喬布斯精彩演講的八大要素
有說服力的演講底稿包含9個(gè)常見的要素。親愛的讀者，在你打開演示程序之前，不妨考慮將這些構(gòu)成要素納入演講底稿中去，不管是將它們插入你的keynote軟件，還是powerpoint軟件，抑或其他任何設(shè)計(jì)軟件都可以。這其中某些概念我們將在以后更詳細(xì)地探討，但現(xiàn)在，請(qǐng)暫時(shí)記住它們。
精悍的標(biāo)題你想帶給觀眾的最偉大的想法是什么？注意，標(biāo)題應(yīng)當(dāng)簡(jiǎn)短易記，并以主謂賓的語序出現(xiàn)。當(dāng)喬布斯推出iphone手機(jī)時(shí)，他大聲宣布：“今天，蘋果重新發(fā)明了手機(jī)！”這就是他的標(biāo)題。標(biāo)題的作用是緊緊地抓住聽眾的注意力，使人們集中精力聽演講。閱讀《今日美國》，你一定會(huì)有所收獲。下面是這份美國最流行的日?qǐng)?bào)所采用的一些標(biāo)題的例子： “超薄蘋果！超強(qiáng)功能！”“蘋果發(fā)布‘雪豹’新操作系統(tǒng) ”“蘋果ipod瘦身” 激情聲明“公共演講之父”亞里士多德相信成功的演講者都有一種“精神病態(tài)”，對(duì)演講主題充滿激情，一般的溝通者則很少對(duì)他們的話題表現(xiàn)出興奮感。喬布斯幾乎每一次做演講時(shí)，都表現(xiàn)出令人眩暈的興奮感。他以前的雇員，甚至包括一些專職記者都聲稱，喬布斯旺盛的精力和熱情令人神往，讓人禁不住為之傾心、著迷。讀者朋友，請(qǐng)花幾分鐘的時(shí)間填空，作為對(duì)演講激情所作的聲明：“我非常興奮，因?yàn)榇水a(chǎn)品（公司、精神、功能等） 。”請(qǐng)作出關(guān)于激情的聲明，不要怕難為情，大方地和聽眾分享你的活力和激情。 “3”條關(guān)鍵信息現(xiàn)在你已經(jīng)確定了你的標(biāo)題，也作出了聲明，下面請(qǐng)寫出3條你希望在場(chǎng)的聽眾接收到的信息，要做到使他們不用翻看筆記就能很容易地回想起信息的內(nèi)容。雖然場(chǎng)景5將就這個(gè)問題進(jìn)一步展開深入地論述，但是親愛的讀者朋友們，請(qǐng)現(xiàn)在就記住，你的聽眾靠短時(shí)記憶能記住的只有3~4個(gè)要點(diǎn)。每個(gè)關(guān)鍵信息都必須有充分的素材來支持。 隱喻和類比當(dāng)你確定了關(guān)鍵信息和支持點(diǎn)以后，接下來應(yīng)確定使用何種修辭手法，令你的敘述更有吸引力。根據(jù)亞里士多德的意見，隱喻是“迄今為止最有意義的手法”。隱喻也是一種比喻—用一個(gè)詞或短語，以特征上存在某一類似之處的一個(gè)事物來指代另一事物。隱喻之隱喻性的實(shí)現(xiàn)基于隱喻創(chuàng)造者的經(jīng)驗(yàn)和隱喻接受者的經(jīng)驗(yàn)的相互融合。隱喻是市場(chǎng)營銷、廣告和公關(guān)宣傳活動(dòng)中常用的一種很有說服力的工具。喬布斯在交談和演示中經(jīng)常運(yùn)用隱喻。在某次有名的采訪中，喬布斯說：“電腦是我們所能想到的最出色的工具，蘋果電腦就相當(dāng)于21世紀(jì)人類的自行車。”專業(yè)營銷人員喜歡運(yùn)用跟體育相關(guān)的隱喻—“我們都為同一個(gè)團(tuán)隊(duì)效力”、“這不是一場(chǎng)分組對(duì)抗賽，這是實(shí)戰(zhàn)”、“我們的工作已經(jīng)做得非常成功，讓我們繼續(xù)保持下去”。雖然用體育作比喻很有效果，但是在演講中，盡量挑戰(zhàn)自我，標(biāo)新立異，超越觀眾對(duì)你的期望，會(huì)收到更好的效果。我從卡巴斯基反病毒軟件的廣告中發(fā)現(xiàn)了一個(gè)新穎而有趣的隱喻。該公司刊登了整頁的廣告（其中之一是在《今日美國》上），畫面上是一位身著盔甲的中世紀(jì)士兵，他垂頭喪氣，背對(duì)著讀者。標(biāo)題是“別這么傷心，你一度非常優(yōu)秀”。這條廣告將今天的互聯(lián)網(wǎng)安全技術(shù)公司（即卡巴斯基公司的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手）比喻為笨重、老土的中世紀(jì)盔甲，當(dāng)然無法和今天的軍事技術(shù)媲美。卡巴斯基公司擴(kuò)展其營銷渠道，還將刊登著這一盔甲和標(biāo)語的隱喻發(fā)布到網(wǎng)站上，這一隱喻始終貫穿于公司所有的營銷資料。類比是隱喻的近親，也很有效，是將特定事物附帶的信息轉(zhuǎn)移到其他特定事物之上的認(rèn)知過程，是由兩個(gè)對(duì)象的某些相同或相似的性質(zhì)，推斷它們?cè)谄渌再|(zhì)上也有可能相同或相似的一種推理方式。類比幫助我們理解那些對(duì)我們來說可能相對(duì)陌生的概念。“微處理器就像是計(jì)算機(jī)的大腦”就是英特爾公司運(yùn)用得很成功的一個(gè)類比。在許多方面，芯片對(duì)于計(jì)算機(jī)猶如人類大腦一樣具有類似的功能—芯片與大腦這兩種不同的事物具備相同的功能。這種類比非常有用，也被媒體廣泛運(yùn)用。當(dāng)你發(fā)現(xiàn)一個(gè)很成功的類比的例子時(shí)，不妨在演講中堅(jiān)持使用。網(wǎng)站、營銷材料都可以采用這樣的修辭手法。喬布斯喜歡運(yùn)用類比，并樂此不疲，尤其是當(dāng)類比適用于其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手微軟公司時(shí)。在接受《華爾街日?qǐng)?bào)》的專欄作家沃爾特·莫斯伯格（walt mossberg）的采訪時(shí)，喬布斯指出，很多人說itunes是他們最喜愛的windows應(yīng)用程序之一，“這簡(jiǎn)直就像給一個(gè)在煉獄中飽受煎熬的人遞上一杯冰水”。