銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文（精選17篇）
銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇1
“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢？其實(shí)銷售就是一個(gè)過(guò)程，一個(gè)介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過(guò)程。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識(shí)的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。
我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過(guò)程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷售技能，主要通過(guò)電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷售過(guò)程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫字間內(nèi)，通過(guò)將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn)，并讓客戶滿意來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職能。
我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵，拿出來(lái)與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長(zhǎng)；希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。
1.資料的搜集
內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個(gè)人資料（學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好），與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購(gòu)和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度。
方式：內(nèi)部消息的掌握（掌握的信息最準(zhǔn)切），側(cè)面了解（信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力），網(wǎng)絡(luò)查詢（公司宣傳手段，公司簡(jiǎn)介）。
2.資料的分析
企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰(shuí)負(fù)責(zé)決策，誰(shuí)負(fù)責(zé)采購(gòu)，誰(shuí)負(fù)責(zé)付款，誰(shuí)負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對(duì)性的展開工作，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。
在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購(gòu)角色，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí)、熟悉、信賴、同盟幾個(gè)等級(jí)，將各自的立場(chǎng)分為支持、中立、反對(duì)三種，然后針對(duì)性的展開工作（對(duì)行業(yè)銷售來(lái)講非常實(shí)用）
3.客戶需求分析
掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過(guò)采購(gòu)產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對(duì)象，產(chǎn)品采購(gòu)預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào)。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購(gòu)計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過(guò)所采購(gòu)的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。
4.產(chǎn)品價(jià)值體銷售經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)
此項(xiàng)關(guān)鍵是說(shuō)我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來(lái)什么？是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來(lái)更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品；還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大，能給其公司帶來(lái)更多的利潤(rùn)；還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心；是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購(gòu)買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無(wú)后顧之憂。
銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇2
上半年，三期工程全部順利完成竣工驗(yàn)收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達(dá)到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達(dá)到一億五千二百多萬(wàn)元，回籠資金一億六千多萬(wàn)元。
6月份，四期項(xiàng)目“錦江”、樓同時(shí)啟動(dòng)，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中、樓已順利于XX年元旦開盤，然后、也將于XX年春節(jié)前開盤。
元旦錦江的開盤銷售場(chǎng)面異�；馃幔N售率節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)了XX年的開門紅，在臺(tái)山市房地產(chǎn)市場(chǎng)再次引起轟動(dòng)效應(yīng)。
在公司銷售全面飄紅的同時(shí)，我們?cè)诜康禺a(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績(jī)。去年x月份，我們東方豪苑榮獲中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)選的“-XX年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號(hào)。公司林國(guó)東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國(guó)房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中國(guó)房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“XX年度中國(guó)房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎(jiǎng)”和“XX年度中國(guó)房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號(hào)。
五期項(xiàng)目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成，樓主體工程也接近收尾階段，項(xiàng)目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中。在招商工作中，成功引進(jìn)了華潤(rùn)萬(wàn)家這樣的大型商家，華潤(rùn)萬(wàn)家的進(jìn)入，將成為臺(tái)山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會(huì)大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。
物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、敬業(yè)求進(jìn)的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進(jìn)行各種的員工培訓(xùn)，通過(guò)學(xué)習(xí)，全體員工的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)技巧有了較大的提高，專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)�，F(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣，各項(xiàng)工作基本實(shí)現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。
工程管理方面，通過(guò)工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進(jìn)度，各專項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安全工作，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。
銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇3
大家好！我是經(jīng)濟(jì)貿(mào)易電子商務(wù)19班的學(xué)生。在此非常感謝院領(lǐng)導(dǎo)主辦這次的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)能夠給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。也很榮幸能夠參加這次學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)討論會(huì)，借此我也發(fā)表一下自己的看法！
凡事預(yù)則立，你如果真的有想法要讓自己成為一個(gè)出色的角色，那么就培養(yǎng)自己養(yǎng)成良好的習(xí)慣，因?yàn)槲乙恢北容^相信：習(xí)慣是決定命運(yùn)的關(guān)鍵。
有了培養(yǎng)好習(xí)慣的打算，具體怎么實(shí)施，這應(yīng)該才是最重要的。我想，通過(guò)前面的思索，如果你認(rèn)定了自己的方向是有足夠的理由需要你繼續(xù)深造，那么這其實(shí)是當(dāng)前非常理想的一條路，既能滿足自己的志向又是現(xiàn)在社會(huì)所普遍傾向的趨勢(shì)。那該怎么做呢？
下面我就把自己的一個(gè)粗略的學(xué)習(xí)安排說(shuō)給大家聽聽，僅供參考。我在大一的時(shí)候給自己后三年的生活大概的作了一個(gè)打算——大一是把基礎(chǔ)課學(xué)好，把基礎(chǔ)打牢。當(dāng)時(shí)想的是，畢竟大學(xué)生活與以往的生活很不同，不管是學(xué)習(xí)還是生活方面都有很多要適應(yīng)的，所以，我就安安分分的上課、上自習(xí)，課余時(shí)間基本上都奉獻(xiàn)給自習(xí)室了。可能是當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)方法不是很好，一學(xué)期下來(lái)成績(jī)不是特別理想，不過(guò)很慶幸當(dāng)時(shí)真是心態(tài)擺的比較好，也沒(méi)覺(jué)得特別挫敗，只是想堅(jiān)持到學(xué)年末再看，結(jié)果呢？第一年的成績(jī)就基本上達(dá)到自己的要求了，雖說(shuō)不上好，但基本算是能夠?qū)Φ闷鹱约旱呐Φ摹?/p>
在學(xué)習(xí)之余，我也參加了一些學(xué)生工作，說(shuō)來(lái)不太好意思，我在這方面確實(shí)做得不好，也算是我在大學(xué)里比較失敗的一個(gè)方向，雖然很遺憾自己可能沒(méi)機(jī)會(huì)再來(lái)從事些學(xué)生工作一類的，不過(guò)我相信這些都是以后的財(cái)富。大一的時(shí)候可能是受大環(huán)境的影響，所以在學(xué)習(xí)上稍微有些放松了，這也是我到現(xiàn)在比較后悔的一點(diǎn)，依我現(xiàn)在的看法，那個(gè)時(shí)候要是能多學(xué)點(diǎn)，把生活裝扮得更充實(shí)點(diǎn)，相信對(duì)我現(xiàn)在的幫助會(huì)更大。從前面三年的經(jīng)歷，我一年總結(jié)一句：
1、學(xué)知識(shí)要大處著眼，小處著手，老老實(shí)實(shí)、踏踏實(shí)實(shí)的看書學(xué)知識(shí)是很必要的，我是覺(jué)得，如果你真是認(rèn)認(rèn)真真地把基礎(chǔ)和專業(yè)課那幾本課本的內(nèi)容都吃透了，那些知識(shí)可能就足以讓你后面幾年輕輕松松的接受新知識(shí)，這是事半功倍的付出，很值得。
2、可以在學(xué)習(xí)之余做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，畢竟大學(xué)生活應(yīng)該是豐富的，更何況單調(diào)的生活對(duì)于我們這個(gè)年齡來(lái)說(shuō)，好像太殘酷了點(diǎn)，但有一點(diǎn)必須清楚，那就是一定要知道自己要干什么，只要還有目標(biāo)在心中就會(huì)有希望；
3、在你同時(shí)面對(duì)幾件要做的事情的時(shí)候，根據(jù)他們的重要性排個(gè)先后順序，抓住重點(diǎn)，這樣你收獲的也會(huì)是更大的。大四上學(xué)期的日子是最艱苦的，我把自己那個(gè)時(shí)候一天的學(xué)習(xí)安排給大家念念可以供大家參考一下。其實(shí)我覺(jué)得現(xiàn)在來(lái)對(duì)你們談這個(gè)還早了些，更何況每個(gè)人學(xué)習(xí)的方法不同，不過(guò)其實(shí)在現(xiàn)在看來(lái)，我會(huì)覺(jué)得那段時(shí)間也是我最值得回味的一段大學(xué)時(shí)光，因?yàn)樗屛艺一亓四欠N為了自己的目標(biāo)奮斗的學(xué)習(xí)狀態(tài)，特別是看到自己付出所接出的果實(shí)的時(shí)候，真的，很想自己向自己衷心的祝賀一下，因?yàn)槲乙恢倍枷嘈�，一個(gè)人如果能夠認(rèn)真的去做一件事，那他一定是成功的！
