銀行動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿范文（精選3篇）

銀行動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿范文 篇1

　　各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：

　　你們好！

　　20xx年，營(yíng)業(yè)部在分行黨委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，以網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型為契機(jī)，緊緊圍繞分行年初制定的中心任務(wù)開(kāi)展工作，堅(jiān)持以服務(wù)促發(fā)展、以合規(guī)保發(fā)展，抓服務(wù)、講合規(guī)、促發(fā)展，取得了一定的成績(jī)，現(xiàn)匯報(bào)如下：

　　一、“服務(wù)贏得客戶，服務(wù)創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)理念不斷強(qiáng)化。

　　我部一直把做好柜臺(tái)營(yíng)銷作為提高服務(wù)水平的核心戰(zhàn)略，在做好柜臺(tái)業(yè)務(wù)服務(wù)的基礎(chǔ)上，積極開(kāi)展文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)，制定服務(wù)指引，細(xì)分客戶群體，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理，采用多說(shuō)一句話等方式向客戶推薦新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品;同時(shí)還有計(jì)劃地進(jìn)行同業(yè)調(diào)研、客戶調(diào)研等工作，了解同業(yè)動(dòng)向、了解客戶需求;針對(duì)個(gè)人大客戶進(jìn)行重點(diǎn)營(yíng)銷、重點(diǎn)服務(wù)，做好客戶服務(wù)維護(hù)工作。

　　二、合規(guī)工作常抓不懈。

　　年初以來(lái)，我部緊緊圍繞“發(fā)展年”的工作思路，發(fā)展不忘合規(guī)。工作中，認(rèn)真貫徹執(zhí)行總省行、人行和銀監(jiān)局的各項(xiàng)規(guī)章制度，結(jié)合各級(jí)檢查組檢查發(fā)現(xiàn)的業(yè)務(wù)問(wèn)題，認(rèn)真進(jìn)行整改，逐步完善我部的內(nèi)控體系建設(shè);同時(shí)進(jìn)一步加強(qiáng)了帳戶、印鑒、印、壓(押)、章、重要憑證、尾箱、出納庫(kù)房等方面的管理;加強(qiáng)對(duì)大額現(xiàn)金的授權(quán)和審批，建立起了有效的風(fēng)險(xiǎn)防范體系。

　　三、儲(chǔ)蓄存款大幅快速增長(zhǎng)。

　　截止20xx年3月30日，營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)人民幣儲(chǔ)蓄存款余額 19835萬(wàn)元，較年初增長(zhǎng)了5155萬(wàn)元，完成全年計(jì)劃4000萬(wàn)元的128.88%。09年新增的存款是我行開(kāi)業(yè)至08年年末存款額的26%(四分之一強(qiáng))。存款的大幅增加，曾為我行帶來(lái)了800萬(wàn)級(jí)大客戶1個(gè)，百萬(wàn)級(jí)VIP客戶20多個(gè)，并且新增的儲(chǔ)蓄存款較為穩(wěn)定。

　　存款的快速增長(zhǎng)，應(yīng)當(dāng)說(shuō)是空前的。從88年建行到現(xiàn)在，20多年的是時(shí)間，我行營(yíng)業(yè)部的存款只有14680萬(wàn)元(20xx年12月31日余額)，09年存款的增長(zhǎng)，得益于以下幾方面：

　　1、行長(zhǎng)、主管行長(zhǎng)親歷親為，經(jīng)常深入我部指導(dǎo)、主持會(huì)議研究解決問(wèn)題，以及各種場(chǎng)合的鼓勵(lì)、鞭策，以及與部主任、副主任走出去，主動(dòng)營(yíng)銷密不可分;

　　2、認(rèn)真貫徹執(zhí)行年初省行行長(zhǎng)會(huì)議和我行行務(wù)會(huì)議精神，建立高效務(wù)實(shí)的晨會(huì)制度，及時(shí)向全體員工傳達(dá)我行的經(jīng)營(yíng)策略和方針政策;

　　3、針對(duì)20xx年存款任務(wù)指標(biāo)的大幅增加，我部及時(shí)調(diào)整主任、副主任工作分工，確定由在公司部工作多年，抓存款經(jīng)驗(yàn)豐富，對(duì)公、對(duì)私客戶聯(lián)系多的副主任主抓存款工作，該同志聯(lián)系廣泛、工作熱情高、勁頭足、工作方法多、措施得力，存款增長(zhǎng)快速、穩(wěn)定;

