銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文（精選35篇）

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇1

　　“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝}，那么何謂銷售呢？其實(shí)銷售就是一個(gè)過程，一個(gè)介紹商品提供的利益，滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累，一種時(shí)間的積累，專業(yè)知識的積累，實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累，行業(yè)人脈的積累。

　　我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理，按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種，當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對象需要掌握不同的銷售技能，主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對面的溝通完成銷售過程，其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺、店面及寫字間內(nèi)，通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤，并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能。

　　我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵，拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路，更快成長；希望對有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā)，拋磚引玉，促進(jìn)互相交流。

　　1.資料的搜集

　　內(nèi)容：公司成立時(shí)間，公司主營業(yè)務(wù)，公司規(guī)模，公司盈利狀況，企業(yè)法人年齡，資金狀況，人員架構(gòu)，老板個(gè)人資料（學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好），與上家的配合情況，公司的信譽(yù)，產(chǎn)品采購和付款流程，公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，與競爭對手的接觸情況和好感度。

　　方式：內(nèi)部消息的掌握（掌握的信息最準(zhǔn)切），側(cè)面了解（信譽(yù)，人脈，口碑，付款狀況，公司實(shí)力），網(wǎng)絡(luò)查詢（公司宣傳手段，公司簡介）。

　　2.資料的分析

　　企業(yè)法人如年齡非常大，常出現(xiàn)資金緊張，公司信譽(yù)不好，則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色，知道誰負(fù)責(zé)決策，誰負(fù)責(zé)采購，誰負(fù)責(zé)付款，誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等，以便于有的放矢，針對性的展開工作，避免不必要的時(shí)間付出，提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。

　　在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法，將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注，每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名，職務(wù)，部門名稱，采購角色，個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識、熟悉、信賴、同盟幾個(gè)等級，將各自的立場分為支持、中立、反對三種，然后針對性的展開工作（對行業(yè)銷售來講非常實(shí)用）

　　3.客戶需求分析

　　掌握了客戶的詳細(xì)資料，分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場還有每人，就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求，如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能，對產(chǎn)品有什么特殊要求，在什么地方環(huán)境下使用，使用對象，產(chǎn)品采購預(yù)算，售后服務(wù)等，根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號。當(dāng)然也會遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況，這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因，也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能，記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。

　　4.產(chǎn)品價(jià)值體銷售經(jīng)驗(yàn)交流會

　　此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么？是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶，利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品；還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度，是產(chǎn)品利潤空間大，能給其公司帶來更多的利潤；還是產(chǎn)品質(zhì)量好，讓其公司省心，使客戶放心；是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入，還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無后顧之憂。

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇2

　　上半年，三期工程全部順利完成竣工驗(yàn)收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達(dá)到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達(dá)到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。

　　6月份，四期項(xiàng)目“錦江”、樓同時(shí)啟動，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中、樓已順利于XX年元旦開盤，然后、也將于XX年春節(jié)前開盤。

　　元旦錦江的開盤銷售場面異�；馃幔�銷售率節(jié)節(jié)攀升，實(shí)現(xiàn)了XX年的開門紅，在臺山市房地產(chǎn)市場再次引起轟動效應(yīng)。

　　在公司銷售全面飄紅的同時(shí)，我們在房地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)域，在打造優(yōu)秀商住小區(qū)方面也取得不俗的成績。去年x月份，我們東方豪苑榮獲中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會評選的“-XX年度中國房地產(chǎn)最佳宜居樓盤”稱號。公司林國東、仲崇智等主要領(lǐng)導(dǎo)也分別獲得了中國房地產(chǎn)業(yè)協(xié)會、中國房地產(chǎn)主流媒體聯(lián)盟等單位聯(lián)合頒發(fā)的“XX年度中國房地產(chǎn)年度最佳經(jīng)理人獎”和“XX年度中國房地產(chǎn)最佳操盤手”稱號。

　　五期項(xiàng)目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經(jīng)完成，樓主體工程也接近收尾階段，項(xiàng)目全年未出現(xiàn)重大質(zhì)量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進(jìn)行中。在招商工作中，成功引進(jìn)了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進(jìn)入，將成為臺山地區(qū)的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了東方豪苑社區(qū)檔次和綜合競爭實(shí)力，為公司的社區(qū)品牌增添了更豐富的色彩。

　　物業(yè)管理方面，物業(yè)公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團(tuán)結(jié)務(wù)實(shí)、敬業(yè)求進(jìn)的精神，緊跟公司發(fā)展的節(jié)拍，不斷吸收和借鑒物業(yè)管理行業(yè)精華和成功經(jīng)驗(yàn)，專業(yè)服務(wù)水平和內(nèi)部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業(yè)素質(zhì)上和內(nèi)部管理水平上做了不少努力，持續(xù)進(jìn)行各種的員工培訓(xùn)，通過學(xué)習(xí)，全體員工的服務(wù)意識與服務(wù)技巧有了較大的提高，專業(yè)素質(zhì)得到加強(qiáng)�，F(xiàn)在，物業(yè)公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規(guī)章紀(jì)律和客戶服務(wù)程序的良好風(fēng)氣，各項(xiàng)工作基本實(shí)現(xiàn)有章可循，有據(jù)可依，有記錄可查。

　　工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質(zhì)量，確保確保工程進(jìn)度，各專項(xiàng)責(zé)任人全面負(fù)責(zé)自己區(qū)域內(nèi)的工程進(jìn)度、工程質(zhì)量和施工安全工作，保質(zhì)保量完成公司下達(dá)的任務(wù)。

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇3

　　一年級的學(xué)弟學(xué)妹們：

　　你們好！

　　上周日晚上，學(xué)校通知我讓我來給大家做學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流，我聽了之后不敢相信自己的耳朵。因?yàn)�，這完全出乎我的意料。而且，在學(xué)習(xí)中，我深知自己的斤兩：一就是沒有取得什么驕人的成績，二就是也沒有摸索出什么屬于自己的經(jīng)驗(yàn)和理論拿來給大家炫耀。實(shí)不相瞞，在這眾目睽睽的地方，我的心也怦怦跳得厲害，相當(dāng)?shù)木o張�？傊�，如果我有什么說的不夠清楚的地方，或者說錯(cuò)的地方，請諸位多多批評，指教。當(dāng)然，不就是現(xiàn)場批評。為了不讓大家白白浪費(fèi)寶貴的大學(xué)時(shí)光，我愿意坦誠地說出過去兩年多的學(xué)習(xí)生活給我的體會和心得，此時(shí)希望這些東西能對大家有所啟發(fā)，有所幫助，同時(shí)，也希望今天的交流成為我們共同的難忘的經(jīng)歷。

　　首先就是我的自我介紹。

　　通過兩年經(jīng)驗(yàn)的積累，我有以下幾點(diǎn)體會：

　　第一，不管在什么樣的環(huán)境中，我們都要樹立一個(gè)良好的心態(tài)。我相信到這所學(xué)校來，我們不只就是接受一種高等教育，而且更重要的一個(gè)方面就就是鍛煉我們頑強(qiáng)的意志，塑造我們堅(jiān)韌的性格，此時(shí)培養(yǎng)我們接受和適應(yīng)一個(gè)新環(huán)境的能力。我們不僅要立志學(xué)習(xí)好知識和技能，還要學(xué)會勇于面對我們的學(xué)習(xí)生活中遇到的各種問題，困難和挫折，積極的面對生活，面對我們的人生。《菜根譚》里說：“寵辱不驚，漫隨天外云卷云舒；去留無意，閑看庭前花開花落�！笨傊�，如果樹立一個(gè)良好的心態(tài)，我相信，三年的高中生活不僅能圓滿順利地讀過，而且一定會讓你有一個(gè)滿意的結(jié)果！

　　第二，注意培養(yǎng)自己的興趣愛好和善于發(fā)現(xiàn)生活和學(xué)習(xí)的樂趣。我們學(xué)校的生活就是眾所周知的單調(diào)一些，但就是如果能適應(yīng)這種單調(diào)合平靜的話，那么，我們一定會深深的喜歡上這里。現(xiàn)代社會的浮躁與喧囂讓我們的心靈無處可棲，而這里，給我們提供了一個(gè)無比寧靜的樂園。同時(shí)，我覺得如果我們能適當(dāng)?shù)淖⒁馀囵B(yǎng)自己的興趣和愛好的話，就不僅能調(diào)節(jié)我們的過于單調(diào)的生活，而且對提高我們的學(xué)習(xí)效率也會有不少幫助。我還記得我高中里的第一堂課，我們老師就忠告我們只有兩件事情就是最值得去做的：讀書和學(xué)習(xí)。在這里，我的老師把讀書放在了學(xué)習(xí)的前面，她著重強(qiáng)調(diào)了讀書，當(dāng)時(shí)這句話給了我很大的鼓舞�，F(xiàn)在，我首先向大家建議：如果你熱愛生活，就去讀書吧，讓讀書成為我們生活中的重要內(nèi)容，甚至成為我們的一種生活態(tài)度。雖然，當(dāng)前的社會潮流就是越來越少的人去埋頭讀書，但就是讀一本好書給我們帶來的樂趣和收益就是任何其它現(xiàn)代媒介都就是無法替代的。讀一本好書不僅開闊我們的視野，不僅提升我們的情操充實(shí)我們的心靈，從某種程度上它可以幫助我們了解人生的意義何在，以及人生的價(jià)值所在。如果你原來就有讀書的習(xí)慣，此時(shí)我懇請你堅(jiān)持下去；如果你想嘗試一下真正的讀書生活，那么請盡快付諸實(shí)踐吧，因?yàn)槟阋欢〞�不虛此行！培養(yǎng)和發(fā)展自己的興趣，善于發(fā)現(xiàn)學(xué)習(xí)和生活中的樂趣，就是我們接受教育的一個(gè)不可或缺的重要的內(nèi)容。

　　第三，學(xué)會度過一個(gè)健康的生活。現(xiàn)代的生活誘惑多多，不良習(xí)氣多多。那么，既然來到這所特殊的而且有著優(yōu)良傳統(tǒng)的高中，我們就要努力去過一個(gè)健康的生活。首先，我們要學(xué)會做一個(gè)健康的人。健康包括心智的健康和身體的健康。作為一個(gè)合格的學(xué)生，我們理所應(yīng)當(dāng)?shù)膽?yīng)該自覺抵觸和拒絕各種各樣的有害媒介，以及有害的語言和有害的生活習(xí)慣。其次，我們要努力有一個(gè)健康的身體。健康的身體就是我們學(xué)業(yè)和我們將來人生事業(yè)容。

　　第三，學(xué)會度過一個(gè)健康的生活。現(xiàn)代的生活誘惑多多，不良習(xí)氣多多。那么，既然來到這所特殊的而且有著優(yōu)良傳統(tǒng)的高中，我們就要努力去過一個(gè)健康的生活。首先，我們要學(xué)會做一個(gè)健康的人。健康包括心智的健康和身體的健康。作為一個(gè)合格的學(xué)生，我們理所應(yīng)當(dāng)?shù)膽?yīng)該自覺抵觸和拒絕各種各樣的有害媒介，以及有害的`語言和有害的生活習(xí)慣。其次，我們要努力有一個(gè)健康的身體。健康的身體就是我們學(xué)業(yè)和我們將來人生事業(yè)的基本保證。生命在于運(yùn)動，在運(yùn)動的過程中你可以明白很多道理，比如，鍥而不舍對我們獲得成功，和實(shí)現(xiàn)人生的目標(biāo)有多么的重要。同時(shí)，我們還要有一個(gè)合理的飲食習(xí)慣。一個(gè)健康的身體，不僅可以使我們在課堂上保持充沛的精力，有利于派遣負(fù)面情緒，對保持心理健康起著不可替代的重要作用。

　　總之，有一個(gè)良好的態(tài)度，適合發(fā)展和提高自己的興趣，以及一個(gè)健康的生活方式，就是我們學(xué)習(xí)知識和技能的基本保證，也就是我們順利完成學(xué)業(yè)和實(shí)現(xiàn)人生目標(biāo)與理想的必要前提。

　　下面，我要和大家聊一聊我的學(xué)習(xí)心得和經(jīng)驗(yàn)。希望能給你們今后的專業(yè)學(xué)習(xí)帶來一些幫助。普遍的看法就是，外語只就是一門工具，很多同學(xué)也都就是抱著這種態(tài)度去學(xué)習(xí)的。當(dāng)然，這種看法沒有錯(cuò)誤，但就是，如果你能看到語言就是文化的載體，就是人類精神文明歷程的重大成就，在學(xué)習(xí)語言的同時(shí)，本著學(xué)習(xí)它的文化精義的目的，探尋文化的各種背景和歷史，著眼于過去放眼于未來，未嘗不就是一種激勵(lì)我們學(xué)習(xí)的永動機(jī)。

　　我認(rèn)為學(xué)習(xí)任何一門語言都就是需要下苦功夫的，不論你多么有天賦，也不論你有多大的雄心，你都必須要投入足夠多的時(shí)間和花費(fèi)足夠多的精力。換句話說，學(xué)習(xí)外語沒有任何捷徑可走。但就是，即便如此，我們也還就是要重視學(xué)習(xí)方法，一個(gè)良好的學(xué)習(xí)方法，不僅可以有事半功倍的效果，而且同時(shí)可以促進(jìn)我們學(xué)習(xí)的積極性和幫助我們獲得相應(yīng)的成就感。因此，有志于學(xué)習(xí)好外語的同學(xué)，除了要有鍥而不舍的恒心和毅力，學(xué)不成誓不罷休的志氣，還要有一些必要的適合自己的學(xué)習(xí)方法。

　　如何學(xué)習(xí)好外語？除了我上面所說的之外，我還大致的歸納了以下六點(diǎn)，此時(shí)覺得這些對于我們學(xué)習(xí)好專業(yè)知識相當(dāng)重要。

　　第一，要有一本夠用的詞典。詞典就是最好的老師。這里說的詞典不就是電子詞典。必備的詞典至少要有英漢雙解的，常見的牛津高階雙解詞典，朗文英漢雙解詞典等等。有了詞典還要學(xué)會用詞典和養(yǎng)成查詞典的習(xí)慣。不少人買了詞典之后，就把它悄悄的藏起來了，我覺得這樣浪費(fèi)資源的做法就是很可惜的。但就是這也有一個(gè)好處，比如我經(jīng)常見到有的人桌子上放著一個(gè)嶄新的詞典，我就很羨慕，很眼紅，于就是就很乖巧的說我想拿我的舊詞典換一個(gè)新詞典，我愿意付出一些代價(jià)。但就是，我試過很多次，從來都沒有人愿意過。字典不就是藝術(shù)品，把字典當(dāng)花瓶一樣的供奉著，對自己有什么好處呢？至于查字典的方法，我以為查雙解詞典，一定要看單詞后面給的各種不同的注釋，比如音標(biāo)詞性以及用法等等，還要看英文解釋和不同解釋之間的區(qū)別，以及后面的舉例。查單詞就是一個(gè)枯燥的但就是也就是一個(gè)最讓人受益的學(xué)習(xí)方法。最后，我想說，電子詞典好比速食面以及麥當(dāng)勞等快食面，使用它效果立竿見影，很方便。但就是，字典就好比來自天然的不含任何添加劑的的糧食，雖然口感不太好，但就是他的好處我只能對你們說，用了才知道它的好。因此，建議大家，除非迫不得已，不要使用電子詞典。

　　第二，單詞的積累。這就是學(xué)習(xí)任何一門語言都就是要做的基本功。因?yàn)橛⒄Z單詞的數(shù)量之多，掌握一定的方法和技巧來記單詞就是十分必要的。常見的方法有聯(lián)想法，反復(fù)記憶法，比如自己組建一個(gè)單詞卡片庫；另外，善于歸納英語單詞的特點(diǎn)也就是記單詞的一個(gè)行之有效的方法，比如詞根相同的單詞，比如同音詞，形近詞，前后綴相同的單詞，近義詞反義詞等等。單詞固然需要積累，但就是積累單詞反對猴子掰棒子的做法，學(xué)一個(gè)忘一個(gè)就是很不可取的。同時(shí)，此時(shí)這又牽涉出了一個(gè)重要方法，要反復(fù)地記憶和練習(xí)。

　　第三，重視語法。語法就是大多數(shù)英語學(xué)習(xí)者的薄弱環(huán)節(jié)。除了扎實(shí)英語基礎(chǔ)知識之外，最重要的就就是要系統(tǒng)地扎實(shí)的學(xué)習(xí)語法知識了。如果語法不能得到解決，很可能就會成為你專業(yè)進(jìn)步的瓶頸，這一點(diǎn)我深有體會，因?yàn)槲业睦蠋熢��?jīng)拿同樣的例子警告過我。很遺憾，我沒有讓她露出笑臉，以至于現(xiàn)在我跟她聯(lián)系時(shí)心里就特別的虛，但愿你們以后別犯我同樣的錯(cuò)誤。此外，在學(xué)習(xí)語法的過程中可能會有一些比較抽象的概念，對待這種問題，我覺得要反復(fù)的揣摩和反復(fù)的記憶，很可能有一天，過去的問題突然迎刃而解，你就會恍然大悟，原來人類的大腦雖然進(jìn)化幾千年了，還有很多地方殘缺不全啊。當(dāng)然，遇到不理解的地方，也可以及時(shí)地請教同學(xué)和老師，這兒的老師都很優(yōu)秀，而且很負(fù)責(zé)任。如果你虛心求教，他們定會給你一個(gè)滿意的解答。

　　第四，預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)。學(xué)習(xí)好外語預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)一個(gè)都不能少。此時(shí)通常需要我們認(rèn)真預(yù)習(xí)的課程有精讀課，泛讀課，作文課�？谡Z課也需要在上課前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。尤其就是精讀和泛讀，預(yù)習(xí)就是上課的前提。上課不預(yù)習(xí)，簡直就好比士兵上戰(zhàn)場不帶裝備，課堂上進(jìn)行知識演練時(shí)，你肯定會必死無疑，死得一踏涂地，死得不省人事。預(yù)習(xí)精讀課就就是要解決掉課文中出現(xiàn)的生僻的單詞和詞組，復(fù)雜的句子以及課后的部分練習(xí)題。泛讀要看懂文章的主要意思，掌握文章的主要脈絡(luò)和一些重要的細(xì)節(jié)和知識點(diǎn)。最后我覺得復(fù)習(xí)可能就就是反復(fù)的記憶和對英語語言的運(yùn)用了。此外，恕我無可奉告，因?yàn)檫@一點(diǎn)我自己做得也不好，拿不出什么經(jīng)驗(yàn)和體會。

　　第五，注重課堂效率，積極配合老師上課，認(rèn)真按時(shí)完成老師布置的作業(yè)。各位學(xué)弟學(xué)妹，不要以為我在教導(dǎo)你們，你會發(fā)現(xiàn)真正做到這些并不就是一件很容易的事情。此時(shí)但就是我基本做到了，因此在過去的兩年里，盡管就是基本做到都使我深深受益。還有上課的時(shí)候，如果老師把繡球拋給你，讓你來回答問題，你可千萬不能拒絕。即便就是真的碰到了難題，一點(diǎn)都不會，也好抓住機(jī)會用英語展示一下自己，哪怕你只說一句“I’m sorry”，也比你沉默就是金好得多，至少老師不會對你失去太多的信心。

　　第六，注重口語和聽力練習(xí)，養(yǎng)成背誦和廣泛閱讀的習(xí)慣。口語和聽力就是我們學(xué)習(xí)弱項(xiàng)。要解決它們，首先就是要重視口語課和聽力課；其次就是在課后進(jìn)行大量的口語和聽力練習(xí)。如果你覺得我在說廢話，我不會跟你爭辯，如果兩年或者三年以后你還認(rèn)為我這么說就是廢話，那么我甘愿向你道歉！而背誦，就是培養(yǎng)我們英語語感的重要方法，背誦精讀課文，應(yīng)該成為我們學(xué)習(xí)外語過程堅(jiān)持不懈的一個(gè)任務(wù)。背誦英文不少方法，廣泛的閱讀不僅有助于培養(yǎng)我們學(xué)習(xí)英語的興趣，而且還有助于扎實(shí)我們的基本功。但就是，在閱讀的過程中我們要注意摸索和掌握一些方法，建議大家要經(jīng)常跟老師保持交流，多聽取老師的意見和建議。

　　一年級的朋友們，我說了這么久，你一定不難發(fā)現(xiàn)，我所說的幾乎都就是一些耳熟能詳?shù)膶W(xué)習(xí)方法，甚至從某種程度上都就是老調(diào)重彈。因此我感到慚愧無比。但就是從這里也可以看出，學(xué)習(xí)英語著實(shí)沒有什么秘籍，唯一的辦法就就是腳踏實(shí)地的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)。

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇4

　　今天非常高興能夠站在這里和大家一起探討學(xué)習(xí)方法，其實(shí)好的學(xué)習(xí)方法能為你打開成功大門奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，所以說擁有好的學(xué)習(xí)方法非常重要。也許在座各位大多已經(jīng)輸在了起跑線上，但終點(diǎn)線在前方，沒有人沖過那條線，就代表你還有機(jī)會第一個(gè)沖過去。大家應(yīng)該都聽自己的哥哥姐姐講過高中二年級的學(xué)習(xí)重要性，高中二年級是最容易掉隊(duì)的一年，也是最容易讓人放棄的一年，所以大家更應(yīng)該努力。

　　許多同學(xué)也許和我以前一樣，現(xiàn)在還抱著高三再去趕的心態(tài)，希望那時(shí)自己能夠趕上去，那是大錯(cuò)特錯(cuò)。把高中三年知識全部集中在高三去學(xué)并且學(xué)好，那恐怕比買彩票中頭獎概率還小。你以為你有買彩票中頭獎的運(yùn)氣嗎?那算了，你不用讀書了，去買彩票吧!所以說還是找個(gè)適合自己的學(xué)習(xí)方法，踏踏實(shí)實(shí)的走向高考，下面為大家介紹一下我的學(xué)習(xí)法：

　　語文、英語、物理、數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)是一場持久戰(zhàn)，所以平時(shí)要用更多時(shí)間學(xué)習(xí)，最重要的是每天都要堅(jiān)持學(xué)，這些科的學(xué)習(xí)效果在短期內(nèi)很難見效，所以關(guān)鍵還要自己能夠堅(jiān)持，化學(xué)和生物的學(xué)習(xí)效果相對見效快一些，只要用心學(xué)習(xí)半個(gè)月到一個(gè)月成績便上來了，所以建議大家多搞一下那四科，化學(xué)和生物到高三好趕一些。理綜和數(shù)學(xué)在平時(shí)學(xué)習(xí)時(shí)要多做題目，不是盲目的去做，要有一定的目標(biāo)，自己哪方面薄弱一些就從哪方面努力，做過的題目要弄明白，不要沒弄懂就扔一邊，那題目做再多也沒用，關(guān)鍵要通過做題目去把沒弄明白的知識點(diǎn)弄明白。

　　語文和英語就要平時(shí)多背一下，多記一下，還要多留意生活。當(dāng)然，題目也要做，這兩門學(xué)科有一個(gè)不斷積累的過程，只有積累量達(dá)到了，分?jǐn)?shù)才會上升，所以面對這兩門學(xué)科，不要急于求成，也不要輕易放棄，要慢慢來。

　　在每隔一段時(shí)間還要對自己所學(xué)過的東西進(jìn)行一下復(fù)習(xí)，遺忘是每個(gè)人都存在的問題，并且遺忘程度還與時(shí)間有關(guān)，所以我們要在自己只遺忘了一小部分時(shí)，就去復(fù)習(xí)一下，把記憶的部分補(bǔ)上來，這樣才不會學(xué)習(xí)了后面的又把前面的忘記了。

　　學(xué)習(xí)的時(shí)間安排也非常重要，特別是課余時(shí)間。下面向大家介紹一下我的時(shí)間安排吧!

　　每天早一起來，因?yàn)樵缟嫌洃浟�好一些，可以學(xué)習(xí)一下語文和英語，如果早自習(xí)是英語，那么可以利用早自習(xí)前的一些時(shí)間背一下語文，如果是語文早自習(xí)，就背一下英語，這樣英語和語文的背誦都可以兼顧。吃完早飯到上第一節(jié)課的時(shí)間也比較長，我們可以利用這段時(shí)間學(xué)習(xí)一下生物和化學(xué)，這兩科每一天學(xué)習(xí)一科。再就是中午的時(shí)間，這段時(shí)間分為兩部分，一段時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)物理、數(shù)學(xué)，還有做課堂作業(yè)，后面半小時(shí)就用于休息。適當(dāng)?shù)男菹⑹潜匾�的，這是為下午更好的學(xué)習(xí)做準(zhǔn)備，下午第四節(jié)課如果沒做特定要求，可以學(xué)習(xí)半節(jié)課，然后出去活動半節(jié)課，因?yàn)楝F(xiàn)在畢竟才高二，不能用自己的身體去拼，即使學(xué)習(xí)再行，在高三的時(shí)候身體垮了的話，你的努力也將付之東流，所以在保證身體健壯的情況應(yīng)盡量抓學(xué)習(xí)，上自主自習(xí)和上自主自習(xí)之前的一段時(shí)間就可以看情況而定了，自己需要學(xué)習(xí)什么就學(xué)習(xí)什么時(shí)候，可以做未完成的作業(yè)，復(fù)習(xí)前面學(xué)習(xí)的知識，就是盡量別去背，因?yàn)檫@時(shí)記憶力不好也可能打擾到別人，課間的十分鐘就可以坐在座位上休息一下或者預(yù)習(xí)一下下節(jié)課的內(nèi)容，也可以對上節(jié)課未弄明白的弄明白，畢竟趁熱打鐵效果會好一些。

　　我也經(jīng)常考差或?qū)W習(xí)出現(xiàn)困難，開始時(shí)心中也只是非常著急和傷心，常常問自己：我已經(jīng)努力的學(xué)習(xí)，為什么還是這么差，而有的人學(xué)習(xí)時(shí)間沒有我長，卻每次考的比我好，為什么呢?每次都只是這樣去想想，并沒有從中去分析失敗的原因，后來我漸漸發(fā)現(xiàn)只是這樣空想，不付出實(shí)際行動是不行的，別人學(xué)習(xí)時(shí)間比你短卻比你學(xué)的好，是因?yàn)樗�的學(xué)習(xí)效率比你高，所以我學(xué)會了從失敗中找原因，去尋找適合自己的學(xué)習(xí)方式，盡量提高自己的效率，例如在高二上學(xué)期期考試時(shí)，我的名次是年級32名，考試試卷發(fā)下來后也不是去想如何悲與喜，只是把考試中的失誤與不懂的地方用心去弄明白，只是不想再在同一個(gè)地方跌倒。所以說學(xué)習(xí)是要思想與行動同步的，不能只是去幻想，這樣最終只會一事無成。

　　下面我把以上的方法總結(jié)為八點(diǎn)：

　　一、要制訂學(xué)習(xí)計(jì)劃并有完成計(jì)劃的習(xí)慣;

　　二、有主動學(xué)習(xí)的習(xí)慣;

　　三、要有課前預(yù)習(xí)的習(xí)慣;

　　四、上課要有記筆記的習(xí)慣;

　　五、有及時(shí)完成作業(yè)和練后積累錯(cuò)題的習(xí)慣;

　　六、要有課后復(fù)習(xí)與時(shí)�？偨Y(jié)的習(xí)慣;

　　七、要多與老師、同學(xué)交流;

　　八、學(xué)習(xí)、生活要形成一定規(guī)律。

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇5

　　老師們，同學(xué)們：

　　你們好！

　　我是來自1108班那個(gè)傳說中得了此次月考第一的草包！

　　很高興我一不小心就得了上初中以來第一次的年級第一，更榮幸的是因此有這樣的機(jī)會在這里與大家分享一些東西。關(guān)于學(xué)習(xí)方法，大家懂得的不比我的少，比如說理科多練多問，文科多背多記，上課認(rèn)真聽……因此今天在這里我要跟大家分享的不是學(xué)習(xí)方法而是上初三后我的心理歷程。希望對你們在啟示……

　　說實(shí)話，段考前我的心理起伏很大。上了初三后老想要超越一些優(yōu)秀的同學(xué)想要第一，也很拼命地學(xué)習(xí)，但是越緊張，亂到段考前整個(gè)人的心態(tài)都變了，變得浮躁不安，甚至變得不希望別人再努力再比我強(qiáng)，結(jié)果段考送給我一個(gè)大“棒”子，木頭棒的棒！也是這個(gè)棒子把我從年級二十名棒到年級六十多名！老爸老媽老師“三老”都為我急呀！但這個(gè)棒子也把我棒醒了！