最后祝愿在座的各位同學(xué)都將在西南大學(xué)這片沃土里度過(guò)充實(shí)、豐富、精彩，值得一輩子回味的三年美好時(shí)光。
銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇4
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位教師、親愛的同學(xué)們：
大家早上好！
很榮幸，我能夠代表新加盟澄邁中學(xué)的教師上臺(tái)發(fā)言。首先，我代表新老師感謝學(xué)校給我們一個(gè)實(shí)現(xiàn)人生抱負(fù)的機(jī)會(huì)和展示自我風(fēng)采的舞臺(tái)。我們都為成為這個(gè)大家庭中的一員感到無(wú)比的高興和自豪。現(xiàn)在，請(qǐng)?jiān)试S我代表全體新教師向各位領(lǐng)導(dǎo)、教師和同學(xué)們致以新學(xué)期最美好的祝愿和最誠(chéng)摯的祝福！并對(duì)可愛的新同學(xué)們表示最熱烈的歡迎！
澄邁中學(xué)有著優(yōu)良的傳統(tǒng)、溫馨的校園氛圍、井然的工作秩序，還有校領(lǐng)導(dǎo)無(wú)微不至的關(guān)懷。想到以后將在這里與許許多多的老師、同學(xué)們一起為理想和未來(lái)拼搏，倍感責(zé)任重大。這對(duì)于我們新教師來(lái)說(shuō)，同時(shí)也意味著鞭策、責(zé)任和使命。
作為新教師，青春是我們的資本，自信是我們的個(gè)性，拼搏是我們的誓言。我們年輕，我們渴望成長(zhǎng)；我們年輕，我們豪情滿懷。當(dāng)然，因?yàn)槲覀兡贻p，我們也有困惑，剛離開大學(xué)，工作經(jīng)驗(yàn)不足，我們深感育人教書的道路上，還有很多路要走。但我們相信，有學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)無(wú)微不至的關(guān)懷和老教師們的熱心幫助，我們一定克服前進(jìn)道路上的困難，超越自己，盡快成為一名合格的優(yōu)秀的教師。
在新的學(xué)期里吧，我們將本著“對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)，對(duì)學(xué)校負(fù)責(zé)的態(tài)度”嚴(yán)格要求自己：在教學(xué)上，我們將做到精心備課，認(rèn)真上課，踏實(shí)肯干，虛心向老教師請(qǐng)教，站穩(wěn)課堂，提高課堂效率，爭(zhēng)取在最短的時(shí)間讓自己的教學(xué)工作步入正軌。
在工作中，我們將積極發(fā)揚(yáng)學(xué)�！皥F(tuán)結(jié)敬業(yè)，奉獻(xiàn)爭(zhēng)先”的精神，愛崗敬業(yè)，勤肯工作，想學(xué)生之所想，急學(xué)生之所急。多聽課，多思考，為學(xué)校創(chuàng)建省一級(jí)示范學(xué)校貢獻(xiàn)自己的一份力量。
我們相信，我們一定不會(huì)辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和老師們得期望，我們將一腔熱忱地投入到工作中去，將一片愛心奉獻(xiàn)給學(xué)生，實(shí)現(xiàn)我們的人生價(jià)值。
最后，我代表新教師衷心地祝愿同學(xué)們健康成長(zhǎng)，學(xué)有所成！
祝愿各位老師身體健康，工作順利！
祝愿我們的學(xué)校越來(lái)越好，越辦越輝煌！
謝謝大家。
銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇5
各位老師：
大家好，說(shuō)實(shí)話，讓我來(lái)做語(yǔ)文教學(xué)工作經(jīng)驗(yàn)交流，我感覺(jué)很慚愧。其實(shí)，在教學(xué)工作中，大家都是我的老師，今天，借此機(jī)會(huì)把我的一點(diǎn)淺薄的見解和大家談一談，希望能起到拋磚引玉的效果。
一、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)語(yǔ)文的興趣。
培養(yǎng)語(yǔ)文學(xué)習(xí)興趣，可以從多方面入手，但我認(rèn)為，課堂教學(xué)來(lái)得最快，也最直接。如果語(yǔ)文老師功底深厚，出口成章，妙語(yǔ)連珠，同時(shí)又幽默風(fēng)趣，課堂設(shè)計(jì)新穎、靈活。再輔之現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備，利用聲音、圖片、視頻等等，三、兩節(jié)課，學(xué)生的積極性就被調(diào)動(dòng)起來(lái)了，長(zhǎng)期堅(jiān)持做下去，學(xué)生會(huì)一直喜歡語(yǔ)文的。
二、重視良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣培養(yǎng)。
良好的習(xí)慣主要有正確的`讀寫姿勢(shì)、積極發(fā)言、專心聽講的習(xí)慣；樂(lè)于誦讀、課外閱讀的習(xí)慣；主動(dòng)識(shí)字的習(xí)慣、認(rèn)真完成作業(yè)的習(xí)慣；自主修改作文和多種渠道學(xué)習(xí)語(yǔ)文的習(xí)慣。為了培養(yǎng)學(xué)生的修改能力，我讓學(xué)生互評(píng)，這樣增加了學(xué)生修改習(xí)作的興趣和機(jī)會(huì)。通過(guò)一段時(shí)間的堅(jiān)持，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生的作文水平明顯提高了。
三、重視語(yǔ)文課堂教學(xué)。
語(yǔ)文課堂教學(xué)是語(yǔ)文教學(xué)最重要的載體。在每一節(jié)課前，我都要做大量的準(zhǔn)備工作。首先，我把自己置身于讀者的位置來(lái)閱讀將要學(xué)習(xí)的課文，在讀的過(guò)程中，自己有哪些疑問(wèn)，一一記下來(lái)。我想，我有疑問(wèn)的地方，學(xué)生一定也很想知道是怎么回事。所以，我盡可能地去查閱相關(guān)資料，然后琢磨淺顯、明了的方法教給學(xué)生。新課程要求課堂要以更新教學(xué)手段為重點(diǎn)，借助各種媒體和教學(xué)資源讓學(xué)生自主體驗(yàn)、感受，使得師生在探索中經(jīng)驗(yàn)共享。
四、重視學(xué)生朗讀能力的培養(yǎng)。
古人說(shuō)：“讀書百遍，其意自見�！笨梢娎首x在語(yǔ)文教學(xué)中占著非常重要的地位。朗讀對(duì)培養(yǎng)小學(xué)生語(yǔ)文能力也具有十分重要的意義。把課文的內(nèi)容和感情通過(guò)自己的聲音再現(xiàn)出來(lái)，這是一個(gè)再創(chuàng)造的過(guò)程，也是賦予作品以生命的過(guò)程。
訓(xùn)練朗讀，要做到循序漸進(jìn)，逐步提高要求，即正確、流利、有感情。
五、重視積累，豐富學(xué)生的語(yǔ)言。
豐富的語(yǔ)言來(lái)自于積累。為了實(shí)現(xiàn)這一教學(xué)目標(biāo)，我特別注重對(duì)學(xué)生進(jìn)行字詞、古詩(shī)、名言諺語(yǔ)、課外閱讀等方面的積累。
六、重視作文教學(xué)。
銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇6
尊敬的各位、親愛的同仁們：
大家下午好！
首先感謝學(xué)校、年級(jí)主任給我這個(gè)機(jī)會(huì)，在這里和大家一起交流班主任工作。今年我?guī)У氖歉呷?）班，文科平行班，學(xué)生的基本素質(zhì)、學(xué)習(xí)能力紀(jì)律表現(xiàn)，都很一般。有人把我們這些行為習(xí)慣不好的學(xué)生叫做“會(huì)哭鬧”的孩子。因?yàn)楹煤⒆拥臉?biāo)準(zhǔn)：聽話，不哭不鬧。這幫孩子哭鬧的厲害，而且經(jīng)�？摁[，甚至不講道理。制止他們哭鬧的快速方法是強(qiáng)制堵住他們的嘴，哭聲會(huì)戛然而止，但這種做法不是教育。我也不想這幫孩子在我的手里哭斷了氣。所以，如何使愛哭鬧的孩子不哭、不鬧，這就是我一直在想的、做的。
“十年樹木，百年樹人”，我們應(yīng)該放平心態(tài)，不能把自己的想法當(dāng)成生產(chǎn)線，把學(xué)生當(dāng)成機(jī)器零件，兩三年后，學(xué)生就成為你的生產(chǎn)線下的產(chǎn)品，又比如做菜，用猛火，有可能把菜炒糊了，只有用溫火去燉才能熬出好湯。教育的宗旨是對(duì)學(xué)生的終身幸福奠定基礎(chǔ)，哪怕僅僅是鋪墊了一塊磚。劉主任有一次開會(huì)時(shí)分享的：“帶著蝸牛去散步”，很經(jīng)典，細(xì)細(xì)品味，我才意識(shí)到，要尊重事實(shí)，拔苗助長(zhǎng)，急于求成的心態(tài)，其結(jié)果往往是事與愿違！甚至是有害的。
有這樣一個(gè)故事：智慧、成功和愛這三位天使來(lái)到人間，一位母親請(qǐng)他們到家里來(lái)做客，天使對(duì)那位母親說(shuō)：“我們?nèi)恢荒苋ヒ晃�，你回家商量一下選擇我們?nèi)恢心囊晃�。”母親回家商量以后決定把愛請(qǐng)回家。母親問(wèn)：“哪一位是愛？請(qǐng)進(jìn)屋吧！”愛起身向屋里走去，奇怪的是另兩位也跟了進(jìn)來(lái)。母親很驚訝地問(wèn)：“你們兩位怎么跟進(jìn)來(lái)了？”答：“我們是跟著愛的，哪里有愛哪里就有成功和智慧�！弊鲋腔鄣陌嘀魅危疤崾且袗�。愛自己的學(xué)生，愛自己的工作，這樣在工作中才能迸發(fā)智慧的火花，才能享受成功的快樂(lè)。有愛就有一切！
教育管理方面：
1、班主任一定要有大局觀。大局是學(xué)校的大局，是全校一盤棋的觀念。不說(shuō)有損大局的話，不做不利大局的事。大局有時(shí)是和個(gè)人利益對(duì)立的，顧大局有時(shí)就需要犧牲小利，犧牲個(gè)人利益的（包括時(shí)間、對(duì)家人的照顧等），這是一種覺(jué)悟。在大是大非面前，一定要有正確的立場(chǎng)。因此，學(xué)校的活動(dòng)我們班都積極參與，比如學(xué)校的捐款活動(dòng)，每次捐款我們班都是較多的，四川雅安地震我們班捐款1227元。
2、教育學(xué)生，培訓(xùn)家長(zhǎng)
不要以為家長(zhǎng)的素質(zhì)都很高。案例：1）20xx年發(fā)生的一件事，新老師和我分別帶18、19班，一天周日晚返校。2）今年清明節(jié)放假帶上兒子和愛人去新華書店，剛到書店門口，接到郭家長(zhǎng)的電話，第一句話“班主任，你們這樣做事是欺負(fù)人哩！”（有關(guān)宿舍門能壞處理一事，光他走讀了）——打了有半個(gè)小時(shí)電話，掛斷后，我給武老師撥電話匯報(bào)了情況，武老師把這件事處理得很好，家長(zhǎng)沒(méi)來(lái)鬧事。
3、安全意識(shí)
班主任要增強(qiáng)工作的事前預(yù)見性，安全教育不離口。食品安全、運(yùn)動(dòng)安全、活動(dòng)安全、出行安全、交友安全、教育安全等等，能想到的要說(shuō)到，能多說(shuō)的不少說(shuō)。出現(xiàn)問(wèn)題要冷靜，要處理及時(shí)，溝通及時(shí)。今年6月份中原路嵩山路交叉口，鄭州市第19中學(xué)高一學(xué)生騎電動(dòng)車闖紅燈，撞上了左拐轎車后當(dāng)場(chǎng)死亡事件，第二天早上看新聞后，第一時(shí)間利用課間操時(shí)間講了安全問(wèn)題，同時(shí)收到趙主任發(fā)的校信通，再次強(qiáng)調(diào)安全問(wèn)題。
4、調(diào)整好心態(tài)
每天面對(duì)幾十個(gè)學(xué)生，聽話的，調(diào)皮的，習(xí)慣有好的也有不好的，不完成作業(yè)的，和老師頂嘴的，應(yīng)有盡有。如果你每天都帶著一股怨氣和“恨鐵不成鋼”的急躁心理，你就無(wú)法從工作中尋找快樂(lè)。一定要調(diào)整好心態(tài)。李鎮(zhèn)西老師說(shuō)：“做最好的教師，是一種平和的心態(tài)，也是一種激情的行動(dòng)；是對(duì)某種欲望的放棄，也是對(duì)某種理想的追求�！边@句話講得非常實(shí)在，辯證而又深刻。這就告誡我們要面對(duì)現(xiàn)實(shí)，不可盲目自信，妄自尊大，其實(shí)，工作中只要把我們的狀態(tài)調(diào)整到最佳，和學(xué)生一起盡心盡力就行了。我認(rèn)為班主任工作固然要看結(jié)果，但更重要的是要看工作的態(tài)度，看工作的過(guò)程，要善于在這個(gè)過(guò)程中，發(fā)現(xiàn)自己的成績(jī)和進(jìn)步，尋找自己的成功和快樂(lè)，要明確認(rèn)識(shí)過(guò)程有時(shí)比結(jié)果更重要，更精彩。只要我們工作努力了，盡心了，問(wèn)心無(wú)愧了，又何必太去在意結(jié)果呢？殊不知太在意結(jié)果，我們有時(shí)會(huì)失望、煩惱、傷心，會(huì)背上過(guò)重的和心理負(fù)擔(dān)，會(huì)壓抑，會(huì)處于一種郁悶、煩躁的狀態(tài)，這樣下去時(shí)間久了對(duì)自己的身體能好嗎？老子說(shuō)：“知和曰常，知常曰明�！币馑际侵酪云胶偷男膽B(tài)處事，就懂得了生命的永恒規(guī)律，這就叫高明。
5、保持好理智
現(xiàn)在的學(xué)生不大好管，這是事實(shí)。有的學(xué)生個(gè)性獨(dú)立、叛逆心理比較強(qiáng)烈，頂撞老師，不服從老師管理甚至辱罵老師等惡劣現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。當(dāng)發(fā)生類似的情況時(shí)，我認(rèn)為班主任切不可莽撞沖動(dòng)，失去理智，和學(xué)生對(duì)著硬干起來(lái)。因?yàn)槿嗽诜抢碇堑臅r(shí)候，智力水平是最低的，有時(shí)甚至出現(xiàn)思維短路、意識(shí)空白的情況。在這種情況下處理學(xué)生，弄不好會(huì)出現(xiàn)一些尷尬難堪的局面，非但不利于問(wèn)題的解決，甚至還會(huì)激化矛盾，給自己留下一些不必要的麻煩，影響自己的工作和情緒，這種情況顯然也會(huì)影響自己的身心健康（我班有個(gè)女生，他爸說(shuō)手機(jī)就是她的命，收絕對(duì)不會(huì)給你的）。怎么辦呢？我認(rèn)為最好的辦法就是不管出現(xiàn)什么情況，班主任都要保持住自己冷靜、平和、理智的心態(tài)。當(dāng)學(xué)生情緒激動(dòng)甚至言行出現(xiàn)過(guò)激時(shí)，更要使自己冷靜下來(lái)，讓學(xué)生也靜下來(lái)反思，進(jìn)行一下“冷”處理，班主任也可以利用這段時(shí)間來(lái)平靜一下，尋找一下解決問(wèn)題的最佳辦法。一般來(lái)講，學(xué)生只要是真正犯了錯(cuò)誤，靜下來(lái)反思一段時(shí)間后，他們最后都能夠認(rèn)識(shí)到自己的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤。即使一時(shí)認(rèn)識(shí)不到位也不要緊，班主任只要認(rèn)真平靜地幫助他分析一下，學(xué)生一般都會(huì)悅納老師的批評(píng)教育，最后改正錯(cuò)誤的。
