(kāi)始，我們懷疑這位行長(zhǎng)是不是在說(shuō)大話，心想“抓緊時(shí)間”對(duì)我們這些小卒來(lái)說(shuō)，還不就是按時(shí)上班，干好自己的份內(nèi)事就行。扭不扭虧，增不增盈那是行長(zhǎng)的事。自己就是這平平常常的工作，臟兮兮的鈔票，抽不完的賬卡，循環(huán)往復(fù)的操作。終于，我親眼目睹了行里發(fā)生的一些事，這給我心靈帶來(lái)了巨大的震撼。市地稅局要向煤礦征收轉(zhuǎn)產(chǎn)資金，這可是各大銀行看好必爭(zhēng)的大“蛋糕”啊。箭在弦上，分秒必爭(zhēng)!要想吃到蛋糕，就必須搶先爭(zhēng)取!剛一得到消息，*行長(zhǎng)便不顧身體發(fā)高燒，帶病親自趕赴地稅局商定此事。此刻，地稅局征收轉(zhuǎn)產(chǎn)資金的動(dòng)員會(huì)正在召開(kāi)，在場(chǎng)的人都為他這種只爭(zhēng)朝夕的忘我精神所感動(dòng)，最終，8xx萬(wàn)元的轉(zhuǎn)產(chǎn)資金落戶農(nóng)行。，一位愛(ài)行如家的普通員工，寒冬臘月下大雪，不顧天冷路滑，奔走五十里，爭(zhēng)取到了30萬(wàn)元的存款。，一位農(nóng)行的年輕人，為了接待一位顧客清點(diǎn)24048元零錢(qián)，錯(cuò)過(guò)了與最親的奶奶生死訣別的時(shí)間。一件件感人的事跡，重重地觸動(dòng)了我的心，我豁然明白“時(shí)間就是效率、時(shí)間就是金錢(qián)”，“愛(ài)行如家、無(wú)私奉獻(xiàn)”的真正內(nèi)涵。這一天，我在客廳呆坐著，吃不下飯，行里發(fā)生的一幕幕掠過(guò)我的眼前，“我為農(nóng)行添光彩”這不是一句空洞的語(yǔ)言，而是實(shí)實(shí)在在的奉獻(xiàn)。突然，我的目光停在墻上掛的鐘表上，突發(fā)奇想，我幼稚地?fù)芸炝耸宸昼姡乙托欣锏娜艘黄鹱ゾo時(shí)間。就這樣，我每天能提前到達(dá)崗位，彈彈灰、擺擺花、通通風(fēng)、掃掃地，點(diǎn)點(diǎn)滴滴獻(xiàn)真情，分分秒秒搶時(shí)間。一次又一次，我和同事們用女性特有的溫和細(xì)膩、善解人意，用農(nóng)行員工特有的滿腔熾熱、無(wú)限真誠(chéng)，讓每一位顧客高興而來(lái)，滿意而去。有時(shí)，面對(duì)顧客不講道理、破口大罵，我也能寬容忍讓、笑臉相迎。并告訴我自己要堅(jiān)強(qiáng)、要忍耐、要理智、要用微笑解怨氣，要用溫暖化堅(jiān)冰，要用真誠(chéng)換人心。但當(dāng)顧客離去的時(shí)候，委屈的淚水往往難以抑制，奪眶而出，回到家里的小屋，痛痛快快地哭上一場(chǎng)。但后來(lái)我想通了。
我行連續(xù)二年榮獲農(nóng)總行先進(jìn)單位稱號(hào)，撐起這份榮譽(yù)的不就是全行員工的共同努力嗎，這里就有我的一份。一顆亮閃閃的金融之星在長(zhǎng)平大地上閃爍，閃爍的光輝中不也有我發(fā)出的光點(diǎn)嗎?于是，我滿懷信心，勁頭十足，全身心地投入到工作中去!然而，無(wú)論是誰(shuí)，一種重復(fù)的勞動(dòng)干多了，往往會(huì)使人感到疲憊和無(wú)奈。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我覺(jué)得行長(zhǎng)就是臺(tái)發(fā)電機(jī)，在沒(méi)電的時(shí)候給你充滿電，讓你精力充沛，繼續(xù)向前。