　　我仍認(rèn)真聽課，仍自覺寫練習(xí)，也會一如既往地不懂就問，因?yàn)槲覜]有忘記我的學(xué)習(xí)目標(biāo)和夢想。但我不再以超越別人為目標(biāo)，我希望我能超越自己！我要做最優(yōu)秀的自己而不是別人眼中的`優(yōu)秀！這樣我的心又恢復(fù)以前那樣的輕松快樂！學(xué)習(xí)有苦也有樂！在這樣的心態(tài)中我迎來了月考�？荚囘^程中我沒多想，只想著把手中的試卷答好！結(jié)果年級第一名就自己跑來找我了！我好高興呀！因?yàn)槟昙壍谝幻�嘛，也因�(yàn)槲矣X得我能超越自已了！

　　期考就要到了，下學(xué)期月考、模擬考一大堆，無論考試結(jié)果怎么樣，我都不會放棄努力，我也不會失去信心，因?yàn)椤白鲎詈玫淖约骸笔俏业膴^斗目標(biāo)！也希望成為大家的共同奮斗目標(biāo)。今天我的演講到此結(jié)束。

　　謝謝大家！

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇6

　　同學(xué)們：

　　大家好，我是。

　　今天能站在這里，純屬偶然。

　　為什么說偶然呢，因?yàn)椋瑇是個(gè)人才濟(jì)濟(jì)的地方，164班是一個(gè)優(yōu)秀的集體。個(gè)人認(rèn)為，班級前二十幾名的同學(xué)，時(shí)機(jī)適宜，誰考班上第一名都有可能。媽媽對我說：考了第一名，不要有壓力，這一次已證明了你有考第一名的實(shí)力。以后，出現(xiàn)名次上下浮動都很正常，以平常心對待。

　　先說明一下，因?yàn)闀r(shí)間緊，這份發(fā)言稿是我和爸爸媽媽一起寫的，下面就孩子的學(xué)習(xí)和家庭教育的幾個(gè)觀點(diǎn)和大家探討一下：

　　1、關(guān)于分?jǐn)?shù)。

　　從小學(xué)開始，爸爸媽媽對我就是這樣要求的，只要學(xué)習(xí)態(tài)度好，考試考多少分都不會怪我，所以，我考試對分?jǐn)?shù)沒什么壓力，所以很少有發(fā)揮失常的時(shí)候，成績也差不到哪去。我的經(jīng)驗(yàn)就是：像考試一樣做認(rèn)真做作業(yè)，像做作業(yè)一樣地輕松考試。

　　初中了，媽媽重新告訴我：考試，只要考出你的真實(shí)水平，就可以。比如，某次考試，你的真實(shí)水平是90分，你考了90分，就很好。如果，因?yàn)槟撤N原因，你只考了70分，那爸爸媽媽就會為你遺憾，因?yàn)槟愕呐�力付出沒有得到對等的回報(bào)。

　　在我們家，分?jǐn)?shù)引起的反應(yīng)基本上是波瀾不驚的，考100分也好，80分也好，沒什么太大的反響。人生處處是考場，從容面對，考出自己真實(shí)水平就好。

　　在我們家，物質(zhì)也不與分?jǐn)?shù)，成績掛鉤。

　　物質(zhì)上的東西，能給生活帶來便利，而爸爸媽媽的經(jīng)濟(jì)能承受的，就會給我買，與成績沒關(guān)系。爸爸媽媽認(rèn)為，那種掛鉤很容易培養(yǎng)孩子的功利思想，而偏離了學(xué)習(xí)和生活的本質(zhì)。

　　我身上不缺零用錢，錢包里有一張銀行卡備用，家里的小盒子里，爸爸媽媽也常放了幾百元零錢備用。

　　爸爸媽媽的理念是，在當(dāng)今充滿誘惑的時(shí)代，孩子不缺錢、不缺愛，到外面走彎路的概率就要小很多。

　　2、享受生活。

　　教育的最終目的是讓孩子有能力創(chuàng)造幸福生活，享受生活。

　　我們覺得，享受生活，不要說等你長大以后，而是從今天開始，從現(xiàn)在開始。

　　有一次，一位奶奶對我說，你父母對你這么好，你一定要好好學(xué)習(xí)，長大報(bào)答你的父母。媽媽更正了這種說法，對我說：對父母的報(bào)答不是很高的分?jǐn)?shù)，而是從現(xiàn)在開始，好好活著，每一天。

　　所以，學(xué)習(xí)只是我生活重要的一部分，但不是全部。交朋友、看電影、打扮漂亮、和小狗狗玩、適當(dāng)上網(wǎng)玩游戲放松、去鄉(xiāng)下陪伴疼愛我的奶奶、外婆外公、聊有好感的男生等等這些讓我的生活很豐富，也讓我的生活充滿了愛，生命之火激情燃燒。

　　媽媽說，她從我的每一篇作文中，都感覺到了我對愛的理解。

　　3、閱讀經(jīng)典。

　　閱讀經(jīng)典，是學(xué)好語文的關(guān)鍵。也是理解人生的重要途徑。

　　經(jīng)典之所以成為經(jīng)典，必定有它的卓越之處。從去年開始，我開始閱讀外國經(jīng)典名著。我強(qiáng)烈地感覺到，我的作文、考試做閱讀題目都上了一個(gè)臺階。在閱讀的時(shí)候，并不一定感覺到明顯效果，但寫起作文來，筆下的文采仿佛不是自己的，涓涓流出。這就是文化的熏陶，在不知不覺中融入到了閱讀者的生命。

　　建議大家不要讓孩子讀那種快餐書籍，比如各種雜志、童話故事、如何成功速成等等，要讀經(jīng)典的的世界名著�？赡軇傞_始讀，會找不著感覺，但讀上兩三本，就會找到節(jié)奏。

　　有一次，媽媽問我：你閱讀名著時(shí)，感受到愉悅了嗎？我說，感受到了！那一刻，媽媽很欣慰。因?yàn)�，愉悅，是最高層次的享受�?/p>

　　從階段性的作用上講，閱讀經(jīng)典可以使語文成績提高十分左右，這十分左右對于中考來說，是多么重要。

　　4、音樂的熏陶

　　閱讀、音樂和其他藝術(shù)形式，其終極意義都是讓人在某一階段感到愉悅，讓靈魂舒展，輕盈。

　　孩子們時(shí)間很緊張，媽媽平時(shí)在接送我，或開車一起外出的時(shí)候，會根據(jù)情況適時(shí)的挑選一些高雅的音樂在車?yán)锓拧Ｎ以诜潘傻那闆r下，不知不覺地接觸到了一些世界名曲，和一些歌詞寫得很好的歌曲，這一次我的作文拿了高分，就是以平時(shí)在車上聽到的那些音樂為題材寫的`。

　　5、潤物細(xì)無聲。

　　現(xiàn)在的孩子叛逆心極重，我也不例外。

　　比如閱讀，聽音樂這些事情，我媽媽做得很隨意，不露痕跡，根據(jù)我的情緒來，在我想休息或者做其他事的時(shí)候，她會尊重我的意見，不強(qiáng)行攤派。

　　6、訓(xùn)練孩子的獨(dú)立性，有主見。

　　從小，爸爸媽媽就有意識地培養(yǎng)我的獨(dú)立性。因?yàn)椋�孩子不可能一輩子生活在父母的羽翼下�?/p>

　　尊重孩子的選擇，這是最重要的。因?yàn)�，人生很多事情不是只有一個(gè)選擇，可以有很多選擇，每一種選擇都有一定的道理。不要用家長心中的選擇去評價(jià)孩子。

　　比如：我五歲的時(shí)候，天氣很熱，從幼兒園出來，很渴，想要喝飲料。媽媽給錢給我，讓我自己去買。我害羞，因?yàn)閺奈磭L試過，害怕，就不肯自己去。媽媽告訴我，現(xiàn)在你有兩個(gè)選擇，一是自己去買，然后喝。一是自己不去買，那就忍著，回家再喝水。我猶豫了一下，選擇了不去買，忍著。媽媽覺得這也是一種選擇，就尊重我，也不評價(jià)我。

　　小學(xué)時(shí)，放學(xué)下雨了，媽媽也不會主動送傘。她知道，我總會想辦法的，比如，和同學(xué)共，比如在教室里先做作業(yè)，比如去超市里避雨，順便逛一逛超市。因?yàn)椋�我曾對媽媽說過，你女兒沒你想象的那么蠢，總會想到辦法。

　　再比如：現(xiàn)在我買衣服，媽媽只負(fù)責(zé)出錢。上次，和同學(xué)一起去買地?cái)傌洠?5元買了一件襯衣，穿到學(xué)校來了，媽媽說也還漂亮，但建議我把那些線頭剪一下，別讓人一眼就看出地?cái)傌�。第二次，我又去買了一件，拿回來就覺得小了。媽媽也沒評價(jià)我，建議我送給一個(gè)比我矮一點(diǎn)的朋友了。這都是我的選擇，爸爸媽媽都尊重我。不作負(fù)面評價(jià)。就是這樣，我一路思考，爸爸媽媽一路尊重，我漸漸長大了，遇事不逃避，學(xué)會思考，有自己的主見。

　　7、關(guān)于粗心

　　經(jīng)常聽見有家長這樣說自己的孩子，我家孩子這次錯(cuò)的題目好多都知道做，就是粗心啊。

　　在這里，我想談一談我們家的觀點(diǎn)。從五年級起，媽媽就告訴我：粗心，就是能力差，學(xué)得不扎實(shí)的表現(xiàn)！

　　任何時(shí)候，都不要說是因?yàn)榇中臎]考好。也請家長不要再為孩子找這個(gè)推脫責(zé)任的借口。

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇7

　　各位、各位老師：

　　大家好！

　　我是孟廟中心幼兒園的少年大隊(duì)輔導(dǎo)員柏娜。我們幼兒園的孩子是兩歲半到六歲之間的孩子，很多工作都需要在老師和家長的共同配合下完成。團(tuán)隊(duì)工作是學(xué)校工作不可或缺的一部分，我對團(tuán)隊(duì)工作的開展也在積極的學(xué)習(xí)中。

　　近期，我園團(tuán)隊(duì)工作主要是圍繞德育主題，開展了“班級常規(guī)教育”“孝敬父母感恩教育”等，一切活動以幼兒園的臺歷為基礎(chǔ)，全體教師共同參與學(xué)習(xí)，各教研組不同策劃，直到各類活動落實(shí)到各類活動落實(shí)到班級各層面之中。

　　以學(xué)校工作臺歷為基礎(chǔ)，開展豐富多彩的活動，加強(qiáng)幼兒常規(guī)教育，養(yǎng)成教育，德育教育是我園的工作重點(diǎn)。

　　我們從教師個(gè)人素質(zhì)培養(yǎng)入手，不斷打造優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，讓教師率先垂范，嚴(yán)于律己，以課堂教學(xué)與游戲?yàn)橹�，培養(yǎng)幼兒正確坐姿、站姿，培養(yǎng)他們積極發(fā)言的勇氣和膽量，發(fā)展他們的發(fā)散性思維及創(chuàng)造能力，從而幫助孩子養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)常規(guī)；另外，從幼兒生活入手，家園共育，利用班級站、校訊通、家園聯(lián)系欄等向家長傳達(dá)正確的育兒理念與知識，家園達(dá)成共識，培養(yǎng)幼兒講文明，講衛(wèi)生、守信用的優(yōu)秀品質(zhì)。

　　開學(xué)初，三八節(jié)已過，我園圍繞“我愛媽媽”這一主題讓幼兒開啟討論之門�！澳銈兪窃鯓訍蹕寢尩�？”幫助幼兒回憶三八節(jié)的母子親情，從而教他們學(xué)會感恩。清明時(shí)節(jié)雨紛紛，清明節(jié)我們開展了踏青活動，通過兒歌故事，講述清明習(xí)俗，幫助孩子認(rèn)識自然、感知生命。春暖開花之時(shí)，我們還舉行了師幼春季運(yùn)動會。老師幼兒齊上陣，通過跳繩、跑步、拍球、呼啦圈等運(yùn)動激發(fā)師幼的活動激情，鍛煉其體格，愉悅其身心，從而活躍了校園氣氛，增強(qiáng)師幼的集體觀念，培養(yǎng)了團(tuán)結(jié)合作。

　　六一更是我們一年一度的重大節(jié)日。每年，我們師幼在一起載歌載舞，通過舞蹈、歌表演、情景劇、合唱等不同形式慶祝孩子們自己的節(jié)日，認(rèn)識六一的來源，感受六一節(jié)帶來的快樂。

　　總之，在各類活動中孩子的各項(xiàng)能力得到提升，讓學(xué)生在活動中認(rèn)識自我，感受生活，學(xué)會自立、自強(qiáng)、自尊自愛，從而促進(jìn)我園各項(xiàng)工作再上臺階。

　　在以后的工作中，作為團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人，我會加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)靠攏，積極配合幼兒園完成園內(nèi)各項(xiàng)工作，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)的帶動作用，增強(qiáng)我園團(tuán)隊(duì)奠定實(shí)力。

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇8

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

　　大家好！

　　首先，初中的`數(shù)學(xué)是打基礎(chǔ)的學(xué)科，學(xué)習(xí)的都是很基本的知識，比如代數(shù)里的函數(shù)，一元二次方程的一般解法，到了高中甚至大學(xué)都是一直在用的。再比如幾何里的邊角關(guān)系，一些基本的平面圖形的性質(zhì)，像平行四邊形的性質(zhì)、圓的性質(zhì)等等，不僅僅在高中的立體幾何和解析幾何的學(xué)習(xí)中用的上，到了大學(xué)，在空間解析幾何里也要間接地用上這些性質(zhì)。所以在開始學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的時(shí)候和學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過程中就意識到這門課對你以后的學(xué)習(xí)會有很大的益處，帶著一個(gè)愉快的心情去學(xué)習(xí)，就會有一個(gè)好的開始！

　　有了一個(gè)積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，接下來就是方法的問題了。其實(shí)，如果肯下工夫，肯鉆研，是沒有學(xué)不會的知識，掌握不了的概念的。課前的預(yù)習(xí)很重要，預(yù)習(xí)后心里就有了底。這樣聽課時(shí)就好比是一次復(fù)習(xí)。關(guān)于聽課時(shí)的狀態(tài)，我崇拜的著名的數(shù)學(xué)教師孫維剛曾經(jīng)說過這樣一段話：“一個(gè)概念提出來了，不妨試著自己先給它下定義；一個(gè)定理或公式寫出來了，自己先試著去證明它；一個(gè)例題寫出來了，自己先試著分析、解出它。讓思維跑在老師的面前，這樣聽課，才會體會到思維的樂趣�！睂懺谶@里和大家分享，希望大家能夠從中得到一些啟示。

　　數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)本身就包含很多的思想和概念，有時(shí)候這些思想概念是靠自己感悟獲得的，但大多數(shù)時(shí)候他們是通過和別人的交流中獲得的。試著去和身邊的同學(xué)、老師交流你的感想，利用各種機(jī)會和別人交流。一定會有收獲的！

　　學(xué)有余力的同學(xué)可以看一些數(shù)學(xué)競賽方面教程，開闊一下眼界。就算是看不太懂也沒有關(guān)系。因?yàn)橥ㄟ^深層次的學(xué)習(xí)，你大體可以知道某一個(gè)獨(dú)立的知識點(diǎn)在更高的能力層次上有什么要求。這樣反過來再看課本上的內(nèi)容的時(shí)候，你就會恍然大悟——原來這么簡單��！

　　平時(shí)有意識地培養(yǎng)自己對數(shù)學(xué)的興趣，當(dāng)然不能只把知識局限在所學(xué)的書本上。我平時(shí)就喜歡讀一些小冊子，有的是講數(shù)學(xué)家的故事的，有的是講數(shù)學(xué)上的大發(fā)現(xiàn)，也有的是講數(shù)學(xué)史上的有趣的故事。配合著課本讀，會提高你對數(shù)學(xué)的興趣的。

　　當(dāng)然，最實(shí)用的學(xué)好數(shù)學(xué)的方法就是肯下苦功夫。孫維剛老師曾經(jīng)說過：“要熱愛枯燥和痛苦，要耐得住寂寞，要學(xué)會享受不是享受的享受�！边@其實(shí)也正暗示了“學(xué)數(shù)學(xué)如做人”，“不是享受的享受”對那些視數(shù)學(xué)為攔路虎的人永遠(yuǎn)不是享受，而只有那些鉆進(jìn)去了，在數(shù)學(xué)這個(gè)領(lǐng)域有了一定程度的“徹悟”的人才會把學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)當(dāng)成一種享受，并永遠(yuǎn)珍藏在心中。

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇9

　　尊敬的各位、各位來賓、老師同學(xué)們：

　　大家好！

　　金秋送爽，佳果飄香，在這喜慶祥和的美好時(shí)刻，我們共同迎來了。能在這樣一個(gè)特別的日子里，作為數(shù)學(xué)教師代表發(fā)言，我感到十分榮幸。首先，請?jiān)试S我代表小學(xué)部全體教師向今天出席大會的各位、老師、來賓表示衷心的感謝！

　　當(dāng)梁主任安排我教師節(jié)會上發(fā)言時(shí)，我欣然答應(yīng)了，但是，當(dāng)我準(zhǔn)備時(shí)，我又猶豫了，那是因?yàn)槲业墓ぷ魈�平凡，與學(xué)校相比，他們往往都是為了學(xué)校的建設(shè)和發(fā)展，忘記了節(jié)假日，為了學(xué)校這個(gè)大家庭，丟棄了自己的小家庭；與教師骨干相比，工作上他們總是模范帶頭細(xì)致周到；與帶孩子上班的年輕“爸爸媽媽們”比，他們的困難、不方便之處比我多……在他們身上體現(xiàn)著我們?nèi)f寶中學(xué)教師團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)奮進(jìn)和銳意進(jìn)取，大家都是當(dāng)之無愧的優(yōu)秀啊！

　　時(shí)光匆匆，轉(zhuǎn)眼間，我已走過3年的教師生涯，回望過去的歲月，有成功、有失敗、有歡樂、也有憂愁……曾為上好一堂公開課而日思夜想，曾為一道難題如何給小孩子講明白而絞盡腦汁；但是我也曾為學(xué)生送上的一包金嗓子；塞手上的一塊餅干，悄悄放在桌子上的一張手工賀卡而感動。也曾為孩子們天性的調(diào)皮、純真的童言、無心的錯(cuò)誤而開懷大笑。還曾為想家的孩子尋找快樂，帶領(lǐng)他們一起摘過教室窗前的黑星星，和他們一起玩兒時(shí)的游戲，這一切的一切讓我穿越時(shí)空，回到童年，與孩子們心靈交匯，撞擊火花使我的世界充滿陽光。在陽光下，我為他們的進(jìn)步而激動，為他們的成長而驕傲！

　　我深知教師代表著一個(gè)使命，也代表著一份責(zé)任。所以我們不僅要做孩子的老師，更要成為孩子的老師媽媽，無微不至的關(guān)心他們，孩子生病了，我們可以抱一抱，孩子不知所措了，可以朝他笑一笑，孩子不開心了，就和他鬧一鬧……雖然這一切做得很辛苦，但我驕傲，我是一名人民教師。三尺講臺是我的人生舞臺，白色粉筆是我的人生畫筆。因?yàn)闊釔郏�我深情地演繹著我的人生。因?yàn)閳?zhí)著，我微笑著寫下希望。孩子，是祖國的未來，就讓我們教師——

　　化春蠶——用我們的才能，讓知識的綢緞從我們身上延伸。

　　當(dāng)蠟燭——用我們的忠誠，燃燒自己給人間帶來光明。

　　做人梯——用我們的堅(jiān)韌，讓學(xué)生踩著我們的肩膀奔向新的征程。

　　謝謝大家！

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇10

　　大家上午好！我是來自大嶺小學(xué)的李云，非常榮幸能在美麗的沙河小學(xué)參加課外閱讀指導(dǎo)專題教研活動。對于本次聽課學(xué)習(xí)，我是懷著一種期待來的。

　　從課標(biāo)到連云港閱讀工程推進(jìn)文件，再到教師和學(xué)生的各級各類讀寫大賽，還有在金山小學(xué)的閱讀推進(jìn)現(xiàn)場會，都生動體現(xiàn)對課外閱讀的重視。但是，課外閱讀到底該怎樣去上？怎樣讓課外閱讀在課內(nèi)的有效指導(dǎo)下踏上綠色車道？今天的'三節(jié)課就給了我們一個(gè)很好的示范。

　　《寶葫蘆的秘密》《夏洛的網(wǎng)》是三下重點(diǎn)閱讀書目，《鴨子騎車記》是二下選讀書目。

　　張老師上的《寶葫蘆的秘密》，她的課堂非常幽默、輕松，孩子們在愉悅的氛圍中不知不覺學(xué)到了閱讀整本課外書的方法，孩子們跟張老師一起看書名、看封面、說人物、編標(biāo)題、談情節(jié)，整節(jié)課孩子們學(xué)得高興，讀得有興致。

　　肖老師上的是《鴨子騎車記》，她在課堂中帶著學(xué)生認(rèn)真觀察、大膽想象，又帶著學(xué)生理清了故事情節(jié)，還特別關(guān)注了文本中的象聲詞和鴨子逐步學(xué)會騎車的細(xì)節(jié)，課堂中很好地設(shè)計(jì)了兩次觀察說話，孩子們觀察、想象及語言表達(dá)能力都得到了極大的提升，特別最后看圖編故事，把課堂推向了高潮，孩子們的靈動表達(dá)在此展示。

　　聽過張老師的《夏洛的網(wǎng)》，覺得整個(gè)課堂干凈、利落、大氣，給人一種別開生面的感覺，設(shè)計(jì)的亮點(diǎn)特別多，最后推薦閱讀的設(shè)計(jì)讓學(xué)生學(xué)以致用，很好地做到了讀寫結(jié)合。

　　以往聽課，我們只關(guān)注的是課堂，現(xiàn)在我倒有個(gè)機(jī)會去關(guān)注一下課后的學(xué)習(xí)。肖老師在準(zhǔn)備《鴨子騎車記》時(shí)，做了大量的準(zhǔn)備工作，所以我隆重邀請她到我們班級也上一節(jié)課，雖然那是一年級的孩子，雖然她上的是二年級的閱讀書目。但上過之后，孩子們的反響特別好，孩子們在課堂上對讀書很有興趣，特別肖老師結(jié)合我們班級特點(diǎn)布置讓孩子把說一說寫在了日記上，現(xiàn)在我也帶來了兩本。一本是明玉的，一本是禹錦的。剛剛在課堂上我們已感受到二年級小朋友的精彩，試想一下，要是課后他們也能寫上一寫，這種精彩真是沒法估量的。還有旭陽同學(xué)在日記中提到書架前擠滿了很多同學(xué)，其實(shí)我們的書架并不大，那天下午擠滿同學(xué)是因?yàn)槲野褜W(xué)校發(fā)的《閱讀》雜志放在了書架上。我們可以看到，書對孩子們有多么大的吸引力很大。一節(jié)閱讀課可以給孩子們帶來什么，課外閱讀課可不可以也來個(gè)讀寫結(jié)合，就像4月19日在殷莊小學(xué)舉行的“讀寫結(jié)合專項(xiàng)研討一樣”，也走向成熟？

　　4月23日的全民閱讀日剛過去幾天，但是全民閱讀不是僅僅4月23日的事情。這課外閱讀也是如此，我們不能僅僅局限于這樣的展示課，我們更應(yīng)該關(guān)注的是讓課外閱讀教學(xué)真正走到普通的學(xué)校、我們的家常課中去，讓課外閱讀的教學(xué)真正成為教學(xué)中的常態(tài)。

　　我的發(fā)言完了，有不足之處，敬請批評指正。謝謝大家。

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇11

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：

　　大家好！

　　這是一個(gè)光榮的任務(wù)，沒有什么經(jīng)驗(yàn)，卻冒然坐在這里。不敢作所謂“交流”，作為一名尚還在摸著石頭過河的年輕人來說，在三小，因?yàn)橛泻芏嗑礃I(yè)的老師影響我，所以我成長著，學(xué)習(xí)著。今天下午，請?jiān)试S我簡單地匯報(bào)一下我近一年來在三小的感受和同學(xué)生在一起的收獲。

　　原本以為，小孩子很容易對付，可當(dāng)我在20xx年9月第一次走近四（1）班的教室卻發(fā)現(xiàn)：小孩子們已亂成一團(tuán)。不是我不夠嚴(yán)肅，不是沒有叫“停下來”。而是：我原有的對待中學(xué)生的那一套教學(xué)方法在這里根本行不通。

　　“從零開始”我下定決心。首先是積極地聽課，學(xué)習(xí)優(yōu)秀教師的課堂組織及教學(xué)；接著便是主動拜師學(xué)藝，向師傅鐘老師取經(jīng)……

　　知識的課堂是冰冷的，情感的課堂是人文的，知識的教育是傳統(tǒng)的，人格的教育才是健全的。在我學(xué)習(xí)的過程中，在完成美術(shù)學(xué)科知識的教學(xué)后，我思索著、也尋找著……

　　“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌姍處�！痹诰庉嬓�報(bào)的過程中，我看到，劉華玲老師這樣寫道：我曾多次批評教育過學(xué)生，也見過同事批評教育學(xué)生，但批評教育之后，學(xué)生還能笑著走出辦公室的不多。反倒發(fā)現(xiàn)，一直被批評的總是那么幾個(gè)學(xué)生，而且越批評，他們就越“需要”批評。劉華玲老師總結(jié)說：也許是“狂風(fēng)暴雨”、“苦口婆心”、“諷刺挖苦”等批評教育的方式，傷害了學(xué)生的自尊心，使他們難以產(chǎn)生自覺改正錯(cuò)誤的念頭。犯錯(cuò)誤是上帝給孩子的權(quán)利，每個(gè)孩子都會在犯錯(cuò)誤中成長。老師的一個(gè)微笑、一個(gè)眼神，有時(shí)可以傳遞出或善意或嚴(yán)厲的批評，但都可以是甜的。

　　劉華玲老師的這段感受也是我近一年時(shí)間以來教育小孩子時(shí)的感受。我們班上的涂身杰同學(xué)算是一個(gè)典型。他生性好動，也愛說話，在課堂上總能成為亮點(diǎn)。教師私下就說：這孩子可能有“多動癥”吧，當(dāng)然，這樣的談話沒有惡意�？晌覅s有自己的看法：他是個(gè)小孩子，多動是他的天性，把他的多動看成是“癥”無疑是把他看成有病的孩子。在孩子幼小的心里，作為教師要給予每個(gè)孩子一種“我們每一個(gè)人都是健康的”心理暗示，這樣他們的人格才能健全發(fā)展。我分明發(fā)現(xiàn)：涂身杰同學(xué)的好動是那么地天性使然，眼光閃爍著質(zhì)樸和智慧；筆下的每一幅畫都有他獨(dú)到的理解，甚至自己畫的每個(gè)細(xì)微處都能自我娛樂地哈哈大笑。每次看到他，我的心也隨之快樂起來，是的，小孩子就應(yīng)該那么快樂。哪怕是犯點(diǎn)小錯(cuò)誤，也是上帝給孩子的權(quán)利。

　　近段時(shí)間，鳳凰衛(wèi)視請了一位因地震而逃跑的教師“范跑跑”做客節(jié)目，并另請了一位郭先生進(jìn)行對話，后來這位郭先生被人稱為“郭跳跳”（暴跳如雷的“跳”）。面對只顧自己生命的逃兵，郭先生義憤填膺，抑制不住激動，脫口對范以臟話進(jìn)行謾罵。面對這一事件，網(wǎng)上展開了一次調(diào)查，如果你是學(xué)生的家長，你會選擇誰當(dāng)你孩子的老師，而出人意料的是，很大部分人選項(xiàng)擇了前者。他們的理由是：“范跑跑”師德不高，但真實(shí)，能給孩子一個(gè)真實(shí)的世界，對于道德家長表示自己可以教給孩子。而“郭跳跳”雖道德標(biāo)榜，卻滿口粗言。例舉這個(gè)事件，只是覺得它給了我啟示：身為教師不僅要幫孩子們建立知識庫，而且要用情感去教育學(xué)生，幫學(xué)生樹立正確的人生、世界觀，給孩子一個(gè)真實(shí)的世界，從而健全他們的人格。

　　和學(xué)生在一起，生活是充實(shí)的，我感悟到了很多教育的真諦，和學(xué)生交流，你會發(fā)現(xiàn)他們是那么純真。每當(dāng)看到劉小華老師在工作上競競業(yè)業(yè)，每當(dāng)看到鐘萬蓮老師傍晚還在教室為學(xué)生輔導(dǎo)的身影，我就知道，我前面的路還很長……

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇12

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

　　下午好。

　　承蒙同仁抬舉，要我到這個(gè)經(jīng)驗(yàn)交流會上發(fā)言，我深感慚愧。在此我只能把自己在教學(xué)生涯中的點(diǎn)滴體會與大家分享，起拋磚引玉的作用。