其實(shí)，學(xué)生犯錯(cuò)誤實(shí)屬正常�？鬃诱f(shuō)過(guò)，人非圣賢，孰能無(wú)過(guò)，關(guān)鍵是要使他過(guò)而能改。荊校長(zhǎng)說(shuō)過(guò)：學(xué)生有犯錯(cuò)誤的權(quán)利，改正可以免受懲罰，學(xué)生有改正錯(cuò)誤的義務(wù)，執(zhí)迷必受懲罰。在當(dāng)今浮躁的社會(huì)，學(xué)生的學(xué)習(xí)競(jìng)爭(zhēng)激烈，課業(yè)負(fù)擔(dān)繁重、緊張，身體有時(shí)又得不到很好的調(diào)整與休息，壓抑煩躁的心情得不到有效釋放，他們的、心理、身體、言行等出現(xiàn)一些問(wèn)題確屬在所難免，這是成長(zhǎng)期與青春期的正�，F(xiàn)象，對(duì)他們過(guò)分的希望和理想化的要求，顯然是不符合客觀實(shí)際的。因此，作為班主任要學(xué)會(huì)善于與學(xué)生換位思考，將心比心，理解他們，容忍他們，正確地對(duì)待他們的缺點(diǎn)錯(cuò)誤，保持住自己理智的心態(tài)，不急不燥，不慍不惱，心平氣和，冷靜沉著，用平靜的眼光看待班級(jí)，看待學(xué)生，看待一切，把一切都聊且看作是正常情況下的正常發(fā)生，如此一來(lái)心境自然也就平和多了，作為班主任，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)和進(jìn)行這種修煉和砥礪。
以上是我做班主任的一些思考與做法，不當(dāng)之處，敬請(qǐng)各位同仁批評(píng)指正。謝謝！
銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇7
尊敬的各位老師以及各位同學(xué)們：
大家好。
我是來(lái)自于高三年級(jí)的李昱稷。通過(guò)將近三年的時(shí)間，對(duì)韓語(yǔ)學(xué)習(xí)有一些自己的見解，如果只靠我一個(gè)人的努力不可能有這樣的成績(jī)。學(xué)校在師資上的大力支持、老師課上課下的精心講解、同學(xué)間的互幫互助還有父母生活上的堅(jiān)強(qiáng)后盾都是缺一不可的必要元素。當(dāng)然還是需要一定的磨合期才能更好地相互配合，更快的接近于你的預(yù)想值。那我就把我的一些想法拿出來(lái)，和大家一起分享。
兩千零九年九月份是中韓第一屆新生入學(xué)，大家都一樣，在一個(gè)新的環(huán)境里去接觸一個(gè)新的語(yǔ)種，難免都會(huì)有些無(wú)從下手、不知所措。其實(shí)我們?nèi)祟惻c生俱來(lái)最基本的學(xué)習(xí)能力就是模仿。所以在遇到一個(gè)陌生的事物時(shí)不要因?yàn)楹ε露晃兜亩惚�，試著從你身邊從你所熟悉的輔助線入手，用你自己的方式慢慢的接近它。比如說(shuō)：和韓語(yǔ)學(xué)習(xí)相比英語(yǔ)對(duì)我們來(lái)說(shuō)就不是那么的陌生了。同英語(yǔ)一樣韓語(yǔ)的入門也是從最基礎(chǔ)的發(fā)音開始的。越是基礎(chǔ)的東西往往不受重視，卻又是最重要的。學(xué)習(xí)一個(gè)新的語(yǔ)種，學(xué)到本土發(fā)音很重要。最后要無(wú)異于當(dāng)?shù)厝艘粯幽茏匀坏慕涣�。它才算是專屬于你精靈球里的寵物，對(duì)你言聽計(jì)從。所以不要因?yàn)橐粫r(shí)的害羞而不張嘴練習(xí)。就從最簡(jiǎn)單的日常對(duì)話開始。在五樓的辦公區(qū)有六位韓語(yǔ)老師，見到每一位韓語(yǔ)老師，一句簡(jiǎn)單的問(wèn)好；見到韓國(guó)部的同學(xué)，一些簡(jiǎn)單的對(duì)話，每天早自習(xí)的大聲跟讀。這樣算下來(lái)又會(huì)增加多少糾正發(fā)音的時(shí)間。
和對(duì)方交流的時(shí)候你張開嘴的一瞬間，發(fā)音是你給予對(duì)方的第一印象，那么接下來(lái)就是單詞了。單詞量就像是你腳下的路。一個(gè)個(gè)單詞就是一塊塊方磚。前方?jīng)]有路，你有多少塊方磚你就可以走多遠(yuǎn)。你比別人多會(huì)一個(gè)單詞你就能比他多走一步。當(dāng)天所學(xué)的單詞必須按照會(huì)拼讀、能聽寫以及中文翻譯這樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)完成。用第二天的單詞、課文句子的聽寫來(lái)檢查這一課的掌握程度。每大周放假返校的百詞考試，是對(duì)上一大周的階段性總結(jié)，所以周末放假回家時(shí)也不能完全放松，至少要把老師所總結(jié)的單詞熟記。
每天的韓語(yǔ)課時(shí)是最重要的。無(wú)論這節(jié)課是復(fù)習(xí)學(xué)過(guò)的知識(shí)還是繼續(xù)新的一課，一定要好好利用上課的時(shí)間，跟著老師走。記好該有的筆記，以便課后自行復(fù)習(xí)。對(duì)于老師的課上提問(wèn)，不要僅限于幾個(gè)單詞的應(yīng)付，多多回想已學(xué)過(guò)的語(yǔ)法句型，套用語(yǔ)法用簡(jiǎn)單的句子來(lái)回答。老師糾正你的語(yǔ)法錯(cuò)誤時(shí)，把以前你所不確定的替換掉。不求量多，但如果要背下一個(gè)句子，就要做到毫無(wú)錯(cuò)誤的說(shuō)出來(lái)。每課的對(duì)應(yīng)練習(xí)是課后復(fù)習(xí)的第。一道工序。做練習(xí)或是做作業(yè)的時(shí)候，不要一邊翻看筆記或是課本一邊去寫，就憑借著上課時(shí)所記憶的去寫，之后再查找筆記去填補(bǔ)漏洞。課下的時(shí)間如果你認(rèn)為你已經(jīng)掌握這一課的內(nèi)容，就不要把時(shí)間浪費(fèi)在你會(huì)的部分�？梢蕴崆白孕蓄A(yù)習(xí)下一課。我們自己預(yù)習(xí)的時(shí)候不用像老師備課那樣的精細(xì)，只要做到有印象，這樣第二天老師再講解的時(shí)候，對(duì)你來(lái)說(shuō)就不是完全新的知識(shí)了。每次老師批改完的作業(yè)，你自己也需要再一次的查看。不要把它認(rèn)為是你已經(jīng)完成的，而把它放置一旁不聞不問(wèn)。與之相反，老師批改出來(lái)的錯(cuò)誤才是更重要的，那才是體現(xiàn)出你不足的部分。每天的作業(yè)是如此，返發(fā)下來(lái)的試卷亦是如此。及時(shí)的發(fā)現(xiàn)漏洞及時(shí)的填補(bǔ)漏洞，才不會(huì)給自己增設(shè)一個(gè)又一個(gè)陷阱。
銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇8
大家好！我是xx班的學(xué)生。在此非常感謝院領(lǐng)導(dǎo)主辦這次的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)能夠給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。也很榮幸能夠參加這次學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)討論會(huì)，借此我也發(fā)表一下自己的看法！
凡事預(yù)則立，你如果真的有想法要讓自己成為一個(gè)出色的角色，那么就培養(yǎng)自己養(yǎng)成良好的習(xí)慣，因?yàn)槲乙恢北容^相信：習(xí)慣是決定命運(yùn)的關(guān)鍵。
有了培養(yǎng)好習(xí)慣的打算，具體怎么實(shí)施，這應(yīng)該才是最重要的。我想，通過(guò)前面的思索，如果你認(rèn)定了自己的方向是有足夠的理由需要你繼續(xù)深造，那么這其實(shí)是當(dāng)前非常理想的一條路，既能滿足自己的志向又是現(xiàn)在社會(huì)所普遍傾向的趨勢(shì)。那該怎么做呢？
下面我就把自己的一個(gè)粗略的學(xué)習(xí)安排說(shuō)給大家聽聽，僅供參考。我在大一的時(shí)候給自己后三年的生活大概的作了一個(gè)打算——大一是把基礎(chǔ)課學(xué)好，把基礎(chǔ)打牢。當(dāng)時(shí)想的是，畢竟大學(xué)生活與以往的生活很不同，不管是學(xué)習(xí)還是生活方面都有很多要適應(yīng)的，所以，我就安安分分的上課、上自習(xí)，課余時(shí)間基本上都奉獻(xiàn)給自習(xí)室了。可能是當(dāng)時(shí)學(xué)習(xí)方法不是很好，一學(xué)期下來(lái)成績(jī)不是特別理想，不過(guò)很慶幸當(dāng)時(shí)真是心態(tài)擺的比較好，也沒(méi)覺(jué)得特別挫敗，只是想堅(jiān)持到學(xué)年末再看，結(jié)果呢？第一年的成績(jī)就基本上達(dá)到自己的要求了，雖說(shuō)不上好，但基本算是能夠?qū)Φ闷鹱约旱呐Φ摹?/p>
在學(xué)習(xí)之余，我也參加了一些學(xué)生工作，說(shuō)來(lái)不太好意思，我在這方面確實(shí)做得不好，也算是我在大學(xué)里比較失敗的一個(gè)方向，雖然很遺憾自己可能沒(méi)機(jī)會(huì)再來(lái)從事些學(xué)生工作一類的，不過(guò)我相信這些都是以后的財(cái)富。大一的時(shí)候可能是受大環(huán)境的影響，所以在學(xué)習(xí)上稍微有些放松了，這也是我到現(xiàn)在比較后悔的一點(diǎn)，依我現(xiàn)在的看法，那個(gè)時(shí)候要是能多學(xué)點(diǎn)，把生活裝扮得更充實(shí)點(diǎn)，相信對(duì)我現(xiàn)在的幫助會(huì)更大。從前面三年的經(jīng)歷，我一年總結(jié)一句：
1、學(xué)知識(shí)要大處著眼，小處著手，老老實(shí)實(shí)、踏踏實(shí)實(shí)的看書學(xué)知識(shí)是很必要的，我是覺(jué)得，如果你真是認(rèn)認(rèn)真真地把基礎(chǔ)和專業(yè)課那幾本課本的內(nèi)容都吃透了，那些知識(shí)可能就足以讓你后面幾年輕輕松松的接受新知識(shí)，這是事半功倍的付出，很值得。
2、可以在學(xué)習(xí)之余做適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，畢竟大學(xué)生活應(yīng)該是豐富的，更何況單調(diào)的生活對(duì)于我們這個(gè)年齡來(lái)說(shuō)，好像太殘酷了點(diǎn)，但有一點(diǎn)必須清楚，那就是一定要知道自己要干什么，只要還有目標(biāo)在心中就會(huì)有希望；
3、在你同時(shí)面對(duì)幾件要做的事情的時(shí)候，根據(jù)他們的重要性排個(gè)先后順序，抓住重點(diǎn)，這樣你收獲的也會(huì)是更大的。大四上學(xué)期的日子是最艱苦的，我把自己那個(gè)時(shí)候一天的學(xué)習(xí)安排給大家念念可以供大家參考一下。其實(shí)我覺(jué)得現(xiàn)在來(lái)對(duì)你們談這個(gè)還早了些，更何況每個(gè)人學(xué)習(xí)的方法不同，不過(guò)其實(shí)在現(xiàn)在看來(lái)，我會(huì)覺(jué)得那段時(shí)間也是我最值得回味的一段大學(xué)時(shí)光，因?yàn)樗屛艺一亓四欠N為了自己的目標(biāo)奮斗的學(xué)習(xí)狀態(tài)，特別是看到自己付出所接出的果實(shí)的時(shí)候，真的，很想自己向自己衷心的祝賀一下，因?yàn)槲乙恢倍枷嘈�，一個(gè)人如果能夠認(rèn)真的去做一件事，那他一定是成功的！
最后祝愿在座的各位同學(xué)都將在西南大學(xué)這片沃土里度過(guò)充實(shí)、豐富、精彩，值得一輩子回味的三年美好時(shí)光。
銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇9
各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：
大家好！我是五年五班的孫子雯，在眾多的學(xué)習(xí)科目中，我覺(jué)得自己較擅長(zhǎng)的是語(yǔ)文學(xué)科，在班級(jí)語(yǔ)文成績(jī)可以說(shuō)是名列前茅。可我語(yǔ)文為什么會(huì)如此之好呢？我的經(jīng)驗(yàn)是什么樣的呢？今天，我就給大家介紹一下我的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，與大家共享我認(rèn)為不錯(cuò)的方法，希望在今后的學(xué)習(xí)中跟大家共同進(jìn)步。
一、課堂：
1、認(rèn)真聽講，不溜號(hào)，緊跟老師思路思考、理解。
2、積極舉手發(fā)言，參與課堂師生互動(dòng)。比如閱讀課文、解釋詞意、分析段落大意等。這樣既能鍛煉自己的口語(yǔ)表達(dá)能力，又能增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，還能及時(shí)向老師反饋?zhàn)约旱膶W(xué)習(xí)效果。
二、課間：
抓緊空閑時(shí)間，把老師上課所講的內(nèi)容在腦子里反復(fù)整理和消化理解，鞏固課堂聽課內(nèi)容。
三、課后：
回家認(rèn)真完成各項(xiàng)作業(yè)，并及時(shí)檢查糾錯(cuò)，我覺(jué)得這是非常重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。我是這樣做的：準(zhǔn)備一本自己非常喜愛的漂亮本子，把曾經(jīng)錯(cuò)過(guò)的題記載在上面，每次考試前都認(rèn)真看一遍，這樣自己就能注意這些容易錯(cuò)的題，考試如果出現(xiàn)的話，也會(huì)盡量避免錯(cuò)誤。另外，我也做一點(diǎn)課后練習(xí)卷，既鞏固課堂知識(shí)，又可以多見一些題型，補(bǔ)充書本習(xí)題有限的不足。
四、課外：
要多讀對(duì)兒童有益的課外讀物，增強(qiáng)閱讀水平，積累課外知識(shí)，不要局限于課內(nèi)老師所講的內(nèi)容，要全方面學(xué)習(xí)，認(rèn)真背誦課外知識(shí)，這樣才能全方面學(xué)習(xí)與發(fā)展，提高語(yǔ)文學(xué)習(xí)水平。
哈哈，這些經(jīng)驗(yàn)并不難吧！只要我們肯去做，就一定能做到！
銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇10
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位前輩、同仁們：
你們好！
我是一小五（15）班的班主任和語(yǔ)文老師潘。周一下午得到領(lǐng)導(dǎo)的通知，要我來(lái)參加今天的交流，說(shuō)實(shí)話我是誠(chéng)惶誠(chéng)恐。大家都知道，在我們一小，有一個(gè)付娟班主任工作室，我很驕傲的說(shuō)一句，我也是工作室的一員。與工作室結(jié)緣，還得感謝進(jìn)修學(xué)校，是進(jìn)修學(xué)校組織的那次全縣班主任培訓(xùn)，讓我認(rèn)識(shí)了于潔，讓我重新認(rèn)識(shí)了班主任工作。后來(lái)，學(xué)校派付娟老師去昆山跟著于潔學(xué)習(xí)了一個(gè)月�；貋�(lái)后，她就創(chuàng)辦了班主任工作室。當(dāng)她向全校班主任發(fā)出招募邀請(qǐng)時(shí)，我既興奮又害怕。興奮的是我終于找到老師了，而且就在身邊就在學(xué)校。害怕的是我知道工作室要寫作、要記錄，而這些都是我的短板，怎么辦？是付娟老師的一句話給了我信心，她說(shuō)只要你有熱情，會(huì)電腦打字，愿學(xué)習(xí)就可以加入工作室。因?yàn)檫@是一個(gè)共同學(xué)習(xí)、共同思考、抱團(tuán)取暖的團(tuán)隊(duì)。這讓我想起在于潔博客里看到的一句話：一個(gè)人跑也許跑得更快，但一群人跑卻能跑得更遠(yuǎn)。今天我與大家交流的主題是：我在工作室學(xué)什么。