每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我覺(jué)得行長(zhǎng)是一根標(biāo)桿，他讓我從心底里佩服，他是一名合格的共產(chǎn)黨員!去年十一月份，行里豎起了倒計(jì)時(shí)牌，牌上寫(xiě)著：“離年底還有40天，貨幣清收任務(wù)413萬(wàn)元，不良貸款凈壓830萬(wàn)元”看到這個(gè)倒計(jì)時(shí)牌，一種緊迫感、責(zé)任感油然而生。這種感受和行長(zhǎng)的提醒匯成一股強(qiáng)大的電流，隨時(shí)擊碎我正在滋生的懶惰和疲憊，起初，我曾悄悄地把客廳的鐘表?yè)芑亓嗽弧Ｈ欢�，每�?dāng)“愛(ài)行如家、愛(ài)崗奉獻(xiàn)、勤奮敬業(yè)”的大標(biāo)語(yǔ)映入眼簾，每當(dāng)看到行長(zhǎng)和全體員工那種昂揚(yáng)的斗志和勤奮敬業(yè)的精神，我再也不想把鐘表?yè)芑卦弧?/p>
我覺(jué)得，在我工作的歷程中，我要讓這塊快表一直伴隨我為農(nóng)行事業(yè)竭盡全力，伴隨我和同事們一起去實(shí)現(xiàn)20xx年“525”的宏偉目標(biāo)。三尺柜臺(tái)，微乎其微，眾人劃漿，開(kāi)動(dòng)大船。我不再討厭這密密麻麻的數(shù)據(jù)，我倒覺(jué)得這密密麻麻的數(shù)據(jù)像綠水青山讓我徜徉其間;我不再厭煩這嘀嘀噠噠鍵盤(pán)聲，而倒覺(jué)得那是一支美妙動(dòng)聽(tīng)的樂(lè)曲。農(nóng)行的人，農(nóng)行的事，農(nóng)行的工作風(fēng)貌，農(nóng)行的所見(jiàn)所聞都讓我感動(dòng)，讓我留連!我愛(ài)你，農(nóng)行!我愿做，農(nóng)行人!我要為你增光添彩!我要為你贏得效益、贏得時(shí)間、贏得稱贊。
銀行員工奉獻(xiàn)優(yōu)秀演講稿范文 篇2
很榮幸能有這樣的機(jī)會(huì)參加今天我們農(nóng)發(fā)行成立十周年的演講。我叫，在農(nóng)發(fā)行工作崗位上已經(jīng)工作整整XX年了。XX年來(lái)，我目睹了農(nóng)發(fā)行隊(duì)伍的快速成長(zhǎng)，我的脈搏隨著農(nóng)發(fā)行的發(fā)展而跳動(dòng)。我深深地為自己能成為一名農(nóng)發(fā)行人而驕傲和自豪!
XX年創(chuàng)業(yè)艱辛，XX年風(fēng)雨兼程。XX年來(lái)，農(nóng)發(fā)行為中國(guó)的農(nóng)業(yè)發(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)做出了突出貢獻(xiàn)。如今，面臨國(guó)家加大宏觀調(diào)控，嚴(yán)控信貸風(fēng)險(xiǎn)，促使經(jīng)濟(jì)軟著陸的敏感時(shí)期。銀行業(yè)正面對(duì)著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和難得的機(jī)遇。此時(shí)，我們必須清醒地意識(shí)到，農(nóng)發(fā)行發(fā)展的明天不再是昨天和今天量的重復(fù)，而是要實(shí)現(xiàn)質(zhì)的飛躍。農(nóng)發(fā)行輝煌的昨日已經(jīng)鐫刻在史冊(cè)，而明天卻需要我們每個(gè)農(nóng)發(fā)行人去奮斗去探索!那么，這樣一個(gè)嚴(yán)峻的問(wèn)題便擺在我們面前，要實(shí)現(xiàn)農(nóng)發(fā)行的生存和發(fā)展、壯大和輝煌，作為農(nóng)發(fā)行的干部職工，我們?cè)撛趺崔k呢?