　　我講的題目是：丹心化春雨 潤物細(xì)無聲。

　　一、讓每堂課都成為精雕細(xì)琢的藝術(shù)品

　　課堂教學(xué)是學(xué)生獲取知識的主渠道，因此在每一節(jié)課中我都力爭做到有清晰透徹的思路，耐人尋味的啟發(fā)，深入淺出的講解，現(xiàn)代教學(xué)手段的合理運(yùn)用，把每堂課都當(dāng)成藝術(shù)品來精心雕琢。

　　比如教學(xué)《劉三姐》一課，我在課前讓學(xué)生利用書籍、網(wǎng)絡(luò)或者聽別人講故事等途徑了解劉三姐的事跡，上課時(shí)，我以劉三姐的歌曲導(dǎo)入新課，同學(xué)們情緒高漲，然后抓住劉三姐善于唱歌善于利用歌聲做武器和地主老財(cái)作斗爭的特點(diǎn)，于是讀讀、唱唱、說說、笑笑，讓學(xué)生不知不覺地接受知識。為了讓學(xué)生們進(jìn)一步了解課文內(nèi)容，鞏固教學(xué)成果，課后我?guī)е�他們到多媒體教室觀看了《劉三姐》的電影。同學(xué)們都說：“雖然是一堂語文課，但是老師讓我們享受到了音樂課的樂趣”。

　　在教學(xué)中，對于每篇課文，我都要確定一個(gè)討論的環(huán)節(jié)，通過討論，培養(yǎng)學(xué)生的口語交際能力和思維能力。適合學(xué)生表演的文章，我從來不放過，鼓勵(lì)他們上臺表演，這樣既鍛煉了他們的膽量，又活躍了課堂氣氛，更重要的是激發(fā)了他們的學(xué)習(xí)興趣。

　　二、讓學(xué)生們在掌聲中成長

　　鼓勵(lì)是激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣和提高教學(xué)質(zhì)量的靈丹妙藥。每一個(gè)學(xué)生都期待著老師的鼓勵(lì)。鼓勵(lì)不僅僅限于課堂，也可以貫穿在課后對學(xué)生的評價(jià)之中。

　　早晨，當(dāng)聽到同學(xué)們認(rèn)真讀書的聲音，我會走進(jìn)教室微笑著說：“同學(xué)們，謝謝你們給我?guī)�來了一天的好心情，因�(yàn)槲衣牭搅四銈兊默槵槙�聲�！?/p>

　　在批改學(xué)生作業(yè)時(shí)，評語經(jīng)常用一些鼓勵(lì)性的語言。新學(xué)期第一天布置的作業(yè)，學(xué)生一般都做得好，可后來作業(yè)質(zhì)量就會下降。遇到這些情況，我不是寫上“馬虎”、“不認(rèn)真”、“重做”這類冷冰冰的評語，而是用上“老師最喜歡看你第一頁的字”。對作業(yè)做得好的學(xué)生：“老師就喜歡你這樣的認(rèn)真勁”。對進(jìn)步了的同學(xué)：“你進(jìn)步了，我為你高興，再加把勁！”或者，“這次做的挺不錯(cuò)的，再努力一些會更棒”。對有所退步的學(xué)生：“不可以對自己降低要求，因?yàn)槟隳茏龅酶�好�?/p>

　　幽默的語言能建立師生間和諧的關(guān)系，能激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。美國有位心理學(xué)家說過：“幽默是一種最有趣、最有感染力、最具有普遍意義的傳遞藝術(shù)�！边@話的確有道理，尤其是幽默的語言配合恰當(dāng)?shù)膭幼鞴膭?lì)學(xué)生效果更好。當(dāng)我看到學(xué)生的字寫得不好時(shí)，我不是劈頭蓋腦地批評他們，而是摸著他（她）的頭說：“哈哈，你的字跳起了芭蕾舞啦！”逗得同學(xué)們哈哈大笑。然后指導(dǎo)他（她）認(rèn)真地書寫.我上《孔子》一文，講到孔子是我國的教育家、政治家、思想家時(shí)，我說：“呵呵，孔子有這么多家，可老師只有一個(gè)家��！頓時(shí)，教室里傳來了一陣爽朗的笑聲。作文課上，我指導(dǎo)學(xué)生寫“二十年后的我”，學(xué)生交流后，我說：“誰來說說二十年后的自己？”同學(xué)們爭先恐后，粟梁說：“二十年后的我將成為一個(gè)大老板。”我走下去，握住他的手：“粟老板，你好！認(rèn)識你很高興，請你說說你成為老板后打算做哪些有意義的事情？”接著，龍曄說：“二十年后我是一名警察�！蔽艺f：“向龍警官致敬！”同時(shí)向她行了一個(gè)軍禮。同學(xué)們樂在其中。幽默風(fēng)趣的語言不僅活躍了課堂氣氛，使學(xué)生在輕松、活潑的氣氛中學(xué)到知識，受到教育。

　　三、讓師恩的光輝灑遍教室每個(gè)角落

　　作為教師，我總是以海洋般深沉寬廣的愛去擁抱每個(gè)孩子，讓他們在愛的洗禮中長成大樹，并且懂得以愛去回報(bào)社會，回報(bào)生活。

　　每一屆難免有一些學(xué)困生，他們曾經(jīng)是老師們遺忘的角落，是同學(xué)們嘲笑的對象。當(dāng)我接手他們時(shí)，看到這十幾分，二十幾分的成績，心里真的很著急，但我沒有放棄，相反更加關(guān)注、接近、關(guān)心他們。課堂教學(xué)中設(shè)計(jì)一些他們能夠回答上來的問題讓他們回答，并及時(shí)表揚(yáng)。這樣他們就能經(jīng)常體驗(yàn)到成功的歡樂，不斷增強(qiáng)自信心。課后給他們開“小灶”，加強(qiáng)學(xué)習(xí)方法的指導(dǎo)，經(jīng)常和他們交談，并給他們找了“小老師”，每天幫助他們解答作業(yè)中的疑難問題。對于他們的一點(diǎn)進(jìn)步，我總是不吝惜贊美之詞。一年下來，他們的成績有了明顯的進(jìn)步，老師、同學(xué)都對他們刮目相看。

　　四、既要埋頭拉車又要抬頭看路

　　作為教師，既要有獻(xiàn)身教育事業(yè)的凌云壯志而默默無聞埋頭苦干，又要對自己的教育教學(xué)過程與行為深入反思，在教學(xué)實(shí)踐中不斷更新教學(xué)觀念，轉(zhuǎn)變教學(xué)行為。不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，上升為理論。近幾年來，我撰寫的教育教學(xué)論文先后多篇在市、縣論文評比中獲獎。在博客中的有關(guān)教育教學(xué)的文章也屢屢受到教研室的關(guān)注。

　　回首過去，感慨萬千。一張張閃光的獎狀，見證了我一路走來灑下無數(shù)辛勤的汗水。既然選擇了教師這門職業(yè)，我就要用一生的精力耕耘在教育這塊沃土上，因?yàn)橹挥性谶@個(gè)崗位上才能真正實(shí)現(xiàn)我的人生價(jià)值。這是我一生無悔的選擇和不懈的追求。

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇13

　　各位老師:

　　下午好!非常感謝市教研室給我們提供了這個(gè)互相交流和學(xué)習(xí)機(jī)會，現(xiàn)在我代表三亞第四中學(xué)備課組談?wù)勎覀兊囊恍┳龇�，不�?dāng)之處，歡迎指正。

　　一.分析大綱與歷年考題把握備考方向

　　大綱是高考考查的方向，準(zhǔn)確分析大綱能極大提高高三復(fù)習(xí)效率。同時(shí)加強(qiáng)年輕老師與老教師之間的交流，學(xué)習(xí)前輩的復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短提高自己。

　　二.認(rèn)真做好三輪復(fù)習(xí)的合理規(guī)劃

　　在高三的復(fù)習(xí)中，我們主要進(jìn)行了三輪的復(fù)習(xí)。第一輪復(fù)習(xí)主要是夯實(shí)基礎(chǔ)，重視基礎(chǔ)知識的整合，將高中階段所學(xué)的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識進(jìn)行了系統(tǒng)地整理，有機(jī)的串聯(lián)，構(gòu)建成知識網(wǎng)絡(luò)。第二輪復(fù)習(xí)，對重點(diǎn)的能得分的章節(jié)進(jìn)行適當(dāng)?shù)男�專題綜合，建立知識的跨章節(jié)聯(lián)系，同時(shí)也是對第一輪復(fù)習(xí)的鞏固提高!限于學(xué)生的實(shí)際水平，專題的綜合度較小、難度也不大，目的在于提高學(xué)生的分析問題、解決問題的能力。同時(shí)擊出知識不放松，對于一部分基礎(chǔ)較差的學(xué)生，重點(diǎn)任然落在培養(yǎng)其解決基礎(chǔ)問題的能力上。第三輪復(fù)習(xí)，計(jì)劃上主要回歸課本，鞏固基礎(chǔ)知識，查漏補(bǔ)缺，進(jìn)一步加強(qiáng)對重點(diǎn)知識和重要概念的理解。

　　三.重點(diǎn)知識，易得分知識重點(diǎn)復(fù)習(xí)

　　我校學(xué)生基礎(chǔ)比較差，數(shù)學(xué)水平、學(xué)習(xí)能力不高，學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)參差不齊，對數(shù)學(xué)知識的領(lǐng)悟與掌握的能力差距很大。針對我校的生源狀況，我們備課組認(rèn)為，哪類題目學(xué)生可以拿到分，我們就重點(diǎn)復(fù)習(xí)哪一塊。在高中的幾大模塊中①三角函數(shù)，②概率統(tǒng)計(jì)，隨機(jī)變量的分布，③立體幾何，④數(shù)列不等式，⑤導(dǎo)數(shù)及其應(yīng)用，⑥解析幾何，前四個(gè)模塊我們復(fù)習(xí)得很細(xì)，力求把這部分的分?jǐn)?shù)拿到手，而對后二個(gè)模塊的要求適當(dāng)降低，除了個(gè)別學(xué)生意外，其余大部分學(xué)生主要是掌握這兩部分內(nèi)容的基礎(chǔ)知識的應(yīng)用和常規(guī)的解題方法和技巧。

　　四.重點(diǎn)模塊循環(huán)重現(xiàn)

　　第一輪復(fù)習(xí)前后橫跨的時(shí)間很長，就會出現(xiàn)學(xué)習(xí)后面忘記前面的情況，而模塊知識循環(huán)重現(xiàn)則能夠很好地解決這個(gè)問題。平時(shí)的教學(xué)中，加強(qiáng)對已復(fù)習(xí)的知識點(diǎn)的回顧，月考中重點(diǎn)考點(diǎn)反復(fù)出現(xiàn)，并且培養(yǎng)學(xué)生解這寫題的知識體系與條件反射。日常教學(xué)活動中，適當(dāng)布置已復(fù)習(xí)完畢的知識點(diǎn)，這點(diǎn)對于某些學(xué)生是非常有必要的。

　　五.重視小題的限時(shí)訓(xùn)練，加強(qiáng)解答題的得分能力

　　對于我校大部分學(xué)生，選擇填空的得分已經(jīng)占了其總分的百分之八十，所以對客觀題的訓(xùn)練是極其重要的。但是在訓(xùn)練的時(shí)候，我校一般采用限時(shí)訓(xùn)練的方式，以20分鐘或者40分鐘為一個(gè)單位時(shí)間，讓學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)解題，及時(shí)批改訂正，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)考能力。我們的要求是：要不斷積累解選擇題的經(jīng)驗(yàn)，盡可能小題小做，除直接法外，還要靈活運(yùn)用特殊值法、排除法、檢驗(yàn)法、數(shù)形結(jié)合法、估算法來解題;解客觀題不能僅僅滿足于答案的正確，還要學(xué)會優(yōu)化解題過程，追求解題質(zhì)量，少費(fèi)時(shí)，多辦事，以贏得足夠的時(shí)間思考解答題。

　　解答題部分，對于有能力完成解答題的同學(xué)，關(guān)注其解題過程，培養(yǎng)良好的答題習(xí)慣。以統(tǒng)計(jì)，概率為例。該部分一些題的第一、二個(gè)問，都屬于較為簡單的問題，許多學(xué)生甚至一眼就能看出答案，或者一下就想到了知識點(diǎn)與解題方法。但是往往考試的時(shí)候拿不到全分，就是因?yàn)榻忸}習(xí)慣不好，一些描述性的語言沒有到位，直接填寫答案。那么我在平時(shí)就告知學(xué)生答題的時(shí)候，要體現(xiàn)抽樣——得到樣本——對樣本研究——從而估計(jì)總體這樣的統(tǒng)計(jì)思維。

　　集中火力解決三角、立幾、概率與統(tǒng)計(jì)、函數(shù)與導(dǎo)數(shù)等學(xué)生比較容易掌握的內(nèi)容。對于我校更大部分的同學(xué)，只能動解答題第一個(gè)問，那么在平時(shí)的教學(xué)與模擬考試中，我們培養(yǎng)他養(yǎng)成好的考試習(xí)慣，能拿的分要拿住。

　　六. 全面了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)，實(shí)施分層教學(xué)

　　由于我們學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，我們的做法是：分層教學(xué)。分層主要是課堂上練習(xí)的分層與學(xué)生課外輔導(dǎo)的分層。在平時(shí)的教學(xué)中我們精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課的教學(xué)方案，課堂教學(xué)的難度主要面向中等的學(xué)生。目的是使學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上加強(qiáng)記憶;加強(qiáng)對易錯(cuò)、易混知識的梳理;形成準(zhǔn)確的知識體系。在上高三開始，我們通過幾次測試，把全級學(xué)生按照成績分成三層：在課外分別由不同的老師統(tǒng)一輔導(dǎo)，對不同組的學(xué)生，確定不同的輔導(dǎo)目標(biāo)，使全體同學(xué)在不同的目標(biāo)的要求下，努力學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

　　對于基礎(chǔ)最好的學(xué)生，主要就是使他們在解題速度與準(zhǔn)確率間取得平衡，保持每周對其進(jìn)行限時(shí)訓(xùn)練選擇填空保持在30——45分鐘內(nèi)，大題上前三道與三選一必須正確，鼓勵(lì)其挑戰(zhàn)壓軸題。并盡量從壓軸題中拿到一定的分值，比如圓錐曲線里建議其聯(lián)立方程求出X1乘X2 X1+X2，導(dǎo)數(shù)問題里完成求導(dǎo)及簡單的分類討論等。

　　對于臨界生，重點(diǎn)在于培養(yǎng)其客觀題的命中率與大題基礎(chǔ)、中檔題上。壓軸題鼓勵(lì)其完成第一個(gè)問。

　　對于基礎(chǔ)較差同學(xué)，主要任務(wù)就是完成客觀題盡量完成大題中第一個(gè)問。

　　七.加強(qiáng)非智力因素的培養(yǎng)，提高學(xué)習(xí)效果

　　高三的備考過程是漫長而枯燥的，尤其是對數(shù)學(xué)基礎(chǔ)相對較差的學(xué)生而言，這個(gè)過程特別辛苦!每次考試成績的公布都是對學(xué)生自信心的打擊。因此，我們特別重視對學(xué)生非智力因素的培養(yǎng)。由于我校絕大多數(shù)學(xué)生數(shù)學(xué)水平、能力不高，所以我們的學(xué)生很容易產(chǎn)生挫折感，產(chǎn)生厭學(xué)情緒，這時(shí)如果老師都忽視他的話，學(xué)生就很容易放棄。因此，我們不放棄任何一個(gè)學(xué)生，即使知道他根本學(xué)不會，也常常鼓勵(lì)他，給他一個(gè)微笑，幫助他樹立學(xué)習(xí)的信心。比如付果果老師，在每次測驗(yàn)后都會找相應(yīng)的學(xué)生談話，指導(dǎo)其努力方向，培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣。平時(shí)教學(xué)中，多鼓勵(lì)學(xué)生，多肯定學(xué)生，適當(dāng)用一些較為基礎(chǔ)的考題來給予學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心。

　　最后，再次感謝市教研室王老師給予我們這此交流的機(jī)會。我想，我們各位數(shù)學(xué)教師應(yīng)該加強(qiáng)溝通，相互學(xué)習(xí)，提高學(xué)生數(shù)學(xué)高考成績。為了提高自己，為了自己的學(xué)生也為了數(shù)學(xué)的榮譽(yù)。

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇14

　　尊敬的各位、各位同仁：

　　您們好！

　　光陰似水，歲月如歌，伏案回眸，今天我要借此機(jī)會對自己所做的工作加以梳理、反思，其目的是發(fā)現(xiàn)不足，找出差距，謀求發(fā)展，希望能接受和同仁的監(jiān)督。

　　我人生的座右銘是：“天道酬勤 ，厚德載物”。今天我仍用它作為我匯報(bào)的題目，旨在時(shí)時(shí)提醒自己：處世做事，應(yīng)像天一樣，自我力求進(jìn)步，剛毅堅(jiān)卓，發(fā)憤圖強(qiáng)，不屈不撓，永不停息；為人接物，度量要像大地一樣，承載任何東西�，F(xiàn)將自己在學(xué)校管理上的一些做法匯報(bào)如下：

　　一、構(gòu)建良好校風(fēng)是搞好學(xué)校工作的基礎(chǔ)

　　1、要組建一支團(tuán)結(jié)向上的教師隊(duì)伍

　　做好學(xué)校管理工作的關(guān)鍵在于學(xué)校，學(xué)校的成員更要具有良好的境界。首先，學(xué)校必須要具有吃苦在前、享受在后、無私奉獻(xiàn)的。其次，要使社會、家長認(rèn)可你，必須實(shí)實(shí)在在做出成績來，社會是一把公正的尺子，我們只能用實(shí)實(shí)在在的成績來贏得社會各界對你的信任。

　　我校規(guī)模小，學(xué)生少，條件差。我時(shí)刻樹立以德治校的方略，并以身作則，為同志們做好表率。并與全體教師同甘共苦，力爭做最好的服務(wù)，做老師們的主心骨，在上和老師們達(dá)成共識、形成合力。工作中，大家心往一處想，勁向一處使，團(tuán)結(jié)協(xié)作、相互支持、形成了良好風(fēng)氣。團(tuán)結(jié)向上的教師隊(duì)伍，為學(xué)校各項(xiàng)工作的開展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

　　2、加強(qiáng)管理、優(yōu)化校風(fēng)。

　　要提高辦學(xué)效益， 必須提高全體教師的工作積極性。學(xué)校每學(xué)期初都要請大家出謀劃策，制訂新的，修訂各項(xiàng)規(guī)章制度,制定績效工資分配。經(jīng)過不斷完善，建立了一套適合本校實(shí)際、切實(shí)有效的工作規(guī)范，使各項(xiàng)工作有章有循。在全體教師中倡導(dǎo)業(yè)務(wù)上積極鉆研，質(zhì)量上精益求精，逐步形成了敬業(yè)愛生、積極向上的良好校風(fēng)。

　　3、不斷改革、創(chuàng)新，推進(jìn)學(xué)校工作科學(xué)開展。

　　“改革、發(fā)展是硬道理”，教育工作同樣如此。學(xué)校要生存、要發(fā)展，必須要改革、要有創(chuàng)新。根據(jù)實(shí)際情況，我校制定了“走小步 ，不停步，年年有進(jìn)步”的工作原則，用“教師一日常規(guī)”來規(guī)范教師的教育教學(xué)活動，鞭策教師認(rèn)真做好本職工作。譬如，我校教師王清讓、薛慧娜和賀春梅，他們住在學(xué)校，可以說以校為家，利用業(yè)余時(shí)間為學(xué)生補(bǔ)課，尤其王清讓老師所教的班級學(xué)生，形成習(xí)慣，每晚補(bǔ)課到十點(diǎn)左右，從而在家長、社會面前逐步樹立了良好的師德形象，贏得了社會的信任。

　　二、要重視感情投資，調(diào)動教師工作積極性

　　學(xué)校管理歸根到底是對“人”的管理，人的管理首先是人心的管理。 教學(xué)是“良心”工作，師生的狀態(tài)將直接影響其教與學(xué)的效果。要力爭使全校師生始終保持輕松、愉悅的狀態(tài)，要在工作、生活上多關(guān)心他們，從內(nèi)心把他們當(dāng)作自己親密的戰(zhàn)友。平時(shí)要多為教師著想，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，解決他們的后顧之憂。“我敬人一尺，人敬我一丈”，這些細(xì)微的做法，雖微不足道，但融洽了與教師之間的關(guān)系。有了和諧的人際關(guān)系，大家都帶著感恩之心、愉悅之情投入工作，何愁工作沒有勁頭，何愁成績不能提高！

　　三、抓好常規(guī)管理，促進(jìn)質(zhì)量提高

　　嚴(yán)格政治學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)制度，提倡教師結(jié)合自己實(shí)際寫體會。認(rèn)真和反思工作得失，理清后續(xù)工作思路，努力提高教書育人的自覺性，責(zé)任心和業(yè)務(wù)水平。認(rèn)真?zhèn)湔n是提高教學(xué)質(zhì)量的前提。因此要求教師必須做到先備課后上課，并提前備課一周。杜絕無上課，學(xué)校堅(jiān)持每周五檢查一次，并納入師德考核。課堂教學(xué)是教學(xué)工作的重要環(huán)節(jié)，要求每位教師更新教育觀念，提倡”先學(xué)后教、當(dāng)堂訓(xùn)練”的課堂教學(xué)模式。作業(yè)設(shè)置上要求教師選擇習(xí)題，杜絕無效勞動、疲勞戰(zhàn)術(shù)。學(xué)生作業(yè)要求字跡工整、書寫清晰、板書合理，著力培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真、精細(xì)的良好行為習(xí)慣。積極開展第二課堂，組織朗誦、英語口語交際活動，每周按時(shí)活動一次，豐富學(xué)校生活，培養(yǎng)學(xué)生能力，發(fā)展特長。由于學(xué)校平時(shí)抓好了常規(guī)管理工作，教學(xué)質(zhì)量明顯提高。我校教師任紅娜，所擔(dān)任三、四、五年級的英語，在6月份鎮(zhèn)中心校組織的質(zhì)量評估中，全部名列全鎮(zhèn)第一名，五年級英語在縣組織的統(tǒng)考中，名列小組單班第一名，受到縣教研室的表揚(yáng)；薛慧娜老師擔(dān)任的四年級語文連續(xù)兩學(xué)期名列全鎮(zhèn)第一名；李建立老師擔(dān)任的五年級數(shù)學(xué)連續(xù)兩學(xué)期名列全鎮(zhèn)第二名。這樣大大提高了教師的競爭能力，增強(qiáng)了信心，鼓舞了士氣，推進(jìn)了學(xué)校的科學(xué)發(fā)展。

　　四、健全組織，民主管理，促進(jìn)師生的習(xí)慣養(yǎng)成

　　我校結(jié)合實(shí)際，進(jìn)行了大膽創(chuàng)新，讓學(xué)生參與自主管理，充分信任他們，人人做學(xué)校的小主人。拓展少先隊(duì)組織的職能作用，校園的安全、衛(wèi)生、紀(jì)律到學(xué)生日常行為習(xí)慣，從檢查、打分、統(tǒng)計(jì)到考核、公布、表彰，由學(xué)生全程操作，值日教師只做指導(dǎo)。這樣既減輕了老師的負(fù)擔(dān)，也鍛煉了學(xué)生，促進(jìn)了學(xué)生的習(xí)慣養(yǎng)成，加強(qiáng)了學(xué)生的主人翁責(zé)任感和集體榮譽(yù)感。如今我們的校園，窗明幾凈，書聲朗朗，學(xué)生的敬禮問好，自覺撿起地上的紙片、擰緊滴水的龍頭，輕聲慢步過走廊，分道有序上下樓梯等日常表現(xiàn)，彰顯出學(xué)校文明、溫馨、和諧、舒心的育人氛圍。在校內(nèi)很少見到有學(xué)生打架、謾罵、斗毆、亂涂亂畫、亂扔垃圾等不文明現(xiàn)象，師生良好的行為習(xí)慣深深印證了學(xué)生參與自主管理的良好效果。

　　五、天道酬勤、各項(xiàng)工作小有成效

　　我常對自己說“有志者，事竟成，苦心人，天不負(fù)”，只要你含淚付出努力，你就會得含笑的回報(bào)，相信功夫不負(fù)有心人是真理，不投機(jī)不取巧，踏踏實(shí)實(shí)工作，真真誠誠做人，你一定會成功，只有耕耘，付出終有收獲。在全體師生的共同努力下，今年6月份，我校在鎮(zhèn)中心校組織的質(zhì)量評估中名列全鎮(zhèn)第一名，在綜合考核中名列全鎮(zhèn)第一名。

　　以上所講，是本人在管理工作中的一些粗淺見解和具體做法�；仡欁阚E，由于主觀、客觀的原因，很多工作還不盡人意。如受學(xué)校規(guī)模、師生數(shù)量，以及自身能力等方面的制約，我們許多工作還不夠規(guī)范、不夠細(xì)化，教研水平、教育質(zhì)量還有待進(jìn)一步提高等等。我們只有勤勉工作，追求卓越，無論是學(xué)習(xí)還是工作，沒有最好，只有更好，我們只有努力學(xué)習(xí)，歷練品性，不斷提高自身的業(yè)務(wù)水平和工作能力，才能無愧于歷史的選擇，無愧于教育事業(yè)！

　　謝謝大家！

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇15

　　一.分析大綱與歷年考題把握備考方向

　　大綱是高考考查的方向，準(zhǔn)確分析大綱能極大提高高三復(fù)習(xí)效率。同時(shí)加強(qiáng)年輕老師與老教師之間的交流，學(xué)習(xí)前輩的復(fù)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，取長補(bǔ)短提高自己。

　　二.認(rèn)真做好三輪復(fù)習(xí)的合理規(guī)劃

　　在高三的復(fù)習(xí)中，我們主要進(jìn)行了三輪的復(fù)習(xí)。第一輪復(fù)習(xí)主要是夯實(shí)基礎(chǔ)，重視基礎(chǔ)知識的整合，將高中階段所學(xué)的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)知識進(jìn)行了系統(tǒng)地整理，有機(jī)的串聯(lián)，構(gòu)建成知識網(wǎng)絡(luò)。第二輪復(fù)習(xí)，對重點(diǎn)的能得分的章節(jié)進(jìn)行適當(dāng)?shù)男�專題綜合，建立知識的跨章節(jié)聯(lián)系，同時(shí)也是對第一輪復(fù)習(xí)的鞏固提高!限于學(xué)生的實(shí)際水平，專題的綜合度較小、難度也不大，目的在于提高學(xué)生的分析問題、解決問題的能力。同時(shí)擊出知識不放松，對于一部分基礎(chǔ)較差的學(xué)生，重點(diǎn)任然落在培養(yǎng)其解決基礎(chǔ)問題的能力上。第三輪復(fù)習(xí)，計(jì)劃上主要回歸課本，鞏固基礎(chǔ)知識，查漏補(bǔ)缺，進(jìn)一步加強(qiáng)對重點(diǎn)知識和重要概念的理解。

　　三.重點(diǎn)知識，易得分知識重點(diǎn)復(fù)習(xí)

　　我校學(xué)生基礎(chǔ)比較差，數(shù)學(xué)水平、學(xué)習(xí)能力不高，學(xué)生的數(shù)學(xué)素養(yǎng)參差不齊，對數(shù)學(xué)知識的領(lǐng)悟與掌握的能力差距很大。針對我校的生源狀況，我們備課組認(rèn)為，哪類題目學(xué)生可以拿到分，我們就重點(diǎn)復(fù)習(xí)哪一塊。

　　四.重點(diǎn)模塊循環(huán)重現(xiàn)

　　第一輪復(fù)習(xí)前后橫跨的時(shí)間很長，就會出現(xiàn)學(xué)習(xí)后面忘記前面的情況，而模塊知識循環(huán)重現(xiàn)則能夠很好地解決這個(gè)問題。平時(shí)的教學(xué)中，加強(qiáng)對已復(fù)習(xí)的知識點(diǎn)的回顧，月考中重點(diǎn)考點(diǎn)反復(fù)出現(xiàn)，并且培養(yǎng)學(xué)生解這寫題的知識體系與條件反射。日常教學(xué)活動中，適當(dāng)布置已復(fù)習(xí)完畢的知識點(diǎn)，這點(diǎn)對于某些學(xué)生是非常有必要的。