一、工作室首先教我當(dāng)攝影師
這里的攝影當(dāng)然不是為了發(fā)朋友圈。而是拍學(xué)生，拍班級(jí)活動(dòng)，拍你認(rèn)為值得紀(jì)念的畫面。實(shí)際上這就是一種簡(jiǎn)單的記錄。如果一進(jìn)工作室就說(shuō)要記錄要寫作，相信很多老師會(huì)退縮。而如果說(shuō)拍照就是記錄，你是不是就有了興趣！把一學(xué)期拍下的照片存入電腦或博客，就算你不寫一個(gè)字，那也是一部班級(jí)記錄史。碰上家長(zhǎng)會(huì)或參加學(xué)校的各種交流會(huì)，你只要打開相冊(cè)，是不是就有料可寫，有話可說(shuō)了。當(dāng)然拍照遠(yuǎn)不止這些好處，我就靠照片化解了一場(chǎng)家長(zhǎng)糾紛。
那是上個(gè)學(xué)期發(fā)生的事，體育課，班上的李圳宇摘下2400多元的眼鏡隨手放在桌上就跑出去玩了。不知什么原因眼鏡就被弄掉到了地上。跑完步回教室的袁西川一腳踩上去，幸虧這孩子機(jī)靈，發(fā)現(xiàn)踩到東西馬上縮腳。但不幸的是，鏡片還是劃傷了。之后，李圳宇的家長(zhǎng)打電話來(lái)說(shuō)，這是新配的'治療型眼鏡，要求袁西川家長(zhǎng)賠償一半的損失1200元。而袁西川的家長(zhǎng)認(rèn)為，孩子不是故意的，再說(shuō)眼鏡之前就掉在了地上，教室那么擁擠，就算我的孩子不踩到，別人的孩子也會(huì)踩到的。這是他自己保管不善造成的，他自己應(yīng)該負(fù)主要責(zé)任，要賠也只會(huì)陪三分之一600元。這事產(chǎn)生了分歧一時(shí)還解決不了。正好第二周召開家長(zhǎng)會(huì)。我對(duì)此事只字未提，只是向家長(zhǎng)們展示了很多照片，大力表?yè)P(yáng)和感謝了許多家長(zhǎng)。如感謝某某媽媽為全班孩子打印學(xué)習(xí)資料，沒(méi)收過(guò)大家一分錢；感謝某某爸爸把自家養(yǎng)的盆景送到教室，美化環(huán)境；感謝某某爺爺幫教室安裝窗簾，還自掏腰包買各種配件，出力又出錢……感謝的每一個(gè)人，都配有一張照片在大屏幕上播放。有意思的是家長(zhǎng)會(huì)后不久，我收到了李圳宇家長(zhǎng)發(fā)來(lái)的微信，她說(shuō)不用袁西川家長(zhǎng)陪錢了，說(shuō)她看到那些照片很感動(dòng)。家長(zhǎng)都在為孩子們無(wú)私奉獻(xiàn)著，而他只想著自己的利益，很是慚愧……就這樣，我僅憑積攢的幾張照片，輕松化解了這次糾紛。感謝于潔老師，感謝付娟工作室。
二、工作室教我模仿和借鑒
我每周必做的一件事就是看于潔老師的博客。看她又發(fā)布了哪些新信息，班級(jí)管理她又出了哪些好點(diǎn)子。適合的我直接搬來(lái)用。不適合的我借鑒、修改之后再用。比如：各司其職，我在班上也試用了一年，效果真的不錯(cuò)。實(shí)行起來(lái)不難，就是把班上的事務(wù)包給每一個(gè)孩子，分工細(xì)化到教室里的每一塊玻璃誰(shuí)負(fù)責(zé)，每一塊抹布誰(shuí)管理。每一天的掃把誰(shuí)擺放……這學(xué)期我班分出了90多個(gè)崗位，許多同學(xué)身兼數(shù)職。開學(xué)初我就把這些分工和要求打出來(lái)，貼在教室里。這一年，我輕松了不少，班級(jí)管理效果卻比往年好很多。除了看于潔老師的博客學(xué)習(xí)，我還借鑒工作室其他成員的做法。比如唐君老師的班幣獎(jiǎng)勵(lì)法；李丹老師的分組管理法；蘭慶梅老師的班級(jí)布置、流動(dòng)圖書角等等�？傊�，模仿借鑒、復(fù)制粘貼無(wú)不給我的班主任工作帶來(lái)便利與高效。
三、工作室促寫作，催我奮進(jìn)
自從加入工作室，我對(duì)班主任的日常工作愈發(fā)認(rèn)真負(fù)責(zé)。因?yàn)榻⒘税嗉?jí)博客，就要隨時(shí)記錄、寫作、上傳、更新。每周要參加沙龍討論，寫心得寫案例；每月還要看一本班主任書籍，寫幾千字的閱讀感悟，不細(xì)心不觀察不記錄不拍照很難跟上工作室的節(jié)奏。因?yàn)檫M(jìn)了工作室，我才知道案例怎么寫，從最初的無(wú)從下筆，到后來(lái)的幾千字，我跟隨著工作室一路摸索。沒(méi)有壓力就不會(huì)有動(dòng)力，我撰寫的案例《她不再做小偷》被工作室評(píng)為了優(yōu)秀案例。撰寫的與家長(zhǎng)溝通失敗案例《我該如何與你說(shuō)》被江西教育雜志編輯萬(wàn)勇采納。是工作室讓我這個(gè)以前一不看書，二不看報(bào)的老師也翻起了書本，提起了筆。有一次寫了篇家長(zhǎng)會(huì)后的反思，竟被家長(zhǎng)們相繼發(fā)到朋友圈，點(diǎn)擊率也有好幾千呢。這給了我莫大的鼓舞和自信。今年暑假，我借著空閑看書寫作，也留下了幾萬(wàn)字的心得體會(huì)，盡管都是些涂鴉之作。
在努力提高自身寫作的同時(shí)，我還想方設(shè)法激發(fā)學(xué)生的寫作興趣。我把每單元學(xué)生的習(xí)作挑選出來(lái)打成鉛字發(fā)到博客里分享；暑假、寒假布置的日記也讓家長(zhǎng)發(fā)給我，再分門別類，配上插圖、照片，裝訂成冊(cè)打印出來(lái)，做班級(jí)復(fù)習(xí)資料。
問(wèn)渠那得清如許，為有源頭活水來(lái)。我想班主任工作室就是我的源頭活水。
銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇11
尊敬的各位、各位來(lái)賓、老師同學(xué)們：
大家好！
金秋送爽，佳果飄香，在這喜慶祥和的美好時(shí)刻，我們共同迎來(lái)了。能在這樣一個(gè)特別的日子里，作為數(shù)學(xué)教師代表發(fā)言，我感到十分榮幸。首先，請(qǐng)?jiān)试S我代表小學(xué)部全體教師向今天出席大會(huì)的各位、老師、來(lái)賓表示衷心的感謝！
當(dāng)梁主任安排我教師節(jié)會(huì)上發(fā)言時(shí)，我欣然答應(yīng)了，但是，當(dāng)我準(zhǔn)備時(shí)，我又猶豫了，那是因?yàn)槲业墓ぷ魈椒�，與學(xué)校相比，他們往往都是為了學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展，忘記了節(jié)假日，為了學(xué)校這個(gè)大家庭，丟棄了自己的小家庭；與教師骨干相比，工作上他們總是模范帶頭細(xì)致周到；與帶孩子上班的年輕“爸爸媽媽們”比，他們的困難、不方便之處比我多……在他們身上體現(xiàn)著我們?nèi)f寶中學(xué)教師團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)和銳意進(jìn)取，大家都是當(dāng)之無(wú)愧的優(yōu)秀��！
時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間，我已走過(guò)3年的教師生涯，回望過(guò)去的歲月，有成功、有失敗、有歡樂(lè)、也有憂愁……曾為上好一堂公開課而日思夜想，曾為一道難題如何給小孩子講明白而絞盡腦汁；但是我也曾為學(xué)生送上的一包金嗓子；塞手上的一塊餅干，悄悄放在桌子上的一張手工賀卡而感動(dòng)。也曾為孩子們天性的調(diào)皮、純真的童言、無(wú)心的錯(cuò)誤而開懷大笑。還曾為想家的孩子尋找快樂(lè)，帶領(lǐng)他們一起摘過(guò)教室窗前的黑星星，和他們一起玩兒時(shí)的游戲，這一切的一切讓我穿越時(shí)空，回到童年，與孩子們心靈交匯，撞擊火花使我的世界充滿陽(yáng)光。在陽(yáng)光下，我為他們的進(jìn)步而激動(dòng)，為他們的成長(zhǎng)而驕傲！
我深知教師代表著一個(gè)使命，也代表著一份責(zé)任。所以我們不僅要做孩子的老師，更要成為孩子的老師媽媽，無(wú)微不至的關(guān)心他們，孩子生病了，我們可以抱一抱，孩子不知所措了，可以朝他笑一笑，孩子不開心了，就和他鬧一鬧……雖然這一切做得很辛苦，但我驕傲，我是一名人民教師。三尺講臺(tái)是我的人生舞臺(tái)，白色粉筆是我的人生畫筆。因?yàn)闊釔�，我深情地演繹著我的人生。因?yàn)閳?zhí)著，我微笑著寫下希望。孩子，是祖國(guó)的未來(lái)，就讓我們教師——
化春蠶——用我們的才能，讓知識(shí)的綢緞從我們身上延伸。
當(dāng)蠟燭——用我們的忠誠(chéng)，燃燒自己給人間帶來(lái)光明。
做人梯——用我們的堅(jiān)韌，讓學(xué)生踩著我們的肩膀奔向新的征程。
謝謝大家！
銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇12
尊敬的各位，老師們：
大家好！首先感謝給了我這個(gè)匯報(bào)、交流、學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)。其次要感謝學(xué)校一直以來(lái)對(duì)我工作的信任。感謝年級(jí)這三年來(lái)給我這樣一個(gè)平臺(tái)，讓我盡心做好我所熱愛的這份職業(yè)。
我所帶的班級(jí)是一個(gè)實(shí)驗(yàn)班，在一中是一個(gè)二類班級(jí)，上面還有一個(gè)火箭班班班，而且五個(gè)實(shí)驗(yàn)班也是平行編班，沒(méi)有生源優(yōu)勢(shì)。20xx年秋季至今，從高一到高二再到現(xiàn)在的高三，我有幸陪伴他們度過(guò)了人生最寶貴的三年，見證他們的成長(zhǎng)。在剛剛過(guò)去的第一次月考考試中，本班進(jìn)入全年級(jí)前100名達(dá)到23名，最高分達(dá)到649分，比全年級(jí)第一名低了5.5分。這雖然是階段性成果，但其中做班主任的艱辛和個(gè)中的酸甜苦辣，那是不言而喻的，在這里我僅把我做班主任工作的一些做法做一個(gè)，。
一、抓常規(guī)管理，以班干部為中心
進(jìn)入高三后，一部分學(xué)生意識(shí)到高考成敗對(duì)自己人生的重要影響，他們明確目標(biāo)，樹立信心，鼓足勇氣，準(zhǔn)備去完成最后沖刺。但一部分成績(jī)差的學(xué)生因升學(xué)無(wú)望而產(chǎn)生放棄的心理。他們的自暴自棄的心理易導(dǎo)致上課不認(rèn)真聽講，學(xué)習(xí)上敷衍了事，甚至公然違反學(xué)習(xí)紀(jì)律等行為的發(fā)生。雖然這樣的學(xué)生是極少的，但他們的心理和行為會(huì)對(duì)自己周邊的同學(xué)甚至整個(gè)班級(jí)帶來(lái)很大的負(fù)面影響。因此我非常注意這些學(xué)生的紀(jì)律工作，特別是做好對(duì)差生的紀(jì)律工作，對(duì)差生違紀(jì)問(wèn)題要具體問(wèn)題具體分析，輕者教育，重者批評(píng)，從嚴(yán)要求和人文關(guān)懷相結(jié)合，同時(shí)常規(guī)的紀(jì)律管理要加強(qiáng)（遲到、早晚自習(xí)、集會(huì)紀(jì)律、著裝服飾、文明禮貌、環(huán)境衛(wèi)生等）。
二、抓協(xié)調(diào)管理，與任課老師協(xié)調(diào)，與學(xué)生家長(zhǎng)協(xié)調(diào)，特別是做好與家長(zhǎng)的協(xié)調(diào)。
家長(zhǎng)是學(xué)生的第一任老師，也是學(xué)生管理者，學(xué)生對(duì)家長(zhǎng)更具有一定的敬畏與威望。必要時(shí)可以適時(shí)與部分學(xué)生家長(zhǎng)取得聯(lián)系，一分為二地向家長(zhǎng)反映學(xué)生的在校情況，做到談優(yōu)生不過(guò)分，談后進(jìn)生不過(guò)頭，以取得家長(zhǎng)對(duì)班工作的大力協(xié)助和支持。
三、增強(qiáng)學(xué)生信心，不要隨便為自我設(shè)限。
我曾經(jīng)在班上說(shuō)了一個(gè)這樣的事例。
有人曾做過(guò)這樣一個(gè)實(shí)驗(yàn)：將一只跳蚤放進(jìn)杯中。開始，跳蚤一下就能從杯中跳出來(lái)。隨后，若將杯子蓋上一個(gè)透明蓋，跳蚤仍然會(huì)往上跳，但碰了幾次蓋后，碰疼了，慢慢就不跳那么高了。這時(shí)將蓋拿走，會(huì)發(fā)現(xiàn)那只跳蚤已經(jīng)不能跳出杯子了，因?yàn)樗鼘⒛繕?biāo)定到了不及蓋的高度�？磥�(lái)，跳蚤因?yàn)閹状问【透纱喾艞壛死^續(xù)努力，而讓自己的潛能永遠(yuǎn)沉睡，這真是一個(gè)悲劇。學(xué)生也一樣，考試成績(jī)不好只能說(shuō)明我們學(xué)習(xí)不夠刻苦、方法不夠科學(xué)，而不能說(shuō)明我們智力有問(wèn)題。同學(xué)們智力都居于大致同等的水平，沒(méi)有智力超常的天才，也沒(méi)有智力障礙的弱智。只要你掌握了科學(xué)的方法，擁有了持之以恒的努力，你就一定能夠在學(xué)業(yè)上取得輝煌的成就。通過(guò)這個(gè)形象生動(dòng)的比喻激發(fā)學(xué)生的信心。同時(shí)還通過(guò)觀看鄒越、俞敏洪、馬云的勵(lì)志演講的視頻，激發(fā)學(xué)生成功的斗志。
四、挖掘?qū)W生潛力，消除學(xué)生“心魔”。
每次考試過(guò)后，總有不少的同學(xué)因?yàn)槌煽?jī)的不理想而黯然神傷。失望之余便是對(duì)自我深深的懷疑，甚至斷定自己不是學(xué)習(xí)的料，給自己貼上“智力不行”的標(biāo)簽；或者認(rèn)為耽誤的太多，已經(jīng)為時(shí)過(guò)晚，再努力也是沒(méi)有希望了。這些自我，就是我們?cè)瓉?lái)所說(shuō)的“心魔”，是一種自我蒙蔽，是我們個(gè)人成長(zhǎng)的最大障礙。爭(zhēng)對(duì)這種情況我就列舉了一些同學(xué)們身邊的例子，在我班上有兩位男同學(xué)，在高二第一學(xué)期成績(jī)都是很差的，進(jìn)入高二第二期后，成績(jī)一下子就冒出來(lái)了，我此時(shí)表?yè)P(yáng)并要這兩位同學(xué)做了經(jīng)驗(yàn)介紹，大大地刺激了其它同學(xué)的，使同學(xué)們堅(jiān)信，自己是有無(wú)限潛力的，消除了“心魔”。
五、班主任要總攬全班，人人做到心中有數(shù)
高考指標(biāo)即將分解到各個(gè)班級(jí)，各個(gè)教師。我們的每個(gè)老師、每個(gè)學(xué)生都樹立起明確的奮斗目標(biāo)，做到人人心中有“數(shù)”：班主任心中有“達(dá)標(biāo)人數(shù)”，教師心中有“跟蹤人數(shù)”，學(xué)生心中有“躍進(jìn)分?jǐn)?shù)”
六、班主任要有奉獻(xiàn)，既要當(dāng)好爹又要當(dāng)好娘，做好學(xué)生復(fù)習(xí)的總體規(guī)劃，以團(tuán)隊(duì)突擊為主，個(gè)別輔導(dǎo)為輔。
我是生物老師，認(rèn)真鉆研教材教法，教會(huì)學(xué)生生物知識(shí)，使學(xué)生的生物成績(jī)?cè)诟呖贾杏幸环莺玫某煽?jī)是我義不容辭的責(zé)任。但是作為班主任除了教好本科目的外，還必須對(duì)班級(jí)學(xué)生的其它成績(jī)有一個(gè)總體規(guī)劃，爭(zhēng)取共同進(jìn)步才能達(dá)到理想的效果。