我認(rèn)為農(nóng)發(fā)行的廣大干部職工，在農(nóng)發(fā)行的生存和發(fā)展中，必須做到三變：
一要變頹廢為振奮，增強(qiáng)銀行發(fā)展的信心。當(dāng)前，面對(duì)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的逐步完善所遇到的各種復(fù)雜矛盾，銀行生存和發(fā)展遇到的問(wèn)題，我們有些員工對(duì)銀行發(fā)展產(chǎn)生了一些困惑和模糊認(rèn)識(shí)，思想懶散，工作消極，影響了銀行發(fā)展的士氣和經(jīng)營(yíng)活力。大家想想看，在充滿激烈競(jìng)爭(zhēng)的當(dāng)今社會(huì)，崗位靠競(jìng)爭(zhēng)，薪酬憑貢獻(xiàn)，無(wú)論處在何種崗位，如果不努力奮斗，不和企業(yè)共同面對(duì)困難，不勇于面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，我們都會(huì)在危機(jī)來(lái)臨的時(shí)候無(wú)可應(yīng)對(duì)。作為個(gè)人而言，且拋開(kāi)大的方面不說(shuō)，單說(shuō)人人都關(guān)心的問(wèn)題：“錢(qián)袋”和“飯碗”，要想使“錢(qián)袋”鼓起來(lái)，要想讓“飯碗”捧得穩(wěn)，我們就要轉(zhuǎn)變觀念，牢固樹(shù)產(chǎn)主人翁責(zé)任感，樹(shù)立行興為榮，行衰我恥的信念，同銀行共生存，共榮辱，共奮斗。我堅(jiān)信，只要我們團(tuán)結(jié)起來(lái)，就一定會(huì)在不遠(yuǎn)的將來(lái)打贏這場(chǎng)“生存與發(fā)展之戰(zhàn)”，實(shí)現(xiàn)個(gè)人理想和事業(yè)的共同騰飛。
二要變安于現(xiàn)狀為自我加壓，銳意進(jìn)取，不斷創(chuàng)新。時(shí)代一日千里飛速前進(jìn)，唯知識(shí)是立足之本。宋代理學(xué)家朱熹曾說(shuō)過(guò)：“無(wú)一事而不學(xué)，無(wú)一時(shí)而不學(xué)，成功之路也”。目前我國(guó)正處在加入wto后的調(diào)整期，調(diào)整期結(jié)束后，銀行將面臨更加嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。在這種形勢(shì)下，我們廣大干部職工猶如一艘小船，在茫茫銀海行駛，而大海波濤洶涌，永遠(yuǎn)那樣風(fēng)險(xiǎn)浪高。但是只要我們變壓力為動(dòng)力，緊緊抓住展現(xiàn)自身才華和價(jià)值的良好機(jī)遇，敢于搏擊風(fēng)浪，又何愁難以展現(xiàn)自我的風(fēng)采?我們要干工作，就要大膽探索。要成事業(yè)，就要勇于開(kāi)拓，敢于超越自我，打破固有的模式，在競(jìng)爭(zhēng)中努力學(xué)習(xí)，從實(shí)踐中更新知識(shí)，不斷提高自身業(yè)務(wù)水平，并形成一個(gè)富有戰(zhàn)斗力的知識(shí)型團(tuán)隊(duì)。我以前認(rèn)為只要掌握相關(guān)的業(yè)務(wù)知識(shí)就已經(jīng)足夠了，但是現(xiàn)在我知道要適應(yīng)銀行的快速發(fā)展，我還需要學(xué)習(xí)太多太多的知識(shí)。特別是要掌握更多的業(yè)務(wù)知識(shí)與wto相關(guān)的國(guó)際金融知識(shí)，不斷提高自身綜合素質(zhì)，才能更好地服務(wù)基層，服務(wù)于全行改革大局。
三要變浮躁為務(wù)實(shí)，愛(ài)崗敬業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)。愛(ài)崗敬業(yè)，是社會(huì)對(duì)公民的要求。一個(gè)公民，做到熱愛(ài)崗位、敬重職業(yè)，也就是把自己的理想、追求，與黨和國(guó)家的事業(yè)聯(lián)系起來(lái)。以飽滿的工作熱情，立足崗位，無(wú)私奉獻(xiàn)，用實(shí)際行動(dòng)應(yīng)對(duì)新時(shí)期銀行工作的新挑戰(zhàn)。?