　　4、建立營(yíng)銷臺(tái)帳，明確獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)兌現(xiàn)獎(jiǎng)金(1至3月，我部按省行年初宣布的標(biāo)準(zhǔn)，發(fā)放存款獎(jiǎng)，不足部分用營(yíng)銷費(fèi)補(bǔ)齊;對(duì)個(gè)別獎(jiǎng)金收入較多員工提出的扣稅較多的問(wèn)題，我部也從營(yíng)銷費(fèi)中給予了考慮)，用好營(yíng)銷費(fèi)，在我部真正營(yíng)造出“干與不干不一樣，干多干少不一樣”的良好氛圍，徹底打破獎(jiǎng)金分配吃“大鍋飯”的現(xiàn)象，極大地調(diào)動(dòng)了部分員工的積極性;

　　存在的主要問(wèn)題：

　　1、存款獎(jiǎng)長(zhǎng)期不兌現(xiàn)，存款出現(xiàn)下滑，客戶維護(hù)難度相當(dāng)大;

　　2、管理水平和員工素質(zhì)還有待進(jìn)一步提高。

　　下步工作打算：

　　1、建立學(xué)習(xí)型組織，打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，加大員工的業(yè)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)力度，全面提高一線臨柜員工的業(yè)務(wù)素質(zhì)，我部將利用早會(huì)、周三學(xué)習(xí)日等時(shí)間，組織員工全面系統(tǒng)地學(xué)習(xí)總省行和人行、銀監(jiān)局的相關(guān)法律、法規(guī)，管理辦法和操作流程，加強(qiáng)對(duì)員工操作技能的訓(xùn)練，鼓勵(lì)員工爭(zhēng)當(dāng)星級(jí)柜員、技術(shù)標(biāo)兵。

　　2、進(jìn)一步對(duì)我部各項(xiàng)業(yè)務(wù)進(jìn)行流程整合。在綜合柜員制的基礎(chǔ)上，機(jī)動(dòng)靈活的開(kāi)設(shè)對(duì)公、對(duì)私vip柜臺(tái)，為我行重點(diǎn)客戶提供差異化服務(wù)，努力提高重點(diǎn)客戶群體的忠誠(chéng)度，保存款、保穩(wěn)定。

　　3、進(jìn)一步加大中間業(yè)務(wù)的營(yíng)銷力度，努力增加中間業(yè)務(wù)收入。

　　謝謝大家!

銀行動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿范文 篇2

　　同志們：

　　根據(jù)總行黨委的統(tǒng)一部署，今天我們召開(kāi)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作啟動(dòng)會(huì)，進(jìn)一步整合全行公司、小企業(yè)、社區(qū)金融的市場(chǎng)資源，統(tǒng)籌發(fā)揮前中后臺(tái)的職能優(yōu)勢(shì)，切實(shí)提升我行核心競(jìng)爭(zhēng)力。下面，我就全行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷講幾點(diǎn)意見(jiàn)，對(duì)小企業(yè)條線的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷提出要求，待會(huì)兒于行長(zhǎng)、同志還將分別對(duì)社區(qū)、公司條線的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作提出具體要求。

　　一、統(tǒng)一思想，充分認(rèn)識(shí)開(kāi)展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷對(duì)我行經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的重要意義

　　“以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向”是商業(yè)銀行的核心經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷對(duì)客戶需求實(shí)現(xiàn)全面響應(yīng)和深度發(fā)掘是商業(yè)銀行實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化的必由之路。近年來(lái)，以聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷為主的經(jīng)營(yíng)模式在國(guó)有商業(yè)銀行、股份制商業(yè)銀行得到大力推廣，業(yè)已成為整合存量資源、鞏固客戶關(guān)系、拓展新興市場(chǎng)、強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)控制、提高綜合收益的重要手段。在新的經(jīng)濟(jì)金融環(huán)境下，強(qiáng)化聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷理念，大力開(kāi)展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作，對(duì)我行走特色差異化發(fā)展道路，實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)模式和發(fā)展方式轉(zhuǎn)型，進(jìn)而謀劃“二次騰飛”戰(zhàn)略藍(lán)圖具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。