　　五.重視小題的限時(shí)訓(xùn)練，加強(qiáng)解答題的得分能力

　　對于我校大部分學(xué)生，選擇填空的得分已經(jīng)占了其總分的百分之八十，所以對客觀題的訓(xùn)練是極其重要的。但是在訓(xùn)練的時(shí)候，我校一般采用限時(shí)訓(xùn)練的方式，以20分鐘或者40分鐘為一個(gè)單位時(shí)間，讓學(xué)生在規(guī)定時(shí)間內(nèi)解題，及時(shí)批改訂正，培養(yǎng)學(xué)生應(yīng)考能力。我們的要求是：要不斷積累解選擇題的經(jīng)驗(yàn)，盡可能小題小做，除直接法外，還要靈活運(yùn)用特殊值法、排除法、檢驗(yàn)法、數(shù)形結(jié)合法、估算法來解題;解客觀題不能僅僅滿足于答案的正確，還要學(xué)會優(yōu)化解題過程，追求解題質(zhì)量，少費(fèi)時(shí)，多辦事，以贏得足夠的時(shí)間思考解答題。

　　解答題部分，對于有能力完成解答題的同學(xué)，關(guān)注其解題過程，培養(yǎng)良好的答題習(xí)慣。以統(tǒng)計(jì)，概率為例。該部分一些題的第一、二個(gè)問，都屬于較為簡單的問題，許多學(xué)生甚至一眼就能看出答案，或者一下就想到了知識點(diǎn)與解題方法。但是往往考試的時(shí)候拿不到全分，就是因?yàn)榻忸}習(xí)慣不好，一些描述性的語言沒有到位，直接填寫答案。那么我在平時(shí)就告知學(xué)生答題的時(shí)候，要體現(xiàn)抽樣——得到樣本——對樣本研究——從而估計(jì)總體這樣的統(tǒng)計(jì)思維。

　　集中火力解決三角、立幾、概率與統(tǒng)計(jì)、函數(shù)與導(dǎo)數(shù)等學(xué)生比較容易掌握的內(nèi)容。對于我校更大部分的同學(xué)，只能動解答題第一個(gè)問，那么在平時(shí)的教學(xué)與模擬考試中，我們培養(yǎng)他養(yǎng)成好的考試習(xí)慣，能拿的分要拿住。

　　六.全面了解學(xué)生的學(xué)習(xí)動態(tài)，實(shí)施分層教學(xué)

　　由于我們學(xué)生的學(xué)習(xí)特點(diǎn)，我們的做法是：分層教學(xué)。分層主要是課堂上練習(xí)的分層與學(xué)生課外輔導(dǎo)的分層。在平時(shí)的教學(xué)中我們精心設(shè)計(jì)每一節(jié)課的教學(xué)方案，課堂教學(xué)的難度主要面向中等的學(xué)生。目的是使學(xué)生在理解的基礎(chǔ)上加強(qiáng)記憶;加強(qiáng)對易錯(cuò)、易混知識的梳理;形成準(zhǔn)確的知識體系。在上高三開始，我們通過幾次測試，把全級學(xué)生按照成績分成三層：在課外分別由不同的老師統(tǒng)一輔導(dǎo)，對不同組的學(xué)生，確定不同的輔導(dǎo)目標(biāo)，使全體同學(xué)在不同的目標(biāo)的要求下，努力學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

　　對于基礎(chǔ)最好的學(xué)生，主要就是使他們在解題速度與準(zhǔn)確率間取得平衡，保持每周對其進(jìn)行限時(shí)訓(xùn)練選擇填空保持在30——45分鐘內(nèi)，大題上前三道與三選一必須正確，鼓勵(lì)其挑戰(zhàn)壓軸題。并盡量從壓軸題中拿到一定的分值，比如圓錐曲線里建議其聯(lián)立方程求出X1乘X2X1+X2，導(dǎo)數(shù)問題里完成求導(dǎo)及簡單的分類討論等。

　　對于臨界生，重點(diǎn)在于培養(yǎng)其客觀題的命中率與大題基礎(chǔ)、中檔題上。壓軸題鼓勵(lì)其完成第一個(gè)問。

　　對于基礎(chǔ)較差同學(xué)，主要任務(wù)就是完成客觀題盡量完成大題中第一個(gè)問。

　　七.加強(qiáng)非智力因素的培養(yǎng)，提高學(xué)習(xí)效果

　　高三的備考過程是漫長而枯燥的，尤其是對數(shù)學(xué)基礎(chǔ)相對較差的學(xué)生而言，這個(gè)過程特別辛苦!每次考試成績的公布都是對學(xué)生自信心的打擊。因此，我們特別重視對學(xué)生非智力因素的培養(yǎng)。由于我校絕大多數(shù)學(xué)生數(shù)學(xué)水平、能力不高，所以我們的學(xué)生很容易產(chǎn)生挫折感，產(chǎn)生厭學(xué)情緒，這時(shí)如果老師都忽視他的話，學(xué)生就很容易放棄。因此，我們不放棄任何一個(gè)學(xué)生，即使知道他根本學(xué)不會，也常常鼓勵(lì)他，給他一個(gè)微笑，幫助他樹立學(xué)習(xí)的信心。比如付果果老師，在每次測驗(yàn)后都會找相應(yīng)的學(xué)生談話，指導(dǎo)其努力方向，培養(yǎng)學(xué)習(xí)習(xí)慣。平時(shí)教學(xué)中，多鼓勵(lì)學(xué)生，多肯定學(xué)生，適當(dāng)用一些較為基礎(chǔ)的考題來給予學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的信心。

　　最后，再次感謝市教研室王老師給予我們這此交流的機(jī)會。我想，我們各位數(shù)學(xué)教師應(yīng)該加強(qiáng)溝通，相互學(xué)習(xí)，提高學(xué)生數(shù)學(xué)高考成績。為了提高自己，為了自己的學(xué)生也為了數(shù)學(xué)的榮譽(yù)。

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇16

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

　　大家好！

　　很高興與各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁坐在一起交流大米銷售經(jīng)驗(yàn)�，F(xiàn)在我就萬州分公司大米銷售情況及心得與各位領(lǐng)導(dǎo)與同仁作一簡要匯報(bào),談不上經(jīng)驗(yàn),更多的是希望能拋磚引玉，向兄弟分公司多多學(xué)習(xí)。

　　我司從今年三月份開始經(jīng)營大米，到10月底共實(shí)現(xiàn)銷售155萬余元，實(shí)現(xiàn)利潤98771.63元，毛利率為6.4%。眾所周知，糧食經(jīng)營本大利薄風(fēng)險(xiǎn)高，而隨著市場化程度的提高，產(chǎn)銷區(qū)價(jià)差越來越小,季節(jié)性價(jià)差越來越難把握,企業(yè)如果不能形成一定的經(jīng)營量,那么在行業(yè)里的生存會越來越困難。因此,我司一開始經(jīng)營大米，首要思考的就是如何提升我司在同行業(yè)的競爭能力，讓我司經(jīng)營的大米在萬州糧食市場上占有一定份額。根據(jù)糧食微利經(jīng)營、以量取效的特性，在大米經(jīng)營的過程中我司始終注意到提高以下三方面的能力：

　　一、提高把握市場的能力

　�。ㄒ唬�、健全經(jīng)營機(jī)制，成立糧油部。公司抽調(diào)專人負(fù)責(zé)糧油項(xiàng)目，在研究國內(nèi)糧食總體供求關(guān)系，把握市場價(jià)格

　　波動規(guī)律的同時(shí)，也不放松對萬州糧油市場的調(diào)研，因此能做到對本地市場的變化作出靈敏的反映，掌握大米最佳的購銷時(shí)機(jī)。去年11月份，我們的市場人員在對萬州大米市場進(jìn)行了充分的調(diào)研以后，反饋回信息：東北大米在本地市場因其口感好、價(jià)位適中比較受消費(fèi)者喜歡，因此分公司下了第一批貨120噸的訂單。今年三月份，首單120噸東北大米到貨，分公司深刻認(rèn)識到，必須在大米的銷售上打好第一仗，確立萬州鹽業(yè)在大米市場上的主體地位，采取了切實(shí)有效的銷售措施，僅用了二十多天時(shí)間，這批大米就全部銷售完畢。

　　（二）、完善品種結(jié)構(gòu)，滿足不同客戶的需求。通過一段時(shí)間的經(jīng)營，我們的市場人員反饋回了一些信息：公司經(jīng)營的東北大米因其品質(zhì)與價(jià)位的關(guān)系，不適合餐飲及部分單位伙食團(tuán)，因此要求提供價(jià)位偏低一點(diǎn)兒，規(guī)格更多樣化的大米。通過和集團(tuán)公司相關(guān)部門協(xié)調(diào)，我們又采購回了價(jià)位偏低的5kg與10kg的龍?zhí)洞竺�，這種價(jià)位的大米主要滿足了A、B類餐飲及黨政機(jī)關(guān)食堂的供應(yīng)。

　　（三）、合理定價(jià)。我司每到一批大米，都會通過不同途徑從市場上采集回同檔次大米的價(jià)格，再根據(jù)競品制定不同銷售渠道的價(jià)格。當(dāng)?shù)谝慌鷸|海明珠到貨后，我們的市場人員由于對大米這個(gè)行業(yè)的不熟悉，產(chǎn)生了畏難情緒，沒進(jìn)行仔細(xì)的市場調(diào)研，就以價(jià)格太高等為借口，要求公司低價(jià)銷售。在這種情況下，分公司王經(jīng)理用他在我司經(jīng)營大米前就

　　十分關(guān)注大米的銷售品種及價(jià)位的親身實(shí)踐說服了市場經(jīng)理，打消了他們的顧慮。現(xiàn)在每到一批米我們的市場人員都會到到各大商超、批發(fā)市場采價(jià)，掌握批發(fā)價(jià)與零售價(jià)，最后我司會以略高于批發(fā)市場但是卻低于各大商超的零售價(jià)格作為我們針對普通零售終端的定價(jià)依據(jù)（當(dāng)然量大的批發(fā)商所采用的價(jià)格除外）。現(xiàn)在，多數(shù)消費(fèi)者都覺得買我們的大米很劃算。

　�。ㄋ模�、抓早抓落實(shí)。即早計(jì)劃、早聯(lián)系貨源，落實(shí)貨源保證銷售過程中不斷貨。當(dāng)我們購進(jìn)第一批大米之前，就走訪了很多中小糧商，希望能與他們合作，但他們擔(dān)心的一個(gè)問題是：根據(jù)以往的合作經(jīng)驗(yàn)，鹽司有時(shí)不能保證貨源持續(xù)穩(wěn)定的供應(yīng)。他們擔(dān)心因賣我們的米而中斷與其他一部份供應(yīng)商的合作，而我們不能保持貨源持續(xù)供應(yīng)時(shí)，他們卻不好意思再回頭去找原供應(yīng)商，因此他們不愿放棄原有部份供應(yīng)商而與我們合作。我司高度重視這個(gè)問題，安排專人負(fù)責(zé)訂單的跟進(jìn)，什么時(shí)候該下訂單，什么時(shí)候到貨等等與銷售有關(guān)的問題隨時(shí)與集團(tuán)公司糧油部及廠方的人員保持溝通，隨時(shí)保持合理庫存。在今年第一批大米到貨的同時(shí)，我們就下了第二批的訂單。今年6月份，我們了解到東北大米供應(yīng)緊張，而此時(shí)公司大米庫存已不足，為了保證市場供應(yīng)不斷貨，分公司作出決定，調(diào)入價(jià)位與品質(zhì)相同的北大荒珍珠米暫時(shí)

　　代替東海明珠銷售，隨時(shí)保證了充足的貨源供商家選擇。與多數(shù)米商合作到現(xiàn)在，他們以前擔(dān)心的問題從未出現(xiàn)過。

　�。ㄎ澹�、加強(qiáng)對市場人員的培訓(xùn)，讓他們熟悉產(chǎn)品的價(jià)格、規(guī)格、特性及質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。每到一批貨，我們都會準(zhǔn)備很多樣品袋讓每位市場人員隨身帶著；利用開朝會的時(shí)間加強(qiáng)對大家產(chǎn)品知識方面的培訓(xùn)�，F(xiàn)在我們的大多數(shù)市場經(jīng)理，抓起一把米，用鼻子聞一聞，用眼睛看一看，或者咬一下，就能辯別出米的好壞，是新米還是陳米等等。

　　二、提高市場占有能力

　�。ㄒ唬�、細(xì)分市場，完善各渠道客戶建設(shè)，實(shí)現(xiàn)客戶數(shù)穩(wěn)步增長。通過對萬州大米市場的調(diào)研，我們了解到，我司經(jīng)營的大米從價(jià)格與品質(zhì)上來說更適合直接面對零售終端，因?yàn)榕�發(fā)市場習(xí)慣性的低價(jià)競爭，使我們的產(chǎn)品不能以批發(fā)市場作為我們的主戰(zhàn)場。針對這種現(xiàn)象，我們制定出了一套自己的渠道建設(shè)目標(biāo)，那就是：以直面終端為主，批發(fā)市場為輔，利用其他資源大力發(fā)展團(tuán)購客戶。到目前為止，我們食鹽的銷售網(wǎng)點(diǎn)，特別是城區(qū)的銷售網(wǎng)點(diǎn)，有60%以上的終端都在銷售我司的大米，并且在未產(chǎn)生任何進(jìn)場費(fèi)的情況下，我司經(jīng)營的大米進(jìn)了新世紀(jì)、沃爾瑪?shù)却笮蜕坛�的柜臺；更開發(fā)出了如格力空調(diào)廠、區(qū)政府、嘉鴻集團(tuán)等十多個(gè)團(tuán)購單位的伙食團(tuán)長期消費(fèi)我司的大米。同時(shí)，我們也開發(fā)出了一部份批發(fā)商，利用批發(fā)商的渠道覆蓋我們暫時(shí)沒有覆蓋到

　　的如餐飲網(wǎng)絡(luò)。到目前為止，我們的大米實(shí)現(xiàn)了全渠道銷售，各個(gè)渠道都有我們的客戶，我們的客戶數(shù)也在穩(wěn)步增長。

　�。ǘ�）、規(guī)范市場價(jià)格體系，分渠道執(zhí)行不同的價(jià)格體系。商品經(jīng)營中最大的一個(gè)弊病就是同一商品只有一個(gè)渠道、只執(zhí)行一種價(jià)格，這樣就會失去客戶經(jīng)營的積極性。我們一開始經(jīng)營大米就意識到這點(diǎn)了，因此確定了不同的渠道執(zhí)行不同的價(jià)格體系，具體的措施有：一是通過量來控制價(jià)格，實(shí)行梯級定價(jià)策略，以每批次進(jìn)貨數(shù)量確定價(jià)格；二是通過存檔的客戶資料來界定，如是分公司大米類的大客戶，只要簽訂了相關(guān)供貨的協(xié)議，即使單次訂貨沒達(dá)到規(guī)定享受優(yōu)惠的量，也可以大客戶的身份享受優(yōu)惠的價(jià)格。

　�。ㄈ�）、完善服務(wù)，穩(wěn)定老客戶，開發(fā)新客戶。大家都知道，糧油這個(gè)行業(yè)靠的是回頭客，而一般客戶都愿意賣熟悉的產(chǎn)品，所以這時(shí)服務(wù)一定要好。我司一直把服務(wù)作為頭等大事來抓，讓客戶只要和我們打了一次交道就會成為我們的回頭客。我們的經(jīng)營標(biāo)準(zhǔn)是：誠信經(jīng)營，絕不欺詐消費(fèi)者。

　�。ㄋ模┘訌�(qiáng)溝通，反復(fù)向客戶詳細(xì)介紹我們的產(chǎn)品，引起客戶的關(guān)注。因沒有廣告宣傳，當(dāng)我們的米才進(jìn)入本地市場時(shí)，許多客戶都不愿意接受，但是我們的市場人員作了大量的工作，廣泛宣傳東北大米上乘的品質(zhì)，利用社會和政府對“食品安全”話題的高度關(guān)注，向客戶詳細(xì)介紹鹽業(yè)公司經(jīng)營的產(chǎn)品絕對是好產(chǎn)品。讓客戶無經(jīng)營我司產(chǎn)品的后顧之優(yōu)。

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇17

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，老師們：

　　大家好！

　　在上學(xué)期期末考試中，我所教的班級取得了一些暫時(shí)性的小進(jìn)步。我知道這樣的進(jìn)步可能是暫時(shí)的、偶然的、幸運(yùn)的。在期末分析表公布之后我倍感壓力，生怕自己今后做得不好，現(xiàn)在坐在這里心情非常忐忑。作為一名年輕教師，教學(xué)經(jīng)驗(yàn)談還不上，今天我只是從個(gè)人的角度介紹一下物理教學(xué)上的一些做法，不到之處請領(lǐng)導(dǎo)和各位老師批評指正。

　　1、提高課堂教學(xué)效率。在備學(xué)生、備目標(biāo)、備教材、備教法的基礎(chǔ)上，精心設(shè)計(jì)課堂教學(xué)。

　　2、每節(jié)課開頭我都將上一節(jié)課內(nèi)容以提問的形式幫助學(xué)生回憶、鞏固一遍，好讓學(xué)生盡快的進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)，達(dá)到溫故而知新的效果。

　　3、做好每節(jié)新課的導(dǎo)入，使之精彩。物理課是初二年級的一門新學(xué)科，許多學(xué)生對此學(xué)科表現(xiàn)出極大的興趣，但這種興趣僅僅停留在表面，隨著內(nèi)容增多和難度的加深，如若不及時(shí)深化，他們的學(xué)習(xí)熱情會很快退去。因此，每節(jié)課的精彩導(dǎo)入尤為重要。

　　4、課堂聯(lián)系實(shí)際，用生活實(shí)例啟發(fā)引導(dǎo)學(xué)生，用有趣的實(shí)驗(yàn)激發(fā)學(xué)生興趣，對學(xué)生合理的猜想及時(shí)給與肯定，讓他們感受到學(xué)有所用。

　　5、分層布置作業(yè)，讓學(xué)有余力的學(xué)生有自主學(xué)習(xí)的時(shí)間，對于部分學(xué)習(xí)能力較差的同學(xué)也不過高要求，如果要求這類同學(xué)作業(yè)達(dá)到一定的正確率，他們往往選擇抄。所以我覺得認(rèn)真寫，不要抄襲，實(shí)在思考不出來的題目上課認(rèn)真聽及時(shí)訂正就好。

　　6、精選習(xí)題，及時(shí)批改，及時(shí)評講并做好二次批改。

　　7、重視板書的作用。對于部分學(xué)習(xí)能力不強(qiáng)，主動性差的學(xué)生，學(xué)習(xí)是被動的接受，自己不會歸納總結(jié)。所以我喜歡把一節(jié)課的內(nèi)容設(shè)計(jì)成脈絡(luò)清晰的板書，重點(diǎn)難點(diǎn)標(biāo)注出來，重點(diǎn)題型精講精練，并讓學(xué)生記錄，這樣可以讓學(xué)生在復(fù)習(xí)的時(shí)候像文科一樣有個(gè)提綱挈領(lǐng)的東西。

　　8、重視基礎(chǔ)概念，物理計(jì)算、實(shí)驗(yàn)原理都是基本概念的應(yīng)用和遷移。每節(jié)課我會把一些基本概念和我認(rèn)為重要的東西上課時(shí)就做重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)或在筆記中標(biāo)注出來，并告訴學(xué)生這些內(nèi)容我要默寫。盡管我一兩個(gè)星期才默寫一次，由于我的強(qiáng)調(diào)和適時(shí)的檢查，他們學(xué)這些概念的時(shí)候特別用心。提高了他們對概念的理解和重視。

　　9、定期檢查學(xué)生的課堂筆記和錯(cuò)題集，重視他們在復(fù)習(xí)中的作用。

　　10、虛心向組里老師請教，爭取每節(jié)課都使集體備課的成果得到充分利用。

　　回顧上一學(xué)期的'工作，既辛苦又充實(shí)，雖然取得了一些成績，但是這和領(lǐng)導(dǎo)的鼓勵(lì),同事的幫助密不可分的。當(dāng)然這些進(jìn)步也只是階段性的，中考才是對我們教學(xué)效果的最終檢驗(yàn)，所以我還必須在今后的教學(xué)道路上不斷學(xué)習(xí)、不斷總結(jié)、不斷實(shí)踐，爭取最終交上一份滿意的答卷。

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇18

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、老師：

　　大家好！

　　首先感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)給我一次與大家交流的機(jī)會，做一個(gè)關(guān)于班級管理方面的發(fā)言，我苦思冥想總覺得我所做的事情太平凡、太平常，很平淡，無經(jīng)驗(yàn)可談，在座的各位，經(jīng)驗(yàn)豐富的班主任多的是，如果說是經(jīng)驗(yàn)交流倒不如說是拋磚引玉。作為一名班主任，工作能受到領(lǐng)導(dǎo)和同事的首肯，我倍感欣慰。但我深知自己做的還很不夠，有很多地方還有待提高。所以，我又感到慚愧。下面僅簡要的談?wù)勎易霭嘀魅蔚囊恍└惺埽�以期與各位同仁共勉吧！

　　首先，我覺得班級管理較好得益于校領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和關(guān)心。

　　班級工作千頭萬緒，叫你一時(shí)不知從何抓起，我雖擔(dān)任班主任工作多年，但自從來到要塞中學(xué)以后，我最深刻的體會就是學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的精細(xì)化管理，對各項(xiàng)工作都有明確的指導(dǎo)，使我明確工作該如何開展下去，使我知道只要嚴(yán)格落實(shí)政教處的各項(xiàng)要求，班級管理就會步入正規(guī)，走向成功！

　　其次，我們班級管理的成功也源于各學(xué)科老師的齊抓共管，以及各學(xué)科的均衡發(fā)展。

　　對我自身而言，我牢記民族英雄林則徐的一句話：壁立千仞，無欲則剛。平日里，身為班主任，我決不利用手中的那點(diǎn)權(quán)力偏向我的學(xué)科，這樣我少了一份私心，班級就多了七份平衡。

　　各學(xué)科老師也給了我工作上極大的支持和配合，我們心往一處想，勁往一處使，使得班級各項(xiàng)工作蒸蒸日上。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、老師，我深知作為一名班主任，首先要愛他的學(xué)生，與他們同呼吸共命運(yùn)，正因?yàn)槲倚闹谐錆M了對學(xué)生的愛，所以我盡力做到：

　　一、從愛出發(fā)，嚴(yán)字當(dāng)頭。

　　美國著名軍事家小埃德加.普里爾說過：由一頭獅子帶領(lǐng)一群羊?qū)��?zhàn)勝一只羊帶領(lǐng)一群獅子。這句話給了我很大的觸動，因?yàn)樵谖铱磥�，班級管理也是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭，管理的成與敗，要看班主任這只領(lǐng)頭雁，能否嚴(yán)格要求他的群雁，時(shí)刻督促他們，不讓任何一只掉隊(duì)。作為班主任，我深知對待學(xué)生“與其失之寬，不如失之嚴(yán)”，因?yàn)椤胺�立然后知恩，威立然后知感�！币�做到“以菩薩心腸行霹靂手段”才行。

　　從愛出發(fā)，嚴(yán)字當(dāng)頭，我做到了，也確實(shí)使得班級管理初見成效。

　　二、從愛出發(fā)，勤字為先。

　　出自《論語》中的天道酬勤。是我十三年工作中恪守的信條。我始終堅(jiān)信一分耕耘,一分收獲,上天會實(shí)現(xiàn)勤勞、敬業(yè)的人的志愿。只要不懈努力，最大限度的完善充實(shí)自己，就會有一個(gè)美好的結(jié)局。尤其是在逆境中，我會時(shí)常的用這句成語勉勵(lì)自己、告慰自己。

　　班主任工作千頭萬緒，大事小情，層出不窮。作為班主任勤勞是基礎(chǔ)，時(shí)間的付出是保證。我堅(jiān)持深入到班級，緊跟學(xué)生，這樣才能了解學(xué)生，摸清學(xué)生思想脈膊，掌握第一手材料，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題，從實(shí)際出發(fā)，有效地組織教育過程，實(shí)現(xiàn)班級工作科學(xué)化、規(guī)范化，達(dá)到預(yù)期目的。在自習(xí)課或其他空余時(shí)間里，我總是及時(shí)到班組織，從不使班級處于無序無管理的狀態(tài)。有時(shí)間就進(jìn)入班級與學(xué)生一起交流，了解學(xué)生的思想動態(tài)，讓學(xué)生知道老師是一位非常負(fù)責(zé)的老師，自己也要增強(qiáng)責(zé)任感。由于勤到班級，能及時(shí)地了解學(xué)生的動態(tài)，及早發(fā)現(xiàn)學(xué)生存在的問題，對班級工作就會心中有數(shù)。做班主任多年來，我深刻體會到：做優(yōu)秀班主任之最主要、最關(guān)鍵之處即“勤”—―勤下班、勤巡視、勤“談話”、勤“蹲點(diǎn)”、勤“陪讀”……總之，勤能補(bǔ)拙。

　　各位領(lǐng)導(dǎo)老師，上述所言只是我班級管理的一部分做法，其它就不一一贅述了，相信這些不成熟的經(jīng)驗(yàn)，是無法與經(jīng)驗(yàn)豐富的老班主任相比的，說出來只是希望領(lǐng)導(dǎo)老師們不吝賜教，以期更好的做好今后的工作。無論何時(shí)何地，有一點(diǎn)不會變，那就是：我會一如既往，持之以恒的作好班級管理工作，為老師服務(wù)、為同學(xué)服務(wù)。最后再一次感謝曾經(jīng)教過我們班的科任教師，感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對我工作的支持與肯定，謝謝大家！

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇19

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、老師們：

　　大家好！很榮幸能在這里與大家一起討論、交流。

　　今天我將從六個(gè)方面與大家交流探討教學(xué)理論。

　　一、吃透教材、把握大綱、緊跟中考動向

　　要吃透教材，把握中考動向，就要多看、多做、多鉆研中考命題。這樣我們在實(shí)際的教學(xué)過程中才能心中有數(shù)，知道哪些該講，哪些不該講，哪些要點(diǎn)到為止，哪些要拓展延伸；也只有這樣才能抓住每節(jié)課的考點(diǎn)，突出重點(diǎn)，突破難點(diǎn)，避免做無用功；也只有這樣才能告知學(xué)生哪些題不必做，哪些題要多做，哪些一定考，哪些一定不會考，節(jié)約學(xué)生的時(shí)間，真正提高課堂效率。只要我們知道中考會考什么，怎么考，就能心中有數(shù)，有的放矢。

　　二、講深講透、提高課堂效率

　　1.導(dǎo)課要有新意，要能激發(fā)學(xué)生的興趣

　　俗語說“好的開頭等于成功的一半”。我們不光要能“上一堂好課”，更要“上好每一堂課”。要讓學(xué)生聽我們的課能有如沐春風(fēng)的感覺，讓我們的學(xué)生恨每一節(jié)課的時(shí)間過得太快而不是太慢。

　　2.錘煉我們的課堂課言，做到簡潔、明了

　　語言是我們向?qū)W生傳輸知識的紐帶和橋梁，課堂的成功在很大程度上是教師語言的成功。好的教學(xué)語言是開講時(shí)的“一語天成萬古新”；是導(dǎo)入處的“未成曲調(diào)先有情”；是點(diǎn)撥時(shí)的“巧把金針度與人”；能讓課堂達(dá)到“拍案叫絕”的地步。

　　我們不防從這樣幾個(gè)方面去錘煉自己的教學(xué)語言：

　　一是力求發(fā)音的準(zhǔn)確、清晰，讓學(xué)生能聽得清，聽得懂，這是最基本的要求。二是力求語言的簡潔、明了，決不拖泥帶水，措詞一定要準(zhǔn)確，不能含混不清，晦澀難懂。這樣才能把問題講清楚講透徹。

　　三是要能恰當(dāng)?shù)厥褂靡恍┍扔�。好的比喻能把一些難以理解的知識一目了然地呈現(xiàn)給學(xué)生。

　　四是語言盡量做到幽默風(fēng)趣，溫婉動人，多用鼓動性的話語。

　　風(fēng)趣溫婉的語言如歌、如畫、如詩。“腹有詩書氣自華”，平時(shí)多看些書，這樣哪怕是一堂枯燥無味的化學(xué)課也能上得如行云流水般暢快淋漓，如散文詩一般優(yōu)美動聽。

　　如果能讓我們的課堂語言如涓涓細(xì)流般潤物無聲，如春風(fēng)化雨般點(diǎn)撥于無形，還有學(xué)生會不愿意上我們的課嗎？

　　三、注重細(xì)節(jié)、打穩(wěn)根基

　　1.適當(dāng)練習(xí)找漏洞

　　我常對我的學(xué)生說的一句話是：練習(xí)不必多，吃透一本就足夠。用好用透一本教輔書。布置的作業(yè)老師一定要改，哪怕是當(dāng)天實(shí)在沒時(shí)間，我也會批改一部分或是看一看哪些有錯(cuò)誤。練習(xí)未必都要講，但針對學(xué)生錯(cuò)得多的一定要在課前抽三五分鐘講解，糾錯(cuò)、補(bǔ)火。老師改過的作業(yè)一定要督促學(xué)生訂正。對于沒有時(shí)間全批全改的作業(yè)一定要在第一時(shí)間給出正確答案，督促學(xué)生自己去批改和訂正。

　　2.課前板演查鞏固

　　象元素符號、離子符號、化合價(jià)符號、化學(xué)式、化學(xué)方程式等化學(xué)用語對于剛學(xué)化學(xué)的初三學(xué)生來說有難度又是必考知識，怎么辦？針對“年年考，年年錯(cuò)誤不斷”的情況，我們只有多練多寫。比如明天要聽寫化學(xué)方程式，我一定會在今天提前告知學(xué)生準(zhǔn)備復(fù)習(xí)。教學(xué)常規(guī)的檢查不興偷襲，因?yàn)槲覀円�的不是考倒學(xué)生，而是要通過考試或是聽寫督促學(xué)生自主復(fù)習(xí)，掌握知識，所以提前告知是很有必要的。給足學(xué)生時(shí)間然后再聽寫，學(xué)生的自信也更足。然后再叫學(xué)生上黑板寫，對于那些寫不出的同學(xué)，我也不體罰他，但是我相信如果下次再叫到他上黑板他還是寫不出的話，他會面子上掛不住的。

　　四、多做實(shí)驗(yàn)

　　實(shí)驗(yàn)是化學(xué)的基礎(chǔ)，是化學(xué)的`靈魂，是學(xué)生的興趣之源，是化學(xué)的魅力所在。我們有條件要實(shí)驗(yàn)，沒條件創(chuàng)造條件也要實(shí)驗(yàn)。只有這樣才能鞏固化學(xué)知識，提高興趣，開發(fā)能力，拓展思維。

　　五、搞好試卷分析，樹立目標(biāo)意識

　　我總是對我的學(xué)生說，如果你做作業(yè)不訂正不如不做作業(yè)；如果你考試不做試卷分析不如不考試�？荚囃旰笳J(rèn)真地做試卷分析能找到自己學(xué)習(xí)的缺陷，在此基礎(chǔ)上制定出下一階段的學(xué)習(xí)目標(biāo)，調(diào)整自己的學(xué)習(xí)方法。對于現(xiàn)在的大多數(shù)初中學(xué)生來說，缺乏一種規(guī)劃未來的意識。我們要幫助學(xué)生確立自己的目標(biāo)，并鼓勵(lì)他們?yōu)橹�心中的目�?biāo)不斷前進(jìn)。我總是告訴我的學(xué)生：只要方向不錯(cuò)，朝著既定的目標(biāo)一步一個(gè)腳印，腳踏實(shí)地地前進(jìn)，我們就一定能成功。

　　六、多關(guān)心、鼓勵(lì)和賞識自己的學(xué)生

　　好孩子是夸出來的。不管什么時(shí)候，多表揚(yáng)，少批評。愛是我們手中最厲害的武器，仁者無敵于天下；賞識更是教育好孩子的不二法門。愛與教育，猶如水與水池，教育沒有了愛，就成了無水的池，任你四方形也罷，圓形也罷，總逃不了一個(gè)空虛。“當(dāng)一個(gè)好老師的最基本條件是擁有一顆愛學(xué)生的心！”“愛心與童心，是我們教育事業(yè)永不言敗的最后一道防線�！�

　　沒有最好，只有更好，與大家共勉，多提寶貴意見。謝謝大家！

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇20

　　各位老師，同學(xué)們，大家好。

　　我是804班的雪，今天，我國旗下演講的題目是《自信，走過期末》

　　伴隨著清晨的第一縷陽光，我們迎來了一個(gè)新的早晨，每一天，都附帶著希望的露珠，閃著新鮮的光芒，同學(xué)們，下個(gè)星期我們將再次迎來令人心動的期末考試，此時(shí)的你，是怎樣的心情?在過去的時(shí)間里，我們收獲著快樂，收獲著成功�，F(xiàn)在，終于，要給自己一個(gè)答案了 ....