在遼闊的非洲大草原上，獅子每天起來(lái)的第一件事，就是想如何追上跑得最快的羚羊，而羚羊想的就是比跑得最快的獅子還快。我每天也都在問(wèn)自己，怎么辦才能追得上農(nóng)發(fā)行前進(jìn)的步伐;怎么辦才能成為農(nóng)發(fā)行最優(yōu)秀的職員!現(xiàn)在，我已經(jīng)找到了答案，用我生命中最寶貴的青春時(shí)光，憑借過(guò)硬的知識(shí)、能力，依靠不懈的努力，去為銀行的生存和發(fā)展而奮斗，就是我最大的人生價(jià)值。在這里，我完全可以自信地說(shuō)：面對(duì)農(nóng)發(fā)行生存和發(fā)展的挑戰(zhàn)，我，已經(jīng)作好了準(zhǔn)備。
鮮花在每一季的綻放都經(jīng)過(guò)了三個(gè)季節(jié)的孕育和儲(chǔ)備，我們?cè)诟械街厝卧诩绲耐瑫r(shí)更要銳意進(jìn)取、勇于創(chuàng)新、生命不息、學(xué)習(xí)不止。乘風(fēng)破浪會(huì)有時(shí)，直掛云帆濟(jì)滄海。同志們，昨天已成為過(guò)去，今天在自己手中，我們居安思危，共同努力，用我們的智慧和汗水，為農(nóng)發(fā)行的生存和發(fā)展艱苦奮斗，為建設(shè)一流的現(xiàn)代化銀行奮發(fā)圖強(qiáng)，為中國(guó)農(nóng)業(yè)發(fā)展銀行創(chuàng)造更輝煌的明天而努力吧!
謝謝大家。
銀行員工奉獻(xiàn)優(yōu)秀演講稿范文 篇3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、親愛(ài)的同事們：
大家好!我是來(lái)自##支行的##，(客套話„„)今天我演講的題目是：《創(chuàng)新文化是銀行營(yíng)銷(xiāo)的靈魂》。
顧名思義，創(chuàng)新性文化是對(duì)現(xiàn)代商業(yè)銀行的一種開(kāi)拓進(jìn)取的文化，作為經(jīng)營(yíng)虛擬信用的金融機(jī)構(gòu)，開(kāi)拓創(chuàng)新不僅是銀行經(jīng)營(yíng)管理的基本要求，更是銀行營(yíng)銷(xiāo)的靈魂。農(nóng)業(yè)銀行作為現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)管理的商業(yè)銀行，創(chuàng)新文化必定是我行營(yíng)銷(xiāo)的靈魂。營(yíng)銷(xiāo)是銀行推介產(chǎn)品的重要渠道，銀行營(yíng)銷(xiāo)人員必須秉承與時(shí)俱進(jìn)、創(chuàng)意進(jìn)取的原則，無(wú)論是銀行自身的產(chǎn)品，還是各類(lèi)代理業(yè)務(wù)，創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)都是產(chǎn)品銷(xiāo)售的基石，我們必須要在告知義務(wù)、保密義務(wù)的前提下，要與時(shí)俱進(jìn)，勇搏潮流，要在內(nèi)心播種一片創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)的絢麗花圃。
那么，為什么創(chuàng)新文化是銀行營(yíng)銷(xiāo)的靈魂呢?首先，創(chuàng)新是一種意識(shí)，它時(shí)時(shí)刻刻體現(xiàn)在我們的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中，而創(chuàng)新文化便是意識(shí)的靈魂。創(chuàng)新文化是營(yíng)銷(xiāo)改革、實(shí)現(xiàn)資本最大化的需要。不講創(chuàng)新，就否定了現(xiàn)代客戶的消費(fèi)需求和現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的理念，營(yíng)銷(xiāo)就失去了靈魂，成了坐吃山空的行為。健全健康的現(xiàn)代化商業(yè)銀行，必須以創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)管理為基礎(chǔ)，必須以創(chuàng)新文化為靈魂。如果在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中沒(méi)有堅(jiān)持創(chuàng)新性要求而導(dǎo)致產(chǎn)品脫離市場(chǎng)、客戶需求得不到滿足，流失率不斷上升，將給銀行實(shí)際資產(chǎn)和聲譽(yù)等無(wú)形資產(chǎn)帶來(lái)不可估量的巨大損失和難以挽回的負(fù)面影響。