在高二第二學(xué)期的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)我班有一部分尖子生英語(yǔ)是弱科，于是我就組織了大約五名英語(yǔ)是弱科的學(xué)生，專門到英語(yǔ)補(bǔ)差補(bǔ)缺班級(jí)進(jìn)行學(xué)習(xí)，這種模式很受學(xué)生歡迎，并且堅(jiān)持到至今，這極大地提高了這一部分學(xué)生的成績(jī)，同時(shí)也帶動(dòng)了班上的其它同學(xué)學(xué)習(xí)英語(yǔ)的熱情。
各位，老師，今天的會(huì)議是我們奮戰(zhàn)20xx年高考的一次加壓會(huì)、一次鼓勁會(huì)。我們很清楚20xx屆高考面臨的困難和挑戰(zhàn)，成功與失敗是一道選擇題，我發(fā)現(xiàn)我們沒(méi)有選擇失敗的權(quán)利。各級(jí)關(guān)注著我們，各位家長(zhǎng)寄望于我們，莘莘學(xué)子期盼著我們，全縣人民關(guān)注著我們。一年一度的高考，我們學(xué)校輸不起，教師個(gè)人輸不起，學(xué)生也輸不起。高考只能成功，不能失敗，不能有任何的閃失，更不存在任何僥幸心理。我們堅(jiān)信一份努力，一分收獲。雖然我們面臨的形勢(shì)非常嚴(yán)峻，但我們的責(zé)任不容我們退縮，我們的良知不讓我們懈怠，我們沒(méi)有任何理由麻木！我們只有一種選擇――背水一戰(zhàn)。最后期待霍邱一中20xx年高考最終的輝煌！
銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇13
大家下午好！
非常感恩熱心主辦和有緣參加這次活動(dòng)的各位來(lái)賓朋友。
我陪女兒剛經(jīng)歷年度的高三和高考全過(guò)程，下面談?wù)勛约鹤龈呷龑W(xué)生家長(zhǎng)的一些感受，并與。如有不妥之處敬請(qǐng)諒解。
我首先要強(qiáng)調(diào)的是，高三和高考活動(dòng)是一項(xiàng)綜合系統(tǒng)工程。它不僅考學(xué)生，也考學(xué)校和老師，還考家長(zhǎng)和家庭。學(xué)生、老師、家長(zhǎng)三足鼎立，缺一不可，無(wú)法互相替代。
我舉三個(gè)例子，是年高考中的三個(gè)真實(shí)案例。
A、家庭：孩子在一中就讀，高三全年。家長(zhǎng)一切如常。不僅工作生活如常，甚至親朋間的平時(shí)娛樂(lè)應(yīng)酬麻將等也照常。這樣平時(shí)與孩子的交流溝通就少了，以至于到最后填報(bào)志愿時(shí)，家長(zhǎng)自己不懂，又與孩子想法不同，導(dǎo)致無(wú)從下手。再加上時(shí)間緊迫，差點(diǎn)誤大事。
B、家庭：孩子在養(yǎng)正就讀。這是個(gè)離異單親家庭，可想而知，家長(zhǎng)工作忙，平時(shí)也難顧及孩子，心有余力不足。就在孩子高考前一周左右，可能孩子打球出汗多，沒(méi)照顧好自己，感冒了。家長(zhǎng)此時(shí)又緊張又不得法，帶孩子看醫(yī)生，吃藥打針，又錯(cuò)誤地為孩子進(jìn)補(bǔ)，導(dǎo)致高考當(dāng)天孩子胃腸不適，甚至虛脫�？荚嚢l(fā)揮失常，他們估算理綜成績(jī)比平時(shí)低了60多分。
C、家庭：孩子在季延就讀，家中在孩子高二期間忙著裝修新房子。我注意到家長(zhǎng)在裝修房子這件事上，是天天跟班監(jiān)工、過(guò)問(wèn)發(fā)展。這倒也沒(méi)什么錯(cuò)。問(wèn)題是孩子的高三全年，家長(zhǎng)反而完全沒(méi)有這種認(rèn)真勁頭。由于家長(zhǎng)做的很多功課都欠缺，在填報(bào)志愿時(shí)，在兩所院校之間猶豫不決，不知如何拿捏拍板。最后錄取的院校結(jié)果導(dǎo)致孩子的高考成績(jī)浪費(fèi)了近20分，最后后悔沒(méi)有填報(bào)另一所更好的學(xué)校。
不難看出，這三個(gè)案例的問(wèn)題大多數(shù)是家長(zhǎng)盡心盡責(zé)不夠造成的，非常不應(yīng)該。
因此，我覺(jué)得家長(zhǎng)有責(zé)任認(rèn)真營(yíng)造一個(gè)好的家庭氛圍：
1. 夫妻要和諧，像房子的結(jié)構(gòu)一樣要穩(wěn)固；
2. 家庭要和睦，這是成就一切一切的基礎(chǔ)；
3. 家庭成員一定要存好心，說(shuō)好話，行好事，做好人。此謂家和萬(wàn)事興，此謂積善之家，必有余慶。
這樣的家庭磁場(chǎng)就很好，這也是給孩子最好的教育和影響，最好的補(bǔ)品和正能量。在這方面，做家長(zhǎng)的要有正知、正見，要聽老祖宗的。我們的老祖宗有智慧。另外像學(xué)佛信佛的家庭，也可以用自己的方式孩子，同樣能成就殊勝的作用和效果。有興趣的話我們可以會(huì)后找機(jī)會(huì)來(lái)探討。
接下來(lái)，我想就填報(bào)志愿談?wù)剛�(gè)人新的感受。我的體會(huì)是家長(zhǎng)要做孩子的秘書。有五個(gè)觀點(diǎn)：
1.高考，其中考試是考學(xué)生，而填報(bào)志愿和錄取就是考家長(zhǎng)了。如何充分利用高考分?jǐn)?shù)成績(jī)，選定最接近適合的學(xué)校和專業(yè)，顯然就是檢驗(yàn)家長(zhǎng)在這方面的功課做得如何。
2.高考填報(bào)志愿這里面談及很多方面。比如高校、招生計(jì)劃、招生章程、考生數(shù)量、近年錄取率、目標(biāo)院校情況、專業(yè)情況及選擇、學(xué)校三年的投檔線和錄取線、孩子的大概名次位置、填報(bào)和錄取的細(xì)節(jié)要求等等。有太多的東西要求家長(zhǎng)了解掌握。
3.高考填報(bào)志愿的準(zhǔn)備工作宜早不宜晚。高三就讀學(xué)校安排這項(xiàng)工作是在高考出成績(jī)后，正式填報(bào)志愿前一周左右，時(shí)間很短，過(guò)程很匆忙。因此家長(zhǎng)應(yīng)全年或提前幾個(gè)月就著手做這項(xiàng)準(zhǔn)備工作。像秘書一樣，把數(shù)據(jù)備齊，心中也清清楚楚。孩子高考前根本沒(méi)時(shí)間、沒(méi)心思去做這事。高考后又要徹底放松放松，緩解身心壓力。這件事只有家長(zhǎng)代勞了。
4.填報(bào)志愿應(yīng)從孩子的開始。選職業(yè)、定專業(yè)這些方面要與孩子充分討論，如孩子的興趣愛好、特點(diǎn)以及目標(biāo)專業(yè)的未來(lái)方向和發(fā)展。隔行如隔山，別說(shuō)孩子不了解，家長(zhǎng)也不了解專業(yè)行業(yè)情況。這要求家長(zhǎng)要上查詢，或動(dòng)用社會(huì)親朋好友，去了解目標(biāo)專業(yè)行業(yè)的情況，做到心中有數(shù)。
5.分清主次，不包辦代替。最后確定志愿，家長(zhǎng)只做秘書，孩子才是拍板決定的，千萬(wàn)不要顛倒過(guò)來(lái)。如遼寧省20xx年文科狀元入學(xué)港大，那是因?yàn)榧议L(zhǎng)定的志愿讓女兒讀不下去，不得不退學(xué)復(fù)讀，多麻煩。
我們家填報(bào)志愿的做法是：我女兒高中的排名一般在年段前30名，徘徊前三名有，波動(dòng)到二三十名也有，很正常。因襲，我們共同列出從香港高校到上海復(fù)旦交大，再到浙江大學(xué)、南京大學(xué)，往下到中山大學(xué)，最后是廈門大學(xué)，就基本上做了一個(gè)大的志愿大學(xué)，以不變應(yīng)萬(wàn)變。高考中可能性、結(jié)果都要考慮到。這樣的志愿才可靠，這樣的心態(tài)思路才正確。
最后我有兩句話與：
1.平時(shí)如考時(shí)，考時(shí)如平時(shí)。家長(zhǎng)要把功夫用在平時(shí)，到了關(guān)鍵時(shí)刻才能從容不迫、得心應(yīng)手。
2.織的越大越好，盡管捕到魚的只是那么幾個(gè)眼。高三一年，孩子忙，家長(zhǎng)也不要閑著，更不要偷懶，盡量多方面幫助孩子，多多益善。
以上是我的觀點(diǎn)，不妥之處多多包涵。感恩大家！
銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇14
敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：
大家早上好！
時(shí)光換茬,季節(jié)變幻，鎦金礫石。飽滿豐收，金燦燦的秋季早已離我們多時(shí)，嚴(yán)寒的冬季早已給我們添上了一件新衣。實(shí)踐給勤奮進(jìn)取的人帶來(lái)的是豐碩的果實(shí)，同時(shí)給消極懶惰的人帶來(lái)的是空虛的貧窮。
要想讓自己的成績(jī)提高，就要從以下幾個(gè)方面做起：
一、全面發(fā)展
在數(shù)學(xué)上，學(xué)習(xí)主要靠充滿智慧的頭腦，而不是死記硬背。老師講的每一道題，每一句話都要用心去理解。學(xué)數(shù)學(xué)要從小打好基礎(chǔ)，每一個(gè)階段的數(shù)學(xué)都是息息相關(guān)的。如果小學(xué)的時(shí)候沒(méi)有打好基礎(chǔ)，那么進(jìn)初中以后更不能馬虎，每堂數(shù)學(xué)課都要認(rèn)真對(duì)待，課后應(yīng)練習(xí)幾道題，看一看，是否會(huì)做。如果不會(huì)應(yīng)及時(shí)問(wèn)老師，并且把步驟，方法牢記心頭。
在語(yǔ)文上，學(xué)習(xí)主要靠記筆記，背誦課文，在文學(xué)方面，要每日背誦一遍，在字詞句隨時(shí)記寫背。語(yǔ)文基礎(chǔ)要打好，在一個(gè)就是閱讀，理解和作文。要想具有博聞強(qiáng)識(shí)的理解閱讀能力，就要閱讀不計(jì)其數(shù)的好文章，從中獲得感受�！弊x一本好書，就像何一個(gè)高尚的人談話�！辈诲e(cuò)，讀書不僅要提高閱讀能力，還要體會(huì)文章的意境。
在英語(yǔ)上，現(xiàn)在，每時(shí)每刻都用英語(yǔ)，英語(yǔ)學(xué)好的人，無(wú)論走到哪
里，都是一種自豪，一個(gè)國(guó)家要想發(fā)達(dá)起來(lái)，主要在科技，此要在教育，但教育主要在英語(yǔ)，學(xué)習(xí)英語(yǔ)不應(yīng)該死記硬背，而且要把老師講的句子加以理解，然后用適于的方法記憶，這樣不僅記得快，而且記得也牢。老師講的課外指示要做好筆記，正如”好記性不如爛筆頭”盈余在日常生活上要經(jīng)常運(yùn)用上，聯(lián)系自己的英語(yǔ)口語(yǔ)能力和聽力能力。學(xué)英語(yǔ)主要在練習(xí)記好每一個(gè)單詞和每一句話，不知不懂就要問(wèn)，堅(jiān)持每日記幾個(gè)新單詞，這樣才能提高英語(yǔ)成績(jī)。
在副科上。在中學(xué)階段，不僅要把語(yǔ)文數(shù)學(xué)英語(yǔ)三科成績(jī)提上去，而且不能把副科忽略了。學(xué)習(xí)副科沒(méi)有很大難處。例如，地里，歷史，只要理解，他的規(guī)律，時(shí)間是永不變的。在例如，生物和政治只要早晨背一背。在考試前看一下，準(zhǔn)能考個(gè)好成績(jī)，”臨陣磨槍，不快也光”是不錯(cuò)的，在副科上，上課要積極回答問(wèn)題，這樣才能使這個(gè)題牢記心中。做題時(shí)，要認(rèn)真，仔細(xì)，不能馬虎，這樣才能使自己全面發(fā)展。
二，珍惜時(shí)間
在學(xué)習(xí)上，要利用好時(shí)間。不能把好的時(shí)間浪費(fèi)掉，”一年之計(jì)在于春一日之際在與晨”早晨的時(shí)光是的，我們不能浪費(fèi)早晨的美好的時(shí)光，而且要充分利用早晨的時(shí)間背誦每一科。要把一天中美好的時(shí)光用上。莎士比亞說(shuō)過(guò)”我荒廢了時(shí)間，時(shí)間便把我給荒廢”不錯(cuò)，在學(xué)習(xí)上要利用好你的時(shí)間，無(wú)論在課下，課上都要把時(shí)間利用好，
昨天早已過(guò)去，今天最為寶貴。抓住今天，挑戰(zhàn)明天，為未來(lái)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三，揚(yáng)長(zhǎng)避短
“金無(wú)足赤，人無(wú)完人”十全十美的人在現(xiàn)實(shí)生活中是不存在的，即使偉人名人也不例外。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)，既有長(zhǎng)處，也有短處。古人說(shuō)：”知人者智自知者明”在現(xiàn)實(shí)生活中，正確認(rèn)識(shí)自己，有助于我們明己之長(zhǎng)，知己之短。確定符合自己的實(shí)際目標(biāo)，有助于發(fā)掘自身的潛能，不斷提高自身素質(zhì)，獲得更大的自我發(fā)展空間，從而塑造一個(gè)嶄新的自我。要想對(duì)自己做出正確地認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)，就要正視現(xiàn)實(shí)，實(shí)事求是，全面客觀地看待自己。我們可以通過(guò)自我觀察，反省自己在日常生活中的點(diǎn)滴表現(xiàn)來(lái)認(rèn)識(shí)和評(píng)價(jià)自己。可以與他人的接觸和交流比較中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，從而認(rèn)識(shí)自我，可以從他人讀自己的態(tài)度和評(píng)價(jià)中認(rèn)識(shí)自己。認(rèn)識(shí)完自己就要學(xué)習(xí)他人的長(zhǎng)處，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)自己的缺點(diǎn)。從而揚(yáng)長(zhǎng)避短，要做到”取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短”這樣才能促進(jìn)我們發(fā)展進(jìn)步。
四，學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)
未來(lái)的文盲不再是不識(shí)字的人，而是沒(méi)有學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)的人。學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)是一種生存和發(fā)展的基本要求。面對(duì)信息時(shí)代的挑戰(zhàn)，我們必須轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念，學(xué)習(xí)方式，學(xué)會(huì)自主，合作，探究式學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)方法要因人而異，因?qū)W科而異。
銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇15
一、加強(qiáng)兩綱研究，緊扣課本復(fù)習(xí)，注意新課程與大綱之間的關(guān)系
備課組認(rèn)真研究《考綱》與《考試說(shuō)明》、高考試題;仔細(xì)琢磨高考試題的命題特點(diǎn)、變化趨勢(shì);熟悉高考命題的題型與要求，明確題型分布，知識(shí)點(diǎn)的覆蓋規(guī)律。讓學(xué)生明確“考什么”、“怎么考”、“考多難”。要讓學(xué)生把主要精力首先放在中檔及其以下題目上，要在“會(huì)、熟、快、準(zhǔn)”上下功夫。
通過(guò)研析每年高考試題，我們發(fā)現(xiàn)源于課本的考題總在100分左右.那么怎樣研究教材，用活教材，用好教材呢?