　　復(fù)習(xí)很苦，但不代表是一種折磨，仔細(xì)品味，苦中依然存在著甜，得到了你以前所不知道的，你不快樂?懂得了人生需要奮斗，你不快樂?創(chuàng)造了你的世界的真理，你不快樂?相信，都是肯定的'!在考場中，讓我們以平靜的心去對待，特別是初三的朋友們，每一次的考試對你們來說更是意義非凡，所以你們在拼，再奮斗，而我們，總有一天，也會向你們這樣，這樣用力沖，盡管灑下了汗水和淚水，依然站著，向著遠(yuǎn)方眺望，然后，會笑笑，擦擦汗，驕傲的宣布：我努力了，我奮斗了，我拼博了，瞧!夢想還很遠(yuǎn)，但是我已在走向它!”

　　面對即將到來的考試，我們要對自己有信心，有信心便會有熱情、有動力，便會專注其中、傾力去做，因而成功的希望就會大得多。相反，你若總是膽怯，那么即便是最簡單的事也談不上成功，每件事都由信心開始，并由信心跨出第一步。有一句格言說得好：“自信是一根柱子，能撐起的廣漠的天空，自信是一片陽光，能驅(qū)散迷失者眼前的陰影。” 要確立自信心，相信自己的潛能，戰(zhàn)勝自己的惰性，以飽滿的熱情、積極自信的姿態(tài)走進(jìn)復(fù)習(xí)，一定能磨練出良好的意志，取得優(yōu)異的成績，展示自己最美好的一面。

　　自信是考場上克敵制勝的一把利劍。如果給我一滴水，我可以還你一個(gè)太陽;如果給我一塊石頭，我可以還你一座大山;如果給我一個(gè)支點(diǎn)，我可以還你一個(gè)宇宙。那么，就請我們的老師給我們所有的同學(xué)一份自信吧，讓我們帶著自信，考出個(gè)人的水平，考出班級的綜合水平�；貓�(bào)為我們兢兢業(yè)業(yè)的老師們。

　　最后，祝同學(xué)們在即將到來的期末考試中取得優(yōu)異的成績。

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇21

　　結(jié)合當(dāng)前初中教學(xué)的現(xiàn)狀來看，談?wù)勅绾紊虾贸踔猩�物課，更確切的說就是如何構(gòu)建“快樂的生物課堂”。

　　一、現(xiàn)在生物教學(xué)的現(xiàn)狀

　　首先，說說我對初中生物教學(xué)的現(xiàn)狀的認(rèn)識。目前初中普遍存在學(xué)生素質(zhì)參差不齊，且后進(jìn)生面廣，學(xué)校設(shè)施不完善等情況。多年來應(yīng)試教育的教學(xué)模式控制著學(xué)校的教育，初中畢業(yè)生升學(xué)考試生物學(xué)科分制發(fā)生了改變，初一、初二滿分100分，到了初三只是復(fù)習(xí)，畢業(yè)考試分?jǐn)?shù)只占30分。這樣就使學(xué)生注意力完全集中在語數(shù)英科目上，學(xué)生對生物學(xué)的厭學(xué)情緒極其嚴(yán)重。很多學(xué)生平時(shí)不花時(shí)間學(xué)習(xí)，只是到了考試的時(shí)候死記硬背突擊。另外，由于應(yīng)試教育相當(dāng)一部分學(xué)校對生物課時(shí)做出調(diào)整、減縮，為其他學(xué)科讓位。本應(yīng)一周三課時(shí)的改成了兩課時(shí)。部分生物教師工作重新安排，對于缺乏生物教師的情況下，由其他學(xué)科教師替代。在應(yīng)試教育的沖擊下，各科自然而然的被劃分為主科、副科。這在一定意義上也是對教師劃分等級。在這樣的大環(huán)境下很多老師、家長和學(xué)生對生物教學(xué)就沒有引起足夠的重視。

　　二、初中生物教學(xué)的重要性。

　　1、根據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)：生物教學(xué)旨在培養(yǎng)學(xué)生的生物科學(xué)素養(yǎng)，掌握一定的知識與技能，讓自己更好的生活，又能為社會服務(wù)。作為生物老師就是肩負(fù)起一些最基本的教書育人，培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任。

　　2、初中生物教學(xué)還肩負(fù)著為學(xué)生進(jìn)入高中進(jìn)一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)的功能。作為基礎(chǔ)學(xué)科，就使讓學(xué)生掌握一些基本的生物常識。到了高中學(xué)習(xí)生物學(xué)科，都是以初中知識為基礎(chǔ)，進(jìn)一步學(xué)習(xí)更多更深層次的知識。如果初中知識掌握的不牢固，那高中生物就沒辦法跟上。明顯的脫節(jié)讓高中學(xué)習(xí)壓力增加。

　　三、如何上好初中的生物課

　　1、創(chuàng)設(shè)情境，導(dǎo)入課堂，激發(fā)學(xué)習(xí)熱情

　　創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境是指教師有意利用環(huán)境、情感、藝術(shù)等因素通過語言、視頻等手段來調(diào)動學(xué)生無意識的心理活動，以協(xié)調(diào)有意識的心理活動，最大限度地發(fā)掘人的生理和心理潛能，它可以激發(fā)學(xué)習(xí)情趣，拓展思維空間，使學(xué)生積極主動地投入到學(xué)習(xí)中去。這也是活躍課堂氣氛的重要環(huán)節(jié)。只有當(dāng)生物引起學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣和好奇時(shí)，才能使他們在學(xué)習(xí)中集中注意力，積極主動地感知、記憶、思維和想象，才能使他們覺得學(xué)習(xí)不是一件苦差事，在學(xué)習(xí)中表現(xiàn)出喜悅的心情和求知欲，課堂氣氛才會良好。因此，生物教師必須依據(jù)教材的不同，創(chuàng)設(shè)不同的情景，以激發(fā)學(xué)生的興趣和好奇。

　　例如：講授《動物體結(jié)構(gòu)層次》時(shí)，先問學(xué)生，我們自己是怎樣來的？我們的身體是不是由許多細(xì)胞簡單的堆積起來的呢？讓學(xué)生由對自己身體的好奇產(chǎn)生對動物體結(jié)構(gòu)層次的探索興趣。

　　2、多種方法，應(yīng)用課堂，提高效率

　　由于生物學(xué)科具有名詞概念多、知識內(nèi)容抽象，與自然、社會生活聯(lián)系緊密等特點(diǎn)，如果教師長時(shí)間地采用單一的教學(xué)方法，學(xué)生會感到厭倦，也不會創(chuàng)造出良好的課堂氣氛，所以要充分挖掘有利的教學(xué)方法。如果能夠依據(jù)學(xué)科的特點(diǎn)，知識掌握的層次和教學(xué)內(nèi)容，以及學(xué)生的年齡靈活運(yùn)用多種教學(xué)方法。勢必能收到事半功倍的效果。下面根據(jù)我們的實(shí)際談?wù)勑兄�有效的方法�?/p>

　�。�1）角色扮演

　　角色扮演法是指課堂教學(xué)中根據(jù)教學(xué)的需要，在教師的組織下由教師或?qū)W生依據(jù)教材扮演特定的人物，在扮演過程中開展學(xué)習(xí)的活動。角色扮演能調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)主動性和積極性，使學(xué)生處于學(xué)習(xí)的主體地位。例如：在“食物鏈和食物網(wǎng)”中，講解消費(fèi)者和生產(chǎn)者之間以及消費(fèi)者之間的吃與被吃的關(guān)系時(shí)，學(xué)生分別扮演草、兔、狐、鷹、狼等，自己找出吃與被吃的對象，既直觀又形象生動。在輕輕松松的氣氛中弄明白生態(tài)系統(tǒng)中各種生物之間的關(guān)系，完成了教學(xué)任務(wù)。

　�。�2）小組合作學(xué)習(xí)

　　合作討論法是在教師的指導(dǎo)下，由全班或小組為解決某一問題，交流意見，互相啟發(fā)，辯明是非，進(jìn)行相互學(xué)習(xí)的一種方法。合作學(xué)習(xí)對改善課堂氣氛，提高課堂效率，促進(jìn)學(xué)生形成良好的學(xué)習(xí)品質(zhì)，起著不可低估的作用。

　�。�3）讀書指導(dǎo)法

　　讀書指導(dǎo)法是教師指導(dǎo)學(xué)生通過閱讀教科書、參考書以獲得知識、培養(yǎng)自學(xué)能力的方法。對于內(nèi)容相對簡單，學(xué)生容易理解知識，老師可指導(dǎo)完成書本的練習(xí)，通過幾道有代表性的習(xí)題來讓學(xué)生完成，學(xué)生在課本中尋找答案的過程中完全可以把課程的內(nèi)容掌握，這樣老師教學(xué)工作得以減輕，學(xué)生的自學(xué)能力也得以培養(yǎng)。

　　3、多種媒體應(yīng)用于教學(xué)

　　現(xiàn)在教室里安裝了電子白板，可以利用電子白板資源進(jìn)行生物教學(xué)。學(xué)生掌握的知識主要來自書本或他人那里得來的間接經(jīng)驗(yàn)。直觀教學(xué)由于眼、耳、手等多種器官的并用，使知識多途徑刺激大腦，增強(qiáng)了知識的記憶、理解和掌握，從而能創(chuàng)造出良好的課堂氣氛。因此，生物學(xué)科除了靈活運(yùn)用多種教學(xué)方法外，還應(yīng)該多創(chuàng)造條件進(jìn)行直觀教學(xué)。

　　例如：運(yùn)用掛圖講細(xì)胞的結(jié)構(gòu)，使用實(shí)物講授花的結(jié)構(gòu)、種子的結(jié)構(gòu)等。因?yàn)楦鞣N原因，我們學(xué)校的生物教學(xué)器材還比較匱乏，可以自己制作簡單的教具應(yīng)用與教學(xué)，還可以發(fā)動農(nóng)村學(xué)生，利用家里現(xiàn)成的東西作為教學(xué)使用，比如學(xué)習(xí)種子結(jié)構(gòu)的知識，完全靠文字的閱讀理解不能直觀的反應(yīng)種子的結(jié)構(gòu)，可以分別讓不同的學(xué)生從家里找來各種植物（如大豆、菜豆、玉米等）的種子，課堂上人手一個(gè)，這樣更能清楚的看到植物種子各個(gè)結(jié)構(gòu)，讓學(xué)生印象深刻。

　　當(dāng)然，我們生物教師還應(yīng)該多點(diǎn)使用多媒體應(yīng)用于課堂教學(xué)。能培養(yǎng)學(xué)生的觀察能力和思維能力，使學(xué)生的學(xué)習(xí)變得輕松愉快，激發(fā)求知欲望，充分調(diào)動了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，為學(xué)生的創(chuàng)新意識和探索精神的培養(yǎng)提供了良好的環(huán)境。

　　總之，應(yīng)該盡量做到因材施教，因人施教。針對自己的學(xué)校，自己的班級以及自己的學(xué)生的特點(diǎn)，適當(dāng)選擇不同的教學(xué)方法，爭取獲得更好的教學(xué)效果。

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇22

　　尊敬的各位、親愛的同仁們：

　　大家下午好！

　　首先感謝學(xué)校、年級主任給我這個(gè)機(jī)會，在這里和大家一起交流班主任工作。今年我?guī)У氖歉呷��?）班，文科平行班，學(xué)生的基本素質(zhì)、學(xué)習(xí)能力紀(jì)律表現(xiàn)，都很一般。有人把我們這些行為習(xí)慣不好的學(xué)生叫做“會哭鬧”的孩子。因?yàn)楹煤⒆拥臉?biāo)準(zhǔn)：聽話，不哭不鬧。這幫孩子哭鬧的厲害，而且經(jīng)常哭鬧，甚至不講道理。制止他們哭鬧的快速方法是強(qiáng)制堵住他們的嘴，哭聲會戛然而止，但這種做法不是教育。我也不想這幫孩子在我的手里哭斷了氣。所以，如何使愛哭鬧的孩子不哭、不鬧，這就是我一直在想的、做的。

　　“十年樹木，百年樹人”，我們應(yīng)該放平心態(tài)，不能把自己的想法當(dāng)成生產(chǎn)線，把學(xué)生當(dāng)成機(jī)器零件，兩三年后，學(xué)生就成為你的生產(chǎn)線下的產(chǎn)品，又比如做菜，用猛火，有可能把菜炒糊了，只有用溫火去燉才能熬出好湯。教育的宗旨是對學(xué)生的終身幸福奠定基礎(chǔ)，哪怕僅僅是鋪墊了一塊磚。劉主任有一次開會時(shí)分享的：“帶著蝸牛去散步”，很經(jīng)典，細(xì)細(xì)品味，我才意識到，要尊重事實(shí)，拔苗助長，急于求成的心態(tài)，其結(jié)果往往是事與愿違！甚至是有害的。

　　有這樣一個(gè)故事：智慧、成功和愛這三位天使來到人間，一位母親請他們到家里來做客，天使對那位母親說：“我們?nèi)�位只能去一位，你回家商量一下選擇我們?nèi)�位中哪一位�！蹦赣H回家商量以后決定把愛請回家。母親問：“哪一位是愛？請進(jìn)屋吧！”愛起身向屋里走去，奇怪的是另兩位也跟了進(jìn)來。母親很驚訝地問：“你們兩位怎么跟進(jìn)來了？”答：“我們是跟著愛的，哪里有愛哪里就有成功和智慧�！弊鲋腔鄣陌嘀魅危�前提是要有愛。愛自己的學(xué)生，愛自己的工作，這樣在工作中才能迸發(fā)智慧的火花，才能享受成功的快樂。有愛就有一切！

　　教育管理方面：

　　1、班主任一定要有大局觀。大局是學(xué)校的大局，是全校一盤棋的觀念。不說有損大局的話，不做不利大局的事。大局有時(shí)是和個(gè)人利益對立的，顧大局有時(shí)就需要犧牲小利，犧牲個(gè)人利益的（包括時(shí)間、對家人的照顧等），這是一種覺悟。在大是大非面前，一定要有正確的立場。因此，學(xué)校的活動我們班都積極參與，比如學(xué)校的捐款活動，每次捐款我們班都是較多的，四川雅安地震我們班捐款1227元。

　　2、教育學(xué)生，培訓(xùn)家長

　　不要以為家長的素質(zhì)都很高。案例：1）20xx年發(fā)生的一件事，新老師和我分別帶18、19班，一天周日晚返校。2）今年清明節(jié)放假帶上兒子和愛人去新華書店，剛到書店門口，接到郭家長的電話，第一句話“班主任，你們這樣做事是欺負(fù)人哩！”（有關(guān)宿舍門能壞處理一事，光他走讀了）——打了有半個(gè)小時(shí)電話，掛斷后，我給武老師撥電話匯報(bào)了情況，武老師把這件事處理得很好，家長沒來鬧事。

　　3、安全意識

　　班主任要增強(qiáng)工作的事前預(yù)見性，安全教育不離口。食品安全、運(yùn)動安全、活動安全、出行安全、交友安全、教育安全等等，能想到的要說到，能多說的不少說。出現(xiàn)問題要冷靜，要處理及時(shí)，溝通及時(shí)。今年6月份中原路嵩山路交叉口，鄭州市第19中學(xué)高一學(xué)生騎電動車闖紅燈，撞上了左拐轎車后當(dāng)場死亡事件，第二天早上看新聞后，第一時(shí)間利用課間操時(shí)間講了安全問題，同時(shí)收到趙主任發(fā)的校信通，再次強(qiáng)調(diào)安全問題。

　　4、調(diào)整好心態(tài)

　　每天面對幾十個(gè)學(xué)生，聽話的，調(diào)皮的，習(xí)慣有好的也有不好的，不完成作業(yè)的，和老師頂嘴的，應(yīng)有盡有。如果你每天都帶著一股怨氣和“恨鐵不成鋼”的急躁心理，你就無法從工作中尋找快樂。一定要調(diào)整好心態(tài)。李鎮(zhèn)西老師說：“做最好的教師，是一種平和的心態(tài)，也是一種激情的行動；是對某種欲望的放棄，也是對某種理想的追求。”這句話講得非常實(shí)在，辯證而又深刻。這就告誡我們要面對現(xiàn)實(shí)，不可盲目自信，妄自尊大，其實(shí)，工作中只要把我們的狀態(tài)調(diào)整到最佳，和學(xué)生一起盡心盡力就行了。我認(rèn)為班主任工作固然要看結(jié)果，但更重要的是要看工作的態(tài)度，看工作的過程，要善于在這個(gè)過程中，發(fā)現(xiàn)自己的成績和進(jìn)步，尋找自己的成功和快樂，要明確認(rèn)識過程有時(shí)比結(jié)果更重要，更精彩。只要我們工作努力了，盡心了，問心無愧了，又何必太去在意結(jié)果呢？殊不知太在意結(jié)果，我們有時(shí)會失望、煩惱、傷心，會背上過重的和心理負(fù)擔(dān)，會壓抑，會處于一種郁悶、煩躁的狀態(tài)，這樣下去時(shí)間久了對自己的身體能好嗎？老子說：“知和曰常，知常曰明。”意思是知道以平和的心態(tài)處事，就懂得了生命的永恒規(guī)律，這就叫高明。

　　5、保持好理智

　　現(xiàn)在的學(xué)生不大好管，這是事實(shí)。有的學(xué)生個(gè)性獨(dú)立、叛逆心理比較強(qiáng)烈，頂撞老師，不服從老師管理甚至辱罵老師等惡劣現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。當(dāng)發(fā)生類似的情況時(shí)，我認(rèn)為班主任切不可莽撞沖動，失去理智，和學(xué)生對著硬干起來。因?yàn)槿嗽诜抢碇堑臅r(shí)候，智力水平是最低的，有時(shí)甚至出現(xiàn)思維短路、意識空白的情況。在這種情況下處理學(xué)生，弄不好會出現(xiàn)一些尷尬難堪的局面，非但不利于問題的解決，甚至還會激化矛盾，給自己留下一些不必要的麻煩，影響自己的工作和情緒，這種情況顯然也會影響自己的身心健康（我班有個(gè)女生，他爸說手機(jī)就是她的命，收絕對不會給你的）。怎么辦呢？我認(rèn)為最好的辦法就是不管出現(xiàn)什么情況，班主任都要保持住自己冷靜、平和、理智的心態(tài)。當(dāng)學(xué)生情緒激動甚至言行出現(xiàn)過激時(shí)，更要使自己冷靜下來，讓學(xué)生也靜下來反思，進(jìn)行一下“冷”處理，班主任也可以利用這段時(shí)間來平靜一下，尋找一下解決問題的最佳辦法。一般來講，學(xué)生只要是真正犯了錯(cuò)誤，靜下來反思一段時(shí)間后，他們最后都能夠認(rèn)識到自己的缺點(diǎn)或錯(cuò)誤。即使一時(shí)認(rèn)識不到位也不要緊，班主任只要認(rèn)真平靜地幫助他分析一下，學(xué)生一般都會悅納老師的批評教育，最后改正錯(cuò)誤的。

　　其實(shí)，學(xué)生犯錯(cuò)誤實(shí)屬正常。孔子說過，人非圣賢，孰能無過，關(guān)鍵是要使他過而能改。荊校長說過：學(xué)生有犯錯(cuò)誤的權(quán)利，改正可以免受懲罰，學(xué)生有改正錯(cuò)誤的義務(wù)，執(zhí)迷必受懲罰。在當(dāng)今浮躁的社會，學(xué)生的學(xué)習(xí)競爭激烈，課業(yè)負(fù)擔(dān)繁重、緊張，身體有時(shí)又得不到很好的調(diào)整與休息，壓抑煩躁的心情得不到有效釋放，他們的、心理、身體、言行等出現(xiàn)一些問題確屬在所難免，這是成長期與青春期的正�，F(xiàn)象，對他們過分的希望和理想化的要求，顯然是不符合客觀實(shí)際的。因此，作為班主任要學(xué)會善于與學(xué)生換位思考，將心比心，理解他們，容忍他們，正確地對待他們的缺點(diǎn)錯(cuò)誤，保持住自己理智的心態(tài)，不急不燥，不慍不惱，心平氣和，冷靜沉著，用平靜的眼光看待班級，看待學(xué)生，看待一切，把一切都聊且看作是正常情況下的正常發(fā)生，如此一來心境自然也就平和多了，作為班主任，我認(rèn)為應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)和進(jìn)行這種修煉和砥礪。

　　以上是我做班主任的一些思考與做法，不當(dāng)之處，敬請各位同仁批評指正。謝謝！

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇23

　　作為一名剛剛從教不到三年的我來說，只能在自己的摸索中和周圍同事的幫助下不斷尋找著自己的教學(xué)方式。結(jié)合高中數(shù)學(xué)的學(xué)科特點(diǎn)和自身的數(shù)學(xué)教學(xué)實(shí)際，我做了深刻的反思，并且明確了自己今后在教學(xué)行為方面應(yīng)該調(diào)整的方向。因此，我做了以下幾點(diǎn)：

　　一、幫助學(xué)生建立自信，正確認(rèn)識自己

　　高中的數(shù)學(xué)概念抽象，習(xí)題繁多，教學(xué)密度大，因此 ，一些同學(xué)對數(shù)學(xué)望而生畏。 所以幫助學(xué)生樹立自信心尤為重要。我這樣告訴學(xué)生：數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)其實(shí)不會很難，關(guān)鍵是你是否愿意去嘗試。當(dāng)你敢于猜想，說明你擁有數(shù)學(xué)的思維能力；而當(dāng)你能驗(yàn)證猜想，則說明你已具備了學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的天賦！認(rèn)真地學(xué)好數(shù)學(xué)，你能領(lǐng)悟到的還有：怎么用最少的材料做滿足要求的物件；如何配置資源并投入生產(chǎn)才能獲得最多利潤；優(yōu)美的曲線為什么可以和代數(shù)方程建立起關(guān)系；為什么出車禍比體育彩票中獎容易得多；為什么一個(gè)年段的各個(gè)班級常常出現(xiàn)生日相同的同學(xué)當(dāng)你陷入數(shù)學(xué)魅力的"圈套"后，你已經(jīng)開始走上學(xué)好數(shù)學(xué)的第一步！ 真是個(gè)奇怪的東西，你常說學(xué)生行，他可能就十分努力，向大家表明他行，你老說他不行，他可能就帶著反感的情緒做事，越陷越深從而掉進(jìn)一個(gè)難以、挽救的泥潭，我常對學(xué)生說： “我大家的標(biāo)準(zhǔn)不是成績，而是態(tài)度�！笔聦�(shí)上我們也不適宜用一個(gè)統(tǒng)一的分?jǐn)?shù)標(biāo)準(zhǔn)來判定性格特長千差萬別的學(xué)生。那么，多鼓勵(lì)他們，并且告訴那些對自己的成績?nèi)諠u失望的學(xué)生：“只要你比原先的自己有了提高，你就算是進(jìn)步了�！�

　　二、真正把握教與學(xué)

　　課堂教學(xué)是我們的“主陣地”，向課堂40分鐘要效率，要成績是永遠(yuǎn)不變的真理。合理利用支配好課上時(shí)間，可以收到事半功倍的效果。上好一節(jié)課的前提是備好課！這是公認(rèn)的事實(shí)。我備課不僅將課本內(nèi)容，教參內(nèi)容和材料有機(jī)重組。而且每次備課時(shí)都認(rèn)真閱讀課本，仔細(xì)確立教學(xué)目標(biāo)，根據(jù)課本內(nèi)容搜索各種資料和典型習(xí)題來補(bǔ)充課堂教學(xué)；除了備好課本知識以外還要備學(xué)生，即把我們備的知識以學(xué)生認(rèn)可的方式教給他們。這就要求我們組織課堂，我認(rèn)為課堂教學(xué)應(yīng)該是嚴(yán)格要求與放任自由相結(jié)合的。如果一節(jié)課一嚴(yán)到底學(xué)生會感到很壓抑，久而久之便會對你的課堂失去興趣，從而對這一科失去學(xué)習(xí)的信心，甚至還會產(chǎn)生抵觸的心理，引發(fā)不利于課堂教學(xué)的事件發(fā)生。興趣是最好的老師。缺乏興趣，學(xué)生被迫去學(xué)，根本談不上學(xué)習(xí)效果。所以有時(shí)候會采取不同的教學(xué)方式，譬如有時(shí)候練習(xí)課，我會讓學(xué)生上講臺畫圖講解，然后由大家評議效果，再由我作總評，結(jié)果學(xué)生興趣還挺高的，這樣大家既掌握了知識，分析能力得到了提升，還可以看的板書規(guī)范程度，還使數(shù)學(xué)表達(dá)能力得到了鍛煉。