　　(一)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷是鞏固我行與大型優(yōu)質(zhì)客戶合作關(guān)系的需要

　　期間，國(guó)家投融資體制改革將進(jìn)一步深化，直接融資在社會(huì)融資總量中的占比將不斷上升，利率市場(chǎng)化、“金融脫媒”也在持續(xù)深化，大型優(yōu)質(zhì)企業(yè)、機(jī)構(gòu)類客戶對(duì)商業(yè)銀行信貸融資的依賴性趨于下降，銀行間接融資空間受到嚴(yán)重?cái)D壓。全面動(dòng)員金融服務(wù)資源，創(chuàng)新服務(wù)模式，向大客戶提供管家式、綜合化、全流程服務(wù)，將是我行鞏固大客戶銀企關(guān)系新的必要途徑。通過(guò)公司金融與小企業(yè)金融聯(lián)動(dòng)為現(xiàn)有大型公司類、機(jī)構(gòu)類客戶的上下游提供全面金融服務(wù)，通過(guò)公司金融與個(gè)人金融聯(lián)動(dòng)為企業(yè)高管及重點(diǎn)員工提供個(gè)人金融服務(wù)，有效支持大型企業(yè)鞏固上游供應(yīng)商，扶持下游經(jīng)銷商，培育終端用戶市場(chǎng)，打造強(qiáng)大的產(chǎn)、供、銷體系，幫助客戶做大所在行業(yè)的市場(chǎng)份額，必將有助于提高大客戶對(duì)我行的忠誠(chéng)度、依賴性和業(yè)務(wù)粘合度，使銀企合作關(guān)系在新的環(huán)境與條件下得以鞏固發(fā)展。

　　(二)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷是有效拓展優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)、優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)的需要

　　通過(guò)對(duì)信息流、物流和資金流的控制，將供應(yīng)商、制造商、分銷商、零售商直至終端用戶全部納入我行的服務(wù)范圍，可以變傳統(tǒng)的單一營(yíng)銷為創(chuàng)新的鏈條營(yíng)銷，實(shí)現(xiàn)公司、小企業(yè)、社區(qū)金融業(yè)務(wù)的協(xié)調(diào)發(fā)展;推動(dòng)信貸業(yè)務(wù)發(fā)展從存量管理向流量管理過(guò)渡;變革低風(fēng)險(xiǎn)、低收益的盈利模式為在有效控制風(fēng)險(xiǎn)前提下盡量提高收益的盈利模式，進(jìn)而切實(shí)做強(qiáng)做大我行的優(yōu)質(zhì)客戶、優(yōu)質(zhì)市場(chǎng)與優(yōu)質(zhì)業(yè)務(wù)，奠定可持續(xù)的科學(xué)發(fā)展基礎(chǔ)。

　　(三)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷是提高客戶綜合收益的需要

　　通過(guò)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷豐富和提升我行的服務(wù)內(nèi)涵，打破現(xiàn)有條線專業(yè)界限，把產(chǎn)品組合成綜合產(chǎn)品，把客戶轉(zhuǎn)化成綜合客戶，把服務(wù)提升為綜合服務(wù)，把收益演繹為綜合收益，“以一站式”、“大平臺(tái)”的辦法，解決多元化金融需求，將大大提升客戶對(duì)我行的綜合貢獻(xiàn)度。在當(dāng)前銀監(jiān)會(huì)“三個(gè)辦法一個(gè)指引”全面實(shí)施、信貸資金受托支付的形勢(shì)下，圍繞核心企業(yè)開(kāi)展聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷，有利于實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈客戶的采購(gòu)款、銷售款在我行系統(tǒng)內(nèi)的封閉流轉(zhuǎn)，形成較為穩(wěn)定的派生存款來(lái)源;針對(duì)我行小企業(yè)客戶、個(gè)人客戶議價(jià)能力較強(qiáng)的特點(diǎn)，可以撬動(dòng)客戶在我行辦理賬戶結(jié)算、代收代付、綜合理財(cái)、融資顧問(wèn)等全面金融業(yè)務(wù)，進(jìn)一步提高綜合收益水平。