其次，創(chuàng)新又是一種制度，它時(shí)時(shí)刻刻伴隨在我們的營(yíng)銷(xiāo)管理中，而創(chuàng)新文化便是制度的靈魂。創(chuàng)新文化建設(shè)是加強(qiáng)銀行營(yíng)銷(xiāo)管理的需要，隨著市場(chǎng)的更新?lián)Q代，促使我們必須對(duì)各類(lèi)產(chǎn)品及服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新性管理，以達(dá)到有效提升我行創(chuàng)新性精神和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的目的。如果創(chuàng)新性管理存在問(wèn)題，那么整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)體系就不能說(shuō)是健全的，而營(yíng)銷(xiāo)體系體系的健全與否，關(guān)系到一家銀行能否實(shí)現(xiàn)持續(xù)、健康發(fā)展。因此，創(chuàng)新文化建設(shè)，是銀行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)管理的需要，否則銀行營(yíng)銷(xiāo)管理就像失去了靈魂的傀儡，毫無(wú)方向。那么現(xiàn)代商業(yè)銀行如何進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新呢?商業(yè)銀行進(jìn)行銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新重在對(duì)傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)做法進(jìn)行梳理、與借鑒的外資銀行先進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)做法有機(jī)整合，創(chuàng)出更多、更好的營(yíng)銷(xiāo)方略，商業(yè)銀行進(jìn)行銀行產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新應(yīng)重視把好以下幾點(diǎn)。
一，重在認(rèn)真、積極。在充分了解、掌握第一手客戶金融需求信息后，以極大熱情投入到營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新工作中去。重在銀行產(chǎn)品客戶滿意度、銀行產(chǎn)品設(shè)計(jì)成本、產(chǎn)品便利，突出銀行產(chǎn)品特色點(diǎn)，使銀行產(chǎn)品與客戶利益一致并為客戶贏得更多的利益回報(bào)等方面尋找共同點(diǎn)上下功夫，力求達(dá)到完美、統(tǒng)一。
二，重在開(kāi)拓思路。商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)工作人員對(duì)市場(chǎng)目標(biāo)和客戶目標(biāo)定位就是把銀行的金融服務(wù)、產(chǎn)品價(jià)值主張與客戶金融需求有機(jī)結(jié)合，商業(yè)銀行各分支機(jī)構(gòu)、營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)根據(jù)所處區(qū)域經(jīng)濟(jì)環(huán)境和自身特點(diǎn)，摸清市場(chǎng)，尋找合適的客戶目標(biāo)，創(chuàng)造出適銷(xiāo)對(duì)路的銀行產(chǎn)品，避免千篇一律。
三，重在組織協(xié)調(diào)、配合有序。商業(yè)銀行管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)應(yīng)加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)組織與協(xié)調(diào)，上上下下有序配合，按照合理引導(dǎo)、加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)、統(tǒng)一對(duì)外，形成合理的營(yíng)銷(xiāo)宗旨，先入為主、貸款優(yōu)先、分層管理等原則，實(shí)行大客戶、行業(yè)客戶、密集客戶的主辦、協(xié)辦分支機(jī)構(gòu)。四，重在抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)落實(shí)。對(duì)確定的重點(diǎn)客戶的主辦、協(xié)辦分支機(jī)構(gòu)，實(shí)施金融服務(wù)跟進(jìn)、銀行產(chǎn)品跟進(jìn)、拓寬銷(xiāo)售渠道、擴(kuò)大范圍，通過(guò)維護(hù)、拜訪客戶等個(gè)性化服務(wù)，對(duì)重點(diǎn)客戶在拜訪級(jí)別、拜訪頻率及業(yè)務(wù)處理等方面給予特別服務(wù)，提高客戶對(duì)商業(yè)銀行的認(rèn)知度，進(jìn)而培養(yǎng)忠誠(chéng)度，挖掘合作潛力、老客戶帶新客戶。