　　三、重視師生交流

　　老師和學(xué)生需要交流。學(xué)生也是有的人，他們正處于生理、心理的特殊時(shí)期，面對上課違紀(jì)現(xiàn)象還是盡量少批評，課后開導(dǎo)為主，為了更好的了解學(xué)生，以便教學(xué)。一個(gè)學(xué)期，我會讓學(xué)生寫反思，反思的內(nèi)容主要包括考前五個(gè)細(xì)節(jié)問題解決了多少個(gè)，然后是考試中的失利，與閃光點(diǎn)，再就是對老師所提的建議，及對自己的要求，我會向語文老師一樣進(jìn)行批閱通過反思，從而更全面的掌握每個(gè)學(xué)生的心理狀況和學(xué)習(xí)動態(tài)從而實(shí)現(xiàn)和學(xué)生的情感共融。，讓大家知道完美的作業(yè)是無知的，出錯(cuò)并認(rèn)真訂正才更合理；老師要求的練習(xí)并不是"題海"，請認(rèn)真完成，少動筆而能學(xué)好數(shù)學(xué)的天才即使有，也不是你；考試時(shí)，正確率和做題的速度一樣重要，但是合理地放棄某些題目的想法能幫助你發(fā)揮正常水平。

　　總的來說，在大家的幫助下，我收獲了很多，勇于承擔(dān)教學(xué)責(zé)任，踏實(shí)工作，打造高效課堂是我追求的目標(biāo)。

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇24

　　敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：

　　大家早上好。

　　初中的英語是怎樣學(xué)好的？關(guān)于這個(gè)問題，我想應(yīng)該從這幾個(gè)方面去入手：學(xué)習(xí)方法，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，善用英語工具書，提高學(xué)習(xí)興趣。

　　關(guān)于英語學(xué)習(xí)方法，主要是兩方面，單詞和課文。詞不離句，句不離，一個(gè)好的句子組成離不開眾多單詞的組合，所以背單詞很重要。根據(jù)我的方法，先用音標(biāo)把單詞讀出來，再根據(jù)英標(biāo)的劃分，找出相對應(yīng)的字母，邊讀邊想對應(yīng)的字母，背起來就方便多了。關(guān)于課文這方面，你背會了單詞也就會了句子，課文自然就會了。我在背課文時(shí)，想著意思，把句子翻譯過來就好背多了。課文和單詞一樣重要，你所獲得重要的知識點(diǎn)，句子翻譯，常用口語……都從那里獲得，因此它和單詞并列，一樣為五星級。

　　培養(yǎng)良好的習(xí)慣，也是學(xué)習(xí)好英語的一大要素。我有許多學(xué)習(xí)英語的習(xí)慣，有的從別人那里挺過來，有的是從書上看到的，還有的'是自己領(lǐng)悟的……

　　不管怎樣說，習(xí)慣我把它歸為幾點(diǎn)，

　　1、有晨讀的好習(xí)慣，早上人有好的記憶，應(yīng)該多讀多看，能記住大量的知識。

　　2、要有預(yù)習(xí)的習(xí)慣，你早點(diǎn)多看看，心里有個(gè)大致的了解。如果你不預(yù)習(xí)，在老師講時(shí)，你是滿頭霧水，效率就低了不少。

　　3、要有復(fù)習(xí)的習(xí)慣，課后要及時(shí)復(fù)習(xí)，把早上講的知識溫習(xí)一遍，這樣做題，就會十分了解這道題講究的知識，題自然容易做出來。

　　4、要有補(bǔ)錯(cuò)題的習(xí)慣，錯(cuò)題應(yīng)該認(rèn)真補(bǔ)，這樣你在考試前哪里錯(cuò)了，就會清晰的展露出來。你就會知道你哪里錯(cuò)了。

　　關(guān)于用工具書，應(yīng)該多用不同的版本的書。怎應(yīng)用？孔子書：“工欲善用其事，必先利其器�！蔽沂褂觅Y料書前，先猜句子的意思。查字典時(shí)不只看詞義，多看幾本不同的字典互相印證。

　　提高學(xué)習(xí)興趣，是關(guān)鍵也是最重要的一點(diǎn)。如果不喜歡英語，再多學(xué)在往腦子里塞知識，也沒用。你可以試著找些你感興趣的書，用英語說說。還可以一個(gè)人自己隨便說幾句，用英語對話，時(shí)間久了，自然而然就會喜歡英語。但不要刻意去學(xué)英語，否則，你會覺得學(xué)習(xí)英語枯燥無聊，反而更不想去學(xué)。

　　這些是我學(xué)習(xí)英語的方法。所謂”天道酬勤“，我們應(yīng)該勤奮在能把英語學(xué)好。我的交流完畢！

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇25

　　首先，初中的數(shù)學(xué)是打基礎(chǔ)的學(xué)科，學(xué)習(xí)的都是很基本的知識，比如代數(shù)里的函數(shù)，一元二次方程的一般解法，到了高中甚至大學(xué)都是一直在用的。再比如幾何里的邊角關(guān)系，一些基本的平面圖形的性質(zhì)，像平行四邊形的性質(zhì)、圓的性質(zhì)等等，不僅僅在高中的立體幾何和解析幾何的學(xué)習(xí)中用的上，到了大學(xué)，在空間解析幾何里也要間接地用上這些性質(zhì)。所以在開始學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的時(shí)候和學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的過程中就意識到這門課對你以后的學(xué)習(xí)會有很大的益處，帶著一個(gè)愉快的心情去學(xué)習(xí)，就會有一個(gè)好的開始！

　　有了一個(gè)積極的學(xué)習(xí)態(tài)度，接下來就是方法的問題了。其實(shí)，如果肯下工夫，肯鉆研，是沒有學(xué)不會的知識，掌握不了的概念的。課前的預(yù)習(xí)很重要，預(yù)習(xí)后心里就有了底。這樣聽課時(shí)就好比是一次復(fù)習(xí)。關(guān)于聽課時(shí)的狀態(tài)，我崇拜的著名的數(shù)學(xué)教師孫維剛曾經(jīng)說過這樣一段話：“一個(gè)概念提出來了，不妨試著自己先給它下定義；一個(gè)定理或公式寫出來了，自己先試著去證明它；一個(gè)例題寫出來了，自己先試著分析、解出它。讓思維跑在老師的面前，這樣聽課，才會體會到思維的樂趣�！睂懺谶@里和大家分享，希望大家能夠從中得到一些啟示。

　　數(shù)學(xué)的學(xué)習(xí)本身就包含很多的思想和概念，有時(shí)候這些思想概念是靠自己感悟獲得的，但大多數(shù)時(shí)候他們是通過和別人的交流中獲得的。試著去和身邊的同學(xué)、老師交流你的感想，利用各種機(jī)會和別人交流。一定會有收獲的！

　　學(xué)有余力的同學(xué)可以看一些數(shù)學(xué)競賽方面教程，開闊一下眼界。就算是看不太懂也沒有關(guān)系。因?yàn)橥ㄟ^深層次的學(xué)習(xí)，你大體可以知道某一個(gè)獨(dú)立的知識點(diǎn)在更高的能力層次上有什么要求。這樣反過來再看課本上的內(nèi)容的時(shí)候，你就會恍然大悟-原來這么簡單啊！

　　平時(shí)有意識地培養(yǎng)自己對數(shù)學(xué)的興趣，當(dāng)然不能只把知識局限在所學(xué)的書本上。我平時(shí)就喜歡讀一些小冊子，有的是講數(shù)學(xué)家的故事的，有的是講數(shù)學(xué)上的大發(fā)現(xiàn)，也有的是講數(shù)學(xué)史上的有趣的故事。配合著課本讀，會提高你對數(shù)學(xué)的興趣的。

　　當(dāng)然，最實(shí)用的學(xué)好數(shù)學(xué)的方法就是肯下苦功夫。孫維剛老師曾經(jīng)說過：“要熱愛枯燥和痛苦，要耐得住寂寞，要學(xué)會享受不是享受的享受�！边@其實(shí)也正暗示了“學(xué)數(shù)學(xué)如做人”，“不是享受的享受”對那些視數(shù)學(xué)為攔路虎的人永遠(yuǎn)不是享受，而只有那些鉆進(jìn)去了，在數(shù)學(xué)這個(gè)領(lǐng)域有了一定程度的“徹悟”的人才會把學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)當(dāng)成一種享受，并永遠(yuǎn)珍藏在心中。

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇26

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位前輩、同仁們：

　　你們好！

　　我是一小五（15）班的班主任和語文老師潘。周一下午得到領(lǐng)導(dǎo)的通知，要我來參加今天的交流，說實(shí)話我是誠惶誠恐。大家都知道，在我們一小，有一個(gè)付娟班主任工作室，我很驕傲的說一句，我也是工作室的一員。與工作室結(jié)緣，還得感謝進(jìn)修學(xué)校，是進(jìn)修學(xué)校組織的那次全縣班主任培訓(xùn)，讓我認(rèn)識了于潔，讓我重新認(rèn)識了班主任工作。后來，學(xué)校派付娟老師去昆山跟著于潔學(xué)習(xí)了一個(gè)月�；貋砗螅�她就創(chuàng)辦了班主任工作室。當(dāng)她向全校班主任發(fā)出招募邀請時(shí)，我既興奮又害怕。興奮的是我終于找到老師了，而且就在身邊就在學(xué)校。害怕的是我知道工作室要寫作、要記錄，而這些都是我的短板，怎么辦？是付娟老師的一句話給了我信心，她說只要你有熱情，會電腦打字，愿學(xué)習(xí)就可以加入工作室。因?yàn)檫@是一個(gè)共同學(xué)習(xí)、共同思考、抱團(tuán)取暖的團(tuán)隊(duì)。這讓我想起在于潔博客里看到的一句話：一個(gè)人跑也許跑得更快，但一群人跑卻能跑得更遠(yuǎn)。今天我與大家交流的主題是：我在工作室學(xué)什么。

　　一、工作室首先教我當(dāng)攝影師

　　這里的攝影當(dāng)然不是為了發(fā)朋友圈。而是拍學(xué)生，拍班級活動，拍你認(rèn)為值得紀(jì)念的畫面。實(shí)際上這就是一種簡單的記錄。如果一進(jìn)工作室就說要記錄要寫作，相信很多老師會退縮。而如果說拍照就是記錄，你是不是就有了興趣！把一學(xué)期拍下的照片存入電腦或博客，就算你不寫一個(gè)字，那也是一部班級記錄史。碰上家長會或參加學(xué)校的各種交流會，你只要打開相冊，是不是就有料可寫，有話可說了。當(dāng)然拍照遠(yuǎn)不止這些好處，我就靠照片化解了一場家長糾紛。

　　那是上個(gè)學(xué)期發(fā)生的事，體育課，班上的李圳宇摘下2400多元的眼鏡隨手放在桌上就跑出去玩了。不知什么原因眼鏡就被弄掉到了地上。跑完步回教室的袁西川一腳踩上去，幸虧這孩子機(jī)靈，發(fā)現(xiàn)踩到東西馬上縮腳。但不幸的是，鏡片還是劃傷了。之后，李圳宇的家長打電話來說，這是新配的'治療型眼鏡，要求袁西川家長賠償一半的損失1200元。而袁西川的家長認(rèn)為，孩子不是故意的，再說眼鏡之前就掉在了地上，教室那么擁擠，就算我的孩子不踩到，別人的孩子也會踩到的。這是他自己保管不善造成的，他自己應(yīng)該負(fù)主要責(zé)任，要賠也只會陪三分之一600元。這事產(chǎn)生了分歧一時(shí)還解決不了。正好第二周召開家長會。我對此事只字未提，只是向家長們展示了很多照片，大力表揚(yáng)和感謝了許多家長。如感謝某某媽媽為全班孩子打印學(xué)習(xí)資料，沒收過大家一分錢；感謝某某爸爸把自家養(yǎng)的盆景送到教室，美化環(huán)境；感謝某某爺爺幫教室安裝窗簾，還自掏腰包買各種配件，出力又出錢……感謝的每一個(gè)人，都配有一張照片在大屏幕上播放。有意思的是家長會后不久，我收到了李圳宇家長發(fā)來的微信，她說不用袁西川家長陪錢了，說她看到那些照片很感動。家長都在為孩子們無私奉獻(xiàn)著，而他只想著自己的利益，很是慚愧……就這樣，我僅憑積攢的幾張照片，輕松化解了這次糾紛。感謝于潔老師，感謝付娟工作室。

　　二、工作室教我模仿和借鑒

　　我每周必做的一件事就是看于潔老師的博客�？此�又發(fā)布了哪些新信息，班級管理她又出了哪些好點(diǎn)子。適合的我直接搬來用。不適合的我借鑒、修改之后再用。比如：各司其職，我在班上也試用了一年，效果真的不錯(cuò)。實(shí)行起來不難，就是把班上的事務(wù)包給每一個(gè)孩子，分工細(xì)化到教室里的每一塊玻璃誰負(fù)責(zé)，每一塊抹布誰管理。每一天的掃把誰擺放……這學(xué)期我班分出了90多個(gè)崗位，許多同學(xué)身兼數(shù)職。開學(xué)初我就把這些分工和要求打出來，貼在教室里。這一年，我輕松了不少，班級管理效果卻比往年好很多。除了看于潔老師的博客學(xué)習(xí)，我還借鑒工作室其他成員的做法。比如唐君老師的班幣獎勵(lì)法；李丹老師的分組管理法；蘭慶梅老師的班級布置、流動圖書角等等�？傊�，模仿借鑒、復(fù)制粘貼無不給我的班主任工作帶來便利與高效。

　　三、工作室促寫作，催我奮進(jìn)

　　自從加入工作室，我對班主任的日常工作愈發(fā)認(rèn)真負(fù)責(zé)。因?yàn)榻�立了班級博客，就要隨時(shí)記錄、寫作、上傳、更新。每周要參加沙龍討論，寫心得寫案例；每月還要看一本班主任書籍，寫幾千字的閱讀感悟，不細(xì)心不觀察不記錄不拍照很難跟上工作室的節(jié)奏。因?yàn)檫M(jìn)了工作室，我才知道案例怎么寫，從最初的無從下筆，到后來的幾千字，我跟隨著工作室一路摸索。沒有壓力就不會有動力，我撰寫的案例《她不再做小偷》被工作室評為了優(yōu)秀案例。撰寫的與家長溝通失敗案例《我該如何與你說》被江西教育雜志編輯萬勇采納。是工作室讓我這個(gè)以前一不看書，二不看報(bào)的老師也翻起了書本，提起了筆。有一次寫了篇家長會后的反思，竟被家長們相繼發(fā)到朋友圈，點(diǎn)擊率也有好幾千呢。這給了我莫大的鼓舞和自信。今年暑假，我借著空閑看書寫作，也留下了幾萬字的心得體會，盡管都是些涂鴉之作。

　　在努力提高自身寫作的同時(shí)，我還想方設(shè)法激發(fā)學(xué)生的寫作興趣。我把每單元學(xué)生的習(xí)作挑選出來打成鉛字發(fā)到博客里分享；暑假、寒假布置的日記也讓家長發(fā)給我，再分門別類，配上插圖、照片，裝訂成冊打印出來，做班級復(fù)習(xí)資料。

　　問渠那得清如許，為有源頭活水來。我想班主任工作室就是我的源頭活水。

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇27

　　尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：

　　今天能夠參加這次新課改經(jīng)驗(yàn)交流會，能夠與大家一起分享新課改的成果，交流新課改的經(jīng)驗(yàn)，我感到特別榮幸。在縣教育局和學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，我們結(jié)合自己班的實(shí)際，進(jìn)行了大膽的課堂改革。經(jīng)過一段時(shí)間的嘗試，我們都有了很大的收獲，大家都知道，課堂改革最大的亮點(diǎn)就是小組合作探究學(xué)習(xí)。下面我就結(jié)合自己實(shí)施課改以來，小組建設(shè)，小組合作探究學(xué)習(xí)，以及小組合作探究學(xué)習(xí)的優(yōu)缺點(diǎn)這三方面的情況說說我的做法和幾點(diǎn)體會。不當(dāng)之處還望各位領(lǐng)導(dǎo)和老師多多批評指正。

　　一.小組建設(shè)

　　我們班有24名學(xué)生，以4人為一小組，我按照學(xué)生們的性別差異，性格特點(diǎn)，習(xí)慣愛好和學(xué)習(xí)成績，將全班學(xué)生合理搭配，組成6個(gè)學(xué)習(xí)小組，我采取民主選舉制度，每組選出一名小組長，一名紀(jì)律管理員，一名衛(wèi)生管理員，和一名記分員。做到了人人有事干，事事有人管，在公平的基礎(chǔ)上各負(fù)其責(zé)，每件事都能找到負(fù)責(zé)的同學(xué)，讓孩子們帶著責(zé)任感和使命感去管理自己的小組，尤其是小組長的選擇，我覺得每個(gè)小組的小組長一定要選擇那種學(xué)習(xí)認(rèn)真，自覺性比較高的同學(xué)，讓他們在組內(nèi)正真起到帶頭作用，小組長是一個(gè)小組的核心，一個(gè)做事認(rèn)真負(fù)責(zé)的小組長能帶領(lǐng)這個(gè)小組積極向上。我們班現(xiàn)在每天早晨檢查課文背誦，檢查作業(yè)質(zhì)量都是由小組長來完成，課間由小組長提醒組員下一節(jié)上什么課，如果是語文課，組長就帶領(lǐng)組員考生詞或預(yù)習(xí)要學(xué)的課文。

　　俗話說沒有競爭就沒有進(jìn)步，小組建設(shè)還應(yīng)該建立合理的評價(jià)機(jī)制，學(xué)生日常管理的每一個(gè)環(huán)節(jié)都應(yīng)該以小組為單位進(jìn)行評價(jià)，讓學(xué)生明白，只有自己的團(tuán)隊(duì)整體優(yōu)秀了，自己才是優(yōu)秀的，以此來強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識，督促學(xué)生在小組內(nèi)互相幫組，我的語文課，每個(gè)學(xué)生每節(jié)課的表現(xiàn)都是由各組記分員給加分，我也設(shè)計(jì)好了記錄表和評分標(biāo)準(zhǔn)，每兩周對分?jǐn)?shù)高的小組獎勵(lì)一次，每個(gè)月對優(yōu)秀組長和優(yōu)秀組員獎勵(lì)一次，通過這些措施，現(xiàn)在各小組形成了你追我趕的競爭氛圍。

　　二.小組合作探究學(xué)習(xí)

　　小組合作學(xué)習(xí)是新課改中教師教學(xué)的一種組織模式，首先教師應(yīng)該先給小組合作學(xué)習(xí)創(chuàng)造好環(huán)境。在學(xué)習(xí)一篇新課文時(shí)，我一般會引導(dǎo)學(xué)生在讀完課題后提出問題，比如說在教學(xué)三年級下冊第一課《燕子》時(shí)，我就問學(xué)生，讀了課題你們能提出哪些問題？他們經(jīng)過思考，提出很多問題，比如說燕子長得什么樣的？家在那里？有什么本領(lǐng)？等等，其實(shí)這些問題都能在課文中找到答案，然后我就讓學(xué)生們自由朗讀課文，解決同學(xué)們提出的問題，然后小組交流，四人小組在交流時(shí)，兩個(gè)發(fā)言，兩個(gè)補(bǔ)充，這樣就避免了小組內(nèi)出現(xiàn)不發(fā)言的現(xiàn)象，同時(shí)提醒發(fā)言的同學(xué)要聲音洪亮，內(nèi)容完整，聆聽的同學(xué)要認(rèn)真聽，同時(shí)可以提出不同的意見和看法。

　　另外在小組合作的時(shí)候，教師也不能袖手旁觀，更不能做下一環(huán)節(jié)的準(zhǔn)備工作，還應(yīng)該對每個(gè)小組的合作進(jìn)行觀察和介入，針對學(xué)生合作中出現(xiàn)的各種問題進(jìn)行及時(shí)有效地指導(dǎo)，比如說在教學(xué)《路邊的橡樹》一課時(shí)，有這樣一個(gè)問題，工程師和工人們?yōu)槭裁磭@氣？從中你體會到了什么？當(dāng)時(shí)我在巡視中發(fā)現(xiàn)學(xué)生們能理解意思，但是不知道怎么表達(dá)，我就在旁邊點(diǎn)撥，工程師看了修路計(jì)劃，說明計(jì)劃能不能改學(xué)生說：“不能”，我接著問：“橡樹能不能砍？學(xué)生們一起回答：“也不能”。然后再分析這個(gè)問題，學(xué)生就很容易回答了，也就是說修路計(jì)劃不能改，橡樹也不能砍，工程師和工人們不知道該怎么辦，所以嘆氣，從中體會到他們愛護(hù)樹木，保護(hù)環(huán)境的意識比較強(qiáng)，這樣就很容易把這個(gè)問題解決了。

　　三.小組合作探究學(xué)習(xí)的優(yōu)缺點(diǎn)

　　通過小組合作學(xué)習(xí)，我們班學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性都被調(diào)動起來了，自從開始課改，課堂氣氛比以前活躍了，課上回答問題由老師的點(diǎn)名變成了學(xué)生搶答，這種開放自由的學(xué)習(xí)方式促進(jìn)了小組合作，提高了學(xué)生們的語言表達(dá)能力，讓他們懂得了互相幫助，互相學(xué)習(xí)，雖然他們一節(jié)課都很忙碌，但是他們很快樂，盡管有時(shí)候已經(jīng)到了下課時(shí)間了，他們還在積極地討論，不愿意下課，雖然課堂紀(jì)律挺亂，挺吵，但是學(xué)習(xí)效率挺高，這也正響應(yīng)了鄭州開發(fā)區(qū)一位校長曾經(jīng)講過的話，他說：“當(dāng)孩子已經(jīng)畢業(yè)許多年，也許他已經(jīng)成家了，教師曾經(jīng)在課堂上對他講了什么他會忘記，教師曾經(jīng)在課堂上對他做了什么，他也會忘記，但教師曾經(jīng)帶給他的感受，他一生也難以忘記�！蔽蚁胛覀冊谧�的老師也一定會是這樣的老師。

　　與傳統(tǒng)的組織形式相比，小組合作學(xué)習(xí)有很多優(yōu)越性，但是在實(shí)際教學(xué)中還存在著一些問題，比如說最初分開組以后，學(xué)生們就不知道如何分工，如何對話，如何處理成員之間的矛盾。還有的學(xué)生在討論問題的時(shí)候東拉西扯，落實(shí)不到位。還有就是在一個(gè)小組中，發(fā)言人集中在某一個(gè)人或某兩個(gè)人身上，剩余的就成了聽眾，針對這些問題，我會通過自己的教學(xué)實(shí)踐來改善自己的教學(xué)方法。

　　以上這三方面的內(nèi)容就是我個(gè)人的一點(diǎn)膚淺的體會，我們的小組合作學(xué)習(xí)還處于實(shí)驗(yàn)階段，如何通過科學(xué)的設(shè)計(jì)，保證小組合作學(xué)習(xí)的有效性，是我今后努力的方向。我相信，只要咱們所有老師都參與進(jìn)來，互相學(xué)習(xí)，共同研究，這樣的小組合作模式也一定會越來越完善。

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇28

　　敬愛的教師，親愛的同學(xué)們：

　　大家好！

　　我是來自初二四班的何，很榮幸站在那里代表提高生發(fā)言。

　　到此刻為止，我仍清晰的記得上一次期中考試之前，我犯了許多人都會犯的錯(cuò)誤——懶惰和放棄。成績也隨之一落千丈，這并不意外。在這次月考之前，我加倍地復(fù)習(xí)，在教師的無私指導(dǎo)，家長的默默支持，同學(xué)的真摯鼓勵(lì)和自己的日夜付出下，成績提高了。

　　沒錯(cuò)，當(dāng)我們成績下降時(shí)就應(yīng)當(dāng)學(xué)著變得勤奮、刻苦、堅(jiān)持。

　　所以我們不妨努力地沖向目標(biāo)、克服困難。

　　首先，我們要在心理上戰(zhàn)勝陰影，時(shí)刻堅(jiān)持一顆進(jìn)取心。那些不良惡習(xí)便不會干擾我們了，久而久之，便對自己、對未來有了動力，同時(shí)也要肯定自己，無論何時(shí)，要堅(jiān)信自己是快金子，只要把握好機(jī)會，就會展現(xiàn)自己的價(jià)值。

　　其次，我們要有策略地學(xué)習(xí)。我們要學(xué)會自主學(xué)習(xí)，增強(qiáng)對學(xué)習(xí)的目的性、主動性，增強(qiáng)對知識的.熱愛性、渴望性，這樣才會承擔(dān)起學(xué)習(xí)的職責(zé)。也要提高學(xué)習(xí)效率，學(xué)習(xí)有許多環(huán)節(jié)，我們要把握每個(gè)環(huán)節(jié)的質(zhì)量，課前認(rèn)真預(yù)習(xí)、課后認(rèn)真復(fù)習(xí)。更要科學(xué)合理安排時(shí)間，初中科目增多，難度加大，有個(gè)切實(shí)可行的時(shí)間安排十分重要，有計(jì)劃的學(xué)習(xí)，要做到心中有數(shù)，從容不迫。

　　最終，我們要注重細(xì)節(jié)，能夠把目標(biāo)貼在你隨處可見的地方，時(shí)刻激勵(lì)你，你也能夠把上課別人不注意的重點(diǎn)記在筆記本上，不論怎樣，這點(diǎn)所包含的知識，永遠(yuǎn)屬于你，許多細(xì)節(jié)只是小小的差距，但卻是一大提高。

　　失敗并不可怕，可怕的是你再也燃不起成功的火焰，如果你這次沒考好，那就為下一次努力，同學(xué)們，不要放棄，要相信，功夫不負(fù)有心人，付出必須會有收獲！

　　最終，祝教師們工作順利，同學(xué)們學(xué)習(xí)提高！

　　多謝大家！

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇29

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位同仁，各位朋友：

　　大家好！

　　我是xx縣xx中學(xué)xx校區(qū)八年級數(shù)學(xué)組一位極其普通的數(shù)學(xué)教師，今天來這里向大家學(xué)習(xí)，把我們的教育教學(xué)實(shí)踐向大家匯報(bào)。

　　XX年9月1日向?qū)W校申請擔(dān)任了七年八班班主任工作，并任數(shù)學(xué)課，開學(xué)后的課堂上一片混亂，趴在桌子上睡覺的有一半。課堂上回答問題語無倫次，說話快語音輕，吐字不清聲音小。板書殘缺不全，無法讓人看懂。不少學(xué)生走路晃晃蕩蕩，兩眼陰險(xiǎn)，滿臉恐怖。唱歌不是不張嘴，陰陽怪氣。不會正規(guī)的走步。課上就是閑心閑事閑聊。課下就是亂喊亂叫亂打亂鬧，經(jīng)常打的頭破血流，鼻青臉腫，不是臉被咬了一口，就是鼻子被踢了一腳，再就是頭被撞了一個(gè)包，最嚴(yán)重的是一名同學(xué)的襠下被踢一腳，躺在地下2分不能動彈。雖然費(fèi)盡心思，天天死看死守，可是左邊滅火，右邊又著火，左右應(yīng)接不暇，左右不能相顧。導(dǎo)致第一次月考數(shù)學(xué)成績倒數(shù)第二，其它科的情況基本也是如此，我啊整天疲于奔命，晚上就怕接到電話啊！把有限時(shí)間精力和能量都白白耗費(fèi)在了毫無意義的奔波和處理閑事的掙扎之中，出路在哪里？

　　慶幸的是我們有xx縣xx中學(xué)xx校區(qū)求真務(wù)實(shí)科學(xué)進(jìn)取的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)的引領(lǐng)，有團(tuán)結(jié)合作的周遭老師團(tuán)隊(duì)，有我們對教育事業(yè)的無限的鐘愛，有我們對每個(gè)小孩子的無限的深沉的愛，包括每個(gè)小孩子們的缺點(diǎn)也都是真切的關(guān)愛和喜愛。基于此啊，我就潛心摸索尋找辦法，不斷的學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，不斷地觀察觀察再觀察，不斷的思考思考再思考。經(jīng)過了近一年半的一系列的努力，孩子們個(gè)個(gè)靚麗了，個(gè)個(gè)陽光了，個(gè)個(gè)看上去都學(xué)習(xí)生活在幸福與自豪之中了，語言表達(dá)能力愈來愈強(qiáng)了，寫作水平很高了，最差的一名學(xué)生只用15分鐘就已經(jīng)寫出水平很高的500字錯(cuò)誤原因說明書了，跑操和隊(duì)列受到許多主管領(lǐng)導(dǎo)和老師高度贊賞，勵(lì)志歌曲個(gè)個(gè)拿過來就會唱了，每名同學(xué)個(gè)個(gè)拿過來就會脫稿演講，主題班會“安全伴我行”被年部領(lǐng)導(dǎo)觀摩，最近的月考數(shù)學(xué)成績第一，物理第二，語文第三，月考表彰會得到了全部的四個(gè)集體大獎。

　　我們的教育理念是，真正的教育是培養(yǎng)學(xué)生形成良好的“習(xí)慣”的教育。我們的教育的切入點(diǎn)是時(shí)時(shí)刻刻培養(yǎng)學(xué)生要“自強(qiáng)”，方方面面強(qiáng)化學(xué)生要“自強(qiáng)”。我們的教學(xué)理念是“有教無類，因材施教，寓教于樂，教學(xué)相長”。我們的學(xué)習(xí)方式是“自主學(xué)習(xí)，學(xué)會學(xué)習(xí)，互助學(xué)習(xí)”。我們的進(jìn)取的策略就是按照學(xué)生的人性和天性“一天一小步，天天不止步”，持之以恒，絕不打折扣，堅(jiān)決無條件貫徹到底。我們的終極目標(biāo)就是象一部“制動化”列車滾滾向前向前永不停息。我們的訓(xùn)練思想就是“你的心在那里你的收獲就在那里”，守住寧靜的心靈，專注做好必須做的每一件極小極小的事情。

　　現(xiàn)在初步形成了適合的課堂教學(xué)的5個(gè)步驟，分別是，展示定向，自學(xué)討論，精講答疑，訓(xùn)練自測，歸納自結(jié)。節(jié)節(jié)上課師生問好后，就喊口號“不閑聊不閑心不閑事”訓(xùn)練意志力，聚焦凝聚力，爭強(qiáng)注意力，因?yàn)樽⒁饬κ切撵`世界的窗口，沒有它知識的陽光就照射不進(jìn)來。讓每個(gè)人都有事情做，強(qiáng)化做必須做的`小事情，冷落抑制談?wù)摷议L里短，規(guī)避閑聊閑心閑事。每節(jié)課前2分鐘展示定向?qū)W習(xí)目標(biāo)，訓(xùn)練表達(dá)能力和注意力。5分鐘自學(xué)訓(xùn)練自主學(xué)習(xí)學(xué)會學(xué)習(xí)。5分鐘小組合作探究，訓(xùn)練互助學(xué)習(xí)。10分鐘老師精講答疑解惑，訓(xùn)練思維力，巧設(shè)問題情境引進(jìn)競爭，體現(xiàn)寓教于樂。10分鐘分層次訓(xùn)練思維力，體現(xiàn)有教無類，分層次人人上場訓(xùn)練，每名學(xué)生都有機(jī)會表達(dá)思想感情，同時(shí)暴露存在的問題，及時(shí)排除障礙。10分鐘自考自測訓(xùn)練意志力，不同層次的學(xué)生不同的測試題，真正的體現(xiàn)因材施教，讓每名同學(xué)都充滿自信，充滿自豪，讓每名學(xué)生都得到充分的發(fā)展。3分鐘自結(jié)歸納訓(xùn)練記憶力和總結(jié)能力。每天真的分層次留不同的個(gè)性化的作業(yè)，不同層次的學(xué)生做不同的作業(yè)，有自留的作業(yè)，有互助人留作業(yè)，有責(zé)任人給留作業(yè)。課堂上讓每個(gè)人動起來，分層次訓(xùn)練，學(xué)習(xí)上絕不齊步走，養(yǎng)成每一個(gè)學(xué)生自主學(xué)習(xí)，學(xué)會學(xué)習(xí)，樂于學(xué)習(xí)，游戲中學(xué)習(xí)，嬉戲中學(xué)習(xí)，溫馨中學(xué)習(xí)，幸福中學(xué)習(xí)，養(yǎng)成就是愛學(xué)習(xí)，就是高興學(xué)習(xí)，就是互相幫助學(xué)習(xí)的好習(xí)慣，真的是教學(xué)相長啊，真正的體現(xiàn)因材施教，給不同的學(xué)生以不同的發(fā)展空間，同時(shí)真的可以逐漸規(guī)避閑事閑心閑聊。

　　每天洗刷心靈，訓(xùn)練意志力，強(qiáng)化注意力，程序是，每天5：45——6：00由跑操長管理跑操，由最初的200米到400米再到800米到現(xiàn)在的1200米，訓(xùn)練意志力。每天6：00不差一個(gè)人都到班級，解決了上早課遲到的大難題。值日班長每天6：00以八八日報(bào)的形式曝光每天的監(jiān)督檢查正反情況。6：00——6：30是八八八大關(guān)批改作業(yè)的精彩時(shí)刻，互助人責(zé)任人分層級批改各科作業(yè)。每天6：30——7：00是雙語訓(xùn)練聽說能力時(shí)間，因?yàn)槁犝f讀寫當(dāng)中的聽說才真的有實(shí)戰(zhàn)意義啊。常務(wù)班長每天早檢組織反思或正思部門或者個(gè)人反饋總結(jié)，弘揚(yáng)正氣，提升正能量，打壓抑制冷落不良行為。這樣的預(yù)習(xí)計(jì)劃監(jiān)督檢查總結(jié)反饋，環(huán)環(huán)相扣，循環(huán)往復(fù)，永不停歇。每天12：45——13：00書法長組織雙語書法，9名同學(xué)左手書法已經(jīng)非常了得了。為了解決課堂睡覺的問題，中午13：00——13：15由午睡長管理午睡，到時(shí)間就制動的趴下睡覺嘍，睡覺現(xiàn)象和課堂基本告別了。13：15——13：20由衛(wèi)生長管理迅速保潔室內(nèi)和走廊，訓(xùn)練反應(yīng)的靈敏性，訓(xùn)練動手辦事的能力。第二輪吃飯的15分鐘里，三次由演講長管理演講，三次訓(xùn)練語言表達(dá)能力，由唱歌長管理，唱勵(lì)志歌曲，三次洗刷心靈。每天19：50——20：05漢語寫作，英語聽說訓(xùn)練。同學(xué)們每天都在進(jìn)行微笑工程，訓(xùn)練陽光的心態(tài)，訓(xùn)練美麗的儀表，訓(xùn)練最常規(guī)的禮貌禮節(jié)，現(xiàn)在啊，女生們都靚麗了啊，男生們都瀟灑了啊！

　　我啊無論冬夏5：45之前必須到校，雖然真的很辛苦很辛苦，可是心里真的很幸福很幸福，因?yàn)榭粗�孩子們一天一天的變化著，看著孩子們一天一天的進(jìn)步著，我愿意揩干汗水，撩起衣衫，一點(diǎn)一點(diǎn)一步一步向前，向前，再向前，永不止步。

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇30

　　，老師們：

　　早上好。

　　非常榮幸能有這個(gè)機(jī)會與大家一起分享做班主任的點(diǎn)點(diǎn)滴滴故事。這是我畢業(yè)以來第二年做班主任，感謝學(xué)校給我這樣的機(jī)會去鍛煉自己。其實(shí)我是個(gè)很懶的人，記得去年九月份期末時(shí)，我在門外，看到這么多班主任相聚在一起，當(dāng)時(shí)我的心情是多么愉快，慶幸自己沒有做班主任。歲月匆匆，想不到一個(gè)學(xué)期班主任就順利地做下來了。此時(shí)，我很想說，雖然班主任工作很累，工作很瑣碎，很繁忙，但是此時(shí)我很慶幸自己再次做了班主任，它讓我某些隱藏的潛力得到了一些發(fā)展，自己更注意去追求教育方法，提高自己。班主任的酸甜苦辣全涌上了心頭，真是累并快樂著。

　　一、學(xué)校的支持與鼓勵(lì)，同事的無私幫助。

　　回首過去，我這個(gè)班主任工作得到了很多人的支持和幫助，才可以這么輕松地度過，我真是感激不已。前任班主任曹寧老師真誠地和我分享每一個(gè)孩子的特點(diǎn)，給我良好的教育建議；英語老師潘瑋老師開學(xué)那天下午很晚才下班，就是因?yàn)閹臀蚁氚嗉壍母刹棵缱�；王麗麗老師看到我每天河�(xùn)|獅吼，嗓子都嘶啞，非常嚴(yán)肅地說：聰玲，你一定要想辦法才行，吼對他們沒有用，別看你的聲音夠大。大隊(duì)輔導(dǎo)員田總總是笑瞇瞇地表揚(yáng)我，鼓勵(lì)我，午會時(shí)還協(xié)助我管理班級紀(jì)律（剛開始，我真是無從下手，一點(diǎn)威嚴(yán)都沒有）；最讓我印象深刻的是，汪主任那次出現(xiàn)在我們班外，對我們班的孩子說：七班應(yīng)該可以做到認(rèn)真聽講的，但是還是堅(jiān)持說話，不聽午會廣播的話，聰玲老師，請你讓他們留下來！；岳校上我們班的思品課，總會提前出現(xiàn)在班上，讓我為另一個(gè)班級的數(shù)學(xué)教學(xué)做好準(zhǔn)備；我們辦公室的班主任同事和我分享了很多優(yōu)秀班主任經(jīng)驗(yàn)；副班主任魏老師總那么積極認(rèn)真幫忙管理班級；羅老師抽空幫我們班的孩子上品德課，教他們怎么做事，做人的民主與鼓勵(lì)，同事無私的幫助，讓我很快地把握了高年級學(xué)生的特點(diǎn)，逐漸樹立了威信。學(xué)校團(tuán)結(jié)向上、互助互樂的氛圍是我做班主任快樂源泉之一。

　　二、家長的配合與支持。

　　我總認(rèn)為，學(xué)校與家長沒有利益沖突，我們應(yīng)該就像家人一樣，因?yàn)槲覀兊哪繕?biāo)一致，都是為了孩子的健康成長。做好班主任的第一步，就是爭取家長們的信任與支持。家長會上推心置腹，真誠與家長交流，記得我當(dāng)時(shí)說了一句：家長們，你只有一個(gè)孩子，但是劉老師卻擁有42個(gè)孩子，從接手這個(gè)班主任開始，我已經(jīng)從少女蛻變?yōu)閶D女，升級成為超級媽媽了。家長們被我的幽默都笑了起來，我依稀還看到有幾個(gè)家長的眼睛都紅了。與家長交流，我還把握了一個(gè)原則，無論何時(shí)與家長交流，我總是笑容滿面，伸手不打笑面虎嘛。曾仕強(qiáng)教授在談到中層管理的時(shí)候，特別說了人的交往方式，我特別認(rèn)同的是人在心平氣和的時(shí)候，很講道理，當(dāng)他心情不好時(shí)，他可能會蠻不講理。我認(rèn)為冷靜地與家長溝通，定能共同找到教育孩子的好方法。我的真誠贏得了家長的信賴。這是做班主任快樂之二，我擁有了一些真誠的家長朋友。

　　三、班級管理的小故事。

　　1、信任是最好的。

　　六年七班是個(gè)非常有的班級，每個(gè)孩子的都那么明顯，要真正做到加強(qiáng)他們的凝聚力，真不是一件簡單的事情。其實(shí)在他們大大咧咧的外表下也藏著一顆熱情的心。還記得那次校運(yùn)會，她們?yōu)榱嗽陂_幕式上做得更好一些，6點(diǎn)多就有很多孩子回校弄好道具，自覺到運(yùn)動場去訓(xùn)練；接力賽他們更是努力拼搏，取得了年級第二名的好成績。我始終相信他們的潛力，努力去挖掘，去培養(yǎng)。這還表現(xiàn)在給每一個(gè)孩子分配工作，人人出一份力，共同為班級做貢獻(xiàn)，培養(yǎng)他們做事的責(zé)任感。

　　2、樹立表率的。作用。

　　那天上課鈴聲響起，我快步走進(jìn)教室，卻發(fā)現(xiàn)有一堆零零散散的紙屑躺在講臺和門口，我當(dāng)時(shí)非常地憤怒，為什么整個(gè)班級竟然沒有一個(gè)孩子發(fā)現(xiàn)，更可悲的是沒有任何人有意識去撿起來，他們走進(jìn)教室，一邊說話一邊做課前準(zhǔn)備，無視我的怒氣。何必動氣呢？我安靜地走到講臺，放下教科書，開始走向他們每一個(gè)的地上，不斷地?fù)旒埿迹�第一回，�?dāng)我從第一組撿完扔垃圾桶時(shí)，他們還在熱烈討論，無視上課鈴聲，無視我的存在，第二回合，我從第二組到第三組撿完時(shí)，有些同學(xué)發(fā)現(xiàn)了我的身影，教室開始安靜下來；第三回，當(dāng)我把第四組都撿完了，此時(shí)已經(jīng)有孩子開始搶先把桌子底下的垃圾撿起來了。我重回講臺，非常悲哀地說了一句：是老師的錯(cuò)，沒有教好你們，沒有教你們怎么講衛(wèi)生，所以今天的垃圾，我全部撿起來了。當(dāng)時(shí)班上的孩子都震驚了，偏偏此時(shí)四大金剛之一的冉棉潔說：哈哈，劉老師是個(gè)撿垃圾的。當(dāng)時(shí)我聽了，真是心涼！還好全班的孩子都很討厭他此時(shí)的玩笑，這令我感到很欣慰，畢竟主流還是向善的。一點(diǎn)一點(diǎn)地付出，哪怕是鐵花，終有一天也會開花吧。從那以后，每當(dāng)我在班級收拾什么，總有學(xué)生說：老師，我來吧。一句話就把我感動地把所有的酸與苦都拋到云霄外。

　　人非圣賢孰能無過，那次與家長打電話，課管耽誤了一點(diǎn)時(shí)間，去到班級，亂糟糟的。我說：老師不應(yīng)該遲到，耽誤了多少時(shí)間，我就罰坐多長時(shí)間。他們一邊業(yè)，非常安靜，看著我端端正正地坐在講臺上。從此，不管是誰，違反班規(guī)，都要遵循處罰條例。調(diào)皮的孩子再也沒有討價(jià)還價(jià)。

　　習(xí)慣決定命運(yùn)，我注重培養(yǎng)孩子的習(xí)慣，講衛(wèi)生習(xí)慣，講究時(shí)間觀念的習(xí)慣，認(rèn)真積極的習(xí)慣，樂于助人的習(xí)慣我把自己的美好愿望放在他們身上，內(nèi)心始終相信他們每一個(gè)心靈都是向善、向真、向美的，用心去灌溉，不求回報(bào)地付出。這一學(xué)期的班主任，總得來說，在大家的支持下，我始終以積極樂觀的態(tài)度去對待，責(zé)任越大，壓力越好，成長也會更快。這讓我這個(gè)懶人一有空就看教育書籍，學(xué)習(xí)前人優(yōu)秀的教學(xué)教育經(jīng)驗(yàn)，努力讓自己這個(gè)班主任做得更好一點(diǎn)�？吹胶⒆觽冊鰪�(qiáng)了自信，認(rèn)真去學(xué)習(xí)，為班集體著想，團(tuán)結(jié)向上，積極進(jìn)取，再苦再累，我都愿意。這是做班主任的最大快樂。

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇31

　　敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：

　　大家早上好。

　　時(shí)光換茬,季節(jié)變幻，鎦金礫石。飽滿豐收，金燦燦的秋季早已離我們多時(shí)，嚴(yán)寒的冬季早已給我們添上了一件新衣。實(shí)踐給勤奮進(jìn)取的人帶來的是豐碩的果實(shí)，同時(shí)給消極懶惰的人帶來的是空虛的貧窮。

　　要想讓自己的成績提高，就要從以下幾個(gè)方面做起：

　　1全面發(fā)展

　　在數(shù)學(xué)上，學(xué)習(xí)主要靠充滿智慧的頭腦，而不是死記硬背。老師講的每一道題，每一句話都要用心去理解。學(xué)數(shù)學(xué)要從小打好基礎(chǔ)，每一個(gè)階段的數(shù)學(xué)都是息息相關(guān)的。如果小學(xué)的時(shí)候沒有打好基礎(chǔ)，那么進(jìn)初中以后更不能馬虎，每堂數(shù)學(xué)課都要認(rèn)真對待，課后應(yīng)練習(xí)幾道題，看一看，是否會做。如果不會應(yīng)及時(shí)問老師，并且把步驟，方法牢記心頭。

　　在語文上，學(xué)習(xí)主要靠記筆記，背誦課文，在文學(xué)方面，要每日背誦一遍，在字詞句隨時(shí)記寫背。語文基礎(chǔ)要打好，在一個(gè)就是閱讀，理解和作文。要想具有博聞強(qiáng)識的理解閱讀能力，就要閱讀不計(jì)其數(shù)的好文章，從中獲得感受。"讀一本好書，就像何一個(gè)高尚的人談話。"不錯(cuò)，讀書不僅要提高閱讀能力，還要體會文章的意境。

　　在英語上，現(xiàn)在，每時(shí)每刻都用英語，英語學(xué)好的人，無論走到哪里，都是一種自豪，一個(gè)國家要想發(fā)達(dá)起來，主要在科技，此要在教育，但教育主要在英語，學(xué)習(xí)英語不應(yīng)該死記硬背，而且要把老師講的句子加以理解，然后用適于的方法記憶，這樣不僅記得快，而且記得也牢。老師講的課外指示要做好筆記，正如"好記性不如爛筆頭"盈余在日常生活上要經(jīng)常運(yùn)用上，聯(lián)系自己的英語口語能力和聽力能力。學(xué)英語主要在練習(xí)記好每一個(gè)單詞和每一句話，不知不懂就要問，堅(jiān)持每日記幾個(gè)新單詞，這樣才能提高英語成績。

　　在副科上。在中學(xué)階段，不僅要把語文數(shù)學(xué)英語三科成績提上去，而且不能把副科忽略了。學(xué)習(xí)副科沒有很大難處。例如，地里，歷史，只要理解，他的規(guī)律，時(shí)間是永不變的。在例如，生物和政治只要早晨背一背。在考試前看一下，準(zhǔn)能考個(gè)好成績，"臨陣磨槍，不快也光"是不錯(cuò)的，在副科上，上課要積極回答問題，這樣才能使這個(gè)題牢記心中。做題時(shí)，要認(rèn)真，仔細(xì)，不能馬虎，這樣才能使自己全面發(fā)展。

　　二，珍惜時(shí)間

　　在學(xué)習(xí)上，要利用好時(shí)間。不能把好的時(shí)間浪費(fèi)掉，"一年之計(jì)在于春一日之際在與晨"早晨的時(shí)光是的，我們不能浪費(fèi)早晨的美好的時(shí)光，而且要充分利用早晨的時(shí)間背誦每一科。要把一天中美好的時(shí)光用上。莎士比亞說過"我荒廢了時(shí)間，時(shí)間便把我給荒廢"不錯(cuò)，在學(xué)習(xí)上要利用好你的時(shí)間，無論在課下，課上都要把時(shí)間利用好，昨天早已過去，今天最為寶貴。抓住今天，挑戰(zhàn)明天，為未來打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

　　三，揚(yáng)長避短

　　"金無足赤，人無完人"十全十美的人在現(xiàn)實(shí)生活中是不存在的，即使偉人名人也不例外。每個(gè)人都有優(yōu)點(diǎn)，也有缺點(diǎn)，既有長處，也有短處。古人說："知人者智自知者明"在現(xiàn)實(shí)生活中，正確認(rèn)識自己，有助于我們明己之長，知己之短。確定符合自己的實(shí)際目標(biāo)，有助于發(fā)掘自身的潛能，不斷提高自身素質(zhì)，獲得更大的自我發(fā)展空間，從而塑造一個(gè)嶄新的自我。要想對自己做出正確地認(rèn)識和評價(jià)，就要正視現(xiàn)實(shí)，實(shí)事求是，全面客觀地看待自己。我們可以通過自我觀察，反省自己在日常生活中的點(diǎn)滴表現(xiàn)來認(rèn)識和評價(jià)自己。可以與他人的接觸和交流比較中發(fā)現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)和不足，從而認(rèn)識自我，可以從他人讀自己的態(tài)度和評價(jià)中認(rèn)識自己。認(rèn)識完自己就要學(xué)習(xí)他人的長處，發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)點(diǎn)，改進(jìn)自己的缺點(diǎn)。從而揚(yáng)長避短，要做到"取人之長，補(bǔ)己之短"這樣才能促進(jìn)我們發(fā)展進(jìn)步。

　　四，學(xué)會學(xué)習(xí)

　　未來的文盲不再是不識字的人，而是沒有學(xué)會學(xué)習(xí)的人。學(xué)會學(xué)習(xí)是一種生存和發(fā)展的基本要求。面對信息時(shí)代的挑戰(zhàn)，我們必須轉(zhuǎn)變學(xué)習(xí)觀念，學(xué)習(xí)方式，學(xué)會自主，合作，探究式學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)方法要因人而異，因?qū)W科而異。

　　我相信同學(xué)們一定會行的，成功靠自信的支撐，指揮靠勤勞的嫁衣。

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇32

　　各位老師、各位同學(xué)：

　　晚上好！

　　有人說：班主任是世界上最小的主任。也有人說：班主任是學(xué)校里最苦的崗位。在班主任工作中，我感觸頗深，有幾分勞累，幾許收獲，我咀嚼過失敗的苦澀，也品嘗過成功的甘甜。經(jīng)歷過一次次心靈的歷程,我認(rèn)為做班主任老師是不乏味的、是充實(shí)的。一個(gè)好的集體，沒有每個(gè)老師辛勤工作，沒有領(lǐng)導(dǎo)的支持，沒有同事的合作，沒有家長和社會的密切配合，班主任就是再有本事，也難以發(fā)揮作用，所以我在班主任這個(gè)崗位上的一點(diǎn)一滴，也就是只做了班主任該做的工作。

　　至于我管理班級，沒有太多經(jīng)驗(yàn)，在領(lǐng)導(dǎo)，老師的幫助下，剛有些頭緒。今天主要從以下幾個(gè)方面，談一談我做班主任的一些做法和體會：

　　一、做好班主任常規(guī)工作，切實(shí)做到跟緊，靠實(shí)。

　　每天早上堅(jiān)持七點(diǎn)之前到校，近一年來從無間斷。早晨來到教室指導(dǎo)學(xué)生讀書，一般情況下指導(dǎo)學(xué)生讀自己教的學(xué)科。但是到了臨近期中、期末考試，便改變讀書的重點(diǎn)以英語、科學(xué)，社會為主。實(shí)踐證明科學(xué)、社會搞考前突擊是有很大的作用的。課余時(shí)間也時(shí)常到教室里去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)問題立即解決。有時(shí)上課之前也到班里去督促學(xué)生做好課前準(zhǔn)備。下午送學(xué)生走出校門后，還要到教室去看一看，門是否鎖好，靠黑板的窗戶是否關(guān)好。

　　二、走進(jìn)學(xué)生群體，關(guān)愛學(xué)生成長。

　　一個(gè)好的班主任對學(xué)生的態(tài)度要和藹可親，他不會動輒發(fā)怒，而會耐心地給予教育和引導(dǎo)；當(dāng)學(xué)生有異常表現(xiàn)或行為時(shí)，他能觀察入微，及時(shí)地與學(xué)生談心并幫助解決問題；當(dāng)學(xué)生遭受挫折時(shí)，他能“扶”起學(xué)生，鼓勵(lì)其樹立堅(jiān)定的意志和信心。本學(xué)期初在收教輔材料費(fèi)時(shí)，我了解到本班學(xué)生史延聰家中突發(fā)變故，便立即向?qū)W校申請給予他救助，使他感受到了學(xué)校大家庭的溫暖。并在以后的學(xué)習(xí)生活中幫助他，讓他能夠健康的成長。

　　三、在平時(shí)的工作中還做到“四勤”

　　“班主任要帶好幾十個(gè)學(xué)生，就必須兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，主要應(yīng)做到“四勤”即：眼勤、腿勤、心勤，手勤。眼勤即勤觀察指的是不論上課或下課，注意觀察學(xué)生細(xì)微的變化，掌握他們思想的動向，以便隨時(shí)對學(xué)生進(jìn)行教育，防范于未然。心勤即勤動腦指的是學(xué)生出現(xiàn)的問題千變?nèi)f化，你得根據(jù)學(xué)生的年齡，性格，同學(xué)關(guān)系，家庭狀況或社會關(guān)系等各方面的因素，找出一個(gè)適合于這個(gè)學(xué)生的方法，解決他所遇到的問題，使他不至于在學(xué)習(xí)和思想上掉隊(duì)。勤動手指的是學(xué)生在具體工作中，不會或做得不好的時(shí)候，老師要親自手把手的教學(xué)生，幫助他們干好每一項(xiàng)工作，讓他們從不會到會。腿勤，指勤到教室，衛(wèi)生區(qū)去看看。上學(xué)期期中考試后，我們班分到了衛(wèi)生區(qū)垃圾池前的一塊，那一塊確實(shí)很難打掃，大量的垃圾從垃圾池里淌出來。于是我細(xì)心觀察，想了一個(gè)好法用鐵锨把垃圾往垃圾池里推，這樣垃圾

　　便不會在流出。并且在今后的一段時(shí)間每天早晨來到學(xué)校的的一件事是先去衛(wèi)生區(qū)里去看看指導(dǎo)學(xué)生打掃好衛(wèi)生區(qū)。這樣下來堅(jiān)持了半個(gè)學(xué)期，學(xué)生已經(jīng)掌握了把衛(wèi)生區(qū)清掃干凈的方法�，F(xiàn)在學(xué)生打掃衛(wèi)生區(qū)已經(jīng)很容易，我只是偶爾在中午吃飯的時(shí)候路過衛(wèi)生區(qū)，給打掃的學(xué)生作相應(yīng)的指導(dǎo)。

　　四、捕捉閃光點(diǎn)——鼓勵(lì)上進(jìn)

　　金無足赤，人無完人，再好的學(xué)生難免也有不足之處，再差的學(xué)生身上也有自己的優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)捕捉學(xué)生的閃光點(diǎn)進(jìn)行因勢利導(dǎo)，使他們產(chǎn)生積極的情感，從而以點(diǎn)帶面促使學(xué)生全面進(jìn)步。這是班主任工作至關(guān)重要的一環(huán)。在別人看來，后進(jìn)學(xué)生，不求上進(jìn)，沒有任何優(yōu)點(diǎn)，我不那么認(rèn)為。誰說他們沒有優(yōu)點(diǎn)?我班的張恒旗每天都能開宿舍的門。在教室里能夠幫助值日生清掃干凈衛(wèi)生死角。我就此來表揚(yáng)他，從此他做什么事情更加積極了，學(xué)習(xí)也有了很大的進(jìn)步。

　　五、“餐桌教研”受益匪淺

　　每天班主任都有機(jī)會坐在一起交流一下，這一天處理學(xué)生問題的感觸。那就是中午吃飯的.時(shí)候。

　　中午的餐桌上，張鳳主任和陳冬冬主任總會把我們中段的一些好的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)介紹給我們。從張峰老師那里，學(xué)到了把工作放手給班干部，培養(yǎng)學(xué)生的管理能力。自己干的又輕松，效果又好。從志峰老師身上知道了，班主任要對學(xué)生嚴(yán)厲一些，這樣才能抓好的常規(guī)教育。

　　從慶良老師那里學(xué)到了只要對“雙困生”做耐心細(xì)致的思想工作，就能收到良好的效果。

　　班主任工作是平凡而繁瑣的工作，讓我們在實(shí)踐中去探索行之有效的工作方法，使班級管理工作更上新臺階。以上是我對班主任工作的一點(diǎn)粗淺見解，有不妥之處，請同事們多提寶貴意見！

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇33

　　一、教育態(tài)度

　　1、用賞識的眼光看待孩子。

　　一年級的孩子，對于小學(xué)的生活全然是一張白紙，對自己能否適應(yīng)新的生活全然沒有把握。這個(gè)時(shí)候，我們老師的作用就顯得舉足輕重了。用賞識的眼光看待孩子，告訴孩子，你能行，你是最棒的，孩子的心態(tài)就會向著積極的方向發(fā)展。

　　其實(shí)有時(shí)候孩子并沒有那么棒，但是那又何妨？好孩子就是夸出來的。這在心理學(xué)上就是著名的皮革馬利翁效應(yīng)。你給孩子一個(gè)暗示，并強(qiáng)化它，孩子就會向著你想要的方向發(fā)展。我們中國賞識教育的首創(chuàng)者周弘就是用這樣的教育方式把自己全聾的女兒培養(yǎng)成留美碩士。

　　列舉zz、，從桀驁不馴到乖巧的例子。

　　2、教育是慢的藝術(shù)，等一等，孩子總會跟上來的。

　　學(xué)“a、o、e”的例子。

　　他是一個(gè)營養(yǎng)發(fā)育不良，個(gè)子小，膽子小的男孩，教“a、o、e”時(shí)總是把a(bǔ)讀成e，最基本的發(fā)音都不會。我每天早讀進(jìn)行特別輔導(dǎo)都沒有效果。我開始懷疑這個(gè)孩子的智力。后來一個(gè)月后，我驚喜地發(fā)現(xiàn)他能準(zhǔn)確地發(fā)音了，到現(xiàn)在他已經(jīng)由原來的口齒不清到能主動發(fā)言了。我欣喜。由此我得出，對待孩子要耐心，慢一點(diǎn)，等一等，孩子總會跟上來的。