　　二、明確要求，全面啟動(dòng)聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作

　　按照總行黨委統(tǒng)一部署，總行小企業(yè)金融服務(wù)中心與社區(qū)銀行部、公司銀行部、計(jì)劃財(cái)務(wù)部、授信審批部、風(fēng)險(xiǎn)管理部等共同制訂了《銀行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作方案》，明確了我行聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作的總體目標(biāo)、客戶選擇、工作方式、工作內(nèi)容、工作流程、組織分工、考核激勵(lì)，提出了各自條線的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作重點(diǎn)，會(huì)后將會(huì)抓緊下發(fā)，各分支行要抓好落實(shí)。

　　各分支行要切實(shí)統(tǒng)一思想，提高重視程度，整合搭建聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷的運(yùn)行平臺(tái)。一是各分行、直屬支行要成立由行長(zhǎng)擔(dān)任組長(zhǎng)，公司業(yè)務(wù)、小企業(yè)業(yè)務(wù)、個(gè)人業(yè)務(wù)等相關(guān)部門組成的聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組。要在5月中旬前將聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組名單報(bào)總行備案。二是各分支行要組建由公司、小企業(yè)、個(gè)人業(yè)務(wù)等骨干客戶經(jīng)理組成的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，專司聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作，采取現(xiàn)場(chǎng)演示、現(xiàn)場(chǎng)咨詢、理財(cái)沙龍等多種形式，營(yíng)銷拓展目標(biāo)客戶，認(rèn)真做好產(chǎn)品售后跟蹤、疑難解答、需求反饋等服務(wù)。三是各行要建立聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷工作協(xié)調(diào)會(huì)議制度，及時(shí)磋商聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷目標(biāo)客戶不同階段的業(yè)務(wù)需求，使整體營(yíng)銷方案更貼近客戶，提高聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷效果。

銀行動(dòng)員大會(huì)發(fā)言稿范文 篇3

　　親愛(ài)的20xx級(jí)新同學(xué)們：

　　我代表學(xué)院董事會(huì)歡迎你們，進(jìn)入花溪大學(xué)城里最美麗的校園，成為明德學(xué)院大家庭的一員。因在美國(guó)訪問(wèn)交流，很遺憾無(wú)法來(lái)到現(xiàn)場(chǎng)，相信以后我們有機(jī)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)交流。今天學(xué)院舉行隆重的開(kāi)學(xué)典禮暨軍訓(xùn)動(dòng)員大會(huì)，讓我們對(duì)承訓(xùn)部隊(duì)的官兵們，和辛勤工作的教職員工們表示感謝！

　　同學(xué)們，你們可能已經(jīng)認(rèn)識(shí)了不少同學(xué)和老師，并帶著好奇心游覽了這座美麗的校園。但離開(kāi)熟悉的家鄉(xiāng)來(lái)到這里，你可能還有些陌生感，相信在老師和學(xué)長(zhǎng)們、志愿者們的幫助下，你會(huì)很快適應(yīng)新的環(huán)境和新的學(xué)習(xí)方式。大學(xué)的生活豐富多彩，許多同學(xué)是在班級(jí)上或者校園活動(dòng)上認(rèn)識(shí)新朋友的，你們可以一起去參加體育活動(dòng)；也可以根據(jù)自己的愛(ài)好，一塊參加學(xué)生社團(tuán)。你們中有很多人是第一次離開(kāi)父母獨(dú)立生活，希望你們能經(jīng)常給家里打個(gè)電話、發(fā)個(gè)信息、連個(gè)視頻，與家人分享在明德校園的學(xué)習(xí)生活體驗(yàn)。今后你們可能會(huì)遇到棘手的生活難題，不要鉆牛角尖，更不要走極端，可以跟班主任或輔導(dǎo)員交流，或者跟其他你信任的老師商量，相信一定會(huì)有解決辦法，俗話說(shuō)得好：“只要不滑坡，辦法總比困難多”。三十多年前，我從江西農(nóng)村考上大學(xué)求學(xué)，有一個(gè)深刻的體會(huì)就是“大學(xué)是人生新的起點(diǎn)”。希望你們能更加珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，在正確的道路上不斷提升自己，為自己、為家人改變命運(yùn)。