身處公司業(yè)務(wù)崗位的我，這里簡(jiǎn)單說(shuō)下你平時(shí)有那些業(yè)務(wù)，在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中我常主動(dòng)尋找資料學(xué)習(xí)先進(jìn)理念，其中招行“奧運(yùn)‘和’信用卡”成功案例給我留下了深刻的印象。奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕前500天整，非贊助商中國(guó)招商銀行于20xx年3月24日推出一張奧運(yùn)VISA卡—“和”，突出“世界一家”主題及“和諧、和睦、和平”概念，與奧運(yùn)會(huì)開(kāi)幕式主題不謀而合。
據(jù)招商銀行的統(tǒng)計(jì)，該行20xx年底發(fā)行第一張信用卡后，花了4年功夫，在##年底實(shí)現(xiàn)累計(jì)發(fā)卡量1034萬(wàn)張然而20xx年里，這一數(shù)字翻了一番，達(dá)到20xx萬(wàn)張。20xx年上半年又新增發(fā)卡量314萬(wàn)張。這一切都“歸功于招行信用卡營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)敢于創(chuàng)新的進(jìn)取精神。和”卡的成功絕非巧合，是招行醞釀了4個(gè)月的又一次創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，從策劃到配套設(shè)計(jì)，再到落實(shí)，每一步都計(jì)劃填密。招商銀行考慮到非贊助商的局限，避開(kāi)了運(yùn)動(dòng)題材，創(chuàng)新性的脫離了傳統(tǒng)贊助商冠名、獨(dú)家提供服務(wù)等宣傳方式，深度挖掘奧林匹克精神與中國(guó)文化相通的“和”的理念。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，用每發(fā)行一張信用卡就捐款人民幣1元給希望工程小學(xué)購(gòu)買(mǎi)體育器材的方式，將慈善和奧運(yùn)精神結(jié)合在一起。營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，還組織本行工作人員前往受捐助的希望小學(xué)，宣揚(yáng)奧運(yùn)精神，并配合各種廣告，強(qiáng)化傳播“和”的理念。事實(shí)上，奧運(yùn)“和”卡只是招行信用卡部長(zhǎng)期品牌建設(shè)過(guò)程中最新的一項(xiàng)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。招商銀行信用卡只用了不到6年，不僅在發(fā)卡量和盈利能力方面居前，更成為中國(guó)信用卡第一品牌，這一切靠的是以創(chuàng)新與服務(wù)為核心的品牌戰(zhàn)略。也正因如此，招行得以在##年初，信用卡發(fā)行量首先突破500萬(wàn)張，占當(dāng)時(shí)全國(guó)信用卡發(fā)行總量的1/3。
招行也因其個(gè)人銀行業(yè)務(wù)發(fā)展出色，“促成招商銀行快速同年人選美國(guó)哈佛商學(xué)院的教材。發(fā)展的關(guān)鍵之一，”哈佛商學(xué)院在案例介紹中評(píng)價(jià)道，“就是其創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)理念已在中國(guó)市場(chǎng)領(lǐng)先。”招行的成功案例向我們揭示了現(xiàn)代商業(yè)銀行營(yíng)銷(xiāo)的靈魂：創(chuàng)新。只有不斷創(chuàng)新才能延續(xù)營(yíng)銷(xiāo)的生命，才能在營(yíng)銷(xiāo)中創(chuàng)造奇跡!各位同仁，創(chuàng)新之號(hào)催人奮進(jìn)，創(chuàng)新之帆徐徐上升!讓我們摒棄那些有章不循、有制不依的劣根文化，揚(yáng)遠(yuǎn)航吧!駛過(guò)一程又一程，翻過(guò)一浪又一浪只要我們?nèi)珕T共同努力，堅(jiān)定創(chuàng)新信念，嚴(yán)防創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)，依法創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)，創(chuàng)新---我們的營(yíng)銷(xiāo)的靈魂，它必將指引我們獲得營(yíng)銷(xiāo)體系的升華!謝謝大家!