　　3、作業(yè)力和反作用力。

　　老師溫柔，學(xué)生也是溫柔的，老師暴躁，學(xué)生也是暴躁的，把持好自己的心態(tài)，做個(gè)溫柔的老師，做一個(gè)心平氣和的老師，讓你的孩子也像你一樣溫柔、心平氣和。

　　4、向孩子示弱。

　　讓孩子覺得你并不是萬能的，你是需要他們的幫助，你是需要他們的懂事的。從而體現(xiàn)他們的能干，提升他們在老師心中的地位。

　　比如教寫字的后期，我在示范時(shí)引導(dǎo)孩子給老師提意見。他們由最初的崇拜老師寫的字到后來能給我寫的字挑毛病。比如這個(gè)字寫得太大了，那個(gè)字結(jié)構(gòu)沒有把握好，這一捺不舒展，那一點(diǎn)不夠有彈性。孩子在給你挑毛病的同時(shí)他們的能力也得到了提高。雖然這個(gè)時(shí)候好像老師的形象不那么崇高了，但是孩子們的心理得到了滿足，能力得到了鍛煉。

　　有時(shí)候我示范朗讀課文，我先聽孩子們讀，然后我會說，聽了你們的朗讀我也想讀。讀完，他們會情不自禁地給你掌聲，得到孩子們的掌聲我會像孩子一樣欣喜。再讓他們說說表揚(yáng)老師的理由。孩子在表揚(yáng)你的同時(shí)他們也學(xué)到了朗讀的基本要領(lǐng)。他們知道怎樣讀才是好的，心中有了好的朗讀的標(biāo)準(zhǔn)，對他們朗讀水平的提高很有幫助。與此同時(shí)，你在乎孩子們的表揚(yáng)，這讓孩子覺得你也是需要他們的肯定和掌聲的，你也是需要他們的疼愛的。

　　二、常規(guī)教育

　　1、培養(yǎng)孩子點(diǎn)評的能力。

　　集會的紀(jì)律點(diǎn)評，做操的表現(xiàn)點(diǎn)評等。先教師示范點(diǎn)評，再由班干部點(diǎn)評，推廣到學(xué)生之間的點(diǎn)評。表揚(yáng)好的，批評壞的。

　　2、明確的獎勵(lì)機(jī)制

　�。�1）作業(yè)的獎勵(lì)

　　十個(gè)優(yōu)秀換一個(gè)印章笑臉。笑臉敲在卡紙的名單上，這樣一個(gè)學(xué)期下來看誰的笑臉多，笑臉多可以得到老師的特別獎品，一本書或者一個(gè)旅游紀(jì)念品。有條件的班級可以制定班級吉祥物，以此作為最高獎勵(lì)。

　�。�2）行為規(guī)范的獎勵(lì)

　　直接敲笑臉，或者獎勵(lì)愛心棒。集齊十個(gè)愛心棒換一個(gè)笑臉。愛心棒是自制的，市面上買不到的獎勵(lì)他們更珍惜更寶貝。

　　（3）早讀愛心棒。

　　早讀的紀(jì)律總是不容易控制，如何高效地讓孩子自覺地打開課本放聲朗讀是我一直在琢磨的問題。后來我試著在早讀聲音響亮、坐姿端正、沒有東張西望的孩子桌角悄悄地放上一個(gè)愛心棒，然后等早讀結(jié)束的時(shí)候進(jìn)行點(diǎn)評。告訴其他小朋友因?yàn)樗麄冏�姿端正、聲音響亮又自覺，所有得到老師的愛心棒。后來早讀課上我施行了一段時(shí)間，早讀紀(jì)律有了很好的改變。現(xiàn)在的早讀紀(jì)律良好基本得益于那段時(shí)間早讀愛心棒的獎勵(lì)。

　　三、語文教學(xué)

　　1、寫字教學(xué)。

　　抓好字形分析和示范，讓學(xué)生學(xué)會點(diǎn)評老師寫的字和他們自己寫的字。讓孩子快樂學(xué)寫字。

　　把基本筆畫放大了給孩子看，制定口訣。橫：頓下來，橫過去，頓下來，回過去。撇像一把劍，捺像一把刀。讓孩子在寫字的時(shí)候有舞刀弄劍的感覺，提高孩子們的積極性。

　　在教學(xué)簡單的獨(dú)體字我是試著把每個(gè)筆畫放大了進(jìn)行教學(xué)。如撇的話，起筆頓一頓，瀟灑地撇出去

　　2、寫話，貴在持之以恒。

　　寫話第二個(gè)學(xué)期開始寫。

　　寫話的好處：

　　a、練習(xí)拼音，糾正一些錯(cuò)誤拼寫。

　　b、練習(xí)寫字，鞏固生字，學(xué)寫一些不會寫的字。

　　c、用心感受生活，也便于老師了解孩子的心理、性格。

　　四、總結(jié)

　　慢一點(diǎn)，耐心一點(diǎn)，表揚(yáng)大方一點(diǎn)，心平氣和一點(diǎn)，這就是我教一年級最深的體會。

　　介紹書目：

　　薛瑞萍班級日志系列（一至六年級）

　　常麗華《在農(nóng)歷的天空下》

　　李躍兒《誰拿走了孩子的幸�！�

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇34

　　各位老師：

　　我有幸在此發(fā)言，感到無比的榮幸，是領(lǐng)導(dǎo)們的關(guān)心，同事們的信任，給了我這個(gè)與大家一起交流、一起探討的平臺。說實(shí)話，站在這里我是很慚愧的，因?yàn)樵谧�的各位在教學(xué)方法上比我的做法好得多，在教學(xué)經(jīng)驗(yàn)上也比我成熟的多。我沒有什么好的教學(xué)方法，更談不上什么經(jīng)驗(yàn)。在這里只是談?wù)勛约涸诮虒W(xué)上的一些做法和思考。

　　一、培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，建立規(guī)范的課堂常規(guī)，是學(xué)好數(shù)學(xué)的關(guān)鍵

　　有人說細(xì)節(jié)決定成敗，習(xí)慣成就人生。小學(xué)階段是學(xué)生形成良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的最佳時(shí)期。有了良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，才能提高學(xué)習(xí)效率，收到事半功倍的效果。良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣使學(xué)生終身受益。在數(shù)學(xué)課堂上必須使學(xué)生專注做到眼盯、耳聽、心想、口說、手動。我對學(xué)生提出的最基本的要求是：仔細(xì)觀察，獨(dú)立思考，提出問題，認(rèn)真做事，善于總結(jié)，不懂就問，合作學(xué)習(xí)等。課堂學(xué)習(xí)是學(xué)習(xí)的關(guān)鍵，而會聽講又是關(guān)鍵中的關(guān)鍵。

　　所以我講課時(shí)經(jīng)常目掃全班學(xué)生，要求每個(gè)學(xué)生把雙手放在桌子上，目視黑板。會做作業(yè)，先審清題目再做，特別是應(yīng)用題，我喜歡讓學(xué)生把每句話連續(xù)讀兩遍后再找關(guān)鍵部分。在做作業(yè)時(shí)要求學(xué)生書寫規(guī)范力爭全對，不亂涂亂畫，想好再寫我們?nèi)�年級一開始用鋼筆寫字就不許用修正液、膠帶等修改工具。我還規(guī)定作業(yè)中得了老師寫的10個(gè)5星以上的同學(xué)有獎勵(lì)。這樣很多學(xué)生的作業(yè)比以前進(jìn)步很大。

　　二、良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，賞識激勵(lì)，使學(xué)生最大限度地發(fā)揮潛能。

　　良好的班風(fēng)是學(xué)生學(xué)習(xí)的保證。我所帶的兩個(gè)班的數(shù)學(xué)，兩年多來的每一節(jié)課堂學(xué)生都能專心聽講，課后也能認(rèn)真完成作業(yè)。在班級里提倡一種認(rèn)真、求實(shí)的學(xué)風(fēng)，必須自己的事情自己做，學(xué)生之間互相監(jiān)督，杜絕照抄作業(yè)的現(xiàn)象發(fā)生。與此同時(shí)，為了提高同學(xué)的學(xué)習(xí)積極性，開展了小組之間學(xué)習(xí)競賽活動，在學(xué)生中興起一種你追我趕的學(xué)習(xí)風(fēng)氣。同時(shí)班內(nèi)對每組同學(xué)進(jìn)行全方位的監(jiān)督機(jī)制，組長監(jiān)督成員，成員監(jiān)督組長。提高學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,為教學(xué)工作奠定了良好的基礎(chǔ)。在作業(yè)中鼓勵(lì)的評語，課堂上伸出大拇指表揚(yáng)，一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)生學(xué)習(xí)中的良好表現(xiàn)就在班級表揚(yáng)交流等都是我的一貫做法。

　　數(shù)學(xué)這門學(xué)科，其知識內(nèi)容具有抽象性、邏輯性等顯著特點(diǎn)，這就不可避免地使學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)感到枯燥乏味，索然無趣，學(xué)而生厭。作為一名數(shù)學(xué)教師就應(yīng)該想方設(shè)法創(chuàng)設(shè)豐富生動、富有趣味的數(shù)學(xué)教學(xué)情境，使抽象的數(shù)學(xué)知識具體化，變難懂的內(nèi)容為易懂的知識。激起學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣，激發(fā)他們學(xué)好數(shù)學(xué)的內(nèi)在動機(jī)。

　　三、數(shù)學(xué)教學(xué)中比較成熟的做法：

　　1、用多種形式緊抓基礎(chǔ)性計(jì)算練習(xí)。

　　大家都知道，計(jì)算能力一直是常規(guī)的基礎(chǔ)性教學(xué)，但孩子卻對它不感興趣，而且在作業(yè)和考試的過程中這類題目出錯(cuò)現(xiàn)象也是比較嚴(yán)重的，針對這一現(xiàn)象，我從上個(gè)學(xué)期開始，在每天的下午都會布置一個(gè)作業(yè)，就是純粹的計(jì)算題，要求學(xué)生專門準(zhǔn)備一個(gè)計(jì)算本，每天下午的計(jì)算練習(xí)就寫在上面。類型是學(xué)生近期所學(xué)的有關(guān)計(jì)算，每天5到10個(gè)，第二天由檢查作業(yè)的組長同家庭作業(yè)一塊檢查，沒有完成的我會讓他所在的小組或大組的同學(xué)每人給他出一個(gè)。

　　剛開始時(shí)我讓家長仿照著書上的類型出題，慢慢的孩子們自己也會出了，所以，有時(shí)布置完作業(yè)，孩子們在教室里有時(shí)自己出，有時(shí)同學(xué)之間互相出題，這樣孩子們的計(jì)算能力和計(jì)算的`正確率在一定程度上得到了提高。當(dāng)然，要使學(xué)生真正發(fā)自內(nèi)心的愛上數(shù)學(xué)，我覺得我還有很長的路要走，所以我現(xiàn)在所要探索和思考的是，如何讓計(jì)算能力的訓(xùn)練變得其樂無窮，妙趣橫生，孩子不再把計(jì)算當(dāng)作為一種負(fù)擔(dān)，我的數(shù)學(xué)課堂該怎樣上，才能成為孩子們學(xué)習(xí)知識和發(fā)展興趣快樂的殿堂，才能讓孩子們的身心得到和諧健康的發(fā)展。

　　2、家長配合，用多種形式提高學(xué)生的解決問題能力。

　　翻開學(xué)生的練習(xí)冊或者是卷子，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生的錯(cuò)題除了集中在計(jì)算題外，還集中在應(yīng)用題上。平時(shí)的教學(xué)中，我們不可能把每個(gè)題目的類型都給學(xué)生練習(xí)到，更不可能講到。有些題目就是講過了，還是有人不會，應(yīng)用題的教學(xué)我認(rèn)為是我教學(xué)工作的重點(diǎn)和難點(diǎn)，也是易錯(cuò)點(diǎn)。所以，針對這個(gè)現(xiàn)實(shí)問題，我采取的第一個(gè)方法是讓學(xué)生學(xué)會舉一反三，就是讓學(xué)生會仿照著典型的題型自己重新出題并獨(dú)立完成。第二個(gè)方法是對于練習(xí)冊和學(xué)案上學(xué)生出錯(cuò)較多、難度較大平時(shí)練習(xí)不常見的題型，我在課堂上講過之后，再給學(xué)生留作家庭作業(yè)回家給家長講，家長聽明白的就在學(xué)生的抄作業(yè)本上簽字。由于我們兩個(gè)班的家長在對待這項(xiàng)作業(yè)上很重視的，我還會讓講得好的同學(xué)在講臺上給大家做示范，所以，孩子們上臺講題的熱情也是比較高的。在我們七班，同學(xué)們這種熱情高漲的原因還有一個(gè)，就是我們七班的孩子們懂得欣賞別人，每一個(gè)精彩的回答或講解的同學(xué)說完，其他孩子們都會自發(fā)的報(bào)以熱烈的掌聲，這點(diǎn)讓我感覺很欣慰也很高興。

　　教學(xué)的過程，是一個(gè)不斷學(xué)習(xí)、不斷積累、不斷總結(jié)、不斷提高、不斷改進(jìn)的過程；教學(xué)的過程，同時(shí)也是一個(gè)和孩子一起成長的過程。前進(jìn)的道路上也許充滿泥濘坎坷，也許機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存。不管怎樣，在今后的工作中，我還會快樂學(xué)習(xí)，學(xué)以致用，不斷增長智慧，我還會繼續(xù)用強(qiáng)烈的的事業(yè)心和崇高的使命感去培育那些含苞欲放的花蕾盛開絢麗的花朵。

　　一、重視學(xué)生的養(yǎng)成教育，培養(yǎng)良好的習(xí)慣。

　　作為一個(gè)教師，在教學(xué)上，不僅僅是把某一個(gè)知識讓學(xué)生學(xué)會，而更重要的是教學(xué)生會學(xué)，會學(xué)才能學(xué)會，在學(xué)習(xí)上，我對學(xué)生要求是做到“三會”，即會聽、會學(xué)、會做。

　　會聽：即學(xué)會傾聽，要細(xì)心傾聽老師的講解，耐心傾聽同學(xué)的發(fā)言，課堂上要做到全神貫注，集中精力，只有這樣，才能正確掌握每節(jié)課所學(xué)的內(nèi)容。

　　會學(xué)：即學(xué)會學(xué)習(xí)，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，包括仔細(xì)觀察，認(rèn)真做事，善于總結(jié)，獨(dú)立思考，獲取信息，提出問題，不懂就問，合作學(xué)習(xí)，自我評價(jià)等，要求學(xué)生學(xué)會經(jīng)常提醒自己，要向書本學(xué)習(xí)，向老師學(xué)習(xí)，向同學(xué)學(xué)習(xí)，從生活中學(xué)習(xí)。

　　會做：即會做作業(yè)，而會做作業(yè)，我們不能簡單的理解為學(xué)生式題會算，解決問題會解答，所有題目會做，其實(shí)，作業(yè)質(zhì)量是不可忽視，怎樣讓學(xué)生會做作業(yè)？本人從兩方面著手：

　　1、讓學(xué)生從愛護(hù)作業(yè)本做起，愛護(hù)作業(yè)本首先要從養(yǎng)成正確的寫字姿勢及正確的學(xué)習(xí)習(xí)慣做起，沒有正確的寫字姿勢，不僅影響視力，而且使作業(yè)本折皺、卷角、破損，因此，學(xué)生每次作業(yè)前，我提醒學(xué)生注意寫字姿勢，交作業(yè)前，提醒學(xué)生要檢查作業(yè)本是否有折皺，卷角，及時(shí)整理好作業(yè)本；

　　2、要求學(xué)生作業(yè)本要整潔，為什么有些學(xué)生作業(yè)正確率不高，作業(yè)面上涂涂改改，原因是教師引導(dǎo)不夠，教師要正確引導(dǎo)嚴(yán)格要求。也就是學(xué)生做數(shù)學(xué)題時(shí)，要準(zhǔn)備草稿紙，先認(rèn)真思考再在草稿紙上計(jì)算，解答，然后仔細(xì)檢查，認(rèn)為正確，最后寫在作業(yè)本上，這樣做，一次兩次是件簡單的事，誰都能做到，關(guān)鍵是每次做題時(shí)養(yǎng)成習(xí)慣，學(xué)生會做作業(yè)前，我經(jīng)常打比方為他們提醒，作業(yè)本“折皺、卷角”，就像人的頭發(fā)，不梳理、亂蓬蓬的，作業(yè)面亂涂亂畫，就像人的臉部很臟不洗，別人看了肯定笑你不正常，一份好的作業(yè)，讓人看了是一種享受，一分差的作業(yè)，讓人看了感到難受，通過這些比方，使學(xué)生真正領(lǐng)悟到作業(yè)質(zhì)量的重要性，從而有效地促進(jìn)了學(xué)生作業(yè)質(zhì)量的提高。

　　二、切實(shí)做好學(xué)困生的輔導(dǎo)工作。

　　要想提高班級學(xué)生整體學(xué)習(xí)成績，不是取決于優(yōu)等生和中等生，而是取決于學(xué)困生學(xué)習(xí)成績的提高，就像國外木桶理論那樣，一個(gè)沿口不齊的木桶，要想盛滿水，不是取決于最長的那塊板，而是要補(bǔ)齊最短的那塊木板。因此，如何如提高學(xué)困生的學(xué)習(xí)成績尤為重要，這就要本著“不同的學(xué)生，得到不同發(fā)展”的教學(xué)理念。對于不同的學(xué)生，教師要有不同的學(xué)習(xí)要求，達(dá)到不同的學(xué)習(xí)目標(biāo)，當(dāng)然，不同的發(fā)展，不是單指學(xué)生的學(xué)習(xí)，還有學(xué)生個(gè)性特長的發(fā)展，不能輕易放棄一個(gè)學(xué)困生，學(xué)困生的背后缺乏愛和信心，也就是缺乏學(xué)習(xí)的動力，作為教師，愛好學(xué)生并不難，愛有問題的學(xué)生那才是真愛，本人對于這些學(xué)生，從點(diǎn)滴入手，首先接近他們，走進(jìn)他們的生活，與其談心，使他們感覺到老師對他們有親切感，感覺到自己身上有一股愛的暖流，形成了“老師越喜歡我，我越喜歡這位老師的課”的良性循環(huán)，學(xué)習(xí)勁頭油然而生。同時(shí)，在課堂上，多關(guān)注、多提問他們，發(fā)現(xiàn)他們的閃光點(diǎn)，及時(shí)給予表揚(yáng)和鼓勵(lì)，此外，還培養(yǎng)他們獨(dú)立完成作業(yè)的習(xí)慣，教育他們要誠實(shí)，不抄襲別人的作業(yè)，明白“學(xué)習(xí)是自己的事，別人無法代替”的道理，對于學(xué)困生僅靠課堂40分鐘是不夠的，每天我都要抽出大量的時(shí)間進(jìn)行了個(gè)別輔導(dǎo)，另外，還組織了學(xué)生一幫一活動，讓優(yōu)等生做他們的小老師，隨時(shí)給他們講解，慢慢的，他們的學(xué)習(xí)成績都有了明顯進(jìn)步。

　　三、如何做好畢業(yè)班教學(xué)復(fù)習(xí)工作

　　做好畢業(yè)班的復(fù)習(xí)工作，本人認(rèn)為從以下3方面抓起：

　　1、將數(shù)學(xué)知識復(fù)習(xí)滲透到每一節(jié)課。教師在每節(jié)數(shù)學(xué)課中，要及時(shí)引導(dǎo)學(xué)生梳理已學(xué)的數(shù)學(xué)知識。如：在教學(xué)“比的基本性質(zhì)”時(shí)，首先讓學(xué)生回憶我們已經(jīng)學(xué)過哪些基本性質(zhì)，（即“分?jǐn)?shù)的基本性質(zhì)”，“商不變的性質(zhì)”），在此基礎(chǔ)上，引導(dǎo)學(xué)生探究發(fā)現(xiàn)“比的基本性質(zhì)”，這樣，既使學(xué)生學(xué)得輕松，又復(fù)習(xí)了舊知，使學(xué)生在頭腦中形成了一條知識鏈，不易忘記。

　　2、重視系統(tǒng)的復(fù)習(xí)�？疾飚厴I(yè)班學(xué)生數(shù)學(xué)知識掌握如何，不同于普通班，不是單獨(dú)考察六年級所學(xué)新知，而是考察整個(gè)小學(xué)階段所學(xué)的知識�？梢�，系統(tǒng)復(fù)習(xí)尤為重要。本人認(rèn)為系統(tǒng)復(fù)習(xí)可以分為先分類復(fù)習(xí)，再綜合性復(fù)習(xí)兩大步。分類復(fù)習(xí)，就是將小學(xué)六年級所學(xué)的知識進(jìn)行歸納整理，對每個(gè)年級所學(xué)的知識進(jìn)行分類，一一復(fù)習(xí)，綜合復(fù)習(xí)，就是將六年級所學(xué)的知識進(jìn)行綜合練習(xí)與運(yùn)用過程中，發(fā)現(xiàn)問題，教師要及時(shí)輔導(dǎo)，以彌補(bǔ)缺差。

　　3、出好一份模擬試卷。學(xué)生做一份模擬試卷，就相當(dāng)于戰(zhàn)士戰(zhàn)前的模擬演練，一份好的模擬試卷，能全面檢測學(xué)生對所學(xué)知識的掌握如何，在一份試卷中，一道題若有70℅的學(xué)生不會做，視為廢題。一份試卷，若有30℅的題目不會做，視為廢卷，因此，出好一份畢業(yè)班數(shù)學(xué)模擬試卷，教師必須對整個(gè)小學(xué)數(shù)學(xué)知識了如指掌，只有這樣，才能使試卷內(nèi)容覆蓋面廣，才能接近畢業(yè)班考試內(nèi)容，使學(xué)生在畢業(yè)考試中，胸有成竹，答題得心應(yīng)手。

銷售經(jīng)驗(yàn)交流發(fā)言稿范文 篇35

　　各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：

　　有人說：班主任是世界上最小的主任。也有人說：班主任是學(xué)校里最苦的崗位。在班主任工作中，我感觸頗深，有幾分勞累，幾許收獲，我咀嚼過失敗的苦澀，也品嘗過成功的甘甜。經(jīng)歷過一次次心靈的歷程,我認(rèn)為做班主任老師是不乏味的、是充實(shí)的。一個(gè)好的集體，沒有每個(gè)老師辛勤工作，沒有領(lǐng)導(dǎo)的支持，沒有同事的合作，沒有家長和社會的密切配合，班主任就是再有本事，也難以發(fā)揮作用，所以我在班主任這個(gè)崗位上的一點(diǎn)一滴，也就是只做了班主任該做的工作。

　　至于我管理班級，沒有太多經(jīng)驗(yàn)，在領(lǐng)導(dǎo)，老師的幫助下，剛有些頭緒。今天主要從以下幾個(gè)方面，談一談我做班主任的一些做法和體會：

　　一、做好班主任常規(guī)工作，切實(shí)做到跟緊，靠實(shí)。

　　每天早上堅(jiān)持七點(diǎn)之前到校，近一年來從無間斷。早晨來到教室指導(dǎo)學(xué)生讀書，一般情況下指導(dǎo)學(xué)生讀自己教的學(xué)科。但是到了臨近期中、期末考試，便改變讀書的重點(diǎn)以英語、科學(xué)，社會為主。實(shí)踐證明科學(xué)、社會搞考前突擊是有很大的作用的。課余時(shí)間也時(shí)常到教室里去轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，發(fā)現(xiàn)問題立即解決。有時(shí)上課之前也到班里去督促學(xué)生做好課前準(zhǔn)備。下午送學(xué)生走出校門后，還要到教室去看一看，門是否鎖好，靠黑板的窗戶是否關(guān)好。

　　二、走進(jìn)學(xué)生群體，關(guān)愛學(xué)生成長。

　　一個(gè)好的班主任對學(xué)生的態(tài)度要和藹可親，他不會動輒發(fā)怒，而會耐心地給予教育和引導(dǎo)；當(dāng)學(xué)生有異常表現(xiàn)或行為時(shí)，他能觀察入微，及時(shí)地與學(xué)生談心并幫助解決問題；當(dāng)學(xué)生遭受挫折時(shí)，他能“扶”起學(xué)生，鼓勵(lì)其樹立堅(jiān)定的意志和信心。本學(xué)期初在收教輔材料費(fèi)時(shí)，我了解到本班學(xué)生史延聰家中突發(fā)變故，便立即向?qū)W校申請給予他救助，使他感受到了學(xué)校大家庭的溫暖。并在以后的學(xué)習(xí)生活中幫助他，讓他能夠健康的成長。

　　三、在平時(shí)的工作中還做到“四勤”

　　“班主任要帶好幾十個(gè)學(xué)生，就必須兢兢業(yè)業(yè)，盡職盡責(zé)，主要應(yīng)做到“四勤”即：眼勤、腿勤、心勤，手勤。眼勤即勤觀察指的是不論上課或下課，注意觀察學(xué)生細(xì)微的變化，掌握他們思想的動向，以便隨時(shí)對學(xué)生進(jìn)行教育，防范于未然。心勤即勤動腦指的是學(xué)生出現(xiàn)的問題千變?nèi)f化，你得根據(jù)學(xué)生的年齡，性格，同學(xué)關(guān)系，家庭狀況或社會關(guān)系等各方面的因素，找出一個(gè)適合于這個(gè)學(xué)生的方法，解決他所遇到的問題，使他不至于在學(xué)習(xí)和思想上掉隊(duì)。勤動手指的是學(xué)生在具體工作中，不會或做得不好的時(shí)候，老師要親自手把手的教學(xué)生，幫助他們干好每一項(xiàng)工作，讓他們從不會到會。腿勤，指勤到教室，衛(wèi)生區(qū)去看看。上學(xué)期期中考試后，我們班分到了衛(wèi)生區(qū)垃圾池前的一塊，那一塊確實(shí)很難打掃，大量的垃圾從垃圾池里淌出來。于是我細(xì)心觀察，想了一個(gè)好法用鐵锨把垃圾往垃圾池里推，這樣垃圾

　　便不會在流出。并且在今后的一段時(shí)間每天早晨來到學(xué)校的的一件事是先去衛(wèi)生區(qū)里去看看指導(dǎo)學(xué)生打掃好衛(wèi)生區(qū)。這樣下來堅(jiān)持了半個(gè)學(xué)期，學(xué)生已經(jīng)掌握了把衛(wèi)生區(qū)清掃干凈的方法�，F(xiàn)在學(xué)生打掃衛(wèi)生區(qū)已經(jīng)很容易，我只是偶爾在中午吃飯的時(shí)候路過衛(wèi)生區(qū)，給打掃的學(xué)生作相應(yīng)的指導(dǎo)。

　　四、捕捉閃光點(diǎn)——鼓勵(lì)上進(jìn)

　　金無足赤，人無完人，再好的學(xué)生難免也有不足之處，再差的學(xué)生身上也有自己的優(yōu)點(diǎn)，及時(shí)捕捉學(xué)生的閃光點(diǎn)進(jìn)行因勢利導(dǎo)，使他們產(chǎn)生積極的情感，從而以點(diǎn)帶面促使學(xué)生全面進(jìn)步。這是班主任工作至關(guān)重要的一環(huán)。在別人看來，后進(jìn)學(xué)生，不求上進(jìn)，沒有任何優(yōu)點(diǎn)，我不那么認(rèn)為。誰說他們沒有優(yōu)點(diǎn)?我班的張恒旗每天都能開宿舍的門。在教室里能夠幫助值日生清掃干凈衛(wèi)生死角。我就此來表揚(yáng)他，從此他做什么事情更加積極了，學(xué)習(xí)也有了很大的進(jìn)步。

　　五、“餐桌教研”受益匪淺

　　每天班主任都有機(jī)會坐在一起交流一下，這一天處理學(xué)生問題的感觸。那就是中午吃飯的時(shí)候。

　　中午的餐桌上，張鳳主任和陳冬冬主任總會把我們中段的一些好的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)介紹給我們。從張峰老師那里，學(xué)到了把工作放手給班干部，培養(yǎng)學(xué)生的管理能力。自己干的又輕松，效果又好。從志峰老師身上知道了，班主任要對學(xué)生嚴(yán)厲一些，這樣才能抓好的常規(guī)教育。

　　從慶良老師那里學(xué)到了只要對“雙困生”做耐心細(xì)致的思想工作，就能收到良好的效果。

　　班主任工作是平凡而繁瑣的工作，讓我們在實(shí)踐中去探索行之有效的工作方法，使班級管理工作更上新臺階。以上是我對班主任工作的一點(diǎn)粗淺見解，有不妥之處，請同事們多提寶貴意見。