　　同學(xué)們，明德學(xué)院既有貴州大學(xué)名校資源，又有泰豪公司大型科技企業(yè)資源，學(xué)院在學(xué)科布局、課程建設(shè)、育人質(zhì)量等方面成效突出，綜合實(shí)力進(jìn)入全國(guó)獨(dú)立學(xué)院前百名，并位居貴州榜首，相信不遠(yuǎn)的將來(lái)會(huì)成為在全國(guó)有影響力的、有示范性的應(yīng)用型人才培養(yǎng)高校。泰豪公司是一家擁有智慧能源、軍工裝備、數(shù)字創(chuàng)意、智慧城市、投資五大業(yè)務(wù)板塊的大型高科技企業(yè)，你們的一些學(xué)長(zhǎng)已經(jīng)在泰豪成長(zhǎng)為骨干。

　　同學(xué)們，學(xué)校的聲譽(yù)是你們的榮耀，也是你們的貢獻(xiàn)，希望你們收獲四年充實(shí)的大學(xué)生活。在此，我有幾句話與：

　　一是“用未來(lái)引領(lǐng)今天”。只有考慮清楚了對(duì)未來(lái)的預(yù)期，才能知道自己今天該做什么。我在上大學(xué)時(shí)經(jīng)常思考自己的未來(lái)，并早早給自己定下明確的目標(biāo)，就是畢業(yè)后去企業(yè)做一名懂技術(shù)的管理者。因此，在大學(xué)期間我一方面學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)，另一方面有意識(shí)地去補(bǔ)充學(xué)習(xí)企業(yè)管理知識(shí)，并選擇到企業(yè)去實(shí)習(xí)和做畢業(yè)設(shè)計(jì)。這些經(jīng)歷，在我的過(guò)程中起到了很大的幫助作用。

　　二是“認(rèn)識(shí)自我，完善自我，超越自我”，《老子》里有句話：“知人者智，自知者明；勝人者有力，自勝者強(qiáng)”。如果大家決心做一個(gè)明智的強(qiáng)者，最好要充分了解自己的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，養(yǎng)成習(xí)慣自己在學(xué)習(xí)、生活和將來(lái)工作上的不足，并及時(shí)采取糾正措施；勇于走出舒適區(qū)，嘗試用創(chuàng)新的方式去解決問(wèn)題，而不是回避問(wèn)題。

　　三是“個(gè)人的成功在于承擔(dān)責(zé)任的實(shí)現(xiàn)，人生的價(jià)值在于不斷承擔(dān)責(zé)任”。對(duì)你們來(lái)說(shuō)，責(zé)任有三個(gè)層次：對(duì)自己、對(duì)家庭、對(duì)社會(huì)�，F(xiàn)在這個(gè)人生階段，努力學(xué)習(xí)增加本領(lǐng)就是你們承擔(dān)責(zé)任的起點(diǎn)。我期待同學(xué)們“基于責(zé)任、勇于擔(dān)當(dāng)、善于實(shí)現(xiàn)”，在獲取個(gè)人和家庭幸福的同時(shí)，爭(zhēng)取為社會(huì)承擔(dān)更多的責(zé)任，在國(guó)家建設(shè)中有所作為，實(shí)現(xiàn)人生最大價(jià)值。

　　同學(xué)們，人生處處皆學(xué)問(wèn)!上大學(xué)后，不會(huì)像以前那樣有人來(lái)督促你學(xué)習(xí)和進(jìn)步，你們要轉(zhuǎn)變思維方式，做到積極主動(dòng)、獨(dú)立思考。向老師學(xué)，向書本學(xué)，還可以向生活學(xué)。上大學(xué)時(shí)，我喜歡打橋牌和踢足球，橋牌讓我學(xué)會(huì)了在信息不充分、不對(duì)稱條件下的“理性決策”，足球啟發(fā)了我對(duì)“團(tuán)隊(duì)、個(gè)人定位、規(guī)則意識(shí)和裁決服從”的思考，這些思維方式讓我在的過(guò)程中受益匪淺。我相信聰明的你們一定也會(huì)在四年的學(xué)習(xí)中收獲屬于自己的精彩。

　　祝愿大家在今后的學(xué)習(xí)、生活一切順利，為成長(zhǎng)成才打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！謝謝！