1、鉆研教材，追根溯源.一句“用教材教，而不是教教材”的話不斷在重復(fù)。事實(shí)上知識(shí)的發(fā)生與發(fā)展、延伸與交錯(cuò)、再生與裂變，在教材中早有它的脈絡(luò)和雛形。這些課本上的例題、練習(xí)、習(xí)題就像散落的珍珠，只要經(jīng)過(guò)老師的發(fā)現(xiàn)、打磨、提煉，它們就會(huì)變成學(xué)生所需要的項(xiàng)鏈。
2、就地取材，銳意開發(fā)。其實(shí)從某種意義上說(shuō)考查學(xué)生的解題能力，也就是考查教師的研題水平。研題一類是對(duì)他人試題的鑒賞，另一類是改題編題。不懂得鑒賞，教數(shù)學(xué)就丟失了味道;不學(xué)會(huì)創(chuàng)新，教數(shù)學(xué)就失去了活力。
緊扣課本復(fù)習(xí)問(wèn)題上，要引導(dǎo)學(xué)生做好以下四點(diǎn)：
(1)復(fù)習(xí)每一個(gè)專題時(shí)，必須聯(lián)系課本的相應(yīng)部分。不僅要讓學(xué)生弄懂課本提供的知識(shí)方法，還要弄懂公式的推導(dǎo)過(guò)程和例題的求解過(guò)程。
(2)在訓(xùn)練中，如遇到障礙，要學(xué)生有查閱課本的習(xí)慣。通過(guò)課本，查明學(xué)生在知識(shí)和方法的缺陷;
(3)關(guān)于答題表述，要求學(xué)生以課本為標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)課本來(lái)規(guī)范。
(4)注意通過(guò)對(duì)課本題目改變?cè)O(shè)問(wèn)方式，增加或減少變動(dòng)因素，推廣題目的訓(xùn)練功能。
復(fù)習(xí)中同時(shí)要注意對(duì)新課程中與大綱教材有結(jié)合點(diǎn)，有變化點(diǎn)的知識(shí)，以更好在把握復(fù)習(xí)的要點(diǎn)。認(rèn)真研究全國(guó)已經(jīng)實(shí)施新課程高考的試卷特點(diǎn)，揣摩新課程卷的設(shè)計(jì)意圖，深刻領(lǐng)會(huì)“能力立意”的命題指導(dǎo)思想;準(zhǔn)確把握新舊《考試大綱》的要求，對(duì)搞好高中數(shù)學(xué)教學(xué)和復(fù)習(xí)備考是十分有益的。特別是對(duì)一些傳統(tǒng)內(nèi)容的新的考查方式，有其獨(dú)特的復(fù)習(xí)功能。它既可作為復(fù)習(xí)課的例題、練習(xí)題、測(cè)試題，更可用作研究性教學(xué)的問(wèn)題加以開發(fā)。因此我們?cè)诟呷龜?shù)學(xué)復(fù)習(xí)中應(yīng)研究新課程高考和滲透新課程理念。
二、盡量幫助學(xué)生縱橫梳理知識(shí)和方法，形成一個(gè)條理化，有序化、網(wǎng)絡(luò)化的利于提取的認(rèn)知結(jié)構(gòu)
良好的知識(shí)結(jié)構(gòu)是高效應(yīng)用知識(shí)的保證，對(duì)數(shù)學(xué)本質(zhì)的正確認(rèn)識(shí)是建構(gòu)良好知識(shí)結(jié)構(gòu)和認(rèn)知結(jié)構(gòu)體系的前提。狠抓基礎(chǔ)，以課本為主，重新全面梳理知識(shí)、方法;注意知識(shí)結(jié)構(gòu)的重組與概括，揭示其內(nèi)在的聯(lián)系與規(guī)律，從中提煉出思想方法。
高考數(shù)學(xué)試題十分重視對(duì)學(xué)生能力的考查，而這種能力是以整體的、完善的知識(shí)結(jié)構(gòu)為前提的。這就要求考生把數(shù)學(xué)各部分作為一個(gè)整體來(lái)學(xué)習(xí)、掌握，而不機(jī)械地分為幾塊。這個(gè)特點(diǎn)不但在解答題中突出，而且也在選擇題中有所體現(xiàn)。
(1)對(duì)重點(diǎn)知識(shí)與重點(diǎn)方法要理解準(zhǔn)、透，如概念復(fù)習(xí)要作位：靈活用好概念的內(nèi)涵和外延，分清容易混淆的概念間的細(xì)微差別，提防誤用或錯(cuò)用;全面準(zhǔn)確把握好所用概念的前提條件，熟練掌握表示有關(guān)概念的字符、記號(hào)。
(2)要注意通性通法，強(qiáng)調(diào)數(shù)學(xué)思想和方法，總結(jié)并反思自己在解題過(guò)程中怎樣靈活運(yùn)用函數(shù)與方程、數(shù)形結(jié)合、分類討論、化歸與轉(zhuǎn)化等思想;怎樣選擇分析法、綜合法、反證法、歸納法等邏輯學(xué)中的方法：是否熟練掌握配方法、換元法、待定系數(shù)法、同一法等具體數(shù)學(xué)的數(shù)學(xué)方法。做自我診斷，會(huì)什么?你是怎樣處理問(wèn)題的?(成功、失敗)怎樣把新題轉(zhuǎn)化成為你熟悉的知識(shí)方法?掌握好數(shù)學(xué)思想方法，并發(fā)展成一種能力，在高考時(shí)就能游刃有余，戰(zhàn)無(wú)不勝。
(3)掌握中學(xué)數(shù)學(xué)貫通的觀點(diǎn)，如在立體幾何中用平面圖形合成表現(xiàn)立體圖形的觀點(diǎn);將立體圖形分解轉(zhuǎn)化為平面圖形的觀點(diǎn);用關(guān)于形的邏輯思維統(tǒng)帥識(shí)圖，做圖的技能以形成空間想象能力的觀點(diǎn)，學(xué)生運(yùn)用好這些觀點(diǎn)，就比較容易駕馭立體幾何的解題。
三、使學(xué)生從“模仿型”向“領(lǐng)悟型”的方向轉(zhuǎn)化
(1)注重雙基，突出重點(diǎn)。真正理解概念、法則、公式、定理、公理的來(lái)龍去脈，不死記硬背。
(2)提煉和運(yùn)用數(shù)學(xué)思想，常能使解決問(wèn)題事半功倍。因此，在復(fù)習(xí)過(guò)程中，我們應(yīng)當(dāng)努力挖掘知識(shí)內(nèi)涵，提煉數(shù)學(xué)思想方法，逐步實(shí)現(xiàn)知識(shí)向能力的轉(zhuǎn)化。
(3)嘗試發(fā)現(xiàn)方式、自主探索方式。在研究性學(xué)習(xí)的過(guò)程中，親歷發(fā)現(xiàn)知識(shí)，獲得成功的體驗(yàn)，逐步啟迪智慧，發(fā)展思維，開發(fā)潛能，提高素質(zhì)。
(4)倡導(dǎo)研究交流。包括老師與學(xué)生、學(xué)生與學(xué)生之間的交流，交流過(guò)程就是加強(qiáng)理解的過(guò)程。
(5)進(jìn)一步強(qiáng)化自學(xué)能力的提高和自學(xué)習(xí)慣的養(yǎng)成。學(xué)會(huì)閱讀，學(xué)會(huì)正確獲取信息、正確理解信息、正確運(yùn)用信息，并將所掌握的信息轉(zhuǎn)換成數(shù)學(xué)模型，學(xué)會(huì)綜合運(yùn)用所學(xué)的文化科學(xué)加以觀察現(xiàn)實(shí)中與數(shù)學(xué)有關(guān)的問(wèn)題，加以分析、判斷，并將其解決。
四、注意強(qiáng)調(diào)學(xué)生書寫規(guī)范，合理運(yùn)用答題策略
在平時(shí)考試閱卷過(guò)程中，很多教師都為一些學(xué)生的書寫不規(guī)范而失分感到可惜，高考閱卷也不例外。因此，在解答題的答題過(guò)程中，教師一定要強(qiáng)調(diào)學(xué)生解答既要簡(jiǎn)單又要準(zhǔn)確，要緊扣關(guān)鍵步驟，當(dāng)然也要思路清晰明了，養(yǎng)成規(guī)范答題的習(xí)慣。
要重視和加強(qiáng)解題策略的訓(xùn)練與研究，在平時(shí)要多給學(xué)生應(yīng)試策略指導(dǎo)。如：(1)先易后難;先熟后生;先同后異(即先做同科同類型的題目，這樣知識(shí)和方法的溝通比較容易，有利于提高效率);先小題后大題;先點(diǎn)后面(高考數(shù)學(xué)解答題多呈現(xiàn)為多問(wèn)漸難式的“梯度題”，解答時(shí)不必一氣審到底，應(yīng)走一步解決一步，步步為營(yíng)，由點(diǎn)到面);先高后低(即在考試的后半段時(shí)間，估計(jì)兩題都會(huì)做，則先做高分題;估計(jì)兩題都不易，則先就高分題實(shí)施“分段得分”);(2)審題要慢，解答要快，一慢、一快相得益彰;(3)確保運(yùn)算、推理的準(zhǔn)確性，立足一次成功，但也不放過(guò)檢查得分這一環(huán)節(jié)。要善于不斷積蓄解題經(jīng)驗(yàn)，回顧反思，不斷完善。
有人說(shuō)高分是學(xué)生學(xué)出來(lái)的，不一定是老師教出來(lái)的。其實(shí)我們認(rèn)為老師對(duì)高分學(xué)生所起的作用更大、更重要。學(xué)生在學(xué)習(xí)中的思維方式、思維過(guò)程、語(yǔ)言表達(dá)等方面都要經(jīng)過(guò)規(guī)范訓(xùn)練。學(xué)生要考出高分，老師就應(yīng)該做到如下幾點(diǎn)：
1、嚴(yán)格要求：適時(shí)調(diào)控“桃子”的高度，培養(yǎng)學(xué)生追求完美，不斷超越的學(xué)習(xí)品質(zhì)。要想考150分就得用高于150分的水準(zhǔn)要求自己.
2、規(guī)范表達(dá)：不同題型和不同內(nèi)容的題目都有不同的書寫格式。數(shù)學(xué)語(yǔ)言要嚴(yán)謹(jǐn)、準(zhǔn)確、簡(jiǎn)潔，卷面要整潔。因此我們?cè)谂淖鳂I(yè)、評(píng)析試卷和上課板書時(shí)，要特別注意知識(shí)細(xì)節(jié)與表述細(xì)節(jié)。
3、挖掘潛力：與學(xué)生交流，給尖子生心里暗示;及時(shí)肯定，適時(shí)鼓勵(lì)，調(diào)動(dòng)學(xué)生非智力因素。同時(shí)適當(dāng)加壓，另開小灶，讓他們的潛力得以開啟和釋放。
4、探求最優(yōu)：一般的難題都有多條路徑，都是值得欣賞、比較、玩味的。讓尖子生在不同解法中PK，尋找最簡(jiǎn)最優(yōu)的解法是件很有趣的智力活;也是讓尖子生開闊視野，活躍思維，激情挑戰(zhàn)的游戲。應(yīng)該說(shuō)這與我們的充分備課、經(jīng)驗(yàn)積累、學(xué)養(yǎng)沉淀有很大的關(guān)系。
5、杜絕低級(jí)錯(cuò)誤：因?yàn)榈图?jí)錯(cuò)誤是導(dǎo)致失去高分的尷尬情景想必大家都熟悉。扼腕嘆息還是因?yàn)楣αΣ粔颍驗(yàn)榉婪兜图?jí)錯(cuò)誤也是一種能力。它要求考生的注意品質(zhì)、興奮點(diǎn)把握、追求完美的意識(shí)等方面都有上乘的發(fā)揮。這些都要來(lái)自于平時(shí)規(guī)范化的訓(xùn)練.
五、明確復(fù)習(xí)計(jì)劃，側(cè)重階段提升
高三數(shù)學(xué)的復(fù)習(xí)要按計(jì)劃復(fù)習(xí)，階段提升，復(fù)習(xí)計(jì)劃根據(jù)《考試大綱》、《考試說(shuō)明》、教材以及所選定的復(fù)習(xí)資料綜合分析認(rèn)真修訂的。每一階段都有其不同的作用與功能，不可冒進(jìn)，否則欲速則不達(dá)。所以三輪復(fù)習(xí)要有條不紊、不折不扣地進(jìn)行.
第一輪：加強(qiáng)基礎(chǔ)，落實(shí)知識(shí)。這一輪復(fù)習(xí)重選材，側(cè)重訓(xùn)練思維過(guò)程，總結(jié)、完善解題程序，滲透思想方法，突出規(guī)范、縝密、全面。本輪復(fù)習(xí)應(yīng)以教師為主，教師的備課選材不能生搬復(fù)習(xí)資料，素材的來(lái)源有復(fù)習(xí)資料、課本以及老師的經(jīng)驗(yàn)積累。糾錯(cuò)微型訓(xùn)練題：要依據(jù)近期學(xué)生的錯(cuò)誤點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行組編，加強(qiáng)變式題型訓(xùn)練。
第二輪：專題復(fù)習(xí)，強(qiáng)化能力。這一輪復(fù)習(xí)重在提煉，重在通性通法，重在第一輪的薄弱環(huán)節(jié)和高考的重點(diǎn)、熱點(diǎn)，以中檔題為主，點(diǎn)綴難題.突出主干、板塊、鏈接。本輪復(fù)習(xí)應(yīng)以學(xué)生為主，通過(guò)對(duì)典型題型的分析讓學(xué)生歸納出解題規(guī)律。綜合訓(xùn)練卷，必須要模擬近幾年高考試題難度，注重知識(shí)交匯，突出基礎(chǔ)知識(shí)的靈活運(yùn)用。
第三輪：綜合演練，模擬測(cè)試。這一輪的重點(diǎn)在于掌握知識(shí)的熟練性、準(zhǔn)確性、經(jīng)驗(yàn)性，不做偏題、怪題，沖擊難題。突出穩(wěn)、準(zhǔn)、快。那么具體教學(xué)中該怎樣操作呢?本輪復(fù)習(xí)應(yīng)重組卷，以實(shí)戰(zhàn)為主。不同時(shí)期的組卷有不同的特點(diǎn)。第三輪的組卷要有整體性，兼顧知識(shí)點(diǎn);要有側(cè)重點(diǎn)，重點(diǎn)知識(shí)，重點(diǎn)突破;要有前瞻性，研究上幾年高考試題;要有時(shí)代性，廣泛采集信息�？陀^題的限時(shí)訓(xùn)練：在第二、三輪復(fù)習(xí)中，要有意識(shí)地加入客觀題的限時(shí)訓(xùn)練，以提高學(xué)生解答客觀題的準(zhǔn)確度與解題速度。
六、重視集體備課，科學(xué)安排備考
在每一輪的復(fù)習(xí)備考中，我們注重加強(qiáng)集體備課以及與校際之間的交流，發(fā)揮集體力量，精選、精編每一輪復(fù)習(xí)資料，科學(xué)安排備考。依據(jù)第一輪復(fù)習(xí)中學(xué)生的實(shí)際情況，制定好第二輪復(fù)習(xí)的專題和編好練習(xí)題，力爭(zhēng)使每一套訓(xùn)練題有針對(duì)性，有實(shí)用價(jià)值(說(shuō)明：我們第二輪的資料都是組內(nèi)老師編寫的)。
每周一次的集體備課活動(dòng)中，對(duì)每班內(nèi)容上要講的內(nèi)容，每周考試中出現(xiàn)的問(wèn)題進(jìn)行相互交流認(rèn)真分析并制定措施，通過(guò)小專題訓(xùn)練去解決學(xué)生存在的普遍性問(wèn)題。每周全組統(tǒng)一聽一位老師的課，通過(guò)聽課，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并及時(shí)解決分層教學(xué)，培優(yōu)補(bǔ)差，專題講座等。眾人拾柴火焰高，加強(qiáng)集體備課，真正使我們受益匪淺，從而能使我們的學(xué)生在高考中從容發(fā)揮。個(gè)人單干是向來(lái)沒(méi)出路的。
七、積極參加市教研室的各類教研活動(dòng)，為復(fù)習(xí)備考把握方向
一年來(lái)，我們備課組積極參加市教研室和協(xié)作區(qū)組織的各類教研活動(dòng)。能虛心聆聽各位主講老師的真知灼見和寶貴經(jīng)驗(yàn)，從中受益匪淺!尤其是一摸、二模后的高三復(fù)習(xí)備考會(huì)，我們能從發(fā)言的各個(gè)學(xué)校中，學(xué)習(xí)到各方面的經(jīng)驗(yàn)。特別是市教研室馮老師和孫老師等在會(huì)上的總結(jié)，既高屋建瓴，又實(shí)實(shí)在在，為下一階段的復(fù)習(xí)指明了方向。例如馮老師屢次強(qiáng)調(diào)的“不等式考的很基礎(chǔ)”，“圓錐曲線解答題一般不考雙曲線”，“規(guī)范做題要從第一輪復(fù)習(xí)就要求”，“今年高考要與寧夏卷結(jié)合，注意收集他們的試題，把握高考的難度，一定不要做難題”等等。我們堅(jiān)定的認(rèn)為市教研室的方向就是我們工作的方向，特別歡迎他們到學(xué)校對(duì)我們教學(xué)工作的指導(dǎo)。正是基于對(duì)上述精神的領(lǐng)會(huì)和落實(shí)，在復(fù)習(xí)備考中，我們才能有的放矢。
各位老師，20xx年高考的硝煙雖剛剛熄滅，20xx年高考的腳步即將來(lái)臨。面對(duì)挑戰(zhàn)，我們應(yīng)滿懷信心，更要從容應(yīng)對(duì)。自信應(yīng)來(lái)源于我們聰明和睿智的備考計(jì)劃，應(yīng)來(lái)源于我們堅(jiān)持不懈的實(shí)踐和行動(dòng)。中備課組的點(diǎn)滴體會(huì)，如果能給你的工作帶來(lái)益處，我們將無(wú)比榮幸。今天，在各位老師和高手面前，舞刀弄槍、班門弄斧，不足之處，敬請(qǐng)批評(píng)指正。謝謝!
銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇16
各位老師：
大家好！
學(xué)校安排我在這次校本培訓(xùn)上發(fā)言，實(shí)在是愧不敢當(dāng)。因?yàn)樵诎嘀魅喂ぷ髦�，我沒(méi)有轟轟烈烈的先進(jìn)事跡，也沒(méi)有催人淚下的感人故事，我只是一名平凡的、普通的班主任老師。在多年的班主任工作中，我最深的感受就是要成為稱職的班主任很不容易。對(duì)班級(jí)管理我沒(méi)有特別的辦法，有的只是對(duì)學(xué)生的愛心和對(duì)這份工作的責(zé)任心。
一、關(guān)愛學(xué)生，以班為家
班主任是班級(jí)的家長(zhǎng)，以班級(jí)為家體現(xiàn)在班主任對(duì)班級(jí)事務(wù)和活動(dòng)的參與和熱情投入。班主任和學(xué)生都是家中的成員。大事不說(shuō)，且說(shuō)小事，當(dāng)班主任走進(jìn)教室，遇到地上有紙屑、講桌凌亂是難免的事。遇到這樣我總是彎彎腰動(dòng)動(dòng)手。每天早晨我總是提前到達(dá)教室開窗通風(fēng)，在黑板上寫下早讀內(nèi)容，早晨時(shí)間很寶貴，我發(fā)現(xiàn)值日生沒(méi)到或打掃拖拉時(shí)，我自己先掃掃走廊、再擦玻璃、澆澆花草，學(xué)生會(huì)看在眼中，自然會(huì)潛移默化，在無(wú)形中形成一種自我約束力，模仿著為班級(jí)做一些力所能及的事。在大掃除、布置教室這些活動(dòng)中我從不亂批評(píng)指責(zé)，指手畫腳，而是積極參與其中。老師喊破嗓子，不如放出樣子，會(huì)取得事半功倍的效果，
作為一班家長(zhǎng)，不要讓家中成員孤軍作戰(zhàn)。所有班級(jí)的活動(dòng)，班主任一定要和孩子們?cè)谝黄�，他們就有依靠，有了主心骨，有了�?dòng)力。如體育運(yùn)動(dòng)會(huì)時(shí)，我和同學(xué)們?cè)谝黄馂橘悎?chǎng)上的運(yùn)動(dòng)員加油，師生其樂(lè)融融，校園里平添了一道和諧、亮麗的風(fēng)景。會(huì)后我在班級(jí)隆重召開班會(huì)，適時(shí)激情點(diǎn)評(píng)，感謝他們每一個(gè)人為班級(jí)的貢獻(xiàn)，真心的為他們的集體榮譽(yù)感而自豪。在運(yùn)動(dòng)會(huì)上，我們班程士軒在100米決賽中扭傷腳踝，成績(jī)不好，他自己很難過(guò)，我在班級(jí)中第一個(gè)表?yè)P(yáng)他，在賽場(chǎng)上我看到了他的堅(jiān)韌，同學(xué)們報(bào)以熱烈的掌聲，那一刻我看到他眼眶的淚花。凡是有學(xué)生出去參加什么活動(dòng)，班上一定去為他加油鼓勁，讓她知道，班上全體師生和他在一起。
“不能培養(yǎng)愛的教育是失敗的教育。”班主任要胸懷仁愛之心，讓愛的陽(yáng)光照射到每個(gè)學(xué)生，并濡染學(xué)生進(jìn)行愛心傳遞。每天放學(xué)前三兩分鐘的總結(jié)很重要。天氣的變化，穿衣減衣的叮嚀。每天的好與憂，語(yǔ)重心長(zhǎng)，關(guān)門不揚(yáng)丑的做法都讓孩子們覺(jué)得我們就是一家人。
我想，一個(gè)班主任只有從心底愛班級(jí)這個(gè)家，平等地愛這個(gè)家中的每一個(gè)成員，學(xué)生才會(huì)真正感受到家的溫馨，這個(gè)班級(jí)才能在和諧中不斷的進(jìn)步。
二、欣賞學(xué)生，積極暗示
渴望被賞識(shí)是人類最本質(zhì)的需求，而對(duì)于成長(zhǎng)中的青少年學(xué)生，賞識(shí)尤為重要。教師欣賞表現(xiàn)好、成績(jī)好的同學(xué)，這是人之常情。但俗話說(shuō)：“十個(gè)指頭伸出有長(zhǎng)短”，一個(gè)班級(jí)難免會(huì)有學(xué)習(xí)較差、紀(jì)律觀念淡漠、生活習(xí)慣不好的學(xué)生。如何對(duì)待這些后進(jìn)生便成了每個(gè)老師都會(huì)遇到的問(wèn)題。要真正處理好這些問(wèn)題就應(yīng)該真正的去關(guān)愛他們，將他們當(dāng)自己的孩子，任何時(shí)候都不放棄他們。給予他們父母般的無(wú)微不至的關(guān)懷，欣賞他們，信任和鼓勵(lì)他們，積極暗示能夠幫助他們揚(yáng)長(zhǎng)避短，克服自卑，樹立自信心。對(duì)他們身上表現(xiàn)出來(lái)的優(yōu)點(diǎn)和長(zhǎng)處非常珍惜，緊緊抓住，給以最多的表?yè)P(yáng)和鼓勵(lì)，充分調(diào)動(dòng)他們的積極因素，努力使他們相信自己的力量，盡量讓他們感到學(xué)習(xí)是自己的一種榮譽(yù)。對(duì)他們的行為上的反復(fù)，給以最充分的細(xì)心和耐心，從心靈深處去打動(dòng)他們，人非草木，孰能無(wú)情，精誠(chéng)所至，金石為開。只要盡心盡責(zé)地面對(duì)每一位學(xué)生，就沒(méi)有過(guò)不去的坎，沒(méi)有解決不了的難題，就沒(méi)有不能感動(dòng)的學(xué)生。感動(dòng)是最好的動(dòng)力，學(xué)生一旦非常感激老師，就會(huì)不斷地努力完善自己。
三、尊重學(xué)生，留有面子
記得余主任有一次問(wèn)學(xué)生，你們班姜老師好嗎？一名學(xué)生回答她：“我喜歡姜老師，她把我們當(dāng)孩子。”是的，我常常在心中默念這樣一句話：“假如，我是孩子；假如，是我的孩子。”每每想到這句話，我仍然感動(dòng)，因?yàn)樵捳Z(yǔ)中對(duì)學(xué)生真誠(chéng)的愛足以讓人震撼！也讓我明白了，一名出色的班主任，不僅要教藝精湛，有敬業(yè)精神，更重要的是要有情感的投入，要懂得人性、人道和人情。
我們?nèi)羰钦嬲仃P(guān)愛學(xué)生，從他們成長(zhǎng)的角度出發(fā)，從內(nèi)心里去理解他們，大度地寬容學(xué)生的各種孩子氣舉動(dòng)的話，學(xué)生過(guò)后冷靜下來(lái)，經(jīng)過(guò)反思，反而更能夠認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，從而逼迫自己認(rèn)真去改正，達(dá)到教育的目的。關(guān)于批評(píng)。我常采用“退三進(jìn)一”式批評(píng)方法，即在批評(píng)學(xué)生一個(gè)缺點(diǎn)的時(shí)候，不妨先表?yè)P(yáng)他的三個(gè)優(yōu)點(diǎn)。這樣，批評(píng)會(huì)讓學(xué)生心悅誠(chéng)服。應(yīng)該說(shuō)，屢教不改的孩子是一次又一次“難堪”累積而成的，我們每一位班主任都不該成為給孩子制造難堪的人。
還記得上學(xué)期的一個(gè)星期天，我班的兩個(gè)男孩出于好奇之心，翻過(guò)墻頭進(jìn)入校園，被值班領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)后要求他們周一向我承認(rèn)錯(cuò)誤。我并沒(méi)有急著批評(píng)他們，而是先問(wèn)他們有無(wú)受傷，再問(wèn)清原由，看得出兩個(gè)孩子的緊張和害怕，其中有個(gè)男孩平時(shí)很好面子，懇求我不要在班級(jí)說(shuō)這件事。我一口答應(yīng)，并說(shuō)誰(shuí)小時(shí)候都因?yàn)檎{(diào)皮犯過(guò)錯(cuò)，知道錯(cuò)勇于反省才是敢擔(dān)當(dāng)?shù)暮⒆印哪且院�，我發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)孩子自控力上進(jìn)心明顯增強(qiáng)。
教育學(xué)生時(shí)，有些真言是對(duì)的，但學(xué)生在感情上不接納你�！皩�(duì)的，不一定是合適的�！敝v究方法，選用適當(dāng)?shù)姆绞教幚韺W(xué)生中的棘手問(wèn)題，也時(shí)會(huì)產(chǎn)生異想不到的效果。
我的感受是：對(duì)偶爾犯錯(cuò)的同學(xué)找臺(tái)階下，得饒人處且饒人。特殊學(xué)生的問(wèn)題不大面積講。個(gè)別情況個(gè)別講，給面子。對(duì)原則性問(wèn)題，不依不饒，嚴(yán)肅批評(píng)。要讓同學(xué)們知道，什么是嚴(yán)格。老師該嚴(yán)格嚴(yán)格，該寬松寬松。這樣才有信服力。只有賞識(shí)表?yè)P(yáng)的教育是殘缺的教育，班主任的責(zé)則是讓學(xué)生明辨是非，讓他們將來(lái)走上社會(huì)少走彎路，少碰壁。
四、感激學(xué)生，享受回報(bào)
作為教育工作者，對(duì)學(xué)生施之以愛，我也在享受這愛的回報(bào)。每當(dāng)節(jié)日學(xué)生送來(lái)許多美好的祝愿時(shí)，誰(shuí)能說(shuō)教師不富有呢？每接一個(gè)新班級(jí)，孩子們?cè)诟惺艿嚼蠋煂?duì)他們的付出，都會(huì)很快接納喜歡我這個(gè)新班主任，我很欣慰。這便是一個(gè)普通班主任的樂(lè)趣所在。記得那次腰肌勞損復(fù)發(fā)，每次上樓時(shí)“前擁后呼”幾個(gè)孩子拉著我扶著我，上課時(shí)孩子們堅(jiān)持讓我坐著講。當(dāng)隱隱的疼痛襲來(lái)的時(shí)候，我偶爾在桌子上靠一會(huì)，然后抬頭再看看他們。孩子們很懂事，連原來(lái)很調(diào)皮的孩子，也特別的乖。當(dāng)我又一次靠在桌上抬起頭來(lái)的時(shí)候，在我面前卻出現(xiàn)了一杯冒著濃濃香氣的菊花茶，還有兩位靦腆的女孩。她們不好意思地對(duì)我說(shuō)：“老師，喝口熱茶吧，會(huì)好受點(diǎn)的�！碑�(dāng)時(shí)我真是感動(dòng)極了，誰(shuí)能說(shuō)班主任不是天下最幸福的人呢？學(xué)生對(duì)我的愛是我工作的動(dòng)力。
高爾基說(shuō)：“只有愛孩子的人，他才可以教育學(xué)生�！钡拇_，教師的愛，尤其是班主任的愛，是照亮學(xué)生心靈窗戶的盞盞燭光。愿每個(gè)教育者像愛著自己的孩子那樣愛著自己的學(xué)生，多想想“假如，我是孩子；假如，是我的孩子”這句話，這樣，你的心里一定充盈著滿滿的濃濃的愛意。
銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇17
尊敬的各位、各位同仁：
您們好！
光陰似水，歲月如歌，伏案回眸，今天我要借此機(jī)會(huì)對(duì)自己所做的工作加以梳理、反思，其目的是發(fā)現(xiàn)不足，找出差距，謀求發(fā)展，希望能接受和同仁的監(jiān)督。
我人生的座右銘是：“天道酬勤 ，厚德載物”。今天我仍用它作為我匯報(bào)的題目，旨在時(shí)時(shí)提醒自己：處世做事，應(yīng)像天一樣，自我力求進(jìn)步，剛毅堅(jiān)卓，發(fā)憤圖強(qiáng)，不屈不撓，永不停息；為人接物，度量要像大地一樣，承載任何東西。現(xiàn)將自己在學(xué)校管理上的一些做法匯報(bào)如下：
一、構(gòu)建良好校風(fēng)是搞好學(xué)校工作的基礎(chǔ)
1、要組建一支團(tuán)結(jié)向上的教師隊(duì)伍
做好學(xué)校管理工作的關(guān)鍵在于學(xué)校，學(xué)校的成員更要具有良好的境界。首先，學(xué)校必須要具有吃苦在前、享受在后、無(wú)私奉獻(xiàn)的。其次，要使社會(huì)、家長(zhǎng)認(rèn)可你，必須實(shí)實(shí)在在做出成績(jī)來(lái)，社會(huì)是一把公正的尺子，我們只能用實(shí)實(shí)在在的成績(jī)來(lái)贏得社會(huì)各界對(duì)你的信任。
我校規(guī)模小，學(xué)生少，條件差。我時(shí)刻樹立以德治校的方略，并以身作則，為同志們做好表率。并與全體教師同甘共苦，力爭(zhēng)做最好的服務(wù)，做老師們的主心骨，在上和老師們達(dá)成共識(shí)、形成合力。工作中，大家心往一處想，勁向一處使，團(tuán)結(jié)協(xié)作、相互支持、形成了良好風(fēng)氣。團(tuán)結(jié)向上的教師隊(duì)伍，為學(xué)校各項(xiàng)工作的開展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
2、加強(qiáng)管理、優(yōu)化校風(fēng)。
要提高辦學(xué)效益， 必須提高全體教師的工作積極性。學(xué)校每學(xué)期初都要請(qǐng)大家出謀劃策，制訂新的，修訂各項(xiàng)規(guī)章制度,制定績(jī)效工資分配。經(jīng)過(guò)不斷完善，建立了一套適合本校實(shí)際、切實(shí)有效的工作規(guī)范，使各項(xiàng)工作有章有循。在全體教師中倡導(dǎo)業(yè)務(wù)上積極鉆研，質(zhì)量上精益求精，逐步形成了敬業(yè)愛生、積極向上的良好校風(fēng)。
3、不斷改革、創(chuàng)新，推進(jìn)學(xué)校工作科學(xué)開展。
“改革、發(fā)展是硬道理”，教育工作同樣如此。學(xué)校要生存、要發(fā)展，必須要改革、要有創(chuàng)新。根據(jù)實(shí)際情況，我校制定了“走小步 ，不停步，年年有進(jìn)步”的工作原則，用“教師一日常規(guī)”來(lái)規(guī)范教師的教育教學(xué)活動(dòng)，鞭策教師認(rèn)真做好本職工作。譬如，我校教師王清讓、薛慧娜和賀春梅，他們住在學(xué)校，可以說(shuō)以校為家，利用業(yè)余時(shí)間為學(xué)生補(bǔ)課，尤其王清讓老師所教的班級(jí)學(xué)生，形成習(xí)慣，每晚補(bǔ)課到十點(diǎn)左右，從而在家長(zhǎng)、社會(huì)面前逐步樹立了良好的師德形象，贏得了社會(huì)的信任。
二、要重視感情投資，調(diào)動(dòng)教師工作積極性
學(xué)校管理歸根到底是對(duì)“人”的管理，人的管理首先是人心的管理。 教學(xué)是“良心”工作，師生的狀態(tài)將直接影響其教與學(xué)的效果。要力爭(zhēng)使全校師生始終保持輕松、愉悅的狀態(tài)，要在工作、生活上多關(guān)心他們，從內(nèi)心把他們當(dāng)作自己親密的戰(zhàn)友。平時(shí)要多為教師著想，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，解決他們的后顧之憂�！拔揖慈艘怀�，人敬我一丈”，這些細(xì)微的做法，雖微不足道，但融洽了與教師之間的關(guān)系。有了和諧的人際關(guān)系，大家都帶著感恩之心、愉悅之情投入工作，何愁工作沒(méi)有勁頭，何愁成績(jī)不能提高！
三、抓好常規(guī)管理，促進(jìn)質(zhì)量提高
嚴(yán)格政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，提倡教師結(jié)合自己實(shí)際寫體會(huì)。認(rèn)真和反思工作得失，理清后續(xù)工作思路，努力提高教書育人的自覺(jué)性，責(zé)任心和業(yè)務(wù)水平。認(rèn)真?zhèn)湔n是提高教學(xué)質(zhì)量的前提。因此要求教師必須做到先備課后上課，并提前備課一周。杜絕無(wú)上課，學(xué)校堅(jiān)持每周五檢查一次，并納入師德考核。課堂教學(xué)是教學(xué)工作的重要環(huán)節(jié)，要求每位教師更新教育觀念，提倡”先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”的課堂教學(xué)模式。作業(yè)設(shè)置上要求教師選擇習(xí)題，杜絕無(wú)效勞動(dòng)、疲勞戰(zhàn)術(shù)。學(xué)生作業(yè)要求字跡工整、書寫清晰、板書合理，著力培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真、精細(xì)的良好行為習(xí)慣。積極開展第二課堂，組織朗誦、英語(yǔ)口語(yǔ)交際活動(dòng)，每周按時(shí)活動(dòng)一次，豐富學(xué)校生活，培養(yǎng)學(xué)生能力，發(fā)展特長(zhǎng)。由于學(xué)校平時(shí)抓好了常規(guī)管理工作，教學(xué)質(zhì)量明顯提高。我校教師任紅娜，所擔(dān)任三、四、五年級(jí)的英語(yǔ)，在6月份鎮(zhèn)中心校組織的質(zhì)量評(píng)估中，全部名列全鎮(zhèn)第一名，五年級(jí)英語(yǔ)在縣組織的統(tǒng)考中，名列小組單班第一名，受到縣教研室的表?yè)P(yáng)；薛慧娜老師擔(dān)任的四年級(jí)語(yǔ)文連續(xù)兩學(xué)期名列全鎮(zhèn)第一名；李建立老師擔(dān)任的五年級(jí)數(shù)學(xué)連續(xù)兩學(xué)期名列全鎮(zhèn)第二名。這樣大大提高了教師的競(jìng)爭(zhēng)能力，增強(qiáng)了信心，鼓舞了士氣，推進(jìn)了學(xué)校的科學(xué)發(fā)展。
四、健全組織，民主管理，促進(jìn)師生的習(xí)慣養(yǎng)成
我校結(jié)合實(shí)際，進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，讓學(xué)生參與自主管理，充分信任他們，人人做學(xué)校的小主人。拓展少先隊(duì)組織的職能作用，校園的安全、衛(wèi)生、紀(jì)律到學(xué)生日常行為習(xí)慣，從檢查、打分、統(tǒng)計(jì)到考核、公布、表彰，由學(xué)生全程操作，值日教師只做指導(dǎo)。這樣既減輕了老師的負(fù)擔(dān)，也鍛煉了學(xué)生，促進(jìn)了學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成，加強(qiáng)了學(xué)生的主人翁責(zé)任感和集體榮譽(yù)感。如今我們的校園，窗明幾凈，書聲朗朗，學(xué)生的敬禮問(wèn)好，自覺(jué)撿起地上的紙片、擰緊滴水的龍頭，輕聲慢步過(guò)走廊，分道有序上下樓梯等日常表現(xiàn)，彰顯出學(xué)校文明、溫馨、和諧、舒心的育人氛圍。在校內(nèi)很少見到有學(xué)生打架、謾罵、斗毆、亂涂亂畫、亂扔垃圾等不文明現(xiàn)象，師生良好的行為習(xí)慣深深印證了學(xué)生參與自主管理的良好效果。
五、天道酬勤、各項(xiàng)工作小有成效
我常對(duì)自己說(shuō)“有志者，事竟成，苦心人，天不負(fù)”，只要你含淚付出努力，你就會(huì)得含笑的回報(bào)，相信功夫不負(fù)有心人是真理，不投機(jī)不取巧，踏踏實(shí)實(shí)工作，真真誠(chéng)誠(chéng)做人，你一定會(huì)成功，只有耕耘，付出終有收獲。在全體師生的共同努力下，今年6月份，我校在鎮(zhèn)中心校組織的質(zhì)量評(píng)估中名列全鎮(zhèn)第一名，在綜合考核中名列全鎮(zhèn)第一名。
以上所講，是本人在管理工作中的一些粗淺見解和具體做法�；仡欁阚E，由于主觀、客觀的原因，很多工作還不盡人意。如受學(xué)校規(guī)模、師生數(shù)量，以及自身能力等方面的制約，我們?cè)S多工作還不夠規(guī)范、不夠細(xì)化，教研水平、教育質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高等等。我們只有勤勉工作，追求卓越，無(wú)論是學(xué)習(xí)還是工作，沒(méi)有最好，只有更好，我們只有努力學(xué)習(xí)，歷練品性，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平和工作能力，才能無(wú)愧于歷史的選擇，無(wú)愧于教育事業(yè)！
謝